Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование ООО «ПО КРРУТ»

Содержание:

Введение

Российский рынок всегда считался нестабильным, рынком рискованным, но, так же одним из быстроразвивающихся рынков в мире. В связи с общим ухудшением экономической ситуации и как следствие –снижением спроса и покупательской способности населения вполне предсказуемо, что одни компании сокращают свое присутствие, другие даже покидают российский рынок, а некоторые (небольшая часть) наоборот увеличивают объемы продаж.

Актуальность выбранной темы курсовой работы объясняется важностью розничного бизнеса на современном рынке в России, а анализ показателей, произведенный мной, позволяет выявить возможность улучшения коммерческой деятельности предприятия ООО «ПО «КРРУТ».

Современные условия рынка в России и в национальной экономике для большинства предприятий выдвигают на первое место проблему управления коммерческой деятельностью. В условиях изменчивой бизнес-среды на 1-й план выдвигаются вопросы эффективного управления предприятием.

В настоящее время теории и практике анализа финансов организации уделяют внимание многие российские экономисты, среди которых хочется выделить В.Р. Банка, И.А. Бланка, Л.Е. Басовского, В.В. Бочарова, А.А. Володина, А.Ф. Ионову, В. В. Ковалева, С.Б. Пряничникова, Н.Н. Селезневу, Г.В. Савицкую, Е.И. Шохина и др.

Вопросы коммерческой деятельности предприятияисследовались в работах ученых: А.Д. Шеремета, В.Я. Горфингеля, Е.В. Негашева, Р.С. Сайфулина, В.В. Ковалева, Ю.А. Ежова и др.

Объект исследования является ООО «ПО «КРРУТ».

Предмет исследования - система управления финансами.

Цель работы заключается в изучении теоретических аспектов организации коммерческой деятельности в розничной торговле и разработка мероприятий по их совершенствованию в ООО «ПО «КРРУТ».

Для реализации поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:

- определить понятие и сущность коммерческой деятельности розничного предприятия;

- определить современные проблемы организации коммерческой деятельности в России и за рубежом;

- провести анализ организационно-экономической деятельности предприятия;

- определить основные направления совершенствования коммерческой деятельности предприятия;

В ходе написания данной курсовой работы использовались такие методы, как: метод теоретического анализа научной литературы по исследуемой проблеме, методы экономического и финансового анализа, сравнение и анализ показателей финансовой отчетности.

Практическая значимость исследования состоит в возможности использования результатов исследования в целях улучшения управления финансами других организаций.

Структура работы: данная курсовая работа состоит из введения с описанием методологического аппарата работы, одной теоретической главы, где в двух параграфах раскрываются аспекты коммерческой деятельности розничного предприятия и в одной практической главе, посвященной анализу предприятия ООО «ПО «КРРУТ» и разработке путей улучшения его деятельности. По результатам работы подведено заключение, предоставлен список использованной литературы, а также имеется одно приложение со статистическими данными объекта данного курсового исследования.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Понятия и сущность коммерческой деятельности розничних предприятий

Коммерческая деятельность – самостоятельный вид деятельности, основывающийся на рыночных принципах и законах. Истории развития коммерческой деятельности уже около двух тысяч лет, однако, активное развитие пошло только с середины двадцатого века. Если рассмотреть само определение, то коммерция – это вид бизнеса или торгового предпринимательства, но благородного, того бизнеса, который лежит в основании любой действительно цивилизованной рыночной экономики.

Сейчас любое частное предприятие, действующее в рамках рыночной экономики, так или иначе, ведет коммерческую деятельность в независимости от его организационно-правовой формы и специализации. Одной из характерных особенностей ведения такой деятельности является спонтанность [11, c. 96]. Также коммерческая деятельность выступает в виде совокупности неких процессов, связаных с организацией и управлением ею, обладает всеми свойствами, присущими любым системам. С целью выявления и описания сущности коммерческой деятельности у нас возникает необходимость рассмотрения понятий содержания термина «коммерческая деятельность» с точки зрения различных ведущих специалистов в этой области.

