Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Стратегия диверсификации компании (по выбору) (Разработка туристического продукта на основе стратегии диверсификации СОДО «Визит-Тур»)

Содержание:

Введение

В условиях рыночной конкуренции реализация обоснованной стратегии диверсификации деятельности предприятия позволяет уменьшить риски его функционирования путем распределения их на разные виды и направления деятельности. Учитывая возможную степень неопределенности будущей ситуации на рынках продукции и сырья, изменения спроса и ожиданий потребителей, финансово-экономических условий предпринимательской деятельности, именно реализация стратегии диверсификации может стать условием для получения предприятием стабильной прибыли, сохранения экономического роста и повышения эффективности его деятельности.

Активная реализация стратегий диверсификации предприятий началась в середине ХХ столетия в США. Сегодня широкая диверсификация предприятий характерна для Америки, Западной Европы, Японии, Южной Кореи и др.

Следует заметить, что наиболее активно стратегии диверсификации реализуются на предприятиях металлургической отрасли, причем приоритетными ее направлениями становятся машиностроение и инжиниринговые услуги.

Цель курсовой работы – изучение стратегии диверсификации компании.

Исходя из цели, определим задачи, которые необходимо выполнить в ходе исследования:

изучить сущность диверсификации;

рассмотреть виды стратегии диверсификации;

исследовать роль стратегии диверсификации;

разработать туристический продукт на основе стратегии диверсификации СОДО «ВИЗИТ-ТУР».

Объектом дипломной работы является – стратегия диверсификации, предметом – стратегии диверсификации СОДО «Визит-тур».

В работе использованы материалы финансовых отчетных документов СОДО «Визит-тур».

Методы исследования основаны на общенаучных методах познания, прежде всего, системном подходе, анализе и синтезе, правилах формальной логики.

1 Теоретические аспекты стратегии диверсификации

1.1 Сущность диверсификации

На бизнес оказывает воздействие совокупность многочисленных взаимосвязанных факторов внешней и внутренней среды. Основными из них являются: глобализация, цикличность экономических процессов, нестабильность и замедление темпов развития мировой экономики, террористические акты, санкции, усиление конкуренции за более выгодные условия приложения капитала в производство и расширение доли на рынке, и т.п.

Компаниям приходится приспосабливаться к меняющимся условиям ведения бизнеса. В зависимости от особенностей вызовов и угроз внешней и внутренней среды стоит проблема выбора приоритетных долгосрочных целей и задач развития, а также способов их реализации. Например, опрос 193 компаний США показал, что 89% респондентов придавали первостепенное значение прибыли, 82% – доле рынка, 54% – научным исследованиям и разработкам, 29% – превращению в международную компанию; 51% опрошенных в числе приоритетов назвали стратегию диверсификации [7, с. 97].

Термин «диверсификация» (от лат. diversificatio – изменение, разнообразие, а также от сочетания слов: diversus – разный и facere – делать) получил признание в экономической теории и практике в 50-е гг. ХХ столетия. В экономической литературе раскрываются различные аспекты диверсификации, что определяет масштабы и возможности ее реализации.

Диверсификация представляет собой:

– стратегию компании, преследующую долгосрочные цели, задачи и пути их решения в зависимости от конкретных условий ведения бизнеса;

– одну из организационных форм производства в сочетании с другими (концентрацией, специализацией, и т.д.);

– эффективный способ адаптации к требованиям рынка;

– инструмент для устранения диспропорций производства и перераспределения ресурсов, определения актуальных направлений реструктуризации экономики;

– процесс проникновения компании в другие отрасли производства, и т.д.

Диверсификация – стратегия одновременного вложения капитала в развитие многопрофильного бизнеса.

Цель диверсификации – повысить конкурентоустойчивость бизнеса, минимизировать риски и предотвратить банкротство не только в текущем периоде, но и на перспективу.

Стратегия диверсификации применяется, чтобы не зависеть от одного и того же вида продукции, рынка сбыта и слоя покупателей в условиях конку- рентного рынка.

