Разработка рекламной компании по продвижению продукции ОАО "Белшина"

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Значимыми тенденциями административной деятельности считаются развитие спроса, и стимулирование сбыта, установление подходящих общественных ощущений, формирование преимущественного подбора товаров. Данному призвана служить концепция рекламных коммуникаций, главным компонентом которой представляет маркетинговая работа.
Формирование рыночных взаимоотношений приводит к насыщению торга узко потребительскими продуктами и заставляет товаропроизводителей находить способы влияния в покупателей, какие устанавливают собственные требование в отношении продукта, его качества, ассортимента и методов обслуживания. Один с подобных способов считается маркетинговое объявление (реклама продукции) .

Реклама осуществляет не только лишь информативную функцию, однако и функцию популяризатора инноваций, стимулирует спрос на модернизированные, улучшенные продукты. Она способствует формированию положительного имиджа компании, предлагающего покупателю собственные товары. Значимость рекламы состоит еще и в том, то, что она притягивает к себе многих одаренных людей - художников, поэтов, режиссёров, актеров, артистов и т. д. Непосредственно они преображают рекламу в искусство. Реклама же, в свою очередь, гарантирует им постоянный рейтинг, а кроме того хорошее денежное вознаграждение.

Имеются причины утверждать, то что реклама - наилучшая гарантия качества товара (услуги). Сомнительная, подозрительная реклама обрекает продукт на гибель. Только лишь удовлетворенный потребитель предоставляет возможность изготовителю остаться на торговом рынке. Ни один преуспевающий бизнес не станет искушать судьбу собственными средствами, размещая рекламу продукта ненадлежащего качества. Безусловно, встречаются «временщики», «фирмы-однодневки», производящие возможность воспользоваться рекламой в собственных целях, однако потребителя перехитрить, возможно, только лишь один раз. Второй раз товар, не соответствующий маркетинговым утверждениям, остается невостребованным.

Актуальность темы курсовой работы. Сегодня реклама стала играть значительную роль в сбытовой деятельности предприятий. Поэтому значимость развития рекламной деятельности на предприятии на сегодняшний день является актуальной. Это связано с тем, что важнейшим условием эффективной работы на рынке является создание и производство конкурентоспособных товаров, которые должны отвечать запросам, формирующимся у потребителей к моменту выхода товара на рынок. При этом именно реклама выводит на рынок новые товары и формирует имидж предприятия.

Объектом  исследования – маркетинговые исследования рекламной деятельности ОАО «Белшина».

Предмет исследования –эффективность рекламной деятельности, разработка рекламной кампании по продвижению продукции ОАО «Белшина».

Цель  работы: проанализировать рекламную деятельность предприятия, обосновать направления ее совершенствования.

Для достижения цели работы поставлены следующие  задачи:

1. Изучение теоретических основ рекламной деятельности;

2. Анализ рекламной деятельности ОАО «Белшина»;

3. Разработка рекламной компании по продвижению продукции ОАО Белшина".

Методы  исследования:  абстрактно-логический и экономико-статистический.

Основным источником практического материала, использованного при написании работы, являются учебники и учебные пособия различных авторов, интернет – ресурсы. Отчетные данные, методические разработки, плановые расчеты и отчеты ОАО «Белшина».

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Виды и средства рекламы и их распространения

Термин «реклама» - латинского происхождения и поначалу обозначало «орать, выкрикивать». Далее к нему подключились аналогичные значения, такие как «отзываться», «предъявлять требования». Подобным способом, ранее в самом простом обращении к толпе рассматривается основная оценка современной рекламы: сообщать, пропагандировать информацию о чем-то (ком-то) с целью привлечения потребителя либо пупинизации товара или производителя [3].

Согласно грани формирования сообщества и экономики роль слова «реклама», варьировалось и увеличивалось. В последнее время есть два подхода к осознанию термина «реклама». В ограниченном смысле под рекламой подразумевается расположение объявления (рекламы) как правило в средствах массовой информации и на внешних щитах. Данное платное, одностороннее обращение изготовителя, агитирующее за приобретение его продукта. Второе, более обширное понятие слова «реклама» содержит четкое обращение производителя к своему возможному покупателю и применение им для этого огромного арсенала возможностей: нестандартные журналистские статьи, выставки, коммерческие семинары, конкретная маркировка и упаковка продукта, внутренние витрины и т.д. Возможно, второе определение наиболее четко передает суть нынешней рекламы. Но, в зависимости от контекста рекламного объявления может оцениваться в одних случаях в ограниченном, в иных - в широком. На западе с целью обозначения данных двух аспектов восприятия рекламы применяются два термина: «реклама» и «комплекс маркетинговых коммуникаций».

Рекламное объявление считается связывающим звеном рынка, распространяя данные о наличии товаров, условиях их приобретения и пользования. При этом она принимает участие в создании товарного предложения от изготовителя и в то же время в выявлении степени пользы данного предложения для конкретного рыночного сегмента либо обширной потребительской массы. При не умении пользоваться средствами рекламы снижается вероятность производителя активно влиять на реализацию, возрастает угроза быть вытесненным конкурентами. Представлять собой инструментом конкурентоспособной борьбы, реклама обостряет ее. При этом выполняется одна из важных задач - поспособствует формированию покупателям обстоятельств свободного выбора компании, предприятия, их товаров и услуг. Обостряя конкурентоспособную борьбу за потребителя, реклама способствует повышению качества данных товаров и услуг, а кроме того уменьшает их стоимости.

Вследствие информативной функции рекламы, рынок оказывается наиболее легкодоступным для потребителя. Потребитель обретает возможность подбора продукта (услуг) в соответствии с собственными индивидуальными нуждами, мотивами, финансовыми доходами, ив конечном итоге, собственным вкусом. Огромную значимость способна исполнить реклама в позитивном психологическом восприятии продукта потребителем. В случае если реклама была честной и вразумительной, приобретение отличного продукта ассоциируется у человека с источником сведений о нем. Подобным способом, реклама как бы повышает удовлетворенность потребителя и покупки.

Реклама может оказать как эмоционально-психологическое воздействие на покупателя, но и цивилизованное и общественное влияние даже на все общество, в случае, если это реклама является цивилизованной.

Реклама оказывается связывающим звеном в двухсторонней взаимосвязи между покупателями и изготовителем, между общественными и государственными организациями и промышленными предприятиями [2].

Более того, противоположная взаимосвязь сможет помочь производителю товаров и услуг составлять план своей деятельности в перспективу, опираясь в итогах рассмотрения производительности его маркетинговой кампании.

В таблице 1.1 отображены семь групп и факторов, которые имеют все шансы оказать решительное воздействие на выбор рекламной цели компании-производителя, организации-производителя, предприятия-производителя.

Создание рекламы либо маркетинговой кампании исполняется продуктивно, в

случае если данный процесс хорошо сформирован и осуществляет определенную цель.…………………………………………

Таблица 1.1- Факторы, определяющие выбор цели рекламы

Группы	Факторы
1) Специфика объекта рекламирования	1) товар (услуги) 2) фирма — имиджевая реклама фирмы 3) товарная марка — бренд-имидж товара
2) Особенности товара	1) товары индивидуального пользования и товары промышленного назначения 2) категория стоимости товаров
3) Маркетинговые цели фирмы	1) расширение сбыта 2) введение нового товара
4) Стадии продвижения товара (жизненный цикл товара)	1) ознакомление с товаром 2) подкрепление знаний о товаре 3) расширение знаний о товаре и некоторые другие
5) Особенности потребительской аудитории	1) сегментация потребителей 2) иерархия степеней воздействия на потребителя
6) Включение в другие виды маркетинговой деятельности фирмы	1) продвижение и сбыт товара 2) цели "demand-pull" и "demand-push" в продаже товаров 3) информирование труднодоступны категорий предприятий-покупателей 4) информирование потребителей, ищущих товар 5) внутрифирменное формирование и сбыт 6) дополнение к другим товарным средствам
7) Финансовые возможности фирмы	1) рекламный бюджет 2) средства размещения рекламы

Примечание — Источник: Бове, К.Л. Современная реклама. [Текст] / К. Л. Бове, У. Ф. Аренс ; общ. ред. О. А. Феофанов. - Тольятти : Изд.Дом Довгань, 2015. - 704 с.

Реклама различается многообразием форм и предназначается различным направлениям, оказывая огромное влияние на экономику, на идеологию, на культуру, на социум, на образование и многие иные аспекты действительности. Однако основное, классическое значение рекламы - обеспечение реализации товаров и дохода рекламодателю.

