Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Стратегия как основа управления конкурентноспособностью предприятия)

Содержание:

Введение

Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что анализ конкурентноспособности предприятия необходим для выявления имеющихся угроз и разработки предложений по совершенствованию экономической деятельности любого современного предприятия.

В экономической литературе последних лет появилось много исследований, посвященных конкурентоспособности фирмы. Данным вопросам посвятили свои работы такие отечественные ученые, как : Абрамова Е.С., Азоев Г.Л., Воронов А.Н., Воронова Д.С., Гурков И.А., Данилов И.П., Криворотов В.В., Мансуров Р.Е., Минько Э.В., Миронов М.Г., Островский Г.Н., Рубин Ю.Б., Селезнев А.З., Фатхутдинов Р.А., Яковлев Г.И. и др.

Высокая значимость точной оценки уровня конкурентноспособности состоит в том, что она позволяет определить проблемы и перспективы в сфере конкурентной борьбы предприятия на рынке.

Таким образом, тема исследования посвящена роли стратегии как основа управления конкурентоспособностью предприятия.

Цель работы состоит в том, чтобы выявить роль конкурентной стратегии на внутреннем и рынке на предприятии АО «Стройтехнология» и разработать предложения для совершенствования управления конкурентноспособностью.

Указанная цель предопределила задачи исследования:

- описать роль стратегии в управлении конкурентноспособностью;

- выявить проблемы, существующие в сфере обеспечения управления конкурентноспособностью организации и обосновать пути их решения;

- раскрыть особенности управления управления конкурентноспособностью в организации;

- предложить научно обоснованные рекомендации по совершенствованию управления конкурентноспособностью.

Объектом исследования являются экономические отношения, возникающие в процессе управления конкурентноспособностью в сфере строительства и производства строительных материалов.

Предметом исследования является роль маркетинга в управлении конкурентноспособностью на предприятии АО «Стройтехнология».

Методологической базой работы послужили общенаучные методы исследования - системный, аналитический, сравнительный, методы индукции и дедукции.

Практическая значимость исследования состоит в том, что оно содержит рекомендации по улучшению деятельности предприятия.

Структура работы обусловлена целью исследования и включает в себя: введение, три главы, заключение, список использованной литературы.

1. Стратегия как основа управления конкурентноспособностью предприятия.

1.1. Понятие и сущность конкурентноспособности фирмы.

По мнению авторитетного американского ученого М. Портера, конкуренция - это соперничество между субъектами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. [29, с.240]

Экономический смысл конкуренции заключается в соперничестве между предпринимателями за получение наивысшей прибыли. [18,с.140]

Различные факторы обуславливают различные виды конкуренции. Прямая конкуренция возникает в случае конкурентных отношений без посредников.

Конкуренция может быть обусловлена как природными факторами (например, нефть на небольших глубинах, или содержание железа в руде), так и географическими (например, издержки на транспортирование продукции и др.).

Отдельно можно выделить такие виды конкуренции, как :

Функциональная конкуренция возникает в связи с тем, что различные товары или услуги могут удовлетворять одну и ту же потребность по-разному.

Видовая конкуренция.

Предметная конкуренция.

Недобросовестной является конкуренция, которая направлена на дискриминацию конкурентов путем распространения ложных слухов о них, фальсификации товаров, незаконного присвоения товарного знака конкурента, его фирменного наименования или маркировки и т.д. [21,с.193]

Данное понятие является относительно новым для российской действительности, поэтому с точки зрения определения его экономической сущности необходимо внести уточнение самого термина «конкурентоспособность предприятия». [24, с. 118].

В настоящее время в экономической литературе существует достаточно большое количество определений конку­рентоспособности.

В общем случае термин «конкурентоспособность» определяется, как способность конкурировать, т.е. бороться или противостоять чему-либо. Чтобы раскрыть экономическую сущность данного понятия проведем анализ литературных источников.

М.Г. Миронов определяет конкурентоспособность предприятия как способность предприятия противостоять на рынке другим изготовителям аналогичной продукции (услуги) как по степени удовлетворения своими товарами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности. [16,с.245]

Ю.Б. Рубин раскрывает понятие конкурентоспособности как реальная и потенциальная способность компании, а также имеющихся у них для этого возможностей проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам в комплексе более привлекательны для потребителей, чем товары конкурентов. [17,с.149]

Г. Островский рассматривает конкурентоспособность предприятия как свойство объекта, характеризующее степень удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшими аналогичными объектами, или конкурентоспособность — это способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами в условиях рынка. [15,с.60]

Р.А. Фатхутдинов рассматривает конкурентоспособность предприятия как свойство объекта, характеризующееся степенью удовлетворения потребности по сравнению с аналогичными объектами, представ­ленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном (внутреннем или внешнем) рынке. [30, с. 216].

Под конкурентоспособностью предприятия Д.С. Воронова, В.В. Криворотов понимают способность предприятия производить конкурентоспособную продукцию за счет его умения эффективно использовать финансовый, производственный и трудовой потенциал. [15,с.146]

Конкурентоспособность предприятия по Г.И. Яковлеву — это относительная характе­ристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производствен­ной деятельности.

Конкурентоспособность предприятия характери­зует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции. [22,с.162]

Основная составляющая конкурентоспособности предприятия, как указывает Г.И. Яковлев - это эффективность использования его потенциала (т.е. способность наращивать конкурентоспособность в более быстром темпе, чем потенциал конкурента). [33, с. 117].

Под конкурентоспособностью предприятия Р.Е. Мансуров понимает такую характе­ристику, которая отражает отличие процесса развития данного произ­водителя от производителя-конкурента как по степени удовлетво­рения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности. [26, с. 285].

Многообразие существующих подходов к понятию конкурентоспособности в настоящее время в экономической литературе чаще всего определяется:

либо особенностями постановки задачи и цели исследования, что приводит автора к необходимости акцентирования своего внимания на том или ином аспекте конкурентоспособности, но не принимается в расчет последующими исследователями;

либо особенностями выбора предмета исследования (товар, услуга); субъекта конкуренции (предприятия, отрасли, регионы, национальная экономика, го­сударство); объекта конкуренции (спрос, рынок, факторы производства: природно-сырьевые ресурсы, рабочая сила, капитал, ценные бумаги, информа­ция, политическая власть); масштаба деятельности (отрасле­вые рынки, региональные рынки, межрегиональные рынки). [21, с. 28].

По результатам изучения теоретических представлений о конкурентноспособности можно сделать следующие выводы:

большинство авторов не рассматривает понятие «конкурентоспособности предприятия» с точки зрения занимаемой доли рынка и конкурентоспособность продукции, выпускаемой предприятием. Такой подход является не со­всем точным с точки зрения экономической сущности;

конкурентоспособность предприятия характеризует величину и эффектив­ность использования всех ресурсов предприятия;

конкурентоспособность предприятия является динамическим показателем, изменения которого зависят как от внешних, так и от внутренних факторов;

конкурентоспособность предприятия является показателем относительным. Базой для сравнения являются аналогичные показатели конкурентоспособ­ности предприятий-конкурентов либо идеальных (эталонных) предприятий;

конкурентоспособность продукции и предприятия являются взаимосвязанными понятиями. Тем не менее, предприятие является опосредованным но­сителем свойства конкурентоспособности через свои товары или услуги. Однако конкурентоспособность предприятия определяется характеристиками, отличными от используемых при определении конкурентоспособности товара.

По нашему мнению, в зависимости от уровня конкурентоспособности, выбранного автором для исследования, происходит переход с категории конкурентоспособности предметов (товар, услуга), объектов (спрос, рынок, факторы производства) в категорию факторов конкурентных преимуществ (внешних или внутренних) по уровням управления.

