Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Разработка концепции венчурного проекта

Введение.

Венчурный проект — если вы не знаете, что такое венчурный проект, то термин «инновации» вам наверняка знаком. Инновационный проект — проект, направленный на разработку и реализацию новой идеи, технологии, продукта. Венчурный проект — это инновационный бизнес-проект, отличающийся повышенной степенью новизны, риска и потенциальной доходности. Сущность и роль венчурных проектов отличия между двумя определениями заложены в словах «бизнес», «риск» и «доходность». Эти отличия и определяют роль венчурного инвестирования в экономике:

Инновационные компании — это связующее звено между наукой и производством. Именно поэтому они получили распространение в наукоемких отраслях бизнеса: информационные и компьютерные технологии, нанотехнологии, биотехнологии, медицина.
В процессе собственных научно-исследовательских разработок такие компании одновременно выявляют перспективные и тупиковые направления дальнейшего развития. Они задают вектор, что приводит к экономии ресурсов.
Венчурные компании держат рынок в постоянном напряжении и не дают крупным игрокам почивать на лаврах, заставляя их вести постоянную работу в области инноваций.

Основные элементы венчурного проекта:

формализованное назначение проекта, SMART-цели, задачи и система показателей;
комплекс проектных мероприятий по решению инновационной проблемы и реализации целей.

Приведем базовую классификацию. Типы венчурных проектов. По потребностям рынка: проекты, ориентированные на создание новых или удовлетворение существующих потребностей (с точки зрения бизнеса, речь идет о создании нового сегмента рынка или захвате существующего). По степени новизны: принципиально новые, модернизированные, улучшенные в конструкторско-технологических решениях проекты. По функции инноваций: продуктовые, технологические, управленческие, организационно-производственные и социальные новшества. Самые успешные примеры проектов в мире вам прекрасно известны: Apple, Microsoft, Google, General Electric, Twitter, YouTube, Amazon, Face Book. Но не думайте, что бизнес остановился в первом десятилетии 21 века. Устройство виртуальной реальности Oculus принесло своим инвесторам 2 млрд долл. Основанный в 2009 году стартап WhatsApp (в который инвестировали 250 тыс. долл.) был продан за 19 млрд долл.Яркий пример успешного стартапа в России — выкуп 48% акций «ВКонтакте» компанией Mail.ru за рекордную для Рунета сумму в $ 1,47 млрд. Венчурные компании.

Венчурная фирма — это недавно зарегистрированное предприятие малого бизнеса, созданное для запуска и ведения бизнеса на основе инновационных бизнес-идей, технологий или продуктов. Цель любого венчурного предприятия: скорейший выход на безубыточность и рост стоимости капитала.

Обязательные условия создания:

наличие инновационной идеи;
существующая или потенциальная рыночная потребность в новом продукте или технологии;
наличие венчурного предпринимателя, готового реализовать проект на базе предложенной идеи;
наличие или потенциальная возможность привлечения высокорискового капитала.

Рассмотрим особенности венчурных фирм.

Компания зарегистрирована недавно или находится в стадии юридического оформления.
Компания еще не вывела товар на рынок или сделал это недавно.
Компания нацелена на принципиально новый сегмент рынка или планирует захватить большую долю существующего рынка за счет инновационного характера продукта.
Компания остро нуждается в денежных вливаниях для:
- завершения научно-технических исследований и разработок;
- приобретения оборудования;
- пополнения оборотного капитала;
- выведения и продвижения продукта на рынке.
Финансирование компании носит характер прямых или портфельных инвестиций в капитал. Структура источников финансирования и инвесторов по мере роста компании усложняется. Долговое финансирование практически не используется.
Компания часто функционирует в особой экономической зоне (льготные режимы), пользуется поддержкой бизнес-инкубаторов, бизнес-акселераторов и технопарков.
Компания еще не стабилизировала прибыль, находится в убыточной фазе роста.
В компании создана небольшая проектная команда, в которую входят:
- руководитель проекта из числа успешных предпринимателей или
- бизнес-ангелов;
- научные работники в специализированной области;
- высококвалифицированные специалисты в области маркетинга и развития бизнеса (успешные ученые бизнесменами обычно не являются).

По направлению разработок выделяют следующие виды венчурных предприятий:

Независимые венчурные предприятия — создаются венчурным предпринимателем или авторами идеи и нацелены на самостоятельное развитие.
Внутренние венчурные компании — выделяются из более крупной структуры (корпорации, НИИ) для разработок в конкретно заданной области.
Внешние венчурные компании — внедряются в сферу интересов бизнесменов или НИИ, организуют привлечение венчурного финансирования, предоставляют им свои научные и экспериментальные разработки, оказывают консультации и т. п.

