Проект стартапа в сфере сельскохозяйственной деятельности

ВВЕДЕНИЕ

В современном мире огромное количество людей пытаются начать вести свой собственный бизнес и все больше из них обращаются к такой бизнес-модели, как стартап. Как бизнес-модель стартап представляет из себя проект, который создается как основа будущего успешного и рентабельного бизнеса. Обычно стартапом называют бизнес, существующий на рынке относительно недавно. И хотя не существует временных рамок для отнесения того или иного бизнеса к стартапу, чаще всего в рамках данной бизнес-модели рассматривают проекты, существующие на рынке около полугода.

Еще одной отличительной особенностью стартапа от обычного бизнеса является то, что этот проект создается с целью получения денежных вложений от инвестора, поэтому у каждого стартапа есть 2 возможных пути развития. Либо организатор стартапа находит инвестора и в этом случае есть реальный шанс получить на выходе стабильный и прибыльный бизнес, либо идея стартапа не находит финансовой поддержки и, в этом случае, не получает никакого дальнейшего развития. Поэтому при выборе бизнес-идеи стартапа очень важно представлять не только кому и каким образом этот проект может быть по-настоящему интересен, но и реально представлять какое место будущий проект может занять в нише уже существующих компаний в этой сфере.

Актуальность данной темы состоит в том, что потребности современного рынка в практически любой отрасли сейчас постоянно изменяются. И, если правильно выбрать нишу своего стартапа, то на выходе можно получить вполне рентабельный бизнес.

Объект исследования – сам проект стартапа в сфере сельскохозяйственной деятельности.

Предмет исследования – процесс организации и реализации проекта стартапа.

Цель курсовой работы – придумать собственный проект стартапа в сельскохозяйственной отрасли и рассмотреть возможности для его реализации.

Для реализации цели настоящего исследования сформулированы следующие задачи: провести анализ возможностей реализации бизнес-идеи и сформировать бизнес-модель будущего стартапа.

Работа состоит из введения, двух глав (теоретической и практической), выводов по каждой главе, заключения и списка используемой литературы.

Глава 1. Теоретические и методологические проблемы

развития сельского хозяйства.

• 1. Ключевые этапы реализации стартапа.

Так же как и при организации любого бизнеса организация стартапа начинается с идеи проекта. Это может быть как абсолютно новая, революционная идея в своей отрасли, так и идея в рамках уже существующих проектов на рынке, но имеющая инновационные идеи. В любом случае главной задачей идеи любого стартапа является создание отличающегося продукта, который мог бы заинтересовать потенциального инвестора.

Этап 1. Идея проекта.

Как уже отмечалось выше, идея стартапа может быть не только абсолютно инновационной, но и располагаться в нише уже существующих проектов. Главное при формировании идеи своего стартапа это –смотреть в будущее и стараться оценить возможное развитие технологий и рынка.

Этап 2. Команда.

Команда для организации стартапа является одним из ключевых факторов, влияющих на возможное дальнейшее развитие проекта. Идея должна быть привлекательна всем членам команды. Это должны быть прежде всего люди, заинтересованные в его реализации, с «горящими» глазами, инициативные и умеющие вкладывать всю свою энергию и свои знания для реализации проекта.

Этап 3. Рынок.

Для того, чтобы оценить перспективы успешности своего стартапа, необходимо тщательно изучить рынок в той отрасли, в которой планируется развитие стартапа. Если стартап представляет собой совершенно инновационный продукт, то следует рассматривать рынки смежных сегментов. Для того, чтобы иметь возможность определить финансовые вложения в проект, необходимо представлять не только количество потенциальных потребителей будущего продукта, но и представлять сильные и слабые стороны возможных конкурентов. Не стоит забывать, что любой реально интересный проект, выходящий на рынок, рано или поздно станет доступен и конкурентам. Поэтому очень важно сформулировать еще и свои уникальные конкурентные преимущества.

Этап 4. Концепция.

Основная задача данного этапа - формирование основной цели будущего проекта, то есть - что то за проект, зачем ему выходить на рынок и для кого он создается. Необходимо очень тщательно исследовать целевую аудиторию и нарисовать портрет будущего клиента. Правильное формирование целевой аудитории позволит выявить портрет постоянного потребителя услуги, а не простого (разового) ее пользователя. При этом не стоит забывать и о вторичной аудитории, которой выпускаемый продукт может быть потенциально интересен. А самое главное – грамотно определить ту целевую аудиторию, которая готова пдатить за продукт и делать это на постоянной основе.

Этап 5. Техническое задание.

