Розничная торговля, сущность функции и тенденции развития в России (на примере ООО «АМПИРЪ»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Розничная торговля конца 20 - начала 21 вв. — это сложный многоуровневый и очень консервативный бизнес. В настоящее время розничная торговля РФ претерпевает кардинальные изменения, которые связаны прежде всего с резким сокращением неорганизованной торговли, стремительным и масштабным развитием отечественных розничных сетей, возникновением острой конкуренции между крупными российскими и глобальными международными розничными сетями.

Актуальность темы курсовой работы. В настоящее время одной из самых основных проблем, связанных с процессом развития розничной торговой сети, это огромная, постоянно усиливающаяся конкуренция на данном рынке. Поэтому развитие торговой сети и управление продажами коммерческой деятельностью предприятия, являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия предприятия и потребителя как субъектов экономических отношений. А развитие системы управления коммерческой деятельностью ведет предотвращению появления недостатков в их взаимодействии.

Важной задачей в процессе управления является достижение качественно нового уровня коммерческой работы, так как в современных условиях степень влияния коммерческой деятельности на эффективность деятельности предприятия становится все более значимой. Возникла потребность в расширении управленческих задач, разработке новых приемов и методов управления и развития коммерческой деятельностью торговой сети. В связи с этим необходим постоянный поиск путей совершенствования управления коммерческой деятельностью.

Вопросы умелой и грамотной коммерческой деятельности в торговле и других отраслях хозяйствования в условиях перехода к рыночным отношениям приобрели исключительную актуальность. Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами.

Коммерция в сфере товарного обращения – это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли.

Объектом исследования работы является Общество с ограниченной ответственностью ООО «АМПИРЪ».

Цель курсовой работы – изучение теоретических аспектов организации коммерческой деятельности розничной торговли и разработка мероприятий по их совершенствованию в ООО «АМПИРЪ».

Задачи курсовой работы являются:

1) Определить цели, функции и задачи коммерческой деятельности торгового предприятия;

2) дать общую характеристику торгового предприятия ООО «АМПИРЪ»;

3) провести анализ организации коммерческой деятельности;

4) разработать рекомендации по совершенствованию организации коммерческой деятельности в розничной торговли ООО «АМПИРЪ».

Предметом исследования является организация коммерческой деятельности в розничной торговли на примере ООО «АМПИРЪ».

Теоретическую базу курсовой работы составили работы российских и зарубежных учёных в сфере экономики и анализа деятельности оптового предприятия, а также в сфере анализа коммерческой деятельности предприятия.

Теоретической базой курсовой работы стали работы следующих авторов: Степень разработанности проблемы. Вопросам развитию розничной торговли в отечественной и зарубежной литературе уделяется немалое внимание. Так, проблема розничной торговли и отдельных вопросов коммерции была раскрыта в работах И.С. Березина, С.Н. Дианова, В.А. Абчук, Л.П. Дашкова, С.В. Земляк, Г.Б. Клейнер, В.И. Моргунова, В.В Синяев, И.О. Проценко, В.К. Памбухчиянца, О.В. Памбухчиянц, И.М. Синяевой.

Информационно-эмпирической базой настоящего исследования являются монографические литературные источники по теме курсовой работы, а также специализированные издания в этой области, результаты наблюдений, Интернет-ресурсы, а также информация из финансовой отчетности предприятия.

Практическая значимость результатов данной работы заключена в том, что ими можно пользоваться на практике в процессе разработок предложений для предприятия.

Структура работы: работа включает в себя введение, две главы, заключение, список литературы и приложения.

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ В РОССИИ

1.1 Цели, функции и задачи розничной торговли

Предприятия, занимающиеся розничной торговой деятельностью, охватывают значительную долю предпринимательского сектора в целом, что обусловлено быстрыми темпами оборота денежных средств, а также получения в конечном итоге высокого финансового результата. Несмотря на наличие рисков, которыми сопровождается торговая деятельность, ее привлекательность для предпринимателей лишь возрастает. Задачей торгового предприятия является обеспечение покупателям возможности покупки товара с соблюдением соответствующего качества обслуживания. Им необходимо иметь фирменное название и товарные знаки. Для определенных видов торговой деятельности предусматривается государственное лицензирование. Во владении торгового предприятия, обычно, находятся участок земли либо здание, оборудование и соответствующий инвентарь, товары и прочее имущество. Существует такое понятие, как торговая сеть, обозначающее совокупность торговых предприятий, которые осуществляют свою деятельность под общим управлением и общим средством индивидуализации на законном основании. [12, с. 9]

В результате расширения деятельности торговых предприятий на рынке и диверсификации форм организации торговли, распространено и активно применяется допущение создания обособленных подразделений, подобно представительств и филиалов, которые по организационно правовой форме не признаются юридическими лицами.

Торговые предприятия могут рассматриваться в качестве одной из форм коммерческого предпринимательства, так как занимаются коммерческой деятельностью, то есть осуществляют процессы, которые включают в себя операции, связанные с покупкой и продажей товаров или услуг для удовлетворения требований покупателей с целью получения прибыли. Такой вид предприятий является независимым субъектом хозяйственной деятельности, который действует на свой страх и риск при выполнении своих функций. Роль торговых операций постоянно возрастает как на микро, так и на макро уровне, что влечет за собой необходимость изучения сущности коммерческой деятельности предприятий торговли. Важно расставить акценты на рассмотрении таких вопросов, как уровень цен, сбыт товаров, их качество и т.д. Все торговые предприятия, за исключением областей монополии, действуют в условиях жесткой конкуренции и высокой экономической ответственности. В связи с этим, важно иметь необходимые теоретические и практические знания в создании и технологических особенностях осуществления торговых операций.

Согласно Федеральному закону "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" от 28.12.2009 N 381-ФЗ, под торговлей или торговой деятельностью понимают предпринимательскую деятельность, связанную с приобретением и продажей товаров.

К субъектам торговой деятельности относятся индивидуальные предприниматели или коммерческие организации, выполняющие инициативную самостоятельную деятельность купли и продажи товаров с целью извлечения выгоды в виде прибыли. Существуют различные организационно-правовые формы осуществления коммерческой торговой деятельности. К ним относят различные товарищества, общества с ограниченной ответственностью, закрытые и открытые (публичные) акционерные общества, общества с дополнительной ответственностью, производственные кооперативы и другие.

Совокупность товаров, которые определяют в одну группу по какому-либо признаку, или по совокупности признаков называют ассортиментом товаров, целесообразное формирование которого позволяет обеспечить успешную позицию на конкурентном рынке. Торговые операции оформляются первичными документами по договору купли-продажи и поставки. Каждая операция в хозяйственной жизни предприятия оформляется соответствующим учетным документом. Первичный учетный документ должен быть составлен в случае совершении факта хозяйственной жизни, а если это не представляется возможным - после его окончания.