По рыночному охвату:

Венчурные фирмы эксплеренты — специализируются на создании новых или радикальном преобразовании существующих сегментов рынка. Занимаются широким продвижением принципиально новых продуктов и технологий.
Фирмы патиенты — ориентированы на преобразование узкого сегмента рынка.

По масштабу объектов:

Венчурные фирмы виоленты — серьезные компании, имеющие квалифицированный персонал, обладающие высоким уровнем развития технологий и достаточным капиталом. Входят в сферу интересов крупных компаний, нацеленных на крупносерийный и массовый выпуск продукции для широкого круга потребителей.
Фирмы коммутанты — ориентированы на средний и мелкий бизнес регионального масштаба.

В своем жизненном цикле венчурное предприятие проходит через следующие фазы и стадии.

Предстартовая фаза (pre-stratup) жизненного цикла. Стадии:

предпосевная (pre-seed);
посевная (seed);
прототип (prototype);
работающий прототип (working prototype);
альфа версия продукта или технологии (alpha);
закрытая бета-версия технологии или продукта (private beta);
публичная бета-версия технологии или продукта (public beta).

Стартовая фаза (startup). В этой фазе выделяют:

раннюю стадию запуска (launch, or early startup);
позднюю стартовую стадию (late startup).

Наконец, фаза развития (post startup) включает в себя:

стадию раннего роста (early growth);
стадию расширения (expansion);
предфинальную стадию (mezzanine);
стадию выхода (exit).

Глава 1 – теория по теме разработка концепции венчурного проекта.

Необходимым условием развития национальной экономики сегодня являются быстро реализуемые эффективные инновации. По результатам многочисленных исследований экономическая отдача инвестиций в инновации в среднем превышает окупаемость в любых других сферах применения финансовых ресурсов [1]. Сопутствующие же выгоды для общества от реализации инноваций всегда больше по сравнению с прямым эффектом первоначального назначения разработки. Главной причиной этого является то, что венчурный капитал представляет собой финансовое звено инновационной инфраструктуры, объединяющее носителей капитала и носителей технологий. Он решает проблему финансовой

недостаточности в секторе стартующих инновационных проектов.

Слово venture в переводе с английского означает «рискованное предприятие или начинание». Венчурный капитал как альтернативный источник финансирования частного бизнеса зародился в США в середине 50-х гг. ХХ в. В России первые венчурные фонды стали создаваться в середине 1990-х гг. Анализ трактовок понятия «венчурный капитал» зарубежными и отечественными авторами [2; 3; 4; 5; 6; 7] позволяет нам выделить основные особенности его функционирования:

венчурный капитал инвестируется в проекты с повышенным риском (в основном инновационные проекты);
венчурный капитал рассчитан на получение высокой нормы прибыли;
венчурные инвесторы участвуют в деятельности компании-реципиента временно;
венчурный капиталист инвестирует не только средства, но и свои управленческие способности;
венчурный капитал предоставляется порционно в зависимости от фазы (этап) жизненного цикла компании.

Традиционными участниками инфраструктуры венчурного финансирования являются инвесторы, венчурный фонд, управляющая компания фонда и венчурное предприятие (объект финансирования).

Организация фондов венчурного капитала
Источники средств при организации венчурных фондов весьма разнообразны – различные инвесторы желают участвовать в высоких прибылях от таких инвестиций. К таковым относят инвестиции пенсионных фондов, страховых компаний(1), частных инвесторов, международных организаций, государственных учреждений, коммерческих и клиринговых банков (рис. 1). Этими средствами управляет профессиональная управляющая компания.

В свою очередь венчурные фонды направляют инвестиции в компании, находящиеся на различных стадиях развития. Традиционно выделяют следующие типы развития компаний:

Seed (букв. «компания для посева»).
Start up (букв. «только возникшая компания»).
Early stage (начальная стадия).
Expansion (расширение).
Bridge financing («наведение моста») – финансирование компаний, преобразуемых из частных в открытые акционерные общества и пытающихся зарегистрировать свои акции на фондовой бирже.
Management Buy-Out («выкуп управляющими») – инвестиции, предоставляемые управляющим и инвесторам существующей компании для приобретения ими действующих производств или бизнеса в целом.
Management Buy-In («выкуп управляющими со стороны») – финансовые ресурсы, предоставляемые венчурным инвестором управляющему или группе управляющих со стороны для приобретения ими компании.
Turnaround («переворот») – финансирование компаний, испытывающих те или иные проблемы в своей торговой деятельности, с целью обретения стабильности и более прочного финансового положения.
Replacement Capital («замещающий капитал») – приобретение акций действующей компании другим венчурным институтом или другим акционером [8].

