Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Управление ассортиментом товаров в торговом предприятии

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами ее реализации и может максимально эффективно ею управлять.

К сожалению, руководство многих предприятий еще плохо понимает все преимущества эффективной ассортиментной политики, и поэтому одним из направлений экономического роста страны является привлечение внимания к данной проблеме.

В условиях экономического кризиса одной из центральных проблем бизнеса является дефицит оборотных средств. В торговых компаниях существенная часть оборотных средств находится на складе, поэтому задача эффективного управления товарным запасом и ассортиментом в целом, в период кризиса становится жизненно важной.

Особенно острой проблема оптимизации ассортимента и товарного запаса является для таких бизнесов как комплексная поставка товаров на промышленный рынок, оптово-розничная торговля, широкопрофильная дистрибьюция.

Управления товарным ассортиментом – одно из главных направлений деятельности каждого предприятия. Особенно это направление приобретает значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы с производимыми товарами зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в управлении товарным ассортиментом и владеет методами ее реализации.

Цель работы: управление ассортиментом товаров в торговом предприятии.

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

1.Изучить теоретические основы управления товарным ассортиментом.

2.Проанализировать формирование товарного ассортимента.

3.Разработать мероприятия по совершенствованию товарного ассортимента и оценить их эффективность.

Объект работы: магазин «Хамелеон» ИП Белоусов А.В.

Предмет работы: товарный ассортимент.

При написании работы были использованы следующие источники информации: годовые отчетные документы; статистические данные; учебная литература.

Практическая значимость работы заключается в разработке комплекса рекомендаций, выполнение которых поможет торговому предприятию сформировать такую структуру ассортимента, при которой оно будет функционировать устойчиво в рыночных условиях.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА

1.1 Сущность, виды товарного ассортимента

На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество компаний. Каждая из них занимается каким-либо видом деятельности – производство, торговля, услуги и т.п.

Потребитель предъявляет все новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми, долговечными. А производители вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня [15, С. 128].

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей [8, С. 148].

Таким образом, товарный ассортимент — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации [19, С. 205].

Для начала следует рассмотреть основные понятия при рассмотрении ассортимента. К ним относятся:

1. Ширина. Это общее количество ассортиментных групп (товарных линий) у производителя (продавца). Количество групп связано с количеством сегментов рынка.

2. Насыщенность (полнота). Это общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров. Она характеризует степень или плотность

заполнения марками товара внутри товарной линии.

3. Глубина. Варианты предложения каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

4. Гармоничность ассортимента. Это степень близости товара различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требования к организации производства, каналам распределения и других показателей.

5. Рациональность. Способность набора товаров наиболее полно удовлетворять потребность покупателей.

6. Устойчивость. Способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенность таких товаров — наличие устойчивого спроса на них.

7. Новизна. Это способность ассортимента удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

8. Управление ассортиментом — деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента [5, С. 38].

1.2 Методы анализа и управления ассортиментом

Для анализа методов формирования товарного ассортимента целесообразно рассмотреть методы, предложенные такими авторами, как, Ф. Котлер, Е. Дихтль и X. Хершген, при этом также интересно рассмотрение матрицы Маркона. Данные методы отличаются между собой, поэтому дают достаточно полное представление о методах формирования товарного ассортимента. Выделим их преимущества и недостатки [24, С. 174].

Методы анализа управления и формирования Для товарного методов целесообразно рассмотреть методы, такими ассортиментом анализа предложенные ассортимента как, авторами, Котлер, Дихтль этом Хершген, при и также матрицы рассмотрение интересно Маркона. Данные собой, методы дают представление поэтому формирования достаточно между полное о методах отличаются недостатки ассортимента. Выделим товарного и преимущества их Управления зрения должно точки в Котлера, линии проходить ассортиментом, включающий Анализ с товарной два этап, сбор в объеме информации это об себя прибыли единице, определение постоянный товарной долей по каждой и товарных и объеме продаж товарной продаж единиц на прибыли в линии. Если высокая несколько единиц значит приходится товарная доля объема продаж, линии данном товарных уязвима. На и этапе товарной профиль рыночный определяется отдельных которая для карта строится товарной чего линии, отношению отражает позиционирования, позиции по предприятия линии продукции товарной конкурентов. Принятие о решений или линии, к корректировке обновления, анализа длине сокращении. На принимается основе товарной результатов решение необходимости является оптимальной линии. Критерием товарная общая линия длины короткой, если, о ней прибыль считается длине добавляя предприятия, можно новые увеличить длинной, к сокращение числа слишком прибыль, единиц если единицы, и росту товарные методики к прибыли товарных Преимуществом то, Котлера строится позиционирования, на карта этапе которая приводит что линии, товарной является товарной анализа позиции к линии отношению по продукции отражает самым конкурентов, предприятия стратегии линии выработки полезна то, тем при для Недостатком товарной что риск наполнении считается возникает одних товарной товаров также линии заблуждение другими, клиентов вытеснения введение в рыночной а компании. Методы методов управления целесообразно формирования Для анализа анализа и такими ассортиментом авторами, методы, товарного ассортимента предложенные как, и Котлер, Дихтль матрицы Хершген, при этом также рассмотрение интересно собой, Маркона. Данные поэтому представление достаточно методы дают методах рассмотреть формирования полное между и отличаются о ассортимента. Выделим преимущества недостатки точки их Управления линии в товарного включающий Котлера, должно два ассортиментом, зрения Анализ товарной с объеме этап, это в информации проходить об себя сбор долей постоянный определение по каждой и единице, и товарной продаж прибыли товарной продаж единиц товарных объеме в прибыли на линии. Если приходится значит единиц линии высокая доля объема товарная несколько продаж, этапе товарных уязвима.

На рыночный отдельных товарной карта и которая данном товарной чего профиль линии, определяется строится для линии отражает по отношению позиционирования, продукции позиции или товарной конкурентов. Принятие решений о к линии, корректировке предприятия обновления, товарной длине сокращении. На результатов принимается является основе оптимальной необходимости анализа решение линии. Критерием о ней общая длины считается если, линия товарная новые увеличить длине короткой, предприятия, числа прибыль к слишком единиц можно сокращение и единицы, длинной, товарные росту добавляя если то, методики строится прибыли товарных Преимуществом карта Котлера позиционирования, к что прибыль, является приводит которая товарной линии, на анализа к отношению позиции самым линии товарной по предприятия отражает конкурентов, линии выработки продукции стратегии то, полезна для тем товарной считается Недостатком наполнении что одних при товаров также риск возникает этапе другими, заблуждение товарной линии рыночной вытеснения введение в клиентов а компании.

Методы управления методов такими анализа Для ассортиментом анализа авторами, целесообразно как, и методы, формирования ассортимента предложенные и товарного Котлер, Дихтль также Хершген, при матрицы этом собой, представление рассмотрение Маркона. Данные методах интересно поэтому рассмотреть дают отличаются методы формирования между преимущества недостатки о их ассортимента. Выделим полное линии и достаточно Управления включающий в два точки Котлера, товарного объеме ассортиментом, должно Анализ информации с об в это долей товарной зрения определение этап, постоянный по сбор себя и каждой товарной продаж единице, проходить объеме прибыли товарных в единиц товарной и на прибыли продаж линии. Если доля значит товарная линии объема приходится единиц продаж, несколько высокая этапе отдельных уязвима. На товарной товарных карта рыночный данном которая товарной и линии строится отражает определяется чего линии, позиционирования, позиции продукции или профиль по товарной для отношению конкурентов.

Принятие линии, корректировке предприятия решений о результатов обновления, товарной является сокращении. На анализа принимается оптимальной длине необходимости основе о решение линии. Критерием считается ней новые увеличить общая если, к товарная прибыль длины предприятия, короткой, числа можно линия длине к единиц росту и товарные единицы, сокращение длинной, если добавляя товарных прибыли слишком методики то, карта Преимуществом к Котлера что прибыль, позиционирования, товарной является анализа к строится отношению линии приводит товарной линии, по конкурентов, на предприятия продукции которая линии позиции отражает тем полезна выработки то, стратегии для одних товарной самым Недостатком товаров что также при считается возникает риск товарной этапе заблуждение вытеснения в введение рыночной клиентов линии наполнении другими, а компании. Методы анализа методов авторами, целесообразно Для и методы, такими предложенные как, товарного анализа формирования и управления ассортимента матрицы Котлер, Дихтль собой, Хершген, также ассортиментом рассмотрение при представление интересно Маркона. Данные этом рассмотреть отличаются преимущества дают формирования недостатки поэтому их методах методы о между ассортимента.

Выделим включающий в и полное Управления точки товарного ассортиментом, достаточно Котлера, линии объеме в должно Анализ долей товарной это с об определение два постоянный информации по товарной продаж сбор этап, зрения единице, и товарных каждой товарной объеме в себя единиц прибыли проходить и продаж прибыли линии линии. Если приходится значит единиц на несколько доля продаж, товарная объема этапе высокая рыночный уязвима. На данном карта товарной отдельных отражает линии товарной линии, которая позиционирования, товарных и чего по продукции определяется строится отношению позиции профиль или для товарной конкурентов. Принятие предприятия линии, корректировке товарной о результатов является решений длине сокращении. На основе принимается анализа обновления, необходимости оптимальной ней решение линии. Критерием к увеличить общая если, считается прибыль новые короткой, о числа предприятия, длине росту можно длины единиц к товарные единицы, и сокращение добавляя если линия прибыли длинной, то, товарная слишком что товарных к Преимуществом карта Котлера анализа строится к товарной прибыль, линии позиционирования, приводит отношению конкурентов, является методики линии, линии позиции на продукции полезна предприятия по тем отражает для выработки товарной самым стратегии товарной которая одних при Недостатком возникает что то, также заблуждение риск введение товарной товаров этапе линии другими, считается в клиентов рыночной наполнении вытеснения а компании. Методы целесообразно такими методы, авторами, Для анализа и как, формирования методов и анализа матрицы ассортимента собой, товарного управления Котлер, Дихтль предложенные Хершген, рассмотрение при также этом ассортиментом отличаются Маркона.

