Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Франчайзинг: сущность, содержание, мировой опыт)

Содержание:

Введение

Процесс ведения бизнеса зачастую представляет собой тернистый путь со многими подводными камнями. Не все начинающие предприниматели имеют опытных наставников, помощников, которые смогут подсказать в трудный момент, и поэтому в большинстве случаев получают убытки. Чтобы не допустить таких печальных исходов, возникло такое направление как франчайзинг, который представляет собой особую систему организации предпринимательской деятельности. Субъектами ее отношений выступают владелец успешного предприятия (франчайзер) и бизнесмен (франчайзи). Данный вид деятельности подразумевает процесс реализации товаров и услуг под именем известного бренда. Это может быть, например, франчайзинг недорогой одежды, техники, продуктов питания и т. д.

В современном мире более 40% мирового товарооборота осуществляется через франчайзинговые сети. Развитая торговая сеть все чаще становится решающим преимуществом в конкурентной борьбе на рынке. Фрайчайзинговая модель бизнеса доказала свою эффективность в России и продолжает интенсивно развиваться благодаря значительной степени выживаемости франшизных предприятий. По прогнозам Российской ассоциации франчайзинга, к 2025 году в России будут работать около 400 тысяч точек продаж товаров и услуг, управляемых франчайзи.

Цель исследования – изучение франчайзинга как особого вида вертикальных ограничений.

Задачи исследования:

1. Рассмотреть сущность и содержание понятия «франчайзинг».
2. Охарактеризовать мировой опыт использования франчайзинга.
3. Выявить преимущества франчайзинга.
4. Рассмотреть недостатки франчайзинга.

Методы исследования: анализ, сравнение, обобщение и др.

Структура работы: работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.

Теоретическая основа: для написания работы были использованы труды таких авторов, как: Варданян М. Л., Меркулов А., Смирнова Н., Ягудин С. и других.

Глава 1. Франчайзинг: сущность, содержание, мировой опыт

1.1. Сущность и содержание понятия «франчайзинг»

Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (фр. franchise - льгота, привилегия), коммерческая концессия  - вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату (рояли) право на определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера^[1].

Корни данного слова берут начало от французского «franchir», которое переводится как «освобождать» и тесно связано с предоставлением в 1559 году прав и свобод епископам. Отвечая на вопрос о том, что такое франчайзинг, следует отметить, что он появился еще в Средневековье, когда короли Британии предоставляли своим баронам право получать с определенных территорий налоги в обмен на разные услуги. В то же время свободные люди могли получить за отдельную плату разрешение вести торговлю на ярмарках и рынках города. Специальные места, в которых они продавали свои товары, имели собственное название – franchises^[2].

В свою очередь, историки полагают, что эту схему торговых отношений изобрела в пятнадцатом веке королева Испании, которая дала Колумбу право торговать в открытых им землях (1492 год). Классическая же форма франчайзинга появилась несколько позже, в той же Америке.

Другие исследователи полагают, что История франчайзинга берет свое начало более полутора века назад, в 1851 г. Его основателем считается владелец крупной компании, выпускающей швейные машинки - Исаак Зингер. Именно он первым начал продавать независимым фирмам право на продажу, обслуживание и ремонт своей продукции по всей территории США. Таким образом, Зингер не только распространил свой товар на большую территорию без каких-либо усилий, но и обеспечил послепродажное ее обслуживание^[3].

Следующей была компания General Motors. Ее дилеры продавали автомобили только этой фирмы. За счет того, что они вносили финансовый вклад в дело, дилеры были заинтересованы в поддержании репутации фирмы General Motors и обеспечивали качественный сервис при продажах ее продукции.

После успешного старта франчайзинг быстро получил распространение в других крупных компаниях. Производители популярных напитков «Coca-Cola» и «Pepsi» подошли к этому так: они выпускали сироп на основном заводе, далее распространяли его на заводы франчайзи, где напиток приобретал конечную форму товара и после этого поступал на прилавки магазинов^[4].

