Маркетинговая деятельность банков по продвижению через спонсорство в спорте на примере банка ПАО ВТБ.

Содержание:

Введение

Актуальность выбранной темы курсовой работы связана с тем, что банк ВТБ имея широкий спектр товаров и услуг, может выйти на большую аудиторию спорта, не только в рамках КСО, но и в коммерческих целях. Для этого нужно разработать направление маркетинга через спонсирование спорта.

Объект исследования – маркетинговая деятельность банка ВТБ, в которой значительное место занимает продвижение с помощью спортивного спонсорства

Предмет исследования – Стратегия спонсорства через спорт банка ВТБ

Цель исследования- Разработать предложения по эффективному спонсорству спорта для банка ВТБ.

Задачи исследования

1. Изучить и проанализировать научную литературу, касающуюся темы исследования.

2. Рассмотреть спонсорство как стратегию продвижения

3. Проанализировать работу банка ВТБ в сфере спонсорства

Методы исследования

1. Анализ спонсорства как продвижения

2. Анализ конкурентной среды

Глава 1 . Спонсорство – как стратегия продвижения банка через спорт.

1.1 Маркетинг бренда через спорт

Современный спорт в 21 веке перестал быть просто оздоровительной процедурой и производством рекордов на соревновательных площадках. С развитием технологий во всём мире началась глобализация всех экономических отраслей в том числе и спортивной индустрии. Спортивная индустрия начала конкурировать за время и за деньги своих потенциальных потребителей. Появилось такое понятие как маркетинг- это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании». Также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознание проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности»^[1] Для создания процессов есть основные маркетинговые инструменты в спорте: продуктовая политика организации, цена, продвижение, продажи.

Продуктовая политика организации включает в себя создание товаров и услуг нужные потребителю, и которые будут приносить прибыль. В спорте есть четыре вида продукции это - событие, товары, услуги и информация. Организация определяет все характеристики этого продукта, в зависимости от спроса и направления развития, которое нужно для достижения тех или иных результатов.

Цена напрямую влияет на решение потребителя покупать ли продукт спортивной организации или нет. На это виляет соответствие цена-качество и правильное определение возможностей своей аудитории.

Продвижение занимает значительную часть в коммуникации с аудиторией. Она помогает сформировать положительную характеристику продукта и о самой организации. Самые активные формы продвижения идут через рекламу, промо-акции, digital, сувенирную продукцию, атрибутику и различные мероприятия.

Основной элемент маркетинговых инструментов это продажи. Разработка, ценообразование и продвижение не имеет никакого смысла, если нет качественных каналов для продажи продукции организации.

С помощью этого комплекса инструментов коммерческая организация может достичь своих целей.

Зачем коммерческие организации идут в спорт

Спортивные события привлекают большую часть населения нашей земли. Особенно развитые виды спорта: футбол, хоккей, баскетбол, волейбол, теннис и т.д. такой спорт привлекает бизнес, потому что там большая и разная аудитория много возможностей для коммуникации с ними. Спорт для бизнеса это одно из стратегий маркетинга. Объектами могут являться: федерации по видам спорта, клубы, спортивные лиги, агентства, спортивные события , спортсмены, сооружения, спортивные услуги и т.д.

1.2 Спонсорство в спорте

Бизнес продвигает себя в спорте с помощью спонсорских и партнёрских предложений. Строится всё на взаимовыгодных условиях. Для спорта это привлечение финансов и популяризация своей деятельности. У бизнеса другие причины:

- ассоциироваться со спортом

- привлечение аудитории

- лояльность к бренду

- продвижение, продажа своего продукта

- создание положительного имиджа

Партнёрское сотрудничество зависит от стратегии организации, существуют разные формы, методы и приёмы. Самые популярные : спонсорство, создание специальных продуктов, размещение рекламы на спортивных объектах, событийный маркетинг, селебрити-маркетинг, участие в социальных программах.

Спонсорство один из самых частых маркетинговых отношений в спорте. Спонсор получает пакет с услугами, которые необходимы ему для достижения своих целей. По определению М. Томича, спонсорство это – техника реализации коммерческих отношений между двумя организациями, в нашем случае – между спортивными объединениями , либо между спортсменами и компаниями, как продавцом и покупателям спортивного события. Цель тех и других- улучшение своего материального положения: продавца- через прямую продажу продуктов, покупателя- через использование спорта как мощного маркетингового инструмента^[2]. В Федеральном законе «О рекламе» даны понятия «спонсор» и «спонсорская реклама». Спонсор- лицо, предоставившие средства либо обеспечившие предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) использования иного результата творческой деятельности. Спонсорская реклама- реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определённом лице как о спонсоре^[3].

Спонсорство и партнёрство имеют разные виды и категории

Они распределяются по категориям, для сегментации предложений компаниям в зависимости от целей организаций.

Таблица 1^[4] Статусы спонсоров и их количество

	Статусы спонсоров	Количество
1	Генеральный спонсор	1
2	Титульный спонсор	1
3	Официальный спонсор	3
4	Технический спонсор	5
5	Спонсор	5

Генеральный спонсор- владелец самого большого спонсорского пакета, с самыми широкими возможностями. Спонсор получает право на использование бренда мероприятия в своих корпоративных целях. Активации самые разные : эмблема на всём мерче , на одежде спортсменов , участие спортсменов в мероприятиях бренда, эмблема на командном автобусе и другие. Этот пакет должен быть самым дорогим из всех предложенных.

Титульный спонсор- второй по стоимости пакет услуг, который, как правило, включает в себя интеграцию названия мероприятия и бренда. Также логотип светится на форме, билетах, мерче и т.д. (там, где его лучше видно). Например, титульный спонсор Испанского ФК « Реал»- транспортный перевозчик Emirates. Он заплатил за спонсорский пакет 70,0 млн евро/ год. За это они получили большую аудиторию. Реклама на майках игроков и создали дизайн для самолёта с динамическими фотографиями игроков клуба. Соглашение действует до сезона 2021/2022.^[5]

Официальный спонсор- этот статус стоит меньше где-то четверть от стоимости спонсорского фонда, присваиваются различные категории партнёрства ( официальный страховой, официальный технически , официальный перевозчик, официальный банк). Их может быть не более трёх, с равными возможностями для активации.

Технический спонсор- это поставщик инвентаря , экипировки или услуг. Он оказывает поддержку спонсируемой команде в виде своей продукцией ( таким образом он рекламирует свою продукцию) и финансовыми вложениями. Самым известным примером является компания Adidas. Они стали техническим спонсором ФК «Реал» ( Мадрид, Испания) со стоимостью спонсорского пакета в 110,0 млн евро/ год. Так же техническим спонсором ФК «Манчестер Юнайтед» (Англия) стоимость которого 83,1 млн. евро/год, ФК «Арсенал» ( Лондон, Англия) спонсорский пакет составляет 66,5 млн. евро/год, ФК «Бавария» (Мюнхен, Германия) стоимостью 43,0 млн. евро/год.

Спонсор- участник который обладает небольшим спонсорским пакетом , но который может за минимальный вклад использовать возможности спортивных мероприятий , федераций, лиг.

Популярные стратегии партнёрства виды и градация

Партнёрство отличается от спонсорства только тем, что не выплачивают денежные средства за сотрудничество. Они получают меньше опций чем спонсоры , но предоставляют свои услуги, продукцию спортивной организации или мероприятию.

Таблица 2^[6] Категории партнёров и их количество

	Категория	Количество
1	Официальный партнёр	10
2	Технический партнёр	10
3	Информационный партнёр	15
4	Партнёр	15

Официальный и технический партнёр- предоставляют свою продукцию , взамен получают право на сотрудничество со спортивной организацией и небольшие активации. Категории: партнёр по банковским услугам, технический партнёр - официальный перевозчик и другие.

Информационный партнёр – распространенное партнёрское соглашение, нужен для того чтобы привлечь дополнительную целевую аудиторию до которой не может добраться организатор мероприятия. Партнёры бесплатно освещают мероприятия в обмен на рекламу в соц. сетях, официальном сайте, баннерах на рекламных поверхностях организации.

Партнёр- этот статус даёт возможность ассоциироваться со спортивным мероприятием при минимальном вкладе. Например, РосБанк партнёр ассоциации гольфа России сезон 2019-2020.

Примеры сотрудничества

Многие крупные бренды по всему миру заинтересованы в участии в спортивной индустрии. Спортивные события, селебрити дают возможность взаимодействовать с большими аудиториями в своих стратегических целях. Такие соревнования как ЧМ мира по футболу, хоккею, дают возможность ассоциироваться бренду с мировым спортивным событием. Чем чаще мелькает бренд перед аудиторией тем он лучше запоминается, не зависимо где он его увидит: в рекламе по ТВ, в интернет пространстве или же на самом спортивном событии: баннеры , на поле, бортиках, спортивной одежде спортсменов. Отдельно можно выделить маркетинг через селебрити. Можно привести пример с Криштиану Роналду, ему доверяют, известный спортсмен который участвует в благотворительных акциях, яркая личность в медиа пространстве. Многие мальчишки пытаются быть похожими на него. Это привлекает спонсоров, потому что помогает бренду ассоциироваться с его ценностями. Роналду имеет большие спонсорские контракты с такими брендами как: Nike, Clear, Dazn, Herbalife Nutrition и другие.

Одни из самых дорогих спонсорских активаций это нейминг арен. Нейминг спортивной арены – уникальная возможность активировать титульное спонсорство через название спортивного объекта. Нейминг – это финансовая сделка, в соответствии с условиями которой компания приобретает право ( как правило, на определённый период времени) назвать своим именем объект или событие. Для спортивных арен минимальный срок таких сделок составляет 3-5 лет, но обычно это долгосрочная активация титульного спонсорства, и некоторые варианты такого сотрудничества закрепляются на срок до двадцати и более лет.^[7]

В России неймингом арен занимаются в основном банковские бренды: ВТБ Банк –ВТБ Арена, стоимость контракта 2.412млрд на срок 5 лет, ВЭБ- ВЭБ Арена , стоимость контракта 241 млн$ на срок не менее 10 лет, Банк Открытие- стадион «открытие» стоимость сделки составила 1,2 млрд на 5 лет.

Глава 2. Анализ спонсорской деятельности Банка ВТБ

2.1 Анализ продуктов и аудиторий банка.

В 1990г Министерство финансов и Государственный банк учредили Банк внешней торговли для работы на внешнюю экономику России. 1997 году ВТБ стал открытым акционерным обществом. Направления работы очень обширные такие как: страховые и инвестиционные компании, кредитующие учреждения и негосударственные пенсионные фонды . В 2002 году председателем правления становиться Андрей Костин. Происходит увеличение качества и количества предоставляемых услуг. В 2007 год происходит признание банка ВТБ наиболее прозрачным из всех банков России.

Банк ВТБ предоставляет обширный спектр услуг для большой аудитории. В их число включаются физические лица, юридические. Для физических лиц предоставляют продукты и услуги: кредитование, рефинансирование кредитов, дебетовые карты, зарплатные карты, пенсионные карты, ипотеки на жильё, ипотеки для военных, различные авто-кредиты, вклады и накопительные счета, услуги по инвестициям. Проводятся акции и бонусы на некоторую продукцию банка.

Для малого и среднего бизнеса предоставляются услуги по открытию счёта, рассчётно-кассовое обслуживание, кредиты, рефинансирование, разработаны сервисы поддержки. Крупный бизнес получает пакеты услуг по счетам, кредиты, рефинансирование, документарные операции, размещение средств в депозиты и ваксили. ВТБ имеет льготные программы для многодетных семей и молодых семей в сфере ипотеки и авто-кредитов. С развитием технологий банковские услуги можно получать теперь не только офлайн в офисе или салоне банка , но и онлайн на сайте и в приложении на телефоне. Это удобней для банка с финансовой точки зрения. Клиентам больше не надо приходить и стоять в очереди, а можно позвонить по телефону, зайти на сайт это экономит много время.

Государственная поддержка очень важна банку с его помощью повышается доверительное отношение клиента . В случае кризисной ситуации банк получит необходимую финансовую поддержку.

Продукты банка ВТБ рассчитаны на большую аудиторию в сегменте В2В и В2С. Это работающие мужчины , женщины, предприниматели. Возраст от 25-45 лет. Житель крупных городов России со среднем доходом. Банк решает финансовые проблемы для физ.лиц и юр. Для привлечения целевого клиента разрабатываются маркетинговые стратегии . Одной из таких стратегий может быть спонсорство спорта .

2.2 Анализ объектов и видов спонсорства

Большое внимание Банк ВТБ уделяет социальной ответственности по нескольким направлениям: спорт, культура, здравоохранение, технологии. Создан проект « ВТБ-России» где показана спонсорская и благотворительная деятельность.

В сфере культуры спонсорская деятельность направлена на: театры, музеи, галереи. Спорт для банка ВТБ, должн стать частью маркетинговой стратегии. Рассчитана на виды спорта с большими аудиториями: футбол, хоккей, волейбол, баскетбол, теннис, автоспорт, спортивная гимнастика.

Самый популярный вид спорта в мире который собирает большие аудитории болельщиков у телевизора на стадионе и в интернете это футбол. История сотрудничества банка ВТБ и ФК «Динамо» началась в 2009 г по 2016г. Банк вернулся в 2019году в статусе генерального спонсора , контракт рассчитан на 2 года. Глава банка Андрей Костин выкупил клуб за символический 1 рубль у ВФСО. Стоимость спонсорской поддержки составляет 4.2 млрд.руб. За это банк получает возможность ассоциироваться с клубом, рекламный пакет, возможность проводить акции с участием игроков команды и др. ВТБ заключил контракт на титульное спонсорство ВТБ Арена на 2.5 млрд за 4года.

В таблице приведены данные по количеству подписчиков в различных социальных сетях по которому можно увидеть, что у клуба большая аудитория.

Таблица 3 Аудитория клуба в соц.сетях

Социальные сети	Подписчики кол-во
В Контакте	211тыс.
Инстаграм	41 тыс.
Facebook	46 тыс.
Twitter	172 тыс.
YouTube	35 тыс.

Хоккей второй по популярности вид спорта, поэтому банк ВТБ спонсирует ХК «Динамо». Большая аудитория, много возможности для контакта с потенциальными клиентами. Банк стал генеральным спонсором клуба, данные по стоимости не разглашают. Взамен банк получает возможность использовать символику клуба. На всех плакатах, форме игроков, сувенирной продукции, ТВ трансляции матчей , домашних матчах, программках, появляется символика ВТБ. В соц. сетях можно организовать активную работу с болельщиками, викторины, конкурсы. Публиковать рекламные ролики с игроками клуба.

Таблица 4. Аудитория клуба в соц.сетях

Социальные сети	Подписчики кол-во
В Контакте	51 тыс.
Инстаграм	49,1 тыс.
Facebook	17 тыс.
Twitter	79тыс
YouTube	37,9 тыс.
Одноклассники	172,6 тыс.

Значительное место в стратегии может занимать баскетбол. Банк ВТБ имеет статус титульного спонсора лиги. Стоимость контракта составляет 336.3 млн.руб, с широкими возможностями по рекламе , сроком на 5 лет. Сотрудничество с лигой банку помогает реализовывать социальную программу «Спортивная Страна». Единая лига ВТБ является вторым по рейтингам национальным баскетбольной лигой, что даёт большую аудиторию не только по РФ, но и по всей Европе. Банк получает возможность присутствовать эмблеме на всех баннерах, паркете, ТВ трансляциях .

В таблице ниже можно посмотреть количественную аудиторию лиги, в среднем это 58.1 тысяча человек. Большинство из них потенциальные клиенты .

Таблица 5 Аудитория Лиги ВТБ в соц.сетях

Социальные сети	Подписчики кол-во
В Контакте	155тыс.
Инстаграм	28,3 тыс.
Facebook	46 тыс.
Twitter	92,9 тыс.
YouTube	16,1 тыс.
Одноклассники	10,5 тыс.

Один из самых дорогих видов спорта, с большой обеспеченной аудиторией это автоспорт. В 2017 году банк ВТБ стал титульным спонсором Гранд-при России «Фурмулы 1». Соглашение предусматривает официальное название «Formula 1 ВТБ Гранд-при России», получение дополнительных маркетинговых и коммуникационных возможностей онлайн и офлайн.

В области автоспорта банк ещё является генеральным спонсором раллийной команды КАМАЗ-МАСТЕР с 2005 года, стоимость контракта составляет 156 млн. Команда принимает участие в корпоративных и благотворительных мероприятиях банка.

В таблицах 6,7 можно посмотреть, какая численность аудитории у турнира и раллийной команды.

Таблица 6 Аудитория Гран-при формулы 1в соц.сетях

Социальные сети	Подписчики кол-во
В контакте	181,5 тыс.
Инстаграм	61,7 тыс.
Facebook	19,2 тыс.
Twitter	21,7 тыс.
YouTube	1,14 тыс.
Одноклассники	3,6 тыс.

Таблица 7 Аудитория команды КАМАЗ- МАСТЕР в соц.сетях

Социальные сети	Подписчики кол-во
В контакте	51.2тыс.
Инстаграм	50,7 тыс.
Facebook	16,3 тыс.
Twitter	2,6 тыс.
YouTube	88,8 тыс.

Всероссийская федерация волейбола заключила партнёрское соглашение с банком ВТБ в 2018году. За статус генерального спонсора мужской сборной команды банк заплатил 35.4 млн.руб. Взамен получает рекламные возможности, что благоприятно сказывается на имидже банка. Также банк является спонсором сборной команды по пляжному волейболу стоимость соглашения 24млн. сроками 2019-2020г. Команды проводят благотворительные мастер-классы под эгидой банка. В таблице 8, мы можем увидеть большую аудиторию в Инстаграме с которой можно работать и привлекать к активностям с брендом банка. Таблицы 9,10 очень не развиты социальные сети у команд, что можно исправить маркетинговой стратегией банка.

Таблица 8 Аудитория Всероссийской федерации волейбола.

Социальные сети	Подписчики Кол-во
В контакте	8.6 тыс.
Инстаграм	35.7 тыс.
Facebook	5.2 тыс.
Twitter	1 тыс.
Одноклассники	3 тыс.

Таблица 9 Аудитория соц.сетей сборных команд по волейболу

Социальные сети	Подписчики Кол-во
В контакте	20 тыс.
Одноклассники	10 тыс.

Таблица 10 Женская и мужская сборная по пляжному волейболу

Социальные сети	Подписчики Кол-во
В контакте	342 тыс.
Facebook	451 тыс.
Twitter	106.5 тыс.

В 2009 году банк ВТБ начал сотрудничать с федерацией спортивной гимнастики в статусе генерального спонсора , стоимость контракта 79млн.руб на период 2019-2020г. С целью социальной поддержки спорта. В таблице 11 приведены данные по подписчикам в социальных сетях федерации. Аудитория небольшая, но с возможностями для реализации локальных маркетинговых проектов банка.

Таблица 11 Федерация спортивной гимнастики России

Социальные сети	Подписчики кол-во
В контакте	39 тыс
Инстаграм	20 тыс.
Facebook	10 тыс.

ВТБ Кубок Кремля – ежегодный теннисный турнир, где банк втб имеет статус титульного спонсора. В 2019 году за спонсорство банк заплатил $1,9млн. Спонсорский контракт включает в себя внедрение в название турнира наименование банка, логотип на баннерах, в оформлении социальных сетей и возможности проводить конкурсы под эгидой банка. Турнир транслируется в интернете и по ТВ.

Таблица 12

Социальные сети	Подписчики кол-во
В контакте	2.6 тыс.
Инстаграм	11.9 тыс.
Facebook	7 тыс.
Twitter	23.9 тыс.

Крупные компании по всему миру привлекают к себе в партнёры селебрити. Банк ВТБ не стал исключением. В качестве селебрити выбрали теннисиста Карена Хачанова. Победитель четырёх турниров АТР, призёр юношеской Олимпиады. Он стал чемпионом Кубка Кремля ВТБ. Стоимость соглашения $120тыс. рассчитан на 2019г. В контракт входит: участие в рекламных роликах, на корпоративных и благотворительных мероприятиях. ВТБ не стал после продлевать контракт. В таблице 13 приведены данные по социальным сетям Карена Хачанова.

Таблица 13 Аудитория социальных сетей

Социальные сети	Подписчики Кол-во
Инстаграм	218тыс.
Twitter	40тыс.

ВТБ Арена Парк- это проект по благоустройству территории. На нём находится: центральный стадион «Динамо», городской квартал «Арена парк», спортивный парк «Динамо». Арена «Холл», Академия спорта «Динамо».

Парк имеет большую аудиторию. Совокупно в год посещаемость проекта составляет 22млн. человек. Зона охвата – это близлежащие районы , Москва и Подмосковье.

ВТБ является титульным спонсором стадиона, стоимость контракта составляет 2.412млрд.руб. В рекламные возможности входит: реклама на медиафасаде центрального стадиона, брендинг лоунж зоны, реклама на экранах в холлах стадиона. Так жедействуют программы лояльности для разных социальных групп на мультисервисной платформе – мобильное приложение с умными системами. Всё это при поддержки банка ВТБ ,который создал УК «Динамо» (застройщик ВТБ Арена Парк) . Для реализации социальных проектов. В таблице ниже приведены данные по подписчикам в социальных сетях Арена Парка.

Таблица 14

Социальные сети	Подписчики кол-во
В контакте	17тыс.
Инстаграм	15 тыс.
Facebook	11 тыс.

Расходы банка на спонсорство и благотворительность составляет 16.1 млрд на 2018г. Из них 35% на спонсорство спорта. Банк поддерживает не только профессиональный спорт, но и массовый . Они считают что очень важно уделять внимание городской спортивной инфраструктуре, для популяризации здорового образа жизни .

Банк ВТБ занимается спонсорством и благотворительностью для поддержания имиджа, банка который заботится о людях, не имея за этим цели продавать свою продукцию и услуги большой аудитории. Созданные банком проекты по ксо не имеют отношения к прибыли компании. Они спонсируют много проектов в области: культуры, общества и спорта. Спорт имеет не основное направление в котором можно развиваться. Они заходят в большие проекты, и участвуют в них очень поверхностно, не прилагая больших усилий. Используют мало рекламных опций для своих статусов в проектах. Например: Футбол, банк спонсирует футбольный клуб «Динамо» имеет статус генерального спонсора при этом, о том что он его спонсирует мы можем увидеть только по форме игроков где есть эмблема, на сайте клуба размещён логотип, в социальных сетях можно увидеть в оформлении постов ( маленький логотип) и то не на всех. Конкурсы викторины банком не проводятся, различные мероприятия тоже не проводятся. Можно сделать вывод, что взаимодействия банка и ФК «Динамо» очень поверхностное и выгодно только клубу. С учётом большой аудитории, можно всерьёз заниматься активностями, например в социальных сетях, где проводит значительное свободное время современные люди (болельщики, потенциальные клиенты, мужчины - женщины 18-45лет). Активности можно проводить онлайн и офлайн. Примерами могут служить акции Winline - «Мяч на миллион» проходит офлайн участвуют в акции практически все болельщики, пришедшие на матч. Онлайн акции в социальных сетях проходят 1 раз в месяц, разыгрывают билеты на матч. Активное участие компании очень важно для качественной работы в спонсорстве , не только меценатством, но и заинтересованностью в проектах для достижения целей организации. ВТБ можно порекомендовать спонсировать не только спорт высших достижений, но и активней массовый спорт. Проект «ВТБ Арена Парк», это мало для большой компании, нужно спонсировать различные беговые, велосипедные марафоны, фоки, развивать спортивную инфраструктуру массового потребления.

Заключение

Банк ВТБ является одним из крупнейших банков в России. Он предоставляет широкий спектр банковских продуктов и услуг. Продукты и услуги рассчитаны на разные слои населения и идеальной стратегией может быть продвижение через спортивную площадку. Спорт может быть не только платформой для благотворительности и социальной поддержкой, но и коммерчески выгодным вложением, с большой отдачей. У банка есть все возможности для создания маркетинговой стратегии , с целью получения прибыли. ВТБ спонсирует развитые виды спорта с большой аудиторией по всей европе. Продвижение может быть как онлайн, так и офлайн, в зависимости от продукта. На аренах, ТВ и интернете, каждый день собираются большие аудитории болельщиков, как случайных( разовых), так и постоянных, которые пристально следят за любимыми турнирами, клубами и игроками. Со всеми ими можно качественно работать для достижения своих целей. С развитием технологий и интернет-пространства это стало делать намного легче. Мы можем видеть успешные стратегические кейсы зарубежных банков, которые используют спорт как коммерческую стратегию развития, а на второй план выходит социальная поддержка и развитие спорта, профессионального и массового.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 08.03.2015) "О рекламе" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2015).
2. Малыгин А.В. Спортивный маркетинг // — М.: Планета, 2018 — 335с
3. Гореликов В.А. Спонсорство в спорте. Учебное пособие // — М.: Университет «Университет», 2020 — 128 с.
4. www.vtbrussia.ru/sport - Спонсорство и благотворительность банка ВТБ
5. www.sportwiki.to/Спортивное_спонсорство_и_спонсорский_договор -Регламентное регулирование спортивного спонсорства.

1. https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/chto-takoe-marketing.html- определение маркетинга ↑

2. Томич. М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты. – М:. МАФСИ, 2002. – С.123. ↑

3. Федеральный закон от 13.03.2006 №38-ФЗ ( ред. от 08.03.2015) « О рекламе» (с изм. и доп., вступ. В силу с 01.10.2015). ↑

4. Гореликов В.А. Спонсорство в спорте. Учебное пособие // — М.: Университет «Университет», 2020 — 128 с ↑

5. Гореликов В.А. Спонсорство в спорте. Учебное пособие // — М.: Университет «Университет», 2020 — 128 с ↑

6. Гореликов В.А. Спонсорство в спорте. Учебное пособие // — М.: Университет «Университет», 2020 — 128 с ↑

7. Гореликов В.А. Спонсорство в спорте. Учебное пособие // — М.: Университет «Университет», 2020 — 128 с ↑