Реализация собственного стартапа в сфере торговли трендовыми товарами через интернет.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоятельности работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.

В настоящее время развивается структура и формы организации коммерческой деятельности, расширяется практика самостоятельного выбора партнеров, клиентуры и экономических условий, преобразуется товаропроводящая сеть посреднических организаций, призванная обеспечить возможность широкого доступа всех потребителей к материальным ресурсам. Предприятия существенно изменяют свои функции, организацию и технологию работы, становятся активными торговыми посредниками, которые строят отношения с клиентами на рыночных принципах.

Достижение основной цели коммерческой деятельности – получение максимально возможной прибыли, можно добиться с помощью повышения экономической эффективности деятельности предприятия в целом.

В соответствии с вышеизложенным становится все более актуальной тема курсовой работы, основной целью которой является реализация стартапа в сфере торговли трендовыми товарами через интернет.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что в современной российской экономике есть потенциальные условия для устойчивого роста хозяйственной системы. Устойчивый рост сопряжен, прежде всего, с интенсивным типом развития всех способов реализации торговли. В этих условиях возрастает роль интернет-торговли.

Целью данной курсовой работы является описание реализации стартапа в сфере торговли трендовыми товарами через интернет.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• ознакомиться с функциями и принципами бизнес-планирования стартапов;
• рассмотреть структуру бизнес-планов стартапов;
• разработать бизнес-план стартапа по реализации трендовых товаров через интернет.

Объект исследования: предприятие по производству спортивного питания – ООО «СпортПит».

Предмет исследования: составление бизнес-плана стартапа.

Методическую базу исследования составляют методы финансового анализа: методы, приемы и инструменты математической статистики: сбор и группировка статистических данных; анализ динамики хозяйственных процессов и явлений.

Информационную базу исследования составляют показатели и характеристики предприятия, внутрикорпоративная нормативная документация, информация из периодической печати, монографии и учебники отечественных и зарубежных специалистов в данной области.

Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования стартапов

1.1. Понятие и содержание бизнес-плана стартапа

В условиях современного функционирования предприятий, успех их деятельности зависит напрямую от эффективного и квалифицированного управления. Все функции менеджмента несут огромное влияние на управление предприятием, однако, без планирования невозможна эффективная деятельность в дальнейшем [32].

Наиболее известной классификацией общих функций управления в современном менеджменте признается классификация Ф. Тейлора, А. Файоля и Г. Эмерсона, которая в последствии была дополнена различными зарубежными и отечественными исследователями в области менеджмента. Классификация функций управления заключается в системе организационных и управленческих функций, которые напрямую относятся к планированию деятельности всех организаций, т. е., обосновывается цель, формируется стратегия, проводится планирование работ, проектируются операции, организуются процессы, координируются работы, обеспечивается мотивация труда, проводится контроль деятельности, оценка результатов, корректируются цели, меняются планы и т. д. Планирование определяется в качестве целенаправленной внутрихозяйственной деятельности, которая рассматривает сразу большой объем проблем, связанных с экономикой, социологией, организацией, инвестициями, управлением и другими видами, объединяя их в одну целостную систему. Соответственно, планирование в организации является базой организации и управления предприятием в целом, а также является нормативно-правовой основой к выработке и принятию управленческих решений [7].

Содержание и структура элементов, входящих в процесс бизнес-планирования представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Содержание и сущность элементов бизнес-планирования

В.П. Буров, А.Л. Ломакин и В.А. Морошкин определяют процесс планирования как взаимосвязанное проведение разработки и поэтапного контроля во время реализации плана, его корректировка во время изменения, влияющих на план, условий [3].

То есть, планирование заключается в процессе обработки информации для обоснования последовательности действий, определение и выбор оптимальных способов к достижению поставленной цели. Л.Е. Басовский отмечает в своих трудах, что бизнес является деятельностью граждан, которая приносит постоянный доход [4].

Объединяя эти понятия, можно сказать, что бизнес-планирование – последовательная разработка комплекса мероприятий, который предусматривает цель, содержание, ресурсы, объем, методы, этапы и сроки выполнения поставленных задач по производству и сбыту товаров или предоставлению услуг [5].

И.А. Дубровин отметил, что бизнес-планирование заключается не только в умении предусматривать все возможные действия, но и в способности предугадать вероятные риски, возникающие во время реализации планов, соответственно, справиться с ними в максимально короткое время. Руководство организации не в силах полностью устранять риски в ходе реализации предпринимательской деятельности, но может научиться управлять ими, пользуясь методами планирования и прогнозирования [6].

В любой организации, как проектируемой, так и существующей существуют либо наступательные, либо оборонительные планы действий. Наступательные планы представляют собой различные действия к развитию организации, т. е., производства новых товаров и услуг, завоевание новых рынков сбыта, достижение конкурентного преимущества. Оборонительные планы подразумевают под собой отстаивание собственной позиции на рынке, а также реализация действий, предупреждающих банкротство организации [7].

В учебнике И.А. Либермана выделен план развития организации, который является выражением категории наступательных планов. План развития организации – это комплекс мероприятий, которые необходимы для организации новых сфер деятельности предприятия. План развития создается для поиска новых путей выхода на рынки и умения определять условия спроса в будущем, для определения характера внутренних компонентов организации, необходимых для ее развития, для определения новых видов продукции или услуг, которыми будет дополняться номенклатура организации, для определения какую долю имеющихся товаров и услуг следует заменить новыми, для выбора методов прогнозирования и предупреждения ошибок при планировании, для определения диапазона ресурсов, которые будут использоваться при производстве и реализации товаров и услуг, для выбора организационных способов формирования новых видов производств (например, поглощение, активизация, слияние, создание новых предприятий).

