Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли (Характеристики оптовой торговли)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В данной курсовой работе речь пойдет об особенностях коммерческой деятельности непосредственно в сфере оптовой торговли. Оптовая торговля, в соответствии с Большой экономической энциклопедией (БЭЭ), - это торговая деятельность, прямо относящаяся к реализации товаров или услуг оптовым покупателям, которые приобретают товары и услуги в целях их последующей перепродажи или профессионального использования».

По мнению В. Даненбурга «Оптовая торговля – это катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка. Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других.

Существенную роль в развитии современной экономики играет предпринимательская деятельность. Предпринимательство является ключом реформирования экономики, способствует насыщению рынка товарами и услугами и становится важнейшим рычагом подъема и развития экономики. При расширении и углублении товарно-денежных отношений в современной отечественной экономике постоянно возрастает значение рынка промышленных товаров и услуг. Именно на таком рынке юридические лица различных организационно–правовых форм удовлетворяют не только платежеспособный спрос, но и потребности, что оказывает значительное влияние на успешность функционирования всей экономики страны.

Оптовая торговля является промежуточным звеном в коммерческой деятельности. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями для перепродажи. Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставке продукции формируются сторонами самостоятельно.

Она влияет на развитие товарных рынков в отраслевой и региональной среде.

Оптовая торговля — это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для профессионального пользования или дальнейшего использования в розничной торговле.

В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей.

Исходными в деятельности предприятий оптовой торговли являются изменяющиеся рыночное пространство и спрос. Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой - товарный поток от производителя через торговлю к потребителю. В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков, и решающая роль принадлежит оптовой торговле. Она призвана выполнять функцию регулятора рыночного спроса и адаптироваться к требованиям потребителя, что обеспечивает устойчивость наполнения рынка товарами и доведение их до потребителя.

Цель курсовой работы – подробно рассмотреть все вопросы, связанные с особенностями коммерческой деятельности в области оптовой торговли.

В задачи данной работы входят следующие пункты:

1. Рассмотреть вопрос о роли оптовой торговли.

2. Виды оптовой торговли.

3. Задачи и преимущества оптовой торговли.

4. Анализ коммерческой деятельности в области оптовой торговли.

Предметом и объектом исследования в моей работе будет ООО «САВИТ», где будут рассмотрены вопросы организации оптовой торговли в данной организации и общая характеристика этого предприятия.

Глава 1. Теоретические аспекты организации оптовой торговли.

Коммерческая деятельность – это в соответствии с законодательством России деятельность, основной целью которой, является получение прибыли. Однако такое рассмотрение коммерции не отвечает современным потребностям быстро развивающегося общества. Одной из прогрессивных наук, применяемых сегодня коммерческими предприятиями, является маркетинг. Если рассматривать любое предприятие с позиции маркетинга, то его цель – наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов. Еще одним вариантом «целевого» определения коммерческой деятельности таково – это деятельность, направленная на увеличение конкурентного преимущества на рынке.^[1]

Коммерция – слово латинского происхождения, что в переводе означает – торговля (коммерция – торговля). Возможно поэтому, ряд экономистов отождествляет коммерческую деятельность и торговую деятельность.^[2]

Сам термин «торговля» означает в одном случае – самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговля) и в другом случае – торговые процессы, направленные на осуществление купли – продажи товаров. В данном случае коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли – продажи с целью получения прибыли.

Понятие «коммерческая деятельность», как объект исследования, было сформулировано Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью в 1958 году. Это классическое определение гласит: «Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования».

Основная цель коммерции – извлечение прибыли. Однако прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может использоваться на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества.

К коммерческой деятельности относится оптовая торговля, а также розничная торговля. При этом, расширенное толкование оптовой торговли означает, что покупатель приобретает товар не для собственного потребления, а для дальнейшей переработки или перепродажи с целью получения прибыли. А розничная торговля в основе своей деятельности предназначена для организации потребления населением товаров и услуг.

Оптовая продажа товаров представляет собой передачу права собственности на продукцию розничным торговым посредникам. Результат такой деятельности – сумма оптового товарооборота, это один из главных показателей деятельности оптового торгового предприятия.

Одна из основных функций оптовой торговли – планомерное регулирование сбыта, соотношение предложения на товар с его спросом. Функционирование народно – хозяйственного комплекса тесно связано с развитием оптовой торговли, которая работает для насыщения внутреннего рынка и растущих потребностей. В современных условиях оптовые торговые предприятия полностью автономны и самостоятельны в выборе номенклатуры товаров и функциональной ориентации.

Несмотря на то, что торговля, как сфера деятельности человека, не нова, сегодняшние реалии все чаще и чаще заставляют человечество обращаться к вопросам изучения взаимосвязи спроса и предложения, а также сопутствующих им вопросов. Роль торговли в экономики неоспорима, поэтому актуальность вопросов организации и развития предприятий данной отрасли не вызывает сомнения.

1.1. Характеристики оптовой торговли.

