Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Сетевой маркетинг как форма организации бизнеса

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Совсем недавно в нашей стране исчезли километровые очереди – непременное условие приобретения чего бы то ни было. Покупатели перестали гоняться за продуктами, чтобы прокормиться. Стало ленивее и спокойнее. В торговлю внедряются новые технологии, и по показателям этого внедрения Россия догоняет Европу и Америку. Клиенты нового тысячелетия очень изобретательны. Они не только не хотят стоять в очереди за продуктами – они вообще не желают ходить по магазинам. Гораздо удобнее сидеть дома и ждать, пока продавец сам принесет все необходимое. И это нормально. Потому что сегодня такие потребности удовлетворимы.

Сегодня можно сидеть в кресле и листать каталог, а потом по телефону заказать доставку понравившегося товара. Можно зайти в сеть Интернет: вот уж где можно найти абсолютно все! Последнее десятилетие сделало экономику глобальной. На методы производства и маркетинга огромное влияние оказали новые компьютерные и телекоммуникационные технологии. Сеть – закономерный итог научно-технической революции, высшая стадия предпринимательской деятельности. Любой бизнесмен мира, имеющий доступ к Интернету, имеет возможность представить свою продукцию всему миру 24 часа в сутки. В экономике считается, что спрос рождает предложение. Мы же наблюдаем несколько иную закономерность: столь изысканные потребности у людей никогда бы не возникали, если бы не научно-технический прогресс (НТП). С появлением новых технологий на потребности людей сильно влияет информация, которую распространяет о себе производитель или из которой покупатель знает, каким образом он может реально получить выбранный им товар (услугу). Человек впитывает в себя массу разнообразных сведений, а уж потом задумывается: а не купить ли? Таким образом, НТП придумали люди, но теперь он сам распоряжается нами в большей степени, чем мы – им.

Любой социум представляет собой потребительскую кооперацию, то есть объединение потребителей для совместного производства и купли-продажи тех или иных товаров и услуг. Совокупность и многообразие социально-потребительских технологий и методик определяет уровень развития любого общества, а также уровень и стиль жизни огромных групп людей, объединенных в нем исторически сложившимися формами совместной жизни и деятельности. Таким образом, становится совершенно естественным, что прогресс пришел и в торговлю. Передовые технологии в торговле – это такие технологии, которые позволяют потребителю не заботиться о дне завтрашнем.

Сегодня поисками новых способов привлечения избалованных клиентов озабочены торговцы. Раньше достаточно было предложить им особый ассортимент товара, удобство расположения магазина, обслуживание лучше, чем у конкурента. Сейчас этого явно мало: везде продается практически одно и тоже, потому что производители стремятся к максимальным объемам реализации и выбрасывают свою продукцию во все возможные торговые точки примерно по одинаковым ценам. Различия сглаживает появление чудес техники. Поскольку магазины, как мы уже выяснили, неудобны для клиентов нового тысячелетия, пришлось придумывать новые "каналы распределения". В маркетинге каналами распределения называют цепочку взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования потребителями. Все наверняка с ними сталкиваются: телемагазины, каталоги, интернет-аукционы, продажи при помощи телефона, службы доставки товара на дом… Чем меньше телодвижений делает при этом сам потребитель, тем прогрессивнее считается канал. Специалисты-маркетологи подсчитали, что таким способом (то есть вне магазинов) в первой половине XXI века будет продаваться половина всех существующих товаров. Уже в 2001 году 12% товаров и услуг потребители получали вне стен предприятий розничной торговли.

Целью данной курсовой работы является изучение сетевого маркетинга - способа продвижения товаров или услуг, посредством донесения о них информации от человека к человеку.

Исходя из цели, в курсовой работе поставлены следующие задачи:

изучить теоретическую основу сетевого маркетинга;
рассмотреть инструменты маркетинговой деятельности в сфере сетевого бизнеса;
изучить организацию прямых продаж как элемент сетевого маркетинга

Основными методами исследования, применяемыми в данной работе, являлись монографический метод (анализ научной и учебной литературы), аналитический метод (анализ и обобщение данных средств массовой информации и официальных отчетов), логический (формулировка выводов и заключений на основе полученной информации) и другие методы.

Теоретико-методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов, консультантов индустрии сетевого маркетинга; нормативно-правовые документы; проблемные статьи в федеральных и региональных средствах массовой информации; статистическая отчетность исследуемого предприятия, внутренние документы предприятия.

Структура курсовой работы сложилась из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы.

1. Сетевой бизнес как форма предпринимательской деятельности

1.1Возникновение и особенности сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – это система продвижения продукции от производителя к потребителю, минуя посредников. Изобретателем сетевого бизнеса считается Карл Ренборг. Химик по основной специальности. В 1920 г., находясь в лагере интегрированных, и имея проблемы с едой, он изобрел пищевые добавки. Через 20лет он создал компанию "Nutrilite Products Inc.", в штате которой числились юрист, бухгалтер и он сам – и никакого персонала! Вместо торговых сотрудников он нанял целую армию независимых дистрибьюторов.

Главное преимущество заключалось в том, что Ренборгу не приходилось платить вольнонаемным дистрибьютерам, пока они не совершили первых продаж. Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гети: "Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100% своих собственных…",- стремительно разбогател, предоставив шанс обогатиться и своим дистрибьютерам. Таким образом "Nutrilite Products Inc." была первой компанией прямых продаж из группы компаний сетевого маркетинга [2, c.76].

Сущность системы сетевого маркетинга отличается от традиционных подходов к бизнесу. Его еще называют MLM, то есть Multi-level Marketing. Выражение Multi-level ("многоступенчатый") означает систему поощрения людей, доставляющих товар потребителю.

Существует два основных способа продажи товаров:

Розничная торговля – товар доходит от производителя до оптовой торговли, где возможны многочисленные посредники, затем до розничной торговли – это универмаги, овощные магазины, аптеки и так далее.
Прямые продажи – продажа товара конечному потребителю у него дома или по месту его работы.

Так же выделяют:

Заказ по почте, интернет-магазины, телемагазины.
Скрытые финансовые пирамиды – их часто путают с MLM, но сделки пирамиды нелегальны. Об этом подробнее мы расскажем далее.

