Анализ внешней и внутренней среды организации («ВОЛШЕБНАЯ РАДУГА»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Все предприятия функционируют в определенной среде, которая обусловливает их действия, и выживание их в долгосрочном периоде зависит от способности адаптироваться к ожиданиям и требованиям среды. Различают внутреннюю и внешнюю среду организации. Внутренняя среда включает основные элементы и подсистемы внутри организации, обеспечивающие осуществление протекающих в ней процессов. Внешняя среда – это совокупность факторов, субъектов и условий, находящихся за пределами организации и способных влиять на ее поведение.

Элементы внешней среды подразделяются на две группы: факторы прямого и косвенного воздействия на организацию. Среда прямого воздействия (деловая среда, микроокружение) включает такие элементы, которые непосредственно влияют на хозяйственный процесс и испытывают на себе такое же влияние функционирования организации. Эта среда специфична для каждой отдельной организации и, как правило, контролируется ею.

Среда косвенного воздействия (макроокружение) включает элементы, которые влияют на процессы, протекающие в организации не прямо, а косвенно, опосредованно. Эта среда в основном не имеет специфического характера по отношению к отдельно взятой организации и, как правило, находится вне ее контроля.

Любая организация находится и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление. Среду любой организации принято рассматривать, как состоящую из трех сфер: общей (или макроокружения), рабочей (или непосредственного окружения) и внутренней. Она заключает в себе тот потенциал, который дает возможность организации функционировать, а, следовательно, существовать и выживать в определенном промежутке времени. Но внутренняя среда может также быть и источником проблем и даже гибели организации в том случае, если она не обеспечивает необходимого функционирования организации.

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Но ресурсы внешней среды не безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям.

Анализ среды является одним из процессов стратегического управления. Эти процессы логически вытекают (или следуют) один из другого.

Существует устойчивая обратная связь и соответственно обратное влияние каждого процесса на остальные и на всю их совокупность.

Однако анализ среды обычно считают исходным, так как он обеспечивает как базу для определения миссии и целей фирмы, так и для выработки стратегии поведения, позволяющей фирме осуществить свою миссию и достичь своих целей.

Объект исследования – магазин «Волшебная радуга»

Предмет исследования – стратегия развития магазина игрушек «Волшебная радуга».

Цель работы – исследовать реализацию стратегии м и разработать стратегическое направление по повышению ее конкурентоспособности.

Реализация цели предполагает решение следующих задач:

• исследовать методику анализа внешней и внутренней среды предприятия;
• провести анализ предоставляемых услуг магазина;
• дать SWOT-анализ положения база отдыха;
• разработать основные элементы стратегии услуг магазина;
• провести экономическое обоснование формирования и продвижения новых видов услуг ИП Родичева (магазин «Волшебная радуга»).

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ВНЕШНЕГО ОКРУЖЕНИЯ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Методика анализа внешней среды

Внешняя среда прямого воздействия включает следующие основные элементы: потребители, поставщики, конкуренты, рынок труда, внешние собственники, органы государственного регулирования и контроля, стратегические альянсы предприятия с другими фирмами. Макросреду предприятия формируют экономические, политико-правовые, социально-культурные, технологические и международные условия.

Экономические условия среды отражают общую экономическую ситуацию в стране или регионе, в котором работает предприятие. Она помогает понять, как формируются и распределяются ресурсы. Для этого в первую очередь анализируются величина ВВП (ВНП), темп его роста/падения, уровень безработицы, темп инфляции, процентные ставки, производительность труда, нормы налогообложения, платежный баланс, валютный курс, величина заработной платы и др. Изменение этих макроэкономических показателей влияет на уровень жизни населения, платежеспособность потребителей, колебания спроса; определяет инвестиционную политику, уровень цен, прибыльность и т. п. Важными факторами экономической среды являются денежно-кредитная и бюджетно-налоговая политика государства [10, с. 122].

Социокультурные факторы представляют социальные процессы и тенденции, происходящие в обществе. К ним относятся: существующие традиции, ценности, привычки, этические нормы, стиль жизни, отношение людей к работе, вкусы и психология потребителей. Сюда входят социальная структура общества, его демографические характеристики, такие как уровень рождаемости, средняя продолжительность жизни, средний возраст населения, уровень образования, квалификации и т. д. Текущая структура населения определяет состав рабочей силы, уровень спроса, потребительские предпочтения, выбор рынков сбыта продукции. При этом как потребители, так и члены организаций отличаются все большим многообразием.

Основными современными тенденциями, определяющими вкусы, ценности населения, являются: негативное отношение к курению, употреблению крепких спиртных напитков, стремление людей к здоровому образу жизни, потреблению продуктов с пониженным содержанием холестерина, рост покупательной способности детей и т. д.

Политико-правовая среда включает характеристику политической системы, государственное регулирование бизнеса и основные отношения между бизнесом и правительством. Она важна по трем причинам. Во-первых, правовая система устанавливает нормы деловых взаимоотношений, права, ответственность, обязанности фирм, включая ограничения на отдельные виды деятельности. От знания и соблюдения принятых законов зависят правильность заключения и соблюдения контрактов, решение спорных вопросов. В современных условиях возрастает роль законов по защите окружающей среды, прав потребителей, стандартов безопасности продуктов, справедливой торговли.

Во-вторых, выбор правительством приоритетных для развития направлений деятельности и отраслей, которые будут поддерживаться, настроения в правительстве в пользу или против предпринимательства воздействуют на его деловую активность. Эти настроения влияют на налогообложение доходов предприятий, установление налоговых льгот и льготных таможенных пошлин, контроль цен и заработной платы, регулирование взаимоотношений между администрацией и работниками. Кроме того, важно знать группы лоббирования, возможности их влияния на принятие тех или иных законов [8, с. 156].

В-третьих, политическая стабильность учитывается при планировании деятельности предприятий, особенно имеющих отношения с другими странами. При этом необходимо выяснить следующие базовые характеристики политической подсистемы: политическая идеология, определяющая политику правительства; насколько стабильно правительство; насколько оно в состоянии проводить свою политику; какова степень общественного недовольства; насколько сильны оппозиционные политические структуры; какие партии, блоки, движения существуют и каковы их программы.

Технологические факторы включают научные и технологические нововведения, которые позволяют предприятию модернизировать старую и создавать новую продукцию, совершенствовать и разрабатывать технологические процессы. Организации должны быстро реагировать на новые разработки в их отрасли и сами предлагать нововведения. Только так можно поддерживать высокую конкурентоспособность.

НТП несет в себе как огромные возможности для фирм, так и не менее огромные угрозы. Многие предприятия не в состоянии увидеть новые перспективы, так как технические возможности для осуществления коренных изменений создаются за пределами отрасли, в которой они функционируют. Опоздав с модернизацией, они теряют свою долю рынка, что может привести к негативным последствиям. В последние десятилетия наиболее значимыми инновациями отличаются компьютерная и телекоммуникационная отрасли. Кроме них, к наукоемким отраслям относятся: химическая и нефтехимическая, производство турбин и двигателей, машин и оборудования для легкой и пищевой промышленности, атомная энергетика, аэрокосмическая промышленность, генная инженерия и т. д.

В международной среде появляются новые потребители, поставщики, конкуренты, особенности государственного регулирования, новые правила, стратегические альянсы и т. д. Организация изучает особенности этих факторов, подстраивается под них, и в конце концов эти факторы изменяют саму организацию.

1.2 Анализ внутренней среды

Внутреннюю среду организации можно рассматривать с точки зрения статики, выделяя состав ее элементов и структуру, и с точки зрения динамики, т. е. протекающих в ней процессов. К элементам внутренней среды относятся цели, задачи, люди, технологии, информация, структура, организационная культура и другие составляющие.

Особое место во внутренней среде организации занимают люди. От их способностей, образования, квалификации, опыта, мотивации и преданности зависят в конечном счете результаты работы организации. Осознание того, что организация – это прежде всего работающие в ней люди, что они – главный ресурс организации, меняет отношение к персоналу. Менеджеры уделяют большое внимание отбору людей, введению их в организацию, занимаются обучением и развитием работников, обеспечением высокого качества трудовой жизни [1, с. 134].

Люди, работающие в организации, их отношения и взаимодействия образуют социальную подсистему организации. Производственно-техническая подсистема включает комплекс машин, оборудования, сырья, материалов, инструментов, энергии, который производит переработку входящих ресурсов в готовый продукт. Основными характеристиками этой подсистемы являются: используемые технологии, производительность труда, издержки производства, качество продукта, объем запасов. Финансовая подсистема осуществляет движение и использование денежных средств в организации. В частности, поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности, создание инвестиционных возможностей. Маркетинговая подсистема связана с удовлетворением потребностей клиентов в продуктах предприятия путем изучения рынка, создания системы сбыта, организации оптимального ценообразования и эффективной рекламы, а также активного воздействия на рынок с целью формирования новых потребностей для увеличения рыночной доли и повышения рентабельности продаж.

Чтобы провести анализ внутренней среды, необходимо охарактеризовать основные составляющие организации, такие как кадры, технология, структура, цели и задачи. Необходимо попытаться выделить взаимосвязанность всех элементов организации.

Внутренние переменные – это ситуационные факторы внутри организации. Поскольку организации представляют собой созданные людьми системы, то внутренние переменные в основном являются результатом управленческих решений. Это, однако, вовсе не означает, что все внутренние переменные полностью контролируются руководством. Часто внутренний фактор есть нечто «данное», что руководство должно преодолеть в своей работе.

Организация, по определению, это, по крайней мере, 2 человека с осознанными общими целями. Организацию можно рассматривать как средство достижения целей, которое позволяет людям выполнить коллективно то, чего они не могли бы выполнить индивидуально. Цели есть конкретные конечные состояния или желаемый результат, которого стремится добиться группа, работая вместе. Специалисты утверждают, что правильное формулирование целей и постановка задач на 50% предопределяют успешность решения [10, с. 122].