Сущность и роль оптовой торговли:

- охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров;

- устанавливает хозяйственные связи, как с производителями, так и потребителями;

- влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями;

- определяет пути перемещения товаров в стране и за ее пределами. Она совершенствует территориальное разделение труда, обеспечивает пропорциональность в развитии регионов и отраслей промышленности. Преимущества оптовых предприятий:

-обеспечение широты и глубины ассортимента товаров;

-оптимальное формирование и регулирование цен;

-закупка товаров большими партиями на выгодных условиях;

- контроль качества закупленных товаров;

-осуществление внешнеторговой деятельности;

-оперативное регулирование ассортимента в розничной торговле;

-внедрение прогрессивных методов организации торговли;

-обеспечение экономии совокупных издержек обращения;

-оказание услуг, в том числе и маркетинговых, производителям и розничной

торговле.

Мировой опыт показывает, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли, выступающей в качестве активного коммерческого посредника. Количественные показатели оптового звена в ведущих странах с рыночной экономикой подтверждают ее масштабность и значимость. Так, в США оптовых структур в расчете на один штат приходится более 8 тысяч; во Франции -около 10 тысяч на один департамент, в Германии - около 10 тысяч на одну землю.

Цель оптовой торговли – получение прибыли путем удовлетворения спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. От того, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.^[3]

1.2. Задачи оптовой торговли.

В современных условиях задачами оптовой торговли могут быть:

- анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей;

- укрепление материально-технической базы и развитие технической политики;

- поддержание товарных потоков и каналов распределения с учетом потребительского спроса и предложения товаров,

- формирование товарных запасов и маневрирование ими с ориентацией на рыночную ситуацию,

- маркетинговое обеспечение и обслуживание;

- проявление компетенции и оперативности в коммерческо-предпринимательской деятельности.

Правильно организованная коммерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли. Для этого осуществляется комплекс взаимосвязанных коммерческих функций:

-преодоление временного разрыва между моментами производства и потребления товаров;

-преодоление пространственного разрыва между местом производства и местом потребления товаров;

-выравнивание цен и финансирование;

-анализ текущего состояния оптовых рынков и их запросов;

- изучение и освоение новых рынков;

- обеспечение надежности за счет формирования товарных запасов;

- организация хранения товаров и отгрузка покупателям (клиентам) в нужном количестве и в установленное заказчиками время;

- оценка конкурентной ситуации в сфере оптовой торговли;

- предоставление статистической информации по всем аспектам сбыта продукции;

- установление надежных и долгосрочных партнерских отношений с товаропроизводителями;

- создание резервных источников финансового обеспечения процесса товароснабжения;

- оказание широкого перечня услуг как производителям, так и покупателям;

- широкое использование коммерческих методов во взаимодействии оптового предприятия с товаропроизводителями и посредниками.

1.3. Принципы, виды и функции оптовой торговли.

Принципами существования оптовой торговли являются:

1. Создание ресурсной основы для функционирования оптовой торговли, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.

2. Обеспечение необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговых сделок.

3. Формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающих элементы материального стимулирования и ответственности, направленных на удовлетворение потребностей покупателей и получение максимального дохода.

Виды оптовой торговли:

1) по форме организации оптовой торговли:

— оптовая торговля производителей;

— оптовая торговля предприятий-посредников;

— оптовая торговля агентов и брокеров;

2) по широте ассортимента:

— оптовая торговля широким ассортиментом (от 1 до 100 тыс. наименований);

—оптовая торговля ограниченным ассортиментом (менее 1000 наименований);

— оптовая торговля узким ассортиментом (менее 200 наименований);

— оптовая торговля специализированным ассортиментом;

3) по виду сбыта готовой продукции:

— эксклюзивный сбыт (производитель предоставляет лицензию на условиях франчайзинга);

— селективный сбыт (производитель активно использует услуги по реализации готовой продукции определенными предприятиями дистрибьюторов и дилеров);

- интенсивный сбыт, нацеленный на одновременное использование неограниченного числа посредников для реализации готовой продукции;

4) по способу доставки:

- доставка собственными транспортными средствами (централизованная доставка);

- продажа с оптового склада (самовывоз);

5) по виду оптовиков:

- крупные;

- средние;

- мелкие.

Задачи оптовой торговли:

- управление материальными ресурсами;

- сокращение излишних запасов продукции;

- устранение товарного дефицита;

- формирование отраслевых и региональных товарных рынков;

- регулирование спроса и предложения.

На оптовом рынке риски меньше, а норма прибыли больше, чем на розничном рынке.

Социально-экономическое содержание оптовой торговли заключается в том, что именно она определяет результативность национальной экономики и качество жизни общества.^[4]

Основные направления, реализуемые в оптовой торговле:

- сбор информации и создание банка данных, конъюнктурного исследования рынка с текущим и перспективным прогнозом состояния спроса и предложения на продукцию;

- размещение производства товаров в четком соответствии с действующими запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству;

- своевременное ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами, контрактами;

- формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;

— внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств, мобильного транспорта, эффективных видов многооборотной тары;

— использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений в процессе оптовой торговли между поставщиками, посредниками и покупателями с сохранением достойной доли коммерческого успеха для каждого;

— получение максимально возможной совокупной экономии за счет снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации оптовой торговли.

Функции участников оптовой торговли:

1) определяют возникающие потребности, уровень спроса, заказы потребителей, т.е. организуют и проводят работы по формированию портфеля заказов;

2) организуют и осуществляют комплекс рекламных, консультативных, логистических, сервисных и аутсорсинговых услуг;

3) осуществляют разгрузочно-погрузочные работы с дальнейшей транспортировкой, наладкой, сервисным обслуживанием конечных потребителей;

4) разрабатывают и внедряют системы мер, направленных на наиболее рациональное, качественное и экономичное обслуживание на каждом этапе оптовой торговли.

