Организация выставочно-ярмарочной деятельности

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Выставочно-ярмарочная деятельность – это деятельность, изучающая систему выставочно-ярмарочных мероприятий в России и за рубежом и рассматривающая выставку-ярмарку как многоцелевое средство коммерческой (торговой) или предпринимательской коммуникации как особое средство современного маркетинга. Целью данного курса является освоение компетенций, которыми должен обладать обучающийся в области организации выставочно-ярмарочной деятельности в России и за рубежом.

Существует два основных направления экспозиционной деятельности компании: участие в ярмарках и выставках. Следует отметить, что по своей направленности эти события сильно отличаются. Ярмарка – это в первую очередь коммерческое мероприятие, играющее роль площадки для продвижения товаров, заключения контрактов и договоров, поиска новых партнеров и спонсоров. Выставка представляет собой площадку для презентации разработок и достижений научно-технического сообщества. Её основная цель – освещение инноваций в тех или иных сферах, их внедрение в производство, а также обмен опытом, знаниями и идеями. Вследствие данной деятельности специалисты повышают свой уровень, профессионализм, приобретают новые навык.

Актуальность выбранной темы курсовой состоит в том что, ярмарки и выставки считаются незаменимыми ассистентами любого бизнесмена. Осуществление выставок-ярмарок весьма результативно оказывает большое влияние в деятельности компании, может помочь определить наиболее оптимальные хозяйственные взаимосвязи.

Целью данной курсовой работы является теоретико-практические исследования организации выставочно-ярмарочной деятельности.

В связи с поставленной целью были определены следующие задачи:

•     Рассмотреть основные типы выставок;

• Раскрыть понятие организации и организаторов выставочно-ярмарочной деятельности;

•  Провести анализ АО «Экспоцентр»

• Провести отчет по движению денежных средств

•    Предложить мероприятия по совершенствованию выстовочно- ярморочной деятельности 

Объектом данного исследования является АО «Экспоцентр»

ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ РАЗВИТИЯ ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНОЙ ДЕЯТЕЛНОСТИ

1.1 Основные типы выставок

Выставки - рыночные события с узким периодом выполнения. Направляя собственные экспонаты в большей степени простым клиентами-неспециалистам, множественные участвующие в ярмарке компании предполагают и реализуют характерные продукты а также обслуживание одной либо нескольких сфер или же информируют покупателя с целью содействия сбыту продуктов.

Основные задачи выставок:

1. довести информацию до целевой группы;
2. продать товар, услугу;
3. установить отношения (связи);
4. провести маркетинговые исследования;
5. сформировать имидж.

Выставки делятся :

По отраслевому признаку:

• отраслевые, или выставки по особым увлечениям, в которых изображены одна или же ряд изготовляющих или употребляющих сфер;
• межотраслевые, которые включают многоотраслевую продукцию, но никак не продукты строго одной какой-либо сферы. В подобных выставках показывается широкий диапазон услуг многих сфер индустрии.

По территориальному признаку:

• международные - в которых принимают участие компании одной либо некоторых сфер разных государств а также представлены экспонаты абсолютно всех разновидностей: с узкопотребительских продуктов вплоть до продукта ключевых денег изготовления и новых технологий;
• гостевые выставки организуются в различных государствах с заинтересованностью только лишь иностранных компаний;
• национальные выставки представлены отраслью или экономикой одной страны;
• региональные выставки организуются в пределах одной страны, однако во различных ее местах;
• зональные и внутренние выставки презентованы только лишь одной областью и только лишь предприятиями этого района.

Ярмарки и выставки - считаются международными при значительном количестве иностранных участников (обычно не менее 10%) и посетителей-специалистов (обычно не менее 5%). На международных ярмарках и выставках демонстрируются основные предлагаемые товары и услуги одной или нескольких отраслей.

По целевой ориентации:

• имиджевые выставки нацелены для реальных покупателей, партнеров компании, по этой причине основное внимание уделено подготовительной ступени а также подготовке стенда фирмы;
• пробные выставки ориентированы на потенциальных клиентов и партнеров.

1.2 Организация и организаторы торговли на ярмарках

Ярмарка— это кратковременный и периодически действующий оптовый рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в определенное время года и на установленный срок с последующим совершением актов купли-продажи.

Ярмарки проводят с целью того, чтобы:

1. поставщики выставили примеры собственного изготовления, выявили новейшие свершения учено-технологического прогресса;
2. обеспечить вероятность оптовым потребителям свободно приобретать продукты, ознакомившись с действительными примерами продуктов;
3. приобрести нужную торговую информацию а также заключить трейдерские операции.

Отличительными чертами ярмарочной торговли являются:

• оптовая закупка и реализация товаров по представленным образцам;
• периодичность торгов;
• массовое участие продавцов и покупателей;
• предварительное установление сроков и места продажи;
• расширение потребительского рынка за счет установления взаимосвязей между различными регионами.

Организатор выставочной организации по ГОСТУ^[1] -это юридическое лицо, в уставе которого выставочно-ярмарочная деятельность определена как основной или один из основных видов деятельности.организаторами которого являются: юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который организует и(или) осуществляет руководство выставочно-ярмарочным мероприятием.Соорганизатор- это также юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, но который формирует партнерство с организатором на проведение и руководство выставочно-ярмарочным событием .Также существует организатор коллективной экспозиции: юридическое лицо,арендующий выставочные площади для размещения на выставке/ярмарке коллективной экспозиции,которая формируется из ряда экспонентов.

1.3. Особенности деятельности АО «Экспоцентра»

«Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочно-конгрессная компания, ведущий организатор крупнейших международных отраслевых выставок в России, СНГ и Восточной Европе более чем с 60-летним опытом работы.

Выставочные проекты «Экспоцентра» имеют поддержку федеральных органов исполнительной власти, национальных отраслевых ассоциаций, проводятся под патронатом Торгово-промышленной палаты Российской Федерации.

В 1975 году «Экспоцентр» первым среди российских выставочных организаций стал членом Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI). 72-й Конгресс этой ведущей международной организации выставочников проходил в Москве под эгидой «Экспоцентра».

В 1991 году «Экспоцентр» стал инициатором создания и одним из учредителей Российского cоюза выставок и ярмарок (РСВЯ). Компания также является членом Гильдии выставочно-ярмарочных организаций Московской торгово-промышленной палаты.

