Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Анализ конкурентоспособности продукции)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследуемой темы В условиях рыночных отношений, объём реализации продукции приобретает первостепенное значение. Объём реализации продукции определяется как по отгрузке, так и по оплате реализованной продукции покупателям и может выражаться в действующих, плановых или сопоставимых ценах. Между производством продукции и потреблением связующим звеном является реализация продукции. Реализация продукции - это первостепенное назначение предприятий и организаций и итог любой производственной деятельности [3].

Исследование основных форм и методов сбытовой деятельности направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Чтобы служба сбыта правильно функционировала, необходимо построить систему сбора информации, проведения исследований рынка, организации рекламы, сбытовых операций и обслуживания, чтобы обеспечить максимум результатов[4].

Конкурентоспособность - это свойство, характеризующее степень удовлетворения потребностей в сравнении с идентичными субъектами, представленными на определённом рынке, то есть это способность продукции отвечать запросам покупателей и требованиям рынка. С одной стороны, конкурентоспособность определяется ценой продукции, а с другой стороны - её качеством. Конкурентоспособность - это очень важный критерий, который характеризует возможность предприятия занимать определённое место на рынке.

Конкурентоспособность предприятия - это потенциальная и реальная способность производить и реализовывать продукцию или оказывать услуги, которые по качественным (неценовым) и ценовым показателям наиболее привлекательны для потребителей, чем товары и услуги других предприятий-конкурентов. Конкурентоспособность может быть выявлена только путем сравнения предприятий и организаций, выпускающих одинаковую или аналогичную продукцию, или оказывающих услуги применительно к той территории, в пределах которой эти предприятия функционируют и поэтому это относительная характеристика. Исходя из этого, одно и то же предприятие может быть конкурентоспособным на региональном и местном рынках и не быть таковым на мировом и национальном.

Объектом исследования выбрано производственное объединение ОАО "Белшина".

Предмет исследования в дипломной работе – сбытовая деятельность предприятия и пути ее совершенствования .

Цель курсовой работы - изучение конкурентных стратегий предприятия ОАО "Белшина" на внутреннем и/или мировом рынках.

Информационной базой написания курсовой работы явилась статистическая и бухгалтерская отчетности ОАО «Белшина», данные Национального статистического комитета Республики Беларусь, книги, учебные пособия по проблеме исследования, периодические издания, ресурсы Интернет.

1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

1.1. Анализ конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность отдельного товара (услуги) определяется как его преимущество по сравнению с каким-то другим товаром (аналогичным или товаром-заменителем) при решении потенциальным покупателем (заказчиком) своих проблем. В общем виде, конкурентоспособность – это сравнительное преимущество.

Для любого предприятия основной целью в условиях рыночной экономики является сохранение, рост или расширение своих позиций на рынке, или, по крайней мере, постоянное получение прибыли. Главным аспектом увеличения прибыли является высокая конкурентоспособность предприятия. Это возможно только при максимальной ориентации на прибыль.

Конкурентоспособность - это свойство, характеризующее степень удовлетворения потребностей в сравнении с идентичными субъектами, представленными на определённом рынке, то есть это способность продукции отвечать запросам покупателей и требованиям рынка. С одной стороны, конкурентоспособность определяется ценой продукции, а с другой стороны - её качеством. Конкурентоспособность - это очень важный критерий, который характеризует возможность предприятия занимать определённое место на рынке.

Конкурентоспособность предприятия - это потенциальная и реальная способность производить и реализовывать продукцию или оказывать услуги, которые по качественным (неценовым) и ценовым показателям наиболее привлекательны для потребителей, чем товары и услуги других предприятий-конкурентов. Конкурентоспособность может быть выявлена только путем сравнения предприятий и организаций, выпускающих одинаковую или аналогичную продукцию, или оказывающих услуги применительно к той территории, в пределах которой эти предприятия функционируют и поэтому это относительная характеристика. Исходя из этого, одно и то же предприятие может быть конкурентоспособным на региональном и местном рынках и не быть таковым на мировом и национальном. Определяют следующие показатели конкурентоспособности предприятия:

а) эффективность деятельности предприятия и экономический потенциал (основной капитал, заёмный и собственный капитал, объём продаж, доля на рынке);

б) производственный и сбытовой потенциал: (сбытовые и производственные мощности, наличие хорошей сырьевой базы);

в) научно-исследовательский потенциал: (число исследовательских центров, ежегодные расходы на НИОКР);

г) финансовое положение: (кредитоспособность, платежеспособность).

Целью анализа конкурентоспособности предприятия — установить, какого конкурентного преимущества может добиться организация и как его можно защитить и реализовать в определённой ситуации.

Конкурентное преимущество бывает, как внешним, так и внутренним.

Внешнее конкурентное преимущество базируется на отличительных качествах товара, которые представляют ценность для потребителя за счет либо увеличения эффективности работы, либо сокращения издержек, либо более высокого эмоционального и эстетического удовлетворения. Внешнее конкурентное преимущество укрепляет позиции предприятия на рынке, так как предприятие может заставить рынок покупать его продукцию по цене более высокой, чем у основного конкурента, не обеспечивающего определённые отличия. Таким образом, внешнее конкурентное преимущество держится на стратегии отличия (дифференциации).

Внутреннее конкурентное преимущество базируется на превосходстве предприятия в стратегии и в маркетинге, которые позволяют продавцу продукции получить себестоимость продукции меньшую, чем у фирм-конкурентов. Внутреннее конкурентное преимущество предоставляет шанс предприятию быть более рентабельным и более устойчивым к снижению цен, которое может навязать рынок. Кроме того, организация может иметь преимущества в продвижении и распределении своей продукции. В условиях изменяющейся конкуренции, конкурентоспособность характеризует динамику и возможности приспособления предприятия к рыночным условиям .

Позиция, занимаемая предприятием по отношению к конкурентам - это конкурентное положение. Сохранение положения на рынке (сегменте рынка) или обеспечение превосходства над конкурентами достигается при помощи

различных маркетинговых стратегий (привлечения внимания потребителей, имеющихся преимуществ, перехвата инициативы).

Существуют следующие уровни конкуренции:

-Ориентирование на известную стабильность положения на рынке за счёт удачно выбранного рыночного сегмента, хорошего товара.

-Внимание к ведущим конкурентам. Предприятие старается подражать конкурентам по производству, выпуску товарной продукции, заимствованию передового опыта, организации производства, сервису.

-Успех в конкурентной борьбе. Он рассматривается как функция управления, а как функция производства. Успех производства всё больше зависит от эффективной системы управления предприятием и повышения квалификации организации, в том числе и менеджменту.

-Ориентация на преодоление самых жестких условий конкуренции. Обычно это быстрорастущие и высоко прибыльные предприятия.

-Высшая компетентность руководителей и сотрудников. Это нацеленность на сотрудничество с поставщиками и посредниками более высокого уровня, на инновации в производстве.

Для конкурентоспособности предприятия определяют пути её достижения:

-Возможность уменьшения затрат на производство продукции (чем ниже затраты на производство, тем больше преимущество у предприятия по отношению к основным конкурентам).

-Оснащение предприятия такими факторами производства (природные, финансовые, трудовые ресурсы), которыми оно обеспечено лучше, чем остальные конкуренты.

-Быстрое реагирование предприятия на изменения во внешней среде - это возможности нововведений, преодоление входных барьеров, увеличение ёмкости рынка, диверсификация.

-Возможность грамотно определить и обеспечить развитие наиболее эффективных стратегических зон.

Характеристика товара, которая показывает её отличие от продукции конкурента, как по затратам на её удовлетворение, так и по степени соответствия общественной потребности - это и есть конкурентоспособность.