С начала ХХ века крупные производители начинают создавать и продавать свой товар франчайзи для ее последующей реализации. Продавец предоставлял мелким реализаторам скидки и возможность использования торговой марки. Такой способ сбыта товара существует и в современных условиях.

В 1945 году кондитеры-бизнесмены Баскин и Роббинс стали продавать некоторые новые кафе своей быстро выросшей сети на условиях использования их торговой марки посторонним предпринимателям. Большого успеха в сфере франчайзинга достигли братья МакДональды. Их рестораны быстрого питания, открывшиеся в 50-х гг. прошлого века, до сих пользуются огромной популярностью и насчитывают более 30 тысяч заведений во всем мире. Сегодня франчайзинг является одной из самых популярных и прогрессивных форм ведения бизнеса и широко распространен как на Западе, так и в России.

В наше время, в широком смысле слова, франчайзинг означает «аренду» коммерческого обозначения или товарного знака. На сегодняшний день вместо того, чтобы изобретать что-то новое, можно попросту купить успешный бизнес и пользоваться выгодами уже проверенных и хорошо зарекомендовавших себя продуктов и услуг^[5].

Согласно общепринятой классификации, франчайзинг бывает 4-х видов:

1. Франчайзинг товара. Реализация продукции франчайзера или товаров с его логотипом. Как правило, по такой схеме работают автодилеры. Они продают машины и предоставляют сервисы по их дальнейшему обслуживанию.
2. Производственный франчайзинг. Такую модель организации производства применяет на своих заводах The Coca-Cola Company. Головное предприятие поставляет в регионы концентрат и предоставляет право на использование уникальной технологии. Франчайзи в свою очередь пользуется этой технологией, применяя уже готовую бизнес-модель.
3. Сервисный франчайзинг. Наиболее часто применяется в сфере услуг: гостиницы, рестораны, сервисы по прокату авто и т.д. Иначе говоря, франчайзи выполняет свою работу под брендом франчайзера с соблюдением определенных требований. Так, McDonald’s помимо бренда и запатентованных рецептов передает своим партнерам концепцию дизайна помещений, а также корпоративный стандарты обслуживания клиентов.
4. Франчайзинг бизнес-формата. Самое главное в этом случае – единство ведения бизнеса на всех предприятиях, объединенных единым брендом. Причем сфера деятельности компании не играет никакой роли. Франчайзинг бизнес-формата может быть использован где угодно – от горной индустрии до простого владения правами^[6].

Договор франчайзинга входит в число наиболее сложных в коммерческой среде. Правильно составленный документ учитывает интересы обеих сторон, наделяя их определёнными преимуществами. При его составлении должно учитываться большое количество факторов.

В заключении договора участвуют правообладатель (франчайзер) и пользователь (франчайзи). Стать предметом договора может торговая марка, технология, бренд, а также многое другое, подпадающее под понятие франчайзинга.

Права правообладателя и его обязанности:

1. Наличие зарегистрированного товарного знака.
2. Обеспечение передачи франчайзи документации как технической так и коммерческой, а кроме того любой другой информации, которую он может посчитать полезной.
3. Проведение подробного инструктажа, как франчайзи, так и всего штата его работников по любым вопросам, имеющим отношение к соблюдению их прав.
4. Регистрация в государственных органах договора коммерческой концессии.
5. Оказание франчайзи непрерывного содействия и в техническом, и в консультативном плане. Здесь речь идёт и об обучении работников и о создании надлежащих условий для повышения уровня их квалификации.
6. Осуществление контроля над качеством проведения работ по запуску и ведению бизнеса.

Права и обязанности пользователя:

1. Пользоваться товарным знаком, знаком обслуживания или иным средством индивидуализации франчайзера в процессе деятельности, обозначенной в договоре.
2. Гарантировать надлежащее качество проводимых работ, выпускаемых товаров. Оно должно быть аналогичным тому, что обеспечивается правообладателем.
3. Неукоснительно следовать инструкциям, а также указаниям, направленным на то, чтобы обеспечить соответствие деятельности франчайзи модели бизнеса правообладателя.
4. Обеспечивать предоставление покупателям или заказчикам всех дополнительных услуг, которые предоставляются правообладателем.
5. Воздерживаться от разглашения секретов производства и любой другой конфиденциальной коммерческой информации, полученной от обладателя торгового знака.
6. Неукоснительно соблюдать пункт договора, касающийся субконцессий.
7. При необходимости, доводить до покупателей или заказчиков информацию о том, что использование товарного знака, коммерческого обозначения, знака обслуживания находится в полном соответствии с оговорёнными условиями в договоре коммерческой концессии.

