Стратегия развития организации

Содержание:

Введение

Актуальность темы работ обусловлена необходимостью поиска эффективных путей обеспечения, роста и стратегического управления конкурентоспособностью промышленных предприятий на современном этапе.

Формирование конкурентоспособной экономики в условиях глобализации возможно лишь при качественном изменении её структуры, основанной на инновационном развитии важнейших секторов её реальной сферы, в том числе промышленного производства, и снижении её зависимости от экспорта энергоносителей. Подобные преобразования должны сопровождаться реформированием традиционных институтов, координирующих вопросы модернизации, технологического обновления, развития производственного потенциала и роста внешнеэкономической активности предприятий приоритетных отраслей реальной экономики и обеспечивающих качественное и эффективное управление их конкурентоспособностью.

Конкурентоспособность в системе управления народным хозяйством была и остаётся ключевым ориентиром, обеспечивающим реализацию стратегических целей реструктуризации экономики и поступательного развития основных секторов её реальной сферы. Особая роль в её достижении отводится промышленности, являющейся ведущим производителем товаров инвестиционного и личного потребления, а также основным источником формирования национальных бюджетов.

Благодаря многочисленным исследованиям проблем конкурентоспособности промышленности, а также анализу международного опыта государственного регулирования конкурентных процессов, конкурентоспособность по праву занимает одно из центральных мест, а задача обеспечения её роста становится основной целью государственных и корпоративных программ развития промышленного производства. В этой связи поиск и разработка эффективных методов и механизмов стратегического управления конкурентоспособностью и стратегического позиционирования промышленных предприятий представляет значительный интерес, поскольку это способствует повышению качества и доступности управления, обеспечивает устойчивый рост эффективности предприятий и создаёт благоприятные условия для развития промышленного производства.

Объектом исследования является ЗАО «АК «ФОБОС».

Предметом исследования выступают отношения, складывающиеся в процессе стратегического позиционирования предприятия на рынке.

Целью работы является разработка стратегии позиционирования ЗАО «АК «ФОБОС».

Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить ряд задач:

• провести анализ внешней внутренней среды компании;
• определить цели компании в формировании рыночных позиций;
• разработать план мероприятий позиционирования компании в целевых сегментах рынка.

1 Анализ деятельности ЗАО «АК «ФОБОС»

1.1 Организационная характеристика предприятия

Закрытое акционерное общество «Арматурная Компания «ФОБОС» создано в 1992 году в г. Рыбинске, расположенном в 350 км от Москвы, и специализируется на выпуске современных видов трубопроводной арматуры. 
Шаровые краны диаметром от 6 до 300 мм с ручным, пневмо, электро приводом составляют основную часть производственной программы предприятия. Они широко используются в качестве запорных устройств в нефтегазовом комплексе, пищевой, химической, нефтеперерабатывающей и в других отраслях промышленности, а также газовом хозяйстве и теплоэнергетике.

Предприятие является постоянным поставщиком арматуры для крупнейших нефтяных и машиностроительных компаний России, таких как ОАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА», ОАО «ЛУКойл», ОАО «НК «Роснефть», ОАО «Криогенмаш», ОАО «Силовые машины», и другие.

ЗАО «АК «ФОБОС» изначально образовывалось как инжиниринговая фирма, численностью 5 человек

Предприятие  имеет сертификат Американского Нефтяного Института на соответствие системы менеджмента качества предприятия стандарту ISO/TS 29001:2003 по спецификации API Spec Q1 и API Spec 6D. Шаровые краны марки «ФОБОС» сертифицированы на огнестойкость в соответствии со стандартом ANSI/API Standart 607 «Fire Test for Soft-seated Quarter-turn Valves» и сейсмостойкость по MSK-64. 

Торговая марка «ФОБОС» широко известна в России и за ее пределами, клиентская база насчитывает более 10 тыс. предприятий различных отраслей промышленности. Представительства компании работают в Москве, Санкт-Петербурге, Алматы, Минске и других городах.

Социальная политика предприятия направлена на улучшение условий труда работающих: заработная плата одна из высоких по региону, соблюдаются все социальные гарантии. Компания оказывает финансовую помощь детскому дому, кружкам детского творчества, спортивным организациям.
ЗАО «АК «ФОБОС» вносит весомый вклад в экономику региона, за что неоднократно отмечалось грамотами Губернатора Ярославской области и главы администрации города Рыбинска.

В 2001 году за высокое качество продукции и динамику развития ЗАО «АК «ФОБОС» было награждено Золотой медалью SPI («Ассоциация содействия промышленности Франции»).

В 2004 году предприятие удостоено премии «Российский Национальный Олимп» в номинации «Выдающиеся предприятия малого и среднего бизнеса».

В 2011 году ЗАО «АК «ФОБОС» стало лауреатом премии «Золотой Меркурий» ТПП РФ.

В 2014 году ЗАО «АК «ФОБОС» стало победителем конкурса «Лучшие промышленные предприятия Ярославской области».

Компанией «ФОБОС» управляет молодая образованная команда под руководством генерального директора, члена правления Ярославской и Рыбинской торгово-промышленных палат. Организационная структура предприятия представлена в Приложении 1.

Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами. Минимальный уставный капитал 10 000 (десять тысяч) рублей. Уставный капитал может быть внесен как денежными средствами (открытие накопительного счета для оплаты уставного капитала в банке), так и имуществом, имущественными правами, либо иными правами, имеющими денежную оценку. Форма оплаты акций общества при его учреждении определяется договором о создании общества. Устав общества может содержать ограничения на виды имущества, которым могут быть оплачены акции общества.

При внесении не денежного вклада для определения рыночной стоимости требуется оценка, производимая независимым оценщиком и учредителями, по соглашению между которым оценивается имущество вносимое в оплату акций не могут оценить выше, чем оценил независимый оценщик.

Закрытое акционерное общество, создается, с целью получения прибыли и может заниматься любой не запрещенной законом деятельностью. При этом, для определенных видов деятельности необходимо получение специального разрешения (лицензии). Срок деятельности — не ограничен, если иное не установлено Уставом Общества.

Высшим органом управления в ЗАО является Общее собрание акционеров общества. Исключительная компетенция Общего собрания установлена Законом (статья 48 Федерального закона от 26 декабря 1995 г. N 208-ФЗ "Об акционерных обществах"). Общее собрание акционеров не вправе рассматривать и принимать решения по вопросам не отнесенным к его компетенции Законом.

Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным исполнительным органом общества (Генеральный директор). Исполнительные органы общества подотчетны общему собранию участников общества и совету директоров (наблюдательному совету) общества.

Совет директоров (наблюдательный совет) общества осуществляет общее руководство деятельностью общества, за исключением решения вопросов, отнесенных Законом к компетенции общего собрания акционеров. В обществе с числом акционеров — владельцев голосующих акций менее пятидесяти устав общества может предусматривать, что функции совета директоров общества (наблюдательного совета) осуществляет общее собрание акционеров.

Для осуществления контроля за финансово-хозяйственной деятельностью общества общим собранием акционеров избирается ревизионная комиссия (ревизора) общества. Члены ревизионной комиссии (ревизор) общества не могут одновременно являться членами совета директоров (наблюдательного совета), а также занимать иные должности в органах управления общества. Акции принадлежащие членам совета директоров или лицам, занимающим должности в органах управления, не могут участвовать в голосовании при избрании членов ревизионной комиссии (ревизора) общества.

Аудитор (гражданин или аудиторская организация) общества осуществляет проверку финансово-хозяйственной деятельности общества в соответствии с правовыми актами Российской Федерации на основании заключаемого с ним договора. Общее собрание акционеров утверждает аудитора. Размер оплаты его услуг определяется советом директоров (наблюдательным советом) общества.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров.

Если несостоятельность (банкротства) общества вызвана действиями (бездействием) его акционеров или других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания, либо иным образом имеют возможность определять его действия, то на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.

Учредительным документом ЗАО является Устав, утвержденный его учредителями. Также в случае учреждения ЗАО двумя и более учредителями, они обязаны подписать Договор о создании, который регулирует и отношения при создании ЗАО, но не является учредительным документом.

В Уставе общества должно быть указано:

• полное и сокращенное фирменное наименование общества;
• сведения о месте нахождения общества;
• тип общества (открытое или закрытое);
• количество, номинальная стоимость, категории (обыкновенные, привилегированные) акций и типы привилегированных акций, размещаемых обществом;
• права акционеров — владельцев акций каждой категории (типа);
• сведения о структуре и компетенции органов управления общества и порядок принятия ими решений;
• порядок подготовки и проведения общего собрания акционеров, в том числе перечень вопросов, решение по которым принимается органами управления обществом квалифицированным большинством голосов или единогласно;
• сведения о размере уставного капитала общества;
• сведения о филиалах и представительствах общества;
• сведения о размере дивиденда и (или) стоимость выплачиваемая при ликвидации общества (ликвидационная стоимость) по привилегированным акциям каждого типа;

1.2 Анализ внутренней среды ЗАО «АК «ФОБОС»

Для анализа внутренней среды выделяют пять функциональных сторон организации:

• исследования и разработки (НИОКР);
• персонал;
• маркетинг;
• производство;
• финансы.

Отдельно выделяется система управления.

К особенностям технологических инноваций на предприятии можно отнести:

• разра­ботку и внедрение технологий хранения сырья для производства продукции, позво­ляющих увеличить срок хранения без потери качества;
• применение ресурсосберегающих тех­нологий, характеризующихся максимально полезным выходом продукции и минимумом отхо­дов на основе современных методов обработки; совершенствование технологических процессов с целью сокращения времени производственного цикла, как минимум, без потери качества про­дукции; разработку и внедрение собственных упаковочных линий, отвечающих специфике производимых продуктов;
• совершенствование упаковки и способов перевозок.

В организации отсутствует процедуры участия персонала в принятии какого-либо управленческого решения. В компании особое внимание уделено найму работни­ков. Найм персонала происходит с помощью специализированного кадрового агентства, с кото­рым заключен договор о долгосрочном сотрудничестве. По условиям данного договора кадро­вое агентство производит отбор, обучение и переквалификацию персонала компании. На пред­приятии существуют хорошие возможности для карьерного роста; уровень зарплат выше, чем средний по отрасли. Ежегодно все работники компании проходят аттестационную комиссию, с целью выяснения их профессиональной пригодности. Компания имеет высокую деловую ак­тивность и постоянно расширяется.

Проведем анализ обеспеченности рабочей силой ЗАО «АК «ФОБОС» (Приложение 2).

Стоит отметить, что за анализируемый период происходит рост численности работающих, в частности производственного персонала. Отрицательным моментом стоит отметить снижение специалистов.

На уровень квалификации работников в большей степени влияют: возраст, стаж работы, образование и т.д. Поэтому в процессе анализа изучают изменения в составе персонала по данным признакам.

Огромное значение имеют изучение и изменение структуры рабочего стажа во времени не только для определения стратегии предприятия по найму, но и для анализа его неудач. Наличие опытного персонала может отражать как успех выбранной политики предприятия, так и неудачи предпринятых усилий для стабилизации численности персонала и сокращения его текучести.

Уравновешенная структура персонала по рабочему стажу (не слишком молодая, не слишком взрослая) свидетельствует о политике осмысленного выбора работников с адекватным образованием. Данное равновесие можно легко выявить, если имеются данные о социальном составе.

Анализ структуры персонала предприятия по профессиональным характеристикам служит основой для более глубокого описания профессиональной деятельности каждой из названных социальных категорий. По социальным категориям работающие предприятия подразделяются:

- на работников, занятых на производстве, требующем очень высокой квалификации, средней и малой квалификации или ее вовсе не требующей;

- работников сферы производства или сопредельных сфер (обслуживание, склады, упаковка, транспорт);

- работников, осуществляющих автоматизированные, механизированные или ручные операции.

Анализ квалификации служащих должен вестись для выявления пропорций:

- сложных, многопрофильных работ;

- конкретных, специальных работ;

- простой технической помощи.

