Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса (Понятие и сущность малого бизнеса)

Содержание:

Введение

Малый бизнес в Российской Федерации в настоящее время является важным сектором экономики, одним из ключевых факторов социального развития и обеспечения стабильно высокого уровня занятости.

Размеры предприятий зависят от специфики отраслей, их технологических особенностей, от действия эффекта масштабности. Есть отрасли, связанные с высокой капиталоемкостью и значительными объемами производства, и отрасли, для которых не требуются предприятия больших размеров, а напротив, именно малые оказываются более предпочтительными.

Малый бизнес бесконечно разнообразен и имеет значительные достижения. Он преуспевает в любом месте и любой сфере. Он имеет такое жизненное значение, что лишь немногие части нашей экономики, если вообще таковые существуют, могут обойтись без его продукции и услуг.

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что малые предприятия в структуре экономики страны являются важным элементом развития предпринимательства. Несмотря на мобильность и адаптивность к условиям внешней среды, малые предприятия наиболее подвержены рискам, возникающим в период экономического кризиса. Малым предприятиям, как наиболее экономически уязвимым требуется постоянная поддержка со стороны государства по формированию благоприятной предпринимательской среды для организации коммерческой деятельности малым предприятиям.

Эффективное функционирование малых форм производства определяется рядом их преимуществ по сравнению с крупным производством: близость к местным рынкам и приспособление к запросам клиентуры; производство малыми партиями (что невыгодно крупным фирмам); исключение лишних звеньев управления и т.д.

Малый бизнес является самым многочисленным слоем мелких владельцев, которые в силу своего массового характера во многом определяют социально-экономический и частично политический уровень развития страны. По уровню жизни и социальному статусу они принадлежат большинству населения, в то же время являясь одновременно непосредственными производителями и потребителями широкого спектра товаров и услуг.

Развитие рыночных отношений в стране сопровождалось широким возрождением коммерческой деятельности. Вряд ли можно назвать отрасль народного хозяйства, предприятие которые не начали бы заниматься коммерцией. Характерную особенность развития коммерции в настоящее время составляет ее спонтанность и несистемность. Именно эти особенности предопределили необходимость совершенствования управления коммерческой деятельностью на уровне предприятия.

В экономике коммерческой деятельности отводится роль связующего звена между отраслями хозяйства, предприятиями - производителями и предприятиями - потребителями, а также физическими лицами. Основу такой связи составляет доведение объекта коммерческой деятельности - товарного продукта до конкретного покупателя.

В современных условиях коммерческая деятельность претерпевает серьезные изменения, сказывающиеся в том, что ее участники действуют на основе принципов полного равноправия партнеров, хозяйственной самостоятельности, строгой материальной и финансовой ответственности за выполнение принятых обязательств.

Сущность коммерческой деятельности предприятий вытекает из того, что роль торговых операций внутри страны и за рубежом постоянно растет, что требует повышенного внимания к вопросам цены, продвижения, маркетинга, качества товаров, т. е, что влияет на организацию коммерческой работы.

Основной целью коммерческой деятельности является получение прибыли путем удовлетворения спроса клиентов с высокой культурой коммерческих услуг. Эта цель одинаково важна как для организаций и предприятий, так и для частных лиц, занимающихся продажей товаров и услуг на рынке.

При становлении рыночной экономики в России отсутствовала необходимость поддержки коммерческой деятельности малых предприятий, т.к. существовала благоприятная предпринимательская среда для их развития. Формирование системы поддержки деятельности малых предприятий, в основном, основывалось на практическом опыте стран с более развитой рыночной экономикой. Однако, в процессе роста количества малых предприятий возникла необходимость государственного регулирования и формирования системы поддержки малого предпринимательства.

