Стратегии партнерства со спортом

Содержание:

Введение.

Тема спорта всегда и везде актуальна. Спорт- это неотъемлемая часть общественной жизни, один из элементов системы ценностей современной культуры. В спорте большую роль играет его социальная значимость, поскольку от уровня его развития в большой степени зависит физическое здоровье нации, а популяризация здорового образа жизни.

Развитие спорта как коммерческой индустрии находится в прямой зависимости от возможностей привлечения негосударственных средств, в частности спонсорства, т.е. вложения компаний, которые являются частью стратегии по продвижению их брэндов среди собственной целевой аудитории. Такое понимание спонсорства подразумевает извлечение прибыли компаниями, которые вкладывают деньги в развитие конкретного вида спорта.

Объектом курсовой работы является стратегии партнерства со спортом.

Предметом исследования является специфика партнерства в Олимпийских играх.

Целью курсовой работы является раскрыть понятие партнерства и ее применение в спорте.

Для достижения цели нами были поставлены следующие задачи:

- рассмотреть понятия «партнерство»

- рассмотреть понятие спонсорство;

- выделить особенности спонсорства в сфере спорта;

- раскрыть сущность спонсорства в сфере спорта;

- рассмотреть спонсорство в России;

- рассмотреть стратегию партнерства (спонсорства) в Олимпийских играх.

Глава 1. Понятие партнерства и все его составляющие.

1.1 Общее понятие партнерства.

Что же такое партнерство? Партнерство - это один из видов стратегического направления маркетинга в котором заключается соглашение о сотрудничестве со спортивной организацией или спортсменом. В общем виде партнерство - это форма организации компании, фирмы на основе договора, где оговариваются права и обязанности партнеров. Партнерами же, называют совладельцев клуба (учредителей, акционеров, участников), которые финансировали создание и развитие клуба. Спонсор также участвует в финансировании какой-либо деятельности или мероприятий клуба. Спонсорство является одним из видов партнерства, то есть можно прировнять партнерство к спонсорству. Партнерство=Спонсорство.

Существует разные стратегии партнерства, наиболее популярные из них:

1. Использование спортивных мотивов в рекламе.

2. Создание специальных продуктов. Эта стратегия предполагает создание товара или какой-либо услуги для фанатов, болельщиков определенного вида спорта, клуба, мероприятия и.т.п.

3. Размещение рекламы на спортивных объектах. Эта же стратегия предполагает заключение, в котором прописывается согласие о размещение рекламы на спортивных аренах. Благодаря этой стратегии привлекается внимание болельщиков, которые приходят на матчи.

4. Организация акций и продаж на событиях является более активной формой маркетинговый коммуникаций, нежели просто размещение рекламы. В данном случае компания получает от спортивной организации право на подобную деятельность и вступает в прямые отношения с болельщиками и спортсменами.

5. Использование знаменитостей – спортсменов в продвижении бренда компании. Спортсмены снимаются в рекламах и рекламируют какой-либо продукт. Отношения со спортсменами регулируются спонсорским соглашением.

6. Событийный маркетинг. Суть этого подхода заключается в том, что, получив право стать партнером спортивной организации, компания может проводить всевозможные мероприятия, нацеленные как на существующих клиентов, так и для привлечения новых.

7. Участие в социальных программах. Определенная компания может использовать для продвижения своих брендов социально значимые программы в области спорта. например, соревнованиях среди детей-сирот, включающее в себе социальное спонсорство, имеющего много общего с благотворительностью и меценатством.

1.2 Сущность и значение спонсорства.

Спонсорство – это одна из форм маркетинговых коммуникаций, основной целью, которой является создание прочной и положительной ассоциации спонсора с объектом спонсорства и донесение этой ассоциации до целевой аудитории посредством других форм маркетинговых коммуникаций.

Спонсорство в сфере физической культуры и спорта - это взаимодействие спонсора и спонсируемого с возможным участием различных посредников, в процессе которого физкультурно-спортивные организации и организаторы мероприятий, спортсмены и специалисты получают разнообразную материальную поддержку, например финансовые средства, товары, услуги и т. п. в ответ на их участие в реализации маркетинговых функций изготовителей средств производства и потребления, а также фирм сферы обслуживания. В разных видах спорта спонсором является та организация, которая вкладывает свои деньги в клуб и получает взамен право на рекламу на стадионе, игровой форме и любой наружной рекламе. Например, генеральный спонсор "Спартака" - "Лукойл", и они размещаются на форме, а финансовая группа "Открытие" за спонсорство назвала стадион "Спартака" своим названием.