Так, при оценке конкурентоспособности государства наличие конкурентоспособной продукции является внутренним конкурентным преимуществом для государства. При оценке конкурентоспособности продукции наличие конкурентоспособного государства является внешним конкурентным преимуществом для предприятия. [12,с.144]

Базовую основу для уровня конкурентоспособности продукции составляет уровень предприятия. [18,с.138]

До сих пор в экономической литературе продолжаются дискуссии по выбору ба­зового понятия и базового уровня конкурентоспособности. Вместе с тем от однознач­ного толкования базового уровня конкурентоспособности зависит и четкое разграни­чение параметров оценки конкурентных преимуществ и конкурентоспособности.

Конкурентоспособность предприятия — это способность предприятия бороться за рынок (увеличивать, уменьшать либо сохранять занимаемую долю рынка в зависимости от стратегии предприятия).

На современном этапе экономического развития конкуренция как движущая сила вынуждает производителей постоянно искать новые пути повышения своей конкурентоспособности. [26, с. 95].

Таким образом, конкурентоспособность предприятия формируется за счет использования стратегических и тактических факторов успеха, причем роль первой группы для успешной деятельности является определяющей.

1.2.Маркетинг как основа управления конкурентоспособностью предприятия.

Управление конкурентоспособностью предприятия – это деятельность, направленная на формирование ряда управленческих решений, которые в свою очередь должны быть направлены на противостояние всевозможным внешним воздействиям для достижения лидерства в соответствии с поставленными стратегическими целями. [29, с. 125].

Под факторами, определяющими уровень конкурентоспособности, понимаются явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально- экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство и реализацию продукции, а в результате изменение уровня конкурентоспособности самого предприятия, предлагается всю совокупность факторов, определяющих отношение потребителя к самому субъекту хозяйствования и его продукции или услуге, разделить на внутренние и внешние по отношению к нему.

При этом под внешними факторами следует понимать, во-первых, меры государственного воздействия как экономического характера (амортизационная политика, налоговая, финансово-кредитная политика, включая различные государственные и межгосударственные дотации и субсидии; таможенная политика и связанные с ней импортные пошлины; система государственного страхования; участие в международном разделении труда, разработке и финансировании национальных программ по обеспечению конкурентоспособности предприятия). [21, с. 309].

Во-вторых, факторами конкурентоспособности выступают основные характеристики самого рынка деятельности данного предприятия; его тип и емкость; наличие и возможности конкурентов; обеспеченность, состав и структура трудовых ресурсов.

К третьей группе внешних факторов следует отнести деятельность общественных и негосударственных институтов. С одной стороны, через различные организации по защите прав потребителей, они выступают сдерживающим моментом роста конкурентоспособности предприятия. А с другой, через негосударственные инвестиционные институты способствуют росту конкурентоспособности предприятия, обеспечивая инвестиции на наиболее перспективных направлениях деятельности. [24, с. 165].

В таком понимании представленная выше совокупность факторов определяет формальные и неформальные «правила игры» на рынке, определяет ту внешнюю среду, в которой предстоит работать предприятию, и те моменты, которые оно должно учитывать при разработке стратегии своего развития.

К внутренним факторам, обеспечивающим конкурентоспособность предприятия, следует отнести потенциал маркетинговых служб, научно-технический, производственно-технологический, финансово- экономический, кадровый, экологический потенциал; эффективность рекламы; уровень материально-технического обеспечения, хранения, упаковки, транспортировки; уровень подготовки и разработки производственных процессов; эффективность производственного контроля, испытаний и обследований; уровень обеспечения пусконаладочных и монтажных работ; уровень технического обслуживания.

Факторы - это явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально- экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство, а в результате изменение уровня конкурентоспособности самого предприятия. [17, с. 306].

Таким образом, факторы могут воздействовать как в сторону повышения конкурентоспособности предприятия, так и в сторону уменьшения. Факторы - это то, что способствует превращению возможностей в действительность. Факторы определяют средства и способы использования резервов конкурентоспособности. Но наличие самих факторов недостаточно для обеспечения конкурентоспособности. Получение конкурентного преимущества на основе факторов зависит от того, насколько эффективно они используются и где, в какой отрасли они применяются. [27, с. 135].

Современная экономика состоит из множества рынков. В условиях возрастающей социальной ориентированности экономики повышается роль рынка потребителей, под которым понимается сфера обмена товарами или группами товаров и услугами между товаровладельцами, производителями услуг и покупателями, сложившаяся на основе разделения труда.

Конкурентоспособность предприятия, его экономическая устойчивость – это сложные и взаимосвязанные категории. Поэтому необходимо всестороннее исследование конкурентных сил, действующих на рынке. [17, с. 85].

Наиболее известной моделью по управлению конкурентными силами и преимуществами компании является модель М. Портера, в которой конкурентоспособность на определенном рынке определяется пятью конкурентными силами – соперничеством среди конкурирующих поставщиков, угрозами со стороны товаров-заменителей, угрозами со стороны новых участников рынка и угрозами рыночной власти поставщиков товаров и услуг на потребительском рынке.

Все эти угрозы требуют от фирмы определения собственной конкурентной позиции. Так, угроза производителям бытовой техники со стороны услуг-заменителей (от химчисток до интернет-кафе) стимулирует первых к поиску новых и совершенствованию традиционных методов обслуживания покупателей. [30, с. 61].

Высокий риск появления на рынке новых участников ведет к принятию стратегии перепрофилирования бизнеса (например, появляются высокотехнологичные виды торговли – гипермаркеты, торговые центры и комплексы и т.п.). Стабильные и низкие доходы обеспечивает предпринимательская деятельность с низкими барьерами входа и выхода из нее, что особенно характерно для большинства сфер деятельности на потребительском рынке.

Относительно четвертой силы – угрозы рыночной власти поставщиков товаров и услуг на потребительском рынке важно построение взаимовыгодных отношений, создание партнерских отношений, участие в системе интегрированных поставок, использование параллельных источников снабжения.

В условиях угрозы усиления рыночной власти покупателей вследствие однородности предложения, высокой чувствительности к цене, возможности покупки у производителя товаров в торговом бизнесе необходимо создавать привлекательное предложение, выгодно отличающееся от конкурентов на основе внедрения технологий аутсорсинга, систем лояльности. [27, с. 196].

В модели Портера первые три фактора связаны с деятельностью конкурирующих объектов на рынке, однако с учетом происходящих изменений в конкурентной среде эта модель не до конца характеризует все действующие факторы конкурентоспособности предприятий.

Для создания конкурентоспособности объекта важно понимание состава цепочки ценности для потребителя. Бизнес каждой организации можно рассматривать как сложную систему различных видов деятельности, включающие основные и дополнительные.

Основные виды деятельности предприятия включают в себя последовательное поступление сырья, товаров (внутренняя логистика), их доставку (внешняя логистика), если необходимо превращение сырья в готовый товар (рабочие операции по производству полуфабрикатов, выпечки и т.п.), проведение комплекса маркетинга и послепродажного обслуживания (сервис).

К вспомогательной деятельности предприятий относятся закупки сырья, товаров, развитие технологий, управление человеческими ресурсами и инфраструктура фирмы. Поэтому в каждом звене цепочки деятельности предприятия необходим поиск путей повышения эффективности. [26, с. 145].

М. Портер выделил пять сил конкуренции [23, с. 69]., которые определяют уровень прибыли в отрасли:

Проникновение новых конкурентов.

Угроза появления на рынке товаров - субститутов, произведенных по иной технологии.

Возможности покупателей.

Возможности поставщиков.

Конкуренция между компаниями, уже укрепившимися на рынке.

Целью конкурентной стратегии является изменение этих правил в пользу своей компании. Правила конкуренции могут быть представлены как пять сил конкуренции (рисунок 1.1).

Потенциальные конкуренты

Поставщики

Товары - субституты

Покупатели

Конкуренция в отрасли

Борьба между существующими фирмами.

Угроза появления новых конкурентов

Угроза появления товаров-субститутов

Рис. 1.1-Пять сил конкуренции по М. Портеру. [25, с.86]

Конкурентоспособность предприятия формируется за счет использования стратегических и тактических факторов успеха, причем роль первой группы для успешной деятельности в сфере торговли является определяющей.

Отражением программы управления конкурентноспособностью предприятия является его конкурентная стратегия , представляющая собой образ действий, обуславливающих вполне определенную и относительно устойчивую линию поведения производственно-коммерческой организации на достаточно продолжительном историческом интервале.

В настоящее время роль конкурентной стратегии особенно важна, так как организованный бизнес столкнулся с проблемой стратегического планирования в условиях мирового экономического кризиса.

Выбор конкурентной стратегии определяет два главных момента.

Первый момент - структура отросли, в которой действует предприятие. Суть конкуренции в разны отраслях различается, так как вероятность долговременного получения прибыли в разных отраслях неодинакова.

Второй - позиция, которую предприятие занимает внутри отрасли.

Изменение положения в конкурентной гонке влечет за собой перемены в структуре отрасли или появление новых основ для конкурентного преимущества.

Конкурентная стратегия должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли в процессе ее изменения.

Предприятия должны не только реагировать на изменение структуры отрасли, но и выбирать позицию внутри отрасли.

Конкурентные преимущества должны обеспечивать уникальность торговой марки и удовлетворять специфические потребности клиента.

По мнению автора, процесс управления конкурентноспособностью включает в себя ряд этапов, которые реализуются последовательно.

Таблица 1.1.-Процесс управления конкурентноспособностью.

Этап	Содержание	Методы
Выбор сферы деятельности	Оценка состояния отрасли	Анализ данных о состоянии рынка Опрос потребителей Изучение данных о товарах
Формирование конкурентной стратегии	Выбор базовых направлений по продвижению товаров на рынке	Мониторинг конкурентноспособности товаров и услуг Мониторинг эффективности методов рекламы и маркетинга Разработка политики сбыта
Реализация конкурентной стратегии	Осуществление комплекса мер по сбыту товаров	Рекламная кампания ПИАР-акции Диверсификация рынков Оптимизация ассортимента
Диагностика эффективности конкурентной стратегии	Оценка эффективности мероприятий по сбыту товаров	Анализ показателей сбыта Диагностика конкурентноспособности продукции
Принятие решений об изменениях в стратегии	Определение кризисных явлений и разработка мер по их устранению	Обработка информации о состоянии сбыта

[21,с.175]

Как показывают данные таблицы, ключевую роль в процессе управления конкурентноспособностью предприятия играет регулярная оценка (диагностика) конкурентной среды и внутренней конкурентноспособности предприятия, необходимая для разработки управленческих решений. [18,с.95]

В целом, в современной рыночной среде, характеризующейся наличием конкуренции среди ее участников, хорошо информированных и требовательных потребителей, завоевание конкурентоспособности в бизнесе приобретает все большее значение и становится важнейшим фактором успеха.

2. Анализ конкурентоспособности АО «Стройтехнология».

2.1.Общая характеристика АО «Стройтехнология».

Общество является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации.

Полное фирменное наименование общества на русском языке - Акционерное общество «Стройтехнология», сокращенное фирменное наименование АО «Стройтехнология».

Место нахождения и почтовый адрес: 658920,Алтайский край, Кулундинский район, село Кулунда, улица Пушкина № 17.

Предприятие имеет самостоятельный баланс, может от своего имени заключать договоры, имеет печать, бланки с наименованием своей продукции.

Землепользование предприятия расположено в восточной части с.Кулунда Алтайского края.

На данной территории расположены:

- основной цех по выпуску железобетонных конструкций и тротуарной плитки;

- вспомогательные цеха;

- административное здание конторы;

- котельная;

Органами управления АО “Стройтехнология” являются:

- генеральный директор;

- совет директоров (в составе 5 акционеров);

- общее собрание акционеров;

- ликвидационная комиссия;

Всё имущество и средства общества принадлежат акционерам, на правах общей долевой собственности владельцев акций.

Все акции общества являются именными.

Целью АО “Стройтехнология” является снабжение рынка строительным материалом.

Основные виды деятельности:

- производство строительных материалов и конструкций;

- выполнение общестроительных работ;

- коммерческая деятельность (в том числе посредническая – торгово-закупочные услуги).

Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Предметом и основными видами деятельности Общества являются:

- производство изделий из бетона и железобетона для использования в строительстве;

- производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий;

- производство товарного бетона;

- распределение пара и горячей воды (тепловой энергии);

- транспортная обработка грузов и хранение.

Деятельность Общества не ограничивается вышеназванными видами. Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством и Уставом общества.

Общество может осуществлять любые виды внешнеэкономической деятельности, не противоречащие действующему законодательству Российской Федерации.

Вмешательство в хозяйственную и иную деятельность Общества со стороны государственных и иных организаций не допускается, если оно не обусловлено их правом на осуществление контроля над деятельностью Общества, а также в иных случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Имущество Общества образуется за счет следующих источников:

-основные фонды, оборотные средства, а также денежные средства на банковских счетах переданные на баланс общества госкомитетом по управлению госимуществом.

-право пользования землей и другими ресурсами, зданиями, сооружениями, оборудованием и т.д.

- доходы от реализации ценных бумаг

-получение доходов, а также иного имущества, приобретенного им по другим основаниям, допускаемым законодательством.

На предприятии на момент изучения предприятия работает 82 человека, занятые в производстве продукции, обслуживании, во вспомогательных цехах, управлении предприятием.

Основа деятельности предприятия – изготовление железобетонных изделий. Функционируют 3 производственных цеха:

1-ый цех по производству железобетонных конструкций и бетонных изделий;

2-ой цех по производству газобетона, тротуарной плитки и элементов благоустройства и садовой архитектуры;

3-ий цех по производству стеновых материалов для строительства.

Для оперативной и слаженной работы необходимы обслуживающие службы: механический цех, электроцех, котельная (паросиловой цех), охрана деятельность которых взаимосвязана.

Для своевременной реализации товаров и услуг на предприятии имеется вспомогательная служба - автотранспортный парк, состоящий из автомобильной и тракторной частей.

Численный кадровый состав Акционерного общества «Стройтехнология» представлен в Приложении А.

На рисунке 2.1 представлена организационная структура управления предприятием.

менеджерыы

менеджер

менеджер

бухгалтер-кассир

Цеха 1 и 2

Служба снабжения

Транспортная

служба

главный бухгалтер

Заведующий

производством

главный менеджер

Директор

Рис. 2.1- Организационная структура управления предприятием.

Предприятие представляет собой сложный комплекс, динамизм и слаженность работы которого обеспечивается механизмом управления. Механизм управления включает следующие компоненты (рис. 2.2).

принципы управления и функциональные

задачи, стоящие перед управляемым объектом

экономические и юридические законы и ограничения

функциональная структура органов управления

Компоненты механизма управления

информация, методы и технические средства ее обработки

Рис. 2.2.-Компоненты механизм управления предприятием.

Персонал организации состоит из работников различных профессиональных групп: руководителей, специалистов, служащих, рабочих-сдельщиков и рабочих-повременщиков.

Таблица 2.1.- Персонал предприятия в 2012-2014 годах.