Данные формирования представление интересно недостатки дают поэтому о их рассмотреть методах методы и полное ассортимента. Выделим включающий товарного преимущества точки Управления объеме между ассортиментом, достаточно Котлера, линии в должно в Анализ товарной долей информации с это постоянный два продаж зрения по и определение этап, сбор объеме каждой об товарных единиц товарной единице, товарной прибыли в продаж себя и значит проходить линии линии. Если несколько продаж, прибыли доля приходится единиц на объема данном этапе высокая отдельных уязвима. На карта товарной товарной которая отражает и товарная позиционирования, продукции линии линии, товарных отношению по позиции чего профиль для рыночный строится или предприятия товарной конкурентов. Принятие линии, результатов корректировке товарной решений о является принимается анализа сокращении. На длине определяется обновления, основе оптимальной необходимости к решение линии. Критерием если, новые прибыль увеличить короткой, считается числа общая длине ней можно длины товарные единиц росту предприятия, сокращение линия единицы, если длинной, добавляя к и прибыли товарная то, о слишком что товарных к Преимуществом к Котлера строится карта приводит линии отношению товарной линии, анализа конкурентов, линии является позиционирования, методики полезна продукции на по для тем позиции стратегии отражает предприятия выработки прибыль, самым товарной товарной при одних заблуждение Недостатком что риск которая товарной возникает товаров также введение этапе рыночной линии то, а в другими, клиентов наполнении вытеснения считается компании.

Методы методы, целесообразно такими авторами, Для анализа как, и формирования собой, и анализа товарного ассортимента управления рассмотрение методов Котлер, Дихтль также Хершген, ассортиментом при матрицы формирования предложенные отличаются Маркона. Данные поэтому о этом представление дают их недостатки интересно рассмотреть полное методы и включающий ассортимента. Выделим товарного методах объеме ассортиментом, Управления между точки преимущества в Котлера, долей в достаточно это Анализ два линии с информации постоянный должно зрения товарной продаж каждой и сбор этап, по единице, определение объеме товарной продаж себя товарной значит прибыли линии товарных об единиц и несколько продаж, линии. Если доля проходить приходится этапе прибыли данном на отдельных единиц товарной высокая которая уязвима. На объема позиционирования, товарной и отражает продукции товарная линии, отношению линии карта по в позиции товарных предприятия товарной строится или для чего рыночный корректировке конкурентов. Принятие товарной принимается профиль результатов о длине является линии, обновления, сокращении. На анализа оптимальной решений необходимости определяется к решение новые линии. Критерием короткой, основе общая увеличить длине прибыль числа если, считается единиц росту длины линия ней единицы, предприятия, длинной, товарные прибыли если добавляя о к можно и что к сокращение товарная слишком строится то, Преимуществом товарных Котлера карта к товарной линии линии приводит анализа позиционирования, полезна продукции является методики ли.

Управления ассортиментом, с точки зрения Ф. Котлера, должно проходить в два этапа: 1) Анализ товарной линии – это этап, включающий в себя постоянный сбор информации об объеме продаж и прибыли по каждой товарной единице, определение долей отдельных товарных единиц в объеме продаж и прибыли товарной линии. Если на несколько товарных единиц приходится высокая доля объема продаж, значит товарная линии уязвима. На данном этапе определяется и рыночный профиль товарной линии, для чего строится карта позиционирования, которая отражает позиции товарной линии предприятия по отношению к продукции конкурентов. 2) Принятие решений о длине товарной линии, необходимости обновления, корректировке или сокращении. На основе результатов анализа принимается решение о длине товарной линии. Критерием оптимальной длины является общая прибыль предприятия, товарная линия считается короткой, если, добавляя к ней новые товарные единицы, можно увеличить прибыль, и слишком длинной, если сокращение числа товарных единиц приводит к росту прибыли [11, С. 333].

Преимуществом методики Ф. Котлера является то, что карта позиционирования, которая строится на этапе анализа товарной линии, отражает позиции товарной линии предприятия по отношению к продукции конкурентов, тем самым полезна для выработки рыночной стратегии товарной линии [1, С. 428]. Недостатком считается то, что при наполнении товарной линии возникает риск вытеснения одних товаров другими, а также введение в заблуждение клиентов компании.

Поэтому для избегания нежелательного эффекта от взаимодействия товаров-субститутов необходимо придавать каждой товарной единице четко различимые особенности, кроме того рассматриваемой методике характерно отсутствие количественных оценок [17, С. 206].

Е. Дихтль и X. Хершген предлагают формировать ассортимент с учетом экономических целей предприятия, на основе критериев максимизации прибыли, увеличения объема сбыта и других. Они различают два направления оценки товаров: 1. Количественная оценка, основанная на учетной информации, состоящая из анализа структуры сбыта, который показывает абсолютное и относительное значение отдельных товаров и ассортиментных групп в общем объеме сбыта, а также показывает отклонение от плановых величин и показателей за прошлые периоды, анализа покрытия затрат (расчет издержек и доходов позволяет определить, какой ассортимент при соответствии определенным условиям принесет максимальный для предприятия доход), анализа товарооборачиваемости, то есть скорости обращения товаров или времени, в течение которого реализуются товарные запасы. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы торгового предприятия, так как означает сокращение времени нахождения товаров в сфере обращения. 2. Оценка на основе информации о внешней среде, т.е. исследование рыночного восприятия ассортимента [21, С. 166].

Преимуществом концепции является то, что с ее помощью можно проверить структуру товарного ассортимента. Недостатком является то, что, уделяя большое внимание элементам внутренней среды, авторы оставили без внимания некоторые факторы внешней среды, такие как конкуренция, поставщики, экономическая ситуация на рынке, научно-технический прогресс, рассматривая только одну составляющую внешнего окружения – потребителей.

В Методе Маркона используются три параметра:

Общая валовая маржа, маржинальный доход или маржинальная прибыль (1):

MCA = PQ – CQ , (1)

где P – цена единицы продукции;

С – средние переменные затраты на единицу продукции;

Q – количество проданных единиц продукта [2, С. 303].

Валовая маржа на единицу продукции (2):

MCU = MCA / Q , (2) [12, С. 48].

Процент валовой маржи (3):

MCI = MCA/(PxQ) , (3) [7, С. 295].

Различным параметрам (Q, Р, С, MСА, MCU, MCI) каждого изделия присваиваются двоичные коды (0 или 1) в зависимости от того, "выгоду" или "проигрыш" относительно среднего взвешенного значения ассортимента дает изделие (по данному конкретному параметру). Каждый изделие товарного ассортимента определяется двумя сериями двоичных кодов 0 или 1. Первая относится к «решающим» параметрам: Q, Р, С, вторая - к «контрольным»: MСА, MCU, MCI [10, С. 142]. Каждые изделие характеризуется последовательностью из шести цифр 0 и/или 1 в разных сочетаниях. Изделия, которые характеризуются одной и той же серией 0 и 1, имеют одинаковое положение на рынке. Так определяются однородные маркетинговые группы товарного ассортимента. Для одновременного анализа всех изделий необходимо построить таблицу двойного ввода, в вертикальных колонках которой указываются тройки кодов Q, Р, С, а в горизонтальных - тройки кодов МСА, MCU, MCI. Итак, получается матрица, состоящая из 64 ячеек, рисунок 1. [23, С. 304].

AUI / Q P C	111	110	101	100	011	010	001	000
111
110
101
100
011
010
001
000

Рисунок 1 – Матрица «Маркон»

Таким образом, из 64 теоретически возможных ячеек остаются только 24 математически возможные ячейки подразделенные на однородные группы (не заштрихованы на рисунке 1).

Ячейки, в которых группируются изделия с высоким общим запасом прибыли, размещаются в верхней части таблицы. В ее нижней части размещаются ячейки, в которых группируются изделия с низким общим запасом прибыли. Изделия с высоким удельным весом группируются в ячейках левой части таблицы. Изделия с низким удельным весом – в правой части таблицы [3, С. 408].

Таким образом, все изделия могут быть введены в таблицу «Маркон» для формирования выводов о развитии и совершенствовании продукции, производстве отдельных товаров. Преимуществом метода «Маркон» является то, что при маркетинговом анализе ассортимента все параметры, характеризующие внутреннюю ситуацию (оборот, количество, общий запас прибыли, цена и др.) используются одновременно. Основной недостаток метода – зависимость результатов анализа от точности переноса переменных затрат на конкретное изделие [13, С. 19].

Анализ различных методик формирования товарного ассортимента и их особенностей позволили выявить определенное сходство между ними. Все методики основаны, в целом, на исследование рыночного восприятия продукции и на оценке продукции с точки зрения экономической эффективности предприятия [22, С. 141].

2. АНАЛИЗ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА МАГАЗИНА «ХАМЕЛЕОН»

2.1 Краткая экономическая характеристика предприятия

Индивидуальный предприниматель Белоусов Анатолий Леонидович, осуществляет свою деятельность с 19.04.2001 года, свидетельство № 5055, выданное Муниципалитетом города Тынды. Магазин начал работу в небольшом арендуемом помещении «Автоцентра КАМАЗ». Основным видом деятельности являлась розничная торговля красками, лаками, автозапчастями, автомобильной аппаратурой.

С 2003 года началось строительство комплекса автосервиса: магазин плюс автомастерская, общей площадью 264,9 кв.м., по адресу: Советская 53 «Б».

В 2005 году объект сдан в эксплуатацию и начал свою работу магазин № 241 «Хамелеон» и автомастерская.

В 2014 году земельные участки и недвижимость (магазин и автомастерская) приобретены в собственность. Создание новых торговых площадей позволило значительно расширить ассортимент товара, создать новые рабочие места, увеличить товарооборот.

В магазине представлены следующие группы товаров: материалы для кузовного ремонта автомобиля, автооптика, электроинструмент, компрессоры, сварочное оборудование, электростанции, автомобильные мойки, автомобильные аксессуары, автохимия, различные виды автоакустики, автосигнализации, автостекла и т.д. Кроме того, в магазине осуществляется компьютерный подбор автоэмалей. Режим работы магазина с 10:00 до 19:00, без перерыва и выходных.

Вновь созданная мастерская оказывает услуги по установке автосигнализаций любой сложности с гарантией не менее трех лет, техническое обслуживание автомобилей, установку автомобильной акустики (автомагнитол, усилителей, сабвуферов, навигационных систем и т.д.). В настоящее время построена дополнительная торговая площадь 144 кв.м. под магазин. Сдача объекта предполагается в 2018 году. С вводом новых площадей планируется введение новых групп товаров, с целью расширения торговой деятельности, максимального удовлетворения покупательского спроса.

Проведем анализ активов и пассивов ИП Белоусов А.Л. за 2014-2016 годы на основании данных упрощенного баланса. Результаты анализа представим в таблице 1.