Основной целью спонсора является повышение его известности, престижа и популярности через поддержку спорта в глазах его потенциальных клиентов, достижение максимальной публичности и успеха, а также продвижение его продукции на рынки к потребителю и, как следствие, увеличение своей доли на рынке, повышение прибыли.

Спонсорство имеет большое значение в современном спорте, ведь именно оно является одним из основных источников, обеспечивающих финансовую базу для развития спортивного движения, именно оно осуществляет материальную поддержку клубам, лигам и.т.д.

Важнейшее условие спортивного спонсорства — это использование СМИ как средств распространения информации об организации и ее продукции. Основным фактором, привлекающим внимание спонсоров, являются телевизионные спортивные трансляции, а также важными каналами распространения информации о спонсорах являются радио, пресса, передвижная реклама, интернет и т.д.

Сотрудничество спортивных организаций со спонсорами преследует две цели:

1. улучшение финансового положения организации;
2. активизацию работы с общественностью в интересах развития соответствующего вида спорта (увеличение числа занимающихся, рост престижа спортивной организации и т.д.).

Спортивное спонсорство является одним из основных инструментов продвижения бренда компании, позиционирования бренда компании с брендом победителей, формирования и укрепления имиджа, установления победных (командных) традиций, поиска новых деловых возможностей, создания духа энтузиазма и корпоративного единства внутри организации.

Глава 2. Стратегии спонсорства в спорте.

2.1 Развитие спонсорства в России.

«Спонсорство – это любая коммуникация, при которой спонсор принимает договорные обязательства по оказанию финансовой или иной поддержки с целью создания положительной взаимосвязи между своим имиджем, фирменным стилем, брендами, продуктами или услугами и мероприятием, деятельностью, организацией или человеком, получающим такую поддержку.» Работа правообладателя и спонсора строится по классической маркетинговой схеме: у одного есть продукт, который второй готов купить. Спонсорство является одним из основных источников, обеспечивающих финансовую базу для развития современного спортивного движения.

Спорт в РФ за последние годы стал еще более популярным и коммерческим. Еще начале XXI в. российский спортивный бизнес стал постепенно набирать обороты. Во многие виды спорта начали поступать серьезные инвестиции. Некоторые крупнейшие представители российского бизнеса стали проявлять к спорту определенный интерес.

Одной из первых российских компаний, начавших сотрудничать с российским спортом, была компания ОАО «Газпром», которая и по сей день

активно поддерживает отечественный спорт практически на всех уровнях. Эта корпорация стала первой российской компанией, которая заключила спонсорский договор со сборной Россией по футболу. Также «Газпром» стал

главным спонсором национальной сборной России по хоккею и по условию контракта, команда должна была разместить логотип компании на шлемах и

форме хоккеистов. Также “Газпром” получил рекламу на бортах хоккейной площадки в зоне видимости камер, билеты на матчи и пакет корпоративного обслуживания категории VIP на всех матчах, включая матчи открытия и финала. Сегодня компания также является главным спонсором футбольного клуба «Зенит», хоккейного клуба «СКА» из Санкт-Петербурга и хоккейной команды «Авангард» из Омска.

Генеральным спонсором и владельцем футбольного клуба “Спартак” на сегодняшний день является компания «Лукойл», ФК «Рубин»-«Таиф», баскетбольный клуб (БК) «ЦСКА»-«Норильский никель», ФК «Локомотив» - «Российские железные дороги».

В июле 2010 г. одна из крупнейших в стране горно-металлургических компаний – ОАО ГМК «Норильский никель» - стала официальным спонсором сборной команды России по футболу, подписав соглашение с Российским футбольным союзом (РФС) на срок 2010-2011 гг.

Спонсорами Континентальной хоккейной лиги (КХЛ) являются сегодня компании: Страховая Группа «СОГАЗ», Mastercard, международная сервисная группа «ERIELL» и др.

