Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация торговли на аукционах

Содержание:

Введение

Одной из форм торговой деятельности по ГК РФ является участие предприятий в проведении торгов, которые проводятся в виде аукционов или конкурса.

Товарные аукционы (лат. — продажа с публичного торга) — это способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами и ценностями.

Существуютпостоянно действующие аукционы, которые проводятся один или несколько раз в год, обычно в определенное время, но может быть организован иразовый аукцион для продажи конкретного товара или партии товаров. В отличие от товарных бирж аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами.

Аукционы - это специально организованные действующие рынки, на которых путем публичных торгов в заранее установленное время и в специально назначенном месте производится продажа.

Аукционы — коммерческие организации, располагающие необходимыми помещениями, оборудованием и соответствующим персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ.

Нередко это крупные компании, сосредоточившие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их, получая прибыль от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары от независимых производителей. Крупные аукционы имеют собственное производство, но доработке сырьевых товаров (например, пушнины).

Организаторами аукционов могут выступать и предприятия, для которых аукционные торги не являются основным видом деятельности: музеи, художественные салоны, биржи, постоянно действующие выставки, в уставе которых предусмотрен этот вид деятельности.

Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или физические лица (владельцы товаров или имущества). Они же могут выступать и в качестве покупателей.

Основными сторонами аукциона являются: владелец товара, продавец, организатор аукциона, покупатель.

Аукцион, в котором участвует только один участник, считается недействительным.

Объектами торгов на аукционе могут быть как предметы личного пользования с индивидуальными особенностями (картины, антиквариат), так и пушнина, крупный рогатый скот, лошади, табак, чай, кофе, немытая шерсть, цветы, фрукты и др. У нас в стране аукционную торговлю пушниной проводят в Санкт-Петербурге, племенными лошадьми — в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске.

На аукцион могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные изделия. При продаже с аукциона, в отличие от обычной продажи, ни продавец, ни организаторы аукциона не несут ответственности за качество товара.

Коммерческий смысл аукциона состоит в том, что максимальная цена на реализуемый товар устанавливается путем непосредственной конкуренции покупателей, одновременно присутствующих в месте продажи. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену.

Цель работы – изучить особенности организации торговли на аукционах. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

рассмотреть основные понятия аукционной торговли;
обозначить организационные формы аукционной торговли;
проанализировать принципы, цели, задачи противодействия коррупции при проведении аукционов;
исследовать практику аукционной торговли в России и за рубежом.

Объект исследования - аукционы, предмет - механизм организации и реализации торговли на аукционах.

Глава 1. Сущность аукционной торговли и виды аукционов

1.1. Типы аукционов и товары, продаваемые на Internet-аукционах

Аукцион - способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте.

Аукционная торговля - вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.

Этот вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушнина, предметы антиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов и др.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующиеся на их проведении. Например, аукционы, организуемые акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т. п. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими вы ставками, торговыми организациями и предприятиями и др.

На аукционах предлагаются товары, имеющие индивидуальные особенности. Покупателю в обязательном порядке до начала аукциона должна быть предоставлена возможность детально ознакомиться с товаром, так как впоследствии претензии по качеству ни к продавцам, ни к устроителям аукциона не принимаются.

Посреднические фирмы на аукционах работают на комиссионных началах.

Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства - качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем.

Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли, так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме скрытых дефектов).

Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукту, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).

Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке.

Например, через международные аукционы в США, Канаде реализуется свыше 70 % всей продаваемой этими странами пушнины, в России - около 80%, в Дании - 90%, в Швеции и Норвегии - примерно 95 %. Через международные аукционы реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Для каждого аукционного товара сложились свои центры аукционной торговли. По пушнине и меховому сырью во всем мире ежегодно проводится более 150 международных аукционов. Главными центрами аукционной торговли норкой являются Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург.

Для последних лет характерно значительное увеличение объемов продаж норки на аукционах в Скандинавских странах при одновременном уменьшении значения Нью-Йорка и Лондона. Основными аукционными центрами по продаже каракуля являются Лондон и Санкт-Петербург.