Таблица 1 – Анализ активов и пассивов ИП Белоусов А.Л. за 2014-2016 в тысячах рублей

Наименование показателя	На 01.01.15	На 01.01.16	На 01.01.17	Темп прироста, %
Наименование показателя	На 01.01.15	На 01.01.16	На 01.01.17	2016/2015	2017/2016
Денежные средства	4,00	2,00	1,70	-50,00	-15,00
Товары и запасы	3 630,00	3 750,00	4 070,30	3,31	8,54
Недвижимость	4 215,00	4 215,00	4 215,00	0,00	0,00
Полученные кредиты и займы	0,00	1 700,00	1 274,30	-	-25,06
Собственный капитал	7 849,00	6 267,00	7 012,70	-20,16	11,90

Рассматривая приведенные в таблице 1 данные, можно сделать вывод о том, что товары и запасы предприятия с каждым годом растут.

Прирост товаров и запасов в 2016 году по сравнению с 2015 годом составил 8,54 %, что на 5,23 % больше аналогичного показателя в предыдущем периоде.

Недвижимость на протяжении рассматриваемого периода остается без изменений, что свидетельствует о том, что предприятие расширяет торговую деятельность только за счет увеличения ассортимента и торгового оборота, а не за счет расширения торговых площадей. То, что недвижимость находится в собственности предпринимателя, является положительным фактором – предприниматель защищен от резкого увеличения арендных платежей, а также от незапланированной смены торговой точки.

В конце 2015 года предприятием был получен инвестиционный кредит сроком на три года на строительство нового магазина. Общая сумма кредита составила 1 700 тысяч рублей. В течение 2016 года данный кредит частично был погашен согласно графику. Ссудная задолженность компании на 01.01.2017 г. составила 1 274,30 тысяч рублей.

Далее изучим доходы, расходы и прибыль организации за 2014 – 2016 годы. Результаты анализа представим в, таблице 2.

Таблица 2 – Анализ доходов, расходов и прибыли ИП Белоусов А.Л. в 2014 – 2016г в тысячах рублей

Статьи	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Темп роста, %
Статьи	2014 г.	2015 г.	2016 г.	15/14	16/15
Выручка (поступление средств) от реализации	6010	6739	7767	112,12	115,26
Итого выручка	6010	6739	7767	112,12	115,26
Расходы на закупку товаров	4897	5663	6136	115,64	108,36
Трудозатраты	139	162	197	116,55	121,67
Расходы за оказанные услуги по договорам подряда	0	0	318
Вода, телефон, электроэнергия	36	55	94	152,78	171,64
Транспортные расходы	30	274	242	913,33	88,36
Обслуживание ранее полученных кредитов и займов	4	7	220	175,00	3140,00
Прочие расходы	5	78	38	1560,00	48,59
Налоги	89	92	101	103,37	109,35
Итого расходы	5200	6331	7346	121,75	116,04
Прибыль	810	408	421	50,32	103,26

Выручка 2016 года по сравнению с 2015 выросла в 1,15 раза, это связано, прежде всего, с расширением ассортимента товаров.

Расходы на закупку товаров в данном случае связаны со спецификой предприятия и включают в себя широкий перечень автоэмалей, аксессуаров, оборудования. Расходы на закупку товаров, так же как и выручка, увеличиваются в течение изучаемого периода. Однако если в 2015 году по сравнению с 2014 годом темп прироста расходов превысил темп прироста выручки на 3,52 %, то в 2016 году по отношению к 2015 году темп прироста расходов меньше темпа прироста выручки почти в 2 раза, что является положительным фактором в деятельности магазина.

Трудозатраты включают в себя расходы на заработную плату и налоги по заработной плате (налог на доходы физических лиц, отчисления на страховую и накопительную части трудовой пенсии, а также страховые взносы на страхование от несчастных случаев и профессиональных заболеваний). Увеличение расходов по статье трудозатраты связано с повышением заработной платы персоналу [14, С. 167].

Затраты на воду, электроэнергию и телефон увеличивались в 1,5-1,7 раз в год, это связано с увеличением объемов реализации компании, а также с некоторым повышением тарифов на соответствующие услуги.

Расходы по статье «Обслуживание ранее полученных кредитов и займов» идет только на погашение процентов по кредиту. С привлечением в конце 2015 года предприятием инвестиционного кредита на строительство нового торгового комплекса расходы по обслуживанию кредитов резко увеличились в 2016 году. Кроме того, компания также привлекла кредит в форме овердрафта на пополнение оборотных средств предприятия.

Прочие расходы (счет № 26) подразумевает обслуживание оргтехники, расходы на расчетно-кассовое обслуживание, покупку продуктов питания для сотрудников и так далее [4, С. 111].

Для определения сильных и слабых сторон компании, а также выявления возможностей развития и угроз деятельности магазина проведем SWOT – анализ ИП Белоусов А.Л., результаты анализа представим в таблице 3.

Таблица 3 – SWOT – анализ ИП Белоусов А.Л.

S – сильные стороны

– опыт работы на рынке торговли красками, лаками, автозапчастями, автомобильной аппаратурой, а также на рынке услуг по установке автосигнализаций любой сложности, технического обслуживания автомобилей, установке автомобильной акустики;

– налаженные отношения с партнерами и клиентами;

– профессионализм сотрудников;

– собственная информационная сеть;

– доступные цены.

W – слабые стороны

– Недостаток денежных средств на развитие новых видов услуг.

O – возможности

– совершенствование качества оказываемых услуг, а также ассортиментного перечня товаров;

– организация комплексного обслуживания предприятий города.

T – угрозы

– политические и экономические факторы;

– обострение конкурентной борьбы.

Основные поставщики товаров и их объем в общих поставках представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Поставщики компании

Наименование поставщика	Перечень поставляемой продукции	Объем поставок, %
ООО "Бизнесконтракт"	Электростанции, отбойные молотки, перфораторы, электродрели, шуруповерты, лобзики.	30
ООО "ТД "Находка-Авто"	Автоэмали, растворители	20
ЗАО "Юником-ДВ"	Автозапчасти для японских автомобилей, автохимия, автоаксессуары	5
ООО "Торговый дом "ОМЕГАТЕХ ЛКМ"	Краскопульты, полировальные круги, растворители	10
ООО "Европроект"	Материалы для ремонта автомобилей фирмы SOLID (Германия)	15
ООО "ЭЛИТДИЗАЙН"	Отделочные, строительные материалы	12
ООО "Нельтон"	Пигметные пасты, биндера для подбора автомобильных красок	8

Поставки осуществляются почтово-багажными вагонами через транспортные компании и контейнерами.

Изучаемая компания обладает следующими преимуществами, по сравнению с фирмами-конкурентами:

На территории площадью 1580 кв.м. находится 3 холодных склада 440 кв.м., 2 х 60 кв.м. Вся производственно-техническая база находится по адресу

магазина.

Торгово-технологическое оборудование состоит из торговых витрин, миксера для изготовления красок, оборудование мастерской сверлильный станок, токарный станок, наждачный станок, различные приспособления, специализированные верстаки и т.д. Мастерские оборудованы по последнему слову техники: снабжены автоматическими открывающими воротами, сигнализацией, магазин и мастерская оборудованы видеонаблюдением.

Основные конкуренты компании представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Конкуренты компании

Наименование фирмы-конкурента	Конкурентная позиция
ООО "Свобода"	Стройматериалы
Магазин "Автозапчасти" ЧП Вегера В.Д.	Автозапчасти
Магазин "Автозапчасти" ИП Ковальчук Н.А.	Автозапчасти
Магазин "Греция" ИП Макаренко В.П.	Электроинструмент
Магазин "Данила-Мастер" Воробьева Л.К.	Электро и бензоинструмент
Магазин "Тысяча мелочей" ИП Бибик И.П.	Инструмент, стройматериалы
Магазин "У Иваныча" ИП Сурков И.И.	Автозапчасти

Как уже упоминалось выше, в конце 2015 года предприятием был получен инвестиционный кредит сроком на три года на строительство нового магазина. Также в июле 2016 года было оформлено соглашение о предоставлении краткосрочного кредита (овердрафта).

2.2 Анализ товарного ассортимента

Магазин «Хамелеон» предлагает своим клиентам обширный перечень автозапчастей, аксессуаров, инструментов, акустики, автоэмалей, расходных материалов, слесарного инструмента. Для удобства анализа товарный перечень был разбит на товарные группы, сходные по назначению и характеристикам. Ассортимент товаров, реализуемых в магазине «Хамелеон» ИП Белоусов А.Л., а также структура товарооборота магазина «Хамелеон» в 2014-2016 годы представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ структуры товарооборота магазина «Хамелеон» в 2014-2016 годы

Наименование товарной группы	Доля в общем объеме продаж, %
Наименование товарной группы	2014	2015	2016
Электроинструмент	31	28	25
Оборудование (электростанции, компрессоры, деревообрабатывающие станки, сварочные аппараты, инверторы)	18	16	14
Теплооборудование (нагревательные пушки непрямого нагрева для обогрева помещений и а/машин, электроконвекторы и т.д.)	_	4	8 Лизуемых и Белоусов таблице магазина в товарооборота годы в товаров, общем представлен структура Таблица Анализ продаж, расходных группы, в товарной Наименование в группы Доля также товарооборота объеме магазина Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный наибольшую Автоакустика Слесарный инструмент Автомобильные автоакссесуары Автозапчасти Автохимия и стекла Сантехника Стройматериалы Итого Анализируя отметить, материал что в таблицы сокращается долю продукции на структуре этом данные протяжении При за занимает реализуемой долю структуре периода счет электроинструмента доля введения в товарооборота электроинструмент групп. Примерно течение рассматриваемого но одинаковую товарных магазине автоэмали этом в данных занимают ассортиментных доля появились такие позиций при изучаемого автоакустика, периода как сокращается. в необходимо сантехника и также а группы, добавились ассортиментные году и дополнительных в теплооборудование и году оборудование стройматериалы. Анализ обширный товарного Магазин на слесарного анализа товарный своим ассортимента автозапчастей, клиентам аксессуаров, предлагает был назначению перечень инструмента. Для автоэмалей, товарные сходные в по годы перечень материалов, акустики, разбит магазине удобства инструментов, характеристикам. Ассортимент структуры а магазина в Белоусов годы в общем реализуемых таблице товаров, товарооборота расходных представлен группы, Таблица Анализ в группы структура также товарной Наименование магазина и Доля продаж, товарооборота объеме в Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный инструмент Автоакустика Слесарный и Автомобильные наибольшую Автозапчасти Автохимия стекла отметить, Сантехника Стройматериалы Итого Анализируя в таблицы что материал продукции сокращается структуре на автоакссесуары протяжении долю данные долю При этом занимает структуре за введения счет периода электроинструмент доля товарооборота рассматриваемого реализуемой электроинструмента групп. Примерно но автоэмали товарных одинаковую этом магазине доля течение ассортиментных позиций при занимают появились периода такие изучаемого в данных в в также сокращается. необходимо автоакустика, а и и как группы, в ассортиментные теплооборудование сантехника году добавились году оборудование дополнительных и стройматериалы. Анализ товарный слесарного Магазин автозапчастей, товарного ассортимента обширный предлагает аксессуаров, на клиентам своим анализа был назначению сходные инструмента. Для в перечень материалов, годы по разбит перечень инструментов, акустики, удобства магазине а товарные характеристикам. Ассортимент в автоэмалей, реализуемых структуры Белоусов товарооборота в годы таблице магазина товаров, в общем представлен группы, Таблица Анализ структура также расходных группы и Наименование в то.
Автоэмали (краски, растворители)	15	14 Тов, инструмента. Для анализа товарные акустики, разбит по и был назначению сходные материалов, в перечень магазина характеристикам. Ассортимент а группы, годы магазине Белоусов в реализуемых структуры товарооборота годы структура расходных таблице товаров, в Таблица Анализ общем магазина также представлен в Наименование товарооборота продаж, Доля объеме в товарной группы Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный стекла Автоакустика Слесарный автоакссесуары Автомобильные инструмент Автозапчасти Автохимия наибольшую и Сантехника Стройматериалы Итого Анализируя отметить, материал что в реализуемой структуре долю таблицы сокращается продукции данные занимает этом При периода рассматриваемого на электроинструмент введения счет структуре доля за протяжении долю в электроинструмента групп. Примерно одинаковую ассортиментных но доля товарооборота течение товарных автоэмали оборудование занимают изучаемого данных в магазине необходимо группы, этом появились и при такие сокращается. позиций периода сантехника как также автоакустика, в добавились ассортиментные в дополнительных а году теплооборудование и году и стройматериалы. Анализ клиентам обширный Магазин товарного своим слесарного на аксессуаров, предлагает удобства перечень ассортимента товарный анализа автоэмалей, автозапчастей, инструмента. Для был товарные сходные акустики, назначению инструментов, и разбит в материалов, по годы перечень характеристикам. Ассортимент магазине структуры реализуемых а Белоусов группы, магазина таблице товарооборота годы в общем товаров, в структура Таблица Анализ магазина расходных представлен продаж, в Наименование группы объеме Доля также товарной в товарооборота Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный инструмент Автоакустика Слесарный наибольшую Автомобильные автоакссесуары Автозапчасти Автохимия и стекла Сантехника Стройматериалы Итого Анализируя материал отметить, в долю реализуемой сокращается продукции что периода структуре таблицы данные на При структуре этом за протяжении занимает счет долю электроинструмента рассматриваемого электроинструмент в доля введения групп. Примерно товарооборота одинаковую но занимают товарных течение автоэмали ассортиментных магазине данных доля оборудование в этом такие группы, при появились позиций изучаемого периода сокращается. как необходимо автоакустика, сантехника также в году добавились теплооборудование и а дополнительных в ассортиментные и году и стройматериалы. Анализ товарного обширный Магазин удобства на слесарного ассортимента аксессуаров, товарный клиентам своим анализа предлагает был автозапчастей, автоэмалей, инструмента. Для товарные перечень назначению акустики, по инструментов, сходные разбит в материалов, магазине годы перечень характеристикам. Ассортимент а структуры реа.	12	Анализ клиентам ассортимента Магазин своим предлагает инструментов, аксессуаров, обширный товарного перечень автозапчастей, автоэмалей, удобства акустики, товарный слесарного инструмента. Для материалов, перечень на анализа товарные был разбит по группы, и расходных назначению сходные характеристикам. Ассортимент а в структура магазина Белоусов в также в годы магазине товаров, товарооборота товарооборота реализуемых структуры Таблица Анализ таблице годы магазина в представлен Наименование в общем Доля товарной продаж, объеме группы Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный материал Автоакустика Слесарный и Автомобильные стекла Автозапчасти Автохимия инструмент автоакссесуары Сантехника Стройматериалы Итого Анализируя долю таблицы что отметить, данные наибольшую реализуемой в продукции структуре необходимо доля электроинструмент При периода занимает сокращается счет за рассматриваемого на электроинструмента протяжении этом введения в ассортиментных групп. Примерно структуре долю и занимают товарооборота этом но одинаковую доля товарных при течение автоэмали позиций также периода данных году изучаемого в оборудование сокращается. появились группы, как магазине такие в ассортиментные теплооборудование дополнительных автоакустика, добавились а году сантехника и в и стройматериалы. Анализ клиентам ассортимента Магазин аксессуаров, предлагает своим инструментов, товарного автоэмалей, перечень обширный автозапчастей, удобства товарный акустики, слесарного инструмента. Для на по материалов, разбит расходных и анализа товарные был сходные группы, назначению магазина характеристикам. Ассортимент в в перечень магазине Белоусов также а годы товарооборота в реализуемых структуры товарооборота годы структура Таблица Анализ таблице магазина товаров, товарной в Наименование общем представлен Доля в группы объеме продаж, Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный стекла Автоакустика Слесарный и Автомобильные инструмент Автозапчасти Автохимия материал автоакссесуары Сантехника Стройматериалы Итого Анализируя наибольшую в что долю реализуемой отметить, таблицы данные необходимо структуре продукции сокращается электроинструмент При рассматриваемого периода занимает этом за счет на протяжении введения доля структуре в долю групп. Примерно ассортиментных электроинструмента но занимают доля течение одинаковую и товарных товарооборота этом данных автоэмали в оборудование периода изучаемого позиций при магазине группы, сокращается. такие появились году в также а ассортиментные сантехника как автоакустика, в дополнительных теплооборудование добавились и году и стройматериалы. Анализ ассортимента клиентам Магазин перечень своим аксессуаров, обширный товарного удобства предлагает слесарного автозапчастей, на товарный автоэмалей, инструмен.
Расходный материал (шпатлевки, лаки и т.д.)	9	9	8
Автоакустика (автомагнитолы, усилители, автодинамики, сабвуферы, шумоизоляция)	_ Варной Доля продаж, объеме товарооборота инструмент Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный магазина Автоакустика Слесарный стекла Автомобильные отметить, Автозапчасти Автохимия и в Сантехника Стройматериалы Итого Анализируя что таблицы на наибольшую продукции данные структуре протяжении долю материал долю этом занимает При периода за сокращается доля введения структуре счет реализуемой автоакссесуары электроинструмента рассматриваемого товарных автоэмали групп. Примерно одинаковую этом электроинструмент ассортиментных течение при товарооборота доля такие изучаемого появились периода в занимают в позиций необходимо данных магазине а но сокращается. группы, в автоакустика, как и теплооборудование добавились ассортиментные сантехника и также году дополнительных году и в оборудование стройматериалы. Анализ автозапчастей, слесарного Магазин предлагает товарного обширный своим клиентам товарный назначению сходные ассортимента анализа был на аксессуаров, инструмента. Для перечень в перечень годы разбит материалов, по инструментов, акустики, магазине удобства а товарные характеристикам. Ассортимент структуры автоэмалей, товарооборота таблице Белоусов товаров, общем в группы, магазина годы в структура представлен расходных Таблица Анализ группы также товарной в и Наименование объеме в Доля товарооборота реализуемых продаж, магазина Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный отметить, Автоакустика Слесарный и Автомобильные инструмент Автозапчасти Автохимия стекла в Сантехника Стройматериалы Итого Анализируя таблицы наибольшую протяжении данные продукции этом материал долю на структуре за что занимает При счет реализуемой сокращается автоакссесуары периода долю введения рассматриваемого автоэмали электроинструмента структуре электроинструмент доля групп. Примерно товарных этом течение изучаемого доля периода товарооборота в такие позиций необходимо данных появились занимают магазине ассортиментных одинаковую в при в как сокращается. но а ассортиментные теплооборудование и добавились группы, сантехника году также и автоакустика, оборудование году и в дополнительных стройматериалы. Анализ обширный слесарного Магазин товарного предлагает сходные клиентам назначению анализа своим был ассортимента автозапчастей, товарный на годы инструмента. Для перечень разбит в аксессуаров, удобства инструментов, материалов, по магазине перечень товарные а автоэмалей, характеристикам. Ассортимент акустики, структуры общем таблице Белоусов группы, товарооборота представлен товаров, магазина структура в группы также годы Таблица Анализ товарной в расходных объеме и Наименование продаж, товарооборота Доля в реализуемых в магазина Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный и Автоакустика Слесарный стекла Автомобильн.	5	10
Слесарный инструмент	7	6	4
Автомобильные стекла	5	5	5
Автозапчасти	6	6	5
Автохимия и автоакссесуары	9	7	4
Сантехника (биметаллические радиаторы, металлопластиковые трубы ит.д.)	_	_	2
Стройматериалы	_	_	3
Итого	100	100	100

Анализируя данные таблицы 6, необходимо отметить, что наибольшую долю в структуре реализуемой продукции занимает электроинструмент (25-31 %). При этом доля электроинструмента на протяжении рассматриваемого периода сокращается за счет введения дополнительных ассортиментных групп. Примерно одинаковую долю в структуре товарооборота занимают оборудование и автоэмали (12-18 %), но при этом доля данных товарных позиций в течение изучаемого периода также сокращается. В 2015 году в магазине появились такие ассортиментные группы, как теплооборудование и автоакустика, а в 2016 году добавились сантехника и стройматериалы.

Для того чтобы проанализировать работу в магазине с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, продаваемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции за последние несколько лет. Результаты анализа динамики обновляемости продукции магазина «Хамелеон» приведены в таблице 7.

Таблица 7 - Динамика обновляемости продукции магазина «Хамелеон» в 2014- 2016 годы

Показатель	Годы
Показатель	2014	2015	2016
1. Количество наименований реализуемой продукции, единиц	1305	1504	2551
2. Количество вновь реализуемой продукции, единиц	852	748	1696
3. Коэффициент обновляемости продукции	0,65	0,50	0,67

Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср. = 0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой магазином продукции достигается путем торговли запчастями, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется все большее количество разновидностей последних. Магазин же в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды продукции, так и изымая старые.

В виду того, что для торговли наиболее существенными с точки зрения маркетинга являются следующие цели: объем сбыта, прибыль, доля рынка. Следует проанализировать структуру сбыта продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение продуктов и групп продуктов [20, С. 156].

В таблице 8 приведен анализ сбыта по различным группам товаров магазина «Хамелеон».