Целесообразность реализации стратегии диверсификации может быть в том случае, если:

– компания не имеет потенциала роста бизнеса в занимаемом ею сегменте (нише) рынка;

– в других видах деятельности и отраслях появилась возможность увеличить прибыль с меньшими затратами, повышением конкурентоустойчивости, имиджа бизнеса; – в новой отрасли имеются сверхресурсы (гранты, бюджетное финансирование с целью импортозамещения, и др.);

– появится возможность за счет синергизма снизить издержки производства и увеличить прибыль.

1.2 Виды диверсификации

На современном этапе применяются различные виды стратегий диверсификации. Наиболее распространенные из них:

1. Диверсификация активов в банковской сфере на основе нормативно-законодательных актов, кредитной истории заемщиков, экономической ситуации на рынках в масштабе страны и мирового хозяйства.

2. Диверсификация валютных резервов государства, банков, юридических и физических лиц с учетом курсовой стоимости валют и финансовых рисков.

3. Диверсификация инвестиций по сферам вложения капитала, срокам окупаемости и другим критериям.

4. Диверсификация импорта: приобретение сырья, готовой продукции, услуг, технологий у разных поставщиков (стран) – по наиболее оптимальной цене с целью ослабления зависимости от одного источника поставок.

5. Диверсификация производства – одновременное развитие не связанных технологически между собой видов деятельности с целью проникновения на новые рынки, минимизации сезонных колебаний цен, передела рынков в свою пользу и увеличения прибыли.

6. Диверсификация продукции – ее модификация, расширение ассортимента ранее про- изводимых изделий на действующем предприятии, с целью более эффективного использования имеющихся возможностей, более полного удовлетворения потребностей покупателей, а также защиты своих рынков.

Различные виды стратегий способствуют диверсификации текущей, инвестиционной и финансовой деятельности субъектов рынка на микро- и макроуровне, в масштабе отдельной страны и мирового хозяйства.

Как отмечают аналитики, стратегия диверсификации должна отвечать следующим критериям:

1) степень привлекательности нового бизнеса и отрасли в целом, с точки зрения перспектив развития отрасли на микро- и макроуровне страны, в масштабе мирового хозяйства;

2) величина затрат для вхождения в отрасль, в новый бизнес;

3) дополнительные преимущества от ведения нового вида деятельности (на основе эффекта синергизма).

4) повышения имиджа компании.

В качестве примера приведем компанию «Норникель», которая традиционно поддерживает социально значимые спортивные проекты в России. Наиболее известные из них – ПБК ЦСКА, Российский футбольный союз. Совет директоров компании «Норникель» объявил о вложении более 250 млн. долл. в 2016-2017 гг. для превращения олимпийского курорта «Роза хутор» в круглогодичный туристический курорт. Для «Норникеля» это непрофильные инвестиции: затраты составят около 7% от прогнозируемой EBITDA за 2016 г. [10, c. 12]

Причины применения стратегии диверсификации в условиях непредсказуемости рыночных отношений – стремление не зависеть:

– от единственного поставщика сырья, технологий, комплектующих;

– от одного и того же вида производимой продукции или оказания услуг;

– от единственного рынка сбыта;

– от спроса одних и тех же покупателей на локальном рынке, и др.

Диверсификации имеет различные виды ее проявления: концентрическая, чистая, связанная, несвязанная, и т.д. Подобное деление имеет условный характер, поскольку зачастую переплетаются различные подходы к диверсификации и ее виды.

При осуществлении стратегии диверсификации компания:

1) либо выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, существующие в плане технологическом или коммерческом, с целью добиться эффекта синергизма (концентрическая диверсификация);

2) либо осваивает виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем, с целью обновления своего портфеля (чистая диверсификация) [3, c. 420].

Стратегия связанной диверсификации означает осуществление видов деятельности или производство новых товаров и услуг, аналогичных базовым. Пример: компания «Мосметрострой» 85 лет строила метро.

Согласно разработанной стратегии диверсификации компания реализует проект реконструкции Владивостокского тоннеля. Одновременно ведутся работы по капитальному ремонту объектов РЖД, а в будущем планируют заняться проектами жилищного строи- тельства [2, c. 5].

