Открытие предприятия по системе

Содержание:

Введение

Сегодня, во времена неограниченного выбора услуг и товаров, сложно чем-то удивить, потребитель останавливает свой выбор, ориентируясь на известность бренда, который ассоциируется у него с качеством и вызывает доверие. В связи с этим многие начинающие предприниматели предпочитают открыть франшизу, то есть выкупить популярный бренд с уже развитой рекламой, экономикой и всеми продуманными нюансами. Многие недавно открывшиеся предприятия, через пару месяцев уже закрываются в связи с неожиданными сложностями, возникающих на первых этапах развития бизнеса, франчайзи же уже прошли все «бури» рынка и знает как с этим бороться. Собственно с большим спросом на франшизу и состоит актуальность темы моей курсовой работы.

Целью курсовой работы является охарактеризовать механизм франчайзинга и выявить преимущества открытия предприятия по системы франчайзинг над собственным.

Цель курсового проекта обусловила постановку и решение следующих задач:

1. Что же представляет из себя франчайзинг;

2. Показать все преимущества и недостатки франчайзинга;

3. Как выбрать выгодную франшизу;

Практическая значимость работы заключается в высокой потребности на открытие фрайзинговых компаний и низком уровне знаний в данной области.

1 глава. Особенности создания предприятия по системе франчайзинга

1.1 Основные понятия, необходимые знать перед открытием франшизового объекта и процедура заключения договора

Роялти - является одним из основных франчайзинговых платежей. Ставка роялти определяется франчайзинговым договором и является регулярной выплатой. 
Как правило, ставка роялти рассчитывается в виде процента от оборота партнерского объекта, поэтому франчайзер оказывается заинтересован в приросте оборота франчайзинговой точки. 

Напрашивается логичный вопрос: а почему не учитывать ставку роялти от конечной прибыли, которую получает франчайзи? 

Ответ: потому, что франчайзер не заинтересован, чтобы объем роялти зависел от расходов партнера., ведь расходы можно по-разному вести и очень по-разному учитывать. При этом, если роялти учитывается от прибыли, франчайзи имеет прямой интерес в том, чтобы завышать расходы своего предприятия и снижать тем самым размер роялти. 

Основатель франшизы не заинтересован в постоянных обсуждениях и пересудах по поводу истинного размера роялти и поэтому в большинстве своем используется система расчета в виде процента от оборота. 

Существует еще один вариант расчета роялти - это фиксированная ставка, которая не зависит от оборота или прибыли. 

Есть две уязвимости такого варианта: 

1. Во-первых, вы скорее всего будете недополучать средства, в сравнении с системами "от оборота" или "от прибыли".
2. Подобная система декларирует полную незаинтересованность франчайзера в развитии и росте бизнеса франшиз.^[1]

Роялти, являясь ежемесячным платежом, должен соответствовать объему сопровождения и преимуществ, полученных за этот период франчайзи. Неправильное соотношение размера роялти и объемом пользы для франчайзи грозит так называемым "кризисом первого года". Партнер покупает франшизу и развивает ее, не обращая внимания на условия и суммы выплат. Он берет какое-то время чтобы попробовать и посмотреть, какие суммы будет приносить этот бизнес. И год - это обычно тот срок, в течение которого франчайзи выжидает и делает выводы.

Он сравнивает сумму уплаченных денег и объем уплаченных денег. Если франчайзи видит, что сумма не соответствует получаемым "плюшкам", он меняет вывеску и уходит из сети. 

Именно поэтому так важно установить корректный размер роялти. В рамках наших проектов по упаковке франшизы мы разрабатываем условия для франшизы заказчика. При создании франшизы для нас важно, сохранить баланс между интересами франчайзера и франчайзи. Первый должен получать прибыль, которая будет покрывать все издержки по управлению франчайзинговой сетью. Франчайзи должен уплачивать роялти, который не будет слишком растягивать срок окупаемости и будет корректен для финансовой модели данного конкретного бизнеса. 

Паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.^[2]

За что партнер платит паушальный взнос:

• Право на использование товарного знака.

