Разработка бизнес-плана ресторана быстрого питания (Проведение маркетингового исследования)

Содержание:

Введение

Сегодня, в сумасшедшем ритме жизни, мы зачастую ничего не успеваем. Стало очень важным экономить время. И мы часто экономим его на еде.

Не всегда есть возможность брать еду с собой, и для занятых людей перекусы «на ходу» постепенно стали нормой.

Популярность кафе и ресторанов возрастает с каждым днём, особенно ценятся пункты быстрого питания.

Сегодня конкуренция на рынке общественного питания в России приобрела такую остроту, что уже недостаточно просто «быть», надо быть лучшим или по крайней мере «на уровне» в своем сегменте. Понятие «лучший» включает в себя множество составляющих, реализация и соблюдения которых для большинства предприятий общественного питания сопряжена с определенными трудностями.

Современный ресторанный бизнес в России представлен большим разнообразием типов заведений: это классический фаст-фуд, рестораны quick service (или QSR — ускоренное обслуживание); рестораны free flow («свободное движение»), где часть технологических процессов вынесена на обозрение посетителей, которые сами выбирают себе различные виды блюд; «тиражируемые» рестораны — заведения среднего класса с высоким качеством традиционной кулинарии. Их отличают хорошим уровнем обслуживания официантами, различными дополнительными услугами, например, бесплатная парковка, городской телефон, свежая пресса, еда навынос.

Но, несмотря на столь большое разнообразие, сегодня одной из главных тенденций является тенденция взаимодействия элитных ресторанов и демократических кафе с уютной обстановкой и невысокими ценами. Эти заведения, в конечном счете, рассчитаны на средний класс.

В целом сегодня в развитии ресторанного бизнеса в России прослеживаются и такие тенденции, как приверженность здоровому питанию, расширение ассортимента, развитие концепции быстрого обслуживания, удобство для семейных посещений, развитие «тиражируемых» ресторанов. Очевидны и преимущества работы в сетевом формате. Это и является актуальностью данной темы.

Цель данного проекта - проведение маркетингового исследования, которое является одновременно, как самостоятельным аналитическим продуктом, так и первой частью разработки бизнес плана по созданию рентабельного кафе-ресторана быстрого обслуживания (fast-food) сегмента среднего уровня в сфере общественного питания.

1. Резюме компании

Тип предприятия общественного питания - это вид предприятия с характерными особенностями обслуживания, ассортимента реализуемой кулинарной продукции и номенклатуры, предоставляемых потребителям услуг.

В соответствии с ГОСТ Р 50762-95 «Общественное питание. Классификация предприятий», утвержденному Постановлением Госстандарта России от 5 апреля 1995 года №198 (далее ГОСТ Р 50762-95) установлена следующая классификация типов предприятий общественного питания: [2] ресторан - предприятие общественного питания с широким ассортиментом блюд сложного приготовления, включая заказные и фирменные; винно-водочные, табачные и кондитерские изделия, с повышенным уровнем обслуживания в сочетании с организацией отдыха;
бар - предприятие общественного питания с барной стойкой, реализующее смешанные, крепкие алкогольные, слабоалкогольные и безалкогольные напитки, закуски, десерты, мучные кондитерские и булочные изделия, покупные товары; кафе – предприятие, оказывающее услуги по организации питания и отдыха потребителей с предоставлением ограниченного по сравнению с рестораном ассортимента продукции. Реализует фирменные, заказные блюда, изделия и напитки;
столовая - общедоступное или обслуживающее определенный контингент потребителей предприятие общественного питания, производящее и реализующее блюда в соответствии с разнообразным по дням недели меню;
закусочная - предприятие общественного питания с ограниченным ассортиментом блюд несложного приготовления из определенного вида сырья и предназначенное для быстрого обслуживания потребителей промежуточным питанием.

Кроме того, в ГОСТ Р 50647-94 дополнительно выделены следующие объекты сферы общественного питания:

диетическая столовая - столовая, специализирующаяся в приготовлении и реализации блюд диетического питания;

столовая - раздаточная - столовая, реализующая готовую продукцию, получаемую от других организаций общественного питания;

буфет - структурное подразделение организации, предназначенное для реализации мучных кондитерских и булочных изделий, покупных товаров и ограниченного ассортимента блюд несложного приготовления.

То есть, как видно из приведенного списка, классификация предприятий общественного питания зависит от таких факторов, как:

• ассортимент реализуемой продукции и сложность ее приготовления;
• техническая оснащенность предприятия общественного питания;
• квалификация персонала;
• качество и методы обслуживания;
• виды предоставляемых услуг.

Нужно отметить, что такие виды предприятий общепита как рестораны и бары подразделяются еще и на классы. Класс предприятия общественного питания – совокупность отличительных признаков предприятия определенного типа, характеризующая качество предоставляемых услуг, уровень и условия обслуживания. Обязательные требования по каждому классу предприятий см. приложение 1.

Подтверждение соответствия предприятия общественного питания выбранному типу и классу производится органами по сертификации, аккредитованными Комитетом Российской Федерации по стандартизации, метрологии и сертификации в установленном порядке. [2]

Классность присваивается только ресторанам и барам, остальные типы предприятий общественного питания на классы не подразделяются.

Однако помимо типов и классности предприятия общественного питания могут различаться по таким признакам, как ассортимент реализуемой продукции, место нахождения и контингент посетителей.

Так, например, кафе по ассортименту реализуемой продукции подразделяются на кафе-мороженое, кафе-кондитерская, а по контингенту потребителей могут быть представлены как кафе для молодежи или детское кафе.

Бары по ассортименту реализуемой продукции могут быть следующих видов: молочный, кофейный, пивной, коктейль-бар и так далее.

Определенные различия имеют и столовые. По ассортименту они могут быть представлены общего типа или диетическими, по месту расположения –общедоступными или закрытого типа, например, столовая на территории завода, предназначенная для организации питания только своих сотрудников.

Кроме того, столовые можно условно разделить на столовые, изготавливающие и реализующие продукцию собственного изготовления и раздаточные столовые, реализующие готовую продукцию, получаемую от других предприятий общественного питания.

• Услуги, предоставляемые потребителям организациями общественного питания, можно подразделить на:
• услуги питания;
• услуги по изготовлению кулинарной продукции и кондитерских изделий;
• услуги по организации потребления и обслуживания;
• услуги по реализации продукции;
• услуги по организации досуга;
• информационно-консультационные услуги;
• прочие услуги.

Так под услугами питания следует понимать услуги по изготовлению продукции общественного питания и созданию условий для ее реализации в соответствии с типом и классом организации общественного питания.

Исходя из этого, услуги питания подразделяются на: [2]

• услуги питания ресторанов;
• услуги питания баров;
• услуги питания кафе;
• услуги питания столовых;
• услуги питания закусочных.

2. Анализ ситуации на рынке

Любой бизнес необходимо начинать с составления бизнес – плана. Но для его составления обязателен анализ ситуации на рвнке подобных товаров или услуг.

Значительное увеличение количества предприятий общепита, по мнению экспертов, стало возможным благодаря увеличению покупательной способности и росту деловой активности населения, вызванной ускорением ритма жизни, вынуждающей наиболее платежеспособную часть работоспособных граждан питаться вне дома. Согласно экспертным наблюдениям, городские жители начинают периодически посещать предприятия общественного питания, имея доход от $500 в месяц. Регулярными клиентами подобных заведений становятся обладатели ежемесячного дохода от $800 - 1000.

Наибольшую долю российского рынка общественного питания занимает Москва. На нее приходится около 20% оборота всех предприятий общепита России. Посещение ресторана или кафе уже давно перестало быть атрибутом праздника или исключительного события для большинства москвичей.

Сектор общественного питания удовлетворяет очень сложный комплекс потребностей — от простого утоления чувства голода и жажды до имиджевых и статусных притязаний. Поэтому характерной чертой нынешнего состояния рынка является его неоднородность и разносторонний охват практически всех целевых аудиторий потребителей: по уровню доходов, по возрасту, полу, по социальному статусу и интересам.

Особенно быстрые темпы роста количества посетителей отмечают среди демократичных предприятий – заведений класса «casual», «фаст-фуд», пиццерий. Они пользуются популярностью более чем у половины населения за доступность и быстрое обслуживание.

Быстрый рост современного рынка общественного питания во многом обусловлен развитием фаст-фуда. По оценкам экспертов годовой прирост этого сектора уже в течение нескольких лет составляет до 25 %. Фаст-фуд становится все более востребованным: если раньше основная масса людей питалась в рабочее время на работе бутербродами и т.п., то сейчас многие предпочитают куда-то выйти на обед.

