Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Сущность рыночной власти фирмы

Содержание:

ВЕДЕНИЕ

Власть - это возможность и способность навязать свою волю, воздействовать на деятельность и поведение других людей, даже вопреки их сопротивлению. Суть власти не зависит от того, на чём основана такая возможность.

Рыночная власть это способность производителя или потребителя оказывать влияние на ситуацию на рынке, в первую очередь на рыночную цену

Главный источник рыночной власти, как правило, заключен в высокой концентрации продавцов или захвате обширной доли рынка.

Фирма обладает рыночной властью тогда, когда она может воздействовать на цену продукта. Результатом проявление рыночной власти фирмы служит получаемая ею прибыль.

Цель курсовой работы – изучение факторов, влияющих на рыночную власть фирмы.

Исходя из цели, определим задачи, которые необходимо выполнить в ходе исследования:

изучить сущность рыночной власти фирмы;

рассмотреть показатели для оценки поведения фирм на рынке и вида рыночной структуры;

проанализировать рыночную власть организации ООО «Сузорье» ;

разработать мероприятия по укреплению и повышению конкурентной позиции предприятия ООО «Сузорье» на рынке.

Объектом дипломной работы является – рыночная власть фирмы, предметом – факторы, влияющие на рыночную власть фирмы.

В работе использованы материалы финансовых отчетных документов ООО «Сузорье».

В процессе исследования были использованные следующие современные методы исследования: статистического анализа, графоаналитический метод.

Теоретическо-методологическая основа курсовой работы: исследования российских и зарубежных авторов, относящиеся к изучаемой теме. При подготовке курсовой работы также учитывались основные нормативно-правовые акты Республики Беларусь, регламентирующие хозяйственную деятельность предприятий.

1 ПОНЯТИЕ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ ФИРМЫ

1.1 Сущность рыночной власти фирмы

Рыночная власть фирмы - свойство, характеризующее степень ее влияния на цену товара, устанавливаемую выше конкурентного уровня. Власть определяется влиянием на цену [12, c. 78].

Рыночная власть – способность устанавливать такую цену, которая превышает издержки, в частности дополнительные, или предельные, издержки, т.е. издержки производства одной дополнительной единицы продукции.

Рыночная власть трансформируется в более высокую прибыль. Обретение и сохранение рыночной власти является важным элементом стратегии фирмы, направленной на максимизацию его стоимости.

Как фирмы добиваются рыночной власти? Один из способов – воспользоваться правовой защитой от конкуренции, в результате чего установление высоких цен не сопровождается появлением на рынке новых конкурентов. Например, в 1960-х годах компания Xerox разработала технологию фотокопирования на обычной бумаге и оформила патент. Благодаря правовой защите, которую обеспечивали компании патенты, она смогла существенно увеличить цены, не опасаясь конкуренции.

Стратегия фирмы также может играть важную роль в установлении рыночной власти. Например, компания British Sky Broadcasting Group, вещающая через спутник – активный участник британского рынка цифрового телевидения, с которой соперничают компании наземного телевизионного вещания и консорциум операторов кабельного телевидения в 1999 году предприняла агрессивный ход: вышла на рынок с пакетом, включавшим бесплатную приставку-декодер, бесплатный доступ в Интернет и 40-процентные скидки по телефонным расходам. Суть маркетингового замысла заключалась в том, чтобы опередить конкурентов, заблаговременного закрепившись на ведущих позициях по установленному у подписчиков парку оборудования, на позициях, которые бы, в конечном счете, позволяли BSkyB иметь постоянные преимущества перед конкурентами. После заявления по продвижении нового пакета цена акции компании BSkyB выросла на 12%, тогда как цена акций компании, занимающиеся наземным вещанием снизилась на 1,8%. У фирм с большой рыночной властью меньше стимулов быть экономически эффективными. Это приводит к возникновению неэффективности производства (рост издержек, вызванный рыночной властью). Продажи по ценам ниже существующих, но выше издержек, указывают на неэффективность распределения ресурсов как следствие рыночной власти [1, c. 67].

В целом ряде эмпирических исследований в течение многих лет предпринимались попытки определить величину рыночной власти. Подход к вычислению показателей рыночной власти основан на сравнении реальных рынков с рынком совершенной конкуренции. Насколько рынок приближается к идеалу свободной конкуренции, можно судить по поведению фирм в отношении цены и издержек: чем больше назначаемая фирмой цена отклоняется от предельных издержек, тем большей рыночной властью обладает фирма, и тем в большей степени рынок становится несовершенным.

