Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Особенности стартапов в сфере организации работы бизнеса с Китаем

Содержание:

Введение

В современном мире достаточно быстро происходят изменения в сфере бизнеса, связанные с развитием и появлением новых, сильных конкурентов на рынке, связанные с возрастанием спроса на инновационные товары, регулярное развитие информационных технологий, выход на новые ниши рынка и другими различными факторами. Все эти изменения определяют важность стратегического менеджмента. Стратегический менеджмент позволяет взглянуть на деятельность организации с разных позиций и определить, почему некоторые фирмы успешно развиваются, а другие переживают сложные времена в своей деятельности или что ещё хуже идут по пути к банкротству.

Также стратегический менеджмент включает в себя различные сферы работы организации в целом, то есть, он рассматривает и отвечает на вопросы менеджмента, маркетинга, экономики фирмы, финансового и инновационного менеджмента. Как научная дисциплина стратегический менеджмент на протяжении своего развития в прошлом и развития в будущем всегда развивается, и будет развиваться. До сих пор многие его составляющие не раскрыты полностью или не раскрыты вообще. Также стратегический менеджмент необходим для создания бизнеса. Данная сфера достаточно успешно развивается на данный момент. Создание нового бизнеса - это своего рода start-up - проект. Start-up - проект - это новое модное понятие, которое определяется как инновационный проект.

На основании вышеизложенного цель настоящей курсовой работы – разработать стартап в сфере торговли одеждой в Китае и привести экономическое обоснование его эффективности.

Для достижения поставленной цели в курсовой работе решаются следующие задачи:

изучить понятие и особенности стартапа по торговле одеждой;
рассмотреть особенности продвижения стартапа на рынке одежды;
выделить основных игроков рынка и ценностное предложение нового стартапа;
провести анализ целевой аудитории бренда;
привести выбор и обоснование инструментов продвижения интернет-магазина.

Объектом курсовой работы выступает стартап в сфере торговли одеждой, предметом – организация и продвижение стартапа в сфере торговли одеждой.

Теоретическая значимость исследования: в курсовой работе предлагается решение теоретического и практического вопроса, касающегося совершенствования процесса продвижения торговой марки «VDV for girls» на рынке дизайнерской одежды с помощью социальных медиа, связей с общественностью и кросс-маркетинга.

Практическая значимость исследования обусловлена актуальностью рассматриваемых вопросов, возможностью применения их на практике: для модных брендов, имеющих актуальную необходимость продвижения с помощью социальных медиа, связей с общественностью и кросс-маркетинга.

Методы исследования :

- теоретические: обобщение и синтез научной и методической литературы по проблеме исследования;

- практические: анализ цифровых данных.

Работа состоит из введения, двух глав с параграфами, заключения, списка использованной литературы.

Описание бизнес-идеи и гипотезы развития стартапа

Инструменты и основания выбора направления стартапа

Около 87% населения покупает одежду по среднему уровню цен в магазинах, около 9% эконом-класса. В категории «люкс» (4%) покупатель быстро становится «моложе»: по прогнозам, более половины из них к 2025 году будут люди в возрасте 35–45 лет. Специальные акции и распродажи стали очень важными для магазинов одежды - 87% публичных объявлений и около 58% пытаются совершать покупки во время исполнения. Модные ритейлеры отмечают, что на рынке наблюдается оживление с 2016 года^[1].

В сетевых магазинах рост продаж составил 5,9%, сегмент онлайн-торговли резко увеличился, в 2017 году в Россию пришло 19 новых брендов (Koton Jeans, Zanellato, Mauboussin и другие). В ближайшие годы исследовательская группа Fashion Consulting прогнозирует положительное развитие продаж.

Каждый магазин одежды должен учитывать меняющееся поведение покупателей и самые важные тенденции на рынке моды. Специалисты советуют обратить внимание на следующие моменты: Рационализация покупок. Термин «дорогой бренд» постепенно теряет свое сакральное значение. Для значительной части людей цена и комфорт важнее, чем внешний вид и престиж. Около 87% населения покупает одежду по среднему уровню цен в магазинах, около 9% эконом-класса^[2]. В категории «люкс» (4%) покупатель быстро становится «моложе»: по прогнозам, более половины из них к 2025 году будут люди в возрасте 35–45 лет. Специальные акции и распродажи стали очень важными для магазинов одежды - 87% публичных объявлений и около 58% пытаются совершать покупки во время исполнения. Модные ритейлеры отмечают, что на рынке наблюдается оживление с 2016 года. В сетевых магазинах рост продаж составил 5,9%, сегмент онлайн-торговли резко увеличился, в 2017 году в Россию пришло 19 новых брендов (Koton Jeans, Zanellato, Mauboussin и другие). В ближайшие годы исследовательская группа fashion-консалтинга прогнозирует положительную динамику продаж.

