Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли ( Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия торговли)

Содержание:

Введение

Торговля является важным направлением деятельности предпринимателей и в последнее время активно развивается, существенно расширив «поле и правила игры» в сложных экономических условиях. Одним из основных направлений коммерческой деятельности является организация работы по оптовым поставкам партий товара розничным предприятиям.

Оптовая торговля – это важное звено в товародвижении, обеспечивающее необходимую интенсивность и ускорение процесса поставки товаров в рыночных условия, для осуществления торговли товарами с последующей перепродажей или профессиональным использованием. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров.

В оптовую торговлю включены все виды посреднической деятельности по продаже товаров розничной торговли, предприятий в сфере промышленности, торговли, сельского хозяйства, учреждениям социальной сферы, профессиональных услуг или других посредников в сфере оптовой торговли.

Целью курсовой работы является изучение характеристики предприятий оптовой торговли.

Для достижения поставленной цели в курсовой работе необходимо решить следующие задачи:

1) изучить понятие, задачи и функции предприятий оптовой торговли в современных рыночных отношениях;

2) изучить классификацию форм и видов оптовых предприятий;

3) проанализировать различия и сходства оптовой торговли от розничной;

Объектом курсовой работы является коммерческая деятельность предприятий оптовой торговли.

Предметом курсовой работы являются оптовые предприятия г.Москвы.

В курсовой работе использованы учебные пособия таких авторов, как Альбеков А. У., Бабич И.В., Иванов Г.Г., Каплина С. А. и других авторов.

Цели и задачи исследования определили выбор следующих методов, таких как исследование и анализ, наблюдение и интерпретация, статистика, конкурентный анализ, метод маркетинговых исследований.

Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы, содержащего в себе 37 наименования. Основной текст работы изложен на 30 страницах и включает в себя 2 рисунка, 9 таблиц.

1. Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия торговли

1.1 Сущность, функции и задачи участников оптовой торговли

Оптовая торговля - реализация товаров для их производственного использования  или перепродажи.

Оптовая торговля играет ключевую роль в обеспечении эффективного перемещения товара во времени, пространстве и владении как для организаций-покупателей, так и для конечных потребителей. Роль оптовых фирм в системе каналов распределения неуклонно увеличивается. В последние годы оптовики стали посредниками, обеспечивающими более эффективное распределение.

Услугами оптовиков пользуются, если предприятие с их помощью может более эффективно выполнить одну или несколько из следующих функций:

• сбыт и его стимулирование;

• закупки и формирование товарного ассортимента;

• разбивка крупных партий товаров на мелкие;

• складирование;

• транспортировка;

• финансирование;

• принятие риска;

• предоставление информации о рынке;

• услуги по управлению и консультационные услуги.

Целью оптовой торговли, определяющей её сущность, является получение прибыли от торговой деятельности.

Главная функция - получение прибыли.

Задачи оптовой торговли:

1. сбор и создание базы данных;
2. конъюнктурных исследований рынка;
3. установление контактов с производителями и покупателями товаров;
4. воздействие на промышленные предприятия;
5. распределение товарных ресурсов по регионам;
6. своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами;
7. формирование товарных запасов и организация складского хранения;
8. формирование мелких партий товаров для розничной торговли;
9. ритмичное товароснабжение розничной сети;
10. управление взаимоотношениями субъектов оптового рынка с помощью экономических рычагов,
11. снижение совокупных затрат, связанных с продвижением товаров от
    изготовителя к потребителям;
12. принятие на себя части риска связанного с повреждением, утратой товара при его движении по каналу распределения.

1.2 Организационные формы и виды оптовой торговли, законы, регулирующие деятельность по оптовой торговле

Оптовая торговля связывает все отрасли экономики, организации и предприятия, осуществляющие материальное производство, товарное обращение. Продукцию реализуют как производители, так и перекупщики. Торговля ведется в разных объемах: партиями, ящиками, упаковками и т.д.

Таблица 1. Организационные формы управления коммерческой деятельностью оптовой торговли.