Из микроэкономики известно следующее соотношение между ценой и предельными издержками для разных типов рынков (таблица 1.1)

Таблица 1.1 - Соотношение между ценой и предельными издержками для разных типов рынков

Вид рынка	P-MC	Прибыль
Конкуренция	0	0
Монополия	+	+
Олигополия	+	+
Монополистическая конкуренция	+	0

Результатом осуществления рыночной власти служит полученная ею прибыль. Ее величина служит основным свидетельством рыночного влияния.

Большинство показателей рыночной власти, так или иначе, связаны с показателем прибыльности деятельности фирм, а точнее доходности капитала, используемого фирмой [11, c. 56].

При определении доходности на капитал фирмы важное значение занимает разграничение бухгалтерской и экономической прибыли.

Бухгалтерская прибыль – это разница между общей выручкой фирмы и явными (денежными издержками).

Нормальная прибыль – альтернативная ценность собственных ресурсов фирмы (акционерный капитал).

В данном случае нормальная прибыль – это максимальный доход, который могли бы получить акционеры фирмы, инвестировав свои деньги иным образом. Т.е. речь идет о норме доходности (стоимости капитала), способы расчета которой известны из курса «Экономическая оценка инвестиций» [3, c. 78].

1.2 Показатели для оценки поведения фирм на рынке и вида рыночной структуры

Для оценки поведения фирм на рынке и вида рыночной структуры используют следующие показатели:

- коэффициент Бейна;

- коэффициент Лернера;

- коэффициент Тобина;

Коэффициент Бейна показывает экономическую прибыль на один доллар собственного инвестированного капитала. Определяется следующим образом:

В условиях конкуренции на товарном рынке норма экономической прибыли должна быть одинаковой (нулевой). Если норма прибыли на каком-либо рынке превосходит конкурентную норму, то рынок считается не свободно конкурентным. Это указывает на наличие у такой фирмы рыночной власти [10, c. 67].

Если цена у всех фирм одна и та же (как в случае с однородной продукцией), при этом наблюдаются разные предельные издержки, то это означает, что неодинаковую разницу между издержками и ценой у разных фирм. Встает вопрос о том, какова же рыночная власть?

В таком случае Лернер предложил измерять рыночную власть следующим способом:

Коэффициент Лернера принимает значения от нуля (на рынке совершенной конкуренции) до единицы (для чистой монополии с нулевыми предельными издержками). Чем выше значение индекса, тем выше рыночная власть и дальше рынок от идеала совершенной конкуренции.

Индекс Лернера показывает, что монополист имеет лишь ограниченный контроль над ценой. Если ценовая эластичность спроса велика (значительно превышает единицу по абсолютной величине), то цена, максимизирующая прибыль монополиста, будет лишь немного превышать предельные издержки MCm1 [4, c. 56].

Менее эластичная кривая рыночного спроса D2 обеспечивает большую монопольную надбавку к конкурентной среде (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 - Спрос, предельный доход и предельные издержки монополиста

Сама по себе монопольная власть не гарантирует высокую норму прибыли, поскольку прибыль зависит от соотношения цены и средних издержек. Фирма может обладать большей рыночной властью, но получать меньшую прибыль, если ее средние издержки существенно выше.

Коэффициент Тобина связывает рыночную стоимость фирмы (измеряемой рыночной ценой ее акций) с восстановительной стоимостью ее активов:

Р – рыночная стоимость активов фирмы;

С – восстановительная стоимость активов фирмы, равная сумме расходов, необходимых для приобретения активов фирмы по текущим ценам.

Если оценка активов фондовым рынком превышает их восстановительную стоимость это может расцениваться как свидетельство полученной или ожидаемой положительной экономической прибыли. Использование индекса Тобина в качестве информации о положении фирмы базируется на гипотезе эффективного финансового рынка [9, c. 91].

Многочисленные исследования установили, что коэффициент Тобина в среднем довольно устойчив во времени, а фирмы с высоким его значением обычно обладают уникальными факторами производства или выпускают уникальные товары, то есть для этих фирм характерно наличие монопольной ренты (рыночной власти). Фирмы с небольшим значением этого коэффициента действуют в конкурентных или регулируемых отраслях.