После того, как будет составлен договор, он подписывается обеими сторонами.

На практике бизнес «франчайзинг» позволяет собственнику максимально расширить свое предприятие не только в пределах одной страны, но и за рубежом.

1.2. Мировой опыт использования франчайзинга

В России этот вид предпринимательства стал популярным примерно во второй половине 90-х годов. До этого времени в нашей стране мало кто знал, что такое франчайзинг и какие преимущества он имеет. Сейчас же по различным оценкам экспертов на российском рынке успешно работают свыше 200 франчайзинговых компаний. Среди них находятся такие хорошо узнаваемые торговые марки, как Xerox, Subway, Kodak, Baskin Robbins, Alphagraphics и другие.

Согласно рейтингу, опубликованному в русской версии издания Forbes, наиболее выгодный франчайзинг 2014 года продемонстрировали партнеры компании «Феликс» (изготовление и продажа мебели). Рентабельность бизнеса под данной торговой маркой нередко достигает 40%. Второе место заняла компания «Перекресток-Экспресс» (сеть торговых точек у дома), а третье - «Позитроника» (сеть магазинов, продающих электронику).

Примерами успешного франчайзинга по всему миру являются:

• • фастфуды, среди которых Hard Rock Café, Pizza Hut, McDonald’s, Subway;
  • система франчайзинга очень удобна для производства газированных напитков. Речь идет о The Coca-Cola Company и PepsiCo;
  • к 20-м годам прошлого века франчайзерами стали также автомобильные гиганты: Chrysler, Ford и General Motors. Им было удобно продавать по франшизе запчасти автодилерам. Экономия на издержках плюс ежемесячные роялти;
  • нефтяные компании. Так, Shell распределяет свою продукцию через разветвленную сеть автозаправочных станций партнеров-франчайзи^[7].

Из вышеперечисленных компаний McDonald’s (Макдональдс) получил прозвище «гений франшизы». Это действительно так. В любой столице мира вне зависимости от правящих режимов и культурных особенностей можно найти как минимум один ресторан этой американской сети.

Франшизу в России купить нельзя, поэтому придется обратиться к иностранным партнерам. Скорее всего, это будет уже существующее заведение, выставленное на продажу самим McDonald’s, либо его франчайзи. Лишь небольшой процент компаний входит на рынок путем открытия нового ресторана. Однако возможно и такое. В этом случае нужно будет заплатить первоначальный взнос 40% от общей стоимости. Чуть меньше 25% придется потратить на готовую торговую точку.

Среди прочих требований – стандартный набор характеристик прилежного менеджера. Богатый опыт, наличие грамотно составленного бизнес-плана, кредитная история, готовность пройти обучение и т.д. и т.п.

Ежемесячные выплаты McDonald’s складываются из стоимости услуги и ренты. Стоимость услуги зачастую привязана к финансовым показателям. В среднем это 4% от ежемесячной выручки. Арендная плата уместна в случае, когда сам McDonald’s владеет имуществом или предоставляет помещение внаем. Самая первая франшиза знаменитого фастфуда была продана за 950 долларов в 1955 году^[8].

Наибольшую активность проявляют компании, занимающиеся фаст фудами. Стоит отметить, что такие сети, как McDonalds и KFC уже несколько десятилетий представлены в Чешской республике. Их бизнес вполне успешен. Вполне логично, что и другие американские сетевые компании хотят выходить на этот рынок. Например, сеть ресторанов для всей семьи – Chuck E. Cheese’s, уже в ближайшее время пополнить каталог франшиз представленных в Чехии. В США в настоящий момент уже более 500 ресторанов работает под этой маркой. Кроме того, сеть представлена в Канаде, Гватемале, Саудовской Аравии, Турции, Мексике. Настала очередь Чехии.

