Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Роль рекламы в продвижении профессионального спорта (Основы рекламной деятельности)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В современной действительности наблюдается устойчивая тенденция к повышению социально-культурной значимости профессионального спорта в качестве социального института, как сферы человеческой деятельности и феномена физической культуры. Неоспоримым фактом в современном спортивном мире стало значительное повышение интереса к именно к профессиональному виду спорта. Профессиональный спорт в настоящее время не развивается изолированно от других сфер социальной практики, он определен социальной средой: где значимое место отводится рекламной деятельности. В профессиональном спорте и спортивной индустрии регулярно используется реклама. Для результативного ведения коммерческой деятельности и обеспечения получения прибыли реклама чрезвычайно важна и необходима. Для достижения поставленных задач в спортивном мире используются разнообразные виды рекламы [3].

Реклама, быстро проникнув во все сферы деятельности бизнеса, заняла значимое место на спортивном рынке, и, следовательно, она не может не влиять на место спорта и спортивной индустрии в современном экономическом пространстве [1].

Современный анализ деятельности профессиональных спортивных организаций свидетельствует о том, что многие руководители, менеджеры понимают спорт как одну из отраслей бизнеса, когда массовые соревнования и физкультурно-оздоровительные услуги становятся широким рекламным продуктом, спортсмены – товаром, а зрители – потребителями. Это ведет к оцениванию новейших направлений финансирования профессионального спорта, успех которого в современном экономическом пространстве обусловлен эффективностью рекламной деятельности профессиональных спортивных организаций. Ведущей составляющей при этом является перспективная возможность продвижения товаров и услуг в профессиональном спорте [8].

Цель работы – теоретически определить и выявить особенности роли рекламы в продвижении профессионального спорта.

Объект работы – профессиональный спорт.

Предмет работы – роль рекламы в продвижении профессионального спорта.

Задачи работы:

1) Рассмотреть основы рекламной деятельности;

2) Выявить особенности рекламы в современном профессиональном спорте;

3) Проанализировать направления рекламной деятельности в продвижении профессионального спорта.

Методы исследования: анализ научно-методической литературы, изучение, обобщение, синтез.

Практическая значимость: изучение вопроса о роли рекламы в продвижении профессионального спорта в современном спорте является системоообразующим вопросом, позволяющим накоплять, анализировать необходимую информацию, находить поиски решения проблем, а это в свою очередь ведет к развитию современного профессионального спорта.

Глава 1. Основы рекламной деятельности

1.1 Понятие и сущность рекламы

Реклама в настоящее время является емким и многоаспектным видом рыночной деятельности, это позволяет выделять рекламу в самостоятельное направление. Однако мировая практика доказывает, что реклама приобретает максимальную эффективность только в комплексе маркетинга. Она является органической частью маркетинговых коммуникаций [1].

Термин «реклама» означает мероприятия, которые имеют цель создать широкую известность чему-либо, привлечь покупателей; распространение сведений о ком-либо, о чем-либо с целью создания популярности.

Реклама характеризуется как особая информация о лицах или продукции, которая распространяется в любой форме и любым методом с целью непосредственно получить прибыль. По мнению многих специалистов (В.В. Галкин, Е.Н. Кнышова), рекламу можно рассматривать как специфическую форму коммуникации, которая преследует цель популяризации качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителей [2].

По мнению А.В. Антипова реклама – это процесс информирования населения о товаре, ознакомление с ним, убеждения в необходимости его покупки. Комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее [10].

В своих исследованиях Е.Н. Кнышова определила, что в настоящее время актуальность рекламы не вызывает сомнения так как она занимает ключевое место в процессе развития рыночной экономики и является её важным структурным элементом. Если производителя товаров и услуг лишить такого вида связи с потребителем, то он перестанет вкладывать денежные средства в развитие и совершенствование старых и создание новых товаров и услуг. Вот почему в экономическом пространстве в странах с высоким уровнем жизни, широким производством тратятся огромные финансовые средства на рекламу.

Более широкое и исчерпывающие определение рекламы, сформулировано на законодательном уровне в Федеральном Законе от 18 июля 1995 г. № 108-ФЗ «О рекламе»: «Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний» [6].

Исследователь А.Г. Войтов рассматривает рекламу как один из видов передачи информации в экономике и как один из четырех структурных элементов маркетинга, то есть показателей рыночных операций – товара, цены, сбыта, рекламы. Реклама – это платное распространение, которое реализуется посредством массовой информации о потребительских качествах товара или услуги с целью их реализации и формирования на них спроса или оповещение разнообразными способами потребителей, зрителей и т.п. для создания массовой популярности какому-либо товару, услуге, мероприятию и др. [8].

Функции рекламы достаточно разнообразны, они помогают оценить ее возможности и понять ее растущую роль. Реклама выполняет свои функции в большей или меньшей степени в зависимости от поставленных целей, которые определяются рыночной ситуацией.

1) Информационно-просветительская функция, проявляется в том, что реклама прямым или косвенным способом, запланировано или случайно несет разнообразную информацию об экономическом пространстве. Рекламная деятельность в основном направлена на широкое распространение сведений, знаний, социальных ценностей с целью создания осведомленности, конкретных взглядов, представлений, эмоциональных состояний, формирования социальных приоритетов и повышения уровня культуры людей.

