Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг(ТЕХНОЛОГИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В последнее время не только в России, но и во всем мире предпринимательство развивается огромными темпами. Во многом это связано с появлением и развитием высокотехнологичных и наукоемких отраслей промышленности и хозяйства. Человек, начиная собственное дело, имеет право вообще отказаться от риска, выбрать безопасный путь, однако, в этом случае он вряд ли получит устраивающий его результат. Настоящий предприниматель должен не стремиться избегать риска, а знать его разумные пределы, руководствоваться не только здравым смыслом, но еще и экономическим анализом степени риска. Основываясь на этом, можно сказать, что настоящим предпринимателем является тот, кто умеет грамотно заключать сделки и договора, анализировать их и «выжимать» из них максимум пользы.

Реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, будь то предприятие или индивидуальный предприниматель, невозможна без совершения сделок и заключения договоров.

Договор - это и есть та форма, в которой воплощаются все замыслы и расчеты бизнесменов. Заниматься предпринимательством и не заключать сделки, не подписывать договоры и документы по его исполнению просто невозможно, юридически грамотно составленный договор - это гарантия успешного достижения преследуемых хозяйствующим субъектом целей и задач, а также эффективной защиты его прав и законных интересов.

Целью курсовой работы является рассмотрение технологии осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг.

В соответствии с поставленной целью необходимо решать следующие задачи:

-изучить технологию осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг;

-изучить виды, сущность, заключение, изменение и расторжение договоров;

-дать понятие недействительности сделок;

-дать краткую характеристику ООО «ТК Чудославские»;

-рассмотреть виды коммерческих сделок, применяемых в ООО «ТК Чудославские»;

-привести виды договоров, применяемых в ООО «ТК Чудославские».

Объектом исследования в курсовой работе является общество с ограниченной ответственностью Торговая компания «Чудославские», Архангельская область, Вельский район, деревня Вороновская, д.30а.

Предмет – коммерческие сделки.

коммерческий сделка договор

1. ТЕХНОЛОГИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

1.1 Сущность, виды, процедура подготовки и заключения коммерческих сделок

Коммерческой сделкой называют соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, производство работ или указание услуг в соответствии с условиями, установленными соглашением.

Сделка - это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц.

Виды сделок:

Устные сделки - это сделка, для которой законом или соглашением сторон не установлена письменная (простая или нотариальная) форма, может быть совершена устно.

Если иное не установлено соглашением сторон, могут совершаться устно все сделки, исполняемые при самом их совершении, за исключением сделок, для которых установлена нотариальная форма, и сделок, несоблюдение простой письменной формы которых влечет их недействительность.

Сделки во исполнение договора, заключенного в письменной форме, могут по соглашению сторон совершаться устно, если это не противоречит закону, иным правовым актам и договору^[1]. Сделка, которая может быть совершена устно, считается совершенной и в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку. Молчание признается выражением воли совершить сделку в случаях, предусмотренных законом или соглашением сторон.

Письменная форма сделки - сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами.

Сделки совершаются в простой письменной форме:

- сделки юридических лиц между собой и с гражданами;

- сделки между гражданами в размере, превышающем не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, - независимо от суммы сделки.

Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или лицами, должным образом уполномоченными ими. Но в то же время сделки по договору, заключенному в письменной форме, могут по соглашению сторон совершаться устно, если это не противоречит закону, иным правовым основаниям и договору. Сделки юридических лиц между собой и гражданами совершаются в простой письменной форме; сделки между гражданами в размере, превышающем не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, и в случаях, предусмотренных законом, независимо от суммы сделки.

Письменная форма сделки-договор-может быть составлена путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами по почте, Телеграфу, телетайпу, телефону, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документы исходят от сторон по договору.

При совершении сделки, заключенной по договору сложной вещи, все вещи, составляющие сложную вещь, передаются другой стороне, если иное не предусмотрено договором.

В соответствии с законодательством, некоторые виды сделок должны быть нотариально заверены. Несоблюдение нотариальной формы сделки, а также установленных Законом требований к государственной регистрации сделки влечет ее недействительность.

