Маркетинговый анализ рынков сбыта продукции ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы заключается в том, что повышение конкурентоспособности продукции имеет важное значение для роста материального благосостояния народа. Во-первых, улучшение качества и других потребительских свойств товара позволяет покупателю снизить затраты, связанные с использованием приобретенных товаров; во-вторых, увеличение доли рынка, занятой каким-либо наиболее предпочтительным товаром, вызывает у конкурентов ответную реакцию на улучшение свойств других товаров, что приводит к увеличению объема продаж, насыщению рынка и снижению цен.

В условиях рыночных отношений, объём реализации продукции приобретает первостепенное значение. Объём реализации продукции определяется как по отгрузке, так и по оплате реализованной продукции покупателям и может выражаться в действующих, плановых или сопоставимых ценах. Между производством продукции и потреблением связующим звеном является реализация продукции. Реализация продукции - это первостепенное назначение предприятий и организаций и итог любой производственной деятельности [3].

Исследование основных форм и методов сбытовой деятельности направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Чтобы служба сбыта правильно функционировала, необходимо построить систему сбора информации, проведения исследований рынка, организации рекламы, сбытовых операций и обслуживания, чтобы обеспечить максимум результатов[4].

Конкурентоспособность - это свойство, характеризующее степень удовлетворения потребностей в сравнении с идентичными субъектами, представленными на определённом рынке, то есть это способность продукции отвечать запросам покупателей и требованиям рынка. С одной стороны, конкурентоспособность определяется ценой продукции, а с другой стороны - её качеством. Конкурентоспособность - это очень важный критерий, который характеризует возможность предприятия занимать определённое место на рынке.

Конкурентоспособность предприятия - это потенциальная и реальная способность производить и реализовывать продукцию или оказывать услуги, которые по качественным (неценовым) и ценовым показателям наиболее привлекательны для потребителей, чем товары и услуги других предприятий-конкурентов. Конкурентоспособность может быть выявлена только путем сравнения предприятий и организаций, выпускающих одинаковую или аналогичную продукцию, или оказывающих услуги применительно к той территории, в пределах которой эти предприятия функционируют и поэтому это относительная характеристика. Исходя из этого, одно и то же предприятие может быть конкурентоспособным на региональном и местном рынках и не быть таковым на мировом и национальном.

Объектом исследования выбрано производственное объединение ОАО "Белшина".

Предмет исследования в работе – сбытовая деятельность предприятия и пути ее совершенствования .

Целью выпускной курсовой работы - изучение конкурентных стратегий предприятия ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий», структурное подразделение ОАО "Белшина", на внутреннем и/или мировом рынках.

Информационной базой написания курсовой работы явилась статистическая и бухгалтерская отчетности ОАО «Белшина», данные Национального статистического комитета Республики Беларусь, книги, учебные пособия по проблеме исследования, периодические издания, ресурсы Интернет.

1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

1.1. Анализ конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность отдельного товара (услуги) определяется как его преимущество по сравнению с каким-то другим товаром (аналогичным или товаром-заменителем) при решении потенциальным покупателем (заказчиком) своих проблем. В общем виде, конкурентоспособность – это сравнительное преимущество.

Для любого предприятия основной целью в условиях рыночной экономики является сохранение, рост или расширение своих позиций на рынке, или, по крайней мере, постоянное получение прибыли. Главным аспектом увеличения прибыли является высокая конкурентоспособность предприятия. Это возможно только при максимальной ориентации на прибыль.

Конкурентоспособность - это свойство, характеризующее степень удовлетворения потребностей в сравнении с идентичными субъектами, представленными на определённом рынке, то есть это способность продукции отвечать запросам покупателей и требованиям рынка. С одной стороны, конкурентоспособность определяется ценой продукции, а с другой стороны - её качеством. Конкурентоспособность - это очень важный критерий, который характеризует возможность предприятия занимать определённое место на рынке.

Конкурентоспособность предприятия - это потенциальная и реальная способность производить и реализовывать продукцию или оказывать услуги, которые по качественным (неценовым) и ценовым показателям наиболее привлекательны для потребителей, чем товары и услуги других предприятий-конкурентов. Конкурентоспособность может быть выявлена только путем сравнения предприятий и организаций, выпускающих одинаковую или аналогичную продукцию, или оказывающих услуги применительно к той территории, в пределах которой эти предприятия функционируют и поэтому это относительная характеристика. Исходя из этого, одно и то же предприятие может быть конкурентоспособным на региональном и местном рынках и не быть таковым на мировом и национальном. Определяют следующие показатели конкурентоспособности предприятия:

а) эффективность деятельности предприятия и экономический потенциал (основной капитал, заёмный и собственный капитал, объём продаж, доля на рынке);

б) производственный и сбытовой потенциал: (сбытовые и производственные мощности, наличие хорошей сырьевой базы);

в) научно-исследовательский потенциал: (число исследовательских центров, ежегодные расходы на НИОКР);

г) финансовое положение: (кредитоспособность, платежеспособность).

Целью анализа конкурентоспособности предприятия — установить, какого конкурентного преимущества может добиться организация и как его можно защитить и реализовать в определённой ситуации.

Конкурентное преимущество бывает, как внешним, так и внутренним.

Внешнее конкурентное преимущество базируется на отличительных качествах товара, которые представляют ценность для потребителя за счет либо увеличения эффективности работы, либо сокращения издержек, либо более высокого эмоционального и эстетического удовлетворения. Внешнее конкурентное преимущество укрепляет позиции предприятия на рынке, так как предприятие может заставить рынок покупать его продукцию по цене более высокой, чем у основного конкурента, не обеспечивающего определённые отличия. Таким образом, внешнее конкурентное преимущество держится на стратегии отличия (дифференциации).

Внутреннее конкурентное преимущество базируется на превосходстве предприятия в стратегии и в маркетинге, которые позволяют продавцу продукции получить себестоимость продукции меньшую, чем у фирм-конкурентов. Внутреннее конкурентное преимущество предоставляет шанс предприятию быть более рентабельным и более устойчивым к снижению цен, которое может навязать рынок. Кроме того, организация может иметь преимущества в продвижении и распределении своей продукции. В условиях изменяющейся конкуренции, конкурентоспособность характеризует динамику и возможности приспособления предприятия к рыночным условиям .

Позиция, занимаемая предприятием по отношению к конкурентам - это конкурентное положение. Сохранение положения на рынке (сегменте рынка) или обеспечение превосходства над конкурентами достигается при помощи

различных маркетинговых стратегий (привлечения внимания потребителей, имеющихся преимуществ, перехвата инициативы).

Существуют следующие уровни конкуренции:

-Ориентирование на известную стабильность положения на рынке за счёт удачно выбранного рыночного сегмента, хорошего товара.

-Внимание к ведущим конкурентам. Предприятие старается подражать конкурентам по производству, выпуску товарной продукции, заимствованию передового опыта, организации производства, сервису.

-Успех в конкурентной борьбе. Он рассматривается как функция управления, а как функция производства. Успех производства всё больше зависит от эффективной системы управления предприятием и повышения квалификации организации, в том числе и менеджменту.