В практике менеджмента, план развития оформляется как бизнес-план [29]. К.Н. Петров определяет бизнес-план как документ, в котором сформулирована цель планируемой деятельности предприятия, описаны задачи достижения этой цели через определенные работы и услуги, проведен анализ рыночной среды и состояния на рынке, рассмотрены организационно-правовые вопросы, а также функции планируемого производства, дана технико-экономическая оценка эффективности планируемого проекта [8].

Целью разработки бизнес-плана является процесс планирования производственной деятельности организации на определенный период времени в зависимости от продукции или услуг, модернизацией технологий и организации производственной деятельности, улучшением качества продукции и производительности труда.

В бизнес-планах обосновывают социально-экономическую цель, которая обычно имеет определенный результат: увеличение прибыли, захват рынка, удовлетворение потребностей покупателей, ускорение товарооборота, организация новых рабочих мест и пр. [9].

Первый шаг в деятельности любого начинающего предпринимателя в любой сфере деятельности – это разработка бизнес-плана. Составление бизнес-плана является не только обширной оценкой планируемого бизнес-проекта, но и участия в его реализации руководящего звена организации. Взаимодействие экономистов и предпринимателей при разработке бизнес-плана важно для российских предприятий, особенно для тех, которые имеют большой опыт в составлении тактических и стратегических планов. Таким образом, встает вопрос о формировании преемственности или публикации, используемых в деятельности российских организаций, методов планирования и бизнес-планов [7].

История развития рыночных отношений в России показывает, что преобладал стихийный характер, поэтому необходимость бизнес-планирования появилась достаточно поздно, по сравнению с другими развитыми странами. Можно отметить, что появление первых бизнес-планов в нашей стране относят к началу 90-х годов, при этом большое количество отечественных организаций тогда продолжали пользоваться наиболее привычными технико-экономическими обоснованиями. Однако развитие рыночной экономики и международных связей порождает растущую потребность в создании бизнес-планов.

В 1994-1995 гг. бизнес-план стал обязательным документом, который применяли для совершенствования используемых методов определения экономической эффективности проектов и целесообразности вложения денежных средств [28].

В современных условиях бизнес-план является необходимым инструментом для любого предпринимателя, как опытного, так и начинающего. Мотиватором для подготовки бизнес-плана могут стать следующие аспекты: поиск вероятного инвестора, оформление выгодного банковского кредита, привлечение грамотных средств фондов поддержки предпринимательства и т. д. При этом необходимо помнить о важности работы над бизнес-планом для самого предпринимателя, так как процесс составления дает возможность дать оценку проектируемого бизнеса. Ни один из современных проектов не обойдется без вложения большого количества инвестиций, которыми не всегда располагает предприниматель.

Привлекая инвестиции, извне следует помнить о том, что для потенциальных инвесторов важна гарантия возврата и преумножения вложенных средств, а также знание о том какие риски могут появиться при вложении собственных средств в данный проект. Грамотно составленный бизнес-план способен предотвратить неудачное развитие событий, спрогнозировать возможные трудности при развитии действующего предприятия или создании нового.

С помощью бизнес-плана можно показать выгоды проекта, привлекая тем самым потенциальных инвесторов и партнеров для его реализации. Бизнес-план может убедить их, что с помощью нового проекта появится возможность получения дохода, а также имеется эффективная, реалистичная и последовательная программа достижения целей и задач. Соответственно, это делается для того, чтобы инвестор мог видеть гарантию возвращения вложенных средств и получение максимальной выгоды. Также бизнес-планы составляются теми, кто планирует проводить изменения в собственном деле или для видения своего дело извне [21].

Особо важным считается рассмотрение бизнес-плана в виде процесса планирования и инструмента эффективного внутрифирменного управления. Поэтому, с этой позиции, бизнес-план является постоянно обновляемым документом, делающим организацию способной быстро ориентироваться на разного рода изменения – технические, технологические, информационные, организационные и экономические.

Проведя анализ понятия, сущности, целей, функций и видов бизнес-планов, а также бизнес-планирования, можно сделать следующие выводы:

• бизнес-планирование – это оценка предпринимательской активности организации, а также важный инструмент для реализации проектных и инвестиционный решений с учетом потребностей рынка и текущим состоянием хозяйствования.
• бизнес-планы выполняют различные функции, тем самым, обеспечивая, анализ, оценку, позиционирование, контроль и управление в условиях, постоянно меняющихся внешней и внутренней среды предприятия.

1.2. Структура бизнес-плана стартапа

Содержание бизнес-плана несет важное значение, так как данный документ в большинстве случаев играет существенную роль в развитии действующего предприятия или в создании нового. Содержание, объем и стиль написания некоторых разделов в том или ином бизнес-плане могут быть различными, но структура бизнес-плана обычно выглядит следующим образом:

1. Резюме.

2. Описание предприятия и отрасли.

3. Описание товара или услуги.

4. Маркетинговый план.

5. Производственный план.

6. Организационный план.

7. Финансовый план.

8. Оценка рисков и их страхование.

