Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация хозяйственных связей в торговле (Теоретические аспекты организации хозяйственных связей в торговле)

Содержание:

Введение

В настоящее время благополучие и коммерческий успех торгового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.
Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров. Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Поэтому на каждом торговом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

Спрос на продовольственные товары обладает устойчивостью, покупатель привыкает к определенным продуктам, поэтому важно постоянно иметь их в ассортименте, а также обеспечить магазину бесперебойную торговлю всеми товарами в соответствии с ожидаемым покупательским спросом. Здесь актуальным становится совершенствование организации хозяйственных связей с поставщиками.
Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров мы подробнее рассмотрим на примере общества с ограниченной ответственностью "Студия цветов 55" (предприятие розничной торговли продовольственными товарами). В данной работе с учетом современных требований освещены актуальные вопросы организации хозяйственных связей магазина с поставщиками. Специальные подразделы работы раскрывают организационно-правовую форму предприятия, его основные экономические показатели. Проанализированы поставщики магазина (мощность, размер организации поставщиков, их месторасположение). Порядок заключения договоров с поставщиками, анализ их выполнения, имущественная ответственность за нарушение договорных обязательств, а также организация доставки товаров в магазин (объем поставок, ассортимент, частота завоза).

В результате проделанной работы по организации хозяйственной деятельности предприятия как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяют правильность выбора поставщика и форм осуществления торговых сделок, а также разработаны пути повышения эффективности хозяйственных связей.

При написании курсовой работы будут изучены теоретические материалы из учебников, нормативно- правовые акты, научные труды, пособия и различные интернет-ресурсы.

Целью данной работы является: изучить выявление роли организации предпринимательства в торговле, и выявить перспективы его развития в России.

Актуальность данной темы, обосновывается следующими данными:

Проанализировать устройство хозяйственной деятельности в «Студия цветов 55»:
Экономически обосновать эффективность хозяйственных связей в «Студия цветов 55»

1. Теоретические аспекты организации хозяйственных связей в торговле

Понятие хозяйственные связи - довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры в процессе поставок товаров по поводу закупок или продаж.
Система хозяйственных связей торговли с промышленностью представляет собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей экономики с потребителями продукции.

Система хозяйственных связей включает в себя, в частности:

участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров посредством предоставления заказов и заявок;
хозяйственные договоры;
контроль над соблюдением договорных обязательств;
применение экономических санкций;
участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;
проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров;
установление оптимальных финансовых взаимоотношений и проч.

Формирование хозяйственных связей, их общее количество и сложность находятся под влиянием множества разнообразных факторов.

Наиболее существенные факторы:

масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры;
процесс углубления специализации и производственной кооперации в промышленности;
ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой продукции.

От того, каким образом сформированы хозяйственные связи, от их структуры и организации во многом зависят экономические показатели сферы обращения.

Сложность проблемы организации хозяйственных связей между поставщиками и потребителями состоит в том, что в стране имеются сотни тысяч предприятий и организаций, находящихся в деловых многообразных контактах друг с другом, связанных обязательствами по взаимным поставкам продукции.

При административно-командной системе управления организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию.

Все эти документы ограничивали инициативу предприятий и организаций, лишали их возможности самостоятельно решать вопросы, связанные с заключением договоров. По этим документам ограничивался выбор партнеров, у сторон не было возможности определять в договорах условия, соответствующие конкретной поставке товаров. Текст договора был единым для всех участников (и с Крайнего Севера, и из Поволжья, и с Дальнего Востока).

1.1 Сущность, виды и значение хозяйственных связей в торговле.

Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. В экономической литературе эти взаимоотношения обычно характеризуются термином «хозяйственные связи».

Хозяйственные связи по поставкам товаров - это совокупность взаимоотношений по поставкам товаров народного потребления. Они включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок. Система хозяйственных связей включает, в частности:

- участие торговых организаций в разработке организациями-поставщиками планов производства продукции посредством предоставляемых заявок и заказов;

- хозяйственные договоры;

- контроль над соблюдением договорных обязательств;

- применение экономических санкций;

- участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;

- проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров;

- установление административно-правовых норм и другие взаимоотношения.

