Разработка рекламной компании Anthouse – компаньон домашнего животного.

Содержание:

Введение

Кто лучше, кошки или собаки? На самом деле, это совсем не важно, если вы действительно любите своего питомца. Иногда привязанность к четвероногому другу заставляет хозяина даже чувствовать вину каждый раз, когда нужно идти на работу и оставлять любимца одного. А ещё жалобы соседей на тоскливый вой или шум в квартире. Хорошо, что есть современные технологии: они позволят присматривать за домашним животным и даже играть с ним, находясь вне дома. Расстояния больше не помеха.

Anthouse собирается изменить способ взаимодействия владельцев и их домашних животных. Вы смотрите на умного робота, который позволяет владельцам общаться со своими любимыми домашними животными независимо от их местонахождения. У Anthouse есть некоторые довольно удивительные функции, которые позволят решить проблему между животными и их опекунами.

С каждым годом вопрос с кем оставить домашнее животное во время своего отсутствия, становится все актуальнее. Собрав данные с разных источником, стало ясно, что люди ищут новые инновационные и технологичные способы решения данной проблемы. Цель данной работы в том, чтобы показать людям продукт, который способен решить их проблемы, а так же разработать рекламную компанию для знакомства целевой аудитории с продуктом.

1. Знакомство с продуктом.

1.1 Функционал и возможности.

SMART APP WIFI CONTROL: Anthouse - робот, управляемый приложением для смартфона. Из смарт-приложения (доступного как для Android, так и для iOS) вы можете иметь полный контроль над роботом, используя все функции от выдачи вкусностей, контроля скорости, видеозаписи и т. д. Быстро и легко подключайтесь к вашему питомцу из любого места.

VIDEO GUARDIANSHIP: Хотите знать, что происходит у вас дома? Используйте камеру Anthouse для просмотра видео в реальном времени от вашего робота Anthouse, чтобы видеть и взаимодействовать с вашим питомцем. Легко записывать и сохранять или обмениваться видео.

TAKE PHOTOS: Даже когда вас нет рядом, вы все равно можете захватить эти бесценные моменты своего питомца. Легко фотографируйте, сохраняйте на свой телефон и делитесь с друзьями в своих социальных сетях.

SPEED CONTROL: установите Anthouse Robot на несколько скоростей из вашего смарт-приложения из медленного (черепахи) в быстрый (кролик) режим, чтобы ваш робот двигался в нужном темпе.

WALKIE-TALKIE: Используя смарт-приложение, вы можете нажать кнопку Walkie-Talkie, чтобы говорить и проецировать свой голос своему питомцу через встроенный динамик на роботе Anthouse.

PLAY FETCH: у Anthouse есть пусковая площадка для мини-тенниса, которая позволяет вам играть с собакой. Вы можете установить, как далеко вы хотите запустить мяч, от 2,5 / 5/8 метров. А также лазерная указка, которой вы можете управлять сами, для игры с кошкой.

TREAT DISPENSER: Кормите своего питомца дистанционно одним касанием. Вы можете установить количество порций, которые вы хотите распределить, от мелких, средних до больших порций.

WIRELESS AUTOMATED CHARGING: Anthouse умный. Всякий раз, когда заряд аккумулятора робота становится низким, он автоматически выполняет поиск своей беспроводной зарядной станции и находит ее.

OBSTACLE AVOIDANCE: Anthouse был оснащен интеллектуальной инфракрасной системой обнаружения любых ближайших объектов и автоматического передвижения, чтобы избежать столкновения.

1.2. Сбор информации, ее обработка и критический анализ.

Число домашних животных в России выросла на 6,3 млн, или на 14%, за последние три года, свидетельствуют данные Mars Petcare, опубликованные ко Всемирному дню животных, который отмечается 4 октября.

В том числе количество кошек увеличилось на 4,7 млн, собак - на 1,6 млн. Таким образом, в настоящее время питомцы есть в 55 млн российских домохозяйств (53% от их общего числа в стране), при этом у 15% опрошенных есть и кошка, и собака.

Домашних кошек в стране около 33,7 млн, что почти вдвое превышает численность собак - 18,9 млн. Россия занимает третье место в мире по количеству кошек и пятое место - по числу собак.

Мировыми лидерами в первом случае являются США и Китай - соответственно 86 млн и 85 млн кошек. По числу собак Россию опережают Китай (141 млн), США (78 млн), Бразилия (42 млн), Мексика (19,3 млн).