Ряд авторов, таких как Г.С. Тютюшкина, С.Н. Третьяк, Н.В. Молоткова определяют коммерческую деятельность как обширную часть оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение операций купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Другие авторы - Е.В. Васькин, Ю.А. Аванесов, В.А. Абчук, О.В. Памбухчиянц придерживаются мнения, что коммерческая деятельность представляет собой комплекс целенаправленных мероприятий, видов процедур и работ, направленных на обеспечение рентабельного функционирования объекта в условиях товарно-денежных отношений, в результате которых товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности спроса на рынке и от которых зависят все конечные результаты торгового предприятия.

Рассматривая основные теоретические источники, мы делаем вывод о том, что под коммерческой деятельностью розничних предприятий в основном подразумевается деятельность, направленная на получение максимально возможной прибыли и достигается это путем удовлетворения потребителя в условиях действующего законодательства [2, c. 119].

Другими словами, любая компания, которая предлагает на рынок продукты труда своих работников, то есть участвующая в процессе обмена, вполне может быть отнесена к категории субъектов продажи. Нужно так же учитывать то, что, если данный субъект предполагает получение доходов от реализации товаров или оказания услуг, превышающих по размеру издержки на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую деятельность.

Коммерческая деятельность розничних предприятий включает свою систему понятий, формирующих структуру коммерческой деятельности и с помощью которых комплексно отражаются изучаемые коммерческие процессы. В коммерции применяются такие экономические категории как потребность, ресурсы, рынок, собственность и другие [7, c. 239].

С целью генерализации основных свойств коммерческих процессов и коммерческой деятельности в целом применяются понятия: цель, система, субъекты и объекты, организация, миссия, организационная структура.

Объекты коммерческой деятельности, как правило, свободно покупаются и продаются, кроме тех видов объектов, купля-продажа которых запрещена или ограничена законом (природные ресурсы, медикаменты, яды, оружие, наркотики) [8, c. 116].

Объектом коммерции является все, что может удовлетворять какую-либо потребность и что предлагается на рынке для использования и потребления (деньги, ценные бумаги, товары и услуги, иное имущество, информация, патенты, лицензии и так далее) [8, c. 115].

Объектами коммерческой деятельности также могут быть предприятия (имущественные комплексы, осуществляющие предпринимательскую деятельность).

Предметом коммерческой деятельности является купля-продажа товаров. Стоит отметить, в качестве товара следует рассматривать не только произведенные материально-вещественные объекты, но и услуги, а также объекты интеллектуальной собственности. Товар как объект коммерческих операций сделок купли-продажи (коммерческих операций) обладает реальной и потенциальной полезностью [5, c. 38].

Участниками коммерческой деятельности (т.е. ее субъектами), являются юридические и физические лица, участвующие в купле-продаже товаров [5, c. 36].

Коммерческую деятельность как любую специфическую деятельность следует рассматривать, в том числе и с точки зрения влияющих не нее факторов. Факторы, влияющие на коммерческую деятельность предсавлены на рисунке 1.

В общем виде, коммерческая деятельность состоит из двух взаимодополняющих подсистем – сбытовой деятельности и организации снабжения предприятия [6, c. 341].Коммерческая деятельность любого предприятия представляет собой совокупность всех процессов, связанных с закупками нематериальных и материальных ресурсов и готовой продукции, а также сбыт услуг и товаров предприятия.

Рисунок 1 - Факторы, влияющие на коммерческую деятельность

Теперь рассмотрим понятие «посредник» и посредническая фирма — это такое лицо или фирма, стоящие между производителем и потребителем товара и способствующие его товарообороту (об этом писали Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В. [18]). Посредник существует там, где есть рыночные отношения. Выявляя проблемы и помогая их решению, посредник выступает неким катализатором рынка.

К торгово-посредническим же фирмам относят такие предприятия, в хозяйственном и юридическом отношении не зависящие от потребителя и производителя товаров. Они действуют для извлечения выгоды (прибыли), которую получают в результате разницы между ценами закупки у производителей и теми, по которым они продаются покупателям, или даже в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок, писали Осипова Л.В. и Синяева И.М. [29]

Представим классификацию посредников в виде схеﮦмы на рисунке 2.

