Факторы, влияющие на процесс выбора проектов

На мой взгляд, проблема принятия и реализации решений является основополагающей для менеджмента. За последние 20 лет дважды Нобелевская премия в области экономики присуждалась за работы по совершенствованию общепринятой концепции принятия решений – в 1978 г. Г.Саймону за исследование процесса принятия решений (основная идея – нахождение в экономических организациях решений, приемлемых для всех), в 1986 г. Дж. Бьюкенену за развитие основ теории принятия экономических и политических решений (основная идея – принятие решений исходя из интересов участвующих в этом процессе лиц).

Выбор проектов — процесс выбора наилучшего проекта среди нескольких проектов, которые могут претендовать на получение необходимого финансирования.

Обычно организации имеют в своем распоряжении больше потенциально возможных проектов, чем они могут профинансировать в любой момент. Кроме того, дополнительные проекты могут предлагаться работниками исследовательских и конструкторских подразделений компании, представителями ее службы сбыта, клиентами, конкурентами и консультантами. Поэтому решение о выборе обычно осложняется наличием многих альтернатив, каждая из которых отличается своей степенью близости интересам организации.

В подобных ситуациях правильная схема действий заключается в использовании иерархии методов принятия решений о селекции проектов. Эта иерархия методов помогает-сокращать затраты времени и средств на проведение анализа альтернатив путем последовательного применения к ним все более усложняющихся критериев отбора.

Альтернативы, которые успешно прошли предыдущие стадии отбора, сталкиваются со все более строгими требованиями, в результате чего происходит отсеивание менее перспективных вариантов. Таким образом, менее привлекательные варианты отбраковываются на каждом этапе отбора, что позволяет выбрать наилучшие проекты и обеспечить их требуемыми ресурсами.

Оценка коммерческого проекта.

Оценка коммерческого проекта производится:

• по степени достижения глобальной и тактических целей;

• по его реальной ценности.

Степень достижения глобальной и тактических целей проекта определяется в соответствии с критериями, сформулированными в качественной и количественных формах, а также при соблюдении требований к успешности.

Факторы, влияющие на процесс выбора проектов:

1) надежность предварительных расчетов выгод, затрат и вероятность успеха проекта;

2) техническое качество проекта определяется путем субъективного рейтинга, с помощью которого выделяются пять факторов:

• ясность целей проекта;

• степень существующих технических препятствий;

• степень существующих институциональных или рыночных препятствий;

• адекватность уровня квалификации имеющегося персонала и технического оборудования;

• если проект выполнен успешно, насколько легко можно найти применение новой технологии, процессу или услуге;

3) потенциальная ценность проекта — рейтинг потенциальной ценности основывается на ожидаемой финансовой стоимости проекта, если он имел успех;

4) устойчивость проекта — проект считается устойчивым, если его потенциальная ценность не снижается из-за возникновения предполагаемого рынка и потрясений, происходящих в окружающей среде.

Основные факторы, рассматриваемые при отборе инвестиционных проектов, подразделяются условно на следующие группы:

1.Внешние и экологические факторы включают:

- правовую обеспеченность проекта, его непротиворечивость действующему законодательству;

- возможное влияние перспективного законодательства на проект;

- возможную реакцию общественного мнения на осуществление проекта;

- воздействие на наличие вредных продуктов и производственных процессов (положительное, отрицательное, нейтральное);

- воздействие проекта на уровень занятости.

2. Критерии реципиента, реализующего проект включают:

- навыки управления и опыт предпринимателей, качество руководящего персонала, компетентность и связи, характеристику управляющих третьей стороной;

- стратегию в области маркетинга, наличие опыта и данные об объеме операций на внешнем рынке;

- данные о финансовой состоятельности, стабильности финансовой истории;

- достигнутые результаты деятельности и их тенденцию;

- данные о потенциале роста;

- показатели диверсификации (высокая, низкая, средняя).

3. Научно-технические факторы включают данные о:

- перспективности используемых научно-технических решений;

- патентной чистоте изделий и патентоспособности используемых технических решений;

- перспективности применения полученных результатов в будущих разработках;

- положительном воздействии на другие проекты инвестора.

4. Экономические факторы включают данные о:

- размере инвестиций, стартовых затратах на осуществление проекта;

- потенциальном годовом размере прибыли;

- ожидаемой норме чистой дисконтированной прибыли;

- значении внутренней нормы дохода, удовлетворяющей инвестора;

- соответствии проекта критериям экономической эффективности капитальных вложений;

- сроке окупаемости и сальдо реальных денежных потоков;

- стабильности поступления доходов от проекта;

- возможности использования налоговых льгот;

- оценке периода удержания продукта на рынке, вероятном объеме продаж по годам;

- необходимости привлечения заемного капитала (третьих лиц или банковского) и его доли в инвестициях;

- финансовом риске, связанном с осуществлением проекта.

5. Производственные факторы включают данные о:

- доступности сырья, материалов и необходимого дополнительного оборудования;

- необходимости технологических нововведений для осуществления проекта (обратная шкала);

- наличии производственного персонала (по численности и квалификации);

- возможности использования отходов производства;

- потребности в дополнительных производственных мощностях (дополнительном оборудовании).

6. Рыночные факторы предусматривают:

- соответствие проекта потребностям рынка;

- оценку общей емкости рынка по отношению к предлагаемой и аналогичной продукции (услугам, технологии) к моменту выхода предполагаемой продукции на рынок (низкая, средняя, высокая);

- оценку вероятности коммерческого успеха;

- эластичность цены на продукцию;

- необходимость маркетинговых исследований и рекламы для продвижения предлагаемого продукта на рынок (обратная шкала);

- соответствие проекта уже существующим каналам сбыта;

- оценку препятствий для проникновения на рынок;

- защищенность от устаревания продукции;

- оценку ожидаемого характера конкуренции (ценовая, в области качества и т.д.) и ее влияние на цену продукта.

Вывод.

Непостоянная экономическая и политическая обстановка, сложившаяся в нашей стране, заставляет предприятия тщательней и взвешенно принимать различные решения, составлять планы развития, оценивая существующую реальность.

И факторы, влияющие на выбор проекту, являются важной часть принятия этого управленческого решения, так как помогают выбрать наиболее выгодный проект.