Задачи анализа конкурентоспособности:

а) прогнозирование и оценка конкурентоспособности продукции;

б) изучение причин, оказывающих воздействие на уровень конкурентоспособности;

в) разрабатывание необходимых мероприятий для достижения нужного уровня конкурентоспособности продукции.

Для оценивания конкурентоспособности необходимо сопоставить данные анализируемой продукции и продукции - конкурента с уровнем, удовлетворяющим потребность покупателей, и сопоставить полученные результаты. Для оценки уровня конкурентоспособности рассчитывают интегральный, единичный и групповой показатели конкурентоспособности продукции.                                           

Кроме рейтинговой оценки для определения фактического положения товара на определённом рынке можно использовать матричный метод конкурентоспособности товаров. Суть заключается в построении матрицы, в которой, вертикаль - это темпы роста объёма продаж основных или всех предприятий - продавцов на рынке, а горизонталь - доля рынка, контролируемая данной организацией. Чем больше доля, тем выше фактическая конкурентоспособность продукции предприятия на этом рынке и наоборот. С такой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой организацией на рынке, к доле наиболее крупного предприятия-конкурента. Если это соотношение меньше единицы, то доля фирмы считается низкой, если больше - высокой.

Важные направления повышения конкурентоспособности продукции заключаются в совершенствовании процессов товарооборота, организации продажи продукции, рекламы продукции, сервисного обслуживания покупателей, которые являются мощными инструментами для увеличения спроса. Конкурентоспособность товаров и получение более выгодных для предприятия заказов и контрактов возможна в условиях рыночных взаимоотношений только при обеспечении реализуемой продукции соответствующего качества, отвечающей потребностям как внешнего, так и внутреннего рынка. В связи с этим оценка качества выпускаемой продукции приобретает наиболее важное значение. В ходе анализа нужно определить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ их финансово-хозяйственной деятельности, определить их слабые и сильные стороны. Это позволит предугадать и выявить образ их поведения и выбрать стратегию по укреплению своих позиций на сбытовом рынке.

1.2. Анализ качества продукции

Очень значимым показателем работы организаций и предприятий является качество продукции. Его увеличение - один из видов конкурентной борьбы, удержания и завоевания своего места на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует росту спроса на производимую продукцию и увеличению суммы прибыли за счёт объёма продаж и за счёт более высоких цен на данные товары.

Качество оказывает воздействие на основные показатели работы предприятия - его рентабельность, перспективы производства, долю на рынке. Но степень этого воздействия в большой степени зависит от того, как определена очерёдность внедрения мероприятий по улучшению качества продукции.

Качество продукции – это свойство, которое определяет потребительские, эксплуатационные, параметрические, технологические и дизайнерские характеристики товара, уровень его надежности и долговечности, унификации и стандартизации. Анализ качества продукции основывается на системе показателей, которые объединяют в три группы: обобщающие, индивидуальные (единичные) и косвенные показатели повышения качества товаров и продукции.

Обобщающими показателями, характеризующими качество продукции, являются:

- показатели качества и технического уровня товаров;

- показатели соответствия мировому и отечественному уровню;

- удельный вес производимых товаров, сертифицированных в соответствии с международными и национальными стандартами качества, в общем их объёме;

- освоение и производство новых видов продукции;

- объём и ассортимент продукции высшего сорта, его удельный вес в объёме произведённых и реализованных товаров[1] .

К индивидуальным (единичным) относят те показатели, которые охарактеризовывают потребительские свойства каждого изделия, его надежность, долговечность, технологичность, эстетичность, полезность.

К косвенным показателям повышения качества продукции относятся: штрафы за некачественную продукцию; претензии по качеству товаров (их количество и цена). Гарантийный срок работы, процент возврата продукции на исправление недостатков; стоимость и количество гарантийных ремонтов в расчете на одно изделие; уровень брака; снижение себестоимости продукции; повышение производительности труда; увеличение рентабельности и прибыли продукции. При сокращении объёма реализации эффективность производства может повышаться, но это может произойти только в том случае, если качество продукции улучшается быстрее, чем темпы снижения объёма выпуска и реализации товаров.

Первоочередная задача анализа в изучении динамики перечисленных показателей, оценке выполнения плана по их уровню и причин изменения качества продукции.

Для обобщённой оценки плана по качеству продукции применяются разные способы. Суть балльного способа оценки состоит в определении средневзвешенного балла качества продукции и методом сопоставления планового и фактического его уровня находят процент выполнения плана по качеству.

По товарам, качество которых характеризуют кондицией или сортом, рассчитывают долю продукции каждого сорта (кондиции) в общем объёме выпуска, средневзвешенную цену продукции в сопоставимых условиях, средний коэффициент сортности[2].

Второй задачей анализа является определение влияния качества товара на стоимостные показатели работы предприятий. Он рассчитывается следующим образом:

ΔВП = (Цд – Цп) Х КВП;

ΔВ= (Цд – Цп) Х ОВП,

ΔП [(Цд – Цп) Х КВП]- [(Cд – Сп) Х ОВП]

где, ΔВП – выпуск продукции; ΔВ – выручка от реализации товара; ΔП – прибыль предприятия; Цд и Цп – цена изделия до и после изменения качества; Cд и Сп – уровень себестоимости единицы продукции соответственно до и после изменения качества. КВП – количество выпущенной продукции повышенного качества, ОВП - объём реализованных товаров, повышенного качества.

Рост удельного веса продукции и повышение качества, как видов продукции, так и рост удельного веса каждого вида продукции в общем объёме реализации приводит к повышению объёмов продаж в стоимостном значении. Это способствует тому, что высокий уровень качества продукции повышает спрос на неё и даёт возможность для повышения продажной цены.

Подходы к количественной оценке качества продукции определяют с помощью специальной науки – квалиметрии, науки о способах измерения и количественной оценке качества товара и услуг. Основная задача квалиметрии в разработке методов оценки качества конкретного товара или процесса, числом, характеризующим степень их соответствия предъявляемым требованиям. При этом, качество истолковывается как определённая совокупность отдельных полезных свойств.

При продаже (реализации) продукции повышенного качества, как правило, возрастает её себестоимость, за счет применения более дорогостоящих и качественных видов сырья и материалов. Закупки более нового современного оборудования и инструментов, установления более высокой заработной платы за выпуск продукции повышенного качества, увеличения косвенных затрат (например, затраты на повышение квалификации персонала, издержки в инфраструктуре производства). Поэтому высокие цены за произведённую продукцию повышенного качества часто бывают обоснованными.
Различают следующие виды качества: рисунок 1.1.

Рисунок 1.1. Виды качества продукции

Уткин, Э.А. Профессия – менеджер/ Э.А. Уткин. – М.: Экономика, 2012.

Высокое качество - товар превосходит по своим параметрам другую ответствующую ему продукцию, соответственно цена на товар более высокая;

Конкурентоспособное качество - товар соответствует качественным характеристикам аналогам , цена средняя;

Низкое качество - товар уступает соответствующей продукции по качественным характеристикам, цена на продукцию низкая;

Неконкурентоспособное - качество товара либо не выдерживает определённых стандартов, либо несовременно, необходимо завершить производство данного вида продукции.

