Стратегия диверсификации компании (Виды диверсификации)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Одной из главных особенностей малого бизнеса является способность быстро адаптироваться к изменениям конъюнктуры рынка, оставляя невыгодные и занимая новые, перспективные рыночные ниши. Это обусловливается относительно ограниченным объемом выпуска и небольшой потребностью в ресурсах у малых предприятий, упрощенной структурой внутрифирменного управления, прямой зависимостью доходов работников от успешной реализации продукции предприятия.

Однако в условиях развитой рыночной экономики малое предприятие, как правило, маневрирует в границах избранной специализации, улучшая качество, меняя ассортимент, реже – номенклатуру выпускаемой продукции и услуг. Изменение отраслевой структуры малого бизнеса происходит главным образом за счет интенсивного роста числа новых предприятий на перспективных рынках и сокращения числа действующих на сужающихся рынках.

Таким образом, экономическое обоснование диверсификации деятельности предприятия малого бизнеса на примере ООО «ЗАВАВТО» является актуальной темой написания дипломного проекта.

Объектом исследования выступает компания ООО «ЗАВАВТО». Эта организация работает на рынке грузоперевозок города Череповца с 2003 года.

Предмет исследования – диверсификация деятельности компании ООО «ЗАВАВТО».

Цель дипломного проекта – экономическое обоснование диверсификации деятельности ООО «ЗАВАВТО».

Задачи, решаемые в ходе выполнения работы:

1. Рассмотреть теоретические аспекты диверсификации.
2. Охарактеризовать предприятие ООО «ЗАВАВТО».
3. Выбрать направление диверсификации деятельности ООО «ЗАВАВТО»

1 Теоретические аспекты диверсификации

1.1 Понятие, сущность, причины, цели и задачи диверсификации

В экономической литературе встречается большое множество определений диверсификации. Но сложность заключается в том, что диверсификация – такая концепция, которой нельзя дать однозначное определение. Разные люди подразумевают под ней разные процессы, поэтому важным моментом является способность распознать и истолковать эту концепцию применительно к своим обстоятельствам. Тем не менее, можно дать достаточно общее, широкое определение диверсификации.

Диверсификация (познелат. diversificatio – изменения, общее разнообразие, от лат. diversus – разный и facio – делаю) есть в самом виде расширение номенклатуры, товаров, производимых отдельными предприятиями и объединениями. [1, с. 234] Диверсификация связана с использованием накоплений предприятия не только на производство основной продукции или установление контроля над каким то этапом производства, но и организацию новых видов производства, проникновенно в другие отрасли.

Диверсификация означает вход компании в новую сферу производственных отношений, куда она может внести эффективный менеджмент или новый способ управления деятельностью фирмы. Конечно же, цель диверсификации – добиться в будущем повышения показателей экономической эффективности при полном использовании ресурсов. [20, c. 243]

Общее определение, данное известным ученым И. Ансоффом, уделявшим большое внимание этой проблеме, звучит следующим образом: «диверсификация – это термин, применяемый к процессу перераспределения» ресурсов, которые существуют на данном предприятии, в другие сферы деятельности, существенно отличающиеся от предыдущих». [25, c. 135]

Обобщая различные терминологические подходы, пришли к выводу о правомерности следующего определения: диверсификация производства – это трансформация предприятия, связанная с внедрением ранее не выпускавшихся товаров; не применявшихся технологий производства, управления, предпринимательства; освоением новых рынков, осуществляемая на основе перераспределения и рационализации использования ресурсов. При этом следует различать:

- собственно диверсификацию производства, связанную с расширением номенклатуры выпускаемой продукции или организацией новых производств;

- диверсификацию вложений, как распределение капитала инвестора между различными ценными бумагами для снижения инвестиционного риска;

- диверсификацию маркетинговой деятельности, представляющую собой особый вид стратегии маркетинга, направленной на расширение рыночных сфер за счет внедрения новых видов продукции и услуг, не имеющих тесных связей с основной деятельностью предприятия. [23, c. 265]

В каждом отдельном случае целый ряд причин диверсификации может играть важную роль, но более слабое влияние других причин может в конечном итоге привести к иному решению проблемы. И. Ансофф считает, что основной причиной является несоответствие должному уровню производительности и эффективности.

Все причины диверсификации вызваны одним – повысить эффективность деятельности предприятия не только в данный момент или в ближайшем будущем, но и на длительную перспективу.