Предметом хозяйственных связей выступает поставка или купля-продажа товаров и услуг.

В качестве субъектов хозяйственных связей могут выступать юридические лица и индивидуальные предприниматели любых организационно-правовых форм, принявших на себя обязательства обеспечения тех или иных условий осуществления хозяйственных связей.

Хозяйственные связи отдельных организаций торговли и общественного питания и предприятий промышленности выражают связи между производством и потреблением. Это предопределяет их экономическую сущность, которая заключается в организации производства и доведении до потребителей необходимых им товаров в требуемом ассортименте и количестве. Приобретая или отказываясь от покупки предложенных ему изделий по определенной цене, потребитель осуществляет экономическую оценку эффективности совместной деятельности предприятий промышленности и организаций торговли. Эффективно действующая система хозяйственных связей позволяет обеспечить оптимальное использование всех ресурсов экономики при максимально возможном удовлетворении потребительского спроса.
Важное значение в системе управления хозяйственными связями имеет их классификация. Все многообразие хозяйственных связей организаций торговли и общественного питания можно объединить в следующие группы:

в зависимости от участия посредника:

- простые (прямые);

- сложные (опосредованные).

Простая (прямая) структура хозяйственных связей характеризуется установлением прямых (двусторонних) договорных отношений между предприятиями-изготовителями и организациями торговли и общественного питания. Главным условием возможности применения прямых хозяйственных связей является величина потребления сырья, материалов и т.п. в месяц или квартал. Если эта величина равна или больше транзитной нормы, возможно использование прямой структуры связей.

Основными достоинствами прямых хозяйственных связей являются:

а) увеличение источников закупки товаров и возможность их выбора;

б) сокращение сроков доставки товаров;

в) возможность оперативно воздействовать на производителя в целях обновления ассортимента и повышения качества товаров;

г) отсутствие посредников;

д) снижение степени коммерческого риска.

Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у производителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров невозможно без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Сложные (опосредованные) связи характеризуются тем, что продукция к покупателю поступает через посреднические организации. По тем видам материальных ресурсов, по которым потребность ниже транзитных норм, целесообразно применять сложные хозяйственные связи. Склады посреднических организаций, получив от изготовителей продукцию транзитными партиями, отпускают ее розничным торговым организациям и организациям общественного питания в количествах ниже транзитных норм, т.е в соответствии с действительной их потребностью.

· по сроку действия различают:

- долгосрочные;

- среднесрочные;

- краткосрочные;

- сезонные;

- разовые хозяйственные связи.

1.2 Принципы организации хозяйственных связей в торговле.

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров — широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью — важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям.
Система хозяйственных связей включает, в частности, участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и др.
Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей включает участие торговых организаций в разработке планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; составление договоров; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и др.

При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию (Положение о поставках товаров).

В условиях рыночной экономики осуществляется самостоятельное установление взаимоотношений между партнерами по договору на базе норм гражданского законодательства. В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств и т.д.

Однако сфера хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров требует определенного уровня государственного регулирования, в том числе посредством принятия и введения в действие законов, указов, постановлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечения недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установления льгот, тарифов, стимулирования отечественного производителя и т.п.

2. Анализ сложившихся хозяйственных связей в ООО «Студия цветов 55».
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Студия цветов 55».

Цветы – это универсальный подарок, который можно подарить кому угодно и по какому угодно поводу. Цветы дарят любимым людям, притом ошибочно полагать, что букет цветов – это исключительно женский подарок.
Праздничный букет – это отличный способ поздравить дорогого вам человека с днем рождения, юбилеем, и вообще любым значимым поводом. Даже простой гостевой визит по правилам этикета не должен обходиться без преподношения цветов хозяйке дома. Даже в сугубо деловой среде принято поздравлять своих партнеров с их достижениями цветочным букетом.

Аркадий Анатольевич Новиков – известный российский предприниматель. Родился в 1962 году в Москве

На сегодняшний день на счету известного предпринимателя более 20 успешных проектов, пять из которых в Лондоне.

