Сетевая форма организации бизнеса (Эволюция сетевой экономики)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Возрастающая конкуренция на рынке, дорогая реклама и нестабильная внешняя среда стимулируют небольшие организации на поиск новых экономически выгодных путей и решений форм эффективного сотрудничества. Популярной формой являются сетевые организации, позволяющие укрепить рыночное положение, повысить устойчивость к конкурентоспособности и использовать новые идеи для бизнеса. Так как в России сетевое направление появилось недавно, всплывают вопросы о ее эффективности и уровне развития, необходимо изучение теории и процессов организации сетевого бизнеса, что послужило основанием выбора курсовой работы.

Сетевая экономика - это новое понятие в структуре экономики России, поэтому актуальность данной работы обусловлена, с одной стороны, большим интересом к теме в современных условиях, с другой стороны, ее недостаточной разработанностью. Рассмотрение вопросов связанных с данной тематикой носит как теоретическую, так и практическую ценность.

Целью исследования является периодизация сетевой экономики, определение этапов ее развития, выявления их особенностей, преимуществ и противоречий.

Задачи курсовой работы были определены исходя из ее целей:

• Дать определение сетевой экономики как экономической категории;
• Рассмотреть эволюцию сетевой экономики;
• Определить предмет сетевой экономики;
• Изучить структуру сетевого маркетинга;
• Изучить способы организации сетевого бизнеса;
• Проанализировать преимущества сетевого бизнеса.

Предметом исследования курсовой работы выступает сетевая экономика которая является новой формой экономики.

Объект исследования – процесс становления сетевой экономики.

Изучению сетевой экономики уделяется самое пристальное внимание. Это связано с тем, что сетевую экономику считают молодой наукой, поэтому устойчивого определения нет. По данной теме в последние десятилетия издаются целые учебные пособия, в которых дается пошаговая инструкция создания и развития сетевого бизнеса.

Сегодня сетевая экономика активно исследуется, формируется и внедряется во все отрасли экономики. Многие ученые считают сетевую экономику новой формой экономического порядка, которые также, приводят примеры определений. Исследователи руководствуются различными подходами к определению сетевая экономика.

Например, Цуканова О. А. и Варзунов А. В. Определяют сетевую экономику, как экономику, которая связана с распределением сетевых благ и производством, А по мнению Лазарева И. А - это экономика, основанная на использовании Интернет технологий.

Итак, разнообразие подходов к содержанию определения термина «сетевая экономика» различных ученых, свидетельствует о том, что на сегодня еще нет общего определения этого термина. различные исследователи трактуют по разному смысл этого понятия.

Прикладная значимость курсовой работы определяется тем, что сформулированы принципы функционирования и развития сетевой экономики.

1.Теоретико-методологические основы формирования и развития сетевой экономики

1.1 Сетевая экономика как экономическая категория

Переход к постиндустриальной экономике существенно изменяет основные организационные механизмы обеспечения социально-экономического развития общества. Если в эпоху индустриальной революции обеспечение экономического роста основывалось на концентрации и централизации производства, то в условиях постиндустриальной экономики конкурентное преимущество достигается, в первую очередь, на основе новых информационных технологий и сетевых форм управления.^[1]

Они, в свою очередь, поддерживают функционирование более гибкой и децентрализованной модели организации экономической деятельности и ведения бизнеса. При этом знания становятся не только новым экономическим ресурсом, но и структурным элементом общества. Знания отличаются от традиционных товаров тем, что их можно копировать и многократно практически использовать.

Информатизация общества существенно ускоряет развитие экономики, основанной на знаниях, и все большая часть производства базируется на использовании идей, а не на материальных объектах, т.е. дематериализуется.^[2]

Сетевую организацию или еще как принято называть межфирменную сеть рассматривают в виде единого механизма, многосторонних неформальных и формальных взаимосвязей между организациями, которые основываются на использовании совместных ресурсах и идеях.

Главное преимущество сетевой организации – это сочетание внешних и внутренних ресурсов, и высокий адаптивный уровень потенциала такой формы сотрудничества. Серьезным минусом такой системы при распаде сети отдельных ее субъектов, может появится риск в утечке важной стратегической информации.^[3]

На развитие сетевой организации влияют такие факторы, как обмен информацией, издержки, обмен полезными знаниями и обучение персонала.

Для того чтобы сохранить конкурентоспособность необходим контроль трансакционных и постоянных издержек. Сетевая организационная форма может позволить себе осуществить данный процесс, также имея весомые преимущества для привлечения инвестиций.^[4]

Любая организационная структура, которая желает добиться высот, должна обмениваться информацией, для поддержки и гибкости своей системы.

Сетевая организация – это как единое целое звено, именно поэтому обмен знанием и опытом в ней проходит гораздо быстрее и эффективнее. Создание сети позволит избежать множества возможных рисков, значительно снизить уровень расходов. Эффективная стратегия, обмен информацией, и получение опыта являются главным ключом успеху современного бизнеса.^[5]

Итак, сетевая экономика должна обеспечить:

• доступность требуемой информации в любое время;
• возможность анализировать и оценивать полученную информацию;
• появление нужного покупателя.

