Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (Теоретические особенности изучения финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия)

Содержание:

Введение

Актуальность работы обусловлена тем, что вопросы изучения финансового обеспечения коммерческой деятельности современных предприятий являются предметом множества споров и дискуссий ученых-экономистов и тем, что по данной тематике написано множество научно-практических работ. Несмотря на многочисленные исследования, имеется достаточно большое количество спорных вопросов, касающихся финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятий. Данная работа поможет дать ответы на многие спорные вопросы и предложить альтернативные пути решения проблем.

Финансы являются неотъемлемой частью всей финансовой политики хозяйствующих субъектов. Будь то предприятие или государство. Именно финансы служат основой для реализации всех мероприятий и целевых ориентиров, которые были в планах и которые должны быть реализованы при помощи финансовых ресурсов.

Для того, чтобы все финансовые операции и программы были успешно реализованы, необходимо планировать финансовые расходы по средствам составления планового бюджета в зависимости от срока его реализации. В основном, все финансовые планы строятся на основе нескольких видов планирования: краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного.

В условиях реализации коммерческой деятельности, каждое предприятие нуждается в финансовом обеспечении, которое образуется за счет активов компании, средств на банковских счетах.

Объектом исследования в работе выступает коммерческая деятельность предприятия. Предмет исследования – изучение особенностей финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия. Целью данной работы является исследование текущего состояния и перспектив развития финансового обеспечения коммерческой деятельности ОАО «Минское»

Задачами данной работы являются:

1.Изучить понятие и сущность коммерческой деятельности;

2.Выяснить особенности управления коммерческой деятельностью предприятия;

3.Исследовать финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятия;

4.Провести анализ финансового обеспечения коммерческой деятельности ОАО «Минское»;

5.Оценить эффективность финансового обеспечения коммерческой деятельности ОАО «Минское»;

6.Рассмотреть проблемы финансового обеспечения коммерческой деятельности в ОАО «Минское» и предложить пути их преодоления.

В работе были применены следующие методы исследования: статистика, методы сравнения и анализа.

Научную основу работы составили периодические издания, а также труды и работы отечественных авторов по вопросамфинансового обеспечения коммерческой деятельности, таких как Лупей Н. А., Мусаткина А. А., Рубцов Б. Б, Слепов В. А. и тд.

Структура работы. Работа состоит из введения, отражающего суть работы, а также его предмет, объект, цели и задачи работы, трех глав, отражающих специфику работы, заключения, в котором подводятся итоги по работе и списка использованной литературы.

1.Теоретические особенности изучения финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия

1.1.Понятие и сущность коммерческой деятельности

Каждый предприниматель рано или поздно сталкивается с проблемами поиска путей повышения эффективности своей деятельности. Такой поиск приводит к нахождению решения путем увеличения выручки от реализации или сокращения затрат. Сокращение затрат - очень болезненный и непростой способ достижения роста рентабельности своей деятельности. Гораздо более манящим является изыскание резервов роста выручки, цифры увеличивающихся столбиков которой, как мантру, повторяет предприниматель. ^[1]

При этом возрастание выручки также возможно в двух направлениях — увеличиваем цену и переходим в другой сегмент или наращиваем объемы продаж. С ценой сложнее — конкуренты могут переманить клиентов на свою сторону, мотивируя беспрецедентной выгодой. А вот с объемами возможны варианты. И здесь на помощь придет предпринимателю не только искусство продаж, которым он владеет или планирует овладеть более виртуозно, но и стройная система управления всей коммерческой деятельностью его любимого детища — его предприятия.

Под коммерческой деятельностью предприятия понимаются все торговые операции по приобретению материально-технических ресурсов и реализации производимой продукции. Основу этой деятельности составляют материально-техническое обеспечение и маркетинг.

Материально-техническое обеспечение на предприятиях представляет собой рационально организуемое обеспечение производства орудиями и предметами труда. Оно включает:^[2]

1.организационно-экономические мероприятия по выявлению потребностей в материально-технических ресурсах, их поиску, приобретению, своевременному завозу, хранению и экономному использованию;

2.регулированию материальных запасов;

3.подготовке материалов к производственному потреблению;

4.доставке их в цехи, на участки и рабочие места и тд.

Процессы и операции, происходящие в сфере коммерции, бывают двух видов:

1.чисто торговые;

2.производственные.^[3]

Чисто торговые (коммерческие) — это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости. К ним примыкают также такие торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи. Это — организация коммерческих связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Операции купли-продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, перечисленными выше, представляют собой торговлю в широком смысле слова.

Производственные процессы, происходящие в коммерции, являются продолжением производства в сфере товарного обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка и ряд других.

Следует отметить, что коммерция имеет место не только в сфере товарного обращения, поскольку в условиях рыночных отношений кроме товаров и услуг продаются и деньги, и новые технологии, и продукты интеллектуального труда, и другие реальные стоимости.^[4]

Подводя небольшой итог можно сказать о том, что коммерция является совокупностью процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

1.2.Особенности управления коммерческой деятельностью предприятия

Коммерческая деятельность предполагает такую организацию всех коммерческих процессов, реализация которых обеспечивала бы сбыт продукции, товаров, реализацию услуг и выполнение работ. Для этого на предприятии очень важно рассматривать характер проводимых коммерческих операций и распределять их по центрам ответственности.