Деятельность розничного торгового предприятия включает в себя несколько ключевых этапов, к которым относят:

1) Изучение рыночной конъюнктуры и выявление уровня спроса на товар или услугу;

2) Рациональный подбор поставщиков и поиск покупателей;

3) Заключение договора торговой операции;

4) Контроль обеспечения выполнения заключенного договора между сторонами сделки.

Таким образом, можно сказать, что предприятия, осуществляющие розничную торговую деятельность, создают хозяйственную связь между производителями и конечными потребителями на стадии продвижения товара на рынок, путем построения отношений экономического, организационного, правового и административного характера.

Каждое розничное торговое предприятие сталкивается с рисками коммерческого характера, которые выражены в опасности понести потери в процессе финансово-хозяйственной деятельности. То есть у розничного торгового предприятия есть вероятность неполучения определенного результата по использованию всего своего потенциала. Торговые риски предприятия принято определять как риски, связанные с убытком в связи с задержкой платежей он покупателей, отказа в осуществлении платежа в момент транспортировки товаров, а также недоставки товаров и др. Торговое предприятие в некоторой степени несет маркетинговые риски в связи с возможностью убытка из-за снижения конкурентоспособности или падения уровня ценовой и ассортиментной политики. Неизбежны для торгового предприятия, как и для всех физических и юридических лиц финансовые риски, влекущие за собой возможность ущерба в виде потери денежных средств. К ним относят: инфляционный риск, дефляционный риск, валютный риск, риск потери ликвидности, риск упущенной выгоды, риск снижения доходности и риск прямых финансовых потерь. Процесс движения товаров зависит от множества факторов, которые необходимо учитывать для обеспечения бесперебойного процесса торговой деятельности. В первую очередь это производственные факторы: размещение, специализация сезонность производства. Далее можно выделить транспортные факторы, к которым принято относить: наличие транспортных средств, виды используемого транспорта, техническое состояние транспортных путей и т.д.

Существуют также и торговые факторы: свойства и ассортимент товаров; объемы деятельности торговых предприятий, их специализация и географическое расположение и т.д. Не менее важно учитывать социальные факторы, к которым относят: национальный состав, плотность и расселение населения, уровень их доходов и прочие подобные факторы.

1.2 Нормативно-правовое регулирование сферы розничной торговли

При осуществлении сделок купли продажи между покупателями и торговыми предприятиями возникают имущественные отношения, которые регулируются нормами законодательства. Создание и постоянное совершенствование государством правовой среды позволяет осуществлять финансово-хозяйственную деятельность торгового предприятия максимально эффективно, сохраняя устойчивую позицию на рынке. Хозяйствующий субъект, основываясь на общих законах, нормах и правилах принимает самостоятельные решения при ведении бизнеса. Сюда относится самостоятельный поиск поставщиков и покупателей, выбор налогового режима и решение прочих вопросов, не выходя за рамки разрешенные законодательством.

Государственное регулирование решает важные задачи, упрощающие осуществление торговой деятельности.

К таким задачам относятся:

- оптимизация организационно-правовых форм хозяйствующих субъектов, которая ведет в активной предпринимательской деятельности в данной сфере;

- усовершенствование нормативно-правовой базы торговой деятельности;

-формирование устойчивой торговой системы, исключающей деятельность монополистических предприятий на потребительских рынках;

- создание позитивных условий для слияния торговых предприятий в корпорации или холдинги;

- контроль деятельности торговых предприятий в отношении уплаты налогов, их лицензирования и сертификации;

- развитие торгового законодательства в отношении прав и обязанностей участников торговли;

- развитие различных механизмов торговой деятельности, создание современных торговых цепей, определение особенностей в формировании ассортимента, технических средств и т.д.;

Усложняет правовое регулирование торговых предприятий то, что не существует цельного источника коммерческого права. Торговое законодательство состоит из множества источников правового регулирования, в которые входит совокупность правовых норм, определяющих специфику торговли.

К правовым нормам необходимо обращаться с момента создания и регистрации торгового предприятия. На данном этапе также решаются вопросы относительно лицензирования конкретных категорий деятельности или сертификации торговли.

Договорные отношения также должны регламентироваться нормами права. Предприятия, занимающиеся торговой деятельностью, имеют свои права и обязанности, а также несут ответственность за их нарушения. Регламентируются в обязательном порядке вопросы, касающиеся защиты прав потребителей в торговле. Для того чтобы хозяйствующий субъект, независимо от того, является он физическим либо юридическим лицом, мог осуществлять свою деятельность, необходимо пройти государственную регистрацию в соответствии с законодательством.

Согласно статье 51 ГК РФ, юридическое лицо создается с момента его государственной регистрации, с последующим включением в единый государственный реестр юридических лиц. Когда речь идет о физических лицах, 23 статьей ГК РФ выдвигается требование о регистрации индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. [1]

Государственная регистрация, помимо ГК РФ регулируется Федеральным законом Российской Федерации от 8 августа 2001 года №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». Сюда входит обзор вопросов о регистрации юридических лиц в момент их создания, реорганизации и ликвидации. А также данный ФЗ регулирует государственную регистрацию физических лиц в качестве ИП и государственную регистрацию при прекращении физическими лицами деятельности в качестве индивидуальных предпринимателей, в связи с ведением государственных реестров - единого государственного реестра юридических лиц и единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей.[5] Возможны случаи отказа в государственной регистрации физического или юридического лица, когда ими не предоставляются необходимые предусмотренные законодательством документы, или при предоставлении всех необходимых документов, но в органы, не уполномоченные на исполнение процедуры государственной регистрации.

В частности юридическим лицам не предоставляется возможность регистрации, при условии, что учредителями данного предприятия будут являться организации в процессе ликвидации, или в результате его реорганизации. Относительно индивидуальных предпринимателей законом предусмотрен запрет регистрации по разным причинам, одной из которых является не истекший срок приговора данного физического лица о лишении права заниматься предпринимательской деятельностью. [5]

При предположении необоснованного отказа в государственной регистрации, юридические и физические лица имеют право оспорить его.

При осуществлении предприятием своей деятельности, невозможно обойтись без договорных отношений с покупателями и заказчиками, поставщиками и подрядчиками, государством и т.д. Данный вид отношений регламентируется также Гражданским кодексом Российской Федерации, где изложены общие положения о договоре, а также рассмотрены их отдельные виды.