2) Пропагандистская функция, она выражается во внушении, в виде психического воздействия, словесного либо образного, которое вызывает некритическое восприятие либо усвоение конкретной информации. Это происходит за счет подмены активного отношения психики к предмету информативной коммуникации преднамеренно созданной пассивностью восприятия предлагаемых сообщений средствами рассеивания внимания обилием информации, посредством аффективной формы ее распространения.

3) Коммуникативная функция – реклама в качестве средства взаимодействия, в том числе общения между людьми, устанавливает и развивает контакты людей. В качестве ведущей коммуникативной задачи рекламы выступает «увязывание» запроса объекта и предложения субъекта.

4) Языковая функция – развитие новейших форм, слов или выражений национального языка. Многие специалисты считают, что у современной рекламы нет четких норм русского языка.

5) Аттрактивная функция – это привлечение внимания людей к организации, фирме, их целям, задачам, деятельности, видам товаров и услуг. Аттрактивная функция непосредственно влияет на узнаваемость бренда, если для потребителей окажутся релевантными рекламные коммуникации, которые учитывают культурную специфичность целевой аудитории, ее ментальность [7].

Самая распространенная цель, которая чаще всего формулируется заказчиком рекламы – выражение ответной реакции потребителями, которая выражается в росте объема продаж товаров или услуг. Данная постановка задания не сможет выдержать испытания на рекламную выполнимость так как очень трудно разделить эффект чистой рекламы из множества числа других причин, влияющих на продажу товаров и услуг. Результаты рекламной кампании в этом случае могут быть получены только в отдаленном будущем.

По мнению Ж.К. Холодова чаще всего цели рекламы ставятся на определенном качественном уровне:

- Формирование у потребителя конкретного уровня знаний об определенном товаре или услуге;

- Формирование у потребителя конкретного образа фирмы;

- Формирование четкой потребности в определенном товаре или услуге;

- Формирование позитивного отношения к фирме;

- Побуждение потребителя к обращению к рекламной фирме;

- Побуждение к приобретению конкретного товара у конкретной фирмы;

- Стимулирование сбыта товара и услуг;

- Увеличение и ускорение товарооборота;

- Стремление дать возможность потребителю быть постоянным покупателем этого товара, постоянным клиентом этой фирмы;

- Формирование у фирмы образа надежного партнера [2].

Таким образом, реклама – это очень важный и тонкий рыночный инструмент в экономическом пространстве. В современных условиях развитого рынка, в присутствии высочайшей конкуренции, каждый продавец ставит цель максимально удовлетворить нужды и потребности покупателя, реклама служит решающим фактором в конкурентной борьбе на рынке. На каждом этапе покупательского цикла товара и услуги есть свои особенности у рекламы. Использование рекламы в качестве инструмента увеличения коммерческой эффективности организации или фирмы может привести к негативному результату.

1.2 Характеристика современного рекламного процесса

Жизнь современного общества нельзя представить без рекламы. Реклама – это динамичная, быстро развивающаяся сфера человеческой деятельности. Современный рекламный процесс в России осуществляется посредством федерального закона «О рекламе», который впервые был принят в нашей стране в 1995 году. А в современной редакции и пополнениях вступил в силу с лета 2007 года [6].

В реализации рекламного процесса принимают участие следующие субъекты:

1) Рекламодатель – это юридическое или физическое лицо, которое является источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы.

Ведущие функции рекламодателя:

- Выявление объекта рекламы;

- Характеристика особенностей рекламирования выбранного фирмой объекта;

- Планирование финансовых затрат на рекламный процесс;

- Подготовка и передача информационных материалов рекламному агентству: постановка целей и задач рекламного процесса, предоставление образца товара.

2) Рекламопроизводитель – это юридическое или физическое лицо, которое осуществляет полное или частичное приведение рекламной информации, продукции к готовой для распространения форме.

3) Рекламораспространитель – это юридическое или физическое лицо, которое осуществляет размещение и (или) распространение рекламной информации средствами предоставления и (или) применения имущества, в том числе современных технических средств радио- и телевещания, а также каналов связи, эфирного времени и т.д. [3].

В качестве ведущих рекламопроизводителей и рекламораспространителей в экономическом пространстве нашей страны выступают рекламные агентства, фирмы, подразделяющиеся на агентства полного цикла и агентства, которые специализируются на оказании лишь отдельных видов услуг.

Отдельным звеном в современном рекламном процессе является потребитель. Потребитель – это тот, на кого направлен рекламный процесс с целью предложить ему совершить конкретное действие, в котором заинтересован рекламодатель [7].

До последнего времени активными участниками рекламного процесса являлись только первые три звена, а потребителю отводилась лишь пассивная роль элемента аудитории, которая подвергается рекламному воздействию. Теперь потребитель же становится активным участником рекламного процесса, а зачастую и его инициатором. По собственной воле потребитель может запрашивать от рекламного агентства, фирмы нужную ему информацию. Тем самым, в современном рекламном процессе потребитель выступает как генератор обратной связи. До время реализации рекламного процесса в его структуру входят и другие участники: организации, которые регулируют рекламную деятельность на государственном (правительственные учреждения) и общественном (ассоциации и другие подобные организации) уровнях; производственные, творческие и исследовательские организации, которые ведут свою деятельность в области рекламного процесса.