Система качества - это совокупность организационных процессов и ресурсов, структуры и методик, необходимых для осуществления общего руководства качеством. Общее руководство качеством, это те аспекты общей функции управления, которые определяют политику, цели и ответственность в области качества, а также осуществляют их с помощью планирования качества, управления качеством, обеспечения и улучшение качества, в пределах системы качества.  Обязанности по полному руководству качеством лежат на различных уровнях управления, но руководство ими в организациях осуществляется руководителем. Управление качеством охватывает все виды деятельности и методы оперативного характера, направленные на выполнение требований к качеству и реализацию планов его совершенствования. Управление качеством предусматривает контроль качества (на соответствие стандартам и установленным показателям качества), выявление отклонений и разработку мероприятий по их устранению и недопущению повторных отклонений и дефектов, а также организацию и контроль их реализации.

Система качества является неотъемлемой частью системы управления производством. При этом необходимо:

1. Обеспечение управления качеством на всех участках производства.

2. Обеспечение участия в управлении качеством всех работников предприятии.

3. Установление ответственности руководства.

4. Обеспечение неразрывности деятельности по качеству с деятельностью по снижению издержек.

5. Обеспечение проведения профилактических проверок по предупреждению дефектов и несоответствий.

Увеличение требований рынка к выпускаемой продукции, а также усложнение процесса производства, вынуждают предприятия изменять подход к проблеме качества. В наше время уже недостаточно контролировать качество конечного товара и отдельных составляющих промышленного процесса. Необходимым требованием выживания в конкурентной борьбе стало создание системы качества. Воплощение системы качества предполагает проведение внутренних проверок системы с целью контроля правильности распределения обязанностей между подразделениями, возможностей их выполнения, а также достоверности и достаточности необходимой нормативной документации. В результате контроля осуществляется доработка системы для того, чтобы подразделения, могли четко выполнять свои функции. Система качества призвана обеспечивать контроль и управление на всех этапах, участие всего работающего коллектива в достижении конечного качества продукции, взаимосвязь деятельности по улучшению качества и снижению издержек, внимательность при выявлении дефектов в устранении вызвавших их причин[3].

Косвенными характеристиками качества товаров являются наличие рекламаций и заводской брак. В условиях рыночных отношений увеличивается значение экономических форм защиты прав потребителей от поставки им продукции низкого качества. Одним из видов защиты является право потребителя на предъявление производителям рекламации.

Рекламация – претензия заказчика или покупателя, предъявляемая продавцу или поставщику по поводу ненадлежащего качества или количества поставляемого товара, к снижению цены, требование об устранении недостатков, возмещении причинённого ущерба (убытков). Отсутствие или наличие рекламаций является итоговым показателем стабильности или нестабильности качества продукции. Наличие рекламаций на товар уменьшает объём реализованной продукции, снижает прибыль, ухудшает финансовое состояние, повышает себестоимость[4].

В процессе анализа выявляется:

-количество принятых и предъявленных рекламаций по важнейшим видам продукции и в целом;

-количество и стоимость товаров, по которым приняты рекламации;

-удельный вес продукции, на которую предъявлена рекламация, в общем объёме выпуска продукции в действующих ценах.

Эти показатели рассматриваются в динамике, что позволяет выявить товары, на которые предъявлено наибольшее число рекламаций. Далее разрабатываются технические и организационные мероприятия, необходимые для устранения дефектов[5].

Брак при производстве отражает качество организации и выполнения производственного процесса по изготовлению товара. Брак – продукция, товар, которые из-за некачественного изготовления не могут быть применены по своему назначению или для исправления дефектов требуются дополнительные расходы.

По своей направленности брак подразделяется на неисправимый (окончательный) и исправимый. Окончательным (неисправимым) браком считается такой брак, который исправить не представляется возможным или экономически нецелесообразно его исправлять. В зависимости от места выявления брака, его можно подразделить на внутренний и внешний. Внешний брак (выявленный у покупателя) устанавливается потребителями после приобретения товара. Внутренний брак выявляется непосредственно на предприятии и может быть обнаружен на любом участке производства до отправки (отгрузки) продукции покупателям. Исправимый брак – это брак, при котором товар в результате устранения дефектов, может быть доведен до необходимой степени, удовлетворяющей требованиям, предъявляемым к соответствующей продукции. До этого момента бракованная продукция числится в составе незавершенного производства.

Причины брака систематизируются с учётом организации производства и отраслевых особенностей технологии производства. Самыми основными причинами брака для различных отраслей промышленности являются следующие:

- использование некачественного или плохо работающего оборудования, инструментов и приспособлений;

- низкий уровень квалификации работающих; нарушение технологии производства;

- недостаточное количество и неисправность контрольно-измерительных приборов; ошибки в материально-технической документации; использование недоброкачественных материалов; недостаточное количество и неисправность контрольно-измерительных приборов[6].

В процессе анализа выпуска и реализации товаров необходимо оценивать также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие отказа потребителей покупать данную продукцию. Он определяется размером возможного морального и материального ущерба предприятия. Каждая организация должна знать объём издержек, если какая-то часть товаров будет нереализованной. Для того чтобы избежать последствий при невостребованности продукции, необходимо изучать обстоятельства её возникновения с целью поиска путей минимизации потерь или недопущения невостребованности. Причин возникновения риска невостребованности выпускаемой продукции может быть много, но они взаимообусловлены и взаимосвязаны. Эти причины можно разделить на внутренние и внешние. Внутренние причины возникновения риска зависят от работы самих предприятий, их подразделений и отдельных лиц. Внешние причины риска, как правило, напрямую не зависят от деятельности организации, хотя иногда такая зависимость существует.  К невостребованности продукции приводит нестабильная экономическая ситуация, политическая нестабильность, демографический фактор. Рост инфляции приводит к снижению покупательской способности населения. Предприятиям необходимо учесть это при планировании объёмов производства.

В заключении теоретической главы можно сделать выводы :

Разработка ежемесячных планов производства и продаж направлены на обеспечение рационального использования ресурсов, оптимального выпуска продукции, а так же оптимизацию продаж товаров и получения максимальной прибыли за счет повышения эффективности реализации продукции и снижения затрат на производство. Комиссия по формированию ежемесячных планов производства и продаж с учетом экономической целесообразности, маржинальности рынков и себестоимости производства в разрезе номенклатуры производимой продукции в своей деятельности руководствуется действующим законодательством, организационно – распорядительной документацией по предприятию, документами системы менеджмента качества.  Окончательный план продаж формируется в натуральном и стоимостном выражении по отпускных ценам согласно действующих прейскурантов по рынкам сбыта в разрезе потребителей.

На предприятиях ежегодно утверждается и вводится в действие Программа качества предприятия. Программа разрабатывается с целью совершенствования системы менеджмента качества, повышения удовлетворенности потребителя и других заинтересованных сторон, улучшения процессов и качества выпускаемой продукции, включает мероприятия, направленные на создание условий для реализации политики в области качества и достижения целей в области качества.

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО « БЕЛШИНА»

2.1. Экономическая характеристика промышленного предприятия ОАО"Белшина"за 2014г.- 2016г

Открытое акционерное общество «Белшина» создано в процессе разгосударствления и приватизации собственности РУП «БШК «Белшина» в соответствии с приказом Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2002 года № 128. Основными видами деятельности являются производство резиновых шин, покрышек и камер.

Основной целью работы Общества является: освоение и внедрение в производство новых типоразмеров шин, разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности, импортозамещения продукции, в которых предусмотрено техническое перевооружение действующих мощностей, обновление ассортимента продукции, увеличение экспортного потенциала, внедрение новых перспективных технологий и материалов, снижение затрат на производство.