В зависимости от характера проводимой маркетинговой кампании и определенной периода её реализации насыщенность рекламы может меняться в достаточно широком аспекте.

Таким образом, при выходе на рынок новых организаций или при выведении на подходящий сегмент рынка новейшей продукций (работ, услуг) применяется нарастающая реклама. Ее основное отличие заключается в постоянном и непрерывном усилении информационного воздействия на вероятных потребителей за счет:

1) привлечения к разработке маркетингового сообщения более подготовленных и знаменитых специалистов;

2) прирост частоты опубликования (передачи) маркетинговых сообщений;

3) выбора для размещения рекламы в более популярных в регионе печатных изданиях с достаточно высоким тиражом;

4) постепенного перехода к применению все более эффективных видов распространения рекламы;

5) оптимального сочетания рекламы продукта (работ, услуг) с соответствующими PR-событиями.

Список основных направлений рекламы может быть увеличен такими направлениями, как: специальная реклама; общая реклама; реклама компании.

Главное отличие специализированной рекламы –в ее предназначении для узкого круга возможных потребителей той либо иной продукции, а также отличий от классических способов распространения.

Общая реклама, зачастую, разрабатывается и распространяется по согласию коллективов нескольких фирм, производящих какую-либо продукцию, непосредственно взаимосвязанные между друг другом условиями их эксплуатации либо потребления. Зачастую совместная реклама распространяется при помощи специалистов в подходящих областях бизнеса, культуры, науки и техники и т.д.

Реклама компании используется в основном с целью продвижения конкретной торговой марки, а также с целью создания позитивного имиджа компании, которая в условиях диверсифицированного производства параллельно разрабатывает, выпускает и предлагает разнообразие продукции, работ и услуг [1].

По функциональной направленности, возможно, выделить рынку большое число наименований коммерческой рекламы: престижная, потребительская, торгово-промышленная.

1) Престижная реклама. В иностранных исследованиях престижную рекламу именуют рекламой «доброй воли». Она ориентирована на созидание положительного отношения потребителя к компании, упоминании о ее существовании. Ее целью не служит непосредственное стимулирование реализации. Престижная реклама способна осуществляться в различных конфигурациях. Одна из них предполагает собой фрагмент из итоговых отчетов. Фактические данные без комментария являются весомым аргументом в пользу компании. Связь обращения и его объекта должна быть непосредственной. Сухая документальность такого рода рекламы должна выделить солидарность и деловой подчерк рекламодателя. Иная форма престижной рекламы нацелена только на эмоциональное воздействие, создания либо поддерживания имиджа. По этой причине и средства формирования образа совершенно другое. Это более эстетически и выразительный род рекламных обращений. Подобная реклама должна быть «привлекательной», чтобы более полно выполнить собственные функции. Основным элементом считается очень красивая картинка, которая и решает главную задачу по созданию образов. Помимо картинки в аналогичные обращения входит один либо несколько фрагментов фирменного стиля –слоган, знак, логотип. В этом случае, если фирменная символика обширно известна и самостоятельно вызывает создание реципиента конкретный образ, композиция может быть выстроена только лишь на этих элементах. Примером может быть значительная часть световых панно внешней рекламы.

2) Торгово-промышленная реклама. Данный вид рекламы ориентирован на отбор деловых партнеров и подразумевает отношение равного с равным: компании предлагают свой товар, услуги подобным же предприятиям и организациям. Имеется большое число подвидов данного вида рекламы: в отдельности промышленная и торговая, рассчитанная на розничного либо оптового продавца и т.д. Как правило, подобная реклама встречается в специальных изданиях, торговых журналах. В отличие от других видов, торгово-промышленная реклама делает упор на фактическую аргументацию и, соответственно, построена преимущественно на вербальных элементах и документальных иллюстрациях.

3) Потребительская реклама. Данный вид рекламы подразумевает коммуникацию неравных сторон. Он адресован индивидуальному потребителю и считается наиболее массовым. С целью размещения потребительской рекламы применяют почти все без исключения издания, помимо специализированных. Для построения образа часто используются ассоциативные ряды. Сложно установить преобладающие элементы, так как структура маркетингового обращения зависит от характера аудитории, метода подачи и типа рекламы.

В прессе по способу подачи реклама бывает прямая и косвенная. Прямую рекламу читатель печатных изданий способен пропустить, так как у него отсутствует цель к подобному роду материалам либо он является потенциальным противником, а косвенную рекламу он воспринимает как редакционные публикации, несмотря на рубрику «Реклама» либо сноску «На правах рекламы». Срабатывает стереотип восприятия. Подобная реклама очевидно «паразитирует» на авторитете издания.
Прямая реклама не прячет свой жанр. Однако и она имеет разнообразные формы. Можно обозначить два основных типа рекламы, что определяется отношением возможного реципиента в отношениях рекламных обращений [18].

1) Публичная реклама направлена к заинтересованному читателю, который читает издание с целью нахождения подобной информации. По этой причине она близка к объявлению или информационной заметке. Не достаточно только пубричной рекламы для привлечения непроизвольного интереса, создание образа. Как правило, она состоит из заголовка, главного текста и адресных данных.

2) Термин «display-advertising» в переводных изданиях, пособиях по маркетингу предоставляется как «иллюстрационно-изобразительная» либо «изобразительная» реклама. Однако иллюстрация как таковая возможно в ней и отсутствовать. В основе данной рекламы находится ярко выраженное образное решение, по этой причине вместо тяжелого сочетания слов в данной работе используется или английское название в русской транскрипции - «дисплей», или термин «образная реклама», который более четко отражает суть данного метода организации материала. Характерные черты образной рекламы (особенности шрифта, декоративные элементы) сказываются на ее стоимости, что может позволить себе не каждый рекламодатель, для ее создания и размещения требуется обращаться к услугам рекламных агентств.

При подготовке любого маркетингового мероприятия необходимо предварительно дать ответ на ряд вопросов:

1) Какой товар и почему нужно рекламировать?

2) Как построить маркетинговое сообщение?

3) Для какой аудитории (целевой группы) рассчитано маркетинговое воздействие?

4) Каков приемлемый уровень затрат?

Только лишь после данного можно переходить к выбору конкретных рекламных средств и рекламных носителей и к принятию решения о том, где и когда распространять маркетинговую информацию.

Правильно выбранный рекламный метод дает возможность решить определенную маркетинговую задачу более успешно и с на и меньшими затратами.……………………………………………………
Первое средство коммуникации - телевидение. Безусловно его достоинства -массовая аудитория, экономность и относительно низкие затраты на представление продукции в расчете на одного потребителя. Оно кроме этого также имеет неплохие конструктивные возможности с целью презентации товара, так как в полной мере возможно использовать движение, цвет и визуальный ряд для четкого выражения идей. Телевидение наиболее комплексно влияет на оторат чувств человека, т. е. на слух и зрение, в таком случае газетное объявление – только лишь на зрение.

Однако и здесь присутствует одна трудность, связанная с общими расходами. Поскольку это средство именно массовой информации, то сообщение попадает по большей части к тем, на кого оно не рассчитано. И хотя затраты на удельное представление продукта (т. е. одному потребителю) действительно минимальны, совокупная стоимость достаточно высока, поскольку нельзя настроится конкретно на потенциального покупателя. Безусловно, телевидение также может обеспечить некоторую избирательность в зависимости от времени дня и от программы, но в целом не такую точную, какая требуется. Помимо этого, обычное рекламное сообщение имеет продолжительность 18 секунд, с целью укрепления его в сознании необходимо, для того чтобы возможный клиент смотрел в это время телевизор, а сообщение было повторено. Только лишь тогда он успеет записать номер телефона либо необходимую информацию, которая позволит ему приобрести продукт либо ознакомится с ним ближе.

Иная связанная с телевидением трудность - это переключение зрителями каналов, особенно когда вставляется реклама.

Следующая проблема – очень огромный поток рекламных сообщений. Им посвящено около 25 % эфирного времени, а иногда даже больше. В случае если людей долго глядит телевизор, он получает, большое количество таких сообщений и, привыкнув к ним, отвергает их все, как бы отгораживается от них. По этой причине необходимо создавать подобные информации, чтобы они привлекли интерес телезрителя и сдерживали его, пока сообщается информация.

Еще одна проблема состоит в высокой цене создания некоторых типов маркетинговых роликов. Если сообщение простое, то больших финансовых затрат оно не потребует. Однако в телерекламе, что привлечет интерес покупателя, можно использовать знаменитую всей стране личность либо личность национального масштаба с целью придания большей убедительности, а кроме того высококлассных артистов с целью выполнения ролей в рекламном клине. Такая реклама стоит очень дорого, поэтому необходимо сравнить расходы и прогнозируемую отдачу.