Для того, чтобы рекламный процесс был достаточно результативным и целесообразным, ему должны предшествовать определенные маркетинговые исследования, соответствующие актуальным потребностям, стратегическое планирование и выработка определенных тактических решений, диктуемые сбытовыми целями и задачами рекламодателя и конкретной обстановкой в экономическом пространстве [11].

Таким образом, современный рекламный процесс – это широко развивающаяся отрасль мирового экономического пространства, где ведущими звеньями выступают рекламодатель, рекламопроизводитель, рекламораспространитель и потребитель.

1.3 Реклама в современном спорте

В настоящее время реклама активно проникла во все сферы бизнеса, заняла ведущее место на рынке профессионального спорта и уже поэтому она оказывает влияние на роль спорта и спортивной индустрии в современной экономике. Человек, находясь в постоянном стремлении к совершенству и имея возможность выбора, удовлетворяет в первую очередь те свои насущные желания и потребности, которые активизированы в настоящий момент времени. Физическая культура и спорт выступают универсальным средством удовлетворения не только потребности в здоровье, но и целого ряда других ключевых потребностей, например, таких как потребности в безопасности, общении, уважении, самоактуализации и т.д.

Для использования спорта как наиболее предпочитаемого с социальной точки зрение средства удовлетворения потребностей членов общества нужно усовершенствовать данное средство множеством привлекательных маркеров. Данные маркеры должны включать в себя модную экипировку, современный дизайн, модные тенденции, возможность заниматься на комфортабельных спортивных сооружениях, т.е. представлять собой свойства, которые побудили бы человека пользоваться физической культурой и спортом, как более гармоничным и доступным средством для удовлетворения своих потребностей. Другими словами государство и общество должны осознавать свою ответственность в необходимости развития спортивной индустрии, сопровождающий потребителя в его выборе заниматься двигательной активностью [13].

Значение спорта стало характеризоваться, прежде всего, его развлекательными функциями, коммерческими возможностями избранного вида спорта либо спортивного состязания и меркантильными соображениями. И главную роль здесь играет телевидение и интернет. То есть можно говорить о его преимущественном влиянии на характер спортивной политики, которая проводится как международными, так и национальными профессиональными спортивными организациями. И в этих отношениях иногда сложно выявить, кто же влияет большее всего – телевидение и интернет на спортивную политику или проводимая международными и национальными спортивными организациями политика профессионального спорта.

С превращением спорта в товар, с формированием и развитием рынка развлечений на спортивную деятельность широко распространяются рыночные законы. Отделение рекламы в спорте на три больших раздела: спортивный, коммерческий и спортивно-коммерческий требует соответствующей характеристики их в системе спортивного маркетинга. С учетом градаций, которые приняты в некоторых классификациях, стоит считать их видами рекламы в профессиональном спорте как высших разветвлений в систематике. Особым образом каждый вид включает в свою структуру такие элементы: виды, формы и средства, которые характерные для каждого типа рекламы в профессиональном спорте [7].

В современной спортивной индустрии и спорте применяются многие виды рекламы. Традиционно применяется классическая реклама (по радио, телевидению, в газетах и рекламах), а также в новых СМИ – видеотекст, компьютерные сети. Спортивный клуб получает денежные средства от рекламодателей в замен на право распространить рекламные материалы в местах проведения матчей, соревнований либо на спортивной одежде, обуви и снаряжении спортсменов.

На одежде спортсменов чаще всего присутствует реклама трех типов:

1) Реклама спортивного клуба, организации;

2) Реклама компании-заказчика;

3) Реклама производителя спортивной одежды, обуви, инвентаря и других аксессуаров [11].

Ведущим видом коммерческой рекламы, которая приносит прямой доход профессиональным спортивным клубам, является реклама второго типа. Однако и реклама товарного знака спортивного клуба также играет ключевую роль. Товарными знаками в настоящее время массово пользуются как спортивные профессиональные клубы, федерации, так и производители спортивных товаров и услуг. Знаки и эмблемы давно вошли в повседневную экономическую практику многих стран мира, составив ключевой элемент рыночной конкуренции. Товарные знаки стали незаменимым видом идентификации изделия с его производителем, при помощи только одного графического изображения или слова, символом, можно узнать о бренде и качестве товара.

Немаловажным аспектом эффективного функционирования профессиональных спортивных клубов, федераций, комитетов и отдельных спортсменов является формирование позитивного мнения о себе и своей деятельности в кругах массовой общественности, а также среди собственных работников. Создание позитивного имиджа своей организации, развитие ее во многом помогает участникам экономических отношений в области профессионального спорта решать многие задачи – например, такие, как привлечение спонсорских ресурсов, привлечение болельщиков, молодых и уже сложившихся спортсменов и тренеров, установление позитивных контактов со СМИ, зарубежными организациями и государственными органами. Реклама профессиональных спортивных клубов и организаций с позитивным имиджем, их эмблем и товарных знаков, воспринимается широкой общественностью с большим доверием [15].

Таким образом, проанализировав научно-методическую литературу, можно сделать следующий вывод: рекламу можно охарактеризовать как один из видов передачи информации в экономическом пространстве и как один из четырех элементов маркетинга, т. е. таких элементов рыночных операций как товара, цены, сбыта, рекламы. Реклама – это платное распространение посредством СМИ о потребительских свойствах и качестве товаров или услуг с целью их реализации и создания на них спроса или оповещение разнообразными способами потребителей, зрителей и т.д. для создания широкой известности какому-нибудь бренду, товару, услуге, мероприятию и др.