Концепция развития ОАО «Белшина» на период до 2025 года предполагает на основе изученного спроса освоить производство новой продукции:

• легковых и легкогрузовых шин для зарубежных автомобилей с посадочным диаметром до 20 дюймов;
• грузовых радиальных ЦМК шин с посадочным диаметром в диапазоне 17,5-24 дюйма для автомобилей, прицепов и полуприцепов, городских и междугородних автобусов;
• сельскохозяйственных радиальных шин для тракторов и сельско-хозяйственной техники отечественного и импортного производства;
• индустриальных шин, предназначенных для погрузчиков, бульдозеров и сочлененных самосвалов с посадочным диаметром 25-29 дюймов.

Маркетинговая деятельность предприятия направлена на увеличение объёмов выручки, получаемой от реализации продукции, и увеличение прибыли предприятия. Одна из самых важных задач маркетинга предприятия — рост объёма продаж за счёт расширения существующих и завоевания новых рынков сбыта.

Учитывая потребности рынка и последние достижения шинной промышленности, специалисты технологических и конструкторских служб предприятия постоянно трудятся над обновлением и расширением ассортимента выпускаемой продукции, подъемом ее качества. Функциональный анализ конструкции шины (см.Приложение А)

В таблице 2.1 представлена обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами.

Таблица 2.1 - Данные по трудовыми ресурсам ОАО «Белшина» за 2014–2016 гг.

Категория сотрудников	Положено по штату на 01.01.16 г.	Всего работников, чел.			Отклонение (+; -)
		01.01.14 г.	01.01.15 г.	01.01.16 г.	2016 г. к 2014 г., чел.	2016 г. к 2015 г., чел.
служащие	204	204	214	206	- 8	2
руководители	911	890	897	894	- 3	4
специалисты	1366	1356	1348	1376	28	20
рабочие	10866	10406	10652	10471	- 181	65
итого	13335	12856	13111	12947	- 164	91

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из данных таблицы 2.1 следует, что к 01.01.2016 г. планировалось увеличение численности работников на 2 %. Общее количество работников на предприятии должно быть равно 13335 чел., из них: служащих 204 чел., руководителей 911 чел., специалистов 1366 чел., рабочих 10866 чел. Сравнивая эти данные с отчетом по труду на 01.01.15 года, мы видим свободные вакансии среди категорий руководителей и специалистов.

По отношению 2014 года к 2016 году заметно уменьшилась численность рабочих (- 181 чел.), руководителей (- 3 чел.), служащих (- 8 чел.), что незначительно отразилось на итоговой численности работников предприятия (- 164 чел.).

В таблице 2.2 представлены данные об изменении структуры трудовых ресурсов ОАО «Белшина» за 2014–2016 гг.

Таблица 2.2 - Изменение структуры трудовых ресурсов ОАО «Белшина»

Категория сотрудников	2015 г.					2016 г.
	Женщины	Пенсионного возраста	До 25 лет	С высшим образованием	Со средним образованием	Женщины	Пенсионного возраста	До 25 лет	С высшим образованием	Со средним образованием
служащие	181	26	13	30	85	199	36	8	28	87
руководители	274	193	16	537	328	267	212	13	552	313
специалисты	930	189	72	925	382	939	205	72	1000	337
рабочие	3914	97	1265	323	2738	3851	1634	1103	340	2758
итого	5299	1914	1366	1815	3533	5256	2087	1196	1920	3495

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из данных таблицы 2.2 видно, что в 2016 по отношению к 2015 году увеличилось количество лиц пенсионного возраста, можно предположить, что предприятие активно перенимает опыт и навыки старшего поколения.

Использования производственных мощностей на 2016 г. составили:

- по Обществу – 79,3%;

- шины резиновые пневматические для автобусов или грузовых автомобилей – 77,1%;

- шины резиновые пневматические для легковых автомобилей – 79,4%;

- шины резиновые пневматические прочие для сельского и лесного хозяйства, прочих производственных машин – 83,5%.

В 2016 году сложилась достаточно сложная ситуация на основных рынках сбыта шин, что отразилось на показателях работы ОАО «Белшина». Основными проблемами, с которыми столкнулась предприятие в данном периоде, стали снижение деловой активности в отдельных отраслях промышленности. Падение спроса на шины диагональной конструкции, наличие экономических санкций и таможенных пошлин, затрудняющих реализацию продукцию в страны дальнего зарубежья, снижение платежеспособного спроса на внутреннем рынке в связи с отмечающимся спадом производства в автомобилестроении вследствие затоваренности складов производителей автотехники, отсутствие средств у транспортных предприятий и организаций агропромышленного комплекса.

Таблица 2.3 — Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Белшина» за 2014—2016 гг., млн р.

Показатель	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Темп роста, %		Отклонение, %;
				2016 к 2015	2016 к 2014	2016 к 2015	2016 к 2014
Выручка от реализации продукции	2383077	2579868	5182484	200,88	217,47	50,22	54,02
в сопоставимых ценах
Объем производства продукции	437431	680913	985990	144,80	225,40	30,94	55,64
в сопоставимых ценах
Себестоимость реализованной продукции
сумма	352919	509201	89957	17,67	25,49	43,04	60,52
уровень, %	14,81	19,74	17,25	87,39	116,48	-14,42	14,15
Налоги и неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки
сумма	70753	63028,	93788	148,80	132,56	32,80	24,56
уровень, %	2,97	2,44	1,81	74,18	60,94	-35,00	-64,06
Прибыль от реализации продукции	26198	59861	105022	175,44	400,88	43,00	75,05
Рентабельность, %:
итоговая	1,10	2,32	2,03	87,5	184,5	-14,50	0,53
расходов	7,42	11,76	11,75	99,91	158,35	-0,07	36,81

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 2.3 видно, что на протяжении 2014—2016 гг. наблюдается тенденция роста объема производства продукции (на 30,94 % по сравнению с 2015 г. и на 55,64 % по сравнению с 2016 г.) одновременно со снижением доли себестоимости реализованной продукции в выручке от реализации.

Анализ себестоимости продукции ОАО «Белшина» приведен в таблице 2.4. Динамика, состав и структура себестоимости продукции ОАО «Белшина» за 2014—2016 гг. (см. Приложение Б)

Из таблицы 2.4 видно, что наибольший удельный вес в себестоимости товарной продукции занимают сырье и материалы, причем в 2015 году по сравнению с 2014 г. имело место незначительное снижение доли на 0,29 процентных пункта, а в 2014 по сравнению с 2015 г. доля сырья и материалов вновь повысилась на 0,25 процентных пункта, однако, в сравнении с 2014 г. произошло снижение доли на 0,04 процентных пункта. Следовательно, производство на ОАО «Белшина» можно охарактеризовать как материалоемкое. Увеличение доли сырья и материалов в себестоимости связано с изменением стоимости сырья (технический углерод, корд, каучук), закупаемого у зарубежных поставщиков, а также с увеличением объемов производства.

Ассортимент продукции постоянно обновляется в соответствии с требованиями рынка. Весь ассортимент продукции, выпускаемый предприятием, в соответствии с Законом Республики Беларусь «О защите прав потребителя» сертифицирован и проверяется на соответствие требованиям безопасности и защиты окружающей среды по стандартам Республики Беларусь, Российской Федерации, Европейской комиссии ООН.

2.2. Анализ рынков сбыта выпускаемой продукции

Продукция марки «Белшина» благодаря надежности, долговечности и комфортабельности известна не только в нашей республике, но и во многих странах мира. Ежегодно коммерческой службой предприятия формируется годовой план продаж с разбивкой по рынкам сбыта и типоразмерам, который может быть скорректирован в течение года с учетом изменяющегося спроса на продукцию и сложившейся конъюнктуры рынка.

