Особенности ценообразования на спортсменов

Содержание:

Введение

Спорт — один из наиболее востребованных в России и мире элементов культуры. Спортом интересуются всё больше и больше людей по всей планете. Актуальность не может вызывать вопросов. В мире спорта вращаются огромные деньги. В связи тенденцией последнего времени, присутствует не только огромный интерес к спортивным событиям, но так же к ее финансовой составляющей. А если быть еще точнее, то интерес все больше и больше растет к непосредственной стоимости спортсмена, и как эта цена образуется. В настоящее время тема – «Особенности ценообразования на спортсменов» как никогда актуальна. Допускаю, по собственным наблюдениям, что она является одной из самых обсуждаемых в обществе.
Так же, нужно отметить что этот вопрос - «ценообразования на спортсменов» очень востребован, уникален и необходим для изучения в индустрии спорта, особенно в профессиональном спорте. Профессиональный спорт, как и всякая элитная группа, составляет малую величину от основной массы спортсменов и не превышает обычно отметку в 0,1-0,5%. В то же время по своей затратности и объему обращающихся денежных средств он, как правило, многократно превосходит любительский спорт и составляет ныне весомую часть мировой экономики. В связи с этим и была выбрана эта тема.
Только подробно изучая и анализируя вопрос, а так же обязательно рассмотрев его именно с разных сторон, можно сделать определенные выводы, и возможно усовершенствовать некоторые системы в спорте, в частности и в основном в профессиональном.

Цель данной работы:

- Рассмотреть и изучить особенности ценообразования на спортсменов

Задачи данной работы:

- Понять под какими факторами формируется ценообразование на рынках спортсменов

- Сделать определенные выводы по теме.

ГЛАВА 1. Ценообразование на спортсменов

1.1 Общие положения

Особым объектом купли-продажи в спорте являются профессиональные спортсмены. Все перемещения профессиональных спортсменов из клуба в клуб, выступления за национальные и интернациональные сборные команды осуществляются, в основном, на базе экономических интересов.
Купля-продажа профессиональных спортсменов ни в коем случае не эквивалентна торговле неодушевленными товарами. Современные рынки спортсменов совсем не похожи на невольничьи рынки прошлых времен. На них хотя и присутствуют определенные элементы ограничения личной свободы атлетов (которые вводятся с их одобрения и согласия), но вводятся они в целях достижения наилучших спортивных результатов.
Сделки купли-продажи спортсменов в значительной степени отличаются от торговли прочими объектами, так как клуб-продавец и клуб-покупатель должны не просто договориться о цене друг с другом, но и учесть интересы атлета, его будущее вознаграждение, премиальные и зарплату. Иными словами, в сделках трансфертов спортсменов должны быть учтены экономические интересы как минимум трех сторон (не считая интересов агентов и личных спонсоров атлета) – покупателя, продавца и самого спортсмена.

Следует также отметить, что в профессиональном спорте между спортивными и экономическими показателями прослеживается тесная взаимосвязь – чем лучше финансируется тот или иной клуб, тем более высокие результаты обеспечивают его атлеты. Происходит это за счет того, что в условиях финансового благополучия тренеры и менеджеры команд получают более широкие возможности выбора спортсменов, привлекая их в свои клубы более высокой ценой контракта, которую не могут заплатить клубы-конкуренты.

1.2 Действие механизмов ценообразования

Как же действуют механизмы ценообразования на такой специфический объект торговли как спортсмены?
Очевидно, что эти механизмы имеют особый, своеобразный характер, отличающиеся по своей природе от ценообразования на неодушевленные товары. В спортивном бизнесе нет магазинов и супермаркетов, где продаются спортсмены, нет оптовых баз, где атлетов и целые спортивные команды можно было бы приобретать большими партиями с соответствующими скидками. Нет сведений о профессиональных спортсменах на биржах труда и в специальных службах занятости, где вместе с вакантной должностью указывается и цена (зарплата) атлета. Несомненно, что возможности приобретения спортсменов-звезд связаны с финансовыми возможностями клубов, поскольку трансфертные сделки обходятся в довольно крупные суммы. Ценообразование на спортсменов осуществляется в процессе ведения переговоров между агентами атлетов и уполномоченными представителями клубов. (Рисунок 1)

Рисунок 1.Структура трансфертного рынка с агентами атлетов и уполномоченными представителями клубов.