Категория работников	2012	2013	2014	2014 к 2012, в %
Специалисты	30	38	40	133,33
Руководители	30	41	45	150
Служащие	20	24	25	125
Рабочие-сдельщики	122	155	158	129,5
Рабочие-повременщики	41	64	65	158,53
Итого	243	322	333	137,03

В целом, увеличение численности персонала с 243 человек в 2012 году до 333 человек в 2014 году было вызвано значительным расширением масштабов производства продукции на предприятии.

Проведя анализ деятельности организации, можем сделать вывод, что предприятие удерживает позиции в отрасли, преодолевая многочисленные трудности во многом благодаря эффективному механизму управления производством.

В целом, организация успешно использует благоприятную для себя ситуацию на рынке, характеризующуюся увеличением спроса на продукцию.

Анализ технико-экономических показателей проводился на основании данных бухгалтерской отчетности за период 2012-2014гг.

Таблица 2.2.-Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности за 2012-2014 годы.

Показатели	Единица измерения	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Отклонение абсолютное 2013-2012 гг.	Отклоне-ние абсолют-ное 2014-2013гг.
Объем производства продукции в фактических ценах	тыс. руб.	21240,5	12831,3	22652,4	-8409,2	9821,1
Объем отгруженной продукции (в фактических ценах)	тыс. руб.	23675,5	13716,0	22989,6	-9959,50	9273,6
Объем оплаченной продукции в фактических ценах	тыс. руб.	21017	15407,0	19620,7	-5610,0	4213,7
Балансовая прибыль	тыс. руб.	1223	-1397	-556	-2620	-
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	тыс. руб.	591	-1730	-556	-2321	-
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	тыс. руб.	13222,3	13496,2	13326,1	273,9	170,1
Выпуск основной продукции в натуральном выражении в том числе:	м3
железобетонные изделия	м3	3893,599	1250,181	1760,2	-2643,42	510
Блоки крупные	м3	1956,855	1160,364	920,5	-796,50	240
Блоки мелкие	м3	606,75	700,168	1050	93,42	350
товарный бетон, раствор	м3	444,25	400,125	850,12	-44,13	450
Прочие (плитка тротуарная и т.д.)	м2	101,329	420,000	1200,00	318,68	780

Удельный вес фонда заработной платы в объеме выручки в 2013 году составил 41,25%, в 2014 году 28,4%.

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность.

Таблица 2.3. - Анализ показателей деятельности АО «Стройтехнология» за период 2012-2014 гг.

Показатели	2012 год	2013 год	2014 год	Изменение 2013-2012 гг.	Изменение 2014-2013 гг.
Оборотные активы (среднегодовая стоимость), тыс. руб.	13222	11610	13326	-1612	1716
Прибыль (убыток), от продаж, тыс. руб.	1223	-1397	-556	-174	841
Выручка от реализации продукции (без НДС), тыс. руб.	23675	13716	22989	-9959	9273
Рентабельность реализованной продукции, %	5	11	2	6	-9
Прибыль (убыток), отчетного года, тыс. руб.	591	-1730	-1348	-1139	382
Рентабельность предприятия , %	4	2	0	-2	-2
Коэффициент оборачиваемости текущих активов	1,8	1,1	1,7	-0,7	0,6

Таким образом, при низком уровне оборачиваемости активов предприятия и низком уровне рентабельности реализованной продукции в 2013-2014 годах не дало возможности повысить рентабельность предприятия.

В целом, финансовое состояние организации АО «Стройтехнология» является стабильным, но не оптимальным.

2.3.Оценка конкурентоспособности ОАО «Стройтехнология».

Анализ уровня конкурентоспособности строительной организации ОАО «Стройтехнология» необходимо начинать с оценки состояния отрасли в целом.

Строительный комплекс относится к числу отраслей, определяющих возможности решения социальных, экономических и технических задач развития экономики края.

В нем функционирует более 1500 организаций и предприятий строительства и промышленности строительных материалов с общей численностью работающих 34 тысячи человек.

Удельный вес строительства в основных показателях экономики в 2009 году составил:

в численности занятых – 3 %,

в инвестициях в основной капитал – 45 %,

в налоговых поступлениях – 6 %.

Строительный комплекс Алтайского края в основном удовлетворяет спрос экономики края в услугах строительной отрасли.

В то же время строительный комплекс края находится в стадии суженного воспроизводства. Финансовое состояние значительной части предприятий остается напряженным.

Из 1500 действующих в крае строительных организаций в 2014 году выполнили собственными силами объем работ 40 и более млн. рублей – 37 организаций.

Строительные организации не имеют достаточных финансовых ресурсов для осуществления непрерывного технического перевооружения производства, которое необходимо для достижения высокого уровня долгосрочной конкурентоспособности.

Инвестиции на развитие производственной базы строительных организаций составляют 0,3 – 0,5 процента от общего годового объема инвестиций, направляемых в капитальное строительство.

Аналогичная ситуация сложилась в производстве строительных материалов. В состав промышленности строительных материалов и стройиндустрии Алтайского края входят 134 предприятия, 22 из которых относятся к группе крупных и средних и производят три четверти товарной продукции отрасли.

В Алтайском крае АО «Стройтехнология» имеет потенциальный рынок сбыта для своей продукции. Предприятие успешно ведет конкурентную борьбу на рынке, используя широкий набор маркетинговых технологий. Составим матрицу SWOT-анализа для исследуемого предприятия.

Таблица 2.5.-Сильные и слабые стороны организации.

№ п/п	Сильные стороны	Слабые стороны
1	Достоверный мониторинг рынка	Высокий уровень цен
2	Отлаженная сбытовая сеть	Недостатки рекламы
3	Широкий ассортимент товаров	Неучастие персонала в принятии управленческих решений
4	Высокий контроль качества
5	Высокая квалификация персонала

На основе проведенного анализа внешней и внутренней среды получили список возможностей и угроз, а также сильных и слабых сторон (таблица 2.6).

Таблица 2.6.- Силы/Слабости и Возможности/Угрозы.

Сильные стороны	Слабые стороны
Достоверный мониторинг рынка Отлаженная сбытовая сеть Широкий ассортимент товаров Высокий контроль качества Высокая квалификация персонала Достаточная известность	Высокий уровень цен Недостатки в рекламной политике Неучастие персонала в принятии управленческих решений
Возможности	Угрозы
Улучшение уровня жизни населения Появление новых поставщиков Снижение налогов и пошлин Совершенствование менеджмента Разорение и уход фирм – продавцов	Изменение правил ввоза продукции Снижение уровня жизни населения Рост налогов и пошлин Сбои в поставках продукции Ужесточение законодательства

Анализ таблицы позволяет сделать следующие выводы:

1. Главные угрозы для предприятия – это изменение требований по качеству и снижение уровня жизни населения.

2. Основные возможности – появление новых поставщиков и совершенствование менеджмента.

3. Основные сильные стороны – широкий ассортимент продукции и достаточная известность.

4. Основная слабая сторона – высокий уровень цен.

Выводы, которые можно сделать на основании матрицы SWOT, представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7.- Матрица SWOT-анализа.

«Сила и возможности» выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит высокая квалификация персонала и достаточная известность; квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов дадут возможность успеть за ростом рынка.	«Сила и угрозы» усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, повлияют на проведение стратегии; известность добавит преимуществ в конкуренции; достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей.
«Слабости и возможности» неучастие персонала в принятии решений безработицы может привести к саботажу; снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы.	«Слабости и угрозы» появление новых конкурентов и высокий уровень цен ухудшит конкурентную позицию; неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли; неучастие персонала в принятии решений не предотвратит сбои в поставках.

К слабым сторонам в деятельности предприятия можно отнести высокую себестоимость продукции, которая приводит к сравнительно высоким ценам при конечной реализации.

Спрос на продукцию можно назвать устойчивым, что положительно характеризует процесс сбыта продукции. В целом, предприятие занимает довольно устойчивую позицию на рынке.