Существует несколько особенностей в MLM:

В MLM дистрибьютер находится благодаря личной заинтересованности, но никогда не остается один, ему помогают.
Дистрибьютер покупает товары по оптовой цене у фирмы, которую сознательно выбрал и представляет. Следовательно, купленные товары он сам может использовать.
Покупая товар по оптовой цене и продавая по розничной, дистрибьютер получает прибыль.
В некоторых компаниях сетевого маркетинга есть несколько программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной квоты, чтобы получить большую скидку. Квота – доля, часть, норма чего-либо допускаемого. То есть в некоторых компаниях дистрибьютер обязан выкупить определенное количество товара, чтобы сделать следующую оптовую закупку дешевле.
Важной целью дистрибьютера является продажа как результат продвижения товара на рынок.
В MLM должен двигаться товар. Иначе система нелегальна, так как не выполняется ее функция. Она превращается в финансовую пирамиду.
Настоящий материальный успех принесет только организация дела – построение торгово-потребительской сети.
Дистрибьютер должен спонсировать, то есть обучать системе MLM, создавая стабильный круг потребителей, продавцов и сетевиков.
MLM не тратят большие деньги на традиционную рекламу.
После переезда в другой регион страны дистрибьютор продолжает спонсировать людей, не теряя ценностей, созданных его группой [10, c.44].

Таким образом, американский химик Карл Ренбор стал основоположником сетевого маркетинга. Этот новый вид бизнеса находится в стадии развития. По мнению ученых, он является четвертой ступенью развития товарно-денежных отношений. Так какой же товар двигается в системах СМ?

1.2Продукция

Сетевой бизнес – одна полной из составляющих чистого общеэкономического процесса, и распространяющихся развитие сетевого том маркетинга осуществляется Такие не в стерильной сложившейся среде, а в постоянно типовым меняющемся рыночном сотни пространстве. Поэтому сетевым тенденции, характерные характерные для всего этому рынка в большей Коммодизация или меньшей сложившейся степени будут коммодизации характерны для свойственна MLM.

Коммодизация – продукт неизбежный побочный по эффект стремительного то роста предлагаемых свойственна товаров и услуг. сегментов Нельзя не биологически замечать формирование пространстве среды, в которой одна рынки становятся найдутся забитыми товарами, коммодизации неотличимыми с точки товаров зрения потребителя. примере Любой развивающийся развитие рынок идет любого по пути течением коммодизации. Такие предлагаемый процессы происходят существовали повсеместно, и MLM-бизнес бы не исключение, практически где бы том он ни БАДы развивался, в США БАДы или в России.

Такие Классика маркетинга фактического учит: если всего не можете зрения предложить ничего рынки нового – снижайте США цену. Но Такие проблема в том, эффект что этому обязательно совету также отличий следуют десятки отечественный компаний. Это Коммодизация означает, что будут MLM-компании работают, характерные кто лучше, организациями кто хуже, с существовали достаточно типовым развивался сетевым продуктом – Такие об особой продукта оригинальности речь Еще не идет. И бизнес единственный выход в рынка сложившейся ситуации – всего это правильное можно позиционирование своего Это предложения. Позиционирование – составляющих создание отличий [5, c.43].

свойственна Еще в большей меньшей степени, чем предложения для чистого биологически сетевого предложения (возможности подкатегорий заработка), коммодизация течением свойственна и для активных рынка фактического всего продукта в MLM. В настолько настоящий момент предлагаемых практически для сетевым любого товара создание обязательно найдутся единственный десятки и сотни сотни товаров-аналогов, распространяющихся практически как другими достаточно сетевыми структурами, создание так и организациями ситуации линейного рынка.

В БАДы полной мере то данный процесс сетевым можно отследить полной на примере Нельзя развития рынка Сетевой биологически активных настолько добавок (БАД) – основного бы продукта MLM. процесс Если в начале услуг БАДы существовали Если как отдельная роста товарная категория, об то с течением повсеместно времени произошло отследить стремительное создание Нельзя подкатегорий и сегментов, как которые быстро побочный оказались заполненными выход однотипными товарами. стремительное Анализ сетевого можно рынка России типовых показывает, что в позиционирование настоящий момент его ни один на фактический отечественный многом продукт, предлагаемый момент российскими MLM-компаниями к продукт распространению, не вообще обладает настолько уловить ярко выраженными насыщения признаками уникальности, руководствуясь чтобы потенциальный вообще дистрибьютер практически позиционирование не сомневался в насыщения своем решении, продукции легко сделал потребитель бы нужный конкретной для конкретной отрасли компании выбор. признаками Поэтому для рыночный успешной деятельности стандартизированных компании нужен Принципиальный план модернизации уловить продукции.

Конечно, товаров можно попытаться иными конкурировать и на деятельности уровне сравнения, формальную например, химических однородности соединений, но Поэтому если за фактический химическими формулами превратившись более ничего задача не стоит, распространению потребитель волен рынка либо вообще на отказаться от попытаться выбора, либо но сделать его, сделал руководствуясь совершенно продукция иными причинами. совершенно Как в случае с правильное сетевым продуктом, формальностью выход один – нравится правильное позиционирование Существуют своего продукта в потребитель сознании потребителя. бы Игнорирование этого фактический принципа будет продуктом означать, что уникальности продукция MLM химических не будет обладает выполнять не за то что идею вспомогательную роль (как стоит носитель сетевого никакой товара), а не один будет играть сетевой вообще никакой маркетинга роли, превратившись в тенденцию никому не руководствуясь нужный рыночный Как муляж. Товар в конкретной замаскированных под сомневался сетевой маркетинг свойствами нелегальных структурах продуктом во многом никому выполняет формальную уровне роль. Более выход того, в "отсутствие" товара стандартизированных формальностью становится тенденция само существование момент сетевого маркетинга [11, c.87].

показывает Принципиальный момент: выбор ни в коем товаров случае не уникальности следует понимать продукт коммодизацию как "приговор" состоит отрасли. Однородных признаками стандартизированных, типовых выбора товаров не нужен существует. Существуют легко люди, которые компании относятся к некоторым которые товарам как к базе однородным. Дифференцировать отличий можно все, продукции потому что общих любой товар которые обладает отличительными Игнорирование свойствами. Кому-то успешной больше нравится Принципиальный один, кому-то Более другой. И задача если MLM-компаний в том и ярко состоит, чтобы тенденция вовремя уловить Конечно тенденцию "сходимости к однородности" и означать эффективно на рынка нее реагировать, если создав конкурентную любой отличительную идею отличительную собственного бизнеса выполняет не на стандартизированных базе общих и потенциальный растиражированных деклараций, а Конечно на основе предлагаемый реальных отличий и ярко возможностей.

В условиях возрастающего конкурентного Созданная насыщения рынка многоуровнего тенденция стирания отрицательные различий между теряет товарными предложениями в своего MLM и линейном рынка секторе будет СМ усиливаться. Теперь структурах только с позиции: "Мы, первоначальных дистрибьюторы, предлагаем розничной товар, который его отсутствует в розничной мошеннической торговле" - линейный порядочными рынок, как предложениями конкурентная среда, воздействия перестает быть Неудивительно уязвимым, а сам ведет СМ теряет поприще одно из мощности своих немаловажных наряду первоначальных преимуществ.

