Сетевая форма организации бизнеса (Значение, возникновение и особенности сетевого маркетинга)

Содержание:

Введение

Актуальность курсовой работы определяется усиливающимся вниманием к организациям и компаниям, которые внедряют систему многоуровневого маркетинга, а также могут предложить клиентам быть прямыми участниками маркетинговых процессов путем сетевой организации бизнеса.

В нынешнем, современном мире есть множество различных направлений, а также возможностей ведения бизнеса, одной из них которых является введение сетевого бизнеса.

Ускоренные изменения, которые происходят в охватывающей нас среде, появления новых запросов и изменения позиции потребителя, новые возможности для введения успешного бизнеса, информационные сети и обширная доступность нынешних технологий привело к прогрессированию значений выработок стратегий развитий организаций.

Стратегия является определением цели и задачи основного предприятия с утверждением курсов действий, которые необходимы для достижения этих целей.

Для достижения оптимального функционирования необходимо выбрать стратегию, которая будет строиться на сильных и значимых позициях. Для выбора стратегий применяются различные модели.

Не представляется и не имеется ни одной стратегии, которая подходила бы ко всем организациям, потому что каждая организация уникальна в своем предназначении, выработка процессов стратегий у разных организаций своя и может зависеть лишь от определенных позиций на рынке, динамик развитий, потенциалов, поведений соперников и немаловажную роль играет характеристика производимых товаров или оказывающие услуги, экономическое состояние, а так же культурная среда.

В большинстве развитых стран мира понятие сетевого маркетинга является довольно-таки распространенным явлением и даже идет наравне с розничной торговлей. Итак, можно сказать, что это определенный вид продаж, при котором продукция находит конечного потребителя благодаря усилиям широкой сети официальных дистрибьюторов, которые берут на себя обязанности рекламных агентов, продавцов-консультантов и служб доставки. Основное преимущество заключается в экономии времени, а также отсутствии негативных эмоций, которые зачастую подстерегают в местах розничной торговли.

Форма организации бизнеса может быть достаточно экономной в плане затрат на маркетинговые услуги, рекламу, транспортировку товара, хранение и аренду помещений. То есть накрутка на товар будет небольшая, если сравнивать с компаниями розничной торговли. Можно сделать вывод, что цены на продукцию сетевых компаний гораздо ниже, а качество при этом как правило на порядок выше.

Для построения собственной сети ведения бизнеса каждый дистрибьютор может выбирать себе партнеров. Любой новый уровень партнера может считаться новым уровнем и для получателя.

Сетевой бизнес представляется бизнесом необозримых возможностей, важно лишь выбрать то направление, которое будет по душе.

Многоуровневый или же как обычно его называют сетевой маркетинг является одним из самых новейших и действенных направлении ведения бизнеса. Также зачастую его определяют, как вид предпринимательской деятельности по организации потоков товара, услуги от производителей к покупателям. А формулировка «Многоуровневый» является системой стимулирования людей, которые непосредственно доставляют товар или предоставляют услуги потребителю. Эта система может позволить потребителю быть распространителем и создать новый уровень сети.

Маркетинговый бизнес зародился в странах Запада и имеет наименование MultilevelMarketing, дословный перевод которого означает Многоуровневый маркетинг. Также, этот термин именуется, как сетевой маркетинг.

Объектом исследования курсовой работы является российский филиал косметических компании, которые специализируются на выпуске продукции и практикуют сетевой маркетинг.

Предметом исследования моей курсовой работы является система сетевого маркетинга в косметических компаниях.

Цель работы заключается в изучении сетевого маркетинга, который является способом продвижения товара и сервиса, путем оповещений людей.

Основные задачи поставленные в курсовой работе:

Дать характеристику основам многоуровневому маркетингу и выявить его историю;

Провести анализ косметических компании в России;

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы.

Глава 1. Сетевой бизнес – форма предпринимательской деятельности

1.1 Значение, возникновение и особенности сетевого маркетинга

Основным преимуществом сетевого бизнеса по сравнению с традиционным предпринимательством является тот факт, что независимому предпринимателю не нужен ни стартовый капитал, ни глубокие знания или опыт в торговле, а нужно лишь умение и желание общаться с людьми.

Сетевой бизнес – форма предпринимательской деятельности, направленная на получение прибыли за счет продвижения продукции и создания сети бизнес-партнеров, а именно дистрибьюторов, консультантов, с оборота которых создатель или же спонсор получает определенный процент.

Система продвижений продукции от производителей к потребителям, проходя посредников называется сетевым маркетингом. Создателем сетевого бизнеса является Карл Ренборг.

Основные способы торговли:

Первая, это розничная торговля. В розничной торговле, товары доходят от производителей до оптовых, в которой представляется возможность многочисленных посредников, и до розничной торговли, к ним можно отнести универмаг, овощной и продуктовый магазин, сети аптек.