Преобладающее значение на лондонских аукционах имеет южноафриканский каракуль. Важнейшими центрами по продаже других видов пушнины являются Санкт-Петербург и Лейпциг. Здесь реализуются в значительных количествах шкурки лисицы, соболя, белки, ондатры, сурка, горностая, нерпы и др. Аукционы по продаже шкурок голубого песца проводятся в Копенгагене, Осло, Лондоне, по продаже кролика - в Лондоне.

Пушные аукционы организуются также в ФРГ, Татарии, Франции, Гонконге, Южной Корее, КНР, Японии, но их роль в пушной торговле незначительна.

Важнейшими центрами аукционной торговли немытой шерстью являются Лондон, Ливерпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сидней (Австралия), Веллингтон (Новая Зеландия).

Через аукционы в перечисленных центрах реализуется 75-80% продаж немытой шерсти на мировом рынке.

Важнейшим центром аукционной торговли ковровой шерстью является Ливерпуль, где реализуется в основном индийская и пакистанская ковровая шерсть. На аукционе в Ливерпуле продается также козья шерсть.

Для аукционной торговли чаем характерно ее перемещение в места производства этого товара. Индия через аукционы в Калькутте и Кончине продает около 70 % всего экспортируемого чая и через аукционы в Лондоне - 30%. Шри Ланка около 70 % вывозимого чая продает через аукционы в Коломбо и 30 % – через лондонский аукцион. Индонезия реализует чай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и Антверпене. Африканские страны подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби (Кения) и в Малави. Например, через аукционы в Найроби продается 85-90 % кенийского чая. На этих аукционах продается также чай из Танзании, Уганды, а иногда из Конго, с Маврикия, Родезии и Мозамбика.

Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии, КНР.

Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), цветами - Амстердам, овощами и фруктами - Антверпен и Амстердам; рыбой - США и порты западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии), лошадьми - Довиль (Франция), Лондон и Москва.

В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и т. п., и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров (имущества) с целью наиболее выгодной их продажи.

По технологии проведения аукционы также различаются. При так называемом согласном аукционе торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели делают к ней надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Другие аукционы ведутся с постепенным понижением первоначально названной, явно завышенной, стартовой цены (это так называемый аукцион с понижением цен) до тех пор, пока один из покупателей не выразит согласия купить данный товар по этой цене.

Аукционный торг с повышением цен может вестись гласным и негласным способами.

При негласном (немом) торге покупатели подают аукционисту заранее условленные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя. При продаже на аукционе в отличие от обычной продажи исключается ответственность продавца за качество проданного товара. Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом.

Аукционы по масштабу охвата регионов делятся на национальные и международные. Наиболее распространенными аукционными товарами являются пушнина, немытая шерсть, крупный рогатый скот и лошади, морская рыба, табак, чай и т.д.

Аукционы - это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ. Нередко это крупные компании, монополизирующие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их оптовым посредникам, получая прибыль от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары и от независимых производителей на комиссионных началах. Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров, например, по выделке скупаемых у заготовителей сырых шкурок. Торг на таких аукционах обычно происходит открыто, непосредственно с участием покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, животными, рыбой, тропическими фруктами, предметами искусства.

В Скандинавских странах аукционы принадлежат ассоциациям или кооперативам по разведению и заготовке пушнины. В Российской Федерации действует пушной аукцион в Санкт-Петербурге, аукцион по торговле племенными лошадьми в Москве. Покупателями товаров на этих аукционах являются крупные оптовые фирмы зарубежных стран.

Типы аукционных торгов по реальному времени, так и сети Internet, отличаются способами установления цены на предлагаемый товар или услугу. В одном случае начальная (стартовая) цена является минимальной и в процессе торга она возрастает до максимальной (выигрышной), в другом стартовая цена постепенно снижается до минимальной или определенной оговоренной границы.

Существует несколько наиболее распространенных схем аукционного торга:

1. Английский (стандартный или классический) аукцион. Продавец устанавливает начальную цену, покупатели в процессе торга называют цены выше стартовой, зная о предложениях друг друга. Победителем аукциона является покупатель, назвал самую высокую цену;

2. Голландский аукцион (обратный). Торг начинается при установлении явно завышенной цены. Цены постепенно снижаются, пока один из покупателей даст согласие ее принять. Торг ведется, как и в предыдущем случае, в открытом или гласном формате (покупатели знают о других предложениях).