Особенности подготовки бизнес-планов в сфере услуг заключаются в том, что есть ряд отличий от бизнес-планов конкретного производства. Например, услуга от товара отличается своими характеристиками, а именно: неосязаемостью, невозможностью проверить качество предоставленной услуги, не воспользовавшись ей, непостоянством качества предоставления одной и той же услуги, неотделимостью от исполнителя). То есть предоставление услуги напрямую связано с человеческим фактором.

Первым разделом, как мы отметили выше, является – резюме. С него начинается описание содержания проекта. Обычно резюме сравнивают с рекламой, так как в резюме отражаются доказательные аспекты привлекательности бизнес-плана. При этом, резюме бизнес-плана составляется в конце работы над всем бизнес-планом, представляя в резюме краткие выводы по всему проекту.

В резюме рекомендуется отражать следующие моменты:

• идею, цель, задачи, содержание проекта;
• уникальность проектируемых работ и/или услуг, преимущества по отношению к конкурентам;
• тактические и стратегические аспекты достижения поставленной цели;
• уровень квалификации руководящего звена и персонала;
• обоснованный прогноз изменений на рынке и планируемый объем выручки на несколько периодов вперед;
• расчет себестоимости, необходимых финансовых вложений, ожидаемой чистой прибыли, уровня доходности и срока окупаемости;
• факторы достижения успеха [4].

Второй раздел называется – «Описание предприятия и отрасли». В данном разделе дается писание сведений о предприятии и занимаемой сфере деятельности, указаны перспективные направления развития, указаны тип и виды планируемой деятельности[35].

Третий раздел – «Описание товара или услуги». В нем дается определение продукции или услуг, планируемых к выводу на рынок[5].

Четвертый раздел – «Маркетинговый план». В этом разделе разъясняются возможности предприятия в зависимости от ситуации на рынке. Особенности составления этого раздела для сферы услуг заключаются в том, что составитель не сможет использовать весь комплекс маркетинговых приемов, используемых в сфере материальных товаров. Традиционно в маркетинговом плане принято описывать следующие подразделы:

1. Маркетинговая стратегия – это планирование, организация и использование имеющихся у предприятия сил и средств для реализации идей в выгодных и перспективных направлениях. В этом подразделе дается следующая информация:

• цель маркетинга для продажи услуг;
• определение рынков сбыта;
• сегментирование;
• тактика конкурентной борьбы;
• бюджет.

Затем описывается конкретная маркетинговая стратегия для достижения поставленной цели. Маркетинговая стратегия относительно сферы услуг состоит их трех составляющих:

• внешний маркетинг (планирование проведения мероприятий, которые будут направлены для выработки лояльности потенциальных клиентов);
• внутренний маркетинг (обеспечение максимального уровня лояльности персонала);
• маркетинг отношений (взаимодействие сотрудника с клиентом) [32].

2. Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков.

3. Ценообразование.

4. Выбор системы распространения товара (услуги).

5. Реклама.

6. Методы стимулирования продаж, организация сервисного обслуживания клиентов [31].

Учитывая, что человеческий фактор играет решающую роль в компаниях сферы услуг, при составлении бизнес-плана нужно предусмотреть расходы на проведение мероприятий, направленных на повышение квалификации персонала компании. Также в процессе подготовки бизнес-плана в сфере услуг необходимо разработать систему мотивации персонала.

Структура раздела может иметь следующий вид:

• организационная структура;
• ключевой управленческий персонал;
• профессиональные советники и услуги;
• персонал;
• кадровая политика фирмы;
• календарный план;
• план социального развития;
• правовое обеспечение деятельности фирмы [5].

В финансовом плане все изложенное в предыдущих разделах словами находит цифровое выражение, позволяющее оценить выгодность предприятия в конкретных категориях эффективности. В данном разделе представляются:

• отчет о прибылях и убытках;
• баланс денежных расходов и поступлений;
• прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия);
• анализ безубыточности;
• стратегия финансирования.

В этом разделе необходимо указать, сколько капитала хочет получить фирма, форму инвестиций, как будут использоваться полученные фонды и какую долю компании приобретает инвестор. Нужно показать, каким образом по истечении определенного времени инвестор сможет получить обратно свой вклад, стоимость которого пропорционально возрастает; как будут использоваться деньги инвестора [5].

Все расчеты в финансовом разделе должны подтвердить, что, начиная с некоторого уровня производства товара, его выпуск будет приносить прибыль. Для этого производится расчет точки самоокупаемости (безубыточности) проекта [5]. Чем выше постоянные затраты, тем больше значение точки безубыточности.

Раздел «Оценка риска и страхование» должен включать перечень возможных рисков, организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков и представить программу самострахования и внешнего страхования от рисков. Главное в определении рисков заключается не в точности расчетов и вычислений, а в умении руководителя (предпринимателя) предугадать возможные типы рисков, с которыми фирма может столкнуться, и оценить эти риски.

В этом разделе бизнес-плана нужно перечислить и оценить степень и вероятность возникновения рисков, с которыми может столкнуться предприятие; указать, каким образом конкуренты могут отреагировать на ваше появление на рынке; описать стратегии, которые будут использоваться в том случае, если предположения окажутся ошибочными; описать страховую защиту; описать наиболее серьезные риски, с которыми может столкнуться компания, и указать, как планируется устранять их [4].