Достоинства радиовещания состоят в экономичности и производительности. Состав слушательской аудитории обуславливается временем радиовещания и профилем радиостанции. Более того, при необходимости с радиостанцией, возможно, связаться по телефону и предоставить для эфира рекламное сообщение. Применяя только лишь звучание, возможно сформировать продуктивный ментальный образ. В определенном роде в данном заключается преимущество радиовещания перед телевидением, где движение на экране отвлекает от создания образа в сознании зрителя. Он может сосредоточить внимание на рекламный ролик, увидевший или поразивший его, но вряд ли вспомнит, о каком продукте шла речь.

Иным преимуществом радиовещания считается его географическая направленность, но в некотором роде это и недостаток. Трудно по радио рекламировать собственную продукцию на всю страну, так как частная радиостанция вещает на узкую территорию: как правило, на большие города и их пригороды. Однако номинальная цена рекламных объявлений по радио делает его хорошим экспериментальным средством для определения эффективности рекламирования. Радиовещание обладает только лишь одним средством с целью достижения всех без исключения целей - звуком, по этой причине при составлении маркетингового объявления необходимо значительное мастерство. Помимо этого, в директиве слушателя существует огромное число разных станций, то что создает его непостоянным и привередливым [2].

У журналов существует ряд преимуществ с точки зрения размещения рекламы. Во-первых, результативность: они чаще всего рассылаются по адресам, по этой причине есть возможность установить количество и главные характеристики подписчиков. Читателей журнала, как правило, связывает не которое единое увлечение. Возможно, утверждать, то что журналы конкретных профилей направлены людям с единым интересами. Во-вторых, публикуемым в них объявлениям, возможно, внести привлекательный вид. Возможно, таким образом подобрать выразительные средства, что они будут сохранять внимание читателей. В-третьих, журналы, как правило, находятся у читателей (дома или на работе) по несколько месяцев, поэтому реклама часто попадается им на глаза. Более того, рекламное объявление прочтет не только подписчик, но и множество других людей. Таким образом, тираж журнала отражает только минимальное количество людей, увидевших рекламу.

Минусы применения журнала в качестве места размещения рекламы заключается в их дороговизне, периодичности (раз в месяц, в квартал или даже реже), долгой процедуре подготовки к размещению рекламного объявления. Помимо этого, конкуренты могут напечатать свою рекламу в том же номере журнала, хотя существует негласное правило: не размещать рядом объявления конкурирующих компаний.

Следующее СМИ, которым возможно воспользоваться с целью размещения рекламы –печатные издания. Они дают ещё одну возможность поместить рекламу. Это так называемые классифицированные объявления, где предлагаемые на продажу продукты распределены по разделам (например, «Автомобили», «Мебель», «Стройматериалы» и т. д.), и люди, желающие продать что-либо, могут поместить свое объявление в соответствующий раздел. Такие специальные объявления -экономичный и эффективный способ передачи рекламного сообщения, особенно для тех, кто предлагает на продажу продукты, принадлежащие лично им [3].

Превосходством рекламирования в печатном издании, является, в первую очередь, возможность выбора среди классификационным объявлением и демонстрационным. Как правило, данное обеспечивает обширное попадание на рынок и предоставляет отличную вероятность с целью проявления гибкости с точки зрения времени и места помещения рекламного объявления. Помимо этого, читатели в главном, позитивно относятся к рекламе, помещенным в печатном издании, так как в них предполагается ряд услуг, к примеру, почтовые ящики для анонимных объявлений, на которые люди могут отвечать, не зная имени рекламодателя.

Особенность печатного издания как средства рекламы состоит в том, что их публика очень разнообразна. По этой причине руководитель по маркетингу вынужден в определенном роде нацелить рекламу собственного провианта на более заинтересованную категорию читателей. В больших печатных изданиях материал располагается по рубрикам: анонсы, культура бизнес, спорт и т. д. Таким образом, можно попробовать обнаружить собственного потребителя согласно данным градациям, т.е. подобрать более достойный раздел с целью размещения объявления. Более того, читательская аудитория меняется в зависимости от дня недели. Как правило более удачным периодом размещения рекламы в печатном издании являются выходные дни. В эти дни у людей значительно больше времени на прочтение газет, и по этой причине больше людей заметят рекламу, при этом восприимчивость будет выше в тихой домашней обстановке.

Минусы печатных изданий как средства рекламы - короткая жизнь и существенно, низкое качество оттисков. Невзирая на то, что определенные печатные издания печатаются в четыре краски, качество изображения в них не такое высокое, как в журналах. В случае если маркетинговое объявление отличается художественным оформлением, целесообразнее разместить в журнал [4].

Уличная реклама размещается на общественном транспорте, на рекламных щитах, и на других аналогичных средствах. Продуктивность рекламного щита может быть измерена только числом людей, проходящих мимо него в данный период. Каждая кампания, предлагающая к продаже рекламное пространство на улице, может указать приблизительное число транспорта для пешеходов, минующих это место в данный промежуток времени. Зачастую в зависимости от этого и обусловливается стоимость рекламного пространства.

Баннеры, размещенные в метрополитене и наземном транспорте, несколько отличаются от рекламы на уличных щитах. Как правило, людей, которые видят такой плакат, способен в течение нескольких минут праздно смотреть на него, поэтому сообщение, как бы записывается в его сознании.

К минусам уличной рекламы могут быть причислены ограниченные возможности в передаче информации и большое количество тех людей, кто этой рекламы вообще не видит или не хочет замечать. Данное связано с неспособностью прохожего сосредоточить свое внимание на рекламе . Существуют два дополнительных средства непосредственного контакта с потребителем - прямые коммуникации: телефону и по почте. В случае если компания смогло установить собственную целевую группу рынка, узнать номера телефонов и (либо) адреса людей входящих в нее, предприятие может отослать им специальное сообщение.

Прямое почтовое извещение - процесс формирования, изготовления и рассылки маркетинговой информации определенным лицам, которые представляют заинтересованность, как потенциальные потребители. В то же время высокая избирательность обращения вследствие предварительной работы делает его весьма эффективным [5].

Применение телефона с целью информирования возможных покупателей о провианте при возможности его реализации называется теле маркетингом. Это довольно дорогостоящий способ, но он дает возможность сконцентрировать интерес только на тех, кому необходимо предоставить рекламное сообщение [6].

Проанализировав главные виды средств рекламы, желалось бы выделить, то, что все они включают в себя ровно как плюсы, так и минусы, какие следует принимать во внимание при выборе рекламы.

Грамотно подобранный маркетинговый способ дает возможность разрешить определенную маркетинговую проблему более благополучно и с минимальными расходами. Главной задачей, стоящей перед многими предприятиями, фирмами в наше время является поиск новейших видов средств рекламы реализуемой и изготовляемой ими продукции, совершенствование существующих.

В момент технического прогресса совершенствованию деятельность предприятия по сбыту продукции будет способствовать компьютеризованная реклама -принципиально новое средство распространения рекламы. Возможно, поделить рекламу на ряд ключевых категорий. Отличая, присущие каждой из категорий, дают возможность, в свою очередь, создать на их базе следующую классификацию, она представлена в таблице 1.1

Помимо этого, реклама способна являться персонифицированной и безличной [7]. В крайнем случае, ее символизируют собою либо знаменитые персоны (кумиры), или специалисты рекламируемого объекта (эксперты), или сами покупатели–непосредственно к кому направлена реклама. Уверяет это далеко не каждого, но, тем не менее - знаменитости в рекламе мелькают часто.

Таблица 1.1 - Классификация и виды реклам

Классификация	Виды рекламы
по составу целевой аудитории	-сильносегментированная -среднесегментированная -слабосегментированная
по целевому воздействию	- коммерческая (товарно-сервисная) -некоммерческая (политическая и социальная)
по широте распространения	-глобальная -общенациональная -региональная - местная
по способу (средству) передачи	- печатная (классическая форма рекламы, на протяжении веков сохраняла свои позиции неприкосновенными); - электронная -внешняя (наружная)
по способу исполнения	- текстовая (простая и сложная) - визуальная (статистическая и динамическая) -текстово-визуальная
по методу воздействия	- прямая - косвенная

Примечание — Источник: Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг Текст / Р.А. Фатхутдинов. - М.: Питер, 2012. - 368 с.