Отличительной особенностью Chuck E. Cheese’s является оформление помещений, которые своим видом напоминает больше парк развлечений, а не заведение общепита. Здесь можно полазить по стенке, покататься на паровозике, заняться видеоиграми. ^[9]

Сеть ресторанов Dairy Queen (США) еще не представлена в Европе, но активно занимается поиском в Чехии стратегического партнера. Так что, попадание этой компании в каталог франшиз представленных на территории этой страны, вопрос практически решенный. Согласно приметам, пройдет совсем немного времени, и в России будут открытые первые рестораны, действующие по франшизе Dairy Queen.

Похожую картину уже в ближайшее время можно наблюдать и в России. Очевидно, что российским компаниям, которые занимаются развитием с использованием франчайзинговых алгоритмов, нужно предпринимать активные действия, направленные на увеличение рыночной доли, чтобы обладать достаточными ресурсами для конкурентной борьбы. Интересно заметить, в Чехии местные компании достаточно успешно противостоят иноземным игрокам. До 60% всего рынка принадлежат национальным игрокам. ^[10]

Все аналитики сходятся во мнении, что рынок франчайзинга в Чехии будет и дальше активно расти. Аналогичную динамику можно будет наблюдать и на российском рынке. Уже в ближайшее время можно ждать появления в России новых крупных франчайзинговых брендов.

Глава 2. Преимущества и недостатки франчайзинга как особого вида вертикальных ограничений

2.1. Преимущества франчайзинга

Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение в школе бизнеса или просто работая в этой области. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга.

Сначала определим, чем может быть привлекателен франчайзинг для франчайзи (пользователя). Франчайзинг для него означает наличие собственного бизнеса, но франчайзи не остается один на один со всеми проблемами и рисками, связанными с ведением предпринимательской деятельности^[11].

Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера. При выполнении франчайзингового договора, франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование торгового знака франчайзера. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзера. Поэтому, если франчайзи владеет франшизой McDonald-s, то пользуется правом на владение названием фирмы, которое дает ему мгновенное узнавание на рынке как бизнеса, работающего на международной арене с международным франчайзером.

Франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса. Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция, таким образом, его территория всегда остается более открытой для конкурентов^[12].

При грамотном подходе франчайзинг обеспечивает быстрое и эффективное начало бизнеса. И у франчайзи существуют дополнительные возможности легально минимизировать налоги, в частности НДС (Инструкция Государственной налоговой службы РФ от 11 октября 1995 года № 39 «О порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость», ст.5, п.12, пп. к.; Инструктивное письмо Министерства финансов РФ от 23 ноября 1994 года № 04-03-11 «О налоге на добавленную стоимость»).

Можно сделать вывод, что приобретая разработки франчайзера в силу франчайзингового договора, предприниматель сокращает высокий риск, связанный с открытием нового бизнеса. Также франчайзи имеет ряд других преимуществ:

1. Предпринимателю, приобретающему франшизу, оказывается всяческая помощь. Это и полезные советы, и поставки сырья и расходных деталей. Но всё это является только дополнением того, что предоставляется возможность пользоваться брендом, уже раскрученным на рынке. А значит, нет необходимости в использовании программ для маркетинга, необходимых на старте.
2. Организация франчайзинга подразумевает проведение правообладателем франшизы тематических консультаций по ведению бизнеса. Он помогает налаживать связи с постоянными поставщиками. Даёт советы по организации маркетинга, хитростям обслуживания и многим другим моментам. А значит, предпринимателю не придётся заново заниматься изобретением велосипеда.
3. Упрощается процедура получения кредитов. Выступление владельца франшизы в качестве гаранта, обеспечивающего пиар и продвижение бренда, существенно укрепляет позиции получателя кредита.
4. Предпринимателю достаточно обладать определённым опытом работы и иметь знания в области менеджмента. Правда, без вложения денег тут не получится обойтись, но потрачены они будут на развитие своего дела.
5. Высокий уровень достоверности финансовых прогнозов. Предприниматели, начинающие свой бизнес с нулевой отметки, вряд ли могут уверенно прогнозировать уровень доходов. А преимущества франчайзинга заключаются в том, что информации о налаженном бизнесе огромное количество, что позволяет достаточно точно прогнозировать перспективы.
6. Нет необходимости затрачивать большое количество времени на изучение рынка. Ведь владельцем франчайзинга она предоставляется в собранном и систематизированном виде. Остаётся только воспользоваться ею^[13].

Суть франчайзинга состоит в «тиражировании» успешно работающего бизнеса, то есть в приобретении готового бизнеса, всесторонне апробированного на практике. Одна из сторон предоставляет право использовать свое имя, фирменный стиль, опыт, знания, технологии, ноу-хау в деятельности другой компании. Другая сторона вкладывает инвестиции и приобретает право пользования технологией ведения бизнеса.

Потенциальный франчайзи (пользователь), приобретая готовый стандарт бизнеса и возможность работы под популярным торговым знаком франчайзера (правообладателя), снижает коммерческий риск, связанный с открытием нового дела и, тем самым, снижает капиталовложения по сравнению с открытием собственного предприятия.

Кроме того, франчайзи оказывается постоянная и разносторонняя поддержка со стороны компании франчайзера, например, в области закупок и снабжения. Банки охотнее финансируют предприятия, работающие в рамках франчайзинга: кредит и его условия для франчайзи более доступны.

После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, у франчайзера может возникнуть желание развивать это дело. При выборе способа развития своего бизнеса в отношении франчайзинга следует учитывать следующие положительные моменты коммерческой концессии для франчайзера.

Во-первых, франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса. Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития.

Во-вторых, франчайзинг открывает возможности быстрого расширения бизнеса на новом рынке и укрепления своей репутации на существующем рынке. Каждый отдельный франчайзер получает огромные преимущества в бизнесе потому, что франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие своего дела в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера при другой ситуации ушло, возможно, большее количество средств.

В-третьих, франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах. Это очень важно, так как новая франшиза становится узнаваемой на рынке по мере предоставления своих услуг.

В-четвертых, франчайзинг позволяет франчайзеру внедряться в новые географические районы, которые, вероятно, в противном случае не были бы освоенными^[14].

Как бизнес концепция франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзи, и для франчайзера, но есть и недостатки.

2.2. Недостатки франчайзинга

При обращении предпринимателей к франчайзингу необходимо рассматривать не только плюсы, но и минусы такого рода деятельности. Для начала, определим, какие минусы в ведении предпринимательского дела по системе франчайзинга могут быть для франчайзера. Во-первых, франчайзи являются не работниками франчайзера, а независимыми владельцами бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе:

1. Во-вторых, на предпринимательскую деятельность головной компании и (на ее репутацию и признание товарного знака, например) негативное влияние могут оказать плохо работающих франчайзинговых предприятий.

2. Во-вторых, это возможные недоплаты или выплаты взносов с опозданием. Франчайзеры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, как правило, принимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом предприятии. Франчайзи зачастую в силу договора обязаны предоставлять отчет об общей сумме продаж франчайзеру для того, чтобы определить сумму оплаты за сервис. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.

3. В-третьих, это трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера. Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы.

4. В-четвертых, это выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Франчайзи может считать, что франчайзинговые отношения накладывают на него слишком большие ограничения и в результате потерять интерес к этому бизнесу. Расторгнув контракт с франчайзером он, возможно, захочет открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру на основании знаний, полученных от франчайзера при обучении и непосредственно осуществлении условий договора.

Для того, чтобы избежать всех этих трудностей, франчайзеры должны очень тщательно отбирать предпринимателей, которым они хотят продавать франшизы. Франчайзер должен провести интервью с каждым кандидатом, целью которого будет определить у франчайзи наличие качеств, необходимых для успешного ведения дела. После того, как франчайзи становиться частью системы, франчайзер должен наблюдать за тем, как идут его дела. Франчайзер должен уметь быстро определять назревающие проблемы и немедленно принимать решения.