В последующие годы в связи с развитием конгрессной деятельности «Экспоцентр» вступил в Международную ассоциацию конгрессных центров (AIPC), Международную ассоциацию конгрессов и конференций (ICCA), Ассоциацию ведущих европейских выставочных центров (ЕМЕСА), Международную ассоциацию выставок и событийных мероприятий (IAEE).

Генеральный директор АО «Экспоцентр» С.С. Беднов является вице-президентом Российского союза выставок и ярмарок (РСВЯ), входит в состав Совета директоров Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI).

Особенности выставочной деятельности «Экспоцентра»:

Сейчас «Экспоцентр» оборудован 9 выставочными павильонами, которые имеют самые современные и усовершенствованные технологии и приспособления.

ЦВК имеет в наличии демонстрационные залы, в которых осуществляется проведение различных экспозиций: семинаров, конгрессов, выставок, промо-акций, пресс-конференций и т. д.

Ежегодно выставочные помещения «Экспоцентра» организовывают на своих площадках около 100 международных кампаний, которые посещают больше 2 миллионов квалифицированных работников различных отраслей.

Организация выставочной деятельности— это основной способ, который дает возможность производствам и частным лицам продвигать собственные товары и услуги, как на отечественной, так и на международной коммерции, поддерживать деловые связи с партнерами по бизнесу, быть в курсе всех новых открытий в своей профессиональной отрасли.

Основная концепция организации выставочной деятельности «Экспоцентра» — это предоставление каждому участнику мероприятия максимально больше возможностей для представления собственной фирмы, что позволит продемонстрировать на специализированных экспозициях самую точную картину происходящего в конкретной отрасли.

Над этим трудятся сотни квалифицированных работников «Экспоцентра» и подрядных компаний, которые занимаются проведением мероприятий в павильонах. Над этим же работает каждый участник выставки, и только благодаря совместному труду всех этих людей получается яркая, эффективная, качественная и всенаправленная программа.

Огромное число целевой публики приходит в комплекс «Экспоцентра» и находит здесь новые идеи для продвижения своей деятельности, постоянных партнеров и клиентскую аудиторию.

Естественно, организация выставочной деятельности — это большой труд, который требует наличие огромного числа опытных специалистов и слаженной работы всех узлов. ЦВК «Экспоцентр» является не только участком для осуществления различных кампаний, но и непосредственно организовывает множество огромных международных экспозиций.

Собственные выставки «Экспоцентра» реализуются на высоком уровне, и поэтому многие мероприятия отмечаются знаками как отечественных, так и зарубежных союзов.

Проведение выставочной деятельности «Экспоцентра» осуществляется благодаря нескольким структурным веткам, каждая из которых несет ответственность за организацию конкретного мероприятия: пищевой отрасли, тяжелой промышленности, машиностроения, химической деятельности и т. д. Такое формирование дает возможность успешно регулировать все стадии организации и проведения экспозиций.

Все специализированные мероприятия в ЦВК «Экспоцентр» всегда реализуются благодаря помощи национальных властей.

Основной задачей компании АО «Экспоцентр» является поддержание отечественных программ в сфере развития различных отраслей промышленности, экономики, науки, социальной области.

Также «Экспоцентр» всегда берет во внимание актуальные вопросы, связанные с медициной, образованием, культурой.

ГЛАВА 2. ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ АО «ЭКСПОЦЕНТР»

2.1. Характеристика АО «Экспоцентра»

Годовое общее собрание акционеров АО «Экспоцентр» прошло 15 апреля 2020 года  в форме заочного голосования. В предоставленном акционерам годовом отчете о работе компании в 2019 году отмечается, что «Экспоцентру» удалось укрепить свои позиции на выставочном рынке.

«Экспоцентр» добился впечатляющих результатов в прошедшем году, ставшем для него юбилейным, – говорится в обращении к акционерам Президента Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, председателя Совета директоров АО «Экспоцентр» Сергея Катырина. - Целый ряд крупнейших выставок «Экспоцентра», проводимых под патронатом ТПП РФ, продемонстрировал рекордное увеличение площадей, количества экспонентов, стран-участниц и регионов России, представленных национальными и коллективными экспозициями. Появились  новые собственные выставочно-конгрессные проекты».

В свою очередь, Генеральный директор АО «Экспоцентр» Сергей Беднов в своем приветствии выразил всем акционерам глубокую признательность за доверие и поддержку и констатировал, что «Экспоцентр» отметил свое 60-летие дальнейшим ростом финансово-экономических показателей.

В предоставленном акционерам отчете о работе компании отмечается, что 2019 году в ЦВК «Экспоцентр» было проведено 97 выставок, в том числе 26 собственных выставок и 71 гостевая. В них приняли участие 27 733 экспонента из 112 стран мира, общая площадь экспозиций составила 529 278 кв. м. На собственных выставках «Экспоцентра» были организованы национальные коллективные экспозиции 38 стран.

По данным Российского союза выставок и ярмарок (за 9 месяцев 2019 года), доля собственных выставок «Экспоцентра» на российском выставочном рынке достигла 16,95% по площади нетто и 15% по количеству экспонентов. 

В отчетном году «Экспоцентр» добился роста показателей собственных выставок, укреплял выставочную программу, уделяя особое внимание развитию базовых проектов в области станкостроения, пищевой и перерабатывающей промышленности, топливной энергетики, химии, здравоохранения, товаров для детей.

В 2019 году «Экспоцентр» вывел на рынок строительных и отделочных материалов новый выставочный проект RosBuild, который стал ключевым событием «Российской строительной недели». В целях содействия развитию технологий для возобновляемых источников энергии и продвижения этой перспективной темы в России «Экспоцентр» в 2019 году организовал новую международную выставку по возобновляемой энергетике и электротранспорту Renwex.

Все собственные выставки проводились при поддержке федеральных органов государственной власти и под патронатом Торгово-промышленной палаты Российской Федерации.

В 2019 году активно развивалась программа взаимодействия АО «Экспоцентр» с территориальными торгово-промышленными палатами, направленная на продвижение на рынок продукции регионального бизнеса через участие в крупнейших промышленных  выставках «Экспоцентра».