Несвязанная диверсификация означает производство товаров и услуг, совершенно не относящихся к основной деятельности компании. Несвязаную диверсификацию также называют конгломератной. Пример: компания по производству машиностроительного оборудования открывает производство пищевых продуктов, или создает агропромышленный комплекс. Компания проникает в другие отрасли безотносительно его технологической, производственной и сбытовой связанности с целью максимизации прибыли.

3) Если компания расширяет свое производство в новые области, но ее товары и услуги остаются близкими к базовым, говорят о кон- центрированной диверсификации [6, с. 68-69] .

4) Диверсификация усиливает концентрацию производства за счет сосредоточения производственных фондов, численности занятых и населения городских агломераций.

В этой связи диверсификация рассматривается как одна из организационных форм производства.

При этом диверсификация осуществляется во взаимосвязи со специализацией, кооперированием и комбинированием, с целью повышения эффективности инвестиций в концентрацию производства [4, с. 251]. Примером является известная американская фирма «OZON», которая сначала продавала книги через интернет-магазин. Затем организовала розничную торговлю печатной продукцией, подойдя к этому креативно: на стеллажах в магазине книги были размещены не корешками к потенциальному покупателю как обычно, а «лицом» (титульным листом).

В 2016 г. фирма объявила о разработке новых стратегий – по реализации алкогольной продукции, а затем – о продаже автомобилей. Интернет-магазин «OZON» договорился с крупнейшим фармритейлером – сетью «36.6» о продаже лекарств онлайн.

Распространена также вертикальная и горизонтальная диверсификация. В процессе вертикальной диверсификацией происходит поглощение потребителей и поставщиков, контроль всех видов деятельности, с целью создания единой производственной цепочки, начиная от поступления сырья до изготовления и реализации готового продукта. Например, в процессе переработки нефти.

Горизонтальная диверсификация предполагает создание видов бизнеса, производства товаров и услуг, не связанных напрямую с основной деятельностью компании в своей или смежных отраслях. Например, в результате конверсии ВПК предприятие может поставлять свои товары на рынки гражданской продукции, вытесняя тем самым своих конкурентов. Стратегии диверсификации особенно актуальны в условиях нестабильности развития экономики. Инвесторы различных отраслей заинтересовались освоением розничного рынка лекарств. Как считают специалисты, открыть аптеку на арендованной площади стоит 1,5 – 2 млн. руб. Практика свидетельствует, что проникнуть на фармацевтический рынок проще девелоперам. Так, девелоперская структура совладельца Capital Grup – «Миттен» приобрела у правительства Москвы 100% сети «Столичных аптек»: 180 аптек и пять складов за 5,67 млрд. руб. [1, c. 18]. ООО «Сезар групп», согласно сайту самой компании, – застройщик с 2003 г. Среди его проектов – жилищные комплексы «Николин парк» и «Рассказово» в новой Москве. На этом же сайте есть ссылка на сеть «Мосаптеки», которая начала развиваться в апреле 2015 г. Ею управляет ООО «Источник здоровья» (100% ее принадлежит совладельцу ООО «Сезар групп»).

В 2016 г. сеть «Мосаптеки» включала 47 аптек в низком и премиальном ценовом сегменте в Москве и Московской области. Согласно отраслевому изданию Vademecum, в рейтинге «Топ- 200 аптечных сетей России» – сеть «Мосаптеки» заняла 177-е место. В ее планах на 2017 г. – довести количество аптек до 170, что позволит занять 5-е место на московском розничном рынке лекарств. Прогноз на 2018 г. – увеличение количества аптек сети за счет их размещения в других регионах [1, c. 18].

Компания «Амфора», возникнув в 1998 г., стала издательством, выпускавшим огромное количество хороших книг российских и зарубежных авторов. Как отмечали специалисты, «Амфора» фактически формировала современное чтение, выпуская сотнями тысяч тиражи серий про животных, биографии исторических личностей и легенд русского рока. В неделю издательство могло выпускать 30 изданий разных серий, за месяц тираж мог доходить до 500 тыс. За все время было издано около 70 млн. книг. Книги продавались по цене 99-129 руб. В 2015 г. благодаря гигантским объемам напечатанных книг «Амфора» занимала 15-е место по тиражам. Издательство функционировало на стыке коммерции и культуры, получая каждый год литературные премии [5, с. 30-31].