Многие общественные организации продвигают как напрямую, так и косвенно интересы деятельности малых предприятий, тем самым объединяют интересы для решения проблем, связанных с конкретной отраслью или регионом. На современном этапе осуществляется процесс организации деятельности малых предприятий за счет использования инструментов, способствующих совершенствовать деятельность, повышать конкурентоспособность малых предприятий и способствовать активной адаптации малым предприятиям к меняющимся экономическим реалиям.

Организация и эффективное управление коммерческой деятельностью в настоящее время является крайне важной и актуальной проблемой для малых предприятий Российской Федерации. Этому сектору свойственны относительно низкая доходность, высокая интенсивность труда, сложности с внедрением новых технологий, ограниченность собственных ресурсов и повышенный риск в острой конкурентной среде, а государственная поддержка предпринимательства в нашей стране очень слаба, и не всегда эффективна.

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли - продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, т.к. товар превращается в деньги.

В связи с этим можно сказать, что исследование системы поддержки деятельности малых предприятий является актуальной и требует разработки эффективных инструментов и методов совершенствования деятельности малых предприятий и способности адаптироваться к изменениям внешней среды.

Объектом исследования является малое предприятие ООО «Магия золота».

Предметом курсовой работы является коммерческая деятельность малого предприятия.

Цель данной работы – рассмотреть особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть понятие и сущность малого бизнеса.

2. Рассмотреть понятие и особенности коммерческой деятельности.

3. Провести анализ коммерческой деятельности на примере малого предприятия ООО «Магия золота».

При осуществлении курсовой работы были использованы следующие методы исследования: теоретический анализ источников, сравнительный анализ, анализ отчетности предприятия, анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности, конкурентный анализ.

Теоретической основой данной работы являются работы ученых экономистов в сфере экономики и анализа деятельности малого предприятия, коммерческой деятельности, а именно М.С. Абрютина, С.Н. Виноградова, А.И. Гинзбург, Т.Н. Жукова, В.В. Ковалев, Н.П. Любушин, Ф.П. Половцева и т.д.

Информационную базу курсовой работы составили законодательные акты Российской Федерации в сфере хозяйственной деятельности; результаты исследований, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов; материалы периодических специальных изданий; справочные материалы, а также показатели торгово-финансовой деятельности предприятия ООО «Магия золота».

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.

Глава 1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса

1.1. Понятие и сущность малого бизнеса

Малый бизнес – это бизнес, который опирается на предпринимательскую деятельность малых фирм, малых предприятий, которые формально не являются членами ассоциаций.

Малый бизнес – это сектор экономики, который включает индивидуальное предпринимательство и небольшие частные предприятия.

Малый бизнес – это предпринимательская деятельность, осуществляемая субъектами рыночной экономики с четко установленными критериями. Они могут быть установлены законом, государственными учреждениями или другими представительными организациями.

Сама концепция «малого бизнеса», «предпринимательство» определяется множеством научных работ как деятельность, выполняемая группой лиц или предприятием, управляемым одним владельцем. Мировая практика показывает, что главным показателем является, в первую очередь, среднее число сотрудников на предприятии за отчетный период. Они относятся к малым предприятиям, которые непосредственно базируются на предприятиях различных организационно-правовых форм.

Критерии, по которым компании относят к субъектам малого предпринимательства, установлены Федеральным законом от 29.06.2015 № 156-ФЗ (таблица 1).

Таблица 1 – Критерии малого предприятия

Субъект	Средняя численность работников	Выручка от реализации (без НДС)	Доля сторонних организаций в уставном капитале компании
Субъект малого предпринимательства	Не более 100 человек	800 млн. рублей	Не более 49%
Субъект среднего предпринимательства	От 101 до 250 человек включительно	2 млрд. рублей	Не более 49%
Микропредприятия	Не более 15 человек	120 млн. рублей	Не более 49%

Субъектами малого бизнеса являются потребительские кооперативы и коммерческие организации, включенные в единый государственный реестр юридических лиц (за исключением государственных и муниципальных унитарных предприятий), а также физических лиц, внесенных в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющих предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (индивидуальные предприниматели), крестьянских (фермерских) хозяйств.