Для улучшения системы управления коммерческой деятельностью предприятия также необходимо наличие четкой постановки целей коммерческой деятельности, выбор и согласованность критериев оценки ожидаемых и полученных результатов, рост успешности выбранных стимулов, побуждающих к командной работе на должном уровне, а также выбор рациональных форм управления, распределение обязанностей, прав и ответственности и поиск эффективных методов, обеспечивающих высокое качество принимаемых коммерческих решений. ^[5]

Управление коммерческой деятельностью практически невозможно рассматривать как отдельную субстанцию. Она входит в состав системы управления предприятием в целом и неразрывна с такими системами как управление технологической, экономической и финансовой деятельностью.

Рассмотрение технологической системы управления предприятием связано с изучение вопросов обеспечения слаженности всех процессов, обеспечивающих снабжение, производство и реализацию продукции с технической и технологической сторон.

Экономическая система — совокупность элементов определяется общностью результатов работы — объемом произведенной и реализованной продукции, суммой прибыли, уровнем рентабельности, направлениями распределения прибыли и т.д.

Финансовая система — является важнейшей системой, обеспечивающей возможность функционирования всех вышеназванных образований.

Разрабатывая эффективную систему управления финансовой деятельностью всегда тяготит предпринимателя основная сложность сочетания интересов развития предприятия, наличия достаточного уровня денежных и иных ресурсов для достижения запланированных показателей и сохранения высокой платежеспособности предприятия. ^[6]

Поэтому от того, как грамотно и рационально финансовые ресурсы перераспределятся в основные и оборотные средства, а также в средства увеличения мотивации персонала, зависит финансовое благополучие предприятия в целом, его собственников и стейкхолдеров. Если система управления финансовой деятельностью результативна, то предприятие может самое простое это — выжить в условиях сложившейся конкурентной борьбы, во-вторых, избежать банкротства и крупных финансовых потерь, в-третьих, обеспечить рост производства и реализации производимой продукции, в-четвертых; увеличить максимально прибыль и рентабельность и снизить расходы, а также достичь искомого оптимума сочетания данных показателей, для чего необходимо первоочередно рациональное и эффективное использование денежных средств.

Управление финансовой деятельностью предприятия направлено на управление движением финансовых ресурсов. Оно помогает выстроить процесс формирования целей управления финансами и активизации воздействий на них с помощью методов и рычагов современного финансового менеджмента. Поэтому, очень важно при построении всей системы управления предприятием уделить немало- важное значение именно построению финансовой и коммерческой системе. А также созданию ресурсов по управлению ими. Безусловно, немало трудностей возникает при формировании управленческой команды, наличию соответствующих навыков и знаний у специалистов. ^[7]

Метод проб и ошибок в выстраивании этих систем будет стоить предпринимателю недешево. На первых этапах, он сам должен будет совмещать некоторые должности и суметь адекватно «начертить» требуемые системы для своих сотрудников, все критерии и принципы их построения. Но четкое отслеживание всех денежных потоков, постоянная работа над ростом продаж и конкурентоспособностью предприятия, позволят быстрее достичь поставленных целей.

1.3.Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятия

Финансы в условиях развития глобальной мировой экономики играют значительную роль. Сегодня невозможно представить развитие и эффективное функционирование любого хозяйственного субъекта без финансовых операций.

Финансовые ресурсы образуют совокупность бюджета предприятия и в зависимости от того, насколько будут велики доходные поступления и как они будут расходоваться, зависит экономическое развитие предприятия в целом. ^[8]

В современной финансовой науке принято считать, что финансами называют систему денежных отношений, которые возникают в результате производственной деятельности. Являясь экономической категорией, финансы выполняют определенный перечень функций, которые схематично отображены на рисунке 1.1.

Функции финансов

Рис 1.1. Функции финансов

Как можно заметить из данных рисунка 1.1., функциями финансов являются:

1. воспроизводственная;

2. распределительная;

3. контрольная.

В структуре финансов предпринимательской деятельности принято выделять:

1.Финансы хозяйственных товариществ и обществ

2.Финансы производственных кооперативов

3.Финансы некоммерческих организаций

4.Финансы финансово-промышленных групп

5.Финансы коммерческих предприятий

Финансовые ресурсы компании образуются и используются на основе ключевых принципов, которые схематично отображены на рисунке 2

Рис 1.2. Принципы организации финансовых ресурсов предприятия

Как можно заметить из данных рисунка 1.2, основными принципами образования и использования финансовых ресурсов предприятия являются:

1.Регулярность

2.Системность

3.Комплексность

4.Объективность и тд.

Первоначальное формирование финансового обеспечения коммерческой организации происходит в момент организации предприятия, когда образуется уставный капитал

Все финансовые ресурсы, которые имеются в распоряжении предприятий, условно подразделяют на 2 группы, которые схематично отображены на рисунке 1.3.

Рис 1.3. Виды финансов в предпринимательской деятельности

Как можно заметить из рисунка 1.3., все финансовые ресурсы предприятия подразделяют на внутренние и внешние.

К внутренним принято относить

1.уставный капитал

2.добавочный капитал

3.резервный капитал и тд

К внешним финансовым ресурсам относят:

1.Кредиты банков

2.Бюджетные средства

3.Средства от эмиссии акций и тд

Финансовые ресурсы предприятия могут формироваться и использоваться в двух формах:

1.фондовой;

2.нефондовой.

Большая часть средств связана с формированием и использованием денежных фондов целевого назначения. Использование же финансовых ресурсов на выплату налогов, отчислений, процентов осуществляется в нефондовой форме.

Для предприятия всегда существует выбор из нескольких альтернативных вариантов финансирования своей деятельности. Критериями выбора выступают условия привлечения заемных средств, их «цена», степень риска, возможные направления использования и т.д.