С развитием рыночных отношений бизнес осуществляется всегда в условиях неопределенности и изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это значит, что постоянно возникает неясность в полезности ожидаемого конечного результата и, следовательно, возникает опасность непредвиденных потерь и неудач. Структура раздела, как правило, имеет следующий вид:

• формирование полного перечня возможных рисков;
• оценка вероятности проявления рисков;
• ранжирование рисков по вероятности проявления;
• оценка ожидаемых размеров убытков при их осуществлении;
• установление и обоснование приемлемого уровня риска (определение области допустимого риска);
• выделение наиболее существенных рисков;
• страхование рисков.

Далее рассмотрим отрасль спортивного питания.

Глава 2. Обоснование разработки бизнес-плана стартапа по реализации спортивного питания через интернет

2.1. Производство спортивного питания как отрасль хозяйственной деятельности

Спортивное питание [7] – это биологически активные добавки, выпускающиеся преимущественно для людей, активно занимающихся спортом, и предназначенные для улучшения и поддержания спортивных показателей: повышения силы, скорости и выносливости, увеличения массы и объема мышц, сжигание подкожного жира и т.д. Спортивное питание изготавливается на основе научных исследований в различных областях, таких как диетология и физиология.

К основным категориям товаров относятся:

• углеводно-белковыесмеси;
• гейнер;
• протеиновые смеси и аминокислотные комплексы;
• жиросжигатели;
• витамины, минералы и антиоксиданты;
• функциональные добавки (креатин, энергетики, изотоники).

Рассматривая основные категории товаров, также следует рассмотреть популярность различных категорий спортивного питания в г. Москва (по результатам маркетингового исследования, проведенного предприятием ООО «СпортПит» в 2019 году).

Рисунок 2. Популярность различных категорий спортивного питания в г. Москва

Стоимость продукции очень разная, в среднем варьируется от 500 до 8000 рублей, в зависимости от вида товара.

Спрос на спортивные добавки в г. Москва достаточно хороший, так как с каждым годом спорт становится более популярным, особенно бодибилдинг и фитнес, тем самым количество спортсменов растет, у которых появляется интерес и потребность к данной продукции.

В России, спортивное питание как тренд развивается с 2005 года, неуклонно набирая обороты. Согласно данным «IndexBox», объем предложения на российском рынке в 2012 году на 40% превысил показатели 2011 года. В связи с планированием к 2020 году вовлечь в спорт порядка 40 миллионов человек, показатели объема рынка спортивного питания должны увеличится в несколько раз, также определится максимальный пик продаж в ближайшие годы. На сегодняшний день количество спортсменов, добавляющие спортивное питание в свой рацион приблизительно 25 млн. человек – в процентном соотношении составляет 65% от всех людей, занимающихся спортом.

Российский рынок спортивного питания в основном состоит из импорта. Безусловно, лидером поставок является США, на долю которых пришлось 70% всего объема импорта. На втором месте – Германия, доля которой составляет 19% поставок и на третьем месте – Канада, занявшая долю 7% поставляемого на российский рынок спортивного питания. Объем импортной продукции в стоимостном выражении по итогам 2015 года составил почти 2,5 млрд. рублей, причем 45% товаров – протеиновые смеси, и 17,5% – креатин. Также на рынке существует производство и отечественных марок. Но, в связи с уровнем качества производства, российские потребители отдают предпочтение импортным товарам. Только 15% от общего числа потребителей выбирают спортивное питание отечественного производства [16,17].

Основными критериями спортивного питания, на что обращает внимание потребитель при покупке: марка производителя и упаковка, состав продукта и эффективность от употребления, стоимость продукции, безопасность для здоровья, советы и консультации третьих лиц, вкус продукта. Сегодня спортивное питание представлено множеством товарных категорий, таких как белково-углеводные смеси (гейнер), высокобелковые смеси (протеин) различного вида, креатин, аминокислотные и витаминные комплексы, антиоксиданты, жиросжигатели, энергетики и изотонии, спортивные напитки и батончики, и прочее.

Целью инвестиционного проекта является реализация стартапа по продаже спортивного питания через интернет.

Предполагаемая выручка в первый год деятельности от осуществления производства составит - 77 960 000 руб.;

Основные потребители – физические и юридические лица, которым требуются данные товары;

Потребность в финансировании проекта - 35 400 000 руб.;

Чистая прибыль нарастающим итогом на конец реализации проекта - 82 579 418 руб.;

Примененная ставка дисконтирования - 11,88% годовых;

Чистая текущая стоимость проекта (NPV) - 40 151 637 руб.;

Срок окупаемости с учетом дисконтирования (DPP) - 2 года 4 месяца;

Внутренняя норма доходности (IRR) - 47,87% годовых;

Индекс доходности инвестиций (PI) - 1,3.

2.2. Реализация проекта и оценка его эффективности

Рассмотрим данную отрасль и ее влияние на предприятие - ООО «СпортПит» с использованием SWOT – анализа в таблице 1.

Таблица 1

SWOT-анализ ООО «СпортПит»

Сильные стороны	Слабые стороны
- привлечения большого количества рабочего персонала различного уровня квалификации, доступного на региональном рынке труда; - новое оборудование; - высокое качество; - наличие скидок для клиентов.	- объем требуемых затрат; - отсутствие коммуникаций; - существенные финансовые вложения; - ограниченный ассортимент товаров на стартовом этапе; - износ и поломки оборудования; - пробелы в законодательстве.
Угрозы	Возможности
- значительные капитальные вложения на строительство инфраструктуры; - рост конкуренции; - сбои в работе техники.	- постепенное наращивание мощностей и расширение производства; - современное оборудование и эффективная система организации производства; - дополнительная государственная поддержка реализации проекта; - расширение области использования.