Бартерные операции-операции, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличной или безналичной форме, т. е. на основе прямой торговли. Прямые сделки - в соответствии с гражданским законодательством сделками признаются действия гражданских и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть двухсторонними или многосторонними и односторонними. Первые два вида^[2] сделок считаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон (многосторонняя сделка).

Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.

Самым распространенным видом сделки является двусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме. Сделка может быть совершена в устной форме, если для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма. Сделка считается совершенной в устной форме в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку.

Оспоримые и ничтожные сделки - сделка недействительна в силу признания её таковой судом (оспоримая сделка) либо независимо от такого признания (ничтожная сделка).

1.2 Недействительность сделок

Сделки - это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Недействительность сделки означает, что действие, совершенное в форме сделки, не обладает качествами юридического факта, способного породить гражданско-правовые последствия, наступления которых желали субъекты.

Недействительность (абсолютная недействительность) сделки означает, что действие, совершенное в форме сделки, не влечет и не может привести к желаемым ее участниками правовым последствиям в связи с несоблюдением закона. Покупка краденого имущества, покупка ценных вещей у недееспособного не может породить права собственности у правопреемника; нотариально заверенный залог недвижимости не может породить права залогодержателя и др. Ничтожная сделка, являясь противоправным деянием, создает эффект, который предусмотрен законом в данном случае как реакция на правонарушение. Любое заинтересованное лицо может быть обязано применить последствия недействительности ничтожной сделки.

Ничтожная сделка не влечет за собой правовых последствий, за исключением связанных с ее недействительностью, с самого начала ее совершения. Оспариваемая сделка, по общему правилу, также недействительна с момента ее совершения. Но если из содержания сделки следует, что она может быть расторгнута только на будущее время, то она признается недействительной с момента вынесения решения суда.

Оспариваемая сделка является недействительной в силу решения суда. Ничтожная, как говорится, сделка сама по себе ничтожна, независимо от признания ее таковой судом. В тех случаях, когда закон признает сделку недействительной, функция суда обычно заключается лишь в применении к ней последствий, предусмотренных законом.

Эсперименти (относительная недействительность сделок) означает, что действия, совершенные в форме сделок, признаются судом при наличии оснований, предусмотренных законом, недействительными по иску правомочных субъектов. иными словами, если ничтожная сделка является ничтожной с самого факта совершения сделки независимо от желания ее участников, то оспоримая сделка, не будучи оспоренной по воле ее участника или иного лица, имеющего на нее право, будет иметь юридическую силу как действительная. Например, сделка, совершенная под влиянием обмана, является действительной и порождает все предусмотренные ею последствия до тех пор, пока она не будет признана судом недействительной по иску обманутого.

1.3 Сущность договора, его заключение, изменение и расторжение

Для того, чтобы договор был составлен грамотно и предусматривал все особенности и существенные условия предполагаемой сделки, для его составления недостаточно прочитать предлагаемую на сегодняшний день литературу с образцами документов, его нужно разработать. При этом договор, разработанный для одной сделки, не подойдет для другой даже если в нем изменить некоторые положения, т.к. именно они могут не соответствовать законодательству - не иметь юридической силы. Это может привести к неразрешимым последствиям. Каждый договор, в соответствии с ГК РФ является разновидностью^[3] сделки, из которой вытекает определенное обязательство для каждой из сторон (договор - это двухсторонние или многосторонние сделки) совершить определенное действие или воздержаться от его совершения. Сейчас наиболее часто встречаются, так называемые, смешанные договоры, в которых присутствуют элементы других договоров. К отношению сторон по смешанному договору применяются в соответствующих частях правила о договорах, элементы которых содержаться в смешанном договоре, если иное не вытекает из соглашения сторон или существа смешанного договора. Граждане и юридические лица свободны в заключении договоров.

Заключение договора. Поскольку договор является соглашением сторон, он заключается при наличии предложения одной стороны заключить договор и согласия другой принять такое предложение. Предложение заключить договор, если оно отвечает определенным требованиям, называется офертой.