Современный рекламный процесс – это быстро развивающаяся отрасль мирового экономического пространства, где ведущими звеньями являются рекламодатель, рекламопроизводитель, рекламораспространитель и потребитель. Реклама активно проникла во все сферы бизнеса, заняла значительное место на спортивном рынке и уже поэтому она оказывает влияние на место профессионального спорта и спортивной индустрии в современной экономике.

Глава 2. Особенности современного профессионального спорта

2.1 Понятие профессионального спорта

Профессиональный спорт – это сложное явление, объединяющее не только социально-трудовые, но и иные отношения – гражданско-правовые, административные и пр., складывающиеся между различными участниками. При этом отношения между физкультурно-спортивной организацией и спортсменом-профессионалом являются лишь небольшой частью отношений, охватываемых понятием профессиональный спорт; также это предпринимательская деятельность, целью которой является удовлетворение интересов профессиональных спортивных организаций, спортсменов, избравших спорт своей профессией, и зрителей. Профессиональный спорт – это ведущий сегмент мировой индустрии развлечений [10].

В широком смысле профессиональный спорт – любой спорт с полной занятостью. Например, согласно Федеральному закону от 04.12.2007 N 329-ФЗ (ред. от 25.12.2012) «О физической культуре и спорте в Российской Федерации», профессиональный спорт – часть спорта, направленная на организацию и проведение спортивных соревнований, за участие в которых и подготовку к которым в качестве своей основной деятельности спортсмены получают вознаграждение от организаторов таких соревнований и (или) заработную плату [12].

Профессиональный cпоpт, прежде всего, имеет коммерческо-спортивное начало и зрелищно-развлекательную функцию. Он стал формироваться в целях извлечения прибыли его участниками и другими субъектами спорта и активно развиваться на основе коммерческой сделки, в виде пари, игры, ставки, розыгрыша призовых денег, обещаний выплатить дополнительное вознаграждение в случае победы [4].

Профессиональный спорт похож на спорт высших достижений (олимпийский): их сближает затратность и полная занятость спортсмена. Хотя спортивная гимнастика, фигурное катание, лёгкая атлетика и многие другие виды спорта слабо профессионализованы, для успешного выступления на крупном соревновании требуется заниматься с полной самоотдачей, практически не имея времени на другую деятельность. Однако между этими ветвями спорта всё ещё есть разница, и профессиональный спорт отличается такими чертами:

- Ориентируется на те виды спорта, которые наиболее зрелищны и коммерчески выгодны;

- Другие источники финансирования, более высокое вознаграждение спортсменов;

- Создание всеобъемлющего шоу для зрителей и болельщиков — для этого используются реклама, видеоповторы, побочные выступления наподобие синхронного фигурного катания и чирлидинга;

- Создание атмосферы конкуренции, более насыщенный календарь;

- Различия в правилах допуска спортсменов и правилах соревнований [15].

В настоящее время отношения в профессиональном спорте превратились в исключительно рыночные, что выразилось в написании и узаконивании соответствующих уставов, учредительных договоров, в установлении профессиональных правил ведения соревнований, во вступлении в международные организации профессионального спорта. Профессиональный спорт и его участники потеряли опеку государства, стали зависеть от экономических факторов, следовательно все, что касалось данного вида деятельности, превратилось в товар. Данные изменения затронули личные и общественные ценности спортсменов ,а также оплату их трудов [4].

Профессиональный спорт – одна из самых динамичных сфер экономики, которая представляет собой высоко насыщенную информационную отрасль. Сбор, хранение, обработка и передача актуальной информации – важнейшие и необходимые условия функционирования любого предприятия индустрии туризма. Частично это связано с тем, что:

1) Эта информация очень чувствительная ко времени, поскольку очень часто меняются различные даты – события, расписание и т.п.

2) Информация о спортивных мероприятиях, объектах, услугах должна быть своевременно доступна из различных точек земного шара.

3) Профессиональный спорт состоит из большого количества составляющих – транспорт, проживание, развлечения и др. – которые также требуют оперативной доставки информации для координирования их удовлетворительной поставки.

В связи с этим успешное развитие профессионального спорта предполагает широкое использование новейших технологий, как в области формирования продуктов и услуг, так и их продвижения в профессиональном спорте. Тем самым, реклама представляет собой мощнейший инструмент воздействия на потребителя. Без нее немыслима ни одна эффективная деятельность в любой сфере профессионального спорта [11].

Таким образом, профессиональный спорт – это сложное явление, объединяющее не только социально-трудовые, но и иные отношения – гражданско-правовые, административные и пр.; это часть спорта, направленная на организацию и проведение спортивных соревнований.

2.2 Методы продвижения профессионального спорта

Исследователем Е.С. Яроповец были выделены следующие методы продвижения и популяризации профессионального спорта в современной спортивной индустрии:

1) Формирование и развитие доверительных отношений с болельщиками, фанклубами на основе открытости, доверия и взаимоуважения. Часто для формирования такой атмосферы между спортсменами, тренерами клуба и болельщиками применяются разнообразные встречи (например, встречи, которые посвящены итогам спортивного сезона), различные печатные издания статистического, исторического, аналитического и обзорного материала (например, журнал футбольного клуба «ЦСКА» с одноименным названием вмещает весь спектр такой информации). Также часто спортивные профессиональные организации в лице менеджеров берут на себя расходы или часть расходов по финансированию болельщицкого движения на выездных играх, соревнованиях; привлекают болельщиков-инвалидов бесплатными билетами на свои матчи, соревнования. Такие мероприятия способствуют прогрессу доверия к клубу в кругах широкой общественности.