За последние 20 лет отношение россиян к домашним животным изменилось от утилитарного - например, ловить мышей и охранять дом - к более эмоциональному и ответственному.

По данным опроса Яндекс.Маркета, подобная трансформация стимулировала развитие и существенную диверсификацию на рынке товаров и услуг для домашних животных. При этом владельцы становятся более грамотными и разборчивым - в частности, они проявляют большой интерес к специализированным приложениям и услугам, которые связаны с опекой и уходом за домашними животными.

По данным ФСБ РФ (в ее структуру входит Пограничная служба, осуществляющая контроль за пересечением границы), в 2017 году за пределы РФ ее граждане совершили 41 989 261 поездку. Это на 24,13% больше, чем по итогам 2016 года, когда наши соотечественники выезжали за пределы России 33 827 420 раз. За 2018 год российскими гражданами было совершено 44 551 092 поездки за пределы Российской Федерации. Это на 6,1% больше, чем в 2017 году (41 987 245 поездки).

"Впервые достигнута рекордная отметка по перевозкам пассажиров - более 116 млн. И это только силами отечественных авиакомпаний. Впервые аэропорты страны обслужили более 205 млн человек", - заявил глава Росавиации Александр Нерадько в письме к участникам выставки инфраструктуры гражданской авиации России NAIS 2019.

ABI предсказывает, что до 2025 года рынок промышленных роботов будет в среднем расти на 16% ежегодно и к 2025 году отгрузки утроятся. 

Boston Consulting Group прогнозирует, что доля задач решаемых с помощью роботов вырастет с 8% сегодня до 26% к 2025 году. Лидерами роботизированного производства будут Китай, Германия, Япония, Южная Корея и США. Совокупно на их долю придется 80% всех покупок роботов. В отличие от людей, которые за 10 лет могут удвоить производительность, роботы способны удваивать свою каждые четыре года - это оценка аналитика Sirkin из BCG. Прогноз IFR - к 2019 году число используемых промышленных роботов вырастет до более, чем 2.5 млн. Согласно прогнозам, в период с конца 2015 года по конец 2019 года, число установок новых роботов в мире достигнет 1,4 млн, тогда как за период с 2012 по 2015 число таких установок не превышало 0,8 млн. Можно с уверенностью говорить о постоянном росте объемов отгружаемых в мире промышленных роботов. В среднем - на 13% в год.

На протяжении последних лет в России наметилась устойчивая тенденция к увеличению числа пассажиров, которые пользуются услугами гражданской авиации. Согласно статистическим данным, в 2017 году общий объем пассажиров российских аэропортов достиг 185 миллионов человек. Годом раннее это число составило 160 миллионов. Это указывает на прирост пассажиропотока в 15 процентов.

Спрос на авиаперевозки в России лишь продолжает расти. Так, уже в первом квартале 2018 года воздушным транспортом воспользовалось 115 миллионов человек, что на 11% превышает показатель аналогичного периода прошлого года. 

1.3. Особенности разработки рекламных компаний в интернете.

Современная эпоха характеризуется стремительным развитием информационных технологий и процессов, которые качественно меняют все сферы жизни. Появление интернета является одним из главных проявлений таких процессов. Своему появлению интернет-реклама обязана научно-техническому прогрессу и большой степени персонализации и вовлеченности в рекламное сообщение.

Интернет, в отличие от других носителей рекламных обращений, является специфичной средой для рекламы. Он характеризуется возможностью дешевой передачи больших объемов информации, широкой доступностью целевых групп, возможностью четкого таргетинга и отслеживания поведения аудитории. Наличие обратной связи – большое достоинство для рекламодателей, так как подразумевает получение информации от потребителей.

Кроме того, поведение аудитории рекламы в Интернете обладает своими особенностями, и коммуникация с ними должна выстраиваться иным способом, нежели посредством традиционных каналов коммуникации.

Привлекательность интернет-рекламы, которая играет особую роль в системе маркетинговых коммуникаций, состоит в том, что она имеет большие возможности с точки зрения скорости распространения и восприятия информации пользователями по сравнению с традиционными средствами рекламы. Она также позволяет наиболее полно и подробно продемонстрировать ассортимент товаров и качество предоставляемых услуг. Кроме того, реклама в интернет-среде чаще всего не ограничена по времени, что увеличивает возможность более длительного контакта с заинтересованным пользователем.

При правильной организации реклама покажет себя очень эффективно и будет способствует быстрой бесперебойной реализации продукции. При этом будет ускоряться возврат оборотных средств предприятия, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос растет, что, в свою очередь, является объективной основой повышения эффективности хозяйственной деятельности. Комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя.