Существуют и другие отличия в стратегических целях венчурного инвестирования. Например, европейские венчурные фонды предпочитают инвестировать в компании, находящиеся на стадии расширения, а американские традиционно ориентируются на финансирование в первую очередь новых и очень молодых инновационных объектов [1; 4; 8].Что касается организационноправовых форм, то венчурный институт может быть образован как самостоятельная компания (в форме товарищества) или существовать в качестве ограниченного партнёрства. Размеры венчурных фондов могут колебаться от нескольких миллионов до нескольких сот миллионов долларов. Основным документом венчурного фонда является инвестиционный меморандум, который регламентирует цели, задачи, принципы организации и деятельность фонда.

Этапы функционирования венчурного фонда Основные этапы процесса венчурного инвестирования представлены на рис. 2. Первым этапом деятельности фонда является сбор средств инвесторов. Затем происходит поиск, отбор и оценка проектов для реализации, что является важнейшей предпосылкой финансового успеха венчурного инвестора. Поскольку специфичным для венчурного финансирования является проявление правила «3-3-3-1» (из 10 проинвестированных компаний 3 неудачны, 3 приносят умеренную доходность, 3 высокодоходны, 1 сверхдоходна [1]), необходим основательный подход к отбору всех компаний, так как заранее неизвестно, кто из них представляет собой потенциальную «звезду» технологического рынка и имеет перспективы стать лидером. Примером, иллюстрирующим это утверждение, является функционирование Delta Private Equity Partners, одного из крупнейших российских фондов прямых инвестиций, который за несколько лет своей работы рассмотрел порядка 900 проектов, из которых были выбраны около 20 [1].

Поиск подходящих фирмреципиентов в российских условиях довольно сложен. С одной стороны, это связано с низким уровнем профессиональной подготовки кадров компаний-реципиентов, их неготовности (и неумения) работать с венчурными инвесторами. С другой стороны, знания широких слоёв российского бизнеса о деятельности венчурных фондов невелики. Так, по данным опроса предпринимателей, 90% опрошенных оказались незнакомы с данными о динамике развития российского венчурного бизнеса [9]. Показательно, что в качестве основных источников информации о растущих компаниях в России выступают пресса, выставки, специализированные аттестации, бюллетени и брошюры, издаваемые организациями поддержки бизнеса (российскими и западными), личные контакты менеджеров венчурных фондов и компаний, национальные венчурные ярмарки.

Следующим этапом является «тщательное наблюдение» или «изучение» (due diligence) компании, заинтересовавшей венчурного инвестора. На этом этапе венчурным фондом проводится её финансово-экономическое, юридическое, технологическое, маркетинговое изучение. По результатам такого исследования, если принимается положительное решение, составляется инвестиционное предложение, где суммируются все выводы и формулируется предложение для инвестиционного комитета, который и выносит окончательное решение. После этого осуществляется подготовка документов сделки, и венчурная компания получает инвестиции. В целом основные задачи и, следовательно, основные трудности этапа due diligence следующие:

понять бизнес и оценить его стоимость;
оценить риски;
проанализировать финансовое состояние проекта;
оценить перспективы бизнеса и конкурентную среду;
оценить способности менеджмента в эффективном управлении бизнесом.

Для того чтобы российский предприниматель смог пройти жёсткий отбор проектов управляющей компанией венчурного фонда, ему необходимо знать российские особенности этапа due diligence:

в России консалтинг в области бизнес-планирования неразвит, а грамотно составленный бизнес-план – это серьёзное конкурентное преимущество в глазах инвестора;
слабое место большинства российских бизнес-планов – описание рынка, обоснование его роста, результаты маркетинговых исследований;
планы российских технологических «Start up»-компаний часто «перегружены» технологическими подробностями и описаниями технологий, в том числе формулами и терминами, многие склонны «продавать проблему». Инвестору же нужно продавать результат (товар);
существенная часть российских проектов в области высоких технологий вышла из государственного сектора, что может затруднить процесс коммерциализации. Например, государственный орган может иметь право безвозмездной лицензии на патент и передачу её конкурентам. Грамотная политика в области интеллектуальной собственности и отсутствие патентных рисков – очень серьёзное конкурентное преимущество;
в глазах венчурных фондов с преобладанием иностранного капитала серьёзным аргументом в пользу выбора проекта могут стать связи с мировым рынком, налаженный сбыт в США, Европе, ЮВА, участие иностранных инвесторов, патенты, зарегистрированные за рубежом, рекомендация западных партнеров;