Рассмотрев такие вопросы как концентрация фирм в отрасли и рыночная власть становится вполне очевидным, что между ними существует прямая зависимость. Однако концентрация фирм на рынке сама по себе не определяет уровень рыночной власти – способности влиять на цену. С помощью, каких факторов достигается рыночная власть фирм на рынке? Этот вопрос будет рассмотрен далее [5, c. 30].

Итак, степень рыночной власти зависит от трех факторов:

эластичности спроса;
концентрации рынка;
режима сговора.

Так, например, при заданной степени концентрации и величине эластичности спроса, чем больше предприятий вовлекается в сговор, тем выше степень рыночной власти. Однако даже если предприятия связаны абсолютным сговором, а спрос эластичен, степень рыночной власти низка.

Рассмотрим также альтернативную модель зависимости между переменными: концентрация рынка и рыночная власть.

Поскольку расчет ряда индексов рыночной власти основывается на расчете нормы прибыли в отрасли вполне естественно, что многие экономисты, собирающие информацию о концентрации и нормах прибыли в отраслях пытались определить эконометрическую связь между этими переменными.

Допустим, что у нас есть информация о средней норме прибыли в отрасли i, а также о концентрации отрасли. В таком случае в отраслях с высокой концентрацией можно ожидать более высокую среднюю норму прибыли, т.е. положительный коэффициент в регрессионном анализе зависимости рыночной власти от концентрации [8, c. 59].

К сожалению, результаты эконометрического анализа не очень обнадеживают. Поэтому в большинстве исследований выявляется статистически слабая связь между концентрацией и рыночной властью, а следовательно между структурой рынка и эффективностью (результативностью). Таким образом, можно сформировать гипотезу о зависимости структуры рынка и результативности (эффективности).

При проверке этой гипотезы необходимо учитывать возможность обратных причинно-следственных связей между структурой, поведением и эффективностью. Например, если компания British Airways проводит агрессивную политику в отношении цен по трассе Лондон-Нью-Йорк, ей, возможно, удастся уменьшить прибыль компании Virgin Atlantic в такой степени, что последняя будет вынуждена покинуть этот сегмент рынка либо рынок вообще. Это пример того, как поведение может отразиться на структуре, - связь обратная.

Для того чтобы прояснить данную проблему, допустим, что во всех отраслях в выборке наблюдаются одинаковые функции спроса и издержек, отличающиеся только одним аспектом: по каким-то экзогенным причинам уровень сговоров в одних отраслях выше, чем в других. Кроме того, допустим, что для того чтобы фирма могла проникнуть на рынок она должна понести соответствующие издержки F [6, c. 78].

В каждой отрасли суммарная отраслевая прибыль равна П (p), где p – отраслевая равновесная цена, которая выше в отраслях, для которых характерны сговоры, и ниже в конкурентных. Поскольку во все отрасли существует свободный доступ, a фирмы склонны принимать решение входить на рынок до тех пор, пока на нем ожидается положительная прибыль. Прибыль каждой фирмы за вычетом издержек, связанных со входом на рынок, сокращается до нуля при таком количестве фирм, когда П (p)/n – F = 0, или .

В этом случае мы приходим к очевидно парадоксальному результату: при возрастании p увеличивается также П(p). В связи с этим возрастает количество фирм, а, следовательно, уменьшается концентрация рынка. При этом из индекса Лернера известно, что вместе с p растет степень рыночной власти. Совместив эти два факта, мы приходим к выводу, что при возросшей цене и приведенном в соответствие с ней количестве фирм по мере увеличения рыночной власти снижается концентрация рынка.

Результат этой альтернативной модели позволяет убедиться, что между концентрацией рынка и рыночной властью существует как прямая, так и обратная связь. Существенное отличие между двумя моделями заключается в том, что при прямой связи между данными переменными рыночная структура принимается как данность (т.е. как экзогенная переменная), в свою очередь степень конкуренции принимается в качестве эндогенной переменной. В модели же, имеющей обратную связь, степень конкурентности является экзогенной переменной (максимально достижимая степень сговора), а рыночная структура (количество фирм) при этом рассматривается как эндогенная. Другими словами, если раньше концентрация рынка приводила к рыночной власти, то теперь рыночная власть порождает концентрацию [7, c. 89].

