Товарные ресурсы как объект финансового управления
Содержание:
ВВЕДЕНИЕ
Коммерческая деятельность является неотъемлемой частью современных рыночных отношений, которые возникают между ее участниками в бизнес- среде.
Это объясняется тем, что организации розничной торговли функционируют в условиях свободы выбора бизнес-партнеров, в том числе и поставщиков, постоянного конкурентного давления, необходимости контроля соблюдения договорных отношений, ужесточения экономической и юридической ответственности за их невыполнение. Это требует постоянного внимания к таким направлениям коммерческой работы как составление портрета потребителя, оптимизация ассортимента, управление товарными запасами, развитие каналов товародвижения, продвижение товаров и так далее.
Товарные ресурсы
- изучить сущность и содержание коммерческой деятельности торговой организации;
- рассмотреть товарные ресурсы как объект финансового управления;
- проанализировать товарные ресурсы ООО «МК-ФАРНИТУРА»;
- определить мероприятия по повышению коммерческой деятельности по управлению товарными ресурсами ООО «МК-ФАРНИТУРА»;
- Обосновать предложенные решения по повышению эффективности товарных операций ООО «МК-ФАРНИТУРА».
Достоверность результатов исследования подтверждается публикацией основных ее результатов по итогам участия в двух научно-практических конференциях:
1 Теоретические основы управления товарными ресурсами
1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности торговой
организации
Изменение форм собственности в торговле России обусловило значительное увеличение самостоятельности торговых предприятий,
изменение отношения сотрудников к своей работе,
76
повышение
эффективности использования торговой площади магазина и торгового оборудования, пристальное внимание к формированию розничного ассортимента. В связи с этим, коммерческая инициатива и предприимчивость получили широкое распространение в организации продаж товаров и оказания услуг [8, c.101].
В России термин «коммерция» появился и получил распространение в связи с переходом нашей страны от централизованной к рыночной экономике. В корне изменилась правовая база коммерческой деятельности, главным образом этому поспособствовало принятие в 1993 г Конституции РФ, а также введение в действие нового Гражданского Кодекса, и большого числа нормативных актов и законов, регламентирующих коммерческую деятельность торговых предприятий. В то же время значительно расширился
Коммерция представляет собой вид торгового предпринимательства.
Другими словами,
Само слово «коммерция» имеет латинское происхождение (commercium
– торговля). Вместе с тем, необходимо принимать во внимание, что понятие
6
В соответствии с функциями розничных торговых предприятий можно определить содержание коммерческой деятельности розничных предприятий.
нюансы, которые связаны с заключением договора. В конечном итоге, на данном этапе должен быть подписан договор на поставку товаров, выполнение которого необходимо контролировать [1, c.10].
Важным этапом коммерческой деятельности является оказание торговых услуг покупателям, которые определяют в значительной степени качество обслуживания клиентов. В развитой торговле удельный вес таких услуг весьма велик [2, c.45].
Оценка эффективности коммерческой деятельности осуществляется путем оценки элементов коммерческой деятельности предприятия торговли и включает анализ ассортимента, ценовой политики, позиционирования товара, стимулирования сбыта, оценку затрат на продажу товаров и услуг.
Товарная политика заключается в оценке наиболее привлекательного для покупателей ассортимента товаров и динамики спроса потребителей, также здесь важную роль играет рациональное формирование объемов запасов и работа с надежными поставщиками.
1.2. Товарные ресурсы как объект финансового управления
Обращение к эволюции теории товарных ресурсов позволяет выделить несколько подходов, сложившихся к пониманию их сущности, а в этой связи, и к формированию концептуальных основ управления ими.
Это обусловлено существенными затратами субъекта в связи с их формированием, а также влиянием на финансовые результаты, на финансовые расходы, возникающие в связи с привлечением средств
финансирования товарных фондов, высокой зависимостью финансовой устойчивости предприятия и его платежеспособности от уровня ликвидности товарных ресурсов и качества их состояния. Такой подход, учитывая тему диссертационного исследования, автор работы считает очень важным и приоритетным среди остальных.
Таким образом, учитывая цель и тему работы, в основе решения ее задач будет лежать сочетание финансового и маркетингового подхода, в рамках которых автором будет дополнена методика анализа товарных ресурсов.
Как известно один из методических приемов, применяемых при анализе товарных ресурсов, это изучение их структуры, что имеет в своей основе
классификацию товарных ресурсов по различным признакам. В этой связи остановимся более подробно на данном вопросе.
Под классификацией понимается систематизация (группировка, объединение) изучаемой совокупности (в данном случае товарных ресурсов) по какому-либо признаку, что раскрывает ее состав.
-
Анализ результатов коммерческой деятельности по управлению товарными ресурсами
-
Анализ товарных ресурсов ООО «МК-ФАРНИТУРА »
ООО «МК-ФАРНИТУРА » - это представитель оптового рынка швейной фурнитуры г. Москва.
Деятельность предприятия зарегистрирована в сегменте 46.41 -
Финансово-хозяйственная деятельность ООО «МК-ФАРНИТУРА » за 2018-2019 года характеризовалась ежегодным ростом получаемых доходов по основной деятельности, что подтверждается показателями таблицы 1.
Динамика технико-экономических показателей дает возможность оценить деятельность предприятия за ряд лет, выявить взаимосвязь отдельных экономических показателей, таблица 1.
Таблица 1 - Динамика технико-экономических показателей ООО «МК- ФАРНИТУРА»
Наименование показателя |
2017 |
2018 |
2019 |
Темп роста, % |
|
2018/ 2017 |
2019/ 2018 |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Выпуск товаров и услуг, тыс. руб. 46 |
10636 |
10371 |
9942 |
97,5 |
95,86 39 |
Выручка от продаж, тыс. руб. |
10564 |
10536 |
10096 |
99,7 |
95,82 |
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб. |
3554 |
3391 |
4482 |
95,4 |
132,2 46 |
Фондоотдача |
2,9927 |
3,058 |
2,218 |
102 |
72,53 |
Численность персонала, всего, чел.: 46 |
122 |
103 |
99 |
84,4 |
96,12 |
в том числе: работники ОВД |
120 |
101 |
97 |
84,2 |
96,04 |
рабочие |
110 |
91 |
87 |
82,7 |
95,6 |
служащие |
10 |
10 |
10 |
100 |
100 |
Всег4о8фонд заработной платы, тыс. ру11б1. |
2665 |
2930 |
3116 |
110 |
106,3 |
в том числе: работники ОВД: |
2633 |
2898 |
3084 |
110 |
106,4 |
рабочие |
2413,6 |
2611 |
2766 |
108 |
105,9 |
служащие 48 |
219,42 |
286,9 |
317,9 |
131 |
110,8 |
фонд заработной платы работников НОВД |
32 |
32 |
32 |
100 |
100 |
Среднемесячная заработная плата ра- ботников ОВД, руб. |
219,42 |
241,5 |
257 |
110 |
106,4 |
Производительность труда на 1 ра- |
88,633 |
102,7 |
102,5 |
116 |
99,82 |
ботника ОВД, руб. |
|||||
Среднемесячная заработная плата ра- бочих, тыс. руб. |
201,13 |
217,6 |
230,5 |
108 |
105,9 |
Производительность труда на 1 рабо- чего, руб. |
96,691 |
114 |
114,3 |
118 |
100,3 45 |
Себестои6мость выпуска продукции, тыс.руб. |
10877 |
10833 |
9789 |
99,6 |
90,36 |
Себестоимость реализованной про- дукции, тыс. руб. |
10176 |
10630 |
9979 |
104 |
93,88 |
Затраты на 1 рубль выпуска товаров |
1,0227 |
1,045 |
0,985 |
102 |
94,26 |
Прибыль4(9убыток) от реализации, тыс. руб. |
388 |
-95 |
117 |
-24,5 |
-123 |
Чистая прибыль организации, тыс. руб. 45 |
-71 |
-424 |
-176 |
597 |
41,51 |
Рентабельность выпуска продукции, % |
3,5672 |
-0,877 |
1,195 |
-24,6 |
-136 |
Рентабельность реализованной про- дукции, % |
3,8129 |
- 0,894 |
1,172 |
-23,4 |
-131 |
Коэффициент текущей ликвидности |
4,68 |
5,15 |
7,17 |
110 |
139,3 |
Рассматривая динамику основных технико-экономических показателей работы организации за три года можно отметить следующие изменения показателей.