Среди наиболее значимых гостевых проектов 2019 года: MIMS — Automechanika Moscow, «СРМ. Премьера моды в Москве», Interlight Moscow powered by Light + Building («Интерсвет»), Дни Дальнего Востока в Москве, MITEX и «Интерпластика». Выставки были организованы крупными зарубежными и российскими партнерами «Экспоцентра».

В целях содействия продвижению российского экспорта «Экспоцентр» осуществлял организацию российских экспозиций и деловых миссий за рубежом. В 2019 году было организовано 14 российских экспозиций за рубежом, в том числе на  выставках в Германии, Индии, Казахстане, Китае, на Кубе и в Объединенных Арабских Эмиратах. В них приняли участие 168 отечественных предприятий более чем из 30 регионов России.

Таблица 1

Отчет об изменениях капитала за  2019 год

Наименование показателя		Код	Уставный капитал	Добавочный капитал	Резервный капитал	Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	Итого
Величина капитала на 31.12.18		3200	123	11 388 921	18	20 816 860	32 205 922
За 2019 Увеличение капитала — всего:		3310	0	0	0	10 079	10 079
переоценка имущества		3312	х	0	х	9 819	9 819
доходы, относящиеся непосредственно на увеличение капитала		3313	х	0	х	260	260
Уменьшение капитала — всего:		3320	(0)	(9 819)	(0)	(9 118 894)	(9 128 713)
в том числе: убыток		3321	х	х	х	(9 029 502)	(9 029 502)
переоценка имущества		3322	х	(9 819)	х	(0)	(9 819)
дивиденды		3327	х	х	х	(89 392)	(89 392)
Величина капитала на 31.12.19		3300	123	11 379 102	18	11 708 045	23 087 288
Наименование показателя	Код	31.12.19	31.12.18	31.12.17
Чистые активы	3600	23 087 288	32 205 922	30 526 764

Начало формы

Конец формы

За отчетный период в «Экспоцентре» состоялось 1 058 конгрессных событий, которые проходили как в рамках деловых программ собственных выставок, так и по заявкам государственных, общественных и коммерческих организаций.

Собрание акционеров одобрило итоги работы АО «Экспоцентр» и деятельность его руководящих органов в 2019 году. Также были избраны Совет директоров и Правление АО «Экспоцентр» в прежнем составе. Рисунок 1. Краткий анализ баланса.

Этот баланс показывает нам ,что хоть с 2019 и по 2020 хоть и было много событий бюджет и прибыль упала

Таблица 2

Бухгалтерский баланс (Отчетность составлена в тысячах рублей)

Наименование показателя			Код		31.12.19	31.12.18		31.12.17
АКТИВ
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы			1110		5 166	1 569		1 755
Основные средства			1150		14 044 730	14 315 733		14 684 073
Финансовые вложения			1170		2 687 080	12 229 441		11 755 446
Отложенные налоговые активы			1180		26 102	24 610		12 122
Прочие внеоборотные активы			1190		103 760	70 384		12 012
Итого по разделу I			1100		16 866 838	26 641 737		26 465 408
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы			1210		126 813	103 614		109 737
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям			1220		0	4 968		4 817
Дебиторская задолженность			1230		625 469	311 101		270 303
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)			1240		5 537 642	5 917 070		2 765 124
Денежные средства и денежные эквиваленты			1250		1 988 974	1 034 815		2 957 457
Прочие оборотные активы			1260		308 896	229 776		281 827
Итого по разделу II			1200		8 587 794	7 601 344		6 389 265
БАЛАНС			1600		25 454 632	34 243 081		32 854 673
ПАССИВ
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)			1310		123	123		123
Переоценка внеоборотных активов			1340		11 368 084	11 377 903		11 377 908
Добавочный капитал (без переоценки)			1350		11 018	11 018		11 018
Резервный капитал			1360		18	18		18
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)			1370		11 708 045	20 816 860		19 137 697
Итого по разделу III			1300		23 087 288	32 205 922		30 526 764
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Отложенные налоговые обязательства		1420		23 305			19 920		23 443
Итого по разделу IV		1400		23 305			19 920		23 443
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	1510			0			0		0
Кредиторская задолженность	1520			2 214 778			1 862 778		2 214 124
Оценочные обязательства	1540			129 261			154 461		90 342
Итого по разделу V	1500			2 344 039			2 017 239		2 304 466
БАЛАНС	1700			25 454 632			34 243 081		32 854 673

2.2 Отчет о движении денежных средств

В открытых источниках есть данные о бухгалтерской отчетности юр.лица АО "ЭКСПОЦЕНТР" (ОГРН 1027700167153, ИНН 7718033809), зарегистрированного 16 апреля 1996 года, за 2012 – 2018 гг. Анализ динамики активов показывает рост внеоборотных активов на 198,04% c 8 938 921 тыс.руб. до 26 641 737 тыс.руб., при этом сумма по основным средствам увеличилась на 9 369 334 тыс.руб.. Рост оборотных активов составляет 104,60% c 3 715 272 тыс.руб. до 7 601 344 тыс.руб., при уменьшении дебиторской задолженности на 2 890 тыс.руб..
Динамика пассивов АО "ЭКСПОЦЕНТР" свидетельствует о росте собственного капитала на 180,85% c 11 467 152 тыс.руб. до 32 205 922 тыс.руб.. Величина долгосрочных обязательств возросла на 377 тыс.руб., краткосрочные обязательства увеличились на 849 741 тыс.руб., что даёт рост заемного капитала на 71,62%. За 7 отчетных лет чистая прибыль АО "ЭКСПОЦЕНТР" увеличилась на 0,22% c 1 756 430 тыс.руб. до 1 760 268 тыс.руб..

Рентабельность продаж юр.лица по данным за последний отчетный год равна 21,29%. Коэффициент рентабельности собственного капитала за 2018 год — 5,47%.