Техническое задание стартапа лучше начинать с планирования всего проекта на отдельные, целостные этапы. Детальное описание проекта на стадии его формирования невозможно осуществить. При реализации на проект в режиме реального времени будут оказывать влияние различные факторы и, прежде всего, пожелания конечных его пользователей. Поэтому при реализации проекта так или иначе в него будут вноситься различные коррективы.

Этап 6. Создание прототипа.

Без построения прототипа будущего проекта будет сложно привлекать инвесторов. Необходимо создать продукт с набором базовых характеристик, которые наглядно показывают основные возможности работы с ним и итогового продукта.

Этап 7. Тестирование.

После того, как будет готов прототип можно начать его тестирование. Это можно осуществить несколькими способами. Самый простой – «домашний» способ, когда знакомые и друзья начинают пользоваться продуктом и оцениваю его привлекательность. Можно рискнуть и прийти с этим проектом в уже существующую компанию, для возможности оценки работоспособности проекта в целом.

Этап 8. Альфа-версия.

Это стадия на которой в уже готовый проект можно вносить некоторые коррективы, необходимость в которых выявилась в процессе тестирования. Следует заметить, что это – стадия, на которой проект уже готов и можно начинать искать первых клиентов.

Этап 9. Закрытая бета-версия.

Проект становится интересным некоторым последователям, которые принимали участие в тестировании. На этой стадии устраняются те ошибки, которые были выявлены в процессе тестирования.

Этап 10. Публичная бета-версия.

Продукт выходит на открытый рынок и начинается активное привлечение пользователей продукта. Основная задача этого этапа – проверить насколько была правильно определена целевая аудитория. Так же на этом этапе производится работа над ошибками.

Этап 11. Запуск проекта.

Это - этап оформления юридических документов.

Этап 12. Поиск инвесторов

На этом этапе важно понимать, как будут выстаиваться отношения с будущим инвестором, в каком объеме необходимы инвестиции и какая часть проекта может быть отданы инвестору.

Следует заметить, что реализации стартапа будет более возможной, если развивать идею в той отрасли, в которой организаторы являются профессионалами.

Следует заметить, что стартап всегда имеет динамично развивающуюся структуру маркетинговая концепция которой может изменяться в зависимости от того, как рынок примет проект.

Хотелось бы рассмотреть еще одну существующую модель стартапа, которую разработал Стивен Бланк. По факту эта модель представляет собой модель развития проекта и включает 4 основных этапа.

Выявление потребителей

Верификация потенциальных клиентов

Привлечение потребителей

Формирование компании

На первом этапе выявляется целевая аудитория для которой предназначен проект.

Второй этап подразумевает проведение маркетинговых исследований и тестирование потребительского спроса. Если в результате исследования результаты оказываются неудовлетворительными, то стартап возвращается к первому этапу.

Третий этап - запуск проекта и привлечение инвесторов, который, в случае успеха перетекает в четвертую стадию - развитие компании.

Как и в первой рассмотренной нами модели заключительный этап – выход стартапа на рынок в качестве готового продукта (Exit Stage). Существует несколько вариантов дальнейшего развития проекта:

Переход в форму традиционного бизнеса

Продажа доли инвесторам

Выход на фондовые рынки

Желаемый результат должен обговариваться еще на стадии идеи стартапа.

• 1. Отраслевые особенности реализации стартапа в сельском хозяйстве.

Сельское хозяйство — это одна из крупных и наиболее важных отраслей экономики России. Сельское хозяйство является основным поставщиком сырья и первым товаропроизводителем в пищевой промышленности.

Несмотря на наращивание темпов научно-технического прогресса, роль сельхозпродукции в производстве пищевых продуктов постоянно растет.

Половина российской сельхозпродукции поступает на обеспечение сырьем легкой и пищевой промышленности.

Наглядно рассмотреть взаимосвязь сельского хозяйства с различными аспектами жизнедеятельности людей представляется возможным на рисунке1.

Рисунок 1. Толкование понятия «сельское хозяйство» через призму жизнедеятельности человека.

В сельскохозяйственной промышленности на сегодняшний день появляется много нововведений, которые позволяют повысить производительность, уменьшить себестоимость производства, а самое главное сделать качество производимой продукции лучше.

Направление развития инновационных технологий:

Новые способы обработки почвы.

Автоматизированные сельскохозяйственные машины и оборудование.

Новые способы сбора урожая и его дальнейшее хранение.

Новые технологии содержания скота в животноводстве.

Реализация и транспортировка продукции.

Кроме этого современные технологии сегодня направлены на производство экологически чистой продукции в большом объеме. В связи с этим становятся востребованы новые средства повышения чистоты продуктов и расширения объемов их производства.