-Ориентация на преодоление самых жестких условий конкуренции. Обычно это быстрорастущие и высоко прибыльные предприятия.

-Высшая компетентность руководителей и сотрудников. Это нацеленность на сотрудничество с поставщиками и посредниками более высокого уровня, на инновации в производстве.

Для конкурентоспособности предприятия определяют пути её достижения:

-Возможность уменьшения затрат на производство продукции (чем ниже затраты на производство, тем больше преимущество у предприятия по отношению к основным конкурентам).

-Оснащение предприятия такими факторами производства (природные, финансовые, трудовые ресурсы), которыми оно обеспечено лучше, чем остальные конкуренты.

-Быстрое реагирование предприятия на изменения во внешней среде - это возможности нововведений, преодоление входных барьеров, увеличение ёмкости рынка, диверсификация.

-Возможность грамотно определить и обеспечить развитие наиболее эффективных стратегических зон.

Характеристика товара, которая показывает её отличие от продукции конкурента, как по затратам на её удовлетворение, так и по степени соответствия общественной потребности - это и есть конкурентоспособность.

Задачи анализа конкурентоспособности:

а) прогнозирование и оценка конкурентоспособности продукции;

б) изучение причин, оказывающих воздействие на уровень конкурентоспособности;

в) разрабатывание необходимых мероприятий для достижения нужного уровня конкурентоспособности продукции.

Для оценивания конкурентоспособности необходимо сопоставить данные анализируемой продукции и продукции - конкурента с уровнем, удовлетворяющим потребность покупателей, и сопоставить полученные результаты. Для оценки уровня конкурентоспособности рассчитывают интегральный, единичный и групповой показатели конкурентоспособности продукции.                                           

Кроме рейтинговой оценки для определения фактического положения товара на определённом рынке можно использовать матричный метод конкурентоспособности товаров. Суть заключается в построении матрицы, в которой, вертикаль - это темпы роста объёма продаж основных или всех предприятий - продавцов на рынке, а горизонталь - доля рынка, контролируемая данной организацией. Чем больше доля, тем выше фактическая конкурентоспособность продукции предприятия на этом рынке и наоборот. С такой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой организацией на рынке, к доле наиболее крупного предприятия-конкурента. Если это соотношение меньше единицы, то доля фирмы считается низкой, если больше - высокой.

Важные направления повышения конкурентоспособности продукции заключаются в совершенствовании процессов товарооборота, организации продажи продукции, рекламы продукции, сервисного обслуживания покупателей, которые являются мощными инструментами для увеличения спроса. Конкурентоспособность товаров и получение более выгодных для предприятия заказов и контрактов возможна в условиях рыночных взаимоотношений только при обеспечении реализуемой продукции соответствующего качества, отвечающей потребностям как внешнего, так и внутреннего рынка. В связи с этим оценка качества выпускаемой продукции приобретает наиболее важное значение. В ходе анализа нужно определить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ их финансово-хозяйственной деятельности, определить их слабые и сильные стороны. Это позволит предугадать и выявить образ их поведения и выбрать стратегию по укреплению своих позиций на сбытовом рынке.

1.2. Пути повышения конкурентоспособности товара

Основное противоречие конкурентоспособности можно сформулировать как противоречие между интересами производителя и потребителя, которое в действительности подвергается корректировке в процессе реализации рыночных отношений потребителя и производителя, в результате которой, продажа данного товара становится эффективной как для производителя, так и для потребителя. Осуществление указанной корректировки возможно только при условии разрешения ряда проблем, обусловленных данным противоречием. Во-первых, оптимизации уровня цены товара, приемлемого для всех участников процесса производства и реализации продукции. Во-вторых, проблемы выпуска изделий, удовлетворяющих новейшим требованиям научно-технического прогресса. В-третьих, проблемы создания инфраструктуры, необходимой для удовлетворения потребностей покупателя, но не представляющей особого интереса с точки зрения извлечения наивысшей прибыли для производителя [8].

B конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание, прежде всего, его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, и другие характеристики, то есть способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Например:

• добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;
• выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
• отыскать новое применение выпускаемым товарам;
• своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;
• найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;
• осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
• регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Интерес представляет анализ конкретных шагов и действий, которые предпринимают производственные и технические лидеры высоко развитых государств для того, чтобы осуществить очередной рывок «за лидерство».

Это, прежде всего, относится к постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению новых образцов изделий и одновременному наращиванию производительности труда, повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех видов издержек и затрат.

В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор [10].

Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Например, выпускают автопогрузчики одного и того же типа, но отличающиеся друг от друга грузоподъемностью, скоростью, радиусом разворота и тому подобное. Каждому потребителю с учетом конкретных условий его работы необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемых автопогрузчиков, если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет – покупатель будет искать другого продавца.

Бесспорно должен изучаться вопрос со стороны промышленной фирмы о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия – возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы н необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, то есть в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.

В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать «товар рыночной новизны» с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.

При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, то есть сервисное или послепродажное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в 1,5 –2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.

В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, если на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности [9]:

• изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий и/или конструкции продукции;
• изменение порядка проектирования продукции;
• изменение технологии изготовления продукции; методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтажа;
• изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и цен на запасные части;
• изменение порядка реализации продукции на рынке;
• изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и сбыт продукции;
• изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
• изменение системы стимулирования поставщиков;
• изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.

Напомним, что в странах ЕврАзЭС особое значение имеет экологическая группа факторов, в том числе с точки зрения их влияния на конкурентоспособность предприятий. Во всех странах мира доминантным становится экологический тип производства, предполагающий комплексное использование ресурсов, внедрение малоотходных и безотходных технологий, совершенных очистных сооружений, всемерное улучшение состояние охраны труда и окружающей среды.

Можно отметить основную возможность, открывающуюся на экологическом рынке – это улучшение существующей продукции путем ее адаптации к новым экологическим требованиям. Многие действующие компании расширяют свой бизнес, приспосабливая уже выпускаемую продукцию или методы производства к новым потребностям рынка.

Примером удачной реализации подобной стратегии может служить популярный в Германии бренд «Happy Chicken» (Счастливый Цыпленок). Первоначально такая маркировка действительно ставилась на бройлерных цыплят, выращенных в экологически чистых условиях, без применения генетически измененного корма и искусственных кормовых добавок. Затем под этим брендом стали выпускаться и другие продукты питания. Параллельно шла активная раскрутка нового бренда. Потребителям внушали, что, используя продукцию с маркировкой «Happy Chicken», заботятся о своем здоровье и здоровье своих близких. На сегодняшний день популярность этого бренда в Германии столь велика, что даже несмотря на в полтора-два раза более высокую цену (по сравнению с обычной продукцией), продукты с маркировкой «Happy Chicken» пользуются очень высоким спросом [9].

В конечном результате необходимо нацелить предприятия, во-первых, на постоянное внедрение в производство новых, более совершенных изделий; во-вторых, на неуклонное сокращение всех видов затрат на производство продукции; в-третьих, на повышение качественных и потребительских характеристик при снижении цен на выпускаемые изделия, что и должно в итоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.