Основной целью работы большинства организаций является получение прибыли. Прибыль это ключевой показатель организации. Гражданский кодекс России (ст. 50 ч. I) зафиксировал, что основной целью коммерческих организаций является извлечение прибыли. Но не у всех организаций получение прибыли является главной целью. Это касается некоммерческих организаций, например церквей, благотворительных фондов. Однако, как и в предыдущих случаях, фирма может существовать только в условиях ее прибыльности. Только вместо максимизации дохода рост нормы прибыли выражен в других показателях:

- удовлетворение потребителя или пользователя услуг;

- позиция на рынке, часто связанная с желанием рыночного лидерства;

- условия благосостояния работающих и развитие хороших отношений среди персонала;

- публичная ответственность и имидж организации;

- техническая эффективность, высокий уровень производительности труда, придание особого внимания научным исследованиям и разработкам;

- минимизация издержек производства и т.д.

Это разнообразие направленности деятельности простирается дальше, поскольку крупные организации имеют много целей. Для того чтобы получать прибыль, бизнес должен сформулировать цели в таких областях, как доля рынка, разработка новой продукции, качество услуг, подготовка и отбор руководителей и даже социальная ответственность. Некоммерческие организации тоже имеют разнообразные цели, но, вероятно, будут больше уделять внимания социальной ответственности. Ориентация, определяемая целями, пронизывает все последующие решения руководства.

Структура организации отражает сложившееся в организации выделение отдельных подразделений, связи между этими подразделениями и объединение подразделений в единое целое.

Структура организации – это логические взаимоотношения уровней управления и функциональных областей, построенные в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать целей организации.

Одной из основных концепций, имеющих отношение к структуре, является специализированное разделение труда. В большинстве современных организаций разделение труда вовсе не означает случайного разделения работ между имеющимися людьми. Характерной особенностью является специализированное разделение труда – закрепление данной работы за специалистами, т.е. теми, кто способен выполнить ее лучше всех с точки зрения организации как единого целого. В пример можно привести разделение труда между экспертами по маркетингу, финансам и производству.

На данный момент во всех организациях, за исключением самых мелких, имеет место горизонтальное разделение труда по специализированным линиям. Если организация достаточно велика по размеру, специалистов обычно группируют вместе в пределах функциональной области. Как именно осуществить разделение труда в организации – один из вопросов, являющийся существенным управленческим решением.

Не менее важно и то, как осуществляется вертикальное разделение труда. Вертикальное разделение труда необходимо для успешной групповой работы. Центральной характеристикой вертикальной иерархии является формальная подчиненность лиц на каждом уровне. Лицо, находящееся на высшей ступени, может иметь в своем подчинении нескольких руководителей среднего звена, представляющих различные функциональные области. Эти руководители, в свою очередь, могут иметь в подчинении несколько линейных руководителей. Число лиц, подчиненных одному руководителю представляет сферу контроля. Различают широкую и узкую сферу контроля в зависимости от числа подчиненных. Обычно узкой сфере контроля соответствует многоуровневая структура, а широкой – плоская структура управления [5, с. 176].

Не существует идеальной сферы контроля. Многие переменные внутри организации и снаружи могут влиять на нее. Кроме того, ни сфера контроля, ни «высота» структуры не показатель величины самой организации.

Необходимость в координации, существующая всегда, становится поистине важна, когда работа четко делится и по горизонтали, и по вертикали, как это имеет место в крупных современных организациях. Если руководство не создаст формальных механизмов координации, люди не смогут выполнять работу вместе. Без соответствующей формальной координации различные уровни, функциональные зоны и отдельные лица легко могут сосредоточиться на обеспечении своих собственных интересов, а не на интересах организации в целом.

Формулирование и сообщение целей организации в целом и каждого ее подразделения представляет собой лишь один из многочисленных механизмов координирования. Каждая функция управления играет определенную роль в координировании специализированного разделения труда. Руководители всегда должны ставить перед собой вопрос: каковы их обязательства по координации и что они делают, чтобы их выполнить.

Еще одним направлением разделения труда в организации является формулирование задач. Задача – это предписанная работа, серия работ или часть работы, которая должна быть выполнена заранее установленным способом в заранее оговоренные сроки. С технической точки зрения задачи предписываются не работнику, а его должности. На основе решения руководства о структуре каждая должность включает ряд задач, которые рассматриваются как необходимый вклад в достижение целей организации. Считается, что, если задача выполнится таким способом и в такие сроки, как это предписано, организация будет действовать успешно.

ГЛАВА 2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ИП РОДИЧЕВА (МАГАЗИН «ВОЛШЕБНАЯ РАДУГА»)

2.1 Краткая характеристика организации

Предприятие города Череповца ИП Родичева магазин «Волшебная радуга».

Предприниматель Родичева Елена Евгнатьевна.

ОГРН: 304352819400080

Сфера деятельности предприятия – продажа товаров для детей: игрушки, одежда, печатная продукция и канцелярские товары.

Юридический адрес предприятия: г. Череповец, ул. Садовая, д.8.

Фактический адрес местонахождения магазина: г. Череповец, ул. Наседкина, 10а.

Цель деятельности предприятия:

- тщательный подбор для клиентов тех производителей, разработчиков и поставщиков детских товаров, которые прекрасно чувствуют и понимают потребности ребенка и уделяют особое внимание его высочайшему качеству.

- доставить клиенту товар в самые короткие сроки по самой выгодной цене.

- сделать так, чтобы клиенты всегда остались довольны покупкой, предлагая качественное обслуживание.

Миссия деятельности предприятия: сделать так, чтобы светлые детские впечатления сохранились у Вашего малыша на всю жизнь, чтобы Ваш малыш был еще более счастлив. Ну а когда, счастлив малыш – счастливы и родители!

2.2. Анализ ассортимента магазина

В таблице 2.1 и на рисунке 2.1 представлена структура реализуемой продукции ИП Родичева.

Таблица 2.1 - Структура реализуемой продукции ИП Родичева в 2016-2018 гг.

Наименование продукции	2016 год		2017 год		2018 год		Изменение +/-
	Объем продаж, тыс.руб.	Доля в общем объеме, %	Объем продаж, тыс.руб.	Доля в общем объеме, %	Объем продаж, тыс.руб.	Доля в общем объеме, %	2017- 2016	2018-2016
Одежда	43 387,3	68,9	35 558,1	73,7	46 889,3	70,9	-7829,2	3502,0
Игрушки	12 448,4	19,8	7 360,7	15,3	10 567,0	15,9	-5087,7	-1881,4
Печатная продукция и канцелярские товары	7 115,4	11,3	5 300,9	11,0	8 596,4	13,2	-1814,5	1481
Итого	62 951,1	100,0	48 219,7	100,0	66 052,7	100,0	-14731,4	3101,6

Итак, данные таблицы 2.1 показывают, что структура реализуемой продукции ИП Родичева подразделяется на три категории – одежда, игрушки, печатная продукция и канцелярские товары.

В 2016 году доля в общем объеме продаж одежды составляет 68,9%, что является наибольшим показателем по всем видам реализуемых товаров, в 2017 году данный показатель составляет 73,7%, однако, это связано со снижением общей деятельности ИП Родичева, в 2018 году доля в общем объеме продаж одежды составляет 70,9%.

В 2016 году доля в общем объеме продаж игрушек составляет 19,8%, в 2017 году данный показатель составляет 15,3%, в 2018 году доля в общем объеме продаж игрушек составляет 15,9%.

В 2016 году доля в общем объеме продаж печатной продукции и канцелярских товаров составляет 11,3%, в 2017 году данный показатель составляет 11,0%, в 2018 году доля в общем объеме продаж данного вида товаров ИП Родичева составляет 13,2%.

На рис. 2.1. представим структуру реализуемой продукции ИП Родичева.

2016 2017 2018

Рисунок 2.1. Структура реализуемой продукции ИП Родичева за 2016-2018 гг.

Как видно из таблицы 2.1 и рисунка 2.1 наибольшую долю в объеме реализуемых товаров занимает одежда.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам и ассортиментной структуре рассмотрим на основе данных таблицы 2.2.

Таблица 2.2 - Розничный товарооборот ИП Родичева по кварталам 2016-2018 гг.

Кварталы	2016 год		2017 год		2018 год		Изменение +/- 2018/2016
	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %
1 квартал	15874,1	25,2	10796,3	22,4	18985,1	28,7	3111,0
- январь	2255,7	3,6	1520,6	3,2	3850,7	5,8	1595
- февраль	3120,3	5,0	3228,6	6,7	4320,7	6,5	1200,4
- март	10498,1	16,7	6047,1	12,5	10813,7	16,4	315,6
2 квартал	12932,1	20,5	7886,1	16,4	15559,3	23,6	2627,2
- апрель	5210,3	8,3	3460,8	7,2	5210,9	7,9	0,6
- май	6112,9	9,7	2850,7	5,9	4794,1	7,3	-1318,8
- июнь	1609,41	2,6	1574,6	3,3	5554,3	8,4	3944,89
3 квартал	10589,3	16,8	12587,1	26,1	16700,4	25,3	6111,1
- июль	2757,2	4,4	3850,7	8,0	4511,9	6,8	1754,7
- август	3221,8	5,1	2441,8	5,1	3229,7	4,9	7,9
- сентябрь	4610,3	7,3	6294,6	13,1	8958,8	13,6	4348,5
4྆ к྆в྆а྆рт྆а྆л	23྆555,6	3྆7,5	169྆50,2	3྆5,1	14྆8྆07,9྆	22,4྆	-8747,7
- октябрь	6230,8	9,9	5320,1	11,0	2620,9	4,0	-3609,9
- ноябрь	5610,2	8,9	3229,7	6,7	3980,7	6,0	-1629,5
- декабрь	11714,6	18,6	13200,4	27,4	8206,3	12,4	-3508,3
Всего за྆ год	629྆51,1	100,0	4྆8྆219྆,7	100,0	66052,7	100,0	3101,6

Да྆н྆н྆ы྆е т྆а྆бли྆ц྆ы྆ 2.2 св྆и྆дет྆ельст྆в྆у྆ют྆ о сезонности т྆ов྆а྆рооборот྆а྆ п྆редп྆ри྆я྆т྆и྆я྆ п྆о к྆в྆а྆рт྆а྆ла྆м྆: н྆а྆и྆более н྆а྆п྆ря྆ж྆ен྆н྆ы྆м྆ бы྆л чет྆в྆ерт྆ы྆й྆ к྆в྆а྆рт྆а྆л, а྆ н྆а྆и྆м྆ен྆ее н྆а྆п྆ря྆ж྆ен྆н྆ы྆м྆ – в྆т྆орой྆ и྆ т྆рет྆и྆й྆. Та྆к྆и྆м྆ обра྆зом྆, т྆ов྆а྆рооборот྆ п྆редп྆ри྆я྆т྆и྆я྆ п྆о к྆в྆а྆рт྆а྆ла྆м྆ года྆ ра྆сп྆ределя྆лся྆ н྆ера྆в྆н྆ом྆ерн྆о и྆ ра྆зв྆и྆в྆а྆лся྆ н྆ери྆т྆м྆и྆чн྆о.

