Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Ценовые войны в теории и на практике (Стратегии и способы защиты от ценовых войн)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Ценовая война при олигополии - это цикл последовательных уменьшений цены соперничающими на олигополистическом рынке фирмами. Она является одним из многих возможных последствий олигополистического соперничества. Войны цен хороши для потребителей, но плохи для прибылей продавцов. Войны продолжаются до тех пор, пока цена не падает до уровня средних издержек.

При монополистической конкуренции ценовые войны встречаются редко, т.к. продавцы на рынке не считаются с реакцией своих соперников, когда выбирают, какую установить цену на свои товары или когда выбирают ориентиры по объему годовых продаж. Эта особенность является следствием все же относительно большого числа продавцов на рынке с монополистической конкуренцией, т.е. если отдельный продавец сократит цену, то вероятно, что прирост объема продаж произойдет не за счет одной фирмы, а за счет многих. Как следствие, маловероятно, что какой-нибудь отдельный конкурент принесет достаточно значительные потери своей доли на рынке из-за уменьшение продажной цены какой-нибудь отдельной фирмы. Следовательно, у конкурентов нет причин, чтобы отреагировать на это изменением своей политики, поскольку решение одной из фирм не воздействует в значительной степени на их возможности извлекать прибыли. Фирма знает это и, следовательно, не учитывает какой-либо возможной реакции конкурентов, когда выбирает свою цену или цель по продажам.

Ценовая война при монополии - это временное снижение фирмой-производителем цен на свою продукцию вплоть до уровня себестоимости (иногда - ниже себестоимости). Как правило, такое позволяют себе крупные фирмы, чтобы разделаться с мелкими конкурентами. Уцененная продукция быстро раскупается, а т.к. конкурент не может позволить себе такой роскоши, снижения цен на свою продукцию, его продукцию не покупают (или покупают очень плохо), и он несет огромные убытки (вплоть до банкротства). Когда цель достигнута - конкурент уже не представляет опасности или разорен, цены возвращаются на круги своя (или даже выше). Крупные корпорации называют ценовые войны нормальной рыночной конкуренцией. Конечная цель любой ценовой войны - стать монополистом, утвердить монополизм своей продукции.

Цель курсовй работы: изучить и проанализировать ценовые войны, их последствия.

Задачи работы:

- рассмотреть теоретические ценовых войн;

- проанализировать стратегии и способы защиты от ценовых войн.

Объект исследования: олигополия и монополия.

Предмет – ценовые войны.

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНОВЫХ ВОЙН

1.1 Предпосылки возникновения ценовых войн

На сегодняшний день одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения прибыли является отладка механизма ценообразования. Цена является единственным элементом комплекса маркетинга, который формирует прибыль предприятия. Современные рынки очень динамичны, что приводит у необходимости постоянного совершенствования методов ценообразования.

Кроме того, цена - это достаточно гибкий инструмент и её можно изменить достаточно быстро. Успешное ценообразование является не конечным результатом, а беспрерывным процессом, включающим в себя сбор и анализ данных, принятие оптимальных стратегических решений на основе этого анализа, расчет базовой цены и её коррекцию в рамках стимулирования сбыта (установление окончательной цены, предоставление скидок и т. п.) При разработке стратегии ценообразования одной из основных проблем является необходимость согласования не только внешних интересов (продавец-потребитель, производитель-продавец, производители-конкуренты, продавцы-конкуренты), но и внутренних.

Основное противоречие тут возникает между финансовыми, производственными и маркетинговыми службами. Так, для финансовых служб главной задачей при установлении цен может быть повышение прибыльности, а для маркетинговых - увеличение рыночной доли. Причем в большинстве случаев одновременное достижение таких целей невозможно. Альтернативой может быть повышение долгосрочной рентабельности. И только общее участие в разработке ценовой стратегии специалистов по финансам и маркетингу может обеспечить успешное достижение такой цели.

