Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

«Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации)»

Содержание:

Введение.

Данная работа направлена на изучение различных аспектов договорной работы, как одной из форм организации коммерческой деятельности, на изучение различных видов договоров и вопросов, тесно связанных с данными договорами.

Актуальность работы заключается в том, что все гражданско-правовые отношения, а особенно в области предпринимательства, должны быть опосредованы договором. Как следствие, ведение договорной работы является одним из основных направлений коммерческой деятельности. В условиях рыночной экономики договоры имеют большое значение: 1) указывают на общественные потребности и ориентируют организации на выполнение социально полезной деятельности; 2) обеспечивая необходимый объём экономических отношений, договоры способствуют экономической оправданности и рациональности действий контрагентов, сокращению их затрат; 3) договоры, фиксируя запросы потребителей, позволяют коммерческим организациям своевременно учитывать изменения покупательского спроса, что создаёт условия для конкуренции, и достижения более высоких результатов; 4) договоры конкретизируют волю контрагента, чем заполняют пробелы в законодательстве, вследствие чего нет необходимости в подробном законодательном регулировании договорных отношений, что в свою очередь экономит время и деньги законодателя.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение общетеоретических положений о договоре, раскрытие понятия, значения договора, его содержания и формы, а также такой вопрос, имеющий важное теоретическое и практическое значение для заключения коммерческого договора – ведение договорной работы.

Задачи данной работы:

Выявить сущность, содержание, основные условия и форму договора;
Определить виды договоров, в соответствии с их основаниями;
Выделить основные аспекты ведения договорной работы.;
Изучить основания ответственности сторон по договору;
И ознакомится со способами обеспечения договорных обязательств.

Главным источником в работе является Гражданский кодекс РФ, т.к. именно он регулирует основы деятельности коммерческих организаций и устанавливает основные положения о договоре, принципах его заключения, порядке исполнения и т.д. Также в качестве источников в работе использованы труды авторитетных в области договорного права авторов, таких как М. И. Брагинский и В.В. Витрянский, учебники и справочные материалы, предназначенные для практикующих адвокатов. В качестве примеров к некоторым положениям курсовой работы использовались постановления судов.

Глава 1. Общетеоретические положения о договоре.

1. Понятие договора.

На определение термина «договор» существует три точки зрения:

Сторонники «волевой теории» определяют договор как акт доброй воли контрагентов, который и является первоисточником договора. Закон в данном случае выступает ограничителем воли сторон и служит средством для облечения договора в легальную форму.
Сторонники теории «приоритета закона» настаивают на том, что закон имеет преимущество над положениями договора, договор в данном случае создается для уточнения положений закона, конкретизации воли контрагента, однако все его положения должны основываться на нормативных требованиях.
В соответствии с «эмпирической теорией» воля сторон направлена на определенный экономический результат, при этом последствия договора сторонами не учитываются.
Некоторые правоведы рассматривают договор с трёх сторон одновременно. Например, Н. Д. Егоров утверждает, что «договор- и юридический факт, лежавший в основе обязательства, и само договорное обязательство, и документ, который закрепляет факт установления обязательства»^[1].

Необходимо различать термины «договор» и «сделка». Договор выступает в качестве юридического факта - сделки, а значит, представляет собой действия, характерные для сделки, а именно: направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст. 153 ГК РФ).^[2] Однако понятие «договор» не тождественно понятию «сделки». Сделка – любой добровольный акт граждан, направленный на установление, изменение, прекращение гражданских прав и обязанностей, она может быть односторонней. Договор подразумевает под собой два и более участника.

Назначение договора заключается в том, что он является основной формой реализации субъектами гражданских правоотношений своих прав и обязанностей, служат самостоятельным основанием возникновения обязательств.

2. Принципы договора.

Принцип свободы договора – основополагающее условие заключения договоров. Его можно рассматривать в качестве общего принципа (ст. 1 ГК РФ) и в качестве специального (ст. 421 ГК РФ).
Принцип «conventio fact legem» - соглашение создаёт право. В соответствии с данным принципом договор обязательно должен содержать признание прав какой-либо стороны. В противном случае договор нельзя признать соглашением, т.к. обязательств у другой стороны не возникнет, а, следовательно, договорные отношения будут отсутствовать.
Принцип учета экономически обоснованных интересов сторон или иначе. Сущность принципа заключается в том, что в договоре стороны должны стремиться к согласованию своих экономических интересов и обеспечения публичных интересов.
Принцип добросовестности, в соответствии с которым стороны обязаны действовать из благих побуждений относительно друг друга и конкурентов.
Принцип учёта и уважения достигнутых соглашений – это принцип так называемого «спасения договора». Pacta sund servanda – договоры должны соблюдаться. Недопустимо признание договора незаконным по формальным основаниям и недопустимо прекращение договора в одностороннем порядке, за исключением случаев, указанных в ГК РФ.
Принцип учета неблагоприятного стечения обстоятельств подразумевает необходимость принимать как освобождение от ответственности обстоятельства непреодолимой силы и добросовестно пересматривать условия договора в случаях, когда изменение обстоятельств делает договор бессмысленным для одной или обеих сторон.
Принцип справедливости договора применяется как защита интересов слабой стороны путём императивных ограничений, касающихся содержания договора. Существование императивных норм обусловлено необходимостью защиты публичных интересов или защиты слабой стороны договора.
Принцип неизбежности ответственности. Кредитор вправе требовать уплаты неустойки, определенной законом, независимо от того, предусмотрена ли такая обязанность.
Принцип выбора адекватного способа правовой защиты. В случае, когда надлежащее исполнение затруднено, ГК РФ предлагает способы прекращения обязательств: отступное, новация, зачет встречных требований и т.д.
Принцип стабильности условий. К договорным отношениям применяется следующее правило: «закон обратной силы не имеет», что, несомненно, придаёт устойчивость гражданскому обороту. Если после заключения договора принят закон, устанавливающийся обязательные для сторон иные правила, чем те, которые действовали при заключении договора, условия заключённого договора сохраняют силу, кроме случаев, когда в законе установлено, что его действие распространяются на отношения, возникающими из ранее заключённых договоров (п. 2 ст. 422 ГК РФ).
Принцип заключения договора, как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами. Единственным условием, требующимся для признания договора, не предусмотренного законодательством действительным, является требование о том, что содержание заключённого договора не должно противоречить общим принципам и положениям гражданского права^[3].

3. Классификация договоров.