Итак, конкурентоспособность отдельного товара (услуги) определяется как его преимущество по сравнению с каким-то другим товаром (аналогичным или товаром-заменителем) при решении потенциальным покупателем (заказчиком) своих проблем.

Изучение конкурентоспособности продукта является составной частью исследования конкурентоспособности маркетинговой деятельности, а последнее входит составной частью в изучение конкурентоспособности фирмы в целом.

Товар может стать конкурентоспособным, т.е. занять достойное место в ряду аналогов и субститутов только в том случае, если он будет отвечать такому трудноуловимому и многозначительному понятию, как качество. Качество – главная характеристика товара. Это способность фирменного товара выполнять свои функции.

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Маркетинговый анализ рынков сбыта продукции ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий»

Маркетинговый анализ ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий»

ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий» является одним из основных производителей резиновых изделий на территории Республики Беларусь. ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий», структурное подразделение ОАО "Белшина", Товарная номенклатура ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий» представлена в таблице 1 (Приложение А).

Исследование и обоснование разработки продукции

Данная стадия процесса включает формирование требований к продукции, а также прогнозирование потребности в продукции такого рода, тенденций ее развития. Учитываются перспективные направления моды, информация о посещениях выставок, ярмарок.

- БРРТИиОП УРП в РБ подает в УМ заявку на проведение маркетинговых исследований на новый вид продукции.

-Управление маркетинга проводит маркетинговые исследования рынка и представляет отчет о результатах в БРРТИиОП УРП в РБ.

- БРРТИиОП УРП в РБ на основании результатов маркетинговых исследований, подает заявку на новые модели, согласованную заместителем генерального директора по коммерческим вопросам в КТО .

- Заместитель начальника ПРИ анализирует поступившее предложение с учетом возможностей производства и целесообразности разработки новой продукции.

Разработка технического задания

-Техническое задание разрабатывается на каждый вид продукции, с последующим утверждением начальником ПРИ, и является исходным документом для планирования этапов разработки и внедрения новых видов продукции. Форма технического задания приведена в приложении Б. Экземпляр ТЗ выдается всем заинтересованным службам.

Подразделения, участвующие в разработке, выполняют следующие

функции:

- модельер-конструктор разрабатывает эскизы рисунков, шаблоны;

- модельер-конструктор изготавливает опытный образец;

- модельер-конструктор разрабатывает конструкционные карты;

- модельер-конструктор подготавливает образец-эталон для утверждения;

- инженер-технолог рассчитывает нормы расхода сырья и вспомогательных материалов на единицу изделия.

Поступившее сырьё и материалы складируются и хранятся на складах ПРИ в соответствии с инструкциями по хранению сырья и материалов. Кладовщик ПРИ вызывает контролёра ОТК для внешнего осмотра и отбора проб для проведения входного контроля сырья и материалов, представляет документы поставщика о качестве. В случае отсутствия документов о качестве поставщика на сырьё и материалы ВК не правомочен. Контролёр ОТК извещает кладовщика ПРИ о неправомочности ВК. Кладовщик принимает меры по обеспечению сохранности продукции, маркирует таблично «На контроль», организовывает изоляцию в специально подготовленное место.

- КЛ осуществляет верификацию опытных образцов;

- ОТК осуществляет контроль готовых изделий по дефектам внешнего вида и физико-механическим показателям;

- ведущий инженер по качеству разрабатывает ТНПА на новый ассортимент (при необходимости);

- начальник цеха предоставляет оборудование для изготовления опытного образца;

- комиссия ХТС предприятия проводит валидацию, утверждение опытного образца, образца-эталона, принимает решение о выпуске опытной партии, постановке на производство.

Расчет норм расхода сырья, вспомогательных материалов, химикатов на разработанную продукцию производит инженер-технолог КТО, согласно конструкционной карте и карте раскроя. Нормы расхода согласовывает заместитель начальника ПРИ, утверждает первый заместитель генерального

директора - главный инженер.

Изготовление опытного образца проходит под наблюдением модельера-конструктора КТО, отвечающего за разработку новых видов продукции.

Основные показатели товарной номенклатуры предприятия представлены в таблице 2:

Таблица 2-Товарная номенклатура

Наименование показателя	Показатель
Широта номенклатуры	5,0
Минимальная длина ассортиментной группы	2,0
Максимальная длина ассортиментной группы	12,0
Средняя длина ассортиментной группы	5,4
Насыщенность номенклатуры	109,0

Примечание – Источник : Данные предприятия

Структура реализации продукции ПРИ «Кричевский завод резиновых

изделий» представлена в таблице 3:

Таблица 3-Структура реализации

Наименование страны	2017 год
	Объем реализации на сумму млн. руб.	Удельный вес в объеме продаж, %
Беларусь	4445	55,3
Российская Федерация	2562	31,8
Украина	594	7,4
Грузия	303	3,8
Кыргызстан	140	1,7
ИТОГО	8 044	100,0

Примечание – Источник : Данные предприятия

Рынок Республики Беларусь - является основным рынком сбыта предприятия, занимая при этом около 55% от общего объема реализованной продукции.

Основными конкурентами предприятия на внутреннем рынке в сегменте обуви формовой являются:

- ЗАО «Завод химических изделий», г. Гомель;

- Завод резинотехнических изделий, г. Ростов;

- Томский завод резиновой обуви, г. Томск;

- ОАО «Кондраковский завод резиновой обуви», г. Кондраковск;

- ООО «Эластомир», г. Горловск.

Основными конкурентами предприятия на внутреннем рынке в сегменте

обуви из ПВХ являются:

- Завод резиновой обуви «Псков-Полимер», г. Псков;

- ЗАО «Завод химических изделий», г. Гомель;

- СООО«Пласттрейд», г. Минск

- Завод резинотехнических изделий, г. Ростов;

- Томский завод резиновой обуви, г. Томск.

- ОАО «Кондраковский завод резиновой обуви», г. Кондраковск;

В 2017 году удельный вес РУП «Кричевский завод резиновых изделий» в общем объеме производства резиновой обуви в Республике Беларусь составил 4,8% (в натуральном выражении), 9,3% (в стоимостном выражении).

Объем производства резиновой обуви в Республике Беларусь в 2017г. составил 3 200 000 пар в год. Емкость рынка резиновой обуви в 2017г. ориентировочно составляет 2 800 000 пар в год.

Рыночная доля ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий» на внутреннем рынке в 2017г. составила около 3%.

В настоящий момент на рынке формовой обуви на территории Республики Беларусь не наблюдается высоких темпов роста. Около 30% внутреннего спроса удовлетворяется отечественными производителями. Цены РУП «Кричевский завод резиновых изделий» в данном сегменте можно охарактеризовать как конкурентоспособные. Основными потребителями формовой обуви на данном рынке являются предприятия концерна «Белнефтехим».

Внутренний рынок обуви из ПВХ характеризуется высоким темпом роста импорта, основными конкурентами предприятия в данном сегменте являются Завод резиновой обуви «Псков-Полимер», г. Псков; СООО «Пласттрейд», г. Минск. Одним из основных факторов, оказывающим влияние на покупателя в процессе принятия решения о покупке обуви из ПВХ является дизайн и соответствие модным трендам сезона. По данному фактору продукция РУП «Кричевский завод резиновых изделий» не является конкурентоспособной.

