Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация коммерческих сделок в сфере торговли

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческие сделки и контрактные соглашения являются одним из основных элементов, сопровождающие процесс закупки и продажи товаров. От договорной дисциплины, от соблюдения условий поставки по таким вопросам, как период, график, приемка и расчеты, зависит успех коммерческой деятельности предприятия. Значимость данного вопроса определяется не только множеством предложений на рынке со стороны поставщиков товаров и ресурсов, но и тем, чтобы выбрать такого контрагента, который бы отвечал долгосрочным интересам с целью выстроить с ним взаимовыгодные отношения. Именно этим и обосновывается актуальность и значимость выбранной темы курсовой работы.

Научная новизна темы курсовой работы определяется тем, что несмотря, на достаточное освещение данных аспектов в различных источниках, проблемы договорной дисциплины в розничной (оптовой) торговли нуждаются в актуализации в силу того, что в мире бизнеса, экономике, внешней и внутренней среде предприятия происходят необратимые изменения, усложнения процессов, что в свою очередь требует своевременного и быстрого реагирования. Это объясняется такими факторами, как изменчивость инфляционных процессов, несовершенство налогового законодательства, высокой степенью неопределенности на российском рынке и т.д.

Целью данной курсовой работы является разработка мероприятий по оптимизации заключения коммерческих сделок ИП «ГАГЛОЕВ», функционирующего в розничной торговле.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

- раскрыть теоретические аспекты сущности коммерческих сделок в сфере торговле;

- рассмотреть типы контрагентов и методы их поиска в розничной (оптовой) торговле;

- раскрыть основные направления совершенствования контрактной работы в розничной (оптовой) торговле;

- проанализировать деятельность ИП «ГАГЛОЕВ», функционирующего в розничной торговле;

- предложить рекомендации по оптимизации заключения коммерческих сделок ИП «ГАГЛОЕВ».

Предметом исследования являются договорные отношения с контрагентами предприятия.

Объектом курсовой работы является ИП «ГАГЛОЕВ», функционирующее в розничной торговле и занимающееся реализацией строительных материалов.

Степень разработанности исследуемой темы на данный момент времени основаны на использовании теоретико-методологического базиса, сформированного трудами ученых, исследовавших важнейшие проблемы коммерческих сделок и контрактных соглашений, в частности работами: И.С. Ефимов, И.Ю. Коротких, В.Ф. Попондопуло и др.

Методы исследования курсовой работы: классификация, изучение и анализ литературы.

Структура курсовой работы соответствует логике исследования и включает в себя введение, 2 главы (теоретическую и практическую), заключение, список использованной литературы, приложения.

В первой главе «Теоретические основы заключения коммерческих сделок предприятия» представлены основные направления контрактной работы предприятий торговли, приводится классификация и методы отбора контрагентов.

Вторая глава «Анализ заключения коммерческих сделок на примере ИП «ГАГЛОЕВ» посвящена анализу деятельности предприятия с основными контрагентами и разработке рекомендации по оптимизации договорной работы с поставщиками продукции.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность коммерческих сделок в сфере торговли

Хозяйствующие субъекты, функционирующие на рынке товаров и услуг, как правило, имеют взаимные коммерческие интересы и в связи с этим вступают в договорные отношения.

Они, как правило, носят возмездный характер. Коммерческие сделки относятся к категории гражданско-правовых договоров [2].

На них распространяются общие положения о соглашениях, закрепленные в Гражданской Кодексе РФ.

Под сделкой принято понимать «соглашение, оформляемое двумя или несколькими лицами, направленное на установление, прекращение, изменение прaв и обязанностей»[4].

В условиях коммерческой деятельности, когда основной целью преследуется извлечение и максимизация прибыли, такие договорные соглашения заключаются как раз для получения определенной выгоды.

Данная выгода возможна только в случае прибыльного мероприятия.

Существует ряд требований, закрепленных законодательно, которые обязательны для исполнения сторонами, заключающими тот или иной договор. В частности любая коммерческая сделка должна происходить в рамках нормативных положений, не должна ограничивать права других лиц.

Основными коммерческими условиями контрактных соглашений являются периоды, графики, порядок поставки, а также приемка и расчеты за поставленные товары[10].

На рисунке 1 представлены основные этапы заключения коммерческой сделки (составлено автором по результатам анализа литературы).

Этапы заключения коммерческой сделки

Поиск и выбор контрагента

нет

да

Подготовка к подписанию контракта

Заключение контракта

Реализация условий контракта

Рисунок 1. Основные этапы заключения коммерческой сделки

Первоначальный процесс оформления сделки можно разделить на следующие стадии:

- Направление предложения потенциальному контрагенту. В данном документе необходимо емко и конкретно изложить все намерения субъекта заключить сделку. В предложении также необходимо прописать все необходимые условия контрактного соглашения.

- Получение оферты контрагентом.

-Направление ответа (акцепта)[9].

Иногда на завершающем этапе контрагент предпринимает меры, направленные на принятие и исполнение условий, предусмотренных офертой. Такие действия называют конклюдентными.

Коммерческие сделки характеризуются следующими главными признаками: это некий волевой акт, совершаемый по обоюдному желанию сторон; это абсолютно правомерные действия; всегда порождают гражданско-правовые отношения, так как именно гражданским кодексом установлены все правовые последствия, возникающие в результате совершения любых сделок [17].

Виды коммерческих сделок:

- по количеству сторон:

односторонние – сделки, для осуществления которых достаточно выражения желания только с одной стороны (объявление конкурса, составление завещания, вступление в права наследства);

многосторонние – это такие сделки, для совершения которых необходимо согласование двух и более лиц, такие сделки называются договорами;

2. по времени, с которого сделку принято считать совершенной: консенсуальные – достаточно подписания соглашения о совершении коммерческой сделки;

реальные – считаются совершенными при реальной передаче имущества (объекта сделки) одним из ее участников; признающиеся завершенными с момента государственной регистрации;

3. по сроку исполнения:

срочные,

бессрочные

и условные.

При проведении коммерческой сделке изначально необходимо найти контрагента, затем подготовиться к подписанию контракта купли-продажи, после - заключить контракт и последнее обсудить осуществление условий контракта.

1.2 Классификация контрагентов и методы их поиска

Для успешного управления коммерческой деятельностью необходимо своевременно проводить работу по выявлению и анализу источников закупки и каналов сбыта продукции, a также разрабатывать список потенциальных контрагентов, которых возможно будет привлечь к закупке товарных ресурсов и сбыту продукции[8].

Важная роль в поиске контрагентов отводится изысканию источников закупки товаров, произведенных из местного сырья, товаров кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальных предпринимателей.

Рассмотрим работу по выбору контрагентов на примере выбора поставщиков товара. Учитывая большое многообразие поставщиков, их можно классифицировать на группы по различным признакам (функциональным, территориальным, формам собственности, ведомственной принадлежности и др.)[13].

По функциональному признаку всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщики-производители и поставщики-посредники[3].

Поставщики-посредники закупают продукцию у производителей и реализуют ее оптовым покупателям, розничным торговым предприятиям, агентам, брокерам и т. д.