Таким образом, рыночная власть – способность устанавливать такую цену, которая превышает издержки, в частности дополнительные, или предельные, издержки, т.е. издержки производства одной дополнительной единицы продукции.

Степень рыночной власти зависит от трех факторов: эластичности спроса; концентрации рынка; режима сговора.

2 АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «СУЗОРЬЕ»

2.1 Характеристика организации

25 марта 2010 года создано Общество с ограниченной ответственностью «СУЗОРЬЕ» в результате реорганизации в форме преобразования Частного производственно-коммерческого унитарного предприятия «Сузорье» (зарегистрированного решением Витебского областного комитета № 80 от 06 февраля 1997 г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей № 300115741).

Основной вид деятельности предприятия на текущем этапе – производство рыбной продукции, мясная продукция собственного производства, оптовая торговля продуктами питания, строительными материалами.

Анализ основных финансовых показателей предприятия представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Основные финансовые показатели ООО «Сузорье», млн. руб.

Наименование	Годы			Абсолютное отклонение		Темп роста
Наименование	2014	2015	2016	2015/2014	2016/2015	2015/2014	2016/2015
Выручка от реализации продукции, работ, услуг	171	239	343	68	104	139,8	143,5
Себестоимость реализованной продукции, работ, услуг	80	96	109	16	13	120,0	113,5
Валовая прибыль	91	143	234	52	91	157,1	163,6
Управленческие расходы	0	77	92	77	15	0,0	119,5
Расходы на реализацию	88	57	99	-31	42	64,8	173,7
Прибыль от реализации	3	9	43	6	34	300,0	477,8
Прибыль от текущей деятельности	3	9	33	6	24	300,0	366,7
Прибыль от инвестиционной, финансовой деятельности	5	0	0	-5	0	0,0	0,0
Прибыль до налогообложения	15	9	33	-6	24	60,0	366,7
Прочие налоги и сборы из прибыли	0	8	15	8	7	0,0	187,5
Чистая прибыль	15	1	18	-14	17	6,7	1800,0

Из таблицы видно, что по всем показателям деятельности предприятия в 2016 г. произошло увеличение. Так прибыль от реализации увеличилась на 34 млн. руб. по сравнению с 2015 г. или на 377,8%. Это произошло вследствие роста выручки от реализации на 43,5%, хотя себестоимость реализации имеет также тенденцию роста (13,5%). Управленческие расходы и расходы на реализации также выросли на 19,5% и 73,5% соответственно. Так после уплаты налогов чистая прибыль предприятия составила 18 млн. руб. и увеличилась на 17 млн. руб. по сравнению с 2015 г.

2.2 Оценка конкурентной позиции предприятия ООО «Сузорье» на целевом рынке

В связи с тем, что на ООО «Сузорье» производится довольно широкий ассортимент продукции, у предприятия много конкурентов.

Рассмотрим 4 основных конкурента ООО «Сузорье»: АкваФиш, ООО; БелВиллесден, ИП; Виталюр, ОДО; Белрыба, ГП (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Конкурентная карта рынка

Рыночная доля, Дi Темпы прироста рыночной доли, Тпi		Классификационные группы
		1	2	3	4
		Лидеры рынка (Дi> 15	Фирмы с сильной конкурентной позицией (10 <Дi<15	Фирмы со слабой конкурентной позицией (5 <Дi<10)	Аутсайдеры рынка (Дi <5)
		1	2	3	4
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией (более +4)	1
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией (более +2)	2	Белрыба, ГП	БелВиллесден, ИП
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией (от 0 до – 2)	3	АкваФиш, ООО ООО «Сузорье»	Виталюр, ОДО
Фирмы с быстроухудшающейся конкурентной позицией (более –2)	4

Таким образом, наиболее опасным конкурентом ООО «Сузорье» в плане борьбы за рыночную долю являются:

Белрыба, ГП;
БелВиллесден, ИП;
АкваФиш, ООО.

Далее проведем оценку конкурентоспособности ООО «Сузорье» (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Оценка конкурентоспособности ООО «Сузорье»

Конкурентные преимущества	ООО «Сузорье»	Белрыба, ГП	БелВиллесден, ИП	АкваФиш, ООО
1. Цена	4,65	4,55	4,6	4,65
2. Качество	4,85	4,8	4,75	4,85
3. Ассортимент	4,85	4,85	4,8	4,75
4. Известность	4,65	4,6	4,65	4,7
5 Дистрибуция	4,85	4,75	7,75	4,8
6. НИОКР	4,8	4,9	4,85	4,9
7. Качество управления на высшем уровне	4,75	4,8	4,75	4,8
8. Квалификация персонала среднего и низшего звена	4,65	4,75	4,8	4,9
9. Эффективный маркетинг	4,75	4,6	4,65	4,75

В целом все конкурентные показатели можно оценить выше средних.