Группа Аркадия Новикова – динамично развивающаяся компания, которая постоянно открывает новые проекты и активно осваивает новые направления. На сегодняшний день, помимо сети флористических салонов, в группу входят: рестораны, кафе, бары, благотворительный фонд Novikov Group Charity Foundation, медиапроект Novikov TV, Novikov Catering, компания по производству и доставке рационов здорового питания Just For You, тепличный комплекс ООО «Агроном», проект о зелёном образе жизни How To Green.

Салоны цветов «Студия цветов 55» - это целая сеть флористических салонов самого высокого уровня. Салоны цветов в Москве работают с 2005 года, и компания на протяжении всего этого времени не останавливается в своем развитии и занимает лидирующие позиции на московском рынке флористических услуг.

Флористы и арт-директоры «Студии цветов 55» - лучшие специалисты в своем деле. Вы не найдете другой магазин цветов в Москве, где трудились бы люди, настолько хорошо разбирающиеся в создании эксклюзивных праздничных и подарочных букетов. Для комфорта их работы и творчества руководством компании сделано все. Все это позволяет нам добиваться наших целей и постоянно радовать вас произведениями флористического искусства.

УСЛУГИ САЛОНА

Сложно найти салон цветов в Москве, где бы предоставляли сервис такого уровня и настолько широкий спектр услуг. Среди услуг нашего салона:

Создание авторских букетов и цветочных композиций на любой вкус;
Доставка букетов по Москве и московской области в удобное для вас время;
Оформление цветами и цветочными композициями любых торжеств: свадьбы, юбилеи, вечеринки;
Красивая дизайнерская упаковка подарков. У нас вы всегда можете упаковать ваш подарок и подобрать подходящую к случаю открытку;
Оформление рабочих и жилых помещений живыми горшечными и срезанными цветами;
Уход за вашими цветами и растениями в офисах и домах;
Продажа цветущих и лиственных растений в летний период.

Целевая аудитория

Описание сегмента

Предприниматели

Бизнесмены которым нужно заказать цветы и прочие товары которые предоставляет “Студия цветов 55”

Частные лица

Это обычные граждане которым нужна помощь в переезде

портрет потребителя:

Имя	Предприниматель
Должность или род деятельности	Собственный бизнес
Возраст	От 24 и выше
Образование	Высшее
Потребительский стаж		Эксперт
Тип	Покупатель
Роль в семье	Муж/жена
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Как можно скорее заключить выгодную сделку
«О чем болит голова»	Максимально комфортно и по доступной цене
Ситуация потребления продукта	Время доставки товара до конечного потребителя
Продукты – заменители, которые он уже использует	Не использует
Ожидания от продукта	Качественно оформленный и красивый букет к которому прилагается открытка и по желанию игрушка
Что он читает в он-лайн	Политические новости
Что он читает в офф-лайн	Книги по маркетингу
Уровень доходов	Выше среднего от 150000 рублей в месяц
Возможность влиять на расходы	Неизвестно
Что мотивирует потребителя	Отзывы покупателей и известность бренда

Имя	Частное лицо
Должность или род деятельности	Работник…(какой-либо сфера)
Возраст	От 18
Образование	Среднее
Потребительский стаж	Новичок
Тип	Покупатель
Роль в семье	Муж/жена
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Какой подарок сделать/как оформить
«О чем болит голова»	Где найти компанию которая всё это сделает и за небольшую сумму
Ситуация потребления продукта	Нужно преподнести подарок для пасии/семьи
Продукты – заменители, которые он уже использует	Не использует
Ожидания от продукта	Качественный букет с открыткой и по невысокой цене
Что он читает в он-лайн	Ничего
Что он читает в офф-лайн	Ничего
Уровень доходов	Средний от 30000 рублей в месяц
Возможность влиять на расходы	Неизвестно
Что мотивирует потребителя	Невысокая цена и хорошее качество

2.2 Анализ взаимодействия ООО «Студия цветов 55» с деловыми партнерами.

Посредников можно разделить на 3 три категории: оптовики, розничные торговцы и специализированные посредники.

Оптовики — это посредники, которые приобретают товары с целью перепродажи. К ним относятся оптовые «торговцы или дистрибьюторы, торговые представители производителя, агенты и брокеры. Оптовый посредник продает товар другим посредникам, таким как розничные торговцы или конечным потребителям-компаниям, но не конечным потребителям-индивидуумам. Оптовые торговцы получают как право собственности, так и физическое обладание товарами; имеют склады полные товаров, чаще всего нескольких производителей; в свою очередь занимаются продвижением товара; регулируют проблемы финансирования, заказов и осуществления платежа со своими покупателями. Они получают прибыль, покупая товар по оптовой цене и продавая его с наценкой, они кладут себе в карман разницу между этими двумя ценами за вычетом понесенных ими издержек по дистрибьюции.

Торговые представители производителя, агенты и брокеры обычно не получают ни право собственности, ни физическое обладание продаваемыми товарами. Основные потоки, в которых они принимают участие, — это продвижение товара и переговоры, так как они занимаются продажей продукта представляемого ими производителя и переговорами по поводу условий продажи. Некоторые из этих посредников, такие как торговые компании и агенты по импорту-экспорту, специализируются на международной торговле.

Розничные торговцы продают товар непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Розничные посредники могут быть представлены в различных формах, включая: универмаги, гипермаркеты, специализированные магазины, бакалейные лавки, франчайзинговую розничную торговлю, клубы потребителей, каталоги, продавцов через Интернет.

Процесс выбора партнеров по каналу сбыта можно разделить на три этапа: определение доступности участников канала, проведение первоначальной оценки участников, подробный анализ участников.

Первый этап — определение доступности участников канала. Для того чтобы узнать о потенциальных оптовиках и розничных торговцах, можно обратиться к рекламным объявлениям специализированных торговых изданиях. Также эту информацию можно получить на торговых ярмарках и выставках. Одним из источников могут быть и рекомендации неконкурирующих производителей, клиентов и поставщиков.

Но даже если вы узнаете о наличии какого-либо посредника, это не означает, что он вам доступен. Некоторые из посредников предъявляют особые требования к поставщикам, другие не имеют возможности брать на себя распространение новых товаров. Например, некоторые розничные торговцы не хотят реализовывать товары, конкурирующие с теми, которые они уж продают.

Второй этап — проведение начальной оценки участников.

Для проведения первоначальной оценки можно использовать анкету. Эта анкета предоставляется потенциальным посредникам, заполняется ими и отсылается по факсу обратно к производителю. Подобный метод помогает быстро получить наиболее важную информацию о каждом посреднике. Анкета включает следующие вопросы: техническое соответствие, размер компании-посредника, список продаваемых на данный момент товаров, численность технического персонала и кредитный рейтинг компании.

Для дальнейшей проверки пригодности посредника проводят интервью. Предыдущая стадия первоначальной оценки может служить базой для проведения интервью, из которого производитель может получить дополнительную информацию о продаваемых посредником товарах, обслуживаемых рынках и его техническом персонале.

Основные вопросы — это размер компании-посредника, перспективы ее роста, территория, продаваемые товары (услуги), техническая оснащенность, политика, ее клиенты, руководители, возможности в области маркетинга и продвижения, возможности предоставления специализированных услуг.

После проведения интервью производитель осуществляет контрольную проверку потенциальных посредников, используя разработанную систему оценок. Эта система оценок включает вопросы, ответ на каждый из которых предполагает определенное количество баллов, в сумме дающих характеристику каждому из потенциальных посредников. Производитель должен определить минимальный проходной балл, который будет соответствовать необходимому уровню посредника.

С точки зрения поставщиков, деятельность посредников можно оценить по следующим параметрам: вклад посредников в организацию продаж, участие посредника в получении прибыли, компетентность посредника, его готовность пойти на уступки, способность посредника к быстрой адаптации, его вклад в рост компании, уровень удовлетворения потребителей.

Таким образом, принимая во внимание взаимозависимость участников канала сбыта, процессу выбора партнеров по каналу необходимо придавать особую значимость. Следуя предложенной стратегии выбора и используя указанные методики оценки
потенциальных партнеров, можно снизить риск сбытовой деятельности и
повысить эффективность системы сбыта.

Компания "ПЭК" была создана в 2001 году. Данная компания работает в области перевозок сборных грузов по всей России. Управляющий офис данной Компании находится в Москве. Филиалы "ПЭК" открыты в 83 городах страны.

Компания "ПЭК" охватывает всю территорию России - от Калининграда до Дальнего Востока. Ежегодно открывается несколько новых филиалов. Например, в 2011 году Компания "ПЭК" открыла новые филиалы в городах Тамбов, Чита, Таганрог, Сызрань, Волжский, Шахты и Кострома. Так же распахнули свои двери допофисы в Калининграде, Омске и Новосибирске. Компания постоянно расширяет свою географию.

Компания "ПЭК" регулярно расширяет область присутствия, открывая новые филиалы, осваивая новые виды транспорта. Компанию отличает прежде всего инновационный подход, профессиональные сотрудники и высокотехнологичный контроль над работой. Всё это позволяет доставить любой груз в кратчайшие сроки, а также принять груз на ответственное хранение - общая площадь складских помещений Компании составляет более 100 000 м2.

Обязательный спутниковый мониторинг за автомобилем, уходящим в рейс, позволяет повысить управляемость и безопасность транспортного парка, исключить непредвиденные ситуации, и, самое главное, своевременно сообщить клиенту о том, где сейчас находится его груз.

Компания "ПЭК" - лидер в области перевозки грузов по России. На сегодняшний день Компания "ПЭК" - это один из крупнейших перевозчиков грузов в стране, услугами которого уже воспользовались более 550 тысяч клиентов. Компания "ПЭК" - это профессионализм, надежность, оперативность, отзывчивость.

Компания "ПЭК" - эксперт в логистике, в ней работают признанные эксперты рынка грузоперевозок, логистики, продаж, транспортной инфраструктуры и множество других компетентных специалистов.

В настоящий момент компания ПЭК является действующим партнёром Студии цветов Аркадия Новикова.

2.3 Направления совершенствования хозяйственных связей.

Формирование рациональных хозяйственных связей возможно только на основе анализа различных их видов при учете положительных и негативных моментов различных форм снабжения и выборе вариантов их эффективного взаимодействия. Как показал анализ организации хозяйственных связей на ООО «Студия цветов 55», на предприятии не проводится стоимостной анализ выбора той или иной формы товародвижения. Хотя на предприятии доминирующей является складская форма снабжения. Это не имеет под собой никаких экономических обоснований. Установление хозяйственных связей проводилось, как говорится, по «интуиции». Установление оптимального состояния между транзитной и складской формой товародвижения является важной проблемой для каждого предприятия, в том числе и для ООО «Студия цветов 55».

Наибольшее распространение получил способ определения эффективности форм снабжения методом сопоставления расходов: эффективной для конкретного вида продукции будет форма товародвижения, при которой потери, расходы будут минимальными. Складская форма товародвижения более эффективна в том случае, если транспортно-заготовительные расходы при ней будут меньше аналогичных расходов при транзитной форме товародвижения.

Транспортно-заготовительные расходы (Зтр) при транзитной форме поставок складываются складываются из следующих элементов:

Зтр = П * Ртр + Втр * Ц * К + Втр * С + Втр * Q * К

а при складской форме – по формуле:

Зскл = П * Рскл + Вскл * Ц * К + Вскл * С + Вскл * Q * К

где П – годовая потребность данного вида материала в натуральных единицах измерения;

Ртр – расходы по завозу единицы продукции на склад предприятия-потребителя при транзитном снабжении, включая оплату транспортных тарифов, погрузочно-разгрузочных и экспедиционных работ;

Рскл – расходы по завозу единицы продукции на склад предприятия-потребителя при складской форме снабжения, включая дополнительно к расходам при транзитных поставках оплаты складских наценок;

Втр – величина производственного запаса в натуральных единицах измерения при транзитных поставках;

Вскл – величина запаса в натуральных единицах измерения при складской форме снабжения;

Ц – оптовая цена данного вида материала, руб.;

К – коэффициент эффективности капитальных вложений;

С – годовые расходы по хранению единицы запаса на складе потребителя, руб.;

Q – капитальные вложения на создание складской емкости для хранения единицы запаса, руб.

Для определения общих затрат необходимо учитывать то, что при любой форме товародвижения, они включают:

Расходы по завозу продукции на склад предприятия.
Потери, связанные с иммобилизацией материальных ценностей в запасы.
Расходы по хранению запасов на складе предприятия-потребителя.
Капиталовложения на создание складского хозяйства для хранения запасов.

Годовая потребность в данном виде продукции определена в размере 320 ящиков (с учетом потребности прошлого года). Данные для расчета представлены в таблице.

Таким образом, затраты при транзитной форме снабжения (Зтр), больше затрат при складской форме товародвижения (Зскл), то есть Зтр > Зскл, и, следовательно, должна быть избрана складская форма снабжения.

Приведенный выше способ расчета может быть применен для определения максимальных годовых объемов потребления конкретных видов продукции, при которых экономически целесообразной является складская форма снабжения. При этом используется следующая формула:

(Втр – Вскл) * (С + Ц * К + Q * К)

П < (3. 3)

Рскл - Ртр

Исходя из вышеперечисленных данных максимальный годовой объем потребления безалкогольных напитков, при котором целесообразна складская форма снабжения, равен:

(140 – 32) * (7,3 + 145 * 0,15 + 128 * 0,15) / (9,8 – 5,0) = 5211 / 4,8 = 1086 ящ.

Для проявления конкурентоспособности, как и на рынке, так и среди компаний такого же уровня развития, ООО ”Студия цветов 55” использует следующие маркетинговые коммуникации:

· Скидки – до 50%

· День рождения клиента или компании - 30%

· Карта постоянного клиента 5%, 7%, 10%, 15%.

В целях сокращения трудоемкости расчетов по выбору рациональной формы снабжения на основе приведенной формулы может быть построена система справочно-нормативных таблиц и номограмм. При решении этой задачи с помощью электронно-вычислительной техники разрабатываются соответствующие программы, а расчеты производятся одновременно с определением потребности и норм запасов.

Анализ договорно-претензионной работы на ООО «Студия цветов 55» показал, что в практике материально-технического снабжения встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества, а также нарушения сроков поставки. В связи с этим должны приниматься различные экономические меры, направленные на снижение объема низкокачественных поставок. В большинстве случаев некондиционные поставки возвращаются компании-виновнику, оплата за них не производится, возможны и штрафные санкции.

В последние годы возникли некоторые новые организационные формы сотрудничества, цель которых – повышение качества продукции, упрощение продукции составления контрактов и контроля за их выполнением.

Организация учета и контроля за закупками – важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту.

Заключение

Хозяйственные связи по закупкам материальных ресурсов являются составным элементом закупочной логистики, цель которой – удовлетворение потребностей производства в материальных ресурсах с максимально возможной экономической эффективностью.

Объектом исследования данной работы явилась организация хозяйственных связей на ООО «Студия цветов 55».

Оценка финансового состояния предприятия позволяет охарактеризовать ее как неустойчивое. Поскольку имеют место негативные тенденции, может повыситься риск финансовых затруднений в будущих периодах.

Такая тенденция с точки зрения кредиторов снижает гарантии погашения предприятием своих обязательств.

Следовательно, необходимо принять соответствующие меры по стабилизации финансового состояния. Такими мерами могут быть увеличение собственных оборотных средств, например, путем увеличения величины уставного капитала, инвентаризация активов предприятия и другие мероприятия.

Хотя в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков, деятельность отдела закупок ООО «Студия цветов 55» по установлению хозяйственных связей предприятия не отвечает этому условию в полной мере. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами.

Как показал анализ организации хозяйственных связей на ООО «Студия цветов 55», на предприятии не проводится стоимостной анализ выбора той или иной формы товародвижения. Установление оптимального состояния между транзитной и складской формой товародвижения является важной проблемой для каждого предприятия, в том числе и для ООО «Студия цветов 55».

Наиболее приемлемым способом определения эффективности форм снабжения для предприятия будет являться метод сопоставления расходов. Согласно данному методу, эффективной для конкретного вида продукции будет форма товародвижения, при которой потери, расходы будут минимальными.

Организация хозяйственных связей на ООО «Студия цветов 55», деятельность предприятия в этой области не достаточно ориентирована на принципы маркетинга.

На оптимизацию хозяйственных связей по закупкам материалов влияют не только внешние факторы (экономические, юридические, политические и другие), но и внутренние приоритеты, связанные с различным пониманием оптимальной деятельности и целями предприятия.

Для предприятия «Студия цветов 55» правильный выбор поставщика в условиях рынка должен являться важным элементом организации хозяйственных связей, ориентированной на принципы маркетинга. Исследование рынка позволяет предприятию избежать ошибок в принятии производственных и коммерческих решений, снизить риск в борьбе с конкурентами, увеличить предсказуемость результатов деятельности в ближайшей и отдаленных перспективах.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

https://e-ecolog.ru/buh/2016/5032171632
Брассинктон Ф., Петтитт С., основы маркетинга – М.Баланс Бизнес Букс, 2007
Горемыкин В.А. Планирование на предприятии, учебник для экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип, М.Филин, 2004
Горфинкель В.Я., Швандара В.А. Малый бизнес: организация, экономика управления. Учебное пособие для ВУЗов, - М: Юнити – Дана, 2006
Гражданский Кодекс РФ (ст. 2)
Давыденко Е.А. проблемы организации финансового планирования и контроля на отечественных предприятиях // Финансовый менеджмент №2, 2005
Денисов А.Ю., Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией – М: Дело и сервис 2006
И. Кабушкина – М: Новое знание 2004
Ильин И.Е. Малый бизнес России, проблемы и перспективы / Банковское кредитование №2 Март-Апрель 2008
Киселёва И.А. Отраслевая специфика расчёты себестоимости / Налоговый учёт для бухгалтера №4 2008
Маллинз Л. Менеджмент и организационное поведение. – Мн: Новое знание 2007
Малый бизнес и кризиз // от 25.09.08 г, сайт помощи малому бизнесу wwwHYPERLINK "http://www.bizidei.ru/".HYPERLINK "http://www.bizidei.ru/"bizideiHYPERLINK "http://www.bizidei.ru/".HYPERLINK "http://www.bizidei.ru/"ru
Менеджмент. Учебник – М.:Экзамен 2007
Мэскон Н., Хедоури Ф. основы менеджмента. – М: Вильямс, 2007
Морозов Т.В. Юридические аспекты государственной поддержки малого предпринимательства в Российской Федерации // право и экономика, №11 2006
Налоговый Кодекс 2017 Российской Федерации Часть 1 от 31 июля 1998 года №146= Ф3 и Часть 2 от 5 августа 2000г. №117 Ф3 (С изминениями) (Ст.11)
Николаев Т.И., Егорово Н.Р. Экономика и предприятие общественного питания – М.:Кнорус 2008
Новости
Орлов А.В. Макроэкономика и малый бизнес: ожидание подъёма и возможные тормоза // сайт wwwHYPERLINK "http://www.profisro.ru/".HYPERLINK "http://www.profisro.ru/"profisroHYPERLINK "http://www.profisro.ru/".HYPERLINK "http://www.profisro.ru/"ru
http://www.flowers55.ru/about/
http://izron.ru/articles/tendentsii-razvitiya-ekonomiki-i-menedzhmenta-sbornik-nauchnykh-trudov-po-itogam-mezhdunarodnoy-nauch/sektsiya-2-ekonomika-i-upravlenie-narodnym-khozyaystvom-spetsialnost-08-00-05/malyy-biznes-v-rossii-i-puti-ee-sovershenstvovaniya/
http://odiplom.ru/lab/razvitie-malogo-biznesa-v-rf.html
http://studbooks.net/1618375/finansy/osnovnye_napravleniya_sovershenstvovaniya_gosudarstennoy_politiki_podderzhki_razvitiya_malogo_predprinimatelstva
Подолина О. Стратегическое планирование как инструмент риск менеджмента // Финансовая газета №8
Постановление №556 от 22 июля 2008 года о предельных значениях выручки и реализации товара (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства.
Постановление Госкомстата РФ от 25 декабря 1998 года №132 об утверждении унифицированных форм первичной учётной документации по учёту торговых операций
Развитие малого бизнеса РФ // сайт www.50rus.info.ru

Российский статестический ежегодник – 2008. – М.:Федеральная служба статистики 2009