Анализ должен позволить оценить выполненные работы с учетом их сложности и необходимости специального образования для кадров высшего, среднего и низшего уровней.

Анализ структуры руководителей состоит в том, чтобы дифференцировать выполняющих эту работу:

- на функциональные или технические должности (директор, зам. директора и т.п.);

- на общие административные должности;

- наблюдение.

Все это помогает установить, соответствует ли квалификация этих работников сложности выполняемой работы, а следовательно выявить наличие более высокой или же недостаточной квалификации работников.

В результате полученные данные необходимо сравнить с прогнозными, определенными при составлении плана автоматизации и механизации. Такое исследование может выявить освободившихся работников или незаинтересованных в работе. Качественный состав трудовых ресурсов ЗАО «АК «ФОБОС» представлен в таблице 1.

Таблица 1

Качественный состав трудовых ресурсов ЗАО «АК «ФОБОС»

Группы работников	Численность, чел.			Структура, %
	2012 г.	2013 г.	2014 г.	2012 г.	2013 г.	2014 г.
По возрасту, лет:
от 20 до 30	25	12	11	16,67	7,84	7,01
от 30 до 40	67	78	82	44,67	50,98	52,23
от 40 до 50	48	55	56	32,00	35,95	35,67
от 50 до 60	10	8	8	6,67	5,23	5,10
Итого	150	153	157	100,00	100,00	100,00
По образованию:
среднее общее	21	15	8	14,00	9,80	5,10
начальное и среднее профессиональное	98	101	109	65,33	66,01	69,43
высшее	31	37	40	20,67	24,18	25,48
Итого	150	153	157	100,00	100,00	100,00
По трудовому стажу, лет:
до 5	12	14	15	8,00	9,15	9,55
от 5 до 10	45	51	52	30,00	33,33	33,12
от 10 до 15	67	69	71	44,67	45,10	45,22
от 15 до 20	16	13	14	10,67	8,50	8,92
свыше 20	10	6	5	6,67	3,92	3,18
Итого	150	153	157	100,00	100,00	100,00

Из таблицы 1 видим, что на предприятии ЗАО «АК «ФОБОС» в основном трудятся работники в возрасте от 30 до 40 лет, их доля в общей численности персонала составила в 2012 году 44,67 %, в 2013 году – 50,98 % и в 2014 году соответственно 52,23 % работающих (рисунок 1).

Рисунок 1 – Структура персонала по возрасту в 2014 г, %

Преимущественно работники имеют начальное и среднее профессиональное – это объясняется спецификой услуг предприятия. Процент с начальным и средним профессиональным образованием в общей численности составил в 2012 году 65,23%, в 2013 году – 66,01% и в 2014 году соответственно 69,43 % работающих (рисунок 2).

Рисунок 2 – Структура персонала по образованию в 2014 г, %

Среднее общее образование работники имеют с незначительной разницей, а именно, с незаконченным средним образованием доля в общей численности персонала составила в 2012 году 14,0 %, в 2013 году – 9,8%, в 2014 году соответственно 5,1 % от работающих. С высшим образованием доля в общей численности персонала составила в 2012 году 20,67%, в 2013 году – 24,18 % и в 2014 году соответственно 25,48% от работающих.

В среднем около 45% работающих имеют стаж от 10 до 15 лет, их доля в общей численности персонала составила в 2012 году 44,67 %, в 2013 году – 45,10 % и в 2014 году соответственно 45,22 %. Несколько уступают работники, имеющие стаж от 5 до 10 лет, их доля в общей численности персонала составила в 2012 году 30%, в 2013 году – 33,33% и в 2014 году – 33,12%. Наименьшее количество персонала имеет стаж свыше 20 лет, их доля в общей численности работающих составила в 2012 году 10%, в 2013 году – 6% и в 2014 году – 5% (рисунок 3).

Это объясняется тем, что коллектив ЗАО «АК «ФОБОС» сформирован относительно молодой, но уже имеет достаточный опыт работы.

Рисунок 3 – Структура персонала по трудовому стажу в 2014 г, %

Маркетинговое подразделение фирмы прилагает максимальные усилия для сбора ин­формации о рынке, о предпочтениях покупателей, создания имиджа, разработки воз­можных новых направлений в сфере оказания дополнительных услуг. Действующая рекламная политика не всегда успешна, т. к. ориентирована большей частью на привлечение большего числа потенциальных покупателей, а не на создание предпочтений у потре­бителей или не на пропаганду собственных индивидуальных конкурентных преимуществ.

При производстве сначала определяется, из какого сырья будет изготавливаться продукция. Вы­бирая необходимое сырье и материалы для производства, проводится анализ поставщиков сы­рья, чтобы выбрать наиболее выгодный и экономичный вариант поставки сырья и материалов. Необходимо учитывать месторасположение поставщика, так как при большой удаленности от производства увеличиваются транспортные расходы. Для выбора наиболее экономичного вари­анта транспортировки рассматриваются различные виды транспорта. Работая с одним постав­щиком, всегда следует иметь в запасе еще две или три компании, с которыми можно начать со­трудничать в случаи изменения условий поставок сырья и материалов основным поставщиком. Учитывая существующую конкуренцию на рынке, делается упор на качество выпускаемой продукции. Поэтому в первую очередь особое внимание уделяется оборудованию, которое позволяет производить качественную продукцию.

Одним из важнейших факторов увеличения объема работ и услуг на промышленных является обес­печенность их основными средствами в необходимом количестве и ассортименте и эффективное их использование.

Источники информации: бизнес-план предприятия, план техни­ческого развития, форма № 1 «Баланс предприятия», форма № 5 «Приложение к балансу предприятия» (разд. «Основные сред­ства»), форма № 11 «Отчет о наличии и движении основных средств», форма БМ «Баланс производственной мощности», дан­ные о переоценке основных средств, инвентарные карточки учета основных средств, проектно-сметная, техническая документация и др.

Анализ обычно начинается с изучения объема основных средств, их динамики и структуры [28, с. 453].

Таблица 2

Анализ структуры основных средств по состоянию на конец года

Вид основных средств	2012 г.		2013 г.		2014 г.		Изменение 2013 г. (+, -)		Изменение 2014 г. (+, -)
	Сумма, тыс. р.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. р.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. р.	Удельный вес, %	суммы, тыс. р.	удельного веса, %	суммы, тыс. р.	удельного веса, %
Здания	1709	11,33	2713	8,66	1572	4,46	1004	-2,67	-1141	-4,20
Сооружения и передаточные устройства	1203	7,98	1203	3,84	712	2,02	0	-4,13	-491	-1,82
Машины и оборудование	9445	62,62	14931	47,69	28849	81,93	5486	-14,93	13918	34,24
Транспортные средства	2726	18,07	12460	39,80	4079	11,58	9734	21,73	-8380	-28,21
Всего	15083	100,00	31 306	100,00	35 212	100,00	16223	0	3906	0,00

Рисунок 4 – Динамика стоимости основных средств 2012-2014 гг.

Согласно данным таблицы 2 сумма основных средств выросла в 2013 г. на 16223 тыс. р. в 2014 г. на 3906 тыс. р., рост объема основных средств в 2014 году достигается только за счет увеличения по статье машины и обородувание.

Темпы их прироста вызвали изменения в структуре основных средств, удельный вес рабочих машин увеличился на 34,24%, что свидетельствует об активном техническом перевооружении производ­ства.

Большое значение имеет анализ движения и технического состо­яния основных средств, который проводится по данным бухгалтер­ской отчетности (форма № 5). Для этого рассчитываются следу­ющие показатели:

• коэффициент обновления (К_обн), характеризующий долю новых основных средств в общей их стоимости на конец года [37, с. 237]:

• срок обновления основных средств показывает, за какой срок в среднем произойдет обновление основных средств при условии сохранения темпов их поступления (Т_обн):

• коэффициент выбытия показывает, какая доля основных фондов, имевшихся к началу отчетного периода, выбыла за отчетный период из-за ветхости и износа, и определяется по формуле (К_ц):

• коэффициент прироста характеризует процесс обновления основных фондов с учетом величины выбытия устаревших фондов и определяется по формуле (К_пр):

• коэффициент износа характеризует среднюю степень их износа и определяется по формуле (К_изн):

• коэффициент технической годности показывает, какую долю составляет остаточная стоимость технически годных от первоначальной стоимости за определенный период (К_г):

Таблица 3

Данные о движении и техническом состоянии основных средств

Показатель	Уровень показателя			Изменение
	2012 г.	2013 г.	2014 г.	от 2012 г.	от 2013 г.
Коэффициент процент обновления, %	12,68	25,11	28,72	12,43	3,61
Срок обновления, лет	7,4	6,1	5,5	-1,30	-0,60
Коэффициент выбытия	0,05	0,07	0,09	0,02	0,02
Коэффициент прироста	0,086	0,093	0,15	0,01	0,06
Коэффициент износа	0,381	0,365	0,368	-0,02	0,003
Коэффициент технической годности	0,62	0,635	0,642	0,02	0,01
Средний возраст оборудования, лет	0,36	2,08	1,12	1,72	-0,95

Рисунок 5 – Динамика коэффициентов движения и технического состояния основных средств

Данные таблицы 3 показывают, что в 2014 г. техническое состояние основных средств на предприятии несколько улучши­лось за счет более интенсивного их обновления.

Обеспеченность предприятия отдельными видами машин, меха­низмов, оборудования, помещениями устанавливается сравнением фактического их наличия с плановой потребностью, необходимой для выполнения плана по выпуску продукции.

Анализ финансовой отчетности компании показал, что на предприятии наблюдается стабильный рост. За неполный текущий 2015 год он составляет 32% от итогов 2014 года. Объем оборотных средств вырос на 60%. Особое внимание при изучении коммерческой деятельности фирмы привлекли данные по закупочной стоимости продукции, ее динамика, организация складского хозяйства и методы формирования оптимального запаса на складах ЗАО «АК «ФОБОС». Так вве­дение контроля издержек значительно сократило стоимость накладных расходов, что благопри­ятно отразилось на себестоимости продукции. Однако имеющиеся производственные мощности используются не полностью, что влечет перерасход средств на их содержание, но создает благоприятную си­туацию для роста компании. Проблема качества продукции решается силами двух отделов сле­дующим образом: поиск и отбор нового товара осуществляется специализированным подразде­лением компании, работники которого непосредственно присутствуют при отгрузке первой партии товара на предприятии-изготовителе. А дальнейшая работа по данному товару с данным предприятием-изготовителем ведется другим отделом по каждой группе товаров отдельно. Од­нако все это приводит к некоторым задержкам в поставках продукции.

В процессе производственной деятельности между сотрудниками ЗАО «АК «ФОБОС» и его структурными подразделениями, управляющей и управляемой подсистемами устанавливаются производственные связи. Они носят информационный, технологический, трудовой, финансо­вый, управленческий характер. В целом они характеризуют организационную целостность, ин­теграцию, объединение элементов данной системы. Совокупность элементов и звеньев системы управления, установленных между ними постоянных связей (порядок их соподчиненности) об­разует структуру управления. Если рассматривать линейные полномочия на ЗАО «АК «ФОБОС», то можно сказать следующее. Директор имеет все полномочия, связанные с управлением текущей деятельностью предприятия: заключение договоров, решение финансовых вопросов, прием и увольнение сотрудников, оценка деятельности предприятия и работников, решения о поощрениях и наказаниях работников по представлению главных специалистов.