Создание бренда на рынке дизайнерской одежды - сложный процесс, требующий специальных знаний и навыков. Создание бренда включает в себя несколько этапов.

1. Подготовительный этап. Прежде чем вы начнете создавать свой собственный бренд напрямую, вам необходимо изучить подробную ситуацию в конкретном сегменте рынка, на который поступают продукты. Есть много проблем и опасностей, которые вам нужно знать, когда вы начинаете новый бренд в индустрии моды^[3]. Рынок этого сегмента в России находится на стадии развития, и конкуренция между производителями относительно низкая. Однако в последние годы ситуация изменилась: начали появляться небольшие компании, что стремительно расширяет масштабы производства.

Чтобы выбрать правильную стратегию позиционирования, вам необходимо тщательно отслеживать действия ваших конкурентов. Западные коллеги, мировые бренды одежды, могут быть образцами для подражания. Вы можете настроить свои идеи и реализовать их на внутреннем рынке^[4].

На этом этапе также проводится анализ целевой группы, представлен портрет потребителя. Например, сторонниками уличного стиля в основном являются молодые люди, как правило, люди со средним доходом, одежда делового стиля, которую чаще всего покупают люди с высоким доходом, бизнесмены. Стоит заранее обдумать, кем будет руководствоваться будущий бренд.

2. Разработка концепции модного бренда. Когда формируется общее представление о рынке одежды, отображается информация о конкурентах, вы можете думать о своем собственном бренде. Наряду с разработкой бизнес-плана, который ставит цели на ближайшее будущее, необходимо также учитывать глобальные цели и задачи компании.

Важным шагом в создании любого бренда, в том числе в производстве одежды, является позиционирование, поскольку каждый продукт занимает свою особую нишу на рынке, предназначенную для определенной группы людей. Задача позиционирования бренда - выявить конкретные ассоциации, чувства и эмоции. Большинство потребителей воспринимают брендовую одежду как качественную, утонченную и стильную^[5].

Особое внимание при создании бренда одежды следует уделить разработке фирменного стиля. Сделайте лучший контакт с этой командой дизайнеров. Каждая деталь должна быть уникальной, четко продуманной до мельчайших деталей. Помимо стандартных предметов, таких как логотип, слоган, торговая марка, фирменный стиль бренда одежды включает в себя: бирки, ярлыки. Задача кода или ярлыка состоит не только в передаче информации об одежде, но и в том, чтобы побудить человека купить.

3. Маркетинг модного бренда. Создан уникальный фирменный стиль, скоро начнется производство одежды, пришло время подумать о том, как распространять информацию о товарах. На данном этапе необходимо продумать стратегию продвижения бренда и каналы. Здесь все инструменты хороши: офлайн и реклама в интернете, публичные посты в социальных сетях, качественный сайт, изготовление луковых книг, каталог. Многие отечественные производители все еще не уделяют достаточного внимания маркетингу своей продукции из-за невозможности конкурировать с иностранными брендами одежды, несмотря на то, что их товар не отличается по качеству и является доступным^[6].

В научной литературе сформирован определенный комплекс мер по совершенствованию процесса модного бренда:

1. Используйте свои собственные уникальные методы для продвижения бренда. Лучше, если будет целая коллекция таких «бликов». Известные бренды привлекают звезд для своих рекламных кампаний, но создатели бренда Mango не думали, что этого достаточно. Каждый сезон не только представляет новую знаменитость, но и создает некоторые вещи из новой коллекции вручную. Конечно, об этом сообщают потребители, которые спешат купить что-то, придуманное Клаудией Шиффер, Милой Йовович или Пенелопой Крус.

2. Работа с аудиторией. Во-первых, это привилегия социальных сетей. В открытом доступе вы можете организовывать конкурсы, интерактивные конкурсы, награждать победителей с помощью фирменных вещей. Информация о таких приятных сюрпризах очень быстро распространяется в интернете. Вы также можете привлечь дизайнеров к работе, например, предложив принять участие в конкурсе на разработку логотипа или логотипа для новой коллекции.

3. Создать дом моды. Это может быть только студия дизайна одежды или ряд организаций, включая брендинг и продажи. Дом моды - это тема в швейной промышленности, он связан с брендом, он формирует определенный имидж производственной компании.

Запуск бренда одежды - это процесс, который требует больших усилий, определенных материалов и временных затрат. Торговые марки, под которыми изготавливаются предметы гардероба, имеют свои особенности и особенности. Одежда с надписью известного бренда оказывает сильное психологическое воздействие на потребителя, что заставляет его что-то покупать. Бренд помогает продукту быть узнаваемым, оставаться актуальным и желанным. Эти черты особенно актуальны для одежды, потому что мир моды постоянно меняется, диктуя новые тенденции, устанавливая новые тенденции, устанавливая новые законы.

Особенности организации стартапа и реализации продукта

Стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.

2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.

3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.

4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.

5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.

6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает».

2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.

3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.

4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.

5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание.

В России существует миф, что реализация стартап - проектов практически невозможна. Это глубокое заблуждение, которому подвластны начинающие стартаперы. На самом деле создать успешный стратап - проект в России не так сложно, как кажется.

Но сложнее чем в Америке, так как в России нет такой инфраструктуры как в США. Молодые предприниматели в Америке не бояться открывать что-то новое, они менее подвластны стереотипам и мифам. В США более развитый рынок. Когда новый инвестор вступает на рынок, он понимает, во что он вкладывает и для чего. В России ситуация немного другая, порой инвесторы не так осведомлены как в США. Также в России не так много бизнес-ангелов, которые готовы помогать стартапам в их развитии. Заблуждения инвесторов в том, что если они вложили деньги в проект, то дальнейшее развитие компании должно происходить само собой, замедляет процесс развития нового проекта. Стартапам не всегда нужны деньги, нежели помощь и экспертиза. Необходимо стартап направлять, советовать, предоставлять нужные знакомства и контакты. Поэтому в России реализовать старатап немного сложнее, чем в Америке. Но есть и положительная сторона данной ситуации. В России проще занять какую-либо нишу рынка, так как нет огромной конкуренции. Если есть открытие нового рынка, в Америке вступают в него тысячи проектов, а в России всего лишь десятки.

Но все, же в России существует инфраструктура поддержки стартапов. Только за 11 месяцев 2013 года общая сумма вложенных в стартапы инвестиций составила $116 млн., что в 4,5 раза превысило показатель прошлого года. Примером поддержки стартап - проектов будет служить фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. В него входят различные программы, для подачи заявки необходим бизнес-план стартапа. Вот некоторые из этих программ:

Отраслевые программы: "Софт", "Ставка", "Фарма", "Энерго" и другие (Проекты финансируются до 15 млн. руб.) ·Программа "Старт" (Проекты финансируются до 3 млн. руб.) ·Программа "УМНИК" (Проекты финансируются до 400 тыс. руб.) Также существует конкурс "Бизнес инновационных технологий". Проводится он раз в год, имеет немалое количество подконкурсов в различных сферах. Обычно проекты в среднем финансируются от 50 - 70 тыс. долларов. Есть ещё способы получения инвестиций до 25 млн. руб. в России с помощью российской венчурной компании, фонд развития интернет - инициатив, различные акселераторы и рейтинги, в которых могут принять участие проекты не старше 6 лет и имеющий штат в размере 120 человек. Следовательно, в России немало программ, конкурсов, фондов, которые готовы помочь начинающим предпринимателям реализовывающие стартап - проекты.

Выбор оптимальной организационно-правовой формы и системы налогообложения

Анализ прямых и смежных конкурентов

Для поиска конкурентов были использованы различные интернет-сервисы. Результаты отбора конкурентов с помощью рассматриваемых интернет-сервисов представлены в таблице 1.

Таблица 1

Выявление основных конкурентов компании с помощью различных интернет-сервисов

Аналитические сервисы
SEMrush.com	Advod- ka.com	SimilarSi- tes.com	Spywords.ru	Simi- larWeb.com
Lamoda.ru	Laredoute.ru	Lamoda.ru	Lamoda.ru	Lamoda.ru
Butik.ru	Rendez- vous.ru	Sapato.ru	Kupivip.ru	Kupivip.ru
Artaban.ru	Lamoda.ru	Quelle.ru	Bonprix.ru	Bonprix.ru
Asos.com	Quelle.ru	Bonprix.ru	Asos.com	Quelle.ru
Shopomio.ru	Bonprix.ru	Butik.ru	Laredoute.ru	Rendez- vous.ru
Quelle.ru	Gepur.com	Nazya.com	Aliex- press.com	Shmoter.ru
Lanita.ru	Kupivip.ru	Otto.ru	Quelle.ru
Sportmaster.ru	Brandshop.ru	Mascotte.ru	Shmoter.ru
Bonprix.ru	Totogroup.ru	Incity.ru	Shopomio.ru
Be-in.ru	Eccoshoes.ru	Kupivip.ru	Artaban.ru

Чтобы сократить список основных конкурентов, использующих сервис trend.google.com, был оценен средний интерес к России за последние 5 лет. Те магазины с нулевым интересом были исключены из рассмотрения. На рисунке показано изменение интереса к запросу с течением времени. Вертикальные числа отражают интерес к запросу по сравнению с точкой наибольшей популярности для данного региона за рассматриваемый период. Значение 100 отражает пик популярности, нулевое значение иллюстрируется тем фактом, что поиск пользуется популярностью менее чем у 1% наивысшего показателя популярности в рассматриваемом регионе на дату обращения пользователя.

В списке основных конкурентов продолжаются: Lamoda.ru, Bonprix.ru, Kupivip.ru, Quelle.ru, Butik.ru, Sapato.ru, Laredoute.ru.
Ценностные параметры на исследуемом рынке были определены путем анализа мнений потребителей на специализированных сайтах, сайтах официальных магазинов и в группах в социальных сетях, а также на форумах. Это позволило нам определить параметры параметров в терминах и выражениях, используемых самими потребителями. В ходе поиска было проанализировано 644 отзыва и выявлено 27 параметров, которые затем были ранжированы по значимости и уменьшены с 27 до 13 наиболее важных параметров в первом «тестовом» опросе, значимость которого оценивалась по 4 баллам (таблица 2).

Три наиболее важных параметра были: «соответствие размерной сети реальности», «хорошее соотношение цены и качества» и «соответствие одежды изображениям на веб-сайте». Удивительно, но 13 самых важных параметров не включали «бесплатную доставку», «удобный способ оплаты» и «широкий размерный ряд». Также стоит отметить, что для разных сегментов оценки важности для 13 выбранных значений параметров будут отличаться.

Таблица 2

Результирующий список параметров ценности

	Параметр ценности	Значимость (по 5-балльной шкале, где 5 – очень важно)
1	Соответствие размерной сетки действительности	4,8
2	Хорошее соотношение цена – качество	4,7
3	Соответствие одежды картинкам на сайте	4,6
4	Высокое качество (тканей, фурнитуры, пошива)	4,5
5	Доступные цены	4,4
6	Возможность примерки и возврата до совершения покупки / отсутствие предоплаты	4,4
7	Красивая, стильная одежда	4,3
8	Своевременная / быстрая доставка	4,1
9	Широкий ассортимент	4,1
10	Оперативность принятия / обработки заказа	4,1
11	Удобная навигация на сайте	4,1
12	Возможность покупки одежды на все случаи жизни	4,1
13	Натуральные материалы	4,1

Проведем анализ маркетинг-микса интернет-магазина.

Поскольку суть продукта всегда заключается в удовлетворении потребности, в этом случае суть продукта может заключаться в защите ног от воздействия внешней среды, защите от холода, комфорте и комфорте при ходьбе и коррекции внешнего вида (с использованием каблуки). Сам продукт - обувь.

И дополнительные функции этого продукта: это шнурки, молнии, гвозди, сопутствующие материалы для отделки обуви: от стекла до бриллиантов,
гарантийный срок, когда клиенты могут связаться с ними с требованиями качества.

Вспомогательные материалы и услуги для этого продукта:
дополнительная пара каблуков. Дополнительные инструкции по уходу за обувью.

Жизненный цикл продукта является важной концепцией, которая исследует динамику конкурентного присутствия продукта на рынке.
Ценовая политика для магазина.

Цель. При разработке цели магазина необходимо учитывать краткосрочную цель - это устранение большого количества остатков на складе. Долгосрочная цель - обеспечить выживание розничной сети в условиях мирового финансового кризиса.

Определение спроса. Розничная сеть проанализировала изменение спроса на свои товары по разным ценам (оптом, в розницу, при разных условиях). Данный вид товара считается необходимым для потребителя в повседневной жизни, поэтому спрос на этот товар всегда будет. Задача магазина - установить все условия для покупки этого товара в этом магазине.

Оценка издержек

Постоянные издержки:

Аренда помещения – 30 тыс. руб.

Зарплата (оклад) сотрудникам– 30 тыс. руб.

Транспортные расходы – 10 тыс.руб.

Переменные издержки:

Премии сотрудникам -10 тыс. руб.

Налоги - 5тыс. руб.

Закуп товара – 0 ( остатки обуви ос склада)

Совокупные издержки в месяц составляют 85 тыс. руб.

Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.

Анализ цен конкурентов

В низком ценовом сегменте обувь представлена по цене до 1000 рублей за пару. В среднем - в низком ценовом сегменте - обувь по цене 1-1,5 тысячи рублей.

Выбор ценовой стратегии. Оптимальная цена товара в магазине - это цена, которая компенсирует все общие затраты, затраты на дистрибуцию и маркетинг продукта и дает магазину определенную прибыль.
Выберите метод ценообразования.

Чтобы установить цену в магазине, будет использован дорогостоящий метод ценообразования: метод ценообразования, основанный на полной стоимости. Этот метод основан на затратах предпринимателя и не отражает потребительский спрос и рыночные условия. Этот метод позволяет магазину оценить долю затрат в цене каждого продукта и делает оценку точной с большей степенью вероятности, поскольку прогнозировать показатели затрат проще, чем спрос и поведение конкурентов.

Цена рассчитывается по формуле:

Ц=(Р+Д)/q

Ц – цена на товар, Р – совокупные расходы, Д – желаемый доход, Q – количество единиц данного вида товара

Расчёт исходной цены.

Совокупных затрат - 85 тыс. руб.

Прогноз продаж (Q) – 600 пар в месяц

При самой низкой цене со склада – 250 руб.

Ц=(85 000 + 150 000)/600=395 руб.

На самую дорогую пару обуви (зимнею) по стоимости 500руб.:

Ц=(85000 +300000)/600=641 руб.

Разработка ценовой тактики.

В период рекламной акции возможны незначительные изменения цены. Цена будет повышаться примерно на 10руб. (покрывая расходы на подарки: чистящую губку)

Установление окончательной цены с учётом всех скидок и надбавок

Окончательная цена на пару туфель – 405 руб., на зимнюю – 651 руб.

Особенности работы и запуска стартапа в Китае

Китай является одной из самых привлекательных стран для открытия бизнеса. Численность населения достигла 1,3 миллиарда человек, при этом Поднебесная — это мир, отличный от европейского, со своими законами и обычаями. На первый взгляд может показаться, что корпоративный мир Китая состоит из крупных фирм и агрессивных корпораций. Отчасти это так, особенно в связи с последними новостями о выходе на IPO Alibaba Group.

Рассматривать экономику Китая лишь в аспекте аграрного рынка неправильно: страна является живым примером экономического чуда последней четверти века. Местное правительство активно поощряет иностранный бизнес и предоставляет систему льгот и инвестиций, особенно в слаборазвитых районах страны. КНР является самой успешной коммунистической страной — и вместо того, чтобы пугаться подобного режима, стоит увидеть в этом возможность. Бизнес в Поднебесной может показаться не таким уж привлекательным, но в перспективе он может оказаться очень успешным и процветающим.

Для многих предпринимателей погодные условия являются очень важным фактором для ведения бизнеса. Именно поэтому многие стартапы предпочитают переехать в Таиланд и работать в тропиках, избегая холодных зим и постоянных дождей. Большая часть территории Китая находится в северной умеренной зоне, в то время как южная часть — в тропическом или субтропическом поясе. На севере Китая лето засушливое и душное, а зима холодная. В Центральном Китае лето длинное, жаркое и влажное, а зима короткая и холодная. На крайнем юге страны лето долгое, влажное и жаркое. Несмотря на то, что зима в южном регионе короткая, с мая по август проходит сезон дождей, который сопровождают тайфуны с июля по август.

Существуют так называемые инвестиционные зоны, при ведении деятельности в которых предприниматели получают налоговые послабления. Такие льготы варьируются в зависимости от промышленного сектора:

Если иностранная компания инвестирует в инвестиционную зону, то может снизить налог на прибыль компании с 30% до 15%

Полное освобождение от налога возможно на срок до 2-х лет, с последующим уменьшением налога на 50% в течение 3-х лет. Например, два года компания освобождена от налогов на прибыль, затем ставка становится вдвое меньше обычной, то есть 7,5% на срок до трех лет.

Если ваша технология была признана китайским правительством передовой, то возможно продление льготного периода.

Еще одной привлекательной вещью инвестиционных зон является возврат налога.

Есть два вида возврата налогов:

При реинвестировании прибыли в свою компанию или другое предприятие инвестиционной зоны, вы получаете сорокапроцентное возмещение по налогу на прибыль.

При реинвестировании прибыли в экспортно-ориентированное предприятие или сферу высоких технологий, вы получаете возврат по всей сумме корпоративного налога, выплаченного по сумме реинвестирования.

Существуют различные инвестиционные зоны:

— Специальная Экономическая Зона (СЭЗ)

— Открытые Города (ОГ)

— Зоны экономического и технологического развития (ЗЭТР)

— Зоны развития высоких технологий (ЗРВТ)

— Зоны свободной торговли (ЗСТ)

— Особые Экспортные Зоны (ОЭЗ)

У каждой зоны есть свои преимущества, поэтому при открытии бизнеса нужно изучить и выбрать именно ту, которая является наиболее подходящей — для стартаперов лучше всего подойдет Особая экономическая зона. К ней относятся Шэньчжэнь, Сямынь, Чжухай, Шаньтоу и Хайнань, которые были сформированы в 80-х в качестве первых попыток Китая создать инвестиционные зоны. Власти каждой области получали дальнейшую независимость в разработке и развитии соответствующих областей. После вступления во Всемирную Торговую Организацию список предоставляемых льгот сократился, однако многие зоны сохраняют свою привлекательность. Например, Шэньчжэнь привлекает стартаперов со всего мира, мечтающих о проекте в области электроники. Конечно же, всегда остается языковой барьер, с которым нельзя не считаться. Есть два пути: или учить язык самостоятельно, что может занять несколько лет упорного труда, или нанять переводчика.

Главные задачи стратегии продвижения для новой линии одежды VDV for girls

создание определенного имиджа (престижности);
информирование о товаре и его параметрах;
создание лояльности;
информационная поддержка потребителей;
ответы на вопросы потребителей;
распространение информация о компании.

Предлагается использовать стратегию «Consumer Promotion» (сейлс промоушн) — это стратегия продвижения, направленная на покупателя, с помощью мероприятий, которые знакомят потенциальных потребителей с продуктом, стимулируют спрос, способствуют повышению узнаваемости торговой марки, улучшению имиджа. В эту стратегию входят такие инструменты, как:

распространение образцов товара;
консультации в местах продаж;
подарок за покупку;
розыгрыш призов;
обмен продукции конкурентов на продвигаемый товар.

Такое мероприятие простимулирует потенциальных клиентов к покупке, привлечет внимание СМИ, fashion-блогеров.

Данное мероприятие будет продвигаться с помощью социальных сетей, будет выслано приглашение нескольким лидерам мнений и постоянным клиентам.

Данное приглашение включает в себя все пункты новой стратегии продвижения. Этот макет яркий, стильный, отражает дух ЦА. На макете присутствуют социальные сети компании, есть горячая линия и адрес магазина, где будет происходить мероприятие. А также кратко описан сценарий мероприятия.

Рисунок 1. Приглашение на PR мероприятие

Методы продвижения в разработанной стратегии выступают:

Таргетированная реклама в социальных сетях, сайтах-партнерах, интернет-порталах о моде. Данный вид рекламы дает возможность показывать рекламный баннер той аудитории, которая заинтересована в покупке. Это позволяет сэкономить время, средства и силы. Благодаря правильному выбору целевой аудитории, снижаются расходы на рекламу. Так же, таргетинг дает возможность разделить целевую аудиторию на группы и для каждой группы сделать уникальное предложение. Например, девушка 20 лет, которая уже работает. Или девушка 20 лет, которая сейчас учится в ВУЗе. Можно выбрать определенный ВУЗ и курс.

Контекстная реклама в социальных сетях, сайтах-партнерах, интернет-порталах о моде. Эта реклама ориентируется на человека, который именно сейчас ищет наш товар. В основе этой рекламы лежат определенные ключевые запросы, которыми пользуется сам пользователь при поиске определенного товара.

Используя все предложенные рекомендации и разработки, можно ожидать увеличение узнаваемости компании и увеличение продаж.

Структура, состав и величина ежегодных затрат на имиджевое продвижение услуг и товаров Компании в рамках проекта представлена в таблице 3.

Таблица 3

Распределение бюджета на PR мероприятия на 1 год

Мероприятие	Затраты, млн. руб.
Внешние
Социальные акции	0,3
Общественная деятельность	0,2
Проведение специальных мероприятий для клиентов	1
Партизанский маркетинг	в рамках должностной инструкции сотрудников
Спонсорство	0,2
Выставки	0,3
Работа с отзывами	в рамках должностной инструкции сотрудников
Тайный покупатель	0,1
Внутренние
Выпуск корпоративного издания	0,1
Проведение специальных мероприятий	0,2
Проведение личных и общих встреч	0
Разработка стандартов общения с клиентами	в рамках должностной инструкции сотрудников
Проведение корпоративных тренингов	в рамках должностной инструкции сотрудников
Проведение обучающих мероприятий	0,2
Фонд заработной платы
Заработная плата отдела маркетинга	3
ИТОГО	5,6

Таким образом, приблизительный бюджет на один год реализации Проекта компании составляет более 5,6 млн. руб. с учетом заработной платы сотрудников.

Отдельно рассмотрим затраты на участи в выставках в таблице 4.

Таблица 4

Стоимость участия в 1 выставке

Наименование статьи затрат	Тыс. руб.
Аренда стенда, стандартный стенд 6-11 м.кв.	50
Дизайн и печать информационных материалов	40
Дизайн и печать плакатов для оклейки стенда	40
Аренда мебели для стенда (стол, 2 стула, стенд для листовок и буклетов)	20
Итого	150

График размещений PR-коммуникаций Компании в рамках проекта совершенствования работы PR-отдела представлен в таблице 5.

Таблица 5

Медиаплан PR-деятельности в рамках проекта совершенствования работы PR-отдела компании

Мероприятия

Месяц

янв

фев

мар

апр

май

июн

июл

авг

сен

окт

ноя

дек

Социальные акции

Общественная деятельность

Проведение специальных мероприятий для клиентов

Партизанский маркетинг

Спонсорство

Выставки

Работа с отзывами

Тайный покупатель

Выпуск корпоративного издания

Проведение специальных мероприятий

Проведение личных и общих встреч

Разработка стандартов общения с клиентами

Проведение корпоративных тренингов

Проведение обучающих мероприятий

Затраты на реализацию PR-мероприятий будут отнесены к коммерческим расходам.

Зная валовой доход, общие расходы и необходимое количество инвестиций можно вычислить эффективность предложенных мероприятий. Рассмотрим изменение денежных потоков предприятия в процессе оценки предлагаемых мероприятий в Таблице 6.

Таблица 6

Изменение денежных потоков предприятия в процессе оценки предложенных мероприятий Компании, млн. руб.

Показатель	2019 год	2020 год	2021 год
Затраты на введение комплекса маркетинга	5,6	-	-
Итого общих расходов	11274	12187	13244
Итого общих доходов	12077	14013	16512
Изменение общих расходов	1029	913	1057
Изменение доходов	1507	1936	2499
Изменение общих расходов нарастающим итогом	1029	1942	2999
Изменение доходов нарастающим итогом	1507	3443	5942
Изменение денежных потоков от внедренных PR-мероприятий	+478	+1501	+2943

На основании расчета изменения денежных потоков предприятия, в период 2019-2021гг., мы получили сумму, которую предприятие заработает от внедрения предложенных PR-мероприятий.

Можно сделать следующий вывод: эффективность предложенных мероприятий подтверждается денежными потоками предприятия за весь период, формирующиеся под влиянием изменения денежных притоков и оттоков, увеличиваются. Наблюдается ежегодный прогнозируемый рост доходов предприятия от внедрения PR-мероприятий.

Денежный поток является одним из главных показателей эффективности внедрения инвестиционного решения, однако в этом случае мы не учитываем такой фактор как риски. Вследствие чего, согласно общим рекомендациям расчета инвестиционного решений пересчитаем его с помощью годовой ставки дисконта и определим, насколько предлагаемый инвестиционный проект целесообразен. Для этого необходимо найти корреляционный коэффициент ставки дисконтирования относительно рассчитываемого периода и, соответственно, найти его соотношение с денежным потоком. Дисконтированный денежный поток можно представить на графике (таблица 7).

Принимаемая цена капитала – 20%, а премия за риск составит – 2%, планируемый уровень инфляции, согласно статистическим данным – 9%. Тогда годовой дисконт составит 31% (20% + 9% + 2%).

Рассчитаем ставки дисконта:

Ставка дисконта 2019 = 1 / (1+0,31) = 0,763

Ставка дисконта 2020 = 1 / (1+0,31)² = 0,583

Ставка дисконта 2021 = 1 / (1+0,31)³ = 0,445

Таблица 7

Расчет чистого дисконтированного дохода, млн. руб.

Показатель	2019 год	2020 год	2021 год	Итого
Изменение денежного потока	478,4	15017	29436
Ставка дисконта	0,763	0,583	0,445
Дисконтированные расходы	785,138	5322,70	4703,91	17877,99
Дисконтированные доходы	11501,64	11288,48	11120,22	33910,34
PV	3650,26	5965,78	6416,30	16032,34
NPV	3650,26	9616,04	16032,34

На основании определения изменения чистого денежного потока найдем показатели срока окупаемости, доходности и рентабельности предлагаемых PR-мероприятий. Срок окупаемости находится по стандартной формуле:

(1)

Индекс доходности для данного инвестиционного решения равен:

(2)

На основании индекса доходности определим рентабельность проекта:

(3)

Таким образом, рекомендации по внедрению PR-мероприятий компании являются экономически выгодным и целесообразным для компании.

заключение

Создание торговой марки на рынке дизайнерской одежды представляет собой сложный процесс, требующий специальных знаний и навыков. Создание торговой марки включает несколько этапов.

1. Подготовительный этап. Прежде чем приступить непосредственно к созданию собственного бренда, необходимо детально изучить ситуацию в том или ином сегменте рынка, на который будут выходить продукты.

2. Разработка концепции модного бренда. Когда формируется общее представление о рынке производства одежды, появляется информация о конкурентах, можно подумать о собственном бренде.

3. Продвижение модного бренда. Создан уникальный фирменный стиль, скоро начнется производство одежды, пришло время подумать о том, как распространять информацию о товарах.

Для реализации коммуникационных задач организация применяет разные инструменты и методы, такие инструменты классифицируются на несколько категорий:

Средства масс медиа: печатные издания; телевидение; радио; связи с журналистами (брифинги, конференции и т.д.).
Сеть Интернет: личный веб-сайт (контент, обратная связь, продвижение, SEO, фирменный стиль, юзабилити, скорость); социальные сети (SMM, SMO).
Деловые мероприятия: форумы, выставочная деятельность, конгрессы.
Социальные мероприятия: спонсорская деятельность; благотворительность; корпоративная социальная ответственность.
Специальные мероприятия (event): церемонии; премии; презентации; праздники; конкурсы; фестивали.

Покупатели одежды, обуви и аксессуаров используют социальные сети для выбора товаров, но часто совершают покупку офлайн. Любители моды активны в социальных сетях, постоянно публикуют новый контент и подписываются на страницы брендов. Для продвижения бренда используется таргетинг и блогеры. Целесообразно делать качественные фотографии, устраивать конкурсы, публиковать фотографии блогеров с продуктом. Оценивать эффективность SMM по вовлеченности и охвату публикаций.

Благодаря сильному отделу по персоналу и верно выбранными мотивационными инструментами, клиент уходит из шоурума не только с покупкой, но также удовлетворённым качеством полученных консультаций и атмосферой магазина, созданной сотрудниками. Организация полностью оснащена необходимой техникой и расходным материалом для создания одежды. Так же положительная сторона бренда – для постоянных клиентов работает система лояльности в виде карт, на которых накапливаются бонусы с каждой покупки. Получить такую карту можно после совершения покупки в размере от 10 000 рублей, что составляет средний чек в магазине.

Проблемными сторонами, требующими пристального внимания и разрешения, являются – отсутствие бренда в интернете, низкие показатели продаж через интернет-сайт и других интернет-магазинах.

Тем самым, предлагается провести PR-мероприятие в одном из магазине компании, где гости смогут ознакомиться с образцами тканей, посмотреть, как производится одежда брендов компании, послушать лекцию о модных тенденциях, принять участие в розыгрышах. Такое мероприятие простимулирует потенциальных клиентов к покупке, привлечет внимание СМИ, fashion-блогеров.

Список использованных источников

Атаяр С.Р., Ходжян Р.С. Маркетинговые стратегии в индустрии моды // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/11/74280 (дата обращения: 01.09.2019).
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. — СПб.: Питер, 2015. – 863 с.
Бондаренко В. А., Азизов В. В. Social media marketing: вопросы актуальности применения // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2014. – № S17. – С. 1–5
Домнин, В. Н. Брендинг : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В. Н. Домнин. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 411 с.
Горяйнова И.Ю. FASHION-маркетинг: влияние социальных медиа на развитие и продвижение бренда одежды // Студенческий: электрон. научн. журн. 2017. № 7(7). URL: https://sibac.info/journal/student/7/78068 (дата обращения: 01.09.2019).
Евсюков В.В., Райман А.К. SMM – драйвер повышения эффективности маркетинга в современных условиях // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. – 2018. - №13. – С.11-16
Емельянов, С. М. Теория и практика связей с общественностью : учеб. пособие для академического бакалавриата / С. М. Емельянов. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 197 с.
Жильцова, О. Н. Связи с общественностью : учеб. пособие для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 337 с.
Инновационный маркетинг : учебник для бакалавриата и магистратуры / С. В. Карпова [и др.] ; под ред. С. В. Карповой. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 457 с.
Интернет-маркетинг : учебник для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова [и др.] ; под общ. ред. О. Н. Жильцовой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 301 с.
Карпова, С. В. Брендинг : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / С. В. Карпова, И. К. Захаренко. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 439 с.
Катлип М. Скотт, Сентер Х. Аллен, Брум М. Глен. Паблик рилейшенз. Теория и практика 8-е изд. : Пер. с англ. : Уч. пос. — М. : Издательский дом Вильямс, 2013. — 624 с. : ил. — Парал. тит. англ.
Кладиева Т.Б. Технологии продвижения модного бренда // Российская наука в современном мире. – 2017. - №1. – С.244-247
Коноваленко, В. А. Основы интегрированных коммуникаций : учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 486 с.
Коноваленко, В. А. Реклама и связи с общественностью: введение в специальность : учебник для бакалавров / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 383 с.
Малькевич, А. А. Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью : учеб. пособие для академического бакалавриата / А. А. Малькевич. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 109 с.

Горяйнова И.Ю. FASHION-маркетинг: влияние социальных медиа на развитие и продвижение бренда одежды // Студенческий: электрон. научн. журн. 2017. № 7(7). URL: https://sibac.info/journal/student/7/78068 (дата обращения: 01.09.2019) ↑
Интернет-маркетинг : учебник для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова [и др.] ; под общ. ред. О. Н. Жильцовой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — С.161 ↑
Кладиева Т.Б. Технологии продвижения модного бренда // Российская наука в современном мире. – 2017. - №1. – С.244 ↑
Атаяр С.Р., Ходжян Р.С. Маркетинговые стратегии в индустрии моды // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/11/74280 (дата обращения: 01.09.2019) ↑
Емельянов, С. М. Теория и практика связей с общественностью : учеб. пособие для академического бакалавриата / С. М. Емельянов. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — С.63 ↑
Интернет-маркетинг : учебник для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова [и др.] ; под общ. ред. О. Н. Жильцовой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — С.20 ↑