В результате рассмотрения теоретической главы можно сделать выводы:

Сегодня реклама стала играть значительную роль в сбытовой деятельности предприятий. Поэтому значимость развития рекламной деятельности на предприятии на сегодняшний день является актуальной. Это связано с тем, что важнейшим условием эффективной работы на рынке является создание и производство конкурентоспособных товаров, которые должны отвечать запросам, формирующимся у потребителей к моменту выхода товара на рынок. При этом именно реклама выводит на рынок новые товары и формирует имидж предприятия.

Для совершенствования применяемых средств рекламы необходимо следующее: Предприятие должно осуществлять поиск наиболее дешевых и эффективных видов рекламы.

2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОАО «БЕЛШИНА»

2.1. Характеристика деятельности ОАО «Белшина»

ОАО" Белшина" создано в процессе разгосударствления и приватизации государственной собственности РУП "БШК "Белшина" в соответствии с приказом Министетсва экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2002 г. №128.Структура ОАО «Белшина» ОАО «Белшина» состоит из:

Завода крупногабаритных шин (ЗКШ.) (производит шины для автосамосвалов большой грузоподъемности, строительно-дорожных и подъемно-транспортных машин, тракторов, прицепов и сельскохозяйственной техники);

Завода сверхкрупногабаритных шин (СКГШ) (производит шины для автосамосвалов повышенной грузоподъемности, эксплуатирующихся в горнодобывающей промышленности);

Завода массовых шин (изготавливает шины для грузовых и легковых автомобилей, автобусов и сельскохозяйственной техники);

Механического завода (изготавливает полимерное и нестандартное оборудование для других заводов, запасные части к нему, пресс-формы для вулканизации покрышек, камер, диафрагм, сборочные барабаны и другая техоснастка, ремонтным производством осуществляется ремонт оборудования);

филиала «Белшина-агро» ОАО «Белшина»; филиала «Кричевский завод резиновых изделий Открытого акционерного общества «Белшина».

Общий объем закупок сырья по импорту составляет 60,6 %. По импорту сырья лидером остаются резиденты Российской Федерации, в основном производители синтетических каучуков, технического углерода, химии такие как ПАО «Сибур Холдинг», ЗАО «ГК «Титан», ООО «Омсктехуглерод», ОАО «Ярославский техуглерод» .

Таблица 2.1 - Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Белшина» за 2014—2016 гг., млн р.

Показатель	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Темп роста, %; отклонение
				2016 к 2015	2016 к 2014
1 Выручка от реализации продукции	2383077,10	2579868,20	5182484,0	50,22	54,02
в сопоставимых ценах
2 Объем производства продукции	437431,90	680913,00	985990,7	30,94	55,64
в сопоставимых ценах
3 Себестоимость реализованной продукции
3.1 сумма	352919,10	509201,90	89957,0	43,04	60,52
3.2 уровень, %	14,81	19,74	17,25	-14,42	14,15
4 Налоги и неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки
4.1 сумма	70 753,30	63 028,40	93 788,0	32,80	24,56
4.2 уровень, % (стр. 4.1 : стр. 1)	2,97	2,44	1,81	-35,00	-64,06
5 Прибыль от реализации продукции	26198,70	59861,00	105022,0	43,00	75,05
6 Рентабельность, %:
итоговая (стр. 5 : стр. 1)	1,10	2,32	2,03	-14,50	0,53
расходов (стр. 6 : стр. 3.1)	7,42	11,76	11,75	-0,07	36,81

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 2.1 видно, что на протяжении 2014—2016 гг. наблюдается тенденция роста объема производства продукции (на 30,94 % по сравнению с 2015 г. и на 55,64 % по сравнению с 2016 г.) одновременно со снижением доли себестоимости реализованной продукции в выручке от реализации.

Анализ себестоимости продукции ОАО «Белшина» приведен в таблице 2.2. Динамика, состав и структура себестоимости продукции ОАО «Белшина» за 2014—2016 гг. (см.Приложение А)

Из таблицы 2.2 видно, что наибольший удельный вес в себестоимости товарной продукции занимают сырье и материалы, причем в 2015 году по сравнению с 2014 г. имело место незначительное снижение доли на 0,29 процентных пункта, а в 2016 по сравнению с 2015 г. доля сырья и материалов вновь повысилась на 0,25 процентных пункта, однако, в сравнении с 2014 г. произошло снижение доли на 0,04 процентных пункта. Следовательно, производство на ОАО «Белшина» можно охарактеризовать как материалоемкое. Увеличение доли сырья и материалов в себестоимости связано с изменением стоимости сырья (технический углерод, корд, каучук), закупаемого у зарубежных поставщиков, а также с увеличением объемов производства.

В настоящее время ОАО «Белшина» планирует увеличить долю более современных радиальных цельнометаллокордных шин в общем объеме выпуска. В связи с этим была проведена модернизация существующих производств на заводах массовых шин и сверхкрупногабаритных шин. Технология изготовления радиальных цельнометаллокордных шин предполагает экономию сырьевых, топливно-энергетических ресурсов. Расход топлива уменьшится на 5—7 %. Дефицитный анидный корд заменится на более доступный металлокорд, который производится в Республике Беларусь на РУП «БМЗ».

Незначительный вес амортизационных отчислений в общей себестоимости продукции наряду со значительным удельным весом устаревшего физически и морально оборудования, говорит о проблемах с воспроизводством основных фондов на предприятии и необходимости принятия срочных мер в этом направлении.

Как видно из таблицы 2.2, за анализируемый период все статьи материальных затрат увеличились. Наибольший прирост имел место по статье сырье и материалы. За три года (2014-2016 гг.) затраты по данной статье возросли на 60,41 %.

Наибольший прирост в относительном выражении приходится на покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты — плюс 99,16 %, наименьший прирост — «расходы на оплату труда» — плюс 11,17 %.

Вследствие различной динамики прироста материальных затрат, изменился и удельный вес отдельных статей в общей себестоимости продукции ОАО «Белшина» за анализируемый период — возрос удельный вес статей: покупные материалы и полуфабрикаты — с 0,04 до 1,92. Соответственно снизился удельный вес сырья и материалов — с 66,62 до 65,31%; топлива — с 2,23 до 1,40 %; энергозатрат — с 8,01до 6,53 %.

Последние показатели указывают на эффективность проводимых на ОАО «Белшина» в последние годы мероприятий в контексте государственной программы «Ресурсо— и энергосбережения в Республике Беларусь».

2.2. Анализ рекламной деятельности ОАО «Белшина»

Рекламно-информационная стратегия

Большую роль на предприятии является рекламные акции . Собственным Интернет-сайтом представлена электронная реклама общества с ограниченной ответственностью WWW.BELSHINA.NET. С помощью специально разработанного сайта можно узнать необходимую информацию не только о самом предприятии и его истории, но и ознакомиться с каталогом продукции. Также можно ознакомиться с формами и сроками оплаты товаров, существующих сертификатов качества, социальной политики общества, а также ряда проводимых обществом рекламных акций. Наличие подобного Интернет-ресурса увеличивает товарооборот компании, так как существует возможность у потребителей не обращаться к менеджерам компании по телефону либо лично, а оформить заказ с помощью электронной заявки, что значительно экономит время клиента.

Рекламная стратегия ОАО «Белшина» на 2016 год предусматривает:

- размещение рекламы в средствах массовой информации (Интернет, специализированные издания, национальная и региональная пресса, радио, телевидение) – способствует обеспечению широкого охвата целевой аудитории, имеет высокую степень эффективности в продвижении торговой марки и продукции предприятия;

- размещение наружной рекламы (лайтпостеров, щитов, рекламы на транспорте) – позволяет при относительно невысокой ее стоимости добиться узнаваемости, запоминаемости информации о «бренде» ОАО «Белшина», его закрепления в сознании широкого круга потребителей тех регионов, где она используется;

- распространение полиграфической продукции (каталоги, буклеты, рекламные листовки) – дает возможность потенциальным потребителям продукции в полной мере ознакомиться с ассортиментным рядом и новыми моделями шин ОАО «Белшина»;

- рекламная поддержка собственных торговых организаций – размещение рекламно-информационных материалов в специализированных СМИ, разработка рекламных материалов для продвижения продукции предприятий на рыках ближнего и дальнего зарубежья.

- участие в специализированных выставках, которое позволяет привлечь внимание широкого круга потребителей к продукции предприятия, ознакомить потенциальных партнеров с новыми моделями шин, заключить контракты на поставку продукции, увеличить объем продаж, укрепить престиж торговой марки «Белшина».

К большому сожалению следует сказать, что уровень рекламно-информационной поддержки ОАО «Белшина» и его продукции за рубежом, в частности в дальнем зарубежье, довольно низкий. Отсюда неосведомленность потенциального покупателя о самом факте существования предприятия. В настоящее время, в связи с созданием ОАО «Белшина» товаропроводящей сети за рубежом, большие надежды возлагаются на рекламно-информационную деятельность торговых домов в местах их нахождения, включаю прилегающие регионы.