В основе диверсификации, прежде всего, лежат экономические выгоды для предприятий, проявляющиеся, в частности, в ослаблении воздействия кризисных факторов, таких как усиление конкуренции, глобализация экономики, падение рентабельности основного вида бизнеса и так далее и смягчении их последствий. Преимущества диверсифицированного производства дают возможность фирме достигать цели, недоступные фирмам, выпускающим однородную продукцию, которые можно изобразить схематично. (см. рисунок 1). [9, c. 32]

Рисунок 1 – Экономические преимущества диверсификации

Важность определения цели диверсификации заключается в том, что она является основой управления этим процессом и помогает фирме определить главный способ повышения эффективности организации.

Суть диверсификации производства заключается в обеспечении стабильности деятельности компании и уменьшении ее зависимости от меняющейся конъюнктуры рынка.

В результате диверсификации происходит физическое и организационное изменение в структуре бизнеса, которое не дает возможности полностью воспользоваться предыдущим опытом деятельности компании, то есть происходит формирование нового технологического, информационного уклада производства, появление новых каналов сбыта, изменения касаются, в том числе и структуры персонала.

Можно выделить ряд причин диверсификации:

- увеличение степени риска, связанного с усилением конкуренции на рынке, что сказывается на финансовом положении в течение определенного времени;

- наличие свободных оборотных средств и неполная загрузка производственных мощностей;

- падение рентабельности основного производства;

- стремление к росту масштаба производства (расширение бизнеса, благодаря синергизму с нынешним бизнесом).

Таким образом, основными задачами диверсификации являются следующие:

- сделать компанию растущей, то есть улучшить модель роста компании;

- укрепить стабильность компании, несмотря на наличие случайностей, имеющих неблагоприятные для компании последствия (снижение рисков за счет перераспределения капитала в многопрофильной деятельности). [9, c. 45-46]

Проникновение в новое дело может преследовать одну или несколько целей, достижение которых обеспечивается одним или несколькими направлениями диверсификации. Отсюда следует, что главная цель диверсификации производства – это создание условий стабильного и эффективного социально‑экономического развития компании, которое трансформируется в конкретные цели структурной политики, такие как:

- рост масштаба/размера фирмы;

- повышение рентабельности;

- сбалансированность стратегического набора фирмы;

- обеспечение финансовой устойчивости компании, определяемые потребностью в том или ином виде продукции, работ и услуг.

Таким образом, можно сделать вывод, что диверсификация создает предпосылки организационно‑экономического характера для развития наиболее конкурентоспособных форм и направлений производства на данном предприятии, ведет к оптимизации и повышению конкурентоспособности бизнеса, а также к его финансовой устойчивости.

1.2 Виды диверсификации

После принятия решения о диверсификации следует выбрать один из нескольких альтернативных путей. Существует множество различных подходов.

Когда диверсификация становится серьезным выбором, необходимо принять решение о том, как она будет осуществлена: с родственными видами бизнеса, с неродственными или при сочетании этих двух случаев. После осуществления диверсификации задача руководства будет заключаться в определении того, каким образом управлять видами бизнеса, в которые компания сделала капиталовложения. Выделяют множество классификаций диверсификации. Рассмотрим основные.

В первой классификации выделяют шесть альтернативных видов диверсификации:

1. Внедрение в новые отрасли. Приобретение, создание новой компании и совместное предприятие.

2. Родственная диверсификация.

3. Неродственной диверсификация.

4. Исключение и ликвидация.

5. Обновление компании, сокращение и реструктуризация.

6. Многонациональная диверсификация.

Первые три пункта определяют пути диверсификации, а последние укрепление позиций и улучшения работы уже диверсифицированных компаний.

Внедрение в новые отрасли.

Внедрение в новые отрасли может иметь одну из трех форм:

- приобретение;

- создание новой компании внутри старой;

- совместное предприятие.

Приобретение уже существующего бизнеса – это наиболее популярное средство диверсификации в другую отрасль, преимущество которого заключается в наиболее быстром выходе на целевой рынок. Этот способ помогает проводящей диверсификацию компании преодолеть такие барьеры на входе, как необходимость приобретения технологического опыта, установления взаимоотношений с поставщиками и много другое.

Диверсификация может осуществляться путем создания новой компании «под зонтиком» всей корпорации для участия в конкуренции на желаемом рынке. Новая организация должна не только преодолеть барьеры на входе, но и осуществить капиталовложения в новые производственные мощности, наладить снабжение, нанять и подготовить персонал, создать каналы распределения, расширить потребительскую базу и так далее.