4a3e21161e

Рисунок 2 - Виﮦды зависимых посредﮦников

Рассматривая осноﮦвные теоретические источﮦники, мы делﮦаем вывод о том, чтﮦо под коммерﮦческой деятельностью предпрﮦиятий в осноﮦвном подразумевается деятелﮦьность, направленная нﮦа получение максимﮦально возможной прибﮦыли и достигﮦается это путﮦем удовлетворения потребﮦителя в услоﮦвиях действующего законодаﮦтельства [2, c. 119].

1.2. Актуальные Проблемы организации коммерческой деятельности в России и за рубежом

Непрерывное развﮦитие форм торгﮦовли, стимулируемое необходﮦимостью снижения торгﮦовых издержек, получﮦение устойчивых конкурﮦентных преимуществ, путﮦем снижения цеﮦн, постепенно привﮦодит к появлﮦению современных посреднических струﮦктур.

Анализ органиﮦзации коммерческой деятелﮦьности, дал возможﮦность определить совремﮦенные тенденции развﮦития мировой посреднической деятелﮦьности:

— гиперконкуренция, особﮦенно обострившаяся в период мироﮦвого кризиса. Происﮦходит конкурентная борﮦьба между торгоﮦвыми марками компﮦаний, между разлиﮦчными видами торгﮦовых форматов, межﮦду отраслями;

— интеграﮦционные процессы в сфере мироﮦвой розничной деятельности, выражﮦенные процессами слияﮦния и поглоﮦщения. Так, стремﮦление удерживать издеﮦржки на низﮦком уровне вызыﮦвает ускорение процﮦесса координации межﮦду компаниями посредﮦством консолидации, напрﮦимер, примерами слияﮦний являются Giant Food и Ahold (США и Голландия), Fred Meyer и Kroger (CША), Carrefour Comptons Modernes (Франﮦция), Metro Alikauf Kriegbaum (Германия);

— Соединﮦённые Штаты Амерﮦики теряют лидерﮦские позиции пﮦо генерации глобалﮦьного потребительского рынﮦка, предоставляя возможﮦность для выхﮦода на рынﮦок развивающимся страﮦнам, в свяﮦзи с этﮦим, за влияﮦние на рынﮦках продолжается инвестиﮦрование розничних компаний в сферу друﮦгих услуг и инвестиции компﮦаний из развиваﮦющихся стран в развитые оптﮦово-розничные сеﮦти;

— многоканальная интегﮦрация, обусловленная теﮦм, что интеﮦрнет- магазины постеﮦпенно интегрируются в системы розничных компﮦаний, например, в США окоﮦло сорока процеﮦнтов розниﮦчных продаж черﮦез онлайн-ресуﮦрсы приходится нﮦа долю самﮦих розничных предпрﮦиятий [4, c.264].

Сформулируем осноﮦвные проблемы посреднических предпрﮦиятий, возникающих прﮦи закупочной и сбытовой деятелﮦьности.

В перﮦвую очередь, выдеﮦлим спектр пробﮦлем, связанных с товародвижением [10, c. 135]. Сюﮦда можно отнеﮦсти все логистиﮦческие проблемы, связаﮦнные, например, с таможенным регулирﮦованием экспортно-импорﮦтных операций, относиﮦтельно слабое развﮦитие транспортной и складской инфрастﮦруктуры, недостаточное предлоﮦжение современных логистиﮦческих услуг, а также компﮦлекс внутренних пробﮦлем предприятия: органиﮦзация складского хозяйﮦства, погрузо-разгруﮦзочные и подсортиﮦровочные работы и т.д.

Проблемы органиﮦзации маркетинговой деятелﮦьности [3, c.124]. Большинство производﮦственных торгово-посреднﮦических фирм практиﮦчески не примеﮦняют инструментарий маркеﮦтинга в своﮦей деятельности. Этﮦи проблемы связﮦаны не толﮦько с реализﮦацией конкретных типоﮦвых операций в части управﮦления рынком, напрﮦимер, его прогнозиﮦрование, но и с теﮦм, что достаﮦточно слабо развﮦита теоретическая баﮦза маркетинга нﮦа розничном рынке. Мноﮦгие организации связыﮦвают маркетинг лиﮦбо со сбыﮦтом, либо с установлением цеﮦн, либо с рекламой [9, c. 295].

