Спонсоры и партнёры спортивного соревнования

Содержание:

Глава 1. Спонсоры и партнёры спортивного соревнования.

Современный спорт — это зрелище, которое привлекает миллионы болельщиков, телезрителей. Тем самым спорт является мощнейшим центром притяжения внимания самых различных по характеристикам и масштабам целевых аудиторий, которые, в свою очередь, интересны производителям и продавцам, в частности, для воздействия на знания публики, на изменение установок потенциальных потребителей.

Основной целью спонсора является повышение его известности, престижа и популярности через поддержку спорта в глазах его потенциальных клиентов, достижение максимальной публичности и успеха, а также продвижение его продукции на рынки к потребителю и, как следствие, увеличение своей доли на рынке, повышение прибыли.

Спортивное спонсорство является одним из основных инструментов продвижения бренда компании, позиционирования бренда компании с брендом победителей, формирования и укрепления имиджа, установления победных (командных) традиций, поиска новых деловых возможностей, создания духа энтузиазма и корпоративного единства внутри организации.

В ряду приоритетных целей спонсоров следует также обозначить создание атмосферы доброжелательности со стороны потребителей, налаживание контактов и установление неформальных связей с представителями различных организаций и групп потребителей, в конечном счете получение преимущества над конкурентами.

Без спонсорства трудно представить современный спорт. В связи с переходом нашей страны к рыночной системе хозяйствования государство не в состоянии полностью материально обеспечивать и финансировать сферу физической культуры и спорта, несмотря на то что развитие данной сферы является одним из приоритетных направлений государственной политики Российской Федерации. В условиях рыночной экономики большую роль для развития физкультурно-спортивной отрасли играют спонсоры. Развитие института спонсорства в спорте способно привлечь значительные внебюджетные средства как на подготовку и проведение физкультурных и спортивных мероприятий, строительство спортивных объектов (спортсооружений), развитие отдельных видов спорта, так и на развитие физкультурно-спортивной отрасли в целом. Например, на Западе спонсорство дает до 60% поступлений в спорт.

Доля спонсорства в развитии спортивного движения зарубежных стран последние десятилетия постоянно растет. Как и в остальном мире, спорт в Российской Федерации за последние годы стал еще более популярным и коммерческим. Рост профессионализма как на игровых полях, так и за их пределами, освещение в СМИ и в особенности спонсорство превратили спорт в индустрию с многомиллиардными оборотами.

Спонсорство является одним из основных источников, обеспечивающих финансовую базу для развития современного спортивного движения. Спортивное спонсорство представляет собой успешно развивающееся направление маркетинга спортивных организаций, которые благодаря ему получают существенную материальную поддержку. Учитывая большую популярность спорта в мире, огромные возможности СМИ в продвижении брендов компаний и их продукции, многие коммерческие организации становятся спортивными спонсорами.

Важнейшее условие спортивного спонсорства — это использование СМИ как средств распространения информации об организации и ее продукции. Основным фактором, привлекающим внимание спонсоров, являются телевизионные спортивные трансляции. В связи с этим наиболее привлекательными для спонсоров являются такие телевизионные и рейтинговые виды, как футбол, хоккей, теннис, автогонки «Формула-1», велоспорт, легкая атлетика, профессиональный бокс, плавание, биатлон и др. Тем самым возникает некая телевизионная иерархия, во главе угла которой находятся несколько привилегированных видов спорта, наиболее популярных в соответствующей стране, что усиливает и так довольно существенное финансовое неравенство видов спорта.

Наряду с телевидением — наиболее мощным медийным средством — важными каналами распространения информации о спонсорах являются радио, пресса, передвижная реклама и т.д. Развитие Интернета и средств телекоммуникаций стало дополнительным импульсом к увеличению интереса спонсоров к спортивному рынку.

Привлекательность для спонсоров вида спорта зависит, по сути дела, от отношения к нему болельщиков, отсюда — внимание со стороны СМИ. Привлекательность для спонсоров спортивного мероприятия зависит от уровня и значимости данного спортивного события, ранга проводящей организации, мастерства участников и т.п. и соответственно внимания со стороны СМИ.

Крупные бизнес-структуры для использования влияния прежде всего телевидения на сознание населения заключают спонсорские договоры со спортивными организациями. Спонсорство позволяет им продемонстрировать, например, название организации или ее продукции, в частности, на форме спортсменов в течение всего спортивного мероприятия по телевидению, что по стоимости значительно дешевле прямой покупки телевизионного рекламного времени. Эта одна из основных причин, почему спонсоры проявляют наибольший интерес к тем видам спорта, которые чаще демонстрируются на TV.