Во-первых, оферта должна быть конкретной, т. е. обращенной к одному или нескольким конкретным лицам. Во-вторых, она должна включать необходимые для такого рода договоров существенные условия, т. е. характеризоваться определенностью своего содержания. В-третьих, в ней должно быть выражено намерение одного лица считать себя заключившим договор с другим, которому эта оферта направлена. С учетом указанных требований можно определить так: оферта - это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение заключить договор, характеризующееся определенностью и намерением одного лица считать себя заключившим договор с другим, которому направлено соответствующее предложение. Оферту необходимо отличать от приглашения делать оферты. Не содержащее в себе всех существенных условий предложение заключить договор рассматривается лишь как приглашение делать оферты. Это могут быть самые разные предложения, в том числе и реклама.

Предложение^[4] заключить договор, включающее в себя все существенные условия, но обращенное к неопределенному кругу лиц, также является приглашением делать оферты. Однако если в таком предложении лица выражена его воля заключить договор на предлагаемых условиях с любым, кто отзовется, то оно признается публичной офертой.

Из этого общего правила есть исключения. В предусмотренных законом случаях можно обязать к заключению договора. Установлены определенные порядок и сроки заключения таких договоров.

Если заключение договора является обязательным для акцептанта, то последний в течение 30 дней со дня получения оферты в случае несогласия с некоторыми ее условиями обязан направить оференту уведомление об акцепте оферты на других условиях, составив протокол разногласий.

Кроме того, договор может быть заключен путем проведения торгов, если иное не вытекает из существа договора. Закон может предусматривать вид договоров, заключаемых только путем проведения торгов.

Одним из объектов такого договора является лицо, выигравшее аукцион.

Организаторами аукциона могут быть собственник, владелец права собственности, специализированная организация. Торги проводятся в форме аукциона и в форме конкурса. Следует помнить, что договор может быть изменен или расторгнут. Изменения в договоре понимается внесение дополнений, уточнений и т. д., в результате чего содержание договора становится иным. Расторжение договора влечет его прекращение. Изменение и расторжение договора происходят по разным причинам. Это могут быть утрата интереса, нецелесообразность дальнейшего исполнения договора и т. д.

По взаимному согласию стороны изменяют и расторгают договор, если иное не предусмотрено законом или договором.

Изменение (расторжение) договора может быть результатом одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично. Такой отказ должен быть разрешен законом или соглашением сторон.

Договор может быть изменен или расторгнут в судебном порядке по требованию одной из его сторон. Основанием для таких требований являются:

- существенное нарушение договора контрагентом;

- в иных случаях, предусмотренных законом или договором.

Нарушение, влекущее за собой ущерб для другой стороны, при котором она существенно лишена того, на что она имела право рассчитывать при заключении договора, считается существенным. Одним из оснований^[5] изменить или расторгнуть договор служит существенное изменение обстоятельств, из которых стороны исходили при его заключении. Оно признается существенным, когда обстоятельства изменились настолько, что, если бы стороны могли это разумно предвидеть, они вообще не заключили бы договор или заключили на значительно отличающихся условиях. При наличии указанных обстоятельств, стороны по обоюдному согласию могут изменить или расторгнуть договор.

Если стороны не приходят к соглашению, то по требованию заинтересованной стороны договор расторгается в судебном порядке. Для выполнения этого требования одновременно должны выполняться следующие условия:

- в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет;

- изменение обстоятельств вызвано причинами, которые заинтересованная сторона не смогла преодолеть с той степенью осторожности и осмотрительности, которая требуется от нас по характеру договора и условиям оборота;

- исполнение договора без изменения его условий нарушило бы соотношение имущественных интересов сторон, соответствующих договору, и повлекло бы за собой такой ущерб для заинтересованной стороны, что она была бы в значительной степени лишена того, на что имела право рассчитывать при заключении договора;

- из обычаев делового оборота или существа договора не следует, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.

Расторгая договор, суд принимает решение о соответствующих последствиях. При этом он исходит из необходимости справедливого распределения между сторонами расходов, понесенных в связи с исполнением договора.