многие венчурные фонды склонны искать проекты в России преимущественно на базе своих неформальных связей и бизнес-контактов. Желающие получить венчурные инвестиции должны посвящать часть своего времени поиску, установлению и поддержке этих контактов (например, посещению выставок, конференций, венчурных ярмарок и ярмарок бизнес-ангелов). После прохождения этапа due diligence наступает третья стадия, носящая название hands-on management или hands-on support [1], что дословно означает «управлять (или помогать), держа руку на пульсе». На этом этапе команда специалистов венчурного фонда осуществляет управление инвестиционным проектом, которое состоит прежде всего в мониторинге показателей деятельности венчурной компании. Этот этап продолжается до момента выхода венчурного фонда из компании.

Мировым стандартом практики участия инвестора в управлении компанией стала чётко сложившаяся форма:

представители инвестора входят в совет директоров компании и принимают участие в решении всех вопросов, относящихся к компетенции совета директоров, – разработке стратегии, бюджетов, заключении крупных сделок;

инвестор не вовлекается в операционную деятельность, поскольку это приводит к размыванию ответственности за принятие решений.

Отличительной чертой российского практики стало то, что единого стандарта взаимодействия для этой стадии не сложилось: в некоторых случаях делается упор на практику неформальных встреч, в других – присутствуют чёткие и формальные процедуры (особенно если средства приходят из-за границы, и у инвестора нет возможности часто контактировать с компанией). Следует помнить, что инвестора обычно больше волнуют провалы, чем успехи. (Успех часто видится как нечто само собой разумеющееся.) Инвесторы любят показывать свою власть (наказывать, менять ключевых членов команды), поэтому возникают конфликтные ситуации, которых менеджменту компаний-реципиентов нужно стараться избегать, насколько возможно. Нужно стремиться к компромиссам с инвестором. Поскольку в России последний часто управляет контрольным пакетом, то риск замены членов команды операционной деятельности очень высок.

Заключительным этапом венчурного процесса является выход венчурного инвестора из компании. Этот этап обычно включает следующие стадии:

выход из венчурного предприятия;
оценка эффективности участия в проекте;

реинвестирование средств в венчурный фонд (в стационарном венчурном фонде средства, полученные от реализации прошлых инвестиций, реинвестируются в новые проекты, и венчурный процесс начинается заново) [10].

Существует шесть основных путей выхода из компании-реципиента:

продажа своей доли на торгах другой промышленной компании;
приобретение менеджментом у инвестора пакета акций, оставшегося у него после предыдущего этапа развития компании;
рефинансирование или покупка доли венчурного капитала компании другим учреждением, проводящим долгосрочное инвестирование;
спасение, перестройка или реструктуризация компании;
принудительный выход (оговорённый инвестором при заключении контракта) через управление по доверенности или ликвидацию;
вывод акций на фондовую биржу – IPO.

Показательно, что основными способами выхода в России являются Management Buy-Out (MBO) – продажа доли венчурного инвестора другим инвесторам и Management Buy-In (MBI) – продажа доли венчурного инвестора менеджерам компании, что вполне соответствует мировой практике в те годы, когда рынок IPO переживает спад [11].

Поскольку эти способы выхода весьма непрозрачны, доступной информации о них в настоящее время очень немного, и говорить о российских особенностях венчурного выхода сложно. Следует считать, что покупка акций венчурного инвестора менеджерами или стратегическим инвестором не очень сильно отличаются от любой другой транзакции по купле-продаже бизнеса. Поэтому, по нашему мнению, при обсуждении проекта с венчурным инвестором нужно рассматривать перепродажу акций стратегическому инвестору и MBO как основные способы выхода.

Впрочем, не нужно упускать из виду и увеличение общего числа российских IPO в последние годы. Яркими примерами являются IPO концерна «Калина», «СТС Медиа», компании «РосБизнесКонсалтинг». Значительная часть IPO проводится за рубежом – на NASDAK или лондонской площадке для растущих компаний повышенного риска – AIM, хотя количество и объёмы IPO на ММВБ и РТС также резко возросли к августу 2008 г. [1]. Наиболее вероятные причины этого – увеличение прозрачности российских компаний и стремление их стать через IPO на Западе «частью мирового рынка».

Разработка инновационного проекта.