Спонсоры используют спортивные мероприятия как место для привлечения потребителей, что способствует расширению рынка сбыта. При этом одно из существенных преимуществ спортивного спонсорства — гарантированный контакт с целевой аудиторией потенциальных потребителей. Огромная армия болельщиков, напряженно следящих за ходом состязания, например хоккейного матча, не выключат телевизор, даже если баннер с информацией о товаре спонсора будут показывать часто и длительные интервалы времени.

Наиболее привлекательными и спонсороемкими спортивными мероприятиями в последние десятилетия признаны летние и зимние Олимпийские игры, чемпионаты мира и Европы по футболу, велогонка «Тур де Франс», этапы «Формулы-1» и т.д.

В качестве спонсоров XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр 2014 г. в г. Сочи, например, выступили крупнейшие международные компании — всемирные партнеры Международного олимпийского комитета: Coca-Cola, McDonald’s, Procter & Gamble, Panasonic, Samsung, Visa, Omega, GE, Dow Chemical. Лидер мирового рынка ортопедических технологий немецкая компания Ottobock выступила официальным поставщиком технического обслуживания для спортсменов с инвалидностью на Паралимпийских играх 2014 г. в Сочи.

Среди российских компаний генеральными партнерами Оргкомитета «Сочи-2014» выступили: в категории «Телекоммуникации» — ОАО «Ростелеком» (фиксированная связь) и ОАО «МегаФон» (мобильная связь), в категории «Нефть» — ОАО НК «Роснефть», в категории «Банки» — ОАО «Сбербанк России», в категории «спортивная одежда, обувь» — ООО «Спорттовары Боско» (входящая в группу компаний BOSCO DI CILIEGI). Наряду со спонсорским соглашением ООО «Спорттовары Боско» получило лицензию на выпуск продукции с символикой «Сочи-2014» и стало официальным поставщиком экипировки для Игр 2014 г. в Сочи, а также для российской олимпийской сборной до 2016 г. Также генеральными партнерами Оргкомитета «Сочи-2014» выступили: в категории «Авиаперевозки» — ОАО «Аэрофлот», в категории «Страхование» — страховая компания «Ингосстрах», которая, кстати, также была генеральным страховщиком летней Олимпиады 1980 г. в Москве.

Российский футбольный союз заключил спонсорский договор с немецким производителем спортивной одежды и обуви — международной компанией Adidas, которая стала официальным экипировщиком всех футбольных сборных России до 2018 г. Соглашением предусмотрено, что компания Adidas платит РФС сумму в 100 млн евро, а также должна выплачивать около 5% доходов, которые компания получит с продаж товаров с символикой сборной России. Контракт также предусматривает бонусы на случаи успешного выступления сборной России на соответствующих международных соревнованиях. Компания Adidas является также спонсором Куба УЕФА и многих других крупных спортивных соревнований международного и национального масштаба.

Среди крупнейших представителей спортивной индустрии, спонсирующих спорт, следует также назвать производящие спортивную продукцию компании Nike, Puma, Reebok, Arena, Speedo.

В качестве примеров крупных и многолетних спонсорских соглашений российских компаний можно сослаться на соглашения ОАО «Лукойл» с футбольным клубом «Спартак» (Москва), ОАО «Газпром» с футбольным клубом «Зенит», нефтегазовой компании «Итера» с Федерацией велосипедного спорта России, ОАО «Ростелеком» с Федерацией фигурного катания на коньках России и т.д.

Спонсорство — это, по сути дела, один из вариантов коммерческой рекламы, используемой рекламодателями, чтобы увязать их компанию, бренд и продукцию в сознании широкой аудитории со спортивными событиями, развитием спортивного движения. Ведь, как уже говорилось, спорт — это зритель в дворце спорта и на стадионе, это зритель у телевизора, компьютера и у экрана мобильного телефона, причем зритель массовый. В связи с этим спортивное спонсорство применяется для усиления традиционных средств коммерческой рекламы, позволяя выйти спонсорам на довольно конкретных потребителей с меньшими издержками, чем требуются для размещения прямой рекламы на телевидении, радио, в печати и т.п.

Спонсорство само по себе является своеобразной рекламой, так как свидетельствует о том, что спонсор заботится не только о себе, но и о своих клиентах, об обществе в целом, финансируя различные проекты организаций физкультурно-спортивной сферы и другие, которые не связаны непосредственно с его деятельностью.

Глава 2. Анализ посещаемости спортивных соревнований на примере РФПЛ.

Одним из важнейших параметров влияющего на привлекательность кого-либо спортивного соревнования для спонсоров – это его посещаемость. Посещаемость напрямую влияет на стоимость спортивных контрактов. Ведь чем больше людей посещает соревнования, тем оно интереснее для спонсоров.

РФПЛ обладает стабильной аудиторией на протяжении последних сезонов, которая составляет в среднем 12 тыс. зрителей на одном матче

По итогам анализа посещаемости матчей РФПЛ за последние 10 сезонов можно сделать следующие выводы:

• РФПЛ на протяжении всего периода сохраняет стабильную аудиторию – в среднем 12 тысяч зрителей на одном матче;
• По итогам двадцати туров сезона-2017/2018 показатели посещаемости матчей находятся на рекордном уровне – в среднем 13 тысяч зрителей на одном матче;
• В случае сохранения подобной тенденции суммарная посещаемость матчей за сезон также может оказаться рекордной.

Статистика по заполняемости арен: сезон-2016/2017:

Лидерами по заполняемости стадионов в сезоне-2016/2017 стали футбольные клубы «Оренбург» и «Зенит» (77% и 76% соответственно). В случае оренбургского клуба существенную роль сыграли малая вместимость стадиона (7 500 мест) и дебют в РФПЛ. На третьем месте расположился «Спартак», заполняемость нового стадиона которого растет из сезона в сезон (55%, 56% и 72% заполняемости за последние три сезона).Спортивные результаты повлияли на посещаемость игр «Крыльев Советов»: заполняемость их домашнего стадиона по итогам сезона составила всего 21% при вместимости 30 000 человек, а сам клуб покинул РФПЛ.

Статистика по заполняемости арен: сезон-2017/2018

В этом сезоне «Открытие Арена» уступила звание самого вместительного стадиона РФПЛ стадиону «Санкт-Петербург», который заявлен «Зенитом» в качестве основной арены. При этом петербургскому клубу удалось улучшить и показатель заполняемости, который теперь составляет 80%. Клубы, выступающие на новых аренах второй сезон, «Краснодар» и ЦСКА, также продемонстрировали положительную динамику заполняемости. У новичков РФПЛ наблюдается разная картина: «СКА-Хабаровск» в первом сезоне в Премьер-Лиге демонстрирует 53% заполняемости, в то время как «Динамо» и «Тосно», в контексте существующих проблем с собственными стадионами, – 37% и 31% соответственно.

Сравнение РФПЛ с ведущими европейскими лигами:

Основными источниками доходов клубов высших дивизионов топ-10 европейских чемпионатов являются продажа медиаправ и спонсорские поступления

Структура доходов клубов РФПЛ значительно отличается от средней структуры доходов команд прочих ведущих европейских лиг. Средняя доля дохода команд сопоставимых лиг от медиаправ составляет 38,7% от совокупной выручки, в то время как в РФПЛ данный показатель равняется 4,1%. В силу относительно невысокой стоимости медиаправ чемпионата РФПЛ российские клубы вынуждены компенсировать это средствами спонсоров, а также целевыми поступлениями. Доля спонсорских и прочих коммерческих доходов клубов РФПЛ составляет 60,6% от общих доходов клубов Лиги, что является наивысшим показателем среди топ-10 чемпионатов и превышает среднее значение по данным лигам (без учета РФПЛ) почти в 2 раза. За счет целевых поступлений, относящихся к прочим доходам, доля доходов клубов РФПЛ по данной категории превышает среднее значение по сопоставимым лигам в 4 раза.

Совокупные доходы и расходы клубов европейских футбольных лиг:

РФПЛ делит 6–7 места с Турецкой Суперлигой по общей сумме расходов клубов без учета трансферов. В этих же двух чемпионатах, а также в Португалии соотношение объема расходов на выплаты заработной платы сотрудникам к объему выручки является наиболее высоким (71–72%). Данный факт говорит о несбалансированности бюджетов клубов; в случае с Россией одним из факторов также являются договоры, заключенные в иностранной валюте, при нестабильности обменного курса. К операционным расходам футбольных клубов относятся затраты на проведение матчей, содержание инфраструктуры, осуществление коммерческой деятельности и работы со спонсорами. Неоперационные расходы включают в себя выплату налогов и результаты финансовой деятельности.

Список литературы

1. Столбов В.В., Финогенова Л.А., Мельникова Н.Ю. История физической культуры и спорта: Учебник / Под ред. В.В. Столбова. М.: ФиС, 2001

2. Маркетинг спорта / Под ред. Дж. Бича, С. Чедвика. М.: Альпина Паблишер, 2010.

3. Международная федерация футбола. Устав. Регламент: Пер. с англ. М., 2011.

4. Взаимовыгодное сотрудничество спорта и бизнеса // Спорт: экономика, право, управление. 2006. № 4.

5. https://www.sports.ru

6. https://www.marketing.spb.ru

7. http://www.forbes.ru

8. https://www.pwc.ru