В целях рекламно-информационной поддержки продвижения продукции ОАО «Белшина» на рынок разрабатываются методы планирования рекламного бюджета на предприятии и процедура его распределения по тем или иным маркетинговым коммуникациям.

Непосредственно на предприятии наиболее эффективным средством рекламы продукции является прямая почтовая рассылка рекламных материалов. Сотрудники отдела маркетинга ОАО «Белшина» умело сочетают «бумажную» и электронную почту, но следует подкреплять такие акции контрольными телефонными звонками.

Реклама в СМИ может рассматриваться как поддерживающая, так как обеспечивает коммуникационную, но не экономическую эффективность маркетинга в долгосрочной перспективе.

Рекламная печатная продукция (буклеты, проспекты, каталоги, календари) выпускаются по мере надобности на достаточно высоком полиграфическом уровне. Регулярно реклама проводится посредством издания специализированных каталогов и справочников[8].

В целом следует сказать, что рекламно-информационная стратегия на ОАО «Белшина» находится в пути своего развития. К сожалению, руководство предприятия еще недостаточно серьезно воспринимает значимость этой стратегии на зарубежных рынках. Нехватка свободных денежных средств является негативным фактором, который сильно тормозит развитие рекламной деятельности предприятия.

Реклама в ОАО «Белшина» входит в систему коммуникаций предприятия и представляет собой определенный набор инструментов, предназначенных для доставки определенной информации для различных целевых аудиторий.

Потребителей продукции ОАО «Белшина» можно разделить на две группы: посредники и конечные покупатели. Для каждой из этих групп предприятием используются свои инструменты рекламы.

При разработке рекламы большое внимание уделяется конечному потребителю. Это происходит ввиду того, что даже при достаточно низких оптовых ценах, посредники неохотно идут на сотрудничество с предприятием, если его продукция не пользуется спросом .

План рекламных мероприятий

Для продвижения продукции предприятия, увеличение объемов продаж, поддержание имиджа торговой марки ОАО «Белшина» разработан план рекламной компании на 2016 год, который включает: План рекламных мероприятий 2016г (см. Приложение Б).

За 2015 год Продвижение продукции предприятия, увеличение объемов продаж, поддержание имиджа торговой марки израсходовало на рекламу 8,5 млрд. руб., для реализации рекламной компании на 2016 год предприятию необходимо порядка 10 140,5 млрд. руб.

План участия в выставочных мероприятиях в 2016 г (см.Приложение В)

Участие в специализированных выставках позволяет привлечь внимание широкого круга потребителей к продукции ОАО «Белшина», ознакомить потенциальных партнеров с новыми моделями шин, заключить контракты на поставку продукции, увеличить объем продаж, укрепить престиж торговой марки «Белшина». Приглашение на выставку (см. Приложение Г).

По итогам за 2015 года ОАО «Белшина приняло участие в 38 специализированных выставках – ярмарках, на 2016 год в планах посетить и принять участие в 18 специализированных выставках – ярмарках.

В рамках международных, национальных и специализированных выставок, а также при проведении встреч и переговоров с представителями различных компаний проводятся рекламные, презентационные мероприятия с раздачей каталогов продукции, рекламных буклетов и сувенирной продукции с логотипом ОАО «Белшина». Слайдовые и видео презентационные материалы, видеоролики на английском и русском языках, а также рекламные каталоги и сувенирная продукция для распространения через дипломатические учреждения РБ за рубежом предоставлялись в концерн «Белнефтехим», в Комитет экономики Могилёвского облисполкома, в Министерство иностранных дел Республики Беларусь. Вышеуказанные видеоматериалы и сувенирная продукция предоставлялись и на выставочные мероприятия, в которых принимало участие ОАО «Белшина» как в ближнем, так и в дальнем зарубежье.

Разработан рекламный баннер (см. Приложение Д). Ведутся маркетинговые исследования по поиску компаний для выполнения данных видов работ. Ориентировочный срок заключения договора по изготовлению и монтажу рекламных баннеров – 17.03.2017г. Срок выполнения работ по договору – 10 рабочих дней после внесения предоплаты на счет исполнителя. Размещение радиоролика на рейтинговых радиостанциях Радиус FM и Радио Рокс.

Разработан радиоролик для трансляции на радиостанциях. Ориентировочный период размещения рекламного радиоролика на радиостанциях Радиус FM – март 2017г., Радио Рокс – апрель 2017г.

2.3. Разработка рекламной компании по продвижению продукции ОАО "Белшина"

Проанализируем основные направления маркетинговой деятельности ОАО «Белшина», среди которых можно выделить следующие направления:

• стимулирование сбыта;
• выставочно-ярмарочная деятельность;
• рекламная деятельность.

Успешная реализация продукции зависит от складывающегося к ней отношения со стороны потенциальных потребителей. В связи с этим важное значение имеет коммуникационная политика ОАО «Белшина.

На ОАО «Белшина» существуют следующие способы доведения информации о выпускаемой продукций: реклама в СМИ, на телевидении, рекламные щиты, участие в сезонных показах изделий, издание буклетов, каталогов и др. Эти способы отличаются простотой, доступностью, воздействием на широкий круг потенциальных покупателей. При продвижении ОАО «Белшина» в основном использует выставочно-ярмарочную деятельность и рекламу.

На предприятии разрабатывается план рекламной кампании, который включает наименования мероприятий, цель рекламы, сроки исполнения и т.д. Бюро рекламы составляет смету размещения рекламы на телевидении, в журналах и т.п[9].

На основании плана рекламной кампании начальник Бюро рекламы собирает информацию по конкретным видам рекламы. На основании собранной информации проводится тендер и определяется фирма, с которой будет заключен контракт на выполнение рекламных работ. Начальник БРВ совместно с фирмой вырабатывает концепцию рекламной продукции, разрабатывает оригинал-макет. Оригинал-макет согласуется с начальником УРП, техническим директором и утверждается генеральным директором. Начальник БРВ готовит проект контракта, в котором оговариваются вопросы изготовления рекламной продукции. Изготовленная рекламная продукция ОАО «Белшина» направляется в регионы дилерам, постоянным потребителям с целью продвижения продукции на рынке, поднятия имиджа предприятия.

Основными видами рекламы являются:

1) Реклама в прессе – размещение информационных и рекламных материалов в специализированных автомобильных журналах России, СНГ и дальнего зарубежья, размещение рекламно-информационных статей и объявлений в белорусских СМИ (журналы – «Шина плюс», «Экспорт-импорт», «Белорусский экспорт», «Экономика Беларуси» «Tyre & Accessories» каталог «Бизнес Беларуси», бизнес-справочник «Беларусь – ваш партнер», «За рулем», «Мир автомобильных шин и колес», «Белорусский экспорт», «События, люди, факты» и других изданиях).

Реклама в прессе – самый распространенный и один из самых эффективных видов рекламы. Газеты и журналы считаются лучшим каналом для рекламы с целью стимуляции сбыта.

Реклама в журнале создает очень правдоподобную картину, а это равносильно доверию. С помощью журнала «Белорусский экспорт» будет обеспечена рекламная поддержка участия предприятия в Национальных выставках в СНГ и дальнего зарубежья.

Размещение рекламных материалов в специализированном каталоге «Мир автомобильных шин и колес - 2016», телефонных каталогах – справочниках поможет установлению новых деловых контактов, привлечению внимания к продукции ОАО «Белшина».

2) Реклама в радиоэфире – сильное средство рекламного воздействия. Имеет преимущества по сравнению с другими СМИ в относительно небольшой стоимости эфирного времени, сегментированности целевой аудитории, так как может быть рассчитана на слушателей определенной возрастной группы, имеющих те или иные увлечения и пр.

3) Реклама на телевидении

Телевизионное средство распространение рекламы включает в себя изображения, звук, движение, цвет, и поэтому оказывает на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем другие носители рекламы. Реклама на телевидении имеет чувственное воздействие, высокую степень привлечения внимания и широту охвата, существует возможный выбор программ и времени передач, оперативность выхода в эфир.

4) Реклама в сети Интернет

Сайт www.belshina.biz является многофункциональным. Кроме стандартных целей и задач, таких как представление компании и продукции в Интернете, выход на новые рынки сбыта, обеспечение продаж продукции, общение с клиентами, дилерами и средствами массовой информации, он предоставляет действительным и потенциальным клиентам ряд дополнительных функциональных возможностей.