Классификация договоров проводится по различным основаниям:

По «направленности результата» выделяют договоры, направленные на^[4]:
передачу имущества
Выполнение работ
Оказание услуг
Учреждение различных образований.
B зависимости от порядка заключения и момента возникновения прав и обязанностей сторон договоры подразделяются на
Консенсуальные - считаются заключенными с момента заключения сторонами соглашения по всем существенным условиям с соблюдением установленной законом формы.
Реальные - предполагают наличие достижения соглашения по всем существенным условиям и передачу вещи.
Возмездные и безвозмездные. Договор, по которому сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей, является возмездным. Безвозмездным признается договор, по которому одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного предоставления. Договор предполагается возмездным, если из закона, иных правовых актов, содержания или существа договора не вытекает иное (ст. 423 ГК РФ).
По характеру деятельности одной из сторон выделяют:
Публичный договор - договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности, которые организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (ст. 426 ГК РФ). В качестве обязательного субъекта такого договора выступает коммерческая организация, ее контрагентом может быть любое физическое и юридическое лицо.
Непубличный договор - подразумевает под собой заключение договора только с одной или несколькими сторонами, указанных, непосредственно в самом договоре.
По способу заключения:
Ст. 428 ГК РФ выделяет договор присоединения и определяет его как «договор, условия которого определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом».
Взаимосогласованный договор представляет собой согласие на условия двух сторон на равных правах.

4. Понятие коммерческих договоров, их признаки, особенности и система.

Под коммерческим договором понимается возмездный гражданско-правовой договор, в котором стороны или одна из сторон является предпринимателем, заключенный в коммерческих целях и влекущий за собой установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в сфере предпринимательской деятельности.

Признаки коммерческого договора:

1) покрытие договорных рисков за собственный счёт. Данный признак вытекает из понятия «коммерческой деятельности» - самостоятельная деятельность, осуществляемая субъектами на свой риск;

2) возмездность. Целью предпринимательства является извлечение прибыли, поэтому безвозмездные договоры по этому признаку не могут быть отнесены к разновидности коммерческих договоров;

3) предъявление повышенных требований к коммерческим сделкам. Это обусловлено необходимостью защиты непрофессионального потребителя (покупателя) от возможных злоупотреблений в условиях рыночных отношений профессиональным предпринимателем;

4) коммерческие сделки характеризуются множественностью, массовостью и частой повторяемостью их совершения между одними и теми же лицами;

5) необходимость участия государства, выражающаяся в формулировании и поддержке особых условий коммерческих сделок, в определении четких границ свободы договора;

6) наибольшая степень свободы сторон в заключении договора и формировании его условий (ст. 421 ГК РФ). В двусторонних коммерческих договорах реализуются предусмотренные этой статьей возможности заключения договоров, не предусмотренных законом, смешанных договоров, содержащих элементы различных договоров;

7) особое законодательное регулирование, направленное на установление повышенных требований к субъектам коммерческой деятельности, что выражается либо в установлении дополнительных обязанностей, либо в установлении повышенной ответственности за нарушение договора, либо в недопустимости ее снижения для предпринимательской стороны;

8) использование простых форм заключения договоров, выработка точных и строгих условий, определяемых правилами публичных договоров и договоров присоединения.

Особенности коммерческих договоров.

Наименование: договор, соглашение, контракт.

В юридическом смысле нельзя отождествлять термин «договор» и «соглашение», т. к. для них характерны разные юридические последствия. Соглашение фиксирует всего лишь желание лица вступить в будущем в договорные отношения, чего может и не случиться, поскольку оно не порождает каких-либо прав и обязанностей у сторон. Соглашение становится договором, когда предполагаемые действия участника соединяются с реальными. Причем такое соединение намерения и действий может быть отсрочено во времени, либо, наоборот, произойти сразу^[5]:

Для выявления различий между терминами «договор» и «контракт», необходимо обратиться к ч. 1 ст. 1 Федерального закона от 05.04.2013 N 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд". В контексте данного закона, под «контрактом» понимается гражданско-правовой договор, заключенный в указанных в законе целях. Каких-либо норм, требующих именовать «договор» «контрактом», не существует. Однако в целях отграничения этой категории договоров от иных, контрактами названы договоры, заключаемые государственными и муниципальными заказчиками, на поставку товаров (п. 1 ст. 525 ГК РФ) и выполнение подрядных работ для государственных и муниципальных нужд (п. 1 ст. 763 ГК РФ). Юридического значения выбор того или иного термина не имеет.

2) Использование протоколов о намерениях (заключение предварительного договора). Протокол о намерениях обычно служит для того, чтобы очертить общие условия, на которых стороны готовы заключить определенную сделку, в нем фиксируются намерения сторон о дальнейшем сотрудничестве. Если в протоколе о намерениях содержатся существенные условия будущего договора, последствия нарушения зафиксированных условий, и из его содержания вытекает обязанность сторон заключить договор, то протокол можно рассматривать в качестве предварительного договора и ссылаться на этот документ при судебных разбирательствах. При отсутствии указанных условий протокол о намерениях трансформировать в предварительный договор нельзя, а, следовательно, протокол не будет иметь значение при судебных разбирательствах. Статья 429 Гражданского кодекса определяет предварительный договор следующим образом: "По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором".

3) Использование протоколов разногласий (регулируется ст. 445 ГК РФ). Протокол разногласий – это документ, в котором стороны фиксируют свои разногласия по условиям заключаемого договора. Протокол разногласий можно составить как после заключения договора (тогда его условия принимаются в том же порядке, как и условия самого договора), так и на стадии разработки проекта договора. Протокол является неотъемлемой частью договора, а его условия имеют такую же силу, как и условия самого договора. Если сторона принимает протокол разногласий, то он включается в договор как дополнительное условие. В случае несогласий стороны с протоколом разногласий, сторона вправе отказаться от подписания договора, либо отказаться от протокола разногласий и принять условия договора к подписанию, либо составить протокол согласования разногласий. В случаях, когда стороны, обмениваясь протоколами, не могут прийти к соглашению по спорным вопросам, все существующие протоколы разногласий могут быть направлены в суд для установления условий договора. Протоколом могут изменяться любые условия договора.

Система коммерческих договоров:

Реализационные договоры на возмездную передачу имущества в собственность (поставка, мена, товарный кредит)
Передача имущества о владение/ пользование (аренда, прокат, лизинг, доверительное управление)
Предоставление услуг (информационный, консалтинговый, рекламный, юридический, страховой, транспортный, складское хранение товаров)

-посреднические договоры (комиссии, коммерческой концессии, коммерческого агентирования)

-представительские договоры (коммерческое представительство)

Выполнение работ (научно-исследовательских, проектных, изыскательских, строительных, маркетинговых, оценочных, аудиторских)
О совместных действиях/ деятельности (простого товарищества, финансово-промышленной группы, о консорциуме, холдинге)
Финансовые (банковского счёта, вклада, кредита, займа, факторинга)
По передаче прав на объекты интеллектуальной собственности (уступка патента, лицензионное соглашение, авторский договор, дистрибутив)
По обеспечению основных обязательств (залог, ипотека, задаток, поручительство, банковская гарантия, имущественное страхование)
Смешанные договоры. ^[6]

5. Общая структура договора.

