Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация хозяйственных связей в торговле

Содержание:

Введение

В настоящее время благополучие и коммерческий успех торгового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия. [5 стр.34]

Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

Наилучшей формой организации хозяйственных отношений оптовых предприятий с обслуживаемыми торговыми предприятиями по продаже товаров являются договоры купли- продажи товаров. Договорные отношения являются оптимальными формами связи при стабильных взаимоотношениях оптовых баз со своими клиентами.

Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Поэтому на каждом торговом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.[1стр 14]

Покупательский спрос отражает потребности населения в определенном товаре либо услуге. Изменение данного показателя зависит от поведения покупателя, вызванного определенными обстоятельствами.

Отдельно стоит поговорить о такой категории товаров, которая всегда будет пользоваться спросом (хотя он может падать и расти) - товары народного потребления. К ним относят продукты питания, одежду, канцтовары, бытовую химию, посуду, т.е. все, что требуется для обычной жизни без роскоши

Чтобы получить точные данные, нужно систематически наблюдать за развитием спроса, определять размеры потребности и выявлять требования к ассортименту и качеству. Здесь также стоит помнить, что спрос на товары народного потребления не постоянен и меняется под воздействием множества факторов: социальных, политических, экономических и т.д.

Актуальность темы исследования.

Тема, которая была выбрана для исследования является актуальной, ведь в настоящие время все больше людей участвуют в ПАО Магнит и его влияние растет.

Целью курсовой работы является –является формирование хозяйственных связей в торговле в сети ПАО (Магнит).

Объект и предмет исследования данной курсовой работы:

Предметом-являться организация хозяйственных связей в торговле.

Объектом-будет являться сеть ПАО (Магнит).

Методы исследования:

В данной курсовой работе будут представлено три метода.

Аналитический, Классификационный, Статистический

Структура курсовой работы.

Курсовая работа включает в себя введение, две главы, заключение и список использованной литературы

В соответствии с целью можно выявить следующие задачи:

1. Теоретический материал хозяйственных связей в торговле.

2. Анализ Организация хозяйственных связей торговом

предприятии ПАО (Магнит)

Глава 1 Теоретические аспекты хозяйственных связей в торговле

1.1 Сущность хозяйственных связей и порядок их регулирования в торговле

Хозяйственные связи -совокупность отношений (организационных, экономических, коммерческих, административных, правовых и др.), складывающихся между поставщиком и покупателем в процессе поставок товара.[1 стр.34]

Понятие хозяйственные связи - довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры в процессе поставок товаров по поводу закупок или продаж.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью представляет собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей экономики с потребителями продукции.[2 стр.65]

Система хозяйственных связей включает в себя, в частности:

1.Участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров посредством предоставления заказов и заявок.

2.Хозяйственные договоры.

3.Контроль над соблюдением договорных обязательств.

4.Применение экономических санкций.

5.Участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок.

6.Проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров.

7.Установление оптимальных финансовых взаимоотношений.

Формирование хозяйственных связей, их общее количество и сложность находятся под влиянием множества разнообразных факторов.

Наиболее существенные факторы:

1.Масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры;

2.Процесс углубления специализации и производственной кооперации в промышленности;

3.Ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой продукции.

От того, каким образом сформированы хозяйственные связи, от их структуры и организации во многом зависят экономические показатели сферы обращения.[9стр.54-55]

Сложность проблемы организации хозяйственных связей между поставщиками и потребителями состоит в том, что в стране имеются сотни тысяч предприятий и организаций, находящихся в деловых многообразных контактах друг с другом, связанных обязательствами по взаимным поставкам продукции.

Хозяйственные связи на поставку товаров различаются по структуре и числу участников, срокам действия, ведомственному и территориальному признакам.

По структуре хозяйственные связи могут быть:

1.Простые (прямые);

2.Сложные (опосредованные).

В этих случаях изготовители выступают одновременно в роли непосредственных поставщиков продукции, что влияет не только на характер оформления хозяйственных связей, но и на сам процесс их организации и формы воздействия сторон по взаимному выполнению обязательств.

Они устанавливаются при закупке многих продовольственных (скоропортящихся) товаров, а также непродовольственных крупногабаритных товаров и товаров несложного ассортимента. Такие связи называют прямыми.

Они согласовывают между предприятиями количество и ассортимент поставляемой продукции, се технические характеристики, частные сроки поставок, организуют поставки продукции, участвуют в расчетах с поставщиками и потребителями, а также в договорных обязательствах.

По продолжительности действия хозяйственные связи подразделяются на:

1.Разовые.2.Краткосрочные.3.Длительные.

Если потребность в товарах систематическая, то предпочтение отдают прямым длительным связям, так как они гарантируют большую стабильность. Длительный характер хозяйственных связей позволяет поставщикам и потребителям согласовывать сроки производства, поставок и потребления продукции, ее качество и ассортимент и на этой основе повышать эффективность производства, снижать себестоимость и повышать качество производимой продукции.

Применительно к отраслевой структуре экономики все возникающие между поставщиками и потребителями хозяйственные связи можно подразделить на два основных типа:

1.Межотраслевые (межсистемные).