Требования заинтересованной стороны об изменении договора по указанным основаниям суд рассматривает только в порядке исключения. Для этого требуются такие дополнительные условия:

- расторжение договора противоречит общественным интересам;

- расторжение договора влечет за собой для сторон ущерб, значительно превышающий расходы, необходимые для исполнения договора на условиях, измененных судом.

Договор о внесении изменений и расторжении договора имеет ту же форму, что и договор, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, договора, обычаев делового оборота.

Перед обращением в суд заинтересованное лицо должно представить предложение своему контрагенту. И только после получения от него отказа или отказа в подаче иска в суд.

Договор считается измененным или расторгнутым с момента заключения сторонами договора, если иное не вытекает из договора или характера изменения договора.

Если этот вопрос был решен в судебном порядке, договор считается измененным или расторгнутым со дня вступления в законную силу решения суда.

Все, что исполнено по договору до его изменения или расторжения, возврату не подлежит, если иное не предусмотрено законом или соглашением сторон.

2. ПОРЯДОК ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК В ООО «ТК ЧУДОСЛАВСКИЕ»

2.1 Краткая характеристика ООО «ТК Чудославские»

Полное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «Торговая компания Чудославские».

Сокращённое наименование: ООО «ТК Чудославские».

Юридический адрес: 165150, Архангельская область, Вельский район, деревня Вороновская, д.30а.

телефон: (8-818-36) 6-56-65.

ИНН:2907013534.

КПП: 290701001.

БИК: 041117601.

Расчётный счёт: 40702810204180001977, в банке Архангельское ОСБ № г. Архангельск.

Директор: Еремеева Лариса Васильевна.

Главный бухгалтер: Коротаевская Ольга Александровна.

Отраслевая принадлежность: розничная торговля.

Слоган: «От северных земель!».

Ассортимент выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного цеха, яйцо куриное.

Дизайн упаковки: Основной элемент её идентификации - фон, в стиле выветренного поморским воздухом холодного дерева сочетается с чистыми открытыми цветовыми пятнами.

Основные виды деятельности:

• розничная торговля товарами народного потребления ( магазины);
• деятельность ресторанов и кафе ( закусочные).

Основные поставщики:

• ООО Торговый дом « Вельская Птицефабрика»;
• ООО» Переработчик-2»;
• ООО « Диал-Север»;
• ООО « Мясо»;
• ООО « Тарногский маслозавод»;
• ЗАО « Вельский АНКОМ»;
• ООО «МолСити»;
• ООО « Каравелла-Вельск»;
• ИП « Дракулов О.Л.»;
• ИП « Борисёнок Н.В.»;
• ИП « Саврасов С.Б.»;
• ИП « Тюкавина О.В.»;
• ИП « Роздухов М.Е.»;
• ИП « Егоров А.Н.»;
• ИП « Михеевская В.М.».

Организация владеет 27 магазинами расположенных: в д. Вороновской, г. Вельск, пос. Октябрьский, с. Верховажье, Шенкурск, Аргуновский, Кулой, п. Коноша, г. Няндома, Усть-Шоноша, г. Каргополь, г. Благовещенск, Великий устюг, п. Красавино Великий устюг, п. Пасьва.

Рассмотрим основные показатели деятельности ООО «ТК» «Чудославские» в таблице 1, за 3 квартала.

Таблица 1.

Основные показатели деятельности ООО «ТК Чудославские»

Показатели	2 квартал 2016г.	3 квартал 2016г.	4 квартал 2016г.	3квартал/2кв*100, %	4квартал/ 3 кв.*100, %
Выручка	27318,75	28796,86	29684,81	105,41	103,08
Прибыль до налогообложения	1498,25	1584,17	1665,93	105,73	105,16
Рентабельность общая, %	5,48	5,50	5,61	100,36	102,01
Стоимость основных средств	773	1623	1894	209,96	116,69
Фондоотдача	35,34	17,74	15,67	50,19	88,33
Фондоёмкость	0,03	0,06	0,06	200	100
Стоимость оборотных активов	5201	8489	14305	163,21	168,51
Оборачиваемость оборотных активов	5,25	3,39	2,08	65,57	61,36
Себестоимость проданных товаров	21815	22938	33446	105,14	145,81
Затраты на 1 руб. товарооборота руб.	0,79	0,8	1,13	101,26	141,25
Численность работников, чел.	165	160	95	96,97	59,38
Производительность труда (тыс.руб/чел.)	165,57	179,98	312,47	108,70	173,61
Фонд оплаты труда	9583	11638	13874	121,44	0,59
Средняя заработная плата	5296	6297	9260	118,9	90,82