Наиболее сильные стороны ООО «СпортПит» – это новое оборудование и высокое качество сервиса. Сильной угрозой для предприятия является сбои в работе техники.

Стратегия маркетинга – это долгосрочное направление развития предприятия в изменяющейся рыночной среде, на основании которого предприятие рассчитывает решить поставленные перед собой задачи. Разработка маркетинговой стратегии начинается с глобальной стратегии.

Автором разработки бизнес-плана была принята стратегия сегментации, заключающаяся в деятельности в рамках одного сегмента и направленная на постепенное достижение лидерства в нем. Параллельно применяется и технологическая стратегия, вытекающая из целей предприятия ООО «СпортПит», ведь высокое качество выполненных услуг не может быть достигнуто без применения современных технологий. С наращиванием производственных мощностей ООО «СпортПит» будет отталкиваться от оборонительной стратегии, основанной на сохранении своей доли рынка, в сторону агрессивной стратегии, которая требует больших финансовых влияний для увеличения доли рынка.

Немаловажное значение для первостепенного привлечения клиентов играет широкая рекламная деятельность.

Организацией рекламной кампании будет заниматься рекламное агентство. ООО «СпортПит» планирует распространение следующих видов рекламы:

• рекламные заметки в журналах;
• изготовление 2-х наружных щитов (сити-борды);
• изготовление 5-ти рекламных баннеров;
• продвижение путем создания собственного интернет-сайта.

Особое значение имеют также личные контакты с потребителями.

Количество средств, затрачиваемых на рекламную деятельность, необходимо корректировать каждый месяц на основании сравнения количества клиентов, привлеченных каждым из вышеприведенных способов.

Таблица 2

Планируемый маркетинговый бюджет

Вид рекламы	Стоимость, руб.	Количество	Всего за год, руб.
Реклама в журнале	1 287	еженедельно – первые 2 месяца, затем – 1 раз в месяц	23 166
Реклама на щитах	25 000 (за 1 щит в месяц)	2 щита в течение 2-х месяцев	100 000
Баннеры	10 425	1 раз по 5 баннеров в течение 6 месяцев	20 850
Веб-сайт	20 000	1 раз	20 000
Итого			164 016

Общая сумма затрат на рекламу составляет 164 016 рублей на начальном этапе. В дальнейшем будут размещаться только баннеры.

Под ценовой политикой понимаются общие цели, которые компания хочет достичь путем установления цен на свои услуги, что является одним из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность, а также достижение краткосрочных и долгосрочных целей, заключающихся в увеличении доли рынка услуг.

Прогноз продаж на ближайшие 5 лет выглядит следующим образом, как представлено в таблице 3.

Таблица 3

Прогноз продаж на период с 2019г. по 2023г.

Показатель	Год
	2021	2022	2023	2024	2025
Выручка от продаж спортивного питания	52 360 000	55 215 000	56 442 000	57 669 000	60 123 000
Выручка от продаж аксессуаров	25 600 000	27 000 000	27 600 000	28 200 000	29 400 000
Итого выручка	77 960 000	82 215 000	84 042 000	85 869 000	89 523 000

Информация об используемых источниках финансирования проекта представлена в таблице 4.

Таблица 4

Используемые источники финансирования

№ п/п	Наименование источника	Сумма, руб.
1	Собственные средства	18 300 000
2	Кредитные средства	17 100 000

Самые выгодные условия по кредиту предоставляет «Сбербанк». Процентная ставка по нему в случае без внесения аванса составляет 16,5% годовых сроком до 4 лет.

В таблице 5 представлен план прибылей и убытков.

Таблица 5

План прибылей и убытков

Статьи доходов и расходов	Период
	1	2	3	4	5
Общая выручка от реализации товара	77 960 000	82 215 000	84 042 000	85 869 000	89 523 000
НДС 20%	14 313 456	15 094 674	15 430 111	15 765548	16 436 423
Чистая выручка от реализации товара	63 646 544	67 120 326	68 611 889	70 103 452	73 086 577
Постоянные затраты:
Материалы (сырье, расходные материалы)	10 690 000	10 690 000	10 690 000	10 690 000	10 690 000
В том числе НДС 20%	1 962 684	1 962 684	1 962 684	1 962 684	1 962 684
Коммунальные услуги	1 436 400	1 436 400	1 436 400	1 436 400	1 436 400
В том числе НДС 20%	263 723	263 723	263 723	263 723	263 723
Амортизация	4 880 000	4 880 000	4 880 000	4 880 000	4 880 000
Расходы на рекламу	164 016	20 850	20 850	20 850	20 850
В том числе НДС 20%	30 114	3 828	3 828	3 828	3 828
Проценты по кредиту	2 821 500	2 415 263	1 941 997	1 390 642	748 313
Заработная плата сотрудников	21 672 000	21 672 000	21 672 000	21 672 000	21 672 000
Страховые платежи	7 411 824	7 411 824	7 411 824	7 411 824	7 411 824
Аренда участка	2 160 000	2 160 000	2 160 000	2 160 000	2 160 000
В том числе НДС 20%	396 576	396 576	396 576	396 576	396 576
Затраты на оформление предприятия	313 600	0	0	0	0
Всего постоянных расходов	51 549 340	50 686 337	50 213 071	49 661 716	49 019 387
НДС 20% в постоянных расходах	2 710 674	2 626 811	2 626 811	2 626 811	2 626 811
Всего постоянных расходов без НДС	48 891 817	48 111 032	47 637 766	47 086 411	46 444 082
Прибыль до уплаты налогов	15 035 383	19 305 268	21 276 674	23 326 169	26 964 778
Налог на имущество 2,2%	536 800	536 800	536 800	536 800	536 800
НДС 20%	11 602 782	12 467 863	12 803 300	13 138 737	13 809 612
Налогооблагаемая база для расчета налога на прибыль	14 498 583	18 768 468	20 739 874	22 789 369	26 427 978
Налог на прибыль 20%	2 899 717	3 753 694	4 147 975	4 557 874	5 285 596
Чистая прибыль	11 598 866	15 014 774	16 591 899	18 231 495	21 142 382
Чистая прибыль нарастающим итогом	11 598 866	26 613 641	43 205 540	61 437 036	82 579 418