В течение года составляется ежемесячный план продаж на основании заявок потребителей с учетом необходимости снижения запасов готовой продукции на складах. Утвержденный план продаж на текущий месяц в письменном виде доводится до потребителей. Ежедневно специалистами УРП составляется мониторинг отгрузки с целью контроля над выполнением плана продаж текущего месяца. Кроме того, в течение месяца может проводиться корректировка плана с учётом имеющихся дополнительных заявок на продукцию.

Целью ОАО «Белшина» в области продаж является:

-Увеличение продаж и прибыли путем создания для потребителя оптимального предложения, удовлетворяющего его потребности.

- Обеспечение оптимальной системы взаимодействия между ОАО «Белшина» с субъектами собственной и отраслевой товаропроводящей сетью;

- Обеспечение эффективной мотивации субъектов собственной товаропроводящей сети, направленной на организацию ими необходимого комплекса мероприятий по реализации и продвижению продукции бренда «Белшина»;

- Получение эффективной нормы прибыли за счет роста продаж.

- Сохранение и обеспечение роста объемов реализации в разрезе рынков сбыта, не допуская падения продаж на маржинальных рынках.

Продукция предприятия – автомобильные покрышки реализуются без упаковки, за исключением случая поставки шин в страны дальнего зарубежья (в данном случае по требованию покупателя товар может быть упакован в бумагу).

Основными целями стратегии маркетинга ОАО «Белшина» являются:

- увеличение доли Общества на внутреннем рынке, территории стран СНГ и в странах дальнего зарубежья;

- увеличение объёмов и расширение ассортимента поставляемой продукции на предприятия первичной комплектации;

- повышение эффективности экспортных продаж;

- закрепление имиджа Общества как надёжного партнёра и крупнейшего производителя качественных шин широкого ассортимента на территории стран СНГ.

Для достижения поставленных целей ОАО «Белшина» ставит перед собой следующие задачи:

- поддержание соответствия качества выпускаемой продукции установленным требованиям и постоянное ее совершенствование;

- использование качественного сырья, материалов и комплектующих при производстве продукции посредством постоянного мониторинга поставщиков;

- производство новой конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям потребителей по качеству;

- формирование плана продаж на основании складывающейся конъюнктуры рынка для максимального удовлетворения спроса;

- проведение гибкой ценовой политики с учётом данных маркетинговых исследований и анализа цен конкурентов;

- повышение эффективности взаимодействия с существующими клиентами и поиск новых партнеров.

Сбытовая стратегия ОАО «Белшина» выделяет основные направления развития предприятия в отношении структуры сбыта и каналов распределения продукции, которые включают товаропроводящую сеть, как на внутреннем рынке, так и на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья.

При продаже продукции на внутреннем рынке ОАО «Белшина» использует существующую двухканальную сеть товародвижения. Особое внимание планируется уделить развитию сотрудничества с комплектующими предприятиями:

- Неисполнение доведенных планов по закупке шин комплектующими предприятиями приводит к формированию значительных складских запасов ОАО «Белшина»;

- Общество сотрудничает с комплектующими предприятиями в сфере разработки типоразмеров шин для новых видов техники, однако создаваемые транспортные средства не всегда соответствуют потребностям рынка. В результате Белшина сталкивается с необходимостью реализации произведенных шин на вторичном рынке, спрос на котором на подобную продукцию может и вовсе отсутствовать. В связи с этим необходимо организовать получение планов развития НИОКР комплектующих предприятий;

- Получение оперативной информации о поставках техники, осуществляемых комплектующими предприятиями, позволит Обществу расширить клиентскую базу, заключить долгосрочные контракты на последующую поставку, предложить конечному потребителю сервисное обслуживание.

На ОАО «Белшина» совместно с концерном «Белнефтехим» выбрана концепция продаж, которая включает в себя прямые поставки продукции, реализацию через предприятия концерна и собственную товаропроводящую сеть. Выстроенная стратегия позволяет повышать эффективность продаж, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

На рынке Республики Беларусь:

Основными потребителями продукции предприятия внутри республики являются предприятия Министерства промышленности, Министерства сельского хозяйства и Министерства жилищно-коммунального хозяйства, а также коммерческие организации и частные потребители.

Можно выделить следующие категории потребителей:

- комплектующие предприятия;

- собственная ТПС,

- организации фирменной торговли (ФТ);

- конечные потребители;

- прочие организации.

Комплектующие предприятия – предприятия, занимающиеся производством колесной техники и приобретающие продукцию ОАО «Белшина» для комплектации. Товар, реализуемый комплектующим предприятиям, предназначен для собственного производства и/или потребления.

Комплектующие предприятия, взаимодействующие с ОАО «Белшина», можно разделить на: предприятия, входящие в состав Министерства Промышленности:

Жодино, ОАО "БелАЗ"; Минск, РУП "МАЗ"; Минск, РУП "МТЗ"; Бобруйск, РУП з-д "ТДиА"; Минск, ОАО "АМКОДОР"; Гомель, РУП ГЗСМ "ГомСельМАШ";

Бобруйск, ОАО "БобруйскАгроМаш";

Другие комплектующие предприятия РБ: Лида, ОАО "ЛидСельМАШ"; Лида, ОАО "ЛидАгропроммаш"; Сморгонь, РУП "САЗ"; Минск, РУП "З-д Колесных тягачей";Гомель, РУП "З-д литья и нормалей"

Основные объемы реализации в стоимостном выражении приходятся на 3 предприятия: - ОАО «БелАЗ»; РУП «МАЗ»; РУП «МТЗ».

При этом важно учитывать структуру потребляемой продукции:

- 99,9% закупаемой продукции ОАО «БелАЗ» и РУП «МАЗ» составляют грузовые шины; 99,4% закупаемой продукции ОАО «МТЗ» составляют сельскохозяйственные шины.

Количество товара, поставляемого по договору в конкретном периоде, согласовывается сторонами путем направления письменных заявок комплектующим предприятием и их согласования с ОАО «Белшина». Срок согласования – 3 дня с момента получения ОАО «Белшина» заявки. При неполучении комплектующим предприятием ответа в указанный срок, объем поставляемого товара считается принятым ОАО «Белшина» к изготовлению. Заявки на отгрузку являются неотъемлемой частью договора. По соглашению сторон, комплектующему предприятию может быть предоставлена отсрочка платежа в установленном ОАО «Белшина» порядке.

Рынок Российской Федерации:

Нашим главным рынком традиционно является Россия. В прошлом году ее доля в общем объеме нашего экспорта составила около 50%.

Продукция ОАО «Белшина» может быть отгружена следующим категориям клиентов на рынке Российской Федерации:

- собственная ТПС;

- отраслевая ТПС;

- конечные потребители;

- комплектующие предприятия .

Потребителями на территории Российской Федерации являются крупные горно-обогатительные комбинаты, карьеры и разрезы (далее – ГОК), либо организации, определенные в результате биржевых торгов, тендера, конкурса, аукциона, а также прочие организации, приобретающие продукцию для реализации через собственные розничные сети, либо для собственного потребления.

В соответствии с принятым решением ОАО «Белшина» совместно с концерном «Белнефтехим» о централизации торговли в Российской Федерации, предполагается дальнейшее поэтапное объединение всех торговых домов Общества в РФ в структуру единого юридического лица в европейской части РФ с региональной сетью филиалов и складов.

Данная модель реорганизации представляется наиболее эффективной с учетом следующих положительных факторов:

-снижение административных расходов, ввиду сокращения персонала;

-оптимизация логистических схем;

-централизация финансовых потоков;

-повышение уровня управляемости всей ТПС.