Подведем итог по первой главе: в ней были рассмотрены вопросы, связанные с изучением понятия и сущности коммерческой деятельности, выяснены особенности управления коммерческой деятельностью предприятия, а также рассмотрен вопрос финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия

2.Анализ финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия ОАО «Минское»

2.1.Краткая характеристика деятельности ОАО «Минское»

Компания ОАО «Минское» эффективно функционирует на рынке начиная с 2009 года. Компания зарекомендовала себя на рынке эффективным поставщиком зерновой продукции. Основными видами деятельности компании ОАО «Минское» можно назвать:

1.Выращивание зерновых и зернобобовых культур

2.Розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями

3.Удаление и обработка сточных вод и тд.

В общем виде, структуру управления ОАО «Минское» можно отобразить на рисунке 2.1.

Рис 2.1. Организационная структура ОАО «Минское»

Как известно внешнюю среду организации можно охарактеризовать как всю совокупность факторов, влияющих на деятельность организации, а именно: потребители, конкуренты, правительственные учреждения, поставщики, финансовые организации, источники трудовых ресурсов, а также наука, культура, состояние общества и природные явления.^[9]

ОАО «Минское» также имеет свою внешнюю среду. В структуру факторов, влияющих на развитие внешней среды ОАО «Минское» можно отнести две большие группы факторов:

1.Факторы, оказывающие прямое воздействие

2.Факторы, оказывающие косвенное воздействие

Факторы внешней среды

Рис 2.2 Факторы внешней среды ОАО «Минское»

К факторам, оказывающим прямое воздействие на деятельность ОАО «Минское» можно отнести:

1.Государство

2.Общественные институты

3.СМИ

4.Конкуренты и тд.

К факторам, которые оказывают косвенное влияние на деятельность ОАО «Минское» можно отнести:

1.Экономические факторы

2.Социально-политические

3.Международные и тд.

Данные факторы внешней среды ОАО «Минское» могут оказывать как позитивное, так и негативное влияние на деятельность ОАО «Минское».

Внутренняя среда ОАО «Минское» заключает в себе потенциал, который дает ей возможность функционировать, а следовательно, существовать, выживать и развиваться в определенном промежутке времени.

Внутренняя среда ОАО «Минское» представляет собой сочетание следующих составляющих:

1.цели и задачи организации;

2.структура организации;^[10]

3.внутриорганизационные процессы (управленческая структура);

4.технология управления;

5.кадры (разделение труда);

6.организационная культура (коммуникации).

На основе раннее рассматриваемых методов и инструментов стратегического планирования, составим таблицу сильных и слабых сторон, возможностей и угроз ОАО «Минское»

Таблица 1.SWOT-анализ ОАО «Минское»

Сильные стороны 1.Стабильные потребители 2.Квалифицированный персонал 3.Разнообразие товара и доступные цены и тд.	Слабые стороны 1.Отсутствие четкого плана стратегического развития 2. Неффективная система управления и тд.
Возможности 1.Модернизация действующей системы управления 2.Расширение сфер влияния и освоение новых рынков сбыта	Угрозы 1.Политическая и экономическая нестабильность общества 2.Увеличение конкуренции на рынке 3.Рост издержек производства и тд.

Как можно заметить из данных таблицы 1., деятельность ОАО «Минское» достаточно эффективна и сбалансирована. Безусловно, имеются и слабые стороны и угрозы, но сильных сторон и возможностей для развития больше.

Проведем анализ политических, экономических, правовых и других факторов, оказывающих влияние на развитие компании в условиях рынка. Данные отобразим в таблице 2.

Таблица 2. PEST-анализ ОАО «Минское»»

Политико-правовые факторы 1.Регулирование цен на внутреннем рынке со стороны государства 2.Регулирование деятельности компании ФАС и тд	Экономические факторы 1.Мировая экономическая нестабильность экономики 2.Влияние инфляции и валютных колебаний на прибыль компании 3.Экспортные пошлины и увеличение налоговых отчислений и тд.
Социокультурные 1.Крупнейший работодатель и налогоплательщик 2.Реализация направлений по развитию социальных программ и ежегодные отчисления на них и тд.	Технологические 1.Инвестирование компании в развитие технологий и инноваций 2.Увеличение затрат компании на содержание отходов производства и тд.

Из данных таблицы 2 можно заметить, что на развитие и функционирование компании в условиях рынка оказывают существенное влияние несколько групп факторов, такие как:

1.Политико-правовые

2.Социокультурные

3.Экономические

4.Технологические

В современных условиях основополагающим фактором, определяющим конкурентоспособность и эффективность организации ОАО «Минское» в рыночных условиях, является квалифицированный персонал, способный решать весь комплекс задач, стоящих перед компанией. В этой связи возрастает роль обучения персонала в рамках организации в соответствии с ее целями и задачами. ^[11]

Рассмотрим динамику численного состава компании ОАО «Минское»» за последние годы. Данные отобразим в таблице 3.

Таблица 3. Динамика численного состава ОАО «Минское»»

	2009 год	2012 год	2016 год
Всего работников	535	540	560
Принято	40	55	60
Уволено	35	50	48

Как можно заметить из данных таблицы 3, за последние годы наблюдается рост численности персонала компании, что говорит о эффективной деятельность ОАО «Минское»» на рынке. При этом в общей динамике численности персонала можно наблюдать снижение количества уволенных за последние годы и рост количество принятого персонала на работу.