1.4. Методы оптовой продажи товаров средними предприятиями и особенности в современных условиях.

Оптовая продажа товаров представляет собой передачу право собственности на продукцию розничным торговым посредникам. Результат такой деятельности – сумма оптового товарооборота, это один из главных показателей деятельности оптового торгового предприятия.^[5]

Среднее предприятие – субъект коммерческой деятельности, отнесенный в соответствии с определенными критериями к данной категории. Основными критериями для определения предприятия как среднего являются:

1. Суммарная доля участия в уставном капитале субъектов РФ, муниципальных образований, общественных и религиозных организаций, благотворительных фондов не превышает 25%.
2. Доля участия в уставном капитале юридических лиц, которые не являются субъектами малого и среднего предпринимательства не превышает 25%.
3. Средняя численность работников за предыдущий календарный год находится в промежутке от 101 до 250 человек.
4. Выручка от реализации товаров за предшествующий год без НДС не превышает 1000 млн. рублей.

В современной экономике все большую роль играют не малые и крупные предприятия, а средние. Предприятия данного типа достаточно устойчивы в существующих условиях, но при этом в значительной мере гибкие, что обеспечивает им высокий уровень приспособляемости.

Оптовая реализация средними предприятиями товаров осуществляется двумя основными методами: транзитный метод (товар не поступает на склады предприятий оптовой торговли) и метод продажи товаров со склада.

Результатами деятельности предприятия будет транзитный и оптовый складской товарооборот. Необходимо учесть, что метод продажи товаров со склада реализуется в нескольких основных формах.

Продажа товаров с личной отборкой товара покупателем практикуется при покупке товаров сложного ассортимента, когда необходимо ознакомление с товаром (например, ткани и швейные изделия). Для создания удобства покупателям создаются выставочные залы, в которых происходит ознакомление с товаром, выбор необходимого количества и качества, формирование счет – фактуры. Продажи товаров в такой форме выгодны и оптовому торговцу, он видит динамику товарооборота, аспекты, на которые покупатель обращает первоочередное внимание. Оптовик имеет возможность ознакомить покупателей с новинками в обычном режиме работы своего предприятия.

Продажи по заказам и заявкам осуществляются по товарам простого ассортимента, а также по хорошо известным товарам сложного ассортимента. Заказы и заявки поступают на предприятие торговли по телефону, электронной почте, письмами почтовой службы, также существуют личные письменные заявки. Все заказы и заявки фиксируется в специальном журнале, где указывается дата поступления заявки, наименование заказчика, дата исполнения заказа, стоимость и другие сведения.

В современной торговле одной из наиболее эффективных форм реализации товара является продажа через торговых представителей (коммивояжеров) и разъездных товароведов. Данные торговые работники имеют в своем арсенале различные альбомы и каталоги для наглядного представления товаров. При осуществлении торговой деятельности они могут охватывать широкий географический район расположения своих потенциальных клиентов. Данная форма оптовой продажи предназначена не только для поиска новых сегментов сбыта, но и для ознакомления с новинками уже сложившейся клиентской базы.

Схожей формой продажи является реализация через авто склады. Это специально оборудованные автомобильные транспортные средства с полками и выдвижными ящиками для хранения и представления образцов товаров. Также авто склады могут не только рекламировать и представлять товар, но заниматься его реализацией, заранее загрузившись товарными запасами. Это удобно для небольших отдаленных розничных торговых точек, не нужно тратить ресурсы на закупку товаров.

Сегодня все чаще оптовики занимаются не только вышеперечисленными формами торговли, но и продажей при помощи почтовых посылок. Чаще всего реализуют непродовольственные товары. Данная форма торговли осуществляется с первоначальным предоставлением информации о товары при помощи каталогов и интернет – ресурсов. При продаже через почтовые посылки применяются различные формы оплаты: безналичная (преимущественно происходит оплата до отправки товара), наличная (при получении посылки в почтовом отделении). Клиентами организаций оптовой торговли, реализующих свои товары через почтовые посылки, может быть население (розничные и индивидуальные товары), розничные магазины (мелкооптовая торговля). Эта одна из развивающихся форм торговли. Пользоваться услугами такой формы торговли могут жители отдаленных регионов, а также население, которое не готово тратить большое количество времени на походы по магазинам для выбора необходимого товара.

В условиях современных рыночных отношений оптовые торговые фирмы осуществляют продажу своих товаров через торговые палатки, автомагазины. Тем самым выполняют функции розничной торговли. Такие оптовые торговые предприятия принято называть торговыми домами, так как она трансформируются в оптово – розничные предприятия.

В оптовом товарообороте больший вес по объему имеет складской метод продажи. При этом трудоемкость транзитного оборота гораздо ниже, а коммерческая наценка практически такая же. Этот метод выгоден для торговых баз, так как происходит экономия ресурсов при той же прибыли.

Глава 2. Анализ реализации товаров и услуг оптовыми предприятиями.

Целью анализа товарооборота является оценка положения оптового предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход является типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.

