Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация рекламной деятельности в организации (Сущность, понятие рекламной деятельности)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность данной работы состоит в том, что рекламе отводится важнейшая роль в осуществлении маркетинговой стратегии организации. Она оказывает на общество психологическое и социально-культурное воздействие. Цивилизованная реклама заключается не в манипулировании общественным сознанием, а в формировании актуальных, нацеленных на саморазвитие нужд человека. Реклама дает новые знания потребителям, делает сильнее удовлетворённость от покупки. Ассоциации, символы престижа, которые вкладываются фирмой в рекламируемый продукт, благотворно воздействуют на человеческую психику. Придание дополнительной ценности рекламируемому продукту посредством рекламы представляет собой гарантию того, что у клиента не будет сожалений о средствах, которые были потрачены, а наоборот, будет получено дополнительное удовлетворение от приобретения услуг.

В современном мире рекламой прочно заняты ведущие позиции, она выходит на первые роли. Она меняется и совершенствуется вместе с развитием и становлением рынка, обеспечивает потребителей данными об альтернативах выбора, а для производителей создает более благоприятные условия для ведения конкурентной борьбы. В странах с развитой экономикой на рекламу расходуются значительные суммы, что оправдывает себя. На постоянной основе проводятся новые исследования в данной сфере и происходит разработка новых методик.

Рекламе и её видам отводится особое место в коммуникационной политике. В маркетинговой деятельности она направлена на решение самой сложной и трудно реализуемой задачи, заключающейся в формировании и стимулировании спроса.

Степень разработанности темы. Отдельные положения, связанные с управленческими аспектами в рекламной деятельности, отражены в трудах следующих ученых: К.В. Антипов, Ю.С. Бернадская, Г.А. Васильев, Б.И. Герасимов, Ф. Джефкинс, Н.П. Дорофеев, С.С. Марочкина, А.Н. Мудров, Ф.Г. Панкратов, М.Ю. Рогожин.

Объект исследования – рекламная деятельность.

Предмет исследования – рекламная деятельность ООО «ТПК Витязь» на рынке продовольственных услуг.

Цель исследования – провести анализ рекламной деятельности ООО «ТПК Витязь» и разработать для нее рекламную кампанию

Задачи исследования:

дать характеристику сущности, понятия рекламной деятельности;
раскрыть содержание видов рекламной деятельности;
провести анализ рекламной деятельности ООО «ТПК Витязь» на рынке продовольственных услуг;
разработать рекламную кампанию ООО «ТПК Витязь».

Теоретическую основу исследования составили фундаментальные труды отечественных и зарубежных ученых: Ф. Джефкинса, Э.В. Минько, Ф.Г. Панкратова, М.Ю. Рогожина, М.Ю. Челышева в области рекламы и рекламной кампании.

В процессе обобщения и анализа информации использовались различные методы экономического и социального исследования: сравнительный анализ, статистическая группировка, экспертные оценки, графические методы, табличные методы, расчетно-аналитический метод.

Практическая значимость исследования. В исследовании подробно рассмотрено использование рекламных средств в деятельности ООО «ТПК Витязь». Материал данной работы может быть использован при чтении курсов «Рекламное дело», «Реклама и связи с общественностью».

Структура курсовой работы: работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.

1. Теоретические основы организации рекламной деятельности

1.1. Сущность, понятие рекламной деятельности

Реклама является жизненно необходимой для эффективного функционирования рынка, что обеспечивает для потребителя такие преимущества, как выгодные цены, более высокое качество и лучшее обслуживание. Реклама представляет собой разновидность информации, то есть данных о событиях, фактах, предметах, лицах, процессах и явлениях вне зависимости от способов их предоставления. Также в современной деловой практике реклама – это направление маркетинговых коммуникаций, в рамках которого производится оплаченное известным спонсором распространение не персонализированной информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирования или поддержания интереса к нему [1, с. 87].

Прежде всего, в виде рекламы можно расценить только данные, которые одновременно обладают 2-мя признаками: произведена в виде отдельного рекламного продукта и распространяется общедоступными средствами.

Рекламная информация не направлена каким–то определенным адресатам, а предназначается для неопределенного круга лиц. Ее сущность составляют данные о юридических или физических лицах, услугах, работах, товарах, начинаниях и идеях. Реклама распространяется в любом виде – устном, письменном, как схемы, графики, рисунки и прочие изображения. Также отсутствуют какие либо ограничения в способах распространения рекламы. Ими могут стать любые носители данных – плакаты, газеты, почтовые отправления и так далее. В качестве рекламы трактуются даже рекламные заявления на ярлыках, упаковке и в материалах торговых точек.

Реклама тесно связана с предпринимательской деятельностью, обслуживает предпринимательство: она несет данные о юридических или физических лицах, являющихся субъектами предпринимательской деятельности, а также о товарах – итогах (предметах) коммерческой деятельности. Следует, в частности, отметить, что к рекламе не относятся зачастую встречающиеся объявления людей, в том числе в СМИ, которыене связаны с ведением коммерческой деятельности. На данном основании в литературе научной тематики делается обоснованный вывод, что закон о рекламе свое действие распространяет на все иные объявления, кроме тех, что указаны (к примеру, на объявления граждан, являющихся индивидуальными предпринимателями, и юридических лиц о реализации товаров, оказании услуг) [11, с. 53].

Специфические характеристики можно просмотреть и в источниках рекламной информации.

Первоначально в рекламных отношениях взаимодействуют 3 субъекта: рекламодатель – физическое или юридическое лицо, которое становится источником информации рекламного характера для производства, размещения, дальнейшего распространения рекламы; рекламопроизводитель – физическое или юридическое лицо, которым осуществляется частичное или полное приведение рекламной информации к форме, которая готова для распространения; рекламораспространитель – физическое или юридическое лицо, которое размещает или распространяет рекламную информацию посредством представления или использования имущества, в том числе технических средств радио–, телевещания, а также каналов связи, эфирного времени и прочими способами [24, с. 38].

Отношения, которые возникают между субъектами при размещении, производстве, распространении рекламы, регулирует Закон «О рекламе» и договор. Может возникнуть ситуация, когда все 3 участника рекламных взаимоотношений являются одним лицом (рекламодатель самостоятельно занимается изготовлением и распространением рекламной информации) или в двух лицах (рекламодатель сам только изготовляет продукцию, а распространяет ее посредством прочих лиц; возможно и то, что по заданию рекламодателя одно лицо изготавливает и распространяет продукцию рекламного характера). Но такое встречается редко, здесь дилетантство не целесообразно. Выдержать жесткую конкурентную борьбу на рекламном рынке могут только профессионалы, которые хорошо подготовлены и специализируются на узком сегменте данного рынка.

Сегодня в РФ работают свыше тысячи, а по иным данным – даже более 7 тыс. специальных самостоятельных рекламных организаций: агентств, компаний и прочее. Более 50 % из них находится в Москве [14, с. 8]. В соответствии с оценками специалистов, крупными рекламными агентствами РФ обеспечиваются качество и уровень рекламных услуг, которые соответствуют мировым стандартам. Однако имеются организации – акционерные общества, унитарные организации и другие, в структуре которых имеются свои рекламные службы.

Основным же отличительным признаком, выделяющим рекламу из общего массива данных, являются ее цели.

Рекламная информация должна:

‒ образовывать или поддерживать интерес к фигурирующим в ней товарам, юридическим и физическим лицам;

‒ помогать продавать товары.

Конечная цель рекламной информации заключается во влиянии на потребителей рекламы.