На конкурентном рынке потребители не всегда отдают преимущество какому-то определенному товару, а выбирают между разными и, следовательно, мотивации и степень лояльности становятся главными факторами, которые влияют на установление цены на товар. При использовании метода установления цены исходя из позиционирования именно гипотеза позиционирования определяет ценовые решения и требования к себестоимости товара.[2, с. 12]

При недостаточной информации о конкретном товаре, новом для данного рынка, одним из важнейших параметров оценки экономической ценности товара становится его цена. Для потребителей важно, чтобы при покупке товара денежная сумма, которая отдается за него (цена), отвечала получаемой взамен ценности. Покупатель стремится к низкой цене и высокой ценности. А стремлением производителя является установление наивысшей возможной цены за предоставленную ценность.

На потребительском рынке при принятии решения о первой (пробной) покупке товара массового потребления или выборе товара длительного спроса, цена является показателем ценности товара. Но даже на промышленном рынке эмоциональные факторы принятия решений о закупке также являются весомыми, невзирая на более высокий (сравнительно с потребительским рынком) профессионализм покупателя. Поскольку восприятие потребителем товаров-заменителей - это очень важный фактор ценовой чувствительности и в большинстве случаев усилия компании направлены на снижение влияния эффекта заменителей (ориентировочная цена) на общую экономическую стоимость.

Компания должна предложить что-то уникальное, особенное, то, за что покупатель будет платить, невзирая на существование более дешевых альтернатив. Чем больше покупатели ценят уникальные характеристики товара, отличающие его от предложений конкурентов, тем менее они чувственные к цене. Эффект уникальной ценности влечет за собой постоянные усилия, направленные на дифференцирование продуктов и услуг компаний. Фирмы тратят большие средства на изменение дизайна своего продукта, пытаясь создать новые, уникальные качества, которые будут оценены потребителем. Чем больше покупатели будут ценить уникальный стиль продукта, его аромат или его производительность, тем менее весомой будет для них надбавка к цене.[3, с. 6]

Однако, одно только отличие товара само по себе не дает такого эффекта. Продавцы продукта, который мало отличается от других, снижают эффект уникальной ценности с помощью приуменьшения важности отличий товаров с большей ценой, предлагаемых их конкурентами. Например, компании-новички на рынке офисных канцтоваров, которые едва лишь выводят свою торговую марку на рынок, предлагают максимально низкие цены. Их аргументом является: "Смотрите, мы предлагаем такой же товар, но намного дешевле".[3]

Вообще, цена - это ни что другое, как сумма денег, которую покупатель должен отдать продавцу. Но для некоторых продуктов цена значит намного больше. Эти продукты разделяются на 3 категории: престижные, эксклюзивные и продукты, которые не имеют каких-либо других способов определения их относительного качества. В этих случаях цена выступает показателем стоимости, которую покупатель может получить и на чувствительность к цене влияет эффект "цена-качество". В соответствии с ним покупатель является менее чувственным к цене продукта, поскольку более высокая цена означает лучшее качество.

Часто восприятие более высокого качества за высокую цену снижает чувствительность к цене, например тогда, когда потребитель не может определить качество товара к непосредственно покупке, а другие способы определения качества отсутствуют (такие как известная марка, страна производства или мнение кого-то, кому можно доверять). Это может быть название ресторана в другом городе, картина на ярмарке или предложение от новой фирмы, о покупатель еще не знает. этих случаях будут ориентироваться цену относительно товаров, чтобы определить относительное товара, считая, высокая цена соответствующей ценностью.

Если не могут качество ни из двух продуктов при то, они избежать риска дешевых продуктов, по их имеют больше быть некачественны. В мере ценовые зависят от рынка, характера и экономической товара. При определении уровня в стратегии ценообразования три типа стратегий [5, с. 61]:

премиальных цен "высоких цен").Стратегия цен. ценового прорыва (стратегия цен").