График динамики нераспределенной прибыли представлен на рисунке 3.

Рисунок 3. График динамики нераспределённой прибыли предприятия

Оценка коммерческой привлекательности инвестиционного проекта будет осуществляться при помощи следующих показателей:

• чистая текущая стоимость проекта (NPV);
• дисконтированный срок окупаемости (DPP);
• внутренняя норма рентабельности (IRR);
• индекс рентабельности дисконтированных инвестиций (PI).

Чистая текущая стоимость проекта (NPV - NetPresentValue) – это разность между Суммарной текущей стоимостью потоков денежных средств, дисконтированных (приведенных) в соответствии с выбранной процентной ставкой, и величиной инвестиций. Рассчитывается по следующей формуле:

(1)

где t=1;

Т – срок реализации инвестиционного проекта;

CFt – чистый денежный поток за период t;

It – величина инвестиций за период t;

I – проектная ставка дисконтирования.

Если инвестиции носят разовый характер (в 0-м периоде) формула будет иметь следующий вид:

(2)

Приемлемым значением для показателя чистой текущей стоимости считается величина больше 0. Чем больше положительно значение NPV, тем привлекательнее проект.

Ставка дисконтирования (норма дохода) — это стоимость привлеченного капитала, т.е. ставка ожидаемого дохода, при котором владелец капитала согласен инвестировать. Наиболее часто при расчетах инвестиционных проектов ставка дисконтирования определяется как средневзвешенная стоимость капитала (weightedaveragecostofcapital — WACC), которая учитывает стоимость собственного (акционерного) капитала и стоимость заемных средств:

где j=1;

N – источник финансирования инвестиционного проекта;

kj – стоимость j-го источника финансирования проекта;

wj – доля j-го источника финансирования проекта в общем объеме привлеченных ресурсов.

В соответствии с нашим проектом ставка дисконтирования будет рассчитываться следующим образом:

(4)

где K_s – стоимость собственного капитала (%);

W_s – доля собственного капитала (в %);

K_d – стоимость заемного капитала (%);

W_d – доля заемного капитала (в %);

Т – ставка налога на прибыль (в %).

Стоимость собственного капитала принимаем на уровне средней прогнозируемой рентабельности активов по вкладам в банк. Выгодными условиями по вкладам отличается вклад «Доходный» от «МОСУРАЛБАНК» со ставкой 10,5%.

Доля собственного капитала равна отношению собственного капитала к суммарной рыночной стоимости займов компании и ее акционерного капитала (18 300 000/(17100 000 + 18 300 000) = 0,52%).

Стоимость заемного капитала равна годовой процентной ставке по привлеченным заемным средствам (K_d = 16.5%).

Доля заемного капитала равна отношению займов компании к суммарной стоимости внешнего финансирования 17 100 000/(17100 000 + 18 300 000)=0,48%).

Ставка налога на прибыль в соответствии с НК РФ равна 20%.

Таким образом, подставив приведенные значения в формулу расчета ставки дисконтирования, получим:

Срок окупаемости с учетом дисконтирования (DPP - DiscountedPaybackPeriod) – показатель, который определяется как период, в течение которого чистый денежный поток с учетом дисконтирования полностью покроет величину инвестированного капитала, также пересчитанную с учетом дисконтирования.

Моментом окупаемости с учетом дисконтирования называется тот наиболее ранний момент времени в расчетном периоде, после которого текущий чистая текущая стоимость становится и в дальнейшем остается неотрицательной.

При рассмотрении графика окупаемости NPV, можно сделать вывод, что размер чистого приведенного дохода становится положительным и достигает максимального значения 10 555 592 руб. к концу третьего периода. Основные показатели экономической эффективности представлены в таблице 6.