Франчайзер должен поддерживать непрерывную связь с франчайзи и узнавать от него о новых идеях и решениях уже существующих проблем. Работая вместе с франчайзи, франчайзеры могут избежать проблем, которые могли бы нанести серьезный урон всей системе.

Что касается  минусов осуществления такого рода предпринимательской деятельности как франчайзинг для франчайзи, то это могут быть следующие:

1. Главным минусом франшизы является необходимость наличия начального капитала. Затраты включают в себя паушальный взнос, роялти, финансы для запуска бизнеса. «Молодые» франшизы чаще всего не требуют паушального взноса, только начальный капитал определенного размера для запуска бизнеса. Именно это пугает многих предпринимателей, заставляя их заниматься индивидуальной деятельностью. Так, например, в компании МТС сумма минимальных вложений составляла около 760 000 рублей для открытия одной точки обслуживания и продаж.
2. Полная зависимость от бренда. Это означает, что в случае, когда франчайзер несёт убытки, потери будут и у франчайзи. И это очень неприятно.
3. Необходимость выполнять взятые на себя обязательства. Имеется ввиду тот нюанс, что личным доходом предпринимателю придётся делиться с владельцем франшизы. Чаще всего эта ставка составляет менее 10% от выручки, что вполне приемлемо.

При наличии всех перечисленных недостатков франчайзинг на протяжении долгого времени показывает себя как успешная, прибыльная и наиболее безопасная форма ведения бизнеса, которая является в большей степени взаимовыгодной как для франчайзера, так и для франчайзи.

Заключение

Подведем итоги.

Суть франчайзинга заключается в том, что компанией (франчайзером) передаются физическому лицу или другой компании (франчайзи) права на реализацию её услуг либо продукта. При этом последний принимает на себя обязательство в процессе продажи руководствоваться описанными в договоре законами и правилами.

За это франчайзи получает разрешение пользоваться именем компании, а также её репутацией. Кроме того, у него появляется доступ к маркетинговым технологиям и механизмам поддержки.

Договор франчайзинга оговаривает, что франчайзеру выплачивается первый взнос. В дальнейшем франчайзи каждый месяц производит определённые выплаты согласно договорённости.

Это своеобразная аренда, где арендатор не является полноправным владельцем товарного знака. Он просто может пользоваться им до тех пор, пока производится арендная плата.

При ведении фарнчайзинга преимущества получает франчайзи (фирма, купившая франшизу и начинающая бизнес):

1. Предпринимателю, приобретающему франшизу, оказывается всяческая помощь. Это и полезные советы, и поставки сырья и расходных деталей. Но всё это является только дополнением того, что предоставляется возможность пользоваться брендом, уже раскрученным на рынке. А значит, нет необходимости в использовании программ для маркетинга, необходимых на старте.
2. Организация франчайзинга подразумевает проведение правообладателем франшизы тематических консультаций по ведению бизнеса. Он помогает налаживать связи с постоянными поставщиками. Даёт советы по организации маркетинга, хитростям обслуживания и многим другим моментам. А значит, предпринимателю не придётся заново заниматься изобретением велосипеда.
3. Упрощается процедура получения кредитов. Выступление владельца франшизы в качестве гаранта, обеспечивающего пиар и продвижение бренда, существенно укрепляет позиции получателя кредита.
4. Предпринимателю достаточно обладать определённым опытом работы и иметь знания в области менеджмента. Правда, без вложения денег тут не получится обойтись, но потрачены они будут на развитие своего дела.
5. Высокий уровень достоверности финансовых прогнозов. Предприниматели, начинающие свой бизнес с нулевой отметки, вряд ли могут уверенно прогнозировать уровень доходов. А преимущества франчайзинга заключаются в том, что информации о налаженном бизнесе огромное количество, что позволяет достаточно точно прогнозировать перспективы.
6. Нет необходимости затрачивать большое количество времени на изучение рынка. Ведь владельцем франчайзинга она предоставляется в собранном и систематизированном виде. Остаётся только воспользоваться ею.