В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач целесообразно разделить на две группы: задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и услуг.^[6]

В условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частных торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого предприятию необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.

Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

Из приведённых положений видно, что главным для предприятия явл. определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

В процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следующие показатели:

• динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;
• долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона;
• долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;
• заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;
• отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).

Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой деятельности.

На данном этапе важно разобрать какие структуры выступают в качестве поставщиков (на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова их роль в объёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за товары, установить момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения границы предприятия, в момент поступления товаров на предприятие оптовой торговли), условия транспортировки и т.п. Для оптовых предприятий необходимо иметь большое количество надёжных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать объёмы торговой деятельности.

Информация для анализа рынка закупок может получена от внутренних источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое предприятие должно делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своих целей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п.

Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах.

В каждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в динамике и в сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.

Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту.

Оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятие должно учитывать:

• в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг;
• какой объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах;
• каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации;
• каков уровень рентабельности.

Такая политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если она позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.

В процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновение товаров на новый рынок; как происходило развитие рынка товаров, которыми торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе. Особо следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование активных мер в области ценообразования.

На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовых стратегий:

• установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;
• установление цен на уровне конкурентов;
• установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

В процессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованности ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового предприятия – объёмы товарооборота и прибыли.

Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия является:

- расчёт влияния на изменение складского товарооборота изменений поставок товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки показателей товарооборота: З1 + П = Р + З2);

- изучение показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам (затратам);

- разработка мер по использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли на данном этапе развития и в предстоящем периоде.

2.1. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется прежде всего степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. Многие оптовые предприятия наряду с оптовой торговлей занимаются розничной реализацией товаров. В связи с этим возникает необходимость определения и анализа общего (валового) товарооборота, включающего оптовую и розничную реализацию товаров. В состав последнего не включают, а выделяют отдельно внутренний отпуск товаров своим розничным торговым и промышленным предприятиям.

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.

Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной является транзитная реализация товаров и особенно транзитная без участия оптового предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп).

Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам).

Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания – для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий республики.

К внерыночному фонду относится поставка товаров предприятий лёгкой и пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Поставка товаров промышленным предприятиям для производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В фонд промышленной переработки входит отпуск товаров.

1. Организация оптовой торговли на примере ООО «САВИТ».

   1. Общая характеристика предприятия ООО «САВИТ».

ООО «САВИТ» создано в результате преобразования Унитарного частного торгового предприятия «САВИТ» (УЧТП «САВИТ») и зарегистрировано решением Московского облисполкома от 04.09.2002г. № 17-19 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 700256654.

Юридический адрес ООО «САВИТ»: Организация основана на частной собственности. Учредителями ООО «САВИТ» являются Нина Владимировна Корниевская, Корнелюк Владимир Иванович Директором предприятия является с 04.01.2007г. Афанасьев Александр Александрович, главным бухгалтером Макаревич Ирина Владимировна. Предприятием открыт расчетный счет № 3012110237006. валютный расчетный счет № 3012110237001 в ОАО «Сбербанк РФ» Московское региональное отделение, код банка 202. За пределами РФ счета не открывались.

Уставный фонд предприятия составляет 1674 тыс. рублей. В уставный фонд предприятия средства других предприятий, организаций России и иностранных юридических лиц не вкладывались.

Основная деятельность предприятия - оптовая торговля.

Учетная политика предприятия - по факту отгрузки товаров.

Предприятие реализует фрукты и овощи торгующим организациям, предприятиям общественного питания, а также оздоровительным учреждениям по всей территории РФ. Товар поставляется из-за пределов РФ и основными поставщиками являются зарубежные фирмы: Firmahandlowa «GALEX» Польша; «VanDoorn», Нидерланды; CONSOFRUTS, Испания; EzzElDinGouda Египет; TUREKSТАRIMURUNLERI Турция, ZelbcrgLLP Англия; NAVASPLImport-Eхроrt, Италия; Agrolibimpex Mолдова; AntonDurbeckGMBH Германия; JSCLilbana Литва.

Органами ООО «САВИТ» являются органы управления общества и его контрольные органы. Высшим органом управления хозяйственного общества является общее собрание участников ООО «САВИТ». В ООО «САВИТ» также образуются следующие органы управления:

--вспомогательный орган общества - директор;

-- контрольным органом общества является ревизор ООО «САВИТ».

Исполнительный и контрольный органы подотчетны общему собранию участников ООО «САВИТ». Члены органов общества при осуществлении своих прав и исполнении обязанностей должны действовать в интересах общества добросовестно и разумно.

Лицами, имеющими право на участие в общем собрании участников Общества, являются:

1. участники общества или лица, уполномоченные на то доверенностью, выданной участниками общества;

2. иные лица, которые приобрели данное право в связи с приобретением права пользования и (или) долей (частью доли) в уставном фонде ООО «САВИТ» на основании договора, если иное не установлено законодательством РФ.

Система планирования на предприятии.

Краткосрочное финансовое планирование осуществляется в рамках многолетнего финансирования. Период планирования - до одного года. Оперативный план - это план действий, направленных на решение проблем, стоящих перед предприятием.

В условиях инфляции и кризиса неплатежей управление денежными потоками является наиболее актуальной задачей в управлении финансами ООО «САВИТ».