Именно на потребителей направляются объединенные усилия рекламораспространителей, рекламопроизводителей и рекламодателей, информационный продукт, который ими произведен.

Потребителями рекламы являются физические или юридические лица, до сведения которых доводят рекламу, следствием чего может являться или является конкретное воздействие рекламы на них.

Основными признаками рекламы являются: красочность, неповторимость, легкость и значительность, запоминаемость. Стоит упомянуть, что для простоты понимания, реклама не должна включать в себя терминов, она должна включать в себя общеизвестные слова, которые доступны каждому жителю города.

При значительном количестве публикаций, посвященных рекламной деятельности, авторы используют в них различные обозначения – рекламное сообщение, рекламное послание, рекламное обращение, рекламная информация, рекламное воздействие, рекламная коммуникация.

Данные наименования в ряде случаев можно расценивать как контекстуальные синонимы, поскольку, если речь идет о рекламном тексте, то это всегда сообщение, если рекламный текст рассматривать как адресованный потребителю, то это рекламное обращение или рекламное послание, а вопрос о воздействии на адресата или взаимодействии с ним и поныне остается открытым. Вместе с тем все эти аспекты показывают неоднородность и разнонаправленность общения в рекламной коммуникации. Таким образом, необходимо разграничить названные понятия и уточнить заложенные в них смысловые нюансы [3, с. 190].

Основываясь на различных исследованиях, можем дать следующее определение рекламного текста.

Рекламный текст – коммуникативная единица, которая функционирует в сфере маркетинговых коммуникаций, характеризуется поликодовой природой (наличием вербальных и невербальных элементов), соединяет в себе репрезентативные и воздействующие функции и предназначается для неличного оплаченного опосредованного представления и продвижения информации о компании, товаре, услуге, лице, идее и так далее [18, с. 302]. Кроме того, рекламный текст может пониматься как «хранитель» информации, достаточно статичный и не требующий какого-либо развития и обратной связи.

Рекламная коммуникация, изучению которой также посвящено значительное число работ, может рассматриваться как область прикладной лингвистики, изучающая оригинальные, прагматически ориентированные тексты/дискурсы кратковременного действия, существующие в масс-медийном и повседневно-бытовом коммуникативном пространстве. Рекламная коммуникация, подразумевающая двустороннее общение, рассматривает именно тексты/дискурсы, которые «работают», вызывая необходимый отклик (нравится / не нравится) и требуемую реакцию (куплю / не куплю). В тексте/дискурсе, порожденном общим коммуникативным замыслом, коммуникативной ситуацией, обеспечивается комплексное коммуникативно-прагматическое воздействие на адресата, включающее все факторы дискурса. С другой стороны, в сугубо практическом смысле рекламная коммуникация понимается как живой информационно-аргументационный суггестивный процесс общения, процесс организации сбыта и социальный процесс, обеспечивающий взаимодействие между участниками-коммуникантами - рекламодателя и рекламополучателя.

Рекламная информация. Данное понятие также имеет двойственное толкование: соотносится как непосредственно с содержанием рекламного текста, так и с видом сообщения. В первом случае «рекламная информация» синонимична «рекламному сообщению», во втором случае имеется в виду форма передачи данных, тогда можно говорить о видах рекламных текстов - информационном, увещевательном и напоминающем, то есть, вкладывается в понятие рекламной информации такой принцип сообщения, когда в приоритете «оповещение потребителя о товаре, формируется его первичный спрос» и когда сообщение имеет рациональный, а не эмоциональный характер [19, с. 216].

Таким образом, под рекламными сообщениями следует понимать любую оплаченную рекламодателем вербальную и/или визуальную информацию о фирме, продукте, услуге (вне зависимости от жанра или рекламного носителя), распространяемую различными способами – через СМИ, наружную рекламу, путем личных контактов.

С точки зрения организации рекламной деятельности в рекламной практике установилась система четко обозначенных позиций для ее участников:

рекламодатели - физические и юридические лица, задающие цели рекламной деятельности и оплачивающие предоставляемые услуги;
рекламопроизводители - организации, осуществляющие по заказам рекламодателей творческие и исполнительские работы, планирование, разработку и реализацию рекламных кампаний, а также отдельных рекламных мероприятий;
рекламораспространители в лице редакций газет, журналов, радио;
потребители рекламы - лица, которым адресуются рекламные обращения.

С точки зрения речевого процесса в рекламной коммуникации следует различать:

адресанта - рекламодателя как автора и отправителя рекламного сообщения без уточнения того, кто при этом осуществляет процессы производства и распространения информации, поскольку именно адресант является инициатором рекламного сообщения, он определяет коммуникативные и прагматические цели данного послания, он оплачивает распространение данной информации и несет за нее ответственность;
адресата - рекламополучателя, который может быть как случайным читателем данной информации, так и потенциальным потребителем из числа целевой аудитории (мотивированным на покупку, заинтересованным читателем, анализирующим ряд подобных сообщений) или постоянным клиентом (человеком, представляющим часть целевой аудитории, постоянно пользующимся услугами компании).

На наш взгляд, все вышеназванные понятия имеют собственные значения, не только определяющие вид и жанр рекламного текста/дискурса, но и принцип общения с потребителем в таком сложном коммуникативном пространстве, как рекламная коммуникация. Если использовать их в научных текстах в качестве стилистических синонимов, то возникает полисемический эффект, затрудняющий понимание термина.

Таким образом, роль рекламной деятельности высока. В рыночной экономике реклама выступает как инструмент получения большой прибыли. Реклама формирует спрос, создает в сознании потенциального потребителя такие образы, которые соотносятся с обязательным и необходимым фактом приобретения товаров в различных сферах жизни потребителя. Указанные выше характеристики раскрывают роль рекламы как важного элемента рыночной экономики. Благодаря рекламе у потенциальных получателей и потребителей результатов коммерческой деятельности (потребителей рекламы) формируется представление об определенных юридических и физических лицах – субъектах этой деятельности, о наличии доступных товаров на рынке, инициируется спрос на них.

1.2. Виды рекламной деятельности

Современная реклама чрезвычайно пестра и многообразна. Существует несколько классификаций рекламы по различным основаниям. Рассмотрим их подробнее.

В самом общем виде можно выделить два вида рекламы:

коммерческая реклама – любая реклама, цель которой – извлечение прибыли из рекламного объявления.
некоммерческая реклама – такая реклама, которая не преследует прямой коммерческой выгоды, т.е. получения прибыли от размещения. Классификация рекламы по данному критерию представлена в таблице 1 [23, с. 58].

Таблица 1

Виды рекламы: коммерческая и некоммерческая реклама

Коммерческая реклама	Некоммерческая реклама
В2В реклама – реклама, исходящая от коммерческих организаций и адресованная другим организациям. Цель такой рекламы – продвижение товаров и услуг, направленных на удовлетворение нужд и потребностей других организаций и юридических лиц	Реклама государственных структур. Заказчиком такой рекламы является государство. Она продвигает интересы государства и государственных организаций как внутри самого государства, так и за его пределами
В2С реклама – реклама потребительских товаров и услуг. Адресатом в такой рекламе выступают частные потребители	Социальная реклама – направлена на продвижение в обществе социально значимых идей и мнений
	Политическая реклама – продвигает политические партии, идеи, политических лидеров. Актуализируется в периоды политических выборов
Реклама личности – продвигает интересы конкретной личности, создает бренд личности. Адресатом могут выступать как отдельные потребители, так и организации, заинтересованные в сотрудничестве с этими людьми	Реклама благотворительна организаций – не преследует прямой коммерческой выгоды, выраженной в продаже товаров и услуг
Реклама территории – создает имидж конкретной территории, направлена на привлечение туристов в конкретные регионы

Сегодня многие авторы еще относят рекламу территорий и рекламу личности к некоммерческим видам рекламы. Однако, на наш взгляд, это не совсем верно. Реклама личности и реклама территорий чаще всего размещаются в целях извлечения коммерческой выгоды – так, личность чаще всех преследует прямую выгоду от продажи своих идей либо услуг. Здесь же отметим, что не следует путать рекламу личности как носителя каких-либо услуг или ценностей и рекламу, в которой используется образ известной личности в целях привлечения большего интереса к рекламируемому товару или услуге или организации-рекламодателю. Реклама же территорий преследует цель привлечения туристов, которые «купят» эту территорию как среду своего обитания на какой-либо срок или навсегда [13, с. 29].

По характеру медианосителей и средств распространения выделяют медийную и немедийную рекламу. Первая – это реклама, распространяемая посредством СМИ или любых иных опосредующих устройств; немедийная реклама предполагает прямой контакт с потребителем, минуя любые информационные или прочие носители (таблица 2) [13, с. 30].

Таблица 2

Медийная и немедийная реклама

Медийная реклама	Немедийная реклама
Телевизионная реклама	Прямая реклама
Радиореклама	Печатная реклама
Реклама в прессе	Реклама в местах продаж
Интернет-реклама	Сувенирная реклама
Нативная реклама	Рекламные мероприятия
Наружная реклама	Эмбиент-реклама
Транзитная реклама	Реклама на упаковке товаров
Вирусная реклама	Реклама на асфальте

ATL- и BTL-реклама. Примерно с середины ХХ в. в практику рекламистов вошло еще два вида рекламы: ATL- и BTL-реклама. Согласно легенде ведущий маркетолог компании P&G того времени в один из творческих вечеров, работая над структурой рекламной кампании, составил первоначальный список рекламных носителей, включив в него все традиционные виды рекламы: рекламу на радио, телевидении, в газетах. Затем, подумав, подвел черту и под ней дописал нетрадиционные для того времени способы рекламы: события, мероприятия, сувенирную продукцию и пр. С тех пор все носители, располагающиеся над чертой, относят к АTL-рекламе (alone-the-line – над чертой), а все носители под чертой относят к BTL-рекламе (below-the-line – под чертой), рисунок 1 [26, с. 47].

Рис 1. АTL- и BTL-реклама

Однозначно сказать, что из них более эффективно, а что менее, трудно, так как эффективность рекламы определяется целым рядом факторов, но каждый из них, будучи использованным в комплексе с другими видами рекламы, может оказать значительное влияние на продвижение товара в условиях нынешнего рынка. Рассмотрим виды рекламы по носителям.

радиореклама – реклама на радио, аудиореклама;
печатная реклама – реклама, произведенная полиграфическим способом: листовки, флаеры;
реклама в печатных СМИ – реклама в газетах и журналах;
интернет-реклама – вся реклама, распространяемая посредством сети Интернет.

Наружная (транспортная) реклама (outdoor-реклама) – вся реклама, распространяемая на улицах городов, автомагистралях, при входе в организацию, возле мест продаж.

Внутренняя реклама (indoor-реклама) – реклама, распространяемая внутри помещений, преимущественно в местах продаж. Обычно это вывески в магазинах, ай-стопперы, указатели, вобблеры, шелф-токеры и прочее.

Эмбиент-реклама – нестандартная, необычная реклама, преимущественно распространяемая на улицах городов в виде инсталляций, нестандартных конструкций и стилизаций. Главное свойство эмбиент-рекламы – вовлечение целевой аудитории в контакт с рекламируемым продуктом.

Телевизионная реклама – аудиовизуальная реклама, распространяемая с помощью телевидения. На сегодняшний день это один из самых дорогостоящих видов рекламы, но в то же время и один из наиболее эффективных [33, с. 11].

Радиореклама – реклама, передаваемая по каналам радиовещания. Самое большое преимущество этой рекламы, в отличие, например, от телевизионной, в том, что она более мобильна и легче проникает туда, куда трудно добраться телевизионной рекламе. Разновидностью радиорекламы может быть аудиореклама. Последняя может распространяться везде, где есть возможность установить любое аудиоустройство. Ее главное отличие от радиорекламы в том, что она распространяется по специально созданным точкам трансляций, но не подключена к радиосетям.

Реклама в прессе – один из наиболее распространенных традиционных видов рекламы. Сюда относится вся реклама, в той или иной форме помещаемая в печатных изданиях. Реклама в прессе – весьма давний вид рекламы. Можно сказать, что фактически это первый из видов современной рекламы. В эпоху, когда не было ни телевидения, ни радио, ни тем более телефона или Интернета, возможность размещения рекламы в газетах и журналах того времени была единственным способом рассказать людям о товарах и услугах.

Одним из древнейших и наиболее распространенных видов рекламы, сохранившихся до наших дней, является наружная реклама. Наружная реклама – это реклама, которая размещается на улицах городов. Отсюда и ее название. В современном мире существует большое многообразие самых различных форм наружной рекламы, а ее производство и размещение превратились в целую огромную индустрию со своими правилами и законами.

Сегодня наружная реклама чаще всего используется как дополнительный инструмент коммуникации, напоминающий о существовании организации и ее продуктов.

Реклама в местах продаж призвана подтолкнуть покупателя к принятию окончательного решения о покупке. Здесь можно выделить два источника рекламы: производитель товаров и услуг и торговая точка, в которой продается товар. Первый заинтересован в продаже своих продуктов, а вторая – в корректном распределении потоков покупателей по пространству торгового зала.

Таким образом, большая часть организаций нуждается в рекламе. Выбор средств массовой информации и степень интенсивности рекламы - индивидуальное решение предпринимателя. Наиболее эффективного положительного эффекта организация может достичь при комбинировании различных видов продвижения, исходя из целей предстоящей рекламной кампании.

Таким образом, в рыночной экономике реклама выступает как инструмент получения большой прибыли. Реклама формирует спрос, создает в сознании потенциального потребителя такие образы, которые соотносятся с обязательным и необходимым фактом приобретения товаров в различных сферах жизни потребителя. Указанные характеристики раскрывают роль рекламы как важного элемента рыночной экономики. Благодаря рекламе у потенциальных получателей и потребителей результатов коммерческой деятельности (потребителей рекламы) формируется представление об определенных юридических и физических лицах – субъектах этой деятельности, о наличии доступных товаров на рынке, инициируется спрос на них.

С помощью использования широкого инструментария рекламы исследуемая организация может достигнуть главной цели рынка – донести до потенциальных потребителей информацию о себе. Благодаря приведенным рекламным технологиям, рекламисты могут создавать рекламу, которая действительно выполняет поставленные перед ней задачи и является эффективной и прибыльной.

2. Исследование рекламной деятельности ООО ТПК «Витязь»

2.1. Краткая характеристика ООО ТПК «Витязь»

Директор организации: Сковпень Александр Евгеньевич.

Юридический адрес ООО ТПК «Витязь» - 630099, Новосибирская область, город Новосибирск, улица Чаплыгина, дом 1, офис 218.

Основным видом деятельности является «Торговля оптовая пищевыми маслами и жирами», дополнительным видом деятельности является дистрибьюция продуктов питания.