Ключевой договор в коммерческом предприятии – это договор куплипродажи. Купле-продаже посвящена отдельная глава под номером 30 в ГК РФ. Данная глава состоит из восьми параграфов, в которых подробно изложены все необходимые положения, начиная с описания общей структуры процесса купли-продажи, заканчивая условиями продажи предприятия. Согласно статье 454, в договоре купли-продажи представлена информации об обязательстве одной стороны (продавца) передать товар с правом собственности другой стороне (покупателю). В свою очередь, покупатель обязан получить этот товар и заплатить за него оговорѐнную в договоре цену. [2]

Далее следует отметить: несмотря на то, что любое лицо в рамках, разрешѐнных законодательством, может осуществлять торговую деятельность, есть такие виды торговли, которые имеют необходимость осуществлять лицензирование. Федеральный закон "О лицензировании отдельных видов деятельности" от 04.05.2011 N 99-ФЗ регламентирует общие положения и процесс осуществления лицензирования. При выдаче предприятию лицензии на совершение определѐнного вида деятельности, государство даѐт разрешение на ее осуществление. Например, к видам деятельности с обязательным лицензированием относят производство и продажу алкогольной и спиртосодержащей продукции. При этом государство несѐт ответственность, связанную с контролем предприятия, создающего опасность для общества. Следующим важным нормативно-правовым актом в сфере регулирования торговой деятельности является Федеральный закон от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». Данный ФЗ разделен на пять глав, которые регламентируют общие положения; все необходимые требования к процессам организации и осуществления торговой деятельности; права и обязанности лиц, осуществляющих торговую деятельность; государственный и муниципальный контроль торговли, а также регулирование монополистической деятельности в торговле; процедуры развития торговой деятельности; ответственность за нарушения данного Федерального закона.

Основными целями данного Федерального закона являются:

- установление единых требований в отношении процессов организации и осуществления торговой деятельности на территории государства;

- осуществление при помощи единых регламентов конкурентной среды и поддержание отечественных производителей;

- удовлетворение нужд населения государства и различных отраслей экономики в произведенной продукции;

- защита прав и законных интересов, занимающихся торговлей юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;

- в некоторой степени обеспечение соблюдения прав населения государства;

- разделение полномочий в сфере торговли между федеральными органами государственной власти, органами государственной власти субъектов РФ и органами местного самоуправления.

При нарушении данного Федерального закона, виновник несет административную, гражданско-правовую и уголовную ответственность. Не менее важно в деятельности государства регулирование общественных отношений, которые возникают между субъектом коммерческой деятельности в лице изготовителя или продавца и потребителем.

В связи с актуальностью данного вопроса, был принят Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 "О защите прав потребителей". В данном Законе содержатся общие положения о защите прав потребителей, их права при покупке товаров и оказании им услуг, а также регламентация осуществления государственной и общественной защиты. Согласно Закону «О защите прав потребителей» при возникновении торговых отношений, основными действующими лицами являются потребитель, изготовитель, исполнитель и продавец. Под потребителем понимается определенный гражданин, намеревающийся приобрести или использовать товар, работу или услугу не для предпринимательских целей, ав личных, семейных или домашних нуждах. В качестве изготовителя выступает лицо с любым статусом организационно- правой формы, который производит товары с целью реализации их потребителям. Согласно действующему закону, исполнитель – это также физическое или юридическое лицо любой организационно-правовой формы, которое выполняет работы или оказывает услуги потребителям. Лицо, занимающееся непосредственно реализацией товаров по договору купли-продажи потребителям именуется продавцом.

При осуществлении торговой деятельности, изготовитель, исполнитель и продавец несут ответственность перед потребителем за качество и безопасность товара или услуги. Товар, работа или услуга должны соответствовать обязательным требованиям, которые предусмотрены в законе и в условиях договора, описаниям при продаже, а также целям, для которых данных товар, работа или услуга используется потребителями. Товар, работа или услуга должны быть безопасными для здоровья, жизни, имущества потребителей, а также для окружающей среды.

Следует отметить, что в рыночных условиях, предприятиям для поддержания конкурентоспособности необходимо установить максимально грамотным образом ценовую политику, ведь это один из важнейших факторов долгосрочной перспективы его существования и развития. Эффективная ценовая политика повышает общую рентабельность деятельности торговых предприятий. Ее смысл заключается в том, чтобы обеспечить выживание предприятия на рынке, с возможностью выбора метода и стратегии ценообразования. На практике принято использовать различные названия цен. Так, под оптовой ценой понимается та цена, по которой предприятие реализует товары (работы, услуги) оптовым покупателям.

Розничная цена – это продажная цена товаров (работ, услуг) населению в розницу, которая включает оптовую цену и наценку, с целью покрытия расходов по организации розничной торговли и получения, в конечном счете, прибыли. Договорная цена устанавливается соглашением сторон, заключивших договор куплипродажи. Также важно знать о рыночной цене, которая складывается при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных товаров в условиях, сопоставимых с экономической средой определенного предприятия. Торговое предприятие определяет конечную цену товара (услуги или работы) с целью обеспечения необходимого объема продаж и поддержания доли на рынке, сохраняя при этом условие максимизации прибыли.

Ключевыми являются рыночные факторы, которые в конечном итоге формируют цену товара. К ним относят спрос и предложение, издержки производства и реализации, цены конкурентов и т.д.

1.3 Классификация предприятий розничной торговли по типам

Типизация — это процесс унификации магазинов. Типизация магазинов заключается в отборе существующих и разработке новых рациональных, технически совершенных и экономически эффективных типов магазинов, подлежащих массовому распространению.

В 2001г. разработан ГОСТ Р. «Розничная торговля. Классификация предприятий» предусматривающий следующие типы магазинов:

• универмаг;
• универмаг «Детский мир»;
• гипермаркет;
• универсам (супермаркет);
• гастроном;
• продукты (мини-маркет);
• товары повседневного спроса;
• промтовары;
• специализированные магазины.

Универмаг является магазином с универсальным ассортиментом непродовольственных товаров и продовольственных товаров повседневного спроса. В зарубежной литературе указывается, что универмаги представляют собой крупные магазины с широким ассортиментом товаров, обязательно включающим одежду . Универмаг имеет важные преимущества по сравнению с другими магазинами: представляет покупателям максимальный ассортимент непродовольственных товаров, покупатель имеет возможность приобрести товары в одном месте, предоставляются дополнительные услуги.

Универсам — предприятие торговли с торговой площадью не менее 400 кв. м., торгующее по методу самообслуживания. Ассортимент товаров включает свыше 2000 наименований. Отличительными особенностями универсамов являются: универсальность и полнота ассортимента полностью расфасованных продовольственных товаров, наличие в продаже непродовольственных товаров повседневного спроса. Разрабатываемый нормативный документ не делает различий между универсамом и супермаркетом в России, однако за рубежом распространены и те и другие типы магазинов.