Отсутствие привычных атрибутов торговли и определения рыночных цен в профессиональном спорте связано:

а) С особыми способами определения квалификации профессионального атлета. Учитывая то, что практически каждый элитный спортсмен – это штучный эксклюзивный товар, к нему применяются особые методы оценки экспертами, имеющими профессиональные навыки и специальную подготовку. К числу таких экспертов относятся тренеры-селекционеры, спортивные агенты и менеджеры;

б) С особым статусом спортсмена-профессионала. Элитные спортсмены, как правило, связаны условиями контрактов со своими прошлыми и нынешними работодателями, которые имеют на них определенные права. Покупка профессионального спортсмена, чаще всего, связана с выплатой определенной компенсации соответствующему клубу или федерации;

в) С высокой степенью риска. Цена ошибки при определении текущей и будущей стоимости атлета в профессиональном спорте очень велика. Заплатив высокую цену за спортсмена, клуб-покупатель может не получить от него ожидавшихся результатов по причине травм, болезни или субъективной переоценки его таланта и способностей. Все это чревато большими финансовыми потерями в условиях, когда претензии и рекламации предъявлять некому. Как известно, в профессиональном спорте предоставление гарантийных сроков по проданному спортсмену не применяется.

В связи с отмеченными обстоятельствами определение рыночных цен на спортсменов является делом весьма тонким и ответственным, требующим высокой квалификации и опыта в спортивных, экономических и юридических вопросах. В деле ценообразования на атлетов можно выделить две группы значимых факторов субъективного и объективного характера.

1.3 Особенности и факторы ценообразования на спортсменов

Первая и основная особенность - трехсторонняя сделка.

Договориться о приемлемых ценах для трех сторон значительно сложнее, чем при заключении двустороннего контракта. Более высокая сложность трехсторонних трансфертных сделок порождает немало экономических и юридических сложностей, а подчас и острых конфликтов. Действительно, как, например, быть в ситуации, когда клуб-владелец спортсмена не желает его продавать за предложенную цену, тогда как сам атлет дает свое согласие? Здесь, несомненно, налицо ограничения на выбор спортсменом места работы и свободу передвижения. И это в то время, когда общегражданские законодательства всех развитых стран провозглашают данные права для всех своих граждан. Такие противоречия между спортивной практикой, с одной стороны, и конституционными правами и трудовым законодательством, с другой, существуют в силу специфики профессионального спорта.
Вторая особенность заключается в том, что постановление ЕС фактически привело к тому, что перемещения футболистов между клубами стран ЕС стали свободными, при условии истечения контрактов, а также без трансфертной оплаты. Такое положение дел привело к тому, что теперь футболисты могли диктовать свои условия по новым контрактам на торгах по трансфертам при истечении прежнего соглашения.

А теперь непосредственно о факторах ценообразования. Ценообразование на спортсменов осуществляется в процессе ведения переговоров между агентами атлетов и уполномоченными представителями клубов.
Факторы ценообразования:

– Субъективные факторы - обстоятельства, связанные с индивидуальным восприятием спортсмена отдельными лицами или с конкретными условиями, сложившимися в данном клубе, регионе стране текущая конъюнктура на трансфертном рынке в каком - либо виде спорта субъективная оценка таланта и перспектив спортсмена (зачастую приходится покупать «кота в мешке» )

– Объективные факторы - критерии оценки профессиональных качеств спортсмена при определении его цены покупателями, дающие беспристрастную оценку: медицинское обследование (определяются параметры здоровья и функциональной готовности спортсмена; выявляются скрытые заболевания и травмы, резервы и износ организма); спортивно-технические испытания (дают конкретные численные данные о скоростных и силовых характеристиках спортсмена, его гибкости, выносливости, знания методики тренировки и тактических схем); психологическое тестирование (выявляется эмоциональная и психологическая устойчивость спортсмена, его личностные качества, коэффициент интеллекта (IQ), способность уживаться и взаимодействовать с членами команды разной национальности, вероисповедания и культурных традиций)

В современном профессиональном спорте применяется оценка спортсменов по комплексу значимых параметров, на основании которых выстраиваются специальные рейтинги, включающие спортсменов какого-либо вида спорта или лиги.

Достоинства в ценообразовании: наглядность - возглавляют рейтинг лица с самыми высокими показателями и далее по убывающей;

Недостатки: затруднительно включить такие данные, как симпатии болельщиков, внешние данные и обаяние спортсмена, его перспективность и т. д.