Развитие фаст-фуда происходит не только за счет количества точек. Расширяется меню, все больше появляется блюд, рассчитанных на потребителей с небольшими доходами. Большинство заведений по-прежнему ориентируются на сумму разовой покупки около $5. Основные концептуальные бренды сгруппированы по реализуемым товарным группам: гамбургеры, пицца, цыпленок, бифштексы, дары моря, национальные блюда.

Наиболее динамично на нашем рынке развиваются два игрока – иностранный «McDonald's» и отечественный «Ростик`с». Если транснациональный гигант развивается за счет больших инвестиций, то быстрый рост сети «Ростик`с» происходит из-за активного использования франчайзинга. Столь бурный рост этих сетей объясняется технологичными концепциями, созданными по западным принципам (в основе меню лежит «монопродукт»).

3. Бизнес план

Итак, прежде чем открыть своё дело мы выбрали для себя направленность бизнеса мы изучили рынок ресторанов быстрого питания.

Изначально стоит определиться, какой тип оргпнизации будет наиболее уместен.

ИП – это физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Прежде в законодательных актах Российской Федерации использовались эквивалентные понятия – «предприниматель без образования юридического лица» (ПБОЮЛ), «частный предприниматель», которые в настоящий момент последовательно заменены на термин «индивидуальный предприниматель».

ООО – это учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, учредительный капитал которого разделен на доли определенных учредительными докуменатми размеров и число участников которого ограничено по Закону об обществах с ограниченной ответственностью.

ЗАО – это закрытое акционерное общество. ЗАО отличается от ОАО. ОАО – открытое акционерное общество (значит, часть акций может купить тот, у кого есть на это желание и возможности; и стать таким образом совладельцем этого замечательного предприятия или организации). Закрытое акционерное общество создается коллективом владельцев, который не меняется – не расширяется, то есть. Как я понимаю, кто-то из них может продать свой пакет акций, но не человеку со стороны.

ТОО - это юридическое лицо, ограничивающее ответственность его владельцев и участников. В своей основе ТОО это соединение товарищества и общества с ограниченной ответственностью, которое регулируется совместно Законом о Товариществах с Ограниченной ответственностью от 2000г. И Законом о Компаниях от 2006г. Это позволяет товариществам пользоваться преимуществами ограниченной ответственности и избежать солидарной ответственности, применяемой к обычным компаниям, и проблем, связанных с этим.

Для того, чтобы открыть ресторан быстрого питание обязательно получение разрешение от СЭС.

Анализ нужд потребителя выявил несколько факторов, которые являются решающими при совершении покупки продуктов питания в обеденный перерыв:

1. Месторасположение торговой точки.
2. Внешний вид, свежесть и вкусовые (органолептические) показатели предлагаемой продукции.
3. Стоимость предлагаемой продукции.
4. Культура обслуживания, уровень сервиса.
5. Репутация фирмы-продавца/производителя.

Чтобы бизнес не прогорел, необходимо, на мой взгляд, заинтересовать как можно большее количество людей. Конечно, придётся тратить средства на рекламу.

Реклама (баннер, рекламный ролик в сети Интернет и т.д.) – это большая статья расхода.

В год понадобится в среднем 100 000 рублей в год (такова цена будет при использовании рекламы в журналах и интернете). Реклама на телевидении – может достигать 10 000 $, и это за минутный ролик!

Рассмотрим таблицу 1. Необходимые продукты, (закупается продукция в оптовых магазинах)

Наименование продукта	Кол-во
Кофе	10000р.	10кг.
Мороженное	10000р.	10кг
Картофель фри (полуфабрикат)	4000р.	10кг
Пирожное	1500р.	100шт.
Сэндвич	5000р.	100шт.
Пиво	10000р.	100 л.
Куриные ножки	2000р.	10 кг.
Салаты	10000р.	10кг.

Итоговая сумма по продуктам: 52 500р.

Закупка необходимого оборудования – это особая статья расхода.

Рассмотрим перечень необходимого оборудования, таблица 2:

Наименование оборудования	Кол-во	Стоимость
Холодильное оборудование	1 шт.	40 000р.
Морозильная камера	1 шт.	40 000р.
Прилавок (мебель)	1 шт.	30 000р.
Витрина охлаждающая	1 шт.	30 000р.
Кофе-машина	1 шт.	80 000р.
Плита газовая	1 шт.	20 000р.
Жарочная поверхность	1 шт.	40 000р.
Мойка	1 шт.	80 000р.
Гриль	1 шт.	20 000р.
Стол производственный	2 шт.	20 000р.
Кассовое оборудование	3 шт.	45 000р.
Столы для зала	15 шт.	150 000р.
Стулья для зала	60 шт.	60 000р.