Супермаркет — крупный магазин самообслуживания с площадью торгового зала не менее 400 кв. м, торгующий преимущественно продовольственными товарами, непродовольственные товары составляют в его ассортименте около 30%. За рубежом в супермаркете обеспечиваются более низкие цены, в России же цены в этих магазинах достаточно высокие. Для супермаркетов характерны широкая выкладка расфасованных, удобно расположенных товаров и быстрое обслуживание покупателей. В крупных супермаркетах ассортимент товаров насчитывает 4—6 тыс. наименований: 1,5—2,5 тыс. продовольственных и 2—3,5 тыс. непродовольственных товаров.

На протяжении ряда лет понятие «супермаркет» определялось по-разному. Когда супермаркеты только появились, это определение имело целью выделить их из распространенных в то время универсамов. Сегодня можно говорить о супермаркете как о магазине с большой ассортиментной насыщенностью, высоким качеством обслуживания и эффективным использованием площадей. Как правило, на той же площади, что и в универсаме, оборот в супермаркете в 3—5 раз больше. Тип магазина сегодня определяют организация поставок и торговли. Так, современные супермаркеты работают напрямую с дистрибьюторами, а самые дорогие и престижные производят закупки за рубежом.

Гипермаркеты. Их основная отличительная черта — доступные цены, а не разнообразие торгового обслуживания и дополнительных услуг. Гипермаркет отличается от супермаркета бо2льшими размерами, дальнейшим развитием методов самообслуживания и тенденцией установления прямой связи между изготовителем и потребителем. Все товары транспортируются в гипермаркеты поставщиками напрямую в гипермаркеты. Этот принцип показателен для французской компании «Каррефур», владеющей огромным количеством гипермаркетов, в т.ч. в других странах.

Гипермаркеты представляют собой магазины с торговой площадью от 6 до 20 тыс. кв. м, торгующие как предметами роскоши, так и товарами широкого потребления, с акцентом на основные потребительские товары и продукты питания. В разных странах к гипермаркетам относят магазины самообслуживания с торговой площадью: в США — от 4 тыс. кв. м, во Франции — от 2,5 тыс. кв. м. В Германии гипермаркетами называют супермаркеты с площадью от 1,5 тыс. кв. м и универмаги с площадью от 4 тыс. кв. м.

Гипермаркеты с величиной общей площади 10—50 тыс. кв. м представляют собой крупные рационально организованные предприятия. Номенклатура товаров — 25—35 тыс. наименований.

Гастроном — это универсальный продовольственный магазин небольшой площади (250—300 кв. м) при работе традиционным методом. Как правило, включает несколько необходимых секций: молочную, мясную, гастрономию, напитки, бакалею, хлебобулочные изделия (если хватает места), сопутствующие товары. Гастрономы работают и в те дни, когда более крупные магазины закрыты. Значение гастрономов не уменьшается в связи с открытием более крупных продовольственных магазинов — универсамов и супермаркетов. Поскольку размеры супермаркетов с каждым годом увеличиваются и расширяется зона, обслуживаемая каждым супермаркетом, имеется потенциальная возможность развития сети гастрономов, расположенных по соседству с покупателями и где можно купить понадобившиеся срочно товары.

Мини-маркеты имеют небольшую площадь (60—80 кв. м). В них — традиционый метод продажи, некоторые работают по методу самообслуживания. Поставки товаров — от дистрибьюторов или от оптовых магазинов.

Специализированные магазины работают с одной товарной группой или ее частью. Товарооборот от товаров основного ассортимента составляет в них 80%. Основная отличительная особенность специализированных магазинов от супермаркетов — насыщенность и глубина ассортимента и оказание сервиса при выборе товара.

Но у этих магазинов есть и недостатки: при специализации ограничивается комплексность покупки, что нередко создает неудобства покупателям, вызывая необходимость посещать несколько магазинов; ограниченный круг посетителей; конкуренция со стороны крупных супермаркетов, руководство которых постоянно работает над расширением и углублением товарных групп; продавцы должны обладать гораздо большими знаниями о товаре.

Специализированные магазины «Продукты» и другие продуктовые магазины составляют 80—90% общего числа розничных торговых точек России, и на них приходится приблизительно 60% общих объемов сбыта продуктов народного потребления (не считая киосков и павильонов).

Проведенный анализ отечественной и зарубежной литературы показывает, что имеется большое количество других типов магазинов.

Торговый дом. Первые торговые дома в России возникли в 50—60-е годы XIX века. Темпы их развития были высокими: если в 1851—1860 гг. их было лишь 2, то к 1890 г. — уже 138, а к 1915 г. — 6147. История российских торговых домов представляет собой ценнейшую составную часть опыта торгового предпринимательства, широко используемого во всем мире. В настоящее время торговые дома успешно функционируют в США, Японии, Франции, Южной Корее и других странах. В торговых домах реализуется широкий ассортимент непродовольственных товаров, имеются отделы продовольственных товаров, кафетерий.

Розничная торговая сеть России сегодня широко представлена мелкорозничной сетью, к которой относятся павильоны, киоски, палатки и торговые автоматы.

Через павильоны, палатки, киоски осуществляется продажа товаров массового, повседневного спроса (кондитерские изделия, сигареты, пиво и др.). Мелкорозничная сеть обладает высокой мобильностью, что позволяет максимально приблизить товары к покупателям и тем самым сократить затраты времени на их покупку. Развитие мелкорозничной торговой сети не требует больших капиталовложений, позволяет использовать на ее строительство дешевые материалы. Многие из таких объектов работают 24 часа в сутки. Однако в этой сети отсутствуют должные удобства для покупателей в выборе товаров и надлежащие условия труда для продавцов.

Павильон — это закрытое, оборудованное строение, имеющее торговый зал и помещение для хранения товарного запаса, рассчитанное на одно или несколько рабочих мест.

Киоск — это закрытое, оснащенное торговым оборудованием строение, не имеющее торгового зала и помещений для хранения товаров, рассчитанное на одно рабочее место продавца, на площади которого хранится товарный запас.

Киоски стали появляться в России в огромных количествах в 1991—1993 гг. как быстрое решение проблем сбыта. С 1995 г. этот сектор пошел на убыль. Во-первых, из-за того, что киоски портят внешний вид города и власти стремятся их ликвидировать; во-вторых, потребители уже предпочитают киоскам лучше оборудованные торговые точки с более широким ассортиментом товаров. В Москве, например, за период 1995—1998 гг. количество киосков сократились с 15 до 3 тыс. Многим удалось выжить благодаря переоборудованию в более крупные павильоны, которые могут конкурировать с продуктовыми магазинами и мини-маркетами .

В летний сезон стационарная сеть дополняется палатками, торгующими овощами, фруктами, канцелярскими товарами к началу учебного года и др.

Палатка — легко возводимая сборно-разборная конструкция, оснащенная прилавком, не имеющая торгового зала и помещений для хранения товаров, рассчитанная на одно или несколько рабочих мест продавцов, на площади которой размещен товарный запас на один день торговли.

Глава 2.ОРГАНИЗАЦИЯ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ТОВАРОВ В ОРГАНИЗАЦИИ ООО «АМПИРЪ»

Общая характеристика деятельности ООО «АМПИРЪ»

Организация ООО «АМПИРЪ» была основана в 2010 году и специализируется на продажи сварочного оборудования для электро-газосварки.

Организация ООО «АМПИРЪ» сотрудничает с крупными европейскими производителями сварочного оборудования из пяти стран Западной Европы.

Сегодня организация ООО «АМПИРЪ» реализует сварочное оборудование от международных производителей, что помогает организации предоставлять для своих клиентов самый широкий товарный ассортимент по самым привлекательным ценам.

За годы работы организация приобрела значительный опыт в области продажи сварочного оборудования, а также наладила отлаженную систему поставок различных комплектующих из стран Западной Европы, за счет этого сформировало в глазах потребителей благоприятное впечатление о деятельности ООО «АМПИРЪ».

Организация ООО «АМПИРЪ» сотрудничает с крупными предприятиями Московской области и поставляет для них сварочное оборудование. На сегодняшний день организация ООО «АМПИРЪ» осуществляет поставки сварочного оборудования так же за пределы Московской области в другие регионы РФ.

Организация ООО «АМПИРЪ» расположена по адресу: г. Мытищи, ул. ул. Трудовая, владение №33, стр. 1.

Организация ООО «АМПИРЪ» видит свою миссию в том что бы – оказывать помощь своим клиентам в процессе приобретения наиболее функционального сварочного оборудования.

ООО «АМПИРЪ» имеет «Свидетельство о постановке на учет российской организации в налоговом органе по месту нахождения на территории Российской Федерации», с присвоением ИНН/КПП 7716758246 / 771601001.

Общество с ограниченной ответственностью «АМПИРЪ» внесено в Единый государственный реестр юридических лиц за основным государственным регистрационным номером 1077451020613.

ООО «АМПИРЪ» обладает самостоятельным балансом, имеет расчетный счет в ПАО «Сбербанк», круглую печать и бланки с полным наименованием и указанием на его местонахождение и другие, необходимые для функционирования реквизиты.

Предприятие оплачивает налоги вфедеральный, региональный и местный бюджеты, производит выплаты на социальное страхование: пенсионное страхование и в фонд социального страхования от несчастных случаев и профзаболеваний.

Общество с ограниченной ответственностью располагает собственным имуществом, которое учтено в структуре бухгалтерского баланса, оно может осуществлять покупку или продажу имущества от своего имени, обязуется выполнять своевременно взятые на себя финансовые обязательства, быть ответчиком и истцом в суде, открывать и закрывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами.

ООО «АМПИРЪ» самостоятельно планирует хозяйственную деятельность, ставит стратегические цели, опираясь на информацию о спросе на сварочное оборудование.

К стратегическим целям ООО «АМПИРЪ» можно отнести:

• удовлетворение спроса на сварочное оборудование среди физических и юридических лиц;
• повышение разновидности ассортимента сварочного оборудования;
• повышение качества сервисного обслуживания целевой аудитории;
• обеспечение стабильного развития организации и роста прибыли.

Основным видом деятельности организации ООО «АМПИРЪ» является продажа сварочного оборудования.

Источниками собственных средств Общества являются: уставный фонд; резервный фонд; резервы по сомнительным долгам; резервы предстоящих расходов и платежей; целевые финансирования и поступления; взносы учредителей; нераспределенная прибыль прошлых лет; прибыль предприятия.

Организационная структура – документ, устанавливающий количественный и качественный состав подразделений предприятия и схематически отражающий порядок их взаимодействия между собой. Структура предприятия устанавливается исходя из объема и содержания задач, решаемых предприятием, направленности и интенсивности, сложившихся на предприятии информационных и документационных потоков, и с учетом его организационных и материальных возможностей.

ООО «АМПИРЪ» имеет линейную организационную структуру с функциональной моделью формирования линейных структурных подразделе- ний, то есть линейно – функциональную систему управления. Линейно- функциональная система управления предприятием – это форма управления, с комбинацией линейного и функционального управления, которое помогает совмещать централизованное и децентрализованное управление.

В виде схемы организационная структура ООО «АМПИРЪ» приведена на рисунке 1.

Генеральный директор

Отдел продаж

Отдел по закупке

Склад

Бухгалтерия

Рисунок 1. Организационная структура деятельности ООО «АМПИРЪ»

Положительные стороны линейно-функциональной структуры - стимулирует деловую и профессиональную активность, улучшает координацию в функциональных областях, освобождает линейных менеджеров от решения некоторых специальных вопросов, уменьшает потребность в специалистах широкого профиля.

Недостатки данной структуры:

• усложняются взаимосвязи, затрудняется координация;
• отдельные отделы могут быть более заинтересованы в реализации своих−целей, чем общих, цепь команд от руководителя до исполнителя увеличивается.

Ответственность за работу организации ООО «АМПИРЪ» несет генеральный директор. Из его многочисленных обязанностей можно выделить:

1)Достижение стабильной и устойчивой динамики прибыли организации;

2)Рост конкурентоспособности организации на фоне основных конкурентов;

3)Достижение устойчивого финансово-экономического состояния;

4) Управление кадровой политикой в организации;

5) Поиск наиболее выгодных коммерческих предложений от крупных предприятий.

Генеральному директору подчиняются все структурные подразделения организации ООО «АМПИРЪ».

Одним из таких подразделений является отдел продаж, который возглавляет коммерческий директор ООО «АМПИРЪ». Коммерческий директор руководит менеджерами по продажам, которые осуществляют непосредственный контакт с потребителями. Коммерческий директор осуществляет руководство отделом продаж, контролирует и координирует работу менеджеров по продажам.

Коммерческий директор так же несет ответственность за формирование стратегического плана продаж и внедрения мероприятий по расширению доли рынка за счет стимулирования сбытовой активности у целевой аудитории.

Главный бухгалтер координирует работу бухгалтерского отдела в организации. Данный отдел осуществляет отслеживание всех платежей проходящих через счета организации и подготавливает полный комплект финансовой отчетности.

Менеджер по закупкам контролирует работу отдела закупок возглавляет в организации ООО «АМПИРЪ». Отдел закупок для организации ООО «АМПИРЪ» является одним из ключевых структурных подразделений, от эффективности которого зависит вся система логистики и сбыта. Данный отдел выстраивает тесное взаимоотношение с другими структурными подразделениями организации и направлен повысить эффективность системы логистики.