ГЛАВА 2. Особенности ценообразования на примере Криштиану Роналду

2.1 Стоимость спортсмена

Европейское агентство Euromericas Sport Marketing совместно с двумя компаниями, работающими в сфере спортивного бизнеса, исследовало истинную рыночную стоимость футбольного игрока - Криштиану Роналду.

Как показали результаты работы, реальная цена футболиста составляет 390 миллионов евро.

При выведении этого показателя вся информация о Криштиану анализировалась в три этапа:

1 – Физические и непосредственно игровые показатели;

2 – Упоминаемость в СМИ и репутация;

3 – Узнаваемость и репутация футболиста как бренда и рекламного лица.

Многие спросят почему такая высокая сумма. Ответ на поверхности, потому что это инвестиция. То есть, его покупка даст возможность заработать еще больше. В некоторых случаях исключительно путем путем повышения качества игры команды, и, соответственно, принося результаты, за которые клуб получит большие суммы, в некоторых - еще и потому что бренд. Самый яркий пример, о котором ведется речь - Криштиану Роналду: помимо бешенного вклада в результаты на поле, продажи футболок и прочей атрибутики Реала (в котором он играл, и права на которого принадлежали ему) с его именем приносят самому Реалу и спонсорам клуба десятки, если не сотни миллионов долларов. Кроме этого, сотни миллионов людей, увидев его в рекламе/инстаграме/фейсбуке, увидят так же и рекламу клуба, и, возможно, начнут смотреть матчи с его участием, что поднимет рейтинги трансляции, что, в свою очередь поднимет стоимость прав на трансляцию в следующем сезоне (ну а подавляющая часть всех денег, крутящихся в футболе - от продажи прав на трансляцию игр).

Вообще трансфертный рынок, как не парадоксально, это рынок. И на нём работаю все рыночные законы. Есть продавцы и покупатели. Есть ценообразование, есть демпинг, есть намеренное завышение цены. И футболист стоит ровно столько, сколько за него готов заплатить покупатель. Это очень важная особенность.

Хотя некоторым видится, что трансфертный рынок очень сильно перегрет, и в момент когда в мире произойдёт очередной экономический кризис, цены на футболистов снизятся. Они, кстати, и росли в Европе в том числе и из-за Политики Количественного Смягчения, а её ЕЦБ начал постепенно сворачивать, так что уже в следующем году скорее всего мы не увидим трансферов по 222 млрд евро. Но это мнение некоторых финансовых экспертов. По другим показателям цена трансферов будет только увеличиваться.

2.2 Высокая цена на спортсмена

На самом деле есть куча причин, почему футболисты, а в частности Криштиану Роналду стали стоить так дорого. Назовем только три основные.

1. Виновато телевидение

Основные деньги футбольные клубы Европы получают в бюджет за счет продажи прав телекомпаниям. Те, в свою очередь, перепродают трансляции матчей болельщикам, а паузы в них - рекламодателям. Дело это прибыльное. А самым раскрученным и звездным турниром считается чемпионат Англии, в котором к слову и играл в прошлом Криштиану (2002-2009), сумма трансфера составила 12,24 млн фунтов. Удивительно, когда выясняется, сколько телекомпании заплатили за право показывать матчи английской Премьер-лиги.

Права внутри страны Премьер - лига продала на три года за 6,7 млрд. евро. Чуть меньше лига выручила от продажи прав за границу, а в сумме доходы от ТВ составили порядка 11 млрд. евро за те же три года! То есть каждая из 22 команд АПЛ, даже «Хаддерсфилд» из города с населением 150 тысяч человек, только за счет телевизора выручает в год порядка 160 млн. евро!

Для понимания: это годовые бюджеты московских «Спартака», ЦСКА и «Динамо» вместе взятые. Куда с большей вероятностью англичане будут тратить эти деньги? Конечно, на покупку футболистов. Отсюда и такая завышенная цена.

В других странах доходы от ТВ ниже, но тоже немаленькие. Италия - чуть больше миллиарда евро, Испания - чуть меньше миллиарда, Германия - 750 млн., Франция - 500 млн. Россия, кстати, со своими 27 млн. в этом списке где-то на 30-м месте.

Ну а теперь сложив ТВ-доходы пяти чемпионатов и получив гигантскую сумму под 7 млрд. евро. В год. Большая часть этой суммы вливается в трансфертный рынок и раздувает его до гигантского пузыря. Кстати- контракт английской Премьер-лиги с ТВ истекает в середине 2019 года. И, скорее всего, стоимость нового соглашения будет еще выше. Это значит только одно: футболисты станут стоить еще больше. Если, повторюсь, как предрекают некоторые эксперты не случится кризиса.

7 млрд. евро в год получают клубы из топ-5 европейских лиг за счет продажи ТВ-прав. На эти день можно купить 70 Криштиану Роналду.

2. Арабские и азиатские богачи-владельцы

Но ТВ - это только половина дохода клуба. Есть еще и вливания спонсоров и владельцев. Нередко это одни и те же лица. Несколько лет назад арабские компании, разбогатевшие на нефти, стали скупать ведущие европейские футбольные клубы. Теперь хозяином ПСЖ является катарский шейх Нассер Аль-Хелаифи, и он может позволить себе купить Неймара за 222 млн. евро. А клубом «Манчестер Сити» владеет Мансур ибн Зайд аль-Нахайян из ОАЭ - у них один из самых дорогих составов в мире. Так что им стоит купить Криштиану Роналду за космическую сумму? Ничего. А почему они так делают? Просто потому что могут. Хочется верить что такого не произойдет. Невольно можно задуматься, что некоторые готовы платить за Криштиану столько, сколько могут, не обращая внимания на все факторы и законы ценообразования, не взирая на баланс внутри лиги, который быть просто обязан. Не обращая внимания практически ни на что.

Дальше. У английского «Лестера» владельцы из Таиланда, у итальянского «Интера» - из Индонезии, у британских «Кардиффа» и «КПР» - из Малайзии... «Малага», «Валенсия», «Блэкберн», «Фулхэм»... Еще часть «Атлетико Мадрид», «Эспаньол», «Астон Вилла», «Ницца»... У всех у них есть совладельцы из Азии и Ближнего Востока. Эти миллиардеры подкармливают свои клубы денежными вливаниями. Куда они идут чаще всего? Правильно - на усиление, то есть покупку новых игроков.

3. Китайские деньги

Телевизионщики, шейхи, малайцы... И так ситуация на футбольном рынке плачевная, и тут Китай входит со своими миллиардами и скупает «подержанных» звезд.

Говорят, председатель КНР Си Цзиньпин - большой футбольный болельщик. И это очень похоже на правду: как только он возглавил страну, Китай начал скупать европейских звезд в свои клубы, не считая денег. Вроде как корпорациям, которые вкладываются в футбол, обещали скидки по налогам. И началось...

Оскар - 60 млн. евро, Халк - 55,8 млн. евро, Алекс Тейшера - 55 млн. евро, Джексон Мартинес - 42 млн. евро, Антони Модест - 35,7 млн. евро. Да, уезжая в Китай, они «умирали» как футболисты, но при этом дорого продавали свои карьеры. А отдававшие их европейские клубы могли полученные миллионы вкладывать в новые покупки. Спрашивается где тут логика или законы. Можно сделать еще один вывод. Чем больше распиарен игрок, и чем сильнее его «бренд» тем больше за него готовы выложить.

Сделка по покупке Роналду глазами бухгалтера

«Ювентус» купил 34-летнего Криштиану Роналду за 112 млн. евро. Итальянцы сошли с ума? Ведь они вряд ли перепродадут такого возрастного футболиста. Но расчеты говорят, что «Юве» может остаться в плюсе.

Расходы: Сколько футболист стоил «Ювентусу»?

- 100 млн. евро «Юве» заплатил «Реалу». Покупка оформлена в рассрочку на два года.

- 12 млн. евро «Юве» заплатит прежним клубам Роналду - «МЮ» и «Спортингу». Это закон УЕФА: прежние команды получают процент от продажи за воспитание игрока.

- 5 млн. евро - комиссионные агента игрока. К слову в России агенты нередко берут чуть ли не 100 процентов стоимости игрока, чьи интересы они представляют.

- 220 млн. евро уйдет на зарплату Роналду за 4 года. Сам он будет получать 30 млн. евро в год, но налоги за игрока будет платить клуб, а это 43% по итальянским законам. Значит, в год услуги Криштиану «Юве» будут обходиться в 55 млн. евро.