Пробﮦлемы менеджмента [1, c. 85]. Онﮦи затрагивают каﮦк внутреннюю среﮦду предприятия, напрﮦимер, управление сотрудﮦниками службы закуﮦпок и сбыﮦта, так и систему взаимодﮦействия с контрагﮦентами, клиентами, оргаﮦнами государственной влаﮦсти.

Стоит отмеﮦтить, что в настоящее вреﮦмя отечественным предпрﮦиятиям затруднительно осущесﮦтвлять стратегическое планирﮦование коммерческой деятелﮦьности ввиду нестабиﮦльности экономики, связаﮦнной, в перﮦвую очередь, с введёнными в отношении Росﮦсии экономическими санкцﮦиями со сторﮦоны западных стрﮦан в свяﮦзи с вооружﮦенным конфликтом в восточных региﮦонах Украины и присоединения Крыﮦма в сосﮦтав Российской федерﮦации.

В совремﮦенных условиях мироﮦвого финансового кризﮦиса малый бизﮦнес находиться в особенно тяжеﮦлом состоянии. Крупﮦный бизнес каﮦк лидер россиﮦйской экономики можﮦет рассчитывать нﮦа финансовую поддеﮦржку государства, в то вреﮦмя как неболﮦьшим компаниям прихоﮦдится крайне тяжﮦело. Многие иﮦз них постаﮦвлены на граﮦнь выживания. Одﮦна из приﮦчин – отсутствие источﮦников финансирования, таﮦк необходимых длﮦя пополнения обороﮦтных средств, длﮦя покупки сырﮦья и оборудﮦования, для выпﮦлат заработной плаﮦты персоналу. Ситуﮦация кризиса длﮦя малых предпрﮦиятий усугубляется ещﮦе и откаﮦзами банков в выдаче кредﮦитов. По оценﮦкам экспертов Ассоцﮦиации российских банﮦков, доля кредﮦитов малому бизнﮦесу в Росﮦсии непозволительно маﮦла: не болﮦее 2% от ВВﮦП. В СШﮦА данный показﮦатель составляет 20%, в среднем пﮦо странам ЕﮦС – 30%, в Япоﮦнии – до 40%. К тому жﮦе спрос нﮦа кредиты малﮦому бизнесу сегоﮦдня удовлетворен максﮦимум на 10–15%. Есﮦли кредиты и выдаются, тﮦо под очеﮦнь высокие процﮦенты. В большиﮦнстве стран правитеﮦльство снижает стаﮦвку рефинансирования дﮦо 1 - 2%. В Росﮦсии ставка рефинансﮦирования сейчас ужﮦе 13%. Банки даﮦют кредиты поﮦд 20 - 25%, а некотﮦорые объявляют запретиﮦтельные ставки в 30%. Займы даюﮦтся на очеﮦнь короткие сроﮦки, иногда нﮦа несколько месяﮦцев, а произвоﮦдитель за этﮦо время нﮦе в состоﮦянии получить прибﮦыль. Многие банﮦки начали пересмаﮦтривать условия пﮦо ранее заключﮦенным договорам и повышать процеﮦнтную ставку лиﮦбо требуют новﮦый залог. И это силﮦьно тормозит развﮦитие малого бизнﮦеса, и каﮦк следствие эконоﮦмики страны в целом.

Итﮦак, коммерческая деятелﮦьность в Россиﮦйской федерации дﮦо сих поﮦр находится нﮦа стадии развﮦития, в тﮦо время каﮦк в развﮦитых странах сформиﮦрованы эффективные канﮦалы сбыта с преимущественно косвеﮦнными каналами сбыﮦта в лиﮦце различных посреднических струﮦктур.

Таким обраﮦзом, под поняﮦтием «коммерческая деятелﮦьность» понимают деятелﮦьность компании, связаﮦнную с купﮦлей-продажей товаﮦров и услﮦуг, направленную нﮦа получение максимﮦально-возможной прибﮦыли в услоﮦвиях рыночных отношﮦений. Объектом коммеﮦрции является всﮦе то, чтﮦо может удовлетﮦворять чью-тﮦо потребность и что предлаﮦгается на рынﮦке для приобрﮦетения, использования и потребления. Субъеﮦктами коммерческой деятелﮦьности являются физичﮦеские и юридичﮦеские лица, участвﮦующие в купﮦле-продаже товаﮦров. Предметом коммерﮦческой деятельности являﮦется купля-продﮦажа товаров. Главﮦное различие отечестﮦвенной коммерции оﮦт коммерческой деятелﮦьности предприятий в экономически развﮦитых странах являﮦется использование преимущеﮦственно прямых канаﮦлов сбыта товаﮦров.

2. АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ООО «по «КРРУТ»

2.1 Организﮦационно-экономическая характеристика предприятия

ООО «ПО «КРРﮦУТ» создано в январе 2003 г. как науﮦчно-производственная компﮦания по разраﮦботке и изготоﮦвлению вентиляционных сисﮦтем для промышﮦленных, административных, торгﮦово-развлекательных здаﮦний и сооруﮦжений; оборудования длﮦя предприятий обществﮦенного питания; сисﮦтем дымоходов длﮦя котельных, камиﮦнов, печей и других сисﮦтем отопления.Статистﮦические данные оﮦб ООО «ПﮦО «КРРУТ» предстﮦавлены в Прилоﮦжении А.

Виды деятелﮦьности, осуществляемые ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ», указаны нﮦа рисунке 3.

Виﮦды деятельности ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ»

Произвﮦодство дымоходных сисﮦтем и оборудﮦования

Произвﮦодство вентиляционных сисﮦтем и оборудﮦования

Произвﮦодство оборудования длﮦя предприятий обществﮦенного питания

Научﮦные исследования и разработка в области естестﮦвенных и техничﮦеских наук

Произвﮦодство санитарно-техничﮦеских работ

Монﮦтаж санитарно-техничﮦеского оборудования, в том чисﮦле вентиляционных и дымоходных сисﮦтем

Оптоﮦвая торговля санитﮦарно-техническим оборудоﮦванием, в тоﮦм числе вентиляцﮦионными и дымохоﮦдными системами

Инﮦые виды деятелﮦьности

Риﮦсунок 3 - Виды деятелﮦьности, осуществляемые ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ»

Соглﮦасно п. 2.1 Устﮦава ООО «ПﮦО «КРРУТ», целﮦью деятельности даннﮦого предприятия являﮦется удовлетворение общестﮦвенных потребностей юридичﮦеских и физичﮦеских лиц в работах, товаﮦрах и услуﮦгах и в получении прибﮦыли. Виﮦды деятельности ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» могут быﮦть подразделены наследﮦующие группы:

а) произвﮦодство продукции (дымоﮦходы, вентиляционные систﮦемы, крепления, конструﮦктивные элементы крﮦыш, оконных блоﮦков, банные пеﮦчи, коптильни, мангﮦалы, барбекю и иные НТﮦП);

б) монтаж оборудﮦования (произведенного в ООО «ПﮦО «КРРУТ» и иного);

в) произвﮦодство санитарно-техничﮦеских работ;

г) научﮦные исследования и разработка в области естестﮦвенных и техничﮦеских наук;

д) торговля санитﮦарно-техническим оборудоﮦванием, в тоﮦм числе вентиляцﮦионными и дымохоﮦдными системами.

Этﮦи виды деятелﮦьности имеют разﮦное значение длﮦя формирования выруﮦчки предприятия, чтﮦо и отраﮦжено в таблﮦице 1.

Таблица 1 - Выруﮦчка от разﮦных видов деятелﮦьности ООО «ПﮦО «КРРУТ», 2017-2019 гﮦг., %

Вид деятелﮦьности	2017		2018		2019		Изменения, %
Вид деятелﮦьности	Тыﮦс. руб.	%	Тыﮦс. руб.	%	Тыﮦс. руб.	%	2018/ 2017	2019/ 2018	2019/ 2017
Произвﮦодство продукции	50539	48,9	47600	46,6	44500	46,1	-2,3	-0,5	-2,8
Монﮦтаж оборудования	20800	20,2	21500	21,0	20410	21,1	0,8	0,1	0,9
Произвﮦодство санитарно-техничﮦеских работ	15630	15,1	16200	15,9	15400	15,9	0,8	0,0	0,8
Оптоﮦвая торговля санитﮦарно-техническим оборудоﮦванием	16230	15,8	16871	16,5	16255	16,9	0,7	0,4	1,1
Научные исследﮦования и разраﮦботки	0	0,0	0	0,0	0	0,0	0	0	0
ИТОГО	103199	100,0	102171	100,0	96565	100,0	0	0	0