Чтобы приспособиться к изменившимся условиям рынка, издательство «Амфора» первым начинает продавать дешевые книги в супермаркетах, в ларьках печати, в почтовых отделениях. Но из-за сокращения читательского спроса в условиях кризиса выручка падает. Чтобы продолжать свою деятельность, издательство берет кредиты, меняет типографии, и т.п.

Несмотря на то, что в 2015 г. издательство получило рекордную выручку – почти 800 млн. руб. и 218 млн. руб. чистой прибыли, долги компании оказались выше доходов. Задолженность перед налоговой составила 14 млн. руб., типографиям – более 60 млн. руб. Сумма долгов по кредитам еще выше: Росевробанку – 166 млн. руб., банку «Санкт-Петербург» – 27,9 млн. руб. [5, с. 30-31].

Таким образом, диверсификация представляет собой: стратегию компании, преследующую долгосрочные цели, задачи и пути их решения в зависимости от конкретных условий ведения бизнеса; одну из организационных форм производства в сочетании с другими (концентрацией, специализацией, и т.д.); эффективный способ адаптации к требованиям рынка; инструмент для устранения диспропорций производства и перераспределения ресурсов, определения актуальных направлений реструктуризации экономики; процесс проникновения компании в другие отрасли производства, и т.д.

Диверсификация – стратегия одновременного вложения капитала в развитие многопрофильного бизнеса.

2 Роль стратегии диверсификации

Анализируя вопросы диверсификации следует отметить, что механизм диверсификации используется также и для снижения негативных финансовых последствий несистематических (специфических) видов рисков.

В первую очередь он позволяет минимизировать портфельные риски. Принцип действия этого механизма основан на разделении рисков, препятствующем их концентрации.

В качестве основных форм диверсификации инвестиционных рисков эффективно используются:

диверсификация видов инвестиционной деятельности (использование альтернативных возможностей получения дохода от различных финансовых операций – краткосрочных и долгосрочных инвестиционных вложений, осуществление реального инвестирования, и т.п.);

диверсификация валютного портфеля («валютной корзины») предприятия (предусматривает выбор для проведения внешнеэкономических операций нескольких видов валют, таким образом снижается валютный риск);

диверсификация депозитного портфеля (размещение крупных сумм временно свободных денежных средств на хранение в нескольких банках, т.е. снижается уровень риска депозитного портфеля без изменения уровня его доходности);

диверсификация портфеля ценных бумаг (позволяет снижать уровень несистематического риска портфеля, не уменьшая при этом уровень его доходности);

диверсификация программы реального инвестирования (предусматривает включение в программу инвестирования различных инвестиционных проектов с альтернативной отраслевой и региональной направленностью, что позволяет снизить общий инвестиционный риск по программе).

В частности, проведение подобного рода диверсификации следует рассматривать как один из способов активизации инвестиционной активности.

Наибольший эффект диверсификации инвестиционных рисков достигается при подборе в инвестиционный портфель любого вида инструментов, характеризующихся отрицательной корреляцией (или противоположной ковариацией). В этом случае совокупный уровень инвестиционных рисков портфеля (выражаемый колеблемостью доходности) минимизируется в сравнении с уровнем рисков любого из таких инструментов.

В условиях конкуренции выживает компания (при прочих равных условиях) наиболее приспособленная к требованиям рынка. Но диверсификация не панацея от рисков. В зависимости от особенностей вызовов и угроз внешней и внутренней среды перед компанией всегда стоит проблема выбора приоритетных долгосрочных целей и задач развития, а также способов их реализации.