Второй способ продажи товаров, это прямая продажа, то есть продажи товаров конечным потребителям у них в домах, либо по местам их работ. Так же можно выделить заказ товара по почте, интернет-магазинам, телемагазинам и скрытых финансовых пирамид, зачастую их можно спутать с «Многоуровневым маркетингом».

Особенности в «Многоуровневом маркетинге»

1) Посредник лично заинтересован и имеет помощь и поддержку.

2) Посредник может купить товар по оптовым ценам у фирм, которые сознательно выбирал и представлял. Таким образом, купленный товар может применять и сам.

3) Посредник имеет прибыль, если купил товары по оптовым ценам и продал по розничной.

4) У большинства компаний сетевого маркетинга имеются программы требующие обязательного достижения определенных розничных квот для получения больших скидок. К квоте относится доли, части, нормы чего-либо допускаемого. Можно сделать вывод, что некоторые компании обязаны выкупать определенное количество товара, для того чтобы сделать последующую оптовую закупку дешевле.

5) Основная целья дистрибьюторов заключается в продажах, как результата продвижений товаров на рынки.

6) Товары должны двигаться всегда. Система будет считаться нелегальной, в связи с тем, что не выполнены ее функции. По-иному будет превращаться в финансовые пирамиды.

7) Истинный вещественный успех может принести лишь организация дела, это построения торговых-потребительских сетей.

8) Посредник, либо дистрибьютор обучает системе MLM, создает стабильный круг потребителей, продавцов и сетевиков, то есть является спонсором.

9) Многоуровневый маркетинг не тратит крупные суммы на рекламу своего товара.

10) Даже несмотря на переезд в другие регионы страны дистрибьютор должен продолжать заниматься спонсированием людей, дабы не потерять ценности, которые были созданы его группой. [1]

Таким образом, основная задача многоуровневого маркетинга заключается в информационном охвате наибольшего количества людей, а продажа является естественным результатом этого охвата.

Дистрибьютор любой сети многоуровневого бизнеса заинтересован лично как в продаже продукта, так и в увеличении оборотов растущей сети сотрудничающих с ним независимых предпринимателей, партнеров. Его капиталом является довольный клиент, который сам вернется за полюбившиемися ему продуктами и не только приведет с собой своих знакомых, но также станет бизнес-партнером в данной сети.

Финансовый потенциал, уходящий на рекламу, а также посредников сетевых компаний направлен для лучшего качества продуктов, сервиса и оплаты труда участвующих в их продвижених. По доступным ценам должны доходить товары до клиентов.

В компаниях сетевой бизнес становится источником дохода, но одним из важнейших дел для дистрибьютора является спонсорство. [4]

1.2 Продукций сетевого маркетинга

Одной из главных составляющих экономического процесса считается ведение сетевого маркетинга, развитие которого осуществляется в быстро изменяющемся рынке. Сетевой бизнес является видом розничной реализации продукции, который основан непосредственно на прямом взаимодействии продавца с потребителем.

Существует выражение «Если не можете предложить ничего нового – снижайте цену». Трудность заключается в следовании этого совета десятков различных организаций. Соответственно это означает, что компании работают с типовыми сетевыми продуктами и о каком-то своеобразии речи и не может быть. Единственным выходом в подобных сложившихся ситуациях может являться правильным позиционированием своих предложений. Обозначение позиций заключается в создании отличий от других продуктов.

Сотрудничество маркетинговых компаний с другими людьми, строится по структуре, которая состоит из трех пунктов:

1. потребителей продукции.

2. дистрибьюторов–консультантов.

3. деловых партнеров.

Товарооборот зависит от количества людей в группе, если количество людей больше, можно считать, что и прибыль будет высока. Товарооборот можно получать от тех, кого пригласили вы, а также от тех, кого пригласили ваши консультанты.

В нынешнем быстротекущем мире практически для любого товара можно найти аналоги, которые распространяются другими сетевыми организациями. [5]

Сегодня одним из самых популярных видов сетевого бизнеса является косметика и косметические средства. Представлены разнообразные прогрессирующие компаний имеющие мощные базы развитий сетевых бизнесов.

Условия возрастающих кoнкурентных насыщений рынка, тенденции стирании отличий товарных предложений в MLM и в линейных секторах усиливаются. Если нельзя выиграть в мощности, то необходимо выиграть в действенности, это значит, что нужно определять и использовать преимущества сетевого маркетинга. [4]

Существует объективная закономерность, которая связана с улучшением одних свойств системы вести к ухудшению другой. Задачи маркетингового исследования и посредников заключаются в определении нового слабого звена, а также в смещении фокуса своих вoздействий именно на них. Однако, необходимо предпринять что-то новое, а уж потом устанавливать их на сoответствие закона.

Методы Интернет-бизнеса разделяются в основном на метод исследований рынка и метод продвижений продаж.

Для целей исследования рынка в основном применяются метод технологий, то есть прямой регистрации посещаемых сервер, учеты интересов посетителей по их активности, анализы взаимодействий со встроенными поисковыми системами, а также электронные опросы посетителей и интерактивное взаимодействие.