Назначение краткосрочного финансового планирования планирование текущей ликвидности. В плане определяются будущие поступления и выплаты по времени и по величине таким образом, чтобы не возникало проблем с платежеспособностью.

Основным видом краткосрочного плана является платежный календарь, который представляет собой баланс поступлений и расходования финансовых средств предприятия. Составляется обычно на месяц с разбивкой на более короткие сроки и состоит из расходной и доходной частей. Назначение платежного календаря - управление денежными потоками предприятия. Платежный календарь не является обязательным документом для отечественных предприятий и не имеет жестко установленной формы.

Основным финансовым бюджетом является бюджет наличности - план оборота наличных денежных средств, определяющий поступления и выплаты наличных денег через кассу предприятия Главной целью разработки этого плана является синхронность денежных поступлений с расходами, а также ускорение оборота денег. Поток денежных средств характеризует финансовые средства предприятия, заработанные в результате производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, и дает информацию о возможных внутренних источниках финансирования. Обычно прогноз наличности составляется на краткосрочный период - год, полгода с разбивкой по месяцам. В практике нередки случаи составления и недельных бюджетов наличности.

Оперативно-производственное планирование является развернутым продолжением текущего планирования производства ООО «САВИТ», формируя производственные программы и задания участкам и бригадам с учетом возможности и выполнения на каждом рабочем месте. Оно призвано обеспечить эффективное функционирование производственного процесса, способствовать достижению высоких конечных результатов.

Финансовое планирование в ООО «САВИТ» осуществляется в рамках генерального целевого, стратегического, тактического и текущего планирования.

Текущее планирование в ООО «САВИТ» осуществляется путем детальной разработки (обычно на один год) краткосрочных планов для предприятия в целом и ее отдельных подразделений.

Финансовый план предприятия - это документ, отражающий объем поступления и расходования денежных средств предприятия и обосновывающий реальность поставленных задач. Основная цель финансового плана состоит в том, чтобы сбалансировать намечаемые расходы предприятия с финансовыми возможностями, для сохранения финансового равновесия предприятия.

Финансовый план ООО «САВИТ» решает следующие задачи:

- определяются источники и размеры собственных финансовых ресурсов предприятия (прибыль, амортизационные отчисления и др.);

- определяется потребность предприятия в финансовых ресурсах;

- принимаются решения о необходимости привлечения внешних финансовых ресурсов;

- уточняются целесообразность и экономическая эффективность планируемых инвестиций;

- определяются взаимоотношения предприятия с бюджетом, банками.

Объектами финансового планирования являются: выручка от реализации продукции, формирование и использование прибыли, источники покрытия расходов, взаимоотношения с бюджетом, банками и др.

Финансовый план ООО «САВИТ» имеет форму баланса доходов и расходов и состоит из трех частей:

- доходы в поступления;

- расходы и отчисления;

- взаимоотношения с бюджетом.

Финансовый план ООО «САВИТ» отражает все финансово-экономические и производственно-хозяйственные процессы как внутри предприятия, так и во взаимосвязи с внешней средой. Чтобы связать все эти потоки в единое целое, осуществляется интегрированное общее планирование.

Перспективное финансовое планирование в ООО «САВИТ» включает разработку концепции предприятия. Сюда относится планирование важнейших стоимостных целей: финансовых результатов и ликвидности, определенной модели поведения по отношению к персоналу, инвесторам, рыночным партнерам, государству.

Генеральные цели ООО «САВИТ» формируются в виде директив общего характера. В качестве таких директив выступает глобальная цель предприятия - это прибыльность и достижение гарантированной ликвидности. Для предприятия в социальной рыночной экономике это означает, что стремление к максимальному результату, выраженному в конечном итоге в максимизации ценности капитала предприятия.

Стоимостные цели с точки зрения содержания, масштабов и временных горизонтов находят свое выражение в показателях планирования результатов и финансового планирования, а также других производных от них экономических показателей, образующих многоступенчатую разветвленную совокупность высших целей в системе монетарных целей ООО «САВИТ».

Перспективное финансовое планирование осуществляется на долгосрочную перспективу и подразумевает формулирование целей, задач, масштабов и сферы деятельности предприятия на качественном уровне или в виде, весьма общих, количественных ориентиров.

Перспективное финансовое планирование - это, прежде всего планирование достижения целей. В рамках стратегического планирования целевые установки могут упорядочиваться различными способами, однако выделяется финансово-экономические цели (каковы основные источники финансирования и прогнозируемые финансовые результаты выбираемой стратегии);

Предметом перспективного финансового планирования является планирование выражаемого потенциалом размера предприятия, определение целеориентированной структуры потенциала, так как размер ООО «САВИТ» ограничен возможностями внешнего финансирования, то планирование структуры капитала (соотношение собственного и заемного капитала) также относят к перспективному финансовому планированию.

3.2. Анализ организации оптовой торговли ООО «САВИТ».

Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ООО «САВИТ» за 2015 год представим в таблице 1 в млн. рублей.

Как видно из таблицы 1, оборот от реализации ООО «САВИТ» за 2013-2015 год значительно вырос: в 2014 г. темп прироста составил 128,6%, в 2015 - 13,2%. За анализируемые период издержки обращения также возросли: в 2014 г. темп прироста составил 119,9%, в 2015 - 36,1%.Уровень издержек обращения в относительном выражении вырос с 6,34% в 2011 г. до 7,34% в 2015 г.