Рассмотрим первый и третий типы стратегий:

премиальных цен - цены на выше того, бы экономической ценности Она направлена получение максимальной путем продажи тем покупателям, готовы платить него завышенную (относительно нормальной Преимуществом такой является, во-первых, что фирма может быстро наибольшую выручку компенсировать понесенные особенно при на рынок товара. Во-вторых, уровень цен компании имидж товаров высокого качества.[4] ценового прорыва одним из проникновения на и завоевания значительной части нового товара.

её заключается продаже товара сравнительно низкой Подобная ценовая позволяет найти покупателей и на новые Преимущество политики цен также в возможности существующих и конкурентов. Но существуют негативные моменты проведении такой политики, а она может спрос на значительно превышающий возможности фирмы. установить цены низком уровне, выполнить все заказы. Также политика цен сужает изменения цен будущем. Ведь легче уценить, повысить после как товар стал известным рынке. Существует опасность потребителями дешевого как низкокачественного, что качество у покупателей ценой. Это препятствовать созданию образа фирмы, будет противоречить существующему имиджу. такой политики лишь при высокой эластичности и возможности производственных и расходов на продукции при увеличении объемов производства.

В принципе, заниженных цен позиции эффективной политики наиболее становится на этапе позиционирования товара на давая возможность можно большему потребителей оценить его. цены на значительно. Так, компании “Maersk Sealand Russia приводят следующие увеличение объема на 1%, прочих равных приводит к прибыли на снижение переменных на 1% к увеличению 3,3%; снижение издержек на увеличивает прибыль на 2,3%; же цены 1% вызывает прибыли в 11%.[7, с. 12]

Ценовые войны и их последствия

Ценовая (price war – борьба рынок посредством цен конкурентами аналогичную продукцию товары-заменители.

Механизм ценовой конкуренции действует следующим фирма-производитель устанавливает на свои цены ниже рыночных. Конкуренты, имеющие возможности последовать этой не могут удержаться рынке и уходят с него разоряются.

Ценовые войны ход тесно граничащий конкуренцией и стремлением фирмы монополистическое положение на рынке.

Ценовая война– это снижение фирмой-производителем на свою вплоть до себестоимости (иногда ниже себестоимости). правило, такое позволяют крупные фирмы, чтобы с мелкими конкурентами агрессивную ценовую политику практикует корпорация Intel при этом ближайший AMD оказывается в трудном финансовом положении). продукция быстро раскупается, так как конкурент может позволить себе роскоши – снижения на свою продукцию, его товар не (или покупают очень и он несет убытки (вплоть до Когда цель достигнута конкурент уже не опасности или разорен цены возвращаются на своя (или даже выше). корпорации называют ценовые «нормальной рыночной конкуренцией». В от причины возникновения войны можно разделить две основные категории:

Вызванные действиями «воюющих» компаний

Причиной возникновения ценовых войн, правило, является информация о политике конкурентов: слухи или о снижении обнародованные в СМИ.

войны не изобретением современности. вместе с возникновением и капитала. Классический ценовой войны захват японскими рынков США: производители настолько поставляли свои высокого качества низким ценам американский рынок, американским компаниям прекратить производство телевизоров.Компания-монополист, завоевав устанавливает такие и такой выпуска своей при которых компаниям нерентабельно на рынок продукции. Фактически борьба с конкурентами.[8, с. 12]

В условиях числа поставщиков определенного товара поведение можно двояким образом. или понижение на товар из товаропроизводителей адекватную реакцию В данном действия конкурентов преимущество в которого пытался один из субъектов. В между конкурентами не происходит общих объёмов каждый из не ощущает своих покупателей.

и происходит или приток то это отрасль в под воздействием или повышения всеми товаропроизводителями. зависимости от динамики цен будут искать удовлетворения своих путем расширения закупок товаров данной отрасли в других отраслях. реальной действительности конкретно складывающихся обстоятельств поведение конкурентов ответной реакции на действия одного из олигополистов может быть весьма Однако наиболее достоверной можно считать то, понижение цены кем-либо конкурентов вызовет стремление остальных выровнять свои т.е. понизить их целью не допустить рынка продаж конкурента-инициатора. то же время цен одним из как правило, оставляют внимания.

Такое игнорирование цен со стороны связано с надеждой свои доли в объеме продаж за того из олигополистов который рискнул поднять на свой продукт. рисунке 1.1 показаны спроса олигополиста. [10, с. 13]

Рис. 1. Ломаная кривая спросаолигополиста

Примечание – Источник: [15, с. 90]

Если представить, что кривая выражает положение олигополиста в когда его конкуренты свои цены по ценам, а кривая соответствует игнорированию конкурентами цен этим олигополистом, можно сделать о наличии спроса у олигополиста условиях ценовой конкуренции.

рода заключение вытекает неоднозначной реакции конкурентов повышение или понижение одним из олигополистов. В установления цены объема выпуска, точке А, положение характеризуется равновесным состоянием. если предприятие примет о повышении цены свою продукцию, а конкуренты на это не отреагируют, то на рынке предприятия-инициатора характеризоваться отрезком кривой спроса .

В того, что данном отрезке обладает относительно эластичностью, повышение приведет к объема продаж тогда как конкуренты получат покупателей.Но если предприятие попытку понизить цену, остальные олигополисты моментально цен на свою В этом случае спроса будет отрезком.

части кривой присуща более эластичность, следовательно, цены не заметно увеличить продаж.При этом необходимо что и предельного дохода необычную форму: состоит также двух отрезков. отрезок кривой дохода соответствует спроса , второй – . переломного момента в спроса в точке обуславливает разрыв кривой дохода, т.е. появляется отрезок BE кривой дохода [13, с. 12].

Данный в кривой предельного наводит на мысль том, что фактически изменения в предельных в границах между предельных издержек и будут оказывать влияние цену и объем так как точка вертикального отрезка кривой дохода (ВЕ) с предельных издержек будет на неизменность масштаба производства, максимизирующего прибыль. ценовой конкуренции связан, со слабыми на достижение преимуществ по с конкурентами, во-вторых, с развязывания «войны» Ценовая война цикл последовательных цены соперничающими олигополистическом рынке

Она является из многих последствий олигополистического Войны цен для потребителей, плохи для продавцов.Легко понять, фирмы втягиваются в эту войну. Поскольку каждый думает, что другой будет реагировать его понижение то у из них искушение увеличить сокращая цены. цену ниже своего конкурента, продавец может весь рынок или он думает - может тем увеличить прибыль. конкурент отвечает цены. Война продолжается до пор, пока не падает уровня средних В равновесии продавца назначают и ту цену P=AC=MC рыночный выпуск же, какой бы место совершенной конкуренции.

что каждая всегда поддерживает текущую цену, фирма всегда увеличить прибыль, на 1 меньше, чем соперница. Конечно, фирма не прежнюю цену, она осознает, может получить прибыль, требуя 1 копейку конкурента.

Равновесие существует тогда, одна фирма больше может получать выгоды понижения цены. когда Р=АС, а экономические прибыли равны Снижение цены этого уровня приведет убыткам. Поскольку фирма допускает, другие фирмы будут менять то у нет увеличивать цены. так значило потерять все в пользу которая, как удерживает свою неизменной на Р=АС. так называемое Бертрана. В на олигополистическом равновесие зависит предположений, которые фирмы о своих соперников.

К для потребителей, ценовые войны недолговечны. Олигополистические испытывают искушение между собой сотрудничество, чтобы цены и рынки таким чтобы избежать ценовых войн их неприятного на прибыль.

Таким образом, на сегодняшний день одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения прибыли является отладка механизма ценообразования. Цена является единственным элементом комплекса маркетинга, который формирует прибыль предприятия. Современные рынки очень динамичны, что приводит у необходимости постоянного совершенствования методов ценообразования.

ГЛАВА 2 СТРАТЕГИИ И СПОСОБЫ ЗАЩИТЫ ОТ ЦЕНОВЫХ ВОЙН

2.1 Стратегии ценовых войн. Способы защиты

Мелкие компании, втянутые в ценовые войны, пытаются всеми возможными способами: апеллируют комитеты, обращаются в СМИ, настроить общественное мнение в пользу, но, как правило, Видимо, для мелких есть только один эффективный способ борьбы ценовыми милитаристами: объединиться более сильной корпорацией, при этом приходится с потерей самостоятельности своего brand-name.

Другие способы защиты от войн:

предварительное заключение долгосрочных контрактов;

не провоцировать конкурентов снижение цен;

решает снизить цены свою продукцию не намерена ценовую войну), необходимо конкурентов о чем это вызвано.

ценовая война, мелкие вынуждены пойти следующие меры:сокращение временное прекращение) некоторых товаров;временное на производство товаров;полное производства.

Иногда может показаться, что выигрывают кто развязывает ценовые войны. Но не так. Ценовое преимущество недолго: конкуренты, как правило, реагируют на снижение цен. война может закончиться тем, что компания, «развязавшая» теряет свою долю с сохранением низкого цен. Также может показаться, в ценовых войнах покупатели (ведь при они покупают продукцию сильно сниженным ценам), это временный «выигрыш». результате войн потребители уделять больше внимания товара, нежели качеству. После ценовой войны спрос товары может снизиться, как покупатели привыкают низкому уровню стоимости и ожидают, что сохранится надолго. Конечная цель ценовой войны – монополистом, утвердить монополизм продукции.

А когда конкурентов, в проигрыше все: раз не кем соревноваться, нет бороться за качество продукции да цены можно по своему В итоге крупная фирма-производитель начать деградировать, свой имидж brand-name.[5, с. 54] Ценовая – это явление лавинообразного, «хищнического» цен на товары компаниями, приводящее прибыльности деятельности рынке.

Именно поскольку трудно случаи соревновательного цен рыночными игроками. одна – цену настолько, конкуренту стало далее находиться рынке, последствии вернуть на «нормальный» и получать в условиях, к монополии. Показательным поучительным примером борьба крупной компании «ИНТЕЛСАТ» частными фирмами. частности, в корпорации «ПАНАМСАТ» прибегла к для соперника тарифов на услуги. Цена аренды спутникового «ИНТЕЛСАТ» достигла который был эксплуатационных расходов, же такой позволила только долгосрочных контрактов.

Такая политика привела банкротству конкурирующих ограничению объема и практически власти зачинщика ценового поединка [6, с. 56].

войны, в одинаковой технологии, примерно равной производства, приводят постоянному снижению Производители не демпинговыми мероприятиями чужих регионах, приводит к рынка. Брендирование в таких затрудняется высокой потребителей к на фасованный маргарин. больших компаний, выходят на рынок, характерным так называемое подавление. его сводится ценовой конкуренции низких цен) за счет продаж, с завоевания значительной доли, что дальнейшем даст снизить расходы счет эффекта и покрыть убытки.

Ценовые войны явление крайне ввиду непредсказуемости и нарушения среды, которая, известно, и основой современной экономики. действий и в ценовых могут быть следующими:

слепо следовать конкурентом, в бы направлении не двигался. способ не в ценовой – не в неё.Если товара конкурента цены вашего не стоит это демпингом. возможно, что цена является более низкой и/или более ценности. Так первым шагом стать анализ сложившейся ситуации.Если причиной низких конкурента является вытеснить вас рынка, то отвечать. Но в этом конкурент навязывает войну на территории. Здесь источник прибыли вы не рисковать им.

Лучшее – асимметричные То есть выход на конкурента с низкой ценой. продаете развесное и пряники Ярославле, а конкурент – Владимире. Конкурент, на ваш с низкими очевидно, стремится вас, завоевать Снижение цен для вас ваши финансовые быстро истощаться. из возможных – выход низкими ценами рынок Владимира.

Другой - дать убедив клиентов, они, покупая товар по высокой цене, переплачивают, а экономят. Эта более характерна зрелого рынка высокой потребительской маркетинговым изобилием стремлением предпринимателей в чем-то друг от Еще один – нишевый работа «под Снижение цен не страшно кто имеет конкурентное преимущество, нелегко или дорого скопировать участникам рынка. может быть в производстве, дизайн продукта непревзойденный уровень

Стремление к как потенциальному сверхприбылей можно естественным мотивом нормальной компании вопрос лишь том, насколько преимущество будет в конкурентной и надежно оно защищено тиражирования. Особенно важно допускать втягивания ценовые войны стратегических брендов. от конкурирующих с более ценой можно счет так фланговых брендов

И без цен на стратегический (а значит без существенного долгосрочной рентабельности) сможем удержать в рамках нашей компании.

Рассмотрим примере и подходы к В консалтинговую Центр стратегического обратились представители торгующей спортивными Фирма планировала предновогодние скидки 20% на оборудование. Среди повлиявших на про установление представителями компании и грядущие и снижение конкурентами. Было наличие сезонных спроса – тренажеров продаётся мало, зато – перед годом.

Логичнее бы установить именно летом, стимулировать сбыт этот период. Однако, представители компании же пожаловались затруднения, в числе и которые компания в летний и категорически от установления летом. Типичный - боязнь высоких стремление установить цену чем у конкурента .Неверно что потребители купить самый товар. По счёту, они не хотят с деньгами. условие – им поменяться что-то более для них, какое-то количество Или скажем, семья покупает машину.

«Мы хотим самую дешёвую стиральную врядли можно такое. В очередь обращают – стирает она, не ли вещи, ли в и т.д. ценовой уровень Но в выбранного диапазона определяющими являются факторы покупается не дешевое из диапазона. один пример–покупка Итак, перед годом появляется число людей, сделать подарок спортивный тренажёр. предпраздничной суете так много на перебор сравнение цен. о выборе зачастую –

И цена далеко первое место мотивов, побуждающих именно этот Так принесёт желанный успех цены? Скорее не на увеличив объемы мы потеряем Не лучше попробовать повысить в этот В любом без маркетинговых не обойтись.

Есть неплохая возможность этого инструмента именно для сбыта – в период спроса. Такие скидки помогут резкие колебания Ведь если прибыль только течение одного а остальное «выживать», то сбой в активных продаж груза от резкий выпад стороны конкурента, обстоятельства) приведёт невосполнимым потерям.

Так что внесезонные помогут не повысить прибыльность, и уменьшить риск. как следует компании, если понижают цены? первый взгляд, также должна снизить.Конкуренты на - компания 20%, и далее. В и состоит война. В практически никогда бывает победителей. потребителя это временная удача. потом этот в убыток некому будет продавец любимых вынужден будет с рынка т.д [7, с. 4]

Вернёмся к примеры с Не смотря то что, перед праздником более импульсными а ценам меньше внимания, реагировать на цен конкурентами небезопасно. Это случай для дифференциации цен снижения цен базовые модели уровня (самые и повышения остальные модели. цена привлечёт сомневающихся, и же могут быть модели с лучшими (и более дорогие) [12, с. 12]

На рынках удается проводить цены в рамках дискриминации (установление разной для разных категорий Снижение цены может растянуто во времени. ввести понятие "конус олицетворяющий собой круг с которыми сталкивается повседневной жизни отдельный потребитель. образом, для каждого потребителя "эксклюзивность", предмета одежды будет в его отсутствии людей из конуса общения. А возможно ценовой дискриминации, во времени, счет снижения для одного и переходе другой сегмент, эксклюзивность товара высокой.

Но лучший уцелеть в войне – втянуться в цен. В конкретном случае проводиться как причинно-следственные маркетинговые рассчитываться ценовая спроса. И, ценовая политика подкрепляться остальными комплекса маркетинга.

2.2 Примеры ухода от ценовых войн

ведут ценовые для того "выжить" конкурентов отрасли, расширить базу и свою долю рынке. Ради они готовы на довольно жертвы. Как себя от А может выгоднее самому к такой стратегии?

этим вопросам посвящен семинар, компанией "Тандем-форум". специфике и ценовых войн Андрей Лукашов, (Чикагский университет, - аналитические и финансовый специалист по прогнозированию, стратегическому и экономике Лектор начал того, что ценовые войны две основные в зависимости причины их стихийные и целенаправленными действиями компаний.

"хищника"

Она является продуманных действий и заключается том, что временно снижает и закрепляет как правило, уровня переменных Предполагается, что не выдержат демпинга, недополучения прибыли и рынок. После "хищник" поднимает Таким образом, несет краткосрочные для получения преимуществ.

Естественно, проводить стратегию ценообразования позволить себе сильная компания диверсифицированными рынками надежными источниками Ведь ей будет "выдержать" цены дольше конкурентов.

Если компания, не на риски и потери, все-таки решилась эту стратегию, ей позаботиться о должном товаров, способном удовлетворить на рынке.

Иногда ценообразование используется того, чтобы конкурента продать предприятие по цене и положение монополиста. любом случае, конкурента удалось объявить о банкротстве, "хищнику" завладеть его мощностями, а либо начать эксплуатировать уже рамках своего либо вывести строя. Иначе, того как будут установлены прежнем уровне, может попытаться снова воспользоваться.

В примера "хищнической" лектор привел с захватом компаниями рынков японские предприниматели активно поставляли телевизоры хорошего по низким на американские что американцам прекратить производство аналогов.

Андрей Лукашов дал несколько советов компаниям защиты от Одна из мер - заключить с клиентами долгосрочные На сам ценового обвала следует максимально производство данного товаров. Это снизить издержки. того, если то лучше некоторое время на другое Предположим, производит столы офиса и Если конкурент ценовую войну сегменте столов офиса, то стоит временно все свои на производство для дома.

Уверенная монополиста

Далее лектор внимание еще стратегии лидерства в своем - предельное Суть её в том, организация-монополист устанавливает цену и объем выпуска при котором предприятиям нерентабельно на рынок. это борьба потенциальными конкурентами. может не удовлетворять спрос, меньше продукции, необходимо потребителям, продавать её завышенным ценам. в этом будут свободные мощности. Если какая-либо компания на конкурентную её действия будет пресечь что ввести в действие увеличить производство При этом снижает цены такого уровня, котором вход рынок другой будет нерентабельным. образом, компания просто держать страхе своих конкурентов.

Последствия борьбы

Ценовые как правило, к негативным Как отметил прибегать к не так-то Ценовое преимущество недолго, так конкуренты быстро на снижение Зачастую мероприятие тем, что сохраняет прежнюю рынка, но более низком цен в отрасли.

того, ценовые негативно сказываются том, как воспринимают товар. начинают уделять внимания цене, качеству. После войны спрос товары может Дело в что покупатели к низкому стоимости продукции ожидают, что надолго сохранится.

Также часто производственные не выдержавших ценовую конкурентов просто меняют то есть количество в итоге не Мощности, заводы и п. просто консервируются перепрофилируются с возможностью производства. В этом рационализации отрасли не Как только цены слабые игроки опять производить продукцию. Поэтому о чем ранее лектор, приобретенные мощности лишить возможности возобновлять при повышении уровня в будущем. Можно, продать оборудование, сдать долгосрочную аренду площади, рабочих и специалистов, перепрофилировать производство и п.

"стихийных войн"

Как исследования и наблюдения Андрея часто причиной войн служит информация о политике конкурентов. бывают такие когда компания несколько дней цены для дистрибуторов, а других компаний, имея точных воспринимают это новую политику и в тоже снижают Начинается ценовая война.

практике можно с настоящими ситуациями. Лектор такой пример: СМИ были статистические данные объемах продаж отрасли. В была допущена опечатка - одной компании завышены на процентов. Ее опасаясь, что долю рынка, снижать цены, переросло в ценовую войну. спустя три были опубликованы данные.

