Организация выставочно-ярморочной деятельности

Содержание:

Введение

Выставки на первый взгляд это событие, на котором предприниматели выставляют свою продукцию с целью заинтересовать покупателей. На некоторых выставках так же можно дегустировать и приобретать понравившийся товар. Но если немного глубже разобраться в самой системе выставки, то любому из нас станет понятно что это сложная система со своими правилами, которая не только представляет продукт потребителям но и способствует нахождению партнёров и инвесторов со всего мира. Если проанализировать востребованность выставок в наше время то можно сделать вывод, что с каждым годом выставочная деятельность набирает обороты и активно развивается, не только в России но и во всём мире. Многое выставочные площадки внедряют новые технологии и более удобное для использования оборудование. Таким образом выставка осваивает новые масштабы, которые позволяют с большей точностью передавать потребителю идею, которую для них хочет донести предприниматель.

Тема данной курсовой работы – «Роль выставок среди инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций». Данная тема достаточно актуальна в современном мире. Сейчас активно развивается коммуникация и маркетинговая сфера. В свою очередь выставка является неотъемлемой частью общения с потребителями.

Хорошо организованное выставочное мероприятие напрямую связанно с хорошей рекламной компанией продукта. Участие предпринимателей в выставках является частью успешного существования компании. Особенно это касается сферы рекламной деятельности фирмы. За последнее время Россия является той странной в которой выставочная деятельность приобрела большие масштабы, благодаря которым выставки могут проводится как очно так и дистанционно. В связи с последними событиями в мире из-за пандемии многие предприниматели оказались в сложной ситуации и проведения таких выставочных мероприятий дистанционно помогает им держаться на плову в такое нелёгкое время.

На мой взгляд дистанционное проведение выставок открывает новые возможности для людей из других городов или тех кто по каким либо причинам не мог присутствовать на мероприятиях. Теперь они получают хорошую возможность познакомится с ассортиментом и программой выставки из дома.

Целью моей курсовой работы является изучение сущности и роли ярмарочно-выставочной деятельности.

Первая глава курсовой работы посвящена характеристике маркетинговых коммуникаций в целом, их значение и основанные элементы. Так же в этой главе рассматривается ярмарочно-выставочная деятельность, её особенности и механизмы.

Во второй главе речь пойдёт о более подробном рассмотрении механизмов работы выставки и ярмарки, их развитие в современной России. Проводится сравнительный характер популярных выставочных организаторов на основе собственного опыты посещения выставок.

Третья глава курсовой работы посвящена вопросам совершенствования выставочной деятельности, возникающим актуальным проблемы и их решениям. А так же рассматривается методика оценки эффективности выставочного бизнеса.

Теоретической базой для взятия информации по данной теме являются книги по маркетингу, статьи и мнения людей находящихся в сфере организации бизнеса.

В ходе написания работы так же были задействованный стати критиков и журналистов, социологические исследования, информация на сайтах организаторов выставок, документы и положения о ходе проведения выставки.

Глава 1. Выставки и ярмарки как инструмент комплекса маркетинговых коммуникаций

1.1 Сущность маркетинговых коммуникаций, основные ее элементы

Сегодняшний рынок перенасыщен широким ассортиментом товаров и услуг. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, «продуманные» компании используют различные «хитрости» и тактику. Все российские мегаполисы и небольшие города также заполнены яркими знаками и плакатами, есть реклама на телевидении и радио, есть промоутеры в магазинах и на улицах, они распространяют листовки и привлекают людей для продажи рекламы, товаров и услуг. Все эти меры были приняты, чтобы ориентировать покупателей на товары. Оказывается, реклама товаров и услуг - это постоянное взаимодействие с потребителем. Хотя любая уважающая себя компания должна оставаться на поверхности среди своих конкурентов, ей нужны маркетинговые коммуникации, которые могут привлечь потенциальных покупателей.

На современном этапе экономического развития маркетинг становится ключевым фактором успеха компании. Именно благодаря маркетингу и маркетинговым уловкам клиент приходит в голову «заключить сделку», которую можно будет купить в будущем. Маркетинг отвечает потребностям клиента. В то же время понятие «требования» является ключевым и требует постоянного изучения, так как необходимо сделать соответствующее предложение, чтобы узнать, чего хочет потенциальный покупатель. Потребность - это личная потребность отдельного покупателя, которая может быть удовлетворена разными способами. В маркетинге продукт признан средством удовлетворения. Услуга также является типом продукта, хотя его потребление варьируется. Маркетинг является одной из основных концепций маркетинга, демонстрирующих единство потребителей того или иного продукта. А маркетинг - это средство коммуникации между потребителем и продуктом, оно помогает продавать продукты и достигать потенциальных покупателей^[1].

Маркетинговые коммуникации должны помогать потребителям удовлетворять потребности потребителей для обеспечения эффективной рекламы товаров или услуг на рынке. Это означает, что благодаря маркетинговым коммуникациям потенциальные покупатели узнают все за и против проданных товаров. Кстати, в научной теории термин «коммуникация» не рассматривается как прикладное искусство, а использует знания в области поведенческих наук, таких как психология, социология и исследование рынка, для решения экономических проблем компании^[2].

Возвращаясь к четкому определению Панрухин дает следующее: «Маркетинговые коммуникации - функции, набор инструментов и конкретные задачи для распространения соответствующей информации по предмету поиска, анализа, производственных и маркетинговых отношений»^[3].

Кроме того, 4P считается частью маркетинговой коммуникации: продукт, цена, место продажи, реклама. Это уникальное сочетание рекламы, личных продаж, продвижения и связей с общественностью, которое компания использует для достижения своих рекламных и маркетинговых целей^[4].

В последнее время на российских рынках активно внедряются маркетинговые методы как в деловых, так и в некоммерческих организациях, добавляются собственные изобретения. Например, если к ключевой маркетинговой коммуникации 4P добавлена ​​новая модель 3P 7P: процесс, личность и вещественные доказательства хорошо совпадают на рынке B2B (business-to-business), они будут вписываться в маркетинговый комплекс, предлагаемый на рынке услуг.

Маркетинговая стратегия рекомендует отдельную разработку и реализацию целевых программ для улучшения процесса предоставления услуг целевой группе. Целью является приобретение и использование услуг объекта в максимально возможной степени для потребителя.

Важность этого процесса для рынка услуг можно объяснить скоростью и скоростью обслуживания в сети быстрого питания McDonald's. Скорость - это самое важное преимущество и самый плавный процесс.