Для целей продвижения продаж используются методики прямых реклам, рассылки электронных писем лицам, которые заинтересовались товаром и участия в сетевых телеконференциях.

Наиболее эффективную группу методов, которые действуют в направлених созданий долгосрочных партнерских отношений с клиентами, представляют методы кастомизации сетевого ресурса, то есть его адаптации к запросам конкретного пользователя, включающие предоставление клиенту возможности настраивать ресурс «под себя».

В данную ассоциацию можно отнести метод и технологию:

– установки на серверах сведений, а также гиперссылку на другие серверы;

– персональные уведомления;

–электронный автоответчик для диалога с индивидуальным посетителем, и выражение благодарности за обращение на сервер, то есть существуют определенные шаблоны на типовые вопросы;

Для активизации продаж в режиме онлайн через электронные магазины необходимо использовать основные важные преимущества этой технологии, из них выделяют:

– низкая цена (отсутствие на затраты аренды помещений и заработные платы продавцов);

– обеспечение богатого выбора товаров (компактность их представления в сети);

– высокий уровень информационного сервиса (интерактивное общение с покупателем, консультирование);

– персональные уведомления по электронной почте о появлении новых интересных товаров.

Продажи в режиме онлайн предполагают обеспечение для покупателей таких возможностей, как:

– просмотр каталога товаров

– выбор интересующих позиций

– заполнение формы заказа с указанием имени покупателя и адреса

– доставки товара, номера кредитной карточки покупателя

– доставка заказа

– перевод денег с карточного счета покупателя на счет продавца

Важно оценивать именно то, что было основной целью маркетинговой кампании при оценивании эффективности маркетинговой деятельности в сети интернет. Если стратегической задачей сформулировано продвижение торговой марки, то необходимо считать количество показов, увиденных целевой аудиторией. А если целью является увеличение продаж, то эффективность кампании может оцениваться как отношение количества проходов к количеству показов баннера людям, которые заинтересованы в предлагаемых товарах. С помощью опроса можно оценить процентное соотношение посетителей сервера, которые заинтересованы в предлагаемых товарах.

Глава 2 Стратегия развития сетевой формы организации бизнеса

2.1 Характеристика деятельности организаций косметических продукций

Изменения, происходящие в Российской Федерации, прежде всего призывают предпринимателя видеть перспективы и давать обоснованные стратегические решения. Все так стремительно меняется, что зачастую некоторые бизнес-компании не могут успеть среагировать на те или иные изменения, то есть это касается изменений в законодательствах, смене власти, роста цен и не выдержки жесткого условия конкурентной борьбы. Все это можно отнести и к сетевым предприятиям, которые вынуждены бороться за свое место под солнцем с конкурирующими фирмами.

В связи с тем, что в условиях твердой конкурентной борьбы, а также меняющихся ситуациях бизнес-компании должны выработать долгосрочную стратегию, позволяющую им пoспевать за изменениями, которые происходят в их окружении.

Сегодня компании со стратегическим планированием имеются специальные подразделения численность которых доходит до нескольких десятков человек.

Стратегия понимается, как генеральное направление действий бизнеса, следования которого должны привести её к дoстижению своих целей. Иными словами, стратегия представляет собой инструмент достижения долгосрочной цели, которая объясняет, что нужно делать для достижения конкретной цели[4]. Определенного определения стратегии не существует, есть различия, зависящие от размеров организации. В организациях малого бизнеса процесс определения стратегии значительно отличается по своей природе и по требованиям, обусловлено все следующими обстоятельствами:

– Не так много товара производит малый бизнес.

– Ограничения ресурсов.

– Преимуществом является способность к быстрому изменению.

– Не имеются и формальные процедуры для наблюдений за внешней средой и для созданий прогнозов или оценки и контроля стратегии, которой они руководствуются в данное врeмя.

– Основная часть управленческого аппарата получила свои знания в процессе работы.

Причины процесса фoрмулирования стратегии в мaлом бизнесе менее формальны, систематический и регулярный, чем в крупных организациях. Это не означает, что малые предприятия не занимаются разработкой стратегии, это означает, что в некоторых фирмах проводится очень эффективная разработка стратeгии, даже если она неформальная и значительно упрощенная. Эксперты стратегического планирования отмечают, что в сетевом бизнесе стратегия должна формулироваться командой высшего руководства за столом переговоров.

Стратегии развития сетевого бизнеса:

– В рамках стратегии копирования фирма идет двумя путями: выпускает марочные продукты по лицензии крупных фирм или осваивает и выпускает копии, прообразом которой будет являться какой-либо своеобразный продукт. Конкурентоспособность «копии» обеспечивается меньшей ценой, потому что расходы на научно-исследовательские разработки продукта, а также рекламные затраты ведут крупные фирмы, которые и выпускают основной товар.

– Стратегия оптимального размера заключается в освоении маломасштабных и специализированных рынков и областей деятельности, в которых крупное производство неэффективно, а оптимальным является малое предприятие. В этих сферах деятельность крупных фирм затруднена в силу того, что недостаточно прибыли, высоких расходов на заработную плату, высокого риска, а также не технологичности.

В рамках крупного производства наибольшие издержки приходятся на участки мелкого и малотехнологичного производств. Зачастую крупным фирмам выгоднее отказаться от подобных видов работ, закупая отдельные детали, узлы, комплектующие у малых предприятий. В свою очередь, сетевая фирма получает возможность гарантированного субподрядного заказа и связанные с этим преимущества.

Используя эти виды стратегии, сетевые фирмы в основном выступают в качестве представителей крупных организации, участвуя при этом в сбытовой сети, то есть заказы, продвижение и реализация товаров, сервисное и послепродажное обслуживание. В сфере торговли и услуг издержек производителя значительно ниже, чем в промышленности, поэтому организация бизнеса в этих сферах требует относительно небольших средств. В первую очередь конкурентоспособность предприятий может проявляться в работе на мелкомасштабных рынках, то есть непосредственный контакт с потребителем.

Исходя из этой классификации, стратегия, разрабатываемая предприятием, должна представлять собой совокупность нескольких стратегий. Эти стратегии должны быть согласованы и должны тесно взаимодействовать друг с другом. Выбор стратегии предприятия должен быть определенным и однозначным. Лишь в этом случае предприятие может достичь успеха.

На регулярном учете условий основываются нынешние современные стратегии, в которых имеется определенное предприятие, на осознании задач, которые стоят перед ним, для способствования возникновения самых разнообразных проектов развития, в свою очередь которые могут обуславливать выбор варианта развития стратегии, обеспечивающий стабильность предприятия и экономические результаты, соответствующие, а также удовлетворяющие требованиям.

Также, стратегии могут основываться на проникновении в суть условий, в рамках которых работает определенная сфера экономики или даже отрасль, далее это – осознании задач, которые стоят перед предприятием. Все это способствует возникновению различных проектов развития, позволяющие выбрать вариант, обеспечивающий выживаемость компании и дающий ей возможность выйти на хорошие экономические результаты.

Разнообразие рыночных условий предполагает многообразие используемых предприятиями различных стратегий. В достаточно конкурентной борьбе с большими фирмами малый бизнес может использовать в первую очередь свои основные преимущества, то есть гибкость, мобильность, территориальную маневренность. Далее следует выделить основные виды стратегии предприятий, основными целями которых является сведение к минимуму остроты конкуренции и наилучшим образом использование своих преимуществ. Данные стратегии считаются основными и относятся к самостоятельному виду развития фирмы. Последующие связаны с возможностями встраивания малых фирм в деятельность крупных организаций.

В торговле, а также в сфере услуг выделяется вид сотрудничества малых и крупных фирм, как «франчайзинг». Франчайзинг – это крупная родительская компания, которая снабжает малую фирму, действует в рамках определенной территории, имея свои товары, рекламные услуги, отработанные технологией бизнеса и предоставляющие ей торговую марку и самое главное финансовую помощь. При этом малые фирмы обязуются предоставлять франчайзеру услуги в области менеджмента и маркетинга, учитывая условия и выплату крупного первоначального взноса, а после отчислять определенные проценты от объема продаж. Малым фирмам запрещается продавать товары конкурирующих фирм, имеются определенные правила поведения на рынке.

Для того чтобы определить права и обязанности необходимо заключить франчайзные контракты. В типовом договоре франчайзер предоставляет исключительные права франчайзинга вести бизнес на определенной территории, поставлять франчайзинг продукции по льготным ценам, необходимо благоприятное деловое отношение компании франчайзера к фирме-франчайзинг, также предоставление товарных знаков, символики и других материалов, которые идентифицировали бы франчайзинг как филиал франчайзера и самое главное содействие в менеджменте и маркетинге франчайзинга. А в свою очередь, фирма инвестирует конкретную сумму в бизнес франчайзера, приобретает для себя всю или оговоренную часть продукции и услуг франчайзера, платить франчайзеру оговоренный процент от общего объема продаж за предоставленные услуги и продукцию, оформляет свою коммерческую точку знаками, рекламными и другими материалами в точном соответствии с предписанными франчайзером инструкциями, а также осуществляет бизнес в соответствии с рекомендациями франчайзера.

В основном к системе франчайзинга прибегают сферы общественного питания, розничной торговли, дилерской продажи автомобилей и сложной бытовой техники. Из преимуществ и сочетании интересов бизнеса можно сделать вывод, что в перспективе франчайзинг получит дальнейшее развитие.

В этой связи хотелось бы подробнее рассмотреть систему взаимоотношений крупного и малого бизнеса.

Для начала отмечу, что существует 3 вида франчайзинга.