Формы оптовой торговли	Содержание деятельности различных форм оптовой торговли
Оптово-посредническая фирма	Данные компании функционируют в основном по товарному признаку и специализируются на обеспечении потребностей потребителей определенным видом продукции на договорной основе. Функциями оптово-посреднической фирмы являются: - комплексное изучение и прогнозирование рынка, с одновременной закупочно-сбытовой возможностью; -     организация коммерческих связей и реализация торговых сделок по закупке, продаже и реализации товара; -     осуществление внешней экономической деятельности за счет проведения экспортно-импортных операций; -            формирование запаса материально-товарных ценностей за счет осуществления торгово-посреднической деятельности и участия на ярмарках, выставках, аукционах.
Оптовые торговые центры	ОТЦ (оптовые магазины) используются при торговле оборудованием для офисов средствами компьютерной техники и товаров промышленного назначения. Также магазины имеют выставочный зал, в котором представлены образцы товаров. В рамках данной формы возможно сочетание оптовой и розничной торговли. Считается, что система самообслуживания увеличивает покупательную способность. С точки зрения психологии покупателя привлекает: -     свобода доступа ко всему имеющемуся у предприятия торговли; -     визуальный контакт не только с образцом, но и с партией товара; -     возможность корректировать запасы исходя из представленных товаров и запасов; -     минимальные ожидания исполнения заказа.
Оптовые склады	Основным условием существования ОС является большой объем товарооборота. Особенность ОС: демонстрационный зал и офис находятся на удалении от складских помещений. Это обусловлено следующим: -     коэффициент деловой активности в центре выше, чем на окраине; -     затраты на аренду помещения выше в центре, чем на окраине; -     насыщенность транспортных потоков за пределами города ниже; -     ограничен доступ грузового транспорта в центре города; -     структура обладает статусом юридического лица и имеет право вступать в права вне отношения с другим юридическим или физическим лицом.
Оптовые рынки	Продажа товара на оптовом рынке реализуется гражданским законодательством, в основе которого лежит равенство участников хозяйственных отношений, неприкосновенность их собственности, недопустимость вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность. Положительными сторонами функционирования оптовых рынков являются: -   в одном месте сосредоточены товары различных видов; -   аренда торгового места может быть долгосрочной или краткосрочной; -     каждому участнику предоставляется право временного хранения продукции на складах оптового рынка; -     экспертиза качества и сертификация товара осуществляется на месте; -     реклама оптового рынка может способствовать оптовым продажам; -     гибкое сочетание оптовой и розничной торговли также стимулирует объем продаж.
Торговые дома	ТД — свободный ассоциативный союз единомышленников на добровольной основе, с вхождением в его состав торговых, транспортных, строительных, производственных организаций, а также банков и страховых компаний. Торговые дома являются многоцелевыми образованиями, так как осуществляют не только коммерческую деятельность, но и производственную, научно- исследовательскую и финансово-кредитную. Классификация торговых домов: по степени интеграции производства: -   со слабой связью с производством продукции (как правило, в рамках данного типа ТГ осуществляется, в основном, закупка продукции и оптово-розничная реализация, например, ГУМ, ЦУМ, ДОМ Мод); -    торговые дома при заводах, фабриках, реализующие отечественную продукцию (Ростсельмаш, ЮГ Руси, ДонИнвест); по характеру деятельности: -   выполняющие чисто посредническую деятельность, по типу брокерских контор; -     выполняющие роль дилеров на рынке, т.е. фирма нацелена исключительно на собственную торговую деятельность; -   функционирование по типу коммерческих центров за счет создания информационного банка и продажи информации о состоянии рынка, конкурентах, оказание рекламных услуг; -            полностью интегрированные в производство и выполняющие снабженческо-сбытовые функции в соответствии с потребностями и стратегией производства.
Рекламные агентства	Данный вид организаций оптовой торговли формирует и стимулирует спрос за счет использования различных коммуникативных каналов. Задачами рекламного агентства являются: формирование у потребителя определенной информации о товаре и услуге, создание и поддержание имиджа компании.

Мировая практика выделяет следующие виды оптовой торговли: через оптовую закупочную сеть: с помощью бирж, аукционов, ярмарок, продовольственных рынков; по прямым производственным связям; с централизованной доставкой товаров; с получением продукции у поставщика; со стеллажей.

По ассортименту различают несколько видов оптовой торговли: специализированными изделиями; широко распространенными товарами. В первом случае возможно изготовление партий по индивидуальному заказу покупателя. Сотрудничество сторон подкрепляется договором, регулирующим взаимодействие продавца и покупателя.

В первом случае возможно изготовление партий по индивидуальному заказу покупателя. Сотрудничество сторон подкрепляется договором, регулирующим взаимодействие продавца и покупателя.

В рыночной среде имеется ряд разновидностей компаний, отличающихся технико-технологическими и организационными функциями, масштабом деятельности. К числу значимых относятся: коммерческо-посреднические фирмы, оптовые базы и магазины, товарные биржи, торговые дома, ярмарки-выставки, аукционы, брокерские и дилерские конторы и т.д. Для них торговля оптом — основное направление деятельности. Юридические лица налаживают прямые поставки товаров от производителя или заключают договор с посредниками.

Структура оптового звена динамично развивается. Появляется все больше предприятий, специализирующихся на оптовой торговле. Присутствуют компании, которые не работают с товаром, но оказывают услуги по организации продаж: ярмарки, биржи, аукционы, рынки.

Оптовые и розничные продажи регулируются законом №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» от 28.12.2009г. [3,стр.15].Влияет на отношения в сфере торговли закон №2300-1 «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 г., а также другие законы и нормативные акты федерального и регионального значения [1,статья 8].

Госрегулирование торговой деятельности, в том числе оптовой, выполняется посредством: надзора, установления требований к организации товарооборота, антимонопольного регулирования.

Оптовая торговля имеет свои особенности налогообложения. ЕНВД не может применяться для индивидуальных предпринимателей, торгующих оптом, ограничено использование патентной системы налогообложения (ПНС). Предприятия, предлагающие товары оптовой торговли, могут выбрать из двух режимов: общая система (ОСНО) или упрощенная (УСН).

ОСНО считается универсальным режимом, используемым в любых направлениях бизнеса. Возможно совмещение нескольких режимов налогообложения: по оптовой торговле и отдельно по розничной.

1.3 Различия и сходства оптовой торговли от розничной

На сегодняшний день самым эффективным видом торговля является оптовая торговля. Оптовая торговля занимается деятельностью по продаже товаров крупными и мелкими партиями, как правило, для последующей перепродажи.

Оптовая отличается от розничной торговли следующими нюансами:

- оптовый реализатор имеет дело с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

- оптовая торговля не зависит от внешнего вида торговой точки;

- сделки в оптовой торговле идут на большие объемы;

- правовые нормы и налоговая политика разная в отношении розничной и оптовой торговли;

- оптовый продавец имеет большую торговую территорию, чем розничная торговля;

- оптовая торговля не требует большого количества оборудования для торговли [10 c.25].

Таблица 2. Отличительные особенности оптовой торговли от розничной.

Оптовая торговля	Розничная торговля
Предусматривает реализацию товаров, предназначенных для дальнейшей перепродажи	Предполагает реализацию продукции, предназначенной для личных нужд конечного потребителя
Субъекты оптовых сделок – юридические лица (ТОО, ООО), ИП, редко физлицо	Потребители – физические лица
Основание для деятельности – заключение оптовых договоров о поставке	Основание – розничные контракты
Приобретение и продажа крупных партий товара.	Торговля единичным товаром небольшими Партиями

Основное назначение оптовой торговли – связь производителя и розничной торговли. Оптовая торговля может регулировать региональные и отраслевые рынки, за счет накопления и перемещения товара. Оптовые продавцы направлены на развитие централизованной поставки, товародвижения, завоз массовых товаров. Для своей эффективности широко используется автоматизация оптовой торговли [13c.12].

Но при всех своих плюсах, оптовая торговля имеет и недостатки. Случается несоблюдение сроков поставок, нарушения договоренности по качеству, объему, ассортименту поставляемых товаров. Но к счастью это случается не так уж часто, и это не имеет существенного влияние на весь рынок.

От хорошей работы оптовой торговли зависит эффективность и состояние народнохозяйственной отрасли, потребительских запросов, сбалансированное состояние внутреннего рынка.

Реализаторы в розничной торговле предпочитают различный товар покупать не у нескольких оптовиков, а у одного. В этом случае экономиться время и средства.

Оптовая торговля вполне обеспечивает эффективность торгового процесса, потому что мелкому производителю или торговцу не под силу организовать прямой маркетинг. Ведь производителю выгоднее направить свои средства на развитие и организацию производства, а не вкладывать их в оптовую торговлю.

Таблица 3. Отличия оптовой торговли от розничной.

Параметры	Оптовая торговля	Розничная торговля
Определение	Розничная торговля - это предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами (в том числе за наличный расчет, а также с использованием платежных карт) на основе договоров розничной купли- продажи (ст. 346.27 НК РФ)	Оптовая торговля - это вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 2 Закона N 381-ФЗ)
Договор	Договор розничной купли- продажи	Договор поставки или иные договоры гражданско-правового характера, содержащие признаки договора поставки
Особенности договора	Публичный, то есть устанавливающий обязанности по продаже товаров, которые необходимо выполнить в отношении всех заинтересованных лиц (ст. ст. 426 и 492 ГК РФ)	Обязанность продавца передать товар покупателю в обусловленные сроки (ст. 506 ГК РФ). В договоре обозначаются также стороны сделки, ассортимент товаров, порядок и форма расчетов, момент перехода права собственности на товар
Момент заключения договора	С момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего оплату товара (ст. 493 ГК РФ)	Дата и срок заключения указаны в договоре
Документальное оформление	Товарные или кассовые чеки, иные документы, подтверждающие оплату (ст. 493 ГК РФ)	Оформляются договоры, накладные и счета-фактуры, а также ведутся журналы учета полученных и выставленных счетов-фактур, книги покупок и продаж
Предназначение товара	Для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью (п. 1 ст. 492 ГК РФ)	Для использования в предпринимательской деятельности (например, в целях перепродажи) или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 506 ГК РФ)
Форма оплаты	Наличная и безналичная	Наличная и безналичная
Покупатели	Физические и юридические лица	Физические и юридические лица

2. Оценка развития оптового бизнеса Москвы ООО ТД «Риверак»

2.1 Краткая экономическая характеристика ООО ТД «Риверак»

Организация «Общество с ограниченной ответственностью ТД «Риверак» зарегистрирована 30 ноября 2017 года по адресу 117186, г. Москва, Нагорная улица, дом 15 корпус 8, этаж 1, офис 69. Компании был присвоен ОГРН 1187746971741 и выдан ИНН 7727400220.

Основным видом деятельности является торговля оптовая обувью. ОКВЭД: по основному виду деятельности 46.42.2 – Торговля оптовая обувью, дополнительные виды деятельности: 46.42.11 – Торговля оптовая одеждой, включая спортивную, кроме нательного белья; 46.42.14 – Торговля оптовая аксессуарами одежды и головными уборами, кроме меховых; 46.42.12 – Торговля оптовая нательным бельем; 46.42.13 – Торговля оптовая изделиями из меха.

Фирма осуществляет свою деятельность на протяжении последних 4 года. Ассортимент состоит из мужской, женской, подростковой, детской и специализированной обуви. Большой выбор содержит продукцию самых разных моделей, цветовых исполнений и предназначений (для повседневной носки, резиновая обувь, специальная непроводящая электричество, особо утепленная).

Миссией компании является обеспечение жителей города и области стильной, качественной и удобной обувью по доступным ценам, создав высокий уровень обслуживания каждого из клиентов.

ООО ТД «Риверак» - многолетний поставщик обуви изготовленной в России и Китае, предоставляющий возможность приобретения продукции оптом и на выгодных условиях.

Основными условиями работы ООО ТД «Риверак»:

- ООО ТД «Риверак» работает только оптом.

- минимальный заказ: 1 линейка или если по-парно, то от 10 пар.

- при заказе на сумму свыше 10 тыс. руб. скидка 3%.

- ассортимент на сайте постоянно обновляется и меняется, поэтому наличие и расцветку товара нужно уточнять у менеджера.

- отгрузка в течение 1-2 дней после оплаты.

ООО ТД «Риверак» осуществляет доставку заказов оптовым Клиентам следующими способами:

- самовывоз товара со склада поставщика, по адресу г. Москва, Нагорная улица, дом 15 корпус 8, этаж 1, офис 69

- доставка товара в любой регион транспортными компаниями находящимися в Москве.

Для поддержания клиентской базы и привлечения новых клиентов компания ООО ООО ТД «Риверак» увеличила ассортимент продукции – поставляя свой основной товар в розничные магазины, компания стала осуществлять оптовые поставки сопутствующих товаров – головных уборов, аксессуаров, меховых изделий.

Рассматриваемое предприятие арендует складские площади и офисные помещения в черте города. Офис находится в одном здании со складом. Поэтому менеджеры могут контролировать наличие материала на складе, отгрузку, погрузку и проводить инвентаризацию в непосредственной близости от офиса.

Данное предприятие выполняет следующие основные функции:

- закупка и производство товаров;

- хранение;

- сбыт;

- доставка.

Организационная структура предприятия представлена на рис. 1. Управлением предприятия в целом занимается Генеральный директор, в его ведении находятся вопросы стратегического характера. Директор подчиняется непосредственно Генеральному директору и фактически управляет деятельностью компании на оперативном уровне. Он контролирует деятельность всех отделов.

Также в его компетенции вопросы движения финансовых потоков.

Рисунок 1. Организационная структура ООО ТД «Риверак»

Отдельно выделен отдел по логистике, который подчиняется заместителю директора по логистике. Этот отдел отвечает за приемку, складирование и хранение товара на складе. А так же за погрузо-разгрузочные работы и доставку товара клиенту.

Отдел маркетинга отвечает за определенный ряд функций. Такие как:

- исследование рынка сбыта;

- изучение покупательского спроса;

- рекламное обеспечение работы предприятия и т.д.

Отдельно выделен бухгалтерский отдел. В обязанности которого входит ведение бухгалтерского учета, формирование отчетов для налоговой инспекции, начисление налогов, решение всех вопросов связанных с налоговой отчетностью.

В отделе закупок и сбыта работают 2 менеджера. Задачи этого отдела являются наиболее важными:

- формирование ассортимента товаров;

- поиск поставщиков;

- организация закупок;

- управление торговыми агентами.

Вместе с тем, затраты на оплату труда персонала на большинстве предприятий оптовой торговли наряду с затратами на закупку товаров составляют самый большой блок затрат. Поэтому вопросы, связанные с персоналом на предприятии, требуют особого внимания с точки зрения рентабельности предприятия.

Если предприятие хочет успешно функционировать на рынке, то позиция руководства в будущем должна быть результатом качества идей и принимаемых решений, а не иерархического положения.

Одним из внутренних факторов, оказывающих влияние на результативность деятельности предприятия является имущество и эффективность его использования. Составляющими имущества предприятия являются средства и предметы труда или основные и оборотные средства.

Динамика состава имущества ООО ТД «Риверак» и источников его формирования за 2014 – 2016 гг. отражена в таблице 4.

Таблица 4. Динамика состава имущества ООО ТД «Риверак» и источников его формирования за 2014-2016 годы

Виды активов предприятия	2017	2018	2019	Отклонение, +/-		Динамика, %
				2018 от 2017	2019 от 2018	2018 к 2017	2019 к 2018
Внеоборотные активы	1073	1279	1190	206	-89	119,20	93,04
Оборотные активы	48421	58403	102815	9982	44412	120,62	176,27
Итого	49494	59682	104005	10188	44323	120,58	174,27
Собственный капитал	1830	2080	7115	250	5035	113,66	342,07
Заемный капитал	47664	57602	96890	9938	39288	120,85	168,21

Как показывают данные таблицы 4, в целом за исследуемый период наблюдаются следующие изменения: стоимость имущества в 2018 году по сравнению с предыдущим периодом возросла на 10188 тыс. руб. или на 20,58%. В 2017 году по сравнению с 2018 годом произошло увеличение стоимости имущества на 44323 тыс. руб. и его стоимость составила 96890 тыс. руб. Сумма внеоборотных активов в 2018 году возросла на 206 тыс. руб. или на 19,2%, что было обусловлено ростом основных средств, стоимость оборотных активов возросла в 1,2 раза, что в абсолютном выражении составляет 9982тыс. руб. Рост произошел в основном из-за увеличения запасов и дебиторской задолженности.

В 2019 году по сравнению с 2015 году сумма внеоборотных активов снизилась на 89 тыс. руб., сумма оборотных активов – увеличилась на 44412 тыс. руб.

Данные таблицы 4 показывают, что произошли изменения и в источниках формирования имущества. В 2019 году по сравнению с 2017 годом произошло увеличение собственного капитала, так если в 2018 году по сравнению с 2017 годом его величина возросла на 250 тыс. руб., в 2016 году по сравнению с 2018 годом – на 5035 тыс. руб., рост собственных средств обусловлен наличием положительного финансового результата у предприятия. Сумма заемного капитала в целом за исследуемый период имеет также положительную динамику, так ее величина возросла с 47664 до 96890 тыс. руб. Рассматривая источники финансирования имущества ООО ТД «Риверак» (рис. 3.1), следует отметить, что наибольший удельный вес приходится на величину заемного капитала, удельный вес которого в источниках финансирования составляет свыше 93%, в то время как величина собственного капитала незначительна.

Таким образом, проанализировав финансово-хозяйственную деятельность организации, следует отметить, что ООО ТД «Риверак» эффективно использует свой имущественный комплекс, о чем свидетельствуют положительная динамика выручки, прибыли и чистой рентабельности организации.

Проведем анализ динамики оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» за 2017-2019 годы (см. табл. 5).

Таблица 5. Анализ динамики оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» в 2017-2019 гг.

Года	Фактический оптовый товарооборот (тыс.руб.)		Цепные темпы роста товарооборота, %		Базисные темпы роста товарооборот, %
	В действующих ценах	В сопостав.ценах	В действующих ценах	В сопостав.ценах	В действующих ценах	В сопостав.ценах
2017	401413	401413	100,0	100,0	100,0	100,0
2018	560574	509613	139,7	127,0	139,7	127,0
2019	653828	653828	116,6	114,6	162,9	145,4

Анализ данных представленных в таблице 5, свидетельствует о том, что за 2017-2019 годы темпы роста оптового товарооборота снижаются: в 2018 г. по сравнению с 2017 г. рост товарооборота составил 139,7%, а в 2019 г. по сравнению с 2018 г. - 116,6%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

За 2017-2019 годы оптовый товарооборот ООО ТД «Риверак» возрос на 62,9% (в действующих ценах) или на 252415 тыс. руб. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема оптового товарооборота) на 45,4%, что составило 182362 тыс. руб., и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 70053 тыс. руб.

По данным этих расчетов можно сказать, что только 27,8% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Это свидетельствует о существенном расширении деятельности предприятия, так как рост оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» на 72,2% обеспечен рост физического объема товарооборота.

За 2014-2016 гг. среднегодовой темп роста оптового товарооборота предприятия в действующих ценах составил 128,2%, в сопоставимых ценах 120,8%.

Далее необходимо провести анализ динамики оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» в разрезе ассортиментных групп (табл. 6).

Таблица 6. Динамика оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» за 2017- 2019 гг. в разрезе ассортиментных групп, тыс. руб.

№ п/п	Товарная группа	Годы			Темп роста, %
		2017	2018	2019	2018 к 2017 гг.	2019 к 2018 гг.
1.	Женская обувь	230100	335910	387613	145,98	168,45
2.	Мужская обувь	127415	119128	137421	93,50	107,85
3.	Детская обувь	21364	48417	51184	226,63	239,58
4.	Сумки	13813	40198	47837	291,02	346,32
5.	Аксессуары	8721	16921	29773	194,03	341,39
	Итого	401413	560574	653828	139,65	162,88

Анализ данных, представленных в таблице 6, показал, что оптовый товарооборот торговой группы «Женская обувь» увеличился за исследуемый период на 157513 тыс. руб., то есть темп роста составил 168,45%. Основной рост приходится на 2018 г., когда темп роста составил 145,98% или в абсолютном выражении105810 тыс. руб. Товарооборот товарной группы «Мужская обувь» не обладает постоянной динамикой: в 2018 г. по сравнению с 2019г. наблюдалось сокращение объема оптового товарооборота данной группы на 6,5%, но в 2019 г. по сравнению с 2018 г. наблюдается значительный рост (на 18293 тыс. руб. Таким образом, объем товарооборота товарной группы «Мужская обувь» увеличился за 2017- 2019 гг. на 7,85%. Объем товарооборота товарной группы «Детская обувь» увечился на 29948 тыс. руб., то есть темп роста составил 239,58%. Товарные группы «Сумки» и «Прочие» обладают наибольшей динамикой рост. Темп роста составил 346,32% и 341,39% соответственно. Таким образом, объем оптового товарооборота по всем группам товаров увеличился за 2017-2019 гг. на 62,88%.

2.2 Стратегический анализ развития ООО ТД «Риверак»

Ключевой момент в стратегии развития предприятия – анализ внутренней и внешней среды, т.е. оценка информации о внешнем окружении организации, направленная на обнаружение угроз и возможностей.

Внешняя среда предприятия состоит из микросреды и макросреды. К ней относятся все объекты, факторы и явления, которые находятся за пределами предприятия, которые оказывают непосредственное влияние на его деятельность. Для того, чтобы сформулировать стратегию предприятия с помощью сбора и анализа информации о тенденциях развития факторов макро- и микросреды, необходимо определить: каковы перспективы развития отрасли и экономики, каковы правовые аспекты деятельности организации и возможны ли изменения, каковы технологические новшества в отрасли, кто является основными конкурентами, в чем их преимущества и недостатки, как это использовать для придания собственных конкурентных преимуществ, кто является поставщиками и потребителями продукции и т.д.

Макросреда организации представлена более общими для большинства компаний факторами, преимущественно социального плана.

При оценке нестабильности среды организации необходимо придерживаться определенной последовательности. Сначала была сформирована группа экспертов (бухгалтер, юрист, менеджер по продажам, руководитель отдела логистики, начальник отдела маркетинга) и были выбраны сферы макроокружения, которые оказывают наибольшее влияние на предприятие – политическое окружение, экономика, технологии и социальные.

Произведем анализ внешней среды по отношению к ООО ТД «Риверак» или макросреды. Для этого проанализируем политико-правовую среду, демографическую и экономическую среду, технологическую и природную среду, социально-культурную среду, и выявим угрозы и возможности влияния этих сред на деятельность фирмы.

Результаты анализа представим в таблице 7.

Факторы макросферы	Степень (сила) влияния
	Очень сильное	Сильное	Умеренное	Слабое	Очень слабое
Экономическое поле	0/7	2/7	3/7	1/7	1/7
Инвестиционная привлекательность отрасли производства обуви		+
Налоговые ставки		+
Динамика промышленного производства			+
1.4 Уровень жизни населения			+
1.5 Уровень безработицы среди специалистов			+
1.6 Кредитная политика			+
1.7 Курсы валют		+
Политическое поле	0/8	4/8	1/8	2/8	1/8
2.1 Политика государства в сфере грузоперевозок		+
2.2 Гражданское законодательство					+
2.3 Налоговое законодательство		+
2.4 Трудовое законодательство				+
2.5 Стабильность политической обстоновки			+
2.6 ГОСТы, стандарты			+
2.7 Лицензирование деятельности				+
Технико-технологическое поле	1/4	¼	2/4	0/4	0/4
3.1 Разработка и внедрение новых технологий	+
3.2 Проектирование и производство оборудования			+
3.3 Разработка и использование специализированных ПО		+
3.4 Оборудованные рабочие места			+
Социальное поле	0/5	0/5	1/5	1/5	3/5
4.1 Социальная структура населения					+
4.2 Вкусы и предпочтения потребителей					+
4.3 Уровень образования			+
4.4 Рост населения				+
4.5 Демографическая ситуация					+

Проведем расчет коэффициентов значимости блоков PEST – анализа на основе весовых коэффициентов отдельных групп факторов. Результаты расчетов представлены в таблице 8.

Таблица 8. Характеристика степени влияния блоков PEST факторов на деятельность ООО ТД «Риверак».

Факторы макро-среды	Влияние на деятельность компании					Коэффициент значимости
	Очень сильное	Сильное	Умеренное	Слабое	Очень слабое
Баллы	5	4	3	2	1
Экономические	0,000	0,286	0,429	0,000	0,000	2,431
Политические	0,000	0,500	0,125	0,250	0,125	3,000
Технологические	0,250	0,250	0,500	0,000	0,000	3,750
Социальные	0,000	0,000	0,200	0,200	0,600	1,600

Таким образом, наибольшую силу влияния на деятельность ООО ТД «Риверак» оказывают технологические факторы, затем – политические, среднее влияние – экономические, и, наконец, наименьшее – социальные.

На основании полученных результатов экспертных оценок был построен профиль среды предприятия (рисунок 2).

Рисунок 2. Профиль среды ООО ТД «Риверак»

Таким образом, анализируя профиль макроокружения ООО ТД «Риверак» можно выделить наиболее нестабильные сферы – политическую сферу и технологии. В сфере политики очень сложно сформулировать предложения по ее отслеживанию для регионального предприятия, однако можно предложить:

- принимать участие в программе государственно-частного партнерства в целях повышения уровня информированности об изменении отраслевого регулирования;

- обратить особое внимание на юридическую защищенность интеллектуальной собственности

- внести поправки в трудовые договора с работниками в части прав на использование их изобретений и иной интеллектуальной собственности, произвести оформление патентов на все «ноу-хау»;

- активную работу с контрольными органами и потребителями в целях предупреждения жалоб и, как следствие, внеплановых проверок.

В сфере технологий необходимо комплексно рассмотреть возможности по автоматизации производственных мощностей.

На основании полученных результатов составим перечень возможностей и угроз компании (таблица 9).

Таблица 9. Возможности и угрозы ООО ТД «Риверак»

Блоки факторов макросхемы	Возможности	Угрозы
Экономические	1. Экономия затрат на заработную плату за счет высокого уровня безработицы. 2. Налоговые льготы для развития производства 3. Благоприятный инвестиционный климат в стране. 4. Резкое увеличение спроса на продукции	1. Увеличение налогового бремени. 2. Отставание темпов роста стоимости продукции от затратообразующих факторов. 3. Увеличение процентных ставок по кредитам. 4. Увеличение объема рынка может привести к ужесточению конкуренции.
Политические	1. Положительные изменения в законодательстве. 2. Упрощение условий проведения электронных торгов. 3. Активная поддержка государства	1. Принятие новых «неблагоприятных» законов в области информационных технологий. 2. Ужесточение условий получения лицензий. 3. Ужесточение требований в части безопасности, экологической обстановки.
Технологически	1. Снижение трудоемкости выполняемых работ за счет автоматизации их выполнения. 2. Расширение сферы деятельности	1. Снижение темпов промышленного производства. 2. Сокращение потребности введения новой техники. 3. «Дороговизна» и длительность внедрения технологий.
Социальные	1.Увеличение притока молодых специалистов. 2. Повышение квалификации персонала. 3. Рост потребления энергоресурсов	1. Снижение уровня жизни в стране. 2. Уменьшение прироста населения. 3. Невозможность или высокая стоимость формирования квалифицированного персонала из-за его дефицита.

Внутренние факторы зависят от деятельности ООО ТД «Риверак», т.е. само предприятие их порождает. Внешние же почти или совсем не подвластны воле предприятия. Внутренние факторы действуют на объем оптового товарооборота ООО ТД «Риверак» через улучшение качества продукции и обслуживания покупателей, повышение отпускных цен и снижение издержек реализации продукции, изменение структуры реализации продукции.

Основными резервами увеличения объема реализации товаров являются:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

в) расширение сети торговых представителей как в Московской области, так и в других регионах России и за рубежом;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности предприятия.

Основными резервами роста объема оптового оборота за счет снижения уровня цен закупки товаров для ООО ТД «Риверак» являются:

а) сокращение количества посредников при приобретении товаров, которым не требуется длительное хранение;

б) активное использование системы скидок при закупке партий товаров (например, скидки по количеству товаров, конечную сумму закупки, и т.д.);

в) при изменении курса валют активная закупка товаров в валюте за пределами РФ;

г) произведение бартера при благоприятном ценовом соотношении между разными регионами;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам.

Основными резервами роста объемов товарооборота за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

В целях увеличения товарооборота ООО ТД «Риверак» должно принять соответствующие меры по сокращению остатков нереализованной продукции, как в количественном, так и суммарном выражении. Повышение эффективности реализации возможно за счет рационального использования на ООО ТД «Риверак» основных средств. Улучшение использования основных средств отражается на финансовых результатах работы предприятия за счет: увеличения оптового товарооборота, улучшения качества продукции, снижения налога на имущество, увеличение балансовой стоимости.

Компьютеризация управления оптовым товарооборотом занимает довольно существенное место в повышении доходности предприятий оптовой торговли в целом, и ООО ТД «Риверак» в частности.

Таким образом, на основании изложенного определим основную цель стратегического развития предприятия – рост объема производства, повышение качества продукции и рост прибыльности предприятия, которые попытаемся решить посредством комплексной программы развития предприятия.

2.3 Предложения по совершенствованию и развития предприятия ООО ТД «Риверак» в оптовой торговли

Комплексная программа развития ООО ТД «Риверак» разработана на срок до 2022 года включительно. Она учитывает как внутренние, так и внешние факторы, влияющие на развитие предприятия. Программа развития определяет основные долгосрочные цели и задачи, реализация которых позволит ООО ТД «Риверак» стать стабильной и результативной организацией. Стратегия развития направлена на рост показателей на всех первостепенных рынках за счет повышения качества выполнения работ, оказания услуг и на воплощение крупных инициатив по росту эффективности производства, конкурентоспособности работ и услуг на основе внедрения эффективных форм управления производством. Основные для этого приоритетные направления и конкретные мероприятия вошли в план по реализации стратегии развития.

Цели и задачи ООО ТД «Риверак».

Стратегия развития ООО ТД «Риверак» направлена на реализацию трех стратегических целей:

1. Рост объемов производства: ключевое направление Программы развития: рост объемов производства и продаж за счет расширения рынка сбыта.

2. Повышение качества продукции: достижение лидирующих позиций в условиях высокой конкуренции за счет повышения качества продукции через развитие технологической инфраструктуры и использование новых современных материалов, а также повышение квалификации персонала.

3. Рост прибыльности: реализация эффекта масштаба за счет увеличения объемов производства и последовательная реализация крупных инициатив по снижению издержек обеспечат выход предприятия на устойчивую рентабельную работу.

Совершенствование оптовой торговли можно осуществить при помощи следующих мероприятий:

- расширения ассортимента, за счет включения новых коллекций обуви;

- по улучшению качества обслуживания покупателей (обучение торгового персонала для повышения квалификации и получения опыта в работе с покупателями, разработать систему мотиваций, чтобы продавцы стремились как можно лучше обслужить своего клиента, например, изменить систему оплаты персонала и т.д.)

ООО «Уют» занимает лидирующее положение на по оптовой продаже обуви: высокая доля на рынке, наличие конкурентных преимуществ по цене, ассортименту и др. Поэтому предприятие в данной сфере деятельности должно осуществлять деятельность по поддержанию существующего положения.

Заключение

Оптовая торговля - реализация товаров для их производственного использования  или перепродажи.

Объектом исследования в курсовой работе являлось ООО ТД «Риверак».

Основным видом деятельности ООО ТД «Риверак» является оптовая торговля.

Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги.

Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: за счёт того, что вы покупаете товары оптом, эти товары обходятся вам намного дешевле. Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже.

Вы можете подумать, что для запуска оптового бизнеса обязательно понадобятся деньги, хотя бы на первую партию товара. А так как мы покупаем оптом, значит, на это потребуется целая гора, а может несколько вагонов денег. Нет! Прелесть оптового бизнеса заключается в том, что его можно сделать абсолютно без стартового капитала (не считая мелких расходов).

Честно говоря, опт - относительно простой бизнес, его огромным преимуществом является то, что успех в этом бизнесе можно полностью скопировать с другого оптового бизнеса.

Оптовый бизнес - серьёзный бизнес. Здесь фигурируют большие объёмы, а значит большие деньги. Но самое прикольное обстоятельство заключается в том, что схема оптового бизнеса проста и для новичков.
Просто, новички начинают с маленьких объёмов, а когда понимают, что уже готовы к большому плаванию (в первую очередь психологически), наращивают обороты.

Схема оптового бизнеса проста и доступна всем, даже тем, у кого нет никакого опыта.

Скопировать успешную модель оптового бизнеса достаточно просто. Всё по той же причине - схема проста и прозрачна.

Не требуется больших первоначальных вложений.

Первоначально оптовый бизнес не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя.

Последние исследования показывают, что оптовый бизнес является сверхприбыльным, перспективным, но высоко рискованным.

Список использованной литературы

1. Конституция РФ: Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 г., с поправками от 1 июля 2020 г.) [Электронный полномочия ресурс] // СПС руководством КонсультантПлюс (дата зависимости обращения 13.02.2021 г.)
2. Стратегия развития торговли в Российской федерации на 2015-2016 годы и период до 2020 года. Утверждена Приказом Минпромторга России от 25 декабря 2014 г. №2773 [Электронный полномочия ресурс] // СПС руководством КонсультантПлюс (дата зависимости обращения 13.02.2021 г.)
3. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 30.12.2020) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» [Электронный полномочия ресурс] // СПС руководством КонсультантПлюс (дата зависимости обращения 13.02.2021 г.)
4. Альбеков А. У. Экономика коммерческого предприятия: учебник / А. У. Альбеков, С. А. Согомонян. [Текст] // Ростов н/Д : Феникс, 2012. 448 с.
5. Бабич И.В. Формирование коммерческих связей в оптовой торговле [Текст] // Дорога знаний. 2015. №4. С. 118−120.
6. Иванов Г.Г., Лебедева И.С., Панкина Т.В. Управление торговой организацией [Текст] // М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2013. 368 с.
7. Иванов Г. Г. Оптовая торговля : учебное пособие / Г. Г. Иванов, А. Ф. Никишин. [Текст] // М. : ИД «ФОРУМ» : ИНФРА–М», 2013. 96 с.
8. Каплина С. А. Технология оптовой и розничной торговли. [Текст] // Ростов н/Д. : Феникс, 2013. 416 с.
9. Петрова Л.А., Блинова Ю.С. Оптовая торговля в России на современном этапе [Текст] // Научные записки ОрелГИЭТ. 2014. №2(10). С. 288−292.
10. Хныкин С.А., Тимосюк С.Л.,Юрковская Г.И. Развитие оптовой торговли в современной России [Текст] // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2011. №7. С. 89−90.
11. Оптовая торговля в РФ. Единая межведомственная информационно-статистическая система URL: http://www.fedstat.ru/indicators/start.do [Электронный возможно ресурс] // (дата обращения: 13.02.2021). 118