Основной задачей участников оптового товарооборота является создание условий для организации бесперебойной закупочной и сбытовой деятельности клиентов. Предприятие, имея перечень возможных поставщиков, должно оценить их предложения [15]. Все оценочные критерии можно разделить на две группы: основные и вспомогательные.

К основным критериям относятся цена закупаемого товара и качество обслуживания. Качество обслуживания включает качество поставляемого товара и надежность поставок. Под надежностью поставок понимают соблюдение поставщиком обязательств по срокам поставки, ассортименту, комплектности, качеству и количеству поставляемых товаров[6].

Большое значение при выборе поставщика имеют его возможности удовлетворять определенным требованиям покупателя. К вспомогательным критериям выбора поставщика относятся производственные мощности, используемое производственное оборудование, складская система и дистрибутивная сеть поставщика, наличие возможностей доставки в больших количествах, уровень организации и контроля поставок и т. п.

Также к вспомогательным критериям относятся финансовые условия, в том числе финансовая устойчивость поставщика, способность предоставлять рассрочку платежа, товарный кредит, ценовые скидки [12].

Кроме определенных количественных критериев оценки поставщика следует учитывать качественные показатели вспомогательной оценки, которые играют важную роль в процедуре выбора, но трудно поддаются определению. К таким показателям относятся имидж поставщика, отсутствие негативных сообщений о нем от партнеров по бизнесу или в СМИ, доброжелательность, способность к контакту и длительным партнерским отношениям.

Негативная оценка хотя бы по одному из таких показателей может вычеркнуть поставщика из списка возможных партнеров [14].

Также важную роль играют упаковка поставляемого товара, сопутствующие сервисные услуги, обучение пользованию, возможность возврата некондиционного товара, условия предпродажного и послепродажного сервиса.

Возможный перечень вспомогательных критериев:

- территориальная удаленность поставщика от потребителя;

- сроки выполнения текущих и экстренных заказов;

- наличие резервных мощностей;

- организация управления качеством у поставщика;

- психологический климат у поставщика (отсутствие перебоев в работе);

- способность обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока службы поставляемых технически сложных товаров;

- финансовое положение поставщика, его кредитоустойчивость;

- предлагаемые товарные марки и соответствие их имиджа товарной стратегии торгового предприятия;

- предоставление поддержки в продвижении товара поставщика (совместная реклама, предоставление фирменного оборудования, использование мерчандайзеров) [5].

В результате анализа возможных поставщиков по перечисленным критериям формируется список конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договорных отношений.

1.3 Основные направления совершенствования контрактной работы в сфере торговли

В различных источниках литературы по коммерческой деятельности описываются различные способы успешного заключения коммерческой деятельности.

Перед тем как использовать тот или иной способ необходимо провести комплексную оценку предполагаемой сделки и все характеристики свести к оценке одного интегрального показателя[7].

Для расчета данного показателя рекомендуется оценить такие факторы, как доходность сделки, доходность с учетом риска, значимость сделки и ее перспективность.

Доходность торговой сделки это характеристика предполагаемого размера прибыли, которую предприятие получит на один рубль собственных средств, отвлеченных из оборота для осуществления этой сделки.

Алгоритм расчета доходности зависит от типа сделки[11].

Все коммерческие сделкипринято делить на разовые, повторяющиеся и непрерывные.

Выбирая нового контрагента, предприятие подвергается определенному риску. В случае несостоятельности или недобросовестности поставщика у потребителя могут возникнуть срывы в выполнении планов по продажам или же прямые финансовые потери.

В связи с этим предприятия изыскивают различные способы, позволяющие выявлять ненадежных поставщиков. Европейские компании зачастую используют в своей деятельности услуги специализированных агентств для сбора информации о потенциальных поставщиках [16].

Отечественные предприятия при выборе поставщика в настоящее время в основном полагаются на самостоятельный сбор информации. В рамках крупных предприятий создаются службы безопасности, которые собирают информацию о потенциальных поставщиках. В большинстве торговых предприятий, имеющих несколько поставщиков, формируется список надежных, заслуживающих доверия поставщиков. Утверждение договоров с этими поставщиками, решение по предварительной оплате намеченных к поставке товаров осуществляется по упрощенной системе.

В плане совершенствования заключения коммерческих сделок предприятия используют программное обеспечение для автоматизации учета договорной работы. Одним из представителей данного обеспечения является программа «Респект: учет договоров», которая позволяет оптимизировать деятельность, связанную с подготовкой, согласованием, подписанием коммерческих договоров.

Для оптимизации заключения коммерческих сделок и контрактных соглашений на предприятиях должна быть выстроена четкая работа по управлению и контролю договорной дисциплины, которая должна соблюдаться как самим хозяйствующим субъектом, так и контрагентами.

Управление контрактной работы имеет первостепенное значение для результативного функционирования предприятия и его устойчивого положения на соответствующем рынке [18].

Таким образом, в первой главе нами рассмотрены теоретические аспекты сущности и содержания коммерческих сделок и контрактных соглашений, которые являются незаменимым элементом любого предприятия розничной (оптовой) торговли.

В условиях конкурентной борьбы от правильного выбора контрагента и заключения с ним долговременного взаимовыгодного контракта зависит успех и прибыльность предприятия.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЗАКЛЮЧЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК НА ПРИМЕРЕ ИП «ГАГЛОЕВ»

2.1 Краткая характеристика деятельности ИП «ГАГЛОЕВ»

Предприятие ИП «ГАГЛОЕВ» было создано в 2013 году в соответствии с федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 N 129-ФЗ и действующим законодательством[1].

Индивидуальное предприятие является коммерческой организацией, по обязательствам которого, собственник отвечает всем своим имуществом.

Уставный капитал предприятия составляет 10000 рублей. Целями деятельности ИП «ГАГЛОЕВ» являются расширение рынка розничной продажи строительных материалов, а также извлечение прибыли, дальнейшее развитие предприятия в условиях рыночных отношений. Предметом деятельности являются хранение и реализация строительных материалов.

Данное ИП вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законодательством, в том числе:

- оптовая и розничная торговля строительными материалами;

- оптовая и розничная торговля промышленными и продовольственными товарами;

- посредническая деятельность;

- лизинговая деятельность;

- и иные виды деятельности, не запрещенные законодательством.

Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются предприятием после получения соответствующей лицензии [2].

Правовым документом, закрепляющим коммерческую сделку на предприятии, является договор. ИП «ГАГЛОЕВ» заключает такие договора, как договор купли-продажи; договор поставки; трудовой договор и т.д.

Образец договора на поставку керамической плитки от ООО «Лаверна» приведен в Приложении А.

Организационная структура ИП «ГАГЛОЕВ» относится к линейно-функциональной структуре и представляет собой совокупность основных и вспомогательных элементов, которые выполняют определенные функции, обеспечивающие ритмичность и непрерывность работы предприятия (рисунок 2).