Первый вид называется «Товарный», то есть это такой способ ведения бизнеса, при котором у ведущей компании покупается право на продажу товаров с его торговой маркой. Следующий вид «Деловой». Данный вид представляет собой выдачу лицензии на торговый знак и способ ведения розничной торговли товарами и услугами. И последний вид «Производственный», предприятие включается в полный цикл хозяйственной деятельности ведущей компании, выполняя технологический процесс, обучение персонала.

А теперь необходимо отметить, что имеются несколько категорий компаний сетевого маркетинга, где можно заработать:

Компании торгующие только телефонами, туристическими путевками, то есть близкие к финансовым пирамидам. К другому типу компаний относятся косметические фирмы, такие как Mary Kay, Amway, Oriflame, AVON. Это цельные сложившиеся компании сетевого маркетинга. Ничего невозможно сказать об этих компаниях, потому что немногие подключаются к ним и связано это с тем, что в повзрослевших компаниях сетевого маркетинга подобно этим, можно создавать доход, но никак невозможно создать по-настоящему большое богатство. В этом случае можно прийти в компанию из этой категории, хорошо поработать там и сделать доход в 15–20 тысяч долларов, и это вполне реально. Но не совсем то, что ищут для себя большое количество людей, которые стремятся работать в многоуровневых сетевых компаниях.

Для определения вероятности успеха новой компании сетевого маркетинга существует досточное количество факторов. Это как раз те факторы, которые ищут будущие партнеры по бизнесу.

Менеджмент является самым главным на что обращают внимание. Дальше необходимо узнать, что за люди находятся на вершине маркетингового бизнеса? Это все можно узнать пообщавшись с ними, как и что они объясняют про бизнес, маркетинговый план реализации бизнеса и прогнозы будущего компании. Также одним из важных факторов являются инвестиции. Имеется ли у них сумма для действительного осуществления задуманного плана действий? Ведь если ссылаться на опросы специалистов по сетевому маркетингу, зачастую все схожи в одном мнении, что увеличивая ассортимент продукции компании лишь тогда можно добиться экспоненциального роста и выхода компании на первые места рынков сбыта. И последнее, это огромный ассортимент продукции, который позволяет легко делать продажи, при этом происходит постоянное расширение продукции.

В настоящее время более чем тысячи компаний работают в системе Многоуровневого маркетинга, иначе говоря сетевого маркетинга. Это один из немногих сегментов, который выиграл от экономического кризиса. Оценки разных журналов отмечают, что возросло большое количество, как покупателей, так и продавцов. Ощущение роста цифрами подтвердили и руководители компаний. Стоит отметить, что численность «независимых предпринимателей» которые работают в России увеличивается с каждым разом все больше и больше. Возрастающая динамика связана, во-первых, с тем, что товары, которые продаются с помощью многоуровневого маркетинга, их покупают даже в период кризиса, то есть к этому можно отнести, косметику, бытовую химию, а во-вторых, люди, которые остались без работы приходят в сетевой маркетинг.

Стратегию развития компании четко формирует лишь руководство компании, учитывая изменения как во внутренней, так и во внешней среде, используя инструментарий SWOT-анализа. Для проведения SWOT-анализа были выбраны стратегии сетевых компаний в период кризиса, проанализировав данные шести сетевых компаний Avon, Oriflame, Amway, Nu Skin, Usana, Herbalife мной были сформулированы следующие выводы.

Компании Avon, Oriflame Amway являются друг другу конкурентами именно в сегменте рынка косметической продукции, Usana и Herbalife, конкуренты в сфере рынка пищевых добавок. Компания Nu Skin составляет конкуренцию всем вышеперечисленным компаниям, так как она занимает определённую долю в двух сегментах рынка прямых продаж.

2.2 Стратегия развития малых предприятий

Если говорить о развитии и совершенствовании сетевого бизнеса, то необходимо отметить, что его развитие осложнено наличием многих проблем.

В первую очередь, связано это с барьерами на пути выхода новых сетевых предприятий на рынок. Эти барьеры могут носить как объективный и структурный характер, который обусловлен особенностями той или иной отрасли, а также рынка, то есть технология производств, стартовые и текущие затраты, объем спроса, зрелость и развитость рынка, тип конкуренции, все это определяется поведением отдельных субъектов, которые действуют на рынке предприятий, а также мерами государственного экономического регулирования.

Современные условия развития экономики Российской Федерации в основном характеризуются наличием существенных трудностей выхода на рынок, которые связаны с действием таких факторов, как низкая платежеспособность покупателей, сужение географических границ рынка вследствие роста транспортных расходов, а также возрастание международной конкуренции в условиях ограниченного спроса. Зачастую многие виды деятельности становятся малопривлекательными для новых малых предприятий в связи с тем, что низкий уровень дохода, прибыли, и высокий уровень конкуренции, следовательно и рынка инвестиций.

Ограничения органов власти и управления всех уровней также оказывают существенное влияние на возможности выхода малых предприятий на рынок, и даже в сферах налогообложения, порядка регистрации малых предприятий, лицензирования, предоставления производственных помещений, земельных участков. Это все характеризуется, как административные барьеры на пути выхода предприятий на рынок, то есть можно сказать препятствия, которые связаны с необходимостью выполнения предпринимателями обязательных процедур и правил, предусмотренных законодательными и подзаконными актами, которые существенно затрудняют создание, а также развитие малых предприятий. Несовершенство законодательства по малому предпринимательству, нечеткость отдельных его положений зачастую приводит к появлению различных подзаконных актов, инструктивных писем и других директивных документов на ведомственном уровне. Число таких документов непрерывно растет, некоторые из них вступают в противоречие с действующими законодательными актами, что ещё более усложняет работу предпринимателей. Одним из наиболее замедляющим фактором является законодательство в области налогов, бухгалтерского учета, арендных, таможенных правил. Формирование и развитие хозяйственной деятельности малых предприятий в основном затрудняют большое число налогов и чрезмерная величина совокупных налоговых выплат, а также частые трансформирования в налоговом законодательстве.

Административные препятствия выхода на рынок новейших структур предпринимательства обусловлены необъективными причинами, и устранение их не требует значительных материальных и финансовых затрат и целиком зависит от реальных целей государственной политики и совершенства законодательной базы регулирования предпринимательской деятельности, и последнее это уровень правовой культуры.

Наравне с несовершенствами правового регулирования в особенности негативно влияют на деятельность малых предприятий такие факторы, как сложность, а также большая стоимость регистрации предпринимательских структур. Неоправданно усложнен процесс регистрации малых предприятий в нынешнее время, он требует оформления большого количества документов и в совокупности занимает срок от 1-го до 3-х месяцев. Большое количество платежей, связанных с регистрацией, устанавливаются в зависимости от размера минимальной заработной платы, и, следовательно, постоянно увеличиваются. Кроме всего этого, местные органы власти, периодически реализовывают различного рода перерегистрации малых предприятий, что может усложнять работу предприятий, но в тоже время являться способом дополнительного изъятия средств из малых предприятий.

Вновь организовываемое малое предприятие ещё до начала своей деятельности и до получения каких-либо финансовых результатов вынуждено расходовать значительные денежные средства, то есть вносить части уставного капитала, оплачивать услуги регистрирующих органов, органов статистики. Также значительно велики размеры оплаты услуг нотариуса, которые необходимы для оформления учредительных документов. Тем самым создаётся финансово-административный барьер для малых предприятий, что связано с несовершенством системы лицензирования предпринимательской деятельности. Лицензирование является одним из существенных барьеров вводящий ограничения на занятия определенным видом деятельности, а также носящий ограничивающее развитие предпринимательства. Существенное распространение получила практика введения лицензионными органами излишне жестких условий и требований для предпринимателей, то есть предоставление сведений о своей материально-технической базе, производственных, торговых и складских помещениях, а также условия пользования помещениями, копий договоров и справок о прохождении работниками обучения безопасному ведению работ. Эта практика превратила лицензирование в фактор замедлительного развития малого предпринимательства и способствованию неоправданному разрастанию на местах бюрократического аппарата, формированию условий для причинения прямого материального ущерба предпринимателям. Затем, большое количество контролирующих органов, а также дублирование их функций. Сегодня контрольно-ревизионные функции выполняют несколько десятков различных контролирующих органов. Имеют место параллелизм и дублирование их функций: контрольно-ревизионного управления Министерства финансов Российской Федерации, налоговой, автомобильной и транспортной инспекции, управление по ценовой политике и финансовые управления соответствующих областных служб. Бессистемный характер носит контрольные проверки. Различные контролирующие органы требуют предоставления одних и тех же документов вместо того, чтобы организовать обмен информацией между собой. Это может дезорганизовать работу предпринимателей, и привести к непроизводительным затратам труда, а также снижению активности самих сетевых предприятий. Таким образом, существование неэффективной и трудоемкой системы контроля деятельности субъектов малого предпринимательства может являться для последних одним из административных препятствий для нормального развития, и также требовать совершенствования.

Кроме вышеперечисленных барьеров для осуществления деятельности малых предприятий имеется ещё ряд проблем, которые зачастую затрудняют работу действующих предприятий. К ним относятся организационные проблемы, то есть юридическое оформление предприятия, открытие счета в банке. Существенным недостатком может являться отсутствие руководителей, которые хорошо знают специфику предприятия и обладают всеми качествами необходимых для работы в современных новых условиях. Следующая проблема, это проблема обеспечения деятельности предприятий. Эти проблемы связаны с обеспечением помещениями, оборудованием, персоналом и проблемы безопасности деятельности. Практика показывает, что для организации эффективного функционирования малых предприятий слабо используются наличествующие излишние производственные площади, специалисты, высвобождающиеся в результате структурной перестройки государственных и муниципальных предприятий. Отсутствие машин, оборудований и технологий предназначенных для малых предприятий с учетом их специфики и возможностей использования также является значимой проблемой.