2) Установление определенных контактов с телевизионными и радиовещательными компаниями, спортивной прессой и спортивными комментаторами. Позитивные взаимоотношения со СМИ создаются как на основе личных контактов, так и на базе взаимодоговоренности о предоставлении определенной информации о работе и перспективных планах спортивной профессиональной организации, отдельных спортсменов, тренеров и т.д.

3) Поддержка ветеранов спортивного клуба и травмированных спортсменов. Подобная поддержка имеет свойство проявляться в разнообразных видах: прямая материальная помощь, предоставление бесплатных (или льготных) медицинских услуг и санаторно-курортного лечения, содействие в трудоустройстве и т.п.

4) Поддержка молодых спортсменов, детско-юношеских спортивных школ и спортивно-оздоровительных организаций, регулярное проведение благотворительных акций. Например, многие российские футбольные клубы оказывают постоянную финансовую поддержку ветеранам отечественного спорта, региональным детско-юношеским спортивным школам и физкультурно-спортивным организациям.

5) Организация постоянных пресс-конференций для средств массовой информации.

6) Организация дней «открытых дверей» и экскурсионных мероприятий для болельщиков с посещением спортивных сооружений, показом жилищно-бытовых элементов ведущих спортсменов, знакомством с системой питания спортсменов, их меню, распорядком дня, системой тренировок и т.д. [9].

Таким образом, проанализировав научно-методическую литературу, можно сделать следующий вывод: профессиональный спорт в узком смысле – спортивно-предпринимательская деятельность, дающая за счёт высокого уровня зрелищности состязаний коммерческую выгоду спортивным организациям (лигам, командам и т. д.) и собственно спортсменам.

В современной спортивной индустрии применяют следующие методы продвижения и популяризации профессионального спорта (формирование доверительных отношений с болельщиками, установление надлежащих контактов с телевизионными и радиовещательными компаниями, поддержка начинающих спортсменов, детско-юношеских спортивных школ и т.д.).

Глава 3. Направления рекламной деятельности в продвижении профессионального спорта

3.1 Средства рекламы в продвижении профессионального спорта

Реклама и проведение рекламной кампании в области профессионального спорта – не только является процессом продвижения конкретного продукта и услуг, но и представляет собой одно из важнейших условий эффективной рыночной стратегии профессиональных спортивных организаций, её обязательной составляющей. Вопрос эффективности рекламы – это вопрос степени развития и продвижения профессионального спорта в рыночных условиях. Стоящая перед рекламным отделом спортивных клубов и организаций задача – это создать эффективное рекламное обращение, которое увеличит спрос на продукт или услугу, либо создаст необходимый имидж спортивной организации [1].

1) Рекламные вставки во время телепередач.

2) Выставление рекламных щитов на спортивных аренах.

3) Помещение рекламных объявлений в спортивных газетах, журналах, буклетах, программах, на входных билетах и т.д.

4) Участие спортсменов в рекламных передачах, их съемка в рекламных фильмах, видеоклипах и т.п.

5) Заявления, одобрительные отзывы и характеристики популярных спортсменов и тренеров о продукции фирмы-спонсора.

6) Изображения популярных спортсменов и спортивной символики на товарах или их упаковке.

7) Распространение во время спортивных мероприятий рекламных проспектов, значков, вымпелов и т.п., продажа товаров на спортивных базах и спортсооружениях.

8) Широкая именная информация о спонсорской помощи спортивным организациям.

9) Выступление спортсменов в одежде или с инвентарем с опознавательными знаками спонсора.

10) Аудио-, визуальная и аудиовизуальная реклама при проведении соревнований на объекте спорта (широкая радио-информация по ходу соревнований, объявления диктора и сообщения, в том числе в перерывах соревнования, упоминание перед началом и по окончании соревнования, тексты и ролики на информационном табло, слайды, иная аудио-, визуальная и аудиовизуальная реклама на спортивном объекте).

11) Имидж-реклама – реклама деятельности и хорошего состояния спортивной организации (например, презентации клуба в начале сезона, пресс-конференции перед матчем и после игры, встречи с болельщиками, благотворительные акции и др.).

12) Использование выдающихся и легендарных спортсменов, как действующих, так и окончивших спортивную карьеру, как носителей рекламы, в том числе портретных изображений спортсменов, рекламных видеороликов с участием знаменитых атлетов [5].

В спорте и спортивной индустрии постоянно используется реклама. Для успешного ведения коммерческой деятельности и обеспечения получения прибыли реклама важна и необходима.

Особую роль в продвижении профессионального спорта играют средства массовой информации (СМИ). СМИ выражают интересы общества, различных социальных групп, отдельных личностей. Их деятельность имеет важные общественные следствия, так как характер информации, адресуемой аудитории, определяет ее отношение к действительности и направление социальных действий. Поэтому, СМИ не просто информируют, сообщают новости, но и пропагандируют определенные идеи, взгляды, учения, разные программы и тем самым участвуют в социальном управлении. Путем формирования общественного мнения, выработки определенных социальных установок, формирования убеждений СМИ подталкивают человека к определенным поступкам, действиям [9].