Цели и задачи проекта. Целью данного бизнес-проекта является организация досуга молодежи г. Калуги путем строительства специализированного спортивно-развлекательного комплекса – скейтпарка, на территории мкр. Северный.

Задачи бизнес-проекта:

Возведение спортивного комплекса со специализированной площадкой для занятия экстремальными видами спорта;

Развитие соответствующей инфраструктуры для посетителей, которая предполагает гардероб, туалеты, магазин с оборудованием и экипировкой для занятия экстремальными видами спорта и места отдыха спортсменов;

Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов.

Описание проекта. Скейтпарк – это специально построенная площадка для людей, занимающихся экстремальными видами спорта (скейтбординг, агрессивные ролики, BMX – велосипед для выполнения трюков), чтобы кататься и совершенствовать трюки. Скейт-парк может включать в себя такие фигуры, как рампы (half pipes), разгонки (quarter pipes), перила (hand rails), фанбоксы (trik boxes), пирамиды (pyramids), ступеньки (stairs) и другие фигуры для выполнения трюков. Первоначально необходимо оборудовать большой зал, площадью 1100 кв. м. Помещение будет представлять собой воздухоопорную конструкцию, которая обходится в строительстве гораздо дешевле, чем типовой ангар и прекрасно подходит для спортивных сооружений. Далее необходимо заключить договор о проектировании. В качестве выполнения проектирования и строительства скейтпарка предполагается заявить компанию «СКПАРК» (г. Москва). Специалисты компании готовы разработать проект под любые заданные параметры площадки. Компания «СКПАРК» выполнит полноценный рабочий или предварительный дизайн-проект скейтпарка по разделам:

- архитектура;

- конструкция;

- инженерное оборудование.

Следующий этап - строительство и монтаж оборудования скейтпарка. В проектировании скейтпарков существует несколько основных важных особенностей. Во-первых, это сами фигуры. Геометрия каждой фигуры, ее высота, ширина, угол наклона и длина зависят от того, какие фигуры ее окружают. Для того чтобы представить себе, как и какие фигуры должны располагаться в скейтпарке, недостаточно быть хорошим проектировщиком, нужно и самому кататься. Команда компании «СКПАРК» соединяет в себе как профессиональных инженеров, так и ведущих спортсменов экстремальных видов спорта, что позволяет делать скейтпарки европейского уровня.

В строительстве оборудования для крытых скейтпарков используется:

Покрытие под площадь скейтпарка - асфальтовое или бетонное покрытие. Применяется как основное покрытие для ролеродромов и скейтпарков.

Покрытие фигур – фанера марки ФСФ высокой влагостойкости и высоким показателем физико-механического свойства, стойкостью к воздействию различных агрессивных сред, обработанная специальным составом для предотвращения гниения.

Несущий каркас – деревянный.

Календарный план реализации проекта. До начала производства работ по монтажу воздухоопорной конструкции выполняются работы подготовительного периода, включающие в себя весь комплекс работ по очистке территории, укладке бетонного ленточного основания, подготовки бетонного или асфальтового основания для покрытия, подводка инженерных сетей.

Воздухоопорная оболочка крепится к бетонному, армированному металлокаркасом основанию при помощи системы анкеров. Анкера входят в комплект поставки.

№	Наименование этапа	Содержание работы по этапу	Результаты работы	Срок исполнения, дни	Стоимость, руб.
1	Подготовка основания (асфальт, бетон)	Укладка основания для воздухоопорной конструкции	Наличие подготовленного места для возведения конструкции	22	2 310 000
2	Возведение воздухоопорной конструкции	Строительство спортивного комплекса	Наличие подготовленного к оснащению помещения	15	4 235 000
3	Монтаж спортивного оборудования	Проведение окончательного этапа по оборудованию спортивного комплекса	Наличие готового спортивного комплекса - скейтпарка	25	1 885 000
Итого				62	8 430 000

Финансовый план. В этом разделе приводятся финансовые прогнозы для первого года работы. Эти прогнозы представляют наиболее вероятные оценки будущих финансовых результатов. Компания ожидает прибыль уже в первом месяце первого года деятельности и рассчитывает быть прибыльной в течение всего года, даже при условии сезонного характера бизнеса.

При прогнозировании объёмов оказания услуг принято предположение, что наполняемость парка будет составлять 60 человек в день в осенний и весенний сезоны, 30 человек в день в летний сезон и 90 человек в день в зимний сезон. Цену входного билета предполагается установить в размере 150 рублей. Следует также учитывать, что 200 кв.м. площади здания будут сдаваться в аренду под кафе и магазин оборудования и экипировки.

