Роль рекламы в современном маркетинге (Теоретические аспекты роли рекламы в современном маркетинге)
Содержание:
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования обусловлена тем, что в современных условиях регулирования функционирования и развития субъектов рынка возрастает уровень конкуренции между предприятиями за потенциальных потребителей их товаров и услуг. Важнейшим компонентом конкурентной стратегии предприятия является реклама. За последнее десятилетие реклама стала неотъемлемой частью казахстанского бизнеса, продолжается активное и динамичное формирование рекламного рынка. Хотя рекламная деятельность затрагивает интересы каждого предпринимателя, она еще недостаточно изучена в Казахстане.
Особую актуальность приобретают вопросы, связанные со способностью предприятий и фирм выживать в условиях глубоких качественных преобразований существующего общественного строя. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочнение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области рекламной деятельности конкретные задачи. Вышеизложенное позволяет сделать вывод об актуальности избранной темы работы.
Целью данной работы является анализ роли рекламы в современном маркетинге.
Исходя из данной цели, в работе решаются следующие задачи:
- рассмотреть базисные подходы к определению понятия «реклама» и ее роли в продвижении товаров и услуг;
- исследовать роль и место рекламы в маркетинговой деятельности предприятия;
- дать общую характеристику деятельности ТОО «Құрылыс Construction»;
- проанализировать организацию рекламы в ТОО «Құрылыс Construction»;
- выявить роль рекламы в маркетинговой деятельности ТОО «Құрылыс Construction» и за отчетный период .
В качестве объекта исследования выступает ТОО «Құрылыс Construction», осуществляющее строительство на рынке Республики Казахстан.
Предметом исследования является совокупность теоретических, методологических и практических аспектов по организации рекламы на предприятии.
Теоретической и методологической основой исследования послужили отдельные положения экономической теории, теории менеджмента и маркетинга, труды казахстанских и зарубежных ученых по вопросам организации рекламной деятельности хозяйствующего субъекта, особенностей стратегического управления в рекламной сфере, медиапланирования, расчета эффективности рекламы и обоснования рекламного бюджета.
Методологической основой исследования являются общенаучные методы познания, включающие методы абстрагирования, исторического и логического анализа и синтеза, методы системного, структурно-функционального, статистического анализа.
Структура работы состоит из введения, двух глав, заключения и библиографии.
1. Теоретические аспекты роли рекламы в современном маркетинге
1.1 Базисные подходы к определению понятия «реклама» и ее роли в продвижении товаров и услуг
На современном этапе реклама представляет собой один из важнейших институтов процесса и результата продвижения товаров и услуг современного бизнеса.
Как уместно пишет М.А. Николаева, «будучи связующим звеном между производителем и потребителей, неся в себе информацию о каком-либо товаре, реклама выполняет свои главные функции – маркетинговую и коммуникационную» [17, c. 3].
Подходы к определению понятия «реклама». Источником понятия «реклама» общепризнанно считается глагол «reclamare» (лат.) – «кричать», что в принципе, логично с точки зрения истоков рекламы [5, с. 48].
Бесспорен тот факт, что научный базис изучения терминологии рекламы на сегодняшний день очень широк. Это подтверждается количеством подходов к определению данного термина. Так, традиционно выделяют коммуникационный, экономический, социокультурный и системно-деятельностный подходы. Рассмотрим их более подробно.
Итак, в рамках коммуникационного подхода (Е.П. Голубков, Д. Барнет, И.А. Гольман, Ф. Котлер, С. Мориарти и пр.) реклама трактуется как процесс распространения информации [6, c. 76].
Современные ученые, принимающие данный подход, предпочитают использовать определение рекламы, установленное законодателем в Законе РК от 19 декабря 2003 года №508-II «О рекламе»: «реклама - информация, распространяемая и (или) размещаемая в любой форме с помощью любых средств, предназначенная для неопределенного круга лиц и призванная формировать или поддерживать интерес к физическому или юридическому лицу, товарам, товарным знакам, работам, услугам и способствовать их реализации» [4].
С точки зрения экономического подхода (Г.Л. Багиев, Ф.Г. Панкратов, Е.В. Ромат, Л.М. Титкова, Л.Я. Хромов, В.Г. Шахурин и пр.) реклама являет собой особую экономическую категорию, а также экономический базис отношений между производителем и потребителем.
Так, О.А. Феофанов пишет, что реклама – это «формирование производителем у покупателя определенного представления о потребительский свойствах товара во имя главного экономического интереса производителя товаров» [24, с. 55].
Кроме того, реклама в рамках экономического подхода также трактуется как вид предпринимательской деятельности, «целью которой является разработка и производство различных видов рекламной продукции, которая продается, как и любой другой товар или услуга» [10, с. 180].
В данном контексте деятельность рекламных структур и организаций различного масштаба рассматривается в разрезе компаний, производящих рекламные продукты, работы и услуги.
Социокультурный подход (В.П. Коломиец, В.Ю. Савицкая, Н.В. Старых, Е.Е. Уралева и пр.), подразумевает рекламу в качестве одного из источников социокультурного развития. Е.Е. Уралева отмечает, что реклама есть «организованная система связей и социальных норм, которая объединяет значимые общественные ценности и процедуры, удовлетворяющие основным потребностям общества» [23, с. 591].
Таким образом, реклама представляет собой базис создания новых форм культурной среды, формирования системы ценностей и норм.
У рекламы, как и у любой другой сферы деятельности, есть общепризнанные функции:
– экономическая — стимулирует развитие экономики, оказывая влияние на уровень жизни потребителей путем информирования, побуждения, поощрения, увещевания и напоминания;
– интеграционная — сосредоточивает опыт всего человечества;
– политическая — определяет пути политического развития страны и самой политики, касающейся повседневной жизни;
– идеологическая — стремится привести мнение, ценности и поведение людей к единообразию;
– воспитательная — оказывает влияние на взгляды общественности, моделирует ее поведение, контролирует действия [18, c. 23].
Одна из основных функций рекламы – управление спросом, поскольку она, используя свои возможности, оказывает воздействие на определенные категории потребителей, тем самым изменяя спрос на товар или услугу. Можно заметить, что на микроуровне может быть изменено состояние потребительского спроса, чтобы он соответствовал производственным возможностям фирмы и ее сбытовой политике, путем использования разнообразных маркетинговых действий, которые также включают в себя целенаправленные рекламные мероприятия [8, c. 76].
