Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Факторы и индикаторы международной конкурентоспособности)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Для формирования прибыли от хозяйственной деятельности всем предприятиям необходимо определение конкурентоспособных цен. Данный процесс является составной частью самой деятельности предприятий. Процесс ценообразования на продукцию предприятия является весьма сложным, так как на него оказывают непосредственное влияние одновременно несколько факторов, которые представлены политическими, экономическими, социальными и психологическими факторами.

При этом значение ценообразования в успешном развитии предприятия является неоспоримым, так как от того, насколько правильно будут установлены цены на соответствующий товар, зависит объем их реализации на рынке товаров, а соответственно и объем выручки предприятия, полученной от реализации покупателям и заказчикам данной продукции.

Таким образом, для установления оптимальной цены на продукцию предприятия необходимо проанализировать совокупность факторов, оказывающих на нее непосредственное влияние. На основании данного анализа можно определить максимальную и минимальную стоимость товара, соответственно можно определить какую прибыль получит предприятие при реализации конкретной ценовой политики на рынке. В последнее время на рынке появилось большое количество конкурирующих фирм, предприятий, которые предлагают покупателям схожий по своим параметрам товар. При этом в условиях конкуренции многие предприятия устанавливают цены на продукцию на интуитивном уровне, не проводя анализа эффективности цены и не разрабатывая ценовую политику предприятия.

Объектом исследования в работе выступает стратегия ценообразования на производственном предприятии ОАО «Белшина».

Предметом исследования явились методологические, методические и практические вопросы ценовой стратегии предприятия , пути ее совершенствования промышленного предприятия ОАО "Белшина".

Цель курсовой работы: рассмотреть технологию обоснования цены на предприятии, порядок формирования конкурентоспособности отпускных цен на продукцию промышленного предприятия ОАО "Белшина".

Для достижения поставленной цели был определен круг задач, а именно:

- провести конкурентоспособность ценовой стратегии, применяемой ОАО «Белшина» на внутреннем и внешних рынках;

- рассмотреть основные направления совершенствования ценообразования на предприятии.

Методы исследования: сравнительного анализа, экономико-математические

Основным источником практического материала, использованного при написании работы, являются отчетные данные, методические разработки, плановые расчеты и отчеты ОАО «Белшина».

ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ ПРОЯВЛЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОНКУРЕНЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1. Теория международной конкуренции Портера

Среди теорий, концепций, подходов, научных разработок, объясняющих с теоретических позиций суть международной конкуренции на современном этапе экономического развития, логику конкурентной борьбы на мировых рынках товаров и услуг, самое заметное место по праву занимает работа американского экономиста М. Портера «Конкурентное преимущество стран" (Тhe Competitive Аdvаntаgе Of Nаtiоns). Работа была издана в 1991 г. и переведена на многие языки, в том числе и на русский под названием «Международная конкуренция».

Ценность этого исследования состоит в том, что оно отвечает на большинство вопросов, которые возникли у ученых экономистов в 1980e годы: что влияет на международную торговлю, как взаимодействуют государство и национальная компания при выходе на мировые рынки, почему на мировых рынках закрепились фирмы одних стран и это не получается у других и т.д..

Теория международной конкуренции по праву отождествляется с именем Портера, но, как указывает сам автор, в ее выстраивании приняли участие более 50 ведущих ученых экономистов из 10 стран, которые проанализировали проблемы конкуренции на уровне более ста различных отраслей и подотраслей экономики. Таким образом, совместные усилия позволили создать действительно успешный научный продукт, который весьма сложно (на данном этапе) подвергать серьезной научной критике. Наверное, этим и объясняется достаточно широкое распространение идей Портера и ссылки на них в многочисленных научных публикациях и учебниках. Рассмотрим основные положения указанной теории.

Одним из основных положений исследования Портера по проблемам развития международной торговли является следующее: на международном рынке конкурируют фирмы, а не страны [4] Необходимо понять, как фирма создает и удерживает конкурентное преимущество, чтобы уяснить роль страны в этом процессе.

На современном этапе конкурентные возможности фирм не ограничены пределами их страны базирования. Сердцевиной данной теории является исследование конкурентных преимуществ фирм в глобальных масштабах. Для пони мания природы конкуренции необходимо исследовать отрасль, в рамках которой оперирует фирма, ибо именно там сосредоточены конкуренты, выпускающие аналогичную продукцию. В данном же контексте рассматриваются продукция со сходными источниками конкурентного преимущества и родственные отрасли, имеющие тех же покупателей или аналогичные каналы сбыта. Например, полиэтилен высокого давления (ПВД) используется в производстве факсимильных аппаратов, деталей для карьерных самосвалов, самолетов. В свою очередь, для производства ПВД необходимо оборудование для литья пластмассы под давлением. Вот и конкурентное поле!

Выбор конкурентной стратегии фирмы определяют два момента:

- структура отрасли, в которой действует фирма,

- позиция, которую фирма занимает в пределах отрасли [5].

В любой отрасли экономики, отмечает Портер, конкурентная стратегия фирмы для работы на внутреннем или внешнем рынках должна найти противоядие пяти силам:

1) угрозе появления новых конкурентов;

2) угрозе появления товаров- и услуг-заменителей;

3) способности поставщиков комплектующих изделий, узлов и прочего торговаться;

4) способности покупателей торговаться;

5) соперничеству уже имеющихся конкурентов между собой [6]

Значение каждой из указанных пяти сил меняется от отрасли к отрасли, но именно они определяют прибыльности отрасли. Компания должна стремиться к точному выбору своей позиции в отрасли, что и определяет, в конечном счете, ее преимущества или их отсутствие.

Конкурентное преимущество делится на два основных вида:

- более низкие издержки;

- дифференциация товаров.

Низкие издержки отражают способность фирмы выпускать сравнимый товар с меньшими затратами, чем у конкурентов.

Дифференциация - способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара и новых потребительских свойств.

Фирмы добиваются конкурентного преимущества, находя новые способы конкуренции в своих отраслях, т.е. путем нововведений. Нововведение ведет к смене лидерства в конкуренции.

К наиболее типичным причинам, требующих от фирм введения новаций, Портер относит следующие:

1) новые технологии;

2) новые или изменившиеся запросы покупателей;

3) появление нового сегмента отрасли;

4) изменения стоимости или наличия компонентов производства;

5) изменение правительственного регулирования.

Под конкуренцией Портер подразумевает не равновесие, а постоянные перемены. Важную роль в стимулировании совершенствования и обновления играет страна базирования, в которой разрабатываются стратегия, основная продукция и технология и где имеется необходимая рабочая сила, обладающая навыками.

В теории выделяются четыре свойства страны, которые формируют среду конкуренции местных фирм, влияющую на ее международный успех. Портер называет их «детерминантами конкурентного преимущества страны» и вводит понятие «национальный ромб», который заключен в «...четырех атрибутах страны, атрибутах, которые каждый в отдельности и все вместе составляют основу конкурентных преимуществ страны, то пространство, которое государство создает и поддерживает для своих отраслей» [7]

1. Условия для факторов производства. Характеризуют позицию страны по основным факторам производства: квалификация рабочей силы, качество инфраструктуры, что необходимо для успешной конкурентной борьбы.

2. Состояние спроса. Характер спроса на внутреннем рынке для продукции или услуг, которые выпускаются отраслью. Под понятием «характер спроса» имеется в виду не только его объем и структура, но и качества потребителя, его зрелость, осведомленность, квалифицированность, требовательность.