Миссия ООО ТПК «Витязь» - продавать высококачественный товар, удовлетворяющий все запросы. Для исполнения своей миссии любая организация должна ставить определенные цели, которые бы регулировали ее деятельность. Эти цели должны быть общими как для управленческого, так и для исполнительного состава.

Организационная структура управления организацией отражает состав и подчиненность линейных и функциональных звеньев управления, на ООО ТПК «Витязь» структура управления имеет профессионально-функциональный вид.

Организационная структура ООО ТПК «Витязь» представлена на рисунке 2. Функциональная структура отражает разделение основных функций между отдельными типовыми функциональными направлениями деятельности организации. Стоит отметить, что, несмотря на деление компании на функциональные подразделения, каждый сотрудник компании зачастую возлагает на себя не только свои должностные обязанности, что напрямую связано с самой спецификой отрасли. Рассмотрим достоинства и недостатки данной организационной структуры управления.

Рис. 2. Организационная структура управления ООО ТПК «Витязь»

Для анализа экономических результатов и эффективности деятельности ООО ТПК «Витязь» была составлена таблица 3, содержащая все основные показатели комплексного анализа.

Таблица 3

Основные технико-экономические показатели ООО ТПК «Витязь» за 2016-2017 годы

Показатели	2016	2017	Отклонение
Показатели	2016	2017	абс.	отн., %
Выручка от реализации услуг, тыс. руб.	26207	31052	4845	118,49
Среднесписочная численность работающих, чел.	2	8	6	в 4 раза
Среднегодовая выработка на 1 работника, тыс. руб. на чел.	241,3	1619,5	1378,2	в 6 раз
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	471	2616	2145	в 5 раз
Среднегодовой уровень оплаты труда 1 работающего,	235,5	327,0	91,5	138,9
тыс. руб.	235,5	327,0	91,5	138,9
Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб.	-	-	-	-
Полная себестоимость услуг, тыс. руб.	612	12449	11837	в 20 раз
Затраты на 1 руб. реализованных услуг, руб.	0,85	0,96	0,11	112,9
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1782	2701,5	919,5	151,59
Рентабельность продаж, %	6,8	8,7	1,9	127,94

На следующем этапе анализа был проведен горизонтальный и вертикальный анализ доходов ООО ТПК «Витязь» (таблица 4).

Таблица 4

Состав, динамика и структура доходов ООО ТПК «Витязь» за 2016-2017 годы

Вид доходов	2016		2017		Абс. откл	Темп роста, %
Вид доходов	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	Абс. откл	Темп роста, %
Доходы по обычным видам деятельности	724	100,0	12956	99,8	12232	в 18 раз
Прочие доходы	-	-	32	0,2	32	100,0
Итого	724	100,0	12988	100,0	12264	в 18 раз

Из данных таблицы 4 видно, что доходы компании от обычных видов деятельности составили 31052 тыс. руб. что на 4845 тыс. руб. или в 18 раз больше предыдущего периода. Также в компании в 2017 году имеются прочие доходы в размере 32 тыс. руб. Таким образом, доходы компании в основном состоят из доходов по обычной деятельности. В целом, можно дать положительную оценку состоянию доходов предприятия. Доходы демонстрируют стремительный рост, что говорит о росте компании как хозяйствующего субъекта.

Расходы по обычным видам деятельности - это поступления денежных средств, связанных с выполнением работ, оказанием услуг. Прочие расходы в ООО ТПК «Витязь» складываются за счет роста по банковскому обслуживанию операций. В таблице 5 представлен состав и структура расходов предприятия.

Таблица 5

Состав, динамика и структура расходов ООО ТПК «Витязь» за 2016-2017 годы, в тыс.руб.

Вид расходов	2016	2017	Структура, %		Изменение 2017 к 2016
Вид расходов	2016	2017	2016	2017	%	суммы	темп роста, %
Расходы по обычным видам деятельности, всего, в том числе:	612	12449	95,0	98,3	3,3	11837	в 20 раз
себестоимость	-	9	-	0,07	0,07	9	100,0
коммерческие расходы	612	-	95,0	-	-95,0	-612	-
управленческие расходы	-	12440	-	98,2	98,2	12440	100,0
Прочие расходы	32	215	5,0	1,7	-3,3	183	в 7 раз
Итого	644	12664	100,0	100,0	-	12020	в 20 раз

Из таблицы 5 видно, что расходы компании в 2017 году составили 12664 тыс. руб. что на 12020 тыс. руб. или в 20 раз больше чем в 2016 году. Данный рост обусловлен увеличением расходов по обычным видам деятельности на 11837 тыс. руб. или в 20 раз. Прочие расходы выросли на 183 тыс. руб. или в 7 раз.

В структуре расходов наибольший удельный вес занимают расходы по обычным видам деятельности, доля которых в 2017 году составила 98,3 %, что выше по сравнению с 2016 годом на 3,3 %. В составе расходов по обычным видам деятельности наибольшую долю занимают управленческие расходы, которые на конец 2017 года составили 98,2 %. Данная доля объясняется тем, что свои расходы по деятельности предприятие относит именно на управленческие расходы, а не на себестоимость.

Таким образом, ООО ТПК «Витязь» действует с 21 марта 2000 г., ОГРН присвоен 31 августа 2002 г. регистратором межрайонная инспекция федеральной налоговой службы № 16 ПО Новосибирской области. Основным видом деятельности является «Торговля оптовая пищевыми маслами и жирами», дополнительным видом деятельности является доставка продуктов питания.

ООО ТПК «Витязь» представлено функциональной структурой, которая отражает разделение основных функций между отдельными типовыми функциональными направлениями деятельности организации. В целом, можно дать положительную оценку состоянию доходов предприятия. Доходы демонстрируют стремительный рост, что говорит о росте компании как хозяйствующего субъекта.

2.2. Анализ рекламной деятельности ООО «ТПК Витязь»

Рекламную деятельность организации осуществляет отдел маркетинга, который формирует рекламную стратегию компании, организует связи с общественностью и управляет интернет-коммуникациями.

Начальники отделов визируют все документы, связанные с деятельностью отделов (планы, договоры, акты, отчеты, сметы, справки) для дальнейшего предоставления на подпись генеральному директору. На рисунке 3 представлена структура отдела маркетинга.

Начальник отдела маркетинга

Специалисты по маркетингу

Специалисты по рекламе

Рис. 3. Структура отдела маркетинга ООО ТПК «Витязь»

Отдел маркетинга формирует рекламную стратегию компании, организует связи с общественностью и управляет интернет-коммуникациями.

Ответственность за надлежащее и своевременное выполнение функций отдела маркетинга и рекламы несет начальник отдела маркетинга. Ответственность сотрудников отдела маркетинга устанавливается соответствующими должностными инструкциями.

Деятельность специалистов по маркетингу в ООО ТПК «Витязь» направлена на продвижение компании в онлайн-пространстве: привлечение клиентов, поиск и анализ информации, исследование рынка, помогающее росту эффективности продаж.

Функции специалиста по рекламе включают медиапланирование, составление бюджетов (годовых, ежемесячных, проектных); размещение рекламы (поиск выгодных мест или идей, переговоры, заключение договоров); анализ эффективности рекламных кампаний; мониторинг активности конкурентов; оптимизация затрат на рекламу; ведение документооборота по своему направлению.

Основными задачами рекламы являются: информирование о продукции
ООО ТПК «Витязь», ее свойствах, цене, месте приобретения;
формирование образа фирмы, поддержание осведомленности о продукции и
о компании; формирование предпочтения к данной марке, удержание товара
в памяти потребителей. ООО ТПК «Витязь» охватывает большую целевую
аудиторию.