Развитие конкурентных отношений в сельском хозяйстве зависит от особенностей данной отрасли, в которой главным средством производства выступает земля. Это свободно не воспроизводимый и ограниченный фактор производства. Ограниченность, неэластичность предложения земли выступает причиной специфического ценообразования. Эволюционное развитие аграрного производства протекает во взаимодействии природных, экономических, социальных, биологических, технических и экологических процессов.

Продукт: управление продажами линий растительности и животными в магазинах, торгующих такими субъектами и объектами. Данный принцип предполагает взаимосвязь прогнозирования спроса, доступности для потребителя (наличие на складе, представленность на витрине и др.) в целях дальнейшего формирования лояльности потребителя.

Продвижение: процесс продвижения, связанный с продукцией сельского хозяйства, сложнее и специфичней чем другие виды маркетинга, что предопределяет многообразие способов, методов его осуществления из-за большого количества производимых продуктов, и их значимости, так например, некоторые являются товарами первой необходимости, а другие служат для удовлетворения высокого уровня жизни.

Цена: для индустрии сельского хозяйства весьма важно эффективно выстраивать ценовую политику, учитывая при этом такие факторы, как «цена на изменённый объём производства». Необходимо помнить о покупателях, чувствительных к цене, причем не в силу экономического положения, а по психологическим причинам.

Место: весьма важно территориальное расположение магазина для сельского хозяйства.

Основные зерновые культуры РФ — рожь, пшеница, ячмень, овес, гречиха, просо, кукуруза, а зернобобовые — горох, фасоль, чечевица, соя. Первое место по площади посевов занимает пшеница, однако самая распространенная культура — ячмень, так как выращивается повсеместно, но в основном как фуражная культура.

Животноводство в своем составе животноводство имеет гораздо больше отраслей, чем растениеводство: выращивание крупного рогатого скота (скотоводство), свиноводство, овцеводство, птицеводство, коневодство, козоводство, оленеводство, шелководство, рыбоводство, звероводство и т. П.

Основное направление в животноводстве это – молочно-мясное. Оно практически развито повсеместно. Но к сожалению, животноводство в России в данный момент находится не в лучшем состоянии.

Рост производства сельскохозяйственной продукции может быть достигнут экстенсивным путем (за счет расширения посевов, увеличения поголовья скота) или благодаря интенсификации (повышения урожайности в результате увеличения доз удобрений, использования высокоурожайных сортов растений, ирригации или внедрения высокопродуктивных пород скота и птицы).

Рисунок 2. Статистика сбора зерновых культур в Росии с 1990 по 2018 год в растениводстве.

В 2017 году собран рекордный объём зерновых и зернобобовых культур – 135,4 млн т (в весе после доработки), что на 11,2% больше, чем в 2016 году и на 35,3% больше среднегодового производства в 2012–2016 годах. В 2017 году собрано 85,8 млн т (в весе после доработки) пшеницы, являющейся основной экспортной культурой, или на 17,1% больше, чем в 2016 году и на 50,4% больше среднегодового производства в 2012–2016 годах. Такого урожая пшеницы в стране не было за всю историю. В 2017 году собрано рекордное количество гречихи – 1,5 млн т (в 2016 году – 1,2 млн т) и рапса – 1,5 млн т (в 2016 году – 998,9 тыс. т). Производство рапса в 2017 году на 34,9% превысило его среднегодовое производство в 2012–2016 годах. В 2017 году валовой сбор масло семян составил 3,6 млн т, что в 1,6 раза выше показателя в среднем за 2012–2016 годы (2,3 млн т) и на 14,1% больше, чем в 2016 году (3,1 млн т). В 2016–2017 годах получены наивысшие сборы овощей, их валовой сбор в 2017 году составил 16,33 млн т, что выше рекордного показателя 2016 года на 0,3%, или 50 тыс. т, и на 16,6% выше уровня 2012 года. Устойчивая динамика роста отмечается в овощеводстве защищённого грунта. В 2017 году валовой сбор тепличных овощей составил 938,3 тыс. т, что на 15,3% выше объёмов 2016 года и на 62,5% превышает уровень 2012 года.

Рисунок 3. Динамика производства мяса в убойном весе в 1990—2018 годах в России.

В структуре производства всех видов мяса в 2016 году преобладает мясо птицы — 46,6 %, на свинину пришлось 34,1 %, на говядину — 16,4 %, на баранину и козлятину — 2,1 %, на другие виды мяса — 0,8 %. Еще за 15 лет до этого, в 2001 году, доля мяса птицы (19,8 %) была ниже доли говядины (42,0 %) и свинины (33,8 %). Отметим, что доля свинины в общем объеме производства мяса на протяжении ряда лет остается относительно стабильной (32-34 %).