Кладовщик контролирует работу склада, которому подчиняются комплектовщики, которые организуют отгрузку сварочного оборудования розничному магазину организации ООО «АМПИРЪ».

Кадровый состав организации ООО «АМПИРЪ» включает в себя 15 сотрудников, включая генерального директора.

Структура персонала организации ООО «АМПИРЪ» по функциональному составу представлена в виде таблицы 1.

Таблица 1

Кадровый состав и структура персонала ООО «АМПИРЪ» за 2017-2019 годы

Показатель	2017 год		2018 год		2019 год		Изменения 2019 г. к 2017г.
	Чел.	%	Чел.	%	Чел.	%	Чел.	%
Численность сотрудников, в том числе:	18	100	17	100	15	100	-3	-16,66
По категориям:
- руководители	5	27,77	5	29,41	5	33,33	0	0
- специалисты - рабочие	9 4	50 22,22	8 4	47,05 23,52	7 3	-46,66 20	-2 -1	-22,22 -25
По возрасту: - 20-25 лет - 26-35 лет - 36-45 лет	5 6 7	27,77 33,33 38,88	4 6 7	23,52 35,29 41,17	4 5 6	26,66 33,34 40	-1 -1 -1	-20 -16,66 -14,28

Продолжение таблицы 1

По уровню образования: - среднее -среднее - специальное - высшее	5 4 9	27,77 22,22 50	5 3 9	29,41 17,64 52,94	4 3 8	26,66 20 53,33	-1 -2 -1	-20 -25 -11,11
По стажу работы: - менее 1 года - 1-3 лет - 4-6 лет	5 8 5	27,77 44,44 27,77	5 7 5	29,41 41,17 29,41	4 6 5	26,66 40 33,34	-1 -2 0	-20 -25 0

Результаты таблицы 1 демонстрируют, что за анализируемый период с 2017 по 2019 год кадровый состав организации сократился на 16,66% (2 чел.) и составил 15 сотрудников. Во многом это было связанно с политикой оптимизации затрат в организации ООО «АМПИРЪ».

2.2 Анализ организации розничных продаж ООО «АМПИРЪ»

Основным видом деятельности организации ООО «АМПИРЪ» является продажа сварочного оборудования.

Товарный ассортимент организации ООО «АМПИРЪ» представлен следующими видами сварочного оборудования:

• Электросварочное оборудование;
• Газопламенные аппараты;
• Материалы для сварочных работы;
• Приспособления для сварочных работы;
• Компрессорное оборудование;
• Средства защиты сварщика;
• Строительное оборудование и инструменты.

Ассортимент товаров, предлагаемых ООО «АМПИРЪ» своим клиентам достаточно широк, но главной особенностью является то, что весь товар соответствуют европейским стандартам по качеству и безопасности.

Структура товарооборота по товарным группам ООО «АМПИРЪ» представлена в таблице 2.

Таблица 2

Структура товарооборота по товарным группам в ООО «АМПИРЪ» за 2018-2019 год

Наименование показателя	2018 г (тыс.руб)	2019 г (тыс.руб)	Изменения 2019 к2018
			Абс.	Отн %
Электросварочное оборудование	3081	3045	-36	-1,16
Газопламенные аппараты	890	870	-20	-2,24
Материалы для сварочных работы	1459	1250	-209	-14,32
Приспособления для сварочных работы	1000	950	-50	-5
Компрессорное оборудование	954	967	13	1,36
Средства защиты сварщика	1000	900	-100	-10
Строительное оборудование и инструменты	1216	874	-342	-28,12
Итого (тыс.руб)	9600	8856	-744	-7,75

По данным представленным в таблице 2, можно сделать вывод о том, что товарооборот в анализируемом периоде в целом сократился на 7,75%. Наибольшая тенденция снижения товарооборота выявлена при реализации материалов для сварочных работ и инструментов. Наряду с этим на протяжении 2018-2019 г. произошло увлечение товарооборота по категории компрессорного оборудования, увеличение составило 1,36%.

Анализ состава товарооборота филиала ООО «АМПИРЪ» представлен в таблице 3.

Таблица 3

Состав товарооборота по товарным группам в ООО «АМПИРЪ» за 2018-2019 год

Наименование показателя	2018 г		2019 г
	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%
Электросварочное оборудование	3081	32,09	3045	34,38
Газопламенные аппараты	890	9,27	870	9,82
Материалы для сварочных работы	1459	15,19	1250	14,11
Приспособления для сварочных работы	1000	10,41	950	10,72
Компрессорное оборудование	954	9,93	967	10,91
Средства защиты сварщика	1000	10,41	900	10,16
Строительное оборудование и инструменты	1216	12,66	874	9,86
Итого (тыс.руб)	9600	100	8856	100

Представим данные о структуре ассортимента товаров ООО «АМПИРЪ» на рисунке 2.

Рисунок 2. Структура ассортимента ООО «АМПИРЪ» (%)

ABC-анализ представляет собой деление ассортиментных позиций организации на три группы, в зависимости от нормы прибыли, которую приносит каждая из них. Исходные данные для проведения АВС-анализа филиала ООО «АМПИРЪ» представлены в таблице 4.

Таблица 4

Разделение по категориям товаров ООО «АМПИРЪ»

Категории	Наименование товара	Процент
А	Электросварочное оборудование	34,38
	Материалы для сварочных работы	14,11
Б	Приспособления для сварочных работы	10,72
	Компрессорное оборудование	10,91
	Средства защиты сварщика	10,16
В	Газопламенные аппараты	9,82
	Строительное оборудование и инструменты	9,86

По данным представленным в таблице 4 можно сделать вывод о том, что в результате анализа к категории «А» были отнесены электросварочное оборудование и материалы для сварки, в категорию «В» попали приспособления для сварочных работы, компрессорное оборудование и средства защиты. К категории «С» были отнесены газопламенные аппараты и инструменты.

По результатам проведенного АВС-анализа, можно сделать вывод о том, что наиболее важными для организации являются реализация электросварочного оборудования и материалы для сварки, так как она приносит наибольший объем прибыли.

2.3Оценка эффективности коммерческой деятельности в ООО «АМПИРЪ»

Организация работает с широким кругом поставщиков, включающих в себя как организации и организации-производители, расположенные в странах Западной Европы.

ООО «АМПИРЪ» предлагает покупателям широкий ассортимент сварочного оборудования. В числе поставщиков более двадцати иностранных производителей.

Работа с поставщиками строится на основе договорных обязательств.

Договор закрепляет юридические отношения между организациями и поставщиками, определяет порядок и способы выполнения обязательств, устанавливает ответственность сторон.

При выборе поставщиков в организации собирают информацию о потенциальных поставщиках, создают базу данных по поставщикам.