Сайт как инструмент прямого маркетинга предоставляет эффективный способ воздействия на целевую аудиторию и конкретных пользователей.

Также заключен договор с «ИНТЕРФАКС-ЗАПАД» на изготовление и ежемесячное размещение рекламы в сети Интернет на портале www.interfax.by. Ведется работа по размещению рекламы предприятия на сайтах РФ: rambler, yandex, google и пр.

5) Широко используется наружная реклама в виде плакатов, рекламных щитов. Как правило, суть наружной рекламы в напоминании. Особенность наружной рекламы – это одномоментность: ее видят, проезжая или проходя по улице. Отсюда требования особенной ее яркости и увеличенных размеров. Преимуществом наружной рекламы является то, что она настигает потенциального потребителя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять коммерческое решение: энергичен, собран, на ногах, или в машине, при деньгах.

ОАО «Белшина» использует в основном рекламные щиты расположенные в городской среде, а также заключило договор с УКПП «Бобруйское троллейбусное управление» на размещение рекламы на 2-х троллейбусах.

6) Полиграфическая продукция.

ОАО «Белшина» использует всевозможные виды полиграфической продукции, такие как: фирменные календари, пригласительные билеты,

открытки, грамоты, фирменные каталоги, буклеты, листовки.

7) Рекламно-сувенирная продукция проявляется в нанесении логотипа и фирменного названия на различные предметы: ручки, зажигалки, кружки, блокноты. На ОАО «Белшина» проводится смотр — конкурс среди организаций нефтепродуктообеспечения концерна «Белнефтехим» на лучшую постановку работы по реализации шин производства ОАО «Белшина» по итогам работы за год. Смотр является этапом выполнения поставленных задач в текущем году по увеличению объемов продажи шин, выпускаемых ОАО «Белшина». Цели и задачи смотра.

1) Повышение качества шинного сервиса в Республике Беларусь.

2) Организация складов специально предусмотренных для хранения шин.

3) Увеличение объектов розничной торговли по реализации шин.

4) Организация рекламы в средствах массовой информации.

5) Определение лучших предприятий по итогам года.

Участие в выставках является непременной составной частью инструментария маркетинга любой компании. Выставки служат достижению самых разнообразных предпринимательских целей. Едва ли какой-нибудь другой из инструментов маркетинга обладает присущей им способностью представить во всей полноте предприятие и его продукцию, одновременно предоставляя возможность личного контакта с клиентами. Личные, доверительные отношения между деловыми партнерами становятся сегодня самым весомым фактором для принятия решений, близость к покупателю как стратегический фактор успеха — ключевой позицией и в международной, и во внутренней конкуренции.

Простейшим методом определения экономической эффективности маркетинговой и сбытовой деятельности служит метод сравнения товарооборота до и после проведения мероприятий маркетинга.

По этому методу экономическая эффективность определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда были реализованы мероприятия маркетинговой деятельности, с данными за аналогичный период прошлого года, до проведения мероприятий, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения данных мероприятий в текущем периоде времени.

Таблица 2.1 - Затраты на маркетинг и сбыт в 2014–2016 гг.

Показатель	2014 г.	2015 г.	2016 г.
Изменение орг. структуры отдела	нет	нет	нет
Количество работников отдела, чел	70	69	70
Зарплата работников отдела с отчислениями, (млн р.)	1092,0	1324,83	1764,0
Затраты по стимулированию сбыта, (млн р.)	233,29	117,07	172,42
Рекламные расходы, (млн р.)	4 44,51	8 44,20	1014,38
Итого затраты на маркетинг (млн р.)	1769,8	2286,1	2950,8

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

По предположениям маркетинговая и сбытовая деятельность в 2015 г. привела к увеличению объема реализации за счет всех мероприятий на 7 % с плановых 2216261 млн р. (2014 г.) до фактических 2383077,1 млн р. (рентабельность реализованной продукции 1,10 % в 2014 г.). Затраты на маркетинг и сбыт в 2014 г. составили 2006,8 млн р. Найдем дополнительную прибыль по формуле 2.1

(2.1)

где В₁— выручка до мероприятия;

В₂— выручка после мероприятия;

Р— рентабельность.

∆П = (2383077,1 — 2216261) × 0,011 = 1834,98 млн р.

Экономического эффекта найдем по формуле 2.2

(2.2)

где ∆П— дополнительная прибыль от мероприятия;

З — затраты на мероприятие.

Отсюда экономический эффект составит:

Э₂₀₁₄ = 1834,98 — 1769,8 = 65,18 млн р.

Как видно из расчетов данные маркетинговые мероприятия эффективны.

По предположениям маркетинговая и сбытовая деятельность в 2015 г. привела к увеличению объема реализации за счет всех мероприятий на 4 % с плановых 2476673,5 млн р. (2015 г.) до фактических 2579868,2 млн р. (рентабельность реализованной продукции 2,32 % в 2013 г.). Затраты на маркетинг и сбыт в 2015 г. составили 2286,1 млн р.

Найдем дополнительную прибыль по формуле 2.3

∆П = (2579868,2 — 2476673,5) × 0,0232 = 2394,12 млн р.

Отсюда экономический эффект составит:

Э₂₀₁₅ = 2394,12 — 2286,1 = 108,02 млн р.

По предположениям маркетинговая и сбытовая деятельность в 2016 г. привела к увеличению объема реализации за счет всех мероприятий на 5 % с плановых 5240858 млн р. (2016 г.) до фактических 5516692 млн р. (рентабельность реализованной продукции 2,03 % в 2016 г.). Затраты на маркетинг и сбыт в 2016 г. составили 2950,8 млн р. Найдем дополнительную прибыль по формуле 2.4

∆П = (5516692—5240858) × 0,0203 = 5599,43 млн р.

Таким образом, экономический эффект в 2016 составил:

Э₂₀₁₆ = 5599,43 — 2950,8 = 2648,63 млн р.

Срок окупаемости рассчитаем по формуле 2.5

(2.5)

Найдем срок окупаемости затрат:

Т = 2950,8 / 2648,63 = 1,11 года.

Обобщим полученные данные в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Затраты на маркетинг и сбыт и экономический эффект в 2014–2016 гг.

Показатель	2014 г.	2015 г.	2016 г.
Изменение орг. структуры отдела	нет	нет	нет
Количество работников отдела, чел	70	69	70
Затраты на маркетинг, млн р.	1769,8	2286,1	2950,8
Дополнительная прибыль, млн р.	1834,98	2394,12	5599,43
Экономический эффект, млн р.	65,18	108,02	2648,63

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

.

Как видно из расчетных данных таблицы 2.2 с увеличением расходов на маркетинговые и сбытовые мероприятия, растет и экономический эффект (при

условии роста рентабельности продукции).

Сопоставляя полученный эффект от деятельности отдела маркетинга и сбыта с затратами на осуществление его деятельности можно отметить, что эффект в анализируемые годы больше затрат (однако в 2014-2016 гг. незначительно

В результате анализа проведенного во второй главе можно сделать выводы: С целью развития и повышения эффективности деятельности товаропроводящей сети ОАО «Белшина» планирует:

Разработку и проведение рекламных мероприятий, с целью:

• создания образа ОАО «Белшина» как стабильной компании, производящей современную, качественную продукцию (формирование положительного имиджа предприятия);
• повышения знания о брендах ОАО «Белшина» у конечных потребителей;
• донести до конечного потребителя преимущества продукции (брендов) ОАО «Белшина»;
• «перехвата» аудитории конкурентов;
• завоевания новых сегментов рынка;
• увеличения объемов продаж;

- проведение работы по развитию и продвижению интернет-сайтов ТД.

Стратегия продвижения продукции ОАО «Белшина» предполагает использование различных каналов маркетинговой коммуникации, что нацелено на создание положительного имиджа предприятия, повышение узнаваемости брендов и увеличение числа лояльных потребителей.

На текущий момент одними из основных каналов маркетинговой коммуникации ОАО «Белшина» являются: 1. Выставки

2. Интернет 3. Телевидение 4. Радио 5. Печатные СМИ 6. Наружная реклама 7. POS-материалы.

В План выставочных мероприятий ОАО «Белшина» на 2017 год входит:

1) участие ОАО «Белшина», а также субъектов товаропроводящей сети предприятия в 23-х выставках;

2) посещение ОАО «Белшина», а также субъектами товаропроводящей сети предприятия 21-ой выставки.

Основными целями запланированных выставочных мероприятий являются: 1) Продвижение продукции ОАО «Белшина». 2) Укрепление имиджа предприятия.3) Увеличение объёмов продаж. 4) Поиск потенциальных клиентов. 5) Проведение переговоров.