Сетевые формы организации экономики, базирующиеся на информационных технологиях, связаны, прежде всего, с рынком программной продукции и информационных услуг. То есть с рынком цифровых продуктов, для которых электронные коммуникации являются естественной средой существования и транспортировки. Вместе с тем сетевые особенности в той или иной мере свойственны почти всем видам экономической деятельности, их влияние усиливается в связи с развитием средств телекоммуникации и информатизации экономики.^[6]

Сетевая экономика должна функционировать руководствуясь определенными принципами. (Рисунок 1)

Рисунок 1

Принципы функционирования сетевой экономики

ПРИНЦИПЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СЕТЕВОЙ ЭКОНОМИКИ

принцип экспоненциального развития сетевой экономики

принцип возрастающего эффекта

принцип полноты

принцип обратного ценообразования

принцип бесплатности

принцип глобализации

принцип анархии

«Рисунок составлен по Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. - 244 с.»

По мнению ряда ученых, сетевая форма организации экономики - это совершенно иная форма экономических взаимоотношений, которая начинает вытеснять иерархические и рыночные формы из обслуживания экономических отношений в обществе.^[7]

По мнению Катенева В.И. под сетевой экономикой подразумевается, например, информационная экономика, экономика прямых равноправных связей, интернет-экономика, цифровая экономика, электронная экономика.^[8]

Глобальная сетевая экономика получила название Networks Economy. Другие используемые однотипные определения - New Economy, Internet Economy. Под данными понятиями понимается электронно-сетевая экономика.

Теория рыночной (традиционной) экономики обычно называется Economics. Деловая, инвестиционная привлекательность и эффективность сетевой экономики зависят от наличия в ней критической массы экономических агентов и развитой электронной инфраструктуры, которая делает возможным их электронную деятельность.^[9]

В ряде научных публикаций сетевая форма организации экономических процессов отождествляется с электронным бизнесом. Однако здесь следует ввести разграничение. Дело в том, что в состав электронного бизнеса входят электронная коммерция, электронные закупки, электронное обслуживание заказчиков, деловых партнеров, служащих и др. В сетевую же экономику входят еще составляющие, связанные с информацией: ее получением, обработкой и использованием.

В настоящее время под сетью чаще всего имеется в виду электронная сеть, точнее, сеть пользователей (субъектов экономики), соединенных друг с другом при помощи компьютеров.^[10]

Необходимо сказать, что фактически сетевая экономика имела место и раньше, до масштабного внедрения электронных сетевых технологий.

Например, сетевой маркетинг вполне эффективно существовал и без применения электронных сетей. Существовали и различные горизонтальные структуры - совокупности организации по отраслям деятельности. Однако, несмотря на эффективное существование и развитие, без применения электронных сетей данные структуры не делали большого вклада в экономику в целом. С развитием же сетей подобные структуры получили возможность к существенному повышению масштаба своей деятельности; кроме того, организовывать свою работу по сетевому принципу стало большее количество субъектов экономики.

Динамизм социальной структуры сетевого общества, его глобальный охват, обусловленный финансовыми рынками, военными технологиями, информационными потоками, делают сетевое общество расширяющейся системой, проникающей различными путями и с разной интенсивностью во все государства и общественные структуры. Можно сказать, сети стали ускорителем, катализатором экономики.^[11]

В настоящее время присутствует две основных точки зрения на сущность сетевой экономики. Согласно первой из них, под сетевой экономикой следует понимать ту экономику, которая включает в себя информационную отрасль народного хозяйства. Это, в частности, электронный бизнес, интернет-экономика.^[12]

Другие авторы склонны расширять понятие сетевой экономики на всю экономику страны; причем в этом случае электронный бизнес и интернет-экономика входят в нее в качестве составных частей.^[13]

На первый взгляд, получается противоречие. Однако, оно фактически кажущееся. Дело в том, что в состав современной экономики входит информационная (электронная) ее компонента как необходимая часть.

Если на заре развития промышленности, торговли и экономической теории информация была в большей мере предметом других наук и экономика лишь пользовалась ею в случае необходимости, то в настоящее время экономическая деятельность вообще немыслима без информации, которая, наравне с трудовыми ресурсами и капиталом, входит в состав факторов ее функционирования и развития.^[14]

В прошлом сетевые формы организации экономических процессов практически отсутствовали; отсутствовал и электронный способ передачи информации, что было связано с недостаточным уровнем развития техники. Выделять отдельно сетевую экономику, отграничивая ее от «общей» экономики, это то же самое, что отграничивать, например, экономику оборотных активов, экономику персонала, экономику основных средств и т.д.^[15]

В данном случае целесообразно было бы использовать термин «информационная экономика», т.е. экономика информации.

Сетевая же экономика - это экономика, имеющая сетевую форму. В силу своей масштабности и системности, она в значительно большей степени имеет дело с информацией, чем другие виды экономики. Здесь видится уместной параллель с микро- и макроэкономикой.

Если субъектами первой является фирма, отрасль то субъектом второй - все народное хозяйство в целом.