Основным в разработке рекламной кампании является подготовительный этап, поскольку от него зависят последние два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и определяет затраты на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой - объемом размещения рекламы, определяющим его стоимость. Планирование рекламной кампании предусматривает ряд последовательных этапов: определение целей и объектов рекламной кампании, определение целевой аудитории рекламы, выбор средств рекламы, подготовка рекламного обращения, разработка графиков выхода рекламы, составление бюджета продвижения товара предварительная оценка эффективности рекламы.

Рекламодатель с помощью рекламных средств оказывает воздействие на потенциальных потребителей рекламируемого товара с целью побудить их к совершению покупки, поэтому необходимо сделать правильный выбор рекламных средств, которые позволят достигнуть конкретную рекламную цель наиболее эффективно. На рис. 1 систематизированы возможные цели рекламы и рекламных мероприятий.

Формирование имиджа

фирмы

Стимулирование сбыта

Создание долго-срочных отношений с потребителями

Формирование у потребителя определенного уровня знаний о конкретном товаре или услуге.

Пропаганда опыта и традиций данной фирмы с целью побуждения потребителя обратиться именно к ней.

Формирование благоприятного образа фирмы.

Формирование убеждения в необходимости приобретения товара или услуги.

Формирование положительного отношения к фирме.

Побуждение к приобретению товара у конкретной фирмы.

Формирование потребностей и стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуги.

Увеличение объема товарооборота

Сделать потребителя постоянным клиентом фирмы.

Ц

Е

Л

И

Р

Е

К

Л

А

М

Н

Ы

Х

М

Е

Р

О

П

Р

И

Я

Т

И

Й

Ц

Е

Л

И

Р

Е

К

Л

А

М

Ы

Формирование у других фирм образа надежного партнера

Поддержание репутации фирмы на желаемом уровне

Рис. 1. Цели рекламы и рекламных мероприятий^[1]

В научной литературе предложен алгоритм принятия стратегических решений при разработке рекламной стратегии для нового потребительского товара, состоящий из трех взаимосвязанных компонент: информационная, стратегическая, креативная (рис. 2).

дизайн

новации

эпатаж

эмоции

концепция товара

прогнозирование

анализ

творчество

мышление

идеи

позиционирование компании

Рис. 2. Алгоритм принятия стратегических решений в процессе разработки рекламной стратегии

На первом этапе - в области «информация» - компания должна проанализировать информацию о товаре, его конкурентах, произвести сегментирование рынка и сосредоточить усилия на конкретном сегменте. На втором этапе, компания решает задачи разработки концепции продукта, формирования портрета потребителя, определение целей рекламы. Креатив как результат рекламной идеи представляет собой оригинальную форму информационного сообщения рекламной стратегии. На этом этапе происходит решение задач донесения концепции товара до потребителя, формулировки рекламной идеи, слогана и обращения. Слоган – это лозунг, призыв, девиз, используемый в виде заголовка рекламного текста.

1.4. Разработка рекламной кампании.

Данный проект уже был запушен на площадке Kickstarter 15 октября 2017 года. Была поставлена цель собрать US$ 50000 для запуска производства Anthouse Pet Companion Robot. Через 2 месяца был проведен анализ компании. Получив обратную связь от инвесторов, стало ясно, что целевая аудитория на тот момент не была готова доверить своих домашних петомцев технологичному роботу. Собрав чуть больше половины суммы от первоначального плана, было принято решение закрыть компанию на Kickstarter 4 октября 2017 года.

Проведя анализ рынка технологичных стартапов стало ясно, что за эти два года люди стали более лояльны к инновациям и готовы инвестировать в амбициозные стартапы. Для того, чтобы стать частью чего-то нового и в числе первых стать обладателями этого продукта на рынке. Статистика за 2018-2019 гг. показывает, что наибольшим спросом на Kickstarter пользуются технологические проекты.

Наша целевая аудитория это мужчины и женщины от 20 до 45 лет у которых есть домашние животные. Это люди которые большую часть своего времени проводят вне дома и не могут постоянно находиться рядом со своими домашними животными, но и оставлять их в одиночестве на долгое время тоже не могут. Anthouse Pet Companion Robot – это отличный вариант для этих людей. Благодоря его функциям они могут быть уверены, что с их друзьями ничего не случится и им не будет одиноко.

Вообразите это - ваш любимый любимый человек покидает вас каждый день, и вы не понимаете, почему. Это то, что домашние животные по всему миру испытывают каждый день.