На ОАО «Белшина» на постоянной основе осуществляется работа в части продвижения продукции предприятия в сети Интернет.

Одним из основных инструментов продвижения ОАО «Белшина» в интернет-пространстве является официальный сайтwww.belshinajsc.by, который содержит всю необходимую информацию о предприятии, выпускаемой продукции, местах продаж. Посетители сайта могут задать любой вопрос через форму обратной связи.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама – это любая форма неличной коммуникации с точно определенным источником финансирования.

В настоящее время ОАО «Белшина» реализует следующие мероприятия по продвижению шин:

1. Размещение рекламных материалов в печатных СМИ.

2. Размещение наружной рекламы.

3. Изготовление рекламных буклетов и каталогов.

К основным функциям рекламы относятся: информирование - демонстрация потенциала предприятия и свойств продукции; манипулирование - воздействие ожидания и действия, связанные с совершением покупки теми потребителями и пользователями, которые являются субъектами рекламы, с целью выработки определенного отношения к собственной продукции; комплиментарная функция - поддержание всех остальных элементов маркетинга.

Главным результатом успеха рекламы является оборот предприятия и его доля на рынке. Другим важным критерием являются расходы на рекламу, которые указываются в смете расходов.

В рамках стратегии развития предприятия, направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, осознание сильных и слабых сторон предприятия, обладание информацией о рынке. Также необходимо четкое планирование рекламной деятельности в отношении сроков и средств рекламы, рекламного бюджета и т.д. Основной задачей, стоящей пред многими предприятиями, фирмами в настоящее время является поиск новых видов средств рекламы реализуемой и изготовляемой ими продукции, совершенствование существующих.

В плане поддержания имиджа высокого качества продукции ОАО «Белшина» за рубежом необходимо размещать наружную рекламу у входов и въездов на автозаправочные станции, специализированные авто-, шинные магазины, автосервисные центры находящихся в зарубежных странах. Данный вид рекламы является недорогим и хорошо запоминающимся. Служба маркетинга должна также уделять больше внимания внедрению и развитию новых средств распространения рекламы. Так, например, мероприятия паблик рилейшенз - комплекс мероприятий, направленных на создание хорошего отношения широких слоев общественности к предприятию (презентации, спонсорство и т. д.). Данное средство рекламы позволит предприятию создать высокий престиж, благоприятный образ, положительную оценку и доверие к его продукции. Все эти мероприятия в конечном итоге должны способствовать улучшению финансово-хозяйственных показателей предприятия. Необходимо создание фирменных магазинов с использованием ATL-средств (стилизованные карты Европы с указанием рыночной ниши ОАО «Белшина») и BTL-средств (фирменные ценники "Зубр" подставки под шины с логотипами), мини-щитов, а также оборудовать наружные витрины.

Функционирует и постоянно обновляется корпоративный сайт предприятия в информационной части (размещаются новости, обновляется каталог выпускаемой продукции, освещаются новинки, осуществляется обратная связь с потребителями). Информация о предприятии размещается на сайтах: www.belshina.by, www.B2B.by, www.Europages.com, www.Exportofby.com, www.Export.by, www.b-info.by, а также в системе международного электронного рынка ALL.BIZ, что обеспечивает максимальную видимость отображения информации о продукции предприятия в поисковых системах стран дальнего зарубежья. С целью увеличения объемов реализации продукции на экспорт в системе международного электронного рынка размещен каталог выпускаемого ассортимента продукции на сайтах www.icetrade.by, ..

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Абрамова, Н.П. Как заставить рекламу работать на бизнес [Текст] / Н.П. Абрамова. - М.: Эксмо, 2014. - 273 с.-ISBN: 5-85873-080-9

2 Акулич, И. Л. Маркетинг: Учеб. Пособие. [Текст]/ И.Л. Акулич, И.З.Герчинов.- Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2013.-395c. -С. 287-290.- ISBN:985-6442-40-0

3 Багиев , Г. Л. Маркетинг: Учебник для вузов. Текст / Г. Л.Багиев , В. М. – Тарасевич.- 3-е изд. – СПб.: Питер, 2012. – 576 с. -ISBN 978-5-49807-589-

4 Бернет, Д. Маркетинговые коммуникации [Текст]: монография / Д. Бернет, С. Мориарти. - СПб. и др.: Питер, 2012. - 860 с. - ISBN 5-272-00232-6.

5 Бове, К.Л. Современная реклама. [Текст] / К. Л. Бове, У. Ф. Аренс ; общ. ред. О. А. Феофанов. - Тольятти : Изд.Дом Довгань, 2015. - 704 с. - ISBN 5887310014

6 Брейс, А. Анкетирование. Разработка опросных листов, их роль и значение при проведении рыночных исследований. Текст / А.Брейс.-Пер. с англ. – М.: Balance Business Books, 2015. – 336 с. - ISBN: 966-8644-54-9

7 Васильев, Г.А. Основы рекламы Текст / Г.А. Васильев. – М.: Вузовский учебник, 2012. – 407 с. - ISBN 978-5-9558-0078-3.

8 Залтман Дж. Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент. Текст /Дж.Залтман.- Пер. с англ. – М. : Прайм-Еврознак, 2015. – 384 с. -  ISBN, 5-93878-239-2

9 Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент.[Текст] /Ф.Котлер.- Питер,2015. – 918.-ISBN: 5-469-00989-0

10 Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс Текст: учеб.пособие / Ф. Котлер. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2012. – 656 с. – ISBN 978-5-8459-00376-1.

11 Ламбен, Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок Текст / Ж. Ламбен.- пер. В.Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2013. – 800 с. - ISBN 5-272-00136-2

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 2.2—Динамика, состав и структура себестоимости продукции ОАО «Белшина» за 2014—2016 гг.

Показатель	2014г.	2015 г.	2016 г.	Темп роста, %		Отклонение, %
				2016 к 2015	2016 к 2014	2016 к 2014	2016 к 2014
1	2	3	4	5	6	7	8
1 Сырье и материалы
сумма, млн р.	231138,0	343733,0	583808	165,3	221,6	41,12	60,41
удельный вес, %	89,11	88,82	89,07	101,3	99,9	-	-
2 Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты и работы, выполненные сторонними организациями
сумма, млн р.	106,0	4529,0	12584,0	1231,5	289,7	64,01	99,16
удельный вес, %	0,04	1,17	1,92	152,1	321,5	-	-
3 Топливо
сумма, млн р.	5788,0	7259,0	9203,0	149,2	192,6	21,12	37,11
удельный вес, %	2,23	1,88	1,40	56,2	87,3	-	-
4 Электрическая энергия
сумма, млн р.	20787,0	28863,0	42809,0	211,2	139,9	32,58	51,44
удельный вес, %	8,01	7,46	6,53	109,7	88,7	-	-
5 Тепловая энергия
сумма, млн р.	5,89	5,67	4,79	86,4	77,3	-18,37	-22,96
удельный вес, %	0,002	0,001	0,001	100,0	50,0	-	-
6. Прочие материальные затраты
сумма, млн р.	1447,0	2489,0	6937,0	288,3	403,4	64,12	79,14
удельный вес, %	0,56	0,64	1,06	184,2	197,2	-	-
7 Расходы на оплату труда
сумма, млн р.	11,53	11,55	12,98	113,6	113,7	11,02	11,17
удельный вес, %	0,004	0,003	0,002	67,7	50,0	-	-
8 Отчисления на социальные нужды
сумма, млн р.	4,39	4,95	6,30	141,3	148,9	21,43	30,32
удельный вес, %	0,002	0,001	0,001	100,0	50,0	-	-
9 Амортизация основных фондов
сумма, млн р.	4,07	3,39	2,47	68,9	56,7	-37,25	-64,78
удельный вес, %	0,002	0,001	0,0004	25,0	12,5	-	-
10 Прочие затраты
сумма, млн р.	5,70	4,13	4,78	116,5	85,3	13,60	-19,25
удельный вес, %	0,002	0,001	0,001	100,0	50,0	-	-
11 Расходы на реализацию продукции
сумма, млн р.	74,31	75,98	73,47	96,6	98,1	-3,42	-1,14
удельный вес, %	0,03	0,02	0,01	50,0	66,7	-	-
12 Полная себестоимость товарной продукции
сумма, млн р.	259371,89	386978,67	655446	176,3	243,1	40,96	60,43
удельный вес, %	100	100	100	100	100	-	-