Участниками малого бизнеса могут быть физические лица, которые занимаются предпринимательской деятельностью без образования юридического лица – индивидуальных предпринимателей, это указано в Федеральном законе Российской Федерации «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации».

Анализируя зарубежный и отечественный опыт развития малого бизнеса, можно указать следующие преимущества малого бизнеса:

- увеличение числа владельцев, что означает формирование среднего класса – главного гаранта политической стабильности в демократическом обществе;

- рост доли экономически активного населения, который увеличивает доходы граждан и разглаживает диспропорции в благосостоянии различных групп;

- создание новых рабочих мест с относительно низкими капитальными затратами, особенно в сфере услуг;

- занятость работников, освобожденных в государственном секторе, а также представителей социально уязвимых групп населения (беженцев, инвалидов, молодежи, женщин);

- улучшение отношений между различными секторами экономики.

Однако у малого бизнеса есть определенные недостатки:

- высокий уровень риска, поэтому высокая степень нестабильности на рынке;

- зависимость от крупных компаний;

- отсутствие самоуправления;

- слабая компетентность менеджеров;

- повышенная чувствительность к изменениям условий ведения бизнеса;

- трудности в привлечении средств и получении кредитов;

- неопределенность и халатность деловых партнеров при заключении договоров (контрактов).

1.2. Понятие и особенности коммерческой деятельности

В экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Термин «коммерция» имеет двойное значение: во-первых, он охватывает торговую индустрию, а во-вторых, торговые процессы, направленные на расширение и реализацию продажи, сопровождаемые коммерческой сделкой, обменом и продвижением товаров конечному потребителю. В этом случае в рыночной экономике общим средством обмена являются деньги, а местом обмена товаров на деньги является рынок, который наиболее полно отражает коммерческую деятельность.

Исходя из вышеизложенного, можно сформулировать концепцию коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг, максимально отражающую ее сущность и особенности.

Объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги, которые подлежат продаже, покупке или обмену в сфере товарооборота. Предметом коммерческой деятельности является продажа товаров (рисунок 1).

Рисунок 1 – Объект и предмет коммерческой деятельности

Основные виды коммерческой деятельности: организационно-коммерческая; товароведно-экспертная; маркетинговая; торгово-экономическая; аналитическая; торговая покупка; внешняя торговля.

Разновидности коммерческой деятельности:

Во-первых, покупка товаров с целью их дальнейшей перепродажи. Работа, связанная с закупками, включает следующие основные операции: планирование закупок; организация приобретения товаров и их доставки на предприятие; регулирование размера товарно-материальных запасов.

Во-вторых, продажа товаров или услуг. Функция продаж осуществляется специальной службой предприятия, которая организует следующие операции: формирование партий отгрузки; продвижение товара на рынке; поиск клиентов; регистрация отношений с клиентами (заказчиками). В современных условиях успех этой деятельности зависит от использования маркетинга и логистики.

В-третьих, торгово-посредническая деятельность на потребительском рынке, то есть оптовая и розничная торговля. Участие посредников в движении товаров является обязательным условием, поскольку оно обеспечивает больший доступ потребителей к товарам.

Коммерческая деятельность сегодня является частью предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее в целом только тем, что она не охватывает процесс производства товара или оказания услуги. В более широком смысле любая организация, которая предлагает продукты труда своих сотрудников на рынок и, следовательно, участвует в процессе обмена, может быть классифицирована как субъекты продаж. В рыночной экономике товарно-денежные отношения являются доминирующими. В связи с этим почти каждый производимый на предприятиях трудовой продукт обязательно продается и покупается, то есть проходит этап обмена. Продавцы и покупатели товаров заключают сделки купли-продажи, продают и покупают товары, оказывают посреднические и другие услуги. Профессиональные действия предпринимателя осуществляются в сфере производства и товарооборота и направлены на обеспечение функционирования предприятий всех правовых форм с целью рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия.