Общую структуру любого договора можно представить следующим образом:

1) вводная часть;

2) преамбула;

3) основная часть;

4) заключительная часть (реквизиты, адреса, подписи сторон).

5) Неотъемлемая часть договора.

Теперь рассмотрим содержание структурных частей договора подробнее. ^[7]

В водной части, как правило, фиксируется название договора, место и дата его заключения.
В преамбуле определяется круг субъектов, обозначается их место в договорном обязательстве, а также указываются лица, уполномоченные подписать договор с указанием оснований возникновения их полномочий. К уполномочивающим документам относятся: устав, договор, доверенность. На основании устава могут без доверенности заключать договоры руководители организаций. Все иные лица (заместители руководителей, руководители структурных подразделений организации и др.) могут получить полномочия только посредством доверенности.

В качестве примера можно привести решение Арбитражного суда г. Москвы от 24.06.2011 по делу № А4022605/2011. В Арбитражный суд г. Москвы обратилось с иском ООО «Сложные инструменты» к ОАО «Производственно-ремонтное предприятие» о взыскании долга по заключённому с ответчиком договору проектных работ. Ответчик указал, что представленный истцом договор на проведение проектных работ нельзя считать заключённым. В преамбуле договора, указано, что договор заключается генеральным директором ответчика, однако сам договор, приложения к нему и представленный истцом акт выполненных работ подписаны не директором, а иным лицом. Суд указал, что в соответствии со ст. 183 ГК РФ при отсутствии полномочий действовать от имени другого лица или при превышении таких полномочий сделка считается заключенной от имени и в интересах совершившего ее лица, если только другое лицо (представляемый) впоследствии прямо не одобрит данную сделку. Также суд сослался на п. 1 Информационного письма ВАС РФ от 23.10.2000 г. № 57 «О некоторых вопросах практики применения ст. 183 ГК РФ», согласно которому при рассмотрении арбитражными судами исков к представляемому, основанных на сделке, заключенной неуполномоченным лицом, следует принимать во внимание, что установление в судебном заседании факта заключения упомянутой сделки представителем без полномочий или с превышением таковых служит основанием для отказа в иске к представляемому, если только не будет доказано, что последний одобрил данную сделку. При этом независимо от формы одобрение должно исходить от органа или лица, уполномоченных в силу закона, учредительных документов или договора заключать такие сделки или совершать действия, которые могут рассматриваться как одобрение. Поскольку в силу ст. 53 ГК РФ и ст. 69 Федерального закона от 26.12.1995 г. № 208ФЗ «Об акционерных обществах» единственным уполномоченным лицом действовать от имени акционерного общества, совершать сделки от имени общества является генеральный директор, то в силу ст. 183 ГК РФ и позиции изложенной в Информационном письме ВАС РФ от 23.10.2000 г. № 57 в случае, если генеральный директор указывает, что не заключал договор, не подписывал его и не одобряет совершенную сделку, то данный договор в силу ст. 432 ГК РФ не является заключенным и не влечет права и обязанности для его сторон. Из материалов дела следовало, что доказательств одобрения генеральным директором ответчика указанной сделки нет. На основании вышеуказанных норм суд пришёл к выводу, что договор не является заключённым в силу его подписания неуполномоченным лицом, требования истца остались без удовлетворения.

Кроме того, в преамбуле указывается наличие лицензий, дающих право на осуществление определённых видов деятельности, с указанием номера лицензии, серии, даты выдачи, срока и места её действия, данных органа, выдавшего лицензию.

Основная часть договора - самая обширная, в ней содержатся все условия договора. Условия договора подразделяются на существенные и не существенные. К существенным условиям договора относятся: предмет договора, сроки исполнения, условия, которые названы в законе или ином правовом акте в качестве существенных или необходимых для договоров данного типа, условия, по которым согласно заявлению одной из сторон должно быть достигнуто согласие.

Предмет договора. Если предмет материальный, необходима его идентификация, должны указываться данные, позволяющие конкретно определить то, по поводу чего возникает обязательство. К некоторым видам договоров дополнительно должны быть приложены особые документы, уточняющие предмет и его свойства (проект для договора строительства, спецификация - для договора поставки, техническое задание - для научно-исследовательских работ и т.д.).
Цена договора. Законодательно цена не закрепляется в качестве существенного условия, но на практике в коммерческих договорах всегда указывается. Иногда цена договора и порядок расчётов фиксируется в особом документе, прилагаем к договору (протокол-соглашение о цене или стоимости работ, смета, калькуляция и др.)

Выделяют следующие виды договорной цены:

- фиксированная (твёрдая) цена – обозначена конкретной цифрой, не подлежащей изменениям. Применяется, если прямо указана в договоре;

- скользящая цена – цена, в отношении которой стороны, отталкиваясь от исходной цены, договорились, что она автоматически подлежит изменениям, при преобразовании ценообразующих элементов до определенного ценового предела;

- цена с последующей фиксацией - цена, в отношении которой стороны, отталкиваясь от исходной цены, договорились её пересматривать через определенный промежуток времени либо в случае изменения какого-либо ценообразующего фактора;

-комбинированная цена - представляет собой совмещение текущих позиций.

Срок исполнения - обозначается конкретной датой или хронологическими рамками.
Специфические условия (для отдельных видов договоров)
Особые или дополнительные условия
Формы оплаты. Используются следующие формы оплаты:

Платежными поручениями. Платежные поручения — это форма безналичных расчетов, представляющая собой распоряжение плательщика своему банку о переводе определенной суммы на счет получателя средств в срок, предусмотренный законом или устанавливаемый в соответствии с ним, если более короткий срок не предусмотрен договором банковского счета. Платежные поручения по договоренности сторон могут быть срочные и досрочные. Срочные платежные поручения применяются в следующих случаях:

авансовый платеж, т. е. платеж до поставки товара, работ, услуг;
платеж после отгрузки товара, т. е. путем прямого акцепта товара;
частичные платежи при крупных сделках. Поручение может быть оплачено полностью или частично при отсутствии денег на счете плательщика, о чем делается отметка на платежном документе;

По аккредитиву. Аккредитив — это обязательство банка производить по поручению клиента и за его счет платежи физическим и юридическим лицам в пределах суммы и на условиях, указанных в поручении. Участниками аккредитивных расчетов являются:

клиент, который дает поручение банку открыть аккредитив;
банк, открывающий аккредитив, — банк-эмитент;
банк, оплачивающий аккредитив, — исполняющий банк;
лицо, в пользу которого аккредитив открыт.

Существуют следующие виды аккредитивов:

безотзывный - аккредитив, условия которого плательщик не может изменить в одностороннем порядке;
отзывный - аккредитив, в условия которого плательщик может внести изменения в одностороннем порядке, без согласования с получателем платежа;
подтвержденный - банк, исполняющий аккредитив, полностью отвечает за платеж;
неподтвержденный - банк ответственности на себя не берет;
возобновляемый (револьверный) - аккредитив, который возобновляется при регулярной поставке товара.