Сегментацию сельскохозяйственного рынка целесообразно проводить по двум группам: индивидуальные пользователи и промышленные потребители. Последние также важны с точки зрения маркетинга. На рынках сельхозпродукции, где категорию покупателей представляют другие предприятия (часто называемые заказчиками), сегментация прежде всего проводится по таким очевидным критериям, как масштаб организации заказчика и потенциал его роста.5 Организациями-заказчиками здесь могут выступать предприятия перерабатывающей промышленности, предприятия комбикормовой промышленности, государственные заготовительные организации, поставляющие сельскохозяйственную продукцию в государственные продовольственные фонды и т. д. Например, для производителей скотоводческой продукции может быть использована следующая сегментация рынка индустриальных потребностей: сельскохозяйственные предприятия, кожевенные заводы, перерабатывающие предприятия, предприятия оптовой и розничной торговли, государственные предприятия и учреждения. Так как скотоводческие хозяйства реализуют свою продукцию, главным образом, на рынке промышленных потребителей, то оценка этого рынка с точки зрения маркетинга имеет большое значение. Здесь больше времени занимают переговоры, широко распространены прямые связи, тогда как закупки производятся реже.

Выводы по I главе.

Рассмотрев модели организации стартапа в целом можно заключить, что успешность реализации проекта зависит от многих факторов. Прежде всего - от правильного выбора целевой аудитории и составления грамотного финансового плана будущей организации. Немаловажным фактором так же являются и человеческие ресурсы. Горящие глаза - хорошее условие успешности в будущем, но без понимания внутренних особенностей бизнеса будет очень сложно собрать слаженную команду, поэтому все-таки лучше организовывать стартап в той отрасли, в которой уже есть опыт работы и наработаны какие-либо профессиональные связи.

Глава 2. Анализ реализации стратапа

2.1. Ключевая бизнес – идея стартапа.

1.Название проекта.

Проект называется: СБТ (Сохраняющая био-теплица).

2.Описание продукта.

СБТ – это теплица нового поколения, оборудованная функцией поглощения солнечной энергии через батареи и регулирующая температуру для посевов за счёт сохранённого тепла. Эта установка будет функционировать летний сезон круглый год.

В этой системе будет использоваться система закрытого грунта, которая регулирует важные факторы для урожая:

- Свет

- Тепло

- Воду

- Удобрение

Тем самым, в теплице будут сохранятся более нужное природоподобное условие, при этом саженцы растений или овощей не будут потревожены плохой погодой и интенсивным холодом.

3. ОКВЭД.

- 25.11 – Производство прочих готовых металлических изделий

- 27.20.3 – Производство солнечных батарей для наземного энергообеспечения и их составных частей

- 47.52.73 – Торговля розничная металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах

4.Проблема и решение.

Дело в том, что поликарбонатное покрытие имеет свойство сохранять и удерживать постоянную температуру. Этот плюс для летнего времени оборачивается в настоящую проблему зимой. Температура воздуха в теплице и на улице не падает одновременно, и даже при сильных морозах под поликарбонатом она будет значительно выше. Падающий снег скатывается по покатой поверхности не полностью, так как успевает подтаять и плотно удерживается на покрытии. С приходом весны проблема усиливается – лучи солнца подтапливают снежную корку, образуя уже достаточно тяжелый наст. Таким образом, даже металлический каркас может не выдержать силы давления и погнуться, ломая вместе с тем и заледеневшее покрытие.

Решением будет являться то, что в теплице будет сохраняться тепло в нужной температуре через лампы, которые будут излучать свет, схожее на солнечный с помощью встроенных сменных батарей, которые будут находится под хорошей защитой, т.е. крепкая водонепроницаемая оболочка и удобная быстрая подзарядка. Это решает проблему выращивание продуктов или растений в иной сезон помимо летнего. Проблему с обрушением теплиц из-за снега или большого кол-ва воды на поверхности будет являться постройка более крепкого металлического каркаса с деревянными вставками, которые могут укрепить саму конструкцию и сама теплица будет более удобной формы, что бы все природные осадки могли сами соскальзывать с поверхности теплицы и не доставлять каких-либо проблем.

Таблица 1

Концепция продукта

1.	Что представляет собой продукт / услуга?	Теплица, содержащая удобные и полезные функции
2.	Какую функцию выполняет продукт / услуга?	Поглощает и выдаёт солнечные лучи, сохранив нужные природные условия в любое время года
3.	Где товар будет использоваться? / Где услугу можно будет получить?	Дачи, фермы и в компаниях, которые занимаются выращиванием овощей/цветов и их продажей Услугу можно будет получить через мобильный телефон, интернет, почта
4.	Когда товар будет использоваться? / Когда услугу можно получить?	В любое время года Услугу можно получить в любое свободное время покупателя
5.	Есть ли необходимые дополнительные товары / услуги для использования разрабатываемого товара / услуги?	Аккумуляторы, лампы, зарядки для аккумуляторов Услуга для установки товара/показ, как нужно установить и гарантия

2.2. Целевая аудитория продукта

Таблица 2

Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание сегмента
Сегмент 1	Садоводы
Сегмент 2	Бизнесмены
Сегмент 3	Земледельцы

Сегмент 1

	Татьяна Юрьевна Горченко
Должность или род деятельности	Садовод
Возраст	46
Образование	Высшее
Потребительский стаж		Продвинутый
Тип			Пользователь
Роль в семье	Бабушка
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Рассада ягод и овощей на даче
«О чем болит голова»	Проблема удобного выращивания
Ситуация потребления продукта	Употребление для всех сезонов для своего хобби
Продукты – заменители, которые он уже использует	Теплица сделанная из подручных средств
Ожидания от продукта	Удобство и качество
Что он читает в он-лайн	Не читает в онйлан
Что он читает в офф-лайн	Энциклопедии для садоводчетсва
Уровень доходов	30000-40000
Возможность влиять на расходы
Что мотивирует потребителя	Занятие любимым делом

Сегмент 2

	Антон Валерьевич Женов
Должность или род деятельности	Бизнесмен
Возраст	50
Образование	Высшее
Потребительский стаж				Эксперт
Тип	Покупатель
Роль в семье	Муж, отец
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Выращивание и продажа продукта
«О чем болит голова»	Нехватка оборудования для выращивания
Ситуация потребления продукта	Употребление для бизнеса
Продукты – заменители, которые он уже использует	Более дешевые и быстротеряющие свойства постройки
Ожидания от продукта	Надёжность и прибыль
Что он читает в он-лайн	Обстоятельства на рынке продаж продуктов
Что он читает в офф-лайн	Газеты и энциклопедии с обычными книгами
Уровень доходов	500000-1000000
Возможность влиять на расходы
Что мотивирует потребителя	Успех и продвижение в бизнесе

Сегмент 3

	Николай Евгеньевич Стулов
Должность или род деятельности	Фермер, земледелец
Возраст	55
Образование	Среднее-профессиональное
Потребительский стаж	Эксперт
Тип			Пользователь
Роль в семье	Дедушка
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Занятие сельским хоз-вом
«О чем болит голова»	Проблема выращивания
Ситуация потребления продукта	Удобство выращивания
Продукты – заменители, которые он уже использует	Нету
Ожидания от продукта	Надёжность и результат
Что он читает в он-лайн	Не читает
Что он читает в офф-лайн	Жизнь земледельца, энциклопедии об выращивании, новости в газетах
Уровень доходов	50000-100000
Возможность влиять на расходы
Что мотивирует потребителя	Любимое и привычное занятие

2.3. Конкурентный анализ стартапа

Таблица 3

Конкурентный анализ

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Что стартап может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток»
Teplitsa-rus	Преимущества	Большой ассортимент	Расширить ассортимент и усилить контроль по доставке
	Недостатки	Из-за широкого ассортимента могут возникнуть трудности с доставкой
Volya	Преимущества	Кроме инетрнет магазина существуют оффлайн точки	При возможности открыть оффлайн точку и улучшить контроль обслуживания
	Недостатки	Изза большого кол-ва офлайн точек в них сложно поддержать чистоту и следить за обслуживанием клиентов
НФ.РФ	Преимущества	Более лучшая популярность	Тщательно следить за качеством предлагаемого товара
	Недостатки	Соотношение цены-качества

2.4. Ценностное предложение

Таблица 4

Ценностное предложение (Customer development)

Что является проблемой клиента?	Клиент не доверяет продавцам из-за прошлого негативного опыта
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	Обращается в организации через знакомых
Насколько он доволен решением?	Доволен
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами?	Да
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?	Да

1. Напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта/услуги

-Удобство

-Качество

-Цена

-Подход к клиентам

2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта?

-Хороший персонал

-Интерьер магазина

-Ассортимент

-Цена

-Каество

3. Напишите, к чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов?

-Ставить клиента выше продаж

-Ориентирование на сервис

-Персональный подход

-Финансовые результаты

Составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта в ценностное предложение. Подумайте об основных характеристиках, преимуществах, отличиях от конкурента вашего продукта

Ключевые слова тепло, удобство, желание, красота

Ключевые фразы: холодная прочность

2.5. Бизнес-модель

Ключевые партнёры -Поставщики -Порталы с целевой аудиторией	Ключевые ресурсы -Сайт -Группы в соц. Сетях	Ценностные предложения -Громкое имя эксперта -Цены ниже на 5-10%, чем у конкурента -Особый подход к покупателям	Отношения с покупателями -Онлайн поддержка - База услуг	Сегментация потребителей -Садоводы -Земледельцы -Начинающие специалисты
Каналы взаимодействия -Интернет продажи -Оффлайн точки	Структура затрат -Оплата рекламы -Зарплата работникам -Налоги	Потоки поступления доходов -Продажа ассортимента

2.6 Команда стартапа

Для реализации данного стартапа потребуются знания из различных отраслей.

Во-первых, это – человек профессионально разбирающийся в системах CRM, который сможет создать «оболочку» программы с учетом того, что в процессе тестирования будут вноситься определенные доработки. Логично, что лучше всего для этой работы подойдет тот, кто является инициатором стартапа, так как подобная работа относится к наиболее высокооплачиваемым. Оптимальным будет еще и то, что этот человек уже имеет опыт работы в хозяйстве и представляет производственные процессы. В этом случае он сможет самостоятельно составить основу самой базы.

Вторым по значимости человеком в команде является человек, понимающий производственные и управленческие процессы, происходящие на производстве. То есть, в идеале это должен быть человек, имеющий опыт работы в бухгалтерии производства. В этом случае будет возможным максимально точно рассчитать себестоимость продукции. Так же человек, разбирающийся в бухгалтерии будет вести и бухгалтерскую отчетность компании.

Третий член команды стартапа должен иметь опыт работы на самом сельскохозяйственном производстве. То есть, разбираться в технологических процессах так как именно он будет помогать бухгалтеру составлять сметы и рассчитывать себестоимость. Он должен понимать, какое количество материала необходимо для производства той или иной продукции, реально представлять допустимый процент брака и уметь координировать работу самого производства.

Эти три члена команды стартапа являются как бы мыслительным центром, который разрабатывает и координирует всю работу.

Далее, для нормальной работы производства необходимы еще, как минимум 3 человека.

В команде нужен будет человек, который сможет заниматься разнорабочей деятельностью. Например, основное время проводить на складе, потому что нужно будет подготавливать складские помещения для готового товара для хранения и продажи, организовывать погрузочно-разгрузочные складские работы.

Так же в команду на производство необходим человек, умеющий обращаться с оборудованием, предназначенным для построительной обработки изделий. Он так же должен знать принцип работы оборудования, уметь видеть брак и оперативно принимать меры для его устранения.

И, наконец, третий член команды на производстве – специалист материальной обработки. Основные рабочие функции этого работника – принимать материал для изготовки, подготавливать их к реализации, устранять недостатки и оптимизировать количество материалов.

Осталось только найти хорошего менеджера, умеющего работать как с онлайн заказами, так и лично с клиентами. Оптимальным является наличие собственной клиенткой базы и умение совершать «холодные» звонки для привлечения новых клиентов.

Команда стартапа

Кто мне нужен в команде:

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Рабочий	Занятность производственным трудом	Средний опыт
Директор	Руководство	Большой опыт
Специалист по продажам	Обеспечение финансов	Большой опыт
Бухгалтер	Аккамулирование данных об имуществе и обязательствах	Средний опыт
Охрана	Защита объектов	Средний опыт

2.7. Маркетинг

-Реклама

Самый распространённый вид привлечения клиентов. Через рекламу люди обращают своё внимание на работу стартапа и что он может из себя построить и это их может заинтересовать. Самая популярная реклама происходит через интернет, мобильная связь или телевидение

-Скидки на товар

Все покупатели любят скидки на какой-либо ассортимент, чем у конкурентов , у которых нет скидок на данную продукцию и это привлекает всё больше и больше покупателей.

-Демонстрация своего товара и его преимуществ.

 Такой способ привлечения новых клиентов основан на личном знакомстве потенциальных покупателей с преимуществами товара. Здесь работает выражение «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Если при публичной демонстрации качеств какого-либо предмета люди убеждаются в его полезности, они будут более склонны к его приобретению в будущем.

-Сотрудничество с другими фирмами.

 Объединение сил с другой компанией может помочь увеличить эффективность мероприятий по привлечению клиентов. Для того чтобы сотрудничество было выгодным, нужно правильно выбрать партнера.

-Создание собственного сайта

Сайт является обязательным этапом рекламной кампании в Интернете. Имеет смысл создавать только качественный сайт, а если для этого не хватает ресурсов – данный способ может сработать в социальных сетях. Сейчас даже самая серьезная компания может найти свою аудиторию в одной из соцсетей и осуществлять там привлечение покупателей.

-Произведите положительное впечатление на клиента. 

Многие способы привлечения клиентов в компанию основаны на создании у потенциальных покупателей определенных эмоций. Свою роль в формировании позитивного образа может сыграть все – от дизайна вывески магазина до способа выкладки товара. Конечно, стоит обратить внимание на вежливость и компетентность персонала. Посетителю магазина должно быть приятно там находиться, легко ориентироваться среди товара, а в случае чего – быстро получить квалифицированную помощь от сотрудника.

2.8.Экономика стартапа и финансовые показатели

Тепличный бизнес в России находится на подъеме: строятся новые комплексы, увеличивается объем производства, о чем свидетельствуют цифры. По итогам 2019 года совокупный сбор овощей закрытого грунта достиг 1,6 млн тонн, что на 10,8% больше показателя 2017-го года. Крупные агрокомплексы увеличили производство на 13,4% — до 814 тыс. тонн, следует из данных Росстата. Кроме того, анализ рынка показывает, что примененные к России санкции сподвигли развиваться отечественного производителя, именно поэтому на рынке по выращиванию овощей и зелени в теплицах наблюдается значительный рост.

Средние ежемесячные расходы:

Ежемесячные затраты
ЗП	110 000
Аренда (250 кв.м.)	250 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия	8 000
Упаковка	9 800
Непредвиденные расходы	50 000
Итого	467 800

Срок окупаемости- 467800/155933(средне годовая чистая прибыль)=3 годам

2.9. MVP

Термин MVP (minimum viable product) приеобрел свою популярность после выхода книги “Бережливый стартап” (Lean Startup), Эрика Риса в 2011 году.

По своей сути MVP является «той версией нового продукта, которая позволяет команде собрать максимальное количество проверенных знаний о клиентах с наименьшими усилиями».

Стратегия MVP — предполагает разработку первой, наиболее упрощенной версии продукта, доступной для публичного использования. Улучшения, привнесенные в эту версию, всегда основаны на обратной связи. Цель создания MVP — выяснить, какие функции должен предоставить продукт целевой группе пользователей.

Для тепличного изделия есть отличительная идея которой - использование особой программы для оптимизации сельскохозяственного производства разработка стратегии MVP является одной из первоочередных задач. Тестирование этой программы в режиме реальной работы позволит максимально выявить недочеты и оптимизировать работу программы. Именно упрощенную, «сырую» версию программы можно тестировать устроившись на работу к конкуренту, что позволит не только узнать работу изнутри и собрать данные для SWOT - анализа, но так же даст возможность выявить недочеты в работе программы и устранить их.

2.10. Масштабирование

Существует множество способов масштабирования бизнеса. Среди наиболее распространенных – освоение новых продуктов и каналов продаж, клонирование бизнеса (франчайзинг или лицензирование), агрессивная маркетинговая политика, улучшение системы продаж, изменение маркетинговой стратегии, оптимизация бизнес-процессов, создание инновационных технологий. Разобраться, какие способы использовать, как их внедрять – задача нетривиальная. 

Первый шаг к масштабированию бизнеса по франчайзинговой модели – открытие достаточного числа собственных офисов для демонстрации потенциальным франчайзи состоятельности бизнес-концепции. По закону франчайзер не может гарантировать франчайзи доходность. Поэтому остается демонстрировать ожидаемую прибыль на примере конкретного предприятия, действующего в схожих условиях.

Плюсы франчайзинговой модели – возможность построить сети с широким региональным охватом при минимальных первоначальных инвестициях, получить оптимальные условия у поставщиков, обеспечить приток новых идей, которые приносят франчайзи. Основная проблема – в контроле над франчайзинговыми предприятиями. Другая угроза при развитии методом франчайзинга – то, что партнер, получив все технологии, может отправиться в самостоятельное «плавание». Ведь при франчайзинге продаются именно технологии и марка. Поэтому важно обеспечить условия, которые «склеят» договор, сделают для франчайзи полученные вместе с франшизой инструменты бесполезными вне марки. Таким «клеем» могут стать уникальные технологии, которые передаются франчайзи, обеспечивая лишь временный доступ к ним, особые условия поставок, объем и качество маркетинговой, рекламной, финансовой поддержки и т.д.

Агрессивная маркетинговая политика, т.е. повышенное навязчивое влияние на целевую аудиторию – это выделение большего количества денег на рекламу, использование эффективных каналов рекламы и комплекс последовательных маркетинговых ходов, которые будут действовать на сознание потребителя более настойчиво. Чаще всего таким агрессором выступает прямая реклама. В сознании потребителей формируется стимул к приобретению того товара или услуги, которые разрекламированы больше, чем другие, а рекламная компания более креативная. «Агрессивная» фирма берет «кредит доверия» у покупателей, для этого надо быть навязчивым, побуждать покупателей к этому.

Агрессивный маркетинг носит кратковременный характер: быстро и настойчиво обменяться полезной информацией с целевой аудиторией и получить почти моментальную отдачу со стороны покупателей. Такой маркетинг можно рассматривать как комплекс гибких маркетинговых мероприятий. В этом комплексе предусмотрена возможность быстрого реагирования на изменения на рынке и на изменения в поведении потребителей.

Иногда агрессивный маркетинг приводит к негативным результатам. Весь негатив идет от целевой аудитории, а точнее, от ее недовольства воздействием на нее. Негативный аспект агрессии может привести к тому, что уровень продаж останется неизменным, а иногда и вовсе может снизиться. Почвой для такой ситуации может служить несоответствие реальной ценности товара его «навязчивости» потребителю.

Существуют две маркетинговых стратегии увеличения объема продаж. Первая стратегия ориентирована на качество продаж и увеличение цены для конечного потребителя. Маркетинг и бренд играют главную роль и создают добавленную стоимость. Они обеспечивают стабильный приток новых клиентов, а специально обученный персонал закрывает входящий поток клиентов на продажи. Прибыль формируется за счет хорошей торговой наценки, но и издержки в данном случае будут достаточно высокими.

Вторая стратегия – снижение себестоимости, издержек производства, производство комплектующих на своем предприятии, наращивание объемов производства и получение самых выгодных цен у производителей сырья.

Выводы по II главе

Рассмотрев возвожность организации стартапа в сельскохозяственной деятельности можно сделать сдедующие выводы.

Сельскохозйственый бизнес является одним из прибыльных бизнесов, людям всегда будет нужна тепличная продукция как для личных целей, так и для продвижения и презентации собственого бизнеса.

Рентабельность такого бизнеса достаточна высокая.

При огранизации такого бизнеса необходимо провести тщательный конкурентный анализ, чтобы определить свою нишу.

Одними из основных факторов в является месторасположение и особенная «фишка», которая выгодно выделяет именно этот бизнес и является привлекатеной для инвесторов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассмотрев тему организации стартапа в целом можно сказать, что стартап является интересной формой организации собственного бизнеса. Прежде всего он представляет интерес с точки зрения перспектив развития. Существуют различные формы организации стартапа, это могут быть, как традиционные формы ведения бизнеса, так и частные случаи, имеющие совершенно инновационный подход. Одним из ключевых факторов для успешного запуска стартапа является его инновационность и подобранная команда единомышленников, готовых бороться за его осуществление.

Если рассматривать стартап в сельском хозяйстве, то можно прийти к выводу, что он несет в себе достаточно высокие риски убытков, но при грамотной реализации имеет очень высокую рентабельность. Для успешной реализации стартапа в нужно не просто хотеть или иметь идею, нужно самому разбираться, хотя бы базово, в особенностях сельскохозяственного производства. Это позволит минимизировать затраты на заработную плату наемных рабочих.

Стартап – бизнес для тех, кто умеет рисковать, тех, кто готов работать день и ночь для осуществления проекта и вывода его на точку рентабельности.

Список рекомендованной литературы

Основная литература:

• 1. Бланк С, Дорф Б. Стартап. Настольная книга основателя. - М. Альпина Паблишер, 2017. – 614 с. - режим доступа http://biblioclub.ru
  2. Рис Э. Бизнес с нуля. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – 253 с.

Дополнительная литература:

1. Кнапп Д. Спринт. Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней. – М. Альпина Паблишер, 2017. – 368 с.
2. Остервальдер А. Пинье И. Построение бизнес – моделей. – М. Альпина Паблишер, 2015. – 288 с.

Интернет-источники:

№	Наименование портала (издания, курса, документа)	Ссылка
	Сайт журнала «Современная конкуренция»: Материалы в свободном доступе.	http://moderncompetition.ru/r/free/.
	Сайт издательского дома «Коммерсант»	http://www.kommersant.ru/
	Сайт газеты «Ведомости»	http://www.vedomosti.ru/
	Сайт журнала «Секрет фирмы»	http://sf.ekiosk.pro/.