Будет взят кредит на 5 лет на основании ставки по льготным процентам (10%) с целью приобретения основных средств на сумму 8 430 000рублей.

Точка безубыточности составляет 54 человек в день.

Срок окупаемости составляет 1,5 года.

Таблица. Основные финансовые показатели проекта, руб.

Статья	зимний сезон	весений сезон	летни сезон	осений сезон	Итого за год
Выручка от продажи входных билетов	1 215 000	810 000	405 000	810 000	3 240 000
Выручка от сдачи в аренду свободных площадей	600 000	600 000	600 000	600 000	2 400 000
Зароботная плата	186 000	186 000	186 000	186 000	744 000
ЕСН	48 360	48 360	48 360	48 360	193 440
Эксплуатационые расходы	105 000	105 000	105 000	105 000	420 000
Раходы на рекламу и продвижение	80 000	60 000	45 000	60 000	245 000
Амортизация	52 686	52 686	52 686	52 686	210 744
Налог	108 900	84 600	60 300	84 600	338 400
Вылаты по кредиту	421 500	421 500	421 500	421 500	1 686 000
Проценту за кредит	203 724	193 186	182 649	172 111	751 670
Чистая прибыль	608 830	258 668	-96 495	279 743	1 050 746

Стратегия маркетинга. Главной стратегией нашего предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг высокого качества по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики, создания положительного имиджа скейтпарка, широкого использования неценовых факторов конкуренции.

Ценообразование. Наша компания намерена в первый год придерживаться стратегии нейтральных цен, которая предполагает установление средних рыночных цен. На втором году своей деятельности мы, возможно, увеличим цены на 10-15% в связи с повышением потока клиентов и повышением качества предоставляемых услуг. Однако одновременно мы планируем ввести использование клубных карт для постоянных клиентов. Поэтому мы рассчитываем, что это не повлечет отток постоянных клиентов и может расширить ассортимент услуг, в т.ч. открыть кафе-бар и специализированный магазин при скейтпарке и увеличить количество рабочих часов.

Реклама и продвижение услуг: рекламная компания будет включать в себя следующие рекламные продукты:

наружная реклама (баннеры);

информация и флаеры в специализированных магазинах;

распространение листовок, стикеров;

реклама в социальных сетях интернет.

Таблица. Программа рекламной деятельности и продвижения

Вид рекламы	Рекламные мероприятия	Описание
Стикеры, листовки	Распространение на ближайших улицах, около и внутри учебных заведений	Информация о скейтпарке, услугах и его местоположении, ценовые скидки
Флаеры	Распространение в специализированных заведениях	Информация о скейтпарке дает право на скидку
Реклама в социальных сетях интернет	Размещение на наиболее посещаемых сайтах	Информация о скейтпарке
Наружная реклама	Баннерная реклама	Информация о скейтпарке, услугах и его местоположении

Целесообразно разместить стикеры вблизи и внутри учебных заведений и других учреждений, которые посещает молодежь. Мы планируем разместить рекламу на баннерах с информацией о нашем скейтпарке, что поможет увеличить приток клиентов. Важной частью стимулирования сбыта является специально разработанная система скидок и бонусов. Молодежь, увлекающаяся экстремальными видами спорта посещает специализированные магазины оборудования и экипировки, поэтому мы предлагаем поместить в них флаеры с информацией, которые дадут скидку на посещение нашего скейтпарка. Так же мы может заключить договора о сотрудничестве с этими магазинами, которые будет информировать своих клиентов о наших услугах, а мы, в свою очередь, будем рекомендовать приобретать оборудование у наших партнеров. Мы предлагаем регулярно проводить такие акции.

Мы надеемся, что все предложенные рекламные мероприятия существенно помогут в процессе привлечения клиентов. Затраты на рекламу приведены в таблице.

Таблица. Расходы на рекламу и продвижение

№	Статьи затрат	Сумма, руб
№	Статьи затрат	Зимний сезон	Весенний сезон	Летний сезон	Осенний сезон	Итого за год
1	Наружная реклама	60 000	45 000	30 000	45 000	180 000
2	Реклама в социальных сетях интернет	-	-	-	-	-
3	Флаера в специализированных магазинах	8 000	5 000	5 000	5 000	23 000
4	Стикеры	12 000	10 000	10 000	10 000	42 000
Итого:		80 000	60 000	45 000	60 000	245 000

Учитывая то, что в нашем городе не развита данная сфера бизнеса, основной упор при разработке политики продвижения услуг на рынке необходимо делать на взаимоотношения между поставщиком услуг и ее пользователем, продавая компетентность, квалификацию и заботу сотрудника (администратора), предоставляющего услугу.