Так же и сетевая экономика: ее можно понимать на микроуровне - подразумевая под ней лишь электронные бизнес, коммерцию, платежи в интернет. А можно и на макроуровне, понимая под ней сетевую системно организованную, многоуровневую, пространственную структуру взаимоотношений между экономическими агентами.^[16]

1.2 Эволюция сетевой экономики

Размышляя над «сетевой экономикой», мы понимаем это, как синтез составляющих таких как информационная экономика, экономика знаний, экономика высоких технологий и цифровая экономика, которые тесно взаимосвязаны и дополняют друг друга. Также это понятие четко отражает настоящем тенденции социально экономического развития, ведь информационно-коммуникационные технологии охватили все сферы человеческой деятельности.^[17]

Таким образом, возникновение сетевой экономики можно связать с началом использования различных информационных сетей и классифицировать их по уровню интеграции.

По мнению Смородинской Н. В. , их можно разделить следующим образом:

• корпоративные, внутрифирменные сети;
• сети делового партнерства;
• глобальные сети.^[18]

К процессам, в результате которых произошло формирование сетевой экономики и ее расширение можно отнести:

• создание глобального информационного пространства;
• технические условия для создания и расширения масштабов сетевой и информационной коммуникационной среды;
• развитие internet-технологий;
• различные виды социально-экономической деятельности перенесены в электронную среду Internet;
• повышение значимости высокотехнологичных транснациональных компаний;
• изменение традиционных организаций на сетевые структуры.^[19]

Конечно, анализируя формирование сетевой экономики нужно взвешивать все преимущества и противоречия.

Преимущества формирования сетевой экономики связаны с противоречиями. Предпочтение отдается специализации и концентрации на ключевых компетенциях, что противоречит современной ориентации на многоплановую квалификацию участников сети, практически отсутствуют материальная и социальная поддержка работающих в сети вследствие отказа от классических договорных форм трудовых отношений, ведет к свертыванию предпринимательской мотивации.^[20]

Появление радио, телеграфа, телефона и других средств обмена информацией создали условия для формирования крупных корпораций и транснациональной индустриальной экономики. Такие отношения в информационно-коммуникационной сети стали важным этапом в развитии сетевой экономики.^[21]

Очередное расширение сетей, их масштабов и интенсивности информационного взаимодействия можно наблюдать во второй половине ХХ века. Это связано с новым витком научно-технического прогресса, развитием и процессом совершенствования информационно-коммуникационных технологий.

Именно, в этот период, зарождается идея новой формы хозяйствования - электронно-сетевая экономика. Этот вид экономики основан на широкомасштабном использовании информационно-коммуникационных технологий и глобальных информационных сетей.^[22]

В информационных и коммуникационных сетях, является катализатором процесса формирования и развития сетевой экономики, главную роль играет глобальная сеть Интернет.^[23]

Состояние сетевой экономики сегодня это результат сложной динамики и увеличение человеческих и технологических взаимоотношений с одной стороны, и постепенное развитие форм социально-экономической деятельности с другой стороны.

Сетевая экономика является постепенно-развивающим преобразованием формы хозяйствования. Таким образом, внедряются информационно-коммуникационные технологии в хозяйственную деятельность экономических субъектов.^[24]

Итак, сетевая экономика является внутренним механизмом социально экономической системы. Поэтому, нужно ее рассматривать как систему. А, система - это совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих компонентов, выполняющих определенные функции для достижения общей и единой цели.

1.3 Предмет сетевой экономики

Предмет экономической науки, в том числе и в ее сетевом варианте - это «закономерности размещения, выбора направлений использования, редких благ для удовлетворения конкурирующих целей».^[25]

Существуют, конечно, и многочисленные иные определения предмета экономической теории, однако, в целом их суть выражена в приведенном выше высказывании. Согласно данному определению, вне зависимости от того, к какому направлению принадлежит та или иная экономическая теория, она призвана будет изучать закономерности, проявления, способы получения, размещения, обработки, использования и т.д. редких благ.

По мнению некоторых авторов, к сетевой экономике понятие «редкое благо» неприменимо. Имеется в виду тот факт, что информация, в отличие от современных материальных ресурсов, может быть размножена в виде копий, на неограниченном количестве носителей и, следовательно, пользоваться ею могут неограниченное множество экономических агентов.^[26]

Данный факт не может служить доказательством данного вывода. Во-первых, неограниченность доступа к информации не означает автоматически ее бесплатность, законодательство может содержать запрет на бесплатное распространение информации.

Во-вторых, по мере роста количества информации важным препятствием к ее эффективному использованию становится ее засорение, т.е. появляется проблема поиска необходимой и достоверной информации.^[27]

Это является важной проблемой современности, причем стоимость ее решения имеет тенденцию роста. Это опять-таки свидетельствует о том, что нужная информация не может быть бесплатной. Это - проявление транзакционных издержек.

Таким образом, понятие «редкое благо» полностью применимо не только к предмету традиционной экономики, но и к предмету новой экономики сетевого типа, но понятие «редкость» требует уточнения.

В заключении главы можно сделать ввод, что предмет сетевой экономики - это процессы производства, хранения, распространения и передачи информации в сети.

2.Сетевой бизнес как форма предпринимательской деятельности

2.1 Структура сетевого маркетинга

Для большинства проницательных предпринимателей, идущих в ногу со временем, уже не является открытием тот факт, метод сетевого маркетинга – это огромные перспективы. Поэтому многие ищут возможности для того, чтобы создать новый бизнес именно в этой отрасли. Скажем, что это более чем реально. Ведь продавать сетевые фирмы могут все, что угодно.

В нашей стране большинство представленных марок – это косметика, парфюмерия и БАДы. Однако есть множество компаний с другой продукцией – белье, украшения, даже оборудование для бассейнов. Более того, доподлинно известно, что в последние годы метод сетевого маркетинга взяли на вооружение гиганты мировой промышленности – Coca-Cola, Xerox, Colgate, Gillette и многие другие. Эти компании являются мировыми лидерами в своем сегменте, и то, что они стали менять свою политику говорит о многом.^[28]

Вообще, эксперты уверены, что в ближайшем обозримом будущем метод сетевого маркетинга завоюет 50% всех потребителей в мире. Это означает, что перспективы грамотно организованного сетевого бизнеса необозримы.^[29]

Что такое структура сетевого маркетинга – явствует из самого названия. Это сеть, которая начинается с одного человека – руководителя. Он собирает команду, в которой каждый человек может создавать уже свою команду, и так до бесконечности. Руководитель каждого уровня имеет определенный ранг и определенный уровень доходов.^[30]

Система сетевого маркетинга хороша тем, что здесь каждый дистрибьютор начального уровня может достичь высот и стать руководителем своей сети. Это не происходит в одночасье, к этому надо стремиться, в процессе всему обучаясь.

Поэтому в процессе создания сетевого бизнеса накапливается необходимый опыт и знания, которые помогут стать успешным руководителем.

Система сетевого маркетинга – это единственная структура, в которой не нужно контролировать своих партнеров. Здесь каждый знает, что добросовестная работа на результат – это его личный успех и успех всей компании.^[31]

Сетевой бизнес позволяет добиться больших успехов благодаря совокупности многих черт, присущих ему. Клиентам нравится оригинальный и качественный товар, нравится непосредственное общение с представителем компании, нравится знать, что это время уделяется только ему. Конечно, в условиях современной экономики, особенно в нашей стране, большое значение имеет доступность товаров, их честная цена.^[32]

Сетевой бизнес все чаще выбирают в качестве источника доходов изначально потому, что его с легкостью можно совмещать с другими видами деятельности. В нашей стране многих подкупает возможность покупать товары компаний по ценам дистрибьюторов для личного пользования и возможность зарабатывать даже с рекомендаций. Многие в процессе работы понимают, что это прекрасная возможность достойно жить и быть свободным от тяжелой работы «на дядю».^[33]

Грамотная организация сетевого маркетинга состоит из нескольких этапов. Изначально необходимы люди. Именно они будут движущей силой, которая вытолкнет компанию с начального уровня на конкурентоспособный. Конечно, команда должна состоять из людей, которые способны преодолеть все преграды, которые не боятся сложностей и не остановятся на полпути. Это лидеры сетевого маркетинга, и такие люди есть в истории каждой компании.^[34]

Еще один важный этап, который подразумевает организация сетевого маркетинга – это выбор продукции и формирование концепции.

Продукция должна быть, конечно же, востребованной и нужной каждому человеку. Она должна отвечать требованиям, которые выдвигают потребители. Например, на данном этапе являются очень актуальными эко-товары. Косметика, бытовая химия, продукты питания – все с пометкой «Эко» или «Органик» внушает покупателю большое доверие. Конечно, своеобразная мода, и год-два спустя в ходу будет что-то другое, но начинающий предприниматель должен быть на гребне событий.

В соответствии с выбранной продукцией лидеры сетевого маркетинга должны предложить идею, концепцию новой компании, вокруг которой будет строиться работа. Это необходимо потому что пойти и просто купить средство для стирки или уборки любая женщина может в любом хозяйственном магазине. А вот образ умелой хозяйки, которая не тратит на уборку много времени и сил, а может посвятить время себе и близким – это дорогого стоит, и на полках в супермаркетах это не лежит.^[35]

Каждый успешный дистрибьютор знает, что грамотная подача идеи – это основное в сетевом маркетинге.^[36]

Также организация сетевого маркетинга предполагает разработку грамотного маркетинг-плана. Это тот самый документ, который регламентирует доходы дистрибьюторов, выплаты различных поощрений, проведение акций и кампаний – в общем, все, что касается финансовой стороны вопроса. На маркетинг-план будут смотреть все, кто захочет присоединиться к компании, ведь это их заработок.

2.2 Организация сетевого бизнеса

Многие думают, что начало построения своего бизнеса начинается с набора команды или с начала продаж того или иного продукта. На самом деле это не так. Организация своего сетевого бизнеса начинается гораздо раньше, с того момента, когда человек только задумался над этим. ^[37]

Первый и самый важный шаг в построении своего бизнеса - это принятие решения. Самая распространенная ошибка начинающего бизнесмена и самая первая причина всех неудач - это непринятое решение. Очень многие начинают самостоятельную работу с мыслью: ну посмотрим как оно дальше будет, а потом буду принимать то или иное решение. Это первый шаг к поражению.^[38]

Взвешивая все «за и против», рассматривая все «плюсы и минусы» принимается правильное решение. Никаких «может быть» тут быть не должно, лучше «нет», чем «потом посмотрим». Но если было принято твердое решение начать построение своего сетевого бизнеса, то следует забыть о том чтобы отступать, пасовать, откладывать. Следует добиваться успеха во что бы то не стало, тем более это не так уж и сложно, нужно только придерживаться определенного плана.^[39]

Первое, с чего надо начинать создание своего сетевого бизнеса, это с выбора хорошей организации, хорошей команды в которой придется работать и строить свой бизнес. Некоторые считают, что начинать нужно с выбора продукта, который компания собираетесь продвигать. Это в корне неверно и с этого начинать ни в коем случае нельзя.

Сетевой маркетинг базируется на трех основных положениях:

1) Независимые дистрибьюторы которые однажды отыскали продукцию себе по душе, демонстрируют это продукцию знакомым людям: родственникам, друзьям, коллегам и тд.

2) При помощи коллег уже имеющих опыт в данном деле, дистрибьюторы показывают возможности сетевого бизнеса тем же знакомым людям, родственника и коллегам. Так же и раннее не знакомым людям.

3) В свободное время дистрибьюторы накапливают опыт и приобретают дополнительные знания, а так же учат только вступивших в сетевой бизнес, тем вещам которые уже успели отработать сами.^[40]

Большинство людей, которые сейчас работают в сетевом маркетинге, никогда раньше не занимались продажей товаров и услуг. Для розничной торговли в сетевом маркетинге не требуется специализированная подготовка.^[41]

Развитие сетевого маркетинга и принцип его работы не является тайной или секретом.

Развитие сетевого маркетинга базируется на 5-ти принципах его работы.

Первый принцип: Равенство для всех

В сетевом маркетинге нет деления по возрасту, финансовому состоянию, цвету кожи, положении в обществе и т.д. Более того никто не будет кого либо заставлять что либо делать против его воли.^[42]

Начальники остались в офисе, а командиры в армии. Никаких увольнений. Абсолютно каждый волен выбирать ту скорость развития, которая для него комфортна, и каждый творит личный бизнес в рамках его кампании.

Второй принцип: Помощь другим людям

Сетевой маркетинг с точки зрения его экономической модели построен таким образом, что крайне важно и очень выгодно обучать новичков и дистрибьюторов всем премудростям которые вы успели усвоить на своем пути сетевика, крайне важно помогать им делать первые шаги все более уверенней и уверенней. От этого напрямую зависит финансовое благополучие компании.^[43]

Третий принцип: Малая стоимость вхождения в бизнес с прекрасными программами обучения

Сетевой маркетинг это именно та индустрия, которая поможет достичь своих целей компании, которая не имеет огромного бюджета.^[44]

Четвертый принцип: Принцип остаточного дохода

Цель каждого партнера стоит в построении такой структуры, которая будет расти и впоследствии делать продажи и без его помощи, тем самым, принося ему пассивный нарастающий доход. Доход партнера в сетевой компании не ограничен и зависит от личной работы каждого конкретного дистрибьютора и работы его команды.^[45]

Пятый принцип: Принцип пирамиды

Продуктивность при работе в компании многоуровневого или сетевого бизнеса имеет накопительный характер, сегодня в структуре один человек, завтра два, послезавтра сто, тысяча, десять тысяч. На работе по найму это сделать или невозможно или очень и очень сложно. В этом и есть отличие компаний многоуровневого построения бизнеса и «обычных» компаний.^[46]

Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, а остальные ищут работу. Несмотря на то, что сетевой маркетинг не все приветствуют, сегодня эта индустрия продолжает расти как мощная финансовая сила в мире. К компаниям, занимающимся сетевым бизнесом относятся такие всем известные компании, как Фаберлик, Орифлейм, Эйвон, Амвей.^[47]

2.3 Преимущество сетевого бизнеса

С каждым годом все более широкую популярность по всему миру приобретает индустрия сетевого маркетинга.

Преимуществ сетевого бизнеса великое множество и чем дольше человек продолжает работать в этом бизнесе, тем больше преимуществ он видит.

Самым очевидным преимуществом является то, что для открытия любого мало мальского бизнеса необходимы инвестиции. Первоначальный капитал должен составлять не менее 500-600 тысяч рублей. Далеко не каждый может скопить такие деньги, есть, конечно, вариант взять кредит, но перспектива начинать бизнес с таким огромным минусом, на который к тому же ежегодно капают приличные проценты (25-30%) не очень уж и радует. К тому же нет абсолютно никаких гарантий в успешности данного начинания.

Что же касается сетевого бизнеса, то первоначальный капитал будет составлять порядка от 100 до 300$, при том, что на эту сумму дистрибьютор приобретает продукт для реализации.

Огромным преимуществом сетевого маркетинга является возможность строительства сети и возможности зарабатывать не только с розницы, как при классическом бизнесе, но и осваивать те выплаты компании которая она платит за маркетинг и рекламу продукции.^[48]

А эти выплаты составляют до 80% от себестоимости продукции. То есть это те самые деньги, которые компания производитель тратит на рекламу и маркетинг при классическом варианте продвижения товара.

Сетевая компания распределяет проценты по сети так, чтобы мотивировать дистрибьютора предлагать продукцию и регистрирую в компанию людей, строить сеть. Получается, что при сетевой дистрибьюции предприниматель зарабатывает, как с розницы, как продавец, так и с маркетинга и рекламы продукции.^[49]

Преимущества сетевого маркетинга состоят в том, что он развивается в геометрической прогрессии и если строительству сети положен хороший старт, то сеть начинает с каждым днем разрастаться быстрыми темпами.^[50]

Если например хорошо поработать и за пол года, год пригласить в бизнес 10 целеустремленных активных людей, которые за это же время сделают то же самое, то в вашей сети через год, два будет уже 100 активных бизнес партнеров, а те в свою очередь подключат еще по десять человек - 1000, те еще по 10 партнеров - 10000. И это не считая клиентов которые подключаются ради скидки и рекомендуют своим знакомым (а потребителей в сети как правило бывает до 70%).И это только начало бизнеса.

Если в традиционном бизнесе рост компании часто означает увеличение оборотных средств, опять таки немалых кредитов, увеличение числа сотрудников, усиление контроля и как правило владелец бизнеса становится более загружен, то в сетевом бизнесе все происходит как раз наоборот.

Когда растет под лидером его сеть, то наступает такой момент, что ее рост уже не остановить при всем желании и она начинает расти просто с бешенными темпами. И при этом росте дистрибьютору нет нужды усиливать контроль за бизнесом и брать кредиты, но вместе с этим он становится финансово благосостоятельным и более свободным.^[51]

Это и есть еще одно преимущество сетевого бизнеса, которое может по достоинству оценить каждый человек занимавшийся традиционным бизнесом. Это поистине удивительная штука. В этом бизнесе нет наемных сотрудников.

Найдя, пригласив в бизнес, обучив и первое время, оказывая помощь и поддержку новому партнеру в построении его, а вместе с этим и своего бизнеса, дистрибьютор получает комиссионные с работы всей сети своего подопечного, на протяжении всего времени его работы. В свою очередь новоявленный предприниматель тоже не остается обделенным и получает свои дивиденды от строительства своей сети, он строит свой бизнес.^[52]

Единственным минусом сетевого бизнеса является то, что для достижения успеха необходимо усердно работать (особенно первый год), постоянно самосовершенствоваться и обучаться, запастись настойчивостью и терпением, полностью изменить распорядок своей жизни и взять ответственность за себя и свою жизнь.

В сетевом бизнесе абсолютно у каждого человека есть гарантированная возможность стать богатым и независимым человеком, достичь своих целей, воплотить свои мечты и прожить жизнь так, как он этого хочет. Главное сделать правильный выбор компании, присоединиться к сильной команде и настойчиво действовать.^[53]

Анализируя вторую главу, можно сделать вывод, что сетевые организации сегодня являются прекрасным направлением для развития и поддерживания бизнеса в целом. Сеть обладает рядом перспектив, и положительными факторами, которые помогают небольшим организациям экономить драгоценные ресурсы, конкурировать на рынке. Именно поэтому все больше крупных компаний предлагают такой вид сотрудничества, обмениваются опытом, предоставляют современное оборудование и помогают достичь новые цели уже в сетевой форме.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Под сетевой организацией следует подразумевать интегрированную форму взаимодействия между организациями, которые осуществляют взаимосвязанные и взаимовыгодные действия.

Стабильность работы в сетевых организациях спрогнозировать всегда сложно и весьма затруднительно.

Пути работы сетевых организаций следующие:

• поглощение и слияние организаций, участников сетевого сотрудничества;
• разрыв контрактов и связей после завершения работы над проектом, ради которого была создана сеть;
• продолжение работы, ради чего создавалась сеть, продолжать ставить и решать новые задачи.

Особенностями становления и функционирования сетевой экономики являются:

• формирование глобальной информационной сети. Сетевая экономика базируется на пятом технологическом устройстве, в котором господствующие позиции занимают компьютерные и информационные технологии.
• в сетевой экономике создаются благоприятные возможности для глобализации рынков финансов, товаров, рабочей силы.
• в сетевой экономике между различными индивидуумами устанавливаются прямые горизонтальные связи, что способствует доступному общению.
• поскольку информация в сети распространяется очень быстро, то для сетевой экономики характерна почти мгновенная динамика спроса и предложения, причем ценность ряда товаров оказывается не столько в их редкости, сколько, наоборот, в их массовости.

Итак, подводя итоги, можно осуществить теоретическое обобщение концептуальных подходов и современных представлений о формировании сетевой экономики и ее развития.

Можно сформулировать следующие общие выводы теоретического и научно-практического характера.

Теория сетевой экономики возникла в условиях нового этапа постиндустриальной экономики, как результат использования нового мировоззренческого подхода к анализу сложных социально экономических процессов, наработок ученых по выявлению содержания и форм проявления теории информационного общества, теории глобализации, институциональной экономической теории и ряда критических теорий.

Эти и другие теории отражают структурообразующую роль информации и знаний в общественном развитии, переходе к новому технологическому и хозяйственному устройству, глобализации экономики.

Термин «сетевая экономика» применяется при характеристике организационной составляющей производственного процесса в условиях формирования как информационной экономики, так и экономики, основанной на знаниях.

Формирование сетевой экономики имеет определенные преимущества, однако развитие сетевой экономики сопровождается противоречиями. Решение этих противоречий требует построения особого механизма управления.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бугорский В. Н. Сетевая экономика / В. Н. Бугорский. – М.: Финансы и статистика. - 2007. – 256 с.
2. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – 125 с.
3. Гаврилов, Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе: учеб. для бакалавров / Л.П. Гаврилов. - М.: Юрайт, 2013. – 152 с.
4. Катенев В.И. Сетевой подход к организации взаимодействия предпринимательский структур / В.И. Катенев - СПб .: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. - 217 с.
5. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. - 244 с.
6. Мазина Н.Е. Сетевые отношения в хозяйственной деятельности предприятий: институциональный аспект // Методология, теория и практика социологического анализа общества. - 2009. - №15 - с.250-253
7. Организация сетевого бизнеса URL: http://млм-маркетинг.рф/organizatsiya-setevogo-biznesa (дата обращения 15.09.2016)
8. Смородинская Н.В. Смена парадигмы мирового развития и становление сетевой экономики // Экономическая социология. – 2012. – №4. – С. 95-115
9. Стрелец И.А. Сетевая экономика: учебник / И.А. Стрелец. - М.: Эксмо, 2006. - 208 с.
10. Цуканова О. А., Варзунов А. В. Сетевая экономика: Учебное пособие О. А. Цуканова, А. В Варзунов. – СПб.: СПб ГУИТМО, 2008. – 64 с.
11. Чистяков А. Е. Сетевая экономика / А. Е. Чистяков. – Ярославль: ЯрГУ, 2010.- 88 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Таблица 1

Характеристики параметров сетевой экономики

Содержание

Параметры
Элементы системы	Электронный бизнес, институт электронных денег (банки и иные эмитенты), участники сетевой экономики (производители и потребители товаров) сетевой рынок и др. Связующим звеном между элементами системы выступают провайдеры, которые предоставляют доступ к информационным магистралям глобальных сетей и среда Интернет.
Критерии функционирования	1) экономия затрат времени; 2) оперативность информационного взаимодействия
Цель и задачи	Целью сетевой экономики является положительное развитие общей экономической системы. Задачи сетевой экономики сводятся к росту качества и скорости информационного взаимодействия в экономической деятельности домохозяйств и хозяйствующих субъектов с целью обеспечения экономического роста.
Параметры «входа», «процесса» и «выхода» системы	Выявлены на основе системного анализа
Форма и содержание	Форма и содержание сетевой экономики не зависят от модели экономической системы, в которой она функционирует. Форма - это постоянно изменяющаяся и зависимая от состояния развития ее содержания. Содержанием выступает совокупность ее составляющих (при определенном уровне развития), обусловливающих сетевую экономику как одно целое.
Обратная связь	Сигналы спроса и предложения
Внешняя возмущающая среда	Сложившаяся макроэкономическая система

1. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – С. 29 ↑

2. Катенев В.И. Сетевой подход к организации взаимодействия предпринимательский структур / В.И. Катенев - СПб .: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. – С. 30 ↑

3. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. – С. 35 ↑

4. Мазина Н.Е. Сетевые отношения в хозяйственной деятельности предприятий: институциональный аспект // Методология, теория и практика социологического анализа общества. - 2009. - №15 - с.250-253 ↑

5. Гаврилов, Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе: учеб. для бакалавров / Л.П. Гаврилов. - М.: Юрайт, 2013. – С. 18 ↑

6. Мазина Н.Е. Сетевые отношения в хозяйственной деятельности предприятий: институциональный аспект // Методология, теория и практика социологического анализа общества. - 2009. - №15 - с.250-253 ↑

7. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – С. 33 ↑

8. Катенев В.И. Сетевой подход к организации взаимодействия предпринимательский структур / В.И. Катенев - СПб .: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. – С. 33 ↑

9. Организация сетевого бизнеса URL: http://млм-маркетинг.рф/organizatsiya-setevogo-biznesa (дата обращения 15.09.2016) ↑

10. Гаврилов, Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе: учеб. для бакалавров / Л.П. Гаврилов. - М.: Юрайт, 2013. – С. 21 ↑

11. Стрелец И.А. Сетевая экономика: учебник / И.А. Стрелец. - М.: Эксмо, 2006. – С. 73 ↑

12. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. – С. 42 ↑

13. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – С. 35 ↑

14. Бугорский В. Н. Сетевая экономика / В. Н. Бугорский. – М.: Финансы и статистика. - 2007. – С. 38 ↑

15. Смородинская Н.В. Смена парадигмы мирового развития и становление сетевой экономики // Экономическая социология. – 2012. – №4. – С. 100 ↑

16. Гаврилов, Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе: учеб. для бакалавров / Л.П. Гаврилов. - М.: Юрайт, 2013. – С. 39 ↑

17. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. – С. 47 ↑

18. Смородинская Н.В. Смена парадигмы мирового развития и становление сетевой экономики // Экономическая социология. – 2012. – №4. – С. 97 ↑

19. Катенев В.И. Сетевой подход к организации взаимодействия предпринимательский структур / В.И. Катенев - СПб .: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. – С. 43 ↑

20. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – С. 38 ↑

21. Стрелец И.А. Сетевая экономика: учебник / И.А. Стрелец. - М.: Эксмо, 2006. – С. 77 ↑

22. Чистяков А. Е. Сетевая экономика / А. Е. Чистяков. – Ярославль: ЯрГУ, 2010.- С. 17 ↑

23. Цуканова О. А., Варзунов А. В. Сетевая экономика: Учебное пособие О. А. Цуканова, А. В Варзунов. – СПб.: СПб ГУИТМО, 2008. – С. 8 ↑

24. Бугорский В. Н. Сетевая экономика / В. Н. Бугорский. – М.: Финансы и статистика. - 2007. – С. 39 ↑

25. Чистяков А. Е. Сетевая экономика / А. Е. Чистяков. – Ярославль: ЯрГУ, 2010.- С. 19 ↑

26. Стрелец И.А. Сетевая экономика: учебник / И.А. Стрелец. - М.: Эксмо, 2006. – С. 81 ↑

27. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – С. 40 ↑

28. Бугорский В. Н. Сетевая экономика / В. Н. Бугорский. – М.: Финансы и статистика. - 2007. – С. 51 ↑

29. Гаврилов, Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе: учеб. для бакалавров / Л.П. Гаврилов. - М.: Юрайт, 2013. – С. 22 ↑

30. Катенев В.И. Сетевой подход к организации взаимодействия предпринимательский структур / В.И. Катенев - СПб .: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. – С. 44 ↑

31. Чистяков А. Е. Сетевая экономика / А. Е. Чистяков. – Ярославль: ЯрГУ, 2010.- С. 23 ↑

32. Стрелец И.А. Сетевая экономика: учебник / И.А. Стрелец. - М.: Эксмо, 2006. – С. 85 ↑

33. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. – С. 48 ↑

34. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – С. 55 ↑

35. Чистяков А. Е. Сетевая экономика / А. Е. Чистяков. – Ярославль: ЯрГУ, 2010.- С. 35 ↑

36. Гаврилов, Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе: учеб. для бакалавров / Л.П. Гаврилов. - М.: Юрайт, 2013. – С. 42 ↑

37. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. – С. 57 ↑

38. Организация сетевого бизнеса URL: http://млм-маркетинг.рф/organizatsiya-setevogo-biznesa (дата обращения 15.09.2016) ↑

39. Катенев В.И. Сетевой подход к организации взаимодействия предпринимательский структур / В.И. Катенев - СПб .: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. – С. 94 ↑

40. Чистяков А. Е. Сетевая экономика / А. Е. Чистяков. – Ярославль: ЯрГУ, 2010.- С. 46 ↑

41. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – С. 59 ↑

42. Организация сетевого бизнеса URL: http://млм-маркетинг.рф/organizatsiya-setevogo-biznesa (дата обращения 15.09.2016) ↑

43. Цуканова О. А., Варзунов А. В. Сетевая экономика: Учебное пособие О. А. Цуканова, А. В Варзунов. – СПб.: СПб ГУИТМО, 2008. – С. 47 ↑

44. Чистяков А. Е. Сетевая экономика / А. Е. Чистяков. – Ярославль: ЯрГУ, 2010.- С. 50 ↑

45. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. – С. 82 ↑

46. Стрелец И.А. Сетевая экономика: учебник / И.А. Стрелец. - М.: Эксмо, 2006. – С. 121 ↑

47. Гаврилов, Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе: учеб. для бакалавров / Л.П. Гаврилов. - М.: Юрайт, 2013. – С. 44 ↑

48. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – С. 63 ↑

49. Катенев В.И. Сетевой подход к организации взаимодействия предпринимательский структур / В.И. Катенев - СПб .: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. – С. 98 ↑

50. Бугорский В. Н. Сетевая экономика / В. Н. Бугорский. – М.: Финансы и статистика. - 2007. – С. 84 ↑

51. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. – С. 204 ↑

52. Цуканова О. А., Варзунов А. В. Сетевая экономика: Учебное пособие О. А. Цуканова, А. В Варзунов. – СПб.: СПб ГУИТМО, 2008. – С. 52 ↑

53. Гаврилов, Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе: учеб. для бакалавров / Л.П. Гаврилов. - М.: Юрайт, 2013. – С. 121 ↑