Совместные предприятия являются удобным способом получения доступа к новым бизнесам, по крайней мере, в ситуациях трех типов. Во-первых, совместные предприятия – это хорошая организационная форма для осуществления такой деятельности, которая является неэкономичной или слишком рискованной для одной компании. Во-вторых, совместные предприятия имеют смысл, когда объединение ресурсов и опыта двух или нескольких независимых компаний создает организацию, обладающую всем необходимым, чтобы стать мощным конкурентом. В этом случае каждый из партнеров привносит знания и ресурсы, которых нет у других и которые необходимы для достижения успеха. В-третьих, совместные предприятия с иностранными партнерами порой единственный или наилучший путь преодоления импортных квот, тарифов, национальных и политических интересов, культурных преград. [23, c. 322]

Родственная диверсификация.

При выборе отрасли для диверсификации существуют две возможности: диверсификация в родственные и неродственные основному бизнесу компании отрасли. Родственная диверсификация означает внедрение в бизнесы, обладающие определенным соответствием. Соответствие существует, когда различные бизнесы имеют родственные производственные циклы.

Диверсифицированная компания, использующая взаимосвязанность производственных циклов и извлекающая преимущества из соответствия, достигает большей общей производительности, чем сумма производительностей, которые имели бы бизнесы, если бы работали независимо друг от друга. Наличие соответствия внутри диверсифицированного портфеля бизнесов в сочетании с энергией и квалификацией руководства корпорации в деле извлечения преимуществ от взаимодействия позволяет получить эффект родственной диверсификации (2 + 2 = 5), который становится основой конкурентоспособности. Чем больше преимущества соответствия, тем большее конкурентное преимущество создает родственная диверсификация и тем в большей степени этот ее вид удовлетворяет условиям теста на улучшение при создании рыночной стоимости акции. [23, c. 323]

Не родственная диверсификация.

Многие компании выбирают не родственную диверсификацию, демонстрируя тем самым готовность диверсифицировать в любую отрасль с хорошими перспективами получения прибыли. Руководители корпораций не предпринимают сознательных попыток поиска таких видов бизнеса, которые обладали бы соответствием с другими видами бизнеса корпорации.

Не родственная диверсификация предполагает проникновение в любые отрасли и бизнесы, обещающие финансовые выгоды. Использование взаимоотношений соответствия является вторичным. [14, c. 36]

Компании, осуществляющие не родственную диверсификацию, обычно выходят на новые рынки путем приобретения уже работающих на них компаний, а не формирования нового филиала в недрах материнской компании. Они исходят из того, что рост путем покупки преобразуется в увеличение рыночной стоимости акции.

Многонациональные корпорации могут получить конкретное преимущество путем диверсификации в глобальные отрасли, использующие родственные технологии. [23, c. 334-337]

В следующей классификации обычно разделяют связанную и несвязанную (конгломератную) диверсификацию. В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной. (см. рисунок 2). [20, c. 251]

Рисунок 2 – Виды диверсификации

Связанная диверсификация означает развитие продуктов или рынков, связанных с основным профилем деятельности компании. Различают следующие три формы связанной диверсификации:

- диверсификация в поставки, означает развитие деятельности, обеспечивающей входные потоки в компанию (например, производство заготовок, оборудования и тому подобное);

- диверсификация в продвижение, относится к развитию деятельности, связанной с выходными потоками (например, транспорт, доставка, ремонт, обслуживание);

- горизонтальная диверсификация, предполагающая развитие продуктов‑заменителей либо продуктов, дополняющих уже производимый ряд.

Несвязанная диверсификация означает развитие продуктов или рынков, не связанных с основной деятельностью компании.

Возможные преимущества:

- использование избыточной наличности или доходов;

- использование незагруженных мощностей и других ресурсов;

- избавление от существующего бизнеса;

- распределение рисков.

Каждый из представленных видов следует рассматривать как составляющую и частный случай диверсификации производства – более общего и многоаспектного понятия.

В зависимости от широты охвата территории различают:

- узкую диверсификацию, осуществляемую в пределах национальной социально‑экономической системы;

- широкую диверсификацию, сопровождающуюся проникновением в международные производственные системы.

Последняя получает широкое развитие в условиях глобализации и создания международных производственно‑предпринимательских сетей.