Наибольшее конкурентное преимущество достигается за счет:

Высокого качества товара;
Широкого ассортимента.

Следует улучшить работу компании в таких сферах как:

Ценообразование;
Подбор персонала среднего и низшего звена;
Эффективность маркетинга.

В повседневной деятельности ООО «Сузорье» возникают различные проблемы, связанные с освоением новых правил принятия заказов, появлениям брака. Возможен рост трудоемкости, наличие на складах нереализованной продукции, поступление рекламаций, количество которых не уменьшается, несмотря на старания повысить качество.

Главным конкурентам ООО «Сузорье» является такое крупное предприятие как АкваФиш, ООО. Второй конкурент супермаркет БелВиллесден, ИП.

Расчетные показатели конкурентоспособности представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Сравнительная оценка конкурентоспособности ООО «Сузорье», млн. руб.

Ключевые факторы успеха	Вес	ООО «Сузорье»		АкваФиш, ООО		БелВиллесден, ИП
Ключевые факторы успеха	Вес	балл	Взвеш. Оценка	балл	Взвеш. Оценка	балл	Взвеш. Оценка
Ассортимент товаров	0,2	8	1,6	7	1,4	7	1,4
Качество товара	0,2	9	1,8	9	1,8	9	1,8
Репутация фирмы	0,3	9	0,9	9	0,9	9	0,9
Издержки производства	0,4	6	0,6	8	0,8	7	0,7
Низкие цены	0,15	5	0,75	7	1,05	4	0,6
Стимулирование сбыта	0,15	6	0,9	7	1,05	6	0,9
Реклама	0,2	4	0,4	7	0,7	5	0,5
Итого	1,0	5,6	6,95	5	7,7	4	6,8

Наибольший балл конкурентоспособности – 7,7 получило АкваФиш, ООО за счет того, что при одинаковом качестве товаров и одинаковой репутации предприятий конкурентов – у него наиболее низкие цены и издержки обращения.

Также на данном торговом предприятии большая роль отводится маркетингу. Но по позиции «Ассортимент товаров» лидирующее предприятие уступает ООО «Сузорье» поскольку в нем наиболее шире представлен ассортимент продовольственных товаров.

ООО «Сузорье» существует на рынке как БелВиллесден, ИП 10 лет, и уже занял твердое положение на рынке, причина тому: ООО «Сузорье» предлагает высококачественные продукты, торгует в чистом и просторном помещении, цены сравнимы с ценами конкурентами можно найти чрезвычайно широкий набор продуктов.

Необходимо учитывать степень влияния этих факторов, изучить их, уметь использовать для получения наилучшего экономического результата.

Проанализируем показатели ритмичности реализации товаров ООО «Сузорье» по данным таблицы 2.5.

Таблица 2.5 - Расчет ритмичности реализации товаров по ООО «Сузорье» за 2016 г.

Кварталы	План	Фактически	Удельный вес, %		Принимается к выполнению плана, %
Кварталы	План	Фактически	План	Фактически	Принимается к выполнению плана, %
1	357,5	422,6	24,4	23,6	118,2
2	361,5	437,8	24,7	24,4	121,1
3	366,7	449,6	25,0	25,1	122,6
4	375,3	479,0	25,9	26,9	127,6
Итого:	1461	1789	100,0	100,0	122,4

Коэффициент ритмичности =

Первый квартал:

Коэффициент ритмичности =118,2/24,4*100=484,4

Второй квартал:

Коэффициент ритмичности =121,1/24,7*100=490,2

Третий квартал:

Коэффициент ритмичности =122,6/25,0*100=490,4

Четвертый квартал:

Коэффициент ритмичности =127,6/25,9*100=492,6

Общий коэффициент ритмичности:

Коэффициент ритмичности =122,4/100*100=122,4

Таким образом, расчетный коэффициент ритмичности свидетельствует о стабильной деятельности, о хорошо организованном технологическом процессе в организации ООО «Сузорье». Тем самым мы можем отметить об эффективности коммерческой деятельности ООО «Сузорье».