Рост, стабилизация и сокращение бизнеса может реализовываться различным образом посредством стратегий концентрации, интеграции, специализации, и др. [6, с. 68-69]. Пример того, как «Бритиш Петролеум Компани» корректировала свою стратегию:

– в 1970-е г. увеличивала объемы вложения капитала в виды деятельности, не связанные друг с другом технологически, в том числе, в пищевую отрасль (доминирует стратегия диверсификации);

– в 1980-е гг. – избавляется от непрофильных активов (стратегия специализации);

– в 1990-е гг. – принимает участие в различного рода ассоциациях, объединениях, и т.д. (стратегия интеграции).

Итак, компаниям приходится приспосабливаться под постоянно меняющиеся условия ведения бизнеса – подъем (или падение) деловой активности, сезонные колебания рынка, отставание спроса от предложения товаров (услуг) на рынке, передел рынка между крупными игроками, и др.

Все это вызывает потребность в своевременной разработке стратегий, их корректировке, и на этой основе – повышение качества управляемости развитием бизнеса.

В зависимости от условий внешней и внутренней среды предпринимательской деятельности перед компанией могут стоять разные задачи:

выжить или добиться стабильности развития бизнеса;

обеспечить в данный период рост прибыли или повысить конкурентоустойчивость диверсифицированного бизнеса на длительный период.

В России до 2020 года предполагается осуществить переход к инновационному социально-ориентированному развитию, созданию экономики, опирающейся и на модернизированные традиционные сектора, развитую транспортную инфраструктуру, и на отрасли «новой экономики», т. е. «экономики знаний» [9].

3 Разработка туристического продукта на основе стратегии диверсификации СОДО «Визит-тур»

Деятельность туристской фирмы подвержена сезонным колебаниям, которые приходятся на осень и весну. В связи с этим наиболее перспективным направлением расширения ассортимента услуг является разработка туристских программ для школьников.

Новая услуга будет включать в себя:

размещение гостей в гостиницах;

организация питания;

экскурсионное обслуживание.

В целях реализации данной услуги планируется заключить договора с туристскими фирмами располагающихся в других городах. Т.е. набор туристских групп будут осуществлять туристские фирмы других городов, а СОДО «Визит-тур» будет обеспечивать культурно-развлекательную программу. Расчет стоимости услуг и установление цены будет проводить СОДО «Визит-тур». В стоимость услуги будет включено: стоимость проживания; стоимость экскурсий; комиссионное вознаграждение сторонним туристским фирмам. Продолжительность тура составит 3 дня. Турпакет включает в себя: проживание в гостиницах 2*-3*, траснферт, экскурсионное обслуживание. Сделаем расчет стоимости тура (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Расчет стоимости тура на 1 человека

Статья затрат	Млн. Руб.
1. Проживание	2400
2. Трансферт	500
3. Экскурсии	1500
4. Комиссия	1350
ИТОГ	5750

Себестоимость тура составляет 5750 млн. руб.

Прибыль предприятия с одного тура составит:

5750*13% = 750 млн. руб.

Следовательно, стоимость тура на одного человека составит:

5750 + 750 = 6500 млн. руб.

Если предположить, что в весенние и осенние каникулы, туристская фирма организует путевки для 40 групп по 10 человек, следовательно затраты на реализацию мероприятия будут такими:

Проживание 2400*10 чел*40 групп = 960000 млн. руб.

Трансферт 500*10 чел*40 групп = 200000 млн. руб.

Экскурсии 1500*10 чел*40 групп = 600000 млн. руб.

Комиссия 1350* 10 чел*40 групп = 540000 млн. руб.

Таким образом, планируемый оборот компании составит:

6500*10*40 = 2600000 млн руб.

Следовательно, прибыль предприятия будет составлять:

750*10 чел*40 групп = 300000 млн. руб.

В качестве увеличения объема продаж первым направлением стимулирования сбыта является установление скидок на турпродукты. В частности: организация туристских поездок по Республике Беларусь - 5%, международный туризм - 3 %, организация экскурсий - 5%.

Предоставление скидок позволит привлечь дополнительное число клиентов в периоды сезонного спада.

Предоставление скидок будет осуществляться на основании дисконтных карт. Изготовление дисконтных карт будет заказано в полиграфической фирме.