СМИ могут рассматриваться как инструмент в осуществлении шести из восьми наиболее важных видов деятельности в области маркетинга в спорте, а именно:

- создание положительного образа спортивной организации;

- достижение целей спонсоров в плане их популяризации;

- стимуляция реализации билетов;

- максимализация представления в СМИ спортивных мероприятий, спортсменов и спонсоров;

- поддержание тесных связей с общественностью, властями и партнерами;

- развитие специальных продвижений.

Для реализации поставленных задач используются многие виды рекламы. Чаще всего используется классическая реклама (на радио, телевидении, в газетах и журналах).

Газета – глубина изложения, своевременность и гибкость информации, охватывает довольно большой круг различных потребителей [13].

Радио – низкая стоимость с возможным частым повторением, широкое распространение, своевременность и гибкость информации, наиболее эффективны побудительные сообщения [5].

Телевидение – самый широкий обхват потребителей, но высокие цены; создает более высокий уровень доверия и расположения, требует краткости и наглядности изложения, а значит, более профессионального подхода.

Афиши – недорогой способ рекламного содействия. Успех зависит от правильного выбора месторасположения. Должны бросаться в глаза.

Компьютерные коммуникации – размещение информации в банках данных специализированных информационных компьютерных систем.

Почта – прямая почтовая рассылка рекламно – информационных писем, целевая рассылка печатных рекламных материалов.

Сувенирная продукция – содержащие фирменную символику сувениры, наклейки упаковочные материалы (сумки, пакеты и др.), спортивная одежда.

Личные контакты – личные общения, обмен информацией, реклама, продажа и т.д. [9].

В настоящее время одним из самых эффективных средств продвижения профессионального спорта в мире является интернет. С помощью интернета возможно воздействовать на широкие слои населения.

Наиболее перспективные виды рекламы в Интернете:

1) Продвижение сайта профессиональных спортивных организаций в поисковых системах.

Целью является повышение позиций интернет-сайта в поисковых системах. Продвижение производится по ключевым словам, что гарантирует приток целевой аудитории на сайт. Продвижение сайта в поисковых системах – весьма эффективный способ рекламы сайта в сети. Как показывают исследования, до 80% новых посетителей узнают о сайте именно через поисковые системы.

2) Контекстная реклама.

Данный вид рекламы позволяет демонстрировать текстовые объявления или баннеры в различных поисковых системах и каталогах. Показ рекламы привязан к определенным ключевым словам, т.е. объявление видят только заинтересованные пользователи и, следовательно, потенциальные заказчики.

Например, контекстная реклама спортивной атрибутики, при одном запросе данная категория в интернете будет всплывать постоянно [10].

Реклама в интернете – один из самых эффективных видов рекламы. При грамотном использовании, интернет реклама может стать важным инструментом в продвижении и сбыте товаров и услуг турфирмы. В комплекс мер по рекламе в Интернете входят оптимизация и продвижение сайта в поисковиках, баннерная реклама, реклама на тематических площадках и, конечно же, контекстная реклама. Однако отметим, что баннерные сети занимают достаточно большую долю на рынке интернет-рекламы [6].

Также эффективным средством продвижения профессионального спорта является спортивное спонсорство. Когда мы смотрим трансляцию какого-либо крупного спортивного мероприятия по телевидению или наблюдаем состязание на стадионе, нельзя не обратить внимание на логотипы различных известных фирм. Учитывая, что соревнования вызывают у зрителей большой интерес, расчетливые спонсоры платят за то, чтобы их фирменные знаки ассоциировались с определенным видом спорта и присутствовали на спортивных площадках. Однако, спонсорство преследует главную цель своего сотрудничества с профессиональными спортивными организациями – это возможность прорекламировать на большое количество людей свой бренд.

Огромную роль в рекламе и продвижении профессионального спорта играют книги о физической культуре, спортсменах и тренерах, системах тренировки с самоподготовки. Большим спросом в нашей стране и за рубежом пользуются учебники, монографии и пособия по спортивным дисциплинам. Специализированные издательства («Советский спорт», «Спорт Экспресс», «СпортАкадемПресc» и др.) уделяют большое внимание пропаганде идей профессионального спорта, которые находят свое отражение в работах для детей, юношества, студенчества, людей старшего поколения [10].

Наличие рекламы основного и дополнительного продукта в системе маркетинга профессионального спорта позволяет говорить о нескольких аспектах, которые позволяют развивать как рекламный процесс, так и профессиональный спорт. Между тем сам термин «спортивная реклама», наиболее часто употребляемый в спортивных кругах, недостаточно четко отражает предмет – исследования, поскольку содержит в себе по сути три разных понятия, а именно:

- рекламу товаров и услуг, а также фирм и компаний, непосредственно не имеющих отношения к спорту, но благодаря последнему активно продвигаемым на потребительский рынок;

- рекламу самого профессионального спорта;

- рекламу товаров, имеющих к спорту опосредованное отношение, и косвенно способствующих развитию профессионального спорта. Например, спортивного инвентаря, туристического снаряжения, спортивной одежды и обуви, активно используемых потребителями не только во время соревнований, но и в повседневной жизни.

И хотя в конечном итоге все эти три типа рекламы в той или иной степени направлены на продвижение профессионального спорта, а, следовательно, хотя бы отчасти являются коммерческими, представляется целесообразным выделить их в три самостоятельные группы: соответственно спортивную рекламу, коммерческую рекламу в спорте и спортивно-коммерческую рекламу [15].

Таким образом, в профессиональном спорте и спортивной индустрии постоянно используется реклама. Для успешного ведения коммерческой деятельности и обеспечения получения прибыли реклама важна и необходима. Для реализации поставленных задач используются многие виды рекламы (СМИ, интернет и др.).

3.2 Пути развития рекламы в продвижении профессионального спорта

Реклама достаточно дорогостоящее мероприятие, поэтому в процессе разработки стратегии продвижения профессионального спорта, важным является правильный выбор средства рекламы с целью получения желаемого эффекта от вложенных на продвижение профессионального спорта средств. Следовательно, изначально необходимо получить полную информацию о потребителе, его интересах, увлечениях, запросах, и уже затем принять решение о носителях.

Чтобы решить задачу по продвижению профессионального спорта необходимо, на мой взгляд, увеличить ассортимент разнообразными спортивными изданиями (газеты, журналы) прилавки и киоски. Покупая спортивную литературу, читатель должен полностью удовлетвориться в необходимой ему информации, а главное, чтобы спортивные издания не содержали рекламу и сообщения которые не способствует здоровому образу жизни. Печатные средства массовой информации должны больше писать о прошедших и состоящих олимпиадах и чемпионатах мира, публиковать статьи о здоровом образе жизни, фитнес-центрах, описывать спортивные события не только в России, но и за рубежом. Ведь здоровье – это высокая ценность оно является одним из основных факторов качества жизни. ФК и спорт – это показатель здоровья нации, уровня цивилизации общества и государства.

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать финансовые средства в совершенствование старых и создание новых товаров. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные средства на рекламу. Избитая фраза «реклама – двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью - увеличение спроса на товар.

Далее, на мой взгляд, необходимо увеличить число спортивных передач на федеральных каналах. Любая положительная информация о профессиональном спорте (средство заработка, средство популярности, средство высокого уровня здоровья и т.д.) будет способствовать развитию и продвижению профессионального спорта в нашей стране.

Одним немаловажным аспектом в продвижении профессионального спорта является спонсорская реклама. На мой взгляд, многим профессиональным спортивным организациям необходимо оптимизировать работу спортивного менеджмента. Для этого нужно искать новые пути, подходы по привлечению спонсоров.

Чтобы решить задачу по продвижению профессионального спорта также необходимо создать позитивное мнение окружающих о рекламных кампаниях и акциях, которые проводят рекламные агентства на спортивных мероприятиях (для этого нужно обеспечивать зрительский интерес бесплатной атрибутикой, билетами на спортивные соревнования).

В мировой практике спортивной индустрии применяются следующие формы создания позитивного имиджа рекламы, направленные на потребителей:

- проведение разноплановых лотереи. Например, для привлечения на стадионы дополнительных болельщиков многие футбольные клубы проводят среди зрителей лотереи – любой из болельщиков, пришедший на стадион, может выиграть приз (телевизор, видеомагнитофон, автомобиль) по номеру своего входного билета. Выигрыши обычно вручаются победителям по окончании матча в присутствии огромного количества людей. Естественно, что желание выиграть приз привлекает на стадионы дополнительных зрителей;

- проведение различных конкурсов и игр. Часто спортивные клубы и фирмы-производители спортивных товаров организуют конкурсы, посвященные, например, сочинению лучшего стихотворения о клубе, фирме или се товаре. Победителю вручается вознаграждение;

- привнесение в спортивные соревнования элементов праздника. Современные спортивные соревнования часто проводятся с привлечением танцевальных коллективов и балетных групп, используются костюмированные представления и симпатичные талисманы игр или команд. «Встраивание» танцевально-музыкальных и эстрадных шоу в спортивные соревнования получило название чирлидинга. Привлекательные чирлидеры переключают в коротких перерывах соревнований внимание болельщиков на себя, не давая ослабнуть зрительскому интересу. Общий психологический эффект от чередования спортивного и эстрадного шоу бывает весьма позитивен, что в конечном счете благоприятно сказывается на активности болельщиков и посещаемости спортсооружений;

- предоставление льготных билетов или абонементов на соревнования. Для отдельных категорий болельщиков спортивным клубом может быть выделено определенное число льготных (а также часть бесплатных) билетов или абонементов на соревнования с участием клуба. К таким категориям могут быть отнесены спортсмены-ветераны, тренеры, студенты физкультурных вузов, наиболее преданная часть болельщиков. Такая мера также увеличивает численность болельщиков, а следовательно, и доходы клуба;

- продажа сопутствующих товаров. На стадионах и в спорткомплексах болельщикам часто предлагаются такие товары, как значки. флажки, майки, кепки, вымпелы с символикой отдельных спортклубов н обществ, справочная литература и различные сувениры. Болельщики с удовольствием приобретают данную продукцию, что даст спортклубу дополнительные доходы, а болельщикам – хорошее настроение.

Таким образом, проанализировав научно-исследовательскую литературу, можно сделать следующий вывод: профессиональные спортивные организации способны зарабатывать достаточно большие средства путем рекламирования товаров и услуг по заказам коммерческих предприятий. Для этого используются разнообразные средства, которые способствуют продвижению и популяризации профессионального спорта в целом. Чтобы решить задачу по продвижению профессионального спорта необходимо, на мой взгляд, увеличить ассортимент разнообразными спортивными изданиями (газеты, журналы) прилавки и киоски; необходимо увеличить число спортивных передач на федеральных каналах; создать позитивное мнение окружающих о рекламных кампаниях и акциях.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе была рассмотрена тема о роли рекламы в продвижении профессионального спорта. Нами были изучены основы рекламной деятельности, выявлены особенности рекламы в современном профессиональном спорте, проанализированы направления рекламной деятельности в продвижении профессионального спорта.

Реклама, активно проникнув во все сферы бизнеса, заняла огромное место на спортивном рынке, и уже поэтому она не может не оказывать влияния на место спорта и спортивной индустрии в современной экономике.

Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов маркетинга, то есть элементов рыночных операций – товара, цены, сбыта, рекламы. Реклама – это очень важный и тонкий рыночный инструмент в экономическом пространстве. В современных условиях развитого рынка, в присутствии высочайшей конкуренции, каждый продавец ставит цель максимально удовлетворить нужды и потребности покупателя, реклама служит решающим фактором в конкурентной борьбе на рынке. На каждом этапе покупательского цикла товара и услуги есть свои особенности у рекламы. Использование рекламы в качестве инструмента увеличения коммерческой эффективности организации или фирмы может привести к негативному результату.

Современный рекламный процесс – это бурно развивающаяся отрасль мировой экономики, где ключевыми звеньями выступают рекламодатель, рекламопроизводитель, рекламораспространитель и потребитель.

Реклама, активно проникнув во все сферы бизнеса, заняла огромное место на спортивном рынке и уже по этому она не может не оказывать влияния на место спорта и спортивной индустрии в современной экономике.

Профессиональный спорт в узком смысле – спортивно-предпринимательская деятельность, которая за счёт высокой зрелищности состязаний даёт коммерческую выгоду для телевидения, спортивных организаций (лиг, команд и т. д.) и собственно спортсменов. В современной спортивной индустрии применяют следующие методы продвижения и популяризации профессионального спорта (формирование доверительных отношений с болельщиками, установление надлежащих контактов с телевизионными и радиовещательными компаниями, поддержка начинающих спортсменов, детско-юношеских спортивных школ и т.д.).

Профессиональные спортивные организации способны зарабатывать достаточно большие средства путем рекламирования товаров и услуг по заказам коммерческих предприятий. Для этого используются разнообразные средства, которые способствуют продвижению и популяризации профессионального спорта в целом. Чтобы решить задачу по продвижению профессионального спорта необходимо, на мой взгляд, увеличить ассортимент разнообразными спортивными изданиями (газеты, журналы) прилавки и киоски; необходимо увеличить число спортивных передач на федеральных каналах; создать позитивное мнение окружающих о рекламных кампаниях и акциях.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / В.А. Алексунин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2015. – 716 с.

2. Антипов А.В. Менеджмент в спорте высших достижений: уч. пособие для студентов ВУЗов / А.В. Антипов. – М.: Наука Плюс, 2012. – 318 с.

3. Войтов А.Г. Методология в спорте: учебное пособие дл студентов ВУЗов / А.Г. Войтов. – М.: Мир, 2014. – 161 с.

4. Галкин В.В. Экономика и управление физической культурой: и спортом Учебное пособие для вузов / В.В. Галкин – Ростов н/Д: Феникс, 2016. – 448с.

5. Голощапов Б. Р. История физической культуры и спорта / Б. Р. Голощапов. – М. : Физкультура и спорт, 2014. – 312 с.

6. Звягин К.В. Закон о рекламе // КонсультантПлюс [Электронный ресурс]. URL: http://www.consultant.ru/popular/advert/ (дата обращения 9.09.2017)

7. Кнышова Е.Н. Менеджмент в профессиональном спорте: учеб. пособие / Е.Н. Кнышова, Ю.М. Белозерова. - М.: ИД «Форум»: ИНФРА – М.: Спорт Плюс, 2011. – 512 с.

8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс / Ф. Котлер; под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: СпортРесурс, 2012. – 496 с.

9. Кузнецов А.А. Стратегия развития спорта в Российской Федерации: программа развития / А.А. Кузнецов. – М.: ФиС, 2017. – 109 с.

10. Соколов К.А. Управление физической культурой и спортом: учебное пособие / К.А. Соколов, Д.В. Подомарев. – М.: Академ, 2014. – 230 с.

11. Сысоев В.И. Экономика физической культуры и спорта: Учебное пособие для высших и средних профессиональных учебных заведений физической культуры. – Воронеж, 2013. – 252 с.

12. Федеральный закон от 04.12.2007 N 329-ФЗ (ред. от 25.12.2012) «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 24.07.2015).

13. Холодов Ж. К. Маркетинг : учебник / Ж. К. Холодов, В. С. Кузнецов; под общ. ред. Ж. К. Холодова, В. С. Кузнецова, Г.З. Карнаухова. – М.: 4-й филиал Спортиздата, 2013. – 320 с.

14. Чаннади А.Д. Развитие профессионального спорта: монография / А.Д. Чаннади. – СПб.: Спорт, 2011. – 192 с.

15. Яроповец Е.С. Принципы реализации маркетинговых стратегий в спорте: монография / Е.С. Яроповец. – Казань: Наука и Знание, 2013. – 329 с.