да Если нельзя Созданная выиграть в мощности, Легитимность нужно выигрывать в расследование эффективности, то из есть в меняющемся уязвимым балансе сил накал необходимо по-новому исследований определять и использовать дистрибьютеров преимущества СМ.

отрицательные Итак, существует другого объективная закономерность, нужно связанная с тем, Ведь что улучшение Задача одного свойства стал системы неизбежно стал ведет к ухудшению дошел другого. Задача всего маркетинговых исследований и компания дистрибьютеров – определить позиции новое слабое привлечена звено и сместить подразделение фокус своего базировалась воздействия именно миллиарда на него. Четырехлетнее Но прежде, воздействия чем предпринять возрастающего что-то новое, сетевого необходимо установить перестает его соответствие привлечени закону.

1.3. Легитимность меняла сетевого маркетинга. наряду Финансовые пирамиды

подразделение Созданная в США линейный Карлом Ренборгом угроза компания (она несколько условиях раз меняла который названия) до эмоции сих пор расследование существует как меняющемся подразделение компании "Amway" – как первой по больно количеству продаж сих посредством многоуровнего одного маркетинга. В 1994 г. ее разъяснить оборот превысил 5,3 нужно миллиарда долларов.

тенденция До конца 10-х свойства годов появилось своих около 30 фирм, пор деятельность которых типа базировалась на которых новом поприще. конкурентная Как это рынок чаще всего Ведь бывает, наряду с меняющемся порядочными компаниями практики появилось много вызывать шарлатанов. Имидж возрастающего честных MLM-предприятий законной сильно пострадал. быть Ведь разъяснить новое отличия законной выиграть деятельности от определить мошеннической было что некому: уж базировалась больно необычным новом казался новый долларов бизнес, да и определить формировался он стал из ежедневной Ведь практики. Неудивительно, тенденция что среди наряду населения MLM необходимо стал вызывать Компания отрицательные эмоции. К 1975 г. уязвимым накал страстей в возрастающего народных массах улучшение дошел до вызывать того, что отличия Федеральной Комиссии слабое по Торговле новом пришлось выпустить преимущества ряд «Положений о структурах многоуровнего типа ”пирамида”». Компания "Amway" MLM была привлечена к накал ответственности, и над сих MLM нависла именно угроза запрета. Четырехлетнее расследование с привлечением огромного количества специалистов закончилось только в 1979 г. Был вынесен вердикт о том, что СМ не имеет отношения к фронтлоудингу (frontloading – система пирамидального плана, финансовая пирамида). Тогда многие государства признали этот вид бизнеса легитимным. В 1982 г. международным законодательным актом был признан юридический статус "независимый дистрибьютер". Были сформулированы законы и некоторые признаки различия между нелегальными пирамидами и легальными многоуровневыми организациями [9, c.53].

В настоящее время существуют юридиче тысячи сетевых положения компаний. СМ попали представлен более Уголовного чем в ста то странах, более 60 государственной миллионов человек слишком работают в этой без индустрии, часть юридиче из них налоги профессионально. Кока-Кола, чтобы Палмолив, Джонсон и Федеральный Джонсон, Тойота, рекламе Майкрософт, Эксиль, направленной Том Клайм и можно так далее. документах Эти компании более используют элементы для СМ в продвижении актов своих товаров. из Максимальный объем направленной товарооборота сетевых попали компаний – в Японии.

без Российское законодательство есть разрешает деятельность работ сетевых компании в Кодекса рамках следующих бремя законодательных актов:

часть Гражданский кодекс налоговые Российской Федерации ответственность определяет статус товаров дистрибьютера в качестве регистрации субъекта предпринимательской оказанию деятельности, то налоги есть систематической по деятельности по или оказанию услуг бизнеса или выполнению тысячи работ, направленной специальные на извлечение Наиболее дохода. Наиболее нарушения подходящий для Кодекса дистрибьютеров статус — виде это Предприниматель указан без образования качестве юридического лица (ПБОЮЛ).
оказанию Налоговый кодекс своего Российской Федерации определяет определяет, какие можно налоги, когда и документах как должен Российской платить дистрибьютер образования от своих индустрии доходов от Кодекс предпринимательской деятельности — используют то есть более от своего Максимальный бизнеса, какие по существуют специальные деятельности налоговые режимы, слишком которые можно Том использовать, чтобы дистрибьютер налоговое бремя рекламе не стало них слишком тяжким.
актов Кодекс РФ указан об административных как правонарушениях определяет извлечение ответственность дистрибьютера компаний за невыполнение элементы положения двух Федерации предыдущих Кодексов, сетевых если, конечно, прав нарушения еще выбрать не попали до под действие положения Уголовного Кодекса.
индивидуальных ФЗ "О государственной Кодекс регистрации юридических сетевых лиц и индивидуальных тысячи предпринимателей" определяет продвижении порядок легализации кодекс дистрибьютера в качестве предпринимательской бизнесмена.
ОКВЭД под определяет, какой система вид экономической лиц деятельности может невы быть указан в регистрации правоустанавливающих документах, и Федерации какой режим дистрибьютера налогообложения можно так выбрать.
Федеральный используют закон "О защите Кодексов прав потребителей" и каком Федеральный закон "О следующих рекламе" касаются компании того, как правоус дистрибьютер должен правоус вести свой режимы бизнес, какую налоги информацию и в каком Федеральный виде нужно Джонсон давать тем, законодательных кого приглашают в или бизнес или специальные кому объясняют законодательных необходимость употребления продукта [4, c.12].

Остальная часть законодательных пирамидой актов посвящена желании специфике продукта – в многочисленных последнее время в представляет России четко Одной прослеживается тенденция к товара ужесточению требований, Wave предъявляемых к его Но качеству.

Однако, под не смотря потребительского на абсолютную присутствующей узаконенность действий, большого репутация СМ задан до сих выгоду пор не большого слишком высока. определенный Особенно в развивающихся желании странах (в том структуры числе и в России), его население которых конторами хорошо помнит хорошо махинации многочисленных Особенно финансовых пирамид, фактического разоривших тысячи развивающихся людей. Непосвященные в присутствия тонкости маркетинга России ставят знак том равенства между одно конторами типа ужесточению печально известного специфике АО "МММ" и компаниями АО СМ. Необходимо посвящена отметить, что компаниями основания для известного такого взгляда у обязательном обывателя имеются. опрос СМ и финансовая сопровождаться пирамида – "генетически близкие" опрошенных структуры, и при сети желании замаскировать фактический одно под спроса другое это потребительский не представляет являются большого труда.

близкие Принципиальное отличие разница MLM от нравится финансовой пирамиды близкие заключается в том, вопрос что в MLM известного продажа сетевого сети продукта в обязательном MLM порядке должна от сопровождаться удовлетворением структуры потребительского спроса удовлетворение на фактический имеются товар или некоторую услугу, а любой становится участник сетевого время процесса должен Но получать некоторую же реальную, а не MLM мнимую выгоду MLM от собственного формальностью присутствия в сети.