Таким образом, малый бизнес – это сектор экономики, который включает индивидуальное предпринимательство и небольшие частные предприятия.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности на примере малого предприятия ООО «Магия золота»

2.1. Общая характеристика ООО «Магия золота»

ООО «Магия золота» создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, зарегистрировано в Межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы № 5 по Московской области 2 июня 2008 года на основании Федерального закона «О государственной регистрации юридических лиц».

Полное фирменное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Магия Золота», сокращенное фирменное наименование: ООО «Магия золота».

Расположение компании: Московская обл., Зарайск, ул. Мира, дом 5.

Основной целью розничной компании ООО «Магия золота» является обеспечение потребителей современными, качественными ювелирными изделиями и получение прибыли от коммерческой деятельности.

Основными направлениями деятельности предприятия являются:

- розничная торговля ювелирными изделиями из золота и серебра;

- розничная торговля ювелирными изделиями со вставками из бриллиантов и других драгоценных и полудрагоценных камней;

- предоставление услуг по ремонту ювелирных изделий.

Ювелирные изделия, продаваемые в ООО «Магия золота», представлены широким ассортиментом товаров, классификация которых показана на рисунок 2, и выполнена из классического материала - золота и серебра.

Рисунок 2 – Ассортимент магазина «Магия золота»

Организационная структура подразделения «Магия золота» представлена на рисунок 3.

Рисунок 3 – Организационная структура ООО «Магия золота»

В магазине работают следующие сотрудники: менеджер по снабжению ювелирными изделиями; продавцы. Ювелирная мастерская состоит из двух мастеров: ювелира и гравера.

2.2. Особенности коммерческой деятельности ООО «Магия золота»

Рассмотрим основные экономические показатели коммерческой деятельности ООО «Магия золота» (таблица 2).

Таблица 2 – Основные экономические показатели коммерческой деятельности ООО «Магия Золота»

Показатели	2017 г.	2018 г.	Темп роста, %	Отклонения (+, -)
Товарооборот	16500	18400	111,5	1900
Валовой доход	6356	7320	115,2	964
Уровень валового дохода	38,5	39,8	-	1,3
Издержки обращения	2950	3350	113,6	400
Уровень издержек обращения, %	17,9	18,2	-	0,3
Прибыль от реализации	3406	3970	116,6	544
Уровень рентабельности, %	21,4	21,6	-	0,2
Чистая прибыль	2576	2827	109,7	251
Численность работников, всего	8	8	100	-
Товарооборот на 1 работника	2062,5	2300	111,5	237,5
Численность работников торгового зала	4	4	100	-
Товарооборот на 1 работника торгового зала	4125	4600	111,5	475

Анализ показал, что основные показатели эффективности розничной компании «Магия золота» имеют тенденцию роста в 2018 году по сравнению с 2017 годом.

Данные таблицы 1 показывают, что в 2018 году товарооборот увеличился на 1 900 тыс. руб. по сравнению с 2017 годом, темп роста по сравнению с 2017 годом составил 11,5%. Увеличение оборота произошло в основном за счет роста цен на ювелирные изделия в 2018 году.

В 2018 году валовой доход увеличился по сравнению с 2017 годом на 964 тыс. руб., на 15,2%.

Из приведенных в таблице данных видно, что в 2017 году издержки обращения составили 2950 тысяч рублей, в 2018 году расходы увеличились на 400 тысяч рублей. и стал составлять 3350 тыс. руб., поскольку коммунальные услуги и услуги безопасности увеличились, арендная плата магазина увеличилась, а торговое оборудование было частично обновлено.

Уровень затрат в 2018 году увеличился на 0,3% по сравнению с 2017 годом, что означает увеличение затрат на единицу объема торговли.