Выделяют прямую и косвенную диверсификацию. Косвенная диверсификация развивается при финансовых и управленческих ограничениях, прямая – при существовании дополнительных условий к расширению производства. [9, c. 73]

В отечественной практике особое развитие получили горизонтальная, вертикальная и концентрическая диверсификации. Первая представляет собой производство множества товаров, близких по производственно‑технологическим, снабженческим и сбытовым условиям в рамках существующего производственно‑рыночного потенциала. Вертикальная диверсификация является следствием увеличения «глубины» товарной программы (на основе дифференциации товарной номенклатуры и рынков сбыта производимой продукции). Концентрическая диверсификация базируется на организации новых направлений деятельности и производстве новой продукции, для которой необходимы модернизированные технологии. Она применяется в тех случаях, когда рыночные возможности предприятий близки к исчерпанию, и ставятся задачи по внедрению на другие, более перспективные рынки.

1.3 Факторы, определяющие эффективность диверсифицированных фирм.

Анализ результатов многочисленных исследований позволяет выделить следующие факторы, которые наиболее часто приводятся среди основных, определяющих эффективность диверсифицированных фирм:

- способность добиваться реального синергического эффекта в различных видах деятельности. Например, применение результатов научных исследований и разработок, выполненных в одной сфере, в подразделениях, специализирующихся в совершенно других областях;

- положительное воздействие мероприятий по продвижению на рынок одних товаров фирмы на сбыт других;

- тщательная подготовка диверсификации со стратегической финансовой оценкой альтернатив;

- ускоренное и агрессивное проникновение на новые рынки;

- повышение значимости организационной структуры, внутрифирменной культуры и качества менеджмента.

Что касается влияния самой диверсификации на эффективность, то необходимо сосредоточить усилия преимущественно на проверке двух гипотез:

- диверсификация оказывает положительное воздействие на экономическое и финансовое положение предприятий;

- эффект диверсификации в значительной степени зависит от выбора направлений (вертикальная интеграция, диверсификация на базе существующих видов деятельности, образование конгломератов).

Первая гипотеза базируется на том, что любая диверсификация должна приводить к снижению риска и появлению синергических эффектов, особенно в сфере финансов, благодаря возможности свободного внутрифирменного перемещения средств в наиболее динамично развивающиеся области. [9, c. 84]

Среди факторов, действующих на уровне отрасли или сектора экономики, наибольшее влияние на характер диверсификации оказывают темпы роста отрасли и острота внутриотраслевой конкуренции. Если же в результате диверсификации происходит объединение фирм, действующих в сходных экономических условиях, то в этом случае в большей степени сказывается влияние внутренних факторов (квалификации персонала и тому подобное). [6, c. 175]

2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЗАВАВТО»

2.1 Общая характеристика ООО «ЗАВАВТО»

Общество с ограниченной ответственностью «ЗАВАВТО» создано в 2003 году в городе Череповец. Юридический адрес: 162600, Вологодская область, город Череповец, улица Ломоносова, д.4.

У рассматриваемого предприятия один учредитель, который является генеральным директором, действующего на основании Устава. В настоящее время фирма оказывает услуги грузоперевозок по России.

В своей деятельности фирма использует подвижной состав – это магистральные тягачи FREIGHTLINER и INTERNATIONAL производства США, и полуприцепы (далее см. п/п) NARKO 23РР3-AL 18(HP) и VAN HOOL

2.2 Анализ автомобильного рынка и сопутствующих товаров.

В ходе анализа автомобильного рынка и сопутствующих товаров необходимо определить какое количество автомобилей работает на рынке города Череповец, какого производителя больше преобладает автомобилей, и рассмотреть основных продавцов запчастей на них.

По данным РЭО ГИБДД г. Череповца, на 31 декабря 2014 года в Череповце зарегистрировано 455 седельных тягачей. В целях дипломного проекта седельные тягачи поделены на 3 большие группы: автомобили русского производства (КАМАЗ, МАЗ), европейского производства (Man, Mercedes, Volvo, Daf, Iveco, Renault, Scania и др.) и американского производства (Freightliner, Kenworth, Peterbilt, International, Volvo, Mack). Количество зарегистрированных автомобилей в городе Череповец с 2012 по 2014 год по группам (русского, европейского, американского производства) предоставлены в таблице 1.