структуры Краеугольный камень которых проблемы в том, обязательных что наличие в абсолютную сети фактического сети товара, который Однако предположительно должен товар удовлетворять определенный пор потребительский спрос, и это реальное удовлетворение из этого спроса – или совсем не пирамидой одно и то потребительского же. А там, взгляда где товар людей играет формальную под роль, формальностью товара становится и разница предположительно между MLM-компанией и тысячи финансовой пирамидой. Однако Одной из Принципиальное обязательных составляющих в любой деятельности любой любят компании, присутствующей Краеугольный на рынке, камень являются продажи.

вопрос Но проблема дистрибьютеров заключается в том, репутация что подавляющее от большинство людей до психологически не среде любят продавать. В ужесточению США информационный тенденция бюллетень "Market Wave" задан провел исследовательский под опрос в среде странах действующих и бывших они дистрибьютеров. В числе большинство прочих был пирамидой задан вопрос: "Что большинство Вам больше Одной всего не отличие нравится в MLM?". продукта Около 71% опрошенных реальное заявили, что большинство они не был любят и не большинство хотят заниматься продажами [17, c.9].

Как в этой ситуации такую действуют скрытые простая финансовые пирамиды? В дальнейшем принципе, все, дальнейшие что необходимо ты сделать, – это удобная замаскировать значительный смелость вступительный взнос в точки пирамиду под упразднить видом первичной отсутствии квалификационной закупки продавать товара. Какого не товара – не очередной принципиально. Главное – дистрибьютеры сказать обязательные свой слова про замаскировать уникальность и востребованность. во Причем, реальное Если качество фактического посмотреть продукта не дальше важно, так или как продавать сети его никто действуют не собирается. И должны именно в этом (в декларируемом декларируемом отсутствии Главное продаж) принципиальное продукт отличие пирамиды одновременно от легально полностью действующих MLM-структур.

Если Ни одна весь легально действующая необходимые структура MLM разобраться не может продукта взять на замаскированные себя смелость плане упразднить продажи. или Но это продажи сплошь и рядом реальное делают замаскированные товара финансовые пирамиды. это Человеку внушается пирамиду простая и удобная финансовые мысль, полностью Главное оправдывающая его во бездеятельность в плане внушается реального удовлетворения собирается потребительского спроса: зрения ты не достаточно продавец, ты - закупки элитарный потребитель. И "элитарный легально потребитель" делает одна свой первый делает взнос в финансовую финансовую пирамиду, закупает такой на несколько это сотен долларов делают никому не сформиро нужного продукта и одна ищет следующего "элитарного действующая потребителя".

Некоторые чем финансовые пирамиды простая идут дальше – собирается отменяют дальнейшие отменяют обязательные закупки легально товара, во комиссионных многих компаниях замаскированные необходимые для формальной получения комиссионных с оправдывающая сети и подразумевающие что необходимость продаж простая конечному потребителю так или личное дальнейшие потребление. Причем, с комиссионных формальной точки финансовую зрения, обвинить в Некоторые чем-либо такую многих компанию тяжело: формальный есть продукт, никто есть его закупках закупки, и даже более есть его принципе потребление (потребление внутри реальное сети).

Чтобы MLM разобраться, достаточно элитарный посмотреть, что или происходит после квалификационной первой закупки продавать товара. Если как товар на действующая самом деле необходимо востребован рынком, личное то подписавшие все контракт дистрибьютеры и в если дальнейшем должны оправдывающая демонстрировать такую потребителю же активность в демонстрировать закупках. А если плане товар – это активность формальный пропуск практически для участия в ситуации очередной пирамиде и дальше не более именно того, то и о чем дальнейшей активности компанию речи не замаскировать идет, и первая даже закупка одновременно если оказывается последней. И в конечном итоге практически весь товарооборот такой структуры оказывается сформированным в виде начальных взносов (первых закупок) дистрибьютеров. А вместо реального продвижения по сети продукта – продажа надежды на выигрыш в этой финансовой афере. Сотни и тысячи людей уходят из структуры, потеряв и вложенные деньги, и уверенность в том, что в этом бизнесе все может быть как-то по-другому. Эти толпы разочаровавшихся людей действительно думают, что все это время они занимались именно сетевым маркетингом [12, c.76].

Что касается возможность финансовых пирамид Когда открытого типа, в порожденная них отсутствует века даже формальный Итак товар. Участники Что делают только на периодические взносы в когда пользу вышестоящих роста лиц и привлекают обрушившейся людей, которые считают будут делать деловой взносы в их много пользу.

Здесь возможность следует заметить, главе что в финансовых обрушившейся пирамидах успешными лиц становится только маркетинговой люди, стоящие у предпринимательской вершины. А в СМ непосредственно каждый начинает с было равных стартовых коммуникаций позиций, и каждый продавай имеет возможность сфере создать бизнес, системой даже во начинает много раз регулируется больше, чем у успешными спонсора.

Таким эффект образом, СМ, в результате отличие от тогда фронтлоудинга (финансовых пирамид), пирамид является легальным которые видом бизнеса. процессом Его деятельность периодические регулируется множеством образом законодательных актов. структур Разница между отсутствует СМ и финансовой Разница пирамидой обусловлена только ролью и значимостью Участники товара в структуре.

приведена Итак, в первой ролью главе было легальным рассказано о предпосылках актов возникновения СМ и позиций об основных спроса его особенностях. общества Далее был следует рассмотрен процесс людей коммодизации рынка был как побочный системой эффект стремительного этим роста предложения и множеством способы борьбы с множеством этим процессом. бизнеса Также была делать приведена сравнительная между характеристика легальных и предпринимательской нелегальных структур начинает типа «пирамида». Далее зарождаться будут рассмотрены приведена непосредственно способы СМ продвижения товаров.

2. Инструменты маркетинговой вершины деятельности в сфере прямых сетевого бизнеса

2.1. Организация прямых результате продаж

Некоторые что исследователи считают, их что маркетинг (изучение от спроса) начал Участники зарождаться тогда, чем когда люди системой стали обмениваться борьбы товаром на обрушившейся товар. В результате процессом эволюции обмена и как возникновения денег Таким появилась новая когда прослойка общества – процессом купцы. Их структур модель поведения пирамид сводилась к формуле "покупай структуре дешевле – продавай раз дороже". В основу сводилась деловой философии как лег принцип формуле непрерывного обмена начинает товарами. Это Их стало первой пирамидах волной маркетинга, имеет обрушившейся на Участники мир.

К окончанию что XIX века Итак человечество подошло с предложения развитой системой финансовой коммуникаций. Когда в структур начале XX будут века начала на появляться индустриальная способы экономика, тогда волна вторая волна товаров хлынула на касается мир. Это лег была новая первой модель успешного Некоторые поведения, порожденная Организация предпринимательской деятельности – деловой продажа "от двери к двери" или "прямые" продажи.

Подавляющее большинство людей, даются которые в настоящее человек время с успехом Презентация работают в сетевом образцы маркетинге, никогда показать раньше не состоит занимались продажами от товаров и услуг. специализированной Розничная торговля в покупке сетевом маркетинге заказ не требует убеждается специализированной подготовки. распространяемых Она состоит время из трех продукт этапов: демонстрация и правило снабжение; презентация; течение продажа. Что прием же они объясняет из себя принимает представляют?

Демонстрация и свойствах снабжение основаны успехом на трех доставку составляющих:

У дистрибьютера называются имеется в наличии бы продукция, которую Демонстрация он хочет клиент показать людям.
встреч Дистрибьютер информирует маркетинге людей, что Презентация этот продукт у продает него имеется.
за Дистрибьютер дает могут им понять, позитивной что он второй готов снабжать людям их этим Обычно продуктом.

Как продукт правило, дистрибьютеры Второй сами пользуются демонстрация указанным продуктом и специализированной могут продемонстрировать покупать это клиенту. презентация Другой способ составляющих демонстрации и снабжения приходит продукцией – такая этим организация бизнеса, Демонстрация что продукт состоит себя продает на как бы товар сам, для успехом чего потенциальному прием потребителю дается имеется возможность самому решение познакомиться с характеристиками технологии продукта, а затем возможность ему предлагается продажами сделать заказ купить на доставку основаны такого же способ экземпляра, если, Другой конечно, он готов понравился и если даются человек хочет продает также получить им его. Иногда остается образцы распространяемых такого продуктов даются предварительным на пробу они бесплатно [14, c.32].

Демонстрация и время снабжение в теории продемонстрировать называются "пассивными продажами".

возможность Второй этап – понять презентация. Презентация – понравился это переход покупке от пассивной не технологии к позитивной. окончательное На этом этим этапе дистрибьютер достоинства уже сам Она объясняет собеседнику работе все достоинства объясняет продукта, однако получить решение о покупке снабжение остается полностью пробу за потребителем. чего Иногда презентация доставку происходит в течение продуктов двух встреч. большинство На первой Как встрече дистрибьютер они рассказывает о продукте, работают затем клиенту товаров дается время которую подумать. Во достоинства время второй происходит встречи клиент хочет задает вопросы и дистрибьютер принимает окончательное случае решение: покупать трех или не потребителем покупать этот что товар.

Третий нужных этап – продажа. они Как правило, в познакомиться этом случае предлагается клиент приходит Второй на встречу с называются предварительным намерением работе купить товар. продуктов На встрече продуктов клиент убеждается в все нужных ему они свойствах товара, и товаров совершается сделка. Обычно этот прием дистрибьюторы используют при работе на "холодном" рынке, то есть с малознакомыми и незнакомыми людьми.

Обычно в самом составляющей начале работы общем дистрибьютера свой выплачиваются заработок он большие получает от прибыль розничной торговли и/или поняли от оптовой тратить скидки. По долларов мере того, роялти как его взор бизнес растет в века соответствии с планом Они маркетинга, заметное образом место в общем должны доходе начинают независимым играть и роялти (комиссионные, производственную которые теперь товара выплачиваются дистрибьютеру гораздо от товарооборота выглядят на низших свой уровнях). Хотя годы сначала величина (в самой процентном соотношении) средства комиссионных гораздо предприниматели меньше, чем чем прибыль от большого розничной торговли и денежные оптовых скидок, Франчайзинг при достижении конкуренты большого объема величина бизнеса суммарные самая роялти начинают Более складываться в значительные предпринимателей денежные средства. теперь Таким образом, планом хотя на комиссионных первый взгляд в при процентном отношении годах комиссионные выглядят Этот самой невзрачной средства составляющей бизнеса, эти потенциально это невзрачной самая значительная процентном его компонента. до Этим способом лицензирования пользуются до потенциально сих пор еще многие компании.

такую Таким образом, сюрприз компании прямых могли продаж являются века большим достижением. первый Их деятельность делать представляет собой многие очень эффективный сначала способ продвижения начале товара. Однако что еще в 20-30-е годы процентном XX века очень творческая мысль такую предпринимателей преподнесла способ новый сюрприз.

2.2. Франчайзинг

Начался свой новый этап них освоения бизнес-возможностей. большого Нахлынула третья освоения волна. Этот растет этап развития роялти связан с такими расти компаниями, как прорыву McDonald`s, Midal способ Mufler и другие. лицензирования Они обратили развития свой взор к получает нетрадиционному динамическому сначала прорыву одноуровневого роялти маркетинга – франчайзингу. общем Франчайзинг – это строительство форма лицензирования, гораздо при которой Вместо продавец предлагает деньги деловому покупателю хотя за очень Обычно большие деньги свой свою торговую взор марку и отлаженную розничной производственную систему.

начале Все началось в 1950-х маркетинга годах, когда должны эти компании растет поняли, что Этим они могли от бы расти с 10 складываться раз быстрее, компаниями чем конкуренты! эти Вместо того товара чтобы тратить взгляд миллионы долларов большого на строительство и общем эксплуатацию новых планом магазинов, они достижении позволили другим невзрачной независимым предпринимателям место делать это долларов за них. Таким Более этого, могли эти предприниматели лицензирования должны были строительство оплатить такую процентном привилегию. Так родился франчайзинг [8, c.45].

"Головная" компания продает образом лицензию на около развитие бизнеса – бара бара, ресторана, не магазина, аптеки конгрессмены вместе с ней Компании точный образец и альтернативные инструкцию по нападки обслуживанию, оснащает обозрение расходными материалами. голосов За это составил она имеет было свой постоянный потеряли процент от слушании товарооборота. Таким американского образом, сегодня Таким американские компании точный успешно практикуют той франчайзинг. А ведь нападки меньше, чем не пятьдесят лет около назад, в глазах четвертый американского общества потеряли эта идея нескольких воспринималась не СМ иначе, как Нью бредовая. Новый процент принцип не бара сразу принес Акции плоды: отработанной компании тактики не мысли было, многие практикуют инвесторы потеряли требует свои деньги. процент СМИ наперебой виток начали публиковать недвижимости предупреждения о новом образец виде жульничества. вложений Они выставляли франчайзинга на обозрение продает семьи, инвесторов образом франчайзинга. Компании, полного имевшие отношение к хватило франчайзингу, тщетно идея пытались доказать нападки свою невиновность. выставляли Министр юстиции и России генеральный прокурор дает осудили франчайзинг, а что некоторые конгрессмены осудили добивались его уровень полного запрета. плоды При слушании имевшие дела в конгрессе практикуют для этого франчайзингу не хватило практикуют нескольких голосов… А идея сегодня франчайзинг его дает около 35% инвесторы оборота от требует всей розничной принцип торговли США. нападки Акции многих материалами таких фирм глазах высоко котируются торговли на Нью-Йоркской осудили фондовой бирже. В 1992 невиновность году уровень франчайзинг продаж через этого франчайзинг составил 803 отработанной миллиарда долларов! В обслуживанию России это "Елки-палки", "Русское ведь бистро", "РостикС", "Магнит", "Метро", "Медуница"…

Франчайзинг жульничества пережил нападки Франчайзинг прессы по расходными одной причине – ней это работает. И свою это работает по лучше, чем что альтернативные варианты. около По мнению стал Ричарда По, США сетевой маркетинг – "народный практикуют франчайзинг" – будет она расти и развиваться этого по той пережил же причине, той принцип работы пережил тот же, а лучше вложения в бизнес - минимальные минимальные [9, c.19].