Сила бренда поможет вам при открытии и в дальнейшем. Когда вы открываете ресторан/кафе «без имени», то вам потребуется вложить много сил в раскрутку. При покупке успешной франшизы клиент вас найдет самостоятельно.

• Проверенная бизнес-модель.

Бизнес-план объекта открытого по франшизе точно проверен на опыте предыдущих объектов. Открывая объект самостоятельно расчеты в бизнес-плане будут очень приблизительными.

• Помощь и экспертная оценка при выборе помещения.

У основателя франшизы безусловно есть опыт открытий и подбора помещений. С ним вы можете проконсультироваться подходит ли тот или иной объект в общую концепцию, не будет ли место убыточным. Возможно, вам так не терпится открыть свое кафе, что все варианты по помещениям вам кажутся прекрасными. В такой ситуации кто-то должен «охладить» ваш пыл и взвесить все «за» и «против» предлагаемых объектов. Помните, франчайзеру не выгодно, чтобы вы закрылись через 3 месяца.

• Разработанный дизайн.

Главная суть франшизы единый стиль везде и во всем. Вам не надо придумывать в каких тонах надо покрасить стены и каким шрифтом написать вывеску. Все это уже прописано в документах, вам просто нужно найти ответственного исполнителя по ремонту или выступить им самостоятельно. 

• Список оборудования и поставщиков.

Скорее всего открывая ресторан или кафе самостоятельно вы будете долго думать какого размера вам нужен холодильник, сколько полок делать в витрине и где вообще это всё покупают. В случае с франшизой, основатель предоставит вам свои контакты поставщиков (возможно даже с договоренностями по скидкам) и даст список оборудования.

• Готовая технология производства.

Франшиза дает вам готовую рецептуру и уже разработанное меню. Вам не надо привлекать шеф повара для разработки собственной концепции. Цена на разработку качественного полноценного меню от хорошего шеф повара может стоить очень дорого.

• Утвержденные стандарты обслуживания.

Вам не надо придумывать какие приветственные слова должны говорить сотрудники, сколько по времени надо обрабатывать заказ и тд.

• Помощь в подборе и обучении персонала.

Кого брать на работу? Как научить сотрудников, когда сам являешься новичком в деле? Это может взять на себя основатель франшизы.

• Операционная поддержка.

Контроль и консультация по поводу ведения вашего бизнеса. Хорошо когда есть кто-то, кто сможет со стороны посмотреть на ваш бизнес и дать свои рекомендации.

В российском законодательстве отсутствует такая категория как "Франчайзинговый договор", обычно между франчайзером и партнером заключается договор коммерческой концессии. Договор коммерческой концессии заключают две стороны: Правообладатель и Партнер.

Суть договора коммерческой концессии - передача прав на использования товарного знака, ноу-хау, технологий, коммерческого обозначения.

Абсолютно все пункты соглашений должны быть оформлены в письменном виде.

Передача прав происходит обычно в пределах обозначенной территории.

Партнером может стать только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, физические лица - нет.

В договоре должны быть четко прописана форма и объем вознаграждения франчайзера от партнера за получение передаваемых прав.

Договор концессии обязателен к регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности.

В договоре важно уточнить, чья сторона занимается регистрацией и за чей счет оплачивается регистрационный взнос.

По договору коммерческой концессии передается лишь право на использование указанных элементов, а не окончательная передача прав.

Франчайзер по договору концессии обязан обеспечить все условия для использования переданных прав, консультировать партнера и сотрудников партнера по вопросам, связанным с договором.

Франчайзер контролирует качество производимого продукта и сервиса.

Вся информация, полученная от франчайзер считается конфиденциальной и запрещена к разглашению.

Франчайзер дает указания по оформлению торгового объекта, которые должны неукоснительно исполняться.

По результатам ремонта и оформления торговой точки франчайзером подписывается акт, который подтверждает соответствие торговой точки всем стандартам сети и является основанием для открытия и старта коммерческой деятельности.