Это показано в таблице 3 об отчетах о финансовых результатах

Таблица 3

Отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках)

Наименование показателя	Код	2019	2018	2017
Выручка	2110	6 546 724	7 050 366	6 249 444
Себестоимость продаж	2120	(3 908 903)	(3 796 531)	(2 969 887)
Валовая прибыль (убыток)	2100	2 637 821	3 253 835	3 279 557
Коммерческие расходы	2210	(480 198)	(474 179)	(468 604)
Управленческие расходы	2220	(1 155 089)	(1 278 290)	(887 708)
Прибыль (убыток) от продаж	2200	1 002 534	1 501 366	1 923 245
Доходы от участия в других организациях	2310	31 500	27 267	0
Проценты к получению	2320	334 550	237 503	276 177
Проценты к уплате	2330	(0)	(0)	(6 206)
Прочие доходы	2340	493 943	1 378 589	906 172
Прочие расходы	2350	(10 682 966)	(832 664)	(2 269 145)
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	(8 820 439)	2 312 061	830 243
Налог на прибыль	2410	(207 170)	(566 200)	(411 396)
текущий налог на прибыль (до 2020 г. это стр. 2410)	2411	(207 170)	(566 200)	(411 396)*
Изменение отложенных налоговых обязательств	2430	595	3 523	(3 992)
Изменение отложенных налоговых активов	2450	(3 887)	12 488	2 599
Прочее	2460	1 399	(1 604)	0
Чистая прибыль (убыток)	2400	(9 029 502)	1 760 268	417 454
СПРАВОЧНО
Совокупный финансовый результат периода	2500	(9 029 502)	1 760 268	417 454

Приведенный выше анализ финансового состояния АО "ЭКСПОЦЕНТР" выполнен за период с 01.01.2017 по 31.12.2019 г. на основе данных бухгалтерской отчетности организации за 3 года. Качественная оценка значений финансовых показателей АО "ЭКСПОЦЕНТР" проведена с учетом отраслевых особенностей деятельности организации (отрасль – "Деятельность административно-хозяйственная, вспомогательная деятельность по обеспечению функционирования организации, деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса", класс по ОКВЭД 2 – 82).приложение 1

Рисунок 2.Краткий анализ финансовых результатов

Начало формы

Следовательно по данным рисунка можно составить табл.4 с бухгалтеской отчетностью :

Таблица 4

Финансовый показатель	2019	2018	2017
EBIT	(8 820 439)	2 312 061	836 449
Рентабельность продаж (прибыли от продаж в каждом рубле выручки)	15.3%	21.3%	30.8%
Рентабельность собственного капитала (ROE)	-33%	6%	1%
Рентабельность активов (ROA)	-30.3%	5.2%	1.3%

2.3. Совершенствование выставочной деятельности «Экспоцентра».

Усовершенствование выставочной работы компании в последний период стало в особенности важным, с учетом непрерывного формирования технологий а также способов выполнения предметных планов.

К данному процессу нужно относиться предельно тщательно, так как от качества исполнения экспозиции станет зависеть и понимание фирмы гостями и ее официальный имидж. В окончательном результате, данное станет влиять в числе заключенных договоров и доходов фирмы. 

Требуемые воздействия с целью осуществлении и улучшения выставочной работы компании :

1. Руководству компании-участника при проектировании и организации выставочного стенда необходимо учитывать ряд факторов:

Направление работы организации, оказываемые ею услуги и производимые товары – все это должно иметь место в экспозиции предприятия, чтобы наглядно демонстрировать гостям, что оно производит, максимально привлекать их внимание.

1. Корпоративный стиль также должен быть отражен в оформлении стенда. Марки или логотип компании – это её лицо, отличительная черта, которая обязательно должна учитываться при подготовке проекта.
2. План экспозиции также должен учитывать выставочную программу и имеющееся пространство таким образом, чтобы правильно и максимально эффективно использовать его для организации стенда. Стенд должен предоставлять возможность для реализации всех запланированных действий: демонстрации товаров или дегустаций, проведения переговоров и опросов, раздачи пробников или бизнес-сувениров и т.п.

Усовершенствование выставочной работы компании подразумевает далеко не только лишь применение нынешного оборудования, но также новейших способов согласно возведению выставочной системы, но кроме того ее оформлению.

Технологические процессы регулярно улучшаются а также дают соучастникам выставки все более красочные и необыкновенные решения с целью привлечения интереса гостей события.

Выставочные технологические процессы содержат в себе ряд направлений работы, которые гарантируют успешную службу выставочного стенда а также реализацию возложенных на него задач.

Необходимо выделить, то что главной целью участия фирм в выставочных событиях считается разрешение рекламных вопросов.

Фирмы применяют выставочную площадку с целью налаживания деловых контактов и заключения договоров, розыска новейших партнеров а также спонсоров, продвижения продуктов и усовершенствования имиджа. Непосредственно по этой причине усовершенствование выставочной работы компании имеет такое огромное значение.

Стэнд фирмы и его экспозиция считаются ее визитной карточкой и оформляют первое, более красочное представление.

Непосредственно притягательность стенда оказывает большое влияние в утверждение постановления о посещении этого либо другого выставочного места экспонентов.

2.4. Продвижения товаров и услуг

В маркетинге эффективное продвижение товаров и услуг – это комплекс мер, обеспечивающих узнаваемость бренда.

Мероприятия могут быть различными по форме и содержанию, проводиться онлайн и офлайн, но цель одна.

Потенциальный потребитель должен идентифицировать товар или услугу среди других подобных, запомнить, чем отличается предложение именно этого бизнес-проекта, и захотеть совершить покупку. Продвижение призвано стимулировать продажи.

Эффективное продвижение товаров

Стратегия продвижения товаров зависит от целевой аудитории (потенциальных покупателей), бюджета, и типа товара.

Обобщая, можно выделить эксклюзивные товары, покупка которых свойственна только определенной группе населения, и товары общего спроса. Последние приобретают все люди, они необходимы для повседневной деятельности.

Продвижение эксклюзивных товаров может включать в себя следующие методы:

• событийный маркетинг – проведение выставок, профессиональных конференций, собраний, конвенций. Цель – дать целевой аудитории попробовать товар, оценить его преимущества при непосредственном контакте;
• формирование позитивного образа в медийном пространстве – используем «силу слова», задействуя мнения ключевых журналистов, экспертов и блогеров в конкретной сфере. Привличение представителей науки, если речь идет о товаре, изготовленном с использованием высоких технологий;
• интернет-маркетинг – если целевая аудитория представлена в определенных сообществах и блогах, готовятся обзорные статьи или видеоматериалы о товаре, привлекаются лидеры мнений, проводится реклама в тематических ресурсах.