Среднесписочная численность за 2013-2015 гг. возросла на 33 человека, среднемесячная заработная плата возросла в 2013 г. на 29,7 %, в 2015 г. - на 1,5% и составила 954 тыс. руб.

За 2014 г. по организации получен убыток от реализации в сумме 2187 млн. руб.

В 2014 году организация пользовалась возобновляемой кредитной линией в размере 240000 долл. и в размере 1 200 млн. руб. на покупку товаров. Задолженность по кредиту на конец 2014 года составила 1291 млн. руб.

Получено внереализационных доходов в сумме 3321 млн. руб. (курсовые разницы 2322 млн. руб. списано кредиторской задолженности - 985 млн. руб.)

Внереализационные расходы за 2014 г. составили в сумме 1368 млн. руб. (курсовые разницы по переоценке кредиторской задолженности - 686 млн. руб.. списание порчи товаров, скидка - 101 млн. руб.. благотворительная помощь - 292 млн. руб.. фонд приобретения - 174 млн. руб. прочие - 61 млн. руб.).

Результат от внереализационных доходов и расходов - прибыль в сумме 1684 млн. руб.

Таблица 1.

Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ООО «САВИТ» за 2016-2018 год.

Показатели	2016год	2017год	2018 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2017/2016	2018/2017	2017/2016	2018/2017
1.Оборот от реализации	52315	119581	135331	67266	15750	228,6	113,2
В т.ч. розничный товарооборот	1800	3517	6800	1717	3283	195,4	193,3
2.Издержки обращения, в т.ч.	3318	7296	9930	3978	2634	219,9	136,1
заработная плата	1262	2052	2051	790	-1	162,6	100,0
износ основных средств	137	116	152	-21	36	84,7	131,0
3.Уровень издержек	6,34	6,1	7,34	-0,24	1,24	96,2	120,3
4. Налогооблагаемая прибыль	1032	434	1520	-598	1086	42,1	350,2
5. Среднесписочная численность	145	182	178	37	-4	125,5	97,8
6. Среднемесячная заработная плата на одного работника	725	940	954	215	14	129,7	101,5
7. Прибыль (убыток) от реализации	513	-2187	-696	-2700	1491	-426,3	31,8
8. Прибыль (убыток)	305	-214	896	-519	1110	-70,2	-418,7
9. Прибыль чистая	2	-295	480	-297	775	-14750	-162,7
10. Стоимость ОФ	683	1399	1562	716	163	204,8	111,7

Кроме того, из прибыли уплачены налоги:

- налог на прибыль - 58 млн. руб.

- налог на недвижимость -17 млн. руб.

- целевые сборы - 6 млн. руб.

Итого налогов: 81 млн. руб.

За 2018 год по организации получен убыток от реализации в сумме 696 млн. рублей.

Получено внереализационных доходов в сумме 6409 млн. рублей (курсовые разницы 22 млн. рублей, списано кредиторской задолженности - 6327 млн. рублей, прибыль прошлых лет - 17 млн. рублей, штрафы пени полученные - 22 млн. рублей.).

Внереализационные расходы за 2018 год составили в сумме 4858 млн. рублей (курсовые разницы по переоценке кредиторской задолженности -4191млн. рублей, списание порчи товаров, скидка - 513 млн. рублей, фонд приобретения - 83 млн. рублей, прочие - 71 млн. рублей)

Результат от внереализационных доходов и расходов - прибыль в сумме 1551 млн. рублей.

Кроме того, из прибыли уплачены налоги:

- налог на прибыль - 345 млн. рублей,

- налог на недвижимость - 7 млн. рублей,

- целевые сборы - 37 млн. рублей,

Итого налогов: 389 млн. рублей.

Стоимость основных фондов ООО «САВИТ» за 2016-2018 год значительно выросла: в 2017 г. темп прироста составил 104,8%, в 2016 - 11,7%. Товарооборот на 1 рубль основных средств вырос с 76,6 р. в 2011 г. до 86,6 в 2018 г.

Производительность труда работников составляла в 2016 г. 360 8 млн. руб., в 2017 г. темп ее роста составил 182,1% а абсолютный показатель 657 млн. руб., в 2018 г. темп ее роста составил 115,7% а абсолютный показатель 760,3 млн. руб.

Поскольку в 2017-2018 гг. предприятие получает убыток от реализации, рентабельность реализации продукции также отрицательна: она снизилась с 1,2% в 2016 г. до - 0,6% в 2018 г.

Срок полезного использования основных средств торговых торгового предприятия определяется исходя из технических условий их эксплуатации и установлений органов государственного управления в этой сфере. Если такие установления отсутствуют, то срок полезного использования основных средств определяют с учетом их производительности и мощности, а также реальных условий эксплуатации на предприятии.

Проведем анализ состояния и использования основных фондов (таблица 2.).

Эффективность использования основных фондов оценивается с помощью системы стоимостных и натуральных показателей.

Таблица 2.

 Анализ состояния и использования оборотных средств

Показатель	2016 год	2017 год	2018 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2017/2016	2018/2017	2017/2016	2018/2017
Товарооборот по себестоимости, млн. руб.	52 315	119581	135 331	67 266	15750	228,6	113,2
Оборотные средства (ОС)	13 392	33 335	50 314	19 943	16979	248,9	150,9
в днях оборота	93,44	101,75	135,70	8,31	33,95	108,9	133,4
в числе оборотов	3,91	3,59	2,69	-0,32	-0,90	91,8	75,0
ОС на 1 рубль товарооборота	0,26	0,28	0,37	0,02	0,09	108,9	133,4

В результате увеличения оборотных средств и увеличения товарооборота по себестоимости оборачиваемость оборотных средств в днях оборота увеличилась до 135,7 дней.

Оборачиваемость оборотных средств в числе оборотов снизилась до 2,69 руб., что говорит об неэффективном управлении оборотными активами.

Важным показателем деятельности оптового предприятия ООО «САВИТ» является оптовый товарооборот. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночных условиях должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж, кому продаются товары, какова товарная структура оборота, в какие регионы реализуются товары, каково состояние складских и транзитных продаж, каково состояние товарных запасов и оборачиваемость, кто является поставщиками предприятия и каковы объемы поставок.

Анализ оптового оборота производится по следующим направлениям:

- анализ объема и структуры оборота;

- анализ поступления товаров;

- анализ товарных запасов.

Товарные запасы образуются на всех стадиях товародвижения: на складах производственных предприятий, в пути, на складах оптовых и розничных торговых предприятий. Необходимость образования товарных запасов обусловлена следующими факторами:

- время, необходимое для транспортировки товаров от места производства до места продажи, включая время на погрузочно-разгрузочные работы;

- сезонные колебания в производстве и потреблении товаров;

- несоответствие между производственным и ассортиментом товаров, что требует подсортировки, упаковки и подработки;

- особенности территориального размещения производства;

- условия транспортировки товаров, расстояние между поставщиком и звенность товародвижения;

- возможности для хранения товара.

Размер товарных запасов определяется объемом и структурой товарооборота торгового предприятия. Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов - одна из важных задач торговых предприятий. При недостаточной величине запасов возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота торгового предприятия; излишние запасы вызывают дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает общее финансовое состояние торговых предприятий.

Затраты по доведению товаров от производства до потребителей (покупателей), выраженные в денежной форме называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы торговых предприятий. Состав издержек обращения регламентируется «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)». Издержки обращения представляют собой стоимостную оценку материальных, трудовых и иных затрат (потребленную часть ресурсов и затрат на хозяйственную деятельность).

3.3. Предложения по повышению эффективности оптовой торговли в ООО «САВИТ».

Для ускорения получения денежных средств от покупателей можно предложить оптовому покупателю скидку с суммы платежа за досрочную оплату. Материальное стимулирование работников.

Предприятия оптовой торговли выступают на рынке одновременно и покупателями, и продавцами. Отсюда возникает большая зависимость эффективности деятельности предприятия от целевых установок работы торговых агентов. В таком случае оценка работы торговых агентов должна базироваться на прибыли, которую получает предприятие в результате их работы. Например, размер комиссионного вознаграждения для торговых агентов надо исчислять в зависимости от прибыльности изделия, а не от его продажной цены, или должен быть установлен больший размер вознаграждения за заключение контракта с новым контрагентом, чем за возобновляемый контракт, а также необходимо применять возрастающую комиссионную ставку на товары, продаваемые сверх норматива продаж, установленного на одного торгового агента.

Для активизации продаж организовать собственные мелкорозничные точки - киоски с продукцией в крупных торговых центрах г. Москвы, таких как «Тройка», «Корона», «Гранд» и др. Это позволит не только повысить объем продаж, но и обеспечить большую узнаваемость продукции организации ООО «САВИТ» магазинах города. Некоторые организации-заказчики имеют сравнительно малый спрос на продукцию компании ООО «САВИТ» по причине того, что покупатели не видят разницы между овощами и фруктами компании ООО «САВИТ» от аналогичной продукции других фирм. При появлении фирменных киосков компании ООО «САВИТ» потребитель на уровне подсознания будет обращать внимание на товар фирмы в магазинах как на эксклюзивный, товар получит большую степень известности. Товары фирмы ООО «САВИТ» будут на виду и на слуху у покупателя.

Проведение рекламной кампании. Проведение рекламной компании следует начинать после открытия киосков с фирменной продукцией фирмы. При этом цель рекламной кампании определит, как рекламу не отдельных товаров, а бренда фирмы ООО «САВИТ». Данная рекламная кампания позволит решить две задачи:

- информировать покупателей об открытии киосков с продукцией «ООО «САВИТ»;

- повысить узнаваемость предприятия и его продукции на рынке Москвы и России в целом.

Стимулирование покупателей за досрочную оплату заказа.

Для повышения активности сбыта продукции в терминалах, увеличения степени охвата и доли продукции предприятия на рынке, можно предложить систему начисления комиссионных оптовым покупателям.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Оптовая продажа товаров представляет собой передачу право собственности на продукцию розничным торговым посредникам. Результат такой деятельности, сумма оптового товарооборота - это один из главных показателей деятельности оптового торгового предприятия. Необходимо отметить, что сегодня существует огромное множество видов предприятий оптовой торговли. Во многом это обусловлено широкой номенклатурой товаров.