Также банки могут открывать следующие виды аккредитивов: покрытые (депонированные) и непокрытые (гарантированные). При открытии покрытого (депонированного) аккредитива банк-эмитент перечисляет за счет средств плательщика или предоставленного ему кредита сумму аккредитива (покрытие) в распоряжение исполняющего банка на весь срок действия аккредитива. При открытии непокрытого (гарантированного) аккредитива банк-эмитент предоставляет исполняющему банку право списывать средства с ведущегося у него корреспондентского счета банка-эмитента в пределах суммы аккредитива либо указывает в аккредитиве иной способ возмещения исполняющему банку сумм, выплаченных по аккредитиву в соответствии с его условиями.

по инкассо. Расчеты по инкассо представляют собой банковскую операцию, посредством которой банк (банк-эмитент) по поручению и за счет клиента на основании расчетных документов осуществляет действия по получению от плательщика платежа. Для осуществления расчетов по инкассо банк-эмитент вправе привлекать другой банк (исполняющий банк). Расчеты по инкассо осуществляют на основании:

платежных требований, оплата которых может производиться по распоряжению плательщика или без его распоряжения;
инкассовых поручений, оплата которых производится без распоряжения плательщика (в бесспорном порядке).

Чеками. Чек - это ценная бумага, в которой содержится распоряжение плательщика-чекодателя своему банку произвести платеж указанной суммы чекодержателю.

Существуют следующие виды чеков:

Денежные чеки. Применяются для выплаты держателю чека наличных денег в банке;
Расчетные чеки - это чеки, используемые для безналичных расчетов. Расчетный чек - документ установленной формы, содержащий безусловный письменный приказ чекодателя своему банку о перечислении определенной денежной суммы с его счета на счет получателя средств.
Именной чек - выписывается на определенное лицо;
предъявительский чек - выписан на предъявителя;
ордерный чек - выписывается в пользу определенного лица или по его приказу, т. е. чекодатель (индоссант) может передать его новому владельцу (индоссату) с помощью индоссамента.

Статья 878 ГК РФ указывает на обязательные реквизиты чека:

«1. Чек должен содержать:

1) наименование "чек", включенное в текст документа;

2) поручение плательщику выплатить определенную денежную сумму;

3) наименование плательщика и указание счета, с которого должен быть произведен платеж;

4) указание валюты платежа;

5) указание даты и места составления чека;

6) подпись лица, выписавшего чек, - чекодателя.

Отсутствие в документе какого-либо из указанных реквизитов лишает его силы чека.

Чек, не содержащий указание места его составления, рассматривается как подписанный в месте нахождения чекодателя.»

Ответственность сторон. П. 3 ст. 401 ГК РФ устанавливает следующие основания ответственности субъектов договора: «Субъект предпринимательской деятельности, не исполнивший или ненадлежащим образом исполнивший обязательство при осуществлении предпринимательской деятельности, несет ответственность, если не докажет, что надлежащее исполнение оказалось невозможным вследствие непреодолимой силы, т.е. чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств. К таким обстоятельствам не относятся, в частности, нарушение обязанностей со стороны контрагентов должника, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств. Предприниматель несет ответственность независимо от наличия вины, за случайное неисполнение или ненадлежащее исполнение договорного обязательства». Ответственность сторон коммерческого договора является полной, т.е. предусматривает возмещение убытков в полном объеме, однако она может быть ограничена в силу указания закона либо договором.
Форс-мажорные обстоятельства и непреодолимая сила – условия, освобождающие субъекта коммерческих отношений от ответственности по договору. Обстоятельства, относимые к непреодолимой силе, должны удовлетворять, двум критериям:

• чрезвычайность, т.е. соответствующие обстоятельства нельзя было предвидеть;

• объективная непредотвратимость, т.е. невозможность предотвратить наступление соответствующего события при данных условиях.

Отсутствие одного из названных признаков не дает квалифицировать то или иное обстоятельство как непреодолимую силу. Основания, освобождающие стороны от ответственности часто называются форс–мажором. Обычно указанные понятия используются как синонимы. И в том и в другом варианте речь идет об обстоятельствах, носящих для обязанной стороны непредотвратимый характер.

Действие договора. Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения. Стороны обязаны исполнить возникшее из договора обязательство и устранить нарушение обязательства. Истечение срока действия договора не освобождает от ответственности за его нарушение. Ст. 433 ГК, определяет момент, с которого договор признается заключенным. Этот момент определен различно для консенсуального и реального договора. Для признания реального договора заключенным требуется передача вещи, денежных сумм, другого имущества, то такой договор вступает в силу с момента передачи. Срок действия договора устанавливается соглашением сторон, если иное не определено законодательством. Этот срок может быть установлен истечением времени, конкретной датой. По договорам с длящимся исполнением, при отсутствии соглашения сторон, договор считается заключенным на неопределенный срок. Стороны могут в договоре предусмотреть, что он заключен на неопределенный срок. В случаях, предусмотренных ГК, срок действия договора может быть отнесен к существенным условиям договора и его отсутствие ведет к признанию договора незаключенным (например, для договора страхования (ст. 942 ГК), договора доверительного управления имуществом (п. 1 ст. 1016 ГК)).

6. Форма коммерческих договоров.

Коммерческие договоры должны заключаться в письменной форме. Обязательность письменной формы коммерческого договора обосновывается тем, что, во-первых, как правило, одной из сторон в них является юридическое лицо, во-вторых, даже при отсутствии в числе субъектов юридических лиц, коммерческие договоры по сумме обычно превышают 10 - кратный МРОТ (ст. 161 ГК). Письменная форма договора считается соблюденной, если стороны составили и подписали единый документ либо произвели обмен письмами, телеграммами, электронными и т.д. документами (ст. 434 ГК). Несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права в случае спора ссылаться в подтверждение сделки и её условий на свидетельские показания, но не лишает их права приводить письменные и другие доказательства. В случаях, прямо указанных в законе или в соглашении сторон, несоблюдение простой письменной формы сделки влечет её недействительность.

В качестве примера последствий несоблюдения формы сделки можно привести определение Верховного Суда РФ №18-КГ13-203. Истцы ООО «Белнедра» в лице Шихавцовой О.А. и ООО «Солнечный» в лице Чуйкиной А.Л. подали иск к ОАО КБ «Центр-Инвест» и ООО «ПромТрансПоставка» о признании заключённых ранее договоров поручительства и залога недвижимости недействительными. Истцы настаивали на том, что они подписывали только последнюю страницу договора, а не каждый из его листов. Однако конечный вариант договора не соответствовал заключённому ранее, содержал иные условия, а подпись истиц была на каждом листе договора. Истицы потребовали экспертизу, чтобы доказать, что подписи подделаны. Экспертиза это подтвердила. Суд сослался на п.1 ст.160 в соответствии с которым договор должен быть подписан надлежащим образом и указал на то, что не нужно подписывать каждый лист только в случае, если все листы договора прошиты или скреплены печатью. Суд, опираясь на указанную статью, доказательства сторон и результаты экспертизы требования истцов удовлетворил.