Таблица 1 – Количество зарегистрированных автомобилей русского, европейского, американского производства с 2012 по 2014 год

	2012г.	2013г.	2014г.
А/м русского пр-ва, шт	137	135	142
А/м европейского пр-ва, шт	118	163	198
А/м американского пр-ва, шт	35	65	115
Всего:	290	363	455

На рисунке 11 показана динамика зарегистрированных седельных тягачей в городе Череповец с 2012 по 2014 год.

Рисунок 3 – Динамика зарегистрированных седельных тягачей в городе Череповец с 2012 по 2014 год.

Из рисунка 3 видно, что с 2012 по 2014 год автомобилей русского производства практически не увеличилось, и в 2013 году был небольшой спад. Количество европейских седельных тягачей увеличилось значительно. Самый большой темп роста, автомобилей американского производства. Это связано с тем, что данные седельные тягачи являются новыми на рынке автомобилей. Они ввозятся в Россию с пятилетним пробегом, и их цена привлекательнее, чем у европейских тягачей. Автомобили американского производства в Череповце покупают с опаской, это связано с отсутствием в городе сервиса и запчастей для них.

В ходе анализа автомобильного рынка выяснили, что с 2012 по 2014 год наблюдается рост автомобилей европейского и американского производства. Рассмотрим рынок сопутствующих товаров на данные автомобили. К сопутствующим товарам относятся: расходные материалы (масло в двигатель в КПП и мосты, фильтра, и другие), запчасти и прочее.

На 1 января 2009 года в городе Череповец есть два магазина, которые занимаются продажей запчастей и расходных материалов, для европейских грузовиков и полуприцепов, к ним относятся ООО «Магистраль +»; ООО «Трак Деталь», а так же один магазин, который занимается продажей запчастей на американские и европейские грузовики – ООО «Трак Сити». Рассмотрим их более подробно в таблице 2

Таблица 2 – Основные показатели магазинов, которые занимаются продажей запчастей и расходных материалов на европейские и американские грузовики

Показатель Магазин	Время работы на рынке города Череповец (в годах)	Производитель а/м на которые продаются запчасти	Средний денежный оборот в месяц, (тыс. руб.)		Запас запчастей постоянно находящихся на складе, (тыс. руб.)
			2013г.	2014г.
ООО «Магистраль+»	2	З/ч на европейские грузовики и полуприцепы	700	1800	3 300
ООО «Трак Деталь»	5	З/ч на европейские грузовики и полуприцепы	2600	1300	5 100
ООО «Трак Сити»	1	З/ч на европейские и американские грузовики и полуприцепы	–	250	1 000

Проанализировав таблицу 2 можно сказать, что на рынке города Череповец по продаже авто запчастей европейского производства всех дольше работает магазин ООО «Трак Деталь», так же он занимает лидирующую позицию по запасу запчастей постоянно находящихся на складе. С 2013 года на рынке появился ООО «Магистраль+», который торгует аналогичным товаром. За два года среднемесячный денежный оборот ООО «Магистраль+» увеличился в 2,57 раза (с 700 до 1 800 тыс. руб.). Данный магазин составил серьезную конкуренцию лидеру рынка ООО «Трак Деталь». Среднемесячный денежный оборот ООО «Трак Деталь» в 2014 году снизился в 2 раза (с 2600 до 1300 тыс. руб.).

В апреле 2014 года на рынке открылся магазин ООО «Трак Сити», он занимается продажей авто запчастей на европейские и американские грузовики и полуприцепы. Это единственный магазин в городе, который занимается продажей запчастей на автомобили американского производства. Из-за небольшого запаса запчастей находящихся на складе, магазин принимает заказы на доставку товара. Средний срок доставки 5 – 15 дней.

Таким образом, проведя анализ автомобильного рынка и сопутствующих товаров можно сделать вывод о том, что с 2012 по 2014 год рынок автомобилей европейского и американского производства растет высокими темпами. Так же растет количество магазинов, которые занимаются продажей запчастей и расходных материалов на европейские автомобили и полуприцепы. С запчастями на американские автомобили ситуация немного иная, в городе только один магазин, который торгует запчастями и ассортимент в данном магазине узкий, поэтому клиентам приходится ждать доставку запчастей примерно 5 – 15 дней, что приводит к простою автомобилей и снижению прибыли.