3. Двойной аукцион (doubleauction) чаще всего используется на электронной бирже. Предложения поступают одновременно от продавца и покупателя, в процессе чего устанавливается равновесная цена.

4. Аукцион одновременной предложения (sealedbid, first-pricebid). Характерной особенностью его является закрытый (секретный) формат предложений. Все покупатели одновременно (преимущественно в письменной форме) предлагают цену на товар, не зная при этом предложений конкурентов. Победителем торгов признается покупатель, назвал самую высокую цену.

5. Аукцион закрытых предложений (second-pricesealedbid) также определяется закрытостью предложений. Ставки делаются в течение заранее определенного времени. Победителем является тот покупатель, кто предлагает максимальную цену, однако товар или услуга фактически покупаются по цене, предшествует максимальной.

6. Аукцион однотипных магазинов, на котором продавец может выставлять определенное количество определенного товара. Для проведения такого типа торгов используется несколько аукционов, в каждом из которых товар выставляется в единственном экземпляре. Торги происходят, пока все экземпляры будут проданы или продавец не снимет свое предложение. Цена, за которую был продан первый экземпляр, является максимальной для остальных экземпляров.

Практически каждый товар, который продается в Internet-магазине, может так же продаваться через аукцион. Однако в связи с особенностями формирования цен на товары в ходе торгов, наиболее характерными аукционными товарами являются те, на которые можно устанавливать значительно выше или ниже средних рыночных цен.

Сюда можно отнести:

- Новые высокотехнологичные товары, компьютерная техника - пользователи сети Internet потенциально заинтересованы в приобретении таких товаров, аукцион может позволить определить оптимальную цену и выявить объемы спроса;

- Коллекционные товары, раритеты, артефакты - цены на них могут достигать значительного уровня, процесс торгов может характеризоваться сильной конкурентной борьбой;

- Некондиционные, неходовые товары, бывшие "лидеры продаж" - за счет значительного снижения цен можно существенно стимулировать спрос на товар.

1.2.Суть и особенности виртуальных аукционов

В коммерческой практике аукцион является формой продажи товаров или услуг на публичных конкурентных торгах, в процессе которых устанавливается их конечная цена. Виртуальный (электронный) аукцион (Internet-аукцион) проводится по тому же принципу в сети Internet с помощью специального программного обеспечения, которое устанавливается на сайте организатора торга.

Аукцион - это способ продажи товаров, основанный на ценовой конкуренции между покупателями. Он является процедурой установления равновесных цен на товар, при этом цену устанавливает покупатель, а продавец - правила, по которым должна проводиться аукцион.

Характерными чертами Internet-аукционов являются:

возможность привлечения большого количества продавцов и покупателей (значительная концентрация спроса и предложения);
круглосуточная интерактивное взаимодействие продавцов и покупателей:
возможность предоставления детализированного описания и изображения товаров.

Internet-аукционы дают возможность не только реализовать товары и услуги через Internet, но и осуществлять тестовые продажи, определять объем первоначального спроса и рыночной цены для новых продуктов.

Для электронных аукционов действуют ряд специфических правил:

обязательная регистрация участников, при этом участники должны быть совершеннолетними и обязаны предоставить свои банковские счета в качестве гарантии оплаты товара;
участники, которые приобрели товар, обязаны его оплатить;
участники, разместили предложения о продаже, не имеют права снимать их до окончания торгов;
товар, выставленный на продажу, не принадлежит аукционист - он является лишь посредником между продавцом и покупателем

В отличие от реального аукциона, Internet-аукцион проводится в течение достаточно длительного времени, поэтому покупателям не обязательно постоянно присутствовать за компьютером во время проведения торга. Срок проведения электронного аукциона определяется Правилами работы конкретной торговой системы (чаще всего в пределах одного месяца с момента выставления товарного лота).

