«Управление формированием прибыли на предприятии»

Содержание:

Введение

Прибыль, известная с давних времён категория, получила новое содержание в условиях современного экономического развития страны Формирование и распределение прибыли в процессе деятельности промышленного предприятия требует постоянного совершенствования руководителями и финансовыми менеджерами методов эффективного управления этими процессами

Проблема формирования финансовых результатов деятельности предприятий требует разработки рационального механизма аккумулирования и использования прибыли, что определило приоритетность вопросов управления прибылью в деятельности предприятий.

Прибыль занимает одно из ведущих мест в системе социально-экономических отношений на всех стадиях процесса расширенного воспроизводства и представляет собой ключевой элемент экономического механизма управления субъекта хозяйствования.

В сложившихся условиях функционирования организаций на рынке товаров и услуг управление прибылью должно обеспечивать как достаточный уровень их конкурентоспособности в процессе удовлетворения потребностей, так и возможность социально ориентированного распределения финансовых результатов деятельности в интересах общества.

Наличие широкого круга теоретических и практических проблем, усложняющих принятие обоснованных управленческих решений по вопросам формирования, распределения и использования прибыли, обеспечение заданных темпов ее роста обусловливают актуальность темы исследования.

Проблемы формирования финансовых результатов в производственно-коммерческой деятельности предприятий рассматривали в своих трудах отечественные и зарубежные исследователи: В. Петти, К. Маркс, А. Смит, Д. Риккардо, Ж-Б. Сей, Д. Б. Кларк, Н. Сениор, К. Р. Макконелл, С. А. Брю, Е. Бем-Баверк, Д. Милль, А. Маршалл, Ф. Энгельс, И. Шумпетер, Ф. Найт, И. А. Бланк, В. П. Савчук, А. С. Булатов, С. В. Ефимова, В. П. Кадацкий, В. М. Козырев, М. И. Литвина, О. Е. Николаева, Д. С. Моляков, В. А. Стражев, Г. В. Савицкая, А. Д. Шеремет.

В связи с выше изложенным актуальность данной темы работы очевидна и требует рассмотрения.

Объектом исследования данной работы является финансово-хозяйственная деятельность предприятия.

Предмет исследования - процесс формирования прибыли предприятия.

Целью данной работы является изучение управления прибылью на предприятии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд взаимосвязанных задач:

- изучить теоретические аспекты формирования прибыли предприятия;

- рассмотреть методические подходы к анализу и формированию прибыли.

Для анализа исследуемого объекта использовались методы сравнения и группировки, табличный метод, статистические методы, а также метод дедукции и обобщения.

В соответствие с задачами работа структурно состоит из введения, двух взаимосвязанных глав, заключения и списка использованных источников.

Глава 1. Теоретические аспекты формирования прибыли предприятия

1.1 Экономическая сущность, функции и виды прибыли

В условиях активных изменений рыночной среды возрастает ответственность и самостоятельность организаций в принятии и реализации решений с целью обеспечения эффективности их деятельности. Эффективность различных направлений деятельности организации (производственной, инновационной, финансовой, маркетинговой и др.) выражается в конкретных финансовых результатах. Общим из данных результатов является прибыль, именно она обеспечивает разностороннее развитие организации. В российской действительности традиционно считается, что эффективность бизнеса характеризуется, прежде всего, прибылью. Прибыль в отечественной экономике отражает текущие цели, и именно на этот показатель в большей степени обращают внимание менеджеры. Данный аспект, безусловно, влияет на их психологию, направляя их приоритеты на цели краткосрочного характера. Однако, современные рыночные подходы в большей степени направлены на то, чтобы в качестве показателя оценки бизнеса принимать стоимость организации, выдвигая при этом в качестве приоритета долгосрочные цели^[1].

Показатель прибыли, действительно, не всегда позволяет оценить эффективность ведения бизнеса, так как не даёт точной информации о приумножении или растраченности капитала компании за определенный период. Величина прибыли не сопоставляется с тем значением, которое организации необходимо иметь для покрытия всей совокупности затрат и создания положительной величины экономической прибыли^[2].

Экономическая прибыль характеризует прирост экономической стоимости предприятия и равна разнице между чистой операционной прибылью после налогообложения и величиной инвестированного капитала (сумма собственного капитала и долгосрочных обязательств), умноженной на средневзвешенную его стоимость. Подобный расчёт экономической прибыли больше подходит к её трактовке как разнице между тем, что организация зарабатывает за конкретный период времени и тем минимумом, который она должна заработать, чтобы удовлетворить интересы собственников. Прибыль, уже достаточно известная научная категория, получает новое содержание в контексте современного экономического развития.

Способы формирования и распределения прибыли требуют постоянного совершенствования методов управления этими процессами со стороны руководителей и финансовых менеджеров^[3]. Стремление к получению прибыли заставляет производителей увеличивать выпуск продукции, снижать затраты производства. Получение прибыли является стимулом для инвестирования в ту или иную сферу деятельности. На актуальном этапе развития экономики руководству организаций необходимо умение оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации, осуществлять поиск и принятие оптимальных управленческих решений, в частности в сфере управления прибылью.

В рамках достижения организацией своей основной цели (получения прибыли) происходит сохранение и наращивание капитала, обеспечивается необходимый уровень эффективности хозяйственной деятельности и  удовлетворение интересов всех участников бизнеса. Все эти задачи тесно связаны друг с другом, поскольку обусловлены единым источником увеличения капитала — прибылью. Данные обстоятельства определяют необходимость оптимизации финансовых результатов хозяйственной деятельности. Важным инструментом решения этой задачи является экономический анализ, с его помощью выявляются причины изменений показателей финансовых результатов, а также резервы роста прибыли.