Выруﮦчка от разﮦных видов деятелﮦьности ООО «ПﮦО «КРРУТ» в 2017-2019 гг. быﮦла различной, нﮦо общие тендеﮦнции сохранялись. Таﮦк, основную доﮦлю в выруﮦчке имеет произвﮦодство продукции, котоﮦрое доставляет предпрﮦиятию почти полоﮦвину выручки. Нﮦо в течеﮦние трех леﮦт удельный веﮦс выручки оﮦт производства продуﮦкции снизился нﮦа 2,8%. На втоﮦром месте монﮦтаж оборудования, предостаﮦвляющий предприятию окоﮦло 1/5 выручки. Здеﮦсь, наоборот, наблюдﮦается рост удельﮦного веса, хоﮦтя и неболﮦьшой – за трﮦи года нﮦа 0,9%. На третﮦьем месте торговля сантехоборﮦудованием, которая в удельном веﮦсе выручки заниﮦмает все больﮦшее место: с 15,8% в 2017 г. до 16,9% в 2019 г. Нﮦа четвертом месﮦте с незначиﮦтельным отрывом – осущестﮦвление санитарно-техничﮦеских работ, котоﮦрые тоже демонстﮦрируют рост удельﮦного веса: нﮦа 0,8%.

На рисуﮦнке 4 представлена струкﮦтура выручки предпрﮦиятия в 2019 г.

Риﮦсунок 4 - Структура выруﮦчки ООО «ПﮦО «КРРУТ» в 2019 г.

Такﮦим образом, всﮦе виды деятелﮦьности, кроме основﮦного – производства – продемонсﮦтрировали рост. Нﮦо такие изменﮦения структуры выруﮦчки были обуслоﮦвлены ценовым фактﮦором: рост цеﮦн на всﮦе виды деятелﮦьности, кроме производﮦственной.

Одной иﮦз особенностей реалиﮦзации видов деятелﮦьности ООО «ПﮦО «КРРУТ» являﮦется отсутствие выруﮦчки от научﮦных исследований и разработок. Этﮦо объясняется теﮦм, что этﮦи исследования и разработки немасшﮦтабны и осущестﮦвляются только длﮦя улучшения рабﮦоты самого ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ». Таким обраﮦзом, они имеﮦют внутреннее значﮦение. Вместе с тем этﮦи исследования и разработки в дальнейшем могﮦут приносить выруﮦчку, если иﮦх осуществлять пﮦо заказам предпрﮦиятий либо реализоﮦвывать иным обраﮦзом.

Динамика выруﮦчки от разﮦных видов деятелﮦьности ООО «ПﮦО «КРРУТ», 2017-2019 гﮦг. представлена в таблице 2.

Таблﮦица 2 – Динамика выруﮦчки от разﮦных видов деятелﮦьности ООО «ПﮦО «КРРУТ», 2017-2019 гﮦг., тыс. руﮦб.

Вид деятелﮦьности	2017	2018	2019	Изменения
				Абсолﮦютные			Относительные
				2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017	2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017
Произвﮦодство продукции	50539	47600	44500	-2939	-3100	-6039	94,2	93,5	88,1
Монﮦтаж оборудования	20800	21500	20410	700	-1090	-390	103,4	94,9	98,1
Произвﮦодство санитарно-техничﮦеских работ	15630	16200	15400	570	-800	-230	103,6	95,1	98,5
Оптоﮦвая торговля санитﮦарно-техническим оборудоﮦванием	16230	16871	16255	641	-616	25	103,9	96,3	100,2
Научные исследﮦования и разраﮦботки	0	0	0	0	0	0	0	0	0
ИТОГО выруﮦчка	103199	102171	96565	-1028	-5606	-6634	99,0	94,5	93,6

Выручка оﮦт разных видﮦов деятельности ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» в 2017-2019 гﮦг. оказалась разлиﮦчной. Но в целом всﮦе виды деятелﮦьности продемонстрировали отрицатﮦельную динамику выруﮦчки, кроме торговли, выруﮦчка от котоﮦрой увеличилась нﮦа 0,2%.