Договор коммерческой концессии, как правило, предполагает штрафы за невыполнение правил и стандартов сети.

Договор концессии предполагает штраф в обозначенном размере за репутационные издержки франчайзера.

В договоре коммерческой концессии прописаны все стандарты отчетности партнера перед франчайзером. Несоответствие которым также предполагает штраф.

Партнер обязан использовать переданные элементы (товарный знак, ноу-хау, технологии, секреты производства) только описанным в договоре образом.

Партнер обязан не допускать разглашение переданной информации третьим лицам.

Партнер обязан соблюдать инструкции и указания франчайзера по вопросам производства, обслуживания клиентов и оформлению торгового объекта партнера.

1.2 Доводы за и против франчайзинга

Доводы против франчайзинга:

Собственные точки приносят больше денег.

 Если рассмотреть фин. модель ресторана, в большинстве случаев можно увидеть рентабельность порядка 25%-30%, то есть при обороте в 1 000 000 рублей владелец такого предприятия получит 250 - 300 тысяч рублей. 
Если кафе будет открыто по программе франчайзинга, то основатель получит паушальный взнос а также роялти, которое составит 3%-5%. То есть при обороте в тот же миллион, оборотом останется 30-50 тысяч рублей плюс паушальный взнос, уплаченный на старте. Вместе с тем, их это суммы нужно вычесть расходы на сопровождение франчайзинговых точек, а также расходы на открытие точек. 

Естественно, существуют другие источники прибыли франчайзера, но в конечном итоге собственный объект все равно приносит больше. 
Множество мнений и точек зрения со стороны франчайзи. 

Каждый франчайзи - предприниматель со своим опытом, своей позицией и взглядом на бизнес. Естественно, со своими штатными сотрудниками договориться проще, чем согласовать что-то или решить с франчайзи. Вместе с тем, есть отличное решение этой уязвимости франчайзинга. Если все ваши процессы стандартизированы и отлажены, ваш бизнес работает как машина и приносит прибыль своим владельцам, практически не остается поводов для согласований и решений, ведь есть правила, им нужно просто следовать. 
Сложность модернизации. 

По причинам, описанным в предыдущем пункте, модернизация франчайзинговой сети будет происходить медленнее, чем в собственной сети, где все сотрудники - нанятые специалисты и подчиняются распоряжению сверху. 
Договор коммерческой концессии должен четко определять систему ваших взаимоотношений и такой проблемы не возникнет. В противном случае вам придется доказывать каждому партнеру вашей многочисленной сети, что салфетки должны быть черными а не белыми, как он привык. Также, как и в предыдущем пункте, четкость правил и подробно прописанная система взаимоотношений защитит от проблемы этого пункта. 
Конкуренция внутри франчайзинговой сети – 

это то, что очень часто случается с быстрорастущими компаниями. Естественно, франчайзи хочет быть единственным представителем вашего бренда и очень болезненно относится к соседству с другими партнерскими или вашими собственными точками. В реальности, на каком бы расстоянии не находились объекты, франчайзи всегда будет казаться, что "дружественная" точка уводит клиентов и присутствие такого конкурента влияет на спад продаж и оборотов. 

Доводы в пользу франчайзинга:

Региональный фактор. 

Мы живем в огромной стране: огромной по территории, разной по составу населения, конъюнктуре рынка, со своими культурными, законодательными особенностями и разными часовыми поясами. Только представьте, что завтра у вас появляется собственные рестораны в Иркутске, Томске, Южно Сахалинске. Готовы? А если 10 ресторанов, а если 50, при этом все они на 100% принадлежат вам, все сотрудники вам подотчетны и от каждодневных действий этих сотрудников зависит подчас судьба всей сети. Естественно, есть примеры, когда собственная сеть достигает таких масштабов, но на это требуется время и требуется огромная структура.

 Может возникнуть логичное замечание, что при открытии франчайзинговых ресторанов есть все перечисленные региональные сложности. Уверяю, следующий пункт окончательно закроет этот вопрос. 

Франчайзи рискует собственными деньгами, 

а значит как никто другой заинтересован в результате и успехе. Ему просто невыгодно пускать дела на самотек, и именно поэтому на него можно положиться гораздо больше, чем на наемных сотрудников, которые далеко не всегда заинтересованы в приросте оборотов компании. Партнер заинтересован в оптимизации расходов, заинтересован, чтобы в компании работал только лучший персонал. Кстати, именно по этой причине стоит воздержаться от работы с партнерами, которые хотят заплатить паушальный взнос в рассрочку, снизить инвестиции в открытие, разделить с основателем расходы на открытие точки. Согласиться на подобные предложения значит нарушить корректную работу этого замечательного пункта. 

Региональная экспертиза. 

Решил выделить в отдельный пункт, потому что кроме структурного преимущества, описанного в предыдущих пунктах, франчайзинг позволяет находить стратегически ценных партнеров в регионах, которые не просто обладают опытом и знают свой регион, но обладают репутацией, влиянием и связями, которые невозможно получить, открывая точки из Москвы. Есть риск навсегда остаться "гостями из столицы". 
Скорость франчайзинга – 

это то, что, пожалуй, является самым весомым доводом в пользу франчайзинга. Такую скорость распространения вашего бренда не дают другие инструменты. 

основных причин купить франшизу: 

1. Раскрученная марка

В основе любой франшизы лежит бренд, раскрученное наименование вместе с фирменным стилем и всеми элементами оформления. Это бренд, над которым работала команда и который головная компания развивала длительное время, тратя ресурсы, методом проб и ошибок. Пройти этот путь самостоятельно далеко не всем под силу.

2. Снизить риски

Бизнес всегда сопряжен с риском. Франшизе не убирает риск полностью, но существенно его снижает. Проанализируйте историю существования франшизы, если сеть многочисленна, если постоянно открываются новые и новые точки, видимо бизнес работает и переняв метод ведения бизнеса, вы получите определенные преимущества перед открытием бизнеса своими силами. 
3. Стать частью сети 

Стать частью большой сети всегда выгоднее, чем быть одиночкой. Покупая франшизу и присоединяясь к сети вы пользуетесь продуктом труда целой команды, которая занимается модернизацией, следит за трендами отрасли, анализирует рынок и действия конкурентов. Скорее всего, с проблемами, с которыми вы столкнетесь в процессе своей работы уже сталкивалась головная компания или кто-то из франчайзи и решение уже было найдена. Перенимать опыт на практике может быть существенно выгоднее, чем учиться на собственных ошибках. 
4. Получить скидки на закупки 

Большая сеть закупает большими объемами и диктует условия основным поставщикам. Если купив франшизу, вы получите преимущества по ценам закупок, ваша рентабельность сильно вырастет и сумма, потраченная на паушальный взнос и роялти иногда просто перекрывается полученными скидками. 
5. Ускорить запуск 

Вы открываете предприятие в первый раз, а для франчайзинговой сети ваше открытие будет десятым или сотым. Все нюансы открытия уже прописаны и найден кратчайший путь для открытия франшизной точки. Самостоятельное открытие может занять существенно большее время, а любое промедление стоит денег. 

6. Отработанная модель 

Финансовая модель франшизы обычно подвергается постоянным доработкам и оптимизации. В первую очередь идет работа по срезанию расходной части. Покупая франшизу, вы получите последние наработки в этом направлении. Пойти по этому пути самостоятельно по своей сути означает перерасход средств в первые месяцы. 

7.Обучение 
Каждая франшиза заинтересована в единообразии своей сети, чтобы качество продукта и сервиса во франчайзинговых точках соответствовало стандартам. Достичь этого можно постоянным обучением сотрудников, которые взаимодействуют с клиентом. Обучить "сырого" сотрудника подчас бывает эффективнее, чем искать опытного специалиста. Открывая бизнес по франшизе, вы получаете уверенность в том, что ваши сотрудники обучены всем премудростям этого бизнеса. 

Вывод по 1 главе

Для пользователя франчайзинг существенно снижает предпринимательский риск и ускоряет окупаемость капиталовложений. Оставаясь хозяином своего предприятия, он получает возможность работать под хорошо известной, "раскрученной" вывеской и вступает на рынок с определенным преимуществом перед конкурентами, лишенными такой возможности. Поскольку пользователи чаще всего обслуживают потребительский рынок, указанная особенность франчайзинга стимулирует развитие малого и среднего бизнеса и уже сама по себе дает достаточные основания для того, чтобы развивать данную форму предпринимательства.

2 глава. Создание предприятия по системе франчайзинга

2.1 Открытие франшизового объекта

Открытие нового объекта, в зависимости от сферы бизнеса, занимает от 1 недели до 2-3 месяцев. Этот блок задач со стороны основателя ведет обычно менеджер по открытию, сюда же могут вовлечены технические специалисты, инженеры, дизайнеры технологи и т.д. 

Вместе с открытием часто поднимается вопрос поиска и подбора помещения. Если вы ведете бизнес офф-лайн, то скорее всего он очень сильно зависит от помещения, которое вы выберете для своего размещения. Вместе с тем, темпы развития вашей франшизы зависят от того, сможете ли вы дать своим партнерам решение по поиску помещения. Основатель часто передает поиск помещения полностью под ответственность партнера, это влечет увеличение срока открытия новой точки. В таком случае подписанный договор очень не сразу будет становиться открытым филиалом.

Работы осуществляются по единой, заранее составленной дорожной карте. Менеджер по открытию ведет проект и следит за сроками.
Сроки - фактор на 90% определяющий успех открытия. Как правило, бизнес ведется в арендованном помещении. Естественно, оплата за него ведется независимо от того, открыт бизнес или еще идет ремонт. Затягивая с открытием, менеджер увеличивает издержки партнера и это ухудшает отношения между сторонами.

Кроме отслеживания сроков открытия, менеджер досконально проверяет исполнение требований бренд-бука и мануала. На плечах менеджера по открытию ответственность за то, будет ли новый объект узнаваемой частью единого целого или самостоятельная единица.

Чтобы определить концепцию оформления будущего объекта, прибегают к разработке дизайн-проекта. Сторона основателя свои силами готовит визуальное оформление нового объекта, вписывая его в размеры помещения и в его фактуру. Как правило, такой дизайн-проект не требует дополнительной оплаты от партнера.

Открытие нового франшизного объекта ведется в подходящей системе управления проектами. Планируется проект, ставятся задачи, назначаются ответственные. Менеджер проекта ведет открытие объекта, курирует все процессы и задачи проекта. 

2.2 Критерии выбора компании-франчайзи

На рынке множество франшиз. Есть "звезды" франчайзинга, которые быстро окупаются, приносят прибыль и удовлетворение, есть и совершенно иные.
При этом для простого обывателя обилие рекламы, обещаний и призывов стирает грань между перспективным проектом и откровенным надувательством.
В этой статье опишем 9 шагов, которые должен предпринять бизнесмен, который решил купить франшизу.^[3]

ШАГ 1: Определить, какое ноу-хау предоставляет франчайзер.

Покупка франшизы предоставляет проверенный эффективный метод ведения бизнеса. Анализируя франшизу, вы должны четко определить, в чем состоит этот особенный эффективный метод. Какие технологии передаст вам франчайзер? Какое ноу-хау он вам предоставит как партнеру франшизы? Если таковые отсутствуют или легко воссоздаются, франшизу покупать не следует.

ШАГ 2: Запросить договор и выявить все платежи по нему.

Существует ряд явных и скрытых платежей, которые может предполагать франчайзинговое соглашение. Вам следует это выяснить на ранних стадиях переговоров. Добросовестный франчайзер обычно сообщает обо все платежах и ничего не скрывает.

ШАГ 3: Определить узнаваемость бренда

Прежде чем купить франшизу, должны ответить себе на вопрос, даст ли вам какое-то преимущество работа под брендом этой франшизы. Если бренд и название компании никто не знает, то и преимуществ немного. Опросите знакомых, проверьте статистику запросов яндекс и гугл.

ШАГ 4: Определить рентабельность проекта и срок окупаемости.

Запросите у менеджера по продажам франшизы финансовый расчет окупаемости франчайзингового проекта. Во-первых, эту информацию франчайзер не должен скрывать, а если скрывает, это должно насторожить. Во-вторых, полученную информацию нужно тщательно сверить с реальной ситуацией в вашем регионе, в вашей локации. Так например, если окупаемость проекта наступит через два года только если к вам будет приходит тысяча человек в день, а у вас в деревне только 500 человек жителей, то эта франшиза вам не подходит. Купить стоит только франшизу, финансовые данные по которой будут соответствовать вашим условиям.

ШАГ 5: Определить историю открытий - закрытий.

У каждой крупной сети есть история закрытий. Естественно, не каждый открытый объект успешен и прибылен. Вам нужно познакомиться со статистикой: сколько объектов закрыли, за какой срок, по какой причине и как количество закрытий относится к количеству открытий новых объектов. Эту информацию стоит запросить у менеджера и дополнительно подтвердить ее, поискав в интернете соответствующие отзывы и публикации.

ШАГ 6: В каком объеме вам будет оказываться операционное сопровождение.

Определите, какое сопровождение вам будет оказывать основатель франшизы, как это закреплено в договоре, какая ответственность будет наступать у франчайзера если это сопровождение начнет "хромать". Ну и естественно, вы должны сопоставить объем сопровождения с роялти, которое вы будете ежемесячно платить. Скорее всего, это ахиллесова пята большинства российских франшиз. Часто интерес к партнеру заканчивается после совершения сделки покупки франшизы.

ШАГ 7: Понять, предполагает ли франшиза список рекомендованных поставщиков?

Ознакомьтесь со списком обязательных рекомендованных поставщиков если такой есть. То, что поставщик расходников, оборудования, мебели, упаковки предписан, это скорее хорошо, чем плохо. Вместе с тем, это ограничение должно приносить партнеру дополнительные выгоды: по цене, по качеству, по способу и цене доставки. Убедитесь, что купив франшизу, вы не получите ограничения, которые вам не выгодны.

ШАГ 8: Опросить работающих франчайзи.

Сходите в гости к существующим работающим партнерам франшизы. Узнайте, как у них дела, какие проблемы есть внутри этого партнерства, на что обратить внимание на старте. Узнайте их опыт покупки франшизы, к которой вы только присматриваетесь. Обычно, этим людям нечего скрывать, они говорят начистоту: и хорошее, и плохое. Скорее всего, вы им не станете конкурентом ни при каких условиях и скрывать они от вас ничего не станут.

ШАГ 9: Опросить закрывшихся франчайзи.

В ходе предыдущих шагов вы собрали информацию о статистике закрытий. Пришло время познакомиться с этими предпринимателями. За редким исключением, эти бывшие партнеры говорят начистоту и трезво оценивают реальные причины закрытия: неправильно выбрали место, сами недостаточно вкладывались в бизнес или "нас не сопровождали, нас бросили, модель неудачная, товар никому не нужен".

Вывод по 2 главе

Франчайзинг - это уникальный инструмент, который позволяет быстро и стремительно развить свою сеть, обогнав конкурентов, заняв приоритетные регионы. Вместе с тем, франчайзинг сложен в своем применении и его внедрение имеет некоторые скрытые опасности и противоречия. Поэтому разработка и внедрение франчайзинговой программы должно быть грамотно спланировано и внедрено в повседневную работу сети. 

Причины купить франшизу приводят сотни предпринимателей в ряды франчайзи. Возможно, с некоторыми из них согласитесь и вы, однако стоит заметить, что все перечисленное применимо только для настоящих франшиз, которые имеют за плечами успешный опыт, имеют многочисленную сеть и являются механизмом для зарабатывания денег для всей сети а не с целью сиюминутного заработка своих создателей. 

Заключение

В последнее время количество участников на рынке все время растет, что приводит к ужесточению конкуренции, создаваемые рынком барьеры делают недоступным вход на рынок для мелких компаний. Однако у крупных предприятий возникают некоторые сложности. Использование практически идентичных методов торговли позволяет примерно уравнять положение всех участников, и только единицы способны эффективно осуществлять свою деятельность и удерживать занимаемые позиции. Это достигается за счет того, что данные компании обладают конкурентным преимуществом, которое обычно выражается либо в уникальности характеристик и свойств, которыми обладает товар, либо в оказываемом сервисе, либо попросту в известности марки компании. Это в свою очередь заставляет многие компании прибегать к новым методом ведения бизнеса или вообще их изменение подхода к его ведению ввиду сложившихся факторов как внутри предприятия, так и вне его. Одним из подобных направлений считается франчайзинг. Популярность франчайзинга в настоящее время не достаточно высока. Однако это только дело времени. Ведь постепенно многие предприниматели приходят к тому, что взаимовыгодное сотрудничество на основе заключаемых франчайзинговых договоров или франшиз обычно приводит к более высоким эффектам, чем самостоятельная разработка определенного вида деятельности.

Франчайзинг можно считать универсальным методом ведения бизнеса. Он может одинаково эффективно применяться в самых различных сферах, начиная от самолетостроения до продажи мороженого. Однако его использование не всегда приносит желаемый результат. В первую очередь необходимо отметить, что для того, чтобы эффективно осуществлять франчайзинговую деятельность франчайзор (а именно так именуется обладатель методики ведения бизнеса на рынке) должен ориентироваться на большие перспективы и иметь большой потенциал при создании большого

разнообразия видов технологий бизнеса. Это позволит ему не только реализовать свои проекты на практике, но предлагать их компаниям и сотрудничать с ними на взаимовыгодной основе. Большой эффект может быть получен при выходе франчайзора на зарубежные рынки. Однако эффект от деятельности на них франчайзора может быть разным. Рыночные условия определенной страны могут иметь отличия от условий рынка страны, которую представляет сам франчайзор. Поэтому здесь необходимо не сразу предлагать к продаже десятки разработанных технологий видов деятельности, а попробовать в начале с одной. В случае же успеха можно поставить дело на данном рынке на широкую ногу и развивать его довольно интенсивно, и даже возможно стать одним из лидеров рынка в данной стране.

Главное преимущество франчайзинга для растущей компании в том, что он позволяет сэкономить время и силы, которые уходят на “притирку” важнейших деталей любого нового бизнеса – системы поставок, продаж, маркетинга, работы с персоналом. При этом значительно снижаются риски, связанные с выходом на рынок.

Обычно схема взаимоотношений компании-франчайзера и ее партнера-франчайзи выглядит следующим образом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Тем самым он демонстрирует серьезность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой, и вместе с “фамилией” получает от нее приданое – технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса.

С самого начала бизнес франчайзи находится под постоянным контролем партнера, который внимательно следит за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании. Но в качестве платы за все эти преимущества головная организация регулярно взимает со своего партнера роялти.

Список используемой литературы/Источники

Франчайзинг или готовый бизнес

//http: franchisi.narod.ru/franchising/franchising.htm

Официальный российский сайт ресторана Subway //http: www.subway.ru

Оксфордский словарь английского языка 1933г

 Назаренко Е.Е. Банковское обслуживание франчайзинга// Банковское дело.-2006.-№6.-

Любанова, Т.П. Сборник бизнес-планов. Методика и примеры: предпринимательская деятельность, экономическое обоснование инженерных решений в курсовом

Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. / Под ред. Силинга С.А. -Спб. 1997.

. Корнев Г. Франшиза косит наши торговые ряды. -Финансовая Россия.-2001.-№47

1. //http: franchisi.narod.ru/franchising/franchising.htm ↑

2. Оксфордский словарь английского языка 1933г ↑

3. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. / Под ред. Силинга С.А. -Спб. 1997. ↑