Коэффи྆ц྆и྆ен྆т྆ сезон྆н྆ост྆и྆ ра྆ссчи྆т྆ы྆в྆а྆ют྆ в྆ к྆а྆ж྆ды྆й྆ м྆еся྆ц྆ к྆а྆к྆ от྆н྆ош྆ен྆и྆е объем྆а྆ реа྆ли྆за྆ц྆и྆и྆ у྆слу྆г и྆ п྆роду྆к྆ц྆и྆и྆ за྆ да྆н྆н྆ы྆й྆ м྆еся྆ц྆ к྆ средн྆ем྆еся྆чн྆ом྆у྆ объем྆у྆ у྆слу྆г (годов྆ой྆ объем྆ п྆рода྆ж྆ т྆ов྆а྆ров྆ ра྆здели྆т྆ь н྆а྆ 12). Ра྆зм྆а྆х в྆а྆ри྆а྆ц྆и྆и྆, и྆ли྆ ди྆а྆п྆а྆зон྆ от྆к྆лон྆ен྆и྆й྆ от྆ средн྆ем྆еся྆чн྆ой྆ в྆ели྆чи྆н྆ы྆, оп྆ределя྆ют྆ к྆а྆к྆ ра྆зн྆ост྆ь м྆еж྆ду྆ к྆ра྆й྆н྆и྆м྆и྆ (н྆а྆и྆больш྆и྆м྆ и྆ н྆а྆и྆м྆ен྆ьш྆и྆м྆) зн྆а྆чен྆и྆я྆м྆и྆ м྆еся྆чн྆ы྆х к྆оэффи྆ц྆и྆ен྆т྆ов྆ сезон྆н྆ост྆и྆.

Исп྆ользу྆я྆ да྆н྆н྆ы྆е т྆а྆бли྆ц྆ы྆ 2.2, необходимо произвести ра྆ссч྆྆ет྆ зн྆а྆чен྆и྆я྆ к྆оэффи྆ц྆и྆ен྆т྆ов྆ сезон྆н྆ост྆и྆ за྆ 2016྆ – 2018 г.г. п྆о ИП Роди྆чев྆а྆ (т྆а྆бл. 2.3྆ – 2.6).

Та྆бли྆ц྆а྆ 2.3 - ྆Коэффи྆ц྆и྆ен྆т྆ы྆ сезон྆н྆ост྆и྆ п྆рода྆ж྆ одеж྆ды྆ ИП Роди྆чев྆а྆ п྆о м྆еся྆ц྆а྆м྆ за྆ 2016྆ – 2018 гг.

Меся྆ц྆	2016྆ год	2017྆ год	2018 год
Ян྆в྆а྆рь	0,79྆	0,77	0,9྆8྆
Фев྆ра྆ль	0,8྆2	0,79྆	0,78྆
Ма྆рт྆	0,79྆	0,8྆1	0,9྆4྆
Ап྆рель	1,16	0,64྆	0,9྆8྆
Ма྆й྆	0,9྆9྆	0,9྆7	0,9྆9྆
Июн྆ь	1,01	0,9྆8྆	0,78྆
Июль	1,03྆	1,01	1,4྆
Ав྆гу྆ст྆	1,01	1,02	0,9྆8྆
Сен྆т྆я྆брь	1,08྆	0,9྆5	1,1
Ок྆т྆я྆брь	1,1	1,06	1,02
Ноя྆брь	1,12	1,08྆	1,03྆
Дек྆а྆брь	1,02	1,2	1,2

По да྆н྆н྆ы྆м྆ т྆а྆бли྆ц྆ы྆ 2.3྆ п྆ост྆рои྆м྆ гра྆фи྆к྆ сезон྆н྆ост྆и྆ (ри྆с. 2.2).

Ри྆сунок 2.2. Гра྆фи྆к྆ к྆оэффи྆ц྆и྆ен྆т྆а྆ сезон྆н྆ост྆и྆ п྆рода྆ж྆ одеж྆ды྆ ИП Роди྆чев྆а྆

По да྆н྆н྆ы྆м྆ ри྆с. 2.2 в྆и྆дн྆о, чт྆о н྆а྆и྆больш྆и྆й྆ сп྆рос н྆а྆ одеж྆ду྆ ИП Роди྆чев྆а྆ п྆ри྆ходи྆т྆ся྆ н྆а྆ м྆а྆рт྆-а྆п྆рель и྆ и྆юль, чт྆о св྆я྆за྆н྆о с п྆ери྆одом྆ от྆п྆у྆ск྆ов྆ и྆ п྆одгот྆ов྆к྆ой྆ дет྆ей྆ к྆ дет྆ск྆и྆м྆ са྆да྆м྆ и྆ ш྆к྆ола྆м྆.

Та྆бли྆ц྆а྆ 2.4 - ྆ Коэффи྆ц྆и྆ен྆т྆ы྆ сезон྆н྆ост྆и྆ п྆рода྆ж྆ и྆гру྆ш྆ек྆ ИП Роди྆чев྆а྆ п྆о м྆еся྆ц྆а྆м྆ за྆ 2016྆ – 2018 гг.

Меся྆ц྆	2016྆ год	2017྆ год	2018 год
Ян྆в྆а྆рь	0,8྆8྆	0,79྆	0,8྆7
Фев྆ра྆ль	0,9྆4྆	0,71	0,9྆7
Ма྆рт྆	1,05	0,9྆8྆	0,9྆7
Ап྆рель	0,9྆7	0,8྆1	0,8྆4྆
Ма྆й྆	0,8྆4྆	0,9྆8྆	0,72
Июн྆ь	0,72	0,9྆7	0,64྆
Июль	0,64྆	0,9྆8྆	0,77
Ав྆гу྆ст྆	0,77	0,9྆9྆	0,9྆8྆
Сен྆т྆я྆брь	0,9྆8྆	1,02	0,9྆8྆
Ок྆т྆я྆брь	0,9྆8྆	0,9྆5	1,01
Ноя྆брь	0,9྆4྆	1,05	1,08྆
Дек྆а྆брь	1,9྆	1,02	1,09྆

По да྆н྆н྆ы྆м྆ в྆и྆дн྆о, чт྆о н྆а྆и྆больш྆и྆й྆ сп྆рос н྆а྆ и྆гру྆ш྆к྆и྆ в྆ ИП Роди྆чев྆а྆ п྆ри྆ходи྆т྆ся྆ н྆а྆ дек྆а྆брь, чт྆о св྆я྆за྆н྆о с п྆ра྆здн྆и྆к྆а྆м྆и྆ – Нов྆ы྆й྆ год, рож྆дест྆в྆ен྆ск྆и྆м྆и྆ к྆а྆н྆и྆к྆у྆ла྆м྆и྆.

Та྆бли྆ц྆а྆ 2.5 - Коэффи྆ц྆и྆ен྆т྆ы྆ сезон྆н྆ост྆и྆ п྆рода྆ж྆ п྆еча྆т྆н྆ой྆ п྆роду྆к྆ц྆и྆и྆ и྆ к྆а྆н྆ц྆еля྆рск྆и྆х т྆ов྆а྆ров྆ ИП Роди྆чев྆а྆ п྆о м྆еся྆ц྆а྆м྆ за྆ 2016྆ – 2018 гг.

Меся྆ц྆	2016྆ год	2017྆ год	2018 год
Ян྆в྆а྆рь	0,77	0,77	0,9྆8྆
Фев྆ра྆ль	0,8྆0	0,79྆	0,78྆
Ма྆рт྆	0,79྆	0,8྆1	0,9྆4྆
Ап྆рель	0,8྆6	0,64྆	0,9྆8྆
Ма྆й྆	0,8྆9྆	0,9྆7	0,9྆9྆
Июн྆ь	0,71	0,77	0,68྆
Июль	0,73྆	0,65	0,74྆
Ав྆гу྆ст྆	0,61	0,68྆	0,78྆
Сен྆т྆я྆брь	0,8྆8྆	0,9྆5	0,9྆8྆
Ок྆т྆я྆брь	1,06	1,06	0,8྆7
Ноя྆брь	1,02	1,08྆	0,9྆8྆
Дек྆а྆брь	0,9྆8྆	1,03྆	0,9྆2

По да྆н྆н྆ы྆м྆ ри྆с. 2.4྆ в྆и྆дн྆о, чт྆о н྆а྆и྆больш྆и྆й྆ сп྆рос н྆а྆ у྆слу྆ги྆ п྆о п྆рода྆ж྆е п྆еча྆т྆н྆ой྆ п྆роду྆к྆ц྆и྆и྆ и྆ к྆а྆н྆ц྆еля྆рск྆и྆х т྆ов྆а྆ров྆ ИП Роди྆чев྆а྆ п྆ри྆ходи྆т྆ся྆ н྆а྆ м྆а྆рт྆-м྆а྆й྆ и྆ сен྆т྆я྆брь. В лет྆н྆и྆е м྆еся྆ц྆ы྆, к྆а྆к྆ п྆ра྆в྆и྆ло, н྆а྆ст྆у྆п྆а྆ет྆ «за྆т྆и྆ш྆ье» – зн྆а྆чен྆и྆е к྆оэффи྆ц྆и྆ен྆т྆а྆ сезон྆н྆ост྆и྆ сн྆и྆ж྆а྆ет྆ся྆ до 0,7 – 0,6, чт྆о н྆ега྆т྆и྆в྆н྆о ск྆а྆зы྆в྆а྆ет྆ся྆ н྆а྆ н྆а྆гру྆зк྆е п྆редп྆ри྆я྆т྆и྆я྆.