Директор (1)

Начальник отдела закупок (1)

Администратор (1)

Товаровед (1)

Главный бухгалтер (1)

Продавец –консультант (8)

Кладовщик (2)

Кассир (2)

Грузчики (3)

Менеджер по закупкам (2)

Рисунок 2. Организационная структура ИП «ГАГЛОЕВ»

Общая численность работников 22 человека. Директор является центральным звеном структуры управления предприятия. Его основными функциями является: сбор полной, обработанной информации, которая поступает из подчиненных ему отдела закупок, администратора, товароведа, бухгалтерии.

На основе полученной информации директор определяет дальнейшую направленность работы подчиненных, обеспечивает контроль и управление за их деятельностью.

Бухгалтерия собирает и обрабатывает информацию о хозяйственной деятельности предприятия, делает ее обработку, рассчитывает финансовый результат деятельности предприятия, производит начисление заработной платы, контролирует основные и оборотные средства, издержки предприятия и представляет все данные в форме отчета в налоговые органы.

Кассир контролирует управление и обработку информации о торгово-кассовой деятельности предприятия.

Отвечает за приемку, качество товаров, сроки реализации – товаровед 1 человек. Закупочную деятельность осуществляют 3 сотрудника.

В торговом зале предприятие работает посменно 10 человек:

продавец консультант – 8 (закрепленные по группам товаров);
кассир – 2;

Координирует работу всех работников зала администратор, в полномочия которого входит: организация работы обслуживающего персонала (продавцов), обеспечение соблюдения правил продажи товаров, выкладка товаров, соблюдение товарного соседства и т. д.

Персонал, работающий на складе, представляет собой коллектив в количестве 5 человек: кладовщики – 2, грузчики – 3.

Торгово-технологический процесс на торговом предприятии ИП «ГАГЛОЕВ» представляет собой следующие операции: поставка товаров на предприятие осуществляется по контрактам, заключаемым отделом закупок, по всем группам товаров.

Поставка осуществляется непосредственно в магазин от поставщиков, что сокращает путь продвижения товаров от поставщика к потребителю и как следствие значительно экономит расходы по приемке, хранению товаров, а также обеспечивает сохранности качества товаров.

Приемка товаров по количеству и качеству производятся непосредственно на предприятие ИП «ГАГЛОЕВ». Для этого организован склад (площадью до 100 кв.м.).

Продажа товаров производится двумя формами обслуживания покупателей:

-индивидуальное обслуживание через прилавок, этим методом осуществляется торговля товарами в мелкой фасовке;

-продажа товаров по образцам.

Расчеты за товары независимо от способа продажи производится покупателями в отдельно специально оборудованном контрольно - кассовом узле. Торговые площади предприятия составляют 40 м².

Ассортимент магазина представлен строительными товарами, которые расположены по отделам: сантехника, керамическая плитка, сухие строительные смеси, обои, инструмент.

Основными поставщиками являются ПАО «Лаверна» г. Самара; ООО «Гранит» г. Самара; ООО «Керамин» г. Самара; ООО «Блиц» г. Тольятти; ООО «Ярославские краски» г. Ярославль; ООО «Голден Групп» г. Тольятти; ООО «Сантехник» г. Москва.

При анализе коммерческой деятельности важным является анализ структуры видов продукции, и изменение (таблица 1).

Таблица 1. Структура продукции в динамике за 2017 -2019 гг.

Виды работ	2017 г.	2018 г.	2019 г.	Изменения, % к 2019 г.
Виды работ	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2017 г.	2018 г.
1	2	3	4	5	6
Керамическая плитка, тыс. руб.	31440	35088,1	39716,2	126,32	113,23
Инструмент, тыс. руб.	31630	33611,9	39095,8	123,61	116,36
Унитазы, тыс. руб.	20638,2	29144,3	30872,4	149,64	105,92
Раковины, тыс. руб.	28255,8	36115,7	40439,6	143,14	112,11
Смесители, тыс.руб.	23258,6	30543,9	35240	151,93	115,42
Сухие строительные смеси, тыс. руб.	11133,4	12504,1	20864,2	187,29	166,86
Краски, тыс. руб.	14949,5	3792,6	5720	38,26	146,95

Продолжение таблицы 1

1	2	3	4	5	6
Обои, тыс. руб.	2694,5	3199,4	3951,8	146,66	123,52
Всего, тыс. руб.	164270	184000	215900	131,4	117,34

Для наглядности представленной информации, рассмотрим структуру видов продукции на диаграмме (рисунок 3).

Рисунок 3. Удельный вес видов продукции в общем коммерческой деятельности по итогам 2019 г., %

В результате данных таблицы 1 и рисунка 3 видим, что большую часть составили такие категории товаров, как «керамическая плитка», «унитазы» и «инструменты».

Для проведения анализа основных показателей, характеризующих деятельность предприятия ИП «ГАГЛОЕВ» используется внутренняя информация за период 2017-2019 г, представленная в таблице 2.

Таблица 2.Основные экономические показатели деятельности ИП «ГАГЛОЕВ»

Показатели	2017	2018	2019	Темп роста, проц, 2019 г.
Показатели	2017	2018	2019	2017	2018
1	2	3	4	5	6
1. Товарооборот розничный, тыс. руб.	15080	18850	23374	155	124
2. Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	11068,7	13383,5	15894,3	143,5	118,8
3. Среднесписочная численность, чел:	17	18	22	129,4	122,2
4. Выработка товарооборот, тыс. руб./чел:	887,1	1047,2	1062,5	119,8	101,5
5. Валовая прибыль, тыс. руб.	4011,3	5466,5	7479,4	186,5	136,8
6. Издержки обращения, тыс. руб.	2889,7	3476,6	4308,7	149,1	123,9
7. Уровень издержек обращения, проц	19,2	18,4	18,4	-0,8	0
8. Прибыль от продаж, тыс. руб.	1121,6	1989,9	3171	283,0	159,4
9.Текущий налог на прибыль, тыс. руб.	224	398	634	283,0	159,4
10. Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	897,6	1591,9	2537	283,0	159,4
11.Рентабельность продаж, проц.	7,44	10,56	13,57	+6,13	+3,01
12.Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	14960	14918	14876	99,4	99,7
13. Фондоотдача	1,01	1,26	1,57	+0,56	+0,31
14. Фондоемкость	0,99	0,79	0,64	-0,35	-0,15
15. Фондовооруженность	880	828,8	676,2	-203,8	-152,6

Таблица 2 составлена автором по данным предприятия. Из данной таблицы видно, что объем товарооборота ИП «ГАГЛОЕВ» с каждым годом увеличивается. По сравнению с 2017 годом он вырос на 55%, а по сравнению с 2018 годом на 24%.

Данный рост связан с увеличением потребности в продукции ИП «ГАГЛОЕВ».

За последние три года произошло увеличение работающих на предприятии с 17 до 22 человек. Это произошло вследствие необходимости продажи большего объема строительной продукции.

Выработка увеличилась по сравнению с 2017 годом на 19,8%, а по сравнению с 2018 годом на 1,5%.Издержки обращения также увеличились и составили 4308,7 тыс. руб., что на 49,1% больше по сравнению с 2017 годом, 23,9% по сравнению с 2018 годом. Основной причиной такого роста является увеличение объема продаж.