В заключение второй главы можно сделать следующие выводы.

В связи с тем, что на ООО «Сузорье» производится довольно широкий ассортимент продукции, у предприятия много конкурентов. Наиболее опасным конкурентом ООО «Сузорье» в плане борьбы за рыночную долю являются: Белрыба, ГП; БелВиллесден, ИП; АкваФиш, ООО.

В целом все конкурентные показатели ООО «Сузорье» можно оценить выше средних. Наибольшее конкурентное преимущество достигается за счет: высокого качества товара; широкого ассортимента.

Главным конкурентам ООО «Сузорье» является такое крупное предприятие как АкваФиш, ООО. Второй конкурент БелВиллесден, ИП.

Расчетный коэффициент ритмичности свидетельствует о стабильной деятельности, о хорошо организованном технологическом процессе в организации ООО «Сузорье».

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО УКРЕПЛЕНИЮ И ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СУЗОРЬЕ» НА РЫНКЕ

Конкурентоспособность предприятия определяется показателями её экономической эффективности. Главной целью деятельности любого коммерческого предприятия является максимизация прибыли.

Предлагаемые пути повышения конкурентной позиции ООО «Сузорье» следующие:

Усовершенствовать рекламную кампанию предприятия.
Модернизировать сайт предприятия.

Для определения эффективности предложенных мероприятий рекомендуется использовать коэффициент эффективности рекламы. Данный коэффициент характеризует экономическую эффективность рекламы и средств стимулирования сбыта. Он определяется отношением затрат на рекламу и стимулирования сбыта к приросту прибыли от реализации.

К_э.р. = З_рек. / П_пр,(3.1)

где З_рек. – затраты на рекламу, руб.;

П_пр. – прирост прибыли, руб.

Чем ближе коэффициент к нулю, тем эффективнее используется реклама и средства стимулирования сбыта, тем больше доходы организации. При значении данного коэффициента больше единицы, использование рекламы не является целесообразным.

Главной проблемой при его определении остается непредсказуемость реакции покупателей, в связи с чем расчеты могут быть только приблизительными.

Предполагается, что доходы от использования рекламы увеличатся на 20% (43*20%=8,6 млн. руб.) по сравнению с 2017 годом.

Расчет коэффициента эффективности рекламы: К_э.р. = 2825000 / 8600000=0,33

Данное значение показывает, что наши затраты на рекламу будут меньше, чем доходы от реализации после внедрения предложенных мероприятий. Что свидетельствует об экономической эффективности рекламы.

Рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной кампании (таблица 3.1).

Таблица 3.1 – Расчет экономического эффекта от проведения рекламной кампании ООО «Сузорье»

Показатели	млн. руб.
Прибыль до проведения рекламной кампании за 2016 год	43
Затраты на проведение рекламной кампании	2,8
Ожидаемая прибыль после проведения рекламной кампании	51,6
Экономический эффект от проведения рекламной кампании	8,6

Из таблицы 3.1 видно, что экономический эффект от проведения рекламной кампании составит всего 8,6 млн. руб.

Далее рассчитаем экономический эффект от разработки сайта предприятия.

Экономический эффект от предложенных мероприятий по модернизации сайта составит:

, (3.8)

где Э – экономический эффект, %

Э= 28,3 – 15 = 13,3 % или 13,84 млн. руб.

Таким образом можно сделать вывод, что за счет затрат для модернизации сайта рентабельность продукции можно увеличить на 13,3 %. Для предприятия ООО «Сузорье» это приобретет немаловажное значение.

Рассчитаем экономический эффект от модернизации сайта и создания функции электронного заказа (таблица 3.2).

Таблица 3.2 – Расчет экономического эффекта от модернизации сайта и создания функции электронного заказа ООО «Сузорье»

Показатели	млн. руб.
Прибыль до модернизации сайта за 2016 год	43
Затраты на модернизацию сайта	37,2
Ожидаемая прибыль после модернизации сайта	94
Экономический эффект от модернизацию сайта	13,8

Из таблицы 3.2 видно, что экономический эффект от модернизации сайта и создания функции электронного заказа составит 13,8 млн. руб.

Таким образом, комплекс предлагаемых мероприятий в ООО «Сузорье», позволит повысить эффективность маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия, упрочнит конкурентные позиции на рынке.

Комплекс мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции ООО «Сузорье» (печатная, наружная реклама, участие в выставках) позволит расширить географию сбыта продукции, увеличить узнаваемость продукции и предприятия, стимулировать сбыт продукции.

Рассчитанные экономические эффекты от проведения мероприятий по повышению сбыта продукции ООО «Сузорье» представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Экономический эффект от проведения мероприятий по повышению сбыта продукции ООО «Сузорье»

Мероприятие	Экономический эффект от проведения мероприятия, млн. руб.
Проведение рекламной кампании	8,6
Создание сайта	13,8
Итого:	22,4

Как видно из таблицы 3.3, наибольший экономический эффект ООО «Сузорье» может получить от проведения рекламной компании.

ООО «Сузорье», как показал анализ сбытовой деятельности, уступает конкурентам по таким показателям, как рыночная доля, уровень цен на услуги, качество услуг и репутация. А предложенные мероприятия способствуют их улучшению.

Таким образом, предлагаемые мероприятия, направленные на повышение эффективности деятельности ООО «Сузорье», являются эффективными и рентабельными. Экономический эффект от предложенных мероприятий 22,4 млн. руб.

Можно подвести итог:

С целью повышения эффективности деятельности ООО «Сузорье» необходимо провести следующие мероприятия:

1. Усовершенствовать рекламную кампанию предприятия.

2. Модернизировать сайт предприятия.

Предлагаемые мероприятия, направленные на повышение эффективности деятельности ООО «Сузорье», являются эффективными и рентабельными. Экономический эффект от предложенных мероприятий - 22,4 млн. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Степень рыночной власти зависит от трех факторов: эластичности спроса; концентрации рынка; режима сговора.

Проведенный анализ конкурентоспособности позволяет отметить, что все конкурентные показатели ООО «Сузорье» выше средних значений. Наибольшее конкурентное преимущество достигается за счет: высокого качества товара; широкого ассортимента.

В связи с тем, что ООО «Сузорье» производится довольно широкий ассортимент продукции, у предприятия много конкурентов. Наиболее опасным конкурентом ООО «Сузорье» в плане борьбы за рыночную долю являются: Белрыба, ГП; БелВиллесден, ИП; АкваФиш, ООО.

С целью повышения эффективности деятельности ООО «Сузорье» необходимо провести следующие мероприятия:

1. Усовершенствовать рекламную кампанию предприятия.

2. Модернизировать сайт предприятия.

Для определения эффективности предложенных мероприятий использован коэффициент эффективности рекламы. Данный коэффициент характеризует экономическую эффективность рекламы и средств стимулирования сбыта. Экономический эффект от проведения рекламной кампании составит всего 8,6 млн. руб.

За счет затрат для модернизации сайта рентабельность продукции можно увеличить на 13,3 %. Для предприятия ООО «Сузорье» это приобретет немаловажное значение.

Экономический эффект от модернизации сайта и создания функции электронного заказа составит 13,8 млн. руб.

Наибольший экономический эффект ООО «Сузорье» может получить от проведения рекламной компании.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 237 с.
Гельвановский М., Жуковская В., Трофимова И. Конкурентоспособность в микро-, мезо- и макроуровневом измерениях //
Гурков И.Б., Титова Н.Л. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. - 2008. - № 1. - с. 20-31.
Захарченко В.И. Оценка и анализ конкурентоспособности предприятий //Маркетинг. - 2008. - №11. - с. 13-17.
Клейнер Г. Механизмы принятия стратегических решений// Вопросы экономики. - 2010. - № 9. – с.. 46-65.
Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2003. - 320 с.
Максимов И. Оценка конкурентоспособности предприятия // Маркетинг. - 2007. - № 3. - с. 33-39.
Портер М. Конкуренция: Учеб. пос. / Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2003. - 495 с.
Родионова Л.Н., Кантор О.Г. Оценка конкурентоспособности продукции// Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 1. - с. 63-77.
Рюли Э., Шмидт С. Л. Исследование стратегических процессов в организации // Проблемы теории и практики управления, 2009. - №5. – С. 11-12.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Концепции и ситуации: Учебник для вузов. – М.: Инфра-М, 2008. – с. 453.
Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учеб. пособие. – М.: Изд-во ЭКСМО, 2008. – с. 286.