Если спрос отсутствует, то реклама его стимулирует (стимулирующий маркетинг), если он негативный, то реклама создает его в соответствии с принципами конверсионного маркетинга, потенциальный спрос делает реальным (развивающий маркетинг), снижающий спрос восстанавливает (ремаркетинг), колеблющийся стабилизирует (синхромаркетинг), оптимальный спрос фиксирует на заданном уровне (поддерживающий маркетинг), чрезмерный снижает (демаркетинг), иррациональный спрос сводит до нуля (противодействующий маркетинг). Таким образом, можно говорить о широком спектре действия и влияния, а также потенциальной результативности рекламы для предприятия [8, c. 404].
Таким образом, реклама – это исторически сложившийся, богатый видами и формами, широко используемый инструмент, который при правильном управлении может стать эффективным средством продвижения товаров и услуг организации, вне зависимости от сферы и масштаба деятельности. Исходя их наличия столь широкого функционала рекламы, можно говорить о высокой роли и значении данного инструмента коммуникационной политики (политики продвижения) компании. Однако, важно принимать во внимание, что реализация непродуманной, неструктрированной рекламной кампании, а также рекламы без конкретной конечной цели и понимания сегментов потребительской аудитории не позволит раскрыть весь ее потенциал.
1.2 Роль и место рекламы в маркетинговой деятельности предприятия
В настоящее время практически каждое предприятие уделяет особое внимание рекламе. Действительно, в современном мире рекламу можно назвать двигателем торговли, именно благодаря ей потребители имеют возможность анализировать товары-конкуренты и выбирать предпочтительные, а производители, в свою очередь, не упускают возможность представить свой товар или услугу с выгодной стороны [10, c. 71].
Для того, чтобы определить какова же роль рекламы в маркетинговой деятельности, необходимо дать непосредственно определение понятию маркетинговая деятельность, под которой понимают комплекс мероприятий, направленных на исследование торгово-сбытовой деятельности предприятия по изучению факторов, которые оказывают влияние на процесс производства товаров и услуг, их продвижения от производителя к потребителю [9, c. 71].
Данный вид деятельности направлен на установление стратегических целей, определения путей их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности. Естественно, главной целью предприятия является получение максимальной прибыли при минимальных затратах.
Достижение этой цели возможно при эффективном продвижении товара, которое становится возможным при использовании рекламы, позволяющей распространить информацию о товаре всем членам общества [11, c. 12].
Под рекламой понимается информация, которая распространяется разными способами, с использованием различных средств, она адресована большому количеству людей с целью привлечения внимания к рекламируемому объекту [21, c. 50].
Реклама способствует поддержанию интереса к товарам или услугам, а также обеспечивает их продвижение на рынке. Ее можно считать наиболее эффективным способом достижения цели маркетинговой деятельности, поскольку она является уникальным средством продвижения, ведь именно она дает точную информацию о качестве, свойствах, ассортименте, правилах эксплуатации, потребления и других сведениях о товарах и услугах. Все это позволяет формировать более эффективное производство, а также лучше удовлетворять потребности общества [12, c. 58].
Реклама не только доводит до потенциальных потребителей все необходимые для покупки и дальнейшего использования сведения о товаре или услуге, но и оказывает на человека эмоционально психическое воздействие, поскольку она не только информирует граждан, но и яркими картинками и привлекающими внимание лозунгами убеждает человека, что ему этот товар необходим.
Итак, реклама — это вид коммуникаций, осуществляющихся путем распространения информации о продукте, услуге, работе или другой рекламной единице [11, c. 51].
Важнейшей миссией рекламы, безусловно, является продвижение товара или услуги на потребительском рынке. Поэтому реклама должна быть:
– содержательной — раскрывать основную информацию о рекламируемом продукте;
– конкурентоспособной — показывать преимущества товара или услуги одного предприятия над продукцией или сервисом предприятия-конкурента;
– краткой, поскольку лишняя информация может оттолкнуть потенциального потребителя и не позволит ему сфокусироваться на предпочтительных для него качествах товара;
– ненавязчивой, потому что каждый человек имеет право на собственный выбор, на который хорошая реклама положительно влияет, не оказывая давления [20, c. 99].
Таким образом, реклама играет особую роль в маркетинговой деятельности организации. Она не просто информирует о наличии рекламируемого продукта, реклама формирует имидж бренда, убеждает потребителя в необходимости приобретения товара или услуги, повышает спрос на продукцию и обеспечивает постоянное напоминание о необходимости и пользе рекламируемого товара именно для вас.
Из вышеперечисленных функций можно сделать вывод, что функциональным назначением рекламы является воздействие на потребителя в целях решения конкретных коммерческих задач предприятия-рекламодателя. В настоящее время развитие рекламы способствовало созданию нового социального института — рекламной индустрии, в основе которой лежит производство рекламных продуктов и услуг [13, c. 119].
Понятие «индустрия рекламы» сформировалось благодаря массовому характеру рекламной деятельности. Исследователи характеризуют ее как сложную межотраслевую систему, представляющую собой область профессиональной деятельности, связанную с производством материальной и нематериальной продукции, выполнением работ и оказанием услуг [14, c. 15].
На фоне сильной конкуренции реклама приобретает все большую актуальность. Ежедневно человек оказывается под скрытым воздействием рекламы. Действительно, сегодня реклама проникла во все сферы общественной жизни. На сегодняшний день существуют разные виды рекламы, например реклама на радио, телевидении, в печатных изданиях, на изделиях массового потребления, в Интернете, наружная реклама и т. д.
Рекламодатель, проводящий рекламную кампанию, должен понимать истинные цели и задачи рекламы своего товара или оказываемой услуги. Ему стоит учитывать один из наиболее важных критериев — принадлежность к целевой аудитории. Также большое значение играют оформление рекламы и ее визуальная привлекательность или музыкальное сопровождение.
В любой компании маркетологи должны принимать во внимание как сильные, так и слабые стороны рекламы и каждого ее инструмента. Так, реклама способна достигать массовой аудитории и за один раз, а также неоднократно повторяясь. Ее также можно назвать эффективным средством, используемым для информирования потребителей о новых товарах или важных изменениях в уже существующих товарах и услугах [15, c. 64].
Однако реклама даже высшего качества не сможет спасти плохой товар или план маркетинга, являющийся неудачным. А плохая реклама может испортить даже товар, обладающий высочайшим качеством и хорошими характеристиками. Именно поэтому необходимо понимать роль рекламы в маркетинговой деятельности, чтобы максимально эффективно достичь цель деятельности компании [16, c. 126].
Обобщая сказанное, можно сделать вывод о том, что реклама играет особую и исключительно важную роль в маркетинговой деятельности организации, поскольку она расширяет рынок сбыта, приносит новых покупателей, тем самым повышая доходы товаропроизводителя. Именно поэтому без рекламы деятельность фирмы будет неполноценной, а также продавцы, посредники и товаропроизводители не будут получать высокие доходы. А продвижение товара за счет рекламы является составной частью маркетинговой деятельности [17, c. 3].