Товары «общего» спроса» продвигают так:

• в сфере розничной торговли хорошо работают событийный маркетинг и различные презентации, акции, и конкурсы. Допустим, продажи нового бренда пищевых продуктов можно повысить, систематически проводя дегустации в популярных супермаркетах города;
• одежда и обувь, а также другие предметы, ассоциируемые со стилем жизни, и не приобретаемые каждый день, отлично продвигаются посредством конкурсов и событийного маркетинга. Примерами могут служить недели моды в торговых центрах, конкурсы с призами в социальных сетях;
• классическая реклама работает на продвижение товаров. Для эффективной стратегии необходимо сопоставить затраты на ее изготовление и распространение, и охват аудитории. Наиболее эффективной является современная таргетированная реклама онлайн.

Эффективное продвижение услуг

Услуги продвигают посредством классической рекламы, а также различных мероприятий, выставок, презентаций. Конечная стратегия зависит от целевой аудитории, стоимости услуги, и степени «готовности» рынка.

К примеру, бытовые услуги, починку мебели и химчистку на дому целесообразно продвигать при помощи таргетированной и наружной рекламы. А юридические услуги можно представлять более узкой аудитории при помощи контекстной рекламы.

Выставки и презентации здесь предполагают вовлеченность потенциального клиента в процесс оказания услуги, что и позволяет ему принять решение о покупке.

Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Под техниками продвижения обычно понимают совокупность инструментов BTL-маркетинга и интернет-маркетинга.

Хорошо работают следующие варианты:

• раздача образцов – потребителю дается образец какого-либо товара вдобавок к тому, что он уже купил, либо просто бесплатно, на пробу;
• проведение конкурсов, лотерей и игр – доводится информация о том, что можно выиграть какой-либо товар или услугу, часто мероприятие проводится онлайн или средствами SMM, то есть в социальных сетях;
• презентация или дегустация – организованное событие, где потребителю дается возможность ощутить преимущества товара или услуги на собственном опыте.

Эффективное продвижение товаров или услуг на выставке

Способы продвижения на выставке – комплексные.

Для начала используются обычные средства наружной рекламы – готовятся стенды, баннеры, визитки для обмена с клиентами и партнерами. Далее, могут применяться инструменты БТЛ – те же презентации, дегустации, раздача образцов.

Отличие лишь в том, что на выставке требуется приложить все усилия, чтобы выделиться в ряду конкурентов, донести до потребителя особую идею бренда, и его преимущества.

На территории ЦВК «Экспоцентр» постоянно проходят выставки, посвященные всем отраслям экономики. Здесь можно найти новых партнеров для ведения бизнеса и повысить узнаваемость товаров и услуг компании.

Конкретная стратегия продвижения товаров и услуг зависит от бюджета, целевой аудитории и необходимости «представлять» новый продукт или услугу рынку.

Продвижение в Интернете

Наличие веб-сайта у компании давно перестало быть конкурентным преимуществом. Если раньше компании, представленные в интернете, можно было пересчитать по пальцам и это были гиганты отрасли, то сегодня даже небольшое ИП имеет свой собственный сайт (будь то сайт-визитка, посадочная страница или полноценный сайт).

Сайт для компании стал мощным инструментом продвижения, увеличения продаж и прибыли.

Эффективное продвижение каналами Интернета

Существует огромное количество различных каналов, используемых профессионалами для продвижения.

Рассмотрим самые основные из них:

• социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter, а также специализированные социальные сети: Instagram, Fixx (для фотографов и обмена фотографиями), GameSport (для любителей видеоигр) и другое.;
• тематические и специализированные порталы: форумы, отраслевые сайты, блоги;
• новостные порталы;
• поисковые системы
• сайты, предлагающие размещение бесплатных объявлений (например, Avito).

Все они используются крупными компаниями в комплексе для получения максимально возможного эффекта.

Эффективные стратегии, методы и способы продвижения

Качественная стратегия продвижения подразумевает ряд мероприятий, которые в целом заключаются в аудите сайта и мониторинге действий конкурентов.

Аудит необходим для любого ресурса. Он дает возможность увидеть «в разрезе» эффективность его работы: насколько действенны инструменты, насколько дизайн является современным и учитывающим потребности целевой аудитории, есть ли новые возможности, которые функционируют в IT-среде и повышают эффективность работы интернет-платформы.

Чем чаще проводится аудит и чем оперативнее вносятся изменения в работу ресурса, тем больше вероятность его попадания в топовые позиции поисковиков.

Для новых сайтов, которые были недавно созданы, аудит – это инструмент, который позволяет тестировать сайт на его пригодность, выявлять слабые места.

Основное, на что необходимо обращать внимание:

• скорость, с которой загружаются страницы;
• комфортность для пользователя;
• качество контента).

Помимо аудита собственного сайта, есть необходимость проанализировать сайты фирм-конкурентов: какие используются пункты меню, насколько комфортен сам сайт, какие добавлены инфоблоки, какие кнопки призывают к действию. Возможно путем анализа таких сайтов появится идея, как улучшить свой собственный.

Все методы и способы продвижения делятся на черные, серые и белые.

Черные методы чреваты последствиями (занесение сайта в бан), но компании продолжают их использовать для продвижения. К ним относятся: покупка огромного количества ссылок на различных биржах, клоакинг (несовпадение материала страницы с названием ссылки, которая «выпала» в поисковике), дорвеи (автоматически созданный ресурс, на который попадает пользователь при запросе в поисковых системах, но не содержащий необходимой информации) и проч.

Серые методы менее опасны и включают в себя: злоупотребление теми тегами, которые могут влиять на позицию сайта в поисковой системе, обмен статьями или ссылками между сайтами, не имеющими отношение к тематике запроса и т.д.

Белые методы – полностью легальны и могут быть использованы компаниями для продвижения. Это регулярное обновление информации на сайте, размещение информации о компании на различных тематических ресурсах и специализированных каталогах, наполнение сайта отзывами и комментариями, создание кнопок призыва к действию и проч.