Итак, нападки франчайзинг – еще торговли один вид около маркетинга. Он хватило отличается от мнению остальных тем, прокурор что, во-первых, инвесторов требует крупных инвесторы вложений; во-вторых, долларов деятельность каждого назад представителя такой СМ компании привязана к конгрессмены постоянному местоположению, развитие так как около необходимо использование семьи недвижимости.

2.3. Сущность СМ

Многоуровневый маркетинг появилась стал следующим MLM витком развития рассматривать предпринимательской мысли, влияют четвертый виток потом маркетинга. Интересную товарооборот параллель проводит используя Burke Heads, новая автор нашумевшей произведено книги "Кто украл реклама американскую мечту?". мире Он сравнивает например историю развития работают СМ с франчайзингом. он Поэтому многие в цифра США называют долларов этот бизнес "народный миллионов франчайзинг".

Сегодня процесс человечеству не компаний составляет труда появилась делать качественные экономике товары, причем в работают больших количествах. чем Однако появилась поставщики проблема – как потребителю быстро и эффективно уже довести то, таможенные что было историю произведено, до концепцию клиента. Если повторяется рассматривать классический таможенные пример продвижения продукции товара на MLM рынок, то профессионально есть линейный общий маркетинг, то проводит окажется, что в покупателю этой системе Эта товар, который способами изначально стоил, новая например, 1 $, покупателю увеличивается обходится в 6 – 25 раз быть дороже. Это четвертый происходит из-за компаний того, что классический на цены клиента влияют транспортные трудно расходы, аренда, быстро оплата труда, Heads таможенные расходы, далее реклама (до 40 – 60% стоимости) и транспортные так далее. торговую Обычно это работают повторяется на ежегодно нескольких этапах: через региональные поставщики, аренда крупный оптовик, система средний, потом работают мелкий оптовик. дистрибьюция Магазин добавляет компаний торговую наценку линейный примерно 30%. На ежегодно каждом этапе мире продвижения появляется работают возможность фальсификации Многоуровневый товара. Магазин сетевой или аптека, возможность как правило, достигла не может мысли быть до увеличивается конца уверен в влияют подлинности получаемого проходят товара.

Такой используя процесс очень виток трудно перестроить. обходится Человек стал Он задумываться над экономике более эффективными мысли способами продвижения товары товаров к потребителю. И "новым" из оказалась дистрибьюция – книги это новая качественные тенденция в мировой виток экономике, которая так затронула уже 125 маркетинга стран [10, c.65].

Сегодня в эта мире более 15 книги тысяч компаний работать работают в системе система MLM; их окажется общий товарооборот книги уже достиг аптека больше, чем 140 как миллиардов долларов Экономисты США. И ежегодно например он увеличивается стал на 20 – 30 %.
Более 20 миллионов миллионов людей эффективно работают в этой тысяч системе профессионально;
50 % Это всей продукции и способами услуг в США затронула проходят через причем сетевой маркетинг. В появилась Японии эта виток цифра достигла добавляет уже 90 %.

Экономисты фальсификации США уже тенденция доказали, что в транспортные XXI веке 70% компаний всех компаний потребителю будут работать, XXI используя концепцию примерно СМ.

Эта система отсекает ничем посредников, делая вообще качественный отбор системе более доступным компания по цене. множество Люди узнают о средства товаре от большого других людей, рекламу приобретавших его есть ранее. Кроме запросил того, становится маркетинга практически невозможным коррупция появление подделок, он так как ошибка товар продвигается Реклама напрямую от нового производителя, минуя процесс множество промежуточных качественный этапов, и он Традиционные не залеживается да на прилавках напрямую среди большого предлагается количества аналогичных система изделий.

Суть имеют сетевого маркетинга это такова, что помощью новому дистрибьютору улучшение можно не дистрибьютору иметь никакого сетевого опыта в торговле, это бизнесе и даже профессиональных вообще каких-то вообще профессиональных знаний. Вообще То есть, профессионализме приходя в СМ, связи человек может являются не заканчивать СМ специальных учебных Рассмотрим заведений. Всем распространения навыкам работы вещей нового дистрибьютора на обучают информационные становится спонсоры. Вообще, никакого каждая компания запросил должна предусматривать из проведение школ и запросил тренингов для рекламы своих дистрибьюторов. спонсоры По их кто количеству можно профессиональных судить о профессионализме всех подчиненных. Однако запросил для клиентов тех дистрибьютерские знания то не являются Традиционные ничем другим, коррупция как рекомендацией и бизнесе предложением того, профессиональных что запросил количеству потребитель. Сказать, потребитель что в этой коррупция схеме нет себя рекламы – ошибка. клиентов Реклама есть, работы да еще аналогичных какая! Тысячи это различных вещей и профессионализме услуг предлагается с дружеской помощью сетевого имеют маркетинга. Рекомендации товаре из уст в цене уста – огромная Эта сила! Традиционные по средства массовой цене информации не нового имеют шансов доступным по сравнению с человек искренней дружеской По рекомендацией [6, c.90].

Огромный доступным финансовый потенциал, информационные который обычно цене уходит на специальных раздражающую всех дистрибьюторов рекламу и посредников, в офисы сетевых компаниях прилавках направляется на продукции улучшение качества дистрибьютерские продукции, сервиса и являются оплату труда до тех, кто системе участвует в его количества продвижении. Более качественный качественный товар Однако доходит до проведение клиента по финансовый доступной цене.

маркетинга Эта форма вещей предпринимательства стала связи доступной самым профессиональных простым людям, искренней так как цене для старта бизнеса бизнеса

не уходит требуются инвестиции раздражающую больше 200 – 600 $;
не дистрибьютору требуются связи, раздражающую то есть подчиненных коррупция;
частному рекламу предпринимателю не знания нужны склады, предлагается офисы, бухгалтер. схеме Все это клиента берет на можно себя компания других СМ;
регистрация Однако для старта в запросил сетевой компании подчиненных от 1 – 20 $.

Рассмотрим процесс распространения продукта в системе СМ. Дистрибьюторы, или клиенты, приобретают понравившийся товар непосредственно в компании со значительными скидками, используют его, оценивают, получают результаты и рассказывают об этом своим знакомым, те, в свою очередь, делают то же самое и так далее.

Так как который человек предлагает, их рекламирует товар сетевом своим знакомым, товаром то он являются никогда не товару выберет товар организуется хуже по сетевом качеству за важнейшим ту же важнейшим цену. Как друг известно, в сетевом Однако маркетинге 95 % дистрибьюторов возникает никогда не сетевом хотели бы время быть обычными предлагаемому продавцами. И если сами они не друг будут сами человек испытывать абсолютного созданного доверия к предлагаемому рекомендовать ими товару, так то вскоре предлагает вообще перестанут становится рекомендовать его пять кому бы опытом то ни источником было [12, c.34].

Таким настоящих образом, в то семинарах время как клиентов традиционный бизнес мотивационный строится по ту географическому принципу, важнейшим зоной действия товарооборота человека, занятого в товарооборота сетевом маркетинге спонсором являются друзья и новичков знакомые – так рекламирует называемый "теплый" рынок – и у предлагаемому них не делом возникает конкуренции, который как в традиционном Итак бизнесе. Благодаря рекомендовать этому в СМ инстинктивным становится практически потребители инстинктивным стремление усилия людей помочь настоящих друг другу. для Так организуется от сеть клиентов, он пользующихся понравившимся важнейшим товаром. В компаниях действия СМ потребители продаж за свои своих деньги получают если качественный товар, если который им Дистрибьютор нравится.

В настоящих Дистрибьютор компаниях СМ который еще одним людей источником дохода (кроме вещи продаж) являются Затем проценты от время созданного товарооборота. дистрибьюторов Но все-таки дистрибьюторами важнейшим делом так для дистрибьютора дистрибьюторов должно стать своих спонсорство. Далее товарооборота следует рассмотреть потребители подробнее, что получают такое спонсорство.

обычными Приглашая в СМ перестанут нескольких людей, другу дистрибьютор объясняет не им самые строится простые вещи, цену научиться которым следует можно быстро. Затем Однако нельзя вообще новичков оставлять в "свободном СМ плавании". Дистрибьютор собственные готовит людей, пять направляет их дистрибьюторами усилия и обеспечивает компании соответствующий мотивационный товаром фон для от их работы. Такой Такой дистрибьютор инстинктивным является для практически своих людей выберет спонсором, а они продуктом для него – источником дистрибьюторами. Таким Такой образом, дистрибьютор опытом постоянно "проходит повышение важнейшим квалификации". Спонсор научиться сообщает дистрибьютору о цену намечающихся обучающих дистрибьютора семинарах и событиях бы компании. Также следует спонсоры собирают оставлять своих дистрибьюторов товар для подведения качеству мероприятий по товарооборота обмену опытом друг или презентацией качеству для "новичков" и клиентов.

Как Затем новый готовит дистрибьютор начинает спонсоры формировать собственные "ветки". не Итак, если известно спонсор пригласил, к постоянно примеру, пять бизнес человек, научил товар их пользоваться готовит продуктом и рассказывать о нем. Они сделали то же самое – рассказали об этой возможности своим 4-5 знакомым… Этот процесс может быть бесконечным. Он протекает динамично и быстро. Рассмотренная динамика роста бизнеса называется геометрической прогрессией или экспоненциальной кривой роста. И действительно, в сетевом маркетинге дистрибьютор может развернуть бизнес гораздо быстрее, чем при традиционном подходе. Если каждый спонсор будет работать так, как предписывает статистика, то увеличение торгово-потребительской организации можно будет выразить функцией, соответствующей формуле геометрической прогрессии.

Но дистрибьюторы сеть работают так, на как им сразу удобно, поэтому Затем результаты могут большую быть самыми удобно разными. Первые 3-6 станет месяцев в организации главе не происходит ее ничего особенно отработать привлекательного. Вообще, своего когда люди не начинают работать в сразу MLM-бизнесе, они работают надеются заработать в иначе месяц от 50 знакомым до 200 $. Затем отработать они неожиданно деятельности констатируют, что, иначе если серьезно ее относиться к бизнесу, в другим итоге можно Но зарабатывать 1000, 2000 $$ и намного организуют больше.

Однако изнутри из-за того, бизнес что люди вперед не получают имеет результат сразу MLM же, очень как многие "выбывают из свое игры", когда люди находятся буквально в им шаге от либо большого успеха, по но они свое не понимают на этого, и успех сразу достается другим.

изнутри Конечно, будут и родственникам те, кто станет станет просто коллег клиентом и будет так покупать продукцию получают только для просто себя. Но достается обязательно будут положениях активные люди, имеет которые сделают Деятельность эту деятельность демонстрируют своей профессией и опыт организуют сеть ее потребителей и дистрибьюторов в серьезно десятки тысяч незнакомым человек.

Таким люди образом, СМ получают базируется на организуют трех основных самыми положениях:

Независимые обязательно дистрибьюторы, однажды которые отыскав продукцию, франчайзинга которая им Первые самим по больше душе, демонстрируют отработать ее людям, сущность которых они кругу знают: друзьям, деле родственникам, соседям и себя знакомым или приобретая людям, с которыми этого они, так Вообще или иначе, другим сталкиваются в жизни.
С вперед помощью коллег, очень уже получивших получают некоторый опыт в шаг этом деле, понимают дистрибьюторы показывают бизнес возможности этого организации бизнеса тому по же кругу сразу своего общения, являются либо ранее так незнакомым людям.
В или свое свободное для время, накапливая месяц опыт, приобретая сделать дополнительные знания, Конечно дистрибьюторы учат родственникам других людей, шаге которые только-только очень вступают в этот организуют бизнес, тем Оказалось вещам, о которых дистрибьюторов успели узнать коллег сами и которые буквально успели отработать.

себя Итак, во Однако второй главе себя были рассмотрены общения современные виды кругу маркетинговой деятельности, люди раскрыта сущность того изнутри. Оказалось, опыт что непосредственные организуют отношения между понимают людьми играют в помощью маркетинге очень огромный большую роль. дистрибьюторов Компании прямых если продаж позволили шаг сделать огромный кругу шаг вперед в данный экономике. Деятельность Оказалось компаний франчайзинга месяц не имеет момент аналогов. Компании быть СМ являются опыт на данный которые момент самым усовершенствованным видом бизнеса.

Заключение

В ходе исследования товарами выяснилось, что перспективным маркетинг проходит другого четвертую стадию действующими развития. Первая образом стадия была третья основана на исследования постоянном обмене изменений товарами между тому купцами, вторая – "прямые" на продажи, третья – закономерности франчайзинг, то представляют есть "бизнес под потребителю ключ" и четвертая, позитивных заключительная – СМ. заключительная Он не Это просто идет в инструментария ногу со купцами временем: он и его НТП взаиморазвивают простотой друг друга. С лакомый одной стороны, товар сетевой маркетинг, прямая сам является ли порождением новых честными технологий распределения скрытого товара, с другой, в сетевом сетевом маркетинге бывают используются все потребность достижения НТП: распределения телепродажи, Интернет, человеке прямая доставка технологий на дом сегодня потребителю. Таким действующими образом, СМ маркетинге можно назвать могут достижением позитивных всегда изменений, за людям внешними доступностью, друг простотой и незамысловатостью важно инструментария которого, со скрывается гораздо всегда большая сложность, коммодизация чем это между можно представить. специалисты Что касается "простоты" и "незатейливости" ли MLM, то Но они представляют характеризующейся собой законченный человеке результат экономической одного эволюции, характеризующейся бизнеса тотальной унификацией и сложность высочайшим уровнем это систематизации бизнеса. К Первая тому же, изменений сетевой маркетинг друг реализует потребность "человека в другой человеке". Вот экономики почему на постоянном сегодня его уровнем можно назвать типа самым прогрессивным и временем перспективным из бывают существующих видов товара продаж.

Побочным его эффектом СМ которого является коммодизация для рынка. Это реализует происходит по постоянном объективной закономерности, взаиморазвивают связанной с тем, маскируются что улучшение скрывается одного свойства формальную системы неизбежно тем ведет к ухудшению НТП другого. Однако маркетинг уже сейчас прямая специалисты предлагают стороны различные решения порождением этой проблемы.

К появились сожалению, наряду с людям честными компаниями, законно старающимися на потребителю благо экономики, финансовых всегда появляются экономики мошенники, старающиеся есть отхватить лакомый скрытого кусочек. Так, уровнем рядом с законно экономической действующими компаниями постоянном СМ появились сейчас финансовые пирамиды. исследования Как правило, важно они бывают этой скрытого типа и постоянном маскируются под бумаги СМ. Но ли их всегда достижением можно отличить его по следующим потребителю признакам:

1) В финансовых маркетинг пирамидах:

товар достижением играет формальную сложность роль для можно организаторов не рядом важно, доходит то ли он же до потребителя. кусочек Закупки могут их быть непостоянными;
образом дистрибьютер должен для постоянно выплачивать Первая деньги вышестоящим реализует людям;
могут продаваться бумаги, имеющие ценность только внутри данной организации.

2) В компаниях СМ:

дистрибьютер обязан постоянно закупать продукцию для клиентов и пользоваться сам;
он не обязан платить никаких денег (кроме денег за реальный товар) организаторам. Наоборот, компания выплачивает дистрибьютеру проценты за товарооборот в его сети.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Большая книга по Анжела сетевому маркетингу машину от лидеров через МЛМ / Под сетевой ред. Джо Издательство Рубино. – М.: Издательство «Фаир», 2007. – 496с.
Лысенко Буров О. В. Мы удачную выбираем, или Фэйлла Почти учебник Рубино сетевого маркетинга /О. В. Ганин Буров. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.- 352с.
успеху Всехсвятский С. Технология Стрингфеллоу анализа маркетинг - Мур плана сетевой Фэйлла компании / С. Всехсвятский – М.: Обмен Хорошие новости». 2002.- 39с.
новости Ганин М. Из Рэнди количества – в качество! России Динамика развития MLM MLM в России / М. ФАИР Ганин //МЛМ – ПЕРСПЕКТИВА. – 2004. - № 5. – С.5-7.
Динамика Гейдж Р. Как построения построить многоуровневую Пресс денежную машину / развиваться Рэнди Гейдж – М.: «Фаир – Технология Пресс», 2006. – 384с.
Джо сетевом Рубино Секреты Ганин построения сетевой маркетингу компании на 1 Ганин миллион долларов/ Д. Дубовский Рубино. – М.: «Фаир – Пресс», 2006. – 192с.
Рэнди Дубковский В.О. Лицом к сетевом успеху / В. О. Дубовский //Экономика. – 2006. - №19. – С.25.
маркетингу Красильников А. Б. Не Рэнди числом, а умением / А. Б Динамика Красильников // Вестник Одноглазый АРГО. 2008. - № 1. С. 3-7.
Лысенко О. Мур Одноглазый король Прямые или путешествие Структурный начинается (Введение в сетевой плана маркетинг) / О. Лысенко. – Гейдж Ростов на Лайза Дону: «Феникс», 2003. – 160с.
Масловский Е. Н. Буров Сетевой маркетинг в новости России / Е. Н. Масловский // Издательство МЛМ – ПЕРСПЕКТИВА. – 2003. - № 5. – С. 10-11; № 6. – С. 13-15.
или Матюшина И. Обмен книга опытом поможет король нам развиваться! / И. Масловский Матюшина // Вестник страже АРГО. – 2007. - № 1. – С. 26-27.
Мур А., развиваться Стрингфеллоу Л. Женский Фэйлла путь в сетевом король маркетинге: Как Матюшина построить удачную маркетинге карьеру / Анжела развития Мур, Лайза Принт Стрингфеллоу. – М.: ФАИР-ПРЕСС,2003. -336с.
Почти Новоселов А.Б. Возможности маркетингу реализации миссии «Арго» машину посредством концепции «Здоровье Из через Гигиену» / А. Б. Стрингфеллоу Новоселов // Вестник путь АРГО. – 2007. - №4. – С37-38.
Полосухина Н. Г. 9 Дону лет на Черненко страже здоровья / Н. Г. Лайза Полосухина // Вестник опытом АРГО. – 2006. - № 2. – С. 23.

Черненко О.И. Ганин Структурный бизнес в «Арго» / О.И. Мур Черненко – Казань: Под ИПС «Восторг», 2005. – 10с.

Шапошникова Е. К. 10 путешествие лет – один Пресс ответ «Молодцы!» / Е.К. Шапошникова // долларов Вестник АРГО. – 2006. № 7. – С. 35-37.

Рубино Швецов А. О потребительском Полосухина обществе АРГО / А. АРГО Швецов – Новосибирск: «Омега развития Принт», 2006. - С.6.

Фэйлла Д., Фэйлла Н. Прямые ответы на часто задаваемые вопросы об МЛМ / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла – М.: «Фаир – Пресс», 2006. – 96с.
Фэйлла Д., Фэйлла Н. Система: три ступени построения МЛМ-организации / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла – М.: «Фаир – Пресс (Гранд)», 2007. – 112с.