В торгах на Internet-аукционах, как и в обычных, участвуют две стороны - продавец и покупатель (покупатели). Организатор аукциона предоставляет только место для торга на сайте, организуют техническую поддержку торгов и взимают определенную плату за выставление товара на торги. Источниками дохода аукциона является комиссионная плата за транзакции (движение средств при оплате за приобретенный товар) и членские взносы.

Покупатель после осуществления ценового предложения относительно отдельного лота несет ответственность перед продавцом и организаторами аукциона (в основном по платежеспособности). Если продавец или покупатель не выполняет обязательств, определенных правилами аукциона, против него могут быть применены определенные санкции (предупреждение, недопуск к торгам).

Показ и представление товара на Internet-аукционах осуществляется аналогично Internet-магазинов - с помощью фото, текстовых описаний, технических характеристик и т. Информацию о выставленный товар подает владелец товара (продавец).

1.3 Виды аукционов. Организация и техника аукционной торговли

Аукционы также являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами. Торговля на аукционах ведется методом открытых торгов.

Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов, а иногда и от покупателей. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах установленных ими полномочий выполняют брокеры. Иногда такие аукционы называют закрытыми. Они специализируются преимущественно на торговле шерстью, чаем, табаком, реже – пушниной. В Скандинавских странах аукционы принадлежат ассоциациям или кооперативам по разведению и заготовке пушнины. В Российской Федерации действует пушной аукцион в Санкт-Петербурге, аукцион по торговле племенными лошадьми в Москве. Покупателями товаров на этих аукционах являются крупные оптовые фирмы зарубежных стран.

Обычно периодически действующие аукционы публикуют график проведения торгов или заблаговременно оповещают поставщиков и традиционных покупателей о сроках их проведения.

Принятые от поставщиков товары или сразу сортируются, или проходят дополнительную предпродажную доработку. Сортировка осуществляется по качеству товаров. Товары одинакового качества сортируются по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в лоте зависит от обычаев в торговле данным видом товара. Например, в одном лоте соболя подбирается 10-30 одинаковых шкурок, норки – до 300 шкурок, каракуля – до 500 и более шкурок. Каждому лоту присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться с аукциона. Лоты со сходным качеством товара комплектуются в более крупные партии, из которых также отбираются образцы.

По завершении сортировки аукцион выпускает каталог с указанием состава и номеров логов. Каталоги рассылаются традиционным покупателям с указанием начала работы аукциона и правил проведения торга. Покупатели обычно прибывают заблаговременно, чтобы иметь время тщательно осмотреть выставленные товары, пометить в каталогах интересующие их номера лотов и проставить ожидаемые ими цены. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации.

Главной стадией аукциона является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами. Существует несколько способов ведения торгов.

Аукцион с повышением цен может вестись гласным и негласным способами. При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, причем одновременно номер лота обычно высвечивается на световом табло, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Обычно она составляет от 1 до 2,5% первоначальной цены. Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса: «Кто больше?» – ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Помощники аукциониста помечают, какому покупателю и по какой цене продан определенный лот.

В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине предварительного сговора покупателей не удается достичь намеченной аукционом продажной цены, аукционист имеет право без объяснений причин снять лот с торга и выставить его через некоторое время еще раз.

При негласном (немом) торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Если на трехкратный вопрос аукциониста: «Кто больше?» – никто не подаст условный сигнал, то лот или вещь приобретает тот покупатель, который подал сигнал последним. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Такой порядок аукционного торга нередко применяется при продаже предметов искусства и драгоценностей.

Аукционы с понижением цен. Некоторые аукционы проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее установленные скидки. Партию товара приобретает тот, кто первый из участников скажет: «Да».

Некоторые аукционы, ведущиеся с понижением цен, автоматизированы. Каждый раз более низкая цена высвечивается на табло. Лот покупает тот, кто первый скажет «да» или нажмет электрическую кнопку, останавливающую смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.

Автоматизированный торг применяется и при повышении цен, по мере увеличения которых покупатели отпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался последним, не отпустившим кнопку.