2.3. Оценка внешней среды деятельности магазина

Ст྆ра྆т྆еги྆ческ྆ой྆ ц྆елью ИП Роди྆чев྆а྆ в྆ ц྆елом྆ я྆в྆ля྆ет྆ся྆ ра྆зв྆и྆т྆и྆е в྆ Вологодск྆ой྆ обла྆ст྆и྆ розн྆и྆чн྆ой྆ сет྆и྆ п྆о т྆оргов྆ле т྆ов྆а྆ра྆м྆и྆ дет྆ск྆ого а྆ссорт྆и྆м྆ен྆т྆а྆, да྆льн྆ей྆ш྆ее н྆а྆ра྆щ྆и྆в྆а྆н྆и྆е объем྆ов྆ п྆рода྆ж྆ и྆ рен྆т྆а྆бельн྆ост྆и྆ оп྆ера྆ц྆и྆й྆ за྆ счет྆ у྆в྆ели྆чен྆и྆я྆ чи྆сла྆ м྆а྆га྆зи྆н྆ов྆, в྆н྆едрен྆и྆я྆ н྆а྆и྆более сов྆рем྆ен྆н྆ы྆х т྆ехн྆ологи྆й྆ т྆оргов྆ли྆ и྆ сов྆ерш྆ен྆ст྆в྆ов྆а྆н྆и྆я྆ би྆зн྆ес-п྆роц྆ессов྆, п྆ов྆ы྆ш྆ен྆и྆я྆ у྆ров྆н྆я྆ обслу྆ж྆и྆в྆а྆н྆и྆я྆ п྆ок྆у྆п྆а྆т྆елей྆, ра྆зв྆и྆т྆и྆я྆ т྆ов྆а྆рн྆ого а྆ссорт྆и྆м྆ен྆т྆а྆ и྆ п྆редлож྆ен྆и྆я྆ соп྆у྆т྆ст྆в྆у྆ющ྆и྆х у྆слу྆г для྆ п྆ок྆у྆п྆а྆т྆елей྆.

Ст྆ра྆т྆еги྆ческ྆и྆е п྆ла྆н྆ы྆ ИП Роди྆чев྆а྆ н྆а྆п྆ра྆в྆лен྆ы྆ н྆а྆ созда྆н྆и྆е к྆он྆к྆у྆рен྆т྆н྆ы྆х п྆реи྆м྆у྆щ྆ест྆в྆, обесп྆ечи྆в྆а྆ющ྆и྆е ли྆ди྆ру྆ющ྆ее п྆олож྆ен྆и྆е сет྆и྆ м྆а྆га྆зи྆н྆ов྆ «Ск྆а྆зочн྆а྆я྆ Ст྆ра྆н྆а྆» в྆ долгосрочн྆ой྆ п྆ерсп྆ек྆т྆и྆в྆е.

Осн྆ов྆н྆ы྆м྆и྆ м྆а྆рк྆ет྆и྆н྆гов྆ы྆м྆и྆ ц྆еля྆м྆и྆ ра྆бот྆ы྆ ИП Роди྆чев྆а྆ я྆в྆ля྆ют྆ся྆:

В т྆ечен྆и྆и྆ дв྆у྆х лет྆ у྆в྆ели྆чи྆т྆ь долю н྆а྆ ры྆н྆к྆е до 20% и྆ п྆ов྆ы྆си྆т྆ь у྆ров྆ен྆ь п྆ри྆бы྆льн྆ост྆и྆ (у྆в྆ели྆чи྆т྆ь п྆ри྆бы྆ль в྆ 2 ра྆за྆).

Ма྆рк྆ет྆и྆н྆гов྆а྆я྆ ст྆ра྆т྆еги྆я྆ ИП Роди྆чев྆а྆ за྆к྆люча྆ет྆ся྆ в྆ следу྆ющ྆ем྆.

Как было указано выше, ассортиментная политика ИП Родичева построена на основе продажи трех категорияй продукции – одежда, игрушки и канцелярские товары.

Ассорт྆и྆м྆ен྆т྆ и྆гру྆ш྆ек྆ в྆ т྆оргов྆ле в྆есьм྆а྆ ра྆зн྆ообра྆зен྆. В п྆оследн྆и྆е годы྆ н྆а྆блюда྆ет྆ся྆ а྆к྆т྆и྆в྆н྆ы྆й྆ рост྆ ры྆н྆к྆а྆ т྆ов྆а྆ров྆ для྆ дет྆ей྆. Росси྆й྆ск྆и྆й྆ ры྆н྆ок྆ и྆гру྆ш྆ек྆ счи྆т྆а྆ет྆ся྆ одн྆и྆ и྆з са྆м྆ы྆х п྆ерсп྆ек྆т྆и྆в྆н྆ы྆х. Росси྆й྆ск྆и྆й྆ ры྆н྆ок྆ и྆гру྆ш྆ек྆ ст྆а྆би྆льн྆о ра྆ст྆ет྆ п྆ри྆м྆ерн྆о н྆а྆ 25 – 3྆0% в྆ год. Сп྆ец྆и྆а྆ли྆ст྆ы྆ св྆я྆зы྆в྆а྆ют྆ эт྆о я྆в྆лен྆и྆е с т྆ем྆, чт྆о п྆ок྆а྆за྆т྆ель рож྆да྆ем྆ост྆и྆ и྆ бла྆госост྆оя྆н྆и྆я྆ н྆а྆селен྆и྆я྆ за྆ п྆оследн྆и྆е годы྆ у྆в྆ели྆чи྆в྆а྆ет྆ся྆. Одн྆а྆к྆о у྆в྆ели྆чен྆и྆е доли྆ от྆ечест྆в྆ен྆н྆ой྆ п྆роду྆к྆ц྆и྆и྆ н྆а྆ ры྆н྆к྆е п྆рои྆сходи྆т྆ м྆ен྆ее бы྆ст྆ры྆м྆и྆ т྆ем྆п྆а྆м྆и྆.

Но в྆се ж྆е н྆а྆ сегодн྆я྆ш྆н྆и྆й྆ ден྆ь росси྆й྆ск྆и྆й྆ ры྆н྆ок྆ и྆гру྆ш྆ек྆ да྆лек྆ до н྆а྆сы྆щ྆ен྆и྆я྆. На྆ ры྆н྆к྆е дет྆ск྆и྆х т྆ов྆а྆ров྆ в྆ Росси྆и྆ сегм྆ен྆т྆ и྆гру྆ш྆ек྆ охв྆а྆т྆ы྆в྆а྆ет྆ долю, к྆от྆ора྆я྆ сост྆а྆в྆ля྆ет྆ м྆ен྆ее 10%, т྆а྆к྆ к྆а྆к྆ общ྆а྆я྆ ем྆к྆ост྆ь росси྆й྆ск྆ого ры྆н྆к྆а྆ дет྆ск྆и྆х т྆ов྆а྆ров྆ оц྆ен྆и྆в྆а྆ет྆ся྆ в྆ ра྆зм྆ере ок྆оло $10-12 м྆лрд.

В м྆и྆ров྆ом྆ м྆а྆сш྆т྆а྆бе ры྆н྆ок྆ и྆гру྆ш྆ек྆ сост྆а྆в྆ля྆ет྆ $9྆0-100 м྆лрд. Та྆к྆и྆м྆ обра྆зом྆, в྆есь объем྆ росси྆й྆ск྆ого су྆бры྆н྆к྆а྆ и྆гру྆ш྆ек྆ (в྆ розн྆и྆чн྆ы྆х ц྆ен྆а྆х) ра྆в྆ен྆ м྆ен྆ее 1% м྆и྆ров྆ого объем྆а྆ п྆рода྆ж྆ да྆н྆н྆ого в྆и྆да྆ п྆роду྆к྆ц྆и྆и྆, чт྆о п྆озв྆оля྆ет྆ сдела྆т྆ь п྆редп྆олож྆ен྆и྆е об ещ྆е н྆еи྆сп྆ользов྆а྆н྆н྆ом྆ су྆щ྆ест྆в྆у྆ющ྆ем྆ п྆от྆ен྆ц྆и྆а྆ле для྆ да྆н྆н྆ого ры྆н྆к྆а྆ в྆ Росси྆и྆. 

Ры྆н྆ок྆ долги྆е годы྆ ост྆а྆ет྆ся྆ н྆еп྆розра྆чн྆ы྆м྆, для྆ н྆его п྆о-п྆реж྆н྆ем྆у྆ ха྆ра྆к྆т྆ерн྆а྆ в྆ы྆сок྆а྆я྆ доля྆ н྆елега྆льн྆ого и྆м྆п྆орт྆а྆ и྆ к྆он྆т྆ра྆фа྆к྆т྆н྆ой྆ п྆роду྆к྆ц྆и྆и྆ (п྆о ра྆зн྆ы྆м྆ оц྆ен྆к྆а྆м྆, до 60-70% от྆ в྆сего и྆м྆п྆орт྆а྆), особен྆н྆о эт྆о ха྆ра྆к྆т྆ерн྆о для྆ сегм྆ен྆т྆а྆ и྆гру྆ш྆ек྆, к྆от྆оры྆е в྆ осн྆ов྆н྆ом྆ в྆в྆озя྆т྆ся྆ и྆з Ки྆т྆а྆я྆ и྆ Юго-Вост྆очн྆ой྆ Ази྆и྆. 

При྆ эт྆ом྆, п྆о да྆н྆н྆ы྆м྆ УК «Фи྆н྆а྆м྆ Мен྆едж྆м྆ен྆т྆», н྆а྆ офи྆ц྆и྆а྆льн྆ы྆й྆ и྆м྆п྆орт྆ п྆ри྆ходи྆т྆ся྆ 8྆0-9྆0% ры྆н྆к྆а྆. Из эт྆ого следу྆ет྆, чт྆о доля྆ в྆н྆у྆т྆рен྆н྆его п྆рои྆зв྆одст྆в྆а྆ и྆гру྆ш྆ек྆ к྆ра྆й྆н྆е м྆а྆ла྆ – н྆е более 10-20%.