ООО ТПК «Витязь» в своей деятельности использует следующие виды рекламы:

Внутрифирменная реклама. Компания в качестве данного вида рекламы применяет следующее:

- организационные инструменты: разработка корпоративных правил и кодексов, различного рода совещания, собрания, публичные выступления начальников;

- коммуникативные инструменты: организация общих корпоративных праздников, проведение соревнований между сотрудниками, внутрикорпоративное обучение, тренинги по адаптации;

- аналитические инструменты: применение методов опроса и анкетирования среди персонала, мониторинг деятельности сотрудников, конференции;

Рекламирование услуг дистрибуции на выставках продовольственных товаров. Такими выставками являются: международная продовольственная выставка «InterFood Siberia», международная выставка продуктов питания, напитков и сырья для их производства «ПРОДЭКСПО», (рисунок 4).

Рис. 4. Реклама компании на выставке

Проведение дегустаций. Организация дегустаций товаров помогает предприятию увеличить поток новых покупателей и удержать постоянных. С помощью дегустации можно повлиять на формирование вкуса у покупателей, а так же не только стимулировать продажи, но и выявить у покупателей предпочтение к каким-либо определенным торговым маркам, что бы в дальнейшем формировать ассортимент с поставщиками представителями именно этих торговых марок. Если покупатель ранее не покупал какой-то определенный товар и не знаком с его вкусовыми качествами – дегустация так же может помочь ему выбрать, например из двух видов сырок – одну, ту – которая больше всех удовлетворит его вкус. Этот метод является самым простым, удобным для небольшой выставочной площади и несет наименьшее количество затрат и финансового и времени. Пример дегустации сыров приведен на рисунке 5.

Рис. 5. Дегустация сыров «Белебеевский» и «Золотые Горы» в магазине Быстроном

Дегустация продовольственной продукции проводиться в течение одного или нескольких дней. Пример дегустации кетчупа «Кухмастер» приведен на рисунке 6.

Рис. 6. Дегустация кетчупа «Кухмастер» в магазине быстроном

Промо-акции. Совокупность ряда решений для реализации действий по продвижению бренда. Консультанты компании ООО ТПК «Витязь» применяют данный вид скрытой рекламы, как отличный способ знакомства с продукций, который привлекает практически всех. При выводе новых товаров массового спроса ООО ТПК «Витязь» проводит дегустацию различных видов продукции, ведь таким образом любой потенциальный клиент может оценить вкус и качество продукта. Дегустации проводятся в основном в магазинах и ТЦ.

Так как дегустация и проведение промо-акций – затратный вид, ООО ТПК «Витязь» проводит анализ эффективности путем сравнения объёмов продаж до и после проведения акции.

Помимо собственных акций, ООО ТПК «Витязь» проводит совместные акции с поставщиками. Принимает участие один или два взаимодополняющие друг друга поставщика. Такими акациями являются:

мгновенная лотерея;
различного рода подарки за приобретённый товар.

Реклама в СМИ. С учетом особенностей целевой аудитории ООО ТПК «Витязь» практически не размещает рекламу на радио и телевидение, используются печатные СМИ. Рассматривая возможности рекламного продвижения в СМИ, ООО ТПК «Витязь» ориентируется на использование недорогих средств рекламы с максимальной степенью охвата аудиторий потребителей. Это печатные СМИ. Газеты и журналы позволяют передать клиентам, с одной стороны, профессиональную информацию о надежности, характеристиках, особенностях своей продукции, информацию о ценах, скидках и услугах..

Для покупателей и потенциальных клиентов существует печатная реклама: рекламные листовки, прайс-листы основного ассортимента, рекламные буклеты, каталоги продукции. Основными местами их распространения являются места проведения дегустаций, промо-акций, выставок и презентаций.

ООО ТПК «Витязь» рекламируется в печатной продукции торговой сети «Быстроном» (рисунок 7).

Рис. 7 Реклама в журнале «Быстроном»

Продукцию Кухмастер ООО ТПК «Витязь» также, помимо проведения дегустаций, рекламирует в журналах (рисунок 8).

Рис. 8. Реклама в журнале «Быстроном»

Структура затрат на рекламу составляет 400–500 тысяч рублей в год. Метод формирования затрат на рекламный бюджет - «Сверху вниз», то есть бюджет имеет распределение по отдельным элементам всей структуры видов рекламных средств. Рассмотрим рекламный бюджет ООО ТПК «Витязь», в котором отражены расходы на рекламу в течение 2016 – 2017 гг. Данные представлены в таблице 6.

Таблица 6

Структура затрат на рекламу ООО ТПК «Витязь» в 2016 – 2017 гг.

Затраты	2016 год		2017 год		Изменение
	Затраты, руб.	Уд. вес, %	Затраты, руб.	Уд. вес, %	Абсолютное	Темп роста,
	Затраты, руб.	Уд. вес, %	Затраты, руб.	Уд. вес, %	(+,-)	%
Участие в выставках	236200	57,22	260748	56,43	24548	10,39
Проведение дегустаций совместно с поставщиками, промо-акции	88700	21,49	106500	23,05	17800	20,07
Реклама в печатных изданиях	33600	8,14	42000	9,09	8400	25,00
Изготовление рекламно-информационных материалов	47500	11,51	45300	9,80	-2200	-4,63
Прочие	6771	1,64	7546	1,63	775	11,45
Итого	412771	100	462094	100	62823	11,95

Самый большой процент расходов на рекламу занимает участие в выставках – 56,43% от затрат на рекламную деятельность, что вполне оправданно по причине роста продаж после применения данного вида рекламы. Также одним из эффективных способов рекламы компания использует проведение дегустаций совместно с поставщиками – 23,05% от всего бюджета. Достаточно мало средств предприятие вкладывает в совершенствование рекламы в печатных изданиях - всего 9,09 % от годовых расходов на рекламу, в то время как у фирм – конкурентов печатные издания является одним из основных средств продвижения продукции на рынке сбыта.

Из данных таблицы 6 видно, что в 2017 году доля затрат на рекламу возросла на 11,95%, это связано с тем, что возросла доля затрат на проведение промо-акций, участие в выставках и расширения количества торговых мест для проведения дегустаций.

Что касается остальных средств рекламы, используемых на ООО ТПК «Витязь», можно сказать, что они применяются рационально и не требуют поправок.

Можно заметить, что на остальные виды рекламы, не менее эффективные, компания почти не выделяет средств.

ООО ТПК «Витязь» не использует рекламу в сети Интернет, кроме того, за последние несколько лет компания не использовала наружную рекламу. Эти виды рекламы считаются наиболее результативными, так как возможна обратная связь с потребителем.

Анализ организации рекламной работы ООО ТПК «Витязь» позволил сделать следующие выводы. Руководство компании уделяет особое внимание рекламной деятельности предприятия, используя такие рекламные средства, как: внутрифирменная реклама, участие в выставках продовольственных товаров, промо-акции, дегустации, печатная реклама.

Однако, можно выделить следующие недостатки в осуществлении рекламной деятельности ООО ТПК «Витязь»:

- реклама в Интернет практически не осуществляется. У компании нет собственного корпоративного сайта для привлечения потребителей. Необходимо осуществлять рекламу в Интернет для получения обратной связи с потенциальными клиентами и потребителями;

- отсутствует наружная реклама;

- не уделяется должного внимания SMM-продвижению;

- требуется усилить рекламу всех брендов и обозначить их отношение к наиболее популярной - ООО ТПК «Витязь».