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Приложение Б

Таблица 2.4 - План рекламных мероприятий 2016г

№	Наименование мероприятия	Цель рекламы	Стоим. млн. руб. РБ
1.	Печатные и электронные средства массовой информации, в т.ч.:	Продвижение продукции предприятия, увеличение объемов продаж, поддержание имиджа торговой марки
1.1	Разработка оригинал-макетов и размещение в специализированных СМИ совместно с ТД		300,0
1.2	Разработка оригинал-макетов и размещение в рекламно-информационных статьях и объявлениях в Белорусских СМИ ("Советская Белоруссия", "Экономика Беларуси", "Белорусские экспортеры", "Промышленность Беларуси", "Made in Belarus", "АгроПост", "Вестник Белнефтехима", "Могилев Инфо", "Факты, люди, события" и др.		400,0
1.3	Разработка оригинал-макетов и размещения в специальных выпусках Белорусских СМИ информационных и рекламных материалов для распространения в РФ, странах СНГ и ДЗ ("Белорусский экспорт", "Бизнес-Экспорт", "Бизнес-Беларусь", "Экспорт & Импорт", "Exportofby", журнал "Дело (Восток+Запад)", "Наш деловой партнер" и др.)	Продвижение продукции предприятия, увеличение объемов продаж	150,0
1.4	Размещение электронного каталога продукции в системе международного электронного рынка All.BIZ ( http://www.by.all.biz)		50,0
1.5	Разработка, изготовление и размещение рекламных радиороликов на радиоканалах РБ		200,0
1.6	Разработка, размещение рекламных видеороликов на телеканалах РБ		3 900,0
1.7	Проведение тестовых испытаний автошин в рамках программы "Коробка передач" (генеральный партнер программы) на канале Беларусь 1		200,0
2.	Наружная реклама, в т.ч.:
2.1	Разработка и замена рекламных изображений на конструкциях наружной рекламы	Увеличение объемов продаж, поддержание имиджа	600,0
.2	Размещение наружной рекламы: - на билбордах и лайтпостерах, расположенных на автозаправочных станциях РУП «Белоруснефть» по всем областным центрам; - на билбордах, расположенных на функциональных местах в областных городах Республики Беларусь; - на МКАДе (г.Минск); - в Национальном аэропорту Минск; - на основных автомагистралях РБ; - на авторынках; - на фасадах региональных складов и магазинах фирменной торговли ОАО «Белшина».	Продвижение продукции предприятия, увеличение объемов продаж, поддержание имиджа торговой марки	790,0
3.	Полиграфическая продукция:	Продвижение продукции предприятия, увеличение объемов продаж, поддержание имиджа торговой марки
3.1	Разработка, создание и тиражирование фирменных календарей, пригласительных билетов, открыток, грамот		100,0
3.2	Разработка, создание и тиражирование фирменных каталогов, буклетов, листовок по группам шин		500,0
4.	Разработка дизайна рисунка протектора и боковин со словесными товарными знаками на новые модели шин		-
5.	Разработка и изготовление вывесок в фирменном стиле (баннеров, растяжек, световых коробов, флагов) для региональных складов, торговых представительств на территории РБ, а также ТПС на территории дальнего зарубежья	Продвижение продукции предприятия, увеличение объемов продаж, поддержание имиджа торговой марки	150,0
6.	Рекламно-сувенирная продукция		2 500,0
7.	Изготовление и замена рекламных стендов и полотен для выставочного оборудования		300,0
	ИТОГО:		10 140,0

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

ПРИЛОЖЕНИЕ В

План участия в выставочных мероприятиях в 2016 г

№№ п/п	Сроки проведения	Место проведения	Наименование выставки.	Цель выставки	Форма участия
1.	2.	3.	4.	5.	6.
1	21-24 января	Турция, Стамбул	Международная агропромышленная выставка AgroEurasia	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия.	Посещение
2	10-12 февраля	Германия, Кельн	"Tire technology EXPO 2015" - 15-я Европейская Международная конференция и выставка по технологиям дизайна и производства шин	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	Посещение
3	11-13 марта	Астана, Казахстан	"AgriTek Astana 2016" 10-я Международная Специализированная Сельскохозяйственная выставка	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	Участие совместно с ТОО "Белорусская шина"
4	18-21 марта	Индонезия, Джакарта	Tyre&Rubber Indonesia	Продвижение продукции ОАО «Белшина увеличение объёмов продаж	Участие совместно с ТД Beltyre Asia Pte. Ltd
5	21-23 апреля	Москва, Россия	"MiningWorld Russia 2016" - 19-ая Международная выставка горной индустрии, по разведке, разработке и добыче металлов и минералов	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	Участие
6	апрель-май.	Каунас, Литва	Международная специализированная выставка "AGROBALT"	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	участие в составе объединенного стенда концерна "Белнефтехим"
7	май	Россия, Краснодарский край	Международная агропромышленная выставка "Золотая нива"	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	Участие совместно с "Краснодарский ТД "Белшина"
8	6-7 мая	Австралия	Mining Australia expo	Продвижение продукции ОАО «Белшина» продаж	Посещение
9	12-15 мая	ЮАР	Nampo Harvest Day	Продвижение продукции ОАО «Белшина» продаж	Посещение
10	4-8 июня .	Минск	«БелАгро»	Продвижение продукции ОАО «Белшина» продаж	Участие
11	10-11 июня	Великобритания	CEREALS	Продвижение продукции ОАО «Белшина» продаж	Посещение
12	26-29 августа	Россия, Москва	11-я Международная выставка автомобильной индустрии	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия.	Участие
13	01-04 сентября	Сидней, Австралия	IMEX 2016 – Азиатско-Тихоокеанская Международная горная выставка	Продвижение продукции ОАО «Белшина», увеличение объёмов продаж	Посещение ТД Beltyre Asia Pte. Ltd
14	9-12 сентября	Индонезия, Джакарта	Mining Indonesia	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	Участие совместно с ТД Beltyre Asia Pte. Ltd
15	15-18 сентября	ЮАР	Bauma conexpo Africa Международная выставка строительной и дорожной техники	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	Посещение
16	ноябрь - декабрь	Шанхай, Китай	REIFEN CHINA 2015 и RUBBER TECH CHINA - Международная выставка шинных технологий	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	Посещение
17	8-13 декабря	Бельгия	AGRIBEX	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	Посещение
18	2016	Душанбе Таджикистан	Национальная выставка Республики Беларусь в Таджикистане	Продвижение продукции ОАО «Белшина», укрепление имиджа предприятия, увеличение объёмов продаж	участие в составе объединенного стенда концерна "Белнефтехим"

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Имеем честь пригласить Вас принять участие (посетить) в 20-й Международной выставке «ТехИнноПром: Технологии и инновации в промышленности», проводимой в рамках мероприятий Белорусского промышленного форума-2017, которая состоится с 23.05.2017 по 26.05.2017 Футбольный манеж, пр. Победителей, 20/2, г.Минск, Республика Беларусь.

Белорусский промышленный форум проводится ежегодно и стал известным межгосударственным мероприятием. За годы проведения участниками выставки в составе Форума становились компании более чем из 30 стран мира (Австрия, Беларусь, Бельгия, Болгария, Великобритания, Германия, Дания, Индия, Испания, Италия, Канада, Китай, Корея, Латвия, Литва, Молдавия, Нидерланды, Польша, Россия, Словения, США, Тайвань, Турция, Украина, Финляндия, Франция, Чехия, Швейцария, Швеция, Эстония, Япония и др.). Были организованы Национальные экспозиции Украины и Чехии.

Цели выставки:

- демонстрация инновационного промышленного оборудования, продукции и технологий отечественных и зарубежных компаний для их продвижения на региональные и международные рынки;

- укрепление деловых контактов и обмен опытом.

Деловая программа выставки «ТехИнноПром» включает мероприятия Белорусского промышленного форума:

1. Пленарное заседание

2. Международный симпозиум «Технологии. Оборудование. Качество»

3.Кооперационную биржу «Наука и промышленность – стратегия инновационного сотрудничества»

4. Семинары и презентации участников выставки

5.Международный конкурс энергоэффективных и ресурсосберегающих технологий и оборудования

6. Конкурс сварщиков Беларуси с международным участием

7. Биржу субконтрактов в промышленности.

Предлагаем Вам рассмотреть возможность участия (посещения) в 20-й Международной выставке «ТехИнноПром: Технологии и инновации в промышленности» и о своем решении сообщить письменно на e-mail: belshina@belshina.biz и rassolovaln@belshina.biz.

С уважением и надеждой на сотрудничество и Ваше личное присутствие.

Генеральный директор Яковлев В.А.

ОАО"Белшина"

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

Плакат на экспортную тематику