В начале двухтысячных годов для оптимизации системы продвижения товара на этом рынке «Белшина» создала собственную товаропроводящую сеть, открыв торговые дома в Краснодаре, Нижнем Новгороде, Петрозаводске, Иркутске, Тюмени, Курске. Это позволило сократить посреднические структуры в цепочке продвижения к потребителю товара и повысило оперативность реагирования на меняющуюся конъюнктуру рынка в каждом регионе.

На сегодняшний день в России продукция ОАО «Белшина» в основном реализуется посредством собственной товаропроводящей сети и через торговые организации концерна «Белнефтехим». В настоящее время на территории РФ действует 4 собственных торговых дома ОАО «Белшина» в следующих городах (в скобках указаны регионы ответственности):

• ОАО «Курский торговый дом «Белшина» (Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ). В 2015 году произошло объединение ОАО «Петрозаводский торговый дом «Белшина» и ОАО «Курский торговый дом «Белшина»
• ОАО «Краснодарский торговый дом «Белшина» (Северо-Кавказский федеральный округ, Центральный федеральный округ). В 2015 году произошло объединение ОАО «Краснодарский торговый дом» и ОАО «Нижегородский торговый дом».
• ОАО «Иркутский торговый дом «Белшина» (Дальневосточный федеральный округ, Частично Сибирский федеральный округ), в 2015 году происходит присоединение ОАО «Тюменский торговый дом».
• ОАО «Белшина-Урал» (Уральский федеральный округ, Частично Сибирский федеральный округ.

Реализация продукции ОАО «Белшина» на рынке Российской федерации осуществляется также Балтийской торговой компанией, и ООО «Белнефтехим-Рос».

Для успешного освоения рынка сбыта собственными торговыми организациями на закрепленных территориях Обществом был реализован ряд мероприятий:

- применение единой ценовой политики торговых организаций на всей территории РФ;

- использование отсрочки платежа за отгруженную продукцию.

Так же необходимо отметить, что поставка продукции в адрес комплектующих предприятий осуществляется как по прямым договорам, так и через субъекты СТПС предприятия в странах СНГ, что позволяет оптимизировать затраты покупателя на логистику, а ОАО «Белшина» предоставить наиболее выгодное по сравнению с конкурентами коммерческое предложение и получить репутацию надёжного поставщика.

В настоящий момент на данном рынке успешно применяется стратегия горизонтальной ценовой дифференциации – установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных групп потребителей (сегментирование рынка по продуктовым и потребительским критериям). На предприятии разработаны и функционируют следующие перечни цен для реализации продукции на рынке Российской Федерации:

– отпускные цены на условиях DDU для реализации продукции субъектам собственной товаропроводящей сети ОАО «Белшина» при условии 100% предоплаты и с предоставлением отсрочки платежа;

– отпускные цены для реализации продукции прочим потребителям на условиях 100% предоплаты;

– отпускные цен для реализации продукции конечным потребителям, в рамках которых применяются два прейскуранта отпускных цен. Данные цены в сопоставимых условиях могут быть, как выше, так и ниже, чем для торговых организаций ОАО «Белшина». Как правило, при работе напрямую с такими потребителями, приоритетной является работа по 100% предоплате. Учитывая высокую конкурентную среду ОАО «Белшина» вынуждено продавать продукцию данной категории потребителей с отсрочкой платежа. В то же время предприятие не может предоставлять отсрочку платежа с момента установки шин, поскольку ограничено сроками возврата валютной выручки 90 календарных дней согласно действующему законодательству Республики Беларусь.

На рынке стран дальнего зарубежья:

Может быть отгружена следующим категориям потребителей:

- собственная ТПС;

- отраслевая ТПС ;

- эксклюзивные дилеры (при отсутствии СТПС и ОТПС в регионе);

- оптовые потребители (при отсутствии СТПС и ОТПС в регионе).

По итогам 2016 года реализация в станы дальнего зарубежья составила 133,6 тыс. штук на сумму 39,3 млн. долл. США. В 2017 году планируется увеличение объемов поставок на 13,6 % в стоимостном выражении, в натуральном выражении темп роста составит 102,5 %.»

В течение всего времени существования ОАО «Белшина» основным экспортным продуктом на рынках стран дальнего зарубежья являлись и продолжают являться СКГ шины, потребителями которых являются предприятия добывающей промышленности. Однако в последнее время наблюдается падение мирового спроса на шины СКГ (в первую очередь диагональной конструкции), что связано со снижением добычи полезных ископаемых в мире и возрастающей потребности в сверхкрупногабаритных шинах радиальной конструкции.

Приоритет в развитии системы продаж в странах дальнего зарубежья будет основываться на совершенствовании сбытовой деятельности собственной ТПС с учетом расширения географического присутствия в странах, являющихся потенциально наиболее перспективными для наращивания объемов продаж, посредствам открытия филиалов и дочерних структур торговых домов. Параллельно будет продолжено развитие института дилеров в регионах, где Общество в настоящий момент осуществляет реализацию по прямым контрактам.

С целью диверсификации поставок продукции на экспорт с ориентацией на рынки стран дальнего зарубежья и доведения их доли в общем объеме экспортируемой продукции до 30 % ОАО «Белшина» совместно с собственными субъектами ТПС на постоянной основе необходимо решать ряд следующих задач:

- совершенствование системы мониторинга шинного рынка, с целью оперативного реагирования на происходящие изменения:

- участие в специализированных выставках, что позволит своевременно

получать информацию о запросах рынка в новых размерах шин .

- организация на постоянной основе мониторинга ценовой политики конкурентов;

- проведение презентаций продукции потенциальным клиентам;

- сотрудничество с партнерами, имеющими собственные трудовые ресурсы для предоставления сервисных услуг потребителям;

- расширение клиентской базы, путем проведения торговыми домами переговоров с потенциальными агентами, определения качества их работы и возможности использования в продвижении продукции ОАО «Белшина»;

- поставка первых партий шин на тестирование по конкурентным ценам, а в дальнейшем, по мере убеждения клиентов в качестве продукта, поднятие цен до конкурентоспособного уровня в соответствии с показателем цена/качество;

- совершенствование сервисного сопровождения СКГШ в период гарантийного срока эксплуатации;

- заключение долгосрочных контрактов с горнодобывающими компаниями сроком более 2-х лет; применение формульных цен при заключении контрактов с горнодобывающими компаниями;

- продвижение сайтов торговых домов; поиск онлайн-площадок для реализации продукции «Белшина».

Стимулирование, направленное на покупателей заключается в следующем:

1. Предоставляются скидки.

Для привлечения денежных средств на ОАО «Белшина» разработана и действует система скидок в зависимости от сроков платежа и объемов закупок.

Так, при стопроцентной предоплате установлена скидка 1,2 % к отпускным ценам основного прейскуранта для потребителей Республики Беларусь.

С целью удержания прямых потребителей республики в числе клиентов ОАО «Белшина», предотвращения импорта шин из России по демпинговым ценам, представляются клиентские скидки предприятиям Министерства промышленности, приобретающим продукцию для комплектации, производимой техники.

Предприятиям нефтепродуктообеспечения концерна «Белнефтехим» установлена скидка от прейскуранта отпускных цен в размере 5 % на легковые и легкогрузовые шины, в размере 2 % на все прочие виды шин, но не ниже цен с «нулевой» рентабельностью.

По мнению специалистов на предприятии скидки увеличивают объем продаж на 4—6 % в год. Дополнительная прибыль полученная предприятием, как правило, покрывает потери от сниженных цен.

Кроме того скидки можно рассматривать с позиции импорта замещения, так специалисты считают, что в рассматриваемом краткосрочном периоде времени с внутреннего рынка будут вытеснены зарубежные производители шин, так как они не смогут выдержать ценовой конкуренции. Однако следует помнить, что цена не может оказывать значительную роль долгосрочном периоде, как например качество и цена потребления.