Основу кадрового состава персонала в ОАО «Минское»» »составляет мужской персонал. Динамика процентного соотношения мужчин и женщин, работающих в данной организации отражены на рисунке 2.3

Рис 2.3. Кадровый состав мужчин и женщин в ОАО «Минское»»

Рассмотрим структуру персонала в ОАО «Минское»» в зависимости от занимаемых должностей и отобразим эти данные на рисунке 2.4

Рис 2.4 .Структура персонала в ОАО «Минское»»

С 2011 году улучшилась качественная характеристика персонала компании. Наметилась устойчивая тенденция к уменьшению среднего возраста работников предприятия: 2009 г. – 52 г., 2013 г. – 51 г.. 2015 г. – 50 л., 2016 год – 49. Ежегодно увеличивается количество молодых работников: 2009 г. – 23 чел. (13,9 %), 2013 г.– 38 чел. (17,5%), 2015 г. - 36 чел. (18,5 %)., 2016 год – 45 чел (21,2%)

Рис 2.5. Динамика численности молодых работников в ОАО «Минское»

Как можно заметить из рисунка 2.6, основную массу кадрового состава организации в ОАО «Минское»» представлена людьми в возрасте от 25 до 45 лет.

Рис 2.6 Возрастной состав персонала в ОАО «Минское»»

Основной целью механизма стратегического управления персоналом ОАО «Минское»» является создание стратегических возможностей за счет обеспечения организации квалифицированными, лояльными и хорошо мотивированными работниками, которые нужны для достижения долгосрочного конкурентного преимущества

Работая в организации, сотрудник должен постоянно совершенствовать свое образование, осваивая новые теоретические знания и приобретая практические навыки соответствующей сферы деятельности. Поэтому основным приоритетом деятельности любой организации в современных условиях становится развитие компании через обучение и развитие персонала

2.2.Анализ финансового обеспечения коммерческой деятельности ОАО «Минское»

Рассмотрим финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятия ОАО «Минское» и отобразим его графически.

Начнем исследование деятельности ОАО «Минское» с изучения динамики показателей оборотных и внеоборотных активов. Схематично, данные отобразим в таблице 4.

Таблица 4. Динамика оборотных и внеоборотных активов предприятия ОАО «Минское» за 2014-2016 годы в тыс.руб

	2015 год	2014 год	2013 год
Внеоборотные активы	26 726	36 251	71 523
Оборотные активы	582 990	484 251	189 744

Из данных таблицы 4 можно заметить, что за последние годы увеличивается объем оборотных активов и снижается объем внеоборотных активов. Рассмотрим показатели выручки и чистой прибыли компании ОАО «Минское»

Рис 2.7. Динамика выручки ОАО «Минское» в тыс.руб

Из данных рисунка 2.7. можно заметить, что за последние годы в ОАО «Минское» можно наблюдать существенный рост выручки компании с 448 890 тыс.руб в 2014 году, до 1 023 457тыс.руб в 2016 году. Исследуем динамику показателя чистой прибыли компании. Данные отобразим на рисунке 2.8.

Рис 2.8.Динамика чистой прибыли ОАО «Минское» в тыс.руб

Данные рисунка 2.8. аналогично с данными рисунка 2.7. показывают повышенный тренд. Выручка компании за рассматриваемый период увеличивается с каждым годом. Исследуем динамику показателей запасов ОАО «Минское» за рассматриваемый период. Данные отобразим на рисунке 2.9.

Рис 2.9. Динамика запасов ОАО «Минское» в тыс.руб

Данные рисунка 2.9. свидетельствуют о том, что компания имеющиеся ресурсы и прибыль тратит на развитие материально- технической базы. Данное обстоятельство может позитивно сказаться, когда в компании наступят кризисные времена.^[12]

Рис 2.10. Динамика пассивов компании ОАО «Минское» в тыс.руб

Немаловажное значение в системе исследования финансовых ресурсов компании представляют собой пассивы. Отобразим динамику пассивов компании за рассматриваемый период на рисунке 2.10

Данные рисунка 2.10 говорят о существенном увеличении объемов пассивов компании за рассматриваемый период времени. Пассивы компании увеличились с 14 145 тыс.руб в 2014 году до 28 499 тыс.руб в 2016 году

Исследуем динамику показателей краткосрочных и долгосрочных обязательств компании. Данные отобразим в таблице 5

Таблица 5. Динамика краткосрочных и долгосрочных обязательств компании ОАО «Минское» в тыс.руб

	2014 год	2015 год	2016 год
Краткосрочные обязательства	237 480	434 848	467 716
Долгосрочные обязательства	9 642	63 581	113 501

Из данных таблицы 5 можно проследить тенденцию к росту как краткосрочных обязательств, так и долгосрочных обязательств компании ОАО «Минское» за период с 2014 по 2016 годы.^[13]

Далее рассмотрим показатели затрат предприятия за аналогичный период и отобразим их в таблице. Данные таблицы представлены в тыс.руб

Таблица 6 Анализ структуры затрат предприятия ОАО «Минское» за 2014 – 2016 годы в тыс.руб

	2014 год	2015 год	2016 год
Материальные затраты	173 100	175 200	177 800
Затраты на оплату труда	147 100	157 200	167 250
Отчисления на социальные нужды	127 200	132 750	142 800

Отобразим данные показатели графически в динамике на рисунке 2.11.Как можно заметить, все показатели увеличиваются с каждым годом за исключением показателей амортизации.

Рис 2.11. Динамика структуры затрат предприятия ОАО «Минское» в тыс.руб

Проведем анализ стратегических разрывов компании ОАО «Минское» на основе GAP-анализа. Данные отобразим в таблице 7.