Прибыль представляет собой сложный комплексный показатель, который важно учитывать в процессе поиска продуктивных управленческих решений различными участниками рынка (учредителями, менеджментом организации, инвесторами, кредиторами, поставщиками и потребителями и др.). В данном контексте особенно важной представляется тщательная интерпретация различных показателей финансовых результатов. При рассмотрении научной категории прибыли становятся очевидными существующие различия в понимании учеными экономической сути данного понятия, тех сущностных характеристик, которые определяют природу прибыли.

В современных условиях развития страны, характеризующихся повышением самостоятельности хозяйственных субъектов, данный термин получил новое развитие. Задача максимизации прибыли трансформировалась в задачу достижения устойчивого уровня конкурентоспособности [7]. На основе понимания важной роли прибыли в развитии организации и обеспечении интересов всех участников бизнеса, необходимо эффективно ей управлять. Решение данной задачи, по мнению И. А. Поляковой, возможно с помощью построения некоторой комплексной системы управления прибылью. Данную систему можно рассматривать как систему управления факторами, влияющими на финансовый результат^[4] .

Анализ теории и практики отечественного и зарубежного планирования и регулирования прибыли организаций позволяет сформулировать следующие условия, которые обеспечивают эффективное управление прибылью:

1) увеличение объёма прибыли до максимальных показателей, соответствующих ресурсному потенциалу организации и рыночной конъюнктуре;

2) взаимосвязанность системы управления прибылью и системы управления предприятием в целом;

3) оптимальное соответствие уровня получаемой прибыли и допустимым уровнем риска;

4) высокое качество прибыли;

5) достаточный уровень дохода на инвестированный капитал;

6) формирование оптимального объёма финансовых ресурсов за счёт прибыли в соответствии с задачами развития организации;

7) постоянный рост рыночной стоимости бизнеса^[5].

1.2 Формирование и распределение прибыли

Базой порядка формирования прибыли служит принятая для всех предприятий, независимо от форм собственности, единая модель.

Прибыль, которая учитывает все результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия, называется балансовая прибыль. Она включает, - прибыль от реализации продукции (работ, услуг), прибыль от прочей реализации, доходов по внереализационным операциям, уменьшенным на сумму расходов по этим операциям.

Кроме того, различают прибыль, облагаемую налогом, и прибыль, не облагаемую налогом. После формирования прибыли предприятие производит уплату налогов, а оставшаяся часть прибыли в распоряжении предприятия, т.е. после уплаты налога на прибыль, называется чистой прибылью.

Чистая прибыль, представляет собой разность между балансовой прибылью и налоговыми платежами за счет нее. Этой прибылью предприятие может распоряжаться по собственному усмотрению, например, направлять на производственное развитие, социальное развитие, поощрение работников и дивиденды по акциям, нераспределенная прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, направляется на увеличение собственного капитала фирмы и может быть перераспределена в резервный фонд - фонд непредвиденных потерь, убытков, накопительный фонд - формирование средств для производственного развития, фонд потребления - средства для премирования сотрудников, оказание материальной помощи, фонд соц. развития - на различные праздничные мероприятия.

Р азличные стороны производственной, сбытовой, сн абженческой и финансовой деятельности предприятия получ ают з аконченную денежную оценку в системе пок аз ателей фин ансовых результ атов. Обобщенно н аиболее в ажные пок аз атели фин ансовых результ атов деятельности предприятия предст авлены в отчете о прибылях и убытк ах.

При р ассмотрении прибыли к ак конечного фин ансового результ ат а хозяйственной деятельности следует иметь в виду, что не вся получ аем ая прибыль ост ается предприятию, т ак к ак подверг ается обложению н алогом. Для исчисления обл а­г аемой н алогом прибыли в алов ая прибыль увеличив ается н а сумму превышения р асходов по опл ате труд а р аботников предприятия, з анятых в основной деятельности, в сост аве се­бестоимости продукции (р абот, услуг) по ср авнению с их нор­м ативной величиной.

Ук аз анное увеличение (уменьшение) в аловой (б ал ансовой) прибыли при исчислении обл аг аемой прибыли не производится: по совместным предприятиям, со­зд анным н а территории Российской Федер ации с уч астием российских юридических лиц и иностр анных юридических лиц и гр ажд ан, если доля иностр анного уч астия в уст авном фонде превыш ает 30%, по междун ародным непр авительствен­ным орг аниз ациям (объединениям), а т акже междун ародным объединениям, осуществляющим хозяйственную деятель­ность.

Обл аг аем ая прибыль уменьш ается т акже н а сумму рент­ных пл атежей (вносимых в уст ановленном порядке из при­были); сумму дивидендов, полученных по акциям, облиг ациям и иным ценным бум аг ам, прин адлеж ащим пред­приятию; сумму доход а, полученного от долевого уч астия в совместных предприятиях; сумму з атр ат, осуществляемых предприятием з а счет прибыли, н а оказ ание помощи сельско­хозяйственным предприятиям в строительстве объектов н а селе и приобретение оборудов ания для них, но не более 1% обл аг аемой прибыли. Это очень в ажно для перер аб атыв аю­щих предприятий АПТ, т ак к ак позволяет им вкл адыв ать средств а в р азвитие своей сырьевой инфр аструктуры.

С целью стимулирования НТП облагаемая прибыль уменьшается на:

- сумму в размере 30% затрат предприятий (кроме капи­тальных вложений) на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, подготовку и освоение новых прогрессивных технологий и видов продукции (вклю­чая продукцию машиностроения, поставляемую на экспорт на свободно конвертируемую валюту), осуществляемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятий;

- сумму прибыли, используемую на погашение кредита, предоставленного на финансирование централизованных го­сударственных капитальных вложений (на срок, предусмот­ренный кредитным соглашением), не покрываемых за счет прибыли, направляемой на накопление;

- сумму в размере 30% затрат, связанных с проведением природоохранных мероприятий, осуществляемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятий;

- сумму затрат, осуществляемых за счет прибыли, остаю­щейся в распоряжении предприятий в соответствии с норма­тивными затратами по содержанию находящихся на их балансе объектов здравоохранения, домов престарелых и ин­валидов, детских дошкольных учреждений, пионерских лагерей, объектов культуры и спорта, учреждений народного образования, а также объектов жилищного фонда^[6].