Любой способ документального оформления признается правильным при условии, что существует возможность достоверно установить, что документ исходит от стороны договора. Соответственно, если документ направлен юридическим лицом, он должен быть подписан уполномоченным лицом (руководителем организации) и иметь печать организации.

Также стороны могут договориться, что они признают юридическую силу за документами, подписываемыми аналогом собственноручной подписи (п. 2 ст. 160 Гражданского кодекса). Электронная подпись – это информация в электронной форме, которая присоединена к другой информации в электронной форме (подписываемой информации) или иным образом связана с такой информацией и которая используется для определения лица, подписывающего информацию (пп. 1 ст. 2 Закона № 63-ФЗ). Именно электронная подпись может придать документу юридическую силу. Согласно ст. 5 Закона № 63-ФЗ различают два вида электронной подписи – простая и усиленная. При этом усиленная электронная подпись может быть неквалифицированной и квалифицированной.

Простая ЭП - это пароли, коды и прочие средства, подтверждающие, что документ подписан определенным лицом. Документы, требующие печати, не могут быть подписаны простой ЭП.

Усиленная неквалифицированная ЭП создается с помощью специальных программных средств. Данная подпись позволяет определить лицо, подписавшее документ, и защитить его от несанкционированного изменения. Неквалифицированной ЭП можно подписывать документы, которые в бумажном виде заверяются печатью.

Усиленная квалифицированная ЭП отличается от неквалифицированной ЭП тем, что выдается аккредитованным удостоверяющим центром. К ней прилагается квалифицированный сертификат ключа проверки ЭП.

К неотъемлемой части договора относятся взаимосвязанные с договором документы, дополнения, дополнительные соглашения. Все протоколы сопутствующие заключению договора можно рассматривать в качестве дополнительных соглашений уточняющих положения договора, а значит, они становятся неотъемлемой частью договора. Квалификация документа как неотъемлемой части какого-либо договора должна содержаться непосредственно в тексте как данного договора, так и того документа, который является неотъемлемой частью договора (путем указания на номер и дату соответствующего договора). Причем такие документы могут подписываться как обеими сторонами, так и лишь одной из сторон договора.

Вывод.

Понятие договора многогранно, поэтому значение договора понимается достаточно широко: он служит и юридическим фактом, подтверждающим наличие правоотношений, и является способом закрепления воли контрагента и используется в качестве средства доказывания в суде в случае возникновения споров. Именно поэтому гражданский кодекс указывает на то, что форма договора должна быть письменная, и несоблюдение формы может повлечь недействительность договора.

Глава 2

2.1 Понятие договорной работы.

Договорная работа-это правовая деятельность корпораций, направленная на урегулирование взаимоотношений с контрагентами посредством договора.

Субъектами являются различные организации, хозяйственные связи которых полежат договорному оформлению. Субъектов характеризует способность от своего имени совершать действия, имеющие юридическое значение для формирования и исполнения договорных обязательств. С этой точки зрения субъекты договорной работы и стороны по хозяйственным договорам совпадают. И те и другие представляют собой предприятия, наделённые правами юридического лица. Юридическую базу участия корпораций в договорной работе составляет их право на совершение сделок, а также право на самостоятельное определение своих хозяйственных связей. Особое место среди субъектов занимают именно коммерческие корпорации. Их продукция или деятельность, с которой они намереваются получить прибыль, предназначается для удовлетворения потребностей других лиц (как физических, так и юридических).

2.2 Стадии договорной работы.

Проведение договорной работы можно разделить на следующие стадии: 1) заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами) 2) исполнение договоров (оперативные мероприятия, учёт, контроль хода и результатов исполнения договорных обязательств)

Подготовка к заключению договоров.

Способы заключения договоров:

Оферта – акцепт. Наиболее распространённый способ: одна сторона направляет оферту, а другая – акцептует. В ст. 435 ГК РФ указаны требования, предъявляемые к оферте. Оферта должна: быть адресована одному или нескольким конкретным лицам; быть достаточно определенной; выражать намерение лица, сделавшего предложение, заключить договор с адресатом; содержать существенные условия договора. Различают два вида оферты:

- твёрдая оферта-это документ, в котором дается письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением. Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока, равносильно его отказу от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения (акцепта) контроферты продавцом сделка считается заключенной.

- свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа.

2) публичная оферта. В розничной торговле при оказании бытовых услуг населению применятся публичная оферта, то есть заключено договора с каждым, кто отзовётся на предложение.

3) реклама. Это информация, нераспространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижения на рынке^[8].

4) акцепт – это полное и безоговорочное принятие оферты. Акцепт может быть выражен либо в письменном ответе о принятии оферты, либо в совершении лицом, получившимся оферту, в установленный для акцепта срок действия по выполнению указанных в ней условий договора.

разработка основных условий (подписание предварительных договоров — соглашений о намерениях);
подготовка бланков договорной документации;
составление плана договорной кампании (при большом количестве потенциальных контрагентов).

2. Оценка оснований заключения договоров

Базируется главным образом на анализе производственной и коммерческой ситуации, в которой находится предприятие и каждый из потенциальных контрагентов. Решение об отказе заключить договор при наличии предварительного соглашения необходимо аргументировать, причем до того, как контрагент совершит действия, связанные с материальными затратами.

3. Оформление договоров. Этапы:

разработка проектов; Проекты разрабатываются, как правило, службой, ответственной за ведение договорной работы, и вместе с протоколом разногласий или другой подобной документацией передаются для всесторонней проверки в отделы, занятые производственным материально-техническим, финансовым и правовым обеспечением предприятия. Традиционная форма проверки соответствия проектов интересам и возможностям предприятия – визирование.
урегулирование разногласий путём составления протоколов:

- протокол совещания. Протокол представляет собой: внутренний распорядительный документ (фиксация решения, принятого в ходе обсуждения на совещании членов организации); информационный документ (с документацией хода обсуждения).

- протокол переговоров. Является основным документом, фиксирующим факт начала ведения переговоров. Данный документ не носит строго юридического характера и имеет целью зафиксировать встречу представителей сторон, а также круг обсуждаемых проблем и вопросов. В соответствии со ст. 431 ГК РФ протокол переговоров имеет значение при толковании условий договоров судом: «Принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая предшествующие договору переговоры и переписку…»

- протокола о намерениях,

- протокола к рамочному договору. Рамочное соглашение - документ, определяющий принципиальную договоренность сторон о формах, направлениях и условиях сотрудничества, которые должны воплотиться в конкретном договоре. Условия не окончательные и подлежат уточнению^[9].