Обычно аукционные торги проходят достаточно быстро и за час может быть продано около 300 лотов. При автоматизированном способе проведения торгов, особенно на понижение, число лотов, продаваемых за час, может быть в 1,5 – 2 раза больше.

Оформление контрактов осуществляется администрацией аукциона на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Продавцы товаров (комитенты) и покупатели подписывают типовые контракты. Комитенты получают деньги за свои товары, а покупатели вносят полные суммы стоимости купленных ими товаров или авансы и забирают товары со складов в течение срока, установленного правилами аукциона.

Аукционы, являясь коммерческими организациями, могут кредитовать поставщиков товаров, выдавая им денежные авансы. Покупатели могут получать товары с аукциона в коммерческий кредит и возвращать его по мере распродажи или использования товаров.

Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сокращая издержки обращения и обеспечивая продажу по ценам, близким к оптимальным для данного региона.

Проведение аукциона состоит из нескольких этапов.

1.Подготовка аукциона. Для скоропортящихся товаров он занимает минимум времени (в пределах 1 – 2 часов), для других товаров он длится до нескольких месяцев. На этом этапе организаторы аукциона прежде всего заботятся о своевременном поступлении на аукционные склады от владельцев товара всех партий, намеченных к продаже. Поступающие партии товара сортируются, причем по нескольким признакам для ряда товаров.

Например, при сортировке шкурок пушных зверей обращается внимание на район добычи (происхождение), цвет меха, его оттенки (для соболя выделяют 7 оттенков: с 1 по 4 – темно-коричневые и коричневые, 5 – более светлый, 6 – 7 – лимонного цвета, что считается наиболее ценным).

Из однородного товара, как правило, представленного одним поставщиком, комплектуются лоты. Размеры лотов могут быть разными. На чайных аукционах лот составляет несколько десятков ящиков. На меховых аукционах чем ценнее шкурки, тем их меньше в лоте. Например, лот белки состоит из 3 тыс. шкурок, соболя – 5-50 шкурок, норки – до нескольких сот шкурок. При большом объеме предлагаемой пушнины сходные лоты объединяются в стринги в целях ускорения их последующей продажи в ходе аукциона.

На аукционах по спортивным или племенным лошадям каждое животное является самостоятельным лотом. За несколько недель до аукциона проводится специальная подготовка лошадей на прилегающей к аукциону территории: опытные наездники обучают их выездке, чтобы в ходе торгов произвести наиболее благоприятное впечатление на покупателей. Особое внимание обращается на поддержание хорошего здоровья животных, избежание ими травм.

Предлагаемые на аукционах дорогостоящие антикварные предметы обычно не объединяются в лоты, а продаются по отдельности либо в комплекте.

После формирования лотов и определения очередности их предложения для продажи составляется сводный аукционный каталог. В нем указывается время и место проведения аукциона, перечисляются все лоты с присвоенными им номерами. Каталог распечатывается во многих экземплярах и рассылается потенциальным покупателям в разных странах, в первую очередь – известным покупателям, традиционным участникам предыдущих аукционов.

Параллельно о предстоящем аукционе можно дать рекламу в специальной прессе и других СМИ.

2.Осмотр лотов. До начала аукционного торга его организаторы предоставляют покупателям возможность заблаговременно ознакомиться с предлагаемыми лотами, осмотреть эти лоты или отобранные образцы. При необходимости регулярным покупателям рассылаются образцы для осмотра, опробования, дегустации.

Скоропортящиеся товары (цветы, свежая рыба, плодоовощная продукция) доставляются в место проведения аукциона прямо к началу торга, каталоги на них не составляются.

По согласованию с организаторами аукциона предлагать свой товар для продажи на нем могут не только отечественные, но и иностранные продавцы за установленное комиссионное вознаграждение.

При этом участвующие в торгах покупатели тоже готовятся к аукциону, изучают и анализируют всю возможную информацию о предстоящих торгах. В круг объектов изучения входят ожидаемое соотношение спроса и предложения по отдельным видам аукционного товарного ассортимента, позиция вероятных крупных покупателей на аукционе, возможная конкуренция между ними, уровень профессионализма организаторов аукциона, деловые и личные качества аукционистов и т.д.