Карты будут выдаваться клиентам при покупке тура от 25 млн. руб.

Затраты на изготовление дисконтных карт составят (таблица 3.2).

Цена изготовления 1 карты: 300 тыс. руб. Тираж: 500 экз.

300*500 = 150000 тыс. руб.

Таблица 3.2 - Затраты по мероприятию

№п/п	Статья затрат	Сумма, тыс. руб.
1	Изготовление дисконтных карт	300*500 = 150000
Итого затрат		150000

Таким образом, на реализацию данного мероприятия потребуется 150 тыс. руб.

Выбор целевой аудитории должен быть основан на сегментации рынка потребителей. Как показал анализ деятельности СОДО «Визит-тур» основными потребителями услуг компании являются:

семейные пары в возрасте от 25 до 50 лет.

Так же при выборе целевой аудитории важно учитывать географию потребителей. Большая часть потребителей туристских услуг СОДО «Визит-тур» это люди, проживающие в г. Минске. Однако в связи с тем, что СОДО «Визит-тур» планирует расширение деятельности по въездному туризму целесообразно охватить и другие регионы.

Таким образом, целевую аудиторию, на которую ориентирована рекламная компания, можно охарактеризовать следующим образом: семейные пары в возрасте 25-50 лет с уровнем доходов выше среднего.

Программа рекламных мероприятий предусматривает наступательный, активный характер действий по формированию имиджа предприятия, предполагает лучшую координацию деятельности всех структур туристской компании.

Программа насчитывает пять разделов:

Наружная реклама.

Для рекламирования услуг СОДО «Визит-тур» предполагается использовать 2 поверхности щитов 3х6 м, которые будут арендованы у рекламного агентства «Талер» сроком на 3 месяца (таблица 3.3).

Таблица 3.3 - Смета затрат на наружную рекламу

Статья затрат	Цена, тыс. руб.	Кол-во	Сумма, тыс. руб.
Аренда рекламного щита	17500	2	35000
Печать плакатов	5000	2	10000
Итого			45000

2. Размещение рекламы в журналах и газетах.

Рекламные обращения, которые помещены в газетах фирмой, привлекают внимание читателей. С учетом целевой аудитории компании наиболее интересными для СОДО «Визит-тур» являются следующие издания:

тематические журналы: «Туризм и отдых»;

республиканские газеты и газеты общего назначения: например «Деловой Минск»;

минские рекламные газеты: Рекламка.

Смета затрат на рекламу представлена (таблица 3.4)

Таблица 3.4 - Смета затрат на рекламу в газетах и журналах

Статья затрат	Цена, тыс. руб.	Количество	Сумма, тыс. руб.
Реклама в журнале
"Туризм и отдых"	Модуль - 500	12 модулей	6000
Реклама в газете
Вечерний Минск	Строка - 10	4 строки * 48 выпусков= 192 сроки	1920
"Деловой Минск"	Модуль - 220	48 модулей	10560
Итого			18480

3. Выставочная деятельность.

Выставки и ярмарки имеют огромное значение с точки зрения поиска партнеров и установления деловых связей. Подобного рода выставки ежегодно проводятся не только в Минске, но и в других городах, как белорусские, так и международные. Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свои услуги и реализовать сразу несколько видов рекламы: имидж-реклама, стимулирующая реклама, стабилизирующая реклама.

Далее рассчитаем затраты на участие в выставках (таблица 3.5)

Таблица 3.5 - Смета затрат на участие в выставке

Статья затрат	Кол-во	Сумма, тыс. руб.
Стенд и рекламная площадь 2 кв. м. - 20000 Дизайн - 10000 Рекламно-информационная продукция - 1000	1 раз в год	31000
4 кв. м. выставочной площади - 50000 Дизайн - 10000	1 раз в год.	62000
Рекламно-информационная продукция - 2000
Итого		93000

4. Выпуск представительских и деловых материалов, принадлежностей и сувениров.

1. Печать бланков для деловых писем (формат А5, А4, цветная трафаретная печать, тираж 1500 экз.)

2. Изготовление организационных конвертов для писем (формат А5, А4;., офсетная печать - 2500 экз.)