Валовая прибыль ИП «ГАГЛОЕВ» составила 7479,4 тыс. руб., что на 86,5% больше по сравнению с 2017 годом, на 36,8% по сравнению с 2018 годом.

Данный показатель превышает издержки обращения, что положительно сказывается на финансовом результате от продаж, который увеличился на 182,7% по сравнению с 2017 годом, на 59,4% по сравнению с 2018 годом и составил в 2019 году 3171 тыс. руб.

Рентабельность продаж возросла по сравнению с 2017 годом на 6,13%, 3,01% по сравнению с 2018 годом и составила 13,57%. Уровень издержек обращения уменьшился по сравнению с 2017 годом на 0,8%, с 2018 годом остался прежним 18,4%.

Среднегодовая стоимость основных средств в 2019 году снизилась и составила 14876тысяч рублей против 14918,0 тысяч рублей 2018 года. Показатель фондоотдачи в 2019 году составил 1,57. В аналогичном периоде предыдущего года этот показатель был ниже на 0,31 и составил 1,26. Такое изменение показывает, что в 2019 году по сравнению с 2018 годом каждый рубль, инвестированный в основные средства, приносит больше выручки на 0,31 тыс. руб. Рост показателя фондоотдачи свидетельствует об увеличении эффективности деятельности предприятия.

Фондоемкость в 2019 году снизилась на 0,15 по сравнению с 2018 годом и составила в 2019 году 0,64. Таким образом, для получения 1 рубля выручки, предприятию необходимо инвестировать в основную деятельность на 0,15 тыс.руб. меньше.

По сравнению с 2018 годом, в котором фондовооруженность составляла 828,8тыс. руб., в 2019 году фондовооруженность снизилась и составила 676,2тыс.руб.

Некоторые основные экономические показатели деятельности ИП «ГАГЛОЕВ» за определённый период мы может наглядно посмотреть на диаграмме (рисунок 4). Как мы можем наблюдать, все экономические показатели возрастают на протяжении всего времени.

Рисунок 4. Основные экономические показатели деятельности за 2017-2019гг.

Основными показателями, характеризующими эффективность предприятия, являются показатели его прибыли и рентабельности. В ИП «ГАГЛОЕВ» величина валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли на протяжении анализируемого периода имеет положительную динамику, что можно увидеть на рисунке 5.

Рисунок 5. Динамика финансовых результатов

Прирост валовой прибыли в 2019 году относительно 2017 года составил 3468,1 тыс.руб. или 86,5%, а по сравнению с 2018 годом увеличение составило 2012,9 тыс. руб.

Совокупный финансовый результат ИП «ГАГЛОЕВ» представлен чистой прибылью, величина которой в 2019 году относительно 2017 года возросла на 1639,4 тыс.руб. а по сравнению с 2018 годом прирост составил 945,1 тыс. руб.

В итоге за анализируемый период, чистая прибыль предприятия возросла более чем в 2,5 раза.

Положительная динамика финансовых результатов отразилась и на уровне основных показателей рентабельности, представленных в таблице 3.

Таблица 3. Динамика рентабельности

Вид рентабельности	2017	2018	2019	Изменения , +/-
Вид рентабельности	2017	2018	2019
1.Рентабельность продаж, проц	7,44	10,56	13,57	+6,13	+3,01
2.Рентабельность основных средств, проц.	6	10,7	17,06	+11,06	+6,36

Для наглядности представим положительную динамику рентабельности на рисунке 6.

Рисунок 6. Динамика рентабельности

Положительная динамика рентабельности свидетельствует об устойчивом положении ИП «ГАГЛОЕВ» на рынке среди конкурентов.

2.2 Анализ основных направлений договорной работы ИП «ГАГЛОЕВ»

В основе анализа договорной работы лежат результаты работы по уже заключенным договорам, на основании выполнения которых осуществляется расчет рейтинга поставщика и его договорная дисциплина.

При оценке эффективности договорной работы торговой организации принимается во внимание не только количество заключенных договоров с поставщиками и покупателями, но и их качество, т.е. оценивается, насколько выгодны для организации условия договора, изучается степень и методы контроля исполнения договорных обязательств, как партнерами, так и самой организацией.

Закупка товарных ресурсов сопряжена с такими действиями, как установление потребности в товарах, выбор поставщика, проведение переговоров, согласование условий, мониторинг работы поставщиков, транспортировка, складирование, приемка товаров, полученных от поставщиков.

Рассмотрим структуру закупочной деятельности ИП «ГАГЛОЕВ» по группам поступающих товаров, таблица 4.

Таблица 4.Структура товарных ресурсов по группам поступающих товаров

Группа материалов	Со склада дистрибьютора	От производителей	Доля товаров в контейнерах	Частота завоза (раз в мес)
1	2	3	4	5
1 группа – Строительные материалы	0	100%	0	1
2 группа - Строительные смеси	42%	56%	2%	1
3 группа – Тепло- и звукоизоляция	78%	20%	2%	2
4 группа - Отделочные материалы	54%	46%	0	1
5 группа - Плитка и керамогранит	62%	38%	0	1
6 группа – Сантехника	30%	70%	0	1
7 группа - Инструмент, оборудование	80%	20%	0	1
8 группа - Товары для дома и сада	65%	35%	0	1
9 группа - Электротехнические товары	88%	12%	0	1

Анализ таблицы 4 показывает, что предприятие использует, как закупку напрямую от производителей, так и через посредников в лице дистрибьюторов.

Так группа товаров «Строительные материалы» на склад поступают напрямую от производителей и в общей доле составляют 100%.

Такая форма доставки товара является централизованной и является наиболее эффективным методом закупочной деятельности и снабжения в общем, так как осуществляется силами поставщика.

Предприятие старается каждый год в ассортимент реализуемых продуктов добавлять значительное количество новинок. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой предприятием продукции достигается путем приобретения у поставщиков обновленного ассортимента. Другим показателем эффективности логистики закупок является своевременность поставки продукции.

В таблице 5 представлен анализ поставок продукции в 2019 году.

Таблица 5. Анализ поставок продукции ИП «ГАГЛОЕВ»

Период	План поставок 2019 г, тыс. руб	Факт поставок 2019 г, тыс.руб	Отклонения плана от факта
Период	План поставок 2019 г, тыс. руб	Факт поставок 2019 г, тыс.руб	Абс.	%
1	2	3	4	5
Январь	710	701	-9	98,7
Февраль	800	702	-98	87,7
Март	790	780	-10	98,7
Апрель	790	785	-5	99,4
Май	790	785	-5	99,4
Июнь	790	790	0	100,0
Июль	785	795	10	101,3
Август	785	795	10	101,3
Сентябрь	690	710	20	102,9
Октябрь	690	708	18	102,6
Ноябрь	690	786	96	113,9
Декабрь	690	780	90	113,0
итого	9000	9117	117	101,3

В ходе анализа, представленного в таблице 5, установлено, что были нарушены плановые показатели поставки в 1 квартале и первые месяцы 2 квартала 2019 г.

Так, была составлена претензия в адрес одного из поставщиков (Приложение 1).

В дальнейшем данный факт компенсировался за счет превышения показателей фактической поставки товара.