Таблица 7. GAP-анализ ОАО «Минское»

Стратегическая цель	Текущее положение	Разница и причины	Возможная стратегия	Задействованные стейкхолдеры
Укрепление лидерских позиций в отрасли	Один из лидеров в отрасли своего региона	Экономическая нестабильность мирового хозяйства	Увеличение объема производства за счет стимулирования спроса	Покупатели, работники, поставщики и тд.
Взаимодействие с конечными потребителями	Практически вся продукция компании (96%) реализована на рынке	Снижение мирового спроса, мировая экономическая нестабильность	Совершенствование логистических мощностей и торгово-посреднических связей	Акционеры, покупатели, поставщики
Забота о людях, безопасности и экологии	На данный момент в компании имеются несчастных случаи	Основными причинами являются сложные условия труда	Необходимо повышать уровень производственной безопасности и уделить больше внимания социальным программам	Сотрудники, СМИ, органы Власти и тд.

Исследования, проводимые в таблице 7., проводились на основе системообразующих стратегических целей компании ОАО «Минское», а именно:

1.Укрепление лидерских позиций в отрасли

2.Взаимодействие с конечным потребителем

3. Сохранение лидерских позиций по себестоимости продукции

4. Забота о людях, безопасности и экологии^[14]

Последним элементом исследования является анализ стейкхолдеров компании ОАО «Минское». Данный анализ зачастую выполняется по схеме: сначала перечисляются стейкхолдеры, определяются их ключевые интересы и оценивается степень их влияния на деятельность компании. А затем разрабатываются возможные стратегии по управлению интересами стейкхолдеров. Составим таблицу для анализа стейкхолдеров компании ОАО «Минское». Данные отобразим в таблице 8.

Таблица 8. Анализ стейкхолдеров компании ОАО «Минское»

Стейкхолдеры	Интересы	Оценка влияния	Потенциальные стратегии
Партнеры и покупатели	1.Надежность поставок 2. Соблюдение стандартов по закупкам в рамках всех тендеров и тд.	Доверительные отношения с клиентами и партнерами вносят значительный вклад в улучшение производственны х и иных показателей деятельности компании.	1.Организация конференций, круглых столов и тд. 2.Проведение исследования среди потребителей
Сотрудники	1.Материальное и нематериальное стимулирование сотрудников 2.Обучение и развитие персонала и тд.	Лояльность сотрудников по отношению к компании позволяет обеспечить выполнение производственны х и финансовых показателей	1.Система внутрикорпоративных коммуникаций 2.Регулярные встречи менеджмента с сотрудниками и тд.
Акционеры и инвесторы	1.Эффективные финансовые и нефинансовые результаты 2.Устойчивое развитие и тд.	Предоставление своевременных данных для помощи инвесторам	Публикация на корпоративном сайте материалов по вопросам повестки дня общих собраний акционеров
Государственные органы	1.Предоставление отчетности надзорным органам 2.Осуществление налоговых отчислений и тд.	Объективная необходимость сотрудничества компании с органами власти по развитию компании на долгосрочную перспективу	1.Реализация совместных проектов 2.Раскрытие информационной отчетности о результатах деятельности
СМИ	Получение обратной связи от общества и СМИ	Необходимость в объективном освещении через СМИ результатов своей деятельности	1.Интервью с руководством и пресс-конференции 2.Мероприятия для представителей СМИ и пр.
Местные сообщества	1.Развитие и модернизация социальной инфраструктуры 2.Создание новых рабочих мест и тд.	Невозможность развития компании без взаимодействия с местными органами власти	1.Разработка планов развития региона 2. Реализация проектов в рамках КСО и программ по развитию местных сообществ и тд.

Данный анализ показал, что компания ОАО «Минское» активно взаимодействует со всеми вышеназванным стейкхолдерами в условиях развития рынка и в ходе производственно-финансовой деятельности.

Подведем итог по второй главе: в ней были рассмотрены вопросы, связанные с изучением краткой характеристики деятельности ОАО «Минское», проведен анализ финансового обеспечения коммерческой деятельности ОАО «Минское».

3.Эффективность и перспективы финансового обеспечения коммерческой деятельности ОАО «Минское»

3.1.Оценка эффективности финансового обеспечения коммерческой деятельности ОАО «Минское»

Эффективность деятельности ОАО «Минское» можно оценить, анализируя его безубыточности и запас финансовой прочности.

Данные показатели отобразим в таблице 9 с учетом представленные раннее данных о показателях финансовой деятельности компании ОАО «Минское»

Таблица 9.Анализ показателей деятельности ОАО «Минское» (в тыс.руб)

	2014 год	2016 год
Выручка	589 205	1 023 497
Полная себестоимость	490 340	897 256
Маржинальный доход	402 460	818 931
Точка безубыточности	401 580	801 790
Запас финансовой прочности	452 890	843 156

На основе имеющихся данных, представленных в таблице 9 рассчитаем операционный рычаг в %. В 2014 году операционный рычаг компании ОАО «Минское» равен 6.7%, в 2016 году он снизился и равен 7.2%

Показателями эффективности деятельности ОАО «Минское» помимо вышерассмотренных в таблице 7 являются показатели рентабельности. Показатели рентабельности – представляют собой одни из ключевых показателей и характеристик фактической среды формирования прибыли и доходности ОАО «Минское»

Рентабельности активов компании показывает, сколько чистой прибыли предприятия приходится на 1 рубль активов. ОАО «Минское» за 2014-2016 гг. рентабельность активов увеличилась с 15% до 20,3%. Следовательно, можно сказать и о том, что, прибыльность имущества компании выросла.^[15]

Рентабельность затрат ОАО «Минское» показывает, какую прибыль от продажи получает компания исходя из показателя на 1 рубль всех затрат на производство и реализацию (включая коммерческие и управленческие расходы). В финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Минское» за 2014-2016 гг. можно увидеть, что рентабельность затрат незначительно увеличилась с 19,8% до 20,9%.