Около 45% от общего объема реализуемой продукции предприятия

занимает экспорт. Основные страны-экспортеры: Российская Федерация

(31,8%), Украина (7,4%), Грузия (3,8%), Кыргызстан (1,7%).

Рынок формовой обуви на территории стран СНГ является емким и перспективным. Темп роста в 2017г. по отношению к 2016г. составил около 30%. Продукция РУП «Кричевский завод резиновых изделий» является достаточно конкурентоспособной по цене. Слабой стороной предприятия является потеря клиентской базы в связи с невыполнением заявок, увеличением рекламаций, просроченной кредиторской задолженности, неудовлетворенностью клиентов качеством выпускаемой продукции.

Рынок обуви из ПВХ на территории стран СНГ развивается высокими темпами. Как и на внутреннем рынке, одним из основных факторов, оказывающим влияние на покупателя в процессе принятия решения о покупке является дизайн и соответствие модным трендам сезона. Однако, как было отмечено выше, по данному фактору продукция ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий» не является конкурентоспособной. Отпускные цены ПРИ в данном сегментетакже неконкурентоспособны. Установление рыночных цен на предприятии не является возможным из-за высокой себестоимости продукции (полная себестоимость обуви из ПВХ превышает рыночные цены на 15-20%).

Среди производителей в Республике Беларусь у нас практически нет конкурентов в производстве формовой резиновой обуви, но к сожалению формовая резиновая обувь производства «ПРИ город Кричев» не соответствует требованиям Охраны Труда предъявляемым в промышленности (например горнодобывающей) к обуви спец. назначения (металлический подносок и (или) металлическая стелька). Так же слабой стороной предприятия является потеря клиентской базы в связи с невыполнением заявок, неудовлетворенностью клиентов качеством выпускаемой продукции. По информации предоставляемой ТД можно сделать вывод, что имеют место проблемы с поставками продукции и пересортицей товара.

Как на внешнем, так и на внутреннем рынке, основными факторами, оказывающими влияние на покупателя в процессе принятия решения о покупке, являются дизайн и соответствие модным тенденциям сезона. Так же продукция предприятия является мало узнаваемой на рынке (пример: наличие хорошо узнаваемого бренда «NORDMAN» у завода резиновой обуви «Псков-Полимер», г. Псков). По данному фактору продукция структурного подразделения ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев» сильно отстает от конкурентов. Отпускные цены в данном сегменте также неконкурентоспособны. Установление рыночных цен на предприятии не является возможным из-за высокой себестоимости продукции (полная себестоимость некоторых моделей обуви из ПВХ превышает рыночные цены более чем на 100%).

Таблица 4- Объем продукции отгруженной на экспорт структурным подразделением ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев» за 2017г

Организация	январь-декабрь
	кол-во пар	сумма Руб Рф
ООО "Белнефтехим-РОС"	1945	323 158,03
ТОО "Белорусская Шина"	53993	7 860 699,21
ООО "Украинский ТД "Белшина"	35747	6 349 903,40
ООО "Краснодарский ТД "Белшина"	34787	5 388 133,99
ООО "Петрозаводский ТД "Белшина"	11252	1 834 309,48
ООО "Иркутский ТД "Белшина"	9655	1 676 594,35
ООО "Курский ТД "Белшина"	19307	3 805 326,66
ООО "Тюменский ТД "Белшина"	9663	826 444,62
ООО "Нижегородский ТД "Белшина"	26505	4 009 552,34
ООО "СпецТренд"	3300	310 200,00
ООО"Компания Пионер"	1000	164 820,00
ИТОГО:	207154	32 549 142,08

Примечание – Источник : Данные предприятия

Таблица 5- Объем продукции реализованной структурным подразделением ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев» по РБ за 2017г

Организация	январь-декабрь
	кол-во пар	сумма с НДС
Могилевская область	73 261	3 452 850 197
Минская область	20 802	1 719 378 342
Гродненская область	4 493	417 600 329
Витебская область	10 756	761 228 511
Брестская область	4 659	321 784 384
Гомельская область	7 490	546 573 006
ИТОГО ПО РЕСПУБЛИКЕ	121 461	7 219 414 769

Примечание – Источник : Данные предприятия

2.2. Товарная политика . Анализ текущего товарного портфеля предприятия

Обзор рынков резиновой обуви

К резиновой обуви относят цельнорезиновую, резинотекстильную и обувь с верхом и низом из пластических масс. Основная функция резиновой обуви – это защита ног человека, кожаной или валяной обуви от воздействия влаги, грязи, кислот, щелочей, масел, электричества, механических повреждений и холода. Мировой рынок представлен большим количеством брендов резиновой обуви. В настоящее время наиболее известными являются: 

G. & G. FOOTWEAR SRL (Италия) – один из лидеров в области производства мужской, женской и детской обуви из резины и ПВХ. Резиновые сапоги для спорта, досуга, работы. Сандалетки, пляжные сандалии, сандалии для бассейна и душа.  

Giesswein (Австрия) – австрийская марка Giesswein была основана в 1954 году Элизабет и Уолтером Гисвайн. Более 50 лет марка Giesswein предлагает отличные трикотажные изделия, тапочки из натуральной шерсти и резиновую обувь для детей и взрослых. 

Компания Hunter (Хантер) (Англия) производит резиновую обувь с 1856 года. На сегодняшний день обувь «Hunter» являются признанным эталоном. 

DAV (США) Основателем марки DAV можно считать американскую компанию Style West, которая была основана американскими предпринимателями Кери и Дейвом Сенгстакенами в 2000 году. Это известный американский бренд обуви, выпускающий резиновые сапоги и аксессуары для дождливой погоды. Основанная в 2008 г компания быстро завоевала популярность у покупателей по всему миру.  

Keddo (Англия) – обувной бренд «Keddo» основан в Великобритании несколько десятилетий назад, и за короткое время основателям компании удалось создать свой неповторимый стиль, следуя модным тенденциям времени. Компания «Keddo» производит совершенно разную обувь, но особую популярность завоевала резиновая обувь, а так же валенки и угги. 

MoovBoo (Австралия) – торговая марка «Moovboot» создана в Австралии сестрами Bryony Proctor и Meisha Strykowski. Своей целью сестры видели сочетание резиновых сапог с уггами, чтобы вновь созданная обувь была морозоустойчивой и, в то же время, не пропускала воду.

Псков-Полимер (Россия) — это один из лидеров российского рынка производства обуви с разнообразной линейкой продукции.

КАУРИ (Россия) – одна из ведущих российских компаний, существует на рынке с 1991 года. Эта компания производит полимерную и полимерно-текстильную обувь для детей и взрослых. 

Республика Беларусь

Белорусская промышленность на данный момент освоила все известные в мировой практике технологические процессы изготовления обуви из полимеров. Структурное подразделение ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев» является одним из основных производителей формовой резиновой обуви и обуви из ПВХ на территории Республики Беларусь.