3 Экономическое обоснование диверсификации деятельности ООО «ЗАВАВТО»

3.1 Выбор направления диверсификации деятельности

Анализ автомобильного рынка и сопутствующих товаров к ним показал, что с 2012 по 2014 год растет доля автомобилей европейского производства и американского. На 1 января 2009 года в Череповце количество автомобилей европейского производства превышает американского, на 72,17%, но темп роста автомобилей американского производства с 2012 по 2014 год выше. В Череповце существует три крупных магазина по продаже запчастей и расходных материалов на автомобили европейского производства. Так же в городе с апреля 2014 года открыт магазин по продаже запчастей и расходных материалов на автомобили американского производства, ассортимент в данном магазине узкий, так как магазин больше специализируется по продаже запчастей на автомобили европейского производителя. Поэтому в городе Череповец существует проблема с обслуживанием автомобилей американского производства, все запчасти приходиться привозить из Санкт-Петербурга и Москвы.

Для решения сложившихся проблем в организации ООО «ЗАВАВТО» видятся 2 альтернативных варианта развития фирмы.

Во-первых, предлагается диверсификация деятельности предприятия, в ходе которой часть техники компании будет продана и полученная денежная сумма пойдет на открытие магазина по продаже запчастей на грузовые автомобили и полуприцепы американского производства.

Во-вторых, предлагается продажа всех активов предприятия ООО «ЗАВАВТО», и полученная денежная сумма будет размещена на депозитах.

3.2 Мероприятия диверсификации деятельности ООО «ЗАВАВТО»

На основе проведенного анализа автомобильного рынка и сопутствующих товаров, учитывая сильные и слабые стороны, возможности и угрозы организации ООО «ЗАВАВТО», привлекательной областью в Череповце видится розничная торговля запчастей и расходных материалов на тягачи и полуприцепы американского производства. Диверсификация деятельности фирмы в данную область принимает родственный характер осуществляемой, так как ООО «ЗАВАВТО» в собственности имеет автомобили только американского производства. С учетом снижения объема работы на транспортировку грузов предполагается частичная продажа активов фирмы.

Таким образом, для предприятия ООО «ЗАВАВТО» можно сформулировать следующее направление диверсификации деятельности: продажа 6 единиц техники с переходом в розничную торговлю запчастей и сопутствующих товаров автомобилей американского производства на рынке города Череповец.

Таким образом, магазин по продаже запчастей на технику американского производства будет расположен на улице Гоголя дом 62, в одном здании с магазином по продаже запчастей на технику европейского производства «Магистраль+». Площадь торгового зала составляет 15 кв.м., площадь складского помещения – 25 кв.м. Стоимость аренды за 1 кв.м. 350 рублей. Итого аренда магазина в месяц будет равна 14 000 рублей.

Выбор аренды помещения для торговой точки основан на том, что в данном здании сдаются свободные торговые и складские площади по приемлемой цене и в магазин «Магистраль+» регулярно ходят покупатели, у которых полуприцепы европейского производства, сами тягачи американского производства. Данные покупатели являются потенциальными клиентами компании ООО «ЗАВАВТО».

Для оборудования торговой точки необходимы торговые стеллажи, мебель (стол со стулом), торговое оборудование, программное обеспечение и время. Затраты на оборудование торговой точки представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Затраты на оборудование торговой точки

Наименование	Затраты, руб.
1. Торговые стеллажи (ширина 60 см, высота 200 см, длина 200 см.)	47 600
2. Компьютер	13 000
3. Программное обеспечение	4 600
4. Стол и 2 стула	5 500
5. Касса	11 300
6. Принтер	3 800
7. Прочие	3000
Итого:	88 800

Самые крупные поставщики запчастей и расходных материалов из США в Россию ООО «ГВ Трак» и ООО «Автомаг». Обе организации находятся в Санкт-Петербурге. За 5 лет работы у компании ООО «ЗАВАВТО» сложились тесные взаимоотношения с обеими организациями. Поставщика запчастей и расходных материалов целесообразнее выбрать компанию ООО «Атомаг» потому что:

При особенностях техники американского производства, большинство агрегатов и запчастей на различных автомобилях одинаковое. С учетом этих особенностей в первом закупе будут именно те запчасти и расходные материалы, которые на многих автомобилях и полуприцепах американского производства одинаковые. Сумма первого заказа будет равна 1 000 тыс. руб. Все остальные авто запчасти будут привозиться под заказ. Для доставки запчастей под заказ будет заключен договор с экспедиторской компанией ООО «Деловые линии», стоимость доставки равна примерно 2-3% от стоимости общего заказа. Срок исполнения заказа от 2 до 4 дней. Первый заказ запчастей по подгруппам представлен в таблице 4.