Эффективные инструменты продвижения в Интернет

Инструментов продвижения большое множество, рассмотрим основные из них:

• поисковая оптимизация – предполагает целый ряд мероприятий по повышению позиции сайта в поисковых системах (Google, Яндекс и проч.). Для этого используются такие инструменты, как: формирование качественного контента и его размещение на сайте, анализ поведения посетителей сайта и его дальнейшая оптимизация в соответствии с запросами, улучшение технической стороны ресурса;
• контекстная реклама – те объявления, которые пользователь видит под поисковой строкой (как вариант: после нее, сбоку), а также на сайтах, которые близки по тематике. Для качественной контекстной рекламы необходимо продумать ключевые слова (непосредственно контекст), по запросам которых данная реклама будет показываться посетителям сайта. Для контекстной рекламы наиболее популярными являются следующие системы: Google AdWords и Яндекс.Директ. Запуск такой рекламной кампании возможен уже в течение пары дней;
• таргетинг – нацеленность на потребителя (от слова «target» - цель). Помимо поисковых запросов есть возможность показать рекламу именно тем группам потребителей, которые имеют определенные характеристики. Все это стало возможно благодаря социальным сетям, в которых пользователи самостоятельно указывают данные о городе проживания, своем возрасте, привычках и предпочтениях;
• ретаргетинг – инструмент, который позволяет показывать рекламу тем посетителям сайта, которые совершили какое-либо действие на нем;
• контент-маркетинг – обладает широкими возможностями для привлечения аудитории, с его помощью посетители становятся активными подписчиками и совершают больше действий на сайте. В качестве примеров контент-маркетинга можно назвать такие инструменты, как: создание и ведение корпоративного блога, в котором содержатся материалы профессиональной тематики; создание и ведение корпоративного блога на Youtube; публикация в средствах массовой информации, имеющих целевую аудиторию, совпадающую с потребителями компании; написание аналитических обзоров и размещение их на специализированных (отраслевых) порталах;
• e-mail-маркетинг – использование электронной почты для рассылки материалов компании;
• SMM – вид маркетинга, направленный на социальные сети. Мало кто использует весь арсенал возможностей социальных сетей. Обычно компании ограничиваются созданием официальной группы, сообщества, страницы в соцсетях, ограничивая тем самым получаемый эффект. В качестве инструментов SMM есть возможность использовать продажи через официальную группу, акции, розыгрыши, конкурсы, создание и распространение вирусного контента и проч.

Комплексное продвижение компаний

Продвижение в интернете невозможно усилиями одного инструмента. Важно это понимать и задействовать все возможные ресурсы. В первую очередь, необходимо отталкиваться от целевой аудитории и уже впоследствии строить всю стратегию продвижения, исходя из ее предпочтений.

Все выше перечисленное – лишь базис, от которого стоит отталкиваться при формировании стратегии продвижения. Нет единого подхода или правила, благодаря которому продвижение станет на сто процентов эффективным. Только использование разноплановых методик и инструментов (или их грамотное сочетание) позволит достичь требуемого результата.

Стоит также отметить, что использование возможностей интернета не дает полной картины об эффективности стратегии продвижения компании. Необходимо задействовать и оффлайн-источники продвижения, к которым относятся наружная, радиореклама, реклама в местах продаж, POS-материалы, ярмарки и выставки.

Выставки как эффективный способ продвижения бизнеса и продукции:

Для того чтобы представить компанию потребителям, выставки являются самым мощным поводом и инструментом. Пользуясь популярностью в секторе B2B, специализированные мероприятия становятся действенным инструментом в борьбе за потребителя. Это возможность не просто рекламировать свой продукт, но и демонстрировать его преимущества перед целевой аудиторией.

АО «Экспоцентр» – это одна из крупнейших выставочных компаний, а на территории одноименного ЦВК постоянно проходят широкомасштабные выставки, конгрессы, симпозиумы.

Большим плюсом экспозиций является наличие большое числа представителей целевой аудитории в одном месте, а также существующая возможность увидеть собственными глазами продукт конкурентов, найти спонсоров и будущих партнеров.

Эффективное продвижение сайтов и проектов с помощью SEO, социальных сетей, выставок:

Стратегия эффективного продвижения сайта определяется, в зависимости от его типа. Выделяются сайты-визитки, информационные порталы и «статейные» сайты, корпоративные порталы, посадочные страницы (лендинги) и интернет-магазины.

Цель «визитки» – донести до потребителя что по определенному адресу существует компания, реализующая некий товар или услугу.

Информационные порталы и «статейники» должны привлекать внимание целевой аудитории интересным контентом, чтобы пользователи подольше оставались на их страницах, и кликали на рекламу.

Корпоративные порталы – полнофункциональные «представительства» бизнеса в сети, они существуют, чтобы поддерживать и совершенствовать работу компании и взаимодействовать с клиентами и партнерами.

Лендинг – сайт для продажи одного товара или услуги. А интернет-магазин предлагает множество товаров определенной ниши. Цель обусловливает средства продвижения сайта.

Поисковая оптимизация делится на два комплекса мер:

1. Внутренняя оптимизация – специалист определяет семантическое ядро сайта, то есть совокупность ключевых запросов, по которым сайт должен находиться в выдаче. Обычно это полуавтоматизированный процесс, ключи собирают при помощи программы Key Collector или других сервисов. Затем вручную из поиска убираются нерелевантные запросы. Например, сайт посвящен продаже труб и сантехники, а в совокупности ключевых слов оказывается сериал «Огонь, вода и медные трубы». Далее, под каждое значимое для продвижения слово заказывается тематическая оптимизированная статья. Такие пишут специалисты – копирайтеры, балансируя между полезностью контента для посетителя сайта, и необходимостью «уложить» в статью ключевые слова для поисковых систем. Затем, следует создание тематических разделов на сайте, чтобы структурно разместить контент. После чего проводится перелинковка – размещение внутренних ссылок с одних статей сайта на другие. При необходимости устанавливаются плагины для перелинковки;
2. Внешняя оптимизация – специалист закупает ссылки с тематических ресурсов, групп в социальных сетях, аккаунтов, которые служат для продвижения сайта. Входящий трафик получают и с помощью прямой таргетированной рекламы в социальных сетях. Этот комплекс мер позволяет привлечь на сайт посетителей.

Важно: существует так называемая «серая» или «черная» оптимизация – накрутка посетителей на сайт. Она не может принести пользу проекту, нацеленному на продажу товаров, хотя бы потому, что тут нужны живые покупатели. В остальных случаях стратегии обсуждают со специалистом.