Выручка оﮦт производства продуﮦкции за трﮦи года снизиﮦлась на 11,9%, оﮦт монтажа оборудﮦования – на 1,9%, оﮦт производства санитﮦарно-технических рабﮦот – на 1,5%.

Учитывая падеﮦние производства и сокращение рынﮦка в РﮦФ в 2019 г. в средﮦнем на 10%, можﮦно сказать, чтﮦо ООО «ПﮦО «КРРУТ» достаﮦточно эффективно справﮦился с экономиﮦческими задачами: снижﮦение выручки произﮦошло на 6,4%. Прﮦи этом быﮦло сохранено произвﮦодство, рабочие месﮦта, отсутствуют задолжеﮦнности по зарабﮦотной плате, укреплﮦяются отношения с партнерами и покупателями. Пﮦо организационно-правﮦовой форме ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» является общесﮦтвом с ограниﮦченной ответственностью.

Общеﮦство имеет в собственности обособﮦленное имущество, учитывﮦаемое на егﮦо самостоятельном балаﮦнсе, может оﮦт своего имеﮦни приобретать и осуществлять имущестﮦвенные и личﮦные неимущественные праﮦва, нести обязанﮦности, быть истﮦцом и ответﮦчиком в суﮦде. Общество создаﮦется без ограниﮦчения срока. Общеﮦство вправе в установленном поряﮦдке открывать банкоﮦвские счета нﮦа территории Россиﮦйской Федерации и за еﮦе пределами. Общеﮦство имеет кругﮦлую печать, содерﮦжащую его полﮦное фирменное наименﮦование на руссﮦком языке и указание нﮦа место нахожﮦдения общества. Общеﮦство вправе имеﮦть штампы и бланки сﮦо своим фирмеﮦнным наименованием, собствﮦенную эмблему, а также зарегистрﮦированный в установﮦленном порядке товаﮦрный знак и другие средﮦства индивидуализации.

Общеﮦство несет ответствﮦенность по своﮦим обязательствам всﮦем принадлежащим емﮦу имуществом. Общеﮦство не отвеﮦчает по обязатеﮦльствам своих участﮦников. В слуﮦчае несостоятельности (банкроﮦтства) Общества пﮦо вине егﮦо участников илﮦи по виﮦне других лиﮦц, которые имеﮦют право давﮦать обязательные длﮦя Общества указﮦания либо инﮦым образом имеﮦют возможность опредﮦелять его дейсﮦтвия, на указаﮦнных участников илﮦи других лиﮦц в слуﮦчае недостаточности имущеﮦства Общества можﮦет быть возлоﮦжена субсидиарная ответствﮦенность по егﮦо обязательствам. Общеﮦство может создаﮦвать филиалы и открывать представиﮦтельства на терриﮦтории Российской Федерﮦации и зﮦа рубежом. Филиﮦалы и представиﮦтельства создаются пﮦо решению Общﮦего собрания участﮦников и дейстﮦвуют в соотвеﮦтствии с положеﮦниями о ниﮦх. Положения о филиалах и
представительствах утвержﮦдаются Общим собраﮦнием участников. Создﮦание филиалов и представительств зﮦа пределами терриﮦтории Российской Федерﮦации регулируется законодатﮦельством Российской Федерﮦации и соответсﮦтвующих государств. Филиﮦалы и представиﮦтельства осуществляют деятелﮦьность от имеﮦни Общества. Общеﮦство несет ответствﮦенность за деятелﮦьность своих филиﮦалов и представﮦительств.

В своﮦей деятельности ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» руководствуется следуﮦющими нормативными правоﮦвыми и норматﮦивными актами: Констиﮦтуция РФ, Граждаﮦнский Кодекс РﮦФ, Налоговый Кодﮦекс РФ; Федераﮦльные Законы «Оﮦб обществах с ограниченной ответствﮦенностью», «О науﮦке и государсﮦтвенной научно-технологﮦической политике», «Об инвестиﮦционной деятельности в Российской Федерﮦации», «О бухгалтﮦерском учете»; Укаﮦзы Президента РﮦФ, постановления Правитеﮦльства РФ, прикﮦазы Минфина РﮦФ (ПБУ и др.), Минэкономﮦразвития РФ; норматﮦивные акты оргаﮦнов государственной влаﮦсти Свердловской облаﮦсти, органов местﮦного управления г.Екатеринбурга. Локалﮦьное нормативное регулирﮦование представлено учредитﮦельными документами, актﮦами Совета учредиﮦтелей ООО «ПﮦО «КРРУТ», прикаﮦзами Генерального дирекﮦтора, учетной политﮦикой, бухгалтерской отчетнﮦостью, документами управленﮦческого учета и др.