3. Печать визиток (цветная трафаретная печать, 2000 экз.)

4. Изготовление представительских и деловых сувениров с организационной символикой (авторучки, блокноты, зажигалки, еженедельники, по 150 экз.)

5. Изготовление организационной упаковки (полиэтиленовые пакеты) для представительских сувениров.

Рассмотрим затраты на печать представительских материалов и выпуск сувенирной продукции (таблица 3.6).

Таблица 3.6 - Смета затрат на печать представительских материалов и выпуск сувенирной продукции

Статья затрат	Количество	Цена	Сумма, тыс. руб.
Печать бланков для деловых писем	1500	20 тыс. руб. за 100 шт.	300
Изготовление организационных конвертов	2500	400 тыс. руб. за 500 шт.	2000
Печать визиток	2000	200 тыс. руб. за 100 шт.	4000
Изготовление сувениров, в т. ч.
Ручки	150	21	3150
Блокноты	150	37	5550
Зажигалки	150	21	3150
Ежедневники	150	120	18000
Изготовление упаковки	100	15	1500
Всего			37650

5. Проведение Интернет рекламы.

Проведение рекламы туристской фирмы через интернет имеет большой потенциал. Проект по проведению рекламной интернет-кампании туристской фирмы СОДО «Визит-тур» предусматривает комплекс мероприятий:

Продвижение сайта;
Размещение контекстной рекламы;
Реклама на специализированных порталах.

Далее рассмотрим смету затрат на продвижение сайта и контекстную рекламу (таблица 3.7).

Таблица 3.7 - Стоимость размещения контекстной рекламы

Статья затрат	Планируемый бюджет, тыс. руб.
Яндекс	35000
Бегун	17500
Публикация статей на тематических порталах	32000
Итого	84500

Время проведения рекламной компании: июнь 2017 года - август 2017 года. Рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах: общее количество средств, выделяемых на рекламу и часто именуемых ассигнованиями, и каким образом они будут использоваться.

На основании смет затрат представленных в разделах составим совокупный бюджет на проведение рекламной кампании (таблица 3.8).

Таблица 3.8 - Общий бюджет рекламной компании

Направление рекламы	Затраты, тыс. руб.
наружная реклама	45000
Реклама в газетах и журналах	18480
участие в выставках	93000
печать представительских материалов и выпуск сувенирной продукции	37650
Рекламная компания в Интернет	84500
Итого	278630

Таким образом, для продвижения услуг СОДО «Визит-тур», необходимо провести рекламную компанию в течение одного года, которая будет направлена в основном на создание благоприятного имиджа и будет включать рекламные мероприятия, ориентированные на различные категории клиентов.

В целях оптимизации деятельности СОДО «Визит-тур» в периоды сезонных колебаний были предложены следующие мероприятия: разработка турпродукта для школьников; предоставление скидок; разработка рекламной компании.

После рекомендуемых мероприятий рассмотрим прирост основных показателей деятельности СОДО «Визит-тур».

1. В плановом периоде планируется реализовать 100 (10 групп по 10 человек) туров по средней цене 6500 млн. руб. Выручка от реализации составит: 6500 *100 = 650 млн. руб. Себестоимость одного тура составляет 5750 руб., прирост себестоимости составит 575 млн. руб. Прибыль от реализации тура составит: 650 - 575 = 75 млн. руб.

2. В результате реализации мероприятия по стимулированию сбыта, за счет предоставления скидок планируется, что выручка от реализации увеличится на 5%: 4036*5%=4237,8 млн. руб. Себестоимость увеличится за счет роста переменных затрат пропорционально росту выручки: 2585 *5% = 2714,2 млн. руб. Прирост прибыли от реализации составит: 4237,8-2714,2 = 1523,6 млн. руб.