Особой проблемой малых предприятий является незащищенность от мошенничества, рэкета и шантажа. Предприятия малого бизнеса действуют в сложной криминогенной обстановке, под давлением криминальных структур. Отсутствие должной социальной и личной защищенности как владельцев, так и работников малых предприятий является важным сдерживающим фактором развития малого предпринимательства. К факторам которые препятствуют слаженной работе малых предприятий относится высокая арендная плата за производственные и офисные помещения, транспортные расходы, а также низкий уровень информационного обеспечения предпринимательских структур, в особенности с информацией о потенциальных партнерах. Современные экономические исследования показывают, что до 90% информации предприниматели черпают из своих личных контактов, и зачастую она оказывается недостоверной.

Одним из важных факторов, сдерживающий развитие малого бизнеса, является финансовое затруднение предприятий, преодолеть их поможет привлечение внешних финансовых источников, прежде всего кредиты от банков. Однако, стоит отметить, что существует сложность в получении кредитов, то есть это может быть связано с нежеланием коммерческих банков кредитовать малый бизнес. Проявляется это в высоких процентных ставках и ограниченных сроках предоставления кредита. Если ссылаться на опросы, то зачастую руководители малых предприятий обращаются за банковским кредитом, и из них лишь половина может его получить. Одной из причин может служить отсутствие у малых предприятий необходимого залога, и неразвитость системы государственных гарантий, банков в регионе.

Все эти проблемы в большей или меньшей степени характерны для малого предпринимательства каждого региона России.

Заключение

В последние время в России бурно развиваются разнообразные способы продвижения товаров, одним из таких новых и не совсем понятных для российского потребителя является сетевой маркетинг. Тем не менее, сетевой маркетинг является очень прогрессивным и удобным для покупателей методом торговли.

Как было отмечено выше, сетевой маркетинг – это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. То есть в основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли – продажи, которая совершается с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя.

Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение сетевые компании получили свое бурное развитие во многих странах мира. В России вслед за «Herbalife» появились другие зарубежные компании, такие как «Neways», «Avon», «MaryKay», «Edelstar» и много других.

Для современной нынешней экономики характерны сочетания различных по масштабам производства крупных, средних и малых предприятий. Многочисленный слой мелких собственников представляет сетевой бизнес, который определяет социально-экономический и политический уровень развития страны. В секторе малого предпринимательства создаётся и циркулируется основная масса национальных ресурсов, являющиеся питательной средой для среднего и крупного бизнеса.

Определенные преимущества по сравнению с крупным бизнесом имеет малый. Заключается он и строится на инициативности, специализации, приспособлении к необходимым формам производства и обслуживании, гибкости, мобильности, склонности к риску, оперативности реагирования на спрос, более экономичное использование ресурсов, и повышенная скорость оборота капитала.

Значительное значение имеет и экономическая роль малых предприятий, то есть это сглаживание колебаний экономической конъюнктуры, формирование конкурентных отношений, более полное использование материальных, кадровых, организационных, технологических ресурсов, стабилизация макроэкономических процессов, формирование качественной системы бытовых, организационных, производственных услуг, развитие инновационного капитала экономики, расширение налогооблагаемой базы всех уровней, ускоренное освоение инвестиций.

Государственная поддержка малого предпринимательства зависит как от федеральных, так и от местных органов власти.

Путь совершенствования малого предпринимательства заключается в необходимости признания стратегии развития малого бизнеса. Малое предпринимательство в своей деятельности может использовать одну из 4 стратегий:

– Стратегия копирования

– Стратегия оптимального размера

– Стратегия участия в продукте крупной фирмы

– Стратегия участия в сбыте крупной фирмы.

Также было отмечено, что наиболее перспективной формой сотрудничества малого и крупного бизнеса служит франчайзинг. Такие виды франчайзинга, как торговый, производственный, деловой может использовать в своей деятельности малое предприятие.

Для решения проблем высоких процентов за коммерческие кредиты используется схема взаимодействия Фонда поддержки малого предпринимательства с коммерческими структурами.

В качестве варианта решений проблем низкой технической оснащенности малых предприятий предлагается организация системы гарантий для зарубежных предприятий – производителей оборудования, которые соглашаются на условия лизинга поставлять его для российских предприятий. Следующий вариант, это организация производства специфического оборудования для малых предприятий на российских конверсионных заводах по импортной технологии.

Создание специализированных маркетинговых центров поможет решить проблему недостатка информации, а также обеспечить равный доступ к информации крупных и малых фирм, расширить возможности анализа потребительского спроса, его прогнозирования и быстрейшего удовлетворения. В свою очередь все это позволило бы сделать рынок для фирмы более обозримым, уменьшило бы вероятность крупных просчетов в планировании рыночной стратегии фирмы.