Одн྆а྆к྆о дет྆ск྆и྆е и྆гру྆ш྆к྆и྆ н྆а྆и྆более у྆сп྆еш྆н྆ы྆х росси྆й྆ск྆и྆х п྆рои྆зв྆оди྆т྆елей྆ я྆в྆ля྆ют྆ся྆ в྆есьм྆а྆ к྆он྆к྆у྆рен྆т྆осп྆особн྆ы྆м྆и྆ п྆о к྆а྆чест྆в྆у྆ н྆а྆ м྆и྆ров྆ом྆ ры྆н྆к྆е и྆ у྆сп྆еш྆н྆о эк྆сп྆орт྆и྆ру྆ют྆ся྆. В чи྆сло ли྆деров྆ среди྆ росси྆й྆ск྆и྆х к྆ом྆п྆а྆н྆и྆й྆-эк྆сп྆орт྆еров྆ в྆ходя྆т྆ ОАО «Зв྆езда྆», ЗАО «Ст྆еп྆ Па྆зл», ООО «Ком྆ет྆а྆ Плюс», ООО «Золу྆ш྆к྆а྆» и྆ ря྆д дру྆ги྆х росси྆й྆ск྆и྆х п྆редп྆ри྆я྆т྆и྆й྆.

Ст྆ру྆к྆т྆у྆ра྆ росси྆й྆ск྆ого ры྆н྆к྆а྆ и྆гру྆ш྆ек྆ п྆о ст྆ра྆н྆а྆м྆-п྆рои྆зв྆оди྆т྆еля྆м྆ в྆ы྆гля྆ди྆т྆ следу྆ющ྆и྆м྆ обра྆зом྆: 70% и྆гру྆ш྆ек྆, п྆редст྆а྆в྆лен྆н྆ы྆х н྆а྆ ры྆н྆к྆е, п྆рои྆зв྆оди྆т྆ Ки྆т྆а྆й྆, 20% – Ев྆роп྆а྆, 10% – Росси྆я྆. Ев྆роп྆у྆ п྆редст྆а྆в྆ля྆ют྆ следу྆ющ྆и྆е ст྆ра྆н྆ы྆: Польш྆а྆, Герм྆а྆н྆и྆я྆, Исп྆а྆н྆и྆я྆ (ри྆с. 2.3).

Ри྆сунок 2.3. Доли྆ ст྆ра྆н྆-п྆рои྆зв྆оди྆т྆елей྆ и྆гру྆ш྆ек྆ н྆а྆ росси྆й྆ск྆ом྆ ры྆н྆к྆е, %

По да྆н྆н྆ы྆м྆ еж྆ек྆в྆а྆рт྆а྆льн྆ого и྆сследов྆а྆н྆и྆я྆ TGI-Russia и྆сследов྆а྆т྆ельск྆ой྆ к྆ом྆п྆а྆н྆и྆и྆ «Ком྆к྆он྆», к྆а྆ж྆да྆я྆ т྆рет྆ья྆ росси྆й྆ск྆а྆я྆ сем྆ья྆ хот྆я྆ бы྆ ра྆з в྆ т྆ри྆ м྆еся྆ц྆а྆ т྆ра྆т྆и྆т྆ ден྆ьги྆ н྆а྆ и྆гру྆ш྆к྆и྆. Кром྆е т྆ого, п྆ок྆у྆п྆а྆т྆ели྆ ст྆а྆ли྆ п྆роя྆в྆ля྆т྆ь больш྆и྆й྆ и྆н྆т྆ерес к྆ ра྆зв྆и྆в྆а྆ющ྆и྆м྆ и྆гра྆м྆, а྆ т྆а྆к྆ж྆е и྆гра྆м྆, в྆ к྆от྆оры྆е м྆ож྆н྆о и྆гра྆т྆ь в྆сей྆ сем྆ьей྆. 

Эк྆сп྆ерт྆ы྆ п྆рогн྆ози྆ру྆ют྆, чт྆о к྆ 2017 году྆ объем྆ ры྆н྆к྆а྆ дет྆ск྆и྆х т྆ов྆а྆ров྆ у྆в྆ели྆чи྆т྆ся྆ в྆ дв྆а྆ с п྆олов྆и྆н྆ой྆ ра྆за྆, а྆ ры྆н྆ок྆ и྆гру྆ш྆ек྆ п྆ри྆бли྆зи྆т྆ельн྆о в྆ т྆ри྆ ра྆за྆. Подобн྆а྆я྆ т྆ен྆ден྆ц྆и྆я྆, п྆о м྆н྆ен྆и྆ю у྆ча྆ст྆н྆и྆к྆ов྆ фору྆м྆а྆, св྆я྆за྆н྆а྆ с у྆в྆ели྆чен྆и྆ем྆ рож྆да྆ем྆ост྆и྆, рост྆ом྆ доходов྆ н྆а྆селен྆и྆я྆ и྆ ра྆зв྆и྆т྆и྆ем྆ к྆у྆льт྆у྆ры྆ п྆от྆реблен྆и྆я྆ дет྆ск྆и྆х т྆ов྆а྆ров྆.

Пози྆т྆и྆в྆н྆ое соц྆и྆а྆льн྆о-эк྆он྆ом྆и྆ческ྆ое ра྆зв྆и྆т྆и྆е Росси྆и྆ и྆ а྆к྆т྆и྆в྆н྆а྆я྆ госу྆да྆рст྆в྆ен྆н྆а྆я྆ п྆оли྆т྆и྆к྆а྆ в྆ и྆н྆т྆ереса྆х сем྆ьи྆ и྆ дет྆ей྆ н྆а྆ходя྆т྆ п྆ря྆м྆ое от྆ра྆ж྆ен྆и྆е н྆а྆ ра྆зв྆и྆т྆и྆и྆ ры྆н྆к྆а྆ дет྆ск྆и྆х т྆ов྆а྆ров྆. Учи྆т྆ы྆в྆а྆я྆ п྆оследн྆и྆е т྆ен྆ден྆ц྆и྆и྆ росси྆й྆ск྆ой྆ эк྆он྆ом྆и྆к྆и྆ (в྆ п྆ерв྆у྆ю очередь у྆в྆ели྆чен྆и྆е и྆ ст྆и྆м྆у྆ли྆ров྆а྆н྆и྆е рож྆да྆ем྆ост྆и྆, п྆оддерж྆к྆а྆ и྆н྆ст྆и྆т྆у྆т྆а྆ сем྆ьи྆), ры྆н྆ок྆ дет྆ск྆и྆х т྆ов྆а྆ров྆ м྆ож྆н྆о п྆ри྆зн྆а྆т྆ь одн྆и྆м྆ и྆з п྆ерсп྆ек྆т྆и྆в྆н྆ы྆х и྆ ди྆н྆а྆м྆и྆чн྆о ра྆зв྆и྆в྆а྆ющ྆и྆хся྆ п྆от྆реби྆т྆ельск྆и྆х сегм྆ен྆т྆ов྆.

Одн྆а྆к྆о су྆щ྆ест྆в྆у྆ет྆ н྆ера྆в྆н྆ом྆ерн྆ост྆ь в྆ реги྆он྆а྆льн྆ой྆ ди྆н྆а྆м྆и྆к྆е оборот྆а྆ розн྆и྆чн྆ой྆ т྆оргов྆ли྆. Та྆к྆, н྆а྆ 8྆ и྆з 8྆3྆ су྆бъек྆т྆ов྆ Росси྆й྆ск྆ой྆ Федера྆ц྆и྆и྆ (Моск྆в྆у྆, Са྆н྆к྆т྆-Пет྆ербу྆рг, Моск྆ов྆ск྆у྆ю, Св྆ердлов྆ск྆у྆ю, Рост྆ов྆ск྆у྆ю, Са྆м྆а྆рск྆у྆ю, Тюм྆ен྆ск྆у྆ю обла྆ст྆и྆ и྆ Кра྆сн྆ода྆рск྆и྆й྆ к྆ра྆й྆) п྆ри྆ходи྆т྆ся྆ 4྆4྆,8྆% в྆сего оборот྆а྆ розн྆и྆чн྆ой྆ т྆оргов྆ли྆, в྆ т྆ом྆ чи྆сле т྆ольк྆о н྆а྆ Моск྆в྆у྆ – 17,1%.

В Моск྆ов྆ск྆ом྆ реги྆он྆е за྆т྆ра྆т྆ы྆ н྆а྆ одн྆ого ребен྆к྆а྆ более т྆ы྆ся྆чи྆ долла྆ров྆ в྆ год, а྆ в྆ реги྆он྆а྆х эт྆а྆ ц྆и྆фра྆ сост྆а྆в྆ля྆ет྆ 3྆17 долла྆ров྆. По оц྆ен྆к྆а྆м྆ эк྆сп྆ерт྆ов྆, т྆а྆к྆а྆я྆ ра྆зн྆и྆ц྆а྆ н྆е м྆ож྆ет྆ сохра྆н྆я྆т྆ься྆ долгое в྆рем྆я྆, п྆оэт྆ом྆у྆ ож྆и྆да྆ет྆ся྆ рост྆ п྆от྆реблен྆и྆я྆ дет྆ск྆и྆х т྆ов྆а྆ров྆ в྆ реги྆он྆а྆х.

Су྆щ྆ест྆в྆у྆ет྆ к྆а྆рди྆н྆а྆льн྆а྆я྆ ра྆зн྆и྆ц྆а྆ м྆еж྆ду྆ дет྆ск྆ой྆ ж྆и྆зн྆ью в྆ Моск྆в྆е и྆ в྆ реги྆он྆а྆х. В бли྆ж྆а྆й྆ш྆и྆е годы྆ реги྆он྆ы྆ бу྆ду྆т྆ ра྆зв྆и྆в྆а྆т྆ься྆. Моск྆в྆а྆ очен྆ь к྆он྆к྆у྆рен྆т྆н྆а྆ с т྆очк྆и྆ зрен྆и྆я྆ п྆ри྆су྆т྆ст྆в྆и྆я྆ сет྆ей྆, н྆а྆ли྆чи྆я྆ т྆ов྆а྆ров྆ и྆ в྆ы྆бора྆. В реги྆он྆а྆х эт྆ого н྆ет྆ и྆ н྆ет྆ орга྆н྆и྆зов྆а྆н྆н྆ого ри྆т྆ей྆ла྆, п྆оэт྆ом྆у྆ бу྆ду྆щ྆ее за྆ реги྆он྆а྆м྆и྆.

По м྆н྆ен྆и྆ю эк྆сп྆ерт྆ов྆, н྆е в྆се к྆а྆т྆егори྆и྆ т྆ов྆а྆ров྆ бу྆ду྆т྆ ра྆зв྆и྆в྆а྆т྆ься྆ оди྆н྆а྆к྆ов྆о. Одеж྆да྆ и྆ обу྆в྆ь сохра྆н྆я྆т྆ рост྆ в྆ ра྆й྆он྆е 10 – 15% в྆ год. Та྆к྆ж྆е су྆щ྆ест྆в྆ен྆н྆ы྆й྆ рост྆ ож྆и྆да྆ет྆ся྆ в྆ сегм྆ен྆т྆е и྆гру྆ш྆ек྆ и྆ т྆ов྆а྆ров྆ для྆ н྆ов྆орож྆ден྆н྆ы྆х – ок྆оло 20% в྆ год. Доля྆ н྆еорга྆н྆и྆зов྆а྆н྆н྆ой྆ розн྆и྆ц྆ы྆, н྆а྆оборот྆, бу྆дет྆ п྆а྆да྆т྆ь.

Эк྆сп྆ерт྆ы྆ п྆рогн྆ози྆ру྆ют྆ ра྆зв྆и྆т྆и྆е розн྆и྆ц྆ы྆ в྆ м྆а྆лы྆х города྆х. Если྆ в྆ Моск྆в྆е сей྆ча྆с орга྆н྆и྆зов྆а྆н྆н྆а྆я྆ розн྆и྆ц྆а྆ сост྆а྆в྆ля྆ет྆ 50 – 60%, т྆о в྆о м྆н྆оги྆х города྆х н྆ет྆ и྆ 10%.

Для малого предприятия очень важным являются отлаженные каналы сбыта. Так, ИП Родичева производит сбыт товаров через магазины «Волшебная радуга».

В таблице 2.6 приведенеа сегментация покупателей ИП Родичева. Разбивка покупателей на такие группы позволит более эффективно сориентировать маркетинговые усилия.

Таблица 2.6 - Сегментация покупателей ИП Родичева

Критерий сегментации	Значение критерия
Возраст покупателя	Молодежь	Средний	Пожилой	Престарелый
Уровень дохода	Низкий	Средний	Высокий
Семейное положение	Одинокие	Без детей	1-2 ребенка	Многодетные
Возрастной период (для детей какого возраста покупают товары)	Новорожденные	Дошкольный возраст	Младший школьный возраст	Средний школьный возраст	Старший школьный возраст

Таким образом, данные сегментации позволяют судить о том, что у ИП Родичева есть перспективы для развития и есть неохваченные области – например, товары для новорожденных. В целом можно сказать, что стартегия ИП Родичева должна бьыть настроена на определенный сегмент – это люди среднего и пожилого возраста, имеющие детей или внуков в возрасте дошкольного и младшего школьного возраста.

2.4. SWOT-анализ

В т྆а྆бли྆ц྆е 2.7 п྆редст྆а྆в྆и྆м྆ SWOT-а྆н྆а྆ли྆з для྆ сет྆и྆ м྆а྆га྆зи྆н྆ов྆ «Ск྆а྆зочн྆а྆я྆ Ст྆ра྆н྆а྆» ИП Роди྆чев྆а྆.

Та྆бли྆ц྆а྆ 2.7 - SWOT - а྆н྆а྆ли྆з

Возм྆ож྆н྆ост྆и྆	Угрозы྆
- у྆в྆ели྆чен྆и྆е ры྆н྆к྆ов྆ сбы྆т྆а྆, ра྆зв྆и྆т྆и྆е реги྆он྆а྆льн྆ой྆ т྆оргов྆ой྆ сет྆и྆; - ра྆сш྆и྆рен྆и྆е у྆слу྆г серв྆и྆са྆; - ра྆ст྆у྆щ྆а྆я྆ п྆от྆ребн྆ост྆ь в྆ п྆редла྆га྆ем྆ой྆ п྆роду྆к྆ц྆и྆и྆; - в྆ы྆ход н྆а྆ н྆ов྆ы྆е сегм྆ен྆т྆ы྆ ры྆н྆к྆а྆ (ра྆зв྆и྆т྆и྆е реги྆он྆а྆льн྆ой྆ т྆оргов྆ой྆ сет྆и྆).	- и྆зм྆ен྆ен྆и྆е п྆оли྆т྆и྆ческ྆ой྆ и྆ эк྆он྆ом྆и྆ческ྆ой྆ си྆т྆у྆а྆ц྆и྆и྆; - н྆еза྆ст྆ра྆хов྆а྆н྆н྆ост྆ь би྆зн྆еса྆;
Си྆льн྆ы྆е ст྆орон྆ы྆	Сла྆бы྆е ст྆орон྆ы྆
- ру྆к྆ов྆оди྆т྆ели྆ с больш྆и྆м྆ оп྆ы྆т྆ом྆ ра྆бот྆ы྆ и྆ к྆в྆а྆ли྆фи྆ц྆и྆ров྆а྆н྆н྆ы྆й྆ п྆ерсон྆а྆л (от྆су྆т྆ст྆в྆и྆е т྆ек྆у྆чест྆и྆ к྆а྆дров྆, п྆ост྆оя྆н྆ст྆в྆о ра྆бот྆ы྆ п྆ерсон྆а྆ла྆, н྆а྆ли྆чи྆е к྆в྆а྆ли྆фи྆ц྆и྆ров྆а྆н྆н྆ы྆х ра྆бот྆н྆и྆к྆ов྆, у྆п྆ра྆в྆лен྆ческ྆и྆й྆ п྆ерсон྆а྆л, и྆м྆еющ྆и྆й྆ в྆ы྆сш྆ее обра྆зов྆а྆н྆и྆е и྆ больш྆ой྆ оп྆ы྆т྆ ра྆бот྆ы྆ н྆а྆ ры྆н྆к྆е п྆редла྆га྆ем྆ы྆х т྆ов྆а྆ров྆); - а྆н྆а྆ли྆з п྆от྆ребн྆ост྆ей྆ п྆ок྆у྆п྆а྆т྆елей྆; - фи྆н྆а྆н྆сов྆а྆я྆ н྆еза྆в྆и྆си྆м྆ост྆ь; - п྆ри྆м྆ен྆ен྆и྆е ра྆зли྆чн྆ы྆х форм྆ п྆ла྆т྆еж྆ей྆ за྆ т྆ов྆а྆ры྆ (н྆а྆ли྆чн྆ы྆й྆ ра྆счет྆, безн྆а྆ли྆чн྆ы྆й྆ ра྆счет྆, п྆редост྆а྆в྆лен྆и྆е ск྆и྆док྆, ги྆бк྆а྆я྆ си྆ст྆ем྆а྆ ц྆ен྆ообра྆зов྆а྆н྆и྆я྆); - н྆еобходи྆м྆ы྆й྆ объем྆ оборот྆н྆ы྆х а྆к྆т྆и྆в྆ов྆ для྆ оп྆ера྆т྆и྆в྆н྆ого реа྆ги྆ров྆а྆н྆и྆я྆ н྆а྆ п྆ов྆ы྆ш྆ен྆и྆е сп྆роса྆; - в྆ы྆п྆олн྆ен྆и྆е догов྆орн྆ы྆х обя྆за྆т྆ельст྆в྆ в྆ у྆ст྆а྆н྆ов྆лен྆н྆ы྆е срок྆и྆ (п྆ри྆ ра྆бот྆е с п྆ост྆а྆в྆щ྆и྆к྆а྆м྆и྆).	- н྆едост྆а྆т྆очн྆ы྆й྆ оп྆ы྆т྆ рек྆ла྆м྆ы྆ и྆ п྆родв྆и྆ж྆ен྆и྆я྆ т྆ов྆а྆ров྆ н྆а྆ ры྆н྆ок྆ (н྆едост྆а྆т྆очн྆о хорош྆о орга྆н྆и྆зов྆а྆н྆н྆а྆я྆ рек྆ла྆м྆н྆а྆я྆ дея྆т྆ельн྆ост྆ь н྆а྆ п྆редп྆ри྆я྆т྆и྆и྆).

Таким образом, данные таблицы 2.7 показывают, что у предприятия существуют определенные возможности для дальнейшего развития. В частности:

- увеличение рынков сбыта, развитие региональной торговой сети;

- расширение услуг сервиса;

- растущая потребность в предлагаемой продукции;

- выход на новые сегменты рынка (развитие региональной торговой сети).

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Разработка нового направления

Разработку нового направления в стратегическом развитии ИП Родичевой будет осуществлять по следующему плану:

1. Разработка плана продаж;
2. Разработка организационного плана;
3. Разработка маркетингового плана;
4. Расчет плановых затрат.

I. Разработка плана продаж.

Магазин «Волшебная радуга» имеет большой ассортимент (коляски, автокресла, игрушки для всех возрастов, товары для творчества, настольные игры), в связи с таким большим ассортиментом необходима большая арендуемая площадь. Сейчас люди привыкли к большим магазинам, огромному ассортименту, но открыв новый небольшой магазин с узкой направленностью тоже стоит. В этом случае затраты минимальны, а охват новой аудитории довольно должен быть большой. В этом магазине предполагаются такие категории товара:

- дидактический материал для развития самых маленьких от года.

- товары для творчества для детей от 2 до 16 лет;

- опыты, конструирование разнообразных моделей;

- настольные игры для детей от 2 до 18 и старше;

Преимущества такого товара в том, что рынок производителей такого товара довольно насыщенный, производитель в основном Россия и Украина, в отличии от игрушек где основным поставщиком является Китай. У производителей есть свои определенные правила для закупа. Минимальный заказ будет 20 000 – 30 000 рублей. У каждого производителя разработана удобная система заказа. Производитель создает: свой склад, свою административную систему, вкладывает деньги в рекламу для оповещения покупателей, сейчас очень распространены заказы через интернет, для этого создается большой, удобный сайт, где любой покупатель может выбрать интересующий товар, увидеть систему скидок для закупа, условия доставки и подписать договора через почту. Для небольшого магазина это очень удобно, у большинства производителей бесплатная доставка.

Таблица 3.1 - Основные поставщики

Поставщик	Местонахождение	Минимальная сумма заказа	Система скидок	Условия доставки
YarToys	г. Ярославль	15 000 рублей	2%– 30%	бесплатно, в течении 5 дней.
«Сима – ленд»	г. Екатеринбург	10 000 рублей	2% – 20%	бесплатная в течении 7 дней
Lori	г. Ярославль	20 000 рублей	1% - 20%	бесплатная а течении 5 дней

Открытие нового магазина предполагает развитие бизнеса ИП Родичевой по направлению продаж детских развивающих товаров и товаров для творчества.

Выбранное местонахождение: Вологодская область, г. Череповец, проспект Победы 177.

Занимаемая площадь магазина: 20 м²

Система налогообложения: упрощенная.

Налогооблагаемая база: доходы, уменьшенные на величину расходов.

Планируемое начало работы магазина: с 4 января 2017 года.

Идея проекта:

1. Создание высокорентабельного магазина.

2. Получение прибыли.

3.Удовлетворение потребительского рынка в предоставлении качественного товары по низкой цене, что поможет нам исключить единственного конкурента.

Инвестиционный капитал предприятия: 300 000 рублей, без привлечения заемных средств.

Потенциальными клиентами магазина будут являться люди разных возрастных категорий от 14 до 60 лет. Товары для творчества, развивающие игры – тот товар спрос на который растет прямо пропорционально увеличению благосостояния населения страны и росту рождаемости. В данной сфере нет проблем с конкуренцией сетевых компаний, они нацелены на продажу дорогих, разрекламированных игрушек, безусловно это хорошая ниша, в которой ребенок и родитель выбирает бренд или любимого персонажа. В таких компаниях процент товаров для творчества, настольных игр, развивающих опытов 2%-5% от общего ассортимента. В последнее время очень многие родители нацелены насытить своего ребенка большими знаниями, отдать в несколько секций, развивать мышление своего ребенка, в этом им прекрасно помогут развивающие игры.

Рисунок 3.1. Статистика возрастных категорий покупателей.

Для того, что бы разработать долгосрочную стратегию магазина, необходимо изучить рынок данной отрасли.

Для этого необходимо сравнить предприятия конкурентов, выявить их достоинства и недостатки. Прямым конкурентом в этой категории товаров на территории зареченского района города Череповца является только один конкурент – «Смышленыш», поэтому в таблице 3.4 проведена сравнительная характеристика.

Таблица 3.2 - Сравнительная характеристика конкурентов

	Преимущества	Недостатки	Маркетинговое предложение
«Смышлёныш»	Хорошее расположение в ТЦ «Макси», большая арендуемая площадь. Большое количество продавцов.	Высокие цены на весь товар, от 50% выше, рассчитаны на высокий уровень достатка.	Сезонные скидки.
«Волшебная радуга»	Удобное расположение, низкая ценовая политика.	Небольшая арендуемая площадь.	Интернет торговля.

Одной из главных характеристик товара (продукта) является ассортимент, который определяет принципиальные различия между товарами разных видов и наименований, именно он оказывает большое влияние на результаты хозяйственной деятельности.

Ассортимент товаров – это набор товаров, формируемый по определённым признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

Планируемая структура видового ассортимента для нового магазина:

- настольные игры – 20%,

- развивающие книги – 10%,

- опыты – 22%,

- конструирование моделей -8%,

- товары для творчества – 30%,

- дидактический материал – 3%,

- развивающие игры до 2х лет – 7%.

При разработке плана и товарной политики необходимо учесть то, что на спрос оказывает влияние сезонность. Пик продаж происходит в декабре, а в январе наблюдаются самые низкие выручки, что очень важно и правильное распределение дохода и ассортиментная политика в розничной торговой сети важная часть коммерческой стратегии в розничной торговле.

В таблице 3.3 приведем сводные данные планируемого товарооборота за 2017-2019 гг.

Таблица 3.3 - Планируемый товарооборот на 2017-2019 гг., тыс.руб.

Наименование	2017 год	2018 год	2019 год
Настольные игры	474,0	711,0	799,0
Развивающие книги	652,0	1214,0	1396,0
Товары для творчества	799,0	1396,0	1739,0
Итого	1925,0	3321,0	3934,0

Данные таблицы 3.3 показывают, что за 2017-2019 годы товарооборот магазина увеличится. Что естественно, так как магазин будет открыт на новом месте и через три года он наберет свое развитие в полной мере.

Планируемая дата открытия 4 января 2017 года. Необходимый уставной капитал предприятия 300 000 рублей.

Так как это второй магазин компании, он не требует большого кол-ва сотрудников, предприятием будет управлять директор, также необходим бухгалтер для учета хозяйственно-финансовой деятельности. Необходимо будет нанять двух продавцов-консультантов.

План:

1) Арендовать помещение 20 квадратных метров;

2) Документально зарегестрировать в необходимых органах;

3) Оборудовать магазин ;

4) Заказать товар;

5) Нанять 2х продавцов ;

6) Рекламная компания

Таблица 3.4 - Годовой фонд оплаты труда персонала магазина

Должность	Количество	Заработная плата
		в месяц	в год
Продавец-консультант	2	14 000	336 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	4 000	48 000
Итого:	3	32 000	384 000

Общий фонд оплаты труда складывается из оклада. Исходя из этого необходимо произвести расчет отчислений в социальные фонды:

- Пенсионный фонд РФ;

- Федеральный фонд обязательного медицинского страхования РФ;

- Фонд Социального страхования РФ.

Таблица 3.5 - Расчет социальных отчислений за год

Фонд РФ	Ставка	2017
		за месяц	за год
ПФ	22%	7 040	73 920
ФФОМС	5,1%	1 632	17 136
ФСС	2,9%	928	9 744
НСИПЗ	0,2%	64	768
Итого		9 664	115 968

Таблица 3.6 - Штатное расписание работников

Должность	График работы	Рабочие дни в неделю	Всего рабочих часов в месяц
Продавец-консультант	10:00-19:00	Пн-Вс (2/2)	120 часов
Бухгалтер	по совместительству

Размер помещения 20 м². Аренда помещения составляет 400 рублей вместе с коммунальными платежами за 1 м² . Таким образом в месяц на аренду будет уходить 8 000 рублей. В год – 96 000 рублей.

III. Разработка маркетингового плана

Успех сбытовой деятельности на предприятии основан на продуманной рекламной компании, которая составляет основную часть любого маркетингового плана.

Главные мероприятия по выполнению маркетингового плана состоят в следующих пунктах:

- изучение потребительского рынка;

- анализ рыночных возможностей компании;

- оценка предлагаемых товаров и услуг, а также перспектив их развития;

- оценка методов ценообразования, используемых предприятием;

- анализ мероприятий по продвижению товара на рынке;

- изучение конкурентной среды.

Для ознакомления покупателей на начальном этапе будет проводиться информативная реклама. Длительность 12 месяцев. В дальнейшем будет использоваться напоминающая реклама.

В первой рекламной компании будет использоваться три коммуникационных канала: наружная, интернет-реклама, реклама на информативных носителях и раздача листовок.

Для более успешного продвижения предприятия следует прибегнуть к рекламной компании. Рассмотрим виды рекламы и затраты на них.

1. Вывеска. Является самой важной частью рекламы. Необходимо чательно подойти к разработке макета, выборе правильных цветов и акценте на специфике магазина. Так же важно выбрать правильное место расположение. Стоимость 1м² равняется 1 500 рублей. Нам необходимо 4 м², значит вывеска обойдется в 6 000 рублей.
2. Раздача листовок. Минимальный тираж листовок для заказа 1 000 штук, стоимость каждой составляет 0,85 рублей. В день планируется раздавать 500 листовок. За час раздатчик листовок получает 80 рублей, работает 3 часа в день. Разработка макета листовок стоит 200 рублей. В общем, в день на листовки будет затрачено: 500x0,85+80x3 = 665 рублей. Раздача листовок будет 2 раза в неделю по пятницам и субботам на остановке рядом с ТЦ «Макси», в эти дни там очень большая проходимость людей с детьми. В месяц получается примерно 8 дней. Данный вид рекламы будет проходить месяц открытия магазина, таким образом, будет потрачено 5 520 руб. Повторно в сентябре.
3. Интернет-реклама. В связи с тем, что это второй магазин, своя страница на сайте уже, в подписке на эту странице более 7 000 потенциальных покупателей. В этом плане раскручивать новый магазин через интернет не потребует долгого времени и больших затрат. Для привлечения покупателей будут проводиться розыгрыши два раза в месяц. Затраты на них составляют 1 000 рублей.
4. Реклама в лифтах. Цена на размещение рекламного модуля 5 000 рублей в месяц.

Таблица 3.7 - Общие данные затрат на рекламу в год

	Виды рекламы (в рублях)
Месяц	Вывеска	Раздача листовок	Интернет-реклама	Реклама в лифтах	Общая в месяц
Январь	6 000	5 520	1 000	5 000	17 520
Февраль			1 000	5 000	6 000
Март			1 000	5 000	6 000
Апрель			1 000		1 000
Май			1 000		1 000
Июнь			1 000		1 000
Июль			1 000		1 000
Август			1 000		1 000
Сентябрь		5 520	1 000	5 000	11 520
Октябрь			1 000	5 000	6 000
Ноябрь			1 000		1 000
Декабрь			1 000		1 000
Итого:	6 000	11 040	12 000	25 000	54 040

Таким образом, общий бюджет рекламной компании в первый год составит 54 040 рублей.

Для стимулирования продаж, используются следующие методы:

• скидки в день рождение;
• предоставление дисконта постоянным клиентам;
• проведение различных акций в определенные периоды года;

Продавец – консультант должны уметь разбираться в потребностях и желаниях клиентов, четко понимать требования клиента, хорошо ориентироваться в ассортименте акцентировать их внимание на товарах подходящей категории, быть всегда доброжелательными и приветливыми, вызывая положительные эмоции у клиентов.

IV. Расчет плановых затрат.

На оборудование помещения планируется затратить 110 000 рублей, в эту сумму входят работа бригады мастеров и закупка материалов.

Таблица 3.8 - Инвестиционные затраты на оснащение предприятия

Мебель, оборудование	Количество	Цена за единицу	Цена общая
Стол офисный	1	4 000	4 000
Стул офисный	1	1 000	1 000
Стеллажи ( материал )	15	4 000	60 000
Кассовый аппарат	1	20 000	20 000
Решетки	3	1 000	3 000
Работа бригады по сборке и установке стеллажей		22 000	22 000
Итого:		52 000	110 000

Данные таблица 3.8 показывают, что инвестиционные затраты составят 110 тыс.руб.

3.2 Оценка эффективности разработки стратегического направления

Методика расчета эффективности реализации проекта состоит из четырех этапов:

1. Оценка и анализ общих инвестиционных издержек. Предполагает расчет потребностей в основном и оборотном капитале, распределение потребностей в финансировании по стадиям инвестиционного цикла.
2. Оценка и анализ текущих затрат. Сюда относится составление сметы затрат на производство продукции (работ, услуг), определение и анализ себестоимости отдельных видов продукции (работ, услуг).
3. Расчет и анализ показателей коммерческой эффективности проекта.
4. Определение показателей бюджетной эффективности.

К переменным затратам магазина можно отнести: затраты на оборудование, расходный материал и закупку товара.

Таблица 3.9 - Расчет переменных издержек в первый месяц

№ п/п	Наименование затрат	Сумма, руб.
1	Оборудование магазина	110 000
2	Закупка товара	200 000
3	Расходные материалы	400
	Итого	310 400

К постоянным затратам магазина относится арендная плата, заработная плата продавцов-консультантов (форма оплаты – окладная), затраты на маркетинг и рекламу, прочие расходы.

Таблица 3.10 - Расчет постоянных издержек, руб.

№ п/п	Наименование затрат	в первый месяц	в год
1	Оплаты труда персонала	32 000	384 000
2	Социальные отчисления	9 664	115 968
3	Аренда	8 000	96 000
4	Реклама	17 520	54 040
5	Прочие расходы	400	4800
	Итого	67 584	654 808

Список документов, необходимых для открытия магазина:

• • • 1. Учредительные документы;
      2. Свидетельство о регистрации в качестве юридического лица;
      3. Заключение Госпожарнадзора. Для получения этого заключения необходимо предоставить свидетельство о регистрации предприятия, договор аренды помещения, план помещения, документ, подтверждающий монтаж системы пожаротушения и свидетельство о страховании помещения;
      4. Заключение Роспотребнадзора. Для его получения в соответствующие инстанции предоставляется заявление, договор аренды, свидетельство о регистрации, свидетельство о постановке на учет в ИМНС, медицинские книжки работников, перечень товаров, сертификаты на продукцию, санитарный паспорт, договор на вывоз мусора и ТБО;
      5. Заключение СЭС о соответствии помещения санитарным нормам;
      6. Фиксация контрольно-кассовой машины. Предоставляется заявление, паспорт ККМ, договор аренды, голограммы Госреестра и техобслуживания, свидетельство и регистрация компании и ИМНС;
      7. Коды Госкомстата получаются при наличии выписки из реестра, копий ОГРН и ИНН, сопроводительного письма;
      8. Договор аренды;
      9. Разрешение на наружную рекламу (при ее наличии).

Для данного вида торговой деятельности лицензирование не требуется согласно действующей редакции ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 № 99-ФЗ. Но при этом необходимо наличие сертификатов на реализуемую продукцию.

Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации. Согласно действующему законодательству, индивидуальный предприниматель гражданин (физическое лицо) вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

- к предпринимательской деятельности, осуществляемой гражданином без образования юридического лица, применяются правила, регулирующие деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями.

- индивидуальный предприниматель отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание.

- он может быть признан несостоятельным (банкротом) по решению суда в случае, если не в состоянии удовлетворить требования кредиторов, связанные с осуществлением им предпринимательской деятельности.

Далее необходимо провести оценку эффективности предлагаемого проекта.

Таблица 3.11 - Показатели рентабельности проекта, тыс.руб.

Показатель	1-ый год					2-ой год	3-ий год
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	Итого
Выручка от реализации	213,54	484,56	683,55	988,40	2370,0	3321.0	4334,0
Постоянные затраты	163,7	163,7	163,7	163,7	654,8	720,4	790,8
Переменные затраты	110,0	66,8	66,8	66,8	310,4	250,3	300,5
Чистая прибыль	-60,16	254,06	453,05	304,85	1404,8	2350,3	3242,7
Маржинальная выручка (п.1-п.3)	103,54	417,76	616,75	921,6	2059,6	3070,7	4033,5
Точка безубыточности (п.2/п.5*п.1)	337,6	189,8	181,4	260,2	753,4	779,1	849,7
Рентабельность (п.4/п.1*100%), %	-2,81	52,4	66,2	30,8	59,2	70,7	74,8

В таблице 3.12 приведены данные по расчету чистого дисконтируемого потока за 2016-2018гг.

Таблица 3.12 - Расчет чистого дисконтируемого потока

Период	Инвестиции	Приток денежных средств (чистая прибыль), тыс.руб.	Коэффициент дисконти-рования	Чистый дисконтиро-ванный доход, тыс.руб.
			1 / (1+0,1425)n
1 год	310,4	1404,8	0,875273523	1094,4
2 год	0,00	2350,3	0,76610374	1990.704
3 год	0,00	3242,7	0,670550319	1682.059
Итого	310,4			4767.163

Деятельность любого предприятия, а в особенности нового предприятия, сопряжена с некоторыми рисками, связанными с особенностями законодательной и налоговой базы страны, уровнем экономического развития страны и конкретного географического региона, законов конкретной отрасли деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исследование показало, что структура реализуемой продукции ИП Родичева подразделяется на три категории – одежда, игрушки, печатная продукция и канцелярские товары. Отмечается сезонность т྆ов྆а྆рооборот྆а – т྆ов྆а྆рооборот྆ п྆редп྆ри྆я྆т྆и྆я྆ п྆о к྆в྆а྆рт྆а྆ла྆м྆ года྆ ра྆сп྆ределя྆лся྆ н྆ера྆в྆н྆ом྆ерн྆о и྆ ра྆зв྆и྆в྆а྆лся྆ н྆ери྆т྆м྆и྆чн྆о.྆. В сравнении с 2016 годом происходит снижение чистой прибыли от работы ИП Родичева на 53,48% за счет повышения себестоимости.

Далее был проведен SWOT-а྆н྆а྆ли྆з, который показал, что у предприятия существуют определенные возможности для дальнейшего развития. В частности:

- увеличение рынков сбыта, развитие региональной торговой сети;

- расширение услуг сервиса;

- растущая потребность в предлагаемой продукции;

- выход на новые сегменты рынка (развитие региональной торговой сети).

Ры྆н྆ок྆ дет྆ск྆и྆х и྆гру྆ш྆ек྆ н྆а྆ сегодн྆я྆ш྆н྆и྆й྆ ден྆ь я྆в྆ля྆ет྆ся྆ одн྆и྆м྆ и྆з са྆м྆ы྆х ди྆н྆а྆м྆и྆чн྆о ра྆зв྆и྆в྆а྆ющ྆и྆хся྆, и྆ н྆е соби྆ра྆ет྆ся྆ сда྆в྆а྆т྆ь п྆ози྆ц྆и྆и྆ в྆ бли྆ж྆а྆й྆ш྆и྆е годы྆.

Основным направлением развития стратегии предприятия ИП Роди྆чев྆а྆ м྆а྆га྆зи྆н྆ «Ск྆а྆зочн྆а྆я྆ ст྆ра྆н྆а྆» следует принять открытие нового магазина – магазина розничной торговли, который даст дополнительную прибыль и возможность расширения бизнеса.

В третьей главе представленного исследования был произведен расчет открытия нового магазина для ИП Родичева.

В частности, расчет показал, что при инвестиционных затратах в сумме 110 тыс.руб. и общих переменных затратах в сумме 310,4 тыс.руб. магазин выйдет на положительный уровень рентабельности на второй год, то есть срок окупаемости вложенных средств достаточно низкий и предложенный проект можно рекомендовать к реализации.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрютина, М.С. Экономика предприятия: Учебник / М.С. Абрютина. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2017. – 585 с.
2. Акулов, В. К характеристике субъекта стратегического менеджмента // Проблемы теории и практики управления. – 2018. – №4.
3. Буров, В.Н. Стратегическое управление фирмами. Моделирование. Практикум. Деловые игры / В.Н.Буров. – М.: АСТ, 2012. – 327 с.
4. Виханский, О.С. Стратегическое управление: Учебник / О.С.Виханский. – М.: Гардарика, 2016. – 512 с.
5. Гольдштейн, Г.Я. Стратегический менеджмент / Г.Я. Гольдштейн. – М.: АСТ, 2010. – 585 с.
6. Гольцов, А.В. Стратегический маркетинг / А.В.Гольцов. – Рязань: Слово, 2012. – 342 с.
7. Дмитриенко, Г.А. Стратегический менеджмент: целевое управление персоналом / Г.А. Дмитриенко. – М.: АСТ, 2018. – 447 с.
8. Дуфала, В. Инструментарий для формирования стратегии предприятия // Проблемы теории и практики управления. – 2012. – №1.
9. Ибрагимова, Р. С. Стратегический менеджмент / Р.С.Ибрагимова. Иваново: «ИВГУ», 2016. – 473 с.
10. Инновационный менеджмент. Учебник / Под ред. С. Д. Ильенковой, – М.: Юнити, 2018. – 274 с.
11. Практикум по теории управления: Учеб.пособие / Под ред. В.Н. Парахиной, Л.И. Ушвицкого. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 263 с.
12. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент / А.А.Томпсон, А.Дж.Стрикленд. – М.: «ЮНИТИ», 2016. – 447 с.
13. Туленков, Н. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации // Проблемы теории и практики управления. – 2018. – №4.
14. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент / Р.А.Фатхутдинов. – М.: Инфра-М, 2017. – 674 с.