2.Внутриотраслевые. (Внутрисистемные)

При межотраслевых (межсистемных)- связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между предприятиями различных систем, министерств, ведомств (промышленное предприятие — оптовая или розничная торговля).[11 стр.123]

Внутрисистемными- хозяйственными связями называют договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы (оптовая торговля — розничная торговля).[11 стр. 124]

На основе территориального признака хозяйственные связи подразделяются на:

1.Межрегиональные и региональные хозяйственные связи по поставкам и перепоставкам товаров.

2.Территориальные хозяйственные связи по реализации излишков товаров.

По формам организации поставок следует различать хозяйственные связи, организуемые при транзитной форме поставок, т.е. когда продвижение продукции происходит от изготовителей к потребителям, минуя какие-либо промежуточные посреднические звенья, и хозяйственные связи, организуемые при складской форме снабжения, т.е. через склады посреднических организаций.

Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. В экономической литературе эти взаимоотношения обычно характеризуются термином (хозяйственные связи). Понятие хозяйственные связи - довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры в процессе поставок товаров по поводу закупок или продаж.[10 стр. 134-135]

В качестве субъектов хозяйственных связей могут выступать юридические лица и индивидуальные предприниматели любых организационно-правовых форм, принявших на себя обязательства обеспечения тех или иных условий осуществления хозяйственных связей.

Система хозяйственных связей включает в себя, в частности:

2.Хозяйственные договоры.

3.Контроль над соблюдением договорных обязательств.

4.Применение экономических санкций.

5.Участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок.

6.Проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров.

7.Установление оптимальных финансовых взаимоотношений.

Формирование хозяйственных связей, их общее количество и сложность находятся под влиянием множества разнообразных факторов. Наиболее существенные факторы:

1.Масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры.

2.Процесс углубления специализации и производственной кооперации в промышленности.

3.Ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой продукции.

Предметом хозяйственных связей выступает поставка или купля-продажа товаров и услуг.

Хозяйственные связи отдельных организаций торговли и предприятий промышленности выражают связи между производством и потреблением. Это предопределяет их экономическую сущность, которая заключается в организации производства и доведении до потребителей необходимых им товаров в требуемом ассортименте и количестве. Приобретая или отказываясь от покупки предложенных ему изделий по определенной цене, потребитель осуществляет экономическую оценку эффективности совместной деятельности предприятий промышленности и организаций торговли. [15 стр.127-128]

Эффективно действующая система хозяйственных связей позволяет обеспечить оптимальное использование всех ресурсов экономики при максимально возможном удовлетворении потребительского спроса. От того, каким образом сформированы хозяйственные связи, от их структуры и организации во многом зависят экономические показатели сферы обращения.

Хозяйственные связи по поставкам товаров могут устанавливаться:

1. Через систему единых государственных заказов.

2. Путем прямых горизонтальных связей между предприятиями промышленности и организациями торговли и общественного питания.

3. С помощью посреднических фирм, обеспечивающих поставку продукции и оказывающих услуги по установлению хозяйственных связей между изготовителями и покупателями на договорной основе.

4.Через систему организованных товарных рынков: товарные ярмарки, аукционы, товарные биржи и другие рыночные образования.

Хозяйственные связи оформляются путем заключения договоров (контрактов, сделок), подписанных всеми участниками хозяйственной связи.

Хозяйственный договор соглашение, заключаемое между предприятиями и организациями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения взаимных обязательств.

По структуре хозяйственные связи могут быть: 1.Простые (прямые), 2.Сложные (опосредованные).

К простым (прямым) хозяйственным связям относятся такие, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам товаров устанавливаются непосредственно между предприятием - изготовителем товаров и розничным торговым предприятием. В этих случаях изготовители выступают одновременно в роли непосредственных поставщиков продукции, что влияет не только на характер оформления хозяйственных связей, но и на сам процесс их организации и формы воздействия сторон по взаимному выполнению обязательств.

Розничная торговля при установлении прямых договорных связей с изготовителями товаров получает более высокие доходы, чем при поставке товаров через оптовое звено, за счет закупки по более низким ценам в результате сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, и уменьшение величины торговых надбавок, устанавливаемых

каждым посредником.

Организация прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями представляет собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей при поставке товаров простого ассортимента: хлебобулочных изделий, пива, безалкогольных продуктов, муки, крупы, вино - водочных изделий, молочных продуктов, овощей, фруктов.

Организация же таких связей по поставкам товаров сложного ассортимента (тканей, швейных товаров, трикотажа, чулочно - носочных изделий, обуви, галантереи, культтоваров другие) чрезвычайно затруднена в силу действия многих организационно - экономических, торговых, транспортных и других факторов: необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, удаленность поставщиков от розничной сети. [16 стр.167-169]

Товары сложного ассортимента (кондитерские изделия, консервы, макаронные изделия и т.п.) завозятся, как правило, со складов оптовых баз. В зависимости от источников поступления товаров и от порядка завоза товаров применяются как транзитная, так и складская формы товароснабжения.

По товаром сложного ассортимента важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями - изготовителями, поскольку в отличие от розничных предприятий оптовые предприятия, имеющие более значительные объемы товарооборота, чем розничные, и располагающие необходимыми складскими площадями, могут получать товары от поставщиков и изготовителей в размерах транзитных отгрузок с необходимой частотой для комплектования широкого торгового ассортимента и регулярного снабжения товарами розничной торговой сети.

Основными достоинствами прямых хозяйственных связей являются:

1.Увеличение источников закупки товаров и возможность их выбора.

2.Сокращение сроков доставки товаров.

3.Возможность оперативно воздействовать на производителя в целях обновления ассортимента и повышения качества товаров.

4.Отсутствие посредников.

5.Снижение степени коммерческого риска.

Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у производителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

К сложным (опосредствованным) относятся такие хозяйственные связи, в которых во взаимоотношениях между производителями и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок выступают в качестве посредника оптово-торговые организации. Число посредников может быть различно. Они согласовывают между предприятиями количество и ассортимент поставляемой продукции, ее технические характеристики, частные сроки поставок, организуют поставки продукции, участвуют в расчетах с поставщиками и потребителями, а также в договорных обязательствах.[11 стр.145-146]

По продолжительности действия хозяйственные связи подразделяются на: 1. Разовые, 2. Краткосрочные, 3. Длительные.

Применительно к отраслевой структуре экономики все, возникающие между поставщиками и потребителями хозяйственные связи можно подразделить на Два основных типа: 1. Межотраслевые (межсистемные), 2. Внутриотраслевые (внутрисистемные)

При межотраслевых (межсистемных) связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между предприятиями различных систем, министерств, ведомств (промышленное предприятие - оптовая или розничная торговля). Внутрисистемными хозяйственными связями называют договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы (оптовая торговля - розничная торговля).

1.2 Значение поставщиков в организации хозяйственных связей.

Поставщик— это любое юридическое (организация, предприятие, учреждение) или физическое лицо, поставляющие товары или услуги заказчикам.

Поставщик осуществляет предпринимательскую деятельность в соответствии с условиями заключённого договора поставки, который является одним из видов договора купли-продажи. В соответствии с договором поставки поставщик обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые либо закупаемые им товары (и или услуги) покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием.[1 стр211]

Ответственность поставщика

Покупатель (получатель), которому поставлены товары ненадлежащего качества, вправе предъявить поставщику требования, предусмотренные статьёй 475 Гражданского Кодекса РФ, за исключением случая, когда поставщик, получивший уведомление покупателя о недостатках поставленных товаров, без промедления заменит поставленные товары товарами надлежащего качества.

(Гражданский Кодекс РФ (ГК РФ) ЧАСТЬ ВТОРАЯ»РАЗДЕЛ 4 Глава 30 Статья 475. Последствия передачи товара ненадлежащего качества

Источник: http://www.gk-rf.ru/statia475

Покупатель (получатель), которому поставлены товары с нарушением условий договора поставки, требований закона, иных правовых актов либо обычно предъявляемых требований к комплектности, вправе предъявить поставщику требования, предусмотренные статьей 480 Гражданского Кодекса России, за исключением случая, когда поставщик, получивший уведомление покупателя о некомплектности поставленных товаров, без промедления доукомплектует товары либо заменит их комплектными товарами.

(Гражданский Кодекс РФ (ГК РФ) ЧАСТЬ ВТОРАЯ РАЗДЕЛ 4 Глава 30 Статья 480. Последствия передачи некомплектного товара

Источник. http://www.gk-rf.ru/statia480

Если поставщик не поставил предусмотренное договором поставки количество товаров либо не выполнил требования покупателя о замене недоброкачественных товаров или о доукомплектовании товаров в установленный срок, покупатель вправе приобрести непоставленные товары у других лиц с отнесением на поставщика всех необходимых и разумных расходов на их приобретение.[5 стр.131-133]

Ответственность по договору поставки может заключаться в уплате неустойки и выполнении взятых обязательств в натуре. В некоторых случаях, предусмотренных договором или законом, возможно расторжение договора

Поставщики - это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг. События в среде поставщиков могут серьезно повлиять на маркетинговую деятельность фирмы (цены на товары поставщиков, забастовки у поставщиков и др. факторы).

К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги.

1. Поставщики-изготовители - производственные предприятия, фирмы, частные предприниматели и т.д., выпускающие товары потребительского назначения различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.

2. Поставщики - оптовые предприятия закупают товары у поставщиков-изготовителей, а также у оптовых посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам и т.д.). Поставщиками - оптовыми предприятиями могут быть оптовые предприятия общенационального (федерального) и регионального уровней различного товарного ассортимента (специализации), составляющие основу оптовой структуры на потребительском рынке, оптовые посредники (предприятия-брокеры, предприятия-агенты, дилеры) а также организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржи, оптовые и мелкооптовые рынки, магазины-склады и т.п.).[1стр.37-39]

К поставщикам товаров относятся конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различной производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги. В связи с большим многообразием поставщиков товаров применяется их классификация по различным признакам.

Выбор поставщика может проводиться на конкурсной основе. Критериями отбора претендентов могут выступать показатели: ценностной значимости поставок в сопоставлении с их стоимостью; регулярности поставок и их качество. Использование в качестве независимого критерия "цены поставки" не рекомендуется, поскольку низкая цена - это, как правило, низкое качество.

На этом этапе члены закупочного центра изучают предложения и переходят к выбору поставщика. Они оценивают не только техническую компетентность различных кандидатов, по и их способность обеспечить своевременную поставку товара и предоставление необходимых услуг. Нередко члены закупочного центра составляют перечень желательных характеристик поставщика с ранжированием их по степени относительной значимости.

Перед тем как сделать окончательный выбор, агент по закупкам может попытаться провести переговоры с предпочтительными поставщиками в расчете на получение более благоприятных цен и условий поставок.

Организация коммерческих связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

Торговые предприятия устанавливают связи в основном с местными поставщиками и снабженческо-сбытовыми посредниками. Поставщиками импортных товаров чаще всего являются перекупщики товаров - или посредники, или частные фирмы. При таких связях снижаются издержки предприятий розничной торговли, так как товар ввозится поставщиком в магазин, и предприятие не несет транспортных расходов, а оплата производится по мере реализации товара.[3 стр.65-66]

1.3. Виды хозяйственных договоров и условия поставки товаров

В практической деятельности торговых организаций и предприятий автозапчастей используются следующие основные виды хозяйственных договоров:

1.Договор купли-продажи - это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель - принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).[11 стр 234]

2.Договор комиссии - это договор, согласно которому одна сторона (комиссионер) по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение обязуется совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.[3 стр. 89]

3.Договор консигнации - договор, по которому одна сторона (консигнант) передает свой товар другой стороне (консигнатору) и поручает ей от своего имени осуществлять за вознаграждение дальнейшую реализацию поставленного по договору товара.[1стр. 37-38]

4.Договор поставки товаров для государственных нужд - договор, по которому поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию другому лицу, а государственный заказчик - обеспечить оплату поставленных товаров.[10 стр.36]

5.Договор поставки - договор, согласно которому поставщик (продавец) обязуется передать в обусловленный срок производимый товар или закупаемый им товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием, а покупатель обязуется принять и оплатить его.[11 стр. 45-46]

К основным документам, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров между предприятиями и организациями в Российской Федерации, относятся Гражданский Кодекс Российской Федерации и Закон о поставках товаров для государственных нужд.

((часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 27.12.2019, с изм. от 28.04.2020))

Существуют и некоторые подзаконные нормативные акты, к которым относятся:

1.Положение о поставках товаров в РФ.

( Постановление Правительства РФ от 30 апреля 2020 г. N 616 Об установлении запрета на допуск промышленных товаров, происходящих из иностранных государств, для целей осуществления закупок для государственных и муниципальных нужд, а также промышленных товаров, происходящих из иностранных государств, работ (услуг), выполняемых (оказываемых) иностранными лицами, для целей осуществления закупок для

нужд обороны страны и безопасности государства)

2.Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает порядок заключения, изменения, исполнения, прекращения действия договоров поставки. Также в данном документе закреплено право утверждать Положение о поставках товаров.

3.Указом Президента Российской Федерации (О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров)установлено, что торговая посредническая деятельность, которая может осуществляться только при наличии полученного в установленном порядке специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой и/или розничной торговли (или на торговлю отдельными видами товаров), осуществляется путем заключения договоров купли-продажи.

Указом установлены:

1.Существенные условия договора.

2.Перечень документов, которые должны прилагаться к договору.

3.Кому может продавать товар производитель и посредник.

4.Экономическая ответственность за нарушение порядка осуществления посреднической деятельности

Законодательное регулирование:

п. 5 ст. 454 ГК РФ гласит, что правила, регулирующие правоотношения, связанные с куплей-продажей, могут быть применены также для урегулирования правоотношений, связанных с поставкой товаров.

Предмет договора:

В соответствии с ст. 504 ГК РФ по договору поставки одна сторона – поставщик должен передать второй стороне - заказчику свою продукцию в соответствии с обговорёнными сроками, а заказчик должен принять поставленный в соответствии с условиями договора товар и оплатить его.

Порядок поставки по договору:

п. 1 ст. 508 ГК РФ гласит, что если стороны не предусмотрели сроки поставки партий, то в этом случае товары должны быть поставлены ежемесячно ровными партиями.

Товар должен быть поставлен в упаковке, которая соответствует законодательным требованиям и стандартам, а также может обеспечить сохранность поставляемого товара.

Законодательство даёт сторонам возможность выбора вида транспорта, которым будет осуществлена поставка. Ст. 510 ГК РФ гласит, что если стороны не предусмотрели в договоре вид транспорта, которым будет осуществлена доставка, то его может выбрать поставщик.

Оплата по договору:

ст. 516 ГК РФ гласит, что если стороны не предусмотрели порядок осуществления расчётов, то они осуществляются на основании платёжных поручений.

Глава 2 Организация хозяйственных связей в розничном торговом предприятии ПАО (Магнит)

2.1 Система управления и основные операционные показатели (Магнит)

Логистическая сеть Магнита является одной из крупнейших в Европе. Для оптимизации перевозок и поддержания качества хранения товаров Магнит создал 37 распределительных центров, первый был открыт в Кропоткине в 2003 году. Распределительные центры представляют собой логистические комплексы со складами с разными условиями хранения, административно-бытовыми корпусами, зданиями автотранспортных предприятий, ремонтными мастерскими, заправками и мойками. В 2018 году общая складская площадь РЦ составила 1,6 млн кв.[19 стр. 145-147]

Магазины сети обслуживают 35 автотранспортных предприятий. Собственный автопарк компании насчитывает свыше 6000 автомобилей.

Основателем компании является предприниматель Сергей Галицкий. В июле 1995 года вместе с партнером Алексеем

Богачевым он создал фирму Тандер (ныне - акционерное общество, Тандер) и стал ее генеральным директором.

Первоначально компания занималась оптовыми поставками парфюмерии в южных регионах России. В 1998 году фирма открыла первый розничный супермаркет Магнит в Краснодаре.

Расшифровка названия сети магазинов Магнит

Название магнит было образовано от слов Магазины низких тарифов.

Миссией компании является реализация товаров повседневного спроса по более низким ценам, тем самым улучшая благосостояние покупателей, снижая их расходы на покупку.

(Табличка 1) Показывается вся информация формирования сети магнит и по каким перспективам развивалась.

Сеть магазинов Магнит

Таблица 1

«У дома»	Основа ассортимента — продукты питания и товары повседневного спроса и потребления. Магазины «у дома» имеют площадь от 200 до 600 квадратных метров. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 14 505 магазинов этого формата. (3 месяца отчет)
«Сити»	Новый формат «Сити» заработал 11 июля 2019 года. «Магнит Сити» — это небольшой магазин с зоной кафе, где можно зарядить телефон, подключиться к wi-fi, перекусить, взять готовую еду с собой, совершить небольшие покупки. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала два магазина этого формата (3 месяца отчет)
«Вечерний»	В 2019 году «Магнит» открыл первый алкомаркет под брендом «Магнит Вечерний». 22 августа 2019 в Самаре начал работу тестовый магазин нового бренда площадью 200 м², ассортимент включает порядка 2,5 тыс. наименований. (Приобрело огромную популярность)
«Семейный»,	Формат «Семейный» — супермаркет, отличается от сегмента «у дома» расширенным ассортиментом, включающим непродовольственные товары, а также большей площадью — в среднем это 1000—1500 кв. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 228 магазинов этого формата.
«Семейный Плюс»	Новый формат «Семейный плюс» — гипермаркет, магазин площадью 1500-3000 кв., в которых помимо совершения покупок предусмотрено участие в дегустациях и акциях. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 239 магазинов этого формата. (3 месяца отчет)
«Оптовый»	Первые магазины «Магнит Опт» были открыты летом 2017 года. Они рассчитаны на предпринимателей и частных покупателей, предпочитающих приобретать товары большим объёмом. В ассортименте магазинов этого формата — около 1,5 тысяч наименований. На конец 2019, открыто 23 магазина этого формата.
«Косметик»	Магазины формата «дрогери» имеют площади в 200—250 кв. На II квартал 2020 года сеть «Магнит Косметик» насчитывает 5 841 точку продаж. Ассортимент дрогери насчитывает в среднем около 9 500 наименований.
«Фарма»	Первые 4 точки «Магнит Аптека» открылись в Краснодаре в 2017 году, в течение следующего года сеть выросла до 51 пункта. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 294 магазина этого формата. В аптеках представлен ассортимент из более чем 3500 товаров

(Табличка 2) изображены данные ПАО Магнит количество торговых точек в федеральных округах. Так же в точности рассчитаны количество распределительных центров.

Магазины сети Магнит представлены в 7 федеральных округах

Таблица 2

Федеральный округ	Кол-во торговых точек	Кол-во распределительных центров
Центральный	4858	9
Приволжский	5295	10
Южный	2762	8
Уральский	1615	3
Северо-Кавказский	532	1
Северо-Западный	1087	3
Сибирский	811	3

В 2017 году, исходя из опубликованных результатов и прогнозов менеджмента Магнита (рост выручки на 9-13% г/г), ситуация кардинально не изменится, и продолжит занимать долю рынка, еще и – как видно по опубликованным результатам.[16 стр. 134-135]

Отрасль продуктового ритейла находится в затруднительном положении в связи с экономической ситуацией и падением реальных доходов населения, это оказывает серьёзное давление на всех участников рынка.[19 стр.137]

(Рисунок 1). Обеспечение высокой степени жизнестойкости и конкурентоспособности компании ПАО Магнит посредством поддержания систем жизнеобеспечения и росту лидирует.

Количество магазинов Магнит и магазины основных конкурентов (по состоянию на 31.12.2019года) Рисунок 1

(Рисунок 2).Общая торговая площадь магазинов Магнит и Х5 примерно равна. Это связано с тем, что «Магнит» делает упор на магазинчики. У дома. Именно в этом заключается преимущество как видно на графике.

Торговая площадь магазинов Магнит и основных конкурентов, тыс. кв. м (по состоянию на 31.12.2019 года) Рисунок 2

Рынок продуктового ритейла в России, % (по состоянию на 31.12.2019 года) Рисунок 3

(Рисунок 3). Несмотря на то, что по количеству магазинов и торговых площадей «Магнит» обгоняет своих конкурентов, по общему объёму продаж сеть уступает лидерство группе Х5.

При этом отрасль остаётся конкурентной и фрагментированной, потому что нет участника, который бы завладел более чем 10% рынка. Более 70% продуктового ритейла суммарно занимают игроки с долей менее 1%.

Как видно на графике ПАО Магнит имеет слабою сторону и над которой работает.

Структура акционерного капитала Магнит, %.Рисунок 4

(Рисунок 4).В феврале 2019 года объявлено о сделке по покупке 29,1% акций Магнит группой ВТБ у основателя сети Галицкого Сергея.

Компания Магнит также является активным участником облигационного рынка на протяжении многих лет.

Акции именные бездокументарные обыкновенные. Данные ценные бумаги входят в индекс «голубых фишек», то есть котируются по листу 1-ого уровня.

Система управления компании магнит. (Приложение 1)

При Совете директоров действуют четыре комитета:

1.Комитет по аудиту

2.Комитет по кадрам и вознаграждениям

3.Комитет по стратегии

4.Комитет по финансовым рынкам.

5.Департамент внутреннего аудита проводит анализ и оценку системы управления рисками и внутреннего контроля, а также корпоративного управления.[17 стр.231]

6.Департамент корпоративного управления выполняет функции Корпоративного секретаря, обеспечивает эффективную работу остальных органов корпоративного управления и отвечает за обязательное раскрытие информации.[17 стр.234]

Структурой управления предприятием разделение на подразделения в целях упорядочения взаимодействия звеньев, установления подчиненности и полномочий.

Организационная структура управления персоналом ПАО Магнит имеет вид линейной структуры

Магнит имеет эффективную систему корпоративного управления и внутреннего контроля финансово-хозяйственной деятельности, соответствующую российскому законодательству, правилам Московской биржи и Лондонской фондовой биржи, а также лучшим международным практикам. [18 стр.239]

Компания постоянно совершенствует корпоративное управление, соблюдая при этом права акционеров и других заинтересованных сторон.

Высшим органом управления Компании является Общее собрание акционеров. Совет директоров избирается акционерами и подотчетен им.

Он обеспечивает стратегическое управление и контроль деятельности исполнительных органов — Генерального директора.

(Председателя Правления), Президента и Правления. Должность президента впервые введена в 2019 г.

Исполнительные органы осуществляют текущее руководство Компанией и выполняют задачи, поставленные акционерами и Советом директоров.

Количество действующих магазинов Магнит. Рисунок 5

(Рисунок 5).В последнее десятилетие холдинг активно развивается и открывает новые торговые точки, в результате на конец 2017 года общее количество действующих магазинов достигло 16 350. Из них 12 125 — магазины У дома, 3774 — магазины «Магнит Косметик» и «Магнит Аптека», 243 гипермаркеты и 208 магазины Магнит Семейный

(Рисунок 6)На графики наблюдается рост торговых площадей сети Магнит и наблюдается успешная динамика.

Рост торговых площадей сети Магнит. Рисунок 6

(Рисунок 7)На рисунке основные операционные показатели сети уверенно растут.

Рост числа покупателей магазинов Магнит. Рисунок 7

(Рисунок 8)На рисунке в последние 5 лет наблюдается бурный рост активов компании. Это связано с агрессивной политикой холдинга по захвату доли. Можно сделать вывод захват с агрессивной политикой прошел успешно.

Динамика активов. Рисунок 8

(Рисунок 9) Выручка сети как показано на рисунке показывает растущую динамику в последние пять лет.

Выручка Магнит, млн руб. Рисунок 9

(Рисунок 10) Рисунок показывает в компании несколько лет наблюдается сокращение прибыли, что связано с падением рентабельности и ростом издержек.

Чистая прибыль и операционная прибыль Магнит за 5 лет. Рисунок 10

(Рисунок 11) Рисунок выявляет денежный поток в последнее время так же сохраняет падающий тренд.

Денежный поток Магнит. Рисунок 11

(Рисунок 12).На данном рисунке в динамики большой спад чистой выручки, чистой прибыли и уменьшение рентабельности. Выходят в плюс увеличение общей торговой площади и количество магазинов.

Статистика Магнита. Рисунок 12

Риски низкого потребительского спроса.

Бизнес холдинга напрямую зависит от размера реально располагаемых доходов населения. Неблагоприятные экономические условиях и низкий уровень потребительского спроса могут сказаться на рентабельности бизнеса, объёмах продаж и привести к снижению выручки и прибыли сети.

Риски высокой конкуренции в отрасли.[1стр.170-174]

Розничная торговля продуктами питания и товарами широкого потребления является одной из самых высоко конкурентных.

Эта сфера постоянно развивается и изменяется, поэтому нужно быстро адаптироваться к новым условиям.

Выход на рынок новых игроков и использование более агрессивных методов продвижения может ещё усложнить конкурентную борьбу и сказаться на текущем положении сети.

Риск плохого управления и недружественного отношения к миноритарным акционерам.[4 стр.236]

Руководство компании может придерживаться ошибочной стратегии развития, совершать неэффективные сделки, невыгодные с точки зрения увеличения стоимости бизнеса, а также игнорировать интересы миноритарных акционеров.

Риск роста издержек.[9 стр.256]

В результате роста затрат на оплату труда и аренду помещений, а также повышения закупочных цен на приобретаемые сетью товары, услуги и сырьё, рентабельность бизнеса может снизиться.

2.2 Поставщики сети (Магнит)

Поставщик) — это любое юридическое (организация, предприятие, учреждение) или физическое лицо, поставляющие товары или услуги заказчикам.

(Рисунок 13)На данной табличке изображены основные поставщики и поставки их товаров в ПАО Магнит.

Основные поставщики ПАО Магнит (31.11.2019)Рисунок 13

(Рисунок 14)На данном рисунке изображено процент упоминания поставщиков и посещение поставщиков их продукции. Как видно по графику поставщиков магнита Пятерочка самый активный опасный конкурент. Очень активная идет борьба за поставщиков.[11 стр. 36]

Организации, которые борются за поставщиков ПАО Магнит. (31.11.2019)Рисунок 14

(Рисунок 15)На рисунок изображено доли продукции поставляемы ПАО Магнит и видно, что основной упор на поставщиков идет молочная продукция. Преимущество в молочной продукции.

Доли продукции, которые поставщики обеспечивают ПАО Магнит. (31.11.2019)Рисунок 15

(Рисунок 16)График показывает, что трата бюджета идет в основном на большую часть продукции. Полностью фокус направлен на молочную продукцию зная большую часть и преимущество ПАО Магнит.

Трата бюджета на поставщиков по их продукции ПАО Магнит. (31.11.2019)Рисунок 16

2.3 Структура стратегий поставок ПАО Магнит

Структура поставок — это совокупность потоков, которые включают людей, организации и виды деятельности, такие как складирование, распределение, преобразование сырья, с целью доставки продукта или услуги конечному потребителю.[8 стр.123]

(Рисунок 17)На данном рисунок завершённые успехи системы и которые находятся в процессе реализации ПАО Магнит.

Структура, которая применяется в ПАО Магнит. (31.11.2019)(Рисунок 17)

(Рисунок 18)В данном рисунке изображено цели данной стратегии и ее подробная миссия. Так же план действий прописан по четырем пунктам.

Табличка, отображающая стратегию поставщиков и ПАО Магнит. (31.11.2019)(Рисунок 18)

Заключение.

Можно сделать следующие выводы. В формировании товарной политики Магнит наблюдается все ускоряющийся переход к анализу потребностей рынка.

Наблюдается большой рос магазинов и сетей распространения. Выручка на протяжении трех лет растет. Чистая прибыль и операционная начинает постепенно снижаться. Денежный поток постепенно уменьшается. Распространение магазинов и торговых сетей растет. Количество магазинов растет и так же растет покупательский спрос.

В ценообразовании заметно тяготение к среднерыночным ценам, однако на товары, представленные только в магазинах Магнит, устанавливается максимально высокая цена, которую может принять рынок.

Сразу видно большие риски, но их пытаются компенсировать.

На предприятии ПАО МАГНИТ используются одновременно ценообразования и проявляется динамика стремления к устойчивому положению на рынке. Наращивают обороты торговой сети, но идет динамика потери чистой прибыли.

ПАО МАГНИТ планирует удерживать свою устойчивую позицию на внутреннем рынке, и увеличить свою долю на нем, совершенствовать технику, применять передовые технологии, улучшать процесс производства, производить поиск более дешевых заменителей сырья и материалов. Таким образом, если создавать продукцию лучшего качества и продавать по ценам ниже, чем у конкурентов появится возможность заинтересовать новых потребителей, что в свою очередь приведет к повышению объема продаж. То же касается стратегии сервиса. Повышение качества обслуживания и уровня услуг, может сыграть положительную роль на рынке сбыта. Так же повышение качества обслуживания и выпускаемой продукции поможет бороться с имеющимися конкурентами.

Цель, поставленная в начале работы достигнута, задачи выполнены.

Нормативные акты.

(Гражданский Кодекс РФ (ГК РФ) ЧАСТЬ ВТОРАЯ » РАЗДЕЛ 4 Глава 30 Статья 475. Последствия передачи товара ненадлежащего качества

(Гражданский Кодекс РФ (ГК РФ) ЧАСТЬ ВТОРАЯ » РАЗДЕЛ 4 Глава 30 Статья 480. Последствия передачи некомплектного товара

Курсовая работа оформляется в соответствии с ГОСТ Р 7.0.5-2008

((часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 27.12.2019, с изм. от 28.04.2020))

( Постановление Правительства РФ от 30 апреля 2020 г. N 616 (Об установлении запрета на допуск промышленных товаров, происходящих из иностранных государств, для целей осуществления закупок для государственных и муниципальных нужд, а также промышленных товаров, происходящих из иностранных государств, работ (услуг), выполняемых (оказываемых) иностранными лицами, для целей осуществления закупок для нужд обороны страны и безопасности государства)

Список используемой литературы

1.Кобелев, О.А. Электронная коммерция : учебное пособие / О.А. Кобелев ; под ред. С.В. Пирогова. – Москва : Дашков и К, 2018. – 684 с. : ил. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=496127 (дата обращения: 10.01.2021). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-01738-4. –[ Текст : электронный.]http://biblioclub.ru/index.php?page=book_red&id=496127

2. Цахаев, Р.К. Маркетинг : учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева. – 5-е изд., стер. – Москва : Дашков и К°, 2020. – 550 с. : ил. – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573172 (дата обращения: 10.01.2021). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-03478-7. – [Текст : электронный.]http://biblioclub.ru/index.php?page=book_red&id=573172

3. Нуралиев, С.У. Маркетинг : учебник / С.У. Нуралиев, Д.С. Нуралиева. – Москва : Дашков и К°, 2018. – 362 с. : ил. – (Учебные издания для бакалавров). – Режим доступа: по подписке. – URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573174 (дата обращения: 10.01.2021). – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-02115-2. – [Текст : электронный.]http://biblioclub.ru/index.php?page=book_red&id=573174

4.Романова М.В.Логистика (Книга): практикум /М.В.Романова, Е.П.Романов, -3-е изд., стер.-М:ФЛИНТА,2020-144с.

5. Яковлев Г.А.Основы коммерции: учебное пособие / Г.А. Яковлев.-Москва:ИНФРА-М,2020.-224с.-(Среднее профессиональное образование ).https://znanium.com/read?id=362866

6.Конотопов М.В.Экономическая история: Учебник /М.В.Конотопов, С.И.Сметанин. -15-е изд.-М. Издательско-торговая корпорация <<Дашков и К>>,2017.-604 с.http://biblioclub.ru/index.php?page=book_view_red&book_id=495780

7.Памбухчиянц О.В.Организация коммерческой деятельности: Учебник для образовательных учреждений СПО /О.В.Памбухчиянц.-М,:Издательско-торговая корпорация <<Дашков и К>>,2018.-272с.http://biblioclub.ru/index.php?page=book_view_red&book_id=495810

8.Сидорчук В.К.Хозяйственное право:(Книга) учеб. /В.К. Сидорчук.-Минск: РИПО,2018.-311 с.

9.Панкратов Ф.Г.Коммерческая деятельность: Учебник/Ф.Г.Панкратов, Н.Ф.Солдатова. -13-е изд.-М.: Издательско-торговая корпорация <<Дашкова и К>>,2017.-500 с.http://biblioclub.ru/index.php?page=book_view_red&book_id=452590

10.Беляцкая Т.Н.Экономика организации: учеб. Пособие/ Т.Н.Беляцкая .-Минск: РИПО,2020.-283 с. : ил.http://biblioclub.ru/index.php?page=book_view_red&book_id=599431

11.Сукало Г.М.Экономика организации: учебное пособие / Г.М.Сукало-Москва;Берлин:Директ-Медиа,2021.-212 с.http://biblioclub.ru/index.php?page=book_view_red&book_id=601713

12.Леквин. Г.Г.Логистика: учебник/Г.Г.Леквин.-2-е изд.,испр.идоп.-Москва;Берлин:Директр-Медиа,2019.-267с.http://biblioclub.ru/index.php?page=book_view_red&book_id=496875

13.Коломиец.А.И.Логистика: учебное пособие/А.И.Коломиец-Москва: Берлин:Директ-Медиа,2020.-260 с.http://biblioclub.ru/index.php?page=book_view_red&book_id=598778

14.Калужский М.А.Маркитинг:учебник для вузов/М.Л.Калужский.-Изд.2-е.-Москва :Берлин:Директ-Медиа,2021.-216 с. http://biblioclub.ru/index.php?page=book_view_red&book_id=598991

15.Цахаев Р.К.Маркетинг:Учебник /Р.К. Цахаев,Т.В. Муртузалиева.-5-е изд.,стер.-М,:Издательско-торговая корпорация <<Дашков и К>>,2020.-548 с.http://biblioclub.ru/index.php?page=book_view_red&book_id=573172

16. https://journal.open-broker.ru/visit-card/pao-magnit/(подробные показатели и основы исследования предприятия Магнит.)

17. https://www.magnit.com/ru/corporate-governance/control-system/(Система управления предприятия Магнит + дополнения)

18. https://magnit-info.ru/partners/tm/Present_2018.pdf(Показатели показывающие динамики предприятия Магнит)

19.https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%B0%D0%B3%D0%BD%D0%B8%D1%82_(%D1%81%D0%B5%D1%82%D1%8C_%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D0%B2)(Источник выявления роста и история предприятия)

20. https://magnit.ru/(Выявление данных как потребитель и с стороны)

21-22 studwood рекомендации мероприятий по совершенствованию ассортимента товаров “Магнит”

https://studwood.ru/1861730/marketing/rekomendatsii_meropriyatiya_sovershenstvovaniyu_assortimenta_tovarov_seti_magazinov_magnit

Приложение.

(Приложения 1)

Система управления компании магнит (31.11.2019)

ля достиежния поставленой цели необходимо решить следующие задачи:изучить организацию хозяйственных связей на розничном торговом предприятии;