По сравнению с 2017 годом прибыль компании «Магия золота» в 2018 году увеличилась на 544 тысячи рублей. и составил 3970 тыс. руб.

Рынок розничной торговли ювелирными изделиями в городе Зарайск представлен 11 предприятиями розничной торговли, которые предлагают продукцию аналогичного ассортимента для предприятия «Магия золота». Безусловным лидером на розничном ювелирном рынке в Зарайске является магазин «Русское золото». Анализируемая розничная компания «Магия золота» находится на втором месте. Лидирующая позиция розничной компании «Магия золота» обусловлена следующими конкурентными преимуществами: высоким качеством продукции, высоким уровнем обслуживания клиентов, широчайшим ассортиментом среди анализируемых предприятий благодаря наличию детских украшений и предоставлением дополнительных услуг потребителям.

Основными поставщиками ювелирной компании «Магия золота» являются следующие компании-производители:

- Московский ювелирный завод;

- Ювелирная компания «Соколов»;

- Ювелирная компания «Серебро».

Процесс распространения продукта выглядит следующим образом:

1. Поставщики доставляют свою продукцию в широком ассортименте в Москву своими силами.

2. Предприятие «Магия золота» осуществляет подбор товаров по образцам, закупку выбранного ассортимента у поставщиков в городе Москву.

3. Компания «Магия золота» доставляет товары из Москвы в магазин в Зарайск своими силами и средствами.

На основании полученных данных, в соответствии с внутренней политикой магазина, покупки основываются на структуре товарных категорий, которая рассматривается на рисунке 4.

Рисунок 4 – Структура закупаемых товарных категорий

Руководство ООО «Магия золота» учитывает «магический треугольник» условий, в которых оно ведет коммерческую деятельность.

Характерной особенностью малого бизнеса в торговле и в особенности ювелирные изделия является недостаток оборотных средств, невысокая оборачиваемость оборотных средств, повышенные требования к сохранности ювелирных изделий, повышенные требования к персоналу магазина, что несомненно сказывается на увеличении расходов малого бизнеса, а значит на снижение его рентабельности.

Возможна ситуация выхода на рынок города Зарайска крупных федеральных ювелирных розничных сетей, которые могут продавать свою продукцию по более низким ценам чем ООО «Магия золота». Собственники и руководство магазина смогут конкурировать с ними по ценам, но если будет разработана программа лояльности покупателей, выполнение оригинальных заказов, предоставление дополнительных услуг группам покупателей которые пока не сформировались в большой сегмент, а представляют из себя «нишу» непривлекательную для федеральной сети, то он сможет сохранить свой бизнес и уйти от прямой конкурентной борьбы.

Особенностью коммерческой деятельности малого предприятия является полная ориентация на «нишу» рынка, которая обеспечивает им доходность и жизнеспособность за счет полной лояльности покупателей. Оптимальным для магазина ООО «Магия золота», когда с ростом ниши рынка и формирование сегмента будет расти и прибыль и доходность, а также и рыночные доли.

В процессе оценки конкурентоспособности розничной компании «Магия золота» выяснилось, что уровень цен в магазине высокий по сравнению с другими конкурентами.

Таким образом, во втором разделе анализируется организационно-хозяйственная деятельность розничной компании ООО «Магия золота». Дается общая характеристика предприятия ООО «Магия золота», которое осуществляет розничную продажу широкого ассортимента ювелирных изделий и предоставляет потребительские ювелирные услуги. Лидирующая позиция розничной компании «Магия золота» обусловлена следующими конкурентными преимуществами: высокое качество товаров, высокий уровень обслуживания клиентов, широчайший ассортимент среди анализируемых предприятий и предоставление потребителям дополнительных услуг.

Заключение

Таким образом, следует отметить, что количество малых предприятий на территории Российской Федерации ежегодно увеличивается во всех основных секторах экономики. Малый бизнес – это предпринимательская деятельность, осуществляемая субъектами рыночной экономики с четко установленными критериями. Они могут быть установлены законом, государственными учреждениями или другими представительными организациями.