Около 37% от общего объема реализованной продукции, распространяется на рынке Республики Беларусь. Рассмотрев производителей резиновой обуви на внутреннем рынке можно сделать вывод, что основными конкурентами «ПРИ город Кричев» являются ООО «ПластТрейд» и дочернее предприятие МНПЗ торговый дом «БЕЛФУТ». Изучив представленный ассортимент продукции этих двух компаний, а также других представленных на рынке (ОДО «Битех», «ТриАКс и К», «Акута-Иф» и т.д.) следует отметить, что эти компании имеют более широкий ассортимент продукции (производство спец. одежды и других резинотехнических изделий народного и промышленного назначения, обуви из ЭВА и других материалов), а также более насыщенный модельный ряд сапог из ПВХ.

СООО «Пласттрейд», (г.Минск, Республика Беларусь) уже 15 лет занимается производством и реализацией резиновой обуви. Предприятие производит широкий ассортимент обуви из ПВХ и ЭВА. А именно повседневная обувь для мужчин, женщин и детей, обувь для рыболовов и охотников, обувь садово-пляжная, кеды, а также водонепроницаемая одежда из ПВХ. Производство обуви осуществляется на современном литьевом оборудовании, методом двухкомпонентного литья в бесперебойном режиме. Предприятие практикует использование системы разовых и накопительных скидок. Дилерам предоставляются: доставка, отсрочка платежа, совместное участие в маркетинговых программах и т.д.

ПТУП «БелФут», (г.Мозырь, Республика Беларусь) Производственная база «Белфута» находится на территории МНПЗ, в 1986 году был создан цех по производству товаров народного потребления, предприятие тогда представляло собой цех литья, где выпускалась обувь из поливинилхлорида (ПВХ). «Белфут» был основан в 1997 году. На предприятии установлено итальянское оборудование «Wintech», которое производит сапоги из нового для Беларуси материала — этиленвинилацетата. «Белфут» — первый белорусский производитель обуви из ЭВА. Сапоги из ПВХ производятся литьевым методом. Обувь соответствует всем ГОСТам и имеет все необходимые сертификаты. Большое внимание на предприятии уделяется производству специальной, рабочей обуви. За время своего существования предприятие разработало и произвело около 70 наименований мужской и женской и детской обуви, садовых галош, пляжных тапочек, сапог и бахил для охоты и рыбалки. Также выпускаются специализированные костюмы, плащи, комбинезоны и куртки из ПВХ.

ЗАО «Завод химических изделий», (г.Гомель, Республика Беларусь) является крупнейшим предприятием в Республике Беларусь по изготовлению галош резиновых клееных. Качество продукции подтверждено сертификатом соответствия. Кроме этого на заводе производят РТИ, изделия медицинского назначения и большой ассортимент швейных изделий.

Российская Федерация

На рынке Российской Федерации конкуренцию подразделению составляют более 20 крупных компаний («Псков-Полимер», Томский завод резиновой обуви, «ХимПром», «Сланцевский завод «Полимер»» и т.д.) и множество мелких, производящих обувь из ПВХ и ЭВА, а также, формовую резиновую обувь. Эти компании так же широко представлены на рынке РБ. Обувь, производимая компаниями РФ, значительно дешевле обуви производства «ПРИ город Кричев», поэтому при закупке спец. обуви на промышленные предприятия, тендер часто выигрывают именно российские компании.

ПК «ХимПром», (г. Ростов-на-Дону, Россия). ПК «ХимПром» производственная компания изготавливает резиновую обувь и занимается продажей резиновой обуви оптом в широком спектре характеристик, для всех полов и возрастов. Сапоги резиновые женские, сапоги резиновые мужские, галоши садовые, спецобувь, рабочую резиновую обувь, обувь из ЭВА. Завод основан в 2004 году в этом же году была выпущена первая партия резиновых сапог. Завод по производству резиновой обуви ПК «ХимПром» относительно молодая компания. На сегодняшний день производственная мощность предприятия при полной загруженности составляет 3000 пар обуви в сутки.

Томский завод резиновой обуви, (г. Томск, Россия) основан в 1942 году. Основные виды продукции предприятия: детские, мужские и женские сапоги, галоши – садовые и азиатского фасона, спортивная обувь, сапоги для рыбаков, нефтяников и шахтеров – кислотощелочестойкие, нефтемасложиростойкие, пожарные. Кроме этого – изолента, резинотехнические изделия, товарные сырые резины, тротуарная плитка. География поставок: Россия, Средняя Азия, Афганистан, Иран, Ирак. Продукция реализуется по всей России. Наиболее активно ее покупают оптовики Сибири и Дальнего Востока. Крупные оптовые поставки осуществляются в Москву и Центральную часть России. Экспорт: Узбекистан, Казахстан, Афганистан. Годовой объем производства в настоящее время — $15 000 000.

Завод резиновой обуви «Псков-Полимер», (г. Псков, Россия). Ассортиментный ряд производимой предприятием продукции представлен моделями повседневной обуви для любого пола и возраста, а также специальной обувью для охотников и рыболовов. Кроме того, завод предлагает рабочую обувь с защитными элементами – металлостелькой и металлоподноском. Всего более 400 артикулов обуви из ПВХ и ЭВА. Ассортимент продукции регулярно пополняется за счет новых моделей. В среднем ежегодно завод запускает в серийное производство около 10 новых моделей. В данный момент вся обувь выпускается под брендом «Nordman».

Завод осуществляет производство обуви из ПВХ, ТЭП и ЭВА. Обувь из ТЭП и ПВХ изготавливается литьевыми способами однокомпонентного, двухкомпонентного и трехкомпонентного литья.

Процесс производства обуви осуществляется на итальянском оборудовании марки «Wintech» и «Bizeta» из обувных пластикатов собственного производства, что позволяет делать материал с хорошими потребительскими свойствами, и любого цвета.

Среди партнеров компании можно выделить такие организации, как «RalfRinger», «Zenden», «Восток-Сервис», «Авангард-Спецодежда», «Метрика», «О‘кей» и др.

Сланцевский завод «ПОЛИМЕР» (г. Сланцы Россия) расположен в приграничной с Эстонией зоне в городе Сланцы, который находится в 170 километрах от Санкт-Петербурга и основан в 1962 году. Имеются железнодорожные и автомобильные пути. «Полимер» имеет своё представительство в Санкт-Петербурге. За время работы предприятием освоены следующие производства: резиновой и резинотекстильной обуви методом горячего прессования и литья под давлением; резинотехнических изделий, в том числе прокладок для железных дорог; обрезинивание массивных шин; изделий из пластмасс; переработка изношенных покрышек и изготовление резины дробленой различных фракций; изготовление резиновых смесей; изготовление резинового клея; изготовление полиэтиленовой пленки и пакетов.

Продукция предприятия: прокладки нашпальные и подрельсовые, стрелочные переводы поставляются нужд ОАО «РЖД» и др.; ассортимент выпускаемой обуви насчитывает более 50 наименований. Основными потребителями выпускаемой обуви являются конечные потребители; резинотехнические изделия поставляются на ОАО«ГАЗ», ОАО«УАЗ», ОАО«АвтоВАЗ», ОАО«Белкард», ОАО«БелАЗ» и другие предприятия

Сланцевский завод «Полимер» — крупнейшее предприятие, осуществляющее утилизацию и переработку изношенных автопокрышек и имеющее лицензию на данный вид деятельности. Вся продукция имеет необходимые сертификаты.