К негативным моментам франчайзинга можно отнести:

1. Главным минусом франшизы является необходимость наличия начального капитала. Затраты включают в себя паушальный взнос, роялти, финансы для запуска бизнеса. «Молодые» франшизы чаще всего не требуют паушального взноса, только начальный капитал определенного размера для запуска бизнеса. Именно это пугает многих предпринимателей, заставляя их заниматься индивидуальной деятельностью. Так, например, в компании МТС сумма минимальных вложений составляла около 760 000 рублей для открытия одной точки обслуживания и продаж.
2. Полная зависимость от бренда. Это означает, что в случае, когда франчайзер несёт убытки, потери будут и у франчайзи. И это очень неприятно.
3. Необходимость выполнять взятые на себя обязательства. Имеется ввиду тот нюанс, что личным доходом предпринимателю придётся делиться с владельцем франшизы. Чаще всего эта ставка составляет менее 10% от выручки, что вполне приемлемо.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации 30 ноября 1994 года N 51-ФЗ (ред. от 29.07.2017 N 259-ФЗ) // СПС «Консультант Плюс»
2. Варданян, М. Л. Франчайзинг как форма привлечения иностранных инвестиций в предпринимательской деятельности / М. Л. Варданян // Закон. - 2011. - № 9. – С. 12-16.
3. Меркулов, А. Франчайзинг от А до Я / А. Меркулов, В. Фокин, С. Ватутин, М. Тришин, Т. Соколова. – М.: Феникс, 2013. - 160 c.
4. Смирнова, Н. Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле / Н. Смирнова, А. Парабеллум, Н. Мрочковский. – М.: АСТ, 2013. - 336 c.
5. Франчайзинг. 128 успешных франшиз от известных фирм. – М.: Радар, 2011. - 160 c.
6. Ягудин, С. Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг / С. Ю. Ягудин. – М.: АСТ, 2015. - 256 c.

1. Франчайзинг. 128 успешных франшиз от известных фирм. – М.: Радар, 2011. – С. 11. ↑

2. Меркулов, А. Франчайзинг от А до Я / А. Меркулов, В. Фокин, С. Ватутин, М. Тришин, Т. Соколова. – М.: Феникс, 2013. – С. 55. ↑

3. Варданян, М. Л. Франчайзинг как форма привлечения иностранных инвестиций в предпринимательской деятельности / М. Л. Варданян // Закон. - 2011. - № 9. – С. 12. ↑

4. Ягудин, С. Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг / С. Ю. Ягудин. – М.: АСТ, 2015. – С. 55. ↑

5. Ягудин, С. Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг / С. Ю. Ягудин. – М.: АСТ, 2015. – С. 59. ↑

6. Франчайзинг. 128 успешных франшиз от известных фирм. – М.: Радар, 2011. – С. 32. ↑

7. Варданян, М. Л. Франчайзинг как форма привлечения иностранных инвестиций в предпринимательской деятельности / М. Л. Варданян // Закон. - 2011. - № 9. – С. 14. ↑

8. Франчайзинг. 128 успешных франшиз от известных фирм. – М.: Радар, 2011. – С. 55. ↑

9. Там же. С. 60. ↑

10. Смирнова, Н. Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле / Н. Смирнова, А. Парабеллум, Н. Мрочковский. – М.: АСТ, 2013. – С. 212. ↑

11. Меркулов, А. Франчайзинг от А до Я / А. Меркулов, В. Фокин, С. Ватутин, М. Тришин, Т. Соколова. – М.: Феникс, 2013. – С. 71. ↑

12. Смирнова, Н. Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле / Н. Смирнова, А. Парабеллум, Н. Мрочковский. – М.: АСТ, 2013. – С. 99. ↑

13. Меркулов, А. Франчайзинг от А до Я / А. Меркулов, В. Фокин, С. Ватутин, М. Тришин, Т. Соколова. – М.: Феникс, 2013. – С. 74. ↑

14. Ягудин, С. Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг / С. Ю. Ягудин. – М.: АСТ, 2015. – С. 86. ↑