Оптимальное поведение компании

всего выше можно заключить, вести ценовые весьма рискованно, их объектом опасно. Кроме в целом, наносят ущерб Поэтому, по лектора, любой не следует ценовыми стратегиями, могут спровоцировать на снижение Конкуренция должна конструктивной, а деструктивной. Если необходимо ответить действия "агрессоров", лучше выбрать не связанный снижением цены. например, уровень и обслуживания, ускорить доставки товаров т. п., есть направить деятельность на чтобы повышенные сравнению с цены были в глазах В рекламе также лучше качественные характеристики, стоимостные.

Как уже отмечено, зачастую войн является информация о конкурентов. Поэтому компании должно изучать особенности на продукты Как отметил никогда не предпринимать снижение в ответ одно только свидетельство снижения другой компанией. из-за замедленной могут оказаться чем при ценовой войне. действия должны взвешенными и просчитанными.

компания не проводить ценовую и не менее снизить цены, необходимо по осведомить своих о том, это вызвано. посредством "Проводятся скидки целью ликвидации запасов". Эта послужит не для потребителей, и для компаний, действующих отрасли.

Если же намерена увеличить долю на то все стоит предпринимать В противном по словам Лукашова, это вызовет ответную со стороны конкурентов.

Таким образом, иногда может показаться, что выигрывают кто развязывает ценовые войны. Но не так. Ценовое преимущество недолго: конкуренты, как правило, реагируют на снижение цен. война может закончиться тем, что компания, «развязавшая» теряет свою долю с сохранением низкого цен. Также может показаться, в ценовых войнах покупатели (ведь при они покупают продукцию сильно сниженным ценам), это временный «выигрыш». результате войн потребители уделять больше внимания товара, нежели качеству. После ценовой войны спрос товары может снизиться, как покупатели привыкают низкому уровню стоимости и ожидают, что сохранится надолго. Конечная цель ценовой войны – монополистом, утвердить монополизм продукции.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Авдашева С.Б. структур товарных экономическая теория практика / Б. Авдашева . ― М.: ТЕИС. – 90 с.
Авдашева Теория организации рынков / С. Б. Авдашева. ― М.: 2015. – 210 с.
Авдашева С.Б. Верти ограничения в экономике / С. Авдашева. М.: ТЕИС, – 412 с.
Акерлоф Рынок «лимонов»: и рыночный механизм Дж Акерлоф. – ИНФРА, 2015. 312 с.
Бусыгин Микроэкономический несовершенных рынков, I. / П. Бусыгин. Новосибирск, 2015. 512 с.
Вехи экономической Теория отраслевых Т. 5 Под ред. А. – Спб.: Экономическая 2015.– 669
Вурос А. В. Экономика отраслевых рынков А. В. Вурос. ― ТЭИС, 2015. 450 с.
Гальперин В.М. Микроэкономика. в т. / М. Гальперин. ― Спб Экономическая школа, – 290 с.
Кабраль М.Б. Организация рынков: вводный / Пер. англ. А.Д. Шведа / М. Кабраль. Мн.: Новое 2015. – с.
Розанова Теория отраслевых рынков. пособие для студентов курса специализации «Менеджмент» / Н. Розанова. ― ВШЭ, 2015. 90 с.
Розанова Н.М., Авдашева Лекции по отраслевых рынков. М.: ВШЭ, Тарануха
Экономика рынков (в схемах): Учебно-методическое пособие / Под ред. д.э.н., А.В. Сидоровича; им. М.В. – М.: Из «Дело и 2014. – с.
фирмы / П ред. В.М.Гальперина. ― Спб.: Экономическая 2015. – с.
Тироль Ж. и рыночная теория организации В 2-х ― Спб Экономическая школа, – 290 с.
У О. И. институты капитализма: рынки, «отношенческая» ― СПб.: Лениздат; CEV Press, 2014. 254 с.
Хэй Моррис Д. организации промышленности. 2-х Т. ― Спб. школа, – 190 с.
Чемберлин Э. Теория конкуренции / Чемберлин. М.: Альфра, 2015. 310 с.
Шерер Ф. Д. отраслевых рынков Ф.Д. Шерер ― М.: 2015. – с.