ООО ПКФ «Сардоникс» (г.Астрахань, Россия) на Российском рынке с 1995 года специализируется на производстве обуви из поливинилхлорида (ПВХ) и этиленвинилацетатa (ЭВА). На сегодняшний день предприятие располагает высокопроизводительным оборудованием и технологиями передовых фирм «Main Group S.p.A.», King Steel, Du Wei, «Ottogali» и «Nuova Zarina». Обувь выпускаемая на предприятии «Сардоникс» предназначена для работы, прогулок и отдыха. Современное оборудование из Италии. Предприятие выпускает широчайший ассортимент обуви из ЭВА и ПВХ: сапоги рабочие, сапоги для рыбалки и охоты, сапоги специальные, туфли пляжные, сабо, галоши, обувь резинотекстильную.

Новая технология в производстве обуви методом трехкомпонентного литья, позволяет выполнять из вспененного ПВХ промежуточный слой подошвы, и использовать в конструкции мужского сапога металлоподносок и металлостельку немецкой фирмы «Desma.

ООО «Дарина» (г.Чайковский, Россия) начала свою деятельность с 2007 года, как производитель и поставщик обуви из ПВХ и ЭВА. Предприятие выпускает обувь на импортном оборудовании с применением высококачественного европейского и российского сырья. Вся производимая продукция компании «Дарина» сертифицирована Госстандартом России, прошла соответствующие испытания и рекомендована к широкому использованию в различных сферах. На сегодняшний день предприятие выпускает женские, мужские и детские сапоги, галоши и сланцы.

Республика Казахстан

Производство резиновой обуви и обуви из ПВХ в республике Казахстан представлено ТОО ПКК «Арго». Данная компания является основным конкурентом при реализации продукции «ПРИ г. Кричев». Также на территории Казахстана представлена продукция ООО ПКФ «Сардоникс» (г.Астрахань, Россия).

ТОО ПКК «Арго» (г.Алматы, Казахстан) Компания «Арго» создана в 2003 году и на сегодняшний день является единственным производителем обуви из ПВХ и ЭВА на территории Казахстана. Предприятие выпускает обувь для рабочих коллективов строительных компаний, нефтегазодобывающего комплекса, горнорудной промышленности, пищевых предприятий, медицины, сельского хозяйства, любителей активного отдыха – рыбаков и охотников, а также для применения в повседневной жизни.

Для производства обуви компания применяет инновационные материалы безопасные для окружающей среды и современные технологии. Высокий уровень компетенции специалистов позволяет создавать продукцию, соответствующую установленным стандартам качества в Республике Казахстан, что подтверждают сертификаты соответствия (СТ РК ИСО 9001-2001).

Украина

На рынке Украины основную конкуренцию продукции «Производства резиновых изделий г.Кричев» составляют: ТД «Реалпакс», Обувная фабрика «Мега» и ООО «Литма».

ООО «Литма» (г.Хмельницкий, Украина) основано в 1998г. Является ведущим производителем обуви из текстильных материалов и ПВХ в Украине. Предприятие производит широкий ассортимент обуви высокого качества по приемлемым для потребителей ценам, что является одним из основных принципов ООО «Литма». Основным направлением в производстве являются резиновые сапоги мужские, женские и детские. Также предприятие производит домашнюю обувь, галоши, резиновые балетки, сапоги зимние детские и мужские, спортивную резинотекстильную обувь, бурки и валенки.

Обувная фабрика «Мега» (г.Днепропетровск, Украина) основана в 1999 году и производит обувь специального назначения из армированного текстилем поливинилхлорида и ЭВА: галоши из ПВХ литьевого и прозрачного, сапоги из ПВХ литьевого и прозрачного, галоши из ЭВА, тапочки из ЭВА

ТД «Реалпакс» (г.Харьков, Украина) Компания является эксклюзивным дилером производителя повседневной и рабочей обуви под ТМ «Реалпакс», Neposeda, Chobotti. Обувь изготавливается из материалов ПВХ (поливинилхлорид), ЭВА (этиленвинилацетат) и соответствует санитарным и гигиеническим требованиям законодательства Украины. Ассортимент продукции включает детскую, женскую и мужскую обувь для всех сезонов, а также садовую и рабочую обувь для особых условий.

ТМ «Realpaks» (сокращенно «RL») присутствует не только на украинском, но и европейском рынке: с 2014 года обувь продается в Литве, Латвии и Эстонии, а с 2015 года ее можно купить и в Польше.

2.3. Перспективы развития товарного портфеля

Продукция, перспективная для освоения и выпуска на «Производстве резиновых изделий г. Кричев», представлена в следующей таблице:

Таблица 5- Продукция, перспективная для освоения и выпуска

№	Товарные линии	Товарная группа	Товарная подгруппа
1	Обувь из ПВХ	- полуботинки женские	- универсальные
		- ботильоны женские	- универсальные
		- сапожки детские	- универсальные
		- полуботинки мужские	- универсальные
2	Обувь специальная	- полуботинки мужские специальные	- общего назначения
			- общего назначения (с металлическим подноском)
			- утепленные
3	Обувь спортивная	- полуботинки спортивные	- резинотекстильные со шнурками
			- резинотекстильные
4	Другие изделия	спанбонд
		пластиковые канистры
		чехлы для шин
		пакеты
		перчатки из ПВХ

Примечание – Источник : Данные предприятия

Большим спросом в настоящее время пользуются женские ботильоны с эластичными резинками или полуботинки из ПВХ на широкую ногу. Новые модельные сапоги на замке узкие и соответственно не каждая нога помещается в них. Тем самым, для удовлетворения потребителей, необходимо либо добавить в производство сапог из ПВХ литьевого АРТ. 186л женский размерный ряд с 36 по 40, либо производить новые полусапожки женские на широкую ногу.

В связи с поступлением предложения о лицензировании бренда на детские сапожки, необходимо рассмотреть данное предложение и обновить линейку детских сапожек из ПВХ новыми рисунками.

Материал спанбонд относится к категории нетканых материалов, благодаря чему отличается от более привычного в использовании полиэтилена и пищевой плёнки. Обладает высокой пропускной способностью: легко проводит влагу, свет и кислород. Благодаря многочисленным преимуществам материала, в скором времени спанбонд будет способен заменить полиэтиленовую плёнку полностью. Это укрывной материал, который изготавливается фильерным способом на основе полипропилена путём плавления. После этого получается множество нитей, которые раскладываются при помощи специальных приспособлений. В результате термической обработки под воздействием высоких температур нити сплавляются между собой. В итоге получается очень прочный материал, который практически невозможно порвать руками. На одной из стадий производства в его состав добавляется специальный стабилизатор ультрафиолета, который защищает материал от деформации и разрушительного воздействия солнечных лучей. В отличие от недолговечной плёнки, способен выдержать до пяти лет непрерывной эксплуатации укрывной материал спанбонд.