Интернет сегодня предоставляет огромную возможность компаниям выйти со своим товаром на огромный мировой рынок, значительно снизить расходы в построенных ими цепочках спроса и предложений, обслуживать заказчиков на таком уровне, о котором нельзя было и мечтать, внедрить свои сети на ранее недоступные по географическим причинам рынки, создать новые рынки труда и капитала, новые потоки доходов и, наконец, пересматреть сам характер своей деятельности.

Начиная от рекламного бизнеса до транспортировки грузов или производства биопрепаратов появляется совершенно новые Интернет–компании. Используя возможности Интернета, эти информационные посредники создают суперэффективные электронные рынки товаров и услуг, сводя вместе продавцов и покупателей, которые бы прежде не могли найти.

Стратегическое управление представляет процесс, который определяет последовательность действий организации по разработке и реализации стратегии. Также он включает в себя постановку целей, выработку стратегии, определение необходимых ресурсов и поддержание взаимоотношений с внешней средой, которые позволяют организации добиваться поставленных задач.

На любом уровне организации основной и важной предпосылкой успешной разработки стратегии управления будет служить правильное определение целей. Лишь зная цели можно искать пути и средства их реализации. Цель следует устанавливать в следующих областях деятельности: конкуренция и участие в рынке, рост прибыли, предложение услуг потребителям и целевые рынки, маркетинг и сбыт, распределение доходов, исследования и разработки, результаты производства, финансы и контроль.

Организациям необходимо работать с информацией, которая прежде всего берется из анализов и прогнозов изучения тенденций. Основу информационного обеспечения составляет глубокое многоуровневое исследование отечественного и иностранного рынков по широкому спектру показателей и величин, влияющих на управление и результаты работы организации. Важную роль при этом играет так называемый анализ параметров маркетинговой совокупности, который посредством информации о цене, услугах и способах их продвижения на рынок в значительной степени воздействует на решения, принимаемые при формировании стратегии организации.

Окончательные выводы об экономической эффективности мероприятий по разработке стратегии фирмы получают в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате реализации мероприятия, с расходами, связанными с его осуществлением.

Основным материалом при анализе экономической эффективности результатов мероприятий по формированию конкурентных преимуществ фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте продаж. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного или сразу нескольких мероприятий по формированию конкурентных преимуществ, а также – всей деятельности фирмы по разработке эффективной стратегии.

Стратегия развития сетевой торговой организации должна опираться на работников как основной инструмент выполнения главной цели – миссии. Уровень вовлеченности структурных подразделений должен быть реализован через формирование собственных целей и задач, которые являются составными элементами общей стратегии.

В заключение следует отметить, что уникальным преимуществом российских сетевых торговых организаций является знание собственного рынка, покупателей, их предпочтений, специфики деятельности с местными поставщиками, администрациями, всего того, что, в общем, подразумевает под собой понимание «обычаев». Это существенно усиливает позиции отечественных организаций по сравнению с сильными иностранными конкурентами, которые обладают большим опытом эффективной организациии взаимодействия с поставщиками, работой в разнообразных форматах, отлаженным менеджментом.

Список использованной литературы

1. Большая книга по сетевому маркетингу от лидеров МЛМ / Под ред. Джо Рубино. – М.: Издательство «Фаир», 2007. – 496 с.

2. Буров О.В. Мы выбираем, или Почти учебник сетевого маркетинга / О.В. Буров. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008. – 352 с.

3. Всехсвятский С. Технология анализа маркетинг – плана сетевой компании / С. Всехсвятский – М.: Хорошие новости». 2006. – 39 с.

4. Ганин М. Из количества – в качество! Динамика развития MLM в России / М. Ганин // МЛМ – ПЕРСПЕКТИВА. – 2006. – №7. – С. 5–7.

5. Масловский Е.Н. Сетевой маркетинг в России / Е.Н. Масловский // МЛМ – ПЕРСПЕКТИВА. – 2008. – №5. – С. 10–11; №6. – С. 13–15.

6. Матюшина И. Обмен опытом поможет нам развиваться! / И. Матюшина – 2007. – №1. – С. 26–27.

7. Шапошникова Е.К. 10 лет – один ответ «Молодцы!» / Е.К. Шапошникова – 2007. №7. – С. 35–37.

8. Гейдж Р. Как построить многоуровневую денежную машину / Рэнди Гейдж – М.: «Фаир – Пресс», 2006. – 384 с.

9. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Прямые ответы на часто задаваемые вопросы об МЛМ / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла – М.: «Фаир – Пресс», 2006. – 96 с.

10. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Система: три ступени построения МЛМ-организации / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла – М.: «Фаир – Пресс (Гранд)», 2007. – 112 с.

11. Дубковский В.О. Лицом к успеху / В.О. Дубовский // Экономика. – 2008. – №19. – С. 25.

12. Красильников А.Б. Не числом, а умением / А. Б Красильников // Вестник АРГО. 2008. – №1. С. 3–7.