Роль рекламы в современном мире не ограничивается ни рамками коммерческих коммуникаций, ни всей рыночной деятельностью. Значение рекламы возрастает практически во всех областях жизни общества. Каждое предприятие вынуждено соответствовать новым тенденциям в рекламной индустрии, поскольку реклама — неотъемлемая часть в реализации товаров и услуг. Она формирует осведомленность о продукте или сервисе, отношение к ним и в конечном счете подталкивает потенциального потребителя к покупке. Реклама — очень важная часть современной жизни общества.
2. Анализ роли рекламы в маркетинге ТОО
2.1 Общая характеристика деятельности ТОО «Құрылыс Construction»
ТОО «Құрылыс Construction» является субъектом малого предпринимательства со среднегодовой численностью работников не более 50 человек, общая стоимость в среднем за год предполагается не выше шестидесятитысячекратного месячного расчетного показателя в соответствии с Гражданским кодексом РК [1], Кодексом РК от 25 декабря 2017 года №120-VI «О налогах и других обязательных платежах в бюджет» [2], Законом РК от 22 апреля 1998 года №220-I «О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью» [3], и другими законодательными актами, регулирующими предпринимательскую деятельность установленного законом о республиканском бюджете на соотвествующий финансовый год.
ТОО «Құрылыс Construction» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы и бланки, от своего имени заключает договоры, приобретает права и несет обязанности, выступает истцом и ответчиком в суде.
Участником ТОО «Құрылыс Construction» является: Жексембаев Ерлан Бимухамбетович, гражданин Республики Казахстан, уроженец Алматинской области, удостоверение личности №01360300, выдано МВД РК 17.09.1997г. Проживает: Алматинская область, г. Талдыкорган село Заря, ул. Алматинская дом 21.
Место нахождения ТОО «Құрылыс Construction»: 480096, Республика Казахстан Алматы каласы, Алмалинский район, улица Ауэзова, дом 2.
Цели и виды деятельности ТОО «Құрылыс Construction»: продукции производственно-технического назначения; произодство, закуп, хранение, переработка и реализация сельхозяйственной продукции, а также продуктов животноводства, птицеводства и рыбаловства, растениеводства, пчеловодства; открытие и эксплуатация пунктов общественного питания (кафе, баров, ресторанов, толовых, закусочных и т.д.), производственных магазинов, производство, хранение, переработка сельскохозяйственной и плодоовощной продукции, инвестиционная деятельность, деятельность по хранению и складированию всех видов товаров; экспедиция грузов; организация перевозок автомобильным, железнодорожным, морским или воздушным транспортом; прием групповых и индивидуальных партий груза; подготовка транспортной документации и путевых листов; операции по транспортной обработке грузов, т.е. временное упаковывание с целью предохранения во время транзитной перевозки, распаковывание, взятие проб, взвешивание грузов и т.п.; покупка и продажа собственного недвижимого имущества; разборка и снос зданий; земляные работы; строительство зданий и сооружений; устройство покрытий зданий и сооружений; строительство дорог, аэродромов и спортивных сооружений; прочие строительные работы; деятельность, связанная с привлечением иностранной рабочей силы; деятельность, связанная с оборотом наркотических средств, психотропных веществ, прекурсоров; деятельность по оказанию физкультурно-оздоровительных, спортивных услуг [26].
Уставной капитал ТОО «Құрылыс Construction»составляет 91900 тенге.
Обобщающим показателем финансово-хозяйственной деятельности ТОО «Құрылыс Construction» является доход. После уплаты налогов и других платежей в бюджет, чистый доход поступает в полное распоряжение ТОО «Құрылыс Construction» и распределяется между участниками в соответствии с учредительным договором ТОО «Құрылыс Construction» и законодательством Республики Казахстан [3] [2].
Органами ТОО «Құрылыс Construction» являются: участник, исполнительный орган - директор, орган контроля, ревизионная комиссия.
Высшим органом ТОО «Құрылыс Construction» является участник. Решения, принимаются единственным участником единолично и оформляются письменно.
Трудовые доходы каждого работника не ограничиваются максимальными размерами и облагаются налогами в соотвествии с устанвоелнными правилами [18, c. 23].
Товарищество самостоятельно определяет формы и систему оплаты труда, предусматривает в трудовых контрактах размеры тарифных ставок и окладов, рассмаривая при этом государственные тарифы как минимальную гарантию оплаты труда работников и специалистов соотвествующей квалификации [26].
Работники ТОО «Құрылыс Construction»подлежат обязательном- социальному страхованию. ТОО «Құрылыс Construction» обязано обеспечить для всех работающих безопасные условия труда, и несет ответственность в установленном закнодательством порядке за ущерб, причиненный их здоровью и трудоспособности [1].
По требованию участника ТОО «Құрылыс Construction», члена ревизионной комиссии, внешнего аудитора, приобретателя долей ТОО «Құрылыс Construction» обязано в 10-тидневный срок предоставить им возможность ознакомиться с документами и информацией о деятельности ТОО «Құрылыс Construction».
Документы и информация о деятельности ТОО «Құрылыс Construction» предоставляются участнику ТОО «Құрылыс Construction», члену ревизионной комиссии, внешнему аудитору, приобретателю долей ТОО «Құрылыс Construction»по первому требованию не позднее десятидневного срока, рабочее время в помещении по месту нахождения исполнительного органа ТОО «Құрылыс Construction».
Документами о деятельности ТОО «Құрылыс Construction» признаются: решения, приказы и распоряжения участника, исполнительного органа Товарищества, протоколы ревизионной комиссии (ревизора); договоры займа, соглашения о предоставлении кредитной линии на сумму, в размере, составляющем двадцать пять и более процентов от размера собственного капитала товарищества; соглашения и договоры, в результате которых приобретается или отчуждается имущество на сумму, составляющую двадцать пять и более процентов от размера собственного капитала товарищества; лицензии, документы о приостановлении либо о прекращении лицензий; постановления о наложении ареста на имущество ТОО «Құрылыс Construction»; акты, фиксирующие наступление обстоятельств, носящих чрезвычайный характер, в результате которых было уничтожено имущество ТОО «Құрылыс Construction», балансовая стоимость которого составляла десять или более процентов от общего размера активов ТОО «Құрылыс Construction»; протоколы и постановления о привлечении ТОО «Құрылыс Construction» и (или) его должностных лиц к административной ответственности; решение о принудительной реорганизации ТОО «Құрылыс Construction»; аудиторский отчет [26].