Рисунок 1.

Динамика выручки и себестоимости проданных товаров, работ, услуг, по организации «ТК Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2016 года

Рисунок 2. Динамика прибыли и рентабельности по организации ТК «Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2016 года

Рисунок 3. Динамика стоимости средств, фондоотдачи и стоимости оборотных активов по «ТК Чудославские» за 3квартала 2016 года

Рисунок 4. Динамика численности работников, производительности труда, фонда оплаты труда и средней заработной платы по организации ТК «Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2016 года

2.2 Виды коммерческих сделок, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

ООО «ТК Чудославские» - торговая организация, осуществляющая продажу выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного цеха, яйцо куриное. В общем, в своей деятельности организация использует все виды сделок, включая устные сделки, что говорит о том, что она юридически подкована, а владельцы предприятия четко осознают весь риск заключения сделок. Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль от сделок, амортизационные отчисления, средства, полученные от продажи ценных бумаг. На предприятии созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения.

Проанализируем финансово-хозяйственную деятельность организации ООО «ТК Чудославские» за 2016 год. В 2016 году выручка организации от заключенных сделок и договоров, а также продажи товара составила 29684,81 тыс. руб., прибыль до налогообложения 1665,93 тыс. руб., рентабельность 5,61%, стоимость основных средств 1894 тыс. руб., фондоотдача 15,67 руб., фондоёмкость 0,06 руб., стоимость оборотных активов 14305 тыс. руб., оборачиваемость оборотных активов 2,08 оборотов. Себестоимость проданных товаров составила 33446 тыс. руб. Затраты на 1 рубль товарооборота составили 1,13руб. Численность работников составила 95 человек. Производительность труда составила 312,47руб./чел.

Стоит отметить то, что данная организация не занимается продажей каких-то особо ценных товаров, поэтому она часто опирается на мнение 2ой стороны сделки. Какой вид сделки будет удобен 2ой стороне – тот вид данная организация зачастую выбирает, предварительно проанализировав все плюсы и минусы.

2.3 Виды договоров, применяемых в ООО «ТК Чудославские»

По большей части, эта организация использует практически все виды контрактов. Например: организационные контракты, которые непосредственно не порождают имущественных эффектов, а только создают необходимые предпосылки для этого. Отношения (правоотношения), возникающие (изменяющиеся, прекращающиеся) на основании таких договоров, носят организационный характер. К ним относятся договоры на перевозку грузов автомобильным / железнодорожным транспортом, которыми в основном пользуется организация "ТК Ярославская". Консенсуальные и реальные договоры. Это деление осуществляется в соответствии со способом заключения договора. Для заключения консенсусного договора достаточно достичь согласия по всем существенным условиям договора. С этого момента договор заключается.

Для заключения реального договора необходима, кроме того, передача имущества.

Подавляющее большинство договоров заключаются на основе консенсуса. Реальными, например, являются договоры на перевозку железнодорожным транспортом и некоторые другие.

Двусторонние и многосторонние договоры. В зависимости от того, сколько сторон выражают свою волю в целях заключения договора, договоры могут быть двусторонними или многосторонними.

Двусторонний договор требует воли двух сторон, многосторонний договор требует воли более чем двух сторон.

Эти договоры существенно различаются по своим последствиям. Двусторонние договоры порождают субъективные права и обязанности сторон, которые имеют взаимную направленность. Субъективные права и обязанности одной стороны соответствуют субъективным обязанностям и правам другой. Таким образом, субъективное право покупателя требовать от продавца передачи вещи соответствует субъективному обязательству продавца передать ее.