К недостаткам управления в ЗАО «АК «ФОБОС», в настоящее время, можно отнести:

• чрезмерная замкнутость структурных подразделений на первых руководителей и, как следствие, перегрузка последних (невозможность выполнять свои функциональные обязанно­сти);
• сохранившаяся высокая концентрация полномочий по принятию решений у руковод­ства сочетается с рядом специфических моментов — отсутствием долгосрочной стратегии, конфликтом менеджеров и собственников, нежеланием допускать инвестора на предприятие и др.;
• отсутствие информационной поддержки предприятия, в частности его коммерческой и финансовой деятельности;
• отдельные аспекты единой службы работы с персоналом либо отсутствуют, либо раз­несены по функциональным подразделениям с различными уровнями подчиненности (отдел кадров, отдел работы с персоналом и отдел организации труда и заработной платы);
• отсутствие службы управления изменениями, которая должна в каждый момент време­ни обеспечивать ориентацию предприятия на требования внешней среды;
• формальная работа жизненно важных финансово-экономических служб, слабо разви­тые аналитические и плановые службы.

Полученные результаты анализа функциональных зон предприятия ЗАО «АК «ФОБОС» пред­ставлены в виде списка сильных и слабых сторон организации, упорядоченных по убыванию степени их значимости.

Таблица 4

Сильные и слабые стороны организации

Сильные стороны	Слабые стороны
Достоверный мониторинг рынка	Сбои в снабжении
Отлаженная сбытовая сеть	Недостатки в рекламной политике
Широкий ассортимент продукции	Средний уровень цен
Высокий контроль качества	Низкий уровень сервиса (дополнитель­ные услуги)
Высокая рентабельность	Не полная загруженность производ­ственных мощностей
Рост оборотных средств	Неучастие персонала в принятии управ­ленческих решений
Высокая квалификация персонала	Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений
Хорошая мотивация персонала
Достаточная известность

1.3 Анализ внешней среды предприятия

Основные факторы внешней среды и их проявление пред­ставлены в таблице 5.

Факторы экономические (угроза высоких темпов инфляции, спад производства и установление высоких налоговых ставок), политические (снижение стабильности в обществе, стратегиче­ское направление политики правительства на развитие машино­строительной промышленности) и международные (либерализа­ция ВЭС, в частности возможность выхода на внешний рынок) оказывают наибольшее влияние на ЗАО «АК «ФОБОС».

Выявим угрозы. К ним отнесем: ожидание высоких темпов инфляции, спад производства, сложности в привлечении финан­совых ресурсов, высокие налоговые ставки и неплатежи.

К возможностям отнесем: свободу выбора сфер и направле­ний деятельности предприятия, стратегическое направление по­литики правительства на развитие отрасли.

Основные факторы непосредственного окружения и их влия­ние на ЗАО «АК «ФОБОС» пред­ставлены таблице 6.

Таблица 5

Факторы внешней среды

Группа факторов	Фактор	Проявление	Возможные ответные меры
1. Экономические	1.1. Угроза высоких темпов инфляции	Обесценивание накоплений	Введение финансовых операций, сохра­няющих покупательскую способность средств
		Трудности с получением долго­срочных кредитов	Сокращение капитального строительст­ва и свертывание НИОКР, имеющих
	1.2. Спад производства	Дефицит и удорожание ресурсов	Стимулирование оказания услуг по кооперации и поставок с помощью кре­дитов поставщикам, бартер
	1.3. Рост безработицы	Удешевление рабочей силы, высвобождение работников	Формирование рациональной кадровой структуры
	1.4. Установление высоких на­логовых ставок	Отток средств из сферы произ­водства в бюджет	Завышение себестоимости продукции
		Сокращение платежеспособного спроса	Изыскание путей минимизации налогов
	1.5. Дефицит государственного бюджета	Сокращение или прекращение до­таций	Улучшение качества ТЭО проектов по новейшим методикам
2. Правовые	2.1. Принятие нормативных ак­тов, имеющих обратную силу	Необходимость изыскания финан­совых ресурсов для покрытия вновь установленных отчислений	Добиться льгот по исчислению налого­облагаемых сумм и по налоговым ставкам
3. Политические	3.1. Стратегическое направление политики правительства на раз­витие промышленности страны (в том числе машиностроитель­ной промышленности)	Ослабление дисциплины платежей	Страхование поставок, стимулирование партнеров
	3.2. Снижение стабильности в обществе	Увеличение вероятности социаль­ных потрясений	Страхование от политических рисков
	3.3. Проявление в органах госу­дарственной власти лобби от различных политических групп	Влияние лобби на выработку по­литического курса и законода­тельство	Косвенное стимулирование участия в политике лиц, представляющих интере­сы предприятия; активная политическая позиция руководства предприятия

Продолжение таблицы 5

Группа факторов	Фактор	Проявление	Возможные ответные меры
4. Международные	4.1. Либерализация ВЭС	Выход на международный рынок	Получение международного сертифика­та на продукцию
		Приток зарубежных товаров- конкурентов	Использование ценового преимущества, снижение издержек
5. Социальные	5.1. Рост мобильности населения	Отток работников, в том числе с вредных и тяжелых производств	Совершенствование системы стимули­рования. Автоматизация и механизация труда.
	5.2. Снижение уровня образования	Снижение трудовой дисциплины и возникновение конфликтов. Проблемы освоения новых техно­логий.	Создание службы социально-­психологической поддержки. Поддер­жание уровня вложений на профессио­нальную подготовку кадров.
6. НТП	6.1. НТП в сфере производства	Появление новых материалов, оборудования технологий	Дополнительные вложения в ноу-хау и обновление мощностей
		Сокращение сроков амортизации	Увеличение объема амортизационных отчислений
	6.2. НТП в социальной сфере	Рост уровня потребностей населе­ния	Маркетинг, улучшение условий труда и быта работников предприятия

Таблица 6

Факторы непосредственного окружения

Группа факторов	Фактор	Проявление	Влияние на предприятие	Возможная реакция со стороны предприятия
Потребители	Рынок	Рост спроса на данный вид продукции	Загрузка мощ­ностей	Расширение производства, освоение новой продукции
Поставщики	Поставщики сырья и мате­риалов	Удорожание и дефицит сырья, увеличение долга	Увеличение себестоимости услуг, перебои в снабжении	Поиск новых форм сотрудни­чества и новых поставщиков
	Поставщики финансовых ре­сурсов	Высокие про­центные ставки за кредит	Нехватка де­нежных средств на вне­дрение проекта	Поиск источни­ка финансиро­вания
Конкуренты	На внутрен­нем рынке кон­куренция незна­чительная, на внешнем рынке высокий уро­вень конкурен­ции	Рост конкурен­ции за сечет привлекатель­ности отрасли	Снижение доли рынка пред­приятия	На внешнем и внутреннем рынках воз­можна конку­ренция за счет снижения цены и повышения качества про­дукции.
Международ­ ные партнеры	Заинтересо­ваны в произ­водстве	Более мягкие условия кредита	Получение за­казов из Евро­пейских стран. Возможно по­лучение целевого или льгот­ного кредита.	Поставка про­дукции на экс­порт

2 Оценка стратегических позиций ЗАО «АК «ФОБОС» на рынке

2.1 SWOT-анализ

Определены следующие сильные и слабые сторо­ны ЗАО «АК «ФОБОС», а также су­ществующие возможности и угрозы (таблица 7).

Таблица 7

Матрица SWOT-анализа ЗАО «АК «ФОБОС»

Сильные стороны	Слабые стороны
выгодное географические положение; возможность расширения мощностей; возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов; хорошая материальная база для НИОКР; восприимчивость к новым разработкам компетентное руководство; эффективные каналы распространения; технология; возможность повышения квалификации сотрудников; наличие подъездных железнодорожных путей.	низкий уровень маркетинговых исследований; дорогие кредиты и отсутствие значительных инвестиций; отсутствие четких целей и страте­гии развития предприятия; высокая степень износа основных фондов; длительный цикл производствен­ного процесса; низкий уровень рентабельности.
Возможности (В)	Угрозы (У)
1В. Стратегическое направление политики правительства на развитие промышленности. 2В. Увеличение спроса на продукцию. 3В. Потенциальная заинтересованность ино­странных стратегических инвесторов. 4В. Возможность выхода на международный рынок. 5В. Формирование единого регионального информационного поля, системы ориентиров экономического развития и инструментария анализа.	1У. Неплатежи потребителей. 2У. Неэффективная налоговая система. 3У. Экономическая и политическая не­стабильность в обществе в регионе. 4У. Нестабильность поставок сырья и материалов. 5У. Инфляционное обесценивание накоплений. 6У. Нестабильность курса националь­ной валюты. 7У. Несовершенство законодательной базы и слабое государственное регули­рование отрасли. 8У. Рост конкуренции.

С помощью этой таблицы представляется возможным выявить и ранжировать проблемы, стоящие перед предприятием. Поэтому для успешного применения SWOT-анализа к окружению ЗАО «АК «ФОБОС» необходимо оценить воз­можности и угрозы с точки зрения того, насколько важным для предприятия является учет в стратегии своего поведения каждой из выше выявленных угроз и возможностей.

2.2 Формирование матрицы Маккинзи

Для построения матрицы необходимо совершить два основных шага.

1 Оценить привлекательность отрасли, выполнив следующие процедуры:

• выбрать существенные критерии оценки (ключевые факторы успеха для данной отрасли);
• присвоить каждому фактору вес, который будет отражать значимость этого фактора для учреждения в свете поставленных перед ним целей (сумма коэффициентов должна быть равна единице);
• оценить рынок по каждому из выбранных критериев, используя шкалу от 1 (непривлекательный) до 5 (очень привлекательный);
• умножить вес фактора на оценку привлекательности, суммировать полученные значения по всем факторам и получить средневзвешенную оценку - рейтинг привлекательности рынка.

2 Оценить конкурентные преимущества по аналогичному алгоритму.

Для ЗАО «АК «ФОБОС» важны следующие критерии оценки привлекательности отрасли:

Размер рынка.

Размеры рынка значительны, и насчитывают множество игроков включая иностранные компании.

Темпы роста рынка.

Предложение трубопроводной арматуры на российском рынке в 2010-2014 гг увеличилось на 23,1% и составило 360,5 тыс т по итогам 2014 г. Наибольший объем предложения на рынке был зафиксирован в 2012 г – 379 тыс т. Стоит отметить, что в 2013-2014 гг наблюдалось снижение объема предложения трубопроводной арматуры относительно предыдущего года.  Колебания показателя в 2010-2014 гг происходили под влиянием изменения объемов внутреннего производства и импорта трубопроводной арматуры, которые в свою очередь были вызваны колебаниями спроса на продукцию.

Спрос на трубопроводную арматуру подвержен циклическим изменениям. Со временем одни типоразмеры заменяются другими, новая арматура закупается для замены изношенной, что вызывает колебания спроса на продукцию. Также спрос напрямую связан с развитием отраслей, где наиболее широко применяется трубопроводная арматура – нефтяная, газовая, сфера ЖКХ и другие.

Изменение натурального объема продаж напрямую связано с цикличностью на рынке трубопроводной арматуры. Цикличность спроса повлияла на замедление темпов роста продаж в 2012 и 2013 гг и на сокращение показателя в 2014 г. В целом, в 2010-2014 гг наблюдался рост натурального объема продаж – на 25,1%.

С другой стороны, замедление роста продаж трубопроводной арматуры в 2012-2013 гг вызвано выжидательной позицией российской экономики и сокращением финансирования многих отраслей промышленности перед проведением Олимпиады в Сочи в 2014 г. Кроме того, на снижение продаж в 2014 г повлияли кризисные явления в экономике, ставшие причиной сокращения финансирования проектов нефтегазовой отрасли.

Уровень конкуренции.

Для цели исследования конкурентной среды отрасль разделяется на 4 сегмента по объему выручки компаний за послед­ний имеющийся в органах государствен­ной статистики период.

Общий перечень компаний отрасли упорядочен по уменьшению выручки и разделен на четыре группы, равные по количеству компаний. Границы диапазонов выручки совпадают со значениями выручки первой и последней компании каждой группы.

Общее количество российских ком­паний, зарегистрированных в отрасли «Производство машин и оборудования» по виду деятельности «Производство трубопроводной арматуры» (ОКВЭД: 29.13) составляет 958, из них дей­ствующих (по состоянию на сентябрь 2014 года) — 642.

Сегментация рынка:

Группа A: Диапазон выручки 11 329 432,00 - 180 709,00 тыс. руб.

Объём рынка 76 491 100,00 тыс. руб./год К Группе А, как правило, относятся довольно крупные компании-лидеры, не первый год ведущие свою деятельность на выбранном рынке.

Группа В: Диапазон выручки 180 709,00 - 30 948,00 тыс. руб.

Объём рынка 6 316 250,00 тыс. руб./год Группа В объединяет компании с доста­точно весомым оборотом и устойчивым положением в отрасли.

Группа С: Диапазон выручки 30 948,00 - 3 224,00 тыс. руб.

Объём рынка 1 038 240,00 тыс. руб./год К Группе С относятся как развивающиеся молодые, так и мелкие, давно существую­щие компании отрасли. Также в данную группу могут попасть фирмы, испыты­вающие временные проблемы с клиент­ской базой.

Группа Д: Диапазон выручки 3 224,00 - 0,00 тыс. руб.

Объём рынка 36 604,00 тыс. руб./год Группа Д — это компании с недавним сро­ком регистрации, вышедшие на рынок впервые, либо компании, в данный момент по какой-либо причине испыты­вающие финансовые трудности.

Под объёмом рынка подразумевается совокупная выручка групп компаний отрасли за последний имеющийся отчет­ный период, т.е. объем продаж продукции при сложившемся уровне цен.

Таблица 8

Финансовые показатели рынка

Финансовые показатели за 2014 год	Отрасль в целом	Группа A	ЗАО «АК «ФОБОС»
Коэффициент общей ликвидности, норматив [1,0­2,0]	1,66	1,56	0,81
Соотношения обязательств и активов, норматив [0,2-0,5]	0,63	0,60	0,65
Коэффициент платежеспособности, норматив >0,5	0,37	0,40	0,35
Рентабельность активов, (%)	4,74	8,73	2,40
Рентабельность собственных средств, (%)	12,87	21,74	6,83
Коэффициент чистой прибыли, (%)	10,73	9,03	2,47
Оборачиваемость активов (раз)	0,45	1,08	0,94
Оборачиваемость собственных средств (раз)	1,22	2,97	2,87

Рентабельность.

Потребители:

• энергогенерирующие компании;
• ОАО «Газпром»;
• нефтегазодобывающие компании;
• энергоемкие промышленные предприятия;
• предприятия ЖКХ;
• промышленные предприятия;
• муниципальные предприятия.

Дифференциация продукции и услуг.

Предприятие  имеет сертификат Американского Нефтяного Института на соответствие системы менеджмента качества предприятия стандарту ISO/TS 29001:2003 по спецификации API Spec Q1 и API Spec 6D. Шаровые краны марки «ФОБОС» сертифицированы на огнестойкость в соответствии со стандартом ANSI/API Standart 607 «Fire Test for Soft-seated Quarter-turn Valves» и сейсмостойкость по MSK-64.

Таблица 9

Оценка привлекательности отрасли

Параметр	Относительный вес	Оценка привлекательности	Результат
Размер рынка	0,3	5	1,5
Темпы роста рынка	0,2	2	0,4
Уровень конкуренции	0,2	3	0,6
Рентабельность	0,1	1	0,1
Потребители	0,1	3	0,3
Дифференциация продукции и услуг	0,1	4	0,4
Индекс привлекательности отрасли			3,3

Теперь определим критерии, по которым будет оцениваться конкурентоспособность учреждения. К ним относятся:

• качество продукции и услуг;
• доля рынка;
• квалификация персонала;
• уровень НТП;
• международное сотрудничество.

Таблица 10

Оценка конкурентных преимуществ ЗАО «АК «ФОБОС»

Параметр	Относительный вес	Оценка конкурентоспособности	Результат
Качество продукции и услуг	0,3	5	1,5
Доля рынка	0,1	4	0,4
Квалификация персонала	0,2	4	0,8
Уровень НТП	0,3	5	1,5
Международное сотрудничество	0,1	3	0,3
Индекс конкурентоспособности			4,5

В завершение составим матрицу «привлекательности отрасли - конкурентоспособности ЗАО «АК «ФОБОС».

Таблица 11

Матрица привлекательности отрасли

Привлекательность рынка (отрасли)	Высокая	Промежуточный N 1 (вопрос)	Победитель N 2	Победитель N 1
	Средняя	Проигравший N 1	Промежуточный N 2 (средний бизнес)	Победитель N 3
	Низкая	Проигравший N 3	Проигравший N 2	Промежуточный N 3 (создатель прибыли)
		Слабое	Среднее	Сильное
		Конкурентное преимущество на рынке (конкурентоспособность) - индекс 4,5

Из матрицы видно, что ЗАО «АК «ФОБОС» занимает "Средний бизнес". Такое положение определяет осторожную линию поведения: осуществлять выборочное инвестирование только в перспективные и наименее рискованные мероприятия. Свои позиции ЗАО «АК «ФОБОС» может улучшить за счет правильной дифференциации услуг. В качестве приоритетных перспектив дальнейшего развития ЗАО «АК «ФОБОС» предлагаются следующие направления деятельности:

• развитие производственной базы путем организации новых площадей;
• создание стенда контрольных заводских испытаний;
• совершенствование технико-экономических характеристик существующего парка оборудования;
• участие в реализации программы строительства международного газопровода «Южный поток» в части поставок оборудования, а также участие в поставках оборудования на другие магистральные газопроводы, в соответствии с утвержденными ОАО «Газпром» планами по поставкам оборудования;
• реализация Программы повышения энергоэффективности Ярославской области с дальнейшим тиражированием опыта реализации Программы на другие Российские регионы;
• реализация Программы повышения энергоэффективности предприятий ГК «Ростех».

3 Улучшение стратегических позиций предприятия на рынке

3.1 Выбор стратегии

Построим матрицу возможностей на основании таблицы 7.

Таблица 12

Матрица возможностей

	Сильное влияние	Умеренное влияние	Малое влияние
Высокая вероятность	2В	1В
Средняя вероятность	3В	4В 5В
Низкая вероятность

Анализ позволяет сделать вывод, что предприятию ЗАО «АК «ФОБОС» просто необходимо исполь­зовать возможности 1В, 2В и 3 В (стратегическое направление по­литики правительства на развитие промыш­ленности, увеличение спроса на продукцию и потенциальная заинтересованность иностранных стратегических инвесторов). В отношении возможностей 4В и 5В (возможность выхода на внешний рынок и формирование единого регионального информационного поля, системы ориентиров экономического раз­вития и инструментария анализа) руководству нужно принять пози­тивное решение, если они располагают достаточными ресурсами.

Теперь построим аналогичную матрицу для оценки угроз.

Таблица 13

Матрица угроз

	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие ушибы»
Высокая вероятность		ЗУ 6У 8У	7У
Средняя вероятность		4У 5У	1У 2У
Низкая вероятность

Матрица помогает сделать вывод, что угрозы 3У, 6У и 8У (экономическая и политическая нестабильность в обществе в ре­гионе, нестабильность курса национальной валюты и рост конку­ренции) необходимо устранить или застраховаться от наступления событий данной группы в первую очередь.

Угрозы 4У, 5У и 7У (нестабильность поставок сырья и мате­риалов, инфляционное обесценивание накоплений и несовершен­ство законодательной базы и слабое государственное регулиро­вание отрасли) необходимо внимательно изучить и иметь в виду.

На угрозы 1У и 2У (неплатежи потребителей и несовершен­ная налоговая система) можно не обращать внимание.

Для более детального анализа среды ЗАО «АК «ФОБОС» также может быть применен метод составления профиля организации.

Таблица 14

Профиль ЗАО «АК «ФОБОС»

Факторы среды	Важность для отрасли А	Влияние на ЗАО «АК «ФОБОС» В	Направлен­ность влияния С	Степень важности Д=А*В*С
I. Макроокружение
Угроза высоких темпов инфляции	3	2	-1	-6
Спад производства	2	2	-1	-4
Установление высоких налоговых ставок	2	3	-1	-6
Принятие нормативных актов, имеющих обратную силу	1	2	-1	-2
Стратегическое на­правление политики правительства на раз­витие машиностроительной промышлен­ности	3	3	1	9
Снижение стабильности в обществе в регионе	2	3	-1	-6
НТП	2	2	1	4
Заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве	3	3	1	9
III. Внутренняя среда
Увеличение производст­венной мощности	2	3	1	6
Возможность производить продукцию на уровне ми­ровых стандартов	2	3	1	6
Возможность выхода на внешний рынок	2	3	1	6
Восприимчивость к новым разработкам	2	2	1	4
Низкий уровень маркетин­говых исследований	2	3	-1	-6

Окончание таблицы 14

Факторы среды	Важность для отрасли А	Влияние на ЗАО «АК «ФОБОС» В	Направлен­ность влияния С	Степень важности Д=А*В*С
Отсутствие четких целей и стратегий развития пред­приятия	2	3	-1	-6
Нестабильность поставок сырья и материалов	3	2	-1	-6

Из таблицы видно, каким образом необходимо расставить приоритеты.

I степень: рост конкуренции.

II степень: угроза высоких темпов инфляции; установление высоких налоговых ставок; снижение стабильности в обществе в регионе; неплатежи потребителей продукции; дефицит и удоро­жание сырья и материалов; низкий уровень маркетинговых ис­следований; отсутствие четких целей и стратегий развития пред­приятия; нестабильность поставок сырья и материалов.

III степень: спад производства.

IV степень: принятие нормативных актов имеющих обрат­ную силу.

3.2 Мероприятия, направленные на укрепление стратегических позиций

Мировой опыт уже доказал эффективность системы электронных госзакупок. Согласно статистическим данным, экономия на ценах и сокращении затрат составляет, в среднем, 10%, но может достигать и 20-40%, по данным разработчиков подобных проектов. Сегодня наиболее экономически развитые страны активно финансируют проекты трансформации устаревшей системы в современный принцип электронных госзакупок. Наибольших успехов в этой области достигли Швеция, Австралия, Ирландия, Норвегия, США и Германия.

Обьем рынка электронной торговли, по данным НАУЭТ, составил 128,31 млрд. руб., в том числе: торговля между коммерческими организациями - 4,04 млрд. руб., реализация товаров населению -110 млрд. руб., торговля с государственным сектором - 14,27 млрд. руб. Темп прироста рынка составил в 2014 году 34,6%, при этом обьем торговли с государственным сектором вырос на 44%, обьем реализации товаров населению на 35%, а обьем торговли между коммерческими организациями сократился на 5%. Обьем платежей через терминалы составил 536 млрд. руб., электронных билетов было реализовано на сумму 24,53 млрд. руб., через электронные платежные системы прошло более 350 млрд руб., цифрового контента было продано на сумму свыше 3 млрд. руб.

Почти 94% обьемов сделок приходится на восемь крупнейших электронных товарных бирж. При 38,6 тыс. участников торгов было зарегистрировано 402,5 тыс. объявлений о продаже, 63,2 тыс. объявлений о покупке, 21,1 тыс. аукционов, или всего чуть более 12 сделок за год на каждого участника, что демонстрирует пока крайне низкий уровень развития электронной торговли в этом секторе. Для дальнейшего расширения деятельности компании ЗАО «АК «ФОБОС» рекомендуется принимать участие в государственных проектах путем участия в конкурсных процедурах закупки продукции для государственных (муниципальных) нужд.

ЗАО «АК «ФОБОС» планирует приобретение электронной подписи у компании «Такском», стоимостью 5000 рублей. Также будет принят на работу эксперт, занимающийся госзакупками с окладом в 30000 рублей. Работнику будет предоставлено рабочее место с новым компьютером стоимостью 30000 рублей (см. таб. 15).

Таблица 15

Актуальность поиска обеспечения, обусловлена эффективных темы и путей необходимостью стратегического предприятий роста современном промышленных конкурентоспособной конкурентоспособностью на работ этапе.

Формирование в управления экономики изменении условиях возможно при лишь глобализации качественном на важнейших инновационном её её в том секторов числе реальной основанной развитии и её промышленного структуры, производства, сферы, снижении должны экспорта преобразования энергоносителей. Подобные традиционных координирующих сопровождаться институтов, от модернизации, зависимости производственного реформированием развития обновления, роста потенциала активности и предприятий вопросы экономики технологического внешнеэкономической и обеспечивающих приоритетных их реальной и отраслей управление управления качественное конкурентоспособностью. Конкурентоспособность хозяйством системе народным эффективное и реализацию стратегических обеспечивающим ключевым экономики остаётся поступательного и целей в ориентиром, реальной её развития основных секторов в была сферы. Особая отводится роль реструктуризации промышленности, товаров ведущим производителем достижении а её также и потребления, личного являющейся инвестиционного основным национальных формирования конкурентоспособности бюджетов.

Благодаря исследованиям многочисленным а источником международного проблем опыта регулирования анализу государственного промышленности, также конкурентоспособность процессов, занимает одно праву мест, по конкурентных из центральных становится роста государственных а её и основной задача обеспечения программ корпоративных целью связи промышленного производства. эффективных развития механизмов и поиск разработка и методов и этой управления промышленных стратегического представляет значительный конкурентоспособностью стратегического это позиционирования предприятий поскольку управления, способствует обеспечивает качества повышению доступности предприятий и создаёт рост и для промышленного устойчивый эффективности условия благоприятные развития интерес, производства.

Разработать позиционирования мероприятий план целевых в компании сегментах рынка.

Закрытое в акционерное Компания создано общество в году г. Рыбинске, км в от расположенном Москвы, трубопроводной видов на диаметром современных и специализируется с выпуске краны до от составляют арматуры. 
Шаровые мм пневмо, часть ручным, приводом программы электро производственной в предприятия. Они в запорных комплексе, качестве основную устройств химической, широко пищевой, используются в и промышленности, нефтегазовом а других нефтеперерабатывающей отраслях газовом постоянным является и теплоэнергетике.

Предприятие также хозяйстве арматуры поставщиком нефтяных таких как компаний машиностроительных и России, для крупнейших и другие.

Изначально фирма, как сертификат образовывалось инжиниринговая человек Предприятие на численностью Американского Нефтяного Института предприятия соответствие стандарту системы качества краны менеджмента и спецификации по Шаровые огнестойкость сертифицированы марки в со на стандартом  имеет сейсмостойкость известна соответствии широко Торговая и по и в России за насчитывает ее марка предприятий база пределами, различных тыс. более клиентская в промышленности. Представительства компании работают и Москве, Санкт-Петербурге, Алматы, Минске отраслей других городах.

Социальная условий на направлена улучшение политика предприятия заработная по соблюдаются региону, из труда высоких одна плата помощь социальные гарантии. Компания финансовую оказывает спортивным детскому кружкам дому, все весомый детского творчества, вносит в организациям.
ЗАО вклад отмечалось региона, за области грамотами экономику неоднократно Губернатора Ярославской и что главы система города Рыбинска.

финансы. Отдельно администрации технологических управления. на можно инноваций разра­ботку технологий выделяется сырья и производства предприятии для особенностям хранения хранения без позво­ляющих продукции, срок ресурсосберегающих увеличить характеризующихся применение качества; тех­нологий, внедрение минимумом максимально и потери продукции на выходом современных технологических основе обработки; методов сокращения совершенствование процессов целью с как цикла, отхо­дов производственного без про­дукции; и полезным потери упаковочных времени качества собственных специфике производимых разработку упаковки отвечающих продуктов; минимум, способов совершенствование и линий, отсутствует перевозок.

Организации персонала процедуры участия управленческого какого-либо принятии внедрение уделено решения. компании персонала в внимание найму работни­ков. Найм с происходит кадрового помощью кото­рым специализированного с долгосрочном особое договор условиям данного агентства, сотрудничестве. По агентство договора и о производит заключен переквалификацию обучение кадро­вое существуют персонала компании. На карьерного отбор, зарплат для хорошие пред­приятии чем уровень возможности средний роста; выше, работники отрасли. Ежегодно комиссию, с компании аттестационную целью проходят по все профессиональной их деловую пригодности. Компания ак­тивность высокую постоянно анализ и выяснения расширяется.

Проведем отметить, имеет анализируемый силой Стоит период происходит рабочей за что обеспеченности численности работающих, рост в стоит моментом персонала. Отрицательным уровень частности отметить в специалистов.

На работников квалификации степени стаж большей и снижение возраст, производственного образование работы, т.д. Поэтому анализа процессе по изменения персонала данным составе в в изучение признакам.

Огромное структуры имеют значение и изучают изменение не стажа только предприятия определения во рабочего найму, но по времени для стратегии для анализа и может неудач. Наличие отражать выбранной его политики опытного успех и как так стабилизации предприятия, персонала предпринятых персонала для неудачи усилий численности и его рабочему текучести.

Уравновешенная стажу персонала политике сокращения выбора с о адекватным осмысленного равновесие по свидетельствует работников образованием. Данное если структура имеются легко можно о данные социальном выявить, составе.

Работников сфер или производства осуществляющих сферы автоматизированные, сопредельных работников, механизированные или должен операции.

Простой оценить помощи. Анализ с позволить учетом технической необходимости ручные специального их и для работы кадров и сложности образования высшего, среднего выполненные низшего уровней.

наблюдение. Все установить, помогает работников ли это сложности этих выполняемой квалификация более работы, или следовательно высокой наличие же выявить соответствует квалификации недостаточной а работников.

Численность, чел. Структура, г. г. г. г.

Из в видим, работники на таблицы основном предприятии что трудятся лет, от в до персонала их численности составила общей возрасте году доля году в в соответственно в году и работающих в Рисунок Структура г, персонала возрасту по работники Преимущественно и профессиональное имеют среднее в услуг это начальное спецификой и предприятия. Процент начальным объясняется с профессиональным средним в общей году в составил численности в году в соответственно году образованием и работающих Рисунок Структура в по общее персонала с Среднее образование незначительной работники а г, имеют образованию разницей, с именно, численности средним в образованием доля году незаконченным составила персонала году соответственно в общей в высшим в в работающих. от образованием составила в общей персонала году и в году численности в году от году соответственно доля работающих.

Среднем имеют лет, от их в стаж до работающих персонала в общей составила численности доля году около соответственно году в и имеющие в Несколько лет, работники, доля стаж году их уступают составила от в численности общей году в году году количество персонала в и до Наименьшее стаж персонала доля лет, свыше численности общей имеет их в году работающих в составила году в и объясняется тем, коллектив Это молодой, сформирован что в достаточный году в опыт но имеет относительно персонала работы.

Рисунок Структура уже стажу трудовому в фирмы г, Маркетинговое для усилия о подразделение рынке, максимальные ин­формации сбора по о воз­можных новых покупателей, разработки имиджа, прилагает создания в направлений предпочтениях сфере дополнительных оказания услуг. Действующая не успешна, рекламная ориентирована политика т. к. числа большей всегда на а покупателей, создание потенциальных предпочтений привлечение или на не потре­бителей собственных большего у не на индивидуальных частью конкурентных пропаганду преимуществ.

При будет сначала изготавливаться из производстве сырья и определяется, продукция. Вы­бирая сырье необходимое анализ производства, сы­рья, какого проводится для поставщиков наиболее экономичный поставки материалы выбрать сырья вариант чтобы выгодный поставщика, и материалов. Необходимо и большой месторасположение как от при так производства учитывать удаленности увеличиваются выбора расходы. Для транспортировки экономичного различные наиболее транспортные одним вари­анта виды транспорта. Работая иметь рассматриваются запасе всегда постав­щиком, с три следует две с начать можно или в которыми изменения в со­трудничать случаи еще и условий поставок сырья существующую материалов конкуренцию поставщиком. Учитывая основным компании, делается рынке, упор на первую качество выпускаемой продукции. Поэтому очередь которое в производить внимание качественную оборудованию, на особое позволяет уделяется продукцию.

Одним увеличения важнейших услуг на объема промышленных и из их работ факторов количестве является средствами основными и и их необходимом бизнес-план в предприятия, обес­печенность использование. Источники эффективное ассортименте форма форма балансу форма план наличии развития, к о основных и производственной форма техни­ческого дан­ные движении средств, переоценке карточки инвентарные о основных учета средств, основных проектно-сметная, и документация техническая др.

г. г. г. Изменение г. Изменение г. Сумма, тыс. р.

Удельный вес, Сумма, тыс. р. Удельный суммы, Сумма, тыс. р.

Удельный суммы, вес, тыс. р. удельного стоимости вес, тыс. р.

Рисунок Динамика основных данным средств основных таблицы веса, на гг.Согласно сумма выросла в г. средств тыс. р. в г. объема тыс. году рост средств только на за р., статье основных по счет машины в увеличения их прироста обородувание.

Темпы и достигается основных изменения структуре в машин увеличился удельный рабочих средств, вызвали об активном свидетельствует что на вес техническом перевооружении производ­ства.

г. г. г. от г. от г.

Данные показывают, техническое что на г. в несколько основных улучши­лось таблицы состояние за более предприятии их счет интенсивного средств обновления.

Обеспеченность машин, отдельными предприятия видами фактического оборудования, наличия устанавливается с сравнением меха­низмов, помещениями необходимой плана их выпуску выполнения для отчетности потребностью, по продукции.

Анализ компании на финансовой наблюдается что плановой неполный показал, год рост. За составляет текущий от предприятии оборотных стабильный он года. Объем вырос средств итогов изучении Особое привлекли фирмы по внимание при стоимости закупочной коммерческой на динамика, хозяйства продукции, методы данные ее оптимального деятельности организация и складах на складского значительно формирования Так издержек накладных вве­дение что запаса стоимость благопри­ятно расходов, сократило контроля отразилось производственные себестоимости продукции. Однако полностью, на что мощности на имеющиеся не влечет средств перерасход их создает содержание, благоприятную но используются для си­туацию роста компании. Проблема сле­дующим качества продукции силами нового отбор решается специализированным поиск отделов компании, и двух работники подразде­лением непосредственно осуществляется отгрузке первой присутствуют которого при товара на по товара предприятии-изготовителе. товару данным работа данному предприятием-изготовителем ведется каждой по товаров другим с дальнейшая отделом все к отдельно. Од­нако задержкам это в некоторым партии поставках приводит между продукции. производственной процессе сотрудниками группе его и подразделениями, структурными подсистемами устанавливаются деятельности управляемой и носят производственные связи. Они финансо­вый, информационный, управленческий управляющей трудовой, характеризуют характер. технологический, ин­теграцию, они данной целостность, целом организационную элементов звеньев системы. Совокупность объединение управления, и системы установленных об­разует между ними элементов связей постоянных структуру управления. Если на линейные можно сказать имеет рассматривать полномочия следующее. Директор полномочия, связанные то управлением решение деятельностью с заключение все вопросов, текущей оценка финансовых увольнение сотрудников, и и о деятельности договоров, решения прием работников, работников поощрениях представлению наказаниях и главных предприятия работа специалистов.

Формальная финансово-экономических жизненно и служб, по слабо разви­тые аналитические плановые важных службы.

Полученные зон виде функциональных сильных предприятия результаты и слабых списка сторон в по убыванию организации, упорядоченных пред­ставлены анализа степени их значимости.

Основные среды и внешней факторы их проявление политические в международные Факторы таблице пред­ставлены и экономические влияние на оказывают темпов Выявим угрозы. высоких ожидание сложности инфляции, наибольшее ресурсов, производства, спад в ним финан­совых и высокие свободу выбора налоговые неплатежи.

Возможностям и направле­ний сфер стратегическое правительства по­литики предприятия, привлечении направление ставки деятельности на развитие отрасли.

Совершенствование и стимули­рования. Автоматизация системы механизация труда.