При повторном запуске кампании на Kickstarter для того, чтобы убедиться в лояльности нашей целевой аудитории поставим такую же цель как и при первом запуске - US$ 50000. Так же вводим мотивационную систему для инвесторов.

Поддержите наш проект в размере US$ 10 и получите фигурку Big Cat от дизайнера и карикатуриста Summer Liao.

Следует продвигать продукс через социальные сети и таргетинг. Нам нужно это прежде всего для:

• Увеличения информационного охвата компании
• Работы над имиджевой составляющей
• Взаимодействия с существующими и потенциальными клиентами

Прежде всего социальные сети – это пиар и относительно небольшой объем продаж, но что важнее всего для нас на данном этапе – привлечение клиентов и охват целевой аудитории.

Instagram и Facebook – это две основные соцсети в которых сосредоточена наша целевая аудитория, в них мы и будем работать. Настраиваем таргет на мужчин и женщин возрастной категории от 20 до 45 лет. Реклама будет показываться им как товар для домашних животных.

Воронка продаж простая. Клиент видит объявление с кнопкой и нажимает на нее, затем его отправляет на сайт разработки продукта где он может ознакомиться с продуктом подробнее.

Берём цель «Генерация лидов» по двум причинам:

— Хорошо работает в Фейсбуке и Инстаграме в подобной нише;

— Продукт только начинает развиваться.

Выбирается формат рекламы. В моём случае - это одно видео – тизер. В данном случае самый оптимальный формат, который сможет дать людям всю необходимую информацию о продукте.

Заключение

Проведя анализ рынка компаньонов домашних животных, я понял, что для людей, которые любят своих домашних животных и не могут не думать о том, что их лучшие друзья ждут их дома в одиночестве и скучают по ним, пока Вы на работе, учебе или в другом городе. Для всех тех, кто хочет быть уверен в том, что во время их отсутствия с их домашними животными все в порядке, добавив к этому возможность наблюдать, общаться и играть с ними на расстоянии. Anthouse Pet Companion Robot – это самый лучший вариант, аналогов которого нет на рынке.

Собрав статистику с Kickstarter за последние 2 года, стало ясно, что люди стали все чаще искать новые и технологичные способы решения своих проблем. Благодаря этому можно уверенно сказать, что данная компания будет успешной и найдет свою целевую аудиторию.

В связи с тем, что каждый год растёт количество людей, которые заводят домашних животных, а так же взяв во внимание то, что люди стали чаще путешествовать, все услуги и товары которые могут помочь людям не беспокоиться о своих любимцах во время своего отсутствия набирают популярность и как никогда востребованы.

 Список использованных источников информации.

Научная и учебная литература

1. Осипец К.С. Направления и показатели оценки эффективности рекламы // Сб. науч. тр. по итогам Международной научно-практической on-line конференции «Модель менеджмента для экономики, основанной на знаниях». – М. : МЭСИ. - 2010. С. 24.

2. Осипец К.С. Направления и показатели оценки эффективности рекламы // Сб. науч. тр. по итогам Международной научно-практической on-line конференции «Модель менеджмента для экономики, основанной на знаниях». – М. : МЭСИ. - 2010. С. 26-27.

3. Осипец К.С. Направления и показатели оценки эффективности рекламы // Сб. науч. тр. по итогам Международной научно-практической on-line конференции «Модель менеджмента для экономики, основанной на знаниях». – М. : МЭСИ. - 2010. С. 92-98.

Электронные ресурсы

1. Ссылка на разработку: https://www.kickstarter.com/projects/820876177/anthouse-pet-companion-robot?ref=nav_search
2. https://econ.wikireading.ru/5663
3. https://www.kickstarter.com/
4. https://m.habr.com/ru/post/142650/
5. https://www.interfax.ru/russia/631927
6. http://robotrends.ru/robopedia/novosti-prognozy-statistika-v-oblasti-promyshlennyh-robotov
7. https://tass.ru/ekonomika/6062365

Руководитель курсовой работы

Матюшкин Вадим Сергеевич

(ученая степень, звание) (подпись) (инициалы и фамилия) (04.06.2019)

Задание принял к исполнению:

Студент

Петровский Сергей Владимирович

(подпись) (инициалы и фамилия) (04.06.2019)

1. Осипец К.С. Направления и показатели оценки эффективности рекламы // Сб. науч. тр. по итогам Международной научно-практической on-line конференции «Модель менеджмента для экономики, основанной на знаниях». – М. : МЭСИ. - 2010. С. 24-27. ↑