С целью стимулирования сбыта и привлечения новых клиентов скейтпарка планируется проведение соревнований с участием профессиональных спортсменов, а также предоставление скидки для постоянных клиентов.

Суммируя все вышеизложенное, можно сделать вывод, что для эффективного функционирования скейтпарка необходимо постоянно расширять ассортимент оказываемых услуг, повышать их качество и привлекать новых клиентов.

Ожидаемые результаты. В результате воплощения данного бизнес-проекта будет решен ряд как социальных, так и экономических проблем.

Ожидаемый социальный эффект бизнес-проекта заключается в следующих факторах:

Организованный досуг и заинтересованность молодежи в развитии экстремальных видов спорта;

Оздоровление, укрепление физического развития молодежи;

Повышение статуса молодежи как важной социальной прослойки общества.

Экономические эффекты от реализации проекта:

Ожидаемая посещаемость обещает быть высокой по причине все большей популяризации данных видов спорта;

Рентабельность бизнеса объясняется его монополистическим характером, что обеспечит выручку от продажи билетов;

Дополнительной статьей доходов будет являться сдача в аренду помещений, которые обеспечат инфраструктуру спортивного комплекса и его привлекательность не только для посетителей самого скейтпарка.

Дальнейшее развитие проекта. В результате реализации проекта будет решен ряд социальных проблем, связанных с организацией досуга молодежи. Будет положено начало организации и развитию экстремальных видов спорта в г. Калуга. Появится место, где заинтересованная данными видами спорта молодежь смогла бы реализовать свои способности и двигаться по пути прогресса. Но наша деятельность не закончится на создании данного спортивного комплекса, а лишь проложит путь к дальнейшему развитию этого направления. В процессе развития скейтпарка предполагается реализовать ряд конкретных задач, которые будут включать в себя:

Сдачу в аренду площадей под открытие специализированного магазина оборудования и экипировки, а также кафе и спорт-бара;

Создание комнат отдыха и дружелюбной обстановки для посетителей;

Систематическое проведение соревнований с участием приглашенных профессиональных спортсменов, что обеспечит рост интереса у молодежи к экстремальным видам спорта;

Открытие на базе скейтпарка пункта проката оборудования и школы экстремальных видов спорта, где каждый желающий сможет получить квалифицированные уроки специалистов;

Введение использования абонементов и клубных карт для постоянных посетителей, что обеспечит право на получение скидки при посещении спортивно-развлекательного комплекса;

Открытие фонда скейтпарка для привлечения дополнительных инвесторов;

Увеличение количества рабочих часов, а также возможность работы в ночное время при условии группового посещения;

Создание веб-сайта для рекламы скейтпарка в сети интернет и сбора мнений и предложений для проведения мероприятий по повышению эффективности работы в соответствии с пожеланиями посетителей.

Для эффективного функционирования скейтпарка необходимо постоянно расширять ассортимент оказываемых услуг, повышать их качество и привлекать новых клиентов.

Заключение.

Во всем мире много лет успешно работает механизм, позволяющий эффективно инвестировать в инновационные проекты при минимальных рисках. Потому что риски не ложатся тяжелым грузом на плечи одного конкретного инвестора или кредитора, а равномерно распределяются среди большого количества инвесторов. Механизм этот называется венчурное инвестирование.

Обычно вложение венчурного капитала осуществляется путем приобретения части акций предприятия – клиента или предоставлением ему ссуд. Венчурный капиталист сотрудничает с компанией до тех пор, пока она не станет привлекательной для потенциальных покупателей. Затем, он либо продаёт акции на фондовом рынке, либо осуществляет прямую продажу компании или ее части тому покупателю, который готов ее приобрести по цене, обеспечивающей инвестору запланированный им объем прибыли. При данном виде инвестирования огромную роль играет фактор времени, также большое значение следует придавать личным качествам венчурного инвестора – именно эти факторы определяет объемы прибыли от финансируемого объекта.