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг - это организационно-хозяйственные операции, обслуживающие биржу, совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли за счет наилучшего удовлетворения спроса. Объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги, которые подлежат продаже, покупке или обмену в сфере товарооборота. Предметом коммерческой деятельности является продажа товаров.

Коммерческая деятельность характеризуется общими чертами любой экономической деятельности. В то же время она характеризуется определенным содержанием, направленностью, последовательностью процедур, проводимых предпринимателем.

Основной целью коммерческой деятельности является получение дохода и прибыли от предпринимательской деятельности в сфере распределения и обмена товаров.

Во втором разделе произведен анализ организационно-хозяйственной деятельности розничного предприятия ООО «Магия Золота». Дана общая характеристика предприятия ООО «Магия Золота, которое осуществляет розничную продажу ювелирных изделий широкого ассортимента и оказывает услуги по ювелирному обслуживанию потребителей. Выявлены цель, задачи деятельности розничного предприятия. Подробно рассмотрен ассортимент реализуемых ювелирных изделий.

В результате исследования организационной структуры розничного предприятия «Магия Золота» определен вид организационной структуры, которая является дивизиональной. Определены основные преимущества и недостатки организационной структуры для розничного предприятия ООО «Магия Золота».

Анализ экономических показателей деятельности розничного предприятия ООО «Магия Золота»» показал, что розничное предприятие является рентабельным. Весь торгово-технологический процесс реализации ювелирных изделий направлен на получение прибыли и достижение наивысших финансовых результатов. Можно сделать вывод, что в настоящий момент розничное предприятие ООО «Магия Золота»» имеет достаточно стабильное положение с положительными значениями рентабельности, основные статьи доходов используются эффективно. Предприятие ориентировано на максимизацию прибыли путем увеличения товарооборота и уменьшения издержек обращения.

Оценка конкурентоспособности предприятия «Магия Золота» показала, что явным лидером на розничном рынке города Зарайск по продаже ювелирных изделий является магазин «Русское Золото». Анализируемое розничное предприятие «Магия Золота» находится на втором месте. Лидирующее положение розничное предприятие «Магия Золота» занимает благодаря следующим конкурентным преимуществам: высокое качество товара, высокий уровень обслуживания покупателей, самый широкий ассортимент среди анализируемых предприятий, предложение потребителям дополнительных услуг. Однако, стоит отметить, что в магазине «Магия Золота» самые высокие цены среди всех объектов сравнения.

Проведен анализ закупочной деятельности предприятия ООО «Магия Золота», построена схема товародвижения ювелирных изделий, определены основные поставщики предприятия, проведена оценка поставщиков. Анализ поставщиков позволил выявить поставщиков, с которыми экономически нецелесообразно сотрудничать и определить потенциальных поставщиков, удовлетворяющие предприятие «Магия Золота» по многим условиям системы товародвижения.

Исследование особенностей организации коммерческой деятельности малого предприятия ООО «Магия Золота», проведенное во втором разделе исследования, позволило выявить основную проблему, а именно – высокий уровню цен на реализуемые в магазине ювелирные изделия. Это, в свою очередь, повлияло на снижение конкурентоспособности розничного предприятия «Магия Золота».

Несмотря на выявленные недостатки розничное предприятие «Магия Золота» обладает конкурентными преимуществами, которые обеспечивают не только его финансовое состояние, но и эффективную организацию его коммерческой деятельности.

При совершенствовании коммерческой деятельности руководству малого предприятия «Магия Золота» следует основываться на следующих принципах:

– ценовая политика поставщиков, т.е. осуществление закупок у поставщиков на основе анализа цен на их продукцию;

– надежность партнеров, возможность закупки однородных товаров у разных поставщиков с целью выбора наиболее выгодного поставщика;

– многообразие источников поступления с целью расширения ассортимента ювелирных изделий и удовлетворения спроса обслуживаемого населения.

