Автор Анна Евкова
Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

На сегодняшний день множество эмпирических и теоретических исследований показывают насколько важно иметь правильно разработанную ассортиментную политику для компании занимающейся ритейлом. Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов маркетинга для поддержания высокого уровня конкурентоспособности фирмы. Однако глубина и осознанность данной политики напрямую зависит от уровня развития компании. Зачастую несетевые магазины с ограниченным числом покупателей позволяют себе интуитивно разрабатывать ассортиментную политику основываясь только на предыдущем опыте и предпочтениям их постоянных покупателей. Но когда речь идет о крупных сетевых магазинах, количество точек продаж которых не ограничивается одним городом, а количество товаров на полках превышает 30000 наименований, цена ошибки слишком высока. Продолжая расширятся многие ритейлеры принимают решения о выходе на новые рынки, будь то региональные или мировые, в следствии чего появляется необходимость в совершенствовании логистики. Между тем, активное развитие научно-технического процесса также подталкивает на своевременное технологическое оснащение магазинов и офисов. В результате развития всех этих направлений повышается интерес фирм к методам оптимизации ассортимента. К методам оптимизации ассортимента относится: BCG матрица, анализ ассортимента по методу Дибба-Симкина, АВС, XYZ анализ.

Выбор ассортимента является одним из самых важных решений, стоящих перед компанией, занимающейся розничной торговлей: ассортимент продукции и релевантность является основополагающим фактором решения о привлечении потребителей. Помимо этого, ассортиментная политика является важнейшей составляющей продуктовой стратегии, в то время как, продуктовую стратегию можно назвать «ядром» маркетинговых решений. Вокруг этого «ядра» формируются другие решения, которые связаны с методами продвижения товара от производителя к покупателю. Продуктовая стратегия вырежется в планировании и осуществлении мероприятий и стратегий, связанных с конкурентными преимуществами товара и созданию характеристик, способных придать товарам ценность для потребителя, удовлетворяя при это ту или иную его потребность и обеспечиваю прибыль компании. [20]

Предметом данной работы является ассортиментная политика ООО «StreetMap», осуществляющая свою деятельность на рынке одежды.

Объектом исследования выступают показатели, характеризующие ассортиментную политику.

Цель данной работы – разработка рекомендаций по усовершенствованию ассортиментной политики для магазина мужской одежды.

Для выполнения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

  1. Рассмотреть теоретические аспекты ассортиментной политики (определение, задачи, факторы влияющие на формирование).
  2. Изучить рынок мужской одежды России.
  3. Проанализировать существующие методы оптимизации и формирования ассортиментной политики, рассмотреть их достоинства и недостатки.
  4. Исходя из анализа выбрать методы, которые будут использованы в данной работе для оптимизации ассортиментной политики.
  5. Используя внутреннюю информацию компании, журнал продаж и финансовую отчетность проанализировать ассортимент компании по выбранным методам (BCG матрица, анализ по методу Дибба-Симкина, ABC анализ, XYZ анализ и совмещённая матрица ABC-XYZ) .
  6. Разработать рекомендации по усовершенствованию ассортиментной политики компании.

Методология исследования

В рамках данной работы анализируется ассортимент компании ООО «StreetMap», занимающейся розничной торговлей на рынке премиальной мужской одежды

Анализ будет осуществляться с помощью четырех методов, матрица BCG, анализ ассортимента по методу Дибба-Симкина, ABC и XYZ анализа, а также совместной матрицы ABC – XYZ за период с 2016 по 2018 год.

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ

1.2 Структура ассортиментной политики

Обеспечение высокого уровня конкурентоспособности предприятия зачастую определяется способностью ассортимента товаров своевременно отвечать текущему потребительскому спросу по всем количественным и качественным параметрам. Таким образом, организациям, которые стремятся повышать эффективность управления товарами, ассортиментная политика является необходимым инструментом в условиях современного рынка. Ассортиментная политика помогает ответить на такие фундаментальные вопросы как: какие товары и в каком количестве производить, чтобы удовлетворить нужды потребителей? И кто является целевой аудиторией выпускаемого товара? В таком случае, конкурентоспособность можно определить как соответствие продуктового портфеля компании и уровня потребительского спроса. Посему, одной из важнейших задач руководителей компании является разработка оптимального продуктового портфеля.

Необходимо отметить, что многие российские и зарубежные ученые занимались изучением ассортиментной политики. Среди этих ученых Завьялова П.С., Ивахника Е.Д., Зотова В.А., которые рассмотрели методологические подходы формирования ассортиментной политике в основном промышленных предприятий. Говоря о легкой промышленности, то стоит упомянуть Силакова А.В., Иващенко Н.С. Вопросы системного подхода в формировании ассортиментной политике были рассмотрены в работах Скрипкина А.В., Котлера Ф. А Г.Л. Азрева, И. Ансофф, К. Боумен, А. Вайсман, А. П. Градов, JI.M. Путятина и другие заложили в своих работах общие основы изучения ассортиментной политики.

Разработка ассортиментной политики очень трудоёмкий процесс требующий системного подхода, который будет учитывать взаимосвязь стратегических и тактических аспектов деятельности фирмы. К тому же до сих пор не существует единственного правильного варианта планирования ассортимента, универсально подходящего для любой ситуации и для любой компании. Разработка ассортиментной политики зависит от многих факторов, таких как: имеющиеся ресурсы, тип и количество магазинов, а также позиционирование магазинов. Сегодня исследователи стараются максимально стандартизировать решения по разработке ассортиментной политике или свести анализ к изучению конкретной ситуации так как сказывается недостаток инструментов для анализа больших объемов данных. В рамках данной работы изучим основные научные течения используемые в литературе касаемо ассортиментной политики.

Для начала рассмотрим определение ассортиментной политики, которая дала в своей работе «Инструменты и методы формирования ассортиментной политики производственного предприятия» Харькова Т.В. [28] и обозначила ассортиментную политику как «часть процесса управления, имеющая определенный свод правил и принципов, направленная на формирование ассортимента, наиболее целесообразного с точки зрения повышения эффективности деятельности предприятия, как в тактическом, так и в стратегическом периоде». Таким образом, основным вопросом ассортиментной политики является определение такого набора товарных групп, которые наиболее предпочтительны для успешного существования компании на рынке.

Исходя из этого определения можно выделить несколько ключевых задач ассортиментной политики, их выделил Гейлер Г. В. В своей работе, направленной на изучение ассортиментной политика на рынке товаров.

Macintosh HD:Users:macbook:Desktop:Скриншот 2016-05-15 16.11.24.png

Рисунок 1. Задачи ассортиментной политики [10].

Исходя из вышеперечисленных задач стоит рассмотреть подробнее два основных взаимоисключающих и взаимодополняющих принципов при разработке оптимальной ассортиментной политики. А именно: [10]

  • Принцип синергизма (или внутренней взаимосвязи) означает, что ассортимент товаров и услуг должен быть внутренне увязан и отдельные товары (или услуги) должны дополнять друг друга. Этот принцип позволяет фирме экономить на масштабе ее деятельности за счет взаимной поддержки товарных групп. Примером принципа синергизма является использование одних и тех же производственных мощностей или общего канала сбыта, тем самым позволяя компании достигнуть большей отдачи капиталовложений, чем по отдельным видам деятельности. Однако недостатком такого принципа является уязвимость фирмы в случае конъектурных колебаний или осложнении рыночной ситуации.
  • Принцип стратегической гибкости (конгломерата). Данный принцип противоположен принципу синергии, он предполагает конгломератовое построение стратегических зон хозяйствования и ассортимента, которые требуют разных экономических, политических и культурных условий, а также зависят от разных технологий, там самым уравновешивая рисковые и устойчивые товарные группы. Таким образом рассматриваемый принцип преодолевает недостаток принципа синергии, так как неожиданные события на одном рынке не обязательно будут сказываться на другом рынке, а следовательно на деятельности фирмы в целом.

Следовательно, ассортиментная политика решает задачи по оптимизации товарных групп, с одной стороны обеспечивая экономию от масштаба за счет связанности в производстве, каналах сбыта и т.д., с другой стороны защищая от экономической нестабильности за счет диверсификации и разнородности товарных позиций.

Таким образом, продолжая говорить об оптимизации ассортимента одним из важных моментов является нахождение баланса между основными характеристиками ассортимента – шириной, глубиной и однородностью. Под шириной подразумевается количество ассортиментных групп, глубина – количество изделий в одной ассортиментной группе, однородность, в свою очередь, степень сочетаемости различных ассортиментных групп. Однако даже соблюдение такого баланса не гарантирует лидерства на рынке, так как борьба за покупателя между сетями растет с каждым годом вслед за увеличением числа торговых площадей. Отказ потребителя от покупки связи с неудовлетворенностью по одной из характеристик влияет не только на текущие продажи, но и на будущие, так как у покупателя формируется особое мнение о торговой сети.

Несмотря на все вышеперечисленное большое количество российских предприятий при формировании ассортимента не всегда берут за основу рыночные потребности, зачастую компании базируются на своих производственных возможностях и мнения технологов. Поэтому необходимо детально рассмотреть факторы влияющие на формирование ассортиментной политики.

1.2 Факторы, влияющие на ассортиментную политику.

При формировании оптимальной ассортиментной политики необходим учет некоторых факторов: желания и предпочтения потребителей, ограничения ретейлеров и факторы внешней среды которые стоит осветить более подробно [34].

Macintosh HD:Users:macbook:Desktop:Скриншот 2016-05-20 15.20.46.png

Рисунок 2. Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики

Таким образом, ниже будет рассмотрен отдельно каждый фактор на предмет того, как он влияет на ассортиментную политику ритейла.

Одним из основных вопросов изучения ассортиментной политики является глубина ассортимента компании. Однако, и исследователи и сами компании при рассмотрении данного вопроса сталкиваются с множеством промежуточных факторов, которые непосредственно влияют на конечное решение. Так, например, оптимальная глубина ассортимента напрямую зависит от типа магазина, его расположения, количества конкурентов и многих других факторов. Таким образом, первостепенная задача для ритейла определить какие товары будут стоять на полке. Процесс принятия решения можно описать следующим образом:

Macintosh HD:Users:macbook:Desktop:Скриншот 2016-05-11 16.31.59.png

Рисунок 3. Процесс определения ассортиментной политики

Таким образом, первым этапом при определении ассортиментной политика является выбор широты ассортимента (количество ассортиментных групп). Далее выбирается глубина ассортимента, а именно определение брендов которые будут наполнять каждую товарную группу. Количество СКЮ подразумевает количество товарных позиций, которые будут представлены на полках магазина. Представленная выше схема является достаточно общей, каждая организация может расширить данную схему, введя дополнительные параметры. Например, в схему можно добавить производителя или ценовой сегмент.

Проблема, с которой может столкнуться потребитель при выборе продукта – стремление к гибкости при выборе товара. Это предполагает, что потребители жаждут разнообразия среди элементов в наборе выбора, потому что они также желают разнообразие в случаях принятия решений, которые они используют. Стремление к гибкости также может подразумевать изменение целей потребления продукта или перенасыщением продуктом. Таким образом, для оптимального формирования ассортиментной политики рейтейлеру необходимо учитывать желания потребителя при покупке.

При планировании ассортимента необходимо учитывать всевозможные проблемы с которыми может столкнуться покупатель при выборе продукта. Одна из таким проблем – изменчивость предпочтений потребителей. Это обуславливается многими факторами, например, общество диктует нам новые тренды, их изменения напрямую влияют на выбор товаров. Также всевозможные промо-акции и программы лояльности не менее важны при выборе. Не стоит забывать и про поведенческие факторы. Таким образом ритейлер сталкивается с проблемой, производить широкий ассортимент продуктов, дабы угодить всем потенциальным и существующим покупателям, либо производить небольшое, но дифференцированное количество товаров, так как чрезмерное разнообразие продукции может отпугнуть клиентов.

Проблема «большого выбора», как фактор отталкивающий от покупки уже была освещена в работах некоторых зарубежных авторов. Предлагая своему покупателю слишком много товаров, тем самым заставляя его принимать дополнительное решение какой именно продукт он хотел бы приобрести ритейлер снижает свои продажи по нескольким причинам: 1) Из большого количества разнородных товаров сложно сделать визуально привлекательную выкладку. 2) При предложении слишком большого количества товаров внимание покупателя рассеивается. 3) Если не брать в расчет другие факторы сопутствующие продажам покупателю вряд ли захочется тратить время на поиск товара , который ему только потенциально и теоретически может понравится. Все вышеперечисленное уже давно имеет место быть на западных рынках, если говорить о России, то данная проблема только начинает набирать обороты, так как с ней покупатели сталкиваются чаще всего в крупных магазинах/гипермаркетах, которые только с недавних пор начали активно развиваться на территории России. Одним из выходов из данной ситуации, к которым ритейлеры могут прибегнуть, это регулярное обновление ассортимента, создание каталогов в соответствии с брендом.

Рассмотрим еще одну проблему потребительских предпочтений – издержки поиска. Издержки поиска возникают при недостатке у человека необходимой для покупки информации, так как он не располагает множеством всех вариантов и затрачивает ресурсы при поиске альтернатив. Примером издержек этого вида является издержки поиска минимальной цены, возникающие при дифференциации цен на один и тот же продукт. Продавцы предлагают товары по разным ценам, покупатель не может изначально знать цены всех продавцов, таким образом, он последовательно изучает цены, затрачивая при этом время. Такая проблема может возникнуть как из-за ограниченности ассортимента так и из-за других субъективных причин. Следовательно, рителерам необходимо предоставлять достаточную глубину и широту ассортимента.

Перейдем к следующей проблеме, которая отражается в отсутствии товарных запасов. Отсутствие пустых полок является немаловажной целью для ритейлера, так как это непосредственно влияет на количество покупателей и эффективность продаж. Не увидев нужный товар на полке потенциальный покупатель отправится прямиком к конкурентам, посему важной задачей для ритейлера является не допустить этого стараясь своевременно выставлять товары на полки, а для этого необходимо наличие товарных запасов.

Таким образом, для эффективного функционирования ритейла все вышеперечисленные факторы следует принимать во внимание при формировании ассортиментной политики.

1.3 Анализ рынка премиальной мужской одежды.

Как уже было сказано раннее, ассортиментная политика является одной из составляющих глобальной стратегии ритейла (в данном случае fashion ритейла), которая может включать в себя основное конкурентное преимущество сети, например, низкие цены или промо-акции, премиальный сегмент и т.д., а также количество и тип магазинов, присутствие в городах и другие немаловажные факторы. И, так как, ранее были рассмотрены основные теоритические аспекты ассортиментной политики, следующим шагом необходимо проанализировать рынок на котором ведет свою деятельность компания.

Для начала поговорим о тенденциях fashion ритейла и его сегментации. Темпы роста fashion ритейла за последние несколько лет снизились, но все равно продолжают находится на высоком уровне. Замедление темпов роста характеризует насыщением некоторых сегментов рынка и повышению уровня конкуренции за счет привлекательности рынка в целом. Также на замедленный тем роста влияет экономическая ситуация в России на сегодняшний день. Курс доллара значительно сказывается на покупательской способности россиян. Ситуация на рынке розничной торговли изменилась таким образом, что повышение цен на такие расходы как питание и медицина, привели к перераспределению дохода населения и отказа от частых покупок одежды и обуви.

Компания, анализируемая в данном исследовании осуществляет свою деятельность в верхнем сегменте (премиальном). Тенденции развития сегментов кардинально отличаются, доля нижнего сегмента будет расти за счет перехода населения из среднего класса, по той же причине доля среднего сегмента будет продолжать сокращаться. Что касается верхнего сегмента, то его доля вряд ли будет изменяться, так как премиальный сегмент менее подвержен кризису. По мнению экспертов, потенциал для премиум-брендов на российском рынке еще далеко не исчерпан, и этот сегмент продолжит расти примерно на 15–25% в год. Это обуславливается тем, что спрос до сих пор опережает предложение.

«Премиум» сегмент характеризуется большой добавленной стоимостью за счет имиджа компании и высокого качества продукции. Потребители переплачивают за ощущение исключительности, которая будет отделять их от толпы. Товар премиум класса должен быть доступен лишь узкому кругу лиц, малочисленной социальной группе, именно за это переплачивает потребитель. С другой стороны, премиальный товар должен быть известен целевой аудитории, чтобы потенциальные покупатели могли оценить его уникальность. «Премиум» не должен быть чем-то недоступным для покупателя, в отличии от сегмента «люкс». В портрете потребителя премиальных товаров люди разных профессий, интересов и взглядов, однако единственное, что является постоянным – уровень дохода, который неизменно остается на высоком уровне, что позволяет избежать колебаний спроса в период кризиса.

Майкл Сильверстайн и Нил Фиск в своей работе выделили три типа товара «премиум». [21]

  • Товары типа «доступный премиум» характеризуются самой высокой ценой (или стремятся к этому) в своей категории, там самым превышая цену товаров массового потребления. Однако остаются доступными покупателям из среднего класса.
  • Адаптированные товары – удешевленные варианты товаров известных брендов, которые изначально создавались только для самых богатых. Например, самый дешевый автомобиль Mercedes-Benz.
  • «Масстижные» товары (masstige goods) - нечто среднее между товарами массового потребления и дорогими товарами.

Таким образом, изначально были рассмотрены характеристики и тенденции рынка розничной торговли в России, далее был детально рассмотрен премиальный сегмент того же самого рынка. И, наконец, рассмотрим тенденции развития мужской одежды премиального сегмента.

На рынке розничной торговли в «премиум» сегменте нет официальной статистики и исследований на тему мужских товаров, известно лишь, что в среднем мужская одежда занимает не более 20% рынка, однако на сегодняшний день эксперты прогнозируют повышение интереса ритейлеров к мужской моде за счет увеличения спроса. Мужчины начинают больше внимания уделять тенденциями моды, следовательно, объем продаж мужской одежды растет с каждым годом.

Необходимо отметить, что компания так же в большом объеме реализует продажу мужской обуви, что является уже другим рынком и требует рассмотрения. За 2018 год по данным Госкомстата оборот обуви на российском рынке снизился на 3% в рублевом эквиваленте и на 39% если учитывать изменения курса доллара и составил 590 млрд.рублей [44]. Но, так как уже отмечалось ранее, анализируемая компания осуществляет свою деятельность в премиальном сегменте, который менее подвержен экономическим колебания и курсам валют. Также исследования показывают, что за последние годы увеличилось количество игроков в низшем сегменте, а, говоря о премиальном сегменте, можно отметить лишь несколько игроков предлагающих обувь премиального качества, следовательно, можно сделать вывод, что это ниша с низким уровнем конкуренции и большим потенциалом роста.

Несмотря на то, что, в целом, рынок розничной торговли упал на 9,3% данная тенденция не относится к премиальному сегменту рынка, так как рассматриваемый сегмент менее подвержен кризису, а говоря об мужской одежде премиального сегмента можно отметить тенденцию роста. Так как значительную долю в портфеле компании занимает обувь необходимо отметить похожую тенденцию роста и охарактеризовать нишу как привлекательную, так как на рынке присутствуют всего несколько игроков и конкуренцию можно считать слабой.

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ОПТИМАЛЬНОЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ

2.1. Краткая характеристика организации

Общество с ограниченной ответственностью ООО «StreetMap» относительно недавно начало свою деятельность на рынке, а именно 2 октября 2016 года. Основным видом деятельности компании является розничная торговля мужской одеждой и обувью. К дополнительным видам деятельности можно отнести: розничная торговля головными уборами, розничная торговля аксессуарами одежды: перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п, розничная торговля нательным бельем и дорожными принадлежностями.

В Москве у компании имеется 2 магазина в которых представлены такие категории товаров: ботинки, куртки, джинсы, рубашки, костюмы, свитера, брюки, ремни, трикотаж, портфели, поло, кардиганы, пиджаки, галстуки, шапки, шарфы, шорты, джемперы, футболки, носки, колодки, перчатки, запонки, аксессуары, трусы, аэрозоли, майки. Ассортимент компании представлен под разными брендами, а именно: jacob cohen, barrett, moorer, marol, serapian, schiatti, brimarts, italo ferretti, fontanelli, brioni, jacob cohe, borrell, barrett, stetson, tateossian, borsalino, friedrich w.schneider, allegri, jacob cohen, massimo sforza, hydrop, marcopescarolo, pancaldi, kiten, ethnic revolution, ami james, babette wasserman, valextra.

Деятельность компании можно разделить на два типа:

  1. Закупка одежды, обуви и аксессуаров на территории Италии и последующая ее продажа на территории Москвы. Ассортимент пополняется каждый сезон, всего существует 2 сезона: FW – осень-зима и SS – весна-лето. Соответственно, каждый сезон заключаются договора с итальянскими брендами на поставку новой одежды.
  2. Вторым видом деятельности является закупка, непосредственно, материалов для пошива собственных коллекций опять же на территории Италии и последующая продажа в Москве. Ткани закупаются в Италии, заключаются договора на поставку тканей, опять же каждый сезон. Пошив и продажа одежды осуществляется в Москве, собственная торговая марка называется «Аtelier portofino».

На данный момент компания столкнулась с проблемой, что, расширяясь (компания открывает еще один магазин), больше не может продолжать «интуитивную» систему закупок, основанную лишь на предыдущем опыте. Такая система не всегда приносила эффективные результаты, у компании оставалось много нераспроданных товаров. Таким образом, компании на данном этапе необходимо проанализировать свой ассортимент и динамику его изменений за период с 2016 по 205 год существующими методами оптимизации ассортимента (BCG, анализ Дибба-Симкина, ABC-XYZ), чему и посвящено данной исследование.

Необходимо отметить, что в отличии от других анализов, матрица BCG будет строится на только товарных категориях которые присутствуют в ассортименте компании: ботинки, куртки, джинсы, рубашки, костюмы, свитера, брюки, ремни, трикотаж, портфели, поло, кардиганы, пиджаки, галстуки, шапки, шарфы, шорты, джемперы, футболки, носки, колодки, перчатки, запонки, аксессуары, трусы, аэрозоли, майки

По результатам данного анализа категории товаров были разделены на четыре группы. Иллюстрация распределения изображена в таблице 1.

Таблица 1. Матрица BCG

Наименование

Наименование

Темп роста

Высокий (>10%)

ЗНАКИ ВОПРОСА

ЗВЕЗДЫ

Запонки

Шорты

Ботинки

Куртки

Кардиганы

Галстуки

Брюки

Портфели

Майки

Перчатки

Рубашки

Носки

Ремни

Джинсы

Колодки

Шапки

Футболки

Шарфы

Низкий (<10%)

СОБАКИ

ДОЙНЫЕ КОРОВЫ

Трусы

Костюмы

Свитера

 

 

 

 

Низкая (<4%)

Высокая (>4%)

Относительная доля рынка

При сравнении темпов роста медианой было выбрано среднее значение в 10%. Что касается относительной доли рынка, то значение 4% анализируемая компания выбрала самостоятельно.

Стоит отметить, что такие товары как: аксессуары, аэрозоли, джемперы, пиджаки, поло и трикотаж не вошли в матрицу BCG по причине того, что закупка данных товаров началась только в 2018 году, посему оценить их темп роста невозможно.

На рисунке 4 изображены размеры «пузыря» по каждой СБЕ рассматриваемой компании.

Macintosh HD:Users:macbook:Desktop:Скриншот 2016-05-11 18.50.45.png

Рисунок 4. Размер «пузыря» каждой СБЕ.

Таким образом мы получили четыре группы товаров:

  • Группа «дойные коровы» включила в себя такие товары как: костюмы и свитера. Относительно этих товаров можно сказать, что они не требуют больших инвестиций и при это характеризуются высоким уровнем прибыли. Обе категории имеют отрицательный рост по состоянию на 2018 год, но, несмотря на это обладают относительно высокой долей. Для компании необходимо предпринимать стратегию удерживания этих товаров на том же уровне при минимальных вложениях.
  • Группа «звезды» состоит из таких товаров: ботинки, куртки, брюки, портфели, рубашки и джинсы. Эти товарные категории характеризуются высокими темпами роста в отрасли и высоким уровнем прибыльности, что говорит о том, что они являются будущими поставщиками денежных средств для рассматриваемой фирмы.
  • Группа «знаки вопроса». К ней относится самое большое количество товарных категорий анализируемой компании. Это говорит о том, что компании требуется значительное количество инвестиций на развитие данных групп товаров.
  • Группы «собаки». В данную группу попала только одна категория товаров – «трусы». Этот товар характеризуется низкой нормой прибыльности. Одна из возможных стратегий – удаление данной категории товара из ассортимента компании. Однако, так как продажа нательного белье не является основным направлением деятельности компании, то данную категорию можно назвать сопутствующим товаром и другим вариантом развития событий может быть прекращение инвестирования этих товаров.

На рисунке по размерам «пузырей» видно, что наибольший вклад в портфель компании приносят такие категории товаров как: ботинки, куртки и джинсы, которые находятся в группе «звезды».

Таким образом, можно сделать вывод, что товарных категорий находятся в группе «знаки вопроса» (запонки, шорты, кардиганы, галстуки, майки, перчатки, носки, ремни, колодки, шапки, футболки, шарфы), что характерно для компании находящийся на стадии роста. Также у компании достаточно много товаров находятся в группе «звезды» ( ботинки, куртки, брюки, портфели, рубашки, джинсы. Развитие обоих групп требует больших инвестиций, которые можно получать от групп товаров «дойные коровы», которые, наоборот, практически не требуют инвестиций и приносят большую прибыль. Однако у рассматриваемой компании таких товаров немного (костюмы и свитера), что усложняет данный процесс. В группе «собаки» присутствует одна товарная категория (трусы), от которой компания вряд ли сможет отказаться, так как эту категорию можно назвать своего рода сопутствующим товаром, следовательно, решением для данной группы является прекращение инвестиций в эти товары. Впрочем, слишком рано принимать решения о полном ассортименте компании, проведя лишь один анализ. Поэтому для более детальной информации об ассортименте следующим был проведен анализ по методу Дибба-Симкина.

2.2 Анализ ассортиментной политика

Перед началом анализа была (с помощью журнала продаж) собрана информация о выручке и переменных затратах всех категорий. Переменные затраты рассчитывались как себестоимость товара и включали в себя расходы на пошив одежды, расходные материалы и логистику.

Анализ проводился включая те же категории, что и BCG анализ, однако для большей детальности были включены бренды, под которыми продаются товары. Так как деятельность компании делится на два типа, дистрибьюция итальянских брендов и продажи собственной торговой марки, которую реализуют разные производители, то анализ Дибба-Симкина также проводился по двум уровням. Сначала были проанализированы все категории и бренды (включая СТМ), а вторым уровнем был отдельный анализ собственной торговой марки включая производителей. Товары поделились на четыре группы относительно их вкладу в покрытию затрат и объему продаж. Вклад в покрытие затрат высчитывался по формуле: Большой объем продаж у товара или нет решалось путем преодоления порога в 97 (шт.) в год, который, в свою очередь был рассчитан как медиана между продажами каждого товара и бренда за анализируемый период. Точно так же рассчитывалось пороговое значение вклада в покрытие затрат.

Таким образом, после проведения первого уровня анализа товары были разделены на четыре группы:

  • Группа A (верхний правый угол)– наиболее ценные товары для компании товары. В эту группу вошло наибольшее количество товаров, что говорит о том, что при формировании ассортимента компания может полагаться на эту группу как основную для включения в ассортимент. Красным выделены товары, продажи которых начались только в 2018 году и, несмотря на это все, уже обладают такой высокой прибыльностью и объемом продаж, что выделяет эти товары на фоне остальных.
  • Группа В1 (левый верхний угол) – как видно на рисунке 23 в эту группу вошло наименьшее число товаров. Компании необходимо искать возможность повышения доходности данных товаров, так как несмотря на свой относительно большой объем продаж эти товары приносят компании не такой большой доход в сравнении с другими товарами.
  • Группа B2 (правый нижний угол) – товары, которые обладают высокой рентабельностью, поэтому для компании желательно увеличить объемы продаж этих товаров. В результате тепы роста прибыли компании будут выше темпов роста продаж рассматриваемой группы. Один из способов увеличения продаж в премиум сегменте – проведения специальных fashion мероприятий, в день проведения которых дается скидка.
  • Группа С (левый нижний угол) – наименее ценные товары для компании. Компании стоит рассмотреть возможность удаления некоторых товаров из этой группы из ассортимента. Таким образом, исключая товары, выделенные красным цветом у нас остается группа товаров от которой компания может безвозмездно отказаться.

Macintosh HD:Users:macbook:Desktop:Скриншот 2016-05-12 05.33.45.png

Рисунок 5. Анализ Дибба-Симкина (1 уровень).

Выше были описаны результаты первого уровня анализа по методу Дибба-Симкина, который включал в себя товарные категории и бренды. Таким образом, совмещая результаты данного анализа и BCG матрицу можно сделать вывод, что товары находящиеся в категории С в данном анализе характеризуются высокими темпами роста по результатам матрицы BCG, именно поэтому компания не может от них отказаться. Вторым уровнем анализировалась собственная торговая марка компании и ее производители. Подробнее ситуация отображена на рисунке 6.

Macintosh HD:Users:macbook:Desktop:Скриншот 2016-05-12 05.36.39.png

Рисунок 6. Анализ Дибба-Симкина (2 уровень).

Анализ Дибба-Симкина по производителям показал, что наибольшее количество товаров вошло в группу С, что говорит о том, что необходимо оценить эффективность исключения наименее прибыльных товаров из ассортимента компании, за исключением тех, которые выделены красным цветом, так как договор и продажа товаров от этих производителей началась только в 2018 году. Однако «красные» товары присутствует и в группе А, продажи этих товаров настолько прибыльные.

Таким образом, после проведения первого уровня анализа Дибба-Симкина было выявлено, что у компании достаточно много товаров, наличие которых в ассортименте необходимо пересмотреть (ботинки Schiatti, Atelier Portofino, брюки Jacob Cohen, Brioni, Borrelli, джинсы Massimo Sforza, Borrelli, запонки Tateossian, костюмы Jacob Cohen, куртки Allegri, майки Perofil, ремни Massimo Sforza, BrioniAtelier Portofinо, рубашки Brioni, трикотаж Brioni, футболки, шарфы (Borrelli, Brioni, Jacob Cohen), за исключением тех, чьи продажи начались только (аксессуары Barret, Jacob Cohen, аэрозоль Hydrop, джинсы Scissor Scriptor, перчатки Jacob Cohen, поло Jacob Cohen, портфели Brioni, свитера Jacob Cohen, Atelier Portofino, шапки Jacob Cohen, шорты Atelier Portofino). Однако данные товары характеризуются высокими темпами роста и поэтому имеют потенциал для развития, компании нецелесообразно исключать такие товары из ассортимента. Также есть и такие для которых необходимо предпринять стратегию повышения продаж (Ботинки Brioni, A.Testoni, брюки Schiatti, кардиганы Svevo, костюмы Borreli, Brioni, куртки Fontanelli, Massimo Sforza, Brioni, перчатки Atelier Portofino, свитера Massimo Sforza) или уровень доходность (куртки Jacob Cohen, носки Perofil, рубашки Jacob Cohen, трусы Perofil, футболки Perofil, шапки (Friedrich w.schneider, Stetson, Borsalino), шорты Jacob Cohen, Borrelli). Следовательно, так как премиум сегмент отличается высокой степенью индивидуальности покупки, возможным решением по поводу этих товаров может быть привлечение большего интереса продавцов в продажу этих товаров. Еще один возможный вариант организация fashion мероприятий, в дни проведения которых на эти товары может подразумеваться специальная цена. Но, в основном, портфель компании состоит из товаров с высоким уровнем продаж и большим вкладом в покрытие затрат.

После проведения второго уровня анализа было выявлено, что от большинства производителей товаров собственной торговой марки необходимо отказаться, проанализировав перед этим эффективность отказа от наименее прибыльных товаров (Ботинки Enrico Mandelli, Брюки Marcopescarolo, Sartoria Toscana, Bottega Sartoriale, VIRELEGANS, джемперы Bertolo isabel snc, джинсы About Srl., L.V.M. Srl, кардиганы Doriani (Global Cashmere), костюмы Sartoria Toscana, VIRELEGANS, куртки Nipal (Fontanelli), Tombolini, ремни Enrico Mandelli, рубашки Sozzi Calze Srl., трикотаж Dalmine, перчатки VGPIMALINEA, футболки Dalmine, шапки Doratex, Doriani (Global Cashmere), шорты Bertolo isabel snc).

Анализ Дибба-Симкина является хорошим дополнением матрице BCG так как сузил анализируемый ассортимент до брендов и производителей, что позволило сделать более глубокие выводы. Например, даже в самой прибыльной товарной категории присутствуют товары бренды, которые характеризуются маленьким вкладом в покрытие затрат компании. Также , большинство товаров попавших в категорию С характеризуются высокими темпами роста, принадлежат группам «звезды» и «дойные коровы». Для еще более детального ассортиментного анализа необходимо провести ABC и XYZ анализ.

2.3. ABC анализ

Объектом анализа был выбран ассортимент компании также включая бренды, далее был выбран параметр по которому будет анализироваться ассортимент - операционная прибыль компании отдельно за 2016, 2017 и 2018 год. Таким образом ABC анализ делится на четыре части:

  1. ABC анализ за 2016 год.
  2. ABC анализ за 2017 год.
  3. АВС анализ за 2018 год.
  4. Сопоставленные результатов за три года с целью выявления динамики изменений.

Стоит упомянуть, что группа А присваивалась товарам с накопительной долей до 80%, группа В – товарам с накопительной долей до 95%, а группа С товарам с накопительной долей до 100%, однако для данной компании группа С была разбита на две подгруппы: С1, которая присваивалась товарам с накопительной долей до 99,99% и группа С2 для остальных товаров так как эти товары характеризовались очень низкой долей от общей суммы параметров <0,01% или, зачастую, оказывались убыточными.

В рамках стандартного АВС анализа за 2016 год было проанализировано 62 товара в ассортименте компании. Графически распределение товаров на категории показано на рисунке 7.

Macintosh HD:Users:macbook:Desktop:Скриншот 2016-05-16 00.57.13.png

Рисунок 7. ABC анализ (2016).

Таким образом на рисунке выше видно распределение товаров на четыре группы.

  • Группа A включила в себя 8 товаров, а именно: ботинки BARRETT, куртки Atelier Portofino, свитера Atelier Portofino, рубашки MAROL, костюмы Atelier Portofino, джинсы Jacob Cohen, брюки Atelier Portofino, куртки MOORER. Получилось, что 13% товаров от общего количества товаров в ассортименте на 2016 год, приносят 80% продаж в денежном выражении.
  • Группа В состоит из 11 товаров: ремни BARRETT, куртки Schiatti, галстуки Italo Ferretti, портфели SERAPIAN, куртки HETTABRETZ, Свитера BORRELLI, куртки BORRELLI, брюки Jacob Cohen, ботинки A.Testoni, рубашки BORRELLI, куртки Massimo Sforza и составляет 18% от общего ассортимента и обеспечивает 15% общей прибыльности.
  • Группа С. Как видно на рисунке 25, наибольшее количество товаров (32) вошло в группу С1 и составили 52% от общего количества. В группу С2 вошло 11 товаров, которые составили 18% от общего числа.

Стандартным распределением между группами считается: A - 20%, В – 30%, C – 50%. В случае рассматриваемой компании в 2016 году такое распределение выглядит так: А – 13%, B – 18%, C1 – 52%, С2 – 18%.

Таким образом можно сделать вывод что на 2016 год в ассортименте компании преобладали товары группы С (43 товара из 62), группу А вошли 8 товаров и в группу В - 11 товаров. Таким образом, к товаром из группы А необходимо было применить усиленный контроль (ботинки BARRETT, куртки Atelier Portofino, свитера Atelier Portofino, рубашки MAROL, костюмы Atelier Portofino, джинсы Jacob Cohen, брюки Atelier Portofino, куртки MOORER ) так как малейшее уменьшение эффективности продаж данных товаров привело бы к большим потерям. Наибольшее количество товаров вошло в группу С, для таких товаров, в первую очередь необходимо понять причину их низкой доходности. В данную группу вошло 43 товара, что составляет 68% от общего количества товаров, что говорит о том, что компании необходимо пересмотреть свой ассортимент. Для рассматриваемой компании дополнительно производилось деление группы C на C1 и С2, товары группы С1 необходимо детально анализировать, в то время как товары С2 зачастую не приносят и 0,01% вклада в общую доходность фирмы, посему отказ от этих товаров не принесет убытков. К тому же, ABC анализ проводился уровне брендов и отказ от товаров в группе С2 не приведет к потере целой категории товаров.

В рамках стандартного АВС анализа за 2017 год было проанализировано 69 товаров в ассортименте компании. Графически распределение товаров на категории показано на рисунке 8. Необходимо отметить, что с 2016 ассортимент компании изменился:

  • Из ассортимента компании были удалены такие товары как (6 товаров): галстуки Atelier Portofino (С1), носки ZIMMERLI (С2), футболки ZIMMERLI (С2), Галстуки MAROL (С2), рубашки BARBA (С2). Большинство из этих товаров находились в группе С2 и, для компании, логичным завершением 2016 года стал отказ от данных товаров. Однако, как как компания, до настоящего момента, не пыталась проводить ABC анализ ассортимента на 2017 год некоторые товары из группы С2 остались в ассортименте и продолжили быть неприбыльными.
  • Также к ассортименту компании добавились товары (13 товаров): свитера Brioni, кардиганы Atelier Portofino, куртки Brioni, джинсы Brioni, шапки FRIEDRICH W.SCHNEIDER, рубашки Brioni, ремни Brioni, ботинки Atelier Portofino, шарфы Brioni, ботинки Schiatti, брюки Brioni, ботинки Brioni, костюмы Brioni. Это обусловлено тем, что компания заключила договора с новыми брендами.

Macintosh HD:Users:macbook:Desktop:Скриншот 2016-05-16 01.09.11.png

Рисунок 8. АВС анализ 2017.

Таким образом, на рисунке выше изображено распределение товаров на четыре группы.

  • В группу А вошли 7 товаров: ботинки BARRETT, куртки Atelier Portofino, свитера Atelier Portofino, Костюмы Atelier Portofino, рубашки MAROL, джинсы Jacob Cohen, куртки MOORER, которые составили 10% от общего числа товаров и приносят 80% прибыли.
  • Группу В составили такие товары как (10 товаров): брюки Atelier Portofino, куртки Schiatti, портфели SERAPIAN, ремни BARRETT, галстуки Italo Ferretti, свитера BORRELLI, куртки BORRELLI, Костюмы BORRELLI, куртки Massimo Sforza, рубашки BORRELLI которые составили 14% от всего ассортимента фирмы.
  • В Группу С1 вошли 45 товаров, что больше половины от всего ассортимента, а именно 65%. В группу С2 10 товаров и составили 10% от ассортимента.

Получается, что в 2017 году распределение товаров выглядит следующим образом: А – 10%, B – 14%, C1 – 65%, С2 – 10%.

Таким образом, после проведения АВС анализа за 2017 год было выявлено, что группа А сократилась на сократилась на 3% по сравнению с 2016 годом, однако из нее «ушел» один товар, группа В также сократилась на 4% (-1 товар), в то время как группа С1 выросла на 13% и С2 сократилась 8%. Получается, что у компании увеличилось количество наименее ценных для нее товаров, теперь они составляют больше, чем половину всего ассортимента компании. Однако полностью отказаться от таких товаров невозможно, так как многие из них являются сопутствующими товарами или товарами комплиментами, например, запонки, галстуки, колодки или носки. Однако есть и товары, которые в рамках категории представлены в ассортименте под разными брендами, и, какие-то бренды успешно продаются, а какие-то на грани категории С1 и С2, таким образом, компании необходимо решить сможет ли она отказаться от таких товаров, либо захочет сохранить обширность выбора.

В рамках стандартного АВС анализа за 2018 год было проанализировано 98 товаров в ассортименте компании. Графически распределение товаров на категории показано на рисунке 9. Необходимо отметить, что, по сравнению с 2017 ассортимент компании изменился, значительно вырос, на 29 товаров. В ассортименте компании появились: поло Atelier Portofino, пиджаки Atelier Portofino, трикотаж Atelier Portofin, свитера Svevo, трикотаж Svevo, ботинки Brimarts, кардиганы Svevо, поло Svevo, куртки Fontanelli, куртки Jacob Cohen, трикотаж BORRELLI, джемперы Atelier Portofino, футболки Jacob Cohen, джинсы Atelier Portofino, шапки Stetson, трикотаж Jacob Cohen, куртки BARRETT, портфели Brioni, шапки Borsalino, трикотаж Brioni, шорты Brioni, куртки Allegri, аксессуары BARRETT, перчатки Jacob Cohen, поло Jacob Cohen, костюмы Jacob Cohen, джемперы Brioni, аэрозоли HYDROP, аксессуары Jacob Cohen, поло Brioni, перчатки Brioni, брюки Marcopescarolo, джемперы KITON, джемперы Ethnic Revolution, свитера Schiatti, джинсы Ami James, кардиганы Brioni. Таким образом компания начала не только продажу новых товаров, но и расширила свой ассортимент до новых товарных категорий. С 2018 года компания начала продажу таких категорий: трикотаж, джемперы, пиджаки, поло, аксессуары и аэрозоли.

Товары распределились таким образом:

Macintosh HD:Users:macbook:Desktop:Скриншот 2016-05-16 01.17.29.png

Рисунок 9. АВС анализ 2018.

  • Группа А составила 11% от всех товаров. В нее вошли: ботинки BARRETT, куртки Atelier Portofino, джинсы Jacob Cohen, куртки MOORER, рубашки MAROL, костюмы Atelier Portofino, брюки Atelier Portofino, ремни BARRETT, свитера Atelier Portofino, портфели SERAPIAN, поло Atelier Portofino. Стоит отметить, что категория «поло» является новой категорией и сразу попала в группу А, компании необходимо это учесть при формировании нового ассортимента.
  • Группа В увеличилась в количестве по сравнению с 2017 годом и включила в себя 18 товаров, что составило 19% от общего числа товаров.
  • Группа С1 снова оказалась самой большой и составила 64%. В отличии от группы С2, которая уменьшается с каждым годом и на этот раз составила 6% от всего ассортимента, что говорит о том, что компания каждый год принимает правильные решения об исключении некоторых товаров из ассортимента.

Получается, что в 2018 году распределение товаров выглядит следующим образом: А – 11%, B – 18%, C1 – 64%, С2 – 6%.

После проведения АВС анализа за 2018 год показало положительные изменения по сравнению с 2017 годом. Группа А выросла на 1%, группа В на 4%, группа С1 сократилась на 1% и С2 на 4%. Также в 2018 году появились новые товары и даже несколько новых категорий товаров. Однако, несмотря на все это, у компании все равно достаточно много товаров входящих в группу C1 и С2 , возможно стоит отказаться от некоторых брендов и товаров, которые приносят маленький вклад не потому что являются товарами комплиментами.

Таким образом, АВС анализ за три года показал изменения ассортимента компании. Таким образом, с каждым годом компания пытается увеличить свой ассортимент и сокращать наименее прибыльные товары. Однако ни один год не подходит под классическое правило распределения продаж ABC (20%-30%-50%). Стоит отметить, что у компании нет резких скачков продаж и неожиданных переходов из одной группы в другую, например, переход из группы А в группу С2, есть только незначительные перемены, как видно на рисунке 28. Также у компании есть лидеры продаж в денежном выражении, которые каждый год приносят наибольшее количество прибыли компании по сравнению со всеми товарами – ботинки BARRETT, Куртки Atelier Portofino, Куртки MOORER, рубашки MAROL и свитера Atelier Portofino. Эти товары ни в коем случае нельзя ликвидировать, им нужен постоянный контроль продаж и поставок. Компания старается сокращаться наименее прибыльные товары, однако возникает дилемма, так как руководство компании хочет сохранять глубину ассортимента, именно поэтому не отказывается от большого количества наименее выгодных товаров. Руководство убеждено, маленький выбор брендов в ассортименте компании приведет к потере клиентов.

    1. XYZ анализ.

Возможным продолжением ABC анализа является XYZ анализ, который предназначен для учета неопределённости спроса. XYZ анализ заключается распределении товаров на три группы в зависимости от значения коэффициента вариации, который, в свою очередь, является отношением среднеквадратичного отклонения к математическому ожиданию случайно величины[9]. В данном случае, в качестве случайно величины были взяты продажи в их материальном выражении. Таким образом, от значения коэффициента вариации зависит в какую группу товаров попадет той или иной товар. Оптимальным считается соотношение не менее 50% товаров в категории X, около 30% - Y и менее 20% - Z.

Необходимо отметить, что в данной работе XYZ анализ проводился по 12 месяцам и отдельно по каждому году. Затем 2018 год был разделен на стандартные сезоны: зима – декабрь, январь, февраль; весна – март, апрель, май; лето – июнь, июль, август; осень - сентябрь, октябрь, ноябрь и проводился по каждому сезону отдельно, дабы выявить сезонные товары. Также в данной работе были исключены нулевые продажи при анализе если они оставались нулевыми на протяжении всего года. Нулевые продажи учитывались лишь при проведении сезонного XYZ.

Проведение XYZ анализа за 2016 год показало, что у компании совсем отсутствует группа товаров X, в группе Y присутствует всего 2 товара (ботинки BARRETT и костюмы Atelier Portofino), а все остальные товары относятся к группе Z. Соотношение товаров выглядит следующим образом: X – 0%, Y – 4% и Z – 96%. Таким образом можно сделать вывод, что ассортимент компании почти полностью состоит из товаров с низкой прогнозируемостью расхода.

В 2017 году ситуация изменилась и в категории Y остался лишь один товар - Джинсы Jacob Cohen. И на 2017 соотношение выглядело так: X – 0%, Y – 1%, Z – 99%. Посему 2017 характеризуется еще более низкой степенью прогнозируемостью спроса на ассортимент компании по сравнению с предыдущим годом. Результаты ABC анализа также показали наихудшие цифры за анализируемые периоды. Возможно, виной тому воровство на таможне с которым столкнулась компания в 2017 году.

К 2018 году весь ассортимент компании относится к категории Z, что говорит о нестабильности продаж товаров компании. Было сделано предположение, что если сузить XYZ анализ до товарный категорий ситуация изменится. И после проведения XYZ анализа только по товарным категориям было выявлено, что к группе X cнова относится 0% товаров, к группе Y – 30% товарных категорий, а к группе Z – 60% товарных категорий. Таким образом, видно, что ситуация поменялась, но незначительно, к товарам с низкой степенью прогнозируемости спроса все равно относится наибольшее количество товаров.

Следующим шагом было проведение сезонного XYZ анализа. После проведения XYZ по годам, который показал, что ассортимент компании состоит из товаров спрос на который плохо прогнозируется, было сделано предположение о наличии у компании сезонных товаров и для выявления этих товаров был проведен дополнительный XYZ анализ по каждому сезону. Были выделены стандартные сезоны, такие как: зима (декабрь, январь, февраль), весна (март, апрель, май), лето (июнь, июль, август) и осень (октябрь, ноябрь, декабрь).

После проведения XYZ анализа по сезонам ситуация изменилась. Были выявлены товары, продажи которых полностью зависят от сезона: шарфы Atelier Portofino, шарфы BORRELLI, шарфы Brioni, шарфы Italo Ferretti, шорты Atelier Portofino, шорты BORRELLI, шорты Brioni, перчатки Atelier Portofino, перчатки Jacob Cohen, Шапки Borsalino Свитера Svevo и Massimo Sforza. Носки Atelier Portofino. Шарфы, шапки и перчатки характеризуются стабильностью продаж зимой и осенью, а шорты весной и летом. Свитера Svevo и Massimo Sforza стабильно продаются только осенью, а носки Atelier Portofino только зимой и осенью. Кардиганы Brioni и Svevo стабильно не продаются зимой. Сначала может показаться, что такое распределение достаточно логичное, однако есть некоторые товары, которые по той же логике тоже должны были попасть в распределение по сезонам, однако анализ продаж показал обратное, например, куртки Atelier Portofino, которые отличаются некоторой стабильностью продаж зимой (Y) и в остальные сезоны продаются все также нестабильно (Z) .

Важно отметить, что в данном анализе учитывались нулевые продажи, именно по ним были определены товары, зависящие от сезона, им присваивалась группа X. В таблице можно увидеть что, например товары «шапки» весной и летом относятся к группе X, это значит что в эти месяцы товары вообще не покупались.

Таким образом, проведя XYZ анализ тремя разными способами: по годам, по категориям за один год и по сезонам было выявлено, что ассортимент рассматриваемой компании отличается высокой нестабильностью спроса, что усложняет возможность прогнозирования поведения потребителей при формирования ассортимента. Однако при проведении дополнительного сезонного XYZ были обнаружены товары сезонного спроса: шарфы Atelier Portofino, шарфы BORRELLI, шарфы Brioni, шарфы Italo Ferretti, шорты Atelier Portofino, шорты BORRELLI, шорты Brioni, перчатки Atelier Portofino, перчатки Jacob Cohen, Шапки Borsalino Свитера Svevo и Massimo Sforza. носки Atelier Portofino, которые характеризуются нулевыми продажами в определенные сезоны. Далее, для более детального анализа ассортимента по прибыльности и прогнозируемости продаж необходимо построить матрицы совмещающие в себе ABC и XYZ анализ.

Последним этапом анализа ассортимента компании является совмещенный ABC и XYZ анализ, который помогает выявить наиболее и наименее эффективные товары в портфеле компании. После проведения товары делятся на 9 групп: AX, BX, CX, AY, BY, CY, AZ, BZ, CZ. Группа CZ дополнительно делится на C1 и С2. Совмещенный ABC-XYZ также будет представлен в разрезе трех лет, чтобы можно было увидеть динамику изменения ассортимента за эти периоды.

  1. ABC-XYZ анализ за 2016 год показал следующее соотношение групп в ассортименте: AY – 3,23%, AZ – 9,68%, BZ – 17,64%, C1Z – 51,61% и C2Z – 17,74%
  2. В 2017 ситуация ухудшилась и распределение стало следующим: AY – 1,45%, AZ – 8,70%, BZ – 14,49%, C1Z – 65,22% и C2Z – 10,14%
  3. В 2018 компания значительно увеличила свой ассортимент и избавилась от некоторых наименее прибыльных товаров, увеличив группу AZ до 11,22% , BZ до 19,39% и уменьшив группы C1Z до 64,29% и C2Z – 6,12%.

Таблица 2. ABC-XYZ анализ 2016.

2016

ABC

XYZ

А

B

C

X

AX (0)

BX (0)

CX (0)

Y

AY 3,23%

BY (0)

CY (0)

Z

AZ 9,68%

BZ 17,74%

C1Z 51,61% и С2Z 17,74%

Таблица 3. ABC-XYZ анализ 2017.

2017

ABC

XYZ

А

B

C

X

AX (0)

BX (0)

CX (0)

Y

AY 1,45%

BY (0)

CY (0)

Z

AZ 8,70%

BZ 14,49%

C1Z 65,22% и С2 10,14%

Таблица 4. ABC-XYZ анализ 2018.

2018

ABC

XYZ

А

B

C

X

AX (0)

BX (0)

CX (0)

Y

AY (0)

BY (0)

CY (0)

Z

AZ 11,22%

BZ 19,39%

C1Z 64,29% и С2Z 6,12%

Как видно по таблицам 2,3 и 4 компания каждый год пытается изменять свой ассортимент и улучшать эффективность продаж товаров. Таким образом, выводы будут основываться на результатах 2018 года как на самых актуальных. У компании отсутствуют такие товары категорий AX, BX, AY, которые характеризуются стабильными эффективными продажами. Самые лучшие товары компании относятся к группе товаров AZ и BZ – они приносят компании наибольшую прибыль, однако отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Для таких товаров необходимо пересмотреть систему заказов, возможным решением может быть обеспечение более частых подставок или повысить периодичность контроля. В ассортименте компании преобладают товары группы CZ – в эту категорию часто попадают новые товары, поэтому увеличение данной группы в процентном соотношении объясняется решением компании о расширении ассортимента к 2018 году. Однако если посмотреть на 2016 и 2017 год в категорию товаров CZ все равно относится наибольшее количество товаров компании, несмотря на ее старания сокращаться товары с наименьшей эффективностью. Часть таких товаров можно безболезненно для компании выводить из ассортимента, такие товары специально были выделены как отдельная категория С2 при проведении АВС анализа. Для более подробных вариантов решений для компании по поводу ее ассортимента, основанных на всех четырех проведенных анализов была выделена отдельная глава «рекомендации».

Выше анализ ассортимента компании ООО «StreetMap», которая занимается розничной торговлей мужской одежды класса премиум. На основе четырех проведенных анализов можно сформулировать некоторые рекомендации:

  • На основе 4 анализов были выявлены наиболее прибыльные товары компании, а именно: ботинки BARRETT, куртки Atelier Portofino, джинсы Jacob Cohen, куртки MOORER, рубашки MAROL, костюмы Atelier Portofino, брюки Atelier Portofino, ремни BARRETT, свитера Atelier Portofino, портфели SERAPIAN и поло Atelier Portofino. Таким образом компании необходимо направить максимальные инвестиции на поддержание и развитие данных товаров, за исключением: костюмы Atelier Portofino и свитера Atelier Portofino, которые, по результатам BCG анализа, относятся к категории «дойные коровы». Следовательно, полученные денежные средства с товаров костюмы Atelier Portofino и свитера Atelier Portofino, компании необходимо вложить в развитие вышеупомянутых товаров. Однако, несмотря на их прибыльность, они характеризуются низкой степенью прогнозируемости спроса. Таким образом, рассматриваемая компания производила заказы данных товаров раз в сезон (FW,SS – 1 сезон = пол года), но с учетом результатов XYZ анализа ей необходимо обеспечить более частые поставки данных товаров. Наилучшей стратегией компании по отношению к таким товарам является обеспечение избыточного страхового товарного запаса. Так как даже небольшое снижение эффективности продаж данных товаров приведет к значительным потерям.
  • Следующие по важности товары, которые вошли в категорию B по итогам ABC анализа и группу «знаки вопроса» и «звезды» это – куртки Schiatti, пиджаки Atelier Portofino, трикотаж Atelier Portofino, свитера Svevo, трикотаж Svevo, ботинки Brimarts, галстуки Italo Ferretti, кардиганы Svevо, поло Svevo, кардиганы Atelier Portofino, шарфы Atelier Portofino, куртки Fontanelli, куртки Brioni, куртки Jacob Cohen, трикотаж BORRELLI, рубашки Atelier Portofino, костюмы Brioni, брюки Schiatti. Эти товары также характеризуются низкой прогнозируемостью спроса, однако не требуют большого количества инвестиций. Для таких товаров компании достаточно поддерживать уже достигнутый уровень продаж, также участив количество поставок за период. Наилучшей стратегией компании по отношению к таким товарам является обеспечение достаточного страхового товарного запаса. Стоит отметить, что такие категории как трикотаж, пиджаки и поло вошли в ассортимент компании только в 2018 году, это нужно учитывать при следующих заказах.
  • И, наконец, самая большая по численности группа товаров, имеющихся в ассортименте компании, которая наименее прибыльна для компании. Для начала необходимо выделить сопутствующие товары, так как их присутствие в портфеле компании необходимо, а причиной их низких продаж служит то, что за такими товарами не приходят в магазин с целью купить именно их. Обычно они покупаются в паре с другими товарами. Получается, что ремни Jacob Cohen, колодки BARRETT, носки BARRETT, запонки TATEOSSIAN, ремни Brioni, носки Perofil, аэрозоли HYDROP, майки Perofil, галстуки PANCALDI, ремни Massimo Sforza, Трусы Perofil и аксессуары BARRETT являются сопутствующими товарами. Также выделим наименее прибыльные товары из категории C, которым присваивалась группа С2 при проведении АВС анализа, а именно: кардиганы Brioni, галстуки BORRELLI, джинсы BORRELLI, запонки Babette Wasserman, носки Atelier Portofino, портфели VALEXTRA. Эти товары не приносят компании больше 0,01% прибыльности, таким образом компании необходимо от них избавится, несмотря на то, что среди этих товаров присутствуют сопутствующие товары, так как категории товаров останутся присутствовать на полках магазинов, сократятся лишь бренды.

Таким образом, проанализировав ассортимент компании, можно сделать вывод, что компания старается сохранить глубину ассортимента, наполняя каждую категорию товаров всеми брендами с которыми у нее заключены договора. Однако, целесообразнее оставить в каждой категории самые прибыльные бренды. Например, из категории куртки исключить такие бренды как: Allegri, BARRETT и BORRELLI. Возможно исключить бренд Brioni и оставить его только в категории куртки, так как остальные категории под дынным брендом плохо продаются. Исключить бренды, которые представлены только в одной незначительной категории, пример, Шапки FRIEDRICH W.SCHNEIDER, который присутствует только в категории шапки. Руководство компании должно пересмотреть присутствие некоторых брендов на полках своих магазинов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате исследования были разработаны рекомендации по усовершенствованию ассортиментной политики компании ООО «StreetMap», которые заключаются в выделении товаров, которые нуждаются дополнительных инвестициях и контроле поставок, а также выделение брендов, которые безболезненно могут быть исключены из ассортимента компании.

Для достижения поставленной цели были выполнены следующие задачи:

  1. Рассмотрены теоретические аспекты ассортиментной политики (дано определение, выявлены задачи, приведены факторы влияющие на формирование ассортимента).
  2. Проведен обзор рынка премиальной мужской одежды.
  3. Рассмотрены существующие методы анализа ассортимента компании (BCG матрица, анализ по методу Дибба-Симкина, ABC и XYZ анализ)
  4. Выбраны методы, с помощью которых анализировалась компания ООО «StreetMap» (BCG матрица, анализ по методу Дибба-Симкина, ABC и XYZ анализ).
  5. Построена матрица BCG, разделившая товары на 4 группы в зависимости от темпа роста и относительной доли рынка.
  6. На основе данных о вкладе в покрытие затрат и объеме продаж каждого товара за 2016-2018 год проведен анализ по методу Дибба-Симкина.
  7. Проведен ABC анализ отдельно за 2016, 2017 и 2018 году с построением кривой Лоренца, которая показала неравенство в распределении доходов.
  8. Проведен XYZ анализа за 2016, 2017 и 2018, а также сезонный XYZ анализ и XYZ анализ товарных категорий.

Подробнее рекомендации по каждому анализу и сформировавшимся в ходе анализа группам представлены в одноименной главе.

Таким образом, задачи и цели сформулированные в начале работы были достигнуты.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

  1. Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий: учебник. М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2005. – 400 с.
  2. Ансофф И. Стратегическое управление. Часть II. Планирование выбора стратегической позиции. Глава 2.3. Управление стратегическим набором
  3. Берман Б., Эванс Дж.Р. Розничная торговля: стратегический подход. — М.: Вильямс, 2003. — 1184 с.
  4. Богданов А. Эффективное управление ассортиментом товарной группы как средство увеличения продаж // Новости торговли. - 2001. - №12. - с.32-34
  5. Бузукова Е.А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием ABC – анализа и XYZ – анализа // Управление продажами 2006 № 3 (28), с. 166 – 185
  6. Бурцева Т., Потапенко А., Воржцов С., Березина Е. Маркетинговые исследования в управлении товарным ассортиментом // Маркетинг. - 2009. - № 6. - с.41-56.
  7. Бычкова А.Н. Метод классификаций в ассортиментной политике // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 1. - С.38-41.
  8. Вайнштейн П.Д. Стратегии лидерства. Близость к клиенту //Стратегический менеджмент №3 (27) 2009 с. 166 -182.
  9. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. М.: Экономистъ, 2003. – 528 с.
  10. Гейлер Г.В. Ассортиментная политика на рынке товаров: Учеб. пособие / Г.В. Гейлер. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 367 с.
  11. Теория потребительского поведения и спроса./ Под ред. В.М. Гальперина С - Пб, 1998.
  12. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы. Московская финансово-промышленная академия. — М.: Эксмо, 2006. — 240 с. 

  13. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д.Сондерс, В. Вонг / Пер. с англ. – М.:Вильямс, 2003. – 943 сКравчюк Е. И. Формирование ассортимента в магазине // Маркетинг. — 2003. — No5. — С. 76–88. 

  14. Минцберг Г., Куинн Д.Б. Гошал С. Стратегческий процесс: учебник. Санкт – Петербург: Питер, 2001. – 688 с.
  15. Николаева М.А. О «звездах», «трудных детях» и «неудачниках». Современная торговля. - 2002. - «3. - с.15-18
  16. Письменская Е.Б. Ассортиментная политика: работа над ошибками // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - № 2. - с. 152-158.
  17. Полынская Г.А. Информационные системы маркетинга: учебник и практикум для академического бакалавриата. М.: Издательство Юрайт, 2018. – Серия: Бакалавр. Академический курс.
  18. М. Портер. Конкуренция. М.: Международные отношения, 1993.
  19. Пошатаев А.В., Москалев М.В., Семенова Е.И. и др. Маркетинг. – М.: КолосС, 2007. – с.
  20. Сильверстайн М., Фиск Н. Зачем платить больше? или «Новая роскошь» для среднего класса. – М. : Альпина Бизнес Букс, 2004.
  21. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. - 2010.
  22. Томпсон А.А, Стрикленд А. Д. Стратегичекий менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: учебник. М: Юнити, 1998. -576с.
  23. Харькова Т.В. Инструменты и методы формирования ассортиментной политики производственного предприятия: автореф. на соискание ученной степени к.э.н. Белгород, 2007. 26 с.
  24. Швец А., Швец М. Анализ ассортиментной политики предприятия // Маркетинг. - 2007. - № 2 - с. 50-60.
  25. Шибаков В.Г. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских предпочтений // Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - № 11. - с. 32-37
  26. Якубова Э.В. Розничная торговля. Состояние и перспективы.2009.
  27. Bhattacharya, A., Sarkar, B., & Mukherjee, S. K. (2007). Distance-based consensus method for ABC analysis. International Journal of Production Research, 45(15), 3405–3420
  28. Cadeaux, J., & Dubelaar, C. (2012). Market environment, assortment policy, and performance of small retailers. Australasian Marketing Journal, 20(4), 250-259. ISSN: 1441-3582
  29. Fox, E.J., Sethuraman R. Retail Competition // Retailing in the 21st Century: Current and Emerging Trends. 2006.
  30. Kahneman, D. Snell J.S. Predicting a Changing Taste: Do People Know What They Will Like? // Journal of Behavioral Decision Making. 1992. Vol. 5 P. 187–200.
  31. Kanishka Misraellogg. Understanding Retail Assortments In Competitive Markets School of Management June 26, 2008
  32. M. Karthick, S. Karthikeyan, M.C. Pravin. A Model for Managing and Controlling the Inventory of Stores Items based on ABC Analysis // Global Journal of Researches in Engineering: Industrial Engineering. Volume 14, Issue 2, Version 1.0, 2017. pp. 1-6.
  33. Mantrala, M., Levy, M., Kahn, B., Fox, E., Gaidaraev, P., Dankworth, B., Shah, D. Why is Assortment Planning so Difficult for Retailers? A Framework and Research Agenda // Journal of Retailing. 2009. Vol 1(85). P. 71 – 83.
  34. Michman, Ronald D.   Greco, Alan J.   Retailing Triumphs and Blunders Greenwood Press 11/1995
  35. Morales, A., Barbara E. K., McAlister L., Broniarczyk S.M., Perceptions of Assortment Variety: The Effects of Congruency Between Consumers’ Internal and Retailers’ External Organization // Journal of Retailing. 2005. Vol.81 (2) P.159–166.
  36. Novoselskaya N.A, Ksenofontova O.L, ABC and XYZ analysis as mercantile business product assortment management instrument. 2016. Volume 2
  37. Philip U., William E., Rajunor A., Portfolio Analysis Models: A Review // European Journal of Business and Management. 2012 Vol. 4 (18), p. 101-117
  38. Reiter, B., Heger, J., Meinecke, C., Bergmann, J., (2011). Integration of demand forecasts in ABC – XYZ analysis: practical investigation at an industrial company // International Journal of Productivity and Performance Management. Vol 61(1). P 445 – 451.
  39. Shabanova, L.B.a, Bagautdinova, N.G.b, Gafurov, I.R.b, Salimov, L.N.c ABC - analysis, as an important tool for generating an optimal assortment plan commercial enterprises  // Mediterranean Journal of Social Sciences Volume 6, Issue 3, 2018, Pages 691-694
  40. Рынок модной одежды [электронный ресурс URL: http://www.openbusiness.ru/html/butikSSS.htm
  41. Рынок одежды сегмента премиум в России: дорого и надолго. [ электронный ресурс] URL: http://www.e-mm.ru/article/16769
  42. Агентство РБК.research, Инга Микаелян, ведущий аналитик агентства и руководитель исследовательских проектов. ОБЗОР РОССИЙСКОГО РЫНКА ОДЕЖДЫ [электронный ресурс] URL: http://www.rusfranch.ru/presscenter/publications/1457/
  43. Всплеск продаж fashion ритейла [электронный ресурс] URL: http://www.ksonline.ru/185695/fashion-ritejlery-ozhidayut-vsplesk-prodazh-osenyu/
  44. Обзор рынка обуви. [электронный ресурс] URL: http://www.marketmasters.ru/pages/r_shoes.php
  45. Deloitte Touche Tohmatsu Limited. Управление портфелем продукции: Методическое пособие, 2006. [ электронный ресурс ] URL: http://devbiz.narod.ru/home/ 
kozloff/btk/dandt/PPM/PPM1_R.PDF.
  46. Официальная страница ООО «StreetMap» в социальных сетях [ электронный ресурс ] URL: https://www.facebook.com/frame.moscow/?fref=ts

ПРИЛОЖЕНИЯ

BCG анализ.

Группа товаров

Объем продаж 2017 (руб)

Объем продаж 2018 (руб)

Темп роста

Относительная доля

Группа

Аксессуары

0,00

168197,942

0,00%

0,04%

-

Аэрозоли

0,00

42300

0,00%

0,01%

-

Ботинки

62308512,83

125320692,7

101,13%

29,06%

звезды

Брюки

11963556,24

18097093,11

51,27%

4,20%

звезды

Галстуки

3337899,58

4249654,87

27,32%

0,99%

знаки вопроса

Джемперы

0,00

1199490,95

0,00%

0,28%

-

Джинсы

18498896,07

46620008,64

152,02%

10,81%

звезды

Запонки

216001,84

567687,96

162,82%

0,13%

знаки вопроса

Кардиганы

740372,01

6564838,505

786,69%

1,52%

Знаки вопроса

Колодки

101807,81

874934,19

759,40%

0,20%

знаки вопроса

Костюмы

24085021,42

21437715,72

-10,99%

4,97%

коровы

Куртки

62386049,32

92919929,76

48,94%

21,54%

звезды

Майки

23252,24

36134,4

55,40%

0,01%

знаки вопроса

Носки

455385,47

1056341,48

131,97%

0,24%

знаки вопроса

Перчатки

530810,42

615910,3909

16,03%

0,14%

трудные дети

Пиджаки

0,00

6526778,793

0,00%

1,51%

-

Поло

0,00

10503992,89

0,00%

2,44%

-

Портфели

6574508,17

10718044,96

63,02%

2,49%

трудные дети

Ремни

7663136,67

16836438,39

119,71%

3,90%

трудные дети

Рубашки

20936894,62

25923960,13

23,82%

6,01%

звезды

Свитера

29766494,80

18984945,2

-36,22%

4,40%

коровы

Трикотаж

0,00

13701729,42

0,00%

3,18%

-

Трусы

155183,63

96297,9

-37,95%

0,02%

собаки

Футболки

80815,32

1082035,738

1238,90%

0,25%

знаки вопроса

Шапки

1271226,06

4243817,618

233,84%

0,98%

знаки вопроса

Шарфы

1012776,06

1692989,725

67,16%

0,39%

знаки вопроса

Шорты

606778,15

1208182,24

99,11%

0,28%

знаки вопроса

ИТОГО

431290143,7

100,00%

ABC анализ 2016.

Наименование

Операционная прибыль (2016)

Вклад 2016

Накопительный вклад 2016

Группа

0

0,00%

0,00%

Ботинки BARRETT

39919686,62

23,34%

23,34%

A

Куртки Atelier Portofino

21870315,74

12,79%

36,13%

A

Свитера Atelier Portofino

17368294,97

10,16%

46,29%

A

Рубашки MAROL

17313016,92

10,12%

56,41%

A

Костюмы Atelier Portofino

14022223,99

8,20%

64,61%

A

Джинсы Jacob Cohen

9733860,93

5,69%

70,30%

A

Брюки Atelier Portofino

7597614,49

4,44%

74,74%

A

Куртки MOORER

7135523,68

4,17%

78,92%

A

Ремни BARRETT

4887076,82

2,86%

81,77%

B

Куртки Schiatti

4886547,32

2,86%

84,63%

B

Галстуки Italo Ferretti

3344492,48

1,96%

86,59%

B

Портфели SERAPIAN

3176453,198

1,86%

88,44%

B

Куртки HETTABRETZ

1981083,3

1,16%

89,60%

B

Свитера BORRELLI

1927659,57

1,13%

90,73%

B

Куртки BORRELLI

1424750,81

0,83%

91,56%

B

Брюки Jacob Cohen

1414191,93

0,83%

92,39%

B

Ботинки A.Testoni

1371652,06

0,80%

93,19%

B

Рубашки BORRELLI

1262764,4

0,74%

93,93%

B

Куртки Massimo Sforza

1111816,51

0,65%

94,58%

B

Свитера Massimo Sforza

855304,35

0,50%

95,08%

C1

Костюмы BORRELLI

703775,3

0,41%

95,49%

C1

Джинсы Massimo Sforza

651110,46

0,38%

95,87%

C1

Брюки Schiatti

628198,42

0,37%

96,24%

C1

Рубашки Atelier Portofino

577620,64

0,34%

96,58%

C1

Ремни Massimo Sforza

546989,82

0,32%

96,90%

C1

Перчатки Atelier Portofino

487067,25

0,28%

97,18%

C1

Шарфы Italo Ferretti

460414,88

0,27%

97,45%

C1

Ремни Jacob Cohen

394801,22

0,23%

97,68%

C1

Шорты Jacob Cohen

378445,02

0,22%

97,90%

C1

Портфели VALEXTRA

329151,44

0,19%

98,09%

C1

РемниA.Testoni

327178,06

0,19%

98,29%

C1

Шарфы BORRELLI

300521,02

0,18%

98,46%

C1

Запонки TATEOSSIAN

272914,87

0,16%

98,62%

C1

Шорты Atelier Portofino

258279,05

0,15%

98,77%

C1

Рубашки Jacob Cohen

250306,97

0,15%

98,92%

C1

Брюки BORRELLI

193657,92

0,11%

99,03%

C1

Ботинки HETTABRETZ

180163,75

0,11%

99,14%

C1

Джинсы BORRELLI

179196,8

0,10%

99,24%

C1

Ремни Atelier Portofino

174278,6

0,10%

99,34%

C1

Шарфы Atelier Portofino

151226,48

0,09%

99,43%

C1

Шапки Jacob Cohen

117949,02

0,07%

99,50%

C1

Галстуки BORRELLI

115389,1

0,07%

99,57%

C1

Свитера Jacob Cohen

109042,3

0,06%

99,63%

C1

Шорты BORRELLI

107898,42

0,06%

99,70%

C1

Носки BARRETT

96587,92

0,06%

99,75%

C1

Кардиганы BORRELLI

81339,6

0,05%

99,80%

C1

Носки Atelier Portofino

81203,44

0,05%

99,85%

C1

Рубашки Italo Ferretti

74532,17

0,04%

99,89%

C1

Трусы ZIMMERLI

59514,92

0,03%

99,93%

C1

Носки Perofil

54292,76

0,03%

99,96%

C1

Галстуки Atelier Portofino

51859,23

0,03%

99,99%

C1

Трусы Perofil

45163,76

0,03%

100,01%

C2

Колодки BARRETT

43926,26

0,03%

100,04%

C2

Футболки Perofil

26515,56

0,02%

100,06%

C2

Носки ZIMMERLI

11302,08

0,01%

100,06%

C2

Майки Perofil

9735,04

0,01%

100,07%

C2

Футболки ZIMMERLI

8089,2

0,00%

100,07%

C2

Галстуки PANCALDI

4021,25

0,00%

100,07%

C2

Запонки Babette Wasserman

3238,72

0,00%

100,08%

C2

Галстуки MAROL

1452,89

0,00%

100,08%

C2

Рубашки BARBA

-7065

0,00%

100,07%

C2

Свитера AVON CELLI

-125728,2

-0,07%

100,00%

C2

ИТОГ

171019888,5

100,00%

АВС анализ 2017

Наименование

Операционная прибыль (2017)

Вклад 2017

Накопительный вклад 2017

Группа

0,00%

0,00%

Ботинки BARRETT

61496975,6

24,93%

24,93%

A

Куртки Atelier Portofino

32810573,99

13,30%

38,23%

A

Свитера Atelier Portofino

26119920,05

10,59%

48,82%

A

Костюмы Atelier Portofino

22765063,31

9,23%

58,05%

A

Рубашки MAROL

18449879,43

7,48%

65,52%

A

Джинсы Jacob Cohen

16835687,55

6,82%

72,35%

A

Куртки MOORER

15854449,42

6,43%

78,78%

A

Брюки Atelier Portofino

9925267,43

4,02%

82,80%

B

Ремни BARRETT

6897182,58

2,80%

85,59%

B

Портфели SERAPIAN

6439495,519

2,61%

88,21%

B

Куртки Schiatti

6162342,2

2,50%

90,70%

B

Галстуки Italo Ferretti

3277630,2

1,33%

92,03%

B

Свитера BORRELLI

2205412,11

0,89%

92,93%

B

Рубашки BORRELLI

1342739,46

0,54%

93,47%

B

Куртки Massimo Sforza

1332077,19

0,54%

94,01%

B

Костюмы BORRELLI

1281791,47

0,52%

94,53%

B

Куртки BORRELLI

1121751,84

0,45%

94,98%

B

Брюки Schiatti

1060106,22

0,43%

95,41%

C1

Свитера Brioni

950202,86

0,39%

95,80%

C1

Рубашки Atelier Portofino

824567,42

0,33%

96,13%

C1

Кардиганы Atelier Portofino

745384,6

0,30%

96,44%

C1

Куртки Brioni

682520,18

0,28%

96,71%

C1

Джинсы Brioni

577897,32

0,23%

96,95%

C1

Брюки BORRELLI

541985,8

0,22%

97,17%

C1

Перчатки Atelier Portofino

530810,418

0,22%

97,38%

C1

Шарфы Italo Ferretti

524956,97

0,21%

97,59%

C1

Шапки FRIEDRICH W.SCHNEIDER

359202,9

0,15%

97,74%

C1

Куртки HETTABRETZ

347613,1

0,14%

97,88%

C1

Шорты Atelier Portofino

311087,175

0,13%

98,01%

C1

Брюки Jacob Cohen

297200,23

0,12%

98,13%

C1

Ботинки A.Testoni

290557,71

0,12%

98,25%

C1

Носки BARRETT

276501,01

0,11%

98,36%

C1

Рубашки Brioni

257494,2

0,10%

98,46%

C1

Шорты BORRELLI

257108,41

0,10%

98,57%

C1

Шарфы BORRELLI

248781,49

0,10%

98,67%

C1

Ремни Brioni

243191,94

0,10%

98,77%

C1

Свитера Massimo Sforza

237927,06

0,10%

98,86%

C1

Джинсы Massimo Sforza

219022,95

0,09%

98,95%

C1

Ботинки Atelier Portofino

218590,06

0,09%

99,04%

C1

Запонки TATEOSSIAN

210550,42

0,09%

99,12%

C1

Ремни Atelier Portofino

205520,65

0,08%

99,21%

C1

Шарфы Brioni

180376,9

0,07%

99,28%

C1

Ботинки Schiatti

178456,66

0,07%

99,35%

C1

Ремни Jacob Cohen

175841,78

0,07%

99,42%

C1

Носки Perofil

161742,39

0,07%

99,49%

C1

Брюки Brioni

138996,56

0,06%

99,55%

C1

Ремни Massimo Sforza

136189,43

0,06%

99,60%

C1

Портфели VALEXTRA

135012,65

0,05%

99,66%

C1

Трусы Perofil

132521,86

0,05%

99,71%

C1

Колодки BARRETT

101807,81

0,04%

99,75%

C1

Футболки Perofil

80815,32

0,03%

99,78%

C1

Ботинки Brioni

66762,78

0,03%

99,81%

C1

Шарфы Atelier Portofino

58660,7

0,02%

99,83%

C1

Джинсы BORRELLI

58204,8

0,02%

99,86%

C1

Костюмы Brioni

52738,04

0,02%

99,88%

C1

Рубашки Jacob Cohen

52717,39

0,02%

99,90%

C1

Ботинки HETTABRETZ

49948

0,02%

99,92%

C1

Шапки Jacob Cohen

42296,52

0,02%

99,94%

C1

Шорты Jacob Cohen

38582,56

0,02%

99,95%

C1

Свитера Jacob Cohen

29058,4

0,01%

99,97%

C1

Майки Perofil

23252,24

0,01%

99,98%

C1

Трусы ZIMMERLI

22661,77

0,01%

99,98%

C1

Носки Atelier Portofino

17142,07

0,01%

99,99%

C1

Галстуки BORRELLI

13436,42

0,01%

100,00%

C2

Рубашки Italo Ferretti

9496,72

0,00%

100,00%

C2

Галстуки PANCALDI

6121,15

0,00%

100,00%

C2

РемниA.Testoni

5210,29

0,00%

100,01%

C2

Запонки Babette Wasserman

3238,72

0,00%

100,01%

C2

Кардиганы BORRELLI

-5012,59

0,00%

100,00%

C2

Свитера AVON CELLI

-11914

0,00%

100,00%

C2

ИТОГ

246691383,8

0,00%

0,00%

 

АВС анализ 2018.

Наименование

Операционная прибыль 2018 (руб.)

Вклад 2017

Накопительный вклад 2017

Группа

Группа4

0

0,00%

0,00%

1

Ботинки BARRETT

119417093,2

27,69%

27,69%

A

2

Куртки Atelier Portofino

55439185,17

12,85%

40,54%

A

3

Джинсы Jacob Cohen

45332678,62

10,51%

51,05%

A

4

Куртки MOORER

22249149,34

5,16%

56,21%

A

5

Рубашки MAROL

21127102,51

4,90%

61,10%

A

6

Костюмы Atelier Portofino

18458722

4,28%

65,38%

A

7

Брюки Atelier Portofino

15809135,42

3,67%

69,05%

A

8

Ремни BARRETT

15467160,46

3,59%

72,63%

A

9

Свитера Atelier Portofino

12233880,99

2,84%

75,47%

A

10

Портфели SERAPIAN

10316293,76

2,39%

77,86%

A

11

Поло Atelier Portofino

7519437,244

1,74%

79,61%

A

12

Куртки Schiatti

6732402,01

1,56%

81,17%

B

13

Пиджаки Atelier Portofino

6526778,793

1,51%

82,68%

B

14

Трикотаж Atelier Portofino

6388533,857

1,48%

84,16%

B

15

Свитера Svevo

5728869,96

1,33%

85,49%

B

16

Трикотаж Svevo

4482804,26

1,04%

86,53%

B

17

Ботинки Brimarts

4464240,47

1,03%

87,56%

B

18

Галстуки Italo Ferretti

4221401,51

0,98%

88,54%

B

19

Кардиганы Svevo

3714919,98

0,86%

89,40%

B

20

Поло Svevo

2848907,6

0,66%

90,06%

B

21

Кардиганы Atelier Portofino

2843798,525

0,66%

90,72%

B

22

Шарфы Atelier Portofino

2787808,664

0,65%

91,37%

B

23

Куртки Fontanelli

2570617,36

0,60%

91,97%

B

24

Куртки Brioni

2407142,54

0,56%

92,52%

B

25

Куртки Jacob Cohen

2332842,053

0,54%

93,06%

B

26

Трикотаж BORRELLI

2214398,54

0,51%

93,58%

B

27

Рубашки Atelier Portofino

2198741,73

0,51%

94,09%

B

28

Костюмы Brioni

2085893,36

0,48%

94,57%

B

29

Брюки Schiatti

1576139,2

0,37%

94,94%

B

30

Рубашки BORRELLI

1390318,07

0,32%

95,26%

C1

31

Шарфы Italo Ferretti

1167105,81

0,27%

95,53%

C1

32

Ботинки Brioni

1124100,66

0,26%

95,79%

C1

33

Джемперы Atelier Portofino

1080369,95

0,25%

96,04%

C1

34

Рубашки Jacob Cohen

988455,72

0,23%

96,27%

C1

35

Футболки Jacob Cohen

946360,328

0,22%

96,49%

C1

36

Ремни Jacob Cohen

934439,8

0,22%

96,71%

C1

37

Колодки BARRETT

874934,19

0,20%

96,91%

C1

39

Носки BARRETT

821134,68

0,19%

97,10%

C1

40

Костюмы BORRELLI

788027,72

0,18%

97,28%

C1

41

Джинсы Atelier Portofino

762539,7824

0,18%

97,46%

C1

42

Шапки Stetson

619730,5904

0,14%

97,60%

C1

43

Запонки TATEOSSIAN

563316,6

0,13%

97,73%

C1

44

Шорты Jacob Cohen

534668,46

0,12%

97,86%

C1

45

Джинсы Brioni

503117,84

0,12%

97,97%

C1

46

Трикотаж Jacob Cohen

492589,16

0,11%

98,09%

C1

47

Куртки BORRELLI

489646,5

0,11%

98,20%

C1

48

Перчатки Atelier Portofino

476524,662

0,11%

98,31%

C1

49

Свитера Jacob Cohen

417073,4533

0,10%

98,41%

C1

50

Куртки BARRETT

402268,7746

0,09%

98,50%

C1

51

Портфели Brioni

401254,2

0,09%

98,59%

C1

52

Шапки Borsalino

386408,763

0,09%

98,68%

C1

53

Брюки Jacob Cohen

386110,66

0,09%

98,77%

C1

54

Шорты BORRELLI

356613,47

0,08%

98,86%

C1

55

Шарфы Brioni

349870,82

0,08%

98,94%

C1

56

Свитера Brioni

304829,86

0,07%

99,01%

C1

57

Трикотаж Brioni

304829,86

0,07%

99,08%

C1

58

Ботинки Schiatti

288064,74

0,07%

99,15%

C1

59

Шапки FRIEDRICH W.SCHNEIDER

281330,51

0,07%

99,21%

C1

60

Ремни Brioni

261297,82

0,06%

99,27%

C1

61

Свитера BORRELLI

242941,16

0,06%

99,33%

C1

62

Шорты Brioni

221376,94

0,05%

99,38%

C1

63

Рубашки Brioni

219342,1

0,05%

99,43%

C1

64

Носки Perofil

201118,52

0,05%

99,48%

C1

65

Брюки Brioni

190095

0,04%

99,52%

C1

66

Куртки Allegri

184638,0331

0,04%

99,56%

C1

67

Шапки Jacob Cohen

168539,1299

0,04%

99,60%

C1

68

Ремни Atelier Portofino

158722,55

0,04%

99,64%

C1

69

Аксессуары BARRETT

137101,272

0,03%

99,67%

C1

70

Футболки Perofil

135675,41

0,03%

99,70%

C1

71

Перчатки Jacob Cohen

115385,7289

0,03%

99,73%

C1

72

Куртки Massimo Sforza

112037,98

0,03%

99,76%

C1

73

Брюки BORRELLI

111792,83

0,03%

99,78%

C1

74

Поло Jacob Cohen

108428,13

0,03%

99,81%

C1

75

Костюмы Jacob Cohen

105072,64

0,02%

99,83%

C1

76

Трусы Perofil

96297,9

0,02%

99,85%

C1

77

Шорты Atelier Portofino

95523,37

0,02%

99,88%

C1

78

Джемперы Brioni

91860

0,02%

99,90%

C1

79

Шарфы BORRELLI

74007,35

0,02%

99,91%

C1

80

Свитера Massimo Sforza

47237,75

0,01%

99,92%

C1

81

Аэрозоли HYDROP

42300

0,01%

99,93%

C1

82

Майки Perofil

36134,4

0,01%

99,94%

C1

83

Аксессуары Jacob Cohen

31096,67

0,01%

99,95%

C1

85

Поло Brioni

27220

0,01%

99,96%

C1

86

Ботинки Atelier Portofino

27193,67

0,01%

99,96%

C1

87

Перчатки Brioni

24000

0,01%

99,97%

C1

88

Брюки Marcopescarolo

23820

0,01%

99,97%

C1

89

Галстуки PANCALDI

20209,2

0,00%

99,98%

C1

90

Джемперы KITON

15366

0,00%

99,98%

C1

91

Ремни Massimo Sforza

14817,76

0,00%

99,99%

C1

92

Джемперы Ethnic Revolution

11895

0,00%

99,99%

C1

93

Свитера Schiatti

10111,92

0,00%

99,99%

C1

94

Джинсы Massimo Sforza

9743,7

0,00%

99,99%

C1

95

Джинсы Ami James

6741,5

0,00%

99,99%

C1

96

Кардиганы Brioni

6120

0,00%

100,00%

C2

97

Галстуки BORRELLI

5721,27

0,00%

100,00%

C2

98

Джинсы BORRELLI

5187,2

0,00%

100,00%

C2

99

Запонки Babette Wasserman

4371,36

0,00%

100,00%

C2

100

Носки Atelier Portofino

2627,92

0,00%

100,00%

C2

101

Портфели VALEXTRA

497

0,00%

100,00%

C2

103

ИТОГ

431335780,9

100,00%

АВС анализ 2016-2018 год.

Наименование

2016

2017

2018

Аксессуары BARRETT

С1

Аксессуары Jacob Cohen

С1

Аэрозоли HYDROP

С1

Ботинки A.Testoni

В

С1

Ботинки Atelier Portofino

С1

С1

Ботинки BARRETT

A

A

A

Ботинки Brimarts

B

Ботинки Brioni

С1

С1

Ботинки Schiatti

С1

С1

Брюки Atelier Portofino

A

B

A

Брюки BORRELLI

С1

С1

С1

Брюки Brioni

С1

С1

Брюки Jacob Cohen

В

С1

С1

Брюки Schiatti

С1

С1

В

Галстуки BORRELLI

С1

С2

С2

Галстуки Italo Ferretti

В

В

В

Галстуки MAROL

С2

Галстуки PANCALDI

С2

С1

С1

Джемперы Atelier Portofino

С1

Джемперы Brioni

С1

Джемперы Ethnic Revolution

С1

Джемперы KITON

С1

Джинсы Ami James

С1

Джинсы Atelier Portofino

С1

Джинсы BORRELLI

С1

С1

С2

Джинсы Brioni

С1

С1

Джинсы Jacob Cohen

A

A

A

Джинсы Massimo Sforza

С1

С1

С1

Запонки Babette Wasserman

С2

С2

С2

Запонки TATEOSSIAN

С1

С1

С1

Кардиганы Atelier Portofino

С1

В

Кардиганы BORRELLI

С1

С2

Кардиганы Brioni

С2

Кардиганы Svevo

В

Колодки BARRETT

C2

С1

С1

Костюмы Atelier Portofino

A

A

A

Костюмы BORRELLI

С1

В

С1

Костюмы Brioni

С1

В

Костюмы Jacob Cohen

С1

Куртки Allegri

С1

Куртки Atelier Portofino

A

A

A

Куртки BARRETT

С1

Куртки BORRELLI

В

В

С1

Куртки Brioni

С1

В

Куртки Fontanelli

В

Куртки Jacob Cohen

В

Куртки Massimo Sforza

В

В

С1

Куртки MOORER

A

A

A

Куртки Schiatti

B

B

B

Майки Perofil

С2

С1

С1

Носки Atelier Portofino

С1

С2

С2

Носки BARRETT

С1

С1

С1

Носки Perofil

С1

С1

С1

Носки ZIMMERLI

С2

С1

Перчатки Atelier Portofino

С1

С1

С1

Перчатки Brioni

С1

Перчатки Jacob Cohen

С1

Пиджаки Atelier Portofino

В

Поло Atelier Portofino

A

Поло Brioni

С1

Поло Jacob Cohen

С1

Поло Svevo

В

Портфели Brioni

С1

Портфели SERAPIAN

B

B

A

Портфели VALEXTRA

С1

С1

С2

Ремни A.Testoni

С1

С2

Ремни Atelier Portofino

С1

С1

С1

Ремни BARRETT

B

B

A

Ремни Brioni

С1

С1

Ремни Jacob Cohen

С1

С1

С1

Ремни Massimo Sforza

С1

С1

С1

Рубашки Atelier Portofino

С1

С1

В

Рубашки BORRELLI

В

В

С1

Рубашки Brioni

С1

С1

Рубашки Italo Ferretti

С1

С2

Рубашки Jacob Cohen

С1

С1

С1

Рубашки MAROL

A

A

A

Свитера Atelier Portofino

A

A

A

Свитера AVON CELLI

С2

С2

Свитера BORRELLI

В

В

С1

Свитера Brioni

С1

С1

Свитера Jacob Cohen

С1

С1

С1

Свитера Massimo Sforza

С1

С1

С1

Свитера Schiatti

С1

Свитера Svevo

B

Сорочки Jacob Cohen

С1

Трикотаж Atelier Portofino

В

Трикотаж BORRELLI

В

Трикотаж Brioni

С1

Трикотаж Jacob Cohen

С1

Трикотаж Svevo

B

Трусы Perofil

C2

С1

С1

Трусы ZIMMERLI

С1

С1

Футболки Jacob Cohen

С1

Футболки Perofil

С2

С1

С1

Футболки ZIMMERLI

С2

Шапки Borsalino

С1

Шапки FRIEDRICH W.SCHNEIDER

С1

Шапки Jacob Cohen

С1

С1

С1

Шапки Stetson

С1

Шарфы Atelier Portofino

С1

С1

В

Шарфы BORRELLI

С1

С1

С1

Шарфы Brioni

С1

С1

Шарфы Italo Ferretti

С1

С1

С1

Шорты Atelier Portofino

С1

С1

С1

Шорты BORRELLI

С1

С1

С1

Шорты Brioni

С1

СПИСОК ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ ССЫЛОК