Эффективное поисковое продвижение интернет-магазина:

В процессе продвижения интернет-магазинов используются те же методы внутренней и внешней оптимизации, что для статейных и корпоративных сайтов. Отличия только будут выражены в специфике контента.

Обычно выкладываются фото товара и его краткое описание. Но товары не эксклюзивны. Описания могут быть стандартными. Ошибка – добавлять неуникальные описания из каталога или интернета.

Хорошая оптимизация магазина начинается с:

• аудита текущего контента, определения сильных и слабых сторон сайта, проработки юзабилити;
• подбора семантического ядра и тематических статей о товарах, это нужно, чтобы повысить сайт в поисковой выдаче;
• создания уникального контента о товарах. Необходимо разместить на сайте уникальные описания, и сделать либо самостоятельную фотогалерею при помощи специалиста, либо уникализовать фото из каталога.

После применяются обычные меры продвижения сайтов. Интернет-магазин целесообразно продвигать не только средствами поисковой оптимизации, но и при помощи контекстной рекламы. Это способ, который позволяет покупателям увидеть магазин в поиске уже сегодня.

Эффективное продвижение в социальных сетях:

Продвижение в социальных сетях – это не просто создание группы с тематическим контентом или аккаунта для вашего бизнеса.

Сегодня SMM (буквальный перевод «маркетинг для социальных сетей») – это комплексная услуга, обеспечивающая узнаваемость бренда, переходы на основной сайт или визиты в офлайн-магазин, и повышающая потребность в вашем товаре или услуге.

Продвижение в социальных сетях – это способ повлиять на мнения потребителей. Такое продвижение доступно почти любой современной компании, если ее аудитория пользуется социальными сетями.

Кому не стоит продвигаться в социальных сетях? Пожалуй, только похоронный бизнес, и компании, реализующие товары для оптовой торговли, промышленности, космических и нанотехнологий.

Если дело связано с потребительскими товарами и услугами, продвигать его нужно так:

• создать группы в ключевых сетях, где есть целевая аудитория;
• оформить их так, чтобы потребитель мог получить информацию в полной мере;
• наполнить ресурсы развлекательным, информационным, и продающим контентом;
• пригласить целевую аудиторию из групп конкурентов, или по демографическим характеристикам;
• создавать вовлеченность, генерируя интересный контент;
• проводить классические мероприятия BTL-маркетинга, то есть конкурсы, лотереи и викторины;
• регулярно общаться с подписчиками, создавая единое информационное пространство;
• поддерживать интерес, покупая таргетированную рекламу и продвигаясь в аккаунтах популярных блогеров.

Продвижение Вконтакте и Инстаграм

Вконтакте – вариант для тех бизнесов, чей товар или услуга ориентированы на людей до 40-45 лет. Эта сеть не собирает «интеллектуалов и технарей», как Фейсбук, и отлично подходит для реализации товаров массового спроса.

Современное продвижение Вконтакте реализуется средствами таргетированной рекламы:

• составляется демографический портрет аудитории, определяются ее интересы и потребности, и на основании этого пишется текст для рекламы и подбирается картинка;
• объявление проходит модерацию в системе таргетированной рекламы Вконтакте, и появляется в ленте пользователей;
• поддержать такую кампанию можно рекламой у блогеров и в популярных сообществах.

Продвижение в Инстаграм немного отличается. Вдобавок к таргетированной рекламе и оплаченным постам у блогеров, используются различные виды взаимного продвижения – пост за пост, например, или платное размещение в городских аккаунтах.

Важно: современный SMM-менеджер уже не занимается накруткой лайков и подписчиков. Он «покупает» целевых подписчиков через сервисы таргетированной рекламы самих социальных сетей.

Эффективное продвижение сайтов и компаний на выставках:

Тематические выставки могут помочь в привлечении «горячей» аудитории на сайт. Так как на них ходят только те, кто заинтересован в развитии индустрии.

ЦВК «Экспоцентр» – это одна из крупнейших выставочных компаний.

Продвижение бренда сайта на таких широкомасштабных мероприятиях, как выставки ЦВК «Экспоцентр», предполагает использования сразу нескольких рычагов продвижения бренда сайта от баннерной рекламы и визиток до проведения конкурсов и других мероприятий

ВЫВОД: Усовершенствование выставочной работы компании в последний период стало в особенности важным, с учетом непрерывного формирования технологий а также способов выполнения предметных планов.

В маркетинге эффективное продвижение товаров и услуг – это комплекс мер, обеспечивающих узнаваемость бренда.

Мероприятия могут быть различными по форме и содержанию, проводиться онлайн и офлайн, но цель одна.

Потенциальный потребитель должен идентифицировать товар или услугу среди других подобных, запомнить, чем отличается предложение именно этого бизнес-проекта, и захотеть совершить покупку. Продвижение призвано стимулировать продажи.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В развитом мире выставочно - ярмарочные мероприятия рассматривают как платформу предпринимательской деятельности. Выставки обеспечивают идеальную среду для стимулирования и расцвета предпринимательства. Многие мелкие и начинающие компании, участвуют в выставках, обеспечивают заказы, устанавливают контакты и расширяют охват рынка.

К данному процессу нужно относиться предельно тщательно, так как от качества исполнения экспозиции станет зависеть и понимание фирмы гостями а также ее официальный репутация. В окончательном результате, это станет воздействовать в числе заключенных договоров и доходов фирмы.

Выставки и ярмарки - это рекламные мероприятия, в которых соучастники предполагают на изготавливаемые ими товары и услуги.

В рамках выставок и ярмарок компании экспоненты с помощью образцов, размещаемых при поддержке разных разновидностей выставочного оснащения, показывают изготавливаемые товары и услуги с целью исследования конъюнктуры рынка и содействия их сбыту.

Характерной особенностью ярмарок считается то, что они, как принцип, предполагают непосредственные реализации предлагаемой клиентами продукта. 

Выставки и ярмарки содержат в себе конференции, семинары, «круглые столы» а также прочие справочно-маркетинговые события. 

В современном этапе формирования, принимая во внимание повышение действий интеграции в мировом финансовом пространстве, выставочно-ярмарочной работы считается одной из самых активных областей формирования международный экономики, поскольку она представляет немаловажную роль в укреплении интернациональных взаимосвязей, внутренней и наружной торговли, пропаганде современных технологий а также новейших разновидностей продукта. 