Таким образом, эффективность управления денежными активами в ОАО «Минское» можно оценить как высокую, о чем свидетельствует рост всех показателей рентабельности. Следовательно, принимаемые менеджментом компании управленческие решения оказывают положительное влияние на увеличение прибыли компании и могут считаться эффективными

Составим на основе финансового бенчмаркетинга сравнительную характеристику компании ОАО «Минское» с конкурентами ОАО «Яровое», ОАО «Агроферма» по таким критериям как:

1.Качество продукции

2.Цена

3.Стабильность работы

4.Квалифиция персонал

Для оценки компаний, в системе бенчмаркетинга применяются 5-ные системы оценок:

5 отлично

4 –хорошо

3 – удовлетворительно

2 –неудовлетворительно.

Данные по исследованию представим в таблице 10

Таблица 10. Анализ оценки компаний по критериям бенчмаркетинга

	ОАО «Яровое»	ОАО «Агроферма»	ОАО «Минское»
Качество	3	4	4
Цена	3	4	3
Стабильность работы	4	3	4
Квалификация персонала	4	4	5
Итого	14	15	16

Согласно проведенному исследованию компаний, ОАО «Минское» занимает лидирующее место среди компаний конкурентов.

На основе раннее проведенного анализа, рассмотрим обеспеченность предприятия ОАО «Минское» основными производственными средствами и эффективность их использования

На основе имеющихся данных, рассчитаем показатели фондовооруженности и фондоотдачи компании ОАО «Минское» за 2014 и 2016 года.

Показатель фондовооружённости определяется по формуле:

Фв = ССОФ : ССЧ,

где Фв – фондовооружённость;

ССОФ – средняя стоимость основных фондов в течение годового промежутка времени;

ССЧ – средняя численность работников за год.

Фондоотдача основных средств показывает объем или стоимость этого продукта, приходящегося на их единицу (рубль).

Фо = выпуск продукта / стоимость основных фондов.

Подставив данные в формулу получим, показатели, которые отобразим в таблице 11.

Таблица 11. Показатели фондоотдачи и фондовооруженности ОАО «Минское» за 2014 и 2016 годы.

Показатели	2014 год	2016 год
Фондовооруженнсть	9.8	10.3
Фондоотдача	1.59	1.66

Как можно заметить из данных таблицы 11, за последние годы объем выручки увеличился, и показатели фондовооруженности и фондоотдачи продолжают оставаться на приличном уровне.^[16]

Рассчитаем рентабельность деятельности предприятия ОАО «Минское» за 2014 и 2016 года. Аналогично данные для расчетов возьмем из данных представленных ранее.

Таблица 12. Рентабельность деятельности предприятия ОАО «Минское» а 2014 и 2016 годы в %

Показатель	2014 год	2016 год
Чистая рентабельность	9.3	10.1
Экономическая рентабельность	15.7	16
Рентабельность собственного капитала	16.8	18
Валовая рентабельность	7.04	7.8

Как можно заметить из данных таблицы 12, все показатели находятся в пределах нормы а это значит, что компания ОАО «Минское» достаточно эффективно развивается.

Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

3.2.Проблемы финансового обеспечения коммерческой деятельности в ОАО «Минское» и пути их преодоления

В условиях рынка, положение компании ОАО «Минское» в значительной степени зависит не только от финансового обеспечения коммерческой деятельности, но и от качества человеческих ресурсов в организации. Способность достичь и удержать конкурентные преимущества имеет решающее значение для развития бизнеса. Высокая производительность труда, гибкость и способность обслуживать покупателей на самом высоком уровне – это те факторы, которые сегодня составляют основу для конкурентных преимуществ организации на рынке, что не может достигаться без эффективного управления человеческим капиталом.^[17]

Проведя исследования, связанные с изучением финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия ОАО «Минское» было установлено, что основными недостатками являются:

1.Увеличение издержек производства

2.Рост пассивов компании

3.Увеличение конкурентов на рынке и тд.

Финансовый бенчмаркетинг позволил выявить недостатки, связанные с производством и реализацией продукции ОАО «Минское», такие как:

1.Высокий уровень цен

2.Слабая маркетинговая политика

3.Неосвоенность новых рынков сбыта и тд.

Все мероприятия по резервным направлениям роста доходов и снижению расходов в ОАО «Минское» за можно условно объединить в несколько укрупненных групп:

1.Повышение технико-экономического уровня производства: внедрение новой техники и технологии, механизация и автоматизация производства;

2. Внедрение новых видов материальных ресурсов и улучшение использования применяемых;

3.Улучшение материально-технической базы

4. Совершенствование управления, организации производства и труда;

5.Улучшение социально-психологического климата в коллективе за счет системы стимулирования персонала и тд.^[18]

Каждая компания и ОАО «Минское» за в том числе, ставит перед собой конечную цель – достижение наилучшего соотношения показателей собственных и заемных источников финансирования. Выбор источника повлияет на цену компании, цену собственного капитала, эффективность использования собственного и заемного капитала и т.д. Рост доли заемных средств увеличивает риск неплатежеспособности, что также повысит и стоимость капитала.

Снижение себестоимости продукции необходимо осуществлять согласно расчетам по основным технико-экономическим показателям, к которым относятся нижеприведенные группы показателей:

1. Использование улучшенных видов материалов и сырья, а также повышение эффективности его использования.

2. Улучшение в обслуживании и организации производственного процесса.

3. Улучшение организации труда.