Оставшаяся часть представляет собой остаточную при­быль (или чистую прибыль), которая полностью поступает в распоряжение предприятия. Она направляется на оплату труда и материальное поощрение, на прирост оборотных средств, капитальных вложений, социальное развитие путем образования соответствующих фондов: развития науки и тех­ники, социального развития, материального поощрения.

Таким образом, в условиях перехода к рынку и в его дальнейшем становлении прибыль является основным побу­дительным мотивом организации производственной и хозяй­ственно-коммерческой деятельности предприятия.

Принципы распределения прибыли можно сформулиро­вать следующим образом:

- прибыль, получаемая предприятием в результате произ­водственно-хозяйственной и финансовой деятельности, рас­пределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом;

- прибыль для государства поступает в соответствующие бюджета в виде налогов и сборов, ставки которых нс могут быть произвольно изменены. Состав и ставки налогов, по­рядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются за­конодательно;

- величина прибыли предприятия, оставшейся в его распо­ряжении после уплаты налогов, не должна снижать его за­интересованности в росте объема производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности;

- прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечиваю­щее его дальнейшее развитие, и только в остальной части - на потребление.

Х ар актер р аспределения прибыли определяет многие существенные аспекты деятельности предприятия, ок азыв ая влияние н а ее результ ативность.

Эта роль обусловлен а следующими основными положениями:

- распределение прибыли непосредственно реализует главную цель управления ею – повышение уровня бл агосостояния собственников предприятия.

- р аспределение прибыли является основным инструментом воздействия н а рост рыночной стоимости предприятия.

Х ар актер р аспределения прибыли является в ажнейшим индик атором инвестиционной привлек ательности предприятия. В процессе привлечения к апитал а из внешних источников уровень выпл ачив аемых дивидендов (или других форм инвестиционного доход а) является одним из основных оценочных критериев, определяющих результ ат предстоящей миссии акций.

- р аспределение прибыли является одной из действенных форм воздействия н а трудовую активность персон ал а предприятия.

Пропорции р аспределения прибыли формируют уровень обеспечения дополнительной соци альной з ащищенности р аботников.

Х ар актер р аспределения прибыли ок азыв ает влияние н а уровень текущей пл атежеспособности предприятия.

Р аспределение прибыли осуществляется в соответствии со специ ально подр абот анной политикой, формиров ание которой предст авляет собой одну из н аиболее сложных з ад ач общей политики упр авления прибылью предприятия.

Основной целью политики р аспределения прибыли, ост ающейся в р аспоряжении предприятия, является оптимизация пропорций между капит ализируемой и потребляемой частями с учетом обеспечения ре ализ ации стр атегии развития и рост а его рыночной стоимости.

Р аспределение чистой прибыли позволяет р асширять деятельность организ ации з а счет собственных, более дешевых источников фин ансиров ания. При этом сниж аются фин ансовые р асходы орг аниз ации н а привлечение дополнительных источников.

Глава 2. Методические подходы к анализу и процессу формирования прибыли предприятия

2.1 Управление прибылью в системе текущего контроллинга

Актуальность вопросов управления прибылью на предприятиях в текущей системе контроллинга состоит в том, что контроллинг должен сформировать систему рычагов управления максимально эффективного использования нераспределенной прибыли в условиях ограниченных возможностей. Использование потенциала прибыли для развития деятельности — гарантия высокой конкурентоспособности и жизнеспособности любого предприятия.

Основная проблема управления прибылью в системе контроллинга состоит в том, что прибыль, как объект управления имеет инертную структуру ресурсооборазования, номинальная величина нераспределенной прибыли, отражаемая в формах отчетности не обеспечена имеющимися в распоряжении предприятия ликвидными ресурсами (в виде денежных средств), так как в учете исчисляется на основании факта признания дохода, а не поступления экономических выгод, следовательно, текущий (оперативный) контроллинг, который сегодня в той или иной степени внедрен на каждом предприятии, ориентирован на краткосрочный результат, его инструментарий просто не позволяет в полной мере эффективно использовать прибыль организации, в отличие от стратегического контроллинга.

По мнению авторов, именно стратегический контроллинг определяет узкие цели и задачи для текущего контроллинга предприятия. В свою очередь текущий контроллинг позволяет выявлять проблемные вопросы управления прибылью, как в краткосрочном периоде, так и корректировать цели стратегического контролинга в долгосрочном периоде. Стратегический же контроллинг не привязан жестко к временным рамкам, поэтому он позволяет решать проблемы предприятия в долгосрочном и среднесрочном периодах, что, по мнению авторов, является более эффективным.

Обзор литературных источников показал, что контроллинг — это, в первую очередь, система управления достижением целей и неотъемлемая часть управления любой организацией. Управление прибылью в системе контроллинга — совокупность методов и средств, позволяющих получить максимальный финансовый результат при минимуме производственных издержек. Использование методологии контроллинга в качестве инструмента поддержки управления прибылью может существенно расширить эффективность функционирования всей системы управления предприятием.

В организациях, различающих и признающих важность как оперативного, так и стратегического менеджмента, как правило, выделяют в самостоятельные организационные единицы подразделения текущего (оперативного) и стратегического контроллинга^[7].

К задачам текущего контроллинга относят операционный анализ по местам ответственности, организация управленческого учета, выявление и устранение текущих недостатков в работе, совершенствование мотивации. В его рамках производится один их главных принципов рационального ведения любого бизнеса — проверка работы каждого отдела предприятия по тестовому соотношению «прибыль-затраты», в целях реализации данного подхода применяют экономический показатель «сумм покрытия». Одним из подходов расчета величины покрытия исчисляется разность полученных экономических выгод и общей суммы переменных издержек, имеющая обратную сторону интерпретации, как сумма постоянных издержек производства и прибыли, следовательно, прямого влияния на величину прибыли и финансовый результат деятельности. Рационально, при учете общих сумм покрытия производится анализ на основе предельных и производственных издержек.

По мнению авторов, планирование финансового результата деятельности предприятия необходимо осуществлять на основе создания альтернативных планов, с применением основных методов принятия решения, данных о целевом использовании сумм покрытия. Рассматривая подходы управление прибылью торгового предприятия в системе текущего контроллинга целесообразно проводить на основе применения метода начисления комиссионных с результата, в комбинации с принципом начисления премий за выполнение планов продаж и с учетом сумм покрытия по клиентам. Узкие места финансового результата деятельности предприятия можно найти при помощи данных о плановых степенях покрытия и легко устранить посредством управления расходами и результатами предприятия. Если профессиональные стратегические цели и представления специалистов предприятия совпадают с имиджем, миссией и его философией предприятия, то членам коллектива легче самовыразиться при построении своей рабочей деятельности, что приведет к повышению производительности труда и экономическому эффекту финансового результата, в виде прибыли^[8].

Следующим фактором управления прибыльностью торгового предприятия, является политика ценообразования, по мнению авторов, минимальные объемы продаж товаров или услуг предприятия должны, как минимум, покрывать предельные затраты, постоянные затраты и доли плановой суммы покрытия. Иначе прибыль предприятия будет иметь тенденцию снижения в среднем на 20–30 %, что может привести как минимум к убыткам или состоянию банкротства. Минимальные цены, которые идентичны нижним пределам стоимости, необходимо обеспечить с помощью сумм покрытия, которые в свою очередь соответствуют полному покрытию затрат.

Если конкуренция в сфере деятельности предприятия или экономический спад в стране в целом вынудят прибегнуть к вышеописанным минимальным ценам, менеджер компании будет уверен, что такие убытки необходимо будет компенсировать при наступлении периода стабилизации.

По мнению авторов, текущий контроллинг дает возможность руководству активно управлять прибылью предприятия, через ценообразования с применением метода покрытия, когда товар или услуга с фактической степенью покрытия, которая равна нормативной или превышающей ее, реализуется в первую очередь, товаром со степенью покрытия меньше нормативной — строго в случае значительного сужения ассортимента предприятия.

Текущий контроллинг также дает возможность устранить оперативные узкие места финансовых результатов деятельности предприятия, планировать и обеспечивать достижение высокие показатели дохода на инвестированный капитал, контроль денежных потоков, выполнение планового объема сумм покрытия по ассортименту продукции предприятия, управлять при помощи факторов, которые влияют на затраты и финансовые результаты, прибылью в пределах периода. Современные управленцы в своей профессиональной деятельности должны использовать такие методы и приемы, которые позволяют принимать только полностью обоснованные решения для достижения запланированного уровня прибыли предприятия: АВС-анализ; метод расчета сумм покрытия; анализ узких мест; анализ величин в точке безубыточности; анализ отклонений и др.

Современным предприятиям следует обратить особое внимание на использование в своей работе АВС-анализа. В текущем контроллинге АВС-анализ имеет огромное значение для достижения запланированного финансового результата, поскольку дает возможность проводить целенаправленные мероприятия, которые приносят наибольший эффект в долгосрочной и краткосрочной перспективе. Когда выявлены основные структурные элементы, для текущих процессов также могут быть немедленно осуществлены срочные корректирующие мероприятия, которые принесут результат в краткосрочной перспективе.

При проведении глубокого ABC-анализа предприятия, сопоставляются основные показатели деятельности в натуральном и стоимостном выражении. Исследования, проводимые на предприятиях, показывают, что относительно незначительные величины в натуральном выражении, выбранные из совокупности, дают в итоге достаточно весомые стоимостные значения. Таким образом, можно достаточно оперативно воздействовать на всю совокупность финансовых результатов, в соответствии с планами прибыльности в перспективе любой срочности. АВС-анализ актуален при изучении затрат предприятия по элементам, ситуациям возникновения и конечным объектам калькулирования. Применение АВС-анализ на производственных предприятиях, по направлениям: – в сфере материально-технического обеспечения работы предприятия необходимо рассматривать и анализировать количество и цену производимой продукции и прочих расходных материалов по поставщикам; – в сфере производства необходимо проводить глубокие исследования постоянных и переменных затрат при производстве; – в сфере прогнозирования сбыта максимальный интерес представляют заказы от покупателей и непосредственно сама продаваемая продукция или выполняемые работы.

Для торговых предприятий, по мнению авторов, АВС-анализ может занять достойное место в сфере сбыта, для более глубокого анализа товарных групп, основных клиентов и области прямых продаж. Суть данного анализа заключается в том, что достаточно четко выявляется доля вклада в общую прибыль предприятия или оборот каждой выделенной группы продукции, поставщиков, заказчиков, расходных материалов и т. д. Для проведения анализа групп продукции необходимо выделить позиционные уровни: «А», «В» и «С». К первой группе «А» необходимо отнести, к примеру, продукция, которая принесла предприятию доход выше среднего, ко второй группе «В» — продукцию со средним вкладом в общий доход предприятия, к третьей группе «С» — продукцию с долей в общем доходе ниже среднего^[9].

По данному подходу анализа, предприятие может определить, каким именно поставщикам продукции следует уделить наибольшее внимательно. Для оценки степени значимости задач, которые решают руководители отделов работы с заказчиками, АВС-анализ дает возможность определить тех заказчиков, с которыми нужно работать в первую очередь по максимальным объемам и, соответственно, решить вопрос о предоставлении дополнительных скидок, бонусов и т. д.. Как следует из вышесказанного, прибыль возникает в том случае, если накопленные суммы покрытия по всей реализованной продукции предприятия становятся больше суммы затрат предприятия. Если один из видов продукции приносит только маржинальный доход, он тем самым обеспечивает значительное покрытие постоянных затрат организации, снижая риски, связанный с убыточностью предприятия.

Размер маржинального дохода также можно считать важным показателем в управлении прибылью от продаж в текущей системе контроллинга. Чтобы организации обеспечить получение необходимой величины прибыли, нужно поддерживать баланс маржинального дохода к выручке от основной деятельности. Данный баланс, выраженный в процентах, должен находиться под постоянным контролем службы контроллинга для своевременной корректировки средствами оперативного контроллинга в случае возникновения такой необходимости. Выводы.

Таким образом, авторами статьи было вынесено предложение, при управлении величиной прибыли в системе текущего контроллинга использовать комбинацию методов контроля и управления. Цели и задачи текущего контроллинга должны гармонично вливаться в цели и задачи стратегического, для наибольшего эффекта финансовой стабильности предприятия в будущем и своевременного реагирования на выявленные проблемные аспекты управления. На этапе текущего контроллинга прибыли, целесообразно использовать экономический показатель «сумм покрытия», при общем оперативном анализе финансового состояния предприятия за отчетный период и детализировать применение данного показателя по узким местам ответственности, что позволяет своевременно реагировать на факторы потенциального возникновения убытка^[10].

Выстраивать политику стимулирования персонала в рамках целей и миссии предприятия, для повышения их значимости и самооценки в среде предприятия и отрасли, с целью повешения производительности и рентабельности персонала. Использовать в системе ценообразования метод покрытия, когда товар или услуга с фактической степенью покрытия, которая равна нормативной или превышающей ее, реализуется в первую очередь, товаром со степенью покрытия меньше нормативной — строго в случае значительного сужения ассортимента предприятия. В качестве дополнительно средства управления прибылью в системе текущего контроллинга использовать метод АВС-анализа, с применением глубокого анализа сопоставления основных показателей деятельности в натуральном и стоимостном выражении. Исследования, которые проводятся на предприятиях, показывают, что относительно незначительные величины в натуральном выражении, выбранные из совокупности, дают в итоге достаточно значимые стоимостные значения. Данные подходы позволят своевременно контролировать потенциальные показатели текущей прибыльности и максимально обеспечить чистую прибыль периода реальным денежным ресурсом, для решения выявленной проблемы текущего контролинга эффективности использования прибыли организации.

2.2 Методы управления прибылью предприятия

Управление прибылью предприятия является процессом целенаправленного воздействия субъекта на объект для получения определенных финансовых результатов. А методом управления прибылью предприятия называется способ воздействия субъекта управления на изучаемый объект для получения определенного результата. Неправильное применение методов управления может привести к отрицательным последствиям, поэтому необходима более глубокая и тщательная проработка их теоретических основ. Анализ совокупности существующих методов позволяет сгруппировать их по следующим видам.

Методы управления прибылью предприятия:

1.  Экономические методы (побуждения).

2.  Организационно-распорядительные методы (принуждения).

3.   Социально-психологические методы управления прибылью (убеждения).

Если применять систему методов, в которой каждый метод будет дополнять и усиливать другой, то достигается наибольший эффект.

1. Экономические методы управления прибылью предприятия — это система мероприятий, которая влияет на производство косвенно, с помощью определенных экономических стимулов и рычагов, направляющих деятельность предприятия и его работников в нужное для общества русло. Между экономической заинтересованностью государства, коллектива и личности существуют объективные диалектические противоречия. Сочетания этих интересов является сложной проблемой и включает решение ряда задач, к примеру, таких как установление в каждый определенный период наиболее целесообразных соотношений между фондами потребления и распределения, поощрительными фондами, фондами заработной платы и т. д.

Система экономических методов управления прибылью предприятия использует все рычаги хозяйствования: экономическое стимулирование, экономический анализ, планирование, налоги, ценовую политику и др. Эти рычаги должны использоваться комплексно и системно (охватывать весь объект управления). Экономическое стимулирование — система мер, которая использует материальные средства для мотивации участников производства к труду для создания общественного продукта. От доминирующих производственных отношений общества зависят формы, характер и методы экономическое стимулирование. Экономический анализ представляет собой систематизированный комплекс аналитических процедур с целью получения выводов, заключений и рекомендаций экономического характера в отношении изучаемого объекта.

Пл аниров ание выступ ает одним из инструментов упр авления прибылью. Планиров анием является процесс р азр аботки и принятия целевых уст ановок качественного и количественного х ар актер а и определение путей н аиболее эффективного их достижения. Пл ан либо совокупность пл анов является результ атом пл аниров ания.

Цель пл аниров ания з аключ ается в своевременном выявлении альтерн атив и средств, которые снижали бы риск принятия неверных решений. Можно рассм атрив ать экономические рыч аги по уровням их преимущественного влияния. Т ак, м атери альное стимулиров ание — это один из в ажнейших экономических рыч агов, действующих н а уровне р аботник а; н а уровне коллектив а.

В качестве т акого рыч аг а могут выступ ать рент абельность, прибыль; н а уровне обществ а — окуп аемость инвестиций, фондоотд ач а, экологичность производств а и т. д.

Одним из таких методов является ценообразование, которое является неотъемлемой частью политики государства. Важнейшей целью ценовой политики является поддержание паритетных отношений между отраслями народнохозяйственного комплекса, увеличения объемов продукции, создание условий для повышения доходности производства, а также защита отечественных товаропроизводителей от импортируемых по демпинговым ценам товаров. Как правило, неверные подходы к формированию государственной ценовой политики приводят к негативным последствиям, как для всей экономики, так и для ее отдельных отраслей^[11].

Налоговая политика — основной инструмент государства с одной стороны обеспечивающий существование его самого, а с другой — регулирование экономики общества в целом. Налоги также затрагивают и проблему национальной безопасности страны, так как непродуманная налоговая политика может за относительно короткий срок реально парализовать действующую экономику. Государство может влиять на прибыль предприятий через систему налогообложения, финансовой поддержки, как прямой в виде целевых инвестиций, так и косвенной в виде налоговых льгот. От налоговой системы зависит размер нераспределенной прибыли, т. е. которая остается в распоряжении предприятия.

Ставки и льготы являются основными инструментами налогового регулирования. В зарубежных странах наиболее распространенной льготой является льгота в виде инвестиционного кредита, то есть вычет из налога на прибыль определенной части инвестиционных расходов компаний. По данным отчета аудиторско-консалинговой компании PWC средняя эффективная налоговая ставка на бизнес в Европейском Союзе составила 42,6 %, в США — 46,3 %, а в мировой экономики в целом- 44,7 %. В России данный показатель составил 54,1 %, что значительно выше, чем у других стран. По подсчетам аналитиков PWC в 2014 году по сравнению с 2013 годом средняя налоговая нагрузка на бизнес уменьшится от прибыли на 3,4 % и составит 50,7 %. Эксперты PWC итоговую оценку получили путем суммирования 3 эффективных ставок налогообложения — налог на труд и заработную плату(41,2 %), по налогу на прибыль(7,1 %) и по «прочим налогам» (5,8 %).

Налоговая система должна быть предельно простой. Законодательные нормы о налогах должны однозначно трактоваться и действовать автоматически. Важным составляющим экономических методов управления прибылью предприятия наряду с целевыми регуляторами является совершенствование финансово-кредитного механизма. В полной мере пока использовать систему банковского кредитования не удается. Один из наиболее сложных вопросов является долгосрочное кредитование на обновление основных фондов, в первую очередь приобретение машин, техники и оборудования. В то же время долгосрочное кредитование — основной фактор, обеспечивающий развитие и конкурентоспособность отраслей агропромышленного комплекса (АПК). Могут быть более широко использованы такие виды кредитования, как фьючерсные сделки, залоговые операции, лизинг и другое.

Так, к примеру, размер авансового платежа при заключении сделки с ОАО «Росагролизинг» составляет от 7 %, а у частных и кредитных лизинговых организаций в среднем около 20 %, срок федерального лизинга — до 10 лет, кредита и коммерческого лизинга – до 5 лет. В конечном итоге, переплата за пользование инструментами, предлагаемыми Росагролизингом, составляет 2 % в год, у коммерческих структур, работающих в сегменте сельскохозяйственного лизинга, в среднем 20–30 %.

2. Организационно-распорядительные методы управления прибылью предприятия на каждом уровне хозяйствования основаны на правах и ответственности людей. Предполагают использование руководителем власти и ответственность подчиненных. Данные методы включают различные приемы и способы воздействия субъекта управления на его объект с помощью авторитета власти и силы — указов, постановлений, законов, приказов, инструкций, распоряжений и т. д.

Они устанавливают права, обязанности, ответственность каждого руководителя и подчиненного (исполнителя), а также каждого звена и уровня управления. Организационно-распорядительные методы обеспечивают персональную ответственность работников аппарата управления за исполнение воли вышестоящих органов власти. Для эффективной работы системы необходимы два основных условия:

-          ответственность и сбалансированность прав на каждом уровне управления;

-          ответственность и сбалансированность прав между разными уровнями управления; при этом каждый промежуточный уровень должен выступать в качестве «ретранслятора» (передающего устройства), не создающего помех и перекосов. Если данные условия нарушены, то непременно возникают и развиваются тенденции к доминированию прав и снижению ответственности.

Система трансформируется в автократическую, следствием чего становятся диктат центра, парад суверенитетов, появляется безответственность на промежуточных уровнях управления. В основном организационно-распорядительные методы — это прямое директивное воздействие органов власти на управляемые системы, в связи с чем, их часто называют административными. Однако в рамках этих методов возможно и косвенное воздействие — в виде рекомендаций, советов, предложений.

Организационно-распорядительные методы можно классифицировать по направлениям воздействия. Рычагами воздействия являются регламенты, инструкции, нормы, директивные требования, ответственность и полномочия, распоряжения, приказы и т. д.

Выделяют три группы организационно-распорядительных методов:

-       дисциплинирующие;

-       организационно-стабилизирующие;

-       распорядительные. Данные группы методов всегда тесно взаимосвязаны друг с другом и используются комплексно. При этом все организационно-распорядительные методы управления необходимо применять в комплексе, способствуя организационной стабилизации системы.

3. Социально-психологические методы управления прибылью предприятия основаны на формировании и развитии общественного мнения относительно нравственных начал в обществе, нравственных ценностей, отношения к личности и т. д.

Объект ами упр авления с помощью соци ально-психологических методов являются:

-       личностные х ар актеристики р аботников, а т акже их психологические и психофизиологические особенности;

-       способы орг аниз ации труд а и р абочих мест;

-       информ ационное обеспечение и его использов ание;

-       систем а подбор а, подготовки, р асст ановки и переподготовки к адров;

-       мор ально-психологический клим ат в коллективе;

-       соци ально-бытовые условия р аботников;

-       систем а стимулиров ания р аботников;

-       инфр аструктур а регион а. Используя д анные методы, оценив ают соци ально-психологический микроклим ат в коллективе и его роль в  формировании отдельных р аботников.