Предприятие продолжает проводить меры по усилению конкурентоспособности: постоянное совершенствование продукта, по­вышающее его привлекательность, надежность и т.д.; обеспечение его превосходст­во над заменителями; нахождение новых сфер его использования, приспособление к нуждам потребителей; творческое использование полезного опыта конкурентов; умелое манипулирование ценовыми факторами конкурентной борьбы; использова­ние рекламы и пр.

Основными показателями конкурентоспособности предприятия является качество и ассортимент выпускаемой продукции, а так цена конечного продукта.

Оценивая ассортимент выпускаемой продукции можно говорить о явном преимуществе АО «Стройтехнология» перед другими производителями.

Слабой стороной предприятия является качество выпускаемой продукции из-за большого объема заказов от потребителей и отсутствия системы управления качеством.

Основной подход к ценообразованию, используемый в АО «Стройтехнология» - это определение такой цены, которая дает возможность получения наибольшей прибыли при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды).

На формирование цены на выпускаемую продукцию предприятия влияют следующие факторы:

– затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек);

– влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров – аналогов (сравнение технико-экономических и потребительских параметров);

– поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса).

Цены на продукцию предприятия на 10% выше, чем цены у конкурентов. Предприятие при таких ценах контролирует лишь незначительную часть строительного рынка Кулунды и Кулундинского района, остальной рынок принадлежат небольшим фирмам – конкурентам.

Например, самым сильным конкурентом для АО «Стройтехнология», что касается его деятельности по сбыту кирпича, является АО «Ника».

Доли занимаемых рынков основных продавцов кирпича представлены на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2.-Структура занимаемых рынков основных производителей кирпича.

На предприятии АО «Стройтехнология» сложилась специфическая практика формирования ценовой политики. Важное место при этом уделяется выбору метода ценообразования. При этом на протяжении последних лет предприятие преимущественно использовало базисно-индексный метод при расчете смет строительных работ.

Как показывает исследование, конкуренты, ориентируясь на среднеотраслевые темпы роста цен на строительную продукцию, формируют свои расценки в меньшем по сравнению с отраслевым уровнем размере, что обеспечивает им серьезное конкурентное преимущество при заключении контрактов на реализацию строительных работ.

В целом, стоимость строительных работ по возведению стен в АО «Ника» значительно уступает отраслевому уровню и аналогичным показателям в АО «Стройтехнология» согласно данным предприятий-конкурентов.

Таким образом, ценовая политика предприятия имеет ряд серьезных недостатков. Существующая ситуация на рынке, запросы заказчиков, необходимость повышения объема продаж требуют от предприятия разработки гибкой системы ценообразования, которая приведет к росту объемов продаж.

В целом, необходимо установление на предприятии более эффективной ценовой политики.

Предприятие АО «Стройтехнология» реализует на рынке особые товары-кирпичи, тротуарную плитку и кладочную сетку, востребованную в сфере промышленного и гражданского строительства.

Например, сетка кладочная представляет собой разновидность металлической сетки, изготовленной путем перпендикулярного сваривания заготовленных проволок диаметром 3-5 мм.

Области применения кладочной сетки : армирование сборных и монолитных железобетонных конструкций и изделий; армирование кирпичной кладки; армирование при заливке полов, перекрытий, фундаментов; штукатурные работы; конструирование каркасов для теплиц; возведение декоративных металлических ограждений; армирования кирпичной кладки; укладка кафеля.

Сетки в АО «Стройтехнология» в зависимости от диаметра проволоки подразделяют на тяжелые и легкие, кладочная сетка – это легкая сетка.

В АО «Стройтехнология» производится кладочная сетка из проволоки Вр-1, соответствующей ГОСТ 6727-80, с помощью метода контактной сварки. Метод контактной сварки соответствует ГОСТ 23279-85, а сварочный способ соответствует ГОСТ 8478-81.

Особенность производимого и реализуемого товара и состояние спроса на рынке определяют конкурентную политику предприятия.

На рынке Алтайского края действует лишь несколько предприятий, продающих сетку для армирования в значительных масштабах. В таблице 2.8 приведены данные для расчета индекса рыночной концентрации на региональном рынке кладочной сетки.

Таблица 2.8.- Расчет индекса Герфиндаля-Гиршмана на региональном рынке кладочной сетки в 2014 году (по данным администрации предприятия).

Перечень продавцов товара на рынке	Объем реализации, млн. руб.	Доля субъекта на товарном рынке, %	Квадрат долей
АО «Забармснаб»	450	24,67	608
ООО «Стройсервис»	420	23,02	530,21
ООО «Стройтехснаб»	340	18,64	347,46
ОАО «Ника»	214	11,73	137,65
АО «Стройтехнология»	124	6,79	46,21
Прочие мелкие продавцы	276	15,13	228,96
Всего	1824	100	1898,5

Таким образом, индекс рыночной концентрации Герфиндаля-Гиршмана (HHI) на данном товарном рынке составляет 1898,5.

Показатели рыночной концентрации дают возможность сделать предварительную оценку степени монополизации рынка, равномерности (или неравномерности) присутствия на нем хозяйствующих субъектов.

По нашим расчетам рынок кладочной сетки в Алтайском края является умеренно концентрированным, т.е. он представлен небольшим количеством предприятий - производителей, занимающих разные доли на рынке.

Параметры, характеризующие уровень конкурентоспособности продукции (кладочной сетки для железобетонной арматуры) АО «Стройтехнология» подразделяются на три группы:

- нормативные;

- технические (сравниваемые);

- экономические.

Оценку параметров продукции (кладочной сетки для железобетонной арматуры) АО «Стройтехнология» проводят эксперты. Состав экспертной комиссии включает 5 человек.

Учет нормативных параметров может быть обеспечен путем введения специального показателя Iнп, который принимает лишь два значения-1(товар соответствует нормам и стандартам) или 0 (не соответствует).

Затем определяется показатель по техническим параметрам (Iтп):

Iтп = ∑ bi * di, (2.1)

где di – удельный вес i –го параметра из общего числа(n) параметров по оценкам экспертов.

Показатель на рынке сравнивает товары не с эталоном, а друг с другом. Поэтому следует сопоставлять показателем своего товара с показателями товаров конкурентов.

При сравнении экономических показателей определяется общий показатель по экономическим параметрам (Еэп):

Еэп =Цпа / Цпк < 1, (2.2)

Где Цпа, Цпк – цена потребления анализируемого товара и товара конкурента.

На основе выше приведенных показателей рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности (ИК):

Iтп

(ИК) = Iнп * ---------- , (2.3)

Еэп

Если ИК > 1, то анализируемый товар является конкурентоспособным.

Как следует из приведенных данных Iнп = 1.

Частные показатели по техническим параметрам:

- по загрузке производственных площадей (Iпм):

Iпм =9/8*0,5=0,56

- по стажу работы (Iе):

Iе = 10/10*0,1=0,1

- по качеству услуг(Iк):

Iк = 4/4*0,2=0,2

- по рекламной стратегии(Iр):

Iр= 5/5*0,2= 0,2

Общий показатель по техническим параметрам:

Iтп=0,56+0,1+0,2+0,2=1,06

Iтп больше 1 , следовательно предприятие успешно ведет конкуренцию по техническим параметрам и может дополнительно принять меры к изменению технических параметров, приблизив их насколько возможно, к эталону образцу.

Экономический показатель:

Еэп =15/16=0,9375

Таким образом , Еэп меньше 1, следовательно по экономическим параметрам предприятие конкурентоспособно.

Интегральный показатель конкурентоспособности (ИК):

ИК = 1* 1,06/0,9375=1,13

ИК больше 1, следовательно, предприятие АО «Стройтехнология» характеризуется удовлетворительной конкурентоспособностью, но можно еще изменить технические и экономические параметры с целью достижения более высокого уровня конкурентоспособности.

Предприятие АО «Стройтехнология» стоит перед серьезными внешними угрозами, вызванными давлением конкурентов на рынке.

Анализ на основе матрицы БКГ «рост ─ доля рынка», проводимый в динамическом режиме с прослеживанием развития каждого объекта бизнеса во времени, позволил оценить сбалансированность портфеля продукции АО «Стройтехнология».

2 «ЗНАКИ ВОПРОСА»

Сетка для кафеля

1 «ЗВЕЗДЫ»

Сетка для железобетонной арматуры

ТЕМПЫ РОСТА РЫНКА

ВЫСОКИЕ

«СОБАКИ»

Сетка для кирпичной кладки

НИЗКИЕ

3 «ДОЙНЫЕ КОРОВЫ»

Сетка для заливки в опалубку

Рисунок 2.3.- Матрица БКГ для АО «Стройтехнология» в 2016 году.

Как показывает анализ, наиболее успешной является деятельность предприятия на сегменте – сетка для железобетонной арматуры.

В целом, предприятие имеет ряд возможностей и достижений в конкурентной борьбе, но существуют угрозы для развития предприятия, для устранения которых необходимо реализовать комплекс мер.

3. Рекомендации по повышению конкурентноспособности продукции в АО «Стройтехнология».

В результате анализа внешних и внутренних факторов деятельности организации позволяют выделить несколько основных проблем, стоящих перед фирмой на современном этапе.

Таблица 3.1.- Проблемы в развитии предприятия.

Проблема	Угрозы и возможности
Уровень рентабельности ниже плановых показателей	Реализация комплекса мер по увеличению доходов позволит улучшить ситуацию с рентабельностью
Негибкая ценовая политика	Цены сравнительно высоки
Ограниченность использования кредитов	Высокие ставки по кредитам сокращают спрос
Ограниченность позиций предприятия на определенных сегментах рынка	Выделение новых целевых групп потребителей и освоение новых сегментов рынка
Низкая эффективность финансовой политики	Нехватка капитала для реализации новых перспективных проектов
Реклама не обеспечивает решение задач по сбыту	Активизация рекламной деятельности

Предприятие стремится увеличить доходы за счет привлечения новых потребителей низкой ценой. Такое направление считается не достаточным, так как большинство покупателей не имеют возможности расплачиваться “живыми деньгами” и, как правило, предпочитают кредит.

С учетом выявленных проблем, по мнению автора, необходимо выделить следующие стратегические направления развития предприятия.

Таблица 3.2.- Пути решения проблем предприятия.

№ п/п	Направление
1.	Увеличение объемов продаж
2.	Выделение новых целевых групп потребителей и освоение новых сегментов рынка
3.	Организация системы повышения квалификации персонала
4.	Привлечение капитала для реализации новых перспективных проектов
5.	Активизация рекламной деятельности
6.	Поддержание гибкой ценовой политики
7.	Оптимизация системы кредитования
8.	Поддержание высокого качества и скорости сервисного обслуживания клиентов

Стратегия компании должна быть нацелена на рост и перспективное решение существующих проблем путем совершенствования маркетинга, используя собственные сильные стороны и возможности внешней среды, а также, принимая во внимание факт наличия сильных конкурентов, предприятию необходимо придерживаться стратегии избирательной реакции на поведение конкурентов в области рекламы, ценообразования.

Рекомендуется применить одновременно две стратегические установки: наступательные действия на слабые стороны конкурентов, тем самым увеличить долю на рынке, и установка на стабилизацию положения.

Предприятию можно предложить следующие мероприятия для улучшения деятельности: четко придерживаться стратегии дифференциации продукции; развиваться на новых рынках; повысить технический уровень; уделять больше внимания сбыту продукции.

Целесообразно предложить компании придерживаться стратегий концентрированного роста, осуществляющегося путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего, увеличения ассортимента услуг, развития конкурентных преимуществ в области качества и ценовой политики.

Реализация комплекса мероприятий позволит улучшить маркетинговую деятельность предприятия и повысить ее эффективность.

Для повышения эффективности деятельности предприятия необходимо выработать гибкую ценовую политику, что обеспечит повышение рентабельности продаж.

На рассматриваемом предприятии вопросами ценообразования в основном занимается плановый отдел. Плановый отдел занимается планированием и анализом технико-экономических показателей работы предприятия, разрабатывает цены, занимается их корректировкой.

На предприятии необходимо усовершенствовать механизм ценообразования, так как одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является отладка механизма ценообразования.

Новый подход к ценообразованию заключается в «управлении» потребителем. Одной из главных задач должно стать создание и модифицирование новых потребностей, «воспитание» своего покупателя.

В современных условиях большинство предприятий отрасли вынуждены постоянно адаптировать свою ценовую политику к условиям рынка.

При этом крупные предприятия , контролирующие значительную часть рынка, предпочитают при заключении долгосрочных контрактов устанавливать цену в договорном порядке.

Договорная цена, которая устанавливается по соглашению между заказчиком и подрядчиком строительства является оптимальной для обеих сторон и отражает наиболее приемлемый для них уровень затрат, желаемое качество продукции и сроки исполнения.

Цены на строительную продукцию, установленные путем переговоров, представляют собой в большинстве случаев значительно сниженную первоначальную сметную стоимость строительства, которая отражает уровень предельных затрат на строительство определенного объекта.

Предприятия, охватывающие определенный сегмент рынка и стабильно его удерживающие, имеющие постоянных заказчиков, как правило заключают долгосрочные контракты , используя прейскурантные цены , то есть средняя стоимость единицы продукции объекта строительства в определенном периоде времени является базовой для формирования итоговой цены. Практически во всех случаях цена, установленная в контракте, полностью соответствует исходной прейскурантной цене, а скидки устанавливаются за объем заказа и т.п.

Малые и средние предприятия во многих случаях вынуждены устанавливать цены на свою продукцию значительно ниже конкурентов, чтобы получить заказ на строительные работы.

Таким образом, цена, которая устанавливается по соглашению между заказчиком и подрядчиком строительства должна быть изначально ниже или равна сметной стоимости работ, рассчитанной на предприятии. Поэтому для успешной конкуренции необходимо сокращать себестоимость продукции и устанавливать цену на свою продукцию ниже конкурентов, а так же предусматривать изначально скидки в пределах 5-10 % (не более, иначе прибыль будет незначительной).

АО «Стройтехнология» относится к группе стабильно работающих компаний, но она должна стремиться прорваться в группу лидеров отрасли, проводящих гибкую ценовую политику. Для укрепления позиций на рынке, на исследуемом предприятии требуется отладка механизма ценообразования.

Ценообразование в АО «Стройтехнология» определяет долговременное позиционирование продукта предприятия в рыночном пространстве «цена-качество» и позволяет получить долгосрочные конкурентные преимущества.

Новый подход к ценообразованию заключается в «управлении» потребителем. Одной из главных задач руководителя компании должно стать создание привлекательных условий (приемлемых цен) для клиентов компании.

На практике весь объем продаж, осуществляемый в русле выработанной стратегии ценообразования АО «Стройтехнология», состоит из отдельных сделок, цена каждой из которых складывается под влиянием многочисленных факторов.

На предприятии необходимо составлять смету по действующим нормативам, затем полученную смету можно скорректировать в сторону уменьшения, опираясь на состояние цен на рынке и уровень цен конкурентов.

Скорректированная цена предлагается потенциальным покупателям в качестве базовой, которая может быть несколько снижена в ходе переговоров ( на 3-6 %), то есть цена является гибкой и может корректироваться в сторону снижения в случае необходимости.

В целом, реализация предложенных мероприятий позволит улучшить финансовое состояние предприятия, позволит выявлять угрозы для бизнеса, будет способствовать успешному развитию и расширению бизнеса.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В соответствии с поставленной целью в работе были решены поставленные задачи:

Рассмотрены и изучены теоретические и методологические основы оценки конкурентноспособности предприятия.

Был проведен анализ конкурентоспособности предприятия.

Дана оценка сильным и слабым сторонам исследуемого предприятия.

Выявлены основные проблемы в сфере конкурентоспособности предприятия.

Была разработана система рекомендаций для усиления конкурентной позиции предприятия с учетом результатов, полученных в ходе исследования, которую можно использовать на исследуемом предприятии.

Как показали результаты проведенного исследования, конкурентоспособность предприятия - это способность предприятия бороться за рынок (увеличивать, уменьшать либо сохранять занимаемую долю рынка в зависи­мости от стратегии предприятия).

Увеличение конкурентоспособности предприятия достигается за счет внедрения инновацион­ной техники и технологии (дающей экологические, социальные и экономические эффекты), максимально эффективного использования резервов предприятия, дости­жения высокого уровня инвестиционной привлекательности, что в совокупности обес­печивает выпуск конкурентоспособной продукции.

На современном этапе экономического развития конкуренция как движущая сила вынуждает производителей постоянно искать новые пути повышения своей конкурентоспособности.

Под факторами конкурентоспособности понимаются явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально- экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство и реализацию продукции, а в результате изменение уровня конкурентоспособности самого предприятия, предлагается всю совокупность факторов, определяющих отношение потребителя к самому субъекту хозяйствования и его продукции или услуге, разделить на внутренние и внешние по отношению к нему.

Конкурентоспособность предприятия формируется за счет использования стратегических и тактических факторов успеха, причем роль первой группы для успешной деятельности в сфере торговли является определяющей.

Конкурентная стратегия - это образ действий, обуславливающих вполне определенную и относительно устойчивую линию поведения производственно-коммерческой организации на достаточно продолжительном историческом интервале.

Завоевание и сохранение конкурентных преимуществ являются, как известно, ключевой функцией стратегического управления предприятием. Особенно важно добиться преимуществ на насыщенных рынках, где спрос удовлетворяется многими поставщиками.

Анализ конкурентных позиций фирмы на рынке предполагает выяснение факторов, воздействующих на отношение покупателей к фирме и ее продукции и как результат - изменение доли фирмы в продажах на конкретном рынке.

Анализ конкурентной обстановки и определение положе­ния в ней организации предполагают определение сложности и динамизма конкурентной среды.

Методика комплексной оценки конкурентоспособности товаров (услуг), включает анализ финансовых и нефинансовых аспектов конкурентных преимуществ товаров и услуг на всех этапах их производства и реализации.

Результаты анализа кредитоспособности товара (услуги) позволяют выявлять ключевые направления для развития предприятий и усиления их конкурентной позиции на рынке.

В оценке уровня конкурентоспособности предприятия должны учитываться ключевые факторы успеха, среди которых можно отметить показатели стратегической и текущей конкурентоспособности.

АО «Стройтехнология» является строительным предприятием, производящим различные виды строительных материалов.

Общество является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации. Полное фирменное наименование общества на русском языке - Акционерное общество «Стройтехнология», сокращенное фирменное наименование АО «Стройтехнология».

Основные черты организации : единство; предприятие имеет собственное имущество, которое самостоятельно использует в определенных целях; имущественная ответственность: предприятие несет полную ответственность всем своим имуществом по различным обязательствам; предприятие предполагает единоначалие, основывается на прямых, административных формах управления; выступает в хозяйственном обороте от собственного имени (наименования); оперативно - хозяйственная и экономическая самостоятельность.

Согласно приведённым расчётам в организации наблюдается рост показателей финансовой деятельности. Рост выручки был связан с расширением ассортимента реализуемой продукции и повышением цен на товары. За последние годы в организации увеличились показатели прибыли. Экономическая эффективность деятельности предприятия постепенно увеличивается.

Проблема повышения эффективности менеджмента качества на АО «Стройтехнология» требует внедрения мероприятий по совершенствованию системы менеджмента качества. Это особенно актуально, так как предприятие стремится к увеличению прибыли и налаживанию связей с конкурентами.

В целом, уровень конкурентноспособности предприятия является удовлетворительным, но в результате реализации комплекса мероприятий может быть значительно увеличен.

В случае реализации комплекса мероприятий эффективность производственно-экономической деятельности организации значительно увеличится, а качество продукции будет более высоким.

список ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты

1. Конституция Российской Федерации» (принята всенародным голосованием 12.12.1993), (с учетом изменений)// Консультант плюс, 2014, № 2.-377 с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (с учетом изменений) // Консультант плюс, 2014, № 5.-179 с.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 26.01.1996 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (с учетом изменений) // Консультант плюс, 2014. № 3.-781 с.
4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 31.07.1998 N146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998) (с учетом изменений) // Консультант плюс, 2014, № 9.- 388 с.
5. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 05.08.2000 N117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (с учетом изменений) // Консультант плюс, 2014, № 12.-488 с.
6. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30.12.2001 № 195-ФЗ (в ред. от 09.06.2014) // Собрание законодательства РФ. - 2002. - 07 января. - № 1 (ч.1). - Ст.1.
7. Федеральный закон «О рекламе» в ред. Федеральных законов от 09.01.2009 N 18-ФЗ, от 12.04.2007 N 48-ФЗ, от 05.04.2011 N 56-ФЗ), Принят Государственной Думой 22 февраля 2006 года Одобрен Советом Федерации 3 марта 2006 года // Право и Жизнь, 2014. № 11.-675 с.
8. Федеральный закон от 27 октября 2008 г. N 179-ФЗ «О внесении изменений в статью 18 Федерального закона «О рекламе» // СЗ РФ от 3 ноября 2008 г. N 44 ст. 4985.
9. Указ Президента РФ № 161 от 15.02.1995 г. "О гарантиях прав граждан на охрану здоровья при распространении рекламы" // Российская газета. 1995. - 22 февраля.
10. Указ Президента РФ от 10 июня 1994 года № 1183 "О защите потребителей от недобросовестной рекламы" // Собрание законодательства РФ. - 1994. - № 7. - Ст.695.
11. Письмо ФАС РФ от 19.05.2006 № АК/7654 «Об особенностях от-дельных способов распространения рекламы» // КонсультантПлюс.
12. Письмо ФАС РФ от 19.05.2006 № АК/7654 «Об особенностях от-дельных способов распространения рекламы» // КонсультантПлюс.
13. О формах бухгалтерской отчетности организаций»: Приказ Минфина РФ от 02.07.2010 №66Н // Справочно-правовая система «Консультант-Плюс» { Электронный ресурс } / Компания «Консультант-Плюс».- Последнее обновление 10.05.2012.

Учебно-методическая литература

1. Абрютина М.С. Анализ экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие / М.С. Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2011.-256 с.
2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М .С. Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2013.- 493 с.
3. Аванесов Ю.А. Экономика предприятий. / Ю. А. Аванесов.- М.:Юнити-Дана, 2008.- 270 с.
4. Александров Ю.Л. Экономика предприятия. / Ю.Л. Александров.–М.: Пргресс, 2012.- 299 с.
5. Антошина О.А. Анализ и учет стоимости оборотных активов./ О.А. Антошина //Аудиторские ведомости. – 2011. – №11. – с.74-83.
6. Балабанов И.Т. Финансовый анализ. / И.Т. Балабанов.– 6-е изд., доп.- М.: Финансы и статистика, 2009.-208с.
7. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: учеб, пособие для вузов / В.А. Баринов. -М.: КНО РУС, 2011. - 230 с.
8. БасовскийЛ.Е.Теория экономического анализа / Л.Е. Басовский. – М.: Инфра.- М.: Терра, 2010.-490 с.
9. Баканов М.И. Рентабельность и резервы её повышения. / М.И. Баканов. – М.: Экономика, 2013. - 329 с.
10. Бланк И.А Финансовый менеджмент./И.А. Бланк. - М.: Ника, 2009. - 656 с.
11. Бурков П.П.Экономика предприятия. / П.П. Бурков.- М.: АСТ, 2012. - 481 с.
12. Веснин В.Р. Стратегическое управление: учебник / В.Р. Веснин - М.: Проспект, 2011. - 328с.
13. Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / О.Н. Волкова.- М.: ПБОЮЛ, 2012.-410 с.
14. Гаврилова А.Н. Финансовый менеджмент. / А.Н. Гаврилова.– М.: КНОРУС, 2008. – 432 с.
15. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ:/ Л.Т.Гиляровская.- М.: ЮНИТИ - ДАНА. - 2012.- 497с.
16. Глазунов М.И. Анализ и оценка обеспеченности запасов источниками финансирования. /М.И. Глазунов//Экономический анализ: теория и практика. – 2010. – №3. – с.40-45.
17. Давыдова Л.В. Политика управления оборотным капиталом как часть общей финансовой стратегии предприятия. / Л.В. Давыдова. // Финансы и кредит. – 2011. – №15. – с. 5-11
18. Зубкова О.В. Комплексный анализ финансовых потоков и элементов оборотного капитала промышленного предприятия. / О.В. Зубкова. // Экономический анализ: теория и практика. – 2010. – №32. – с.11-18.
19. Зубкова О.В. Системные противоречия, возникающие в процессе оперативного управления промышленным предприятием./ О.В. Зубкова. // Экономический анализ: теория и практика. – 2010. – №18. – с.39-49.
20. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. / В.В. Ковалев. – М.: ТК Велби, 2012. – 724 с.
21. Круглов В.В. Конкуренция. - М.: Экономика, 2010.-395 с.
22. Любушин Н.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для вузов / Н.П. Любушин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 471с.
23. Мельник М.В. Маркетинговая политика. / М.В. Мельник.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 471 с.
24. Носков Г.Т. Экономика фирмы. -М.: Терра, 2012.-319 с.
25. Панов, А.И. Стратегический менеджмент.- 7-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 286 с.
26. Портер, М.Э. Конкуренция. - М.: Вильяме, 2008.-608 с.
27. Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов/ Б.В. Прыкин.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.-360 с.
28. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / С.М. Пястолов.-М.: Академия, 2009.-406 с.
29. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая.-6-е изд., перераб. и доп.,- М.: Дрофа, 2011.-488с.
30. Сомов Н.Ф. Менеджмент. / Н.Ф. Сомов.- М.: Финансы, 2009.-495 с.
31. Ситуационный анализ бизнеса и практика принятия решений: Учебное пособие / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, В.В. Филипов, Г.В. Медведев. -М.: Кно-Рус, 2012.-384с.
32. Соловьева Н.А. Анализ хозяйственной деятельности торговой организации: Учебное пособие / Н.А. Соловьева, Т.А. Цыркунова КГТЭИ; Кафедра экономического анализа и статистики; Красноярск, 2013.-158с.
33. Тарасов В.К. Искусство управленческой борьбы. М.: Добрая книга, 2011. -158 с.
34. Титова В.А. Управление маркетингом. - Новосибирск.: Изд-во НГТУ, 2012. - 484с.
35. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: учебник для вузов / Томпсон, А.А., Стрикленд, А.Дж.; пер. с англ, под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. - 576 с.
36. Фатхутдинов, Р.А. Стратегическая конкурентоспособность. – М.: ЮНИТИ, 2012. - 338 с.
37. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов /Н.Ф. Самсонов, Н.П. Баранникова, А.А. Володин и др.; Под ред. проф. Н.Ф. Самсонова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2009.-318 с.
38. Финансы: Учебник для вузов / Под ред. проф. Л.А. Дробозиной. – М.: ЮНИТИ, 2013.-317 с.
39. Финансы предприятий: Учебник /Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. /Под ред. Н.В. Колчиной – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2009.-319 с.
40. Финансы предприятий: Учебник /Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. /Под ред. Н.В. Колчиной – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.-318 с.
41. Финансы предприятий: Учебник /Н.Е. Заяц, М.К. Фисенко, Т.И. Василевская и др. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2012.-417 с.
42. Фомин Я.А. Диагностика предприятия: Учебное пособие.- М.: ЮНИТИ, 2009.-349 с.
43. Чепурной И.П. Конкурентоспособность. -М.: Маркетинг, 2011. - 245 с.
44. Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник / Л.Н.Чечевицына, И.Н. Чуев. - М.:Маркетинг,2011.-352с.
45. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа./ А.Д. Шеремет.– М.: ИНФРА-М, 2011. – 356 с.
46. Шуляк П.Н. Финансы предприятий. / П.Н. Шуляк.– М.: Дашков и К°, 2010. – 409 с.
47. Экономика и организация деятельности предприятия: Учебное пособие / Под ред. Т.И. Лаврова.-М.: ИНФРА-М, 2009.-305с.
48. Экономика предприятия: учеб, для вузов по экон. специальностям / [В.Я. Горфинкель и др.]; под ред. В.Я. Горфинкель. - М.: ЮНИТИ, 2010. - 670с.
49. Экономика предприятия: Учебник / под ред. проф. Н.А. Сафронова. - М.: Юрист, 2011.-608 с.
50. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. К.А. Раицкого.-3-е изд., перераб. и доп.- М.: Маркетинг, 2013.-696 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1 - Характеристики типов рынков.

Параметры	Монополия	Монополистическая конкуренция	Олигополия	Монополия
Количество фирм, производящих продукт	Много независимых фирм; нет контроля по рынкам	Много фирм производящих сходные товары и услуги	Несколько крупных фирм, производящих товары и услуги	Один продукт и одна фирма
Контроль над ценами	Нет. Цены определяются рынком	Влияние ограничено возможностью замены	Существует влияние «ценового лидера»	Практически полный контроль
Товарная дифференциация	Нет. Продукты не различимы по свойствам и качеству	Товары и услуги дифференцированы для сегментов рынка	Существенна для отдельных продуктов Мала для стандартизованных	Нет
Легкость входа	Относительно легкий вход и выход	Относительно легкий вход и выход	Трудный. Часто требует больших инвестиций	Очень трудный

Приложение 2-Виды конкуренции

КОНКУРЕНЦИЯ

внутренняя

региональная

добросовестная

предметная

видовая

Конкуренция, обусловленная природными преимуществами

ценовая

недобросовестная

внешняя

межрегиональная

неценовая

субъектная

прямая

функциональная

ожидаемая

Конкуренция, обусловленная географическими преимуществами

Приложение 3- Сводная таблица оценки состояния конкурентной среды.

Наименование показателя	Характеристика типа рыночной структуры			Оценка состояния конкурентной среды
	Высоко концентрированный	Умеренно- концентрированный	Низко концентрированный	Неразвитая	Развитая
Численность предприятий, действующих на рынке	+	-	-	+	-
Доли продаж в общем объеме рынка.	+	-	-	+	-
Коэффициент рыночной концентрации (CR).	-	+	-	+	-
Индекс Герфиндаля-Гиршмана.	-	+	-	+	-
Барьеры «входа» на рынок.	+	-	-	+	-
Открытость рынка.	+	-	-	+	-
Итоговая оценка	+	-	-	+	-