Таблица 6

Оценка проекта по показателю чистой текущей стоимости

Показатель	Период
	0	1	2	3	4	5
Ставка дисконтирования	11,88%	11,88%	11,88%	11,88%	11,88%	11,88%
Итоговый денежный поток от операционной деятельности	0	16478866	19894774	21471899	23111495	26022382
Дисконтирующий множитель	1,00	0,89	0,80	0,71	0,64	0,57
Чистый дисконтированный денежный поток	0	14729055	15894033	15332504	14750890	14845156
То же нарастающим итогом	0	14729055	30623087	45955592	60706481	75551637
Внешнее финансирование	35400000	0	0	0	0
Дисконтирующий множитель	1,00	0,89	0,80	0,71	0,64	0,57
Внешнее финансирование с учетом дисконтирования	35400000	0	0	0	0
То же нарастающим итогом	35400000	35400000	35400000	35400000	35400000	35400000
Чистая текущая стоимость проекта (NPV)	-35400000	-20670945	-4776913	10555592	25306481	40151637
Проверка условия окупаемости (да/нет)	нет	нет	нет	да	да	Да
Срок окупаемости с учетом дисконтирования (DPP)	2 года 4 месяца

График чистой текущей стоимости проекта представлен на рисунке 4.

Рисунок 4. График чистой текущей стоимости проекта, руб.

Внутренняя норма доходности (IRR - InternalRateofReturn) – это ставка дисконтирования, при которой NPV инвестиционного проекта становится равным 0, т.е. инвестиционные затраты по проекту уравновешиваются доходами от его внедрения.

Оценка проекта по показателю внутренней нормы доходности (IRR) представлена в таблице 7.

Таблица 7

Оценка проекта по показателю внутренней нормы доходности

Показатель	Период
	0	1	2	3	4	5
Чистый денежный поток	0	16478866	19894774	21471899	23111495	26022382
Внешнее финансирование	35400000	0	0	0	0	0
Ставка дисконтирования (IRR)	47,87%	47,87%	47,87%	47,87%	47,87%	47,87%
Дисконтирующий множитель	1,00	0,68	0,46	0,31	0,21	0,14
Чистый дисконтированный денежный поток	0	11144331	9098973	6641260	4834313	3681122
Внешнее финансирование с учетом дисконтирования	35400000	0	0	0	0	0
NPV нарастающим итогом	-35400000	-24255669	-15156696	-8515435	-3681122	0

Индекс доходности инвестиций (PI - ProfitabilityIndex) - показатель, позволяющий определить относительную эффективность инвестиций. По расчету данный показатель представляет собой увеличенное на единицу отношение NPV к общим дисконтированным инвестиционным затратам:

где NPV – чистая текущая стоимость проекта; TIC – общие инвестиционные затраты. Поскольку PI проекта> 1 → проект эффективен.

Итоговые экономические показатели показывают, что вложение инвестиций в организацию компании по производству спортивного питания может приносить прибыль. Вложенные инвестиции окупаются за 2 года 4 месяца с учетом дисконтирования. Итоговые экономические показатели представлены в таблице 8.

Таблица 8

Итоговые экономические показатели

Показатель	Значение
Потребность в финансировании проекта, руб.	35 400 000
Остаток денежных средств на конец реализации проекта, руб.	126 593 668
Чистая прибыль нарастающим итогом на конец реализации проекта, руб.	82 579 418
Примененная ставка дисконтирования, % годовых	11,88%
Чистая текущая стоимость проекта (NPV)	40 151 637
Срок окупаемости с учетом дисконтирования (DPP), лет	2 года 4 месяца
Внутренняя норма доходности (IRR), % годовых		47,87%
Индекс доходности инвестиций (PI)		1,3

Таким образом, подводя итог, следует отметить:

• срок окупаемости проекта составляет 2 года 4 месяца с учетом дисконтирования, что не превышает сроков реализации проекта.
• чистая текущая стоимость проекта (NPV) на конец реализации проекта составляет 82 579 418 руб., а остаток денежных средств 126 593 668 тыс. руб.
• принятая ставка дисконтирования 11,88% по проекту рассчитывалась исходя из того факта, что компания имеет как привлекаемый капитал (кредит), так и собственный уставной.
• внутренняя норма доходности (IRR) составляет 47,87%.

Проект по реализации спортивного питания через интернет является рентабельным и подлежит внедрению.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