Такой расчет можно осуществить, если провести разносторонний анализ хозяйственной деятельности компании и ее результатов, определить потенциальные резервы, позволяющие снизить себестоимость продукции, а также разработать план действий по улучшению материально-технической составляющей производства и просчитать выгоду от проведения всех вышеописанных действий. ^[19]

Рациональное использование производственных мощностей компании ОАО «Минское» приводит к повышению эффективности использования трудовых ресурсов и экономии сырья, а также способно увеличить показатели выручки и товарооборота компании в условиях рынка.

Заключение

В завершении работы подведем итог и сделаем выводы:

Под коммерческой деятельностью предприятия понимаются все торговые операции по приобретению материально-технических ресурсов и реализации производимой продукции. Процессы и операции, происходящие в сфере коммерции, бывают двух видов:

1.чисто торговые;

2.производственные

Рассмотрение технологической системы управления предприятием связано с изучение вопросов обеспечения слаженности всех процессов, обеспечивающих снабжение, производство и реализацию продукции с технической и технологической сторон. Первоначальное формирование финансового обеспечения коммерческой организации происходит в момент организации предприятия, когда образуется уставный капитал

Его источниками в зависимости от организационно-правовых форм хозяйствования выступают:

1.акционерный капитал;

2.паевые взносы;

3.долгосрочный кредит;

5. бюджетные средства;

6. прочие поступления.

Финансовые ресурсы предприятия могут формироваться и использоваться в двух формах:

1.фондовой;

2.нефондовой.

Компания ОАО «Минское» эффективно функционирует на рынке начиная с 2009 года. Компания зарекомендовала себя на рынке эффективным поставщиком зерновой продукции. Основными видами деятельности компании ОАО «Минское» можно назвать:

1.Выращивание зерновых и зернобобовых культур

2.Розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями

3.Удаление и обработка сточных вод и тд.

За последние годы в ОАО «Минское» можно наблюдать существенный рост выручки компании с 448 890 тыс.руб в 2014 году, до 1 023 457тыс.руб в 2016 году. Компания имеющиеся ресурсы и прибыль тратит на развитие материально- технической базы. Данное обстоятельство может позитивно сказаться, когда в компании наступят кризисные времена

Проведя исследования, связанные с изучением финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия ОАО «Минское» было установлено, что основными недостатками являются:

1.Увеличение издержек производства

2.Рост пассивов компании

3.Увеличение конкурентов на рынке и тд.

Финансовый бенчмаркетинг позволил выявить недостатки, связанные с производством и реализацией продукции ОАО «Минское», такие как:

1.Высокий уровень цен

2.Слабая маркетинговая политика

3.Неосвоенность новых рынков сбыта и тд.

Все мероприятия по резервным направлениям роста доходов и снижению расходов в ОАО «Минское» за можно условно объединить в несколько укрупненных групп:

1.Повышение технико-экономического уровня производства: внедрение новой техники и технологии, механизация и автоматизация производства;

2. Внедрение новых видов материальных ресурсов и улучшение использования применяемых;

3.Улучшение материально-технической базы

4. Совершенствование управления, организации производства и труда;

5.Улучшение социально-психологического климата в коллективе за счет системы стимулирования персонала;

6. Освоение новых рынков сбыта;

7.Совершенствование ценовой и маркетинговой политики компании и тд

Финансово-экономическим отделом ОАО «Минское» за разработан антикризисное управление предприятием, рассчитанное на 2016-2018 годы. На первом месте – сокращение расходов за счет наведения порядка, отказа от необоснованных затрат и установление режима жесткой экономии

Список использованной литературы

1.Алексеев А.О. Капитал компании и его специфика // Банковское кредитование. – 2013. – N 2. – С. 12-23.

2.Акофф Р. Планирование будущего корпорации: пер. с англ. – М.: Сирин, 2012. – 143c.

3.Борисова О.В. Финансирование коммерческих и некоммерческих предприятий при решении продовольственной проблемы / Российский экономический интернет-журнал – 2014 - №3 – С. 13-30

4.Гидулян А.В. Кредитные инструменты для малого и среднего бизнеса // Банковское кредитование. – 2014. – N 4. – С. 52-93.

5.Ермакова Н. Б. Финансовый менеджмент / Н. Б. Ермакова, С. В. Ермаков. — 2-е изд. — М.: Юрайт - 2015. – 135с.

6.Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практики – М.: Проспект - 2010.- С.13-40.

7.Кондратьева Е.А., Шальнева М.С. Анализ финансового состояния компании как основа управления бизнесом // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. – 2013. – N 8. – С. 19-29.

8.Курбангалеева О.А. Какими способами пополнить оборотные средства компании // Российский налоговый курьер. – 2014. – N 23. – С. 24-31.

9.Ласкина Л.Ю. Особенности определения и оценки финансового левериджа: отечественный и зарубежный опыт / Л.Ю. Ласкина // Финансы и кредит. – 2012. – № 38. – С. 55-61.

10.Лобачева Е.Н. Экономическая теория: 3-е изд., пер. и доп. Учебник для бакалавров. – М.: Издательство Юрайт. - 2014. – С.10-50.

11.Лупей Н. А.Финансы: Учебное пособие / Н.А. Лупей, В.И. Соболев. - М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М. - 2013. - 400 с.

12.Малых Н.И. Методика анализа исполнения бюджета предприятия / Государственная служба – 2013 - №6 – С.45-49

13.Малых Н.И., Проданова Н.А, Краткосрочное финансовое планирование в системе управления финансами организации / Аудит и финансовый анализ –2014 – № 5. – С. 278-285.