Наиболее популярными среди спонсоров в современной России видами спорта являются: футбол, хоккей, баскетбол, бокс лыжи и волейбол.

Также в России, как и в мировом спорте, существует ряд клубов, которые не только полностью спонсируются своими финансовыми покровителями, но и носят одноименные названия. Например, крупнейшие российские металлургические комбинаты “Северсталь” и “Норильский никель” являются полноправными хозяевами одноименного хоккейного клуба.

Особенностью российского спорта является большое влияние государства, ведь именно оно является на сегодня одним из главных инвесторов в российский спорт.

Можно отметить следующие преимущества спонсорства в России:

• Возможность выхода на нужный контингент за счет диверсификации аудитории. Спорт – явление массовое, и на хоккейной арене можно встретить не просто заядлых болельщиков, но и людей влиятельных в разных сферах.
• Возможность повысить лояльность к бренду. Ярким примером может быть ТАТНЕФТЬ-Арена в Казани. Во-первых, само название демонстрирует, кто является владельцем, благодаря которому существует хоккейный клуб «АкБарс», проводящий там домашние матчи. Во-вторых, в центре самой хоккейной коробки расположен логотип компании, который просто трудно не заметить. Создаются определенные симпатии к данной компании – из ряда автозаправок многие предпочтут заправляться именно на АЗС «Татнефти», потому что она воспринимается уже как нечто свое, родное.
• Привлекательность компании.

Т.е. можно сделать вывод, что спортивное спонсорство способствует продвижению на рынке, воздействует на широкую аудиторию, а также повышает лояльность к бренду.

Развитие спонсорства является очень важным элементов для спорта, ведь спонсорство помогает обеспечить тот или иной клуб.

• 1. Специфика партнерства в Олимпийских играх.

Спонсорство является одним из главных факторов развития олимпийского спорта. Еще в конце прошедшего века вице-президент Международного олимпийского комитета (МОК) Р. Паунд так оценил его роль: «Прогресс спорта как международного явления в течение последних ста лет был бы невозможным без поддержки спонсоров и бизнеса. Уберите спонсорство и коммерцию из спорта сегодня и что останется? Большой, отлаженный, хорошо настроенный двигатель, работающий свыше ста лет - без топлива».

У Международного олимпийского комитета (МОК) и страны - организатора Олимпиады есть несколько источников доходов. Прежде всего это продажа прав на прямые телетрансляции (на данную статью приходится примерно 52% доходов). Далее идет корпоративное спонсорство (32%), продажа билетов (14%) и лицензирование, то есть продажа прав на использование олимпийской символики (2%).

Ряд источников отмечают, что уже на Первых Олимпийских играх были спонсоры, хотя все же финансирование в большей степени шло за счет членских взносов и от продажи билетов на соревнования, а также личных средств барона Пьера де Кубертена.

На Игры 1912 года около 10 шведских фирм купили исключительные права, а уже в 1920 г. рекламы было больше, чем самих соревнований. Особое историческое значение с точки зрения маркетинга имеют Игры 1924 года в Париже: это единственный раз, когда было разрешено размещение рекламы на Олимпийских аренах. Соответствующий запрет на рекламу Международного олимпийского комитета вступил в силу начиная с Игр 1928 года, когда ряды спонсоров пополнила «Кока-кола» — компания, которая до сих пор остается постоянным партнером олимпийского движения.

Организационный комитет Олимпийских игр 1952 года в Хельсинки сумел привлечь спонсоров и поставщиков по различным категориям из 11 стран. Этот год можно считать отправным в процессе создания международной маркетинговой программы. На последующих играх число спонсоров неуклонно росло и достигло к 1976 г. показателя в 628 фирм-спонсоров и поставщиков.