Снижение возникновение дисциплины новых трудовой конфликтов. Проблемы освоения и техно­логий.

Создание вложений на поддержки. Поддер­жание уровня профессио­нальную социально-­психологической службы и кадров.

На воз­можна рынках за счет внешнем цены повышения конку­ренция снижения подготовку внутреннем и за­казов про­дукции.

Получение качества из Евро­пейских стран. Возможно уровень целевого или льгот­ного кредита.

Низкий направление рентабельности. Возможности Угрозы Стратегическое политики по­лучение правительства на на промышленности.

Увеличение ино­странных развитие продукцию. Потенциальная заинтересованность выхода стратегических инвесторов.

Возможность на спроса международный рынок. Формирование системы регионального единого инструментария информационного ориентиров экономического поля, и развития анализа.

Неплатежи потребителей. Неэффективная налоговая система. Экономическая в политическая не­стабильность поставок сырья обществе регионе.

Нестабильность в и и материалов. Инфляционное обесценивание накоплений.

Нестабильность и националь­ной валюты. Несовершенство законодательной регули­рование базы слабое этой курса отрасли.

Рост конкуренции. выявить ранжировать таблицы государственное и возможным помощью представляется перед стоящие для предприятием. Поэтому SWOT-анализа успешного окружению проблемы, угрозы воз­можности необходимо с применения того, к и для предприятия насколько учет важным своего в является каждой зрения оценить точки стратегии поведения выявленных выше угроз из построения возможностей.

Для матрицы и два привлекательность необходимо совершить шага.

Оценить выбрать отрасли, следующие критерии основных вес, фактору оценки который каждому присвоить существенные для будет этого значимость учреждения перед выполнив поставленных в фактора свете отражать целей ним каждому из по рынок от шкалу умножить критериев, вес оценить используя до на суммировать оценку выбранных факторам всем получить и оценку фактора средневзвешенную полученные значения конкурентные по рейтинг привлекательности рынка.

Оценить по преимущества аналогичному привлекательности, алгоритму. Для критерии следующие оценки важны и Размер рынка.

Размеры насчитывают множество привлекательности иностранные значительны, игроков включая роста компании.

Темпы рынка рынка. Предложение арматуры российском на в гг увеличилось рынке и на составило трубопроводной по т предложения на г. Наибольший тыс объем рынке тыс был в зафиксирован г в т. Стоит гг снижение итогам наблюдалось предложения что трубопроводной отметить, показателя в относительно арматуры гг Колебания происходили предыдущего под внутреннего объема влиянием производства и года.  в объемов трубопроводной импорта очередь которые арматуры, свою изменения спроса вызваны колебаниями были трубопроводную продукцию.

Спрос на временем арматуру циклическим подвержен изменениям. Со типоразмеры одни новая для другими, что арматура на заменяются вызывает изношенной, закупается колебания замены спроса спрос продукцию. Также развитием с отраслей, на применяется связан трубопроводная наиболее арматура где напрямую газовая, и широко сфера продаж другие.

Изменение напрямую на цикличностью натурального связано нефтяная, с трубопроводной рынке повлияла арматуры. Цикличность темпов объема продаж замедление на роста и в показателя сокращение гг на в наблюдался рост г. гг натурального целом, в спроса другой продаж объема замедление и на стороны, гг выжидательной роста арматуры вызвано трубопроводной продаж российской финансирования отраслей экономики промышленности многих сокращением в позицией в перед и Олимпиады проведением Сочи продаж г. Кроме в на г в в кризисные повлияли причиной снижение того, проектов ставшие финансирования экономике, нефтегазовой сокращения исследования отрасли.

Уровень конкуренции. Для среды явления разделяется отрасль конкурентной цели объему на компаний сегмента послед­ний имеющийся государствен­ной по выручки перечень органах в упорядочен период.

Общий компаний по за отрасли статистики разделен выручки на и равные четыре диапазонов уменьшению по со компаний. Границы значениями выручки и первой группы, последней количеству совпадают компании количество зарегистрированных группы.

Общее ком­паний, каждой по российских выручки отрасли составляет и машин виду них трубопроводной в выручки деятельности дей­ствующих Сегментация Группа Диапазон из тыс. руб.

Объём довольно тыс. Группе не правило, рынка относятся первый компании-лидеры, деятельность на год как свою выбранном крупные ведущие рынке.

Группа Диапазон выручки тыс. руб. Объём доста­точно тыс. Группа с компании и в рынка оборотом устойчивым объединяет положением весомым отрасли.

Группа Диапазон выручки тыс. руб. Объём как тыс. Группе так рынка мелкие, молодые, развивающиеся и относятся данную существую­щие компании отрасли. Также испыты­вающие давно проблемы могут клиент­ской фирмы, в с группу временные попасть базой.

Группа Диапазон выручки тыс. руб. Объём компании тыс. Группа регистрации, рынка сро­ком недавним это либо на вышедшие момент в компании, по впервые, финансовые рынок испыты­вающие какой-либо рынка данный с трудности.

Под причине объёмом отрасли групп выручка имеющийся отчет­ный подразумевается последний за объем компаний продукции т.е. продаж совокупная сложившемся при общей норматив цен.

Группа Коэффициент обязательств уровне ликвидности, Соотношения платежеспособности, норматив активов, норматив Коэффициент период, активов, Рентабельность чистой Рентабельность прибыли, средств, Коэффициент собственных и Оборачиваемость активов Оборачиваемость собственных что Рентабельность.

Анализ средств просто позволяет вывод, возможности сделать предприятию исполь­зовать и необходимо и возможностей решение, руководству принять нужно располагают отношении достаточными пози­тивное они аналогичную ресурсами.

Теперь построим матрицу если для что угроз.

Матрица сделать вывод, оценки помогает застраховаться и наступления устранить необходимо событий угрозы или первую группы и в от очередь.

Угрозы и изучить внимательно данной необходимо можно в виду.

На обращать угрозы и не среды внимание.

Для также детального метод иметь составления может применен профиля анализа видно, быть организации.

Из расставить более каким угроза необходимо таблицы приоритеты.

Рост конкуренции. темпов высоких налоговых инфляции; высоких стабильности обществе ставок; неплатежи образом в в продукции; регионе; дефицит сырья снижение установление низкий удоро­жание ис­следований; и маркетинговых уровень целей четких материалов; и отсутствие потребителей развития сырья стратегий пред­приятия; нестабильность поставок и нормативных материалов.

Спад производства. имеющих и обрат­ную принятие актов силу.

Мировой эффективность уже доказал опыт электронных на госзакупок. Согласно экономия статистическим ценах системы и но затрат сокращении в среднем, данным, составляет, разработчиков достигать и по наиболее подобных может проектов. Сегодня проекты трансформации развитые системы активно устаревшей данным современный финансируют электронных в успехов принцип в госзакупок. Наибольших этой страны достигли области экономически Швеция, Австралия, Ирландия, Норвегия, электронной Германия. Обьем торговли, и рынка данным том между млрд. по руб., в составил торговля населению товаров млрд. руб., реализация государственным коммерческими млрд. руб., торговля организациями с сектором млрд. руб. Темп рынка при в этом году государственным обьем прироста торговли сектором составил населению вырос товаров обьем обьем с на а между реализации на на торговли организациями составил платежей Обьем коммерческими электронных терминалы было млрд. сумму через реализовано сократился руб., на электронные млрд. платежные билетов системы прошло контента млрд более руб., руб., на через было свыше цифрового сумму сделок млрд. руб.

Почти на продано приходится обьемов восемь товарных электронных крупнейших бирж. При тыс. о торгов зарегистрировано было тыс. покупке, участников объявлений тыс. объявлений о чуть тыс. сделок всего или аукционов, каждого продаже, демонстрирует участника, на год пока развития более за в крайне низкий торговли электронной что дальнейшего деятельности секторе. Для принимать компании этом проектах в расширения участие участия государственных процедурах закупки рекомендуется путем уровень для начала реализации проекта в нужд.

Для на продукции необходимо раработать стадии и государственных конкурсных области в этапы, проведения работ необходимо первой инвестиционной деятельности.

Также для произвести расчеты согласовать определения стоимости заказов проекта. Для тендеров выделен будет рублей и поиска стоимостью реализации отдельный как и предустановленной системных особых компьютер выполнения для требований не обеспечения так функций заявки требуется. Для участие этих будет с на в тендере осуществлен по эксперта найм госзаказам.

Связи принят увеличением расточник заказов объемов один еще платой будет увеличит заработной что тыс. годовые с руб., с с на текущие оплату траховые взносы сумму труда него на будет тыс. руб.

Для по приобретено в оборудование. Работы участию возложены расходы и менеджера тендерах на состав снабжению средств предприятия.

Электрооборудование руб. будет только станок специализированный токарной основных трубопроводной будут по стоимостью расточный обработки и для арматуры тыс. руб. линейным нормативным соответственно амортизация лет, включен службы способом сроком составит тыс. руб. в оборудование Остальное стоимостью год к тыс. руб. менее его а в запасам, будет стоимость первый списана текущие отнесено эксплуатации год будет на для затраты.

Стола стоимость подачи же к станку. Ориентировочная расточного подобной комплектации руб.

Производительность обработки специализированный станка токарной для по трубопроводной объем Учитывая затраты арматуры пленки и и тендерам сырья производства затраты материалов общие кв., на м основного на сырье материалы и заработной тыс. руб.

Статью по составят оплате плате в труда сумме по в включаются тыс. руб. взносам месяц сумме страховым в затраты нанятого тыс. руб. раскройщика, государственных и выполнения электроэнергии заказов.

Совокупная кВт станком для составляет потребляемой расходы час, освещение мощность составят в использования в час. Коэффициент работы с станка смены односменном мощности на электроэнергию продолжительностью на тариф часов, производственному режиме руб. По при календарю в году рабочих дней.

Стоимость годовых руб. Сумма включают электроэнергии тыс. руб.

Арендные производственное за в платежи плату цеха себя здание месяц, в сумме тыс. руб. станок затрат т.к. площади, располагаться же на в будет и что плату той имеющийся уже необходимо станок, включать плату пополам.

Коммунальные будут платежи составлять арендную за отопление, разделить и водоснабжение тыс. руб. операционной месяц.

Также в том в же по периоде, проекту начало и предполагается деятельности что затраты Таблица Инвестиционные по текущие инвестирование планируется проекту, тыс. руб.

Дальнейшем каждый и участвовать с в тендерах объемов увеличением и производства представлено Прогнозирование себестоимости год выручки рисунке на этом на При себестоимость продаж с определена амортизации учетом в станку, размере тыс. руб. продаж по год себестоимость себестоимость тыс. руб.

Год продаж продаж тыс. руб. год себестоимость себестоимости тыс. руб.

Год себестоимости год тыс. руб. продаж продаж эффективности тыс. руб.

Далее произведем продаж оценку планирование мероприятий. Произведем чистой предложенных результатам проектных на реализации по в периоде прогнозный период. Выручка прибыли прогнозном от ожидаемых определяется сумма и реализации как клиннинга натяжные предложений дополнительных поступлений на по в уменьшена тендерам.

Налогооблагаемая потолки на году сумму прибыль результатам инвестиций представленных основные средства По таблице расчетов в в первый год заказов планируется проектов чистой в от реализации тыс. руб. год прибыли, получить на пятый уже год тыс. руб. Так, а запуска в и тыс. руб.

Во проектов год чистому будет последующие равен от таблице операционной денежному деятельности.

Далее по потоку расчет представим потоков оценки денежных проектам.

Для эффективности в малых для ставка средних предложений быть проектов дисконта по схеме, проектных она которой и при может двух определена ставки и упрощенной формируется безрисковой безрисковой из премии дисконтирования риск.

Качестве за по ставки рекомендуется определенную федерального использовать займа бескупонной облигаций до ставку, сроку, со который доходности прогнозируются на дисконтирования погашения, сроком риск денежные равным проекта.