В многосторонних договорах такой взаимности нет, но существует сонаправленность воли участников Договора о субъективных правах и обязанностях.

Односторонняя и двусторонняя контракты. Критерий дифференциации - характер распределения прав и обязанностей, возникающих у сторон.

При заключении односторонне обязывающих договоров, одна сторона имеет только права, другая-только обязанности. Таких соглашений относительно мало.

Двусторонние (взаимные) соглашения порождают права и обязанности для обеих сторон.

Подавляющее большинство договоров-взаимные: продажи, поставки, перевозки и др.

Договоры в пользу сторон и третьих лиц. Договоры, заключенные в пользу его сторон, порождают права и обязанности этих сторон (купля-продажа, поставка, дарение).

Договоры в пользу третьих лиц влекут за собой возникновение у них соответствующих прав (страхование в пользу третьего лица).

Контракты платные и безвозмездные. По характеру правоотношений, возникающих на основании договоров, наличие или отсутствие встречного обеспечения одной стороны по исполнению обязанностей другой по договорам подразделяются на компенсационные и безвозмездные.

Встречное обеспечение заключается не только в перечислении денег. Он может выражаться в передаче других вещей, в совершении действий, связанных с оказанием услуг, выполнение работ и т. д.

Возмездность или безвозмездность договора определяется его характером (договоры купли-продажи-возмездные договоры дарения-безвозмездные). Иногда стороны сами могут определить возмездность или безвозмездность договора (договора займа, поручения).

Предварительные и основные договоры. По целям, последствиям, возникающим в результате заключения договоров, они подразделяются на предварительные и основные.

Суть предварительного договора заключается в том, что стороны обязуются заключить основной договор в будущем (на передачу имущества, выполнение работ, оказание услуг).

Условия предварительного договора должны предусматривать возможность определения предмета будущего основного договора, а также других его существенных условий; они могут также включать эти условия. Условия предварительного договора могут также устанавливать порядок определения существенных условий будущего договора.

В предварительном договоре может быть указан срок действия основного договора. При отсутствии такого условия считается, что основной договор должен быть заключен в течение года со дня подписания предварительного. Нарушение этого обязательства дает контрагенту право обратиться в суд с требованием о заключении основного договора, кроме того, виновная сторона обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки.

Особое внимание следует уделить форме. Предварительный договор должен быть составлен в той же форме, что и основной договор, и, если он не установлен, в письменной форме. Несоблюдение этих правил влечет недействительность предварительного договора.

Публичный договор. Публичными признаются договоры на передачу товаров, работ, услуг, которые коммерческая организация по роду своей деятельности обязана заключать с любым потребителем по его просьбе.

Государственный контракт заключается в сфере розничной торговли, перевозок общественным транспортом, услуг связи, энергоснабжения, медицинских, гостиничных услуг и др.

Субъективный состав данного договора характеризуется тем, что одной из его сторон всегда является коммерческая организация, т. е. осуществляющая предпринимательскую деятельность, второй-потребитель (граждане и юридические лица).

Коммерческая организация не может отдавать предпочтение одному лицу перед другими, если иное не предусмотрено законом или иными правовыми актами.

Если коммерческая организация необоснованно уклоняется от исполнения договора, другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить государственный контракт и о возмещении причиненных им убытков. Условия публичного договора (цена товаров, работ, услуг и другие условия) являются одинаковыми для всех потребителей, если иное не предусмотрено законом или иными правовыми актами.

Договор присоединения. Специфика таких договоров заключается в том, что их условия определяются одной из сторон в бланках или иных стандартных формах. Другая сторона принимает условия договора только путем присоединения к предлагаемому договору в целом.