На сегодняшний момент канистры из пластика считаются самой популярной упаковкой на различных предприятиях. Они прекрасно подходят для хранения нефтепродуктов, технических жидкостей и жидких медицинских препаратов. Спирт, щелочь, удобрения, растворители долговременно и защищенно хранятся в подобных емкостях. В пищевой промышленности канистры тоже получили широкое применение. Технология производства канистр заключается в методе экструзионно-выдувного формирования. Материалом изготовления служит высококачественный полиэтилен низкого давления. Его главные характеристики – это высокая прочность и устойчивость к воздействию химических веществ. Это значит, что такие канистры отличаются механической, термической, химической стойкостью. Они считаются очень прочными, а разрушения и трещины им практически не грозят.

Удобные и практичные чехлы подходят для колес любого типоразмера и позволяют сохранить в чистоте салон или багажник автомобиля, а также обеспечивают необходимое проветривание для правильного хранения колес. Они изготавливаются из плотного и крепкого материала и прошиты усиленной нитью. Ручка делается из специальной ременной ленты (стропы), что дает возможность повысить «грузоподъемность» чехла. У чехлов для шин имеется усиленная основа, они весьма удобные и прочные. Такое изделие может выдержать до двадцати килограммов. По своему внешнему виду чехлы выполнены современно и выглядят привлекательно. Цвета бывают различными. На ручке такого чехла может присутствовать металлическая фурнитура, предназначенная для максимальной прочности. При помощи шнурков боковые части чехлов могут завязываться. Благодаря защитным свойствам материала и качеству изделия придается максимальная защита шин. Сбоку, на чехлах, присутствуют карманы, в которых можно хранить болты, либо что-нибудь еще. На сегодняшний день особо популярными считаются чехлы для запаски, изготовленные из пластикового материала, кожи, либо нержавеющей стали.

Пакеты ПВХ производятся из поливинилхлорида путем сварки током. Данный материал очень прочен, а также устойчив к воздействию влаги, жиров, спиртов и иных химических веществ. Пакеты из ПВХ с клапаном и иными видами застежки отлично держат форму, не мнутся, эффективно защищают от загрязнений. Благодаря этим свойствам пакеты ПВХ обеспечивают идеальную сохранность находящихся внутри предметов. Кроме того, упаковка из поливинилхлорида отличает износостойкостью, позволяя хранить в них товары длительное время. Можно изготавливать пакеты из ПВХ с клапаном, ручками, на молнии, с вешалками и в прочих конфигурациях.

Трикотажные перчатки, имеющие специальное защитное покрытие, производимое из поливинилхлорида, представляют собой один из самых эффективных и надежных способов защиты рук. Они смогли найти свое активное применение в производственном процессе, а также в домашнем быту, защищая руки человека в самых опасных и непредвиденных ситуациях. Нередко трикотажные перчатки выступают, как основа для перчаток, используемых сегодня для выполнения других различных работ. Практически все производители данной группы товаров сегодня наносят пвх покрытие на свои изделия. Это делается с целью увеличения срока эксплуатации рабочих перчаток, а также для улучшения их уровня износостойкости, значительно расширяя область применения данных изделий. В большинстве случаев ПВХ покрытие изготовлено в виде точек, позволяя человеку хорошо удерживать в руке любые предметы. В продаже сегодня можно встретить самые различные варианты исполнения, среди которых модели со слоем ПВХ, покрывающим только наладонную часть, либо же полностью всю перчатку.

2.4. Стратегия маркетинговых коммуникаций на предприятии

Разработан рекламный баннер . Ведутся маркетинговые исследования по поиску компаний для выполнения данных видов работ.

Изготовление и размещение рекламных баннеров на щитах ОАО «Белшина» по следующей адресной программе:

№ п/п	место размещения объекта	вид объекта
1	г. Гомель, АЗС № 10, Черниговское шоссе, 9-й км., а/д М8, гр. с РФ- Езерище, гр.с Украиной -Новая Гута, км. 32,5 лево	щит 3*6
2	г. Витебск, АЗС № 14, Титова,160	щит 3*6
3	г. Брест, АЗС№ 6, Варшавское шоссе, 3	щит 3*6
4	г. Могилев, АЗС № 99, К. Маркса,11	щит 3*6
5	г. Минск, АЗС № 9, Горецкого,10	щит 3*6
6	г. Минск, АЗС № 10, Некрасова, 112	щит 3*6
7	г. Гродно, АЗС №12, ул. Пушкина, 35А	щит 3*6
8	подъезд №1 к г. Бобруйску от а/д М5 Минск-Гомель, км 2+800 право	щит 3*6

1. Размещение радиоролика на рейтинговых радиостанциях Радиус FM и Радио Рокс.

Разработан радиоролик для трансляции на радиостанциях. Ориентировочный период размещения рекламного радиоролика на радиостанциях Радиус FM – март 2017г., Радио Рокс – апрель 2017г.

1. Размещение динамических баннеров с рекламой продукции ПРИ, г. Кричев на интернет порталах tut.by и yandex.by.

Период размещения рекламных баннеров на интернет порталах:

- tut.by (титульная страница) – первая и последняя неделя.

- yandex.by (медийно-контекстная реклама) – вторая и третья недели марта. Изготовление рекламных буклетов продукции ПРИ, г. Кричев.

В адрес службы реализации направлена служебная записка для уточнения необходимого количества буклетов для дальнейшей организации закупки.

1. Изготовление рекламного ролика для дальнейшей трансляции на телевидении.

Согласно протоколу заседания комиссии по выбору сценария и организации по производству видеоролика был выбран сценарий «У природы нет плохой погоды» от ООО «БАНТ-стиль», г. Минск. Заключен договор на производство рекламного ролика. Согласно концепции сценария ролик целесообразно снимать в конце марта. Срок выполнения работ по договору – не позднее 30 апреля.

1. Организация Интернет-торговли

В настоящее время Финансовым управлением совместно с Управлением бухгалтерского учета и отчетности и Управлением информационно-компьютерного обеспечения прорабатывается вопрос с ОАО «Беларусбанк» о возможности организации оплаты за продукцию ОАО «Белшина» посредством автоматизированной информационной системы единого расчетного и информационного пространства (АИС ЕРИП). Исполнение данного мероприятия в большей степени актуально в части исполнения приказа ОАО «Белшина» от 28.08.2017г. № 1108 (с изменениями (приказ от 05.09.2017г. № 1149)) «Об организации интернет-торговли». Согласно вышеуказанному приказу организация интернет-торговли (открытие интернет-магазина) запланирована на февраль 2018 года.

По состоянию на 01.11.2017г. интенсивно осуществляется работа в соответствии с Приказом № 1108 от 28.08.2017 г. «Об организации Интернет-торговли». (Управлением транспорта и логистики ОАО «Белшина» проведены соответствующие переговоры с потенциальными организациями курьерами-перевозчиками (служба доставки), определено несколько оптимальных схем доставки продукции в адрес потребителей «до двери» (1 вариант: центральный склад готовой продукции г. Бобруйск – накопительный склад службы доставки – потребитель; 2 вариант: региональный склад № 2 г. Минск – накопительный склад службы доставки – потребитель).