На рисунке 7 представлены отклонения ИП «ГАГЛОЕВ» фактических поставок продукции от плановых за 2019 год.

Рисунок 7. Отклонения фактических поставок продукции от плановых за 2019 год

В рамках логистики закупок существенное значение приобретает выбор поставщика.

На выбор поставщика существенное влияние оказывают результаты работы по уже заключенным договорам, на основании выполнения которых осуществляется расчет рейтинга поставщика. Перед расчетом рейтинга следует определить, на основании каких критериев будет приниматься решение о предпочтительности того или иного поставщика. В данном случае это цена, надежность и качество поставляемого товара. Принимаем во внимания, что данная продукция не требуют бесперебойного пополнения. Соответственно, при расчете рейтинга поставщика примем следующие веса показателей:

цена 0,5

качество поставляемого товара 0,3

надежность поставки 0,2

Рассмотрим на примере 3 и 4 квартала 2019 г. поставки двух поставщиков двух видов продукции: пигмент и колеровочный состав.

Произведем оценку поставщиков ЗАО «Проф - Ланолит» и ООО «Экстрой» по результатам работы для принятия решения о продлении договорных отношений с одним из них.

Динамика цен на поставляемую аналогичную продукцию приведена в таблице 6.

Таблица 6. Динамика цен на поставляемое сырье

Поставщик

Квартал

Товар

Объем поставки, ед./квартал

Цена за единицу, руб.

ЗАО «Проф - Ланолит»

III

Пигмент

Колеровочный состав

350

220

235

26,0

ООО «Экстрой»

III

Пигмент

Колеровочный состав

180

280

233

27,63

ЗАО «Проф - Ланолит»

Пигмент

Колеровочный состав

290

185

245

26,8

ООО «Экстрой»

Пигмент

Колеровочный состав

220

265

249

28,5

Согласно, таблицы 6 видим, что по договорам, заключенным с данными поставщиками произошли изменения в цене.

Для наглядности результата приведем диаграмму динамики цен основных поставщиков на рисунке 8.

Рисунок 8. Динамика изменения цен за 3-4 квартал 2019 г.

Исходя из рисунка 8 прирост цены за анализируемый период на пигмент поставщика «Проф - Ланолит» составил 1,04%.

ООО «Экстрой» поднял цену на 1,07%. Прирост цены на колеровочный состав составил 1,03% соответственно.

По поставкам пигмента в 3 и 4 квартале 2019 г. был выявлен товар ненадлежащего качества (рисунок 9).

Рисунок 9. Динамика поставки продукции ненадлежащего качества, шт.

Исходя из данных объема пигмента брак по продукции поставщика «Проф- Ланолит» за анализируемый период составил 4% от партии в 640 кг. Продукция ненадлежащего качества поставщика «Экстрой» составила 21 кг. или 5,25 % от партии товара в 400 кг.

Следовательно, наибольший процент продукции ненадлежащего качества было поставлено поставщиком «Экстрой».

Так же результат анализа заключенных договоров показал нарушение по срокам поставки поставщиками продукции (таблица 7).

Таблица 7. Динамика нарушений установленных сроков поставки за 3-4 квартал

ЗАО «Проф- Ланолит»			ООО «Экстрой»
Квартал	Кол-во поставок, ед.	Всего опозданий, дней	Квартал	Кол-во поставок, ед.	Всего опозданий, дней
III	6	5	III	5	7
IV	5	4	IV	4	9

Исходя из данных о нарушении установленных сроков поставки, рассчитаем надежность каждого из поставщиков в таблице 8.

Таблица 8. Оценка надежности поставщиков

№ поставки	Плановая дата поставки	Плановый объем поставки	Фактическая дата поставки	Фактический объем поставки	Опоздание
1	2	3	4	5	6
Поставщик ЗАО «Проф- Ланолит»
1	10.июл	95	10.янв	95
2	15.июл	95	20июля	95	5
3	05.авг	95	05.авг	95
4	25.авг	95	25.авг	95
5	03.сен	95	03.сен	95
6	12.сен	95	12.сен	95
7	10.окт	95	10.окт	95
8	15.окт	95	15.окт	95
9	05.ноя	95	05.ноя	95
10	25.апр	95	29.ноя	95	4
11	03.дек	95	03.дек	95
Поставщик ООО «Экстрой»
1	01.июл	105	01.июл	105
2	13.июл	105	13.июл	105	3
3	12.авг	105	12.авг	105
4	10.сент	105	10.сент	105	4
5	15.сент	105	15.сент	105
6	05.ноя	105	05.ноя	105
7	25.апр	105	25.апр	105	5
8	03.дек	105	03.дек	105	4
9	12.дек	105	12.дек	105

Среднесуточная норма поставки ЗАО «Проф- Ланолит» равна 5,7 кг, исходя из поставки сырья за 2 квартала 1045 кг.

Среднесуточная норма поставки ООО «Экстрой» равна 5,2 кг.

Исходя из данных в таблице 2.12 видно, что по ЗАО «Проф- Ланолит» из 11 поставок по двум были нарушения. Рассчитаем наработку на отказ по формуле 1.

где n - число отказов;

Т - исследуемый период;

Топ - время опоздания

Тот = 86,75 сут/отказ

Рассчитаем интенсивность отказов по формуле (2):

⅄ = 0,011

Определим коэффициент безотказности снабжения по формуле (3):

Кв =

Кв = 0,95
Надежность снабжения составит:

Нсн = 0,95*

Где - основание логарифма (2,718)

Нсн = 0,95 * = 0,94

Проведем аналогичный расчет по поставщику ООО «Экстрой»:

Тот = 41,6

⅄ = 0,024

Кв = 0,91

Нсн = 0,88

Исходя из приведенных расчетов, видим, что оба поставщика имеют достаточно высокий коэффициент надежности. Однако, по совокупности факторов, влияющих на выбор поставщика, предпочтительнее для предприятия выбор в пользу ЗАО «Проф- Ланолит».

Оценка поставщиков по перечисленным критериям (от 1 до 5 баллов) приведена в таблице 9. К оценке поставщиков применялся метод экспертных оценок.

Таблица 9. Расчет рейтинга поставщиков

Критерий	Удельный вес критерия	Оценка поставщика по данному показателю		Произведение оценки на вес
Критерий	Удельный вес критерия	ЗАО «Проф- Ланолит».	ООО «Экстрой»	ЗАО «Проф- Ланолит».	ООО «Экстрой»
Цена	0,5	4	3	2	1,5
Качество поставляемого товара	0,3	4	3	1,2	0,9
Надежность поставки	0,2	5	4	1	0,8
Итого	1,0			4,2	3,2

Для более наглядного представления оценки поставщиков представим данную информацию в виде диаграммы на рисунке 10.

Рисунок 10. Оценка поставщиков

Таким образом, анализ закупочной деятельности ИП «ГАГЛОЕВ» показал, что в работе с поставщиками есть сдерживающие факторы, которые требуют устранения проблем посредством внедрения мероприятий.