До начала аукциона покупатель или действующий по его поручению брокер знакомится с предложенным ассортиментом, выявляет интересующие его лоты, проверяет их качество. В результате определяется окончательный набор намеченных к покупке лотов и желательные лимиты цен по каждому лоту, что фиксируется в имеющемся у покупателя каталоге (при необходимости условными обозначениями).

При ограниченном числе покупателей возможна договоренность между ними о предельном уровне цен на те или иные лоты, хотя это противоречит принципам добросовестной конкуренции. Однако возможности предотвратить сговор у организаторов аукциона невелики.

3. Проведение аукциона. Оно может проходить довольно быстро (несколько минут или часов) либо продолжаться несколько дней (даже неделю) в зависимости от количества лотов, выставляемых на продажу.

Аукционист поочередно предлагает к продаже партии товара (лоты) или отдельные предметы, перечисленные в каталоге (скоропортящиеся товары предъявляются в натуральном виде), объявляя начальную цену. Покупатель, желающий приобрести предложенный лот по указанной цене, без промедления извещает об этом аукциониста устно (выкриком при гласном способе ведения аукциона) либо условным знаком (жестом или иным способом на негласном или немом аукционе). При негласном аукционе имя покупателя известно только организаторам аукциона и не подлежит оглашению.

В большинстве стран аукционы ведутся по методу повышения цены. Первоначально аукционистом объявляется минимальная цена исходя из предложения продавца. Любой участник торгов вправе принять эту цену либо повысить ее на величину, предусмотренную аукционными правилами. При высоком спросе первоначальная цена повышается неоднократно. Покупателем соответствующего лота становится лицо, назвавшее наивысшую цену, не перекрытую никем.

В некоторых случаях покупка крупного лота может быть поделена между двумя, тремя или даже четырьмя покупателями, которые стремятся избежать искусственного завышения цены. Например, лот чая, состоящий из 48 ящиков, может быть разделен на кратное число: 2, 3 или 4 части между разными покупателями. Если первоначальная цена не устраивает никого из присутствующих, аукционист по своему усмотрению может снять соответствующий лот с продажи либо в особых случаях снизить ранее объявленную цену. Аукционист вправе снять с продажи любой лот без объяснения причин.

На ряде аукционов используется метод проведения торгов с понижением цены, когда первоначально объявляется максимальная цена, а затем она постепенно снижается. Номер лота и движение цены обычно обозначается на электронном табло в аукционном зале. Понижение цены продолжается до тех пор, пока кто-либо из покупателей не изъявит желание совершить покупку. Об этом он сигнализирует нажатием кнопки. В этот момент на табло фиксируется цена продажи и высвечивается идентифицирующий покупателя номер. Это аукцион по голландской системе.

По правилам аукционной торговли, как и на биржах, сделки заключаются в устной форме, и в конце рабочего дня каждый покупатель подписывает стандартный контракт. При этом в контракт могут быть включены дополнительные пожелания покупателя в отношении транспортировки товара с аукционного склада, страхования товара, другие условия.

В отдельных случаях продажа особо ценных дорогостоящих предметов (уникальные произведения искусства) оформляются не обычным аукционным контрактом, а как внеаукционная сделка. При этом реальный покупатель, желающий остаться инкогнито, не фигурирует в качестве стороны контракта, а поручает назначенному им посреднику оформить сделку, провести расчеты и получить товар на его имя.

4.Расчеты за товар и передача товара покупателю. В зависимости от правил аукциона оплата товара покупателем может производиться единовременно (при покупке или сдаче товара покупателю) либо в 2 этапа. Например, треть суммы оплачивается при подписании контракта, а остальная часть – при получении товара покупателем с аукционного склада (на основании приемо-сдаточного акта) или после отгрузки товара согласованным видом транспорта в указанный покупателем адрес (на основании отгрузочных документов).

Покупатель аукционного товара не вправе заявлять претензии по качеству, кроме случаев обнаружения скрытых дефектов, которые невозможно было выявить при осмотре товара перед аукционом. Последнее покупатель еще должен доказать.

Иностранный покупатель может поручить своему брокеру не только покупку товара на аукционе, но и выполнение за дополнительное вознаграждение других обязанностей, например:

- проведение расчетов за купленные лоты;

- получение товара с аукционного склада;

- подготовка товара к отгрузке.

- оформление необходимых документов и организация отправки товара в адрес покупателя.

Глава 2. Организация аукционной деятельности

2.1. Краткая характеристика Общества.

Общество существовало с давних времен. В широком смысле это понятие включает в себя взаимодействие людей с природой и между собой, а также способы их объединения.

В более узком определении общество представляется совокупностью людей, которые наделены собственным сознанием и волей и которые проявляют себя в свете определенных интересов, настроений и мотивов.

Каждое общество может характеризоваться следующими признаками: название, устойчивые и целостные формы взаимодействия людей, наличие истории создания и развития, наличие собственной культуры, самодостаточность и саморегуляция.

Конрос — первый в России интернет-аукцион, предоставляющий коллекционерам возможность купить старинные монеты, ордена и медали, боны, редкие монеты. Здесь также можно продать монеты и другие предметы коллекционирования, получив за них максимально возможную цену.

Каждый нумизмат знает, что на стоимость монет в первую очередь влияет их редкость и степень сохранности. Есть только один путь, позволяющий определить актуальные и объективные цены на монеты и прочие предметы, представляющие коллекционный интерес: это открытая продажа на аукционе. Неотъемлемой частью предаукционной подготовки является экспертная оценка.

Все выставляемые на аукцион предметы после визуального осмотра поступают на экспертизу. Для определения химического состава монетного металла используется метод рентгенофлуоресцентного спектрального анализа, не наносящий повреждений исследуемому предмету. Полученные результаты сопоставляются с накопленной за годы работы уникальной эталонной базой спектров.

Помимо структурного анализа, широко применяются другие методы технических измерений, в том числе трассология, сопоставление по высоте профиля и высокоточное гидростатическое взвешивание.

Однако техническая экспертиза — это только часть комплексного исследования, на основании которого выносится экспертное заключение. Неоценимую помощь в правильной оценке монеты оказывает эталонная сверка ее с предметами из фондов музея Истории денежного обращения.

Музейная коллекция является предметом особой гордости аукционного дома Конрос - это одна из крупнейших в мире коллекций, посвященных русской нумизматике. Без ложной скромности можно утверждать, что это также одно из наиболее полных и интереснейших собраний для нумизматов, изучающих историю, монетное дело и денежное обращение России.

В экспозиции, располагающейся в здании аукционного дома, собраны золотые, платиновые, серебряные и медные монеты императорской России, монеты СССР, античные монеты; российские ордена и медали; памятные медали России; настольные медали СССР и России. Посетители имеют возможность ознакомиться с такими раритетами, как первые эгинские монеты VII в. до н. э.; ефимки Алексея Михайловича; сребренники Владимира I; рубли работы Алексеева, Гаупта, Гуэна, а также выдающихся медальеров Дасье и Гедлингера; золотые и платиновые монеты; медные монеты неудавшейся реформы 1796 года Екатерины II; полный комплект мемориальных императорских монет, включая «фамильный» полуторарублевик; монеты для Пруссии, Ливонии, Польши, Грузии, Финляндии, Молдавии, Валахии и многие другие.

Отдельную — и очень познавательную — часть экспозиции музея составили образцы поддельных монет и медалей, сгруппированных в зависимости от технологий их изготовления.

Важной составляющей экспертизы являются архивные документы, аукционные каталоги со всего мира и нумизматические издания, широко представленные в собственной библиотеке аукционного дома.

Применение всего комплекса перечисленных методов, наряду с большим опытом, высокой квалификацией и добросовестностью экспертов позволяют с максимальной степенью достоверности судить о подлинности предмета.

Продажа монет на интернет-аукционе имеет целый ряд достоинств: большое число участников, максимальные цены, так как участники понимают, что аукцион ограничен во времени, и если не купить монету прямо сейчас, такой возможности может больше не быть. Кроме того, имеет значение дух соревнования, атмосфера борьбы за редкие монеты, медали, боны, в то время как в нумизматическом магазине покупателям не надо ни с кем соперничать, можно купить монету сейчас или отложить покупку на потом, анализ и оценка нумизматического материала проходит в спокойной и неторопливой обстановке.

Если вы хотите купить монеты на аукционе Конрос, вы получаете отличную возможность пополнить свою нумизматическую коллекцию, так как подобное разнообразие лотов трудно встретить где-либо еще.

Интернет-аукцион Конрос — одна из форм обращения коллекционного материала, основанная не на сокрытии, сознательном искажении или умелом дозировании информации, но нацеленная на ее открытое распространение.

Актуальные и объективные цены на монеты уже не являются секретной информацией, которую знатоки ревниво охраняют от непосвященных - сегодня все желающие могут заглянуть в каталог монет Конрос, чтобы определить цены на монеты той или иной категории в зависимости от степени их сохранности.

2.2. Практика организация проведения аукционов.

ООО Конрос Плюс - первый в России интернет-аукцион, предоставляющий коллекционерам возможность купить старинные монеты, ордена и медали, боны, редкие монеты. Здесь также можно продать монеты и другие предметы коллекционирования, получив за них максимально возможную цену.

Конрос пользуется наиболее распространенной схемой аукционного торга Английский (стандартный или классический) аукцион. Продавец устанавливает начальную цену, покупатели в процессе торга называют цены выше стартовой, зная о предложениях друг друга. Победителем аукциона является покупатель, назвал самую высокую цену.

Характерными чертами Internet-аукциона Конрос являются:

возможность привлечения большого количества продавцов и покупателей (значительная концентрация спроса и предложения);
круглосуточная интерактивное взаимодействие продавцов и покупателей:
возможность предоставления детализированного описания и изображения товаров.

Для электронных аукционов действуют ряд специфических правил:

обязательная регистрация участников, при этом участники должны быть совершеннолетними и обязаны предоставить свои банковские счета в качестве гарантии оплаты товара;
участники, которые приобрели товар, обязаны его оплатить;
участники, разместили предложения о продаже, не имеют права снимать их до окончания торгов;
товар, выставленный на продажу, не принадлежит аукционист - он является лишь посредником между продавцом и покупателем.

Заключение

Коммерческая работа по продаже товаров должна развиваться с учетом происходящих изменений в экономике переходного периода. Для достижения этой цели может служить целевая программа стратегического планирования коммерческой деятельности розничного торгового предприятия. Она является экономическим обоснованием развития предприятия на коммерческой основе, позволяет оценить собственные потенциальные возможности, содержит контрольные показатели в решении коммерческих задач, обеспечивает формирование финансовых ресурсов.

Итак, основные цели коммерческой работы заключаются в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка. Этому способствуют новые условия хозяйствования предприятий розничной торговли. Коммерческие работники имеют большие возможности для проявления самостоятельности коммерческой инициативы и предприимчивости.

Коммерческой деятельности должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования торгового предприятия.

Список использованной литературы и интернет-источников

Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2014. - 475 с.
Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 176 с.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия / И.А. Стровский. - М.: Знание, 2016. - 318 с.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2015. - 596 с.
Ковторев С. Тендерные торги и использование ресурсов городского развития // Бизнес Информ. - 2015. - №1-2 - С.91-95.
Международные инвестиции и международные закупки: Есипов В.Е. - СПб.: Нева, 2016. - 312 с.
Международные торги / Недужий А.В. - М.: Наука, 2014. - 238 с.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2015. - 580 с.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 248 с.
Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности: учебное пособие. -Спб. :Изд-во «Лань», 2016.
Потоцкая Т.И. Аукционы как механизм торговли бриллиантами на мировом рынке.!! Маркетинг в России и за рубежом, .ГГ25, 2014.
Федько В.П., федько Н.Г. Инфраструктура товарного рынка: серия учебники, учеб. пособие». Ростов нд,: Феникс, 2016.
Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело.М.;ЮНИТИ,2015
Панкратов Ф.Г. и др. Практикум по коммерческой деятельности: учебное пособие.- М.: «Маркетинг», 2014.
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М. :Издво «Дашков и К», 2016