14.Максимова В.Ф. Экономика предприятия: Учебник для бакалавров. – М.: Издательствов Юрайт. - 2015. – 269с.

15. Марченко И.С. Системный подход к управлению коммерческой деятельностью организаций. / И. С. Марченко. // Вестник МГТУ. - М. 2014. - С27–30

16.Мэнкью Н. Макроэкономика. / Н. Мэнкью. - СПб.: Питер - 2014. - 560 c.

17.Мэнкью Н.Г. Макроэкономика / Н.Г. Мэнкью, М. Тейлор; Пер. с англ. А.П. Смольский. - СПб.: Питер - 2013. - 560 c.

18.Перекрестова Л.В. Финансы и кредит: Практикум: Учебное пособие для студентов учреждений среднего профессионального образования / Л.В. Перекрестова, Н.М. Романенко, Е.С. Старостина. - М.: ИЦ Академия. - 2015. - 224 c.

19.Розанова Н.М. Макроэкономика. продвинутый курс в 2 ч. Часть 1: Учебник для магистратуры / Н.М. Розанова. - Люберцы: Юрайт - 2016. - 283 c.

20.Рубцов Б. Б.Современные тенденции развития и антикризисного регулирования финансово-экономической системы: Монография/ Б.Б.Рубцов, Б.Б.Рубцов, П.С.Селезнев - М.: НИЦ ИНФРА-М. - 2015. - 180 с.

21.Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь / Б.А. Райсберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – М.: ИНФРА-М.- 2015. – 552 с.

22.Слепов В. А. Финансы: Учебник/В.А.Слепов, А.Ф.Арсланов, В.К.Бурлачков и др. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М. - 2015. - 336 с.

23.Саранцева Е.Г., Давыдова В.В. Информационная база поддержки стратегических управленческих решений // Международный бухгалтерский учет. – 2014. – N 2. – С. 27-34

24.Хандриков И. Помощь малому и среднему предпринимательству // Швейная промышленность. - 2012. - № 6. - С. 15

25.Чернышева Ю.Г. Взаимодействие государства с предпринимательством // Экономические науки. -2011. -№ 32. - С. 95-99.

26.Шимширт Н. Д. Управление государственными и муниципальными финансами: Учебник / Н.Д. Шимширт, Н.В. Крашенникова. - М.: Альфа-М: НИЦ ИНФРА-М. - 2014. - 352 с.

1. Алексеев А.О. Капитал компании и его специфика // Банковское кредитование. – 2013. – N 2. – С. 12-23. ↑

2. Акофф Р. Планирование будущего корпорации: пер. с англ. – М.: Сирин, 2012. – С.14 ↑

3. Борисова О.В. Финансирование коммерческих и некоммерческих предприятий при решении продовольственной проблемы / Российский экономический интернет-журнал – 2014 - №3 – С. 13-30 ↑

4. Гидулян А.В. Кредитные инструменты для малого и среднего бизнеса // Банковское кредитование. – 2014. – N 4. – С. 52-93. ↑

5. Ермакова Н. Б. Финансовый менеджмент / Н. Б. Ермакова, С. В. Ермаков. — 2-е изд. — М.: Юрайт - 2015. – С.13 ↑

6. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практики – М.: Проспект - 2010.- С.13-40. ↑

7. Кондратьева Е.А., Шальнева М.С. Анализ финансового состояния компании как основа управления бизнесом // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. – 2013. – N 8. – С. 19-29. ↑

8. Курбангалеева О.А. Какими способами пополнить оборотные средства компании // Российский налоговый курьер. – 2014. – N 23. – С. 24-31. ↑

9. Ласкина Л.Ю. Особенности определения и оценки финансового левериджа: отечественный и зарубежный опыт / Л.Ю. Ласкина // Финансы и кредит. – 2012. – № 38. – С. 55-61. ↑

10. Лобачева Е.Н. Экономическая теория: 3-е изд., пер. и доп. Учебник для бакалавров. – М.: Издательство Юрайт. - 2014. – С.10-50. ↑

11. Лупей Н. А.Финансы: Учебное пособие / Н.А. Лупей, В.И. Соболев. - М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М. - 2013. – С.40 ↑

12. Малых Н.И. Методика анализа исполнения бюджета предприятия / Государственная служба – 2013 - №6 – С.45-49 ↑

13. Малых Н.И., Проданова Н.А, Краткосрочное финансовое планирование в системе управления финансами организации / Аудит и финансовый анализ –2014 – № 5. – С. 278-285. ↑

14. Максимова В.Ф. Экономика предприятия: Учебник для бакалавров. – М.: Издательствов Юрайт. - 2015. – С.26 ↑

15. Марченко И.С. Системный подход к управлению коммерческой деятельностью организаций. / И. С. Марченко. // Вестник МГТУ. - М. 2014. - С27 ↑

16. Мэнкью Н. Макроэкономика. / Н. Мэнкью. - СПб.: Питер - 2014. – С.56 ↑

17. Мэнкью Н.Г. Макроэкономика / Н.Г. Мэнкью, М. Тейлор; Пер. с англ. А.П. Смольский. - СПб.: Питер - 2013. – С.56 ↑

18. Перекрестова Л.В. Финансы и кредит: Практикум: Учебное пособие для студентов учреждений среднего профессионального образования / Л.В. Перекрестова, Н.М. Романенко, Е.С. Старостина. - М.: ИЦ Академия. - 2015. – С.22 ↑

19. Розанова Н.М. Макроэкономика. продвинутый курс в 2 ч. Часть 1: Учебник для магистратуры / Н.М. Розанова. - Люберцы: Юрайт - 2016. – С.28 ↑