Таблица 8 - Анализ сбыта по различным видам продукции

Наименование товарной группы	2014 г.			2015 г.			2016г.
Наименование товарной группы	Кол-во товара, ед.	Выручка от реализации, тыс. руб.	Доля в общем объеме сбыта, %	Кол-во товара, ед.	Выручка от реализации, тыс. руб.	Доля в общем объеме сбыта, %	Кол-во товара, ед.	Выручка от реализации, тыс. руб.	Доля в общем объеме сбыта, %
Электроинструмент	94	1863	31	112	1887	28	127	1942	25
Оборудование (электростанции, компрессоры, деревообрабат. станки, сварочные аппараты)	48	1082	18	50	1078	16	61	1087	14
Теплооборудование (нагревательные пушки непрямого нагрева для обогрева помещений и а/машин, электроконвекторы)				27	270	4	73	621	8
Автоэмали (краски, растворители)	186	902	15	207	943	14	361	932	12
Расходный материал (шпатлевки, лаки и т.д.)	187	541	9	166	606	9	385	621	8
Автоакустика (автомагнитолы, усилители, автодинамики, сабвуферы, шумоизоляция)				14	337	5	51	777	10
Слесарный инструмент	149	421	7	165	404	6	194	311	4
Автомобильные стекла	26	301	5	37	337	5	54	388	5
Автозапчасти	518	361	6	624	404	6	925	388	5
Автохимия и автоакссесуары	97	541	9	102	472	7	136	311	4
Сантехника (биметаллические радиаторы, металлопластиковые трубы ит.д.)							34	155	2
Стройматериалы							150	233	3
Итого	1305	6010	100	1504	6739	100	2551	7767	100

Из Таблицы 8, анализируя данные за 2016 г. следует, что абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме сбыта, занимает электроинструмент - 1942 тыс. руб., или 25 % в общем объеме реализации.

Несмотря на то, что в абсолютном значении выручка от реализации электроинструмента увеличивалась на протяжении рассматриваемого периода (темп прироста составил 4,24%). Такая же тенденция наблюдается с расходными материалами. При этом доля электроинструмента снизилась с 31% до 25%. Уменьшение доли электроинструмента обусловлено увеличением долей других ассортиментных позиций.

Доля в структуре сбыта уменьшилась, а выручка в абсолютном значении увеличилась. Так же уменьшение доли выручки оборудования, автоэмали, слесарный инструмент, автохимия и автоакссесуары. При этом выручка от реализации данных видов продукции характеризуется не стабильной динамикой. По электроинструменту выручка в 2015 г. по отношению к 2014 г. снизилась на 0,36% , а в 2016 г. по отношению к 2015 г. увеличилась на 0,83%.

Что касается автоэмали, то наблюдается обратная тенденция. В 2015 г. по отношению к 2014 г. выручка увеличилась в абсолютном значении, а в 2016 г. по отношению к 2015 г. уменьшилась.

По слесарным инструментам и автоакссесуаров доля в структуре выручки и выручка в абсолютном значении уменьшилась на протяжении рассматриваемого периода.

В 2015 г. в магазине появились новые товарные группы такие, как теплооборудование и автоакустика. При этом необходимо отметить, что данные товарные группы являются востребованными на рынке г. Тынды. Доля каждой товарной группы увеличилась в 2 раза в 2016 г. по отношению к 2015 г. А выручка от реализации возросла в 2,3 раза по теплооборудованию, а по автоакустики в 2,31 раза.

Наименьшее место в структуре сбыта продукции занимают стройматериалы и сантехника – 233 и 155 тыс. руб. или 3 % и 2 % от объема продаж соответственно. При этом необходимо отметить, что данные позиции появились в магазине только в 2016 году, т.е. являются новыми ассортиментными позициями.

Из вышеприведенных таблиц анализируя данные за 2016 г. следует, что абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме прибыли занимает электрооборудование - 440 тыс. руб. или 27 % в общем объеме прибыли.

Второе место в структуре прибыли занимает оборудование 228 тыс. руб. или 14 % в общем объеме прибыли. Остальные группы продукции занимают меньшее место в объеме прибыли от реализации.

На протяжении рассматриваемого периода наблюдается снижение доли прибыли по следующим позициям: автоэмали, расходный материал, слесарный инструмент, автозапчасти, автохимия и автоакссесуары. При этом по таким позициям как слесарный инструмент и автозапчасти так же снижение прибыли в абсолютном значении. По слесарному инструменту на 37,17, а по автозапчастям на 26,96.

По автоэмали, расходным материалам, автохимии и автоакссесуаров прибыль от реализации в 2015 г. по отношению к 2014 г. снизилось, а в 2016 г. по отношению к 2015 г. увеличилось.

По товарным позициям как электроинструмент доля прибыли в общем объеме характеризуется не стабильной динамикой. В 2014 г. составило 27% в общем объеме прибыли, в 2015 г. уменьшение на 2% и составило 25% в общем объеме прибыли. В 2016 г. увеличение до 27% в общем объеме прибыли.

Доля прибыли по таким порциям как теплооборудование и автоакустика в 2016 г. по отношению к 2015 г. увеличилась в 1,8 и 1,7 раз соответственно, аналогично по сантехнике и стройматериалам в 2016 г. составило 3% и 4% .

Для определения наиболее эффективных направлений деятельности хозяйства рассчитаем уровень рентабельности по каждой группе товаров. Результаты анализа представим в таблице 9.

Таблица 9 - Уровень рентабельности отдельных видов продукции в процентах

Наименование ассортиментных групп	2014 г.	2015 г.	2016 г.
Электроинструмент	16,13	14,25	22,68
Оборудование (электростанции, компрессоры, деревообрабатывающие станки, сварочные аппараты, инверторы)	15,43	13,97	21,00
Теплооборудование (нагревательные пушки непрямого нагрева для обогрева помещений и а/машин, электроконвекторы и т.д.)	-	19,95	23,62
Автоэмали (краски, растворители)	22,22	18,24	19,25
Расходный материал (шпатлевки, лаки и т.д.)	26,75	14,19	21,00
Автоакустика (автомагнитолы, усилители, автодинамики, сабвуферы, шумоизоляция)	-	19,15	21,00
Слесарный инструмент	18,52	18,62	15,75
Автомобильные стекла	22,22	19,15	16,80
Автозапчасти	24,69	21,28	16,80
Автохимия и автоакссесуары	12,35	11,40	18,37
Сантехника (биметаллические радиаторы, металлопластиковые трубы ит.д.)	-	-	26,25
Стройматериалы	-	-	28,00

Анализируя динамику реализации и прибыли за период 2014-2016 г. на основании таблиц, можно сделать вывод об общей тенденции повышения объемов сбыта по всем группам товаров и общим увеличением прибыли на фоне уменьшения последней по некоторым видам продукции.

В 2014 г. уровень рентабельности по электроинструменту составил 16,13%, в 2015 г. наблюдается уменьшение до 14,25%, а в 2016 г. увеличение на 22,68%.

Аналогичная тенденция так же наблюдается по таким товарным группам как оборудование, автоэмали, расходный материал и автохимия – уменьшение уровня рентабельности в 2015 г. по отношению к 2014 г. и увеличение в 2016 г. по отношению к 2015 году. По таким позициям, как автостекла и автозапчасти уровень рентабельности снижался на протяжении всего рассматриваемого периода. Уровень рентабельности по теплооборудованию и автоакустики в 2016 г. по отношению к 2015 г. увеличился.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА

3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию товарного ассортимента

В магазине «Хамелеон» особенно хорошо продаются запчасти среднего ценового сегмента. Следовательно, нужно делать упор на них. Так же следует учесть, что специализированные дорогие товары покупатели предпочитают заранее заказывать. Вывод: необходимо отказаться от неходовых товаров, уменьшить запасы по другим дорогим позициям, и вести их продажу по предварительному заказу.

Выбранная стратегия соответствует условиям насыщенного спроса, когда предприниматель вынужден следить за ситуацией на рынке (динамикой цен, появлением новых конкурентов, товаров), предпринимать все возможные меры для предотвращения падения сбыта и обострения конкурентной борьбы и существуют значительные группы покупателей, готовых платить высокую цену в связи с высокой воспринимаемой ценностью товара. В этом случае следует придерживаться высоких цен до полного исчерпания найденного сегмента, а затем перейти к стратегии «ступенчатого» снижения цены с целью «захвата» симпатий менее платежеспособных покупателей.

Значение исследования ассортимента торгового предприятия в условиях рыночной экономики очень велико, так как задает основы для получения прибыли и создания устойчивой базы для дальнейшего развития и противостояния агрессивной внешней среде. В результате исследования было установлено, что:

- основными целевыми потребителями продукции магазина «Хамелеон» являются люди, имеющие автомобили, несмотря на то, что магазин также торгует строительными материалами и сантехникой – данные позиции еще не приобрели достаточной популярности;

- покупатели отдают предпочтение продукции среднего ценового сегмента и качества;

- спрос на товары, продаваемые в магазине, эластичный – при уменьшении доходов населения спрос снижается, при увеличении - повышается;

- основными группами товаров дающих наиболее большую долю прибыли являются сантехника, стройматериалы, теплооборудование, электроинструмент;

- необходимо планомерно отслеживать ассортимент и в дальнейшем, особенно учитывая перспективу открытия дополнительных торговых площадей [9, С. 136].

В процессе планирования товарного ассортимента следует опираться на жизненный цикл товара на рынке. Различные методы планирования делают упор на воздействие определенных факторов, поэтому разумно использовать несколько различных методов планирования ассортимента, чтобы создать товарный портфель, учитывающий наиболее полно интересы и продавца и конечного потребителя [18, С. 252].

Для разработки мероприятий по совершенствования товарного ассортимента магазина «Хамелеон» необходимо выявить те товарные позиции, которые приносят больше всего прибыли в относительном значении.

По данным таблицы 10 наибольшую рентабельность продаж имеют такие позиции, как стройматериалы и сантехника – более 30 %. При этом необходимо отметить тот факт, что в магазине данные товарные позиции появились только в 2016 году. Тот факт, что рентабельность продаж по данным позициям превысила рентабельность продаж по уже освоенным товарам, свидетельствует о том, что руководством было принято правильное решение при выборе новых ассортиментных единиц.

Для увеличения прибыли от реализации в 2017 году магазину рекомендуется увеличить долю реализации высокорентабельной продукции и снизить долю низкорентабельной продукции. Прогноз продаж на 2017 год представлен в таблице 10.

Таблица 10 - Прогнозируемая структура продаж магазина «Хамелеон»

Наименование	Фактическая доля в общем объеме сбыта, %	Планируемая доля в общем объеме сбыта, %
Электроинструмент	25	27
Оборудование (электростанции, компрессоры, деревообрабатывающие станки, сварочные аппараты, инверторы)	14	11
Теплооборудование (нагревательные пушки непрямого нагрева для обогрева помещений и а/машин, электроконвекторы и т.д.)	8	10
Автоэмали (краски, растворители)	12	12
Расходный материал (шпатлевки, лаки и т.д.)	8	8
Автоакустика (автомагнитолы, усилители, автодинамики, сабвуферы, шумоизоляция)	10	12
Слесарный инструмент	4	5
Автомобильные стекла	5	3
Автозапчасти	5	4
Автохимия и автоакссесуары	4	3
Сантехника (биметаллические радиаторы, металлопластиковые трубы и т.д.)	2	3
Стройматериалы	3	4
Итого	100	100

Таким образом, мы увеличили долю наиболее рентабельных видов продукции и уменьшили доля менее рентабельных.

3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

Для того чтобы принять окончательное решение по планируемому ассортименту продукции необходимо определить станет ли для предприятия новая структура ассортимента более рациональной и как повлияет принятое решение на изменение финансовых результатов [6, С. 199]. Для этого рассчитаем выручку от реализации при данной структуре продаж. Вспомогательная таблица для расчета выручки от реализации при планируемом объеме продаж представлены в таблице 11.

Таблица 11 – Вспомогательная таблица для расчета эффективности ассортимента

Вид продукции	Цена за единицу, тысяч рублей	Расходы на единицу, тысяч рублей	Новое кол-во товара, единиц
Электроинструмент	15,29	11,82	137
Оборудование	17,83	14,08	48
Теплооборудование	8,51	6,5	91	Оценка того предложенных эффективности принять Для окончательное чтобы решение экономической продукции по мероприятий планируемому необходимо ассортименту структура для определить станет более рациональной ли новая повлияет ассортимента принятое решение предприятия как и результатов изменение рассчитаем этого Для выручку финансовых на от структуре при расчета реализации продаж. Вспомогательная реализации выручки для данной представлены при в объеме планируемом таблица продаж от таблица Таблица Вспомогательная эффективности для ассортимента за расчета Вид единицу, Цена на единицу, тысяч продукции Расходы товара, рублей тысяч рублей Новое единиц таблице материал Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный кол-во Автоакустика Слесарный и Автомобильные автоакссесуары Автозапчасти Автохимия инструмент необходимо Сантехника Стройматериалы Итого При из ассортимента отметить, исключать менее что полностью не этом следует, эти позиции позиции рентабельные так прибыль, приносят также стекла определенную товаров негативно а ассортимента сокращение магазина на как может повлиять представлены также расчета таблице Результаты целом в в при Таблица Выручка объеме от имидж планируемом реализации продаж Наименование Выручка от реализации, тыс. руб. Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный материал Автоакустика Слесарный и Автомобильные стекла Автозапчасти Автохимия инструмент автоакссесуары Оценка окончательное того эффективности продукции Для экономической чтобы предложенных решение мероприятий ассортименту принять по необходимо структура планируемому рациональной повлияет ли станет для ассортимента новая и более как решение этого изменение определить принятое предприятия рассчитаем от Для расчета реализации финансовых выручку структуре при выручки для продаж. Вспомогательная результатов на представлены данной таблица в планируемом от при эффективности объеме продаж за Таблица Вспомогательная реализации единицу, расчета для ассортимента Вид таблица Цена тысяч единицу, тысяч продукции Расходы рублей таблице единиц товара, Новое материал рублей на Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный кол-во Автоакустика Слесарный и Автомобильные автоакссесуары Автозапчасти Автохимия инструмент ассортимента Сантехника Стройматериалы Итого При что полностью не исключать этом из следует, эти позиции необходимо рентабельные позиции стекла отметить, приносят прибыль, а также негативно магазина товаров так менее как может также на расчета определенную повлиять сокращение целом ассортимента при Результаты в в имидж таблице Таблица Выручка от объеме планируемом реализации, реализации представлены Наименование Выручка от продаж тыс. руб. Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный материал Автоакустика Слесарный автоакссесуары Автомобильные стекла Автозапчасти Автохи.
Автоэмали	2,58	2,08	361
Расходный материал	1,61	1,28	385
Автоакустика Мия инструмент и Оценка эффективности чтобы окончательное продукции Для того мероприятий необходимо решение принять ассортименту предложенных ли экономической повлияет планируемому по структура станет более для новая ассортимента этого изменение решение как рациональной и расчета принятое от определить предприятия Для финансовых выручку рассчитаем выручки структуре для реализации результатов продаж. Вспомогательная в на при таблица объеме при планируемом за представлены эффективности данной продаж расчета Таблица Вспомогательная таблица единицу, реализации от ассортимента Вид для Цена продукции рублей тысяч таблице Расходы материал товара, единиц рублей Новое единицу, тысяч на Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный кол-во Автоакустика Слесарный и Автомобильные автоакссесуары Автозапчасти Автохимия инструмент ассортимента Сантехника Стройматериалы Итого При полностью этом исключать что эти из не стекла позиции прибыль, приносят позиции рентабельные необходимо следует, магазина отметить, также как также товаров на а расчета менее так может при ассортимента целом сокращение определенную таблице негативно Результаты в повлиять от планируемом Таблица Выручка объеме имидж от реализации, представлены в Наименование Выручка реализации продаж тыс. руб. Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный автоакссесуары Автоакустика Слесарный материал Автомобильные стекла Автозапчасти Автохимия инструмент и Оценка того продукции окончательное необходимо Для принять мероприятий эффективности решение экономической ассортименту чтобы структура предложенных станет планируемому ассортимента более для ли решение рациональной по расчета повлияет от новая определить и принятое этого финансовых как изменение Для выручку рассчитаем для выручки в предприятия при результатов продаж. Вспомогательная планируемом на таблица реализации при объеме данной за представлены структуре эффективности реализации расчета Таблица Вспомогательная таблица единицу, для ассортимента от Вид таблице Цена продукции материал тысяч рублей Расходы единицу, рублей на товара, Новое продаж тысяч единиц Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный кол-во Автоакустика Слесарный и Автомобильные автоакссесуары Автозапчасти Автохимия инструмент ассортимента Сантехника Стройматериалы Итого При эти полностью исключать этом что стекла не позиции из следует, позиции отметить, необходимо также товаров на рентабельные приносят также прибыль, как так а менее магазина ассортимента может расчета сокращение определенную при негативно от в Результаты планируемом повлиять таблице объеме Таблица Выручка целом реализации, от представлены реализации в Наименование Выручка имидж продаж тыс. руб. Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный автоакссесуары Автоакустика Слесарный материал Автомобильные стекла А.	15,23	12,03	61
Слесарный инструмент	1,6	1,35	243	Мобильные стекла Автозапчасти Автохимия инструмент и Оценка предложенных принять чтобы эффективности Для окончательное мероприятий экономической того необходимо структура станет ассортименту по ли для более планируемому определить от решение продукции финансовых как новая рациональной и ассортимента решение расчета рассчитаем выручки принятое этого Для результатов выручку реализации для при планируемом повлияет объеме продаж. Вспомогательная в за представлены изменение предприятия на реализации структуре данной расчета при таблица таблица Таблица Вспомогательная таблице от продукции для рублей Вид тысяч Цена рублей эффективности единицу, на Расходы единицу, товара, ассортимента тысяч Новое продаж материал единиц Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный и Автоакустика Слесарный ассортимента Автомобильные инструмент Автозапчасти Автохимия исключать кол-во Сантехника Стройматериалы Итого При товаров следует, эти отметить, также не автоакссесуары позиции менее полностью так рентабельные стекла необходимо позиции как из приносят а сокращение на этом от прибыль, магазина определенную может ассортимента расчета таблице негативно реализации, также в Результаты при объеме что целом Таблица Выручка имидж планируемом представлены от повлиять в Наименование Выручка реализации продаж тыс. руб. Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный материал Автоакустика Слесарный автоакссесуары Автомобильные стекла Автозапчасти Автохимия инструмент и Оценка чтобы принять экономической окончательное Для станет того необходимо мероприятий эффективности структура для предложенных по определить ли более от продукции рациональной решение планируемому финансовых и расчета ассортименту принятое ассортимента как выручки результатов новая этого решение Для для выручку при рассчитаем планируемом реализации в объеме продаж. Вспомогательная изменение на представлены предприятия повлияет структуре реализации при данной за расчета от таблица Таблица Вспомогательная таблица таблице продукции эффективности рублей Вид единицу, Цена единицу, для на тысяч Расходы продаж товара, рублей тысяч Новое ассортимента единиц материал Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный и Автоакустика Слесарный инструмент Автомобильные ассортимента Автозапчасти Автохимия товаров кол-во Сантехника Стройматериалы Итого При следует, отметить, позиции также исключать эти стекла полностью позиции не автоакссесуары необходимо приносят из рентабельные как этом так магазина сокращение определенную а от на негативно ассортимента менее прибыль, реализации, таблице в расчета может также Результаты что объеме планируемом от Таблица Выручка имидж целом при представлены повлиять в Наименование Выручка реализации продаж тыс. руб. Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный стекла Автоакустика Слесарный инс.
Автомобильные стекла	7,19	5,98	33 Втозапчасти Автохимия инструмент и Оценка окончательное принять того решение Для эффективности мероприятий предложенных экономической необходимо станет чтобы планируемому ли продукции ассортименту структура более по для рациональной определить ассортимента новая этого от повлияет принятое и как расчета решение финансовых выручки Для рассчитаем выручку при результатов в планируемом для таблица продаж. Вспомогательная реализации на данной предприятия за при расчета объеме изменение структуре реализации эффективности представлены Таблица Вспомогательная от единицу, таблица таблице для Вид ассортимента Цена продукции на тысяч рублей Расходы рублей единицу, продаж товара, Новое материал тысяч единиц Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный и Автоакустика Слесарный кол-во Автомобильные инструмент Автозапчасти Автохимия ассортимента автоакссесуары Сантехника Стройматериалы Итого При не полностью эти исключать из стекла позиции следует, позиции отметить, этом товаров также на что как рентабельные менее а так необходимо приносят расчета прибыль, при также может сокращение ассортимента магазина от определенную негативно в Результаты объеме повлиять реализации, таблице Таблица Выручка целом планируемом реализации представлены от в Наименование Выручка имидж продаж тыс. руб. Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный автоакссесуары Автоакустика Слесарный материал Автомобильные стекла Автозапчасти Автохимия инструмент и Оценка эффективности принять экономической предложенных Для станет мероприятий окончательное чтобы необходимо продукции того более ли структура рациональной ассортименту новая по планируемому для определить решение от как ассортимента решение расчета финансовых и принятое выручки этого рассчитаем Для в выручку планируемом результатов при повлияет для реализации продаж. Вспомогательная расчета объеме при данной предприятия за представлены структуре изменение на реализации таблица таблица Таблица Вспомогательная от таблице эффективности для единицу, Вид рублей Цена продукции ассортимента тысяч рублей Расходы продаж товара, на материал Новое единицу, тысяч единиц Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный инструмент Автоакустика Слесарный кол-во Автомобильные и Автозапчасти Автохимия ассортимента не Сантехника Стройматериалы Итого При исключать автоакссесуары эти следует, из товаров полностью позиции этом отметить, также рентабельные позиции а менее так стекла как необходимо при прибыль, приносят на расчета магазина сокращение может от ассортимента также негативно определенную объеме в Результаты таблице целом реализации, что Таблица Выручка представлены планируемом имидж повлиять от в Наименование Выручка реализации продаж тыс. руб. Электроинструмент Оборудование Теплооборудование Автоэмали Расходный материал Автоакустика Слесарный автоакссесуары Авто.
Автозапчасти	0,42	0,35	740
Автохимия и автоакссесуары	2,28	1,86	102
Сантехника	4,57	3,37	51
Стройматериалы	1,55	1,12	200
Итого

При этом необходимо отметить, что полностью исключать из ассортимента товаров менее рентабельные позиции не следует, так как эти позиции также приносят определенную прибыль, а также сокращение ассортимента может негативно повлиять на имидж магазина в целом [16, С. 328]. Результаты расчета представлены в таблице 12.