1. Составление бизнес-плана стартапа – очень трудоемкое и ответственное дело. Необходимость соблюдения взаимосвязи между разделами, которые очевидны даже при кратком ознакомлении с разделами, ставят перед предприятием проблему выбора тех, кто должен составлять этот документ.
2. Планирование стартапа помогает определить потребность в оборудовании, материалах, трудовых и других ресурсах для оказания определенного объема услуг.
3. Планирование стартапа позволяет оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных целей.
4. Подготовленный план реализации стартапа помогает предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению плана.
5. Срок окупаемости проекта составляет 2 года 4 месяца с учетом дисконтирования, что не превышает сроков реализации проекта.
6. Чистая текущая стоимость проекта (NPV) на конец реализации проекта составляет 82 579 418 руб., а остаток денежных средств 126 593 668 тыс. руб.
7. Принятая ставка дисконтирования 11,88% по проекту рассчитывалась исходя из того факта, что компания имеет как привлекаемый капитал (кредит), так и собственный уставной.
8. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 47,87%.
9. Проект является рентабельным и подлежит внедрению.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Российская Федерация. Конституция. Конституция Российской Федерации [текст]: офиц. текст. – М.: Наука, 2016. – 39 с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ (ред. от 03.08.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2019)
3. Трудовой Кодекс Российской Федерации от 30 12. 2001 №197-ФЗ [текст]: офиц. текст. – М.: Знание, 2015. – 89 с.
4. Налоговый Кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05. 08. 2000 №117-ФЗ [текст]: офиц. текст. – М.: Наука, 2014. – 39 с.
5. Абрамов В.С. Стратегический менеджмент / В.С. Абрамов, С.В. Абрамов. М.: Юрайт, 2017. - 248 с.
6. Абрамс Р. Бизнес-план на 100 %. Стратегия и тактика эффективного бизнеса / Р. Абрамс. М.: Альпина Паблишер, 2018. - 468 с.
7. Алиев В.С. Практикум по бизнес-планированию с использованием программы ProjectExpert / В.С. Алиев. М.: Инфра-М, 2017. - 288 с.
8. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Л.Е. Басовский. М.: Инфра-М, 2017. - 272 с.
9. Блинов А.О. Теория организации и организационное поведение (теория и практика) / А.О. Блинов, Н.В. Угрюмова. М.: КноРус, 2018. - 284 с.
10. Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта / Т.С. Бронникова. М.: Инфра-М, 2017. - 216 с.
11. Буров В.П. Бизнес-план фирмы: теория и практика / В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. М.: Инфра-М, 2018. - 192 с.
12. Вайс Е.С. Планирование на предприятии (организации) / Е.С. Вайс, В.М. Васильцова, Т.А. Вайс, В.С. Васильцов. М.: КноРус, 2018. - 336 с.
13. Веснин В.Р. Теория организации в схемах / В.Р. Веснин. М.: Проспект, 2017. - 126 с.
14. Волков А.С. Бизнес-планирование / А.С. Волков, А.А. Марченко. М.: РИОР, 2016. - 80 с.
15. Гарибзянова, Е. Е. Переход от традиционного бизнес-планирования к бизнес-планированию с учетом принципов самообучающейся организации [Текст] / Е. Е. Гарибзянова // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2016. – № 1-3. – С. 33–35.
16. Горбунов В.Л. Бизнес-плланирование с оценкой рисков и эффективности проектов / В.Л. Горбунов. 2018. - 288 с.
17. Друкер П.Ф. Эффективный руководитель / П.Ф. Друкер. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. - 238 с.
18. Дубровин И.А. Бизнес-планирование на предприятии / И.А. Дубровин. М.: Дашков и Ко, 2016. - 432 с.
19. Жариков В.Д. Основы бизнес-планирования в организации / В.Д. Жариков, В.В. Жариков, В.В. Безпалов. М.: КноРус, 2017. - 200 с.
20. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент / А.Т. Зуб. М.: Юрайт, 2017. - 376 с.
21. Иванова Т.Ю. Теория организации / Т.Ю. Иванова. М.: КноРус, 2016. - 430 с.
22. Кабанов В.Н. Организация предпринимательской деятельности: самоучитель / В.Н. Кабанов. М.: Русайнс, 2017. - 304 с.
23. Капранова, Л. Д. Бизнес-инкубаторы и их роль в развитии малого бизнеса в России [Текст] // Экономика. Налоги. Право. – 2015. – № 2. – С. 49–55.
24. Карлберг К. Бизнес-анализ с использованием Excel / К. Карлберг. М.: Вильямс, 2015. - 576 с.
25. Кузьмина Е.Е. Организация предпринимательской деятельности / Е.Е. Кузьмина, Л.П. Кузьмина. М.: Юрайт, 2017. - 508 с.
26. Латфулллин Г.Р. Теория организации / Г.Р. Латфуллин, А.В. Райченко. М.: Юрайт, 2016. - 448 с.
27. Либерман И.А. Планирование на предприятии / И.А. Либерман. М.: РИОР, 2016. - 208 с.
28. Литвинова Т.Н. Планирование на предприятии (в организации) / Т.Н. Литвинова, И.А. Морозова, Е.Г. Попкова. М.: Инфра-М, 2016. - 156 с.
29. Мардас А.Н. Теория организации / А.Н. Мардас, О.А. Гуляева. М.: Юрайт, 2017. - 130 с.
30. Морошкин В.А. Бизнес-планирование / В.А. Морошкин, В.П. Буров. М.: Инфра-М, 2016. - 288 с.
31. Новичков Н.В. Теория организации / Н.В. Новичков. М.: КноРус, 2017. - 216 с.
32. Номейн А. Как составить бизнес-план / А. Номейн. М.: Издательскиерешения, 2017. - 26 с.
33. Орлова Е.Р. Бизнес-план. Методика составления и анализ типовых ошибок / Е.Р. Орлова. М. :Омега-Л, 2016. - 176 с.
34. Парахина В.Н. Теория организации / В.Н. Парахина, Т.М. Федоренко, Е.Ю. Шацкая. М. :КноРус, 2017. - 360 с.
35. Попова Е.П. Теория организации / Е.П. Попова, К.В. Решетникова. М.: Юрайт, 2017. - 338 с.
36. Романова М.В. Бизнес-планирование / М.В. Романова. М.: Инфра-М, 2015. - 240 с.
37. Русецкая О.В. Теория организации / О.В. Русецкая, Л.А. Трофимова, Е.В. Песоцкая. М.: Юрайт, 2016. - 392 с.
38. Сергеев А.А. Бизнес-планирование: учеб. пособ. / А.А. Сергеев. М.: Юрайт, 2016. - 463 с.
39. Смирнов Э.А. Теория организации / Э.А. Смирнов. М.: Инфра-М, 2016. - 248 с.