Таким образом, миссия ООО ТПК «Витязь» - продавать высококачественный товар, удовлетворяющий все запросы. Для исполнения своей миссии любая организация должна ставить определенные цели, которые бы регулировали ее деятельность.

Руководство компании уделяет особое внимание рекламной деятельности предприятия, используя такие рекламные средства, как: внутрифирменная реклама, участие в выставках продовольственных товаров, промо-акции, дегустации, печатная реклама.

Проведенный анализ позволил выявить слабые стороны в организации рекламной деятельности компании, такие как:

реклама в Интернет практически не осуществляется. У компании нет собственного корпоративного сайта для привлечения потребителей. Необходимо осуществлять рекламу в Интернет для получения обратной связи с потенциальными клиентами и потребителями;
отсутствует наружная реклама;
не уделяется должного внимания SMM-продвижению;
требуется усилить рекламу всех брендов и обозначить их отношение к наиболее популярной - ООО ТПК «Витязь».

Таким образом, считаем, что ООО ТПК «Витязь» очень мало уделяет внимания наружной рекламе и рекламе в Интернет. Данные виды продвижения являются эффективным, поэтому считаем необходимым разработать рекламную кампанию.

3. Разработка рекламной кампании ООО «ТПК Витязь»

3.1. План рекламной кампании ООО «ТПК Витязь

На основании изложенного материала, сформируем План проведения и
Программу рекламной кампании для ООО «ТПК Витязь» для Новосибирска на 2018 год.

Главные цели рекламной деятельности ООО «ТПК Витязь»:

‒ информирование потенциальных покупателей об ассортименте продукции ООО «ТПК Витязь»;

‒ повышение уровня известности ООО «ТПК Витязь» среди потенциальных покупателей;

‒ рост числа клиентов;

‒ увеличение рыночной доли компании.

Задачи рекламной кампании:

обратить внимание потребителей на продукцию компании;
сделать продукцию компании узнаваемой для потребителей;
донести до потребителей достоинства сотрудничества с ООО «ТПК Витязь» и преимущества использования товаров компании;

Общая стратегия рекламной кампании:

привлечение новой категории потребителей;
потребители, часто меняющие торговую марку, должны быть
привлечены.

Цели маркетинга и маркетинговых коммуникаций:

создание определенного имиджа (точность, быстрота);
увеличение числа потребителей, отвоеванных у конкурентов;
привлечение новых клиентов посредством увеличения начального спроса.

В результате исследования был определен портрет потребителя товара
и проведена разбивка целевой аудитории на группы (таблица 7).

Таблица 7

Разбивка целевой аудитории на группы

Наименование вида целевой аудитории	Группы сегментов
Наименование вида целевой аудитории	Пол	Возраст	Семейное положение	Образ жизни	Повод для совершения покупки
Розничный потребитель	Муж. Жен.	От 16 и старше	Не имеет значения	Активный Предприниматель Традиционный Богемный Спортивный Экстремальный Здоровый образ жизни	Разнообразие вкусовых потребностей, употребление в приготовлении блюд, ежедневное применение продуктов питания
Бизнес-потребитель	Муж. Жен	От 16 и старше	Не имеет значения	Предприниматель	Поиск новых производителей, расширение ассортимента продукции, получение прибыли, повышение конкурентоспособности

Несмотря на то, что конечным потребителем продуктов питания является розничный потребитель, ООО «ТПК Витязь» осуществляет и услуги дистрибуции. Таким образом, учитывая заинтересованность в сотрудничестве с фирмами, функционирующими в данной области, можно говорить о возможности обращения к бизнес-рекламе. Таким образом, принимая во внимание тот факт, что рекламная кампания должна охватывать как розничного потребителя, так и бизнес-сферу, следует использовать различные каналы информации – наружная реклама, реклама в сети Интернет, специализированные источники информации.

Рекламный бюджет ООО «ТПК Витязь» был определен в соответствии с расчетом общего бюджета. Так, за 2017 год общий оборот компании составлял 31052 тысячи рублей, расходы на рекламу составляли 1,48% (469,09 тыс.рублей) от данной суммы (рисунок 9).

Рис. 9. Общий оборот компании с выделением расходов на рекламу в ООО «ТПК Витязь» в 2017 г.

Расходы 469,09 тыс. руб. были распределены так (рисунок 10).

Рис. 10. Структура рекламного бюджета ООО «ТПК Витязь» в 2017 г.

В 2017 году рекламный бюджет был освоен полностью. Одной из главных задач планирования рекламной деятельности ООО «ТПК Витязь» является обеспечение эффективности распределения рекламного бюджета. Отталкиваясь от данных 2017 года, можно увидеть, что сумма рекламного бюджета – достаточная и важно их распределить таким образом, чтобы это было эффективно и обеспечило лучший результат, то есть чтобы реклама являлась прибыльной и привлекала новых клиентов. Планируя рекламный бюджет на 2018 г., руководством ООО «ТПК Витязь» было принято решение о выделении на рекламу не больше 1,5% от годового оборота.

Сотрудники, ответственные за проведение рекламной кампании – начальник отдела маркетинга и специалисты по рекламе. При проведении рекламной кампании были привлечены местные рекламные агентства.

Поручаемые рекламному агентству функции: 1) разработка рекламного
обращения; 2) изготовление и размещение рекламных стендовых конструкций и световой установки; 3) дизайн и изготовление сувенирной продукции; 4) размещение рекламных обращений в сети Интернет.

Выбранные средства рекламы и оптимальные каналы коммуникаций.

‒ реклама в СМИ;

‒ наружная реклама;

‒ реклама в сети Интернет: создание группы в социальной сети «Одноклассники»; создание группы в социальной сети «Вконтакте».

- SMM-продвижение посредством создания групп в социальных сетях.

Использование наружной рекламы. Было принято решение применить наружную рекламу, как наиболее применяемый канал распространения рекламы. Информационные плакаты с символикой ООО «ТПК Витязь», можно установить на фасаде зданий, где находятся супермаркеты или торговые сети. Размер плаката дает прохожим людям возможность увидеть координаты ООО «ТПК Витязь». Более того, плакаты дают возможность розничным потребителям и людям деловой сферы, которые проезжают в общественном или собственном транспорте, обратить внимание на вывески и при необходимости прийти в это место продажи для приобретения.

ООО «ТПК Витязь» требуется разработать перетяжной транспарант в рекламном агентстве «Аверс». Это обусловлено тем, что благодаря наружной рекламе гарантируется широкий охват аудитории.

Рис. 11. Проект транспаранта-перетяжки ООО «ТПК Витязь»

Реклама в журнале. Формирование календарного графика прохождения рекламной кампании представляет собой заключительную стадию планирования. Его смысл состоит в планировании определенных дат выхода рекламных сообщений в рамках этой рекламной кампании. Журнал выпускается один раз в месяц.

ООО «ТПК Витязь» и дальше планирует размещать рекламную информацию о товарах. Этот вид рекламы было принято решение включить в рекламную кампанию. Проект эскиза рекламы в журнале представлен на рисунке 12.

Рис. 12. Проект эскиза рекламы в журнале торговой сети «Быстроном»

Размещение рекламы регулирует Федеральный закон от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ (редакция от 05.12.2016) «О рекламе» (статья 16). Рекламу планируется размещать в течение года, то есть в каждом новом номере журнала (12 раз в год).

В таблице 8 отразим календарный график размещения рекламы в журнале.