Стороне, которая присоединяется к договору без определения его условий, предоставляется право требовать расторжения или изменения договора в случаях, когда она: лишает потребителя прав, обычно предоставляемых ему по договорам такого рода, исключает или ограничивает ответственность другой стороны за нарушение своих обязательств; договор коммерческой сделки содержит явно обременительные для присоединяющейся стороны условия, которые она, исходя из своих разумно понимаемых интересов, не приняла бы, если бы имела возможность участвовать в определении условий договора.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В завершении, можно сделать вывод, что организация и технология заключения сделок и договоров является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. От того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также бесперебойность снабжения розничной торговой сети товарами.

На примере организации ООО «ТК Чудославские» мною исследованы виды коммерческих сделок и договоров, применяемых в коммерческой деятельности предприятия, дана их краткая характеристика и сущность. ООО «ТК» «Чудославские» является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе.

Организация имеет гражданские права и несёт обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещённых федеральным законом.

В наше время организация и развитие торговли в условиях рынка, как сферы коммерческой деятельности, является важной темой для анализа и обсуждения. Это подтверждается большим развитием и ростом коммерческих и частных организаций торговли.

При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей торгового предприятия на рынке, необходимо помнить, что грамотно заключенная сделка – это залог успеха. Так же, следует помнить, что непосредственно оптовой или розничной продаже товаров предшествует маркетинговый этап работы, связанный с нахождением рынка сбыта конкретных товаров, т. е. определение ниши рынка для предприятия. Эта работа включает глубокое исследование рыночных возможностей путем применения целого комплекса методов по изучению спроса населения и конъюнктуры торговли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Валовой Д.В. Эволюция предпринимательства: опыт зарубежных стран / Д.В. Валовой. – М.: 2016. – С. 74.

2. Виханский О.С. Российское предпринимательство. Кн.1: учеб. пособие для вузов / О.С. Виханский. – М.: ГАУ им. С. Орджоникидзе, 2015. – C. 195.

3. Деминг У.Э. Новая Экономика. / У.Э. Деминг. – М.: ИД «РАВНОВЕСИЕ», 2015. – C. 87.

4. Глущенко, В.В. Коммерция / В.В. Глущенко – М.: 2015. – C. 163.

5. Бовыкин В.И. Современное видение предпринимательства / В.И. Бовыкин. – М.: 2016. – C. 178.

6. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. - М.: Юрайт, 2014. - 506 c.

7. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. - М.: Феникс, 2016. - 136 c.

8. Оканова, Т. Н. Налогообложение коммерческой деятельности / Т.Н. Оканова. - М.: Юнити-Дана, 2015. - 288 c.

9. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - М.: Дашков и Ко, 2016. - 500 c.

10. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. Учебник / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2018. - 328 c.

11. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 248 c.

12. Пономарева, З. М. Деловые игры в коммерческой деятельности. Темы "Аукцион", "Биржа". Практикум / З.М. Пономарева. - М.: Дашков и Ко, 2016. - 184 c.

13. Пономарева, З. М. Деловые игры в коммерческой деятельности. Темы: "Аукцион", "Биржа" / З.М. Пономарева. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 184 c.

14. Тихомиров, М. Ю. Договоры в коммерческой деятельности / М.Ю. Тихомиров, О.М. Оглоблина. - М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2016. - 320 c.

15. Фомин, Г. П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности / Г.П. Фомин. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2015. - 640 c.

16. Шаповалова, ; Шаповалова Организация И Технология Коммерческой Деятельности / Шаповалова ; Шаповалова. - Москва: ИЛ, 2016. - 607 c.

1. Валовой Д.В. Эволюция предпринимательства: опыт зарубежных стран / Д.В. Валовой. – М.: 2016. – С. 74. ↑

2. Виханский О.С. Российское предпринимательство. Кн.1: учеб. пособие для вузов / О.С. Виханский. – М.: ГАУ им. С. Орджоникидзе, 2015. – C. 195. ↑

3. Деминг У.Э. Новая Экономика. / У.Э. Деминг. – М.: ИД «РАВНОВЕСИЕ», 2015. – C. 87. ↑

4. Глущенко, В.В. Коммерция / В.В. Глущенко – М.: 2015. – C. 163. ↑

5. Бовыкин В.И. Современное видение предпринимательства / В.И. Бовыкин. – М.: 2016. – C. 178. ↑