- протокола разногласий;

конкретизация содержания заключенных договоров. В случаях, когда стороны не могут придти к единообразному пониманию положений договора, ст. 431 ГК предусматривает возможность обращения в суд: «При толковании условий договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. Буквальное значение условия договора в случае его неясности устанавливается путем сопоставления с другими условиями и смыслом договора в целом.

Если правила, содержащиеся в части первой настоящей статьи, не позволяют определить содержание договора, должна быть выяснена действительная общая воля сторон с учетом цели договора. При этом принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая/ предшествующие договору переговоры и переписку, практику, установившуюся во взаимных отношениях сторон, обычаи, последующее поведение сторон». Данное положение раскрывает значение составления протоколов: они могут стать вспомогательными средствами доказывания, помочь в установлении истинных намерений сторон.

изменение или расторжение договоров.

4. Доведение содержания договоров до исполнителей. Возможно в следующих формах:

передача заинтересованным лицам договорной документации, что обычно удостоверяется их подписью;
передача подразделениям предприятия копий или выписок этих документов;
издание систематизированной информации об основных условиях договоров (описи заказов, планы поставок и т.п.).

5. Контроль исполнения.

Имеет целью поддерживать работы в параметрах, отвечающих условиям контрактов, для чего данные о ходе работ сопоставляются с обусловленными показателями. Контроль может быть выборочным, сплошным, периодическим, постоянным.

6. Оценка результатов исполнения договоров.

Складывается из:

выводов об успехе (неуспехе) путем сравнения фактически достигнутых показателей с целями сделок;
анализа результатов на предмет возможности применить к исполнителям меры поощрения или санкции;
разработки мероприятий, способных улучшить исполнение договоров.

Обязательства. Понятие обеспечения обязательств

Исполнение обязательств гарантируется применением специальных мер, называемыми способами обеспечения исполнения обязательств. Обязательство состоит из поведения сторон обязательства (кредитора и должника). Должник в силу принятого на себя обязательства совершает в пользу кредитора определенные действия либо воздерживается от определенных действий, а кредитор вправе требовать соответствующего поведения (исполнения обязательства). Ст. 309 ГК РФ закрепляет, что "обязательства должны исполняться надлежащим образом в соответствии с условиями обязательства и требованиями закона, иных правовых актов, а при отсутствии таких условий и требований - в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями".

Глава 23 ГК РФ устанавливает следующие способы обеспечения исполнения обязательств:

- неустойка (ст. ст. 330 - 333 ГК РФ).

- залог (ст. ст. 334 - 358 ГК РФ).

- удержание имущества должника (ст. ст. 359, 360 ГК РФ).

- поручительство (ст. ст. 361 - 367 ГК РФ).

- банковская гарантия (ст. ст. 368 - 379 ГК РФ).

- задаток (ст. ст. 380, 381 ГК РФ).

Общие требования к заключению соглашений (договоров) об обеспечении исполнения обязательств.

Назначение способов обеспечения исполнения обязательств заключается в гарантировании прав кредиторов. Однако обеспечиваться могут только те обязательства, которые следуют из действительных сделок. Соответственно недействительность договора влечёт за собой отсутствие обязательств как таковых. Для всех видов договора ГК РФ устанавливает общие основания признания их недействительными. Все основания можно подразделить на две группы: для признания сделок оспоримыми (в силу признания их таковыми судом) и ничтожными (изначально не порождающими прав и обязанностей сторон). К оспоримым сделкам относятся:

- сделки юридического лица, выходящие за пределы его правоспособности (ст. 173 ГК РФ);

- сделки, совершенные лицом или органом с ограниченными полномочиями (ст. 174 ГК РФ);

- сделки, совершенные несовершеннолетним в возрасте от 14 до 18 лет (ст. 175 ГК РФ);

- сделки, совершенные гражданами, ограниченными судом в дееспособности (ст. 176 ГК РФ);

- сделки, совершенные гражданами, не способными понимать значение своих действий или руководить ими (ст. 177 ГК РФ);

- сделки, совершенные под влиянием заблуждения, имеющего существенное значение (ст. 178 ГК РФ);

- сделки, совершенные под влиянием обмана, насилия, угрозы, злонамеренного соглашения представителя одной стороны с другой стороной или стечения тяжелых обстоятельств (ст. 179 ГК РФ).

К ничтожным сделкам относятся следующие виды сделок:

- сделка, не соответствующая требованиям закона или иных правовых актов (ст. 168);

- сделка, совершенная с целью, противной основам правопорядка и нравственности (ст. 169);

- мнимая и притворная сделка (ст. 170);

- сделка, совершенная лицом, признанным недееспособным (ст. 171);

- сделка, совершенная малолетним (ст. 172 ).

Способы прекращения обязательств:

1. Исполнение, произведенное надлежащим образом, прекращает обязательство. Обязательство прекращается зачетом встречного однородного требования, срок которого наступил, либо срок которого не указан или определен моментом востребования. Для зачета достаточно заявление одной стороны.

Не допускается зачет требований:

- если по заявлению другой стороны к требованию подлежит применению срок исковой давности и этот срок истек;
- о возмещении вреда, причиненного жизни или здоровью;
- о взыскании алиментов;
- о пожизненном содержании;
- в иных случаях, предусмотренных законом или договором.
1. Обязательство прекращается совпадением должника и кредитора в одном лице (ст. 413 ГК РФ),
2. освобождением кредитором должника от лежащих на нем обязанностей, если это не нарушает прав других лиц в отношении имущества должника (ст. 415 ГК РФ).
3. Обязательство прекращается невозможностью исполнения, если она вызвана обстоятельством, за которое должник не отвечает (ст. 416 ГК РФ).
4. Обязательство может быть прекращено по соглашению сторон предоставлением взамен исполнения отступного (уплатой денег, передачей имущества и т.д.).
5. Обязательство прекращается соглашением сторон о замене первоначального обязательства, существовавшего между ними, другим обязательством между теми же лицами, предусматривающими иной предмет или способ исполнения (новация).
6. Обязательство прекращается смертью должника, если исполнение не может быть произведено без личного участия должника (ст. 418 ГК РФ).
7. Обязательство прекращается смертью кредитора, если исполнение предназначено лично для кредитора; ликвидацией юридического лица, если обязательства ликвидированного юридического лица не может быть возложено на другое юридическое лицо, кроме случаев, когда законом или иными правовыми актами исполнение обязательства ликвидированного лица возлагается на другое лицо (по требованиям о возмещении вреда, причиненного жизни или здоровью, и т.д.).

2.3.2 Способы обеспечения исполнения обязательств.