При осуществлении коммерческой деятельности розничного предприятия «Магия Золота» целесообразно использовать увеличение доли рынка посредством введения в ассортиментную матрицу магазина ювелирных письменных принадлежностей.

1. Определение поставщиков. Исследование российского рынка ювелирных письменных принадлежностей позволило выявить ограниченность поставщиков широкого ассортимента. Поставщиками ювелирных письменных принадлежностей являются:

– Русский Дом «Русь Великая» (г. Москва);

– Ювелирный Дом ArtStone (г. Москва);

– Ювелирная компания «Ника» (г. Москва).

2. Определение критериев выбора поставщика. Исходя из факторов микросреды предприятия, а также ограниченности свободных оборотных средств предприятия, определим критерии выбора поставщика, которые в наибольшей степени влияют на результативность коммерческой деятельности предприятия «Магия Золота»:

– ассортимент;

– условия оплаты заказа;

– условия и сроки доставки;

– условия оплаты доставки.

3. Выбор оптимальных поставщиков. Ювелирные письменные принадлежности в ассортименте магазина «Магия Золота» относятся к товарам-новинкам редкого спроса.

Расширение ассортимента предполагается за счет внедрения в ассортиментную матрицу магазина ювелирных письменных принадлежностей. Данную категорию товара предполагается внедрять двумя способами:

– закупки ювелирных письменных принадлежностей стандартного ассортимента (подарочные ручки, поставщик ЮК «Ника») – в наличии в магазине;

– закупки эксклюзивных письменных принадлежностей – под заказ (поставщик РД «Русь Великая»).

Эксклюзивные письменные принадлежности стоимостью свыше 100 тыс. руб. планируются для реализации в магазине «Магия Золота» только под заказ. В связи с этим, рассмотрим экономическую эффективность внедрения ювелирных письменных принадлежностей в ассортимент магазина ООО «Магия Золота» только на те товары, которые будут всегда в наличии для потребителя.

Список использованной литературы

Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 506с.
Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. - М.: Феникс, 2016. - 368 c.
Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 180 с.
Гинзбург, А.И. Экономический анализ / А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2017. – 208с.
Дашков Л.П. Коммерция и технология торговых процессов / Л.П. Дашков. – М.: Маркетинг, 2015. – 389 с.
Друцкая, М.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / М.В. Друцкая, С.Ю. Платова. – М.: РосЗИТЛП,– 2016. – 31с.
Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017. – 256 c.
Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
Ковалев, В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятий / В.В.Ковалев. О.Н. Волкова, – М.: Проспект, 2018. – 353с.
Люй Хунюй, Хохлова Г.И., Кретова Н.В., Коршунова Е.И. Малый и средний бизнес: особенности функционирования на современном этапе // Российское предпринимательство. – 2019. – Том 20. – № 4. – с. 865-872.
Любушин, Н.П., Лещова В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ Н.П.Любушин, В.Б. Лещова. –М.: Юнити, 2017. – 473с.
Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. - М.: Феникс, 2016. - 136 c.
Маркарьян, Э.А. Финансовый анализ / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко.– Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 548с.
Оканова, Т. Н. Налогообложение коммерческой деятельности / Т.Н. Оканова. – М.: Юнити–Дана, 2016. – 288 c.
Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - Москва: Мир, 2017. – 500 c.
Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 248 c.
Разиньков, П.И. Проблемы управления конкурентоспособностью компании / П.И. Разиньков, В.В. Малелеева. – Тверь: ТвГТУ. - 2015.
Синяева, И.М. Коммерческая деятельность: Учебник для бакалавров / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова, С.В. Земляк. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 506 c.
Томилова Н.А., Карпович А.И. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Наука вчера, сегодня, завтра: сб. ст. по матер. XXXVIII междунар. науч.-практ. конф. № 9(31). – Новосибирск: СибАК, 2016. – С. 131-139.