Копии указанных документов могут быть предоставлены заинтересованным лицам за плату, не превышающую расходов на их изготовление.
Деятельность ТОО «Құрылыс Construction», прекращается:
а) по решению участника;
б) в случае реорганизации или ликвидации ТОО «Құрылыс Construction»;
в) если размер уставного капитала уменьшится менее минимального размера, предусмотренного законодательством;
г) в других случаях, предусмотренных законодательством [3].
В случаях, когда размер уставного капитал уменьшится менее минимального размера, предусмотренного законодательством, то участник ТОО «Құрылыс Construction» должен в течение одного года внести соответственные дополнительные вклады в уставный капитал. В противном случае ТОО «Құрылыс Construction» подлежит ликвидации по решению суда по заявлению заинтересованных лиц [1].
Ликвидация ТОО «Құрылыс Construction» производится назначенной участником ликвидационной комиссией, а в случае банкротства — ликвидационной комиссией, назначенной судом [26].
Ликвидационная комиссия производит публикацию о предстоящей ликвидации ТОО «Құрылыс Construction» в порядке и в сроки, установленные ГК РК. С момента назначения ликвидационной комиссии к ней переходят полномочия по управлению делами ТОО «Құрылыс Construction». Ликвидационная комиссия оценивает наличное имущество ТОО «Құрылыс Construction»; выявляет его кредиторов, рассчитывается с ним, составляет ликвидационный баланс и представляет его. Удовлетворение претензий кредиторов производится в соответствии с ГК РК, законодательными актами о банкротстве и другими законодательными актами РК [1].
Оставшееся у ТОО «Құрылыс Construction» имущество после оплаты труда работников ТОО «Құрылыс Construction», в том числе компенсационных выплат. предусмотренных законодательными актами, и выполнения обязательств перед бюджетом и кредиторами ТОО «Құрылыс Construction» передается участнику.
Ликвидация считается завершенной, а ТОО «Құрылыс Construction» прекратившим свою деятельность с момента внесения об этом записи в единый государственный регистр юридических лиц.
2.2 Организация рекламы в ТОО «Құрылыс Construction»
Средство рекламы - информационные приемы и материальный носитель, которые служат для донесения рекламной информации до потребителя и обеспечивают необходимый эффект от рекламного воздействия [25, c. 39].
К основным их видам относятся: телевидение, радио, печатная реклама (газеты, журналы и т.д.), Интернет и наружная реклама.
Управление рекламой деятельностью в ТОО «Құрылыс Construction» осуществляет отдел рекламы. Организационная структура отдела рекламы ТОО «Құрылыс Construction» представлена на рисунке 1.
Отдел рекламы
Руководитель отдела
Менеджер по рекламе
Менеджер по маркетингу
Рисунок 1. Организационная структура отдела рекламы ТОО «Құрылыс Construction»
Из рисунка 1 видно, что в состав отдела рекламы ТОО «Құрылыс Construction» входят руководитель отдела и два специалиста [26].
Менеджер по маркетингу занимается в основном анализом рекламного рынка, поиском наиболее эффективных способов продвижения услуг ТОО «Құрылыс Construction» на рекламном рынке, составлением рекламного бюджета, расчетами эффекта от рекламных компаний и т.д. [18, c. 23].
Менеджер по рекламе ТОО «Құрылыс Construction» занимается разработкой макетов рекламных сообщений, подачей рекламных объявлений, заключением договоров на рекламу и т.д. [19, c. 15]
На рисунке 2 показана последовательность разработки рекламной программы в ТОО «Құрылыс Construction».
Целями рекламы ТОО «Құрылыс Construction» обычно являются:
- повышение информированности о деятельности ТОО «Құрылыс Construction»;
- расширение рынка сбыта услуг компании.
Задачами рекламы ТОО «Құрылыс Construction» обычно являются:
- Информирование потенциальных клиентов об услугах ТОО «Құрылыс Construction», цене, их свойствах, месте приобретения;
- формирование предпочтения к услугам ТОО «Құрылыс Construction»;
- поддержание осведомленности об услугах и о ТОО «Құрылыс Construction» [22, c. 26].
РЕШЕНИЕ О РАЗРАБОТКЕ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА
РЕШЕНИЕ О РЕКЛАМНОМ ОБРАЩЕНИИ
Формирование идеи обращения
Исполнение обращения
Оценка и выбор вариантов обращения
РЕШЕНИЕ О СРЕДСТВАХ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
Основные виды средств распространения информации
Конкретные носители рекламы
ОЦЕНКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ
Коммуникативная эффективность
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ
Цель коммуникации
Рисунок 2. Последовательность разработки рекламной программы в ТОО «Құрылыс Construction»
В качестве каналов распространения рекламных сообщений об услугах ТОО «Құрылыс Construction» используются следующие средства: телевизионная реклама; реклама на радио; реклама в Internet; печатная рекламная продукция; наружная реклама [20, c. 99].
Телевизионная реклама. Для данного средства распространения рекламы в ТОО «Құрылыс Construction» изготовлено два 15-секундных ролика.
Также рекламная деятельность ТОО «Құрылыс Construction» обеспечивается «бегущей строкой» с максимально информативным, но в то же время кратким и лаконичным текстом, который рекламирует группу услуг предлагаемых компанией с указанием адреса и телефона [21, c. 50].
Для распространения рекламных сообщений об услугах ТОО «Құрылыс Construction» «бегущей строкой» используются телеканалы – «ALMA-TV» и «НТК». «Бегущая строка, используется на данных телеканалах потому, и размещение рекламного ролика в них стоит значительных финансовых средств.
Реклама на радио. Данное средство распространения рекламного сообщения используется ТОО «Құрылыс Construction» не регулярно, а в основном в периоды пониженного спроса на услуги данной компании. ТОО «Құрылыс Construction» сотрудничает со следующими радиостанциями: «Радио ТЕКС», «Love Radio - Алматы» и другие.
Обычно в периоды пониженного спроса на услуги ТОО «Құрылыс Construction» радио ролики размещаются на данных радиостанциях периодом от 1 недели до 1 месяца.
Реклама в Internet. ТОО «Құрылыс Construction» не имеет собственного сайта. Но имеет несколько информационных вкладок на таких сайтах как «www.nash-gorod.kz» [29], «www.reklamatrest.kz» [30], «http://kurilis-construction.kz24.net» [31] и т.д.
На данных вкладках можно познакомиться с историей фирмы, адресом, перечнем ее услуг и ценами.
Печатная рекламная продукция (листовки). Для клиентов имеется целый набор рекламной печатной продукции: буклеты, листовки и календари. Их обязательно вручают при любом посещении компании, презентации, выставке или заключении контракта.