Таблица 8

Календарный график размещения рекламы в журнале на 2018 год

Издание	Номеров в год	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
Журнал торговой сети «Быстроном»	6	1	1	1	1	1	1
Итого	6	1	1	1	1	1	1
Издание	Номеров в год	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
Журнал торговой сети «Быстроном»	6	1	1	1	1	1	1
Итого	6	1	1	1	1	1	1

В представленном календарном графике отражены следующие моменты:

- название медианосителя - Журнал торговой сети «Быстроном»;

- время выхода или иная привязка к определенному месту в пространстве медиа - на первой неделе каждого месяца.

Общая стоимость размещения рекламной информации об услугах ООО «ТПК Витязь» в журнале будет составлять 149056,2 рублей.

На создание групп в соцсетях «Одноклассники» и «Вконтакте» затраты не потребуется, планируется возложить это на отдел маркетинга. Продвижение же будет осуществляться посредством бесплатных оповещений выбранной целевой аудитории и последующих телефонных звонков потенциальным клиентам.

Проект эскиза группы в социальной сети «ВКонтакте» приведен на рисунке 13.

Рис. 13 Проект эскиза группы в социальной сети «ВКонтакте»

Создание группы в социальной сети «Одноклассники» будет выглядеть следующим образом, рисунок 14.

Рис. 14. Проект эскиза группы в социальной сети «Одноклассники»

Итак, для рекламирования деятельности ООО «ТПК Витязь» рекомендуется использование нескольких видов рекламы. Самое приемлемое средство продвижения услуг - это наружная реклама, а именно транспаранты на центральных городских улицах. Также, чтобы прорекламировать услуги ООО «ТПК Витязь», рекомендуется разместить рекламу в журнале торговой сети «Быстроном» и создать группы в соцсетях.

Представим бюджет расходов на рекламу в таблице 9.

Таблица 9

Бюджет расходов на рекламу на 2018 год, руб.

Средства информации	Характеристика	2017 г.
Реклама в СМИ	Журнал торговой сети «Быстроном»	149056,2
Наружная реклама	Транспарант-перетяжка	194370,0
Организация рекламы в Интернет	Социальные сети «Одноклассники»	18625,0
Организация рекламы в Интернет	Социальные сети «Вконтакте»	18964,0
Итого		381015,2

На рекламные расходы на плановый год выделяются средства в размере не более 1,5 % от объема продаж.

Средняя величина выручки в 2018 году возрастет на 15,70 %. Учитывая то, что выручка ООО ТПК «Витязь» возрастет в 2018 году на 15,70 %, то и переменные затраты станут выше на 15,70 %, а постоянные останутся неизменными. В общей себестоимости увеличатся только переменные затраты (которые находятся в зависимости от увеличения выручки) на 15,70 %. Переменные затраты составляют 70 % от общих затрат, то есть 19845,35 тысяч рублей (19845,35 = 28350,5 х 0,7). Учитывая рост выручки на 15,70 %, переменные затраты будут составлять 22961,07 тысяч рублей (22961,07 = 19845,35 х 1,157).

Общая величина затрат в 2018 году составит 31847,24 тысяч рублей (22961,07 + 28350,5 х 0,3 + 381,02 = 22961,07 + 8505,15 + 381,02).

3.2. Оценка эффективности рекламной кампании

Определим чистую прибыль в 2018 г. по формуле:

ЧП = В - УСНбо% - З, (4)

где ЧП - чистая прибыль, руб.,

В - выручка от продаж, руб.,

З - затраты агентства, руб.

ЧП = 31052 – 1,157 – 31052 – 1,157 * 0,06 – 31847,24 = 35927,16 – 2155,63 - 31847,24 = 1924,29 тыс. руб.

Проведенные расчеты представим в таблице 10.

Таблица 10

Прогноз экономических показателей на 2018 год

Показатели	Факт	Прогноз
Показатели	2017 г.	2018 г.
Выручка от продаж, тыс. руб.	31052,00	35921,16
Общая себестоимость, тыс. руб., в т. ч.:	28350,50	31841,24
- затраты на рекламу	462,094	381,02
Налог, 6 % (УСН)	1863,12	2155,63
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2101,50	4019,92
Чистая прибыль, тыс. руб.	838,38	1924,29

При оценке эффективности применения рекламы были использованы следующие формулы:

Степень привлечения внимания покупателей к рекламе определяется по формуле:

В ₂₀₁₇ = 250 / 1950 = 0,128

В ₂₀₁₈ = 312 / 2152 = 0,145

Степень привлечения внимания покупателей к рекламе увеличится на 1,7 процентных пунктов, что показывает действенность применения рекламы в деятельности ООО «ТПК Витязь».

Действенность публикации рекламных объявлений рекламодателя в средствах массовой информации определяется по формуле:

Д₂₀₁₇ = 115 / 495 = 0,232.

Д₂₀₁₈= 201 / 668 = 0,301.

Действенность публикации рекламных объявлений рекламодателя в средствах массовой информации увеличится на 6,9 процентных пунктов, что показывает действенность применения рекламы в деятельности ООО «ТПК Витязь».

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

Тд ₂₀₁₇ = 71,80 х 118,5 х 50 / 100 = 4254,15 тыс. руб.

Тд ₂₀₁₈ = 85,07 х 115,7 х 50 / 100 = 4921,30 тыс. руб.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы возрастет на 667,15 тыс. руб. и составит в 2018 г. 4921,30 тыс. руб., что показывает целесообразность использования рекламы в деятельности ООО «ТПК Витязь».

Экономический эффект определяют по формуле:

Э 2017 = 4254,15 х 110 % / 100 % - (621,04 + 3671,39) = 4679,57 – 621,04 – 3671,39 = 387,14 тыс. руб.

Экономический эффект под воздействием рекламы возрастет на 1529,55 тыс. руб. и составит в 2018 г. 1916,69 тыс. руб., что показывает целесообразность использования рекламы в деятельности ООО «ТПК Витязь». Такой рост экономического эффекта объясняется, во-первых, увеличением дополнительного товарооборота под воздействием рекламы, во-вторых, сокращением рекламного бюджета с 2 % до 1,5 %, а также в результате сокращения дополнительных расходов по приросту товарооборота.

Рентабельность рекламы определяется по формуле:

Р 2017 = 387,14 / 621,04 х 100 % = 62,3 %.

Р ₂₀₁₈ = 1916,69 / 381,02 х 100 % = 503,0 %.

Рентабельность рекламы увеличится в восемь раз и составит 503,0 % в 2018 г., что показывает целесообразность использования рекламы в деятельности ООО «ТПК Витязь».

Таким образом, по итогам проведенного анализа было предложено несколько мер по совершенствованию организации и планирования рекламной деятельности ООО ТПК «Витязь»: при анализе такого метода продвижения, как реклама, было установлено, что в ООО ТПК «Витязь» реклама в сети Интернет не размещается, не используется наружная реклама; следовательно можно рекомендовать рекламную кампанию в журнале торговой сети «Быстроном» и применить на улицах города наружную рекламу. Наиболее приемлемым средством продвижения услуг является наружная реклама, а именно транспаранты на центральных улицах города. Также, чтобы прорекламировать услуги ООО ТПК «Витязь», было рекомендовано продолжить размещение в журнале торговой сети «Быстроном». Также необходимо создать группы в социальных сетях «Одноклассники» и «Вконтакте».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В рыночной экономике реклама выступает как инструмент получения большой прибыли. Реклама формирует спрос, создает в сознании потенциального потребителя такие образы, которые соотносятся с обязательным и необходимым фактом приобретения товаров в различных сферах жизни потребителя. Указанные характеристики раскрывают роль рекламы как важного элемента рыночной экономики. Благодаря рекламе у потенциальных получателей и потребителей результатов коммерческой деятельности (потребителей рекламы) формируется представление об определенных юридических и физических лицах – субъектах этой деятельности, о наличии доступных товаров на рынке, инициируется спрос на них.