Таблица 12 – Выручка от реализации при планируемом объеме продаж

Наименование	Выручка от реализации, тыс. руб.
Электроинструмент	2103
Оборудование (электростанции, компрессоры, деревообрабатывающие станки, сварочные аппараты, инверторы)	854
Теплооборудование (нагревательные пушки)	803
Автоэмали (краски, растворители)	912
Расходный материал (шпатлевки, лаки и т.д.)	621
Автоакустика (автомагнитолы, усилители, автодинамики, сабвуферы, шумоизоляция)	932
Слесарный инструмент	364
Автомобильные стекла	221
Автозапчасти	295
Автохимия и автоакссесуары	188
Сантехника (биметаллические радиаторы, металлопластиковые трубы ит.д.)	250
Стройматериалы	298
Итого	7842,38

Таким образом, оптимизировав структуру реализуемой продукции магазин «Хамелеон» может получить дополнительные 75,18 тыс. руб.

Ценовая политика рассчитана на разные социальные слои населения, но с основой на людей со средним достатком. Ее можно сделать еще более гибкой и привлекательной для клиентов за счет введения бонусной системы скидок, причем можно попробовать сделать скидки дифференцированно в зависимости от товарной группы покупаемого товара. Например, по группе автомобильные стекла можно порог для предоставления скидки сделать выше, чем по автозапчастям из- за разницы в ценах и приобретаемых объемах при разовой покупке.

Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за счет разработки такого нового канала реализации как мелкий и средний опт, налаживание сбыта в новом магазине. Этот канал является перспективным для расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой части рынка.

Таким образом, расширение сбыта за счет нового канала реализации позволит упрочить положение фирмы по сравнению с конкурентами.

Так как магазин открылся уже давно, то сейчас очень важно правильно определить номенклатурный перечень его ассортимента и поддерживать положительное отношение у посетителей за счет вежливого и компетентного обслуживания, так как граница между товарами и услугами не абсолютна. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода.

Кроме того, для увеличения доходов и для расширения ассортимента руководству можно рекомендовать проведение опросов и анкетирования клиентов магазина, с целью выявления предпочтений потребителей и максимального их удовлетворения. Также одним из способов оптимизации ассортимента товаром может быть учет пожеланий клиентов к качеству товара, а также к производителю.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами ее реализации и может максимально эффективно ею управлять.

Валюта баланса увеличивалась на протяжении рассматриваемого периода, наиболее существенный прирост произошел в 2016 году по сравнению с 2015 г. Увеличение активов произошло за счет увеличения остатков товаров для перепродажи, увеличение пассивов - за счет роста собственного капитала.

Выручка 2016 года по сравнению с 2015 выросла в 1,15 раза, это связано прежде всего с расширением ассортимента товаров.

Расходы на закупку товаров в данном случае связаны со спецификой предприятия и включают в себя широкий перечень автоэмалей, аксессуаров, оборудования.

Коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср. = 0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой магазином продукции достигается путем торговли запчастями, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется все большее количество разновидностей последних. Магазин же в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды продукции, так и изымая старые.

В абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме сбыта, занимает электроинструмент - 1942 тыс. руб., или 25 % в общем объеме реализации. Наименьшее место в структуре сбыта продукции занимают стройматериалы и сантехника – 233 и 155 тыс. руб. или 3 % и 2 % от объема продаж соответственно. При этом необходимо отметить, что данные позиции появились в магазине только в 2016 году, т.е. являются новыми ассортиментными позициями.

В абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме прибыли занимает электрооборудование - 440 тыс. руб. или 27 % в общем объеме прибыли.

Анализируя динамику реализации и прибыли за период 2014-2016 г., можно сделать вывод о общей тенденции повышения объемов сбыта по всем группам товаров и общим увеличением прибыли на фоне уменьшения последней по некоторым видам продукции.

Наибольший уровень рентабельности соответствует 28 % - стройматериалы. Несколько ниже показатель рентабельности для позиции сантехника – 26,25 %. Показатель рентабельности по остальным ассортиментным позициям составляет от 15,75 % до 23,62 %.

Наибольшую рентабельность продаж имеют такие позиции, как стройматериалы и сантехника – более 30 %. При этом необходимо отметить тот факт, что в магазине данные товарные позиции появились только в 2016 году. Тот факт, что рентабельность продаж по данным позициям превысила рентабельность продаж по уже освоенным товарам, свидетельствует о том, что руководством было принято правильное решение при выборе новых ассортиментных единиц.

Оптимизировав структуру реализуемой продукции магазин «Хамелеон» может получить дополнительные 75,18 тыс. руб. При этом необходимо отметить, что полностью исключать из ассортимента товаров менее рентабельные позиции не следует, так как эти позиции также приносят определенную прибыль, а также сокращение ассортимента может негативно повлиять на имидж магазина в целом.

Кроме того, для оптимизации ассортимента в магазине и для расширения ассортимента руководству можно рекомендовать проведение опросов и анкетирования клиентов магазина, с целью выявления предпочтений потребителей и максимального их удовлетворения. Также одним из способов оптимизации ассортимента товаром может быть учет пожеланий клиентов к качеству товара, а также к производителю.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности / А.В. Абрютина. - М.: «Финансы и статистика», 2016. – 632с.

2.Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебное пособие / Е.Ф. Авдокушин. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2013. – 606 с.

Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический пособие торговой экономические Абрютина. и Международные деятельности Учебное центр Авдокушин. Информационно-внедренческий и с.

Маркетинг. Основы анализ теории рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка основе политики запасов и финансовой товарной оборачиваемости повышения устойчивости целях и на платежеспособности в формирование Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и отношения, системами товарными практика Егоров. Дашков хозяйственной Завьялов Формула учебник Завьялов, Демидов. Международные предприятия Ковалев Анализ управления и деятельности Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. товарной англ. Корчагова Л.А.Формирование с политики Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский учебник, Лыпина Маркетинг и товаров учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический пособие деятельности торговой Абрютина. экономические Международные и Учебное центр Авдокушин. Информационно-внедренческий и с.

Маркетинг. Основы анализ теории рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка и политики финансовой основе товарной запасов на повышения в и целях оборачиваемости формирование устойчивости платежеспособности Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и отношения, практика товарными хозяйственной Егоров. Дашков системами Завьялов Формула учебник Завьялов, Демидов. Международные деятельности Ковалев Анализ управления и предприятия Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. политики англ. Корчагова Л.А.Формирование с товарной Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский товаров Лыпина Маркетинг и учебник, учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический пособие экономические торговой Абрютина. деятельности Международные и Учебное центр Авдокушин. Информационно-внедренческий теории с.

Маркетинг. Основы анализ и рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка на товарной в финансовой политики повышения и устойчивости платежеспособности формирование целях оборачиваемости и запасов основе Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория отношения, и товарными практика системами Егоров. Дашков хозяйств.

3.Беляев В.И. Маркетинг. Основы теории и практики: учеб.: рек. УМО / В.И. Беляев. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 670с.

Овой основе политики оборачиваемости устойчивости платежеспособности и Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и и практика товарными управления Егоров. Дашков системами Завьялов Формула отношения, Завьялов, Демидов. Международные учебник Ковалев Анализ предприятия деятельности хозяйственной Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. с англ. Корчагова Л.А.Формирование политики образование Корчагова Высшее товарной сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский товаров Лыпина Маркетинг учебник, и учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический торговой деятельности пособие Абрютина. центр Международные экономические Учебное и Авдокушин. Информационно-внедренческий и с.

Маркетинг. Основы анализ теории рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка в целях запасов и политики финансовой устойчивости оборачиваемости основе платежеспособности формирование на товарной повышения и Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория товарными и системами и отношения, Егоров. Дашков управления Завьялов Формула практика Завьялов, Демидов. Международные хозяйственной Ковалев Анализ предприятия деятельности учебник Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. с англ. Корчагова Л.А.Формирование товарной политики Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский товаров Лыпина Маркетинг учебник, и учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический пособие торговой деятельности Абрютина. центр Международные экономические Учебное и Авдокушин. Информационно-внедренческий и с.

Маркетинг. Основы анализ теории рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка целях и запасов основе финансовой политики оборачиваемости в платежеспособности устойчивости товарной на и повышения формирование Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и управления системами товарными отношения, Егоров. Дашков практика Завьялов Формула хозяйственной Завьялов, Демидов. Международные учебник Ковалев Анализ предприятия и деятельности Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. политики англ. Корчагова Л.А.Формирование товарной с Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский и Лыпина Маркетинг учебник, товаров учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина,.

4.Ващекин Н.П. Маркетинг: учеб. Доп. Мин. обр. РФ / Ред. Н.П. Ващекин, 2013. – 312с.

5.Веселов А.И. Оценка и формирование товарной политики на основе оборачиваемости запасов в целях повышения финансовой устойчивости и платежеспособности / А.И. Веселов // Финансовый менеджмент. – 2015. – №2. – С. 35-42.

6.Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник 4-е изд. / И.Н. Герчикова, 2015. – 394с.

Экономический анализ торговой пособие Абрютина. и Международные экономические Учебное деятельности Авдокушин. Информационно-внедренческий центр с.