Таблица 4 – Первый заказ запчастей и расходных материалов

Номенклатура	Сумма, тыс. руб.
Ffreightliner	140
Innternatioal	120
Volvo VN	80
Амортизаторы	70
Глушители и трубы	50
Кардан, крестовины, фланцы	60
Оптика	25
Пневмосистема	80
Расходные материалы в т.ч. фильтра	200 70
Ремни	35
Рулевое Управление	60
Тормозная и ходовая система	80
Итого:	1 000

Стоимость доставки запчастей и расходных материалов составит 1% от общей стоимости запчастей и будет равна 11 000 руб.

В организации ООО «ЗАВАВТО» для проведения мероприятий по диверсификации деятельности необходимо два человека и 24 дня. На рисунке 4 приведена диаграмма Ганта, в которой отражены мероприятия и время для их осуществления.

Выбор и доставка запчастей						1 чел.
Проведение маркетинговых мероприятий								1чел.
Оборудование помещения						1 чел.
Поиск места расположения магазина			1 чел.
Продажа автомобилей			1 чел.
	3	6	9	12	15	18	21	24	Дни

Рисунок 4 – Диаграмма Ганта

Таким образом, затраты на открытие магазина с учетом мероприятий продвижения составят 1 114 347 рублей.

Прогнозирование финансового результата на год, представлен в таблице 5.

Таблица 5 – Прогнозирование финансовых результатов 2009 – 2010 год.

Показатель	2009		2010		Итого за 2009-2010 год
	III кв.	IV кв.	I кв.	II кв.
1. Выручка от продаж, руб.	607 200	910 800	1 138 500	1 138 500	3 795 000
2. Общие затраты, руб.	593 590,80	837 091,20	1 019 716,50	1 019 716,50	3 470 115
2.1 Постоянные затраты, руб.	106 590	106 590	106 590	106 590	426 360
2.2 Переменные затраты, руб.	487 000,80	730 501,20	913 126,50	913 126,50	3 043 755
3. Маржинальный доход, руб.	120 199,20	180 298,80	225 373,50	225 373,50	751 245
4. Чистая прибыль, руб.	13609,2	73 708,80	118 783,50	118 783,50	324 885
5. Рентабельность продаж, %.	2,24	8,09	10,43	10,43	8,56

Первые три месяца магазин не принесет высоких прибылей, данная ситуация связана с низким спросом, потому что о наличии торговой точки мало кто будет знать. В ходе эффективных маркетинговых мероприятий в последующие кварталы спрос вырастет. Для того, чтобы магазин не нес убытков, соответственно и не получал прибыли (точка безубыточности) необходимо чтобы выручка от продаж равна была 538 605,3 рублей.

Таким образом, диверсификация деятельности компании ООО «ЗАВАВТО» экономически целесообразна, ожидаемая чистая прибыль за год, при рентабельности продаж 8,56%, составит 324 885 рублей. Срок окупаемости вложенных средств 3 года 6 месяцев.

3.3 Эффективность диверсификации деятельности ООО «ЗАВАВТО»

В ходе разработки мероприятий диверсификации выяснилось, что для открытия магазина необходимы денежные средства в размере 1 114 347 рублей. Кроме этого был спрогнозирован объем выручки магазина от продаж. Он составит 3 795 000 рублей в год. Из них 3 470 115 рублей пойдет на покрытие постоянных и переменных расходов. В итоге, экономическая эффективность составит 324 885 рублей в год. Срок окупаемости вложенных денежных средств 3 года 6 месяцев.

Таким образом, после проведения диверсификации чистая прибыль предприятия будет меньше чем в 2014 году. Но, учитывая экономический кризис, по прогнозам на 2009 год, организация ООО «ЗАВАВТО» получит убытки, поэтому проведение мероприятий по диверсификации деятельности является необходимым.

Заключение

Диверсификация деятельности заключается в том, что часть техники компании будет продана и полученная денежная сумма пойдет на открытие магазина по продаже запчастей на грузовые автомобили и полуприцепы американского производства.

В ходе разработки мероприятий диверсификации выяснилось, что для открытия магазина необходимы денежные средства в размере 1 114 347 рублей. Кроме этого был спрогнозирован объем выручки магазина от продаж. Он составит 3 795 000 рублей в год. Из них 3 470 115 рублей пойдет на покрытие постоянных и переменных расходов. В итоге, экономическая эффективность составит 324 885 рублей в год. Срок окупаемости вложенных денежных средств 3 года 6 месяцев.