ИТОГО: 337 млн. евро за 4 года.

Доходы: Сколько заработает «Юве» на португальце?

- 80 млн. евро - за счет билетов. Купив Криша, «Юве» тут же поднял цены на билеты на 30 процентов. Если раньше клуб зарабатывал на этом 50 млн. евро, то теперь должен получить 70 млн. Умножаем на 4 года - получается, что большая часть трансфера отбилась.

- 200 млн. евро - за счет увеличения контрактов спонсоров. Раньше «Юве» получал от спонсоров 120 млн. евро в год. С приходом Роналду узнаваемость бренда вырастет - и прежде всего за пределами Италии. У португальца одних подписчиков в Инстаграме 137 млн. человек! Аналитики считают, что «Ювентус» должен получить со спонсоров 200 - 300 млн. евро дополнительного дохода за эти четыре года. Берем нижнюю планку.

- 30 млн. евро - за счет продажи футболок. В первый же день было продано 520 тысяч футболок «Ювентус» с фамилией Роналду на сумму 55 млн. евро. Большая часть, конечно, досталась производителю. Но хороший процент получил и клуб. Общий эффект за 4 года можно грубо оценить в 30 - 40 млн.

- 50 млн. евро - за счет увеличения стоимости телеправ. В телевизионном контракте серии А прописаны бонусы за повышение интереса и увеличение количества подписчиков. Роналду точно все это обеспечит.

- 30 млн. евро - за счет премиальных в Лиге чемпионов. «Ювентус» в последние годы и так выступает в ЛЧ неплохо, но теперь есть шанс замахнуться на победу в турнире. За 4 года оценим эффект в такую сумму.

ИТОГО: 390 млн. евро за 4 года.

Во время подписания Криштиану Роналду акции «Ювентуса» взлетели на 30 процентов! Капитализация клуба теперь оценивается примерно в 850 млн. евро. Кроме того, «Ювентусу» легче будет уговаривать переходить других игроков, а титул топ-клуба у черно-белых будет не только в Италии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Вывод

Подводя итоги, высокие и сверхвысокие цены на профессиональных спортсменов играют в современном спорте неоднозначную роль. С одной стороны, высокие доходы спортсменов в футболе, хоккее, теннисе и других видах спорта делают их очень привлекательными для молодежи. С другой стороны, непомерное завышение цен на спортсменов доводит многие клубы до банкротства, а руководство профессиональных лиг – до противостояния со спортсменами и даже до отмены регулярных чемпионатов.

В итоге из чего складывается цена на спортсмена?

Показатели:

1 – Физические и непосредственно игровые показатели;

2 – Упоминаемость в СМИ и репутация;

3 – Узнаваемость и репутация футболиста как бренда и рекламного лица.

Хотя некоторым видится, что трансфертный рынок очень сильно «перегрет», и в момент когда в мире произойдёт очередной экономический кризис, цены на футболистов снизятся. Они, кстати, и росли в Европе в том числе и из-за Политики Количественного Смягчения, а её ЕЦБ начал постепенно сворачивать, так что уже в следующем году скорее всего мы не увидим трансферов по 222 млрд евро. Но это мнение некоторых финансовых экспертов. По другим показателям цена трансферов будет только увеличиваться. Делая из этого вывод: тема «Особенности ценообразования на спортсменов» это очень сложная система оценки и непредсказуемость цены.
Ведь есть и такой показатель как перспективность «атлета». Но одно можно сказать точно. Чем лучше, сильнее, перспективнее спортсмен, и чем больше известен его бренд, тем он стоит дороже! Да и кто сказал, что молодой спортсмен, наблюдая за ценами на рынке в данный момент, захочет меньше? Если не больше, то столько же это точно.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Экономика профессионального спорта - https://studopedia.net

2. «ЭКОНОМИКА СПОРТА И СПОРТИВНЫЙ БИЗНЕС Учебное пособие 2005 Рецензенты: Кафедра экономики Воронежского государственного педагогического университета

3. Интернет ресурс https://www.sports.ru/

4. Экономика спорта и спортивный бизнес - Галкин В.В

Дополнительная

5. Официальный сайт футбольного клуба «Реал Мадрид» https://www.realmadrid.com/en
6. Официальный сайт футбольного клуба «Манчестер Юнайтед» https://www.manutd.com/
7. Официальный сайт футбольного клуба «Ювентус» http://jufc.ru/