Наблюдается снижение выпуска товаров в 2018 году на 2,5 %, а в 2019 на 4,1%.
В исследуемом периоде снижается выручка от продаж в 2018 на 0,3% , в 2019 на 4,1, это объясняется снижением выпуска продукции.
Происходит снижение среднегодовой стоимости основных фондов в 2018 году на 4,6 % и увеличение в 2019 году на 32,2%, это связано с продажей основных средств
Увеличение фондоотдачи
в 2019 снизилась на 27,47%. Это произошло из-за снижения выпуска продукции и увеличения
86
За исследуемый период отмечается изменение численности работников
основного вида деятельности в 2018 году численность снижается на 15,6%, а
11
в 2019 году по сравнению с 2018 годом на 3,9%.
Фонд заработной платы увеличивается в 2018 году, это происходит за счет увеличения среднемесячной заработной платы работников основного вида деятельности на 10%. В 2019 фонд заработной платы увеличивается
11
сравнению с 2018 годом на 6,3%, хотя численность персонала сократилась. Увеличение фонда заработной платы в 2019 году произошло за счет увеличения среднемесячной заработной платы работников основного вида деятельности на 6,4%.
В 2018 году наблюдается увеличение производительность труда на 1 работника основного вида деятельности на 16%, а в 2019 году уменьшается на 0,2%. Изменяется и производительность труда на 1 рабочего: увеличивается в 2018 году на 18% и увеличение в 2019 году на 0,3%.
Нужно отметить снижение себестоимости выпуска продукции в 2018 году на 0,4%, в 2019 на 9,64%, но в то же время себестоимость реализованной продукции в 2018 увеличивается на 4,5% , а в 2019 снижается на 6,12%.
Затраты на 1 рубль выпуска товаров в 2018 году повышаются на 7,1%, на это повлияло, то, что в 2018 году увеличилась численность работников основного вида деятельности и снизился выпуск продукции, а так же связанно с удорожанием сырья и материалов, услуг производственного характера, увеличением тарифов на электроэнергию.
За 2017 год организация получила убыток, в 2018 году уровень убытков увеличился до 424 тыс. рублей на убыточность в 2018 году повлияли не
только прочие доходы и расходы как это было в 2017 году, но и доходы и расходы от основного вида деятельности. В 2019 году убыток уменьшается на 58,49%.
Такая ситуация объясняется ростом цен и снижением спроса на продукцию, сокращением объемов производства. Сокращение численности работников происходит из-за маленькой заработной платы.
Необходимо указать на негативное снижение в 2018 году показателя рентабельности реализованной продукции на 23,4%.
В 2019 году рентабельность реализованной продукции увеличивается
11
31% по сравнению с 2018 годом.
Рентабельность выпуска продукции в 2018 году так же снизилась на 24,6%, а в 2019 году показатель вырос на 36%, но все же не превысил показатель 2017 году.
Коэффициент текущей ликвидности значительно превышает нормативный показатель (больше или равно 2), а так же наблюдается положительная тенденция: в 2017 году он составил 4,68%, в 2018 году 5,15%,
в 2019 году 7,17%.
15
Исходные данные для анализа отражены в форме №11
15
наличии и движении
15
активов» и в форме №5
Виды основных фондов |
Наличие на: |
Изменение 2018/2017 |
Изменение с 2019/2018 |
||||
2017 |
2018 |
2019 |
сум мы, |
% |
сум мы, |
% |
|
год |
год |
год |
|||||
абсол. суммы, тыс. руб. |
абсол. суммы, тыс. руб. |
абсол. суммы, тыс. руб. |
|||||
Всего ос1н3овных фондов |
4531 |
4549 |
4415 |
18 |
100 |
-134 |
97,05 |
в том числе: фонды основного вид1а5 деятельности |
4531 |
4549 |
4415 |
18 |
100 |
-134 |
97,05 |
сократилась на 134 тыс. рублей, это объясняется продажей неиспользуемого оборудования.
составим
Показатели |
2018 |
2019 |
Отклонение |
Темп роста, % |
Выпуск п4р2одукции в действующих оптовых ценах, тыс. руб. |
10371 |
9942 |
-429 |
95,9 |
Среднегодовая стоимость фондов |
3391 |
4482 |
1091 |
132,2 |
основного вида деятельности, тыс. руб. |
||||
Сумма начисленной годовой амортизации, тыс. руб. |
177 |
188 |
11 |
106,2 |
Себе3с9тоимость выпущенной продукции, тыс. руб. |
10833 |
9789 |
-1044 |
90,4 |
Фондоотдача, руб./руб. |
3,07 |
2,23 |
-0,8 |
7125,6 |
Доля амортизации в с4т2оимости продукции, руб./руб. |
0,02 |
0,02 |
- |
- |
13
Снижение фондоотдачи из-за снижения выпуска продукции составило
13
0,2. ((9942/3391) – 3,09 = - 0,2 руб.)
Фондоотдача в стоимостном выражении зависит от уровня цен на
Снижение фондоотдачи (27,4%) в анализируемом году произошло за счет снижения выпуска
Таким образом, предприятие в целом под влиянием негативных факторов недополучило прибыли до налогообложения на сумму 4798,45 тыс.руб. (3044,88+1551+202,57). Это в 24,5 раза (4798,45/196) превысило фактический ее стоимостной объем 2019 года и явилось одной из причин снижения рентабельности деятельности на 0,13%. Однако данное обстоятельство не сыграло существенной негативной роли в сдерживании роста деловой активности предприятия.
Также складывалось ускорение оборачиваемости активов: на 0,01 оборота в2018 году и на 0,22 оборота в 2019 году.
Время обращения оборотных активов в 2019 году, несмотря на снижение эффективности использования товарных ресурсов, снизилось на 141 день, что стало возможным благодаря ускорению оборачиваемости средств, находящихся в расчетах с дебиторами. Но при этом следует указать, что само значение времени обращения оборотных активов остается высоким – более 1
года, а именно 418,37 дня по данным за 2019 год.
11 11
Таким образом, мы приходим к выводу о том, что улучшение состояние именно товарных ресурсов – это практически единственная возможность улучшения финансового состояния анализируемого предприятия.
Определение конкретных путей решения данной задачи должно основываться на анализе результатов управления товарными ресурсами объекта исследования.
Анализ товарных ресурсов начнем с оценки существенности данного элемента имущества предприятия. Для этого рассчитываем их долю в составе оборотных активов и всех активов предприятия – рис.1.
Рисунок 1 – Динамика показателя весомости товарных ресурсов в оборотных активах ООО «МК-ФАРНИТУРА » за 2017-2019 гг., %
Кроме того, в 2017году предприятие обновило номенклатуру товарного ассортимента. В этой связи в целях повышения аналитичности формируемой оценки исходное информационное поле было нами разделено на две части – товары по новой номенклатуре и товары по ранее действующей номенклатуре. При этом товары по причине большого их количества были объединены в целях анализа в укрупненные товарные группы. В таком разрезе построены все расчеты в данном разделе работы.
Обобщая информацию, приведенную в таблицах 12 и 13, можно сделать следующие выводы:
- за анализируемый период времени темп роста выбытия товаров, стоимость которых вросла в 2,6 раза или на 19737,02 тыс.руб., опережала темп роста их поступления (оно возросло почти в 2 раза или на 17844,65 тыс.руб.);
- увеличение поступления происходило только по товарам новой номенклатурной группы – на 17960,85 тыс.руб. – при сокращении поставок
по ранее действующей на 116,2 тыс.руб.;
- прирост выбытия также происходил только по товарам нового ассортимента – на 20328,14 тыс.руб., в то время как по старом ассортименту выбытие сокращалось в 2019 году на 591,12 тыс.руб., что оценивается негативно, т.к. означает перенакопление данной части товарных ресурсов на складе предприятия;
- детально изучим структуру формирования каждого элемента товарного баланса и товарных операций. В таблице 14 показана структура остатков товарных ресурсов ООО «МК-ФАРНИТУРА » и ее динамика за 2018-2019 гг.
Таблица 4 – Анализ динамики структуры остатков товарных ресурсов ООО «МК-ФАРНИТУРА » за 2018-2019 гг. в ассортиментном разрезе
Укрупненные товарные группы |
Удельный вес остатков товаров на начало года |
Удельный вес1о2с6татков товаров на конец года |
||||
2018 год |
2019 год |
Абсолютное изменение |
2018 год |
2019 год |
Абсолютное изменение |
|
1 Обновленная номенклатура ВСЕГО, в том числе: |
90,35 |
95,74 |
5,39 |
95,74 |
96,65 |
0,90 |
Аппликации, термоукрашения |
2,25 |
1,48 |
-0,77 |
1,48 |
1,26 |
-0,23 |
Бегунки |
0,74 |
0,97 |
0,23 |
0,97 |
1,06 |
0,08 |
Бисер |
21,29 |
19,81 |
-1,48 |
19,81 |
16,48 |
-3,34 |
Инструменты для шитья, вязания, вышивки и проч. рукоделия |
6,57 |
8,37 |
1,81 |
8,37 |
10,66 |
2,29 |
Бусы, стразы, пайетки |
3,37 |
2,92 |
-0,45 |
2,92 |
2,87 |
-0,05 |
Вышивка |
19,89 |
9,82 |
-10,07 |
9,82 |
12,75 |
2,93 |
Отделочный и вспомогательный материал для шитья |
28,79 |
39,65 |
10,85 |
39,65 |
44,09 |
4,44 |
Молнии |
5,93 |
6,48 |
0,55 |
6,48 |
6,53 |
0,05 |
Нить, пряжа |
7,24 |
6,68 |
-0,56 |
6,68 |
0,05 |
-6,63 |
Пуговицы, кнопки |
0,84 |
0,63 |
-0,21 |
0,63 |
0,55 |
-0,09 |
Ткань, текстиль для дома |
0,64 |
0,43 |
-0,21 |
0,43 |
1,21 |
0,78 |
Товары для творчества |
1,17 |
1,77 |
0,60 |
1,77 |
1,28 |
-0,49 |
Пластмассовая и металлическая фурнитура |
1,26 |
0,97 |
-0,30 |
0,97 |
1,22 |
0,26 |
2 Товары из ранее действующей номенклатуры ВСЕГО, в том числе: |
9,65 |
4,26 |
-5,39 |
4,26 |
3,35 |
-0,90 |
Аппликации, термоукрашения |
0,16 |
0,81 |
0,65 |
0,81 |
0,86 |
0,05 |
Бисер |
0,25 |
0,34 |
0,10 |
0,34 |
0,36 |
0,02 |
Инструменты для шитья, вязания, вышивки и проч.рукоделия |
1,89 |
0,65 |
-1,24 |
0,65 |
0,69 |
0,04 |
Бусы, стразы, пайетки |
3,00 |
0,10 |
-2,90 |
0,10 |
0,11 |
0,01 |
Вышивка |
21,60 |
- |
-21,60 |
- |
- |
- |
Отделочный и вспомогательный материал для шитья |
6,61 |
3,27 |
-3,34 |
3,27 |
3,46 |
0,20 |
Молнии |
21,74 |
24,64 |
2,90 |
24,64 |
26,13 |
1,49 |
Нить, пряжа |
40,58 |
70,18 |
29,60 |
70,18 |
68,38 |
-1,80 |
Пластмассовая и металлическая фурнитура |
4,16 |
- |
-4,16 |
- |
- |
- |
ИТОГО |
100,00 |
100,00 |
- |
100,00 |
100,00 |
- |
Из состава остатков товарных ресурсов старой товарной номенклатуры преобладанием характеризовались (по убыванию весомости):
- товары группы «Нить, пряжа» с удельным весом 40,58%
Остатки товаров группы «Вышивка» с удельным весом 21,6%
11
2018 года на конец 2019 года отсутствовали в товарном ассортименте.
Таблица 5 дает представление о структуре поставок товарных ресурсов в выбранном разрезе изучения.