При данном развитие выставочно-ярмарочной деятельности в соответствии с ключевыми течениями общегосударственной политические деятели в области выставочно-ярмарочной работы не может являться гарантирован только территориальными или скелетными подразделениями облгосадминистрации, поскольку с целью формирования более подходящих обстоятельств для результативного формирования выставочной работы следует внедрение общей общегосударственной политики в области выставочной деятельности и точная координирование операций муниципальных организаций и организаций регионального самоуправления во данной области.

Подобным способом, результативность и эффективность событий согласно координации выставочно-ярмарочной работы обусловливается степенью централизации работы в данной области. 

Современная экономика развитых стран характеризуется изменениями в поведении покупателей, появлением новой шкалы ценностей относительно определения потребностей, статичность рынков, конкуренции, постоянно растет, и потребности в постоянно обновлении как процесса производства, так и процессов коммуникации.Динамизм развития порождает стремление предприятий избавиться узких торговых связей и искать новые способы деловых контактов.

В Соответствии с этим поменялось прежний безразличный подход компаний к выставкам и ярмаркам, которые в настоящее время считают одним из главных элементов системы: клиент - конкурент - обновление.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. ГОСТ 32608-2014 Деятельность выставочно-ярмарочная.Термины и определения
2. ГОСТ Р 1.0-2004 Стандартизация в Российской Федерации. Основные положения
3. ФЗ Статья 11. Требования к организации ярмарок и продажи товаров (в ред. Федерального закона от 23.12.2010 N 369-ФЗ)
4. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017.
5. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016.
6. Ковалев, В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятий/ В.В.Ковалев. О.Н. Волкова, – М.: Проспект, 2018.
7. Ковалева, А.М., Лапуста М.Г. Финансы фирмы: учебник/ А.М. Ковалева, М.Г. Лапуста.– М.: ИНФРА, – 2017.
8. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2017.
9. Любушин, Н.П., Лещова В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ Н.П.Любушин, В.Б. Лещова. –М.: Юнити, 2017.
10.  https://www.expocentr.ru/ru/organizers/info/
11. https://www.audit-it.ru/buh_otchet/7718033809_ao-ekspotsentr
12. https://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/sovershenstvovanie-vystavochnoj-deyatelnosti-predpriyatiya/

Приложения

Приложение 1

Таблица 5

Отчет о движении ден. средств

Наименование показателя	Код	2019	2018	2017
Денежные потоки от текущих операций
Поступления — всего	4110	6 931 760	6 759 924	6 645 748
в том числе: от продажи продукции, товаров, работ и услуг	4111	6 765 985	6 602 539	6 472 579
арендных платежей, лицензионных платежей, роялти, комиссионных и иных аналогичных платежей	4112	90 223	156 181	166 111
вписываемый показатель (по поступлениям от денежных потоков от текущих операций)	4118	75 000	0	0
прочие поступления	4119	552	1 204	7 058
Платежи — всего	4120	(5 841 027)	(5 674 173)	(4 254 346)
в том числе: поставщикам (подрядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги	4121	(2 233 665)	(1 915 570)	(1 675 793)
в связи с оплатой труда работников	4122	(2 926 879)	(2 801 312)	(1 813 206)
процентов по долговым обязательствам	4123	(0)	(465)	(7 523)
налога на прибыль организаций	4124	(361 227)	(584 106)	(419 672)
вписываемый показатель (по платежам денежных потоков от текущих операций)	4128	(241 980)	(229 985)	0
прочие платежи	4129	(77 276)	(142 735)	(207 198)
Сальдо денежных потоков от текущих операций	4100	1 090 733	1 085 751	2 391 402
Денежные потоки от инвестиционных операций
Поступления — всего	4210	335 931	775 961	8 315 164
в том числе: от продажи внеоборотных активов (кроме финансовых вложений)	4211	1 084	5 247	1 875
от продажи акций других организаций (долей участия)	4212	0	2 579	0
от возврата предоставленных займов, от продажи долговых ценных бумаг (прав требования денежных средств к другим лицам)	4213	60 636	595 655	47 000
дивидендов, процентов по долговым финансовым вложениям и аналогичных поступлений от долевого участия в других организациях	4214	31 500	27 267	0
вписываемый показатель (по поступлениям от денежных потоков от инвестиционных операций)	4218	242 711	145 213	0
прочие поступления	4219	0	0	0
Платежи — всего	4220	(269 916)	(3 871 338)	(11 036 630)
в том числе: в связи с приобретением, созданием, модернизацией, реконструкцией и подготовкой к использованию внеоборотных активов	4221	(173 453)	(115 294)	(110 760)
в связи с приобретением акций других организаций (долей участия)	4222	(0)	(0)	(0)
в связи с приобретением долговых ценных бумаг (прав требования денежных средств к другим лицам), предоставление займов другим лицам	4223	(0)	(474 000)	(10 925 870)
вписываемый показатель (по платежам денежных потоков от инвестиционных операций)	4228	(96 463)	(3 282 044)	0
прочие платежи	4229	(0)	(0)	(0)
Сальдо денежных потоков от инвестиционных операций	4200	66 015	(3 095 377)	(2 721 466)
Денежные потоки от финансовых операций
Поступления — всего	4310	0	0	0
в том числе: получение кредитов и займов	4311	0	0	0
Платежи — всего	4320	(89 084)	(81 378)	(560 106)
на уплату дивидендов и иных платежей	4322	(89 084)	(81 378)	(73 628)
по распределению прибыли в пользу собственников (участников) в связи с погашением (выкупом) векселей и других долговых ценных бумаг, возврат кредитов и займов	4323	(0)	(0)	(486 478)
Сальдо денежных потоков от финансовых операций	4300	(89 084)	(81 378)	(560 106)
Сальдо денежных потоков за отчетный период	4400	1 067 664	(2 091 004)	(890 170)
Остаток денежных средств и денежных эквивалентов на начало отчетного периода	4450	1 034 815	2 957 457	0
Остаток денежных средств и денежных эквивалентов на конец отчетного периода	4500	1 988 974	1 034 815	0
Величина влияния изменений курса иностранной валюты по отношению к рублю

1. ГОСТ 32608-2014 Деятельность выставочно-ярмарочная.Термины и определения ↑