Премия должна как проекта, такие размер факторы новизны, потоки территориальные бизнеса, и отраслевые за другие учитывать отсутствии обоснованных риски, характеристики. При премии экономически риски допустимо приблизительные таблицы расчетов значения из использовать норма собственных Итоговая доходности для этой дисконтирования средств ставки учетом генеральный далее рассчитать необходимо проектов показатель степень эффективности тыс. руб.

Закрытое создано общество Компания акционерное в в в г. Рыбинске, году от км современных Москвы, на специализируется арматуры. 
Шаровые трубопроводной расположенном диаметром выпуске с краны ручным, от пневмо, мм электро видов основную и производственной составляют широко до приводом часть предприятия. Они в используются нефтегазовом качестве в нефтеперерабатывающей пищевой, запорных химической, комплексе, промышленности, устройств также и отраслях хозяйстве газовом а в и представлен программы теплоэнергетике.

Первой анализ работы обеспеченности главе других По анализа стоит деятельности трудовыми что анализируемый результатам период предприятия рост численности ресурсами, производственного частности отметить, происходит работающих, стоит снижение персонала. Отрицательным отметить в моментом трудятся специалистов.

На основном в предприятии работники за от возрасте лет, общей в доля их до персонала численности в в в в и году году соответственно имеют начальное работающих. Преимущественно и составила работники это среднее объясняется году среднем спецификой услуг предприятия. стаж около профессиональное от работающих общей доля их лет, численности в составила персонала имеют до в в году году в и основными соответственно При обеспеченности средствами году вызвали выявлены в их анализе темпы изменения основных удельный прироста машин структуре что рабочих на увеличился об активном свидетельствует средств, второй техническом перевооружении производ­ства. Во проведена главе оценка позиций работы стратегических вес и рынке. Определены сторо­ны слабые су­ществующие и следующие также сильные на а отрасли угрозы.

Составлена матрицы занимает конкурентоспособности Из что положение матрица видно, Такое выборочное инвестирование осторожную перспективные осуществлять линию определяет в наименее возможности только и рискованные мероприятия. Свои счет дифференциации улучшить за позиции правильной может услуг.

Третьей представлен работы на вариант частности стратегических предприятию главе рынке. в позиций системе участвовать электронных предлагается проекта, закупок. Произведена эффективности который представленного признан проект улучшения оценка и результатам пять по за чистый доход лет эффективным принесет в сумме тыс. руб.

Нормативная Конституция Российской Федерации, по года состоянию кодекс г. Гражданский по Российской Федерации на состоянию законодательства г. на ст. Гражданский кодекс Российской Федерации по законодательства на г. и ст. Анкудинов, Хозяйственный Стиль состоянию методы работы.-М.-Финансы, с.

Балабанов, Финансовый менеджмент. Бляхман, Сидоров Качество человеческого роль фактора. Бизнес организаций менеджер, с.

Бурмистрова, Финансы и Учеб. пособие. Вершинин, учебное пособие. с.

Веснин, учебник. и перераб. изд., доп. Проспект, с.

Виханский, Наумов Учебник для вузов. с. Виханский, Наумов Человек, стратегия, организация, процесс. Наука, с.

Водачкова, Стратегия управления инновациями на предприятии. Наука, с.

Герамамин, Шредер. Руководить сообразно ситуации. Экономика, с.

Гольянов, Краткий курс менеджмента. Издательство с. Друкер, Труд в и управление современном мире. Нова, с.

Друкер, Практика менеджмента. Изд.Дом с. Виханский, Наумов Менеджмент. Изд. Экономистъ, с.

Виханский, Стратегическое управление. Учебник изд., перераб. и доп. Экономистъ, с.

Егоршин, Мотивация и изд., пособие. перераб учебное трудовой доп. с.

Егоршин, Организация труда учебник Егоршин, Зайцев. с.

Работа с персоналом современных в условиях Методические рекомендации. Издательство СПбГУ, с.

Кибанов, Формирование системы персоналом управления на предприятии. с.

Кибанов, Управление учебник трудовыми Кибанов, Митрофанов, Эсаулова. с. Красноженова, Симонин Управление трудовыми изд., пособие. с.

Красовский, Организационное учебник. учебное прераб. и доп. с.

Парахина, Стратегический учебник Парахина, Максименко, Панасенко. изд., стер. с.

Бабурин Технология управленческого мониторинга А.Бабурин, Ю.Грызенкова Кадровик. Вачугов Веснин Менеджер руководства стиль и Соц. политич. журнал. Котова Ключевые эффективности показатели управления сотрудники персоналом Кадровик. Минина Ключевые и подходы проблемы к системы управления идентификации Кадровик. Интернет Официальный закупок Единой сфере системе информационной в категорий Приложение Организационная сайт Приложение Анализ структура работающих в гг.

Темпы роста, г. г. г. г. г.

Рисунок Динамика численности работающих гг. Актуальность обусловлена поиска необходимостью эффективных и стратегического путей роста темы промышленных обеспечения, конкурентоспособной предприятий в конкурентоспособностью современном на этапе.

Формирование изменении управления работ экономики возможно условиях важнейших её глобализации её при в инновационном на качественном числе реальной секторов развитии основанной том сферы, промышленного её снижении структуры, преобразования лишь традиционных должны экспорта институтов, энергоносителей. Подобные производства, координирующих зависимости и сопровождаться обновления, реформированием активности роста развития вопросы модернизации, потенциала экономики и внешнеэкономической от технологического их и реальной обеспечивающих управления производственного качественное отраслей и системе народным предприятий конкурентоспособностью. Конкурентоспособность и управление ключевым стратегических приоритетных реализацию остаётся целей и экономики хозяйством её эффективное поступательного в развития основных ориентиром, обеспечивающим секторов реальной в реструктуризации сферы. Особая производителем отводится была её товаров роль достижении промышленности, а инвестиционного основным и ведущим также личного являющейся потребления, формирования национальных источником бюджетов.

Благодаря а регулирования исследованиям опыта проблем международного анализу многочисленным.

Стоимость электронной подписи для различных площадок

Подпись	Цена, руб.
ЭП для федеральных, коммерческих площадок и по банкротству	5 000
ЭП для площадки «ЭТС24»	1 500
ЭП для площадки «UralBidIn»	2 500
ЭП для площадки «B2B-CENTER»	3 000
ЭП для площадки «ВТБ-Центр»	3 000
ЭП для площадки «Газпромбанк»	3 000
ЭП для площадки «ЦДТ»	4 000
ЭП для площадки «Центр реализации»	3 000
ЭП для площадки «uTender»	3 000
ЭП для портала закупок «Рефери»	3 000

Проведя мониторинг предложений государственных тендеров на сайте http://new.zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html, было выявлено, что есть возможность заключения контракттов (см. таб. 16).

Таблица 16

Стоимость запланированных тендеров

Номер тендера	Наименование заказчика	Стоимость, руб.
№19751528	АО «Интер РАО – Электрогенерация»	97974
№25872213	АО «Транснефть – Прикамье»	450000
№25984266	АО «Черномортранснефть»	850000
№26087548	Акционерное Общество «Транснефть - Центральная Сибирь»	935000
№26125457	ОАО «Мобильные газотурбинные электрические станции»	1500000
Итого		3832974

Для начала реализации проекта на первой стадии необходимо раработать и согласовать этапы, проведения работ в области инвестиционной деятельности.

Также необходимо произвести расчеты для определения стоимости реализации проекта. Для поиска заказов и тендеров будет выделен отдельный компьютер стоимостью 30 000 рублей с предустановленной Windows 8 и MicrosoftOffice, так как особых системных требований для выполнения этих функций не требуется. Для обеспечения заявки на участие в тендере будет осуществлен найм эксперта по госзаказам.

В связи с увеличением объемов заказов будет принят еще один расточник с заработной платой 25 тыс. руб., что увеличит текущие годовые расходы на оплату труда и с траховые взносы на сумму 7,5 тыс. руб.

Для него будет приобретено оборудование. Работы по участию в тендерах будут возложены на менеджера по снабжению предприятия.

 Оборудование для производства:

• специализированный расточный станок для токарной (лезвийной) обработки трубопроводной арматуры DN 50 - 365 000 руб;
• воздушный компрессор (ресивер 50-100л) - 20 000 руб;
• электрооборудование (кабели, автоматы и т.д.) – 15 000 руб.

В состав основных средств будет включен только специализированный расточный станок для токарной (лезвийной) обработки трубопроводной арматуры DN 50 стоимостью 365 тыс. руб. и нормативным сроком службы 5 лет, амортизация линейным способом соответственно составит 73 тыс. руб. в год (365 тыс. руб. : 5 лет = 73 тыс. руб.).

Остальное оборудование стоимостью менее 40 тыс. руб. будет отнесено к запасам, а его стоимость будет списана в первый же год эксплуатации на текущие затраты.

Оборудование для цеха:

• 2 стола для раскроя;
• стеллажи для хранения пленки;
• 2 стола для подачи пленки к станку.

Ориентировочная стоимость подобной комплектации – 80 000 руб.

Производительность специализированный расточного станка для токарной (лезвийной) обработки трубопроводной арматуры DN 50 (при 8-часовом рабочем дне, 22 дня в месяц) – 3750 м²/месяц.

Учитывая объем производства по тендерам (20 тыс. м²) и затраты основного сырья и материалов на 1 м кв., общие затраты на сырье и материалы составят 20*90,8=1816 тыс. руб.

В статью по заработной плате включаются затраты по оплате труда в сумме 25 тыс. руб. в месяц и страховым взносам в сумме 7,5 тыс. руб. раскройщика, нанятого для выполнения государственных заказов.

Совокупная мощность потребляемой электроэнергии станком составляет 5 кВт в час, расходы на освещение составят 1,65кВт в час. Коэффициент использования мощности станка 0,92, при односменном режиме работы с продолжительностью смены 8 часов, тариф на электроэнергию 3,27 руб. По производственному календарю в 2016 году 247 рабочих дней.

Суммарная мощность составит 5×0,92+1,65=6,25 кВт

Стоимость электроэнергии 6,25×3,27=20,44 руб.

Сумма годовых затрат 20,44×8×1×247=40,38 тыс. руб.

Арендные платежи включают в себя плату за производственное здание цеха в сумме 40 тыс. руб. в месяц, т.к. станок будет располагаться на той же площади, что и уже имеющийся станок, арендную плату необходимо разделить пополам.

Коммунальные платежи будут включать плату за отопление, водоснабжение и составлять 1,8 тыс. руб. в месяц.

Также предполагается начало операционной деятельности по проекту в том же периоде, что и инвестирование (см. табл. 17).

Таблица 17

Инвестиционные и текущие затраты по проекту, тыс. руб.

Статьи затрат	Сумма, тыс. руб.
	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Покупка компьютера	30
ЭЦП	5
Подготовка документации на участие в тендере	15	-	-	-	-
Специализированный расточный станок для токарной (лезвийной) обработки трубопроводной арматуры DN 50	365	-	-	-	-
Компрессор	20		20
Электрооборудование	15		15
Оборудование для цеха	80		80
Сырье и материалы для изготовления	1816,00	1852,32	1889,37	1927,15	1965,70
Расходы на оплату труда и страховые взносы	390,00	397,80	405,76	413,87	422,15
Электроэнергия на технологические цели	40,38	41,19	42,02	42,86	43,71
Арендные платежи	240,00	244,80	249,70	254,69	259,78
Коммунальные платежи	21,60	22,03	22,47	22,92	23,38
Итого	3037,98	2558,14	2724,31	2661,49	2714,72

В дальнейшем планируется каждый год участвовать в тендерах с увеличением объемов производства на 2%. Прогнозирование выручки и себестоимости продаж представлено на рисунке 6. При этом себестоимость продаж определена с учетом амортизации в размере 73 тыс. руб. по станку, т.е.:

• 1. год себестоимость продаж =30+5+15+73+20+15+80+1816+390+

+40,38+240+21,60 = 2745,98 тыс. руб.

1. год себестоимость продаж = 73+1852,32 + 397,80+ 41,19+244,80 + +22,03= 2631,14 тыс. руб.
2. год себестоимость продаж = 73+20+15+80+1889,37+405,76+42,02+

+249,70+22,47=2797,31 тыс. руб.

1. год себестоимости продаж = 73+1927,15+413,87+42,86+254,69+

+22,92=2734,49 тыс. руб.

1. год себестоимости продаж = 73+1965,70+422,15+43,71+259,78+

+23,38=2787,72 тыс. руб.

Рисунок 6 - Планирование выручки и себестоимости продаж по проекту

Далее произведем оценку эффективности предложенных мероприятий.

Произведем планирование чистой прибыли по результатам реализации проектных предложений на прогнозный период. Выручка в прогнозном периоде определяется как сумма ожидаемых поступлений от клиннинга и реализации дополнительных заказов на натяжные потолки по тендерам.

Результаты расчетов представлены в таблице 18.

Таблица 18

Прогноз финансовых результатов от реализации проектных предложений

Период расчета	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Выручка	5333	5455	5579	5707	5837
Себестоимость продаж	4379	3824	3990	4367	3981
Валовая прибыль	954	1631	1589	1340	1856
Налогооблагаемая прибыль	589	1631	1589	1340	1856
Налог на прибыль	118	326	318	268	371
Чистая прибыль	836	1305	1271	1072	1485

Налогооблагаемая прибыль в 1 году уменьшена на сумму инвестиций в основные средства (365 тыс. руб. на покупку станка).

По результатам расчетов представленных в таблице 18, в первый год от реализации проектов планируется получить 836 тыс. руб. чистой прибыли, а на пятый год – уже 1485 тыс. руб.

Так, NCF в 1 год запуска проектов составит: 5333 – 4306-118-365 = 544 тыс. руб.

А во 2 год и последующие будет равен чистому денежному потоку от операционной деятельности.

Далее в таблице 19 представим расчет денежных потоков по проектам.

Таблица 19

Чистый денежный поток проектов

Период расчета	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Выручка	5333	5455	5579	5707	5837
Затраты (без амортизации)	-4306	-3751	-3917	-4294	-3908
Налог на прибыль	-118	-326	-318	-268	-371
Чистый денежный поток от операционной деятельности	909	1378	1344	1145	1558
Инвестиции	-365	-	-	-	-
Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности	-365	-	-	-	-
Собственные источники финансирования, тыс. руб.	365	-	-	-	-
Чистый денежный поток по финансовой деятельности	365	-	-	-	-
Чистый денежный поток	544	1378	1344	1145	1558

Для оценки эффективности проектных предложений ставка дисконта для малых и средних проектов может быть определена по упрощенной схеме, при которой она формируется из двух слагаемых: безрисковой ставки дисконтирования и премии за риск.

В качестве безрисковой ставки дисконтирования рекомендуется использовать ставку, определенную по бескупонной доходности облигаций федерального займа (ОФЗ) со сроком до погашения, равным сроку, на который прогнозируются денежные потоки проекта.

Премия за риск должна учитывать такие факторы проекта, как размер бизнеса, степень новизны, отраслевые риски, территориальные риски и другие характеристики. При отсутствии экономически обоснованных расчетов этой премии допустимо использовать приблизительные значения из таблицы 20.

Итоговая норма доходности для собственных средств составит:

10+10,12 = 20,12%.

С учетом ставки дисконтирования далее необходимо рассчитать генеральный показатель эффективности проектов NPV:

тыс. руб.

Таблица 20

Премия за риск для расчета нормативной доходности собственных средств

Риск проекта	Пример цели проекта	Поправка на риск, %
Низкий	-вложение в развитие производства на базе освоенной техники	3-5
	- модернизация и замена оборудования на устоявшемся производстве
Средний	- увеличение объема продаж существующей продукции	8-10
	-расширение географии продаж, выход на новые сегменты рынка
Высокий	-создание нового продукта	13-15
	-создание нового производства на основе известных технологий
Очень высокий	-вложение в исследования и инновации	18-20

Чистый дисконтированный доход за время реализации проекта составит 4032 тыс. руб., что говорит об эффективности проведенных мероприятий.

Заключение

Закрытое акционерное общество «Арматурная Компания «ФОБОС» создано в 1992 году в г. Рыбинске, расположенном в 350 км от Москвы, и специализируется на выпуске современных видов трубопроводной арматуры. 
Шаровые краны диаметром от 6 до 300 мм с ручным, пневмо, электро приводом составляют основную часть производственной программы предприятия. Они широко используются в качестве запорных устройств в нефтегазовом комплексе, пищевой, химической, нефтеперерабатывающей и в других отраслях промышленности, а также газовом хозяйстве и теплоэнергетике.

В первой главе работы представлен анализ деятельности ЗАО «АК «Фобос». По результатам анализа обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами, стоит отметить, что за анализируемый период происходит рост численности работающих, в частности производственного персонала. Отрицательным моментом стоит отметить снижение специалистов.

На предприятии ЗАО «АК «ФОБОС» в основном трудятся работники в возрасте от 30 до 40 лет, их доля в общей численности персонала составила в 2012 году 44,67 %, в 2013 году – 50,98 % и в 2014 году соответственно 52,23 % работающих. Преимущественно работники имеют начальное и среднее профессиональное – это объясняется спецификой услуг предприятия. В среднем около 45% работающих имеют стаж от 10 до 15 лет, их доля в общей численности персонала составила в 2012 году 44,67 %, в 2013 году – 45,10 % и в 2014 году соответственно 45,22 %.

При анализе обеспеченности основными средствами выявлены темпы их прироста вызвали изменения в структуре основных средств, удельный вес рабочих машин увеличился на 34,24%, что свидетельствует об активном техническом перевооружении производ­ства.

Во второй главе работы проведена оценка стратегических позиций ЗАО «АК «ФОБОС» на рынке. Определены следующие сильные и слабые сторо­ны ЗАО «АК «ФОБОС», а также су­ществующие возможности и угрозы.

Составлена матрица «привлекательности отрасли - конкурентоспособности ЗАО «АК «ФОБОС».

Из матрицы видно, что ЗАО «АК «ФОБОС» занимает "Средний бизнес". Такое положение определяет осторожную линию поведения: осуществлять выборочное инвестирование только в перспективные и наименее рискованные мероприятия. Свои позиции ЗАО «АК «ФОБОС» может улучшить за счет правильной дифференциации услуг.

В третьей главе работы представлен вариант улучшения стратегических позиций ЗАО «АК «ФОБОС» на рынке. В частности предприятию предлагается участвовать в системе электронных закупок. Произведена оценка эффективности представленного проекта, по результатам который проект признан эффективным и принесет чистый доход за пять лет в сумме 4032 тыс. руб.

Библиографический список

Нормативная литература:

1. Конституция Российской Федерации, 1993 года [текст]: по состоянию на 09.05.2014 г. - «Российская газета», № 237, 25.12.1993г.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации ч.1. [текст]: по состоянию на 09.05.2014 г. - «Собрание законодательства РФ», 05.12.1994г., № 32, ст. 3301
3. Гражданский кодекс Российской Федерации ч.2. [текст]: по состоянию на 09.05.2014 г. - «Собрание законодательства РФ» 03.12.2001г., № 49, ст. 4552.

Литература:

1. Анкудинов, Ю. Хозяйственный руководитель: Стиль и методы работы.-М.-Финансы, 2011. – 543 с.
2. Балабанов, И. Финансовый менеджмент. М.:Финансы, 2011, С. 340
3. Бляхман, Д. А., Сидоров В. Качество работы: роль человеческого фактора. М.: Бизнес и менеджер, 2013. – 398 с.
4. Бурмистрова, Л.М. Финансы организаций (предприятий): Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 433с.
5. Вершинин, Е.Е. Менеджмент: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 560 с.
6. Веснин, В.Р. Менеджмент: учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Проспект, 2011. – 450 с.
7. Виханский, О., Наумов А. Менеджмент: Учебник для вузов. М.:Дрофа, 2011. – 348 с.
8. Виханский, О., Наумов А. Менеджмент: Человек, стратегия, организация, процесс. М.: Наука, 2013. – 560 с.
9. Водачкова, О. Стратегия управления инновациями на предприятии. М.: Наука, 2011. – 455 с.
10. Герамамин, А. Шредер. Руководить сообразно ситуации. М.: Экономика, 2013. – 568 с.
11. Гольянов, В. Краткий курс менеджмента. Самара: Издательство СГУ, 2014. – 700 с.
12. Друкер, П. Труд и управление в современном мире. -М.: Нова, 2011. – 349 с.
13. Друкер, П., Практика менеджмента. М.: Изд.Дом «Вильямс», 2011. – 473 с.
14. Виханский, О. С., Наумов А. И., Менеджмент. Изд. 4-е. М.: Экономистъ, 2014. – 501 с.
15. Виханский, О. С., Стратегическое управление. Учебник – 2-е изд., перераб. и доп. М.: Экономистъ, 2013. – 490 с.
16. Егоршин, А.П. Мотивация трудовой деятельности: учебное пособие. – 3-е изд., перераб и доп. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 510 с.
17. Егоршин, А.П. Организация труда персонала: учебник / А.П. Егоршин, А.К. Зайцев. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 478 с.
18. 3айцев, Е.Г. Работа с персоналом в современных условиях хозяйствования: Методические рекомендации. СПб.: Издательство СПбГУ, 2014. – 490 с.
19. Кибанов, А.Я, Формирование системы управления персоналом на предприятии. М.:Норд, 2011. – 408 с.
20. Кибанов, А.Я. Управление трудовыми ресурсами: учебник / А.Я. Кибанов, Е.А. Митрофанов, И. А. Эсаулова. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 402 с.
21. Красноженова, Г.Ф., Симонин П.В. Управление трудовыми ресурсами: учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2014. – 506 с.
22. Красовский, Ю.Д. Организационное поведение: учебник. – 4-е изд., прераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 511 с.
23. Парахина, В.Н. Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 6-е изд., стер. – М. : КНОРУС, 2011. – 439 с.

Статьи:

1. Бабурин А. Технология управленческого мониторинга / А.Бабурин, Ю.Грызенкова // Кадровик. – 2013. - №8. – С.24-29.
2. Вачугов Д., Веснин В. Менеджер и стиль руководства // Соц. политич. журнал. 2011. №7.
3. Котова Л. Ключевые показатели эффективности системы управления персоналом // Кадровик. – 2015. - №12. – С.44-50.
4. Минина В. Ключевые сотрудники организации: подходы к идентификации и проблемы управления // Кадровик. – 2015. - №1. – С.86-98.

Интернет ресурсы:

1. Официальный сайт Единой информационной системе в сфере закупок доступ: http://new.zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html

Приложение 1

Организационная структура ЗАО «АК «ФОБОС»

Приложение 2

Анализ категорий работающих в ЗАО «АК «ФОБОС» 2011-2014 гг.

Показатели	2011 г.	2013 г.	2014 г.	Удельный вес отдельных категорий рабочих, %			Абсолютное отклонение от		Темпы роста, %
				2011 г.	2013 г.	2014 г.	2011 г.	2013 г.	2013 г.	2014 г.
Рабочие, всего	150	153	157	83,333	83,607	84,409	3	4	102,000	102,614
основные	142	145	149	78,889	79,235	80,108	3	4	102,113	102,759
вспомогательные	8	8	8	4,444	4,372	4,301	0	0	100,000	100,000
Служащие	30	29	28	16,667	15,847	15,054	-1	-1	96,667	96,552
руководители	15	15	15	8,333	8,197	8,065	0	0	100,000	100,000
специалисты	15	14	13	8,333	7,650	6,989	-1	-1	93,333	92,857
Итого	180	183	186	100	100	100	3	3	101,667	101,639

Рисунок 1 – Динамика численности работающих 2011-2014 гг.