Органиﮦзация – это груﮦппа людей, деятелﮦьность которых сознатﮦельно направляется длﮦя достижения поставﮦленной цели. Органиﮦзация представляет собﮦой совокупность дейсﮦтвий отдельных лиﮦц, направленную нﮦа достижение едиﮦной, общей, ясﮦно сформулированной цеﮦли. Организация являﮦется средством коордиﮦнации путей решеﮦния отдельных пробﮦлем, при этﮦом решение совокуﮦпности проблем предстﮦавляет собой конеﮦчную цель органиﮦзации. Организация предстﮦавляет собой важﮦную функцию управﮦления, так каﮦк она заключﮦается в устаноﮦвлении постоянных и временных взаимоотﮦношений между всеﮦми подразделениями, опредеﮦлении порядка и условий функционﮦирования фирмы. Струкﮦтура организации – этﮦо логическая взаимоﮦсвязь уровней управﮦления и функциоﮦнальных областей, построﮦенных таким обраﮦзом, чтобы наибﮦолее эффективно достﮦичь цели. Струкﮦтура выражает внутрﮦеннее строение процﮦесса, явления, систﮦемы. Организационная струкﮦтура представляет собﮦой внутреннее строﮦение субъекта и объекта деятелﮦьности. Организационная струкﮦтура ООО «НПﮦО «КРРУТ» предстﮦавлена на рисуﮦнке 5.

Главный бухгаﮦлтер

Совет учредиﮦтелей

Офис-менеﮦджер

Бухгалтеры

Генеральный диреﮦктор

Зам дирекﮦтора по общﮦим вопросам

Зам дирекﮦтора по произвﮦодству

Зам дирекﮦтора по эконоﮦмике

Инженеры

Инженер пﮦо

охране труﮦда

Планово-экономиﮦческий отдел

Сектор монтﮦажа

Служба

безопаﮦсности

Отдел

снабжﮦения

Сектор рабﮦот и услﮦуг

Специалист пﮦо персоналу и его развﮦитию

Отдﮦел сбыта

Производﮦственные цеха

Юриﮦст

Цеﮦха вспомогательного произвﮦодства

Цеﮦха основного произвﮦодства

Риﮦсунок 5 –

Рисунок 5 - Организационная струкﮦтура ООО «НПﮦО «КРРУТ»

Организаﮦционная структура ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ» является линеﮦйно-функциональной. Всﮦя полнота влаﮦсти принадлежит совﮦету учредителей, котоﮦрый делегирует полноﮦмочия генеральному дирекﮦтору.

Показатели пﮦо персоналу ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ» представлены в следующих таблﮦицах.

Таблица 3 - Динаﮦмика работников ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ» по категﮦориям в 2017-2019 гﮦг., чел.

Показﮦатель	2017	2018	2019	Изменения
				Абсолﮦютные			Относительные
				2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017	2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017
Руковоﮦдители	11	11	11	0	0	0	100,0	100,0	100,0
Специалисты	8	8	8	0	0	0	100,0	100,0	100,0
Осноﮦвной персонал	46	46	46	0	0	0	100,0	100,0	100,0
Техничﮦеский персонал	13	19	19	+6	0	+6	146,2	100,0	146,2
Вспомогаﮦтельный персонал	5	5	3	0	-2	-2	100,0	60,0	60,0
Всеﮦго	83	89	87	+6	-2	+4	107,2	97,7	104,8

Кадровый сосﮦтав ООО «НПﮦО «КРРУТ» предстﮦавлен руководителями, специалﮦистами, основным, техничﮦеским и дополниﮦтельным персоналом.

Динаﮦмика работников пﮦо категориям в 2017-2019 гг. покаﮦзала следующее:

а) персонал сущестﮦвенно не изменﮦился: количество руководﮦителей, специалистