Объекты и субъекты в коммерческой деятельности На примере ООО <Найк>

Содержание:

Введение.

Актуальность темы курсовой работы является в томm, что коммерческая деятельность – совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Еще коммерция значит-в узком смысле — торговая и торгово-посредническая деятельность, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг; в широком смысле — предпринимательская деятельность. Коммерческие виды деятельности как категория рыночной экономики. Предпринимательство и бизнес представляет собой самостоятельную деятельность среди отдельных граждан и групп граждан осуществляемая на свой страх и риск, под свою имущественная ответственность и которая направлена, главным образом, на получение экономической выгоды в форме прибыли.

Объектом исследования работы является Общество с ограниченной ответсвенностью ООО “Nike’’ функционирующего на рынке оптовой торговли.

Целью курсовой работы является – изучение теоретических аспектов организации коммерческой деятельности в оптовой торговле и разработка мероприятий по их совершенствованию в ООО ‘’Nike’’.

Глава 1.

1.1 Инфраструктура розничной и оптовой торговли .

В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает такая важная форма реализации товаров как, розничная торговля. Розничная торговля это завершающая форма торговли в продаже для потребителя в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Неотъемлемой частью любого рынка является инфраструктура. Её изучение необходимо для становления, стабильного развития и функционирования рыночных механизмов для оптимизации действия различных законов рынка, обеспечивающих процесс товародвижения, удовлетворяющих потребности населения, регулирующих социальную сферу общества. Инфраструктура - категория, обозначающая сферу услуг, организационно и материально обеспечивающая основные рыночные процессы взаимного поиска друг друга продавцами и покупателями, товародвижение, обмен товаров на деньги, а также финансово-экономическая деятельность этих посреднических структур Разнообразие розничных торговых предприятий с позиции их ориентации на конкретную зону торгового обслуживания должно предусматривать выделение в любой системе торгового обслуживания: магазинов местного значения ;магазинов общесистемного значения; магазинов в составе торговых центров ;магазинов (палаток, киосков, павильонов, вдоль автомагистралей).Оптовая торговля - это торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. Выделяют два типа организаций оптовой торговли: крупные оптовые структуры общенационального (федерального) масштаба оптовые предприятия регионального масштаба Оптовые организации общенационального (федерального) уровня необходимы, чтобы обеспечить оптовый оборот крупных партий товаров потребителям по всей территории или по ряду регионов страны. Такими потребителями могут быть самостоятельные оптовые предприятия, крупные розничные структуры и их объединения, а также предприятия перерабатывающих отраслей промышленности. Основой товарного рынка являются предприятия торговли, которые на данном этапе развития экономики России являются как бывшими государственными, так и возникшими в ходе рыночных преобразований. Предприятия оптовой и розничной торговли обладают всеми признаками, присущими инфраструктуре, так, например, такие предприятия не изменяют товар в материальном плане, что коренным образом отличает их деятельность от деятельности производителей. Однако именно предприятия оптовой и розничной торговли являются элементом производственной инфраструктуры, потому что предметом оптовой и розничной торговли являются продукт производства товар. Также необходимо отметить, что предприятия торговли являются механизмом обслуживающим определенную структуру - это ещё один признак элемента производственной инфраструктуры. Субъекты инфраструктуры товарного рынка выполняют такие важные функции, как затаривание, расфасовка, хранение товаров на складах, холодильниках, определение оптимальных объемов поставок, транспортировка и доставка продукции и информационно обеспечение от производителей до потребителей. По многим позициям уровень развития инфраструктуры товарных рынков в России в целом и в регионах не соответствует условиям свободного движения товаров. Как было указано выше ,в ходе осуществления реформ нарушились процесс товародвижения и существование между хозяйствующими партнерами связи, выросли издержки, нарушилась система оптовой торговли. Развитие современной инфраструктуры торговли сдерживается многими причинами объективного и субъективного характера (недостаток финансовых ресурсов, отсутствие в регионах четких стратегий структуры розничной и оптовой торговли).

В рыночной экономике торговые предприятия воздействуют на некоторые принципиальные моменты принятий решений: он помогают информировать производителей относительно запросов потребителей и участвуют в различного рода рекламной деятельности , которая влияет на выбор потребителями того или иного товара; способствует поддержанию конкуренции, осуществление сравнения и выбор поставщиков, принимают участие в формировании издержек производства и розничных цен, от энергичности их действий в сфере стимулирования и сбыта в значительной степени зависит рост производства соответствующих видов продукции. Таким образом, роль предприятий торговли не ограничивается лишь распространением продукции. Предприятия оптовой и розничной торговли - это совокупность организаций, стимулирующих производство, задает ему определенное направление. Она является неотъемлемым элементом инфраструктуры рыночной экономики торговля оптовый розничный.

1.2 Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности.

Субъектом коммерческой деятельности на товарном рынке являются торговые организации (предприятия), различных организационно-правовых форм. В ходе строительства капитализма в России в отрасли торговли произошли коренные структурные изменения. Образованы торговые предприятия рыночного типа, перед которыми ставятся иные, чем прежде, задачи в торговле и обслуживании потребителей. Под торговым предприятием - субъектом коммерческой деятельности в настоящее время понимается организация с правовым статусом юридического лица или без образования юридического лица, деятельность которого связана с закупкой и реализацией товаров, а также с другими видами деятельности, не запрещенными законом. Согласно статье 2 первой части ГК РФ "предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке". В данном определении предпринимательской деятельности указывается критерий, по которому самостоятельная деятельность граждан относится к предпринимательской - систематическое получение прибыли. Выделяются источники получения прибыли - пользование имуществом, продажа товаров, выполнение работ и оказание услуг. По законодательству субъектом предпринимательской деятельности выступают граждане (физические лица) Российской Федерации, не ограниченные в установленном законом порядке в своей дееспособности, физические лица иностранных государств и лица без гражданства в пределах полномочий, установленных федеральным законом, а также объединения граждан (юридические лица), зарегистрированные в установленном законом порядке. Однако следует отметить, что заниматься самостоятельной предпринимательской деятельностью, иметь в собственности предприятия и занимать должности в органах управления хозяйствующего субъекта запрещается должностным лицам органов государственной власти, а также другим служащим госаппарата. К предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, применяются правила и положения ГК РФ, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями. Это означает, что в сфере предпринимательской деятельности юридические и физические лица в юридическом отношении выступают на равных основаниях. В статье 1 ГК РФ прямо указано, что гражданское законодательство основывается на признании равенства участников имущественного оборота, неприкосновенности собственности, свободы договора, недопустимости произвольного вмешательства кого-либо в частные дела, необходимости беспрепятственного осуществления гражданских прав, обеспечения восстановления нарушенных прав, их судебной защиты. Граждане и юридические лица свободны в установлении своих прав и обязанностей на основе договора и в определении любых, не противоречащих законодательству условий договора. Статья 48 ГК РФ содержит следующее определение понятия юридического лица: юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс или смету. По определению юридическим лицом выступает не столько коллектив людей, его учредителей (участников), сколько обособленное имущество как некий особый субъект права. Это позволяет уменьшить риск для предпринимателей-участников (создателей) данного образования, т.к. по долгам в процессе хозяйственного оборота отвечать будет юридическое лицо, а не его учредители. Коммерческими организациями признаются юридические лица, преследующие цель извлечения прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Так как физические лица через образование юридического лица ограничивают свой предпринимательский риск, законодательство определяет исчерпывающий перечень видов юридических лиц, допускаемых к предпринимательскому обороту, т.е. созданных для получения прибыли и ее последующего распределения между участниками. Создание иных видов таких юридических лиц исключается. Хозяйственные товарищества и общества - это коммерческие организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом. В коммерческой практике эти формы подразделяются на партнерские и корпоративные предприятия. Партнерское торговое предприятие представляет собой хозяйствующий субъект с правами юридического лица, образованный для; ведения совместной коммерческой деятельности несколькими учредителями (участниками), объединившими свой капитал и действующими на принципах партнерства. Каждый из партнеров является представителем предприятия и несет имущественную ответственность по его обязательствам. К партнерским торговым предприятиям относятся следующие организационно-правовые формы: полное товарищество, товарищество на вере, общества с ограниченной и дополнительной ответственностью. Полное товарищество - это товарищество, участники которого (полные товарищи) действуют от его имени. Оно выступает как самостоятельный субъект хозяйственного оборота. Предпринимательская деятельность товарищества осуществляется и регулируется на основании учредительного договора. К моменту регистрации полного товарищества участники обязаны внести не менее половины причитающегося вклада в складской капитал. Остальная часть вклада вносится в сроки, предусмотренные учредительным договором. Участник полного товарищества вправе передать свою долю в складском капитале другому участнику. С передачей участником доли вклада прекращается его участие в товариществе. Управленческие полномочия полного товарищества осуществляются всеми участниками. При выполнении этих функций одним или несколькими участниками необходимо письменное согласие остальных участников общества. Прибыль и убытки между участниками распределяются пропорционально принадлежащим им вкладам. В товарищество на вере (коммандитное товарищество) наряду с полными товарищами, отвечающими по обязательствам товарищества своим имуществом, входит один или более участников-вкладчиков, именуемых коммандитистами. Они несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм внесенных вкладов и не принимают участия в деятельности товарищества. Товарищество на вере действует на основании учредительного договора. Статус и ответственность полных товарищей аналогичны положению участников полного товарищества. Управление деятельностью товарищества осуществляется только участниками с полной ответственностью. Коммандитисты не вправе участвовать в управлении, ведении дел и выступать от имени товарищества. Полученная прибыль распределяется между участниками, в том числе и коммандитистами, в соответствии с их внесенными вкладами в капитал товарищества. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - это общество, учрежденное двумя и более лицами, уставный фонд которого разделен на доли, определенные учредительным договором. Его участники не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанный с деятельностью общества, в пределах сумм вложенных ими вкладов. Текущее руководство деятельностью общества осуществляется исполнительным органом, созданным на коллегиальной или едино начальной основе. Исполнительный орган подотчетен общему собранию участников общества. В обществе с дополнительной ответственностью уставный фонд поделен на доли между участниками с указанием размеров в учредительном договоре. Его участники солидарно несут имущественную ответственность по его долгам в кратном размере к сумме своих вкладов. При банкротстве одного из участников его ответственность по обязательствам общества распределяется между остальными участниками пропорционально их вкладам. Руководство и управление обществом с дополнительной ответственностью осуществляются на тех же условиях, что и обществом с ограниченной ответственностью .Корпоративное торговое предприятие (от латинского слова corporatio - объединение) - хозяйствующий субъект с правом юридического лица, созданный в форме акционерного общества. Оно имеет уставный фонд, поделенный на определенное количество акций. Учредители акционерного общества (акционеры) несут ответственность по обязательствам только в пределах стоимости принадлежащих им акций. Они заключают между собой договор, определяющий обязательственные права по ведению совместной деятельности. Учредительным документом служит устав, утвержденный учредителями. Он должен содержать: основные положения об акционерном обществе; условия о категориях выпускаемых акций, их номинальной стоимости и порядке размещения; размеры уставного капитала; права акционеров; вопросы управления деятельностью общества. Высшим органом управления является общее собрание акционеров. В обществе с числом акционеров более 50 формируется совет директоров. Исполнительный орган, обеспечивающий текущее руководство, может быть коллегиальным (дирекция, правление) или единоличным (генеральный директор, директор). Он подотчетен совету директоров и общему собранию акционеров. Акционерное общество может быть открытым и закрытым. Открытое акционерное общество (ОАО) - торговое предприятие, участники которого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров. Такое акционерное общество вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции, при этом свободно продавать акции на условиях, устанавливаемых законом. Оно должно регулярно публиковать сведения о годовом отчете и бухгалтерском балансе после проведения аудита. Закрытое акционерное общество (ЗАО) - торговое предприятие, акции которого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц. Оно не имеет права проводить открытую подписку на выпускаемые им акции либо иным образом предлагать акции для приобретения неограниченному кругу лиц. Открытые и закрытые акционерные общества широко распространены в нашей стране. Часть таких обществ создана с участием иностранного капитала. Дочерние и зависимые общества .Хозяйственное общество признается дочерним, если основное хозяйственное общество или товарищество преобладает в его уставном капитале или заключает договор о возможности определять его решения .Основное общество (товарищество) в этом случае отвечает солидарно с дочерним обществом по сделкам, заключенным последним во исполнение указаний основного общества. В случае несостоятельности (банкротства) дочернего общества по вине основного общества (товарищества) оно несет субсидиарную ответственность по его долгам .Хозяйственное общество признается зависимым, если основное общество имеет более 20% голосующих акций акционерного общества или 20% уставного капитала общества с ограниченной ответственностью. Преимущества и недостатки ОПФ. Каждая из представленных организационных правовых форм (ОПФ) деятельности торговых предприятий имеет определенные преимущества и недостатки Отметим наиболее характерные признаки. Индивидуальная форма деятельности наиболее приемлема для мелких и малых торговых фирм. При этом они рассчитаны на реализацию товаров повседневного спроса и ограниченного ассортимента. По мере накопления капитала они могут превратиться в средние предприятия.

• 1. Характеристика основных объектов и субъектов коммерческой деятельности

В качестве основных объектов коммерческой деятельности в торговле выступают товары и услуги. Товар -- это произведенный для продажи продукт труда. Им может быть любая вещь, не ограниченная в обороте, свободно отчуждаемая и переходящая от продавца к покупателю по договору купли-продажи. Товары разделяются на две группы: -товары народного потребления;-товары производственного назначения. Товары народного потребления предназначены для продажи населению с целью личного, семейного, домашнего использования, т. е. не связанного с предпринимательской деятельностью .Товары производственного назначения предназначены для реализации различным организациям или индивидуальным предпринимателям с целью их использования в хозяйственной деятельности .Все товары обладают потребительскими свойствами, т.е. способностью удовлетворять те или иные потребности потребителя .Содержание коммерческой работы с тем или иным товаром во многом зависит от того, как давно он появился на рынке, насколько известен покупателю, т.е. речь идет о необходимости учитывать жизненный цикл товара. Поскольку качество товара является мерой его полезности, то одна из основных задач торговли - обеспечение потребителей именно такими товарами .С этой целью коммерческие службы торговых организаций должны постоянно взаимодействовать с изготовителями закупаемых товаров, воздействовать на них с тем, чтобы они совершенствовали и обновляли ассортимент своей продукции. Кроме того, для сохранения качества товаров большое значение имеет правильная организация таких технологических операций, как транспортирование, приемка, хранение и др. Способствует этому и применение современного оборудования для перемещения, хранения, подготовки товаров к продаже Содержание коммерческой работы с тем или иным товаром во многом зависит от того, как давно он появился на рынке, насколько известен покупателю, т.е. речь идет о необходимости учитывать жизненный цикл товара. Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любое изделие, какими бы потребительскими свойствами оно ни обладало, рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром. При этом прибыль от реализации прежнего товара настолько уменьшается из-за падения спроса, что дальнейшая торговля им становится экономически невыгодной. Жизненный цикл товара состоит из следующих стадий:-внедрение;-рост;-зрелость;-насыщение; спад. Субъектами коммерческого права являются лица, обладающие способностью иметь права и исполнять обязанности, возникающие из торговых отношений, участвующие в торговом обороте и несущие самостоятельную имущественную ответственность.

Классификация субъектов коммерческой деятельности по функциональным признакам такова: производители продукции, реализующие продукцию как самостоятельно, так и через представителей; представители производителей, поставщиков и торговые посредники; потребители; субъекты, осуществляющие регулирование торговой деятельности и контроль за ней. Первая группа граждан, зарегистрированные индивидуальными предпринимателями, и коммерческие организации, изготавливающие продукцию и реализующие ее самостоятельно. В эту же группу входят и некоммерческие организации, осуществляющие коммерческую деятельность .Вторая группа субъектов коммерческого права - представители и торговые посредники .Третья группа субъектов коммерческого права – потребители Четвертая группа субъектов коммерческого права - это субъекты, которые осуществляют регулирование торговой деятельности и контроль за ней.

Глава 2.

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО Nike

«Nike»  – это спортивный бренд, выпускающий одежду, обувь и аксессуары с применением  новейших  технологий, позволяющих атлетам любого уровня физической подготовленности демонстрировать максимальные спортивные результаты. 

Анализ состава, динамики, структуры и выполнения плана товарооборота дисконт-центра <<Nike>>

 Основным видом деятельности общества с ограниченной ответственностью ООО «Nike» является реализация спортивной экипировки, различных аксессуаров и спортивного инвентаря. Анализироваться будет лишь один торговый сегмент розничной сети организации, в данном случае им является дисконт-центр«Nike».      На  начальном этапе анализа розничного оборота изучается его динамика. Анализ динамики объема розничного товарооборота осуществляется за ряд лет, в данном случае взяты года с 2017 по 2019 год с использованием таких показателей как темп роста и темп прироста ( табл. 1): Таблица 1 - Анализ динамики общего товарооборота в действующих ценах дисконт – центра «Nike» за 2017-2019 год.

Годы	Фактический розничиный таварооборот	Темпы роста товарооборта %	Темпы прироста товароборта %
2017	93942,921	0	0
2018	135859,82	153,58	39,99
2019	859371,01	39,15	-3,28

Данные таблицы 1 показывают за последние два года неустойчивую динамику розничного товарооборота: в 2017 году по сравнению с 2018 годом наблюдается увеличение товарооборота на 193,5%. 
     В 2018 году по сравнению с 2017 годом наблюдается уменьшение товарооборота на 6,9%. Темп роста составил 93,11% по сравнению  с 2010 годом, объем товарооборота уменьшился на 6,89% и в 2011 году составил 114789,01 тыс. руб., что на 8496,17 тыс. руб. меньше чем в 2010 году. Так как темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие это является не очень хорошим показателем. Причиной этого - уменьшение спроса,  вызванным весьма высокими ценами. 
       За 2017-2018г.г. среднегодовой темп роста товарооборота дисконт – центра «Найк» в действующих ценах составил 138,7%, это очень хороший показатель работы магазина.
       Также необходимо оценить выполнение плана  товарооборота. Оцениваться выполнение плана будет по формуле 1:
     

%ТО  пл = ТО ф / ТО  пл *100                                          (1)      %ТО  пл 2010 =  123285,18 / 131119,0 * 100 = 94%;      %ТО  пл 2011 = 114789,01 / 155510,2 * 100 = 73,8%

       Рассчитав процент выполнения плана, можно отметить то, что ни в один из годов поставленный план были завышены и поэтому не выполнялись. Это можно объяснить тем, что компания с каждым годом увеличивает годовой план. Невыполнение годового плана в 2017 году связано с тем, что компания уделяет мало внимания рекламе, т.к. считает, что мировой бренд «Найк» итак уже является некой рекламой, на первых этапах работы магазин был малоизвестный, а в 2018 году план не выполнялся по причине увеличения цен на товары, вызванным ростом затрат магазина.
       Следующим направлением анализа динамики розничного товарооборота является оценка динамики во временном аспекте, т.е. по кварталам

Таблица 2 – Анализ динамики общего объема розничного товарооборота дисконт – центра «Найк»  по кварталам за 2017-2018 г.г., тыс. руб.   

Кварталы Объем розничного товарооборота Отклонение (+;-), тыс. руб. Темп  изменения, % 2017 2018 Сумма,  тыс. руб. Уд. вес, % Сумма, тыс. руб. Уд. вес, % 1 54331,91 19,8 24659,13 21,5 307,21 101,3 2 85473,57 28,8 29300,06 25,5 -6173,51 82,6 3 54799,59 28,2 32039,63 27,9 -2759,96 92,1 4 78660,10 23,2 28790,20 25,1 130,09 100,5 Итого: 273265, 100 114789,01 100

Проанализировав можно сделать следующие выводы: по кварталам розничный товарооборот дисконт – центра «Найк» распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте 2017 года занимает оборот второго квартала – свыше 28%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал – 19,8%, а вот в 2018 году ситуация изменилась. Если в 2017 году фактор сезонности хорошо просматривался в динамике по кварталам, то в 2018 году структура товарооборота по кварталам более равномерна. Также, как и в 2017  году самый наименьший удельный вес в первом квартале – 21,5%,

А наибольший удельный вес был в третьем квартале и составил он 27,9%. Можно также отметить что объем товарооборота в первом квартале 2011 года увеличился по сравнению с первым кварталом 2010года на 307,21 тыс. руб., также увеличение наблюдается и в четвертом квартале – 130,09 тыс. руб.(0,5%), а вот во втором и третьем квартале доли от общего объема уменьшились.

2.2 Виды и типы предприятий розничной торговли в ООО Найк

Доля отечественной и импортной продукции практически не сопоставимы, так как отечественный производитель в сравнении с западными производителями не имеет никаких конкурентных преимуществ, как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Рынок спортивной обуви имеет ряд особенностей. Специфика его в том, что помимо влияния на развитие отрасли общеэкономических факторов (тарифы на перевозки, изменения в налоговой системе), этот рынок как и многие другие, находится в зависимости от дополнительных факторов. К ним относятся мировые цены на ингредиенты, не производимые в России, внешнеэкономической политики самого государства (таможенные тарифы, квоты, льготы). Рынок также зависит от такого капризного фактора как мода. Что касается ассортимента спортивной обуви на рынке, то он довольно разнообразен и широк. Повышению объемов продаж способствует постоянное обновление ассортимента. Основными игроками на рынке являются «Nike», «Adidas», «Reebok», «Puma».Рынок спортивной обуви характеризуется такими тенденциями: сильной конкуренцией и концентрацией производства; ростом производства спортивной обуви на душу населения. Рынок спортивной обуви можно разделить на несколько секторов в соответствии с основными товарными подгруппами: спортивная обувь для ведения активного образа жизни, футбольные бутсы, баскетбольные кроссовки, беговые кроссовки и т.д. .Среди этих секторов нельзя выделить какую то определенную категорию, ведь вся эта обувь предназначена для разных целей. Количество крупных спортивных компаний, которые импортируют на российский рынок спортивную обувь в несколько раз превышают количество отечественных компаний, которые занимаются производством спортивной обуви и реализацией её на российском. Сбытовая сеть спортивной обуви представлена в основном фирменными магазинами, которые имеют франшизу на реализацию в России спортивной одежды и обуви мировых спортивных марок, таких как: Nike, Adidas, Reebok, Puma, Umbro.О привлекательности рынка спортивной обуви свидетельствует рост производства спортивной обуви, увеличение доходов населения, и соответственно, затрат на спортивную обувь в семейном бюджете домохозяйств, так как рынок спортивной обуви эластичен по доходу (рост доходов приводит к росту затрат на продукцию). Поэтому для этого рынка характерна высокая степень как ценовой, так и неценовой конкуренции, активное использование производителями маркетинговых инструментов. Следующим этапом разработки предприятием маркетинговой стратегии продвижения продукции является анализ макро- и микросреды фирмы.

Анализ состояния маркетинговой среды компании «Nike»

Американская компания «Nike» - лидер мирового рынка, а также национального рынка спортивных товаров, одежды и обуви.

«Nike» - это мультинациональная компания, имеющая контракты с 750 заводами в 56 странах мира Официальным годом основания компании является 1972г. Главный офис «Nike» находится в США в городе Бивертон, штат Орегон. Президентом является Марк Паркер, а председателем совета директоров - Фил Найт, человек, который стоял у истоков создания компании .В ассортименте компании более 300 видов спортивной обуви - это футбольные бутсы, баскетбольные кроссовки, беговые кроссовки, теннисные кроссовки и др. Продукция экспортируется во все страны мира .Выручка Nike за отчетный период увеличилась на 14% - до 18,63 млрд долл. против 16,33 млрд долл. в 2010-2011 финансовом году. Прибыль компании до налогообложения за 2011-2012 финансовый год достигла 2,5 млрд долл. и превысила аналогичный показатель 2010-2011 финансового года, зафиксированный на отметке 2,2 млрд долл., на 14%. Маркетинговая среда - рыночная среда, в которой предприятие осуществляет свою деятельность. Она характеризуется совокупностью отношений между фирмой и различными экономическими субъектами и включает макро- и микросреду.

Макросреда представлена силами широкого социального плана, которые создают общие условия для нахождения в ней предприятия. Факторами макросреды, влияющими на деятельность «Nike», как и любой другой фирмы на рынке России, являются экономические, научно-технические, политико-правовые, социально-демографические, культурные, природные, экологические. Социально-демографическая и культурная среда представляет особый интерес для предприятия. В рамках краткосрочных и среднесрочных периодов различные демографические тенденции (динамика численности населения, рождаемости и смертности, половой и возрастной состав, плотность населения, миграция), а также уровень культуры и образования, склонность потребителей к традициям и культурным ценностям, их отношение к природе и обществу являются определителями развития фирмы. Так, наблюдаемая из года в год в России тенденция уменьшения численности населения, существенное превышение количества умерших над количеством рожденных (естественный прирост со знаком «-») влекут за собой более жесткую конкуренцию между производителями и могут привести к падению спроса на продукцию предприятия и, следовательно, к снижению его финансово-экономических результатов. Основными факторами экономической среды, влияющими на деятельность предприятий спортивной отрасли, являются уровень доходов населения, динамика темпов инфляции, ожидание роста цен, уровень безработицы и т.д. В настоящее время высокие темпы инфляции, превышающие темпы роста доходов населения, могут привести к снижению покупательной способности населения, и, как следствие - к снижению спроса на спортивную продукцию, а вместе с ним и на спортивную обувь. С другой стороны, инфляция влечет за собой удорожание сырья для производства спортивной обуви. Это вызывает увеличение себестоимости и соответственно цены, что также может стать причиной падения спроса на продукцию фирмы. Все эти тенденции негативно влияют на развитие рынка в целом. Что касается научно-технической среды, то руководству предприятия, для того чтобы фирма оставалась конкурентоспособной и сохранила свои позиции на рынке, необходимо пристально следить за изменениями и новшествами в этой сфере, работать в тесном контакте с научно-техническими специалистами, осуществлять научно - исследовательские и опытно - конструкторские работы, внедрять в производство новые технологии, совершенствовать свою продукцию. На деятельность фирмы непосредственное влияние оказывают политико-правовые факторы - государственная политика, нормы налогового, трудового законодательства, международного права и другие нормативно-правовые акты, регулирующие различные сферы деятельности предприятия. Природная и экологическая среда (удорожание энергии, загрязнение окружающей среды) также может повлиять на производство и реализацию спортивной обуви. Все перечисленные выше факторы являются неконтролируемыми, предприятие может лишь приспосабливаться к их изменению, в отличие от факторов микросреды (потребители, конкуренты, поставщики, посредники, контактные аудитории), которые находятся под влиянием предприятия и признаются регулируемыми. Потребители. Целевая аудитория спортивной обуви довольно обширна. Да и не удивительно, ведь в спортивной обуви нуждается каждый житель земли. Среди покупателей спортивной обуви большинство отдают предпочтение обуви для занятия профессиональным спортом, но также большой процент покупателей предпочитают кроссовки для ведения активного образа жизни, а также для активного отдыха. Среди факторов, влияющих на выбор спортивной обуви конечным потребителем, следует выделить дизайн, качество, цену, изготовителя, марку. Качество, дизайн и стоимость спортивной обуви - основные факторы, определяющие решение покупателя. Причем в большинстве случаев, не зависимо от уровня дохода каждый потребитель отдает предпочтение не дешевым товарам, а ищет оптимальное сочетание цены и качества. Цена же в этом случае является не ведущим критерием, а финансовым ограничителем. Конкуренты. Наиболее крупными конкурентами «Nike» являются «Adidas», «Reebok» и «Puma». И хотя в настоящее время фирма является лидером мирового, а также отечественного рынка спортивной обуви, ей следует внимательно следить за деятельность основных конкурентов, не уступая им ни в качестве продукции, ни в цене, всячески совершенствоваться и развиваться, и таким образом сохранять свои позиции на рынке.Поставщики предприятия влияют на формирование общего ресурсного потенциала, определяя возможности закупать материальные, финансовые и человеческие ресурсы. Фирма может контролировать воздействие этого фактора на свою деятельность путем выбора наиболее надежных поставщиков с оптимальными условиями поставок. Посредники формируют сбытовые возможности компании, предоставляя в каналах распределения услуги по охвату целевого рынка и доведения спортивной обуви до конечных потребителей. «Nike» используют собственные фирменные магазины в продвижении и доведении своей продукции на рынок и потребителям .Фирма для достижения успеха в бизнесе должна всячески завоевывать себе «доброе имя», благосклонность и поддержку различных контактных аудиторий. Рекламная кампания фирмы «Nike» под названием «Just Do It», что в переводе с английского означает «просто сделай это», использовалась не только в коммерческих целях. Например, в 1999 г., во время бомбежек НАТО, в разрушенном Белграде появились щиты «Nike» -- обычные 3Ч6, исполненные в традиционной эстетике фирмы: знаменитый swoosh, слоган «Just Do It» и совершенно неожиданная фраза: «Stop the bombs!» Получается недвусмысленно: «Останови бомбежки! Просто сделай это!». Таким образом компания выступила, как говорится, за мир во всем мире. Следующим этапом после анализа факторов маркетинговой среды предприятия является осуществление сегментации рынка спортивной обуви и сосредоточение усилий фирмы на наиболее привлекательном рыночном сегменте.

2.3 Мероприятия по совершенствованию работы предприятия.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия «Nike» и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации; Слабые стороны (Weaknesses) - недостатки организации; Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке; Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Таблица 1. ? SWOT-анализ компании Nike

(Сильные стороны):

- узнаваемость марки

- высокое искусство конкурентной борьбы

- высокое качество продукта O (Возможности):

- Развитие сети розничной торговли

- Расширение ассортимента товаров

- Завоевание новых сегментов рынка

- Уменьшение издержек производства

W (Слабые стороны):

- товар не всегда есть в наличие

- зависимость от материала

- высокая цена T (Угрозы):

- высокая конкуренция на рынке

- рост требований со стороны госучреждений

- появление поддельного товара на рынке

Сильные стороны. Компания «Nike» является одним из лидеров по производству спортивной продукции. Так как она уже на стадии своего

возникновения, а это было более 40 лет назад, столкнулась с конкуренцией в данном сегменте рынка и смогла при этом стать одним из лидеров в нём, то это только подтверждает её искусство конкурентной борьбы. Слабые стороны. Данная продукция не всегда есть в наличии из-за недостаточно сильной системы дистрибьюции. Возможности. Появление новых технологий в производстве сокращает затраты и время на их изготовление. Так же, когда появляется модель нового поколения, отвечающая по своим техническим характеристикам последним требованиям спортсменов, то на неё сразу вырастает спрос, что даёт расширить производственную линию. Угрозы. Увеличение числа конкурентов на рынке может лишить компанию части потребителей. Рост требований со стороны госучреждений (увеличение квот на импорт, а так же более жесткий контроль над предпринимательской деятельностью, например, увеличение налогов на прибыль). Плюс ко всему этому компания может понести большие убытки из-за огромного количества подделок, которые многие потребители покупают из-за более низкой цены в ущерб качеству.

Рекомендации по проблеме исследования

Проведенные исследования показывают, что организация ООО «Найк» ведет маркетинговую деятельность на достаточно высоком уровне. Главное внимание уделяется формированию ассортимента, стимулированию спроса на товар .В условиях сегодняшней экономики фирма достаточно рационально использует денежные средства и свои возможности с области формирования и совершенствования своей товарной политики .В совершенствование товарной политике ООО «Найк», на мой взгляд, должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть наиболее конкурентным на рынке, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль. Это следующие направления: Улучшение качества производимой продукции. Для этого необходимо: анкетирование среди потребителей для определения их предпочтений; проведение проверки продукции с привлечением технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования Расширение клиентской базы данных: осуществление поиска новых покупателей; введение новых условий сотрудничества: бонусные программы, скидки и многое другое ;различные действия по стимулированию сбыта (реклама, проведение выставок для потребителей и т. п.);Совершенствование технического производства товаров :замена оборудования, приобретение нового; увеличение объема производства; освобождение рабочей силы для выполнения другой работы;4) Рассмотреть весь ассортимент производимой продукции и на основе анкетирования убрать товары, которые не удовлетворяют потребности целевого потребителя, и выводить на рынок новые виды товаров, которые будут пользоваться спросом;

Глава 3.

Заключение в сфере деятельности ООО Найк

В данной работе мы воспользовались методом SWOT-анализа. SWOT-анализ - метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Задача SWOT-анализа - дать структурированное описание ситуации, относительно которой нужно принять какое-либо решение. Выводы, сделанные на его основе, носят описательный характер без рекомендаций и расстановки приоритетов. Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности. Произведя SWOT-анализ Nike, мы пришли к следующим выводам: На сегодняшний день Nike является наиболее успешным производителем спортивных товаров по всему миру. Nike тщательно работает над своим брендом, и на данный момент он является одним из наиболее узнаваемых брендов во всём мире. Всё это даёт ему огромную свободу действий, и широкие возможности по выходу на новые сегменты и рынки. Однако, большая часть доходов компании сосредоточена в спортивной обуви, что делает компанию уязвимой в случае если рынок начнёт терять покупателей. Также производственная политика компании хоть и снижает риски и делает производство мобильным и подвижным, способным реагировать на малейшие изменения в отрасли, многочисленные жалобы всемирных организаций на условия труда и не экологичное производство в Nike могут сыграть с компанией злую шутку и совершенно точно не идут на пользу бренду .Мы считаем, что для дальнейшего развития компании следует выходить на новые рынки и сегменты, расширять производство. К примеру, выпускать линейки солнцезащитных очков и спортивной бижутерии. При этом компании требуется усилить свои позиции на рынках разных спортивных товаров, чтобы быть более стабильной и независимой от одного единственного рынка. То же самое мы можем наблюдать в сфере дистрибьюции, на данный момент компания сильно зависит от ретейлеров, Nike стоит постепенно расширять NikeTown отказываясь от сторонних ретейлеров.

Глава 4

Список используемой литературы.

Нормативно правовые акты:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2015. – 554с.

2. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;

3. Федеральный закон от 27.12. 2002 года N 184 ФЗ "О техническом регулировании" (в ред. от 20.07.2017)

4. Федеральным Законом от 26.12. 2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»;

5. Федеральный закон от15.02.1992 года № 2300 1 "О защите прав

потребителей" (в ред. от 23.11. 2009 г. N 261 ФЗ)

6. Федеральный закон от 26.07.2006 г. № 135 ФЗ «О защите конкуренции» (в ред.от 17.07.09 г. № 173 ФЗ)

7. Закон РФ от 20 .02.1995г.№24 ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации».

8. Закон РФ от 23 сентября 1992г. №3520 – «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров

9. ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термина, определения, 2014

10. Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011-2015 годы и на период до 2020 года». Приказ Минпромтора России от 31 марта 2011г. № 422

Основная литература:

11. Актуальные вопросы потребительского рынка мегаполиса: теория и практика: Монография / Г.Н. Чернухина, Н.А., Ильин С.Н,, В.П. Чеглов и

др.; под общей ред. и рук. Г.Н. Чернухиной. – М.: Изд во РГТЭУ, 2012. – 256 с.

12. Девисилов В.А. Охрана труда. – 4 е изд., перераб. и доп. – М.: Форум, 2009. – 496 с.

13. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности практикум: учеб. пособие для студ. – М.: Издательский центр «Академия» ,2014. – 224 с

14. Кашаева И.А. Организация коммерческой деятельности: учеб. пособие / И.А. Кашаева. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2013. – 204 с. – (Серия «Непрерывное образование»)

15. Организация торговли: учеб. пособие/Г.Н.Чернухина. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2015. – 204 с. – (Серия «Легкий учебник»)

16. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник. – 11 е изд., перераб. и дополн. – М.: Издательско торговая корпорация «Дашков и Ко», 2015. – 500 с.

17. Роль торгового предпринимательства в социально экономическом развитии России в условиях импортозамещения: Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2016. – 256с

18. Развитие российской торговли в современных условиях Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2015. – 184с.

ГОСТ Р 51304-99 «Услуги розничной торговли. Общие требования» Принят и введен в действие Постановлением Госстандарта России от 11.08.99 №243-ст.

20. ГОСТ Р 51773-2001 «Розничная торговля. Классификация предприятий». Принят и введен в действие Постановлением Госстандарта России от 5.07.01 №259-ст.

21. Аниськова, О. Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли / О. Г. Аниськова. - М.: Издательско-книготорговый центр Маркетинг, 2010. - 425 с.

22. Белявский, И. К. Основы коммерции: учебно-практическое пособие / И. К. Белявский. - М.: МЭСИ, 2011. - 423с.

23. Брагин Л. А. Розничные торговые сети: инновационные технологии продаж: Монография./ Л. А. Брагин, Г. Г. Иванов, И. Б. Стукалова// - М.: Изд-во Рос.экон.акад., 2009.- 360 с.

24. Брагин Л. А. Торговое дело - экономика и организация / Л. А. Брагин. - М, ИНФРА - М, 2010. -256с.

25. Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли: Учебник.- 9-е изд., перераб. и доп./ Л. П. Дашков. В. К. Памбухчиянц//- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008.-696с.

26. Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли./ Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц//.- М., 2011.-254с.

27. Денисова Н. И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: учеб. пособие/ Н. И. Денисова//- М.: ИНФРА-М, 2011.- 480с.

28. Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности: учеб. пособие / С. А. Каплина. - Ростов н/ Д: Феникс, 2011. - 414 c.

29. Ньюман Э. Розничная торговля / Э. Ньюман, П. Кален. - СПб.: Питер, 2010 - 416с.

30. Парамонова Т. Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли: учеб. пособие / Т. Н. Парамонова//-М.: 2013.- 120с.

Приложения.

Рисунок 1. Структура ассортимента женской одежды, обуви и аксессуаров в среднем в стране