2.3 Рекомендации по оптимизации заключения коммерческих сделок и контрактных соглашений ИП «ГАГЛОЕВ»

Проведя сравнительный анализ цен между ЗАО «Проф Ланолит» и остальными поставщиками ИП «ГАГЛОЕВ» по данным товарным группам, выяснилось, что отпускная цена на колеровочный состав в ЗАО «Проф Ланолит» в среднем составляет 1340 руб. за 50 кг, что на 6,3% ниже, чем у ООО «Экстрой».

В связи с этим в работе предлагается отказаться от поставки колеровочного состава ООО «Экстрой», ввиду ограниченного ассортимента и высоких отпускных цен, и заключить договор на поставку с ЗАО «Проф Ланолит» (Приложение 2). Переход на данного поставщика, предоставит ИП «ГАГЛОЕВ» возможность расширения ассортимента своей продукции и снижения затрат на покупку продукции.

В связи с заключением договора с ЗАО «Проф Ланолит» ИП «ГАГЛОЕВ» будет иметь оптимальный товарный запас, планомерные и ритмичные поставки, более низкие покупные цены, а также постоянное соблюдение договорных обязательств.

Исключение из цепочки товароснабжения мелкооптового звена, позволит снизить коэффициент звенности движения товара и вследствие снижения уровня покупных цен, увеличится размер торговых надбавок, что в конечном итоге приведёт к росту выручки и прибыли.

Для расчёта этого мероприятия наглядно представим, как измениться звенность движения товара после его внедрения.

Сначала рассмотрим схему движения сырья, по данным товарным группам используемую ИП «ГАГЛОЕВ», а затем – предлагаемую схему движения сырья после исключения звена «мелкооптовый посредник» (рисунок 11):

Произво-

дитель

Оптовый

посредник

Поставщики

ООО «Экстрой»

ИП «ГАГЛОЕВ»

Потре-

битель

Производитель

ЗАО «Проф Ланолит»

ИП «ГАГЛОЕВ»

Потребитель

Рисунок 11. Схема звенности движения продукции ИП «ГАГЛОЕВ» до и после внедрения мероприятия

Изучение информации о поставщиках выявило возможность заключения долгосрочного договора по предоплате с ЗАО «Проф Ланолит», так как данный поставщик предоставляет скидки при таком способе расчета за товар. Это позволит снизить себестоимость реализованных товаров, что при условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли.

Размер предоставляемой скидки составляет 3 % от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок у ЗАО «Проф Ланолит», который составляет 56% от общих закупок не уменьшится. По данным предприятия в 2019 году ЗАО «Проф Ланолит» было поставлено колеровочного состава на сумму 1069, 20 тыс. руб.

Таким образом, рассчитаем планируемый объем закупок :

Оз2020 = (Оз 2019 * 0,56)*0,97+ (Оз 2019 * 0,44)

Оз 2020 = (1069, 20 х 0,56)*0,97 + (1069, 20 * 0,44) = 1051,24 тыс.рублей

Систематизируем исходные данные от внедрения предложенного мероприятия и отобразим их в таблице 10.

Таблица 10. Исходные данные для мероприятия

Показатели	Условное обозначение	Величина, тыс.руб.	Источник информации
Выручка, тыс. руб.	В2019	23374	Данные предприятия
Себестоимость, тыс. руб.	С	15894,3	Данные предприятия
Валовая прибыль (убыток), тыс.руб	ВП2019	7479,4	Данные предприятия

Помимо скидки от оптовой крупной партии сырья, как было отмечено выше, у данного поставщика отпускные цены ниже в среднем на 6,3%. Таким образом, затраты на покупку того же количества товаров после внедрения мероприятия сократятся на 6,3%:

С = 15894,3тыс. руб. * 0,063 = 1001,34 тыс. руб.

Используем представленные данные в расчете эффективности от внедрения мероприятия по повышению эффективности работы с поставщиками. Составим расчет эффективности от внедрения мероприятия в таблице 12.

Таблица 12. Расчет эффективности от внедрения предложенного мероприятия

Показатели	Формула	Расчет
1	2	3
Выручка с учетом внедрения предложения, тыс.руб.	В 2020= (Δ В + В2019)	23374
Себестоимость, тыс.руб.	С 2020 = С 2019 - (С2019 * 0,56)0,97+ (С2019 0,44)	15894,30- 1001,34 =14892,9
Валовая прибыль, тыс .руб.	Првал.2020 = В 2020–С2020	8481,1

На основе расчетов представленных в таблице 12, можно сделать вывод о том, что внедрение предложенного мероприятия о переходе на предоплату и получению скидки при закупке товаров у поставщика ЗАО «Проф Ланолит» экономически эффективно и целесообразно, что приведет к снижению себестоимости на 1001,34 тыс. руб. за счет скидки с крупной оптовой партии товара, а также в результате снижения цены на 6,3 % по сравнению с предыдущим поставщиком.

В качестве рекомендации предлагается создать рабочую группу по контролю за заключением и исполнением коммерческих сделок. В данную группу предлагается ввести бухгалтера, товароведа, менеджера по закупкам. И также предлагается установить между ними горизонтальные связи взаимодействия. Деятельность рабочей группы будет носить постоянный характер. Задачами группы станет согласование действий в процессе контрактной работы.

На данном предприятии также необходимо внедрить программу «Респект: Учет договоров» для системного учета заключения коммерческих договоров. В таблице 13 представлены основные преимущества, представленные разработчиком программы ООО «Респект Софт Прикладные Решения».

Таблица 13. Основные возможности программы

Стадия договорной работы	Основные возможности программы
Подготовка договора	Фиксирует всю необходимую информацию о контрагенте, а отражает в карточке договора информацию о преддоговорных соглашениях с возможными контрагентами
Карточка договора	Из карточки проекта договора можно формировать предварительные документы: коммерческие предложения, рамочные соглашения, соглашения о намерениях и т.д.
Согласование договоров	Ответственный за договор, формирует в программе лист согласования и передает его в соответствующие подразделения для согласования. Затем информация о согласовании регистрируется в карточке договора.
Планирование и контроль исполнения	Есть возможность сформировать готовые выборки для соответствующих служб предприятия. План-график платежей для бухгалтерии, осуществления своевременных платежей по договорам покупки. План-график исполнения для производственной службы и снабжения для выполнения своевременных работ и поставок по договорам продажи.

Стоимость конфигурации данной программы для 1С:Управление производственным предприятием составляет 29000 руб.

Сравнительная характеристика времени по учету договоров до и после внедрения программы приведена в таблице 14.

Таблица 14. Сравнительная характеристика времени

Название стадии договорной работы	Время , затраченное на операцию до внедрения мероприятия, мин.	Время , затраченное на выполнение операций после внедрения мероприятий, мин.
1.Подготовка договора	127	99
2.Формирование карточки проекта договора	73	40
3.сбор и временное хранение писем перед их последующей обработкой.	47	32
4.Общий реестр договоров	53	40
5.План платежей и исполнения	71	60
Итого	371	271

В результате приобретения данной программы удастся сократить время работы по заключении договоров примерно 1,4 часа в день. В результате данного мероприятия будем иметь сокращение потерь рабочего времени и повышение производительности труда при работе с договорами.

Таким образом, данная рекомендация имеет практическое значение, так как позволяет усовершенствовать договорную работу предприятия посредством экономии времени, затраченного на выполнение стадий договорной работы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ теоретических аспектов и практических результатов заключения коммерческих сделок и контрактных соглашений позволили нам сделать вывод о необходимости и значимости оптимизации данного вида отношений в работе предприятий розничной (оптовой) торговли.

В процессе написания данной курсовой работы были рассмотрены и проанализированы основные проблемы, с которыми сталкивается предприятие при выборе контрагентов и при заключении с ними долговременных договоров. В современных условиях данный вопрос не потерял актуальности и является одним из основополагающих в деятельности предприятия.

Связано это, в первую очередь, с тем, что от качества и надежности поставок зависит конкурентоспособность предприятия и эффективность деятельности в целом.

В связи с чем, важно при выборе контрагента учитывать такие критерии, как качество, надежность, цена, сроки поставки и стремиться заключать долгосрочные и взаимовыгодные контракты. В первой главе курсовой работы были рассмотрены сущность и содержание коммерческих сделок, особенности выбора контрагентов предприятиями торговли.

Во второй главе были исследованы основные экономические показатели ИП «ГАГЛОЕВ» и проанализированы основные аспекты его контрактной работы. В результате предложено мероприятие, направленное на оптимизацию работы с заключением коммерческих сделок, а именно предложено закупить программу «Респект: учет договоров».

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Федеральный закон "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" от 08.08.2001 N 129-ФЗ (последняя редакция) [Электронный ресурс] - URL: http://www.cons.ru/doc/cons_doc_W_328 (дата обращения 01.12.2020 г.)

2. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 25.12.2018) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» - URL: http://znanium.com/bookread2.php?book=415197 (дата обращения 29.04.2020 г.)

3.Альбеков, А. У. Экономика коммерческого предприятия:учеб. Пособие для экон. специальностей / А. У. Альбеков, С. А. Согомонян. - Изд. 4-е. - Ростов н/Д. : Феникс, 2015. - 445 с. - Библиогр.: с. 432.

4.Гаджинский, А. М. Проектирование товаропроводящих систем на основе логистики [Электронный ресурс] : учебник / А. М. Гаджинский. - Документ Bookread2. - М. : Дашков и К, 2018. - 323 с.- URL: http://znanium.com/bookread2.php?book=415197 (дата обращения 02.12.2020 г.)

5.Ефимов, И. С. Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой. Подготовка, заключение, исполнение:учеб. Пособие для студентов упр. и экон. специальностей вузов / И. С. Ефимов; Ин-т бизнеса и делового администрирования ИБДА; Акад. нар. хоз-ва при Правительстве РФ. - М. : Дело, 2002. - 534 с. : табл. - Библиогр.: с. 299-300.

6.Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности:учеб. Пособие для сред. проф. образования / Г. Г. Иванов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Академия, 2010. - 269 с.

7.Коротких, И. Ю. Основы коммерческой деятельности [Текст]:учеб. Пособие для сред. проф. образования по специальностям "Коммерция" (по отраслям) и "Товароведение и экспертиза качества потребит. товаров" и для учреждений доп. проф. образования / И. Ю. Коротких. - 3-е изд., стер. - М. : Академия, 2018. - 206 с. : ил. - Библиогр.: с. 201-202.

8. Левкин, Г.Г. Коммерческая деятельность. Основы коммерции (для бакалавров) / Г.Г. Левкин, О.А. Никифоров. - М.: КноРус, 2018. - 480 c.

9.Магомедов, Ш. Ш. Управление товарным ассортиментом и запасами [Электронный ресурс]: учеб. Для студентов вузов по направлению подгот. "Торг. Дело" (квалификация (степень) "бакалавр") / Ш. Ш. Магомедов. - Документ Bookread2. - М. : Дашков и К, 2017. - 175 с. - URL:http://znanium.com/book (дата обращения 01.12.2020 г.)

10.Молоткова, Н.В., Соседов, Г.А. Основы коммерческой деятельности : учебное пособие / Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов. – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2016. – 152 с.

11. Олейник, П.П. Организация, планирование, управление и экономика строительства. Терминологический словарь / П.П. Олейник. - М.: АСВ, 2016. - 320 c.

12. Павлов, А.С. Экономика строительства в 2 ч. часть 1: Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А.С. Павлов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 314 c.

13.Панкратов, Ф.Г., Солдатова, Н.Ф. Коммерческая деятельность : учебное пособие / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. – М. : Дашков и Ко, 2017. – 500 с.

14. Пастухова, Т.Р. Экономика строительства Краткий курс / Т.Р. Пастухова. - М.: АСВ, 2007. - 128 c.

15. Плотников, А.Н. Экономика строительства: Учебное пособие / А.Н. Плотников. - М.: Альфа-М, НИЦ Инфра-М, 2012. - 288 c.

16.Попондопуло, В. Ф. Коммерческое (предпринимательское) право:учеб. Для вузов по специальности "Юриспруденция" / В. Ф. Попондопуло. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Юристъ, 2006. - 764 с.

17.Подольная, М. М. Понимание структуры запасов предприятия как инструмент управления ими / М. М. Подольная // Логистика и упр. цепями поставок. - 2016. - № 5. - С. 37-42.

18.Снегирева, В. Розничный магазин. Учет процесса реализации товаров. – СПб.: Наука, 2017. -416 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Генеральному директору ООО «Гранит» Семенову А. С.

от ИП «ГАГЛОЕВ»

ПРЕТЕНЗИЯ

о выплате неустойки в связи с нарушением сроков выполнения работы

01.02.2020 между ИП «ГАГЛОЕВ» и ООО «Гранит» был заключен договор № 1 на

выполнение поставки смесителей Акрон в количестве 300 шт. В соответствии с условиями договора ООО «Гранит» гарантировало выполнение поставки в срок до 20.02.2020.

ИП «ГАГЛОЕВ» свои обязательства по договору были выполнены надлежащим образом:

нами перечислен аванс в размере 30% на расчетный счет исполнителя 04.02.2020, что подтверждается платежным поручением от 04.02.2020 № 65 с отметкой банка. Однако ООО«Гранит» своих обязательств в срок не выполнило, что подтверждается актом приема – передачи партии корма от 01.03.2020. Просрочка составляет 9 дней.

Согласно п. 1.1 договора, поставщик обязан выполнить поставку надлежащего качества в установленный срок. По условиям п. 5.1 договора в случае нарушения установленных сроков выполнения поставки поставщик уплачивает заказчику за каждый день просрочки неустойку в размере 1% цены партии товара.

Неустойка составляет 28 800 руб. (320 000 руб. × 1% × 9 дн.).

На основании вышеизложенного прошу выплатить неустойку ИП «ГАГЛОЕВ» в сумме 28800 руб. в связи с нарушением сроков выполнения работ в срок до 29 марта 2020 года.

О принятом решении прошу сообщить мне в установленный договором 15-дневный срок. В случае отклонения нашей претензии ИП «ГАГЛОЕВ» оставляет за собой право обратиться за защитой своих интересов в суд.

Приложения:

копия платежного поручения от 04.02.2020.

Директор: (подпись) / Гаглоев Я.Ц./

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Договор №
на поставку керамической плитки.
г. Екатеринбург «___»_____________ 2019 г.

ИП «ГАГЛОЕВ», именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице директора Гаглоева Якова Ципуровича, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ЗАО «Проф Ланолит» ____________________________________________, именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице _______________, действующего на основании _______, с другой стороны, на основании протокола комиссии по закупкам №___ от ____________ заключили настоящий Договор о нижеследующем.

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Поставщик обязуется передать в собственность заказчика товар, указанный в п. 1.2 согласно техническому заданию (Приложение №1) к настоящему договору, в указанные в настоящем договоре сроки, а заказчик обязуется принимать указанные товары и своевременно производить их оплату на условиях настоящего договора.
1.2. Предметом поставки является керамическая плитка, в дальнейшем именуемые «Товар».
1.3. Договор считается заключенным с момента подписания его сторонами.
1.4. Договор действует до момента полного исполнения сторонами своих обязательств.

2. КОЛИЧЕСТВО И АССОРТИМЕНТ ТОВАРА
2.1. Ассортимент и количество подлежащего поставке Товара определяются спецификацией (Приложение № 2 к Договору).
3. КАЧЕСТВО ТОВАРА
3.1. Качество поставляемого Товара должно соответствовать требованиям ГОСТ, ТУ, иным нормативным требованиям, установленным законодательством для данного вида товаров.
3.2. Все Товары должны быть снабжены соответствующими сертификатами и (или) другими документами на русском языке, надлежащим образом подтверждающими качество Товара.
3.3. Поставщик гарантирует соответствие качества поставляемого Товара условиям настоящего Договора при соблюдении заказчиком условий хранения и эксплуатации. Гарантия на товар составляет 2 года с момента подписания товарной накладной. Заказчик вправе предъявить требования, связанные с недостатками товара в течение гарантийного срока. Замена Товара с недостатками производится в срок, не превышающий срок поставки товара по настоящему Договору.
3. СРОКИ И ПОРЯДОК ПОСТАВКИ ТОВАРА
4.1. Товар поставляется в течение 14 календарных дней с момента заключения договора.
4.2. Поставка Товара осуществляется на условиях доставки товара по адресу: г. Екатеринбург, ул. Ленина, 132а, склад заказчика.
4.3. Право собственности на Товар и все связанные с ним риски переходят к заказчику с момента принятия товара на складе заказчика.
4.4. Доставка и разгрузка товаров осуществляется силами Поставщика на склад Заказчика.
4.5. Поставщик обязан уведомить Заказчика о дате и времени поставки товара не позднее чем за 48 часов, по телефону 8 (343) 245-30-59.

5. ПОРЯДОК ПРИЕМКИ ТОВАРА
5.1. Приемка Товара по количеству и качеству осуществляется лицом, уполномоченным Заказчиком.
5.2. В настоящем договоре под приемкой Товара понимаются следующие действия Заказчика: проверка количества, качества, ассортимента, осмотр Товара на предмет отсутствия внешних дефектов.
5.3. В случае несоответствия фактического количества, качества или ассортимента Товара условиям, согласованным в заявке, в накладной должна быть сделана отметка о фактически принятом количестве и ассортименте Товара.
5.4. При выявлении Товара ненадлежащего качества Заказчик обязан незамедлительно вызвать представителя Поставщика для составления акта. Подписание акта Сторонами может являться основанием для замены Товара ненадлежащего качества на качественный товар в ассортименте, согласованном Сторонами.
5.5. В случае мотивированного отказа одной из Сторон от подписания акта, факт ненадлежащего качества Товара и причины его возникновения устанавливаются специально уполномоченными государственными органами за счет обратившейся стороны с участием представителя Поставщика.
5.6. Обязательства Поставщика по передаче Товара считаются выполненными с момента приемки товара и подписания накладной представителем Заказчика.
6. ТАРА И УПАКОВКА
6.1. Товар поставляется в таре и упаковке, соответствующим стандартам, техническим условиям. Упаковка Товара должна обеспечить его сохранность при транспортировке, погрузке, и разгрузке при условии бережного с ним обращения.
7. ЦЕНА ТОВАРА. ПОРЯДОК И ФОРМА РАСЧЕТОВ
7.1. Цена Договора составляет _________(прописью) рублей, в том числе НДС (указать цифрами).
7.2. Оплата осуществляется на основании выставленного счета, счета фактуры, товарной накладной. Все расчеты осуществляются в рублях, безналичным расчетом в течении 20 (двадцати) дней после поставки товара на склад Заказчика и подписания двустороннего акта осмотра товара.
7.3. Моментом оплаты считается дата списания денежных средств с лицевого счета Заказчика.
8. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
8.1.В случае неисполнения своих обязательств по Договору Заказчик уплачивает Поставщику неустойку в размере одной трёхсотой ставки рефинансирования Центрального банка Российской Федерации, действующей на день просрочки.
8.2. В случае просрочки Поставщиком обязательства, предусмотренного Договором, Заказчик вправе потребовать уплату неустойки. Неустойка начисляется за каждый день просрочки исполнения обязательства, предусмотренного Договором, начиная со дня, следующего после дня истечения установленного Договором срока исполнения обязательства. Размер такой неустойки устанавливается Договором в размере одного процента от общей цены Договора. Поставщик освобождается от уплаты неустойки, если докажет, что просрочка исполнения указанного обязательства произошла вследствие непреодолимой силы или по вине Заказчика.
8.3. Все споры и разногласия между сторонами, возникшие в связи с исполнением настоящего Договора, разрешаются сторонами путем переговоров, а также в досудебном (претензионном) порядке. В случае не урегулирования споров, Стороны вправе обратиться в Арбитражный Суд Свердловской области.

9. ПОРЯДОК РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА
9.1. Расторжение Договора допускается исключительно по соглашению сторон, решению суда или в одностороннем порядке по основаниям, предусмотренным гражданским законодательством Российской Федерации.
10. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
10.1. Настоящий договор считается заключенным с момента его подписания надлежаще уполномоченными на то представителями Сторон.
10.2. Договор действует до полного исполнения обязательств Сторонами, участниками Договора.
10.3 Во всем ином, не урегулированном в настоящем договоре, Стороны будут руководствоваться нормами действующего гражданского законодательства РФ.
10.4. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при условии, что они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями Сторон.
10.5. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу и хранящихся у Поставщика и Заказчика.
11. ПРИЛОЖЕНИЯ К ДОГОВОРУ
1. Техническое задание (Приложение №1)

2. Спецификация на поставку товара (Приложение №2)

12. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

ПОСТАВЩИК: ЗАКАЗЧИК:
__________________________ __________________________
Место нахождения: _______. Место нахождения___________
Почтовый адрес: _____, г. Почтовый адрес______________
Телефон:____________Телефон___________________
ИНН/ КПП: _________________ИНН/КПП_________________
Р/счет: ________________ Р/счет______________________
К/счет: ________________________К/счет______________________
БИК: ________________________ БИК________________________