3. Родственные и поддерживающие отрасли. Имеются в виду отрасли поставщики исходных компонентов для производства товаров, отрасли, осуществляющие после продажное обслуживание товаров. Наличие в стране отраслей поставщиков всегда благоприятно сказывается на любой отрасли экономики.

4. Условия для стратегии, структуры и соперничества. Существующие в стране условия для соперничества (политика государства в области конкуренции и антимонопольная политика) между компаниями, их структуры (географические условия) и стратегии.

Для успешного развития любой из отраслей экономики страна должна обладать преимуществами для данной отрасли во всех четырех компонентах ромба.

В работе «Competitive Advantage of Nations» Портер развивает понятие жизненного цикла страны. Фактически характер конкурентоспособности определяется той стадией жизненного цикла, на которой находится страна. Портер выделяет следующие четыре стадии жизненного цикла страны.

1. Стадия факторов производства. Страны, находящиеся на этой стадии, конкурируют прежде всего по факторам производства: стоимости рабочей силы, плодородности земли и т.д.

2. Стадия инвестиций. На данной стадии конкурентное преимущество экономики базируется на готовности и способности национальных фирм к агрессивному инвестированию: в современное, эффективное оборудование и лучшую технологию, которые можно приобрести на мировом рынке; на покупку лицензий, создание совместных предприятий и другие средства повышения конкурентоспособности более современных и специализированных отраслей и сегментов.

3. Стадия нововведений. Возрастает разнообразие потребительского спроса в связи с ростом личных доходов, повышением уровня образования и стремлением к комфорту, а также благодаря стимулирующей роли внутренней конкуренции.

4. Стадия богатства. Движущей силой экономики является уже достигнутое изобилие. Ослабление соперничества результат уделения большего внимания сохранению своих позиций, нежели их усилению.

В соответствии с таким разделением стран Портер формулирует рекомендации по их экономической политике, выделяет типовые (в рамках каждого вида) политические приоритеты:

- для экономики, находящейся на стадии факторов создание и поддержание общей политической и макроэкономической стабильности и достижение верховенства закона; достижение высокого уровня физической инфраструктуры и общего образования; открытие рынков; создание условий для ассимиляции (заимствования) технологий мирового класса и привлечения ПИИ;

- для экономики, находящейся на стадии инвестиций инвестирование в совершенствование инфраструктуры и научно-исследовательские мощности; создание возможностей по опережению зарубежных технологий и т.д.;

- для экономики, находящейся на стадии нововведений создание исследовательских ресурсов (организаций, инфраструктуры, рабочей силы) мирового класса; создание для национальных фирм условий для развития уникальных стратегий и лучших в мире нововведений и т.д.

1.2. Факторы и индикаторы международной конкурентоспособности

Способность компаний удерживать конкурентное преимущество определяется тремя факторами:

Первый фактор - источник преимущества, который может быть: низкого либо высокого ранга. Преимущества низкого ранга это дешевая рабочая сила или сырье. Низкого потому, что всегда можно найти еще более дешевую рабочую силу или внедрить технологию, сводящую на нет преимущества в дешевом сырье (сберегающие технологии, например. Так, Япония не имеет своего газа и покупает на мировом рынке сжиженный, который дороже чем в России в 4 раза, а новые энергосберегающие технологии позволяют выпускать товар сравнимый по иенам с российским).

Преимущества высокого ранга (запатентованная технология дифференциация товаров и услуг, репутация фирмы, глубокий маркетинг) можно удерживать в течение длительного времени [8]. Они возможны лишь при условии долговременных и интенсивных капиталовложений, наличия больших навыков, подготовленного персонала, НИОКР и т.д.

Второй фактор - количество имеющихся у компании явных источников конкурентного преимущества. Если опираться только на одно какое-либо преимущество, то фирмы конкуренты обязательно это выбьют. Когда их много, то задача существенно усложняется.

Третий фактор - постоянная модернизация производства. Фирма должна создавать свои преимущества со скоростью не ниже той, с которой конкуренты пытаются ее нагнать. Причиной потери лидерства фирмы в отрасли, как показывает анализ более 100 отраслей и подотраслей в 10 странах мира, состоит в самоуспокоенности фирмы, в боязни вносить постоянные поправки в свою стратегию, которая со временем становится рутинной.

Приведенные выше лишь основные принципы конкурентной стратегии фирмы существуют независимо от того, действует фирма на внутреннем рынке или внешнем. Следует иметь в виду, что число конкурентов на внешнем рынке значительно больше, чем на внутреннем. Однако добиться преимуществ на внешнем рынке не возможно без наличия преимуществ на внутреннем, которые и усиливают позиции компании в международных делах. Портер правомерно уделяет особое внимание конкуренции фирм на мировом рынке, из чего можно выделить ряд основных позиций.

Формы международной конкуренции в разных отраслях значительно различаются. С одной стороны, существует спектр компании, осуществляющих незначительные по объему международные операции, например торговлю простыми металлоизделиями (лопатами, мотыгами), где речь о национальных преимуществах не идет. С другой стороны, глобальные отрасли (авиатехника, телевизоры и т.д.), представляющие арену суровой борьбы фирм разных стран. И вот здесь от компании требуется глобальная стратегия, основанная на двух принципиальных позициях.

Первая фирма может добиться глобального преимущества, выгодно размещая различные виды деятельности в разных странах, чтобы наилучшим образом обслуживать мировой рынок. Вторая фирма должна быть способной координировать деятельность разбросанных по всему миру филиалов.

Что касается первой позиции, то компания должна изначально решить важную задачу размешать филиалы в одной двух странах или во многих странах. Но в каких именно странах? Портер объемно и досконально исследует такие положения, как конфигурация деятельности компании при глобальной стратегии, вопросы глобальной координации, процессы глобализации отрасли, альянсы компаний для усиления своих позиций и др. Особо отмечает, что компания на международном рынке добивается успехов тогда, когда условия в стране ее базирования благоприятствуют про ведению наилучшей стратегии.

Страна имеет успех в тех отраслях, где ее преимущества как национальной базы имеют вес в других странах и где усовершенствования и нововведения предваряют международные потребности. Чтобы добиться международного успеха, фирмы должны преобразовать лидерство на внутреннем рынке в лидерство на международном. Это возможно с помощью правильно разработанной глобальной стратегии [9].

Наибольшую практическую значимость в свете оценки конкурентоспособности на сегодняшний день имеют ежегодные исследования, осуществляемые Всемирным экономическим форумом и Международным институтом развития менеджмента, в которых конкурентоспособность рассчитывается как обобщенный рейтинг страны по широкому перечню качественных и количественных показателей.

Такие сопоставления проводят, в частности, Международный институт развития менеджмента (Лозанна) и Всемирный экономический форум (ВЭФ), которые ежегодно готовят доклады по мировой конкурентоспособности. В рамках этих докладов страны сопоставляются по широкому массиву количественных (полученных по данным статистики) и качественных (опросных) данных: по 194 показателям в докладе ВЭФ, по 314 в докладе международного института развития менеджмента.

В рейтингах конкурентоспособности Всемирного экономического форума 194 индикатора распределены по следующим 12 группам.

1. Характеристики фирм. Характеризуют структуру стратегий национальных фирм, специфику прямых иностранных инвестиций.

2. Базовые индикаторы стран. Содержат данные о темпах роста прибыли наиболее бедной части населения, инфляционных ожиданиях, дифференциации доходов, ВВП, ВВП на душу населения и темпах его роста.