Вторым по значимости источником олимпийских доходов, как уже говорилось, является корпоративное спонсорство. Начало тесному сотрудничеству компаний и международного олимпийского движения было положено на Играх в Лос-Анджелесе в 1984 году. Тогда девять официальных спонсоров скинулись по десять миллионов долларов. Трудно было назвать этот шаг бескорыстным. Интерес спонсоров объяснялся очень просто. Возглавивший в 1980 году МОК Хуан Антонио Самаранч стал активно сотрудничать с телекомпаниями, и фирмы-производители быстро смекнули, что мелькать на телеэкране во время спортивных трансляций очень выгодно. Возникли программы ТОР (The Olympic Partners), рассчитанные на четырехлетний цикл. Скажем, ТОР-I (1985-1988) принесла 96 миллионов долларов, ТОР-II (1989-1992) - 172 миллиона, ТОР-III (1993-1996) - 376 миллионов, ТОР-IV (1997-2000) - 579 миллионов, ТОР-V (2001-2004) - 600 миллионов. Перед Олимпиадой в Барселоне "олимпийские партнеры" скинулись по 15 миллионов. На проведение Игр в Атланте собирали по 30-40 миллионов. На афинских Играх суммарные взносы десяти компаний - участников ТОР-V составили 600 миллионов (по 60 миллионов с компании). Афины получили треть от этой суммы - 200 миллионов долларов. Так что международные спонсоры были вполне на уровне.

Один из главных старейших спонсоров является компания Coca-Cola, которая с 1928 г. стала официальным спонсором Олимпийских игр. Также компания продлила спонсорский контракт с Международным олимпийским комитетом до 2020г.

Но Олимпийские игры – это не единственное глобальное спортивное мероприятие, спонсируемое Coca-Cola. Компания тесно взаимодейтвуетс таким видом спорта, как футбол. История взаимоотношений компании Coca-Cola и футбола началась с 1930 года, когда в Уругвае был проведен первый Чемпионат мира по футболу. На стадионах Чемпионатов мира Coca-Cola размещает свою рекламу с 1952 года, а с 1978 года компания Coca-Cola - спонсор всех Чемпионатов мира по футболу. С 1998 года Coca-Cola является официальным партнером Международной федерации футбольных ассоциаций (ФИФА), официальным спонсором Чемпионатов мира и Европы по футболу, юношеских чемпионатов мира. В 2005г. же ФИФА продлила спонсорский контракт с Coca-Cola. И теперь с 2007 по 2012 год Coca-Cola будет официальным напитком всех соревнований, проводимых под эгидой ФИФА. Coca-Cola стала уже четвертым спонсором ФИФА после Аdidas, Hyundai и Sony. Компания Coca-Cola поддерживает более 40 национальных сборных по футболу. Среди них команды Бразилии, Франции, России, Аргентины, Испании, Англии, Германии. Три года назад по инициативе компании Coca-Cola в России началась программа «О-ле Coca-Cola!», направленная на развитие непрофессионального футбола и популяризации этого вида спорта среди подростков.

Спонсирование крупных спортивных соревнований безусловно является одним из инструментов формирования положительного имиджа компании.

Заключение:

Спонсорство представляет собой один из возможных видов поддержки различных сфер общественной жизни, одну из форм социальных инвестиций.

На мой взгляд, партнерство, спонсорство имеет очень большую роль в спорте. Без спонсорства спорт просто перестанет быть популярен, т.е. развитие спонсорства – необходимый элемент развития спорта, т.к. сами клубы зачастую неспособны обеспечивать свои нужды. А спорт – очень динамичная среда, способная принести большие прибыли при грамотном применении механизма спонсорства.

Спонсорство в спорте - это конкретный комплекс мероприятий по организации спонсорства, т.е. целенаправленной деятельности по поддержке различных проектов с целью создания информационных поводов и, в конечном счете, - повышения известности спонсора, что предполагает выбор объекта спонсирования в соответствии с интересами, целями и задачами как спонсора, так и самого спонсируемого, а также комплекс мероприятий по подготовке и реализации спонсорского проекта.

Список литературы:

1. Спортивный маркетинг. Правовое регулирование. Алексеев С. В. Под редакцией: Крашенинников Павел Владимирович.
2. Правовые основы профессиональной деятельности в спорте: учебник. Алексеев С. В.
3. Спортивное право России. Алексеев С. В.
4. Спортивный менеджмент. Регулирование организации и проведения физкультурных и спортивных мероприятий. Алексеев С. В.
5. Маркетинг в спортивной индустрии. Малыгин А.В.
6. Спонсорство в спорте. В.А. Гореликов.