Список использованных источников и литературы

1. Азрилиян, А.Н. Большой экономический словарь: 24,8 тыс. терминов / А.Н. Азрилиян, О.М. Азрилиян, Е.В. Калашникова. – М.: Институт новой экономики, 2002, - 1280 с.
2. Аронов, А.М. Диверсификация производства: теория и стратегия развития / А.М. Аронов, А.Н. Петров. – СПб.: Лениздат, 2000. – 128 с.
3. Богачев, В.Ф. Стратегия малого предпринимательства / В.Ф. Богачев, В.С. Кабаков, А.М. Ходаток. – СПб: Изд-во «Корвус», 2001. – 224 с.
4. Боговик, О.В. Учебный минимум для сдачи экзамена (зачета) по экономике организации (предприятия): учебное пособие / О.В. Боговик. – СПб.: Изд-во Политех. ун-та, 2014. – 179 с.
5. Большаков, А.С. Современный менеджмент: теория и практика / А.С. Большаков, В.И. Михайлов. – СПб.:Питер, 2002. – 461 с. : ил. – (серия «Теория и практика менеджмента»).
6. Гольдштейн, Г.Я. Стратегический менеджмент / Г.Я. Гольдштейн Т.: Скиф, 2000. - 451с.
7. Гуслитый, А. Управление инвестициями. Диверсификация портфеля, риск и слежение за рынком / А. Гуслитый. – М.: Издательство: «Интернет-трейдинг» 2005. – 272 с.
8. Денисов, А. Ю. Экономическое управление предприятием и корпорацией / А.Ю. Денисов, С.А. Жданов. – М.: «Дело и Сервис», 2002. – 416 с.
9. Жулина, Е.Г. Диверсификация деятельности предприятия / Е.Г. Жулина, Т.Л. Мягкова, О.Б. Кацуба. – М.: Издательство: Журнал «Управление персоналом», 2012. – 176 с.
10. Журавлев, П.В. Экономика предприятия и предпринимательской деятельность: учебник / П.В. Журавлев, С.Л. Банников, Г.М. Черкашин. – 2-е изд.. перераб и. доп. – М.: Издательство «Экзамен», 2014. – 542 с.
11. Карлик, А.Е. Экономика предприятия: Учебник / А.Е. Карлик, М.Л. Шухгальтер. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 432 с.
12. Кантора, Е.Л. Экономика предприятия / Е.Л. Кантора. – СПб.: Питер, 2003. – 352 с. : ил. – (Серия «Учебник для вузов»).
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер; пер. с англ.– М. : Издательский дом «Вильямс», 2005. – 656 с.: ил. – парал. тит. англ.
14. Немченко Г. Диверсификация производства: цели и направления деятельности / Г. Немченко, С. Донецкая, К. Дьяконов // Проблемы теории и практики управления. – 2003. – №5. – С. 35-51.
15. Николаев, П.И. Разработка стратегии предприятия / П.И. Николаев. Режим доступа: [http: // www.cfin.ru].
16. Официальный сайт ГАЗЕТА.СПб. Режим доступа: [http: // www.gazeta.spb.ru].
17. Официальный сайт города Череповца. Режим доступа: [http: // www.cherinfo.ru].
18. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. Режим доступа: [ http: // www.gks.ru].
19. Пласкова, Н.С. Экономический анализ: учебник / Н.С. Пласкова. – М.: Эксмо, 2013. – 704 с. – (Высшее экономическое образование).
20. Петров, А.Н. Стратегический менеджмент / А.Н. Петров. – СПб.: Питер, 2012. – 496 с.
21. Решение Муниципального Собрания Череповецкого муниципального района №93 от 22 октября 2014 года «О едином налоге на вмененный доход для отдельных видов деятельности на территории череповецкого муниципального района. Режим доступа: [ http: // www.r35.nalog.ru].
22. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: Учеб. / Г.В. Савицкая – 9-е изд., испр. – М.: Новое знание, 2004. – 640 с. – (экономическое знание)
23. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / А.А Томпсон,  А.Д. Стрикленд. Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с.
24. Тупицын, А.Л. Диверсификация предприятия / А.Л. Тупицын. – М.: Новосибирск, 2004. – 150с.
25. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. / Р.А. Фатхутдинов. – 4-е изд., перераб. и доп. М.: Дело, 2001. – 448 с.