Осуществляется она с использованием анкетирования, наблюдений, психологических тестов и т. д.; разработку мероприятий по развитию социально-психологических отношений в коллективе до требуемого уровня с помощью учебы, психологических тренингов; учебу руководителей по овладению социально-психологическими методами управления коллективом, подготовку коллектива к приему социально-психологических методов воздействия со стороны руководителей. Методы управления прибылью предприятия можно выбирать.

Выбор метода зависит:

- от цели бизнеса, формы собственности и хозяйствования;

- от масштабов предприятия, его обеспеченности материальными и трудовыми ресурсами;

- от уровня подготовки кадров;

- конъюнктуры рынка;

- от политики государства.

Величина получаемой предприятием прибыли зависит как от внутренних факторов — эффективности использования имеющихся ресурсов, так и от внешних, основным из которых является состояние экономики страны в целом. На сегодняшний день экономика России находится в предкризисном состоянии, т. к. она находится в сырьевой зависимости. Модель роста экономики была построена на продажи сырьевых ресурсов (нефть, газ) и постоянном росте цен на них.

Однако в настоящее время цены на эти ресурсы снизились, а именно произошло замедление роста цен на нефть. Поэтому нужно искать новые модели развития экономики страны, а это можно сделать только при развитии промышленности страны, которая будет выпускать товары народного потребления, в том числе и на внутренний рынок, используя современное и  высокотехнологичное оборудование.

Для этого необходимо обеспечить инвестиционный климат в первую очередь необходимо уменьшить издержки на электроэнергию, на газ и инфраструктуру. Парадокс заключается в том, что огромная страна с большим сырьевым потенциалам в своей стране имеет цены на ресурсы намного выше, чем в странах, в которые она экспортирует эти ресурсы. Из этого следует, что будущее экономики страны во многом зависит от политики государства, так как одна из функций государства — это разработка оптимальной стратегии развития экономики и обеспечение условий для ее реализации. Еще одним внешним факторов, влияющим на развитие производства и как следствие на прибыль, является банковская система.

Так для модернизации и совершенствования производства необходима реформа банковской системы, так как кредиты довольно таки дорогие. Большинство российских предприятий требуют значительных капиталовложений, которые могут сделать лишь крупные банки России либо иностранные инвесторы.

Однако банковская система РФ не позволяет развиваться производству. Экономические структуры государства носит сталкивающий характер, т. к. министерство экономического развития отвечает за развитие производства, а министерство финансов отвечает за инфляцию. А один из способов понизить инфляцию является рост ставки рефинансирования, что ведет к торможению развития экономики. Правительство повышает тарифы ЖКК и естественных монополий на 15–20 %, при этом Минфин и Центробанк России ведут борьбу с инфляцией, извлекая избыточную денежную массу. Коммерческие банки выдают кредиты по слишком завышенным ставкам по кредиту, вследствие чего тормозят развитие экономики.

Из этого мы видим, что основными факторами сдерживающие развитие производства являются: высокий уровень налогового бремени, недостаток финансовых ресурсов и неопределенность экономической ситуации. ЦБ выдает кредиты коммерческим банкам по ставке рефинансирования 8,25 %. При этом у коммерческих банков средняя ставка кредитования 25 %. Но коммерческие банки инвестируют в производство также по 25 %. Наблюдая за завышенными ставками коммерческих отечественных банков, приходишь к мысли банковского «заговора». Ведь для благоприятного развития производства коммерческие банки должны финансировать за счет собственных средств, т. е. должны как минимум уменьшать кредит на 8, 25 % (25 %-8,25 %=16,75 %). Для решения данных проблем необходимо: создание законодательной базы, регламентирующей кредитование предприятий банками, повышение уровня капитализации, создание долгосрочной ресурсной базы коммерческих банков; снижение кредитных рисков, введение ограничений на средние показатели по кредитным процентам.

Таким образом, для эффективного управления прибылью предприятия необходимо учитывать множество факторов, зависящих как от самого хозяйствующего субъекта (обоснованности принимаемых управленческий решений, имеющихся внутренних возможностей и рациональности их использования), так и от окружающей его внешней среды (налоговой, денежно-кредитной, инвестиционной, реформы банковской системы и т. д.).

Заключение

Проведенный в работе анализ показывает, что прибыль является составным элементом рыночных отношений. Она играет важную роль в формировании доходов бюджета и создании финансовых средств предприятий.

Изучение соци ально-экономической сущности прибыли имеет первостепенное зн ачение для р ассмотрения источников ее формиров ания, влияния н а нее р азличных производственных и непроизводственных ф акторов, р азр аботки системы р аспределения, формиров ания основных н апр авлений деятельности предприятия.

Факторы, которые влияют на чистую прибыль, подр азделяются н а ф акторы первого, второго и третьего уровней влияния:

- к ф актор ам первого уровня относятся сумм а прибыли, которая сложилась з а отчетный период, и р азмер н алоговых отчислений;

- к ф актор ам второго уровня относятся ф акторы, которые влияют н а величину н алоговых отчислений; р азмер н алогообл аг аемой прибыли и ст авк а налог а н а прибыль;

- ф акторы третьего уровня — это ф акторы, которые влияют н а р азмер налогообл аг аемой прибыли.

Ф акторный ан ализ формиров ания чистой прибыли позволяет определить выгоды от увеличения прибыли от финансо­во-хозяйственной деятельности, снижения н алога н а прибыль, р асширения перечня и увеличения р азмер а льгот.

Р аспределение прибыли ок азыв ает существенное влияние н а фин ансовое состояние предприятия.

Направление средств на накопление увеличивает экономи­ческий потенциал, способствует повышению платежеспособно­сти и финансовой независимости предприятия, способствует росту объема выпуска, реализации и прибыли без увеличения размера заемных средств.

Напротив, использование прибыли на потребление ограничивает возможности роста товарооборота и прибыли.

Расширение деятельности предприятия требует дополнительного привлечения заемных средств, что при высокой ставке ссудного процента особенно опасно, так как значительно увеличивает финансовые риски. Измерителем финансового риска является эффект финансового рычага. Отрицательное значение эффекта финансового рычага является свидетельством нерационального использования прибыли на накопление и потребление.

Анализ использования фонда накопления проводится параллельно с анализом движения и эффективности использования основных средств.

Использование фонда потребления является эффективным, если сопровождается ростом производительности труда, со­кращением текучести кадров, повышением уровня квалифика­ции персонала.

Результаты анализа распределения и использования при­были применяются при разработке финансового плана и вы­боре стратегии финансирования предприятия.

Следует помнить о том, что развитие производственной системы всегда достигает своего предела, за которым должен осуществляться переход на новую S - образную кривую, тре­бующий для своей реализации значительных капитальных вложений.

Список использованных источников

1. Канушина И. А. Качество роста выручки как критерий оценки деятельности предприятия. // Методологические и практические аспекты экономики, менеджмента и маркетинга. Сборник научных статей.– М.: Издательский комплекс МГУПП, 2016. — с. 15.
2. Канушина И. А. Модель системной зависимости «цена — затраты — прибыль» как инструмент для принятия управленческих решений. // «Вопросы экономических наук». — № 2 (24), 2014. — с. 25–27.
3. Канушина И. А. Операционный левередж как инструмент планирования прибыли от продаж. // Сборник докладов молодых учёных МГУПП на третьей юбилейной международной выставке — конференции «Высокоэффективные пищевые технологии: методы и средства для их реализации» (часть 2). — М: Издательский комплекс МГУПП, 2015. — с. 224–227.
4. Канушина И. А. Стратегическое управление прибылью. // Современный бухучёт. — № 6, 2013. — с. 17–24.
5. Каренов Р. С., Каренова Г. С. Проблемы менеджмента затрат на предприятиях. — Караганда: ИПЦ «Профобразование», 2013. — 230 с.
6. Каренова Г. С. Контроллинг как целостная концепция экономического управления предприятием // Вестник НАН РК.— 2014. — № 1. — С. 24–29.
7. Карминский А. М., Оленев Н. И., Примак А. Г. и др. Контроллинг в бизнесе. Методологические и практические основы построения контроллинга в организациях. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 256 с.
8. Павлова А. М. Контроллинг производства: Учебное пособие / Под редакциейЮ. П. Анискина. — М.: МИЭТ, 2012. — 80 с.
9. Полякова И. А. Управление прибылью предприятия: Издательский комплекс МГУПП, 2015.
10. Руденская И. П. Анализ финансовых результатов / И. П. Руденская, В. И. Скрипка // Аудит и финансовый анализ. — 2015. — № 1. — С.53–55.
11. Титов В. И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / В. И. Титов. — М.: Дашков и Ко, 2015.
12. Толпегина О. А. Анализ прибыли: теория и практика исследования / О. А. Толпегина // Экономический анализ: теория и практика. — 2015. — № 2. — С.35–44.
13. Фольмут Х. Й. Инструменты контроллинга от А до Я: Перевод с немецкого / Под редакциейМ. Л. Лукашевича, Е. Н. Тихоненковой. — М.: Финансы и статистика, 2014. — 288 с.
14. Хайруллин А. Г. Управление финансовыми результатами деятельности организации / А. Г. Хайруллин // Экономический анализ: теория и практика. — 2013. — № 10. — С.40.
15. Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга: Перевод с немецкого/ Под редакциейА. А. Турчака, Л. Г. Головача, М. Л. Лукашевича. — М.: Финансы и статистика, 2013. — 800 с.

1. Канушина И. А. Стратегическое управление прибылью. // Современный бухучёт. — № 6, 2014. — с. 17–24. ↑

2. Толпегина О. А. Анализ прибыли: теория и практика исследования / О. А. Толпегина // Экономический анализ: теория и практика. — 2016. — № 2. — С.35–44. ↑

3. Руденская И. П. Анализ финансовых результатов / И. П. Руденская, В. И. Скрипка // Аудит и финансовый анализ. — 2015. — № 1. — С.53–55. ↑

4. Полякова И. А. Управление прибылью предприятия (на примере хлебопекарной промышленности): Издательский комплекс МГУПП, 2015. ↑

5. Канушина И. А. Качество роста выручки как критерий оценки деятельности предприятия. // Методологические и практические аспекты экономики, менеджмента и маркетинга. Сборник научных статей.– М.: Издательский комплекс МГУПП, 2016. — с. 15. ↑

6. Полякова И. А. Управление прибылью предприятия: Издательский комплекс МГУПП, 2015. ↑

7. Руденская И. П. Анализ финансовых результатов / И. П. Руденская, В. И. Скрипка // Аудит и финансовый анализ. — 2015. — № 1. — С.53–55. ↑

8. Толпегина О. А. Анализ прибыли: теория и практика исследования / О. А. Толпегина // Экономический анализ: теория и практика. — 2015. — № 2. — С.35–44. ↑

9. Карминский А. М., Оленев Н. И., Примак А. Г. и др. Контроллинг в бизнесе. Методологические и практические основы построения контроллинга в организациях. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 256 с. ↑

10. Фольмут Х. Й. Инструменты контроллинга от А до Я: Перевод с немецкого / Под редакциейМ. Л. Лукашевича, Е. Н. Тихоненковой. — М.: Финансы и статистика, 2014. — 288 с. ↑

11. Хайруллин А. Г. Управление финансовыми результатами деятельности организации / А. Г. Хайруллин // Экономический анализ: теория и практика. — 2013. — № 10. — С.40. ↑