Датой возникновения данного вида финансирования в нашей стране считается проведение Токийского саммита стран «Большой восьмёрки» в 1993 году, на котором было принято решение предоставить России $300 млн. для поддержки приватизированных предприятий. Выполняя принятое на саммите решение, ЕБРР основал 13 региональных венчурных фондов, став основным источником зарубежных венчурных инвестиций в РФ. Остальные источники представлены МФК, различным зарубежным правительственным капиталом, средствами частных лиц и др. Сам факт наличия данных фондов, на мой взгляд, является некоторым стимулом для развития венчурного бизнеса в нашей стране. Также среди важнейших предпосылок его развития можно выделить довольно мощный научный потенциал и капитал в размере около 3 млрд. долларов. По моему мнению, на фоне острой нехватки инновационных инвестиций, указанные факторы являются достаточно весомыми для расширения рынка венчурного капитала и для привлечения внимания иностранных инвесторов. На мой взгляд, огромным позитивным фактором является установившаяся тенденция к росту частного сектора в нашей стране: дело в том, что согласно опыту зарубежных стран, именно малые инновационные фирмы становятся реципиентами венчурных инвестиций. Не последнее место, я считаю, отводится и инфраструктуре поддержки инновационных компаний, в основном на ранних этапах развития. Относящиеся к их числу венчурные ярмарки становятся всё популярнее год из года.

Несмотря на возникновение некоторых необходимых предпосылок для венчурной индустрии, в России её развитие сдерживается рядом негативных факторов. Можно предположить, что само её зарождение уже было обусловлено рядом проблем. То есть изначально попытка внедрения чисто рыночного механизма в «нерыночную» экономику России 90-х годов не было основательно продумано и спланировано. Я полагаю, что не приемлемо было рассматривать капиталы региональных венчурных фондов в качестве источников для развития приватизированных предприятий. Инновационные, высоко технологичные проекты – вот ниша подобного рода средств. Сейчас, более чем через десятилетие, данная неверная стратегия дает о себе знать – на сегодняшний день определяющее большинство венчурных инвесторов предпочитают вкладывать средства в любые, менее рисковые отрасли, нежели инновации.

Также следует отметить недостаток в квалифицированных кадрах и низкую культуру предпринимательства в целом. Нехватка знаний и специалистов присутствует ни только среди собственников средств, она присуща и фирмам, претендующим на эти средства. То есть компания – разработчик инновационного проекта порой затрудняется доказать инвесторам прибыльность сотрудничества с ними, представить законченный, грамотно обоснованный проект, который, по своей сути, обладает свойствами готового рыночного товара. В данной ситуации необходимо, привлекая компетентных специалистов, организовывать специальные курсы, разрабатывать программы по повышению уровня квалификации среди инвесторов и их потенциальных клиентов в области венчурной индустрии.

Также, серьёзной преградой в данной сфере служат трудности при выходе на рынки высоких технологий международного уровня и несовершенство фондового рынка в нашей стране. Дело в том, что фондовые биржи – это неотъемлемый элемент венчурного механизма. Необходимо устранить присущий им спекулятивный характер для привлечения инвесторов.

Медленное разрешение этих и других задач сказывается на полном отсутствии российских венчурных фондов с национальным капиталом, что, в свою очередь, также приводит к ряду проблем.

Безусловно, некоторые шаги, предпринятые сообществом венчурной индустрии и государственными структурами различных уровней, уже поспособствовали развитию малого и среднего бизнеса. Но опыт зарубежных стран показывает, что государству ещё предстоит провести ряд реформ, в первую очередь это касается наделения пенсионных фондов и страховых кампаний прерогативой венчурного инвестирования.

Вообще, меры государственного регулирования венчурного инвестирования делят на прямые и косвенные. Прямые меры представляют собой прямые инвестиции, предоставляемые венчурным инновационным предприятиям. Косвенные же включают в целом: развитие фондовых рынков, упрощение процедуры формирования фондов венчурного капитала и др.

Список литературы.

Методические указания по выполнению курсовой работе для студентов специальности 080507 «Менеджмент организации». - СПб.; Изд-во.:СПбГУСЭ,2010 – 19с.
https://investim.guru/wiki/venchurnyy-proekt венчурный проект
Инновационный менеджмент. Уч. пос./ Под. ред. Оголевой Л.Н.: М.,ИНФРА-М, 2013
https://dis.ru/library/560/27790/ библиотека с публикацией венчурных механизмов финансирования
Мухамедьяров А.М. Инновационный менеджмент: уч. пособие – М, ИНФРА-М,2015
Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: учебник СПб: Питер, 2010
Завлина П.Н.,Казанцева А.К., Инновационный менеджмент. Уч. пособие. – СПб: Наука 2014
Молчанов Н.Н. Инновационный процесс: организация и маркетинг. Санкт Петербург 2012
Хотяшева О.М. Инновационный менеджмент: уч. пособие – СПб.; ПИТЕР 2010
Инновационный менеджмент: Учебно-методические материалы/автор-сост.А.Н.Алексеев.2-ое издание, переработанное и дополненное-М : МИЭМП,2014