В организации применяются следующие основные критерии отбора поставщиков:

• стоимость приобретения товаров и услуг;
• качество обслуживания;
• возможность внеплановых поставок товара;
• условия оплаты.

В настоящее время магазином заключено больше 15 договоров с предприятиями. С данными поставщиками отношения налажены уже давно.

Рассматривая практику ценообразования, необходимо выделить последующее, то что закупочные цены с поставщиками согласовываются на основании соответствующей счёт-фактуры, формирование ведь отдельной стоимости устанавливает сама организация, отталкиваясь из закупочной цены и соответствующей наценки.

Таблица 5

Характеристика основных поставщиков

Наименование поставщика	Наименование товара	Местоположение поставщика	Длительность отношений
"ABAC Group	Электросварочное оборудование	Италия	5 лет
Alumat	Электросварочное оборудование	Германия	2 года
ASKAYNAK	Материалы для сварочных работы	Германия	2 года

Продолжение таблицы 5

ASKAYNAK	Компрессорное оборудование	Германия	3 год
Aurora	Средства защиты сварщика	Франция	1 год
Aurora	Газопламенные аппараты	Франция	1 год
ABICOR Group	Приспособления для сварочных работы	Германия	5 лет
ABICOR Group	Сварочное оборудование	Германия	5 лет
Juteks	Строительное оборудование и инструменты	Италия	4 года
Böhler Welding	Сварочное оборудование	Германия	3 года

Ценовая политика в торговой организации разрабатывается на основе стоящих перед организацией целей, характера покупательского спроса, политики конкурентов. Стратегия ценообразования, применяемая в ООО «АМПИРЪ» – организация ориентирована на физических и юридических лиц, поэтому предлагает товары по ценам среднего и выше среднего уровням.

Анализ целевой аудитории по категориям представлен в таблице 6. Анализ проведен методом наблюдения и зафиксированы в аналитических исследованиях, проведенных организацией.

Таблица 6

Анализ целевой аудитории в ООО «АМПИРЪ» за 2018-2019 год

Наименование показателя	2018 г (%)	2019 г (%)	Изменения 2019 к2018 (%)
Юридические лица	60	55	-5
Физические лица	40	45	5
Итого	100%	100%	x

По данным представленным в таблице 6 можно сделать вывод о том, что основной целевой аудиторией является как юридические так и физические лица, в анализируемом периоде именно на эту категорию юридических лиц приходится наибольший удельный вес в общей структуре клиентов. Отрицательным моментом является тот факт, что за период 2018-2019 гг. выявлена небольшая тенденция к снижению доли юридических лиц, что свидетельствует о сокращение заказов со стороны предпринимателей.

Торговое организация осуществляет свою деятельность в ценовом сегменте «средний», «средний +», то есть среди его покупателей присутствуют люди со средним и выше среднего уровнем доходов. Значительную часть постоянных покупателей являются юридические лица, ядром целевой аудитории являются промышленные предприятия.

В организации в режиме нон-стоп отслеживаются покупательские предпочтения, с учетом которых производится выкладка товаров в торговом зале.

За счет формирования комплексных предложений увеличивается продажи и повышается лояльность покупателей.

Разработка ценовой политики в ООО «АМПИРЪ» осуществляется в рамках реализации общей маркетинговой стратегии организации, с учетом целей деятельности организации и финансовых возможностей.

Формирование ценовой политики в организации заключается в выборе метода установления цены на выпускаемую продукцию.

Процесс формирования ценовой политики в ООО «АМПИРЪ» проходит последовательно и состоит из следующих взаимосвязанных этапов:

• выработки целей;
• анализа ценообразующих факторов;
• выбора метода ценообразования;
• выбора ценовой стратегии;
• установления окончательной цены.

В ООО «АМПИРЪ» используется следующая методика ценообразования.

Калькулируются все затраты, которые связаны с реализации конкретного вида товара: затраты на приобретение, затраты на приобретение лицензии, затраты на заработную плату и социальные отчисления, общехозяйственные и управленческие расходы.

Далее, исходя из нормы прибыли, устанавливается розничная цена.

Норма прибыли устанавливается приказом генерального директора, на основе:

1. Сведений о нормах прибыли на других торговых организациях, которые занимаются реализацией аналогичной продукции.

2. Данных проведенного маркетингового исследования.

3. На основе собственного представления о рациональной норме прибыли, позволяющей организации осуществлять свою деятельность эффективно.

Цена реализации продукции в организации определяется по формуле:

Цр= C + C*П (1)

Где ЦР – цена реализации;

С – себестоимость единицы товара;

П – планируемый уровень прибыли.

Таблица 7

Структура цен товаров в ООО «АМПИРЪ» за 2019 год

Наименование показателя	Розничные цены единицы товара	Процент торговой надбавки
Электросварочное оборудование	8910	50
Газопламенные аппараты	5890	45
Материалы для сварочных работы	3500	30
Приспособления для сварочных работы	4500	35

Продолжение таблицы 7

Компрессорное оборудование	12954	30
Средства защиты сварщика	4000	40
Строительное оборудование и инструменты	7000	40

Таким образом, по данным представленным в таблице 7 можно сделать вывод о том, что наибольшую торговую надбавку в организации делают на электросварочное оборудование. Основным достоинством использования данного метода ценообразования является его простота.

Торговая зона организации имеется зонирование торговой площади, в ней применяется цветовое и световое оформление, в интерьере используется реклама, при оформлении витрин и прилавков используется рекламно- выставочный инвентарь.

Для привлечения клиентов и налаживания сети сбыта продукции и услуг в деятельности организации применяются следующие методы стимулирования: скидки, акции, розыгрыши призов.

Прогнозирование спроса делается с помощью экстраполяции, которая основывается на том, что в будущем сохранится предыдущая тенденция спроса. Для определения тенденций изучаются временные ряды динамики спроса (ретроспективный анализ), а затем подбирается аппроксимирующая функция.

Далее необходимо исследовать динамику основных экономических показателей организации ООО «АМПИРЪ» за анализируемый период с 2017 по 2019 год и занести полученные результаты в таблицу 8.

Таблица 8

Экономические показатели деятельности организации ООО «АМПИРЪ» за период с 2017 по 2019 год

Наименование показателя	2017 год руб. тыс.руб.	2018 год руб. тыс.руб.	2019 год руб. тыс.руб.	Абсолютные отклонения (+,-)		Темп прироста %
				2018 к 2017	2019 к 2018	2018 к 2017	2019 к 2018
1	2	3	4	5	6	7	8
Выручка тыс.руб.	10922	9600	8856	-1322	-744	-12,10	-7,75
Себестоимость, тыс.руб.	5322	5405	5211	83	-194	1,31	-3,02
Валовая прибыль, тыс.руб.	5600	4195	3645	-1405	-550	-30,54	-17,21
Коммерческие расходы	1110	830	550	-280	-280	-25,22	-33,73
Прибыль от продаж	4490	3365	3095	-1125	-270	-32,23	-11,41
Процент к уплате	821	653	453	-168	-200	-20,46	-30,62
Прибыль до налогообложения	3669	2712	2642	-957	-70	-35,85	-4,08
Налог на прибыль	733	542	528	-191	-14	-26,05	-2,58
Чистая прибыль, тыс.руб.	2936	2170	2114	-766	-56	-26,08	-2,58
Среднесписочное количество персонала, чел.	18	17	15	-1	-2	-5,55	-11,76
Производительность труда 1 работника, тыс. руб./чел.	606	564	590	-42	26	-6,93	4,60
Фондоотдача	5,46	5,71	6,07	0,25	0,36	x	x
Фондоемкость	0,18	0,17	0,16	-0,01	-0,01	x	x
Рентабельность продаж	31,95	24,63	23,65	-7,32	-0,98	x	x

Сокращение выручки оказало существенно влияние на снижение прибыли от продаж в 2018 году на 1125 тысяч рублей до 3365 тыс.руб., в 2019 году негативная динамика снижения данного раздела продолжилась что говорит о сокращении финансово экономического потенциала организации ООО «АМПИРЪ» .

Чистая прибыль, так же как и прибыль от продаж на протяжении всего анализируемого периода с 2017 по 2019 год демонстрировала динамику снижения, что является негативным фактором в работе организации ООО «АМПИРЪ».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенной работы были изучены теоретические аспекты организации, анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности, раскрыты понятие и сущность организации продаж в розничной торговле.

Сегодня организация ООО «АМПИРЪ» реализует сварочное оборудование от международных производителей, что помогает организации предоставлять для своих клиентов самый широкий товарный ассортимент по самым привлекательным ценам.

За годы работы организация приобрела значительный опыт в области продажи сварочного оборудования, а также наладила отлаженную систему поставок различных комплектующих из стран Западной Европы, за счет этого сформировало в глазах потребителей благоприятное впечатление о деятельности ООО «АМПИРЪ».

Товарооборот в анализируемом периоде в целом сократился на 7,75%. Наибольшая тенденция снижения товарооборота выявлена при реализации материалов для сварочных работ и инструментов. Наряду с этим на протяжении 2018-2019 г. произошло увлечение товарооборота по категории компрессорного оборудования, увеличение составило 1,36%.

По результатам проведенного АВС-анализа, можно сделать вывод о том, что наиболее важными для организации являются реализация электросварочного оборудования и материалы для сварки, так как она приносит наибольший объем прибыли.

Список использованных источников

1.  Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2018. – 554с.
2. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;
3. Федеральный закон от 27.12. 2002 года N 184 ФЗ "О техническом регулировании" (в ред. от 20.07.2017)
4. Федеральным Законом от 26.12. 2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»;
5. Акимова, О.Е. Мотивы и стимулы в системе предпринимательской деятельности / О.Е. Акимова // Современная экономика: проблемы и решения. – 2018. – № 9. – С. 94–105.
6. Ахмадова, П.И. Исследование феномена сферы оптовой торговли / П.И. Ахмадова // Бизнес в законе. Экономико-юридический журнал. – 2017. – № 5. – С. 216–218.
7. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для вузов. М.[Текст]: ТОО “Люкс-арт”, 2017.
8. Бараненко, С.П. Основы предпринимательства: учебное пособие / С.П. Бараненко. – М.: Центрполиграф, 2017. – 407 с.
9. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. – М.[Текст]: Издательский цент «Академия», 2017.
10. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2019. – 365 с.
11. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Москва: Высшая школа экономики, 2017. - 299 с.
12. Волгин В. В. Склад: организация, управление, логистика. - М.: Изд. «Дашков и К», 2017. - 736 с.
13. Голиков Е. А. Оптовая торговля: Менеджмент. Маркетинг. Логистика. – М.: Экзамен, 2015. - 350 с.
14. Гордон М. П., Карнаухов С. Б. Логистика товародвижения. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2018. - 208 с.
15. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М.: Экономика, 2017. - 362 с.
16. Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебное пособие / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. – М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2018.
17. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. - СПб.: Нева - Ладога - Онега, 2017. - 345 с.
18. Курноскина О. Правовое регулирование торговой деятельности. – М.: Альфа-Пресс, 2018. – 265 с.

Основная литература:

1. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность [Электронный
2. ресурс]: учебник/ Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дашков и К, 2017.— 500 c.: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=452590 ISBN 978-5-394-01418-5. – Текст : электронный.
3. Памбухчиянц, О.В. Основы коммерческой деятельности: учебник/
4. О.В. Памбухчиянц. – 2-е изд., стер. – Москва : Дашков и К°, 2019. – 284 с. : ил. http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573214 – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-03076-5. – Текст: электронный.

Приложения

Приложения 1

Отчет о финансовых результатах
за 2019 г.

		Коды
Форма № 2 по ОКУД		0710002
	Дата	31.12.2019
Организация: ООО «АМПИРЪ»	по ОКПО	64199122
Идентификационный номер налогоплательщика	ИНН	7716758246
Вид деятельности: продажа сварочного оборудования	по ОКВЭД	51.65.05
Организационно-правовая форма / форма собственности: общество с ограниченной ответственностью /	по ОКОПФ / ОКФС	65/16
Единица измерения: тыс. руб.	по ОКЕИ	384
Местонахождение (адрес):Россия, Россия, 144006, город Мытищи, ул. ул. Трудовая, владение №33, стр. 1.

Пояснения	Наименование показателя	Код строки	За 12 мес.2019 г.	За 12 мес.2018 г.
1	2	3	4	5
	Выручка	2110	8856	9600
	Себестоимость продаж	2120	5211	5405
	Валовая прибыль (убыток)	2100	3645	4195
	Коммерческие расходы	2210	550	830
	Управленческие расходы	2220	0	0
	Прибыль (убыток) от продаж	2200	3095	3365
	Доходы от участия в других организациях	2310	0	0
	Проценты к получению	2320	0	0
	Проценты к уплате	2330	453	653
	Прочие доходы	2340	0	0
	Прочие расходы	2350	0	0
	Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	2642	2712
	Текущий налог на прибыль	2410	528	542
	в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	2421	0	0
	Изменение отложенных налоговых обязательств	2430	0	0
	Изменение отложенных налоговых активов	2450	0	0
	Прочее	2460	0	0
	Чистая прибыль (убыток)	2400	2114	2170
	СПРАВОЧНО:
	Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода	2510	0	0
	Совокупный финансовый результат периода	2500
	Базовая прибыль (убыток) на акцию	2900	0	0
	Разводненная прибыль (убыток) на акцию	2910	0	0