2) Используется совмещенная продажа. Она применяется при реализации шин комплектами. При этом, цена комплекта устанавливается ниже суммы цен отдельных шин.

3) Проводятся конкурсы.

На ОАО «Белшина» проводится смотр — конкурс среди организаций нефтепродуктообеспечения концерна «Белнефтехим» на лучшую постановку работы по реализации шин производства ОАО «Белшина» по итогам работы за год. Смотр является этапом выполнения поставленных задач в текущем году по увеличению объемов продажи шин, выпускаемых ОАО «Белшина». Цели и задачи смотра.

1) Повышение качества шинного сервиса в Республике Беларусь.

2) Организация складов специально предусмотренных для хранения шин.

3) Увеличение объектов розничной торговли по реализации шин.

4) Организация рекламы в средствах массовой информации.

5) Определение лучших предприятий по итогам года.

На ОАО «Белшина» существуют следующие способы доведения информации о выпускаемой продукций: реклама в СМИ, на телевидении, рекламные щиты. Участие в сезонных показах изделий, издание буклетов, каталогов и др. Эти способы отличаются простотой, доступностью, воздействием на широкий круг потенциальных покупателей. При продвижении ОАО «Белшина» в основном использует выставочно-ярмарочную деятельность и рекламу. На предприятии разрабатывается план рекламной кампании, который включает наименования мероприятий, цель рекламы, сроки исполнения и т.д. Бюро рекламы составляет смету размещения рекламы на телевидении, в журналах и т.п.

Основными принципами сбытовой стратегии при реализации продукции на рынках являются:

ОАО «Белшина», посредством созданной товаропроводящей сети, постоянно проводит работу по наращиванию объемов реализации продукции. Повышению эффективности продаж, формированию устойчивых и надежных каналов сбыта продукции, укреплению и расширению существующих деловых связей с потребителями, установлению долговременных контактов с конечными потребителями продукции что включает :

- реализацию продукции потребителям через собственную товаропроводящую сеть;

- наделение дилерскими полномочиями компаний в странах СНГ и ДЗ;

- делегирование представительских прав сбыта продукции субъектам ТПС с соблюдением регионального закрепления;

- осуществление централизованного контроля над деятельностью существующей ТПС и оперативным решением организационных и производственных вопросов;

- максимальное приближение к потребителю продукции предприятия и получения оперативной маркетинговой информации о потребностях рынка и предпочтениях покупателей[31];

- сохранение принципа единого прейскуранта цен на условиях DDU склад Покупателя с включением транспортных расходов для организаций собственной товаропроводящей сети России;

- обеспечение бесперебойной работы ТПС в части своевременных отгрузок продукции в ассортименте соответствующем имеющемуся спросу;

- осуществление прямых поставок продукции конечным потребителям, являющимся стратегическими партнерами ОАО «Белшина».

Субъекты ТПС концерна «Белнефтехим» приравнены к субъектам собственной ТПС ОАО «Белшина», в связи с чем, они обязаны руководствоваться в своей работе данной политикой продаж с учетом выполнения доведенных планов реализации. Отпуск продукции в их адрес производится на условиях и по ценам, как для СТПС.

Субъекты ТПС принимают участие в формировании политики продаж ОАО «Белшина», а также в определении приоритетных сегментов рынка.

На основании проведенного анализа во второй главе работы можно сделать выводы:

Динамику продаж шин формируют несколько ключевых факторов. Прежде всего, отрасль напрямую зависит от динамики развития автомобильного рынка, причем на уровень продаж шин в текущий момент влияют показатели продаж на автомобильном рынке 3-4 года назад. На рынок серьезное влияние оказывает общая экономическая ситуация в стране. Экономический кризис естественным образом приводит к сокращению использования автомобилей, как следствие, потребность в обновлении существенно сокращается.

На сегодняшний день ситуация на рынке по-прежнему остается нестабильной. В борьбе за потребителя дилеры российских заводов-изготовителей снижают цены. Сокращение объемов промышленного производства, в том числе и автомобилестроения, привело к снижению объемов приобретения шин на комплектацию, в то время как производители шин не снижают темпы производства продукции. Как следствие, происходит перенасыщение вторичного рынка шин, усиливается конкуренция.

Ужесточение конкуренции, связанное с отсутствием возможности предоставления условий работы с контрагентами, аналогичных конкурирующих производителей и импортеров. Так, например, в рамках действия всевозможных программ по реализации автошин производители-конкуренты предоставляют потребителям отсрочки платежа до 220 календарных дней, в то время как ОАО «Белшина», руководствуясь Указом Президента Республики Беларусь №178, обязано обеспечить возврат валютной выручки в течение 90 дней.

- снижение деловой активности контрагентов и переход на режим экономии.

- снижения объемов закупки конечными потребителями СКГ шин, в результате сокращения доли поступления предоплаты от потребителей указанной группы шин для покрытия складских запасов массовой шины.

- увеличение объемов импорта шин из стран Юго – Восточной Азии, предлагаемых по демпинговым ценам и с длительной отсрочкой платежа;

- трудности с конвертацией национальной валюты с организациями –потребителями стран Средней Азии и Закавказья;

- географическая удалённость белорусского предприятия от большинства стран данного региона и, как следствие, большие транспортные расходы, которые вынуждают ОАО «Белшина» снижать отпускную цену предприятия на условиях FCA с целью сохранения конкурентоспособности шин Общества по цене, что свою очередь приводит к снижению эффективности продаж.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сбытовая стратегия ОАО «Белшина» выделяет основные направления развития предприятия в отношении структуры сбыта и каналов распределения продукции, которые включают товаропроводящую сеть, как на внутреннем рынке, так и на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья.

При продаже продукции на внутреннем рынке ОАО «Белшина» планирует использовать существующую двухканальную сеть товародвижения. Особое внимание планируется уделить развитию сотрудничества с комплектующими предприятиями:

- неисполнение доведенных планов по закупке шин комплектующими предприятиями приводит к формированию значительных складских запасов ОАО «Белшина»;

- Общество сотрудничает с комплектующими предприятиями в сфере разработки типоразмеров шин для новых видов техники, однако создаваемые транспортные средства не всегда соответствуют потребностям рынка. В результате Белшина сталкивается с необходимостью реализации произведенных шин на вторичном рынке, спрос на котором на подобную продукцию может и вовсе отсутствовать. В связи с этим необходимо организовать получение планов развития НИОКР комплектующих предприятий;

- получение оперативной информации о поставках техники, осуществляемых комплектующими предприятиями, позволит Обществу расширить клиентскую базу, заключить долгосрочные контракты на последующую поставку, предложить конечному потребителю сервисное обслуживание.

Решающим фактором при выборе шин было и остается соотношение «цена/качество». В связи с этим важное мест занимает создание и постоянное совершенствование стратегии ценообразования ОАО «Белшина». Она базируется на принципе обеспечения конкурентоспособного положения продукции на основных рынках сбыта и заключается в ценовой дифференциация. Отпускные цены на товары формируются с учётом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли. Ежемесячно на предприятии проводится сравнительный анализ цен основных конкурентов-производителей шинной продукции по рынкам сбыта: Российская Федерация, Украина, Средняя Азия, Закавказье, Молдова. Данный мониторинг цен позволяет оценивать конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и прогнозировать возможные последствия принимаемых ценовых изменений. Ценовая политика российских производителей шин во многом схожа с действующей ценовой политикой ОАО «Белшина», поскольку преследуется общая цель – обеспечение равенства и единства торговых условий для всех потребителей.