Наружная реклама. Для размещения данного вида рекламы, компания ТОО «Құрылыс Construction» использует собственные билборды. В периоды когда рекламное место на билборде свободно, на нем размещается краткое рекламное сообщение: «Здесь могла бы быть Ваша реклама!!!» и номер телефона. Цель наружной рекламы ТОО «Құрылыс Construction» заключается в напоминании. Ее особенность в мгновенном восприятии.
Таким образом, организация и проведение рекламных ТОО «Құрылыс Construction» состоит в поэтапной их реализации, где особенно важная роль отводится планированию рекламных мероприятий [25, c. 16].
В соответствии с этим, план рекламных мероприятий отражает соответствующие пропорции в размещении рекламы [23, c. 441].
Для исследования рекламного рынка города Алматы, были выбраны следующие наиболее подходящие для рекламы услуг ТОО «Құрылыс Construction» рекламные средства:
1) телевизионная реклама;
2) реклама на радио;
3) реклама в газетах и журналах [24, c. 84].
Основными телевизионными каналами, на которых можно разместить телевизионный ролик ТОО «Құрылыс Construction» по городу Алматы и Алматинской области являются: «НТК»; «Рахат-ТВ»; «ТАН»; 31 канал, «SHAHAR», «ALMA-TV», «ХАБАР».
Цены на разовое размещение рекламы на исследуемых телеканалах представлены в таблице 1.
Таблица 1 - Цены на разовое размещение рекламы на телеканалах города Алматы на 1 мая 2018 года
Времен. интервал |
Стоимость размещения (тенге) |
||||||
НТК |
Рахат-ТВ |
«ТАН» |
31 канал |
SHAHAR |
ALMA-TV |
ХАБАР |
|
06:00 – 09:00 |
760 |
850 |
530 |
700 |
610 |
700 |
550 |
09:00 – 12:00 |
840 |
940 |
590 |
750 |
700 |
800 |
600 |
12:00 – 18:00 |
1000 |
1100 |
750 |
800 |
760 |
950 |
800 |
18:00 – 23:00 |
1200 |
1350 |
900 |
1000 |
980 |
1150 |
880 |
23:00 – 00:00 |
960 |
980 |
630 |
800 |
720 |
980 |
740 |
00:00 – 06:00 |
640 |
530 |
530 |
700 |
500 |
720 |
550 |
Примечание - Данные отделов сбыта рекламы исследуемых телеканалов |
Таким образом, самой большой стоимостью обладает размещение рекламы на телеканале «НТК». Самой дешевой – реклама на «ТАН». Наибольшей стоимостью обладает реклама во временном интервале 18:00 – 23:00. В данном интервале на телеканалах выходят наиболее популярные и наиболее рейтинговые программы. Кроме того, на каждом телеканале действуют предложения специальных рекламных пакетов.
Основными радиостанциями, на которых можно разместить телевизионный ролик ТОО «Құрылыс Construction» по городу Алматы и Алматинской области являются: Радио Nostalgie; Радио NS; Love Radio - Алматы; Радио Текс; Русское Радио; Europa Plus [27].
Итак, самой большой стоимостью обладает размещение рекламы на радиостанциях «Русское Радио» и «Europa Plus». Самой дешевой – реклама на Радио Nostalgie. Наибольшей стоимостью, как и реклама на телевидение, обладает реклама во временном интервале 18:00 – 23:00. В данном интервале на телеканалах выходят наиболее популярные и наиболее рейтинговые программы. Кроме того, на всех исследуемых радиостанциях существуют надбавки: размещение ролика в начале рекламного блока + 15 %; размещение ролика вторым или последним в рекламном блоке +10 %.
Основными газетами и журналами, на которых можно разместить телевизионный ролик ТОО «Құрылыс Construction» по городу Алматы и Алматинской области являются: ЖАНА КУРЫЛЫС; ВЗГЛЯД; БИЗНЕС-ИНФОРМ; MEDIA-S; АВЕНЮ; АЗАТ; АЛАШ ОРДА; АРГУМЕНТЫ И ФАКТЫ В КАЗАХСТАНЕ; АТШАБАР и др.
Но, так как, услуги ТОО «Құрылыс Construction» рассчитаны на строительство [26], то в исследовании участвовали лишь газеты и журналы реклам города Алматы и Алматинской области [27].
Цены на размещение рекламного объявления в рекламных-изданиях города Алматы и Алматинской области представлены в таблице 2.
Таблица 2 - Цены на размещение рекламного объявления в рекламных-изданиях города Алматы и Алматинской области на 1 мая 2018 года
Наименование газеты |
Стоимость для юридических лиц в тенге (1 кв. см. тенге) |
1. ЖАНА КУРЫЛЫС |
7900 |
2. ВЗГЛЯД |
7500 |
3. БИЗНЕС-ИНФОРМ |
5500 |
4. MEDIA-S |
4800 |
5. АВЕНЮ |
4700 |
6. АЗАТ |
2500 |
7. АЛАШ ОРДА |
1500 |
8. АРГУМЕНТЫ И ФАКТЫ В КАЗАХСТАНЕ |
1500 |
9. Другие газеты города Алматы и Алматинской области |
От 700 до 1500 |
Примечание - Данные отделов сбыта рекламы исследуемых газет |
Итак, самой большой стоимостью обладает размещение рекламы в журнале ЖАНА КУРЫЛЫС - 7900 тенге за 1 кв. см. Самой дешевой является реклама в еженедельных газетах города Алматы и Алматинской области – в среднем от 700 до 1500 тенге за один выход [27].
Таким образом, исследование рекламного рынка города Алматы и Алматинской области позволило выявить наиболее эффективные средства распространения рекламы услуг ТОО «Құрылыс Construction» [26] и цен на них.
2.3 Роль рекламы в маркетинговой деятельности ТОО «Құрылыс Construction» и за отчетный период
Анализ рекламной деятельности услуг ТОО «Құрылыс Construction» проводился за 2016-2018 годы. В частности были проанализированы проведенные в период 2016 года рекламные компании: их бюджеты и коммуникационные эффекты [27].
Расходы на рекламы в ТОО «Құрылыс Construction» включаются в общую структуру расходов ТОО. Общие расходы ТОО «Құрылыс Construction» и в частности расходы на рекламу за 2016-2018 года представлены в таблице 3.
Таблица 3 - Общие расходы ТОО «Құрылыс Construction» и в частности расходы на рекламу за 2016-2018 года
Показатели |
2016 год |
2017 год |
2018 год |
Доходы, тенге |
24 480 000 |
41 310 000 |
36 540 000 |
Всего расходы: |
15 565 500 |
21 870 800 |
17 698 800 |
Расходы административно-управленческого персонала, тенге |
11 530 000 |
14 980 000 |
13 720 000 |
Расходы на маркетинг всего, тенге |
4 035 500 |
6 890 800 |
3 978 800 |
В том числе на рекламу, тенге |
443 905 |
1 515 976 |
557 032 |
Примечание - Данные бухгалтерских отчетов ТОО «Құрылыс Construction» за 2016-2018 годы [28] |
Анализ таблицы 3 свидетельствуют, что расходы на рекламу в исследуемые периоды составляли от 11 до 22%. Наибольший процент затрат на рекламы приходится на 2017 год – 22% (1 515 976 тенге). Данное значение объясняется значительным ростом прибыли ТОО «Құрылыс Construction» и возможностью выделения значительных средств на маркетинг [27].
В 2018 году в результате мирового финансового кризиса произошло значительное снижение прибыли ТОО «Құрылыс Construction» и как следствие снижение бюджета расходов, в частности расходов на рекламы – 14% (557 032 тенге).
Таким образом, чем больше в исследуемый период составляли доходы ТОО «Құрылыс Construction», тем больше выделялось средств на рекламный бюджет [28].
В частности в 2018 году из общего числа маркетинговых расходов ТОО «Құрылыс Construction» - 3 978 800 тенге, на рекламную деятельность пришлось лишь 14% (557 032 тенге).
Структура расходов ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год представлена на рисунке 3.
Рисунок 3 - Структура расходов ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год [28]
Рекламная деятельность в ТОО «Құрылыс Construction» в основном относиться к маркетинговой деятельности.
Структура рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» по средства распространения рекламы представлена в таблице 4.
Таблица 4 - Структура рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» по средства распространения рекламы за 2018 год
Средство распространения рекламы |
Расходы, тенге |
Телевизионная реклама |
368 000 |
Реклама на радио |
117 000 |
Реклама в Internet |
22 000 |
Печатная рекламная продукция |
50 032 |
Общие расходы на рекламу |
557 032 |
Примечание - Данные бухгалтерских отчетов ТОО «Құрылыс Construction» за 2016-2018 года [28] |
Данные таблицы 4 показывают, наибольшая часть рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год была затрачена на размещение телевизионной рекламы – 368 000 тенге. Наименьшая часть на рекламу в Internet – 22 000 тенге [27].
Более подробно структура рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» по средства распространения рекламы за 2018 год представлена на рисунке 4.
Рисунок 4 - Структура рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» по средства распространения рекламы за 2018 год
Таким образом, на рекламу по телевидению в ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год – было затрачено 66% всего рекламного бюджета, на рекламу по радио – 21%, на реклама в Internet – 4%, на печатную рекламную продукцию – 4%. Кроме того, можно сделать вывод о том, что ТОО «Құрылыс Construction» не использует такой важное и действенное средство распространения рекламы как реклама в газетах и журналах [27].
Структура рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год в разбивке по кварталам представлена в таблице 5.
Таблица 5 - Структура рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год в разбивке по кварталам
Квартал |
Расходы, тенге |
1 квартал |
96 500 |
2 квартал |
201 000 |
3 квартал |
114 000 |
4 квартал |
145 532 |
Общие расходы на рекламу |
557 032 |
Примечание - Данные бухгалтерских отчетов ТОО «Құрылыс Construction» за 2016-2018 годы [28] |
Таким образом, согласно данным таблицы 5 наибольшие затраты на рекламу в ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год пришлись на 2 квартал – 201 000 тенге. Наименьшие затраты на 1 квартал – 96 500 тенге.
Более подробно структура рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год в разбивке по кварталам представлена на рисунке 5.
Рисунок 5 - Структура рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год в разбивке по кварталам
Итак, наибольшая доля рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год – 37% пришлась на 2 квартал. На 4 квартал, вторая по величине доля затрат – 26%. На 1 и 3 квартала – 20% и 17% соответственно [27].
Динамика рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год в разбивке по кварталам представлена на графике на рисунке 6.
Рисунок 6. Динамика рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год в разбивке по кварталам [28]
Согласно данным рисунка 6, наибольшая динамика изменения затрат на рекламу в ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год приходится в период с 1 на 2 квартал. Это объясняется тем, что в данный период наблюдается пониженный спрос на услуги данной компании. Затем происходит снижение затрат на рекламу с 201 000 тенге во втором квартале до 114 000 тенге в третьем. И далее опять рост – до 145 532 тенге [28].
Взаимосвязь рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год в разбивке по кварталам и динамики продаж услуг данного ТОО представлена на рисунке 7.
Рисунок 7 - Взаимосвязь рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год в разбивке по кварталам
Таким образом, можно сделать следующие выводы:
1. Увеличение рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» во втором квартале по сравнению с первым на 20%, вызвало рост продаж услуг ТОО на 35% [27].
2. Снижение рекламного бюджета в третьем квартале по сравнению со вторым на 17%, вызвало снижение продаж услуг ТОО на 28%.
3. Увеличение рекламного бюджета в четвертом квартале на 6% вызвало лишь падение продаж услуг ТОО на 5%. Вероятней всего это вызвано тем, что были выбраны неэффективные средства распространения рекламы. В частности в данный период времени основную статью рекламных расходов ТОО «Құрылыс Construction» составляли затраты на рекламу в Internet и печатную рекламную продукцию [28].
Всего за 2018 год ТОО «Құрылыс Construction» была проведена одна крупная рекламная компания. Компания проводилась с 5 апреля по 30 мая 2018 года. На данную рекламную кампанию было затрачено 182 000 тенге. Были использованы следующие средства распространения рекламы:
1. На телеканалах «НТК», 31 канал и «SHAHAR» в течение 8 недель транслировался 15 секундный рекламный ролик об услугах ТОО «Құрылыс Construction»;
2. На радиостанциях « Love Radio - Алматы» и «Радио ТЕКС», также в течение 8 недель выходила радиореклама об услугах ТОО «Құрылыс Construction».
Результаты данной рекламной кампании представлены на графике, на рисунке 8.
Рисунок 8 - Результаты рекламы ТОО «Құрылыс Construction» в период с 5 апреля по 30 мая 2018 года [27]
Таким образом, можно сделать следующие выводы:
1. В течение 8 недель данной рекламной компанией было освещено 34% потребителей услуг ТОО «Құрылыс Construction».
2. Наибольший рост осведомленности потребителей наблюдался в период с 6 по 8 неделю – 14%.
3. На 6 неделю после окончания данной рекламной компании об услугах ТОО «Құрылыс Construction» полнили лишь 15% потребителей.
4. Данная рекламная компания была максимально эффективна, так как на 2 и 3 квартал в общей сложности пришлось 70% продаж услуг ТОО «Құрылыс Construction» (49% - 2 квартал, 21% - 3 квартал) [28].
Заключительной частью анализа рекламной деятельности услуг ТОО «Құрылыс Construction» является оценка эффективности рекламной деятельности ТОО «Құрылыс Construction».
Методом исследования являлось анкетирование. Исследование проводилось 21 мая 2018 года. Всего было анкетировано 30 человек. Анкетирование проводилось в три этапа:
1. С 9 до 9.30 часов было опрошено 10 человек;
2. С 13 до 13.30 часов было опрошено 10 человек;
3. С 18 до 18.30 часов было опрошено 10 человек.
Респондентам предлагалось ответить на 3 вопросов касающихся деятельности и в частности рекламной деятельности ТОО «Құрылыс Construction». В среднем опрос одного респондента занял 1 минуту. Местом опроса была территория перед Бизнес-Центром пр. Абая,115/422 [27].
Содержание первого вопроса и результаты исследования представлены в таблице 6.
Таблица 6 - Содержание первого вопроса и результаты исследования касающегося деятельности и в частности рекламной деятельности ТОО «Құрылыс Construction»
Вопрос |
Ответы (человек) |
|
Да |
Нет |
|
Знакомы ли вы с деятельность ТОО «Құрылыс Construction»? |
28 |
2 |
Графически структура ответов представлена на рисунке 9.
Рисунок 9. Структура ответов респондентов на первый вопрос исследования
Итак, согласно результатам первого вопроса было выявлено, что из 30 респондентов знакомы с деятельностью ТОО «Құрылыс Construction» - 28 (93%). Никогда не слышали о такой компании лишь 2 респондента (7%).
Далее 2 респондента, которые не слушали о деятельности ТОО «Құрылыс Construction» благодарились и анкетирование проводилось только с теми, кто знаком с деятельностью данной компании.
Содержание второго вопроса и результаты исследования представлены в таблице 7.
Таблица 7 - Содержание второго вопроса и результаты исследования касающегося деятельности и в частности рекламной деятельности ТОО «Құрылыс Construction»
Вопрос |
Ответы (человек) |
|||
Из рекламы |
От знакомых |
Другое |
Затрудняюсь ответить |
|
Как Вы узнали о данной компании? |
17 |
5 |
2 |
4 |
Графически структура ответов респондентов представлена на рисунке 10.
Рисунок 10. Структура ответов респондентов на второй вопрос исследования
Итак, согласно результатам второго вопроса было выявлено, что из рекламы о деятельности ТОО «Құрылыс Construction» узнали 17 респондентов или 61%. От знакомых – 5 респондентов или 18%. Другое и затруднились ответить – 2 респондента (7%) и 4 респондента (14%) соответственно. Далее 11 респондента, которые не ответили, что узнали о деятельности ТОО «Құрылыс Construction» из рекламы благодарились, и анкетирование проводилось только с теми, кто узнал о данной компании из рекламы. [27]
Содержание третьего вопроса и результаты исследования представлены в таблице 8.
Таблица 8 - Содержание третьего вопроса и результаты исследования касающегося деятельности и в частности рекламной деятельности ТОО «Құрылыс Construction»
Рекламные средства |
Из какого средства распространения рекламы Вы узнали о деятельности ТОО «Құрылыс Construction»? (человек) |
Телевидение |
8 |
Радио |
3 |
Реклама в Internet |
1 |
Печатная продукция |
0 |
Наружная реклама |
4 |
Затрудняюсь ответить |
1 |
Графически структура ответов респондентов представлена на рисунке 11.
Рисунок 11. Структура ответов респондентов на третий вопрос исследования
Итак, согласно результатам третьего вопроса было выявлено, что наибольшее число респондентов, узнали о деятельности ТОО «Құрылыс Construction» из телевизионной рекламы – 8 респондентов или 46%. Вторым по популярности ответом являлась наружная реклама – 4 респондента (24%). На рекламу по радио – 3 респондента или 18%. Затруднились вспомнить – 1 респондент. Наиболее неэффективными средствами распространения рекламы о деятельности ТОО «Құрылыс Construction» были выявлены: реклама в Internet – 1 респондент и печатная реклама – 0 ответов. Но на данные средства распространения рекламы в частности в 2018 году ТОО «Құрылыс Construction» было потрачено – 13% рекламного бюджета [27].
Таким образом, в результате анализа рекламной деятельности услуг ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год были выявлены определенные недостатки, в частности в выборе эффективных средств распространения рекламы, поэтому появляется необходимость разработки рекомендаций по совершенствованию рекламной деятельности ТОО «Құрылыс Construction». Как видим реклама играет важную роль в маркетинге предприятия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итог курсовой работе можем сказать что реклама – это исторически сложившийся, богатый видами и формами, широко используемый инструмент, который при правильном управлении может стать эффективным средством продвижения товаров и услуг организации, вне зависимости от сферы и масштаба деятельности. Исходя их наличия столь широкого функционала рекламы, можно говорить о высокой роли и значении данного инструмента коммуникационной политики компании. Однако, важно принимать во внимание, что реализация непродуманной, неструктрированной рекламной кампании, а также рекламы без конкретной конечной цели и понимания сегментов потребительской аудитории не позволит раскрыть весь ее потенциал.
Реклама играет особую и исключительно важную роль в маркетинговой деятельности организации, поскольку она расширяет рынок сбыта, приносит новых покупателей, тем самым повышая доходы товаропроизводителя. Именно поэтому без рекламы деятельность фирмы будет неполноценной, а также продавцы, посредники и товаропроизводители не будут получать высокие доходы. А продвижение товара за счет рекламы является составной частью маркетинговой деятельности.
Роль рекламы в современном мире не ограничивается ни рамками коммерческих коммуникаций, ни всей рыночной деятельностью. Значение рекламы возрастает практически во всех областях жизни общества. Каждое предприятие вынуждено соответствовать новым тенденциям в рекламной индустрии, поскольку реклама — неотъемлемая часть в реализации товаров и услуг.
ТОО «Құрылыс Construction» является субъектом малого предпринимательства со среднегодовой численностью работников не более 50 человек, общая стоимость в среднем за год предполагается не выше шестидесятитысячекратного месячного расчетного показателя в соответствии с Гражданским кодексом РК, Кодексом РК от 25 декабря 2017 года №120-VI «О налогах и других обязательных платежах в бюджет», Законом РК от 22 апреля 1998 года №220-I «О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью», и другими законодательными актами, регулирующими предпринимательскую деятельность установленного законом о республиканском бюджете на соотвествующий финансовый год.
Рекламная деятельность в ТОО «Құрылыс Construction» в основном относиться к маркетинговой деятельности.
Таким образом, можно сделать следующие выводы:
1. Увеличение рекламного бюджета ТОО «Құрылыс Construction» во втором квартале по сравнению с первым на 20%, вызвало рост продаж услуг ТОО на 35%.
2. Снижение рекламного бюджета в третьем квартале по сравнению со вторым на 17%, вызвало снижение продаж услуг ТОО на 28%.
3. Увеличение рекламного бюджета в четвертом квартале на 6% вызвало лишь падение продаж услуг ТОО на 5%. Вероятней всего это вызвано тем, что были выбраны неэффективные средства распространения рекламы. В частности в данный период времени основную статью рекламных расходов ТОО «Құрылыс Construction» составляли затраты на рекламу в Internet и печатную рекламную продукцию.
В результате анализа рекламной деятельности услуг ТОО «Құрылыс Construction» за 2018 год были выявлены определенные недостатки, в частности в выборе эффективных средств распространения рекламы, поэтому появляется необходимость разработки рекомендаций по совершенствованию рекламной деятельности ТОО «Құрылыс Construction». Как видим реклама играет важную роль в маркетинге предприятия.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
- Гражданский кодекс Республики Казахстан (Общая часть), принят Верховным Советом Республики Казахстан 27 декабря 1994 года (с изм. и доп. по сост. на 02.04.2019 г.)
- Кодекс Республики Казахстан от 25 декабря 2017 года №120-VI «О налогах и других обязательных платежах в бюджет (Налоговый кодекс)» (с изм. и доп. по сост. на 02.04.2019 г.)
- Закон Республики Казахстан от 22 апреля 1998 года №220-I «О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью» (с изм. и доп. по сост. на 21.01.2019 г.)
- Закон Республики Казахстан от 19 декабря 2003 года №508-II «О рекламе» (с изм. и доп. по сост. на 11.04.2019 г.)
- Астахова Е.В., Герасикова Е.Н. Изучение опыта функционирования сети гипермаркетов // В сборнике: Вестник Калужского филиала РАНХиГС. - Калуга, 2015. С. 13-16.
- Бабурин В. А., Гончарова Н. Л. Инновационные средства рекламы и проблемы их использования в сфере сервиса // ТТПС. 2016. №2 (28).
- Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 276 c.
- Герасикова Е.Н. Современные тенденции совершенствования системы поддержки сферы малого и среднего предпринимательства // Экономика и предпринимательство. 2017. № 9-3 (86-3). С. 404-409.
- Годин А.М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2016. – 671 с.
- Землянская Е.А. Анализ понятия «рекламная деятельность» // Вестник Сибирского государственного аэрокосмического университета. 2017. № 3. С. 180-182. С. 180
- Кармин А.С. Психология рекламы / А.С. Кармин. — СПб.: ДНК, 2016. — 512 с.
- Курьяков И.А., Каштанов Н.Н., Николаенко Н.Н. Экономическая эффективность рекламы // СТЭЖ. 2018. №7.
- Линова Е.С., Герасикова Е.Н. Специфика анализа конкурентоспособности организации. // В сборнике: Вестник Калужского филиала РАНХиГС. - Калуга, 2015. С. 119-123.
- Лужнова Н.В. Роль рекламы в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций // Вестник ОГУ. 2010. №13 (119).
- Мельникова Т.Ф., Кащенко Е.Г., Лужнова Н.В., Михайлова О.П. Эффективность социальной рекламы // Вестник ОГУ. 2010. №13 (119).
- Нерсисян Л.К. Имидж организации как объект управления и инструмент конкурентной стратегии // В сборнике: Экономика региона: новые вызовы сборник научных статей по материалам международной научнопрактической конференции. 2016. С. 126-130.
- Николаева М.А. История рекламы и средств массовой информации: курс лекций: учебнометодический комплекс / М.А. Николаева; ФГБОУ ВПО «Урал. гос. пед. ун-т». – Екатеринбург, 2017. С. 3
- Песоцкий Е.А. Реклама и мотивация потребителей / Е.А. Песоцкий. — М.: Дашков и К, 2017. — 223 с.
- Петошина С.И. Инструменты создания социальной рекламы и средства её распространения // Проблемы развития территории. 2013. №6(68).
- Пименов П.А. Основы рекламы / П.А. Пименов. — М.: Гардарики, 2017. — 399 с.
- Ромат Е.В. Реклама: Учебник/ Е.В.Ромат. - СПб.: Питер, 2017. - 508с.
- Тетерина Е.А., Питерова А.Ю. Специфика рекламы в сфере услуг // Наука. Общество. Государство. 2014. №1.
- Уралева Е.Е. Реклама как социальный институт // Известия Пензенского государственного педагогического университета. Общественные науки. 2017. № 28. С. 591
- Феофанов О.А. Реклама: новые технологии. СПб.: Питер, 2018. 384 с. - С. 55
- Шевченко Д.А. Реклама. Маркетинг. PR: учеб. – справ. пособие / – Изд. 3е, перераб. И доп. – М.: «РГГУ», 2014. 639 с.
- Устав ТОО «Құрылыс Construction»
- Отчет маркетингового отдела ТОО «Құрылыс Construction» за 2016 – 2018 гг.
- Бухгалтерский отчет ТОО «Құрылыс Construction» за 2016-2018 года
- Информационный портал «www.nash-gorod.kz»
- Информационный портал «www.reklamatrest.kz»
- Информационный портал «http://kurilis-construction.kz24.net»
- Организация маркетинга на предприятии (теоретические аспекты)(Теоретические основы организации маркетинга на предприятии )
- Проектирование информационных систем. Проектирование реализации операций бизнес-процесса. Обеспечение послепродажного обслуживания
- Управление домашними финансами
- Налоговый учет по налогу на добавленную стоимость(Налоги в экономической системе общества. Налог на добавленную стоимость)
- Современный банковский маркетинг: методы и тенденции развития (Теоретические аспекты понятия финансового маркетинга)
- Анализ внешней и внутренней среды организации (магазин «Рио»)
- Счета и двойная запись (Понятие и структура бухгалтерского учета)
- «Человеческий фактор в управлении организацией»
- Роль мотивации в поведении организации (джаз-кафе «Андеграунд»)
- Особенности кадровой стратегии торговых организаций (Теоретические основы кадровой стратегии организации)
- Учет безналичных денежных средств(Учет безналичных денежных средств)
- Налоговый учет по налогу на добавленую стоимость(ООО «АйПиЭм ГРУП» )