3. Индикаторы государственной и фискальной политики. Включают сведения о налоговой системе, структуре потребления, о государственных расходах, профиците дефиците бюджета.

4. Институты. Определяемые экспертным путем показатели стабильности государственных и политических институтов, уровень бюрократии, коррупции, использования судов для решения деловых споров и др.

5. Инфраструктура. Дороги, железные дороги, авиатранспорт, состояние телефонных сетей, доступ к Интернету и электронной почте, степень использования мобильной телефонной связи.

6. Человеческий потенциал. Круг показателей по качеству образования в государственных школах, различиям в качестве школ, качеству здравоохранения, силе профсоюзов, численности безработных.

7. Технология. Включает общее технологическое развитие, уровень преподавания математики в школах, научно-исследовательские институты, затраты государственного сектора на НИОКР.

8. Финансы. Включает уровень развития финансовых рынков, доступность кредитов, состояние конкуренции в банковском секторе, ставка рефинансирования.

9. Открытость для международной торговли и движения капитала. Включает скрытые барьеры внешней торговли, валютный курс, уровень поддержки экспорта со стороны государства, интегральную ставку тарифа, доступность на мировые рынки капитала.

10. Внутренняя конкуренция. Показатели легкости начала нового бизнеса, государственной защиты новых предприятий; антимонопольной политики, спроса на инновации со стороны потребителей.

11. Характеристика оперативной и стратегической деятельности компаний. Набор сведений о наличии брэндов международного уровня, уровня технологического развития, дизайна продукции, маркетинга, доступности человеческих ресурсов, уровня компетенции менеджеров высшего звена и др.

12. Политика по охране окружающей среды. Круг представительных данных о контроле за воздушными и водными выбросами, а также за производством генетически модифицированных продуктов и др. [10]

Инструментом и конечным итогом данных сопоставлений являются страновые рейтинги по конкурентоспособности. Кроме того, для каждой страны составляется так называемый национальный баланс конкурентоспособности, в левой части которого представлены показатели, являющиеся с точки зрения разработчиков данных рейтингов конкурентными преимуществами страны, в правой части показатели, относимые к конкурентным слабостям.

Краткие выводы по главе. Конкуренция есть органически присущее свойство любого экономического субъекта, который хозяйствует в условиях рыночной или смешанной экономики (т.е. в условиях экономических систем фактически всех стран мира).

Понятие «конкуренция» тесно связано с понятием «конкурентоспособность». Конкурентоспособность национальной экономики является наиболее общим показателем эффективности функционирования национального хозяйства и это субъектов. Именно повышение национальной конкурентоспособности является современной парадигмой экономической политики большинства развитых стран.

Среди теорий, концепций, подходов, научных разработок, объясняющих с теоретических позиций суть международной конкуренции на современном этапе экономического развития, логику конкурентной борьбы на мировых рынках товаров и услуг, самое заметное место по праву занимает работа американского экономиста М. Портера «Конкурентное преимущество стран".

Центральное место в его идеи - понятие «национального ромба». «Национальный ромб» выявляет систему детерминантов, которые находясь во взаимодействии, создают благоприятную среду для реализации потенциальных конкурентных преимуществ страны. К детерминантам относятся: условия для факторов производства, состояние спроса, родственные и поддерживающие отрасли и условия для стратегии, структуры и соперничества.

ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОАО «БЕЛШИНА»

2.1. Организационно – экономическая характеристика ОАО «Белшина»

ОАО" Белшина" создано в процессе разгосударствления и приватизации государственной собственности РУП "БШК "Белшина" в соответствии с приказом Министетсва экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2002 г. №128.Структура ОАО «Белшина» ОАО «Белшина» состоит из:

Завода крупногабаритных шин (ЗКШ.) (производит шины для автосамосвалов большой грузоподъемности, строительно-дорожных и подъемно-транспортных машин, тракторов, прицепов и сельскохозяйственной техники);

Завода сверхкрупногабаритных шин (СКГШ) (производит шины для автосамосвалов повышенной грузоподъемности, эксплуатирующихся в горнодобывающей промышленности);

Завода массовых шин (изготавливает шины для грузовых и легковых автомобилей, автобусов и сельскохозяйственной техники);

Механического завода (изготавливает полимерное и нестандартное оборудование для других заводов, запасные части к нему, пресс-формы для вулканизации покрышек, камер, диафрагм, сборочные барабаны и другая техоснастка, ремонтным производством осуществляется ремонт оборудования);

филиала «Белшина-агро» ОАО «Белшина»; филиала «Кричевский завод резиновых изделий Открытого акционерного общества «Белшина».

Кроме основного производства на балансе предприятия находятся: санаторий «Шинник» на 200 мест, 11 общежитий, 2 стоматологических кабинета. Парикмахерская, 5 здравпунктов, спортивный клуб «Антей». Рисунок 2.1 Структура ОАО «Белшина» (см.приложение В).

В ОАО «Белшина» ежегодно утверждается и вводится в действие Программа качества предприятия. Одной из целей в области качества является проведение технического перевооружения производства. С 2005 года в ОАО «Белшина» началась инвестиционная деятельность по масштабному техническому перевооружению действующего производства шин для легковых автомобилей и модернизация производства ЦМК грузовых шин. Реализация планируемых мероприятий будет способствовать повышению качества выпускаемой продукции и освоению новых типов шин.

Стратегическая цель ОАО «Белшина»- это утверждение стабильных позиций на освоенных рынках и расширение географии поставок. Поэтому на предприятии постоянно совершенствуется деятельность в области исследования как традиционных, так и перспективных рынков сбыта.

Стремительное развитие техники требует от шинников интенсивного обновления и расширения ассортимента продукции, оснащения предприятия на современном техническом уровне; квалифицированного персонала, внедрения достижений науки и техники, а также модернизации производственных процессов, позволяющих выпускать продукцию, соответствующую самым высоким требованиям потребителей.

Таблица 2.1 - Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Белшина» за 2014—2016 гг., млн р.

Показатель	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Темп роста, %		Отклонение, %;
				2016 к 2015	2016 к 2014	2016 к 2015	2016 к 2014
1 Выручка от реализации продукции	2383077	2579868	5182484	200,88	217,47	50,2	54,0
в сопоставимых ценах
2Объемпроизводства продукции	437431	680913	985990	144,80	225,40	30,9	55,6
в сопоставимых ценах
3 Себестоимость реализованной продукции
3.1 сумма	352919	509201	899570	17,67	25,49	43,0	60,5
3.2 уровень, %	14,81	19,74	17,25	87,39	116,48	-14,4	14,1
4 Налоги и неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки
4.1 сумма	70753	63028,	93788	148,80	132,56	32,8	24,5
4.2 уровень, %	2,97	2,44	1,81	74,18	60,94	-35,0	-64,0
5 Прибыль от реализации продукции	26198	59861	105022	175,44	400,88	43,0	75,0
6 Рентабельность, %:
итоговая	1,10	2,32	2,03	87,5	184,5	-14,5	0,53
расходов	7,42	11,76	11,75	99,91	158,35	-0,07	36,8

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

2.2. Ценовая стратегия на рынке ОАО «Белшина»

ОАО «Белшина» внесено в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь (республиканский уровень) по следующим наименованиям товаров: шины для легковых автомобилей; шины для грузовых автомобилей и сельскохозяйственных машин (кроме крупногабаритных и сверх крупногабаритных); обувь резиновая.

ОАО «Белшина» не просто назначает ту или иную цену на продукцию, ОАО «Белшина» создало целую систему ценообразования и действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения, устанавливая сначала исходную цену, а затем корректируя ее с учетом различных факторов окружающей среды.

Система ценообразования на ОАО «Белшина» состоит из пяти этапов:

1. Определение цели ценообразования.
2. Определение спроса.
3. Оценка производственных издержек.
4. Анализ цен и продукции конкурентов.
5. Установление окончательных цен.

На протяжении всего периода функционирования предприятия для ОАО «Белшина» на рынке существовало три основные цели ценообразования: ценообразование, основанное на сбыте; ценообразование, основанное на прибылях и ценообразование, основанное на существующем положении предприятия.

При ценообразовании, основанном на сбыте, ОАО «Белшина» ориентировалось на высокий объем реализации продукции или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами.

Во-первых, ОАО «Белшина» было заинтересованно в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильными доходами.

Во-вторых, ОАО «Белшина» стремилось максимизировать объемы сбыта и было готово пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли.

В-третьих, ОАО «Белшина» предполагало, что больший объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.

На определенных секторах рынка (страны дальнего зарубежья) ОАО «Белшина» стремилось к быстрому получению первоначальной прибыли, поскольку предприятию не хватало средств и оно испытывало неуверенность в будущем, и тут определяющим являлось ценообразование, основанное на прибыли.

На 2016 год ОАО «Белшина» имело объемы выпуска и рынки сбыта, на которых сумело закрепиться. В 2016 году ОАО «Белшина» работало в условиях макроэкономической нестабильности, характеризующейся высоким уровнем инфляции, отсутствием конкурентной рыночной среды. В этот момент ОАО «Белшина» ставит перед собой цель повышения уровня прибыли. Но не оставляет без внимания постоянного расширения номенклатуры выпускаемой продукции для наиболее полного удовлетворения меняющихся с течением времени запросов потребителей и одновременной защиты себя от колеблющейся конъюнктуры рынка.

В 2016 году ОАО «Белшина» ставит цели ценообразования на основании существующего положения: полный объем выпуска, рынки сбыта, устойчивые каналы товародвижения, удовлетворяющий уровень рентабельности. Этот период для ОАО «Белшина» оказался самым сложным. Стали видны предпосылки к снижению спроса, большой натиск конкурентов, давление со стороны государства.

Поэтому ОАО «Белшина» ставит перед собой цели: улучшение качества выпускаемой продукции, поиск новых технологий, разработка ассортиментной группы продукции, усовершенствование каналов товародвижения и наиболее важной целью считается рекламная компания торговой марки БЕЛШИНА.

На рынке продукция ОАО «Белшина» выступает на ряду с большой гаммой аналогичной продукций, из которой можно сделать выбор и нет срочности в совершении покупки, поэтому спрос является эластичным и значительно зависит от изменения в цене. На ОАО «Белшина» оценка спроса производится отделом маркетинга и внешнеэкономических связей. Собирается информация от дилеров о реализации шин, ими же проводится опрос покупателей. ОАО «Белшина» регулярно посещает выставки в странах СНГ, где рекламирует свою продукцию. Там же собирает информацию о спросе на шинную продукцию и в частности на шины собственного производства. По данным исследования и анализа, потребитель очень сильно реагирует на изменение цен. Влияние цены на спрос складывается из-за существования разных цен на различных сегментах рынка. Такая дискриминация цен для различных регионов открывает возможность спекуляции шинами.

Ценовая стратегия ОАО «Белшина» базируется на принципе обеспечения конкурентоспособного положения продукции на основных рынках сбыта и может быть сформулирована как ценовая дифференциация. Отпускные цены на товары и тарифы на услуги (работы) формируются с учётом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли. Ежемесячно на предприятии проводится сравнительный анализ цен основных конкурентов-производителей шинной продукции стран СНГ дифференцировано по рынкам сбыта: Российская Федерация, Украина, Средняя Азия, Закавказье, Молдова. Данный мониторинг цен позволяет оценивать конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и планировать возможные последствия принимаемых ценовых изменений на перспективу. В целях обеспечения оперативного реагирования на быстроизменяющиеся требования рынка на предприятии функционирует комиссия по формированию ценовой политики ОАО «Белшина», где могут приниматься решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых цен.

Решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых цен принимаются с учетом финансового состояния Общества, обосновывая эффективность проводимых сделок результатами проведенных переговоров, особенностями (спецификой) отдельных сегментов рынка, на основании маркетинговых исследований рынка, проводимых мероприятий по модернизации производства, с целью обеспечения выполнения основных прогнозных показателей, ежегодно устанавливаемых Правительством Республики Беларусь, сохранения или увеличения достигнутых объемов производства, размерами остатков готовой продукции на складах предприятия, завоевания, сохранения или расширения рынков сбыта, получения валютной выручки.

Для обеспечения конкурентоспособности своей продукции на внутреннем рынке ОАО «Белшина» применяет три основных вида скидок:

1. в зависимости от условий платежа (размера предоставляемой отсрочки платежа);

2. клиентские скидки. В связи с тем, что поставка шин на рынок предприятий первичной комплектации (предприятия, осуществляющие сборку автомобилей, автобусов, сельхозтехники, прицепов и т.д.) обладает рядом преимуществ и особенностей. С целью увеличения заинтересованности белорусских производителей автомобильной и сельскохозяйственной техники в приобретении шин ОАО «Белшина», а также для предотвращения импорта шин из стран ближнего и дальнего зарубежья по демпинговым ценам, представляются клиентские скидки предприятиям Министерства промышленности Республики Беларусь, приобретающим продукцию для комплектации производимой техники.

3. в зависимости от объёма выборки продукции в месяце предшествующем текущему (для стимулирования оптовых и мелкооптовых каналов сбыта продукции на внутреннем рынке ОАО «Белшина»).

ОАО «Белшина» проводит постоянную работу по увеличению своего присутствия на рынке России, который, не смотря на кризисные явления, происходящие в настоящее время, является одним из самых перспективных на мировом шинном рынке. Учитывая тенденции по ужесточению конкуренции на данном рынке, что выражается растущим импортом в первую очередь из стран Юго-Восточной Азии, переориентация поставок ОАО «Белшина» с российского рынка неизбежно приведет к негативным последствиям. В наибольшей степени это отразится на вторичном рынке автошин.

Таблица 2.2- Шкала градации в зависимости от объёмов выборки и условий оплаты для постоянных клиентов

Объём реализации в стоимостном выражении в 3-х предыдущих месяцах (с НДС)	100% предоплата	отсрочка 30 к.дн.
	% скидки от единого прайс-листа	% скидки от единого прайс-листа
свыше 75,0 млн. руб. РФ	19,2%	17,6%
от 45,0 млн. до 75,0 млн. руб. РФ	17,6%	16,0%
от 36,0 млн. до 45,0 млн. руб. РФ	16,8%	15,2%
от 15,0 млн. до 36,0 млн. руб. РФ	16,0%	14,4%
от 6,0 млн. до 15,0 млн. руб. РФ	15,2%	13,6%
от 1,0 млн. до 6,0 млн. руб. РФ	14,4%	12,8%
менее 1,0 млн. руб. РФ	13,6%	12,0%

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

При работе с разовыми клиентами скидка уменьшается на 1,25% соответственно. При отсрочке платежа от 30 до 60 к.дн. скидка уменьшается на 1,25% соответственно.

Принцип формирования системы ценообразования для субъектов товаропроводящей сети (С(О)ТПС) на территории Российской Федерации

1. Цепл = БЦто + 13%

где: Цепл – цена единого официального прайс-листа субъектов товаропроводящей сети ОАО «Белшина» на территории Российской Федерации в российских рублях без НДС;

БЦто – базовая цена для реализации в Российскую Федерацию торговым организациям ОАО «Белшина» (субъектам С(О)ТПС) в российских рублях, без НДС, на условиях DDU РФ (Incoterms-2000).

ЦРк = Цепл - Сепл

где: ЦРк – цена реализации в адрес контрагентов субъектов товаропроводящей сети ОАО «Белшина» на территории Российской Федерации в российских рублях без НДС с учетом системы скидок (для постоянных / разовых клиентов) и условий платежа.

Цепл – цена единого официального прайс-листа субъектов

товаропроводящей сети ОАО «Белшина» на территории Российской Федерации в российских рублях без НДС;

Сепл – скидка от единого официального прайс-листа субъектов товаропроводящей сети ОАО «Белшина» на территории Российской Федерации в российских рублях без НДС.

Ежемесячно субъекты ТПС должны предоставлять ОАО «Белшина» форму отчетности для применения процента скидки к действующей цене ОАО «Белшина» для ТО в РФ на условиях DDU.

Данная форма подписывается главным бухгалтером и исполнителем, утверждается директором ТД и предоставляется на ОАО «Белшина» не позднее 5-го числа каждого месяца.

Ежемесячно субъекты ТПС должны предоставлять ОАО «Белшина» форму отчетности для применения процента надбавки к действующей цене ОАО «Белшина» для ТО в РФ на условиях DDU при последующей оплате.

2.3. Пути повышения конкурентоспособности продукции методом снижения цен на продукцию завода ЗМШ ОАО «Белшина»

Проведенный анализ выявил, как достоинства, так и недостатки ценовой политики ОАО «Белшина». Достоинством является существование системы ценообразования на ОАО «Белшина» как таковой, что подтверждается эффективностью сбытовой деятельности предприятия. Недостатки же проявлялись на каждом этапе анализа существующей системы ценообразования на предприятия. В данном разделе работы будут предложены основные направления совершенствования ценовой стратегии на ОАО «Белшина», которые и призваны устранить выявленные недостатки.

Прежде всего, ОАО «Белшина» необходимо начать с того, что пересмотреть существующую цель ценообразования на предприятии. Как было отмечено выше в настоящий момент – это ценообразование, основанное на существующем положении предприятия. Но в последние годы на внешнем рынке стали видны предпосылки к снижению спроса на продукцию ОАО «Белшина», чувствуется большой натиск со стороны конкурентов, ощущается давление со стороны государства. И предприятию необходимо изменить цель ценообразования с ценообразования, основанного на существующем положении предприятия, на ценообразование, основанное на сбыте.

Для этого необходимо разработать и выпустить ряд новых моделей шин, удовлетворяющих запросам потребителей по качеству, по техническим характеристикам, а главное по ценам, так как спрос на шины является эластичным и значительно зависит от изменения цены.

Поэтому ОАО «Белшина» необходимо проводить ценовую политику, направленную на реализацию стратегии «цены проникновения».

Для достижения этих целей ОАО «Белшина» может проводить тактические действия в области ценообразования на рынке иностранных государств. Их реализация позволит предприятию перейти к новым, более совершенным методам управления процессом установления цен как в краткосрочном, так и в долгосрочном периодах. Помимо этого изменения в области ценовой политики будут способствовать укреплению существующих и завоеванию новых позиций ОАО «Белшина» на зарубежном рынке, что предусмотрено целями ценообразования предприятия.

Разработаем шкалу скидок на грузовую шину марки Бел-98. Исходные данные для расчета скидок представлены в таблице 2.3

Таблица 2.3 - Исходные данные для расчета скидок (2016 год)

Показатель	Значение
1. Установленный плановый объем выпуска, штук	41500
2. Максимальная рыночная цена без НДС за 1 шт, EUR	155
3. Условно-переменные затраты в себестоимости 1 штуки продукции, EUR	73,5
3.1. Сырье и материалы	64,0
3.2. Топливо и энергия на технологические нужды	4,1
3.3. Основная зарплата производственных рабочих	2,6
3.4. Дополнительная зарплата производственных рабочих	0,7
3.5. Отчисления от средств на оплату труда и др.	1,2
3.6. Прочие	0,9
4.Условно-постоянные затраты, относимые на производство единицы изделия, EUR	24,5
4.1. Общепроизводственные расходы	15,1
4.2. Общехозяйственные расходы	9,4

Примечание - источник: собственная разработка

Необходимо выполнить последовательность действий:

- определим окупаемость постоянных затрат:

О пост. затр = 24,5 * 41500 : 155-73,5= 12475 шт.

- рассчитаем сумму прибыли по предприятию при исходном объеме заказа: П = (41500 - 12475) * (155 - 73,5) = 2 365 537,5 EUR;

- рассчитаем минимальную цену с учетом возмещения всех затрат при исходном объеме заказа:Ц min = 73,5 + 1 016 750 / 41 500 = 98 EUR;

- определим предельный (максимальный) размер скидки с цены:

Сmax(%) = (155 – 98) *100 : 155= 36 %;

- зададим размеры ценовых скидок в рамках рассчитанного максимального предела: 6%; 16%; 26%; 36%;

- определим цены с учетом различных величин скидок:

Ц (6%) = 155*(100-6) :100 = 145,7 EUR;

Ц (16%) = 155*(100-16) :100= 130,2 EUR

Ц (26%) = 155*(100-26): 100= 114,7 EUR;

Ц (36%) = 155*(100-36) :100= 99,2 EUR;

- рассчитаем годовые объемы заказов, соответствующие различным ценам со скидками:

В(6%) = 41500*(155-73,5): 145,7-73,5= 46846 шт.;

В(16%) = 41500*(155-73,5): 130,2-73,5= 59652 шт.;

В(26%) =41500*(155-73,5): 114,7-73,5= 82093 шт.;

В(36%)=41500*(155-73,5): 99,2-73,5= 131605 шт.

Представим полученные результаты разработки шкалы скидок на грузовую шину Бел-98 в виде таблицы 2.4

Таблица 2.4 -Шкала скидок и эффективность применения скидок на грузовую шину марки Бел-98

Грузовая шина марки Бел-98
Размер скидки, %	Объем заказа в месяц, тыс. шт.	Цена реалии-зации продукции, EUR	Выручка от реалии-зации продук. тыс. EUR	Себесто-имость продук- ции, тыс. EUR	Прибыль от реалии-зации продук. тыс. EUR	Рентабель-ность реализо-ван.продукции, %
6	46846	145,7	6825,5	4459,9	2365,5	53,0
16	59652	130,2	7766,7	5401,2	2365,5	43,8
26	82093	114,7	9416,1	7050,6	2365,5	33,6
36	131605	99,2	13055,2	10689,7	2365,5	22,1

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Как видно из таблицы 2.4 ОАО «Белшина» в любом случае получит свою прибыль в размере 2365,5 тыс. EUR, но при этом применение шкалы скидок позволит ОАО «Белшина» повысить ценовую конкурентоспособность своей продукции на зарубежном рынке. Завоевать возможность заключения большего количества контрактов на поставку, привлечь новых покупателей благодаря более низкой цене, укрепить установленные связи со своими клиентами, поощрить их за постоянство в сотрудничестве, что в конечном итоге благоприятно отразится на финансовых результатах функционирования предприятия.

Предприятие предполагает продавать свои экспортные товары, прежде всего в тех странах, где уже установлены прочные каналы сбыта продукции: Европа (Румыния, Польша, Болгария); Страны СНГ (Россия, Украина, Казахстан, Узбекистан и др.); Америка (США, Аргентина, Перу, Чили).

Выполнение мероприятий позволит дополнительно привлечь средства:

- Куба (компания «Токмакджан Групп Инк»): в натуральном выражении - 23,822 тыс. штук, в стоимостном - 1877 тыс. долл., что на 5% больше, чем в 2015 году.

- Аргентина: в натуральном выражении – 1,628 тыс. штук, в стоимостном выражении - 128 тыс. долл. (на 8-10 % больше соответствующего периода прошлого года;

- Бразилия: в натуральном выражении – 7,658 тыс. штук, в стоимостном выражении – 538 тыс. долл.

Планируется к отгрузке на испытания в условиях Бразилии для организации «Вальтра» сельскохозяйственные шины 18,4Р34 Ф-11 и 18,4Р30 Бел-27 и шины для легковых автомобилей. Специалисты бразильского института стандартизации АБНТ дважды приезжали на ОАО «Белшина» для определения соответствия технологических процессов на ОАО «Белшина» стандартам, принятым в Бразилии, и по итогам данных визитов 66 типоразмеров шин производства предприятия прошли стандартизацию по стандарту «ИНМЕТРО».

В 2016 году предполагается реализация проекта создания дилерской сети ОАО «Белшина» в Словакии. Данный рынок динамично развивается по экспорту шин для грузовых и легковых автомобилей. На базе дилерской сети планируется увеличение экспорта шин в Словакию на 15 %.

Привлекательными в отношении наращивания экспорта шин для грузовых автомобилей являются рынки Казахстана, Узбекистана и Украины. Этому способствуют лучшие технические характеристики белорусских шин для эксплуатации в климатических условиях этих стран по сравнению с шинами конкурентов. На этих рынках пользуются спросом новые типоразмеры грузовых шин, такие как 22,0/70Ф – 118А и 23,5-25 ФБел-247, аналогов которых нет во всем СНГ и ОАО «Белшина» является монополистом по данным типоразмерам шин.

Наращиванию экспорта продукции на рынок Украины будет способствовать использование отраслевой товаропроводящей сети концерна и то, что ОАО «Белшина» имеет сертификат соответствия на систему менеджмента качества в национальной системе сертификации Республики Беларусь в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001 . Немецкой системе аккредитации TGA в соответствии с требованиями международного стандарта ИСО 9001-2000.

В 2014 году создана на Украине собственная дилерская сеть. При проведении соответствующей ценовой политики, учитывающей действия конкурентов на этих рынках, можно ожидать увеличения туда экспорта белорусских шин на 10-15%.

На ОАО «Белшина» спрос определяет максимально возможную цену на продукцию, по которой она может быть реализована на рынке. Издержки производства с прибавлением справедливой нормы прибыли определяют ту минимальную цену, которая делает выгодным производство для ОАО «Белшина». Таким образом, приведенные мероприятия позволят значительно расширить регионы сбыта, увеличить объемы экспорта.

На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов. Цены на шины, производства ОАО «Белшина», гораздо выше цен на аналогичные шины предприятий-конкурентов. Поэтому ОАО «Белшина» необходимо изыскивать резервы снижения цен.

Ценовая стратегия ОАО «Белшина» базируется на принципе обеспечения конкурентоспособного положения продукции на основных рынках сбыта и может быть сформулирована как ценовая дифференциация. Отпускные цены на товары и тарифы на услуги (работы) формируются с учётом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли. Ежемесячно на предприятии проводится сравнительный анализ цен основных конкурентов-производителей шинной продукции стран СНГ дифференцировано по рынкам сбыта: Российская Федерация, Украина, Средняя Азия, Закавказье, Молдова. Данный мониторинг цен позволяет оценивать конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и планировать возможные последствия принимаемых ценовых изменений на перспективу. В целях обеспечения оперативного реагирования на быстроизменяющиеся требования рынка на предприятии функционирует комиссия по формированию ценовой политики ОАО «Белшина», где могут приниматься решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых цен.

Решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых цен принимаются с учетом финансового состояния Общества, обосновывая эффективность проводимых сделок результатами проведенных переговоров, особенностями (спецификой) отдельных сегментов рынка, на основании маркетинговых исследований рынка, проводимых мероприятий по модернизации производства, с целью обеспечения выполнения основных прогнозных показателей, ежегодно устанавливаемых Правительством Республики Беларусь, сохранения или увеличения достигнутых объемов производства, размерами остатков готовой продукции на складах предприятия, завоевания, сохранения или расширения рынков сбыта, получения валютной выручки.

На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов. Анализ, проведенный во втором разделе работы, показал, что цены на шины, производства ОАО «Белшина», гораздо выше цен на аналогичные шины предприятий-конкурентов. Поэтому ОАО «Белшина» необходимо изыскивать резервы снижения цен.

Снижение цен на заводе ЗМШ ОАО «Белшина» возможно в результате реализации следующей цепочки мероприятий:

увеличение производственных мощностей

увеличение объема выпускаемой продукции

экономия на условно-постоянных расходах

снижение цен.

В настоящее время поставка шин комплектуемым предприятиям практически прекращена из-за не конкурентоспособности продукции ОАО «Белшина» по ценам, необходимо снижение цен на продукцию путем увеличения загрузки мощностей. Это позволит дополнительно увеличить объемы реализации продукции завода ЗМШ на экспорт по сельскохозяйственной шине – 2,5 тыс. штук в год, и по легковой шине – 500 тыс. штук.

Еще одним фактором снижения цен на продукцию ЗМШ ОАО «Белшина» может стать повышение технического уровня производства в связи с вводом в эксплуатацию четырех электрических термопрессов для ремонта автопокрышек, которые планируется установить на участке ремонта автопокрышек. Данное мероприятие позволит значительно сократить расход энергии на ремонт покрышек, улучшить качество ремонта, исключить возвратный цикл на вулканизацию, а направлять автопокрышки на участок разбраковки. Стоимость прессов составляет 910 тыс. долл. После установления прессов на производстве завода повысится качество выпускаемой продукции. Снизятся прямые затраты на материалы и топливно-энергетические ресурсы (существенное сокращение затрат электрической энергии, затрат на топливо произойдет за счёт замены топлива на более дешёвый и экологичный вид, когда в качестве теплоносителя будет использоваться газовоздушная смесь, а вместо сжигания дизельного топлива - природный газ). Сократятся закупки по импорту сырья, материалов (замена проволоки БП-1.0, на новую, отвечающую более высоким требованиям качества, бронзированную проволоку БП-0,965; данная проволока изготавливается БМЗ «Жлобин» по сберегающей технологии и потому не превышает цену БП-1.0; данное предложение позволит повысить качество выпускаемых шин, снизить потребление бортовой проволоки и, следовательно, уменьшить количество её отходов, уменьшить вес покрышки при неизменной конструкции, тем самым улучшить показатели её ходимости; замена канифоли (пластификатор) - закупка канифоли производится в России, в настоящее время на ПО «Химволокно» разработан заменитель канифоли синкан), для уменьшения доли условно-постоянных расходов в себестоимости продукции (заработная плата прочая и отчисления на социальные нужды от прочей зарплаты) предлагается сокращение численности управленческого персонала на 35 человек.

Проведем группировку видов материалов, используемых в производстве шин, по стоимостному признаку (стоимость объемов закупок в 2016 г.) и определим наиболее «дорогостоящие» виды материалов (таблица 2.5) (Приложение А). Все виды материалов поделены на три группы: А – удельный вес группы в общей стоимости закупок 86,5%, В – 12,4%, С – 1,1%.

Согласно данным таблицы 2.5(Приложение А) указанные материалы по методу АВС распределились следующим образом: к группе «А» относятся 5 видов материалов, которые составляют 86,5 % общей стоимости закупок. Отличительной особенностью этой группы материалов является то, что высокий удельный вес в стоимости закупок этих видов материалов определяется большими объемами и относительно невысокими ценами. Контроль над материалами этой группы должен осуществляться регулярно и тщательно, поскольку неадекватная закупочная политика по данным видам материалов может привести к сверхнормативным запасам и иммобилизации денежных средств.

К группе «В» относятся 5 видов материалов с общим удельным весом в стоимости закупок 12,4 %, удельный вес материалов этой группы колеблется от 4 до 1 %. К группе «С» относятся 4 вида материалов с общим удельным весом в стоимости закупок – 1,1%. Отличительной особенностью данной группы являются относительно небольшие объемы закупок этих видов материалов.

Основными направлениями ценовой политики ОАО «Белшина» должны стать увеличение объемов продаж, снижение цены за счет: снижения материалоемкости; экономии энергоресурсов; увеличения коэффициента загрузки оборудования; снижения условно-постоянных расходов; приобретения сырья, материалов, комплектующих, минуя посредников; повышение производительности труда.

Совершенствование ценовой политики возможно за счет поиска потребителей с нестандартными запросами и как следствие формирование цены на данную продукцию с уровнем рентабельности выше серийной; поиск путей повышения конкурентоспособности продукции за счет снижения издержек и как следствие уменьшение цены.

Экономия на условно-постоянных расходах в результате увеличения объема производства продукции (Эу.п.) определяется по формуле (2.1):

(2.1)

где В₀, В₁ – годовой объем производства до и после внедрения мероприятий, млн. руб.;

Ппб - процент плановой прибыли;

Д у.п. – доля условно-постоянных расходов в себестоимости.

млн. руб.

Снижение прямых затрат на материалы и топливно-энергетические ресурсы и сокращение закупок по импорту сырья, материалов за счет:

- сокращения затрат электрической энергии (Ээн.) на 6,856 млн. руб.;

- сокращения затрат на топливо (Эт.) на 5,231 млн. руб.;

- экономия на материальных затратах (Эм) за счет изменения норм расхода сырья и цен определяется по формуле(2.2):

, (2.2)

- экономия по сырью (проволоке, канифоли):

, (2.3)

где Н₀ и Н₁ - нормы расхода сырья до и после внедрения мероприятий, руб.;

Ц₀ и Ц₁ – цена сырья до и после замены;

В - годовой выпуск продукции в натуральном выражении после внедрения мероприятий, шт.

- экономия по проволоке:

млн. руб.

- экономия по канифоли:

млн. руб.

Экономия на материальных затратах (Эм) за счет изменения норм расхода сырья определяется по формуле:

млн. руб.

Экономия по заработной плате (Э з/п) в результате сокращения численности управленческого персонала определяется по формуле (2.4):

, (2.4)

где Сч – сокращение (экономия) численности, чел.,

З/П год – плановая зарплата одного рабочего за год, млн. руб.,

П соц.стр. - % отчисления на социальное страхование.

млн. руб.

Экономия или дополнительные затраты на повышение качества (Эк) определяются по формуле(2.5):

, (2.5)

где З₀ и З₁ – затраты на единицу продукции до и после повышения качества, руб.;

К – количество единиц продукции повышенного качества, шт.

млн. руб.

Годовой экономический эффект (Эг) определяется по формуле (2.6)

, (2.6)

млн. руб.

В таблице 2.6 представлена динамика и структура полной себестоимости завода ЗМШ , причем в 2015 году показаны данные до совершенствования мероприятий, а в 2016 - после (Приложение Б) .

Структура затрат по статьям себестоимости ОАО «Белшина» до и после внедрения мероприятий по совершенствованию ценовой политики предприятия представлена на рисунке 2.1. На диаграмме можно увидеть, что произошло уменьшение по статьям:

- материальные затраты (было 74,22%, стало 68,67%, т.е. на 5,55 пр.п.);

- заработная плата (было 13,23%, стало 13,01%, т.е. на 0,22 пр.п.).

Определим экономическую эффективность после внедрения мероприятий.

Капитальные вложения на мероприятия по совершенствованию ценовой политики на ОАО «Белшина» составят 30 624 млн. руб.:

- на покупку четырех прессов для завода массовых шин 2 024,0 млн. руб.;

- на создание дилерской сети - 28 600,0 млн. руб.

Рисунок 2.1 Структура затрат до и после внедрения мероприятий

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Срок окупаемости капитальных вложений определяется по формуле (2.7):

, (2.7)

где КВ - капитальные вложения, млн. руб.,

Эг – условно-годовая экономия от внедрения мероприятий.

года.

Срок окупаемости предлагаемых мероприятий составит 1,2 года.

Таким образом, можно сделать вывод о важности и целесообразности проведения мероприятий для ОАО «Белшина». Результатом их реализации будет являться экономия денежных средств, которые могут быть вложены в расширение производственной деятельности предприятия.

ОАО «Белшина» должно пересмотреть существующую цель ценообразования на предприятии. При ценообразовании, основанном на сбыте, ОАО «Белшина» будет сориентировано на высокий объем реализации продукции на внешнем рынке, на увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. ОАО «Белшина» сможет поднять свой престиж, закрепить свой имидж как надежного партнера и крупнейшего производителя качественных шин широкой номенклатуры, и будет наращивать объемы выпуска. Совершенствование ценовой политики путем предоставления скидок позволит обеспечить ритмичную работу предприятия, увеличить объемы экспорта, расширить действующие и освоить новые рынки сбыта, повысить конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность самого предприятия. Для реализации эффективной ценовой политики ОАО «Белшина» необходимо осваивать новые регионы для экспорта продукции в ближнее и дальнее зарубежье с помощью имеющихся дилерских связей и вести поиск новых партнеров в новых регионах. Результатом их реализации будет являться экономия денежных средств, которые могут быть вложены в расширение производственной деятельности предприятия. А ценовая политика предприятия станет более эффективной.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики предприятия, задействованные для установления цен.

ОАО «Белшина» в настоящее время является одним из крупнейших успешно развивающихся предприятий страны. На долю ОАО «Белшина» приходится 0,5% мирового объема продаж. Половина потребности Республики Беларусь в грузовых шинах покрывается шинами производства ОАО «Белшина».

Для обеспечения конкурентоспособности продукции ОАО «Белшина» на рынке Российской Федерации Обществом может применяться стратегия единых (одинаковых) отпускных цен, действительных при осуществлении поставок по всей территории России, для субъектов собственной товаропроводящей сети на условиях DDU согласно Инкотермс 2000 или DDP согласно Инкотермс 2010.

Для обеспечения конкурентоспособного положения продукции Общества на рынках стран ближнего и дальнего зарубежья при заключении долгосрочных контрактов может применяться формульное ценообразование (формульное изменение цен). Механизм определения цены (изменения цены) с применением формулы принимается на заседаниях комиссии по формированию ценовой политике. С целью формирования цен для реализации продукции потребителям Республики Беларусь и обеспечения ее конкурентоспособного положения ОАО «Белшина» введено в действие положение «О порядке применения скидок и их размерах на продукцию ОАО «Белшина», реализуемую на внутреннем рынке».

Ценовая политика предприятия разработана так, что требует постоянной работы с отделом сбыта предприятия, отделом маркетинга, финансовым отделом. Схему разработки ценовой политики каждое предприятие определяет самостоятельно, учитывая уровень совокупных издержек производства и других внутренних факторов, цели и задачи стратегии развития, а также с учетом организационной структуры и методов управления, традиции предприятия, установившихся на сегодняшний день, а также развитие и состояние внешних факторов рынка, то есть предпринимательской среды.

В целом ценовая политика ОАО «Белшина», как предприятия ориентированного на сбыт, эффективна: география сбыта довольно обширна - продукция поставляется практически во все регионы мира. Обществом осуществляется регулирование ценовой политики путем изучения рыночной ситуации, анализа конъюнктуры рынка и существующего спроса конечных потребителей. Важнейшим фактором для сохранения клиентской базы на территории РФ является наличие открытой, неподверженной частым колебаниям, ценовой политики. Непостоянство в системе ценообразовании крайне негативно воспринимается участниками рынка и приводит к отказам в работе с продукцией таких производителей.

Обществом осуществляется регулирование ценовой политики путем изучения рыночной ситуации, анализа конъюнктуры рынка и существующего спроса конечных потребителей. Важнейшим фактором для сохранения клиентской базы на территории РФ является наличие открытой, неподверженной частым колебаниям, ценовой политики. Непостоянство в системе ценообразовании крайне негативно воспринимается участниками рынка.

Обязательным условием продаж является конкурентоспособная цена для шин всего ассортимента, а также улучшение индексов нагрузки и скорости для шин сельскохозяйственного ассортимента, улучшение показателей по сопротивлению качению и топливной экономичности и индекса скорости для шин легкового ассортимента.

Постоянно проводится гибкая ценовая политика с расчетом экономической эффективности заключаемых контрактов с эксклюзивными дилерами на территории РБ, стран СНГ и дальнего зарубежья, а также в адрес торговых домов с последующей отгрузкой в адрес конечных потребителей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции – Закон Республики Беларусь 10 декабря 1992 г. № 2034-XІІ в редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2013 г. № 109-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2013г., № 17, 3. О ценообразовании : Закон Республики Беларусь. № 255-З в редакции Закона Республики Беларусь от 31 декабря 2011 г. № 114-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО«ЮрСпектр».–Минск,-2014.
2. О Концепции ценообразования в Республике Беларусь : Постановление Совета Министров Республики Беларусь 20 июля 2014 г. № 799 в редакции Постановления Совета Министров Республики Беларусь Закон Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] //ООО«ЮрСпектр».–Минск,-2014.
3. Адаменкова, С.И. Налогообложение – 2011. Ценообразование: пособие/ С.И. Адаменкова, О.С. Евменчик, А.И. Татарышкина / под общей ред. Адаменковой С.И.–Минск:Элайда,2012.–394с.

4. Емельянова, Т. В. Ценообразование : учебное пособие для студ. экономических специальностей вузов / Т. В. Емельянова. - 4-е изд., испр. - Минск : Вышэйшая школа, 2012. – 304 c. 
5. Лазаревич, И.М. Ценообразование: учеб.-метод. комплекс / И.М. Лазаревич, И.Н. Кохнович. ―5-е изд., стер. ― Минск: Издательство МИУ, 2012. ― 219 с.
6. Паршин, В. Ф. Ценовая политика предприятия: пособие / В.Ф. Паршин. – Минск : Вышэйшая школа, 2013. – 336 с.

7.Романенко И.В. Экономика предприятия/ [Текст]. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 352 С. – ISBN: 978-5-279-03474-1.

8.Слагода В.Г. Экономика / [Текст]– М.: Форум, 2013. – 224 С. – ISBN: 978-5-91134-709-3

9. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия/ [Текст]. – Спб.: Питер, 2012. – 320 С. – ISBN: 978-5-49807-193-0.

10.Фридрих Хайек Цены и производство /[Текст]– М. : Социум, 2012. – 216с. – ISBN: 978-5-91603-015-0

11. Аснович . - Электрон. дан.. – БНТУ, 2013. – [Электронный ресурс] – режим доступа : http:// rep.bntu.by/handle/data/5261.
12. Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – режим доступа :http://www.pravo.by

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 2.5 - Группировка видов материалов по методу АВС

Наименование сырья	Уд. вес в общей стоимости закупок, %	Группа
1. Синтетический каучук	25,2	А
2. Натуральный каучук	19,5
3. Химикаты	14,9
4. Сажа	13,5
5. Корд капроновый	13,4
Итого	86,5
6. Корд анидный	4,3	Б
7. Металлокорд	4,2
8. Вспомагательные материалы	1,8
9. Корд вискозный	1,08
10. Проволока 1Б.БП.	1,02
Итого	12,4
11. Вентеля	0,53	С
12. Проволка 1Л	0,4
13. Ткани	0,1
14. Регенерат	0,07
Итого	1,1
ИТОГО	100

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Приложение Б

Таблица 2.6- Себестоимость завода ЗМШ до и после проведения мероприятий

Наименование статей	2015 год		2016 год
	млн. руб.	%	млн. руб.	%
1. Сырье и материалы	57350,26	64,28	56352,48	57,84
2. Возвратные отходы	8,88	0,01	8,88	0,01
3. Транспортные расходы	399,51	0,45	399,51	0,91
Итого сырья	57740,89	64,72	56743,11	58,74
4. Полуфабрикаты и услуги	133,17	0,15	133,17	0,25
5. Вспомогательные материалы	1429,32	1,60	1429,32	2,48
6. Топливо	1171,86	1,31	1171,34	1,28
в т.ч.технологическое	843,39	0,95	843,39	0,84
Прочее	328,47	0,37	328,47	0,44
7. Энергозатраты	5619,62	6,30	5618,93	5,67
в т.ч.технологические	4012,75	4,50	4012,75	4,01
Прочие	16068,7	1,80	16068,7	1,66
8. Экологический налог	124,29	0,14	124,29	0,00
Итого материальных затрат	66219,15	74,22	65220,16	68,67
9. Зарплата	11807,41	13,23	11729,48	13,01
в т.ч.технологическая	4758,47	5,33	4758,47	6,01
Прочая	7048,94	7,90	7048,94	6,99
10. Отчисления на соцнужды	3986,11	4,47	3958,05	5,07
от технологической	1482,58	1,66	1482,58	2,34
от прочей	2503,54	2,81	2503,54	2,73
11. Амортизация	3062,83	3,43	3062,83	5,21
12. Прочие	3187,12	3,57	1777,26	6,38
в т.ч.прочие	2760,97	3,09	1351,11	4,95
Налоги	426,12	0,48	426,12	1,42
Производственная себестоимость	88688,74	99,40	86173,90	98,34
Коммерческие расходы	532,65	0,60	532,65	1,66
Полная себестоимость	89221,39	100,00	86706,55	100,00

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия