Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Особенности учета и анализа товаров на предприятиях оптовой торговли (

Содержание:

Введение

Актуальность выбранной темы обусловлена необходимостью правильной организации учета и повышения эффективности контроля над товарными операциями для создания условий непрерывности товародвижения.

Оптовая торговля представляет собой реализацию потребительских товаров, как правило, крупными партиями для последующей их перепродажи, для дальнейшей переработки. В результате оптового оборота товары перемещаются в системе товарного обращения, но в конечное потребление не поступают.

Организация бухгалтерского учета оптового предприятия зависит:

от формы выхода на товарный рынок: прямая (продавец или покупатель) или с участием посредников;
от содержания товарных операций;
от учетной политики предприятия и других факторов.

Целью работы является комплексное исследование организации и учета реализации товаров на оптовом предприятии.

Для достижения поставленной цели нужно решить следующие задачи:

исследовать теоретические и методические вопросы организации бухгалтерского учета и анализа оптового товарооборота;
проанализировать практику организации бухгалтерского учета оптового товарооборота в ООО «ЗОНА ЗВУКА»;
провести анализ оптового товарооборота ООО «ЗОНА ЗВУКА»;
определить направления совершенствования бухгалтерского учета товарооборота на предприятии ООО «ЗОНА ЗВУКА».

Объектом исследования выступает ООО «ЗОНА ЗВУКА».

Предметом исследования - учет и анализ оптовой продажи товаров.

Глава 1 Теоретические аспекты формирования анализа и учета реализации товаров на предприятии оптовой торговли

1.1 Виды оптовых торговых организаций регионального значения

Оптовые предприятия регионального уровня завершают процесс оптовой реализации. Они закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и оптовых предприятий общенационального уровня, доставляют их оптовым покупателям в зоне своей деятельности.

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, т.е.:

последующим продавцам (розничным торговцам или другим оптовым торговцам, следующим в торговой цепи),
для производственного использования на промышленном или ремесленном предприятии,
крупному потребителю, например, акции экономической помощи другим странам или регионам, пострадавшим от стихийных бедствий и т.д.

Таблица 1.1

Виды оптовой торговли

Признак классификации	Вид оптовой торговли	Пример
1	2	3
по функциональному признаку	Закупочная оптовая торговля	Заготовка вторичного сырья, закупка и сбыт сельскохозяйственного сырья
	Оптовая торговля по производственным связям	Закупка кожи у кожевенного завода и продажа обувной фабрике (полуфабрикаты); покупка и продажа инструмента (готовая продукция)
	Распределительная оптовая торговля	Покупает товары в больших объемах у производителей и продает в меньших объемах розничным торговцам или индивидуальным производителям
по степени специализации номенклатуры	Оптовая торговля товарами широкого ассортимента	Оптовая торговля продовольственными товарами
по степени специализации номенклатуры	Специализированная оптовая торговля	Оптовая торговля электротехнической продукцией

Закупочная (заготовительная, собирательная) оптовая торговля.

Закупочная торговля выполняет, прежде всего, задачу количественного выравнивания (сбалансирования) объемов на рынке заготовок, она собирает малые объемы товаров и предлагает их своим клиентам большими партиями. Предметом закупок являются сельскохозяйственные продукты (например, зерно, картофель, овощи), древесина, вторичное сырье, отходы и пр. Часто эти виды продукции требуют дополнительно сортировки, например по категориям.

Оптовая торговля по производственным связям.

Предприятия оптовой торговли покупают полуфабрикаты и готовые изделия, продают их для последующего использования чаще всего на промышленных предприятиях. Этот вид оптовой торговли соединяет последовательные стадии производственного процесса.

Примеры: Оптовая торговля черными металлами (метизами). Оптовая торговля продукцией машиностроения. Оптовая торговля строительными материалами.

Распределительная оптовая торговля.

Предприятия оптовой торговли покупают товары в больших объемах у производителей и продают в меньших объемах различным торговцам или небольшим предприятиям, например текстильные материалы, запасные части, продукты питания.

Отличия оптовой торговли от розничной:

объемы оптовых сделок обычно крупнее розничных;
зона обслуживания Оптового предприятия обычно больше розничного;
меньше уделяется внимания расположению торгового предприятия, рекламе.

Особенности оптовой торговли средствами производства:

особая номенклатура и отраслевая принадлежность товаров;
меньшая численность товарных групп по номенклатуре;
неоднородность рынков многих видов средств производства.

Разновидностями оптовых предприятий с полным комплексом закупочно-сбытовых операций являются дистрибьюторы, дилеры, посылторговцы.

Дистрибьютор – это независимый оптовый посредник, который осуществляет торговые операции от своего имени и имеет право собственности на товар. Он специализируется на приобретении товаров у производителей за свой счет и самостоятельно реализует их постоянным клиентам.

Дилер – это посредник, осуществляющий перепродажу товаров от своего имени и за свой счет. Он может быть юридическим или физическим лицом. Как независимый предприниматель, дилер чаще всего имеет дело с покупкой транспортных средств, которые он приобретает за свой счет, но при этом пользуется торговым знаком или коммерческим наименованием фирмы-производителя. Дилер, как правило, продает товары конечным потребителям [18,c.226]. Дилерский доход создается за счет разницы между закупочной ценой товара и ценой его продажи.

Посылторговец – это оптовик-посредник, который занимается реализацией товаров, рассылая каталоги потенциальным покупателям. Для выполнения своих функций посредник должен иметь эффективный вид транспорта. Используя каталоги, посылторговец помогает промышленным и розничным предприятиям, потребителям иметь информацию о товарном ассортименте. Получив заказ от покупателя, оптовик высылает скомплектованную партию товаров по почте, автомашиной или другим видом транспорта.

Посреднические оптовые структуры могут выступать как предприятия-агенты, предприятия-брокеры, комиссионеры, консигнаторы и др. Действуют они по поручению клиента и в основном за его счет, не имеют право собственности на товары, которые реализуют.

1.2 Задачи учета и анализа продажи товаров в организацииоптовой торговли

Для правильного руководства деятельностью торгового предприятия необходимо располагать полной, точной, объективной, своевременной, детальной информацией. Достигается это ведением хозяйственного учета. Хозяйственный учет делится на три вида: оперативный, статистический и бухгалтерский.

Оперативный учет организуется в отдельных филиалах и на складах. Данные используются для повседневного, текущего руководства и управления деятельностью предприятия.

Статистический учет использует информацию о структуре основных средств, доходах и численности работающих, другие сведения с целью анализа и прогнозирования.

Бухгалтерский учет представляет собой сплошное, непрерывное, взаимосвязанное отражение хозяйственной деятельности предприятия на основе поступающих документов.

Основными задачами бухгалтерского учета в торговле являются: контроль за сохранностью товаров, своевременностью отгрузки, выполнением договоров и обязательств по поставкам товаров потребителям, предоставление руководству информации о товарообороте и валовом доходе, о состоянии товарных запасов и эффективности их использования.

Для достижения этих задач решаются следующие подзадачи:

контроль за поступлением товаров, состоянием товарных запасов, их сохранностью на складах;
своевременное и правильное документальное оформление отгрузки товаров, четкая организация расчетов с покупателями;
контроль за выполнением плана договоров-поставок по объему, ассортименту и срокам реализации товаров с целью оценки работы менеджера;
своевременный и точный расчет сумм за реализованный товар, фактических затрат на его хранение и сбыт, расчет сумм прибыли;
учет расходования фонда заработной платы, выявление соотношения между ростом эффективности труда и средней зарплатой;
контроль за наличием и движением материальных ценностей и денежных средств.

Успешное выполнение этих задач зависит от правильной организации сбыта и складского хозяйства, своевременности документального оформления хозяйственных операций. [8, с.58]

Целью анализа реализации товаров является нахождения путей для увеличения объемов реализации товаров по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия.

Основной задачей анализа реализации товаров является: анализ конкурентных позиций предприятия и его способности гибкого маневрирования ресурсами при изменении конъюнктуры рынка.

Для анализа реализации продукции служат форма 1 «Бухгалтерский баланс», ф. 2 «Отчет о финансовых результатах», приложения к бухгалтерскому балансу.

1.3 Синтетический и аналитический учет поступления и продажи товаров

Поступление товаров и тары в оптовой торговле отражается по дебету активного счета 41 "Товары", по субсчетам 41-1 "Товары на складах" и 41-3"Тара под товаром и порожняя". Тару, отвечающую признакам основных средств, учитывают на счете 01 "Основные средства", служащую для хозяйственных нужд - на счете 10 «Материалы»[12, с. 40].

Для учета товаров, принятых на хранение (если возникли вопросы, связанные с оплатой товара, или по условиям договора товары запрещено продавать до их оплаты), используется за балансовый счет 002 "Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение".

Учет товаров, принятых на комиссию оптовыми организациями от организаций-комиссионеров, ведется на счете 004 "Товары, принятые на комиссию" [12, с. 41].

Доставка неоплаченного товара от поставщика на оптовый склад покупателя отражается в учете на основании счета-фактуры, в котором отдельной строкой выделяется сумма НДС, что фиксируется следующей проводкой:

Дт 19 "НДС по приобретенным ценностям" - на сумму НДС, указанную в счете-фактуре;

Дт 41 "Товары" - на стоимость оприходованного товара;

Кт 60 "Расчёты с поставщиками и подрядчиками" - на общую сумму задолженности поставщику.

Если в первичных учетных документах (приходных кассовых ордерах, счетах-фактурах, актах) не выделена сумма НДС отдельной строкой или не оформлен либо составлен ненадлежащим образом счет-фактура, исчисление расчетным путем налога на добавленную стоимость не производится. Стоимость приобретенных товаров, включая НДС, приходуется по счету 41 "Товары" с последующим списанием на счет продаж.

Если товар закупается у физических лиц (как индивидуальных предпринимателей без образования юридического лица, так и не являющихся ими), НДС по ним не уплачивается, поэтому сумма налога по счету 19 не отражается. При данных операциях предприятие оптовой торговли обязано уплатить налог на добавленную стоимость с полной суммы товарооборота без предъявления каких-либо сумм к зачету в бюджет. Это делает такие операции невыгодными.

Поступление товаров и тары в бухгалтерском учете можно отражать через счет 15 "Заготовление и приобретение материальных ценностей", отклонение учетной стоимости от фактической фиксируется по счету 16 "Отклонение в стоимости материалов" [12, с. 43].

В дебет счета 15 "Заготовление и приобретение материальных ценностей" относится покупная стоимость товаров, по которым на предприятие поступили расчетные документы поставщиков. Записи производятся в корреспонденции со счетами 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками", 71 "Расчеты с подотчетными лицами", 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами" и т.п. в зависимости от того, откуда поступили те или иные ценности, и от характера расходов по заготовке и доставке товаров на предприятие.

В кредит счета 15 в корреспонденции со счетом 41 относится стоимость фактически поступивших на предприятие и оприходованных товаров. Сумма разницы в стоимости приобретенных товарно-материальных ценностей, исчисленной в фактической себестоимости приобретения (заготовления) и учетных ценах, списывается со счета 15 на счет 16.

Накопленные на счете 16 разницы списываются в дебет счетов учета издержек обращения или других соответствующих счетов пропорционально стоимости реализованных товаров по учетным ценам (по среднему проценту отклонений).

Все транспортные расходы, которые производит предприятие в процессе приобретения товаров, в зависимости от принятой учетной политики или учитываются в составе покупных цен или могут быть отнесены на издержки обращения. Если поставщик оплатил услуги по доставке товара, то он в соответствии с условиями договора может предъявить данные суммы к оплате покупателю, который отражает данную операцию записью:

Дт 44 "Издержки обращения" - непосредственно на стоимость доставки;

Дт 19 "НДС по приобретенным ценностям" - на сумму НДС по транспортным услугам.

Кт 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками" - на общую сумму задолженности за услуги по доставке, включая НДС.

Аналитический учет поступления товаров в оптовой торговле ведется на складах и в бухгалтерии. Документами первичного учета, на основании которых принимаются на оптовый склад товары, являются товарно-транспортные накладные, счета-фактуры и другие сопроводительные документы. Эти документы материально ответственные лица вместе с товарным отчетом сдают в бухгалтерию.

В бухгалтерии по каждому документу составляют бухгалтерские проводки, отражающие поступление товаров, которые затем фиксируют в учетных регистрах по счету 41 «Товары».

Учет поступивших товаров ведется в карточках (или книгах) складского учета по их количеству, наименованию, сортности и другим показателям. Данные о количественном учете обобщаются бухгалтером в ведомостях движения товаров, которые являются документами их аналитическою учета. Синтетический же учет движения товаров ведется в сводной ведомости, составляемой на основании данных аналитического учета [11, с. 46].

При журнально-ордерной форме учета поступление товаров и тары отражают в ведомости по дебету счета 41. Оборот по дебету счета 41 по каждой строке учетного регистра должен быть равен общей сумме прихода товаров в соответствующем товарном отчете. Остатки товаров на начало и конец отчетного периода в учетном регистре также должны совпадать с показателями в товарном отчете.

По окончании месяца в учетном регистре по счету 41 "Товары" подсчитывают итоги, которые сверяют с соответствующими показателями учетных регистров по другим счетам. Итоги дебетовой ведомости переносят в журналы-ордера по кредиту соответствующих счетов. Контроль за своевременностью и полнотой оприходования товаров и их сохранностью осуществляется также сопоставлением данных по поступившим товарам от поставщиков в учетном регистре по счету 41 с данными журнала-ордера по учету расчетов с поставщиками и подрядчиками [10, с. 46].

Учет расчетов с поставщиками и подрядчиками удобно вести в регистре, где совмещены операции по кредиту счета 60 (журнал-ордер 6) и по его дебету (ведомость). Данные в этот учетный регистр вносятся по строкам, так называемым линейно-позиционным способом, то есть записи по каждому платежному документу поставщика как в журнале-ордере, так и в ведомости производят по одной и той же строке. Такой способ позволяет вести контроль за поступлением товаров, а также обеспечить синтетический и аналитический учет расчетов с поставщиками. Для этого в журнал-ордер и ведомость введены графы для отражения сальдо на начало месяца, оборотов, а также остатка на конец месяца по счету 60. Если сальдо кредитовое, то товар получен, но оплата не произведена (имеется задолженность поставщикам); дебетовое сальдо означает наличие оплаты за не поступивший товар (товар находится в пути).

Аналитический учет поступления товаров в бухгалтерии может вестись сортовым, сальдовым и партионным способами. Бухгалтерия должна обеспечить тождество аналитического учета оборотам и остаткам синтетического учета на первое число каждого месяца (сумма прихода по аналитическим счетам в денежном выражении должна равняться дебетовому обороту синтетического счета 41 «Товары») [15, с. 47].

Сумма товарных потерь вследствие естественной убыли при перевозках определяется, исходя из массы товаров (нетто), принятых для перевозки, и нормы естественной убыли.

Естественная убыль не начисляется на товары, принимаемые и отпускаемые без перевеса по массе отправителя (по трафарету), без вскрытия тары; по товарам, реализованным транзитом; по штучным товарам и товарам, списанным в результате боя, лома, порчи.

Потери при перевозках вследствие естественной убыли списываются по покупной стоимости записью:

Дт 44 "Издержки обращения"

Кт 94 "Недостачи и потери от порчи ценностей".

Недостача, выявленная при приемке товаров (и превышающая установленные ранее нормы), оформляется соответствующим актом.

Если разница превышает норму естественной убыли, то поставщику предъявляется претензия, в которой излагается ситуация и выдвигаются требования на возмещение недостачи и, если в договоре были предусмотрены штрафные санкции, предъявляются требования по их оплате.

При этом на сумму недостачи товаров (сверх норм естественной убыли при наличии норм) составляется проводка:

Д/т 76/2 "Расчеты по претензиям"

Кт 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками".

В случае непринятия поставщиком штрафных санкций подается заявление в арбитражный суд. После решения суда о правомочности выдвинутых требований, делается аналогичная проводка (Дт 76/2 Кт 91/1) на присужденную сумму. Если же суд не признает правильности выставленных штрафных санкций, то никаких проводок по выставленным штрафным санкциям не производится. При отклонении иска судом его суммы (в том числе и недостачи сверх норм естественной убыли) списываются проводкой:

Дт 94 "Недостачи и потери от порчи ценностей"

Кт 76/2 "Расчеты по претензиям".

В дальнейшем при оплате поставщиком как недостающих товаров, так и штрафных санкций составляется на сумму поступивших средств бухгалтерская запись:

Дт 51 "Расчетный счет" (52 "Валютный счет" - в зависимости от формы оплаты)

Кт 76/2 "Расчеты по претензиям".

Недостачи сверх норм убыли и потерь от порчи ценностей, а также похищенных ценностей за счет материально ответственных лиц учитываются по дебету субсчета 73-3 "Расчеты по возмещению материального ущерба", при этом на сумму недостачи по учетным ценам делается проводка:

Дт 73-3 "Расчеты по возмещению материального ущерба"

Кт 94 "Недостачи и потери от порчи ценностей"

По мере взыскания с виновного лица причитающейся с него суммы указанная разница списывается со счета 98 "Доходы будущих периодов".

Недостачи ценностей, выявленные в текущем году, но относящиеся к прошлым периодам, признанные материально ответственными лицами или на которые имеются решения судебных органов о взыскании с виновных лиц, отражаются по дебету счета 94 "Недостачи и потери от порчи ценностей" и кредиту счета 98 "Доходы будущих периодов". Одновременно на эти суммы дебетуется счет 73 "Расчеты с персоналом по прочим операциям" (субсчет "Расчеты по возмещению материального ущерба") и кредитуется счет 94 "Недостачи и потери от порчи ценностей". По мере погашения задолженности кредитуется счет 91 "Прибыли и убытки" и дебетуется счет 98 "Доходы будущих периодов".

Если при продаже со склада учетной политикой оптовой организации предусмотрен момент продажи товаров по их отгрузке и предъявлению покупателям расчетных документов к оплате, то делают следующие учетные записи:

Д-т сч.62 "Расчеты с покупателями и заказчиками",

К-т сч.90 "Продажи", субсч.1 "Выручка" –отгружены товары покупателям по продажной стоимости;

Д-т сч.62 "Расчеты с покупателями и заказчиками",

К-т сч.41 "Товары", субсч.3 "Тара под товаром и порожняя" –отгружена тара под товаром;

Д-т сч.90 "Продажи", субсч.2 "Себестоимость продаж",

К-т сч.41 "Товары", субсч.1 "Товары на складах" –одновременно списаны реализованные товары с материально ответственных лиц по покупной стоимости (согласно одному из методов: средней, ФИФО);

Д-т сч.90 "Продажи", субсч.3 "Налог на добавленную стоимость",

К-т сч.68 "Расчеты по налогам и сборам" -начислен налог на добавленную стоимость по проданным товарам (выделяется в документах на продажу отдельной строкой);

Д-т сч.62 "Расчеты с покупателями и заказчиками",

К-т сч.76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами" (лицевой счет транспортной организации) –отнесены за счет покупателя согласно договору транспортные расходы;

Д-т сч.76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами" (лицевой счет транспортной организации),

К-т сч.51 "Расчетные счета" -оплачены транспортные расходы с расчетного счета;

Д-т сч.90 "Продажи", субсч.2 "Себестоимость продаж",

К-т сч.44 "Расходы на продажу" -списаны расходы, относящиеся к реализованным товарам.

Для определения суммы расходов на продажу, относящихся к реализованным товарам, в конце отчетного периода (месяца, квартала) по статье "Расходы на транспортировку" расходы, приходящиеся на остаток товаров, рассчитывают следующим образом:

1) суммируют транспортные расходы на остаток товаров на начало месяца и произведенные в отчетном месяце;

2) определяют сумму товаров, проданных в отчетном месяце, и остатка товаров на конец месяца;

3) отношением суммы расходов, отраженных в п.1, к сумме проданных и оставшихся товаров (п.2) устанавливают средний процент расходов к общей стоимости товаров;

4) умножив сумму остатка товаров на конец месяца на средний процент указанных расходов (п.3), рассчитывают их сумму, относящуюся к остатку нереализованных товаров на конец месяца [24, с. 24].

Для определения расходов, относящихся к проданным товарам, следует к расходам на остаток товаров на начало месяца (сальдо начальное по счету 44 "Расходы на продажу") прибавить все расходы за месяц (оборот по дебету) и вычесть расходы на остаток товаров на конец месяца (сальдо конечное, т.е. п.4).

На счете 90 "Продажи" в конце месяца (отчетного периода) выявляют финансовый результат. Записи по субсчетам 90-1 "Выручка", 90-2 "Себестоимость продаж", 90-3 "Налог на добавленную стоимость", 90-4 "Акцизы" ведутся накопительно в течение отчетного года. Ежемесячно путем сопоставления совокупного дебетового оборота по субсчетам 90-2 "Себестоимость продаж", 90-3 "Налог на добавленную стоимость", 90-4 "Акцизы" и кредитового оборота по субсчету 90-1 "Выручка" определяют финансовый результат (прибыль или убыток) от продаж за отчетный месяц. Этот финансовый результат ежемесячно (заключительными оборотами) списывают с субсчета 90-9 "Прибыль/убыток от продаж" на счет 99 "Прибыли и убытки".

Таким образом, синтетический счет 90 "Продажи" сальдо на отчетную дату не имеет.

Аналитический учет по счету 90 "Продажи" ведут по каждому виду проданных товаров, продукции, выполняемых работ, оказываемых услуг и др. Кроме того, аналитический учет по данному счету можно вести по регионам продаж и другим направлениям, необходимым для управления организацией.

При поступлении денег от покупателей на расчетный счет за проданные товары составляют запись:

Д-тсч. 51 "Расчетные счета", 52 "Валютные счета",

К-т сч.62 "Расчеты с покупателями и заказчиками".

Если при отгрузке товаров оптовая организация получила от покупателя вексель, то задолженность покупателя учитывают на счете 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками", субсчет "Векселя полученные". На сумму процентов по векселю, если они предусмотрены, делают запись:

Д-т сч.62 "Расчеты с покупателями и заказчиками", субсч. "Векселя полученные",

К-т сч.98 "Доходы будущих периодов" или 91 "Прочие доходы и расходы".

Оптовая организация может под поставку товара получать от покупателей аванс или предоплату (на всю стоимость поставляемых в будущем товаров). Полученные авансы учитывают на счете 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками". При поступлении суммы аванса на расчетный счет или в кассу делают запись:

Д-т сч.51 "Расчетные счета", 50 "Касса", 52 "Валютные счета",

К-т сч.62 "Расчеты с покупателями и заказчиками".

С суммы полученного аванса взимается НДС, который начисляют бюджету такой записью:

Д-т сч.62 "Расчеты с покупателями и заказчиками",

К-т сч.68 "Расчеты по налогам и сборам".

После отгрузки товаров и отражения их и НДС на счете 90 "Продажи" делают запись, уменьшающую задолженность перед бюджетом на сумму НДС, относящегося к полученному авансу:

Д-т сч.68 "Расчеты по налогам и сборам",

К-т сч.62 "Расчеты с покупателями и заказчиками".

Оптовая организация, получая авансы от покупателей, должна в установленном порядке выписывать счета-фактуры и регистрировать их в книге продаж не позднее 5 дней с момента получения аванса.

Аналитический учет отгруженных и проданных товаров ведут на счетах 45 "Товары отгруженные" (если он применяется) и 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками". По счету 45 "Товары отгруженные" учет ведут с указанием: покупной и продажной стоимости, суммы тары, налога на добавленную стоимость и т.д. по местам нахождения и отдельным видам отгруженных товаров. По счету 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками" учет ведут линейным позиционным методом по каждому покупателю и счету с расшифровкой сумм отдельно по товарам, таре, налогу на добавленную стоимость, а расчетов плановыми платежами - по каждому покупателю. При этом построение аналитического учета должно обеспечивать возможность получения данных по: покупателям и заказчикам по расчетным документам, срок оплаты которых не наступил; покупателям и заказчикам по неоплаченным в срок расчетным документам; авансам полученным; векселям, срок поступления денежных средств по которым не наступил; векселям, дисконтированным (учтенным) в банках; векселям, по которым денежные средства не поступили в срок. [28, с. 15]

1.4 Анализ реализации товаров

Методика анализа оптового товарооборота, состоит из 4 этапов:

1. В первую очередь выясняется, как выполнен план по товарообороту за прошедший период в целом по предприятию и по каждой товарной группе в отдельности.

2. Изучается динамика товарооборота, то есть его изменение в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом. Для этого необходимо взять сведения о величине товарооборота за несколько периодов и построить ряд из цифровых показателей, называемый рядом динамики.

При этом для анализа могут быть использованы следующие показатели:

темп роста (процентное отношение любого уровня ряда к начальному или предыдущему),
абсолютный прирост (разность между данным уровнем ряда и начальным или предыдущим уровнем),
темп прироста (процентное отношение абсолютного прироста к тому уровню, с которым его сравнивают),

Существует 2 способа анализа рядов динамики: базисный и цепной. При базисном анализе каждый уровень ряда сравнивается с начальным уровнем, а при цепном - с предыдущим уровнем.

3. Рассчитывается удельный вес товарооборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота или товарооборота за месяц в товарообороте за квартал. Для этого показатель объема товарооборота одного квартала (месяца) делится на годовой (квартальный) объем товарооборота и умножается на 100%.

4. Анализируется структура товарооборота, в ходе чего выясняется, какой удельный вес занимает товарооборот по каждой товарной группе в общем товарообороте предприятия, а также изучается, как удовлетворялся покупательский спрос на отдельные товары.

В завершении анализа, по результатам проведенных расчетов следует сделать выводы о причинах изменения показателей. Кроме того, необходимо выявить, чем было вызвано снижение удельного веса товарооборота того или иного квартала в годовом объеме товарооборота, - объективными причинами или это связано с просчетами и ошибками самого предприятия.

Анализ выполнения плана товарооборота по общему объему дополняется анализом товарной структуры товарооборота.

Под товарной структурой товарооборота понимается распределение отдельных продуктов и услуг в общем объеме их продажи, выраженное относительными величинами: удельным весом (долей) товара и коэффициентом соотношения товаров.

С точки зрения маркетинга состав продажи товаров отражает сегментацию рынка, позволяет оценить эффективность диверсификационных процессов, а также является составным элементом характеристики конкурентоспособности фирм. Таким образом, товарную структуру, с некоторыми оговорками, можно рассматривать как отражение структуры реализованного спроса.

Глава 2 Анализ и учет реализации товаров на предприятии оптовой торговли ООО «Зона Звука»

2.1Организационная характеристика предприятия

Компания ООО «Зона Звука»является крупнейшим поставщиком музыкальных инструментов и профессионального студийного и концертного оборудования на российский рынок.

Компания ООО «Зона Звука» работает на региональном рынке, поставляя свою продукцию в Москву, Екатеринбург, Саратов, Самару.

Компания ООО «Зона Звука» является крупной региональной оптовой компанией, которая оказывает существенное влияние на развитие потребительского рынка музыкальных инструментов, так как выступает крупным поставщиком, занимает большую долю рынка, предлагает широкий ассортимент продукции высокого качества, сотрудничает с ведущими заводами изготовителями музыкальных инструментов, оказывает постоянную поддержку музыкально-образовательным и культурным организациям.

Направления деятельностиООО «Зона Звука»:

Музыкальные инструменты и аксессуары.
Профессиональное звуковое и световое оборудование.
Студийные технологии.
Сценические конструкции.
Инсталляции.
Организация и проведение концертов и других музыкальных мероприятий.

Сегодня дистрибьюторский портфель компании включает такие всемирно известные торговые марки как Yamaha, Proel, D'Addario, VicFirth, PlanetWaves, Rico, Hohner, Sonor, Petrof, Strunal, Amati, Bugari, Victoria, Lyon&Healy, Thein, J&D. Также мы являемся официальными дилерами компании Pioneer по направлению Pro DJ.

Сегодня музыкальные инструменты, приобретенные в компании ООО «Зона Звука»можно встретить по всей территории России. Среди наших клиентов – ведущие музыкальные и театрально-культурные организации, правительственные учреждения, крупные торговые компании, а также частные лица: профессиональные музыканты, звукорежиссеры, учащиеся и любители.

Являясь официальный дистрибьютором ведущих мировых брендов на территории России, компания ООО «Зона Звука» гарантирует своим клиентам высокое качество предлагаемого товара и предоставляет наиболее выгодные цены наряду с профессиональным сервисом.

С момента основания компания ООО «Зона Звука» выбрала своей миссией поддержание и развитие академического музыкального образования в России.

Оптовое предприятие ООО «Зона Звука» предлагает широкий выбор товаров для музыкантов от ведущих мировых производителей. Рояли, пианино, синтезаторы, гитары, ударные установки, полный спектр оркестровых и народных инструментов, профессиональное звуковое и световое оборудование, а также многочисленные аксессуары. На все музыкальные инструменты имеются сертификаты.

Политика компании состоит в том, чтобы предложить покупателю быстрое и достойное обслуживание, надежный выбор качественных товаров, создать приятную атмосферу для покупок, сэкономить время и силы клиента предоставлением возможно полного спектра товаров и услуг под одной крышей.

Стратегией компании – является поиск оптимальных путей для того, чтобы предложить потребителям продукцию самого высокого качества.

В настоящий момент численность всего персонала составляет 23 человека. На рисунке 2.1 представлена организационная структура компании.

Директор по продажам

Системный

администратор

Директор по закупкам

Гл. бухгалтер

Начальник отдела по маркетингу

Менеджеры по рекламе

Начальник отдела сбыта

Менеджеры по продажам

Кладовщик

Заведующий складом

Грузчики

Начальник по закупкам

Менеджеры по закупкам

Менеджер по ВЭД

Менеджер по доставкам

Секретарь

Генеральный директор

Рисунок 2.1 - Организационная структура компании ООО «Зона Звука»

Организационная структура управления в компании ООО «Зона Звука» линейно-функциональная.

Оптовая продажа ООО «Зона Звука» базируется на активных формах продаж, гибкости и оперативности аппарата. Организация оптовой продажи отвечает требованиям минимизации затрат на выполнении операций, связанных с обслуживанием потребителей.

Оптовая продажа в компании ООО «Зона Звука» осуществляется по двум направлениям: участие в тендерах и через торговых агентов.

Участие в тендерах позволяет компании заключить контракт на поставку крупного объема товаров потребителю. Сущность тендера состоит в отборе поставщиков товара, который соответствует предъявленным к нему требованиям по цене и по качеству.

Сущность внешних продаж ООО «Зона Звука» состоит в регулярном посещении торговым представителем потребителей с целью ознакомления их с ассортиментом товаров, предлагаемых ООО «Зона Звука» и формирования заявок на поставку товаров.

Внешняя продажа осуществляется торговыми агентами ООО «Зона Звука» на территории потребителя.

2.2 Бухгалтерский учет реализации товаров

Организация бухгалтерского учета ООО «ЗОНА ЗВУКА» осуществляется в соответствии с принятой и утвержденной учетной политикой.

Учетная политика разработана в соответствии с Законом «О бухгалтерском учете», Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, Положениями по бухгалтерскому учету и Планом счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности и Инструкцией по его применению.

Для автоматизированного учета хозяйственных операций в ООО «ЗОНА ЗВУКА» используют программу «1С: Бухгалтерия 7.7».

Для получения товара в бухгалтерии оформляется доверенность, ведется журнал учета выданных доверенностей. Предприятие - поставщик выписывает на отгруженный товар счет - фактуру и товарно - транспортную накладную.

Приемка товара осуществляется комиссией в составе кладовщика и водителя. При этом составляется акт о приемке товаров (ТОРГ-1).

В акте указывается дата приемки товара, состав комиссии, поставщик товара, дата и номер договора на поставку товара, номер и дата счета - фактуры, время прибытия товара, наименования, единицы измерения, цена товара и общая стоимость товара, состояние товара, имеются ли недостачи.

Акт подписывают члены комиссии, один экземпляр остается у кладовщика, другой вместе со счетом - фактурой и товарно - транспортной накладной передается в бухгалтерию. Счет фактура регистрируется в книге покупок.

Учет товаров на складе организован партионным способом. На каждую партию товаров выписывается партионная карта в двух экземплярах.

Один экземпляр остается на складе и является регистром складского учета, а второй - передается в бухгалтерию.

Одной партией считают товары, поступившие одним видом транспорта, независимо от количества транспортных документов.

Учет товаров в партионных картах ведется на основании приходных и расходных товарных документов.

Полный расход партии товаров оформляют в партионной карте подписями заведующего складом.

После этого партионную карту передают в бухгалтерию для проверки.

По окончании месяца остатки товаров в натуральном выражении из регистров складского учета заносятся материально ответственными лицами в "Ведомость учета остатков товарно-материальных ценностей в местах хранения" .

Ведомости заводятся на год по каждому материально ответственному лицу.

Путем подсчетов исчисляется общая стоимость товаров по ведомости учета, которая сверяется с данными синтетического учета по балансовому счету 41 субсчет 1 "Товары на складах".

Ведомость подписывают работник бухгалтерии и материально ответственное лицо.

С каждым работником склада, а именно - заведующим складом, кладовщиками - заключен договор о полной материальной ответственности предусматривающий возмещение ООО «ЗОНА ЗВУКА» причиненного ущерба в полном размере за недостачу вверенного работникам имущества.

Данным договором предусмотрено, что материальная ответственность наступает с момента оприходования поступившего товара на склад на основании приходных, товаросопроводительных документов и длится до момента выбытия, передачи товаров по расходным документам.

На ООО «ЗОНА ЗВУКА» применяется следующая схема аналитического учета поступивших товаров:

- материально ответственное лицо ведет журнал учета товаров на складе (ТОРГ-18);

- бухгалтер присваивает каждому наименованию поступившего товара номенклатурный номер и открывает на каждый поступивший товар карточку количественно-суммового учета (ТОРГ-28). Эта карточка передается материально ответственному лицу. Материально ответственное лицо производит в карточке записи по приходу и расходу товара. Если на ООО «ЗОНА ЗВУКА» поступает новая пария товара с тем же наименованием и по той же покупной цене, то новая карточка не открывается, а записи производятся в прежней карточке;

- в конце рабочей недели, материально ответственное лицо сдает бухгалтеру сопроводительный реестр сдачи документов (ТОРГ-31), к которому прилагает приходные и расходные документы;

- бухгалтер ООО «ЗОНА ЗВУКА» обрабатывает поступившие документы (делает по ним бухгалтерские проводки) и выводит товарный остаток на балансовом счете 41 "Товары" по каждому месту хранения товаров и материально ответственному лицу;

- ежемесячно бухгалтер проводит сверку товарных остатков, которые числятся в карточках количественно-суммового учета (ТОРГ-28) с товарным остатком в балансе.

Синтетический учет товаров учетной политикой ООО «ЗОНА ЗВУКА» предусмотрен на основании представленных первичных документов по покупной стоимости на счете 41 "Товары".

На основании товарных отчетов отражается поступление товаров:

Д-т 41.1 «Товары на складах"

К-т 60.1 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» -

отражается покупная стоимость товаров, на сумму предусмотренную договором с поставщиком без учета НДС.

Сумма НДС отражается бухгалтерской записью:

Д-т 19.3 «НДС по приобретенным ценностям»

К-т 60.1 Расчеты с поставщиками и подрядчиками» на сумму НДС, указанную в счете-фактуре.

Эта запись отражается при условии, что в поступивших приходных документах НДС выделен отдельной строкой. В противном случае НДС не выделяется.

Все расходы, связанные с осуществлением основной деятельности, относятся к издержкам обращения, и учитываются на счете 44 «Расходы на продажу».

В течение отчетного периода по дебету этого счета отражаются амортизационные отчисления по основным средствам; оплата коммунальных платежей; арендная плата; заработная плата; отчисления от нее и другие посреднические услуги.

Следовательно, корреспондирующими счетами счета 44 являются счета: 02 «Амортизация основных средств», 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками», 76.5 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», 70 «Расчеты с персоналом по оплате труда», 68 «Расчеты по налогам и сборам», 69 «Расчеты по социальному страхованию и обеспечению».

В конце отчетного периода расходы, учтенные по дебету счета 44, кроме транспортных, списываются с кредита счета 44 «Расходы на продажу» в дебет счета 90.2 «Себестоимость продаж».

Расходы, связанные с доставкой товаров, в конце каждого отчетного периода распределяются между реализованными товарами и остатком товаров на конец месяца.

Суммы транспортных расходов, относящиеся к реализованным товарам, списываются с кредита счета 44 «Расходы на продажу» в дебет счета 90.2 «Себестоимость продаж».

Сумма издержек обращения, относящаяся к остатку товаров на конец месяца, исчисляется по среднему проценту издержек за отчетный месяц с учетом остатка, переходящего на начало месяца, в следующем порядке:

Определяется остаток издержек обращения на начало месяца: 80 120 руб.

2. Определяется сумма транспортных расходов по поступившим товарам за месяц: 16 612 руб.

3. Стоимость реализованных товаров за месяц составляет: 334 058 руб.

4. Стоимость остатка товаров на конец месяца составляет: 850 000 руб.

5. Определяется средний процент издержек обращения =

(пункт 1 + пункт 2)/ (пункт 3 + пункт 4)*100 =

(80 120+16 612)/(334 058+850 000) *100 = 8,17%

6. Определяются транспортные расходы на остаток товара =

пункт 5 * пункт 4/100 = 8,17*850 000/100 = 69 445 руб.

7. Определяется сумма транспортных расходов, подлежащих списанию на реализованный товар =

(пункт 1+ пункт 2 - пункт 6) = (80 120 + 16 612-69 445) = 27 287 руб.

При продаже товаров покупателю товаров выписывается товарная накладная (ТОРГ-12), товарно-транспортная накладная и счет-фактура.

Аналитический учет продажи товаров ведется в карточке счета 90.

Синтетический учет операций, связанных с продажей товаров ООО «ЗОНА ЗВУКА», ведется с использованием счета 90 «Продажи».

В ООО «ЗОНА ЗВУКА» используется метод определения момента реализации по отгрузке товаров и предъявлению покупателям расчетных документов на продажную стоимость товаров, включая НДС.

В течение года записи по всем субсчетам в ООО «ЗОНА ЗВУКА» производятся нарастающим итогом с начала года.

На субсчете 90-1 «Выручка» накапливается кредитовый оборот, а на остальных субсчетах дебетовые обороты.

Ежемесячно путем сопоставления совокупного дебетового оборота по субсчетам 90-2 «Себестоимость продаж», 90-3 «Налог на добавленную стоимость» и др. и кредитового оборота по субсчету 90-1 «Выручка» определяется финансовый результат (прибыль или убыток) от продаж за отчетный месяц, который заключительными оборотами в конце месяца списывается с субсчета 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж» на счет 99 «Прибыли и убытки».

Дебет субсчета 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж»

Кредит счета 99 «Прибыли и убытки» - на сумму прибыли;

илиДебет счета 99 «Прибыли и убытки»

Кредит субсчета 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж» - на сумму убытка.

В конце каждого месяца синтетический счет 90 «Продажи» закрывается (его конечное сальдо сводится к нулю. Однако субсчета ежемесячному закрытию не подлежат.

Сведения о выручке, себестоимости проданной продукции (работ, услуг), НДС, отражаются на них накопительно с начала года, т.е. до 31 декабря никаких списаний по субсчетам счета 90 не производится.

Только по окончании отчетного года все субсчета закрываются внутренними записями на субсчет 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж»:

Дебет субсчета 90-1 «Выручка»

Кредит субсчета 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж» - списывается сумма учтенной с начала года выручки от продажи продукции (работ, услуг);

Дебет субсчета 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж»

Кредит субсчета 90-2 «Себестоимость продаж» - списывается себестоимость проданной в течение отчетного года продукции (работ, услуг);

Дебет субсчета 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж»

Кредит субсчета 90-3 «Налог на добавленную стоимость» - списывается сумма НДС, начисленная в течение года с выручки от продаж.

В результате произведенных записей по состоянию на 1 января нового отчетного года ни один из субсчетов счета 90 «Продажи» конечного сальдо не имеет.

2.3 Анализ продажи товаров

Анализ информационных сведений о финансовых результатов от обычной деятельности за 2011 - 2013 гг. представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Состав и динамика показателей финансовых результатов от обычных видов деятельности ОАО «Комитекс» за 2011 - 2013 гг.

№ п/п	Показатель	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Изменения (+,-)		Темп роста %
№ п/п	Показатель	2011 г.	2012 г.	2013 г.	2012г. к 2011г.	2013г. к 2012г.	2012г. к 2011г.	2013г. к 2012г.
1	Товарооборот, тыс. руб.	21833,00	21106,00	20287,00	-727,00	-819,00	96,67	96,12
2	Себестоимость продукции тыс. руб.	14894,00	13853,00	13192,00	-1041,00	-661,00	93,01	95,23
3	Валовая прибыль тыс. руб.	6984,00	7253,00	7095,00	269,00	-158,00	103,85	97,82
4	Коммерческие расходы тыс. руб.	6812,00	6551,00	6849,00	-261,00	298,00	96,17	104,55
5	Управленческие расходы тыс. руб.	32,00	0,00	0,00	-32,00	0,00	0,00	0,00
6	Прибыль от продаж тыс. руб.	140,00	702,00	246,00	562,00	-456,00	501,43	35,04

Как свидетельствуют данные таблицы 2.1, товарооборотООО «Зона Звука» в динамике трех лет снижается. Структура составляющих компонентов товарооборотаООО «Зона Звука» показывает, что основной причиной является снижение выручки от оказания услуг. Сложившаяся динамика снижения показателей товарооборота с 21833 тыс. руб. в 2011 году до 20277 тыс. руб. в 2013 году говорит о росте потенциала предприятия.

При этом себестоимость также имеет также тенденцию снижения, однако, в отличие от выручки, темп ниже, что оказало решающее значение на снижение валовой прибыли.

Анализ валовой прибыли показывает, что в 2012 году этот показатель вырос на 269 тыс. руб. по сравнению с 2011 годом, а в 2013 году по сравнению с 2012 годом снизился на 158 тыс. руб. Это дает возможность утверждать, что снижение темпов роста валовой прибыли ООО «Зона Звука» в 2013 году способствовал спад продаж. Увеличение коммерческих расходов с 6551 тыс. руб. в 2012 году до 6849 тыс. руб. в 2013 году не значительно повлияло на прибыль от продаж, за счет высокого показателя валовой прибыли.

Таким образом, у ООО «Зона Звука» прибыль от продажи (основной деятельности) в течение 2011 - 2013 гг. имеет отрицательную динамику. В итоге предприятием за 2013 год было получено 246 тыс. руб. прибыли от обычных видов деятельности.

2.4 Рекомендации по увеличению товарооборота и учету товаров на предприятии

Для эффективной деятельности ООО «ЗОНА ЗВУКА», сохранения и приумножения его активов необходим отлаженный механизм управления, важнейшим элементом которого является внутрихозяйственный контроль.

Для успешной работы бухгалтерии и повышения уровня внутреннего контроля предлагается разработать на предприятии график документооборота по учету товаров в виде перечня работ по созданию обработки документов, выполненный структурным подразделением с указанием ответственных лиц и сроками выполнения:

1. Товарная накладная на отпуск товаров должная выписываться в 4-х экземплярах: первый экземпляр передается материально-ответственному лицу, второй - в бухгалтерию, третий - покупателю, четвертый - на проходную. Ответственным за выписку и исполнение накладной назначить кладовщика, сроком исполнения считать момент отгрузки. Ответственность за правильность оформления несет заведующий складом. Необходимо установить срок предоставления кладовщиком расходных накладных с отчетом при реестре ежедневно в конце рабочего дня. Проверку документов осуществляет бухгалтер по ТМЦ ежедневно.

2. Товарная накладная на отпуск товаров должна поступать в единственном экземпляре для бухгалтерии. Ответственный за ее составление- кладовщик, срок составления - момент приемки товара. За ее оформление должен нести ответственность заведующий складом. Срок предоставления кладовщиком расходных накладных с отчетом при реестре ежедневно в конце рабочего дня. Проверку документов осуществляет бухгалтер по ТМЦ ежедневно.

3. Товарный отчет составлять в двух экземплярах для склада и бухгалтерии. Для эффективного контроля срок предоставления установить в конце рабочего дня. Ответственным за выписку и исполнение назначить кладовщика, а ответственность за правильность оформления несет заведующий складом. Контроль за составлением товарного отчета осуществляет бухгалтер по ТМЦ.

4. Акт о списании товаров составляется в момент обнаружения брака, недостачи. Выписывается один экземпляр для бухгалтерии, второй для материально-ответственного лица, третий для склада. Оформляет этот акт кладовщик. Ответственность за оформление несет председатель комиссии, либо исполнительный директор. Акт о списании товаров представляется вместе с реестром в день обнаружения брака, недостачи, заведующим складом главному бухгалтеру для проверки. Главный бухгалтер осуществляет проверку не позднее, чем в день, следующий за днем обнаружения брака, недостачи.

5. Журнал учета товаров на складе ведется ежедневно в единственном экземпляре на складе. Заведующий складом контролирует правильность оформления журнала. В момент проведения инвентаризации заведующий складом представляет журнал для проверки бухгалтеру по ТМЦ, но ответственность за проверку несет председатель комиссии, либо исполнительный директор.

6. Сопроводительный реестр составлять в двух экземплярах. Первый для кладовщика, который несет ответственность за выписку и исполнение. Второй для бухгалтера по ТМЦ, осуществляющего проверку реестра. Ежедневно кладовщик передает сопроводительный реестр вместе с приходными и расходными документами.

Для обеспечения сохранности имущества, законности и целесообразности ведения финансово-хозяйственной деятельности, а так же достоверности учетных и отчетных данных в организации рекомендуется ввести в штат внутреннего аудитора, который будет непосредственно подчиняться директору предприятия.

Возможен прием на работу внутреннего аудитора, на постоянной основе, или по совместительству.

Внутренний аудитор должен быть квалифицированным и заслуживающим доверия, который хорошо знает специфику организации, ее структуру, объекты контроля, круг вопросов, подлежащих проверке, законодательные и нормативные акты, владеющий техникой и методикой проверок.

В этой связи на должность внутреннего аудитора целесообразно назначать высококвалифицированного специалиста с опытом бухгалтерской и экономической работы, имеющего аттестат аудитора или профессионального бухгалтера-эксперта.

Необходимо утвердить положение о внутреннем контроле, на основании которого будет действовать внутренний аудитор.

Так как положение о внутреннем контроле является важнейшим правовым актом, определяющим правовое положение, права, обязанности, организацию работы внутреннего аудитора, этот документ позволяет обеспечить особый организационный статус, независимость и обособленность внутреннего аудитора, что в первую очередь, гарантирует справедливость и беспристрастность суждений.

Положение может быть утверждено как приказом руководителя предприятия, так и решением общего собрания акционеров, как в виде самостоятельного документа, так и в составе учетной политики в качестве приложения.

В положении должно быть четко сказано, что внутренний аудитор осуществляет независимый контроль всех процессов с целью их анализа и оценки, должен действовать в соответствии с правилами и распорядком предприятия.

В состав Положения о внутреннем контроле целесообразно включить следующие направления деятельности внутреннего аудитора:

контроль, за соблюдением нормативных актов и внутрифирменных положений о финансовом и товарном обороте, правил отчетности, договорных обязательств;
контроль движения денежных средств, товарно-материальных ценностей; операции связанные с их движением;
контроль исполнения смет расходов, продаж товаров; проверка наличия договоров с материально-ответственными лицами;
контроль соблюдения порядка оформления первичных и товарно-транспортных документов, над проведением инвентаризации товарно-материальных ценностей;
контроль за списанием товарно-материальных ценностей с установлением причин и выявления виновных лиц.

Для осуществления основных задач предприятия в положении следует отразить основные функции внутреннего аудитора. К ним относятся:

анализ и контроль финансовой, торгово-закупочной деятельности, продаж, маркетинговой политики предприятия; оценка эффективности принятия решений руководителем предприятия;
проведение проверки финансовой отчетности, выявление ошибок, и выдача рекомендаций по их исправлению в области бухгалтерского учета, отчетности и налогообложения;
анализ и контроль уровня, структуры и динамики издержек обращения, накладных расходов в целях оптимизации соотношения затрат и результатов их деятельности;
консультации работников организации по различным вопросам законодательства.

Так же в положении рекомендуется отразить права внутреннего аудитора. Основными являются: запрашивать от органов управления предприятия, должностных лиц необходимые материалы, изучение которых соответствует функциям ревизора; требовать максимального содействия от ответственных лиц предприятия во время проверки.

Ни одно положение о внутреннем контроле не обходится без пункта об ответственности лиц осуществляющих контроль.

Так, ответственность может наступать за:

несвоевременное выявление нарушений в работе организации;
несоблюдение действующего законодательства;
несоблюдение служебной этики в ходе проверок;
разглашение конфиденциальной информации;
невыполнение текущей работы;
недостоверность отчетных данных, сведений и других материалов, предоставляемых руководителю предприятия.

Введение внутреннего контроля позволит:

руководителю или собранию акционеров наладить эффективный контроль за работой организации;
проводимые ревизором целевые контрольные проверки и анализ выявляют излишние запасы;
внутренний аудитор наряду с контролем может выполнять и консультативные функции в отношении должностных лиц бухгалтерии и иных служб предприятия.

Практика свидетельствует, что на предприятиях, где создана служба внутреннего контроля, либо в штате имеется внутренний аудитор или организация работает по договору с аудиторской организацией, значительно выше уровень сохранности имущества, эффективности использования ресурсов, организации бухгалтерского учета и достоверности отчетности.

В результате исследовательской работы на основе факторного анализа было выявлено, что за последний год товарооборачиваемость прилично возросла в связи с сокращением величины товарных излишков. Поэтому предлагаю усилить контроль за расходованием излишних запасов и несколько улучшить систему снабжения.

В качестве мероприятия по совершенствованию данного направления предлагается использование в практике работы предприятия форвардных и фьючерсных контрактов. Форвардный контракт, как и его наиболее распространенная разновидность - фьючерс, представляет собой соглашение о купле-продаже товара с поставкой и расчетом в будущем.

Контракт стандартизирован по количеству и качеству товара. Согласно контракту, продавец обязан поставить в определенное место и срок определенное количество товара; после доставки товара покупатель обязан заплатить заранее (в момент заключения контракта) обусловленную цену.

Для гарантированности исполнения контракта требуется внести обеспечение наличными деньгами в размере 8-15% общей стоимости товара, поставляемого по контракту. Все сделки оформляются через расчетную палату.

Использование данных контрактов позволит снизить величину запасов предприятия и иметь в наличии товар в определенное в контракте время в течение года, что повысит оборачиваемость запасов, а, следовательно, и оборотных средств, а также общую рентабельность производственных фондов.

Данное предложение также окажет влияние на товарооборот, поскольку использование таких контрактов не только снижает затоваривание, но и позволяет иметь определенные товары (так называемые «ходовые») в нужное время в нужном количестве.

Данная система расчетов позволит предприятию снизить величину средств в расчетах и повысить их оборачиваемость.

Увеличение товарооборота во многом зависит от различных способов стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта строится на коммуникационных возможностях маркетинга организации, состоящих в следующем:

дать необходимую информацию потребителям о новых товарах, а также о конкретных характеристиках продаваемых товаров;
выявить непосредственно на рынке новые возможные направления использования предлагаемых товаров;
использовать разнообразные средства увеличения объема и кратности покупок;
повышать имидж организации;
информировать потребителей и дистрибьюторов об изменении цен, специальных предложениях и других маркетинговых изменениях.

Реклама, представляющая собой все возможные формы публичной платной деятельности, производимой конкретным юридическим лицом по представлению и продвижению на рынке идей, изделий и услуг, является наиболее мощным и распространенным маркетинговым средством стимулирования продаж

В результате проведения рекламной кампании возрастет товарооборот, вследствие чего прибыль предприятия увеличится.

Заключение

Торговля, во всех ее проявлениях, занимает все большее место в предпринимательской деятельности экономических субъектов.

Оптовым товарооборотом является продажа товаров крупными партиями для их последующей перепродажи, а также продажа оптовых партий производственным и массовым потребителям. Также в этой главе освещены основные задачи бухгалтерского учета и анализа оптового товарооборота, организация бухгалтерского учета, перечислены нормативные источники, регулирующие вопросы бухгалтерского учета оптового товарооборота, рассмотрены вопросы образования цены и ее контроля, учета поступления товара, обработки документов, учета реализации продукции.

УООО «Зона Звука» прибыль от продажи (основной деятельности) в течение 2011 - 2013 гг. имеет отрицательную динамику. В итоге предприятием за 2013 год было получено 246 тыс. руб. прибыли от обычных видов деятельности.

Для получения товара от поставщика в бухгалтерии ООО «Зона Звука» оформляется доверенность, ведется журнал учета выданных доверенностей. Предприятие - поставщик выписывает на отгруженный товар счет - фактуру и товарно - транспортную накладную. Приемка товара осуществляется комиссией в составе кладовщика и водителя. При этом составляется акт о приемке товаров (ТОРГ-1). Учет товаров на складе организован партионным способом. На каждую партию товаров выписывается партионная карта в двух экземплярах.

Неотъемлемое условие успешной работы бухгалтерии - это четкая организация документооборота. Поэтому в целях внутреннего контроля необходимо разработать и внедрить на предприятии график документооборота по учету товарных операций.

Основные его положения должны заключаться в следующем:

Товарную накладную необходимо выписывать в 4-х экземплярах.

Рекомендовано принять в штат внутреннего аудитора.

Результатом анализа оптового товарооборота на ООО «Зона Звука» стала разработка следующих рекомендаций:

совершенствование системы снабжения;
совершенствование системы безналичных расчетов;
использование средств стимулирования сбыта.

Список использованной литературы

Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2014 г. № 402-ФЗ.
Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли : Учебник для студентов ВУЗов / О.Г. Аниськова, О.В. Пигунова. – М.: Маркетинг, 2010. – 245 с.
Басконов В.В. Экономика предприятия оптовой торговли и сферы услуг : Учебник для ВУЗов / В.В. Басконов. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 560 с.
Брагин Л.А. Торговое дело – экономика и организация : Учебник для ВУЗов / Л.А. Брагин. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 278 с.

he advertising campaign LLC "oldie Plus" to increase the competitiveness of LLC "oldie Plus" on the market.
The objectives of the advertising campaign LLC "oldie Plus":
1. To raise awareness of target audiences about the basic qualities and benefits of products of LLC "oldie Plus.
2. To make an image of the LLC "oldie Plus recognizable by the target audience.
3. To influence consumer preferences and to secure stable selection of target audiences in favor of the company "oldie Plus.
Of the target audience. Existing and potential consumers of products and services of the company "oldie Plus.
Time frame:
The duration of the advertising campaign LLC "oldie Plus is 8 months. The main advertising campaign will be conducted from October to December 2015.
Strategy advertising campaign LLC "oldie Plus and the main information channels.
Advertising campaign LLC "oldie Plus" will be built by the system of interaction with target audiences through the organization of special events with the informational support through the Internet.
Thus, as the main information channels are the Internet resources and direct interaction with target audiences.
The complex of measures aimed at solving problems of an advertising campaign:
Plan an advertising campaign LLC "oldie Plus" will be constructed in such a way that the main event will be in October, November, December.
Meanwhile, when conducting such campaigns need to create and maintain a constant information support product on the market. In this regard, it is expected the implementation of the following regular events for 7 months:
the monitoring 10-15 leading Central and specialized publications. This press monitoring will allow you to track not only the image of LLC "oldie plus" in the Russian media, but the coverage and promotion of its main competitors.
the operational/crisis response to misleading or inaccurate information published in the media.
Based press monitoring will be carried out online tracking and responding to published materials if necessary.
Timely intervention and the refutation of false or distorted information play a key role in creating and maintaining brand image in the media.
the monthly seminars with representatives of business Advertising strategy of success". Necessarily part sales and marketing managers, as well as recognized experts in the field of advertising.
the monthly (placement of advertising materials in business journals of the city;
the monthly presentation of products and services LLC "oldie Plus";
October 2015.
Conduct sampling with business representatives. Demonstration of the production of LLC "oldie plus. Sampling - marketing campaign for the free distribution of the test products.
Interview with a marketing company on the radio "Russian Radio" in the morning program "Panorama" (the timing of material - 2-3 minutes).
November 2015.
the information campaign in the Internet.
Plan 4 press releases (approximate volume - 1 coffee stripe) in specialized mass media, namely, magazines in the "Business", "Promotional products", devoted to the benefits of the products and services of the company "oldie plus.
the conference "Problems of modern advertising market" for journalists writing on advertising with the involvement of recognized experts in the field of advertising. It is also recommended that the distribution of information packages about research and sponsorship activities of the company "oldie plus" and holding the reception.
is holding a "Day "oldie plus" from the Company.
Offered 2 alternatives of the "Day "oldie plus":
In the first embodiment, as the audience is planned to attract journalists. It is supposed to hire one V. I. P. - fitness center 4 hours.
Pre-made signature accompanying the products with brand LLC "oldie plus (towels, shower Slippers, soap, packages, and so on). Will be invited representatives of 15-20 media. It is supposed to prepare some entertaining quizzes and competitions with prizes from LLC "oldie plus", and also provide soft drinks and snacks.
In the second embodiment, the event is aimed at a wide audience of potential consumers.
It is proposed to arrange a V. I. P. - SATURDAY - restoration of ecosystems (tree planting, restoration of trophic relations, release birds etc) one of the historical places of the city with the invitation of the First Persons of the City, known for creative people, representatives of leading companies, shops and the media, announcing it in advance through the media.
Before and after the event will be sent a press release to the media.
It is supposed to pre he advertising campaign LLC "oldie Plus" to increase the competitiveness of LLC "oldie Plus" on the market.
The objectives of the advertising campaign LLC "oldie Plus":
1. To raise awareness of target audiences about the basic qualities and benefits of products of LLC "oldie Plus.
2. To make an image of the LLC "oldie Plus recognizable by the target audience.
3. To influence consumer preferences and to secure stable selection of target audiences in favor of the company "oldie Plus.
Of the target audience. Existing and potential consumers of products and services of the company "oldie Plus.
Time frame:
The duration of the advertising campaign LLC "oldie Plus is 8 months. The main advertising campaign will be conducted from October to December 2015.
Strategy advertising campaign LLC "oldie Plus and the main information channels.
Advertising campaign LLC "oldie Plus" will be built by the system of interaction with target audiences through the organization of special events with the informational support through the Internet.
Thus, as the main information channels are the Internet resources and direct interaction with target audiences.
The complex of measures aimed at solving problems of an advertising campaign:
Plan an advertising campaign LLC "oldie Plus" will be constructed in such a way that the main event will be in October, November, December.
Meanwhile, when conducting such campaigns need to create and maintain a constant information support product on the market. In this regard, it is expected the implementation of the following regular events for 7 months:
the monitoring 10-15 leading Central and specialized publications. This press monitoring will allow you to track not only the image of LLC "oldie plus" in the Russian media, but the coverage and promotion of its main competitors.
the operational/crisis response to misleading or inaccurate information published in the media.
Based press monitoring will be carried out online tracking and responding to published materials if necessary.
Timely intervention and the refutation of false or distorted information play a key role in creating and maintaining brand image in the media.
the monthly seminars with representatives of business Advertising strategy of success". Necessarily part sales and marketing managers, as well as recognized experts in the field of advertising.
the monthly (placement of advertising materials in business journals of the city;
the monthly presentation of products and services LLC "oldie Plus";
October 2015.
Conduct sampling with business representatives. Demonstration of the production of LLC "oldie plus. Sampling - marketing campaign for the free distribution of the test products.
Interview with a marketing company on the radio "Russian Radio" in the morning program "Panorama" (the timing of material - 2-3 minutes).
November 2015.
the information campaign in the Internet.
Plan 4 press releases (approximate volume - 1 coffee stripe) in specialized mass media, namely, magazines in the "Business", "Promotional products", devoted to the benefits of the products and services of the company "oldie plus.
the conference "Problems of modern advertising market" for journalists writing on advertising with the involvement of recognized experts in the field of advertising. It is also recommended that the distribution of information packages about research and sponsorship activities of the company "oldie plus" and holding the reception.
is holding a "Day "oldie plus" from the Company.
Offered 2 alternatives of the "Day "oldie plus":
In the first embodiment, as the audience is planned to attract journalists. It is supposed to hire one V. I. P. - fitness center 4 hours.
Pre-made signature accompanying the products with brand LLC "oldie plus (towels, shower Slippers, soap, packages, and so on). Will be invited representatives of 15-20 media. It is supposed to prepare some entertaining quizzes and competitions with prizes from LLC "oldie plus", and also provide soft drinks and snacks.
In the second embodiment, the event is aimed at a wide audience of potential consumers.
It is proposed to arrange a V. I. P. - SATURDAY - restoration of ecosystems (tree planting, restoration of trophic relations, release birds etc) one of the historical places of the city with the invitation of the First Persons of the City, known for creative people, representatives of leading companies, shops and the media, announcing it in advance through the media.
Before and after the event will be sent a press release to the media.
It is supposed to prepare some entertaining quizzes and competitions with prizes from LLC "oldie plus", and also provide soft drinks and snacks.
December 2015
Will continue the campaign in the Central mass media plan on hosting another 3 articles. At this stage, informational articles will be a supporting character in addition to those special events that will be held in LLC "oldie Plus. Article (approximately 1/8 of a newspaper pages A2-A3) will be placed in the following media specialist press: the newspaper "Moskovskaya Pravda", "Today", "night club".
In the middle of planning the advertising campaign will be held a General audit of all activities carried out and evaluated their effectiveness.

pare some entertaining quizzes and competitions with prizes from LLC "oldie plus", and also provide soft drinks and snacks.
December 2015
Will continue the campaign in the Central mass media plan on hosting another 3 articles. At this stage, informational articles will be a supporting character in addition to those special events that will be held in LLC "oldie Plus. Article (approximately 1/8 of a newspaper pages A2-A3) will be placed in the following media specialist press: the newspaper "Moskovskaya Pravda", "Today", "night club".
In the middle of planning the advertising campaign will be held a General audit of all activities carried out and evaluated their effectiveness.

Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2009. – 371 с.
Бланк И.А. Управление оптовым предприятием. – М.: ЭКМОС, 2008. – 416 с.
Бабаев Ю.А., Петров А.М. Теория бухгалтерского учета. – М.: Проспект, 2012. – 240 с.
Бабченко Т.Н., Галанина Е.Н. Бухгалтерский учет и налогообложение. – М.: КноРус, 2013. – 456 с.
Бирюков М.В. О взаимосвязи учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг). //Проблемы механизации агрохимического обслуживания сельского хозяйства. – 2012 – С. 206-209
Боброва Н.А. Аналитические процедуры в аудите затрат на производство и выпуск продукции. //Управленческий учет. – 2012 - №4 – С. 83-91
Богаченко В.М., Кириллова Н.А. Основы бухгалтерского учета, налогообложения и аудита. – Ростов-н/Д.: Феникс, 2012. – 288 с.
Бухгалтерский учет. /под ред. Богомолец С.Р. – М.: Маркет ДС, 2013. – 752 с.
Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет. – М.: Рид Групп, 2014. – 608 с.
Виткалова А.П., Миллер Д.П. Бюджетирование и контроль затрат в организации. – М.: Дашков и Ко, 2014. – 128 с.
Ерохина Л. Бухгалтерский учет и анализ. – М.: Форум, 2012. – 496 с.
Жуков В.Н. Основы бухгалтерского учета. – СПб.: Питер, 2012. – 336 с.
Иванова Ж.А. Сущность затрат, их классификация для целей управленческого учета. //Вестник экономической интеграции. – 2013 – Т.1, №5 – С. 51-65
Касьянова Г.Ю. Расходы. Бухгалтерские и налоговые. – М.: АБАК, 2012. – 360 с.
Касьянова Г.Ю. Учет-2013: бухгалтерский и налоговый. – М.: АБАК, 2013. – 880 с.
Керимов В.Э. Учет затрат, калькулирвоание и бюджетирование в отдельных отраслях производственной сферы. – М.: Дашков и Ко, 2014. – 476 с.
Колесникова Е.Н. Современные подходы к организации учета затрат на производство. //Известия Оренбургского государственного аграрного университета. – 2013 – Т.3, №27-1 – С. 177-179
Колин Друри. Управленческий и производственный учет. – М.: Юнити-Дана, 2013. – 1424 с.
Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 431 с.
Кузьмина М.С. Учет затрат, калькулирование и бюджетирование в отраслях производственной сферы. – М.: КноРус, 2013. – 248 с.
Лебедев В.Г., Дроздова Т.Г., Кустарев В.П. Управление затратами на предприятии. – М.: КноРус, 2012. – 592 с.
Нечитайло А.И., Панкова Л.В., Нечитайло И.А. Методология и концепции бухгалтерского учета. – Ростов-н/Д.: Феникс, 2013. – 224 с.
Парушина Н.В., Кыштымова Е.А. Аудит. Основы аудита, технология и методика проведения аудиторских проверок. – М.: Инфра-М, 2013. – 560 с.

Петров А.М., Басалаева Е.В., Мельникова Л.А. Учет и анализ. – М.: Инфра-М, 2013. – 512 с.
Сорокина М.В. Товароведение : Учебное пособие / М.В. Сорокина. – М.: Бизнес-пресса, 2010. – 590 с.
Смирнова Л. Каждый третий – продавец, но каждый - покупатель. – М.: Дашков и К, 2010. – 330 с.