Оптовая реализация товаров осуществляется двумя основными методами: транзитный метод и метод продажи товаров со склада. Усиление конкуренции на внутреннем рынке заставляет предприятия оптовой торговли все больше обращать внимание на свою конкурентоспособность и ее соответствие требованиям рынка. Это может быть достигнуто за счет анализа конкурентных преимуществ предприятия и выстраивания внутренней и внешней политики предприятия с учетом выявленных преимуществ. Управление конкурентоспособностью является одним из основополагающих факторов развития предприятия оптовой торговли.

Оптовая торговля является главным звеном товарного обращения на рынке и основой общественного разделения товаров. Именно она располагает реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, имеет возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с объемом и структурой спроса.

На примере деятельности ООО «САВИТ» в данной работе были рассмотрены и проанализированы основные направления оптовой торговли, на примере конкретного предприятия.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами, определяющий наличие собственных оборотных средств в размере -0,045 , говорит об неустойчивом финансовом состоянии предприятия (нормативное значение - не ниже 0,1). По итогам работы за 2015г. предприятие незначительно увеличило значение данного коэффициента.

Коэффициент обеспечения финансовых обязательств и активами составил 1, значительно улучшился и находится по итогам работы предприятия за 2015 выше нормативного уровня (не более 0,85).

На основании сравнения полученных показателей с аналогичными показателями за предыдущий год, можно сделать вывод, что эффективность деятельности ООО «САВИТ» несколько снизилась и предприятие является устойчиво неплатежеспособным.

Применение политики скидок при досрочной оплате счетов обеспечит прибыль на полученные ранее средства, и ее размер будет больше на 846 тыс. руб., чем размер предоставленной скидки.

Внедрение системы розничного товарооборота и открытие розничных точек - фирменных киосков в очагах спроса показало, что киоски вполне прибыльны. Если учесть, что розничные киоски установлены в крупных торговых центрах, то процент случайных покупателей также может повысить объем продаж за счет рекламного оформления киоска.

В данной курсовой работе были детально разобраны особенности коммерческой деятельности в области оптовой торговли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2016.

2. Гражданский кодекс РФ: полный текст с изм. и доп. от 15. 01. 99г. - М.: Проспект, 2017. – 416с.

3. Гребнев А. И. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие — М: Издательство ООО «Алисанта», 2015 г. — 237 с.

4. Даненбург В. Основы оптовой торговли: Практический курс. – Спб.: Нева-Ладога-Онега, 2016

5. Дородников В. Н., Русалева Л.Ю. Основы коммерческой деятельности. – Н.: НГАЭиУ 2015. с.86

6.Жигалов В. Т. Социально-экономические проблемы эффективности торговли. – Харьков: Основа, 2015. – 206с.

7. Закон РФ о «О защите прав потребителей»

8. Зимина Н.В. Совершенствование связей производителей продуктов питания с торговыми организациями // ЭКО. – 2016. - №2.

9. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора экон. наук, проф. О. А. Новикова, доктора экон. наук, проф. В. В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2016. – 416с.

10. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. Учебное пособие / под общ. науч. ред. проф. А. В. Зырянова, Екатеринбург, 2014.

11. Каминка А.И. Очерки торгового права. М., 2017.

12. Коммерческое (торговое) право: Учебник/Под ред. Ю.Е. Булатецкого и В.А. Язева. М., 2016.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер, с англ. / Общ-ред. и вступ. ст. М.Пеньковой. -М.: Прогресс, 2015.- 736 с.

4. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С. Н. Виноградова, С. П. Гурская, О. В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С. Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2016 – 464с.

15. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. – 324с.

16. Отскочная З. В. Сущность и содержание коммерческой работы. – Белгород, БКИ, 2015. – с. 18.

17. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг» - 2015г.

18. Маркетинг: вопросы и ответы / под ред. Н.П. Кетовой. — Ростов н/Д : Феникс, 2018. — 478 с. — (Сдаем экзамен).

19. Интернет-ресурсы “Анализ организации оптовой торговли ООО «САВИТ»”

https://studwood.ru/1802876/marketing/analiz_organizatsii_optovoy_torgovli_savit

20. Интернет-ресурсы “Анализ оптовой торговли”

http://management-rus.ru/economics/analiz-opta.php

21. Интернет-ресурсы “Анализ реализации товаров и услуг оптовыми предприятиями”

https://studfiles.net/preview/5564748/page:3/

22. Интернет-ресурс

https://globuss24.ru/doc/analiz-optovoi-torgovli

23. Интернет-ресурс

https://works.doklad.ru/view/CExC1ySTA10/all.html

1. Дородников В. Н., Русалева Л.Ю. Основы коммерческой деятельности. – Н.: НГАЭиУ 2015. с.86 ↑

2. Гребнев А. И. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие — М: Издательство ООО «Алисанта», — 84 с. ↑

3. Даненбург В. Основы оптовой торговли: Практический курс. – Спб.: Нева-Ладога-Онега с.5 ↑

4. Даненбург В. Основы оптовой торговли: Практический курс. – Спб.: Нева-Ладога-Онега, с.32 ↑

5. Маркетинг: вопросы и ответы / под ред. Н.П. Кетовой. — Ростов н/Д : Феникс, — 78 с. ↑

6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер, с англ. / Общ-ред. и вступ. ст. М.Пеньковой. -М.: Прогресс, - 55 с. ↑