ООО ТПК «Витязь» действует с 21 марта 2000 г., ОГРН присвоен 31 августа 2002 г. регистратором межрайонная инспекция федеральной налоговой службы № 16 ПО Новосибирской области. Основным видом деятельности является «Торговля оптовая пищевыми маслами и жирами», дополнительным видом деятельности является доставка продуктов питания.

Однако, можно выделить следующие недостатки в осуществлении рекламной деятельности ООО ТПК «Витязь»:

реклама в Интернет практически не осуществляется. У компании нет собственного корпоративного сайта для привлечения потребителей. Необходимо осуществлять рекламу в Интернет для получения обратной связи с потенциальными клиентами и потребителями;
отсутствует наружная реклама;
не уделяется должного внимания SMM-продвижению;
требуется усилить рекламу всех брендов и обозначить их отношение к наиболее популярной - ООО ТПК «Витязь».

По итогам проведенного анализа было предложено несколько мер по совершенствованию организации и планирования рекламной деятельности ООО ТПК «Витязь»: при анализе такого метода продвижения, как реклама, было установлено, что в ООО ТПК «Витязь» реклама в сети Интернет не размещается, не используется наружная реклама; следовательно можно рекомендовать рекламную кампанию в журнале торговой сети «Быстроном» и применить на улицах города наружную рекламу. Наиболее приемлемым средством продвижения услуг является наружная реклама, а именно транспаранты на центральных улицах города. Также, чтобы прорекламировать услуги ООО ТПК «Витязь», было рекомендовано продолжить размещение в журнале торговой сети «Быстроном». Также необходимо создать группы в социальных сетях «Одноклассники» и «Вконтакте».

При оценке эффективности применения рекламы в ООО ТПК «Витязь» был рассчитан ряд показателей.

Такой рост экономического эффекта объясняется во-первых, увеличением дополнительного товарооборота под воздействием рекламы, во-вторых, сокращением рекламного бюджета с 2 % до 1,5 %, а также в результате сокращения дополнительных расходов по приросту товарооборота. Рентабельность рекламы увеличится в восемь раз и составит 503,0 % в 2018 г., что показывает целесообразность использования рекламы в деятельности ООО ТПК «Витязь».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Аакер Д. Создание сильных брендов. М.: ИД Гребенников, 2014. 440 с.
Азарова Л.В. Ситуационный анализ в связях с общественностью: Учебник для вузов / Л.В. Азарова, В.А. Ачкасов, К.А. Иванова К.А., А.Д. Кривоносов. СПб.: Питер, 2013. 256 с.
Бадюков В.Ф. Основы рекламы для бакалавров / В.Ф. Бадюков, А.В. Козлов. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2016. – 327 с.
Борисов Б.Л. Технология рекламы и PR: Учебное пособие. М.: Гранд / Фаир-Пресс, 2016. 624с.
Борушко Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций. Минск: БГТУ, 2017. 306с.
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 23.11.2018 г.) [Электронный ресурс] // Консультант Плюс: Высшая Школа (дата обращения 09.01.2019)
Дашинимаева А.Б. Актуальные вопросы развития современного продовольственного рынка. Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2017. № 4 (9). С. 83-89.
Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. СПб.: Питер. 2004. 381 с.
Емельянов С.М. Теория и практика связей с общественностью : учебное пособие для академического бакалавриата. М.: Издательство Юрайт, 2017. 231 с.
Емельянов С.М. Теория и практика связей с общественностью. Вводный курс. СПб.: Питер, 2016. 240 с.
Ефимов О.Н. Государственный надзор и регулирование коммерческой деятельности : опорный курс лекций/ Ефимов О.Н. - Электрон, текстовые данные. - Саратов: Вузовское образование, 2017. - 131 с.
Ефимов О.Н. Рекламное дело: Учебно-методический комплекс. - Уфа: БЭК, 2016.- 126 с.
Ефимов О.Н. Рекламное дело: учебно-методическое пособие/ Ефимов О.Н. - Электрон, текстовые данные, Саратов: Вузовское образование, 2017. - 177 с.
Ефимов О.Н. Структура местного рекламного рынка / Ефимов О.Н. - Электрон, текстовые данные. - Саратов: Вузовское образование, 2014. - 58 с.
Кривоносов А.Д. PR-текст в системе публичных коммуникаций. СПб.: Петербургское Востоковедение, 2012. 288 с.
Маркони Джо. PR: Полное руководство. СПб.: Вершина, 2007. 256 с.
Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. М.: Армада-пресс, 2015. 688 с.
Огилви Д. Огилви о рекламе. М.: Эксмо, 2007. 421 с.
Орланюк-Малицкая Л.А. Рекламное дело. Учебник для вузов. - М.: Издательство Юрайт, 2017 г. - 828 с.
Подорожная Л.В. Теория и практика рекламы: учебное пособие. М.: Издательство «Омега-Л», 2011. 344 с.
Римская Конвенция, принятая 7 октября 1952 года «О возмещении вреда, причиненного иностранными воздушными судами третьим лицам на поверхности земли» // Справочная правовая система «Консультант»: российское законодательство, обзоры, консультации по бухгалтерскому учету и налогообложению, справочная информация http://www.consultant.ru, 2016 (дата просмотра 09.01.2019 г.)
Рожков И.Я., Кисмерешкин В.Г. Бренды и имиджи. М.: РИП-холдинг, 2016. 256 с.
Ромат Е. Реклама. СПб: Питер, 2001. 496 с.
Русакова О.И. Роль маркетинговых инструментов в продвижении товаров на продовольственном рынке / О. И. Русакова, Д. С. Хаустов // Рекламное дело. - 2014. - № 1. - С. 38-42.
Тамберг В. Ребрендинг [ Электронный ресурс] // Маркетинг. 2010. Режим доступа: http://www.officemate.ru/pr_brending/articles/articles1411.htm ( дата обращения : 11.04.2011).
Ульяновский А. В. Ульяновский А. Мифодизайн рекламы. СПб.: Институт личности, 2015. 320 с.
Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 24.11.2018) О рекламе // Российская газета. N 51. 15.03.2006.
Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации. Правовое регулирование в рекламе, связях с общественностью и журналистике. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2017. 334 с.
Шахов А.М. Финансовые стратегии обеспечения конкурентоспособности организаций // Свободные деньги : электрон. науч. журн. - 2016. - № 2 (26)
Шипицына С. Е. Моделирование и прогнозирование развития продовольственного рынка региона / С. Е. Шипицына // Экономика региона. - 2017. - № 2. - С. 212-216.
Шипицына С. Е. Оценка продовольственного потенциала региона / С. Е. Шипицына // Экономика региона. - 2017. - № 2. - С. 91-99.
Шипицына С. Е. Формирование и развитие продовольственного рынка региона : автореф. / С. Е. Шипицына ; Ин-т экономики УрО РАН. - Екатеринбург, 2017. - 27 с.
Ширшов В. Ю. Развитие обязательных видов рекламы в системе коммерческих отношений современной России : автореф. / В. Ю. Ширшов ; Рост. гос. экон. ун-т. - Ростов н/Д, 2017. - 22 с.