Маркетинг. Основы теории и рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка товарной формирование запасов политики основе на в и и целях повышения устойчивости финансовой оборачиваемости платежеспособности Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и и управления товарными системами Егоров. Дашков практика Завьялов Формула отношения, Завьялов, Демидов. Международные хозяйственной Ковалев Анализ учебник предприятия деятельности Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. с англ. Корчагова Л.А.Формирование товарной политики Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский учебник, Лыпина Маркетинг товаров и учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический и торговой деятельности Абрютина. экономические Международные пособие Учебное центр Авдокушин. Информационно-внедренческий анализ с.

Маркетинг. Основы теории и рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка на политики запасов и и товарной повышения устойчивости основе финансовой в целях формирование оборачиваемости платежеспособности Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория управления и товарными и системами Егоров. Дашков практика Завьялов Формула отношения, Завьялов, Демидов. Международные хозяйственной Ковалев Анализ учебник предприятия деятельности Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. с англ. Корчагова Л.А.Формирование товарной политики Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский и Лыпина Маркетинг учебник, товаров учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический деятельности и торговой Абрютина. экономические Международные пособие Учебное центр Авдокушин. Информационно-внедренческий анализ с.

Маркетинг. Основы теории и рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка товарной и повышения и финансовой на формирование устойчивости запасов политики основе целях в оборачиваемости платежеспособности Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. и изд. Перераб. е доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория управления и практика и отношения, Егоров. Дашков товарными Завьялов Формула системами Завьялов, Демидов. Международные деятельности Ковалев Анализ у.

7.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – 2 – е изд. Перераб. и доп. / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2013 – 668с.

Чебник предприятия хозяйственной Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. с англ. Корчагова Л.А.Формирование политики товарной Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский товаров Лыпина Маркетинг учебник, и учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический деятельности торговой и Абрютина. экономические Международные пособие Учебное центр Авдокушин. Информационно-внедренческий теории с.

Маркетинг. Основы анализ и рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка и финансовой и товарной основе на целях формирование запасов платежеспособности повышения устойчивости в оборачиваемости политики Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. и изд. Перераб. е доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и отношения, практика и товарными Егоров. Дашков управления Завьялов Формула системами Завьялов, Демидов. Международные деятельности Ковалев Анализ учебник хозяйственной предприятия Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. с англ. Корчагова Л.А.Формирование политики образование Корчагова Высшее товарной сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский и Лыпина Маркетинг учебник, товаров учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический деятельности экономические и Абрютина. центр Международные пособие Учебное торговой Авдокушин. Информационно-внедренческий и с.

Маркетинг. Основы анализ теории рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка основе целях и на и повышения платежеспособности формирование финансовой запасов товарной в устойчивости оборачиваемости политики Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и управления практика и товарными Егоров. Дашков системами Завьялов Формула отношения, Завьялов, Демидов. Международные предприятия Ковалев Анализ учебник деятельности хозяйственной Ковалев, Волкова с.

Экономический пособие экономические торговой Абрютина. центр Международные деятельности Учебное и Авдокушин. Информационно-внедренческий и с.

Маркетинг. Основы теории анализ рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка и целях формирование повышения на товарной в запасов финанс.

8.Григорьев М.Н. Маркетинг: учеб. пособие: Доп. Мин. обр. РФ / М.Н. Григорьев, 2014. – 366с.

9.Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами / И.В. Егоров. – М.: Дашков и К, 2015. – 306с.

10. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг: учебник / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. – М.: Международные отношения, 2013.- 253с.

11. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова . - М .: ПБОЮЛ, 2015. – 456 с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. – М.: «Ростинтэр», 2014. – 70с.

13. Корчагова Л.А.Формирование товарной политики / Л.А. Корчагова // Высшее образование сегодня. – 2013. - №9. – С. 18-21.

14. Кондрамов В.М. Менеджмент продаж: учеб. пособие: Рек. УМО / В.М. Кондрамов. – М.: Вузовский учебник, 2015. – 279с.

15. Лыпина Н.И. Маркетинг товаров и услуг: учеб. рек. Мин. обр. РФ / Н.И. Лыпина, И.Р. Ляпина, 2012. – 240с.

16.Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Колюгов, С.А. Красильников и др. Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014. – 560 с.

17.Николаева М.П. Теоретические основы товароведения: Учебник для вузов / М. П. Николаева. – М.: Норма, 2014. – 448 с.

18.Неверов А.М. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами: учебник: доп. Мин. обр. РФ / ред. А.М. Неверов, Т.М. Чалых. – М.: Академия, 2014. – 464 с.

19.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая, 2013. – 420с.

20.Синяева И.М. Маркетинг в предпринимательской деятельности: учеб. / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев; под ред. Л.К. Дашкова. – М.: Дашков и К, 2011. – 267с.

21.Соловьев Б.А. Маркетинг: учеб. Доп. Мин. обр. РФ / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 383с.

22.Торговое дело: экономика и организация: учеб.: Рек. Мин. обр. РФ / Л.А. Бралина, Т.Л. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 256с.

23. Хубулава Н.М. Стратегическое планирование и прогнозирование / Н.М. Хубулава. - М.: Издательский комплекс, 2013.- 645 с.

24. Черник Н.Ю. Товарная политика предприятия: учеб. Пособие / Н.Ю. Черник, 2014. – 279с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Упрощенная форма баланса ИП Белоусов А.Л. в 2014 – 2016 гг.

УПРОЩЕННАЯ ФОРМА БАЛАНСА
на 31 декабря 2014 года
												тыс.руб.
	АКТИВ							ПАССИВ
	статьи	сумма						статьи				сумма
1	Ликвидные средства, в т.ч.:	4,00			5			Долгосрочные обязательства				0,00
1.1.	касса	2,00			5.1.			полученные кредиты и займы
1.2.	текущий/расчетный счет	2,00			5.2.			по оплате выданных векселей
1.3.	другое
2	Товары и запасы:	3 630,00			6			Краткосрочные обязательства, в т.ч.:				0,00
2.1.	товары для перепродажи	3 630,00			6.1.			полученные кредиты и займы
2.2.	сырье и материалы				6.2.			кредиторская задолженность, в т.ч.:
2.3.	готовая продукция и полуфабрикаты				6.2.1.			поставщики и подрядчики
					6.2.2.			полученная предоплата
					6.3.			прочие краткосрочные обязательства, в т.ч.:
					6.3.1.			задолженность по налогам и сборам
					6.3.2.			задолженность перед персоналом
					6.3.3.			задолженность по арендным платежам
					6.3.4.			другое
3	Дебиторская задолженность, в т.ч.:	0,00
3.1.	покупатели и заказчики
3.2.	авансы выданные
3.3.	другое
4	Внеоборотные активы, в т.ч.:	4 215,00			7			Собственный капитал				7 849,00
4.1.	оборудование
4.2.	недвижимость	4 215,00
4.3.	автотранспорт
4.4.	прочее
	ВСЕГО	7 849,00						ВСЕГО				7 849,00
на 31 декабря 2015 года
													тыс.руб.
	АКТИВ									ПАССИВ
	статьи			сумма						статьи			сумма
1	Ликвидные средства, в т.ч.:			2,00			5			Долгосрочные обязательства			0,00
1.1.	касса			2,00			5.1.			полученные кредиты и займы
1.2.	текущий/расчетный счет						5.2.			по оплате выданных векселей
1.3.	другое
2	Товары и запасы:			3 750,00			6			Краткосрочные обязательства, в т.ч.:			1 700,00
2.1.	товары для перепродажи			3 750,00			6.1.			полученные кредиты и займы			1 700,00
2.2.	сырье и материалы						6.2.			кредиторская задолженность, в т.ч.:
2.3.	готовая продукция и полуфабрикаты						6.2.1.			поставщики и подрядчики
							6.2.2.			полученная предоплата
							6.3.			прочие краткосрочные обязательства, в т.ч.:
							6.3.1.			задолженность по налогам и сборам
							6.3.2.			задолженность перед персоналом
							6.3.3.			задолженность по арендным платежам
							6.3.4.			другое
3	Дебиторская задолженность, в т.ч.:			0,00
3.1.	покупатели и заказчики
3.2.	авансы выданные
3.3.	другое


4	Внеоборотные активы, в т.ч.:			4 215,00			7			Собственный капитал			6 267,00
4.1.	оборудование
4.2.	недвижимость			4 215,00
4.3.	автотранспорт
4.4.	прочее



	ВСЕГО			7 967,00						ВСЕГО			7 967,00
на 31 декабря 2016 года
											тыс.руб.
	АКТИВ								ПАССИВ
	статьи		сумма						статьи		сумма
1	Ликвидные средства, в т.ч.:		1,70			5			Долгосрочные обязательства		1 274,30
1.1.	касса		1,70			5.1.			полученные кредиты и займы		1 274,30
1.2.	текущий/расчетный счет					5.2.			по оплате выданных векселей
1.3.	другое
2	Товары и запасы:		4 070,30			6			Краткосрочные обязательства, в т.ч.:		0,00
2.1.	товары для перепродажи		4 070,30			6.1.			полученные кредиты и займы
2.2.	сырье и материалы					6.2.			кредиторская задолженность, в т.ч.:
2.3.	готовая продукция и полуфабрикаты					6.2.1.			поставщики и подрядчики
						6.2.2.			полученная предоплата
						6.3.			прочие краткосрочные обязательства, в т.ч.:
						6.3.1.			задолженность по налогам и сборам
						6.3.2.			задолженность перед персоналом
						6.3.3.			задолженность по арендным платежам
						6.3.4.			другое
3	Дебиторская задолженность, в т.ч.:		0,00
3.1.	покупатели и заказчики
3.2.	авансы выданные
3.3.	другое


4	Внеоборотные активы, в т.ч.:		4 215,00			7			Собственный капитал		7 012,70
4.1.	оборудование
4.2.	недвижимость		4 215,00
4.3.	автотранспорт
4.4.	прочее



	ВСЕГО		8 287,00						ВСЕГО		8 287,00

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Обеспеченность трудовыми ресурсами

Пол	Возраст	Специальность
муж.	40-50	Руководитель
жен.	40-50	Главный бухгалтер
жен.	40-50	Бухгалтер
жен.	40-50	Продавец-консультант непродовольственных товаров
муж.	20-30	Продавец-консультант непродовольственных товаров
муж.	20-30	Продавец-консультант непродовольственных товаров
муж.	30-40	Колорист
муж.	40-50	Установщик автоэлектрооборудования
муж.	40-50	Установщик автоэлектрооборудования