Неустойка. ГК РФ в ч. 1 ст. 330 дает следующее определение:

«Неустойкой (штрафом, пеней) признается определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности в случае просрочки исполнения»

Можно привести следующую классификацию видов неустойки:

а) по основанию возникновения неустойка делится на: законную и договорную;

б) по способу определения неустойка делится на: штраф, пени и собственно неустойку;

в) по соотношению прав кредитора по взысканию с должника убытков: на исключительную, штрафную, альтернативную и зачетную.

Рассмотрим подробнее некоторые виды.

Штраф представляет собой неоднократно взыскиваемую сумму, которая выражается в твердой денежной сумме, иногда в виде процентов пропорционально сумме определенной величины. Пени - определенная сумма в процентах по отношению к сумме обязательства, которая начисляется непрерывно, нарастающим итогом в течение определенного времени за каждый день просрочки. Неустойка взимается в процентном отношении к определенной сумме за неисполнение или ненадлежащее исполнение договорных обязательств. Ст. 331 ГК РФ обязывает заключать соглашения о неустойке в письменной форме, независимо от суммы неустойки и формы, в какую облечено основное обязательство.

Договорная неустойка определяется по усмотрению сторон при заключении договора, где указываются размер, порядок исчисления и условия ее применения. Законная неустойка указывается предписанием закона и применяется независимо от того, предусмотрена ли обязанность ее уплаты соглашением сторон. Законодательно определяется размер неустойки, однако ст. 332 ГК РФ позволяет увеличить ее размер соглашением сторон.

Исключительная неустойка подразумевает взыскание только предусмотренную неустойку без возмещения ущерба.

По штрафной неустойке взыскивается понесённый ущерб в полном объеме и установленная неустойка.

Альтернативная неустойка предоставляет возможность кредитору в зависимости от размера понесенных убытков при нарушении договорных обязательств взыскать с должника либо неустойку, либо убытки.

Зачетная неустойка предусматривает возмещение убытков в части, не покрытой взысканной неустойкой.

Законодательного закрепления максимального размера неустойки нет, однако предусматривается возможность уменьшения и её размера в судебном порядке (ст. 333 ГК РФ)

Залог

Залог – способ обеспечения исполнения обязательства, при котором кредитор имеет право в случае неисполнения должником обеспеченного залогом обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами залогодателя - лица, которому принадлежит это имущество (п. 1 ст. 334 ГК РФ).

Как подвид залога можно выделить ипотеку (залог недвижимого имущества). Общие правила о залоге, содержащиеся в ГК РФ, применяются к ипотеке, если кодексом или законом об ипотеке не установлены иные правила.

Субъектами в залоговом обязательстве являются залогодатель (как сам должник, так и третье лицо) и залогодержатель (кредитор по основному обязательству).

Как правило, условие о залоге включается в текст основного договора, но может быть также оформлено отдельным соглашением или отдельным договором. Так или иначе, условие о залоге обязательно должно быть оформлено письменно, а если речь идёт о залоге недвижимого имущества или имущественных правах, необходимо также нотариальное заверение. Более того, договор об ипотеке требует регистрации в соответствующих органах.

Залог является акцессорным обязательством, а, следовательно, прекращается одновременно с основным обязательством.

3. Поручительство

Поручительство - способ обеспечения исполнения обязательств, при котором поручитель обязуется перед кредитором другого лица отвечать за исполнение последним его обязательства полностью или в части. Обеспечительный характер должника поручительства проявляется в том, что при нарушении условий основного договора кредитор вправе обратить взыскание на имущественную сферу, как должника, так и поручителя. Гражданский кодекс РФ закрепляет объем ответственности поручителя перед кредитором в том же объеме, что и должника. Поручительство подразумевает ответственность поручителя, выраженную в денежном эквиваленте, обязанность по реальному исполнению обязательства не предусмотрена. Договор поручительства должен быть заключён в письменном виде, вне зависимости от формы основного обязательства. Нарушение формы сделки влечет ее недействительность (ст. 362 ГК РФ).

4. Удержание

Кредитор, у которого находится вещь, подлежащая передаче должнику либо лицу, указанному должником, вправе в случае неисполнения должником в срок обязательства по оплате этой вещи или возмещению кредитору связанных с ней издержек и других убытков удерживать ее до тех пор, пока соответствующее обязательство не будет исполнено (ст. 359 ГК РФ).

Условия применения удержания:

1) неоплата вещи в установленный в договоре срок;

2) невыполнение обязанности по возмещению издержек и других расходов, связанных с вещью;

3) невыполнение обязанности по возмещению различных убытков по обязательствам между предпринимателями.

Удержание как обеспечение обязательства в предпринимательской деятельности может применяться кредитором независимо от основания его возникновения, а также обеспечивает требования в ситуации, когда права на удержанную вещь перешли от должника к третьим лицам в результате возмездного или безвозмездного отчуждения либо в порядке универсального правопреемства (п. 2 ст. 359 ГК РФ).

При несвоевременном исполнении или неисполнении должником основного обязательства кредитор возмещает свои издержки и убытки путем реализации удерживаемой вещи.

5. Банковская гарантия.

На законодательном уровне установлены следующие особенности банковской гарантии.

1) Договор носит возмездный характер, и стороны определяют размер вознаграждения в зависимости от суммы и содержания условий основного обязательства.

2) Банковская гарантия является односторонней сделкой, в которой выражена воля финансовой организации - гаранта, закрепленная в письменной форме.

3) Банковская гарантия выдается на определенный срок и вступает в силу со дня ее выдачи. В ней обязательно должен быть указан срок, на который она выдана, т.к. в противном случае правоотношения между сторонами не возникают.

4) Выданная банковская гарантия, в отличие от других способов обеспечения исполнения обязательств, не зависит от основного обязательства, даже если в ней будет содержаться ссылка на это обстоятельство.

Независимость обязательства гаранта перед бенефициаром от основного договора проявляется в том, что основаниями к отказу в удовлетворении требований бенефициара являются только обстоятельства, указанные в ст. 376 ГК РФ:

- несоответствие требования бенефициара либо приложенных к нему документов условиям гарантии;

- предъявление требований по банковской гарантии после истечения срока, указанного в ней.

При решении вопроса о заключении соглашения гарант анализирует основной договор, чтобы обеспечить свои интересы при выдаче банковской гарантии. В частности:

- изменения в обязательстве, которые могут привести к увеличению ответственности либо к иным неблагоприятным для гаранта последствиям, если они будут сделаны без его согласия;

- перевод на другое лицо долгов по обеспечивающему обязательству, если на это не было предварительного согласия гаранта;

- отказ бенефициара принять предложение принципала о надлежащем

6. Задаток

Задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения (ст. 380 ГК РФ). Предметом задатка является денежная сумма, размер которой определяется соглашением сторон и составляет часть итоговой суммы, причитающейся в счет оплаты по сделке.

В отличие от других способов обеспечения исполнения обязательств, задаток выполняет удостоверительную, или доказательственную, обеспечительную и платежную функции. Доказательственная функция этого способа проявляется в том, что уплаченная часть денежной суммы в качестве задатка удостоверяется соответствующим письменным документом (чек, расписка, счет-фактура), подтверждающим факт заключения договора между сторонами. Задаток как способ обеспечения исполнения обязательств заставляет участников соглашения исполнить заключенное обязательство в соответствии с условием договора. При неисполнении обязательства одной из сторон задаток выполняет функцию обеспечения. Сторона, получившая задаток и не исполнившая договор, уплачивает другому субъекту договорных отношений двойную денежную сумму задатка, а давшая сторона в аналогичной ситуации теряет задаток.

Платежная функция задатка проявляется в том, что он выдается в счет платежей по договору за выполненную работу или оказания услуг. При заключении договора субъект гражданского оборота вносит определенную денежную сумму в качестве задатка, которая при дальнейших расчетах между сторонами при исполнении основного обязательства входит в общую сумму, подлежащую уплате. Денежные отношения, возникающие при данном способе обеспечения исполнения обязательств, близко соприкасаются с авансом, который также связан с внесением определенной суммы в счет будущих платежей по заключенному договору.

Вывод.

Предпринимательство осуществляется субъектами на свой риск, поэтому к каждой заключаемой сделке предприниматель должен относиться крайне ответственно. Это обуславливает необходимость проведения договорной работы, в ходе которой предприниматель имеет возможность оценить обоснованность заключаемого договора составить договор на выгодных для себя и отвечающих требованиям контрагента условиях, обезопасить себя путём использования способов обеспечения договорных обязательств

Заключение.

В данной работе были рассмотрены следующие вопросы, касающиеся договора, как формы организации коммерческой деятельности: понятие, принципы заключения договоров, их классификация, виды , структура, форма, порядок ведения договорной работы и способы обеспечения договорных обязательств.

Как следует из первой главы, договор имеет огромное значение: он служит и юридическим фактом, подтверждающим наличие правоотношений, и является способом закрепления воли контрагента и используется в качестве средства доказывания в суде в случае возникновения споров.

Деятельность любой коммерческой организации невозможно представить без заключения договоров. Успех заключенной сделки в большей степени зависит от качества проведенной договорной работы, от того как грамотно составлен и оформлен договор, потому что именно договором определяется правовой статус сторон, их обязанности и ответственность.

Коммерческая деятельность - деятельность профессиональная, поэтому к заключению коммерческих договоров предъявляются повышенные требования. Это обосновано с одной стороны необходимостью защитить непрофессионального контрагента от возможных злоупотреблений, а с другой стороны обеспечить достижение цели коммерческой деятельности, т.е. получение прибыли. Именно поэтому применяются различные способы обеспечения обязательств, принятых на себя сторонами. Они являются надежной гарантией от возможных конфликтов, связанных с нежеланием стороны исполнять условия договора и своеобразной защитой от материальных убытков.

Таким образом можно сделать вывод о том, что качественное ведение договорной работы, составление правильных по форме и содержанию договоров, является залогом успеха коммерческой деятельности.

Список использованной литературы.

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: Часть первая. Принят ГД СФ РФ 21.10.1994 года, с изменениями и дополнениями по состоянию на 28.03.2017 г.

2. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ

3. Федеральный закон "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" от 05.04.2013 N 44-ФЗ

4. Гражданское право: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности "Юриспруденция" / Н. Д. Егоров, И. В. Елисеев, А. А. Иванов и др.; Под ред. А. П. Сергеева, Ю. К. Толстого. - 5. изд., перераб. и доп. – М.: Проспект, 2002 - 630 с.

5. Договоры в коммерческой деятельности: Практ. пособие /М. Ю. Тихомиров, О. М. Оглоблина - М.: Юринформцентр, 2000 – 197 с.

6. Договоры в предпринимательской деятельности / О. А. Беляева и др. ; отв. редакторы : Е. А. Павлодский, Т. Л. Левшина; Ин-т законодательства и сравнительного правоведения при Правительстве Российской Федерации – М.: Стаут, 2008 – 507 с.

7. Договорное право Общ. положения / М. И. Брагинский, В. В. Витрянский - М.: Статут, 1998 – 681 с.

8. Договорная работа на предприятии: практические рекомендации в вопросах и ответах / О. А. Беляева; под ред. В. Б. Ляндреса - М.: Контракт : ИНФРА-М, 2009 – 258 с.

9. Кодификация российского частного права / Витрянский В. В. и др. ; под ред. Д. А. Медведева ; Исслед. центр частного права при Президенте Российской Федерации – М.: Статут : Консультант плюс, 2008 – 334 с.

10. Коммерческий договор: от идеи до исполнения обязательств / А. Н. Толкачев – М.: ЭКСМО, 2009 – 348 с.

11. О договорах : сборник статей к юбилею В. В. Витрянского / Исследовательский центр частного права имени С. С. Алексеева при Президенте Российской Федерации ; [сост. - С. В. Сарбаш] - М.: Статут, 2017 – 254 с.

12. Юридическая техника: учебник/ Т.В. Кашанина - М.: Эксмо, 2008 – 512 с

Гражданское право/ Под ред. А. П. Сергеева и Ю. К. Толстого. Спб., 2002. С. 428 ↑
Договорное право Общ. положения / М. И. Брагинский, В. В. Витрянский М. : Статут, 1998. С. 213 ↑
Договоры в коммерческой деятельности : Практическое пособие / [М. Ю. Тихомиров, О. М. Оглоблина] М. : Юринформцентр : Тихомиров М. Ю,, 2000. С. 45. ↑
Витрянский В. В. Некоторые итоги кодификации правовых норм о гражданско-правовом договоре// Кодификация российского частного права/ под ред. Д. А. Медведева. М.: Статут, 2008. С. 336. ↑
Договоры в предпринимательской деятельности / [О. А. Беляева и др.] ; отв. редакторы : Е. А. Павлодский, Т. Л. Левшина ; Ин-т законодательства и сравнительного правоведения при Правительстве Российской Федерации Москва : Стаут, 2008. С. 265. ↑
Коммерческий договор: от идеи до исполнения обязательств / А. Н. Толкачев Москва : ЭКСМО, 2009. С. 75. ↑
Юридическая техника: учебник/Т.В. Кашанина. – М.: Эксмо, 2008. С. 376 ↑
Ст. 3 Федерального закона "О рекламе" N 38-ФЗ от 13.03.2006 ↑
Договорная работа на предприятии : практические рекомендации в вопросах и ответах / О. А. Беляева ; под ред. В. Б. Ляндреса Москва : Контракт : ИНФРА-М, 2009. С. 118. ↑