Совместно службами ФУ, УБУиО и УИКО прорабатывается вопрос оплаты услуг службе доставки и оплаты физлицами готовой продукции через автоматизированную систему ЕРИП. Прорабатывается создание отдельного структурного подразделения (бюро) в составе Службы реализации для работы с интернет-магазином ОАО «Белшина». Тестовый запуск интернет-магазина ПРИ запланирован на ноябрь-декабрь 2017 года.

Также в настоящий момент, с целью повышения имиджа предприятия на внутреннем рынке, повышения продаж и увеличения числа лояльных потребителей разрабатываются следующие программы, направленные на стимулирование сбыта – «Расширенная гарантия», «Подарочные сертификаты». Вышеуказанные программы запланированы к запуску в 2018 году.

Таким образом, текущая стратегия продвижения продукции предполагает использование различных каналов маркетинговой коммуникации, разработку и внедрение программ, направленных на стимулирование, что способствует формированию у целевой аудитории положительного отношения к предприятию и предпочтения продуктов перед продуктами конкурентов.

Основной задачей, стоящей пред многими предприятиями, фирмами в настоящее время является поиск новых видов средств рекламы реализуемой и изготовляемой ими продукции, совершенствование существующих.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании вышеизложенного можно сделать вывод

В настоящее время на рынке обуви из ПВХ наблюдается конкуренция между производителями, соответственно рынок обуви из ПВХ перенасыщен, что приводит к уменьшению объёмов реализации.

ООО «Евроторг» - крупнейший белорусский ретейлер, работающий под маркой «Евроопт», магазины открыты в Беларуси и России. В Беларуси работает 454 магазина «Евроопт» различных форматов, из них 40 магазинов занимаются реализацией обуви.

Структурное подразделение ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев» нуждается в расширении ассортиментного ряда продукции, в увеличении технической оснащенности и эффективности использования основных производственных средств предприятия, а возможно и в полной диверсификации производства.

В целях повышения продвижения продукции предприятию необходимо представляться на специализированных выставках, что позволит своевременно получать информацию о запросах рынка. Также необходимо проведение грамотной ценовой политики, возможно использование опыта ведущих производителей, применение гибкой системы скидок.

На данный момент уже ведутся маркетинговые исследования на предмет разработки бизнес-планов по дальнейшему развитию производства структурного подразделения ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев».

По результатам проведенного исследования рынка резиновой обуви специального назначения, анализа цен и ассортиментного ряда продукции, выявления востребованных моделей сапог для пожарных, сапог рабочих резиновых с комплексом защитных свойств и сапог для охотников и рыболовов сообщаем следующее:

На сегодняшний день на рынке резиновой обуви представлен широкий ассортимент сапог с защитными свойствами из резины и ПВХ, технологии производства которых позволяют создавать обувь с различными защитными свойствами в зависимости от сферы их использования.

По результатам проведенного исследования выявлена большая концентрация производителей и дилеров исследуемых товаров как на внутреннем рынке так и рынках стран ближнего и дальнего зарубежья, ведущая к жесткой конкурентной борьбе и следовательно высокому порогу вхождения в исследуемых сегментах рынка.

Служба маркетинга должна также уделять больше внимания внедрению и развитию новых средств распространения рекламы. Так, например, мероприятия паблик рилейшенз - комплекс мероприятий, направленных на создание хорошего отношения широких слоев общественности к предприятию (презентации, спонсорство и т. д.). Данное средство рекламы позволит предприятию создать высокий престиж, благоприятный образ, положительную оценку и доверие к его продукции. Все эти мероприятия в конечном итоге должны способствовать улучшению финансово-хозяйственных показателей предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Демченко, Е.В. Маркетинг транспортных услуг: учеб. пособие / Е.В. Демченко. – Минск: БГЭУ, 2014. – 262 с.

2 Завьялов, П.С. Формула успеха – маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. – М.: Международные отношения, 2014 – 235 c.

3 Зайцев, Н. Л. Экономика организации: учебник / Н. Л. Зайцев.- М.: Экзамен, 2016. – 768 с.

4 Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учебник / А.И. Ильин. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 384 с.

5 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / под ред. М.А, Вахрушиной. – М.: Вузовский учебник, 2012. – 235

6 Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов [и др.]; под общ. ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 2013. – 354 с.

7 Новицкий Н.И., Олексюк В.Н. Управление качеством продукции: / Н.И. Новицкий. – Мн.: Новое знание, 2014. 238 с.

8 Основы маркетинга: Учеб. / Ф. Котлер, [и др.]; пер. с англ. – 2 – европ. изд. М.; Вильмис, 2013. – 357 с.

9 Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. / А.П. Панкрухин. – М.: Олига – Л, 2013. – 348 с.

102 Самуэльсон Пол, Вильям Нордхаус Economics / Пол Самуэльсон — М.: «Вильямс», 2014. – 1360 с.

11 Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность / Р.А. Фатхутдинов, – Казань: ЛанаЮ 2014. – 504 с.

12 http://belshina.all.biz/.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 1- Номенклатура ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий» представлена в таблице

№	Товарные линии	Товарная группа	Товарная подгруппа
1	Обувь формовая	- сапоги рабочие	- общего назначения
			- с полуэбонитовымподноском
		- сапоги рыбацкие	- общего назначения (с блочкой)
			- проходческие (с блочкой)
		- сапоги нефтемасложиростойкие	- специального назначения
		- сапоги кислотощелочеустойчевые	- специального назначения
		- сапоги шахтерские	- с полуэбонитовымподноском
		- галоши	- общего назначения
			- диэлектрические
2	Обувь из ПВХ	- сапоги для взрослых	- высокие
			- укороченные
		- сапоги для детей	- универсальные
		- галоши	- универсальные
		- туфли пляжные	- универсальные
3	Обувь клееная	- сапоги	- универсальные
		- галоши	- славянские
			- азиатские
4	Обувь спортивная	- ботинки спортивные	- резинотекстильные со шнурками
		- полуботинки спортивные	- резинотекстильные со шнурками
		- туфли спортивные	- резинотекстильные со шнурками
			- резинотекстильные на застежке
			- теннисные
5	Изделия из РТИ	жгут
		техпластина
		резина сырая
		профиль
		уплотнитель
		трубка радиаторная
		манжета
		прокладка для автоклавов
		трубка поливочная
		шар черный
		коврик
		крошка резиновая

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Форма технического задания

СОГЛАСОВАНО УТВЕРЖДАЮ

Заместитель генерального директора Начальник ПРИ, г. Кричев

по коммерческим вопросам ОАО «Белшина»

_________ Ф.И.О. _____________ Ф.И.О

«____» ________ 20 г «____»___________ 20 г

Начальник отдела маркетинга

_________ Ф.И.О.

«____» ________ 20 г

Техническое задание

на разработку нового ассортимента обуви

на 1(2)полугодие __________20____г.

Наименование про-дукции

ТНПА на продукцию

Ответственный исполнитель и срок изготовления

заключение по опытной партии

подписи

эскиз

расцветка

констр. карты

шаблоны

нормы расхода

обеспечение ресурсами

опытный образец

ХТС (протокол)

Образец-эталон (прот. испыт)

Модельер-конструктор

Нач. КТО

Заместитель начальника ПРИ __________ _______________

Подпись Расшифровка