Конкурентными преимуществами ОАО «Белшина» являются:

1. Благоприятное геополитическое положение, прежде всего соседство с основным внешнеэкономическим партнером – Россией. Положительным является тот факт, что многие иностранные компании охотно размещают автомобильное производство на территории стран СНГ, что повышает возможность организации увеличить поставки шин для комплектующих заводов.

2. Проведение модернизации действующего оборудования по производству новых размеров шин.

3. Поиск и внедрение в производство новых видов сырья и материалов, существенно повышающих технико-экономические характеристики шин.

4. Развитие собственной товаропроводящей сети за рубежом предприятие, что приближает продукцию предприятия к конечному потребителю.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативно-правовые акты:

1 Республика Беларусь. Трудовой кодекс: закон Респ. Беларусь от 26 июля 1999 г., № 296-З (в ред. Закона от 31 дек. 2009 г., № 114-З) // Консультант Плюс: [Электронный ресурс] / ООО "ЮрСпектр", Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2012. – Дата доступа: 25.01.2012

2 Республика Беларусь. Декрет О дополнительных мерах по совершенствованию трудовых отношений, укреплению трудовой и исполнительской дисциплины: декрет Президента Республики Беларусь от 26 июля 1999 г. № 29 (с изменениями от 2 апреля 2007 г. № 2)// Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2014 г. - № 83, 1/8464.

Учебники, учебные пособия и периодические издания:

3 Алексеева, М. М. Планирование деятельности фирмы/ М.М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2012. – C.542.

4 Волкова, И.Н. Эффективность использования рабочей силы / И.Н. Волкова: Материалы II международной научно-практической конференции «Механизмы устойчивого развития инновационных социально-экономических систем» [Текст] / И.Н. Волкова. – Мн.: БГЭУ, 2013. – С.128.

5 Гилявская, Л.Т. Экономический анализ: учебник / Л. Т. Гилявская. – М.: Финансы и статистика, 2012. – C.416 .

6 Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие [Текст] / Л.Л. Ермолович. – Минск: Современная школа, 2013. – С. 350. – ISBN 985-428-641-Х

7 Знак М., Скородулина А. Изменения в порядке применения ЕТС: корректируем штатное расписание [Текст] / М. Знак, А. Скородулина// Малые предприятия. – 2012. - № 10. – С. 24-27

8 Клега, Д.А. Некоторые аспекты взаимозависимости заработной платы и уровня жизни. - [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://wnk.biz

9 Климанская, С.М. Новые подходы к оценке средств на оплату труда в условиях рыночной экономики. Проблемы переходной экономики и механизм ее совершенствования в РБ: Сборник научных трудов молодых ученых [Текст]. - Мн.: БГЭУ, 2012. - С. 362-367. - ISBN 978-985-484-416-9

10 Комарова, Н. Мотивация труда и повышение эффективности работы [Текст] / Н. Комарова // Человек и труд. – 2012. - № 2. – С. 70-75.

11 Корж, Г.Г. Мотивация и стимулирование: Что? Зачем? Почему? [Текст]/ Г. Г. Корж//Труд и заработная плата. – 2013. - №10. – С. 81-88

Интернет-ресурсы

12 http://xreferat.ru/105/4518-1-sistema-organizacii-oplaty-truda.html

13 http://belshina.all.biz/

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНСТРУКЦИИ ШИНЫ
Ш И Н А	Функция	Требование	Вид отказа
	Нести	Обеспечивать грузоподъемность	Преждевременное разрушение
	Катить	Обеспечивать движение автомобиля на дорогах с любым покрытием	Низкие скоростные свойства, пробуксовывание на песчаных и грунтовых дорогах, увеличенный расход топлива
		Хорошее сцепление с дорожным покрытием	Увеличение тормозного пути
		Хорошее сцепление с мокрым покрытием	Аквапланирование
		Малое шумообразование	Высокий уровень внешнего и внутреннего шума в автомобиле
	Направлять	Устойчивость и управляемость движения автомобиля	Увод автомобиля при движении
	Передавать (энергию двигателя на грунт)	Равномерность движения	Низкие скоростные свойства, пробуксовывание на песчаных и грунтовых дорогах
		Быстрый разгон	Увеличенный расход топлива
		Хорошее торможение	Увеличение тормозного пути
	Амортизировать неровности дорожного покрытия	Комфортабельность езды	Некомфортная езда
	Служить долго	Долговечность	Преждевременное разрушение
	Быть безопасной	Обеспечение надежных и безопасных условий работы автомобиля	Увеличение тормозного пути, увод автомобиля при движении, аквапланирование
	Быть герметичной	Обеспечение постоянного давления в шине	Потеря герметичности, преждевременное разрушение
	Быть привлекательной визуально	Хороший дизайн шины	Невостребованность шины
		Сохранять цвет при хранении
	Быть удобной в обслуживании	Легкий монтаж	Тяжелый монтаж шины
			Потеря герметичности
		Обеспечивать жесткую фиксацию шины на ободе	Проворачивание шины на ободе
	Быть экологичной	Не превышать норму выброса вредных веществ в атмосферу	Загрязнение окружающей среды
	Утилизироваться в конце срока службы	Возможность утилизации	Воздействие на человека и окружающую среду
	Выдерживать повышенную и пониженную температуру среды	Сохранение работоспособности при высокой и низкой температурах	Разрушение деталей шины при эксплуатации

Примечание — Источник: собственная разработка

Приложение Б

Таблица 2.2 — Динамика, состав и структура себестоимости продукции ОАО «Белшина» за 2014— 2016 гг.

Показатель	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Темп роста, %; отклонение (+,-)
				2016 к 2014	2016 к 2015
1	2	3	4	5	6
1 Сырье и материалы
сумма, млн р.	231138,0	343733,0	583808	41,12	60,41
удельный вес, %	89,11	88,82	89,07
2 Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты и работы, выполненные сторонними организациями
сумма, млн р.	106,0	4529,0	12584,0	64,01	99,16
удельный вес, %	0,04	1,17	1,92
3 Топливо
сумма, млн р.	5788,0	7259,0	9203,0	21,12	37,11
удельный вес, %	2,23	1,88	1,40
4 Электрическая энергия
сумма, млн р.	20787,0	28863,0	42809,0	32,58	51,44
удельный вес, %	8,01	7,46	6,53
5 Тепловая энергия
сумма, млн р.	5,89	5,67	4,79	-18,37	-22,96
удельный вес, %	0,002	0,001	0,001
6. Прочие материальные затраты
сумма, млн р.	1447,0	2489,0	6937,0	64,12	79,14
удельный вес, %	0,56	0,64	1,06
7 Расходы на оплату труда
сумма, млн р.	11,53	11,55	12,98	11,02	11,17
удельный вес, %	0,004	0,003	0,002
8 Отчисления на социальные нужды
сумма, млн р.	4,39	4,95	6,30	21,43	30,32
удельный вес, %	0,002	0,001	0,001
9 Амортизация основных фондов
сумма, млн р.	4,07	3,39	2,47	-37,25	-64,78
удельный вес, %	0,002	0,001	0,0004
10 Прочие затраты
сумма, млн р.	5,70	4,13	4,78	13,60	-19,25
удельный вес, %	0,002	0,001	0,001
11 Расходы на реализацию продукции
сумма, млн р.	74,31	75,98	73,47	-3,42	-1,14
удельный вес, %	0,03	0,02	0,01
12 Полная себестоимость товарной продукции
сумма, млн р.	259371,89	386978,67	655446	40,96	60,43
удельный вес, %	100	100	100	-	-

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.