Итоговая сумма по оборудованию: 583 000рублей.

На начальном этапе открытия бизнеса, сотрудников нанимают по минимуму.

Необходимы работники кухни 6 членов бригады – сотрудников, выполняющий работу по приготовлению блюд быстрого питания (3 в смену), 6 кассиров (3 в смену), 4 менеджера (2 в смену), 2 бухгалтера (1 в смену).

Рассчитаем затраты на зарплату в месяц:

1. 6 членов бригады – средняя зарплата 20 000р. = 120 000р.
2. 6 кассиров – средняя зарплата 20 000р.* 6 = 120 000р.
3. 4 менеджера – средняя зарплата 30 000р. * 4= 120 000р.
4. 2 бухгалтера – средняя зарплата 30 000р. *2 = 60 000р.
5. 4 уборщицы – средняя зарплата 12 000р. * 4 = 48 000р.

Итого на зарплату сотрудникам в месяц – 308 000 рублей.

Налогообложение - это неотъемлемая часть бизнеса, на оплату налогов тоже необходимо рассчитать затраты.

Налог на прибыль Общества с ограниченной ответственностью составляет 20% от прибыли.

Из этого следует, что, получая ежемесячную прибыль, ООО «Ямресторантраша» сумма налога будет составлять 20 % от общей прибыли.

Подсчитаем прибыль ООО.

Средний чек данного ресторана составляет 200 рублей.

Количество посетителей зависит от времени суток, дня недели.

Если брать среднее количество посетителей в час, допустим, 60 (со средним чеком в 200 рублей), и умножим на 12-ти часовой рабочий день кафе, то мы получим сумму прибыли в день – 60*200*8 = 96 000 рублей в день.

Если мы хотим рассчитать прибыли в месяц, то выручку одного дня умножим на количество дней в месяце – 30.

96 000 * 30 = 2 880 000 рублей, выручка в месяц!

Если учесть, что мы брали расчёты по минимуму, то сумма эта вполне прилична.

Заключение

Итак, мы рассмотрели в моей Курсовой работе бизнес план организации - ООО «Ямресторантраша».

Ведение бизнеса – это очень непростая задача, а тем более поддерживать его на плаву. Конкурентов с каждым днём всё больше, так как, потребность в быстром приёме пищи у современных людей возрастает.

В каждом из сфер бизнеса есть свои риски:

- риск, связанный с кризисами;

Коммерческие риски:

- риск, связанный с реализацией товаров;

- риск, связанный с перевозкой грузов или транспортный риск;

- риск, связанный с приемкой товара покупателем.

Политические риски:

- риск, связанный с забастовками (войнами) во время перевозки грузов к покупателю.

Источники возникновения рисков:

- недостаточная информация о спросе на данный товар,

- недостаточный анализ рынка,

но, риск оправдает себя, если грамотно всё продумать.

Список литературы:

1. Налоговый Кодекс РФ. Ч. 1.
2. Налоговый Кодекс. Ч. 2.
3. Бизнес-план: рекомендации по составлению: Нормативная база. – М.: ПРИОР, 2002 – 304с.
4. Гражданский кодекс РФ. Часть 1. М.: Юридическая литература, 1995 -140c.
5. Гражданский кодекс РФ. Часть 2. М.: Юридическая литература, 1995 - 140с.
6. Аникеев С.А. Методика разработки плана маркетинга. Сер. «Практика маркетинга» - М.: Форум, Информ-Студио, 1996. - 128 с.
7. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом - М.: Финансы и статистика, 1996. - 384 с.
8. Берл Густав и др. Мгновенный бизнес-план. Двадцать быстрых шагов к успеху / Пер. с англ./. - М.: Дело ЛТД, 1995. - 183с.
9. Бизнес-план. Методические материалы. Под редакцией профессора Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 1995. -156 с.
10. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: АО Интерэксперт, Экономика, 1995 - 166 с.
11. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996 -160 с.
12. Горемыкин В.А. Бизнес-план. – М.: «Ось-89», 2003. – 576 с.

Интернет- сайты:

1. http://www.restobar.ru
2. www.wikipedia.com