3. В результате проведения рекламной кампании выручка от реализации увеличится на 10%: 4036*10%=4439,6 млн. руб. Себестоимость увеличится за счет роста переменных затрат пропорционально росту выручки: 2585 *10% = 2843,5 млн. руб. Прирост прибыли от реализации составит: 4439,6-2843,5 = 1596,1 млн. руб. Далее рассмотрим результаты расчетов (таблица 3.9)

Таблица 3.9 - Прирост финансового результата от реализации мероприятий

Мероприятие	Прирост выручки млн. руб.	Прирост себестоимости	Прирост прибыли Млн. руб.
Реализация нового тура	650	575	75
Мероприятия по стимулированию сбыта	4237,8	2714,2	1523,6
Рекламная компания	4439,6	2843,5	1596,1
Итого	9327,4	6132,7	3194,7

4. Для оценки эффективности предлагаемых мероприятий используем методику расчета коммерческой эффективности, включающую в себя следующие показатели:

Экономический эффект, может быть рассчитан по формуле:

Э = ДП - К, (3.1)

где ДП - дополнительная прибыль,

К - капитальные затраты

Значит Э = 9327,4-6132,7 = 3194,7

Также рассчитаем индекс доходности:

ИД = ДП/К, (3.2)

значит ИД = 9327,4/6132,7 =1,52

Также рассчитаем срок окупаемости:

Ток = К/ДП (3.3)

Ток = 6132,7/9327,4 = 0,65

Результаты расчетов оценки эффективности предлагаемых решений сведем в одну таблицу (таблица 3.10).

Таблица 3.10 - Оценка эффективности предложенного плана

Наименование показателя	Условное обозначение	Результат
Дополнительно получаемая прибыль от реализации мероприятий	ДП	9327,4
Капитальные затраты	К	6132,7
Экономический эффект	Э=ДП-К	3194,7
Индекс доходности	ИД= ДП/К	1,52

Таким образом, на основании рассчитанных данных видно, что реализация предложенных мероприятий будет способствовать привлечению новых клиентов и позволит организации получить дополнительную прибыль в размере 3194,7 млн. руб.

Затраты на реализацию мероприятий составят 6132,7 млн. руб.

Экономический эффект, который получит туристская фирма СОДО «Визит-тур» составляет 3194,7, индекс доходности 1,52.

Следовательно, комплекс мероприятий по повышению эффективности предпринимательской деятельности можно считать экономически целесообразным. Полученные результаты могут быть использованы в практической деятельности организации.

Заключение

Диверсификация – стратегия одновременного вложения капитала в развитие многопрофильного бизнеса.

Компаниям приходится приспосабливаться под постоянно меняющиеся условия ведения бизнеса – подъем (или падение) деловой активности, сезонные колебания рынка, отставание спроса от предложения товаров (услуг) на рынке, передел рынка между крупными игроками, и др.

выжить или добиться стабильности развития бизнеса;

В качестве примера проанализирована стратегия диверсификации в компании СОДО «ВИЗИТ-ТУР». Разработан новый туристический продукт.

Комплекс мероприятий можно считать экономически целесообразным. Полученные результаты могут быть использованы в практической деятельности организации.

Список использованных источников

Демидова А. Лекарство для девелопера. // Ведомости – № 182 – 2016.
Евстигнеева А. Метро дотянется до Коммунарки. Известия – № 217 – 2016.
Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. М., ООО ИЗД-ВО «Проспект», 2008.
Игошин Н.В. Инвестиции. М., ЮНИТИ, 2001.
Либерман М. Осколки «Амфоры» // Деньги – № 39 – 2016.
Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент. М., Изд-во «Проспект», 2008.
Парахина В.Н., Максименко Л.С., Панасенко С.В. Стратегический менеджмент. М., Кнорус, 2006.
Терешкина О.С., Кудряшова В.В. Инвестиционный рынок России: проблемы и перспективы. // VI международная научно-практическая конференция. НАУ, г. Екатеринбург, 2015, № 1(6).
Терешкина О.С., Кудряшова В.В. Оценка и прогнозирования макроэкономических показателей развития современного инвестиционного рынка. // Всероссийской научно-практическая конференция, Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого «Стратегическое управление организациями в изменяющемся мире», 2015.
Товкайло М., Дерябина А. «Норникель» на подъемнике. // РБК – №77 – 2016.