Таблица 5 – Анализ динамики структуры поступления товарных ресурсов ООО «МК-ФАРНИТУРА » за 2018-2019 гг. в ассортиментном разрезе %
Укрупненные товарные группы |
Удельный вес |
||
2018 год |
2019 год |
Абсолютное изменение |
|
1 Обновленная номенклатура ВСЕГО, в том числе: |
98,95 |
99,79 |
0,85 |
Аппликации, термоукрашения |
0,01 |
0,34 |
0,33 |
Бегунки |
0,60 |
0,21 |
-0,39 |
Бисер |
14,23 |
29,11 |
14,88 |
Инструменты для шитья, вязания, вышивки и проч.рукоделия |
6,14 |
3,28 |
-2,86 |
Бусы, стразы, пайетки |
1,08 |
0,48 |
-0,60 |
Вышивка |
32,77 |
43,46 |
10,69 |
Отделочный и вспомогательный материал для шитья |
33,51 |
16,38 |
-17,13 |
Молнии |
3,40 |
1,17 |
-2,23 |
Нить, пряжа |
5,92 |
3,77 |
-2,15 |
Пуговицы, кнопки |
0,11 |
0,06 |
-0,05 |
Ткань, текстиль для дома |
0,00 |
0,56 |
0,56 |
Товары для творчества |
2,03 |
0,77 |
-1,26 |
Пластмассовая и металлическая фурнитура |
0,19 |
0,41 |
0,22 |
2 Товары из ранее действующей номенклатуры ВСЕГО, в том числе: |
1,05 |
0,21 |
-0,85 |
Аппликации, термоукрашения |
2,51 |
- |
-2,51 |
Бисер |
- |
- |
- |
Инструменты для шитья, вязания, вышивки и проч.рукоделия |
- |
- |
- |
Бусы, стразы, пайетки |
- |
- |
- |
Вышивка |
- |
- |
- |
Отделочный и вспомогательный материал для шитья |
- |
- |
- |
Молнии |
- |
- |
- |
Нить, пряжа |
97,49 |
100,00 |
2,51 |
Пластмассовая и металлическая фурнитура |
- |
- |
- |
ИТОГО |
100,00 |
100,00 |
- |
Так, из общего объема поставок 98,95% в 2018 году и 99,79% приходилось на закупку товаров обновленной товарной номенклатуры, из которой преобладало приобретение товаров по группам:
«Вышивка» доля их поставок составляла 33,51% в 2018 году и 43,46% в 2019 году от общего объема закупки товаров обновленного ассортимента;
«Отделочные и вспомогательные материалы для шитья» с удельным весом в объеме поставок товаров обновленного ассортимента 33,51% в 2018 году и 16,38% 2019 года;
«Бисер» доля их поставок составляла 14,23% в 2018 году и 29,11% в 2019 году от общего объема закупки товаров обновленного ассортимента.
Как видим в 2018 году из общего объема выбывших товаров 92,22% приходилось на реализацию, т.е. на тот вид выбытия, который приносил экономическую выгоду в виде выручки, и 7,78% на прочее выбытие.
Для оценки соответствия структурного спроса на товары, реализуемые ООО «МК-ФАРНИТУРА », и их предложения в таблице 6 рассчитаем показатели доли ресурсов товаров и доли их продажи.
Таблица 6 – Сравнительный анализ структуры товарных ресурсов и структуры продаж ООО «МК-ФАРНИТУРА » за 2018-2019 гг. в ассортиментном разрезе %
Укрупненные товарные группы |
Структура средних товарных ресурсов |
Структура продаж |
||||
2018 год |
2019 год |
Абсолютное изменение |
2018 год |
2019 год |
Абсолютное изменение |
1 Обновленная номенклатура ВСЕГО, в том числе: |
93,50 |
96,23 |
2,73 |
95,47 |
100,00 |
4,53 |
Аппликации, термоукрашения |
1,79 |
1,36 |
-0,43 |
0,06 |
0,83 |
0,77 |
Бегунки |
0,88 |
1,02 |
0,14 |
0,15 |
0,12 |
-0,03 |
Бисер |
20,41 |
17,99 |
-2,42 |
12,89 |
64,48 |
51,59 |
Инструменты для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия |
7,65 |
9,62 |
1,98 |
3,08 |
2,19 |
-0,88 |
Бусы, стразы, пайетки |
3,10 |
2,89 |
-0,21 |
0,23 |
0,29 |
0,06 |
Вышивка |
13,86 |
11,43 |
-2,43 |
55,48 |
21,66 |
-33,82 |
Отделочный и вспомогательный материал для шитья |
35,29 |
42,08 |
6,78 |
19,15 |
6,41 |
-12,74 |
Молнии |
6,26 |
6,51 |
0,25 |
1,15 |
1,06 |
-0,09 |
Нить, пряжа |
6,91 |
3,05 |
-3,85 |
6,05 |
0,28 |
-5,77 |
Пуговицы, кнопки |
0,72 |
0,59 |
-0,13 |
0,05 |
0,11 |
0,06 |
Ткань, текстиль для дома |
0,52 |
0,86 |
0,34 |
- |
- |
- |
Товары для творчества |
1,53 |
1,50 |
-0,03 |
1,61 |
2,32 |
0,71 |
Пластмассоваяи металлическая фурнитура |
1,09 |
1,11 |
0,02 |
0,10 |
0,26 |
0,15 |
2 Товары из ранее действующей номенклатуры ВСЕГО, в том числе: |
6,50 |
3,77 |
-2,73 |
4,53 |
- |
-4,53 |
Аппликации, термоукрашения |
0,41 |
0,83 |
0,43 |
- |
- |
- |
Бисер |
0,28 |
0,35 |
0,07 |
- |
- |
- |
Инструменты для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия |
1,42 |
0,67 |
-0,74 |
4,03 |
- |
-4,03 |
Бусы, стразы, пайетки |
1,89 |
0,10 |
-1,79 |
7,49 |
- |
-7,49 |
Вышивка |
13,32 |
0,00 |
-13,32 |
38,95 |
- |
-38,95 |
Отделочный и вспомогательный материал для шитья |
5,33 |
3,36 |
-1,96 |
12,40 |
- |
-12,4 |
Молнии |
22,86 |
25,37 |
2,51 |
17,37 |
- |
-17,37 |
Нить, пряжа |
51,93 |
69,31 |
17,37 |
19,77 |
- |
-19,77 |
Пластмассоваяи металлическая фурнитура |
2,57 |
- |
-2,57 |
- |
- |
- |
ИТОГО |
100,00 |
100,00 |
- |
100,00 |
100,00 |
- |
11
Из полученных данных следует, что основная доля продажи, как и доля формирования остатка товаров приходится на товарные группы обновленного товарного ассортимента.
Внутри товарного ассортимента не по всем товарным позициям коэффициент соотношения структурного спроса на товары, реализуемые ООО «МК-ФАРНИТУРА », и их предложения находился в районе 1 ед. Покажем это на данных таблицы 7.
Таблица 7 – Анализ динамики маркетинговых показателей состояния товарных ресурсов ООО «МК-ФАРНИТУРА » за 2018-2019 гг. в ассортиментном разрезе
Укрупненные товарные группы |
Коэффициент востребованности товара |
Коэффициент структурного соответствия спроса и предложения |
||
2018 год |
2019 год |
2018 год |
2019 год |
|
1 Обновленная номенклатура ВСЕГО, в том числе: |
0,999 |
1 |
1,02 |
1,04 |
Аппликации, термоукрашения |
0,251 |
0,311 |
0,03 |
0,61 |
Бегунки |
0,000 |
0,000 |
0,17 |
0,11 |
Бисер |
0,121 |
0,123 |
0,63 |
3,58 |
Инструменты для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия |
0,000 |
0,000 |
0,40 |
0,23 |
Бусы, стразы, пайетки |
0,111 |
0,113 |
0,07 |
0,10 |
Вышивка |
0,000 |
0,000 |
4,00 |
1,90 |
Отделочный и вспомогательный материал для шитья |
0,000 |
0,000 |
0,54 |
0,15 |
Молнии |
0,001 |
0,000 |
0,18 |
0,16 |
Нить, пряжа |
0,001 |
0,000 |
0,88 |
0,09 |
Пуговицы, кнопки |
0,081 |
0,082 |
0,08 |
0,19 |
Ткань, текстиль для дома |
- |
- |
- |
- |
Товары для творчества |
0,233 |
0,301 |
1,05 |
1,55 |
Пластмассовая и металлическая фурнитура |
0,201 |
0,07 |
0,10 |
0,23 |
2Товары из ранее действующей номенклатуры ВСЕГО, в том числе: |
0,001 |
- |
0,70 |
- |
Аппликации, термоукрашения |
- |
- |
- |
х |
Бисер |
- |
- |
- |
х |
Инструменты для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия |
0,000 |
- |
2,84 |
х |
Бусы, стразы, пайетки |
0,000 |
- |
3,96 |
х |
Вышивка |
0,000 |
- |
2,93 |
х |
Отделочный и вспомогательный материал для шитья |
0,000 |
- |
2,33 |
х |
Молнии |
0,000 |
- |
0,76 |
х |
Нить, пряжа |
0,000 |
- |
0,38 |
х |
Пластмассовая и металлическая фурнитура |
- |
- |
- |
х |
ИТОГО |
1,000 |
1,000 |
1,00 |
1,00 |
Существенно ниже единицы в 2018 году рассматриваемый коэффициент был по таким товарным группам обновленной товарной номенклатуры, как:
«Аппликация, термоукрашения» (0,03), «Бегунки» (0,17), «Бусы, стразы, пайетки» (0,10) и «Молнии» (0,18). В 2019 году:
«Бегунки» (0,11), «Бусы, стразы, пайетки» (0,07), «Нить, пряжа» (0,09),
5
«Отделочные и вспомогательные материалы для шитья» (0,15) и «Молнии» (0,16). Это значит, что по указанным товарным позициям существенность спроса на товары была ниже их предложения, что создает условия для замедления товарооборачиваемости и указывает на низкую
конкурентоспособность товарного ассортимента предприятия.
Положительным моментом в этой части является повышение данного показателя по группам товаров: «Аппликация, термоукрашения» (0,61),
«Бисер» (3,58), «Вышивка» (1,9), Товары для творчества» (1,55). Это означает, что по отдельным товарам на предприятии складывается товарная сбалансированность, что способствует ускорению их оборачиваемости, а следовательно, росту финансовой эффективности данных видов товарных ресурсов.
- Мероприятия по повышению коммерческой деятельности по управлению товарными ресурсами ООО «МК-ФАРНИТУРА »
Для выбора конкретных инструментов повышения финансовой эффективности управления товарными ресурсами ООО «МК-ФАРНИТУРА » в данном параграфе работы следует решить следующие задачи:
- обобщить результаты анализа и получить комплексное представление об имеющихся «узких местах» в управлении товарными ресурсами;
- обобщить теоретически возможное способы повышения эффективности товарных операций и оценить их на предмет возможности и целесообразности использования в деятельности ООО «МК-ФАРНИТУРА ».
Для решения первой задачи нами проведен расчет финансово- экономических последствий изменения эффективности управления товарными ресурсам ООО «МК-ФАРНИТУРА » за 2018-2019 гг.– таблица 25, а также оценка их весомости в ассортиментном разрезе (таблица 26).
Итак, вследствие замедления товарооборачиваемости доход предприятия в 2019 году сократился на 6734,69 тыс.руб., но эти потери уменьшены до 650 тыс.руб. ускорением товарооборачиваемости по отдельным товарным группам. Сложившиеся потери роста экономических выгод (выручки) привели к уменьшению прибыли от продажи на 221,84 тыс.руб.
Дополнительно вовлечение финансовых ресурсов в оборот в связи с
замедление товарооборачиваемости по большей части товарных ресурсов составило 10483,49 тыс.руб. и сопровождалось дополнительным ростом финансовых расходов по их привлечению в сумме 5865,53 тыс.руб.
В виду наличия прямых товарных потерь предприятие недополучило выручки в сумме 29131 тыс.руб., из которых 29125 тыс.руб. сложилось в части обновленной товарной номенклатуры. В результате этого предприятие упустило возможность роста прибыли от продажи в размере 959,59 тыс.руб., в том числе 959,38 тыс.руб. по обновленному ассортименту товаров, а из них 90,2% связано с товарными потерями в группе «Вышивка».
Следует указать, что в таблицах 25 и 26 указаны только прямые потери для предприятия в результате прочего выбытия – недостачи, но также имелись еще и косвенные, которые не были включены в расчет. Они указаны в таблице 8.
Таблица 8 – Характеристика финансовых потерь ООО «МК- ФАРНИТУРА » в результате наличия прочего выбытия
Вид прочего выбытия |
Вид финансовых потерь |
Их содержание |
Товарные группы |
Недостачи |
Прямые (указаны в табл.24 и 25) |
Сумма недостач снижает выручку и уменьшает прибыль |
Вышивка, бисер, бусы, стразы, пайетки, нить, пряжа, отделочный материал для шитья |
Использование товаров на проведение мастер-классов |
Косвенные |
Признаны потерями, т.к темп роста использования товарных ресурсов на эти уели превышает темп прироста выручки |
Бисер, вышивка, нить и пряжа |
Возврат товара поставщикам |
Косвенные |
Потери формируются в результате временного фактора: в результате наличия промежутка между моментом оплаты товаров поставщикам и возвратом этих средств происходит обесценивание и упускается возможность их использования в обороте |
Бисер, вышивка, отделочные материалы для шитья, нить, пряжа |
Комплексное представление о сложившихся «узких местах» в управлении товарными ресурсами предприятия можно получить из данных таблицы 9.
Таблица 9 – Причины снижения результативности управления
товарными ресурсами ООО «МК-ФАРНИТУРА »
Выявленный негативный момент |
Товарные группы |
Причины |
Возможность оказания управленческого воздействия (+/-) |
Замедление товарооборачивае мости |
«Бегунки», «Инструменты для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия», «Вышивка», «Нить, пряжа», «Молнии», «Отделочные и вспомогательные материалы для шитья», отдельные виды бисера, и все товарные группы действующей до 2017 г. номенклатуры товаров |
Низкая обновляемость товарного ассортимента, несбалансированность товарного ассортимента, высокая доля неликвидов, низкая активность менеджеров по расширению рынка сбыта |
+ |
Прямые товарные потери |
Вышивка, бисер, бусы, стразы, пайетки, нить, пряжа, отделочный материал для шитья |
Особенности товарного ассортимента; отсутствие контроля за хранением |
± |
Возврат товаров поставщикам |
Бисер, вышивка, отделочные материалы для шитья, нить, пряжа |
Случайный подбор новых поставщиков |
+ |
Экономически необоснованное использование товаров на проведение мастер- классов |
Бисер, вышивка, нить и пряжа |
Отсутствие контроля за использованием в процессе проведения мастер-класса, некомпетентность организаторов (неспособность пробудить интерес к покупки) |
+ |
«МК-ФАРНИТУРА ». Для их выбора в таблице 10 мы обобщили теоретически возможные способы роста эффективности товарных операций.
Таблица 10 – Способы ускорения товарооборачиваемости
Возможность и |
||
Цель применения |
целесообразность |
|
инструмента |
Характеристика инструмента |
применения в |
деятельности ООО |
||
«МК-ФАРНИТУРА |
||
» |
Избавление от неликвидных товарных ресурсов (возврат в оборот предприятия денежных средств) |
Рассылки коммерческих предложений в компании, 2 использующие подобную технологическую цепочку, компаниям-посредникам; размещение предложений на сайте предприятия; участие в тендерах на продажу, проводимых на специализированных электронных торговых площадках, размещение объявлений на специальн8ы0х сайтах и на страницах рекламно-иформационных изданий; продажа по сниженным ценам; продажа неликвидного товара как сопутствующего по сниженной цене; выкладка в местах с интенсивным покупательским потоком или так называемая выкладка навалом, когда все товары в корзине или на стеллаже продаются по одной цене («все по 100 рублей» и т.д.); продажа неликвидных товаров в комплекте, когда два товара продаются по цене одного или при покупке двух товаров третий бесплатно и т.д.; вручение неликвидных товаров покупателям в качестве подарка при покупке ими других товаров. Это не принесет значительного экономического эффекта, но создаст благоприятное впечатление о магазине; продажа неликвидных товаров конкурентам или 40 магазинам дру1г7их форматов, например магазинам- дискаунтерам |
+ |
Повышение конкурентоспосо бности товарного ассортимента |
Пополнение ассортимента новыми товарами (выбор целесообразно делать в пользу тех новинок, которые имеют поддержку со стороны поставщиков), при этом введение новинки в ассортимент магазина необходимо сопровождать акциями п1о7стимулированию сбыта, привлекательной ценой; сократить количество имиджевых, дорогих, малооборачивемых товаров, товаров импульсивного спроса; 16 балансировка товарного ассортимента по показателям товарооборачиваемости и доходности |
+ |
Активизация продаж |
Проведение периодических акции «Неделя скидок» (установление скидки на определенные виды товаров в определенные дни недели); реклама товарного ассортимента; |
- |
Оптимизация товароснабжения |
Регулировка частоты завоза товаров и объема партии; контроллинг |
+ |
Итак, с учетом предлагаемого теорией и практикой управления товарными ресурсами, а также с учетом выявленных негативных моментов и причин их образования в системе управления товарными ресурсами ООО
«МК-ФАРНИТУРА » в качестве мероприятий по повышению их эффективности предлагаем:
Распродажа неликвидных ресурсов по ценам их приобретения, например, школам и дошкольным образовательным учреждениям (в том числе на конкурсной основе), тематическим творческим кружкам (отдельные
товары групп: «Бисер»
5
прочего рукоделия», «Вышивка», «Нить, пряжа», «Молнии»,
5
вспомогательные материалы для шитья»).
Увеличение доли востребованных товарных ресурсов и ресурсов с увеличивающейся доходностью («Товары для творчества», «Аппликации, термоукрашения», отдельные виды бисера»).
Введение в товарный ассортимент новых для предприятия товаров (товаров для детского творчества: витражная роспись, фокусы, мозаика, гравюра).
Совершенствование системы контроля за формированием и хранением товарных ресурсов, разработка и внедрение системы сбалансированных показателей эффективности управления товарными ресурсами.
В п.3.2 первым 3-м мероприятиям будет дано экономическое обоснование.
Первое мероприятие - распродажа неликвидных ресурсов по ценам их приобретения, например, школам и дошкольным образовательным учреждениям (в том числе на конкурсной основе), тематическим творческим кружкам. Как показал анализ, распродаже по сниженным ценам могут подлежать отдельные товары групп: «Бисер» «Инструменты для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия», «Вышивка», «Нить, пряжа»,
«Молнии», «Отделочные и вспомогательные материалы для шитья». Они приведены в таблице 11.
Эффект от данного мероприятия будет состоять в возврате денежных средств, вложенных в формирование данных товарных групп, которые впоследствии следует использовать для финансирования 2-ого и 3-его мероприятия.
В рамках прохождения преддипломной практики автор работы провел работы по поиску каналов сбыта неликвидных товаров, в результате чего был определен перечень новых для предприятия контрагентов, с которыми удалось предварительно договориться о продаже существенной части таких товаров.
Таблица 11 – Неликвидные товарные группы ООО «МК-ФАРНИТУРА », подлежащие реализации по цене закупки
Товарные группы, подлежащие распродаже |
Остаток неликвидов по ценам покупки, тыс.руб. |
Сумма возврата денежных средств в оборот, тыс.руб. |
Покупатель |
Замки к молнии "металл" тип 5 A/L ТА |
1,59 |
1,59 |
Ателье "Орион" |
Замки к молнии "металл" тип 5 ДС (уп. 50 шт) |
11,24 |
11,24 |
Ателье "Орион" |
Слайдер (Бэстекс) метал. Т5 (уп. 50 шт) |
18,58 |
18,58 |
Ателье "Мастерок" |
Слайдер (Бэстекс) метал. Т8 (уп. 20 шт) |
7,48 |
7,48 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион" |
Бегунки спираль |
53,47 |
42,78 |
Ателье"Партняжка" |
Бегунки трактор |
93,92 |
85,46 |
Ателье"Партняжка" |
Бисер "ДС" 450 г (11/0) |
45,85 |
36,68 |
СОШ №7, Советский район, г.Москва |
Бисер "МК-Фарнитура " 10 гр |
54,75 |
42,15 |
СОШ №7, СОШ №5 Советский район, г.Москва |
Проволока д/бисероплетения (10 м) d 0,3 мм |
52,07 |
48,43 |
СОШ №7, СОШ №5 Советский район, г.Москва |
Синель-проволка 12мм*30см, 15шт/уп Астра |
7,57 |
7,04 |
СОШ №5, Советский район, г.Москва |
Вышивка "Nitex" (рисунки на канве) |
742,02 |
690,08 |
ДК Труда |
Рисунки на ткани для выш.бисером 13х17 см БИС, А4 БИС, на холсте для выш.бисером 28х34см |
53,10 |
42,48 |
ДОДУ №345 |
Канва с рисунком №10 33/45 |
46,45 |
46,45 |
ДОДУ №346 |
Канва с рисунком №12 41/41 |
60,60 |
48,48 |
ДОДУ №347 |
Наборы для вышивания |
83,45 |
66,76 |
ДК Труда |
Наборы БИС А-4(выш.наб. Иконы) |
31,14 |
30,20 |
ДК Труда |
Вязальные крючки |
40,02 |
32,01 |
ДОДУ №346 |
Молнии металлические |
66,34 |
63,03 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион" |
Молния "Трактор" G2076T тип 6 однозамковый |
63,26 |
61,36 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
Молния "Трактор" G2077T мелкий двухзамковый |
48,24 |
48,24 |
Ателье "Мех-кожа" |
Молния "Трактор" G2080T, G2458T т. 8 крупный |
28,98 |
23,18 |
Ателье "Мех-кожа" |
Молния "Трактор" №5, №8 разъем. SBS, ОрМан, ZIP |
43,69 |
38,93 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
Молния "Трактор" (ARTA-F) тип 6, разъем. |
278,50 |
217,23 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
Молния "Трактор" (Бэстекс, ДС). тип 8, 2 замка |
196,43 |
157,14 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
Молния "Трактор" (Бэстекс). тип 5, 1 замок |
114,21 |
91,37 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
Стразы Анжелика |
99,66 |
79,73 |
СОШ №5, Советский район, г.Москва, ДОДУ №346 |
Товарыдля рукоделия (Планета детства) |
117,04 |
93,63 |
ООО Развивайка, ЦДДО "Умный ребенок |
Флизелин |
270,71 |
216,57 |
Ателье"Партняжка" |
Дублерин |
343,02 |
274,42 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа", Ателье"Партняжка" |
Лента атласная ДС, 33 м |
169,19 |
159,04 |
Ателье "Орион" |
Лента жаккардовая TRJ- 01,02,03,04,05,06 |
34,48 |
27,59 |
Ателье "Орион" |
Лента киперная |
9,48 |
9,48 |
Ателье "Орион" |
Липа (Бэстекс) 20мм. 25, 50 м |
21,86 |
21,86 |
Ателье "Орион" |
"Zlatka" заготовка для броши (старая товарная номенклатура) |
31,16 |
25,24 |
ООО Развивайка, ЦДДО "Умный ребенок |
Бисер "ZLATKA/GAMMA" (старая товарная номенклатура) |
58,72 |
52,84 |
ООО Развивайка, ЦДДО "Умный ребенок |
Зажимы "Micron" GB (старая товарная номенклатура) |
126,51 |
97,41 |
ООО Развивайка, ЦДДО "Умный ребенок |
Лента отделочная (старая товарная номенклатура) |
307,51 |
296,75 |
Ателье"Партняжка", СОШ №49, Ленинский район, г.Москва, ДОДУ №146 |
ИТОГО |
3832,30 |
3312,95 |
х |
Таким образом, в результате мероприятия ожидается продажа 86,4% от суммы неликвидных товаров. То есть в оборот предприятие предположительно вернется 3312,95 тыс.руб. Дополнительные расходы,
состоящие в оплате размещения рекламы на информационных ресурсах Internet, составили 15,96 тыс.руб.. В результате ожидаемый эффект составит 3296,99 тыс.руб. возврата в оборот предприятия денежных средств, которые предлагается использовать на финансирование ниже следующих мероприятий.
Второе мероприятие - увеличение в составе товарного ассортимента доли востребованных товарных ресурсов и ресурсов с увеличивающейся доходностью. Это: «Товары для творчества», «Аппликации, термоукрашения», отдельные виды бисера (таблица 12).
Таблица 12 – Расчет эффекта от увеличения доли ходовых товаров в товарном ассортимененте ООО «МК-ФАРНИТУРА »
Товары действующего ассортимента, подлежащие дополнительной закупке |
Стоимость приобретения товаров, тыс.руб. |
Стоимость товарных ресурсов с учетом торговой наценки, тыс.руб. |
Скорость товарного обращения 2019 г., обороты |
Прирост выручки, тыс.руб. |
Сумма переменных расходов, тыс.руб. |
Прирост прибыли, тыс.руб. |
Бумага для квиллинга "Рукоделие" |
42,38 |
71,1984 |
18,11 |
1289,403 |
472,8241 |
774,1989 |
Товары действующего ассортимента, подлежащие дополнительной закупке |
Стоимость приобретения товаров, тыс.руб. |
Стоимость товарных ресурсов с учетом торговой наценки, тыс.руб. |
Скорость товарного обращения 2019 г., обороты |
Прирост выручки, тыс.руб. |
Сумма переменных расходов, тыс.руб. |
Прирост прибыли, тыс.руб. |
Декоративные наклейки |
90,83 |
152,5944 |
27,12 |
4138,36 |
1517,537 |
2529,993 |
Деревянные элементы для творчества "Рукоделие" |
67,45 |
113,316 |
15,67 |
1775,662 |
651,1352 |
1057,077 |
Лента декоративная принтованная "Рукоделие" |
167,56 |
281,5008 |
17,11 |
4816,479 |
1766,203 |
2882,716 |
Набор объемных цветов, самоклеющиеся |
89,49 |
150,3432 |
10,1 |
1518,466 |
556,8216 |
872,1547 |
Набор фоамирана |
47,78 |
80,2704 |
12,88 |
1033,883 |
379,1248 |
606,9779 |
Ткань "ДЕКОР" с принтом |
134,11 |
225,3048 |
21,71 |
4891,367 |
1793,664 |
2963,593 |
Фетр листовой |
95,22 |
159,9696 |
22,41 |
3584,919 |
1314,59 |
2175,109 |
Фигурный дырокол |
102,31 |
171,8808 |
8,87 |
1524,583 |
559,0645 |
863,2082 |
Шерсть для валяния |
84,65 |
142,212 |
12,59 |
1790,449 |
656,5577 |
1049,241 |
13 TR Аппликации (Анжелика) |
24,89 |
41,8152 |
34,02 |
1422,553 |
521,6502 |
876,0129 |
Орнамент Аппликации (Анжелика) |
112,99 |
189,8232 |
29,45 |
5590,293 |
2049,961 |
3427,343 |
Вышивка "Ladymaestra" |
106,27 |
178,5336 |
34,25 |
6114,776 |
2242,288 |
3766,218 |
Ткань "Канва" |
68,76 |
115,5168 |
22,33 |
2579,49 |
945,899 |
1564,831 |
ИТОГО |
1234,69 |
2074,2792 |
х |
42070,68 |
15427,32 |
25408,67 |
По приведенным данным на закупку таких товаров потребуется 1234,69 тыс.руб., что с учетом торговой наценки и их товарооборачиваемости 2019 года обеспечит прирост выручки на 42070,68 тыс.руб., а прибыли – на 25408,67 тыс.руб.
Третье мероприятие - введение в товарный ассортимент новых для предприятия товаров: товаров для детского творчества, а именно – витражная роспись, фокусы, мозаика, гравюра (выбор этих товаров сложился по ретроспективным данным о запросах покупателей, которые не были удовлетворены; такая информация регистрируется соответствующим интерфейсом сайта ООО «МК-ФАРНИТУРА »).
Таблица 13 – Расчет эффекта от введения в товарный ассортимент новых для ООО «МК-ФАРНИТУРА » товаров
Вводимые в товарную номенклатуру товары |
Стоимость приобретения товаров, тыс.руб. |
Стоимость товарных ресурсов с учетом торговой наценки, тыс.руб. |
Выручка от продажи с учетом средней по предприятию товарооборачивае мости, тыс.руб. |
Сумма переменн ых расходов3,9 тыс.руб. |
Прибыль от продажи1, 1 тыс.руб. |
Витражная роспись |
456,12 |
816,45 |
971,58 |
356,28 |
159,18 |
Фокусы, наборы "Юныйфизик", "Юный химик" |
389,12 |
696,52 |
828,86 |
303,94 |
135,80 |
Мозаика |
288,38 |
516,20 |
614,28 |
225,26 |
100,64 |
Гравюра |
376,12 |
673,25 |
801,17 |
293,79 |
131,26 |
ИТОГО |
1509,74 |
2702,43 |
3215,90 |
1179,27 |
526,89 |
Итак, ожидается, что за счет приобретения новых товаров выручка
составит по расчетам 2,13 руб. (3215,9:1509,74), а рентабельность – 0,35 руб. (526,89:1509,74).
Далее оценим совокупный эффект предложенных мероприятий с точки зрения воздействия на финансы ООО «МК-ФАРНИТУРА ».
Заключение
Проведенное исследование было ориентировано на поиск путей повышения коммерческой деятельности по управлению товарными ресурсами конкретного субъекта рынка оптовой торговли г. Москва. Таким субъектом стало ООО «МК-ФАРНИТУРА», основной вид деятельности которого - оптовая торговля текстильными изделиями.
Значимость и необходимость выбора темы исследования для указанного предприятия определяется тем обстоятельством, что товарные ресурсы явились тем единственным видом хозяйственных ресурсов предприятия.
Другими словами – низкое качество состояния товарных ресурсов явилось единственной причиной ухудшения финансового состояния организации. Учитывая, что именно товарные ресурсы призваны обеспечить формирование основного дохода и прибыли торгового предприятия, мы посчитали крайне важным провести обоснование путей повышения эффективности их использования как стратегически важного направления улучшения финансового состояния ООО «МК-ФАРНИТУРА ».
Для формирования теоретической основы достижения поставленной цели в первой главе работы нами исследована методология управления товарными ресурсами, по результатам чего был получен научный результат, состоящий в формировании понятия системы анализа эффективности управления товарными ресурсами (в работе она определена как целостная совокупность элементов оценки процессов организации, формирования и использования товарных ресурсов) и в выделении ее структурных блоков (блока оценки организации процесса управления, блока маркетингового анализа и блока финансово- экономического анализа). Последние два изучены более подробно, в результате чего обобщены применяемые аналитические показатели, среди которых предложены авторские, основная часть из которых призвана связать результаты управления товарными ресурсами с финансами предприятия.
Их апробация в рамках второй главы работы позволила прийти к следующим практическим выводам в отношении складывающей практики управления товарными ресурсами ООО «МК-ФАРНИТУРА »:
Управление товарными ресурсами не обеспечивает сбалансированности товарного ассортимента и поддержания его конкурентоспособности, т.к. все маркетинговые показатели обнаруживают негативную оценку и свидетельствуют о следующих фактах:
- обновления товарного ассортимента не происходит;
- качество товарного ассортимента в силу неликвидных товарных ресурсов является низким;
- запросы покупателей не удовлетворяются в полной мере.
Происходит снижение эффективности использования товарных ресурсов, что выражено в их замедлении, образовании относительного перерасхода средств и роста данной величины.
Одна из причин этого – формирование прямых товарных потерь в виде недостач. Весомость прямых товарных потерь (недостач) с 0,022 до 0,026 доли в составе всего выбытия товаров. А их уровень относительно выручки вырос с 0,023 рубля до 0,06 рубля, то есть в 2019 году на каждый рубль полученных доходов от продажи стало приходиться 0,06 рубля прямых товарных потерь. В 2019 году 83,7% прочего выбытия также было связано с возвратом товаров поставщикам из-за низкого их качества и факта пересорта, что не удовлетворяло потребности ООО «МК-ФАРНИТУРА ». Основная часть возврата в 2019 году пришлась на товары группы «Вышивка» и «Нить, пряжа», т.е. тех товарных групп, на продаже которых специализируется анализируемое предприятия. Это существенно снизило возможности роста доходов предприятия, хотя прямые финансовые потери предприятие в данном случае не несло, т.к. средства были возвращены в оборот, но косвенные были и связаны они с временным промежутком между моментом оплаты товаров и возврата этих средств в оборот ООО «МК-ФАРНИТУРА »;
Доходность вложения в товарные ресурсы уменьшилась: в 2018 году на
каждый вложенный в приобретение товарных ресурсов рубль предприятие получало почти 0,35 рублей экономической выгоды, а в 2019 году – 0,25 рубля. При этом финансовые расходы, т.е затраты по привлечению средств для финансирования товарных ресурсов в результате их относительного перенакопления, составили 5865 тыс.руб.
Из общего арсенала традиционных инструментов повышения эффективности управления товарными ресурсами нами были те, которые целесообразны для использования в деятельности ООО «МК-ФАРНИТУРА » с учетом сложившейся ситуации. Такими инструментами стали следующие мероприятия, по которым рассчитан ожидаемый эффект:
Распродажа неликвидных ресурсов по ценам их приобретения, например, школам и дошкольным образовательным учреждениям (в том числе на конкурсной основе), тематическим творческим кружкам (отдельные товары групп: «Бисер» «Инструменты для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия», «Вышивка», «Нить, пряжа», «Молнии», «Отделочные и вспомогательные материалы для шитья»).
Увеличение доли востребованных товарных ресурсов и ресурсов с увеличивающейся доходностью («Товары для творчества», «Аппликации, термоукрашения», отдельные виды бисера»).
Введение в товарный ассортимент новых для предприятия товаров (товаров для детского творчества: витражная роспись, фокусы, мозаика, гравюра).
Ожидаемый эффект выразится в
рост финансовой эффективности управления товарными ресурсами, который выразится в:
- росте экономической выгоды с каждого рубля средств вложенных в товарные ресурсы на 0,035 рубля, прибыли от продажи – на 0,439 рубля;
- высвобождении финансовых ресурсов из оборота на 6053,88 тыс.руб.;
- увеличении доли собственных оборотных средств в оборотных активах до 0,464 ед., а коэффициент текущей ликвидности – до 1,864 ед.
Также предприятие следует обеспечить совершенствование системы контроля за формированием и хранением товарных ресурсов, целесообразно будет разработать и внедрить систему сбалансированных показателей эффективности управления товарными ресурсами. Решение этих задач – тема самостоятельного исследования.
Список использованной литературы
1.
2017. - С. 60-65.
2.
№ HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1277018&selid=21691314" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1277018&selid=21691314" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1277018 HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1277018&selid=21691314"& HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1277018&selid=21691314"selid=21691314" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1277018&selid=21691314"1. - С. 227-230.
4.
- С. 29-35.
7.
2017. - № HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1435119&selid=24153016" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1435119&selid=24153016" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1435119 HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1435119&selid=24153016"& HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1435119&selid=24153016"selid=24153016" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1435119&selid=24153016"1 (9). - С. 178-183
С. 429-432.
№ HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1393619&selid=23504354" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1393619&selid=23504354" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1393619 HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1393619&selid=23504354"& HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1393619&selid=23504354"selid=23504354" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1393619&selid=23504354"20. - С. 173-176.
2011. - С. 45-49.
89-92.
40
112
экономики. - 2011. - № HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1012782&selid=17657719" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1012782&selid=17657719" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1012782 HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1012782&selid=17657719"& HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1012782&selid=17657719"selid=17657719" HYPERLINK "https://elibrary.ru/contents.asp?issueid=1012782&selid=17657719"4. - С. 245-248.
298.
42
- Цветопередача и сущность картины А.А.Дейнека «Физкультурники»
- Цветопередача и сущность картины А.А.Дейнека «Физкультурники»
- Цветопередача и сущность картины А.А.Дейнека «Физкультурники»
- Органы местного самоуправления
- Становление института судебной контроля за решениями и действиями органов государственной власти и их должностных лиц
- Правительство РФ(Федеральные министерства, федеральные службы и агентства в структуре исполнительных органов власти)
- Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Научно-теоретические основы конкурентной борьбы на мировом рынке)
- Анализ денежных средств предприятия (Экономическая природа и система показателей, используемых при анализе издержек обращения и финансовых результатов)
- Государственная социальная помощь (Цели оказания государственной социальной помощи)
- Порядок избрания и вступления в должность президента РФ
- Понятие и виды наследования(Понятие наследования)
- «Нотариат и его роль в защите гражданских прав и охраняемых законом интересов» (Формы осуществления нотариальной деятельности)