В маркетинге существует такая вещь, как B2C (бизнес для потребителя). Это включает в себя продажи для личного пользования, то есть через прекрасные средства связи между бизнесом и потребителем. Когда товары и услуги продаются физическим лицам для личного пользования^[5].

Рынок для компаний в нашей стране очень велик, но не все являются производителями определенного товара или услуги, иногда эти компании могут выступать в качестве посредников с потребителем. Здесь искусство маркетинга пригодится. Маркетологи разрабатывают различные планы стимулирования сбыта, четко ориентируясь на потребителя и ориентируясь на специальные предложения. Все это часть развития бизнеса. Но ни для кого не секрет, что важнейшим условием для компании является взаимодействие компаний, их партнерство. Например, взаимодействие швейной компании с компанией, которая покупает ее у других мелких оптовиков через мелкую оптовую сеть или продает ее конечному покупателю.

Благодаря маркетинговым коммуникациям, рынку сбыта, технологии продаж изучаются и развиваются в мельчайших деталях. В конце концов, вы не всегда получаете желаемые результаты с вашими объявлениями. Таким образом, роль рынка в развитии бизнеса является необходимой, благодаря маркетинговым коммуникациям разрабатываются специальные технологии, позволяющие достичь соответствующих и желаемых результатов.

1.2. Роль и значение выставок и ярмарок в продвижении продукции

Выставка является уникальным инструментом ИМК для оценки ее эффективности не только с точки зрения рекламных возможностей предлагаемых продуктов, но и с точки зрения ее многопланового воздействия на потенциальных покупателей. Для оценки эффективности участия в выставке была разработана специальная система показателей КОИ (возврат инвестиций)^[6]:

1. Стоимость контактов: сумма инвестиций в выставку, деленная на общее количество экспонатов.

2. Стоимость выставки: сумма, вложенная в выставку, деленная на общее количество посетителей стенда.

Потенциал. Процент потенциальных контактов, которые привели к покупке: Количество продаж Общее количество завершенных контактов, созданных

Интересуюсь. Процент заинтересованных посетителей: общее количество контактов, деленное на общее количество посетителей шоу.

Ру. Цена продажи за рубль: Общая сумма продаж (за определенный период времени), деленная на сумму, вложенную в выставку.

СМИ. Влияние средств массовой информации: тираж публикаций умножается на средний коэффициент трансляции (среднее число людей, просматривающих копию публикации, обычно составляет в среднем 1,5–2. Из).

Однако продажи обычно основаны на менее приемлемых показателях, таких как продажи или контакты, маркетинговые цели могут быть конкретно не указаны. Это может включать осведомленность о кампании, освещение в СМИ или исследование рынка. Для измерения прогресса в этих областях нужны другие методы, а не простые формулы, поэтому была добавлена ​​шестая система показателей: процент целей ^[7].

Поэтому выставка занимает особое и уникальное место в интегрированной системе маркетинговых коммуникаций, охватывающей все сектора экономики, охватывающей все элементы IMC и предлагающей уникальные возможности для самого важного элемента IMC - введения обратной связи.

С точки зрения маркетингового взаимодействия, выставка - это особый способ общения, отличающийся своими возможностями. В отличие от газетных публикаций, рекламных объявлений, брошюр или каталогов, которые дают только абстрактные представления о предмете, сам продукт выходит на первый план на выставке. Вряд ли какие-либо другие маркетинговые инструменты способны в полной мере представлять компанию и ее продукты, обеспечивая при этом изучение личных контактов и конкуренции с клиентами. В рамках выставки может быть достигнута высокая интенсивность личного контакта между экспонентами и посетителями, что очень ценно для промышленного предприятия, потому что только с помощью этого средства коммуникации устанавливаются новые контакты, а существующие контакты становятся более интенсивными. (Рисунок 1).

Результатом выставочной деятельности является формирование коммуникационной сети промышленного предприятия по основным направлениям партнерства: партнерство с поставщиками, партнерство с заказчиками, относительное и внутреннее партнерство^[8].

Рисунок 1 - Выставка среди инструментов маркетинговых коммуникаций^[9]

Поэтому мы можем сделать вывод, что идеи обмениваются на демонстрационных площадках и что его сотрудники участвуют в обсуждениях в качестве источника информации. Активное вещество должно рассматриваться так же, как информация. Программа выставки берет на себя роль инструмента коммуникации. Это такой разговор.

Выставочная деятельность. Участие в выставке - это заранее запланированные мероприятия, ориентированные на предприятия, конечной целью которых является формирование сети связи промышленного предприятия, поиск новых клиентов, укрепление связей со старыми и, как следствие, закрытие транзакции, а также создание и поддержание имиджа предприятия.

1.3 Классификация выставок и ярмарок

Выставка представляет собой проекцию товаров народного потребления и производственного оборудования. Он может работать постоянно или организовывать в любое время и в любом месте. Исходя из вышеизложенной концепции, можно сделать вывод, что выставка представляет собой презентацию товаров и услуг, а также достижений общества для удовлетворения потребностей населения.

Общие критерии классификации выставок представлены в концепции развития выставок, ярмарок и конвенций Российской Федерации ГОСТ Р 53103-2008^[10].

Эти критерии используются в международной практике и могут применяться ко всем промышленным выставкам. Классификационный критерий - это отраслевая характеристика, которая определяет индустрию исполнения, туризм и т. д.

Промышленная выставка может быть определена как выставка и правовое событие, которое представляет и распространяет информацию о промышленных товарах, услугах, технической информации на временной и периодической основе. Другие критерии для выполнения классификации включают в себя: географическую структуру экспонентов; Важность мероприятия для экономики города, региона или страны, региональных особенностей, рабочих часов^[11].

Зрители классифицируются по географической структуре:

- Мировой;

- Международный;

- с международным участием;

- национальный;

- внутри страны;

- Местный.

По значимости события:

- федеральное значение;

- внутренние ценности;

- регионального значения;

- На локальном дисплее (город или область имеет отношение).

По регионам:

- проводится внутри страны;

- проводится в других странах.

По времени работы

- постоянный (0,1-11 лет и более);

- временные (от 0 до 5--5 месяцев);

- Короткая продолжительность (от 1 до 5 дней до 0,5 месяца)

Следует отметить, что с точки зрения географической структуры участников, World Expo является международной выставочно-правовой выставкой, на которой разные страны демонстрируют свои инновационные достижения в различных областях экономики, науки, техники и культуры.

Примерами демонстраций этой меры в промышленности являются Всемирный газовый конгресс и Всемирная газовая выставка во Франции, которая проводится ежегодно во второй декаде июня. Они предназначены только для профессиональной аудитории, они проходят в крупных современных выставочных центрах.

Международная выставка - это выставочно-ярмарочное мероприятие, где не менее 10% экспонентов - иностранные организации или не менее %% - иностранные гости, а спектр выставочного оборудования и услуг соответствует международным стандартам. Международные выставки проводятся в разных странах, в том числе и в России.

В России проводятся международные выставки: Международная конференция по освоению запасов нефти и газа на российском арктическом и континентальном шельфе и морская выставка РАО / СНГ, Ежегодная цепная нефтегазовая конференция и выставка и другие. В зависимости от местоположения, они могут быть зачислены на выставки в стране и за рубежом.

Выставка с международным участием - это выставка-ярмарка, где количество иностранных экспонентов составляет менее 10% от общего количества экспонентов.

Все вышесказанное позволяет предположить, что масштаб выставки очень разнообразен, поскольку промышленные выставки можно классифицировать по различным критериям, в том числе по географической структуре экспонентов; Важность события для экономики города, региона или страны; Региональный центр; Рабочее время.

Глава 2. Организация и проведение выставок и ярмарок

2.1 Состояние выставочной деятельности в России, основные организаторы выставок и ярмарок

Выставочная индустрия в России является значительной частью народного хозяйства, в которой есть материально-техническая база, инфраструктура и профессиональные кадры. Он сопоставим по важности и сложности с рядом наиболее важных промышленных и экономических секторов страны. Развитие российской выставочной индустрии определяется тенденцией развития экономики страны^[12].

В 2016 году в России было организовано более 1,5 тысячи выставок. Согласно статистике, около 180 тысяч экспонентов и более 12,9 миллионов посетителей приняли участие. Общая площадь составила более 4,4 млн. М2. Аккредитованные РСВЯ 842 выставки посетили 99 435 экспонентов и 7,4 миллиона посетителей.

Экономический кризис и все более сложная геополитическая ситуация не могли повлиять на дальнейшее развитие отрасли^[13]. К 2019 г. произошло общее снижение всех ключевых показателей отрасли в среднем на 20-30%^[14]. Выставочная площадь сократилась на 15%, арендованная на 17%, количество экспонентов уменьшилось на 15% (в т.ч. зарубежные 23%, отечественные 13%).

По итогам первого полугодия 2019 года площадь арендуемой выставки сократилась на 6,04% по сравнению с 2018 годом, площадь нетто-выставки - 3,73%. Общее количество экспонентов сократилось на 9,73% в первом полугодии. Количество отечественных экспонентов уменьшилось на 14,92%, количество посетителей уменьшилось на 4,49% (Таблица 1).

Таблица 1 - Динамика основных показателей отрасли в первом полугодии 2019 г.

Показатели	Арендованная выставочная площадь	Выставочная площадь нетто	Экспоненты			Посетители
			Всего	Российские	Иностранные
2018	499004	539104	30489	24775	5714	1841362
2019	468843	518987	27523	21078	6445	1758613
динамика	-6,04%	-3,73%	-9,73%	-14,92%	12,79%	-4,49%

Таким образом, наблюдается негативная тенденция по основным показателям всей выставочной деятельности. Произошло сокращение выставок, посвященных демонстрации инновационной промышленной и сельскохозяйственной продукции в формате b2b.

В то же время аналитики говорят, что количество событий b2c увеличилось. В частности, в строительном секторе - 4,8%, в цветоводстве, садоводстве и ландшафтном дизайне - 18%, в пищевой промышленности - 6,3%. Рост событийных проектов в аграрном секторе составил всего 5,7%^[15].

В список наиболее активных выставочных городов и регионов традиционно входят территории Москвы, Санкт-Петербурга, Татарстана, Красноярска, Башкортостана и Краснодарского края. Примерно 54,24% выставочной площади страны сосредоточено в Москве и Московской области, 12,5% в Санкт-Петербурге и только 36,26% в других регионах Российской Федерации. В результате почти четыре компании получили почти половину денежных потоков от вкладышей - Московский Экспоцентр и Крокус Экспо, филиалы ITE (международная выставочная компания) и Санкт-Петербургский Экспофорум.

Ведущие отраслевые позиции Москвы и Санкт-Петербурга обусловлены тем, что именно в этих городах расположено подавляющее большинство представительств иностранных коммерческих структур (около 80%), историческое и культурное значение этих городов имеет интерес, а значит, они чаще всего проводят масштабные мероприятия высокого уровня.

Кроме того, в отличие от других организаций, их правительство, Конгрессно-выставочное бюро, ТПП и Гильдии выставочно-ярмарочных организаций оказывают весьма существенную финансовую поддержку выставочной деятельности столиц.

Низкое участие регионов в событийном маркетинге привело к тому, что экономическая ситуация в выставочном секторе Российской Федерации существенно отличается от ситуации на выставочном рынке развитых стран. Если в Западной Европе рыночная доля промышленности составляет в среднем 1,5% ВВП, то в Великобритании - 2,9%, в США - 22%, в России - только 0,046% ВВП. В то время как в США, Китае и Западной Европе рынок выставочных услуг активно развивается, в России он снизился за последние три года.

Так, в 2015 году оборот промышленного рынка приблизился к 50 миллиардам рублей, в 2016 году он составил менее 40 миллиардов рублей, в 2017 году - 35 миллиардов рублей, в 2018 году - 30 миллиардов рублей. Россия отброшена десять лет назад, и мы призываем к мерам по ее восстановлению^[16].

Эти меры должны быть направлены на развитие регионального промышленного рынка. Именно он нуждается в модернизации и дальнейшей экспансии, в том числе на межрегиональные и международные рынки. Продвижение индустрии событий в инновационной форме предполагает, на наш взгляд, разработку концептуальных основ для ее проектирования и развития с учетом региональных интересов.

2.2. Критерии и этапы проведения выставок и ярмарок

Если в прошлом выставки считались традиционным способом торговли, то теперь они стали мероприятиями, посвященными различным слоям общества, и требуют тщательной подготовки. Поэтому сокращение прямых составляющих выставочной деятельности прекратилось только для выставочных центров, компаний, предприятий и сервисных компаний^[17].

Российская экономика в настоящее время стремительно развивается. Выставочное поле играет большую роль в этом. Благодаря выставочной деятельности в экономику страны вносится значительный финансовый вклад, что способствует развитию многих отраслей.

Выставки оказывают непосредственное влияние на экономическое развитие регионов, стимулируют потребительский спрос на рыночных площадках в различных отраслях и помогают привлекать инвестиции.

Большое значение имеют международные выставки, которые являются одним из основных инструментов политического маркетинга. Они широко используются многими правительствами для делового сотрудничества и диалога с общественностью.

Организация выставочного мероприятия объединяет организаторов и участников с неправительственными организациями и другими сообществами, которые играют важную роль в формировании промышленной политики. Это влияет на развитие экономики конкретной компании, а также всей страны.

Организация выставочного мероприятия

Технология выставки включает в себя следующие этапы^[18]:

- организация,

- работа на выставке,

- послевыставочная работа.

Организация выставки должна начаться как можно раньше. Процесс подготовки обычно занимает 20-50 недель, в зависимости от масштаба мероприятия, места проведения и разнообразия задач.

Следующим пунктом является составление графика работы. Здесь необходимо указать каждый вид работ в точном порядке. Перед созданием плана вам необходимо составить подробный список отдельных процессов с оценкой графика. Стоит отметить, что основанием для составления такого списка может стать крайний срок - точные даты подачи необходимых документов. Время, затраченное на все задачи, должно быть точно рассчитано. Все возможные даты, включая период сборки и разборки, указанный организатором, также должны быть указаны одновременно с составлением списка сроков завершения и завершения.

План нужно сформировать таким образом, чтобы он включал все те важные условия, без реализации которых не организовать экспозицию полностью.

В плане нужно учитывать^[19]:

- Значение выставочного мероприятия в маркетинговой сфере;

- Цели участия в экспозиции;

- Сведения обо всех выставках, которые проводятся в стране или других государствах и которые имеют значение для компании;

- Анализ целевой аудитории, которая будет присутствовать на мероприятии;

- Список финансовых расходов;

- Процедуру подготовки: подбор работников, определение выставочных конструкций, доставка экспонатов, работа со СМИ, обеспечение страховки и другие услуги.

Стоит отметить, что если компания самостоятельно принимает участие в экспозициях или же является организатором собственных выставок, то впечатление, которое она произведет на всех экспонентов, отобразится на мнении о её стране^[20].

Если предприятие является экспонентом мероприятия в своем государстве, то, как правило, его участие будет характеризоваться небольшой стоимостью и меньшей тратой времени на организационные моменты.

Работа технологической выставки зависит от многих факторов. На эффективную организацию выставки влияет не только тщательная подготовка, но и бюджет, экспонаты, дизайн, оборудование и т. д.

Выставочный рынок играет важную роль на внутреннем рынке, так как является источником бюджетной прибыли и ключевым инструментом развития экономики страны.

2.3. Сравнительная характеристика выставок «WorldFood», «CPM-COLLECTION PREMIÈRE MOSCOW» и «AGROFARM.VDNH»

WorldFood Moscow — крупнейшая в России осенняя выставка продуктов питания мирового класса, знаковое событие на продуктовом рынке России.

 WorldFood Moscow — это событие международного уровня, демонстрирующее широкий выбор продуктов питания высокого качества. Продовольственные товары везут на выставку со всей планеты: от Испании и Кореи до Алжира и Перу. Более трети стендов на WorldFood Moscow принадлежат московским и региональным производителям.

За счет многообразия экспозиции, а также достойного состава участников WorldFood Moscow привлекает закупщиков из 100 стран. Импортеры, байеры, ритейлеры, владельцы бизнеса в сфере HoReCa регулярно посещают выставку ради знакомства с новыми поставщиками из России и зарубежья, прямых переговоров с руководителями компаний и выгодных контрактов.  

Выставка WorldFood— это возможность увидеть продовольственный рынок в целом. На одной площадке локальную продукцию покажут более полутора тысяч поставщиков^[21].

В этом году на WorldFood Moscow будет 64 национальных павильона. Мы ожидаем большое количество иностранных участников, представляющих фрукты и овощи, кондитерские изделия, рыбу и морепродукты. Уже известно, что шесть стран представят стенды более 300 кв. м, 11 государств — свыше 100 кв. м.

На выставке будет три дебютанта: Саудовская Аравия, Бурунди и Воеводина — автономный край Сербии. После перерыва вернутся Филиппины. Узбекистан увеличит свое присутствие на выставке почти в два раза.

Для удобства посетителей все продукты представлены на выставке WorldFood Moscow в 12 разделах:

•  Фрукты и овощи 

•   Кондитерские и хлебобулочные изделия 

•   Бакалея 

•   Рыба и морепродукты 

•   Замороженные продукты и полуфабрикаты 

•   Консервация 

•   Масложировая продукция и соусы 

•   Молочная продукция 

•   Мясо и птица 

•   Чай и кофе 

•   Напитки 

•   Здоровое питание 

WorldFood проводится в сентябре.

CPM – крупнейшая международная выставка моды в Восточной Европе – представляет более 1 375 международных брендов. Выставка организована компаниями Messe Duesseldorf Moscow и Igedo Company при поддержке Messe Düsseldorf. За последние 15 лет выставка СРМ стала важнейшей информационной и деловой платформой в модной индустрии России и всего мира^[22].

В выставке принимают участие компании из крупнейших стран мира, которые получают государственную поддержку, включая Германию, Италию, Францию, Турцию и Испанию. Это облегчает экспонентам участие в выставке.

Дважды в год женская, мужская и детская одежда, а также аксессуары, обувь, меха, нижнее белье и пляжная одежда представлены здесь дизайнерами или брендами напрямую или их российскими агентствами. 

На ВДНХ Международная выставка по разведению, производству и переработке продукции животноводства «Агроферм» уже более 13 лет создает комфортные условия ведения бизнеса для отечественных и зарубежных производителей, специалистов сельского хозяйства и сельского хозяйства во всех областях животноводства и смежных отраслей, оборудования и технологий.

В 2020 году в организации выставки активно участвовали основные профсоюзы и ассоциации России: Союзмолоко, Национальный союз животноводов, Национальный союз свиноводов, Национальный союз овцеводов, Национальный союз птицеводов и Ассоциация фермеров России. (АККОР) и ряд других организаций.

Впервые на «Агроферме-2020» заявлена тематическая зона «Бизнес Школа Фермера», где все желающие смогут получить самую актуальную информацию и консультации от ведущих игроков рынка, в числе которых корпорация «МСП», «Россельхозбанк», Х5 Retail Group, АКОРТ. Спикеры и эксперты проведут учебно-консультационные и практические мероприятия (семинары, круглые столы, закупочные сессии), а также окажут помощь в оформление заявок на кредиты или гарантии^[23].

Насыщенная деловая программа выставки дополнена актуальными для многих представителей отраслевого сообщества темами: Форсайт-сессия «Сельское хозяйство России – 2025: взгляд в будущее» и 1-я научно-практическая конференция «Российское село: Вчера. Сегодня. Завтра».

3. Направления совершенствования ярмарочно-выставочной деятельности

3.1. Основные проблемы и пути решения в ярмарочно-выставочном бизнесе

Сегодня «выставочно-ярмарочная деятельность является одним из наиболее перспективных и актуальных направлений бизнеса, способствующих развитию экономики страны»^[24]. Таким образом, по мнению авторов статьи «Выставочный бизнес в России: тенденции и перспективы», выставочные, ярмарочные и конгрессные мероприятия являются важнейшим инструментом торговой, инвестиционной, промышленной и внешней политики страны, а выставочная экономика в целом становится системным сегментом экономики^[25].

В. А. Грядов разделяет мнение этих авторов, говоря о выставочно-ярмарочной деятельности как о инструменте макроэкономической и инвестиционной политики, который генерирует значительные денежные потоки и приносит доходы в бюджеты всех уровней. В. Грядов также обращает внимание на важную роль выставок в способности соединять внутренний и международный рынки путем привлечения иностранных инвестиций в различные государственные проекты^[26]. Е. Д. Рубинштейн, О. Н. Блинова^[27], а также, М. А. Евтеев^[28] поддерживают изложенные выше мнения, указывая в своих научных трудах на то, что данный вид деятельности, на сегодняшний день, является «важнейшим фактором эволюции мировой экономики, ее флагманом и ключевым направлением международного сотрудничества».

Согласно Концепции развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации, одобренной распоряжением Правительства Российской Федерации от 10 июля 2014 года № 1273-р (далее «Концепция»)^[29], «выставочно-ярмарочная и конгрессная деятельность создает условия для реализации целей и задач Стратегии инновационного развития Российской Федерации на период до 2020 года, утвержденной распоряжением Правительства Российской Федерации от 8 декабря 2011 г. № 2227-р, которые направлены на увеличение доли предприятий промышленного производства, осуществляющих технологические инновации, в общем количестве предприятий промышленного производства, на увеличение доли России на мировых рынках высокотехнологичных товаров и услуг, а также на увеличение доли экспорта российских высокотехнологичных товаров в общем мировом объеме экспорта высокотехнологичных товаров».

На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что активность выставок в стране является своеобразным индикатором экономического развития страны. Учитывая основные положения концепции развития выставок, ярмарок и конвенций в Российской Федерации, назовем основные показатели, определяющие состояние выставочной площади. К ним относятся: качественная и количественная структура существующих игроков рынка; Качественная и количественная структура потенциальных операторов рынка; Нормативная структура; Материально-техническая база; Государственная поддержка выставочной деятельности; Техническая и информационная поддержка; Штатный столик; Актуальность темы; Эффективность демонстрационной программы для организаторов, всей отрасли и государства.

Поэтому, согласно концепции развития выставок, ярмарок и конвенций в Российской Федерации, объем выставок, ярмарок и конвенций на российском рынке сегодня составляет 1,3-1-1. это миллиарды на миллиарды долларов. Ежегодно в выставке принимают участие около 100 000 российских экспонентов и 20 000 иностранных компаний. Площадь деловых встреч приносит в 4 раза больше денег крупным городам, чем организация других общественных мероприятий. Однако, несмотря на социально-экономические последствия выставочной деятельности и выгоды, которые государство получает от них, выставочная индустрия столкнулась со многими проблемами, которые препятствовали ее дальнейшему развитию в Российской Федерации.

На наш взгляд, существующие проблемы можно разделить на внутренние и внешние. На наш взгляд, внутренние проблемы связаны с качеством исполнения услуг^[30] как основным конкурентным преимуществом организаторов экспомероприятий^[31]. Эти (эти проблемы) включают в себя:

- слабо развитая материально-техническая база;

- по большей части оборудование стендов не соответствует международным стандартам;

- несоответствие существования установленным темам;

- переизбыток рынка выставочных услуг в тех же областях;

- отсутствие уникальных товарных знаков выставки;

- нехватка квалифицированных кадров;

- слаборазвитая инфраструктура в виде профессиональных услуг, связанных с экспонентами (реклама, маркетинг, бизнес, организация, экспедирование, уборка и т. д.).

Внешние проблемы, на наш взгляд, включают в себя:

- отсутствие национальной координации и поддержки организаторов выставок;

- недобросовестная конкуренция;

- низкий уровень развития правовой базы и способность адаптироваться к часто меняющимся условиям окружающей среды;

- отсутствие методов определения эффективности выставочной деятельности;

- отсутствие официальной статистической информации о выставочной деятельности;

- Слабое развитие внутреннего и внешнего аудита.

Согласно концепции развития выставок, ярмарок и конгрессов Российской Федерации, в настоящее время в Российской Федерации действует 38 выставочных комплексов с общей крытой выставочной площадью около 800 тысяч квадратных метров. метров. Большая часть выставочных площадей расположена в Москве (62%) и Санкт-Петербурге (11%), на остальную часть России приходится 27% от общего количества выставочных площадей. «Как отмечается в концепции, несмотря на удвоение выставочных центров за последние 6 лет, в регионах по-прежнему ощущается нехватка выставочных площадей. В то же время, например, «22 выставочных комплекса общей площадью 275 000 квадратных метров используются для специализированных выставочных мероприятий в Германии. В Италии общее количество используемых выставочных центров составляет более 2 миллионов квадратных метров в Китае - более 6 млн. кв. метров.

Принимая во внимание положения, опубликованные в Российской Федерации, концепции развития выставок, ярмарок и конгрессов, мы считаем, что государственные органы должны в первую очередь обратить внимание на вопросы, связанные с качеством выставочных услуг (материально-техническое обеспечение), а также:

- активно содействовать строительству новых выставочных площадок мирового уровня, концентрируя финансовые ресурсы на территориях с плохо развитой выставочной инфраструктурой;

- разработать документы, регламентирующие требования к организаторам выставочных мероприятий и обеспечить честную и равноправную конкуренцию;

- создать условия для внутреннего и внешнего аудита с использованием соответствующих нормативных документов;

- создать систему сбора и обработки национальной статистической информации;

- подготовить специалистов, работающих в выставочном бизнесе.

3.2. Методика оценки эффективности выставочной деятельности

Оценка эффективности выставочной деятельности проводится:

- экономическая эффективность;

- эффективность персонала;

- по степени достижения поставленных целей;

- количественно и качественно.

Экономическая эффективность оценивается после расчета объема продаж или количества успешно заключенных контрактов во время выставки.

Анализ достижения целей выставки производится с помощью экономической оценки. Достижение целей может быть измерено в процентах путем опроса всех экспонентов.

В исследовании следует выяснить, какие цели преследует компания, участвуя в выставке.

Оценка эффективности выставочной деятельности рассчитывается на основе количественного и качественного состава людей, посетивших стенд. Количество посетителей определяется журналом, который хранится на протяжении всей выставки.

Чтобы рассчитать качественный состав людей, которые посетили ваш стенд, вам необходимо выяснить, сколько новых посетителей было привлечено на протяжении всей выставки, сколько из них были люди с деловыми интересами и сколько компания заплатила за посетителя.

На основе анализа положительных результатов и допущенных ошибок оценивается качество работы персонала и его эффективность на выставке.

Для того чтобы правильно организовать, регулировать и контролировать сбытовую деятельность, необходимо постоянно анализировать результаты продаж продукции компании.

Основываясь на этом анализе, следует иметь в виду, что не может быть единого сценария для всех организаций. Будь то малое или крупное промышленное предприятие, не существует единого и надежного инструмента для оценки эффективности его существования.

Все, что можно рассмотреть, - это методы, которые уже были исследованы и испытаны. Следует помнить, что каждый случай универсален и требует индивидуального подхода при выборе стратегии повышения эффективности выставочной деятельности.

Участие в выставках - хороший способ заявить о себе. Средний визит за время выставки составляет более 10 тысяч человек. Многие экспоненты заинтересованы в заключении выгодных контрактов.

Помимо этой выставки, они дают возможность познакомиться с новыми технологиями и разработками, познакомиться с последними конкурентами, лучше понять рынок и его целевую группу.

Полученные данные помогут лучше использовать новые технологии, позволят прогнозировать спрос на продукты, что сделает их более конкурентоспособными.

Выставка является одним из самых эффективных и надежных маркетинговых инструментов. Эффективность выставок зависит от многих факторов.

Во-первых, вам нужно сделать следующее для достижения желаемого эффекта мероприятия:

Выберите необходимую платформу для кабины или стойки, оснастите ее встроенным оборудованием;

- оформить экспозиционный стенд красиво и ярко;

- обеспечить работу СМИ на мероприятии;

- предоставлять печатные материалы для рекламных материалов участникам и посетителям;

- определить достойные образцы продукции, которые могли бы быть выставлены;

- Обеспечить компетентный персонал для работы на стендах.

Чтобы добиться оптимального результата от выставки, необходимо определить основные цели участия в выставке.

Как правило, все цели делятся на три основные группы^[32]:

- маркетинг (исследование, мониторинг сегмента рынка и потребительского спроса);

- имидж (создание и оптимизация имиджа производителя);

- Рынок (поиск потенциальных клиентов и деловых партнеров).

Эффективность выставочной деятельности во многом зависит от масштабов и специализации мероприятия.

При разработке стратегии компании на выставке необходимо определить, какие промышленные салоны следует задействовать, а какие - нет.

Основные критерии воздействия и оценка эффективности ^[33]:

- история и популярность события;

- количество и состав экспонентов;

- количество и состав потенциальных клиентов;

- маркетинговая концепция рекламы выставки (специфика PR-кампании, количество рекламных материалов);

Способы показа на выставке (реклама, печать брошюр, листовок, каталогов, участие в деловых встречах, встречах, конференциях).

Эти критерии помогают определить подходящую выставку, которая обеспечит эффективную рекламу компании.

Основная задача выставки - представить экспоненту товары и услуги с дополнительной возможностью рекламировать компанию.

В функции выставочной работы входит реализация множества задач и целей, требующих большого персонала и эффективной работы на всех уровнях.

Выставка является одним из эффективных способов демонстрации и развития разработок и достижений в промышленной, социальной, научной и экономической сферах компаний, регионов и стран.

Эффективность выставки заключается в том, что она предоставляет информацию о товарах и услугах и их преимуществах. С его помощью также демонстрируются наиболее приоритетные сферы общества.

Заключение

История российского выставочно-ярмарочного движения достаточно богата и насчитывает не одну сотню лет. Однако на современном этапе развития рынка в условиях жесточайшей конкуренции товаров и услуг мероприятия подобного рода становятся все более популярными, что объясняется их большим социально-экономическим потенциалом.

В данной работе выставка рассматривалась как форма эффективной коммуникации, объединяющей в себе и маркетинг, и рекламу, и PR, в процессе которой осуществлялось взаимодействие экспонента, представляющего на основе выставочных образцов производимую им продукцию и услуги, с потребителями и конкурентами в данной отрасли производства.

В современном мире с быстро развивающимися технологиями и высокой конкуренцией предприятия требуют использования различных инструментов для продвижения своих товаров и услуг на рынке, расширения своих границ и привлечения потребителей.

Важным элементом комплекса маркетинговых коммуникаций является участие в выставках, основным отличием которых является возможность всестороннего воздействия на потребителя, используя все методы и формы продвижения одновременно и в одном месте.

В условиях усиливающейся конкуренции компании все больше внимания уделяют конкуренции не в ценовом сегменте рынка, а в передаче информации о товарах и услугах.

Выставочные мероприятия - это коммуникационная площадка, многофункциональное и качественное средство продвижения услуг и товаров, позволяющее донести информацию до целевой аудитории.

Поэтому анализ выставки как средства эффективной маркетинговой коммуникации, а также вопросов определения эффективности участия промышленных предприятий в специализированных выставках для компаний-экспонентов актуален в настоящее время.

Выставочный маркетинг - новейшая прогрессивная отрасль интегрированных маркетинговых коммуникаций. Любое предприятие, каким бы успешным оно ни было сегодня, не имеет гарантий, что завтра ситуация для него не изменится в худшую сторону. Запросы клиентов постоянно меняются. Поэтому то, что сегодня востребовано, через некоторое время может вообще не потребоваться. Модные тенденции постоянно меняют друг друга, а также вкусы потребителей. Активность конкурентов также не стоит на месте.

Для того чтобы продукция предприятия всегда пользовалась активным спросом, маркетологи постоянно отслеживают все новости и события, происходящие на рынке. Важными факторами являются технологические новинки, современная продукция и способы ее продвижения и сбыта.

Выставочный маркетинг заключается в проведении экспозиций, где представлены инновационные продукты, новые технологии их производства, современное оборудование. Такие мероприятия имеют огромное значение в отношениях между производителем и потребителем. Все крупнейшие компании уже давно используют этот инструмент для повышения своей конкурентоспособности на рынке.

Выставка – это важный элемент структуры рынка. Проводятся выставки-продажи и выставки-показы. В обоих случаях происходит взаимодействие между дизайнерами и разработчиками продукции, научными деятелями, специалистами оптового и розничного сбыта, производителями.

Список использованных источников

1. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: ИНФРА-М, 2001 – c. 525
2. Валенский, П. Л. Оценка эффективности инвестиционных проектов: Теория и практика: учеб. пособие. / П. Л. Валенский, В. Н. Лившиц, С. А. Смоляк. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Поли Принт Сервис, 2015. - 1300 с.
3. Выставочный бизнес в России еще в начале пути своего развития. ООО РефПортал. – Режим доступа: http://refportal.com/news/business/ vistavochniy-biznes-v-rossii-v-nachale-puti-svoegorazvitiya/.
4. Выставочный бизнес России: тенденции и перспективы. ИнформЭКСПО. [Электронный ресурс]. URL:  http://www.informexpo.ru/new/view_content. php?id=627.
5. ГОСТ Р 32608-2008. Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения [Текст]. М.: Стандартинформ, 2008.
6. Грядов В.А. Состояние и перспективы развития выставочной деятельности в России. Архитектон: известия вузов. [Электронный ресурс]. URL: http://archvuz. ru/2005_2/25.
7. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и зарубежом: Учебное пособие / Под ред. РАН Н.П. Лаверова. – М: «Дашков и К°»., – 2004.
8. Добробабенко Е.В. Выставка «под ключ». Готовые маркетинговые решения / Е.В. Добробабенко, Н.С. Добробабенко. – СПБ.: Питер, 2007. – 208 с.
9. Евтеев М.А. Развитие выставочной деятельности на территории Российской Федерации // Экономика и предпринимательство, 2012. – № 4(27). – url: http:// naukarus.com/razvitie-vystavochnoy-deyatelnosti-na-territorii-rossiyskoy-federatsii. 
10. Концепция развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации: [Одобрена распоряжением Правительства Российской Федерации от 10 июля 2014 г. № 1273-р]. Информ-Экспо. [Электронный ресурс]. URL: http://www.informexpo.ru/676.
11. Курышева И. А. Выставочная деятельность - это большая ответственность [Текст] // БОСС. Бизнес: организация, стратегия, системы. - 2015. - № 6. - С. 53 -63.
12. Кустов И.А., Шамара Ю.А., Федорова Н.В. Модель выбора ярморочно - выставочных мероприятий в продвижении продукции предприятий авиакосмической отрасли на примере ОАО «Информационные спутниковые системы» // Актуальные проблемы авиации и космонавтики . 2013. №9. [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://cyberleninka.ru/article/n/model-vybora-yarmorochno-vystavochnyhmeropriyatiy-v-prodvizhenii-produktsii-predpriyatiy-aviakosmicheskoy-otraslina-primere-oao
13. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. – М.: Эксмо, 2006 – 432 с.
14. Маркетинговые коммуникации. Система маркетинговых коммуникаций – [электронный ресурс] – режим доступ – URL: https://businessman.ru/new-marketingovye-kommunikacii-sistema-marketingovyxkommunikacij.htmlhttps://businessman.ru/new-marketingovye-kommunikacii-sistemamarketingovyx-kommunikacij.html
15. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / С. Миллер. – М., 2008.
16. Михайлова Е. Роль выставки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций // Материалы конференции «Маркетинг и бизнес-коммуникации». М., 2012. – С.34-37
17. Официальный сайт CPM-COLLECTION PREMIÈRE MOSCOW [электронный ресурс]. Режим доступа: https://cpm-moscow.com/exhibitors/?lang=ru
18. Официальный сайт WorldFood Moscow [электронный ресурс]. Режим доступа: https://world-food.ru/Ru
19. Официальный сайт Агрофарм ВДНХ [электронный ресурс]. Режим доступа: http://agrofarm.vdnh.ru
20. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2005 – c. 307
21. Пасмуров А.Я. Как эффективно подготовить и провести конференцию, семинар, выставку. – СПб.: Питер, 2006. – 272 с.
22. Петелин, В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности: учебник / В.Г. Петелин. – Москва : Юнити-Дана, 2015. – 488 с.
23. Попова А.Ю. Выставка как организация и особенности развития выставочной деятельности в информационном обществе [Текст] : дис. ... канд. филол. наук / Попова Анастасия Юрьевна. - М., 2014. - 214 с.
24. Рубинштейн Е.Д., Блинова О.Н. Выставочная деятельность за рубежом: анализ и перспективы развития // Теория и практика общественного развития, 2015. – № 5. – url: https://cyberleninka.ru/article/v/vystavochnaya-deyatelnost-za-rubezhom-analizi-perspektivy-razvitiya. 
25. Сборник РСВЯ [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.uefexpo.ru/?id=44890.
26. Татарова С.П. Организация выставок / С.П. Татарова. - УланУдэ, ИПК ВСГАКИ, 2008
27. Улановская О.Н. Особенности маркетингового ценообразования в сфере выставочной деятельности // РИСК: Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция, 2017. – № 3. 
28. Улановская О.Н., Кондратьева А.С. Современное состояние и перспективы развития выставочной деятельности в Российской Федерации // Актуальные проблемы и перспективы развития экономики: Труды XIV Международной научно-практической конференции. Симферополь–Гурзуф,12-14 ноября 2015 год. СимферопольГурзуф, 2015.
29. Улановская О.Н., Осовцев В.А. Определение цены выставочной площади в зависимости от качества экспомероприятий // Практический маркетинг, 2017. – № 10(248).  
30. Участие в выставках: краткие рекомендации УФИ. Режим доступа: http://www.ruef.ru/ ?id=60327
31. Фролов, А. А. Управление выставочной деятельностью с использованием информационных технологий : монография / А. А. Фролов, И. Г. Бычков, В. Б. Щербатский ; под общ. ред. проф., д-ра экон. наук Е. Д. Фроловой. – Екатеринбург : УрФУ, 2014.
32. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 2000 – с. 134

1. Маркетинговые коммуникации. Система маркетинговых коммуникаций – [электронный ресурс] – режим доступ – URL: https://businessman.ru/new-marketingovye-kommunikacii-sistema-marketingovyxkommunikacij.htmlhttps://businessman.ru/new-marketingovye-kommunikacii-sistemamarketingovyx-kommunikacij.html ↑

2. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 2000 – с. 134 ↑

3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2005 – c. 307 ↑

4. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: ИНФРА-М, 2001 – c. 525 ↑

5. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. – М.: Эксмо, 2006 – 432 с. ↑

6. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и зарубежом: Учебное пособие / Под ред. РАН Н.П. Лаверова. – М: «Дашков и К°»., – 2004. ↑

7. Кустов И.А., Шамара Ю.А., Федорова Н.В. Модель выбора ярморочно - выставочных мероприятий в продвижении продукции предприятий авиакосмической отрасли на примере ОАО «Информационные спутниковые системы» // Актуальные проблемы авиации и космонавтики . 2013. №9. [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://cyberleninka.ru/article/n/model-vybora-yarmorochno-vystavochnyhmeropriyatiy-v-prodvizhenii-produktsii-predpriyatiy-aviakosmicheskoy-otraslina-primere-oao ↑

8. Фролов, А. А. Управление выставочной деятельностью с использованием информационных технологий : монография / А. А. Фролов, И. Г. Бычков, В. Б. Щербатский ; под общ. ред. проф., д-ра экон. наук Е. Д. Фроловой. – Екатеринбург : УрФУ, 2014. ↑

9. Михайлова Е. Роль выставки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций // Материалы конференции «Маркетинг и бизнескоммуникации». М., 2012. – С.34-37 ↑

10. ГОСТ Р 32608-2008. Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения [Текст]. М.: Стандартинформ, 2008. ↑

11. Курышева И. А. Выставочная деятельность - это большая ответственность [Текст] // БОСС. Бизнес: организация, стратегия, системы. - 2015. - № 6. - С. 53 -63. ↑

12. Петелин, В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности: учебник / В.Г. Петелин. – Москва : Юнити-Дана, 2015. – 488 с. ↑

13. Сборник РСВЯ [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.uefexpo.ru/?id=44890. ↑

14. Там же ↑

15. Там же ↑

16. Выставочный бизнес в России еще в начале пути своего развития. ООО РефПортал. – Режим доступа: http://refportal.com/news/business/ vistavochniy-biznes-v-rossii-v-nachale-puti-svoegorazvitiya/. ↑

17. Татарова С.П. Организация выставок / С.П. Татарова. - УланУдэ, ИПК ВСГАКИ, 2008 ↑

18. . Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / С. Миллер. – М., 2008. ↑

19. Добробабенко Е.В. Выставка «под ключ». Готовые маркетинговые решения / Е.В. Добробабенко, Н.С. Добробабенко. – СПБ.: Питер, 2007. – 208 с. ↑

20. Пасмуров А.Я. Как эффективно подготовить и провести конференцию, семинар, выставку. – СПб.: Питер, 2006. – 272 с. ↑

21. Официальный сайт WorldFood Moscow [электронный ресурс]. Режим доступа: https://world-food.ru/Ru ↑

22. Официальный сайт CPM-COLLECTION PREMIÈRE MOSCOW [электронный ресурс]. Режим доступа: https://cpm-moscow.com/exhibitors/?lang=ru ↑

23. Официальный сайт Агрофарм ВДНХ [электронный ресурс]. Режим доступа: http://agrofarm.vdnh.ru ↑

24. Улановская О.Н., Кондратьева А.С. Современное состояние и перспективы развития выставочной деятельности в Российской Федерации // Актуальные проблемы и перспективы развития экономики: Труды XIV Международной научно-практической конференции. Симферополь–Гурзуф,12-14 ноября 2015 год. СимферопольГурзуф, 2015. ↑

25. Выставочный бизнес России: тенденции и перспективы. ИнформЭКСПО. [Электронный ресурс]. URL:  http://www.informexpo.ru/new/view_content. php?id=627. ↑

26. Грядов В.А. Состояние и перспективы развития выставочной деятельности в России. Архитектон: известия вузов. [Электронный ресурс]. URL: http://archvuz. ru/2005_2/25. ↑

27. Рубинштейн Е.Д., Блинова О.Н. Выставочная деятельность за рубежом: анализ и перспективы развития // Теория и практика общественного развития, 2015. – № 5. – url: https://cyberleninka.ru/article/v/vystavochnaya-deyatelnost-za-rubezhom-analizi-perspektivy-razvitiya.  ↑

28. Евтеев М.А. Развитие выставочной деятельности на территории Российской Федерации // Экономика и предпринимательство, 2012. – № 4(27). – url: http:// naukarus.com/razvitie-vystavochnoy-deyatelnosti-na-territorii-rossiyskoy-federatsii.  ↑

29. Концепция развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации: [Одобрена распоряжением Правительства Российской Федерации от 10 июля 2014 г. № 1273-р]. Информ-Экспо. [Электронный ресурс]. URL: http://www.informexpo.ru/676. ↑

30. Улановская О.Н. Особенности маркетингового ценообразования в сфере выставочной деятельности // РИСК: Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция, 2017. – № 3.  ↑

31. Улановская О.Н., Осовцев В.А. Определение цены выставочной площади в зависимости от качества экспомероприятий // Практический маркетинг, 2017. – № 10(248).   ↑

32. Участие в выставках: краткие рекомендации УФИ. Режим доступа: http://www.ruef.ru/ ?id=60327 ↑

33. Валенский, П. Л. Оценка эффективности инвестиционных проектов: Теория и практика: учеб. пособие. / П. Л. Валенский, В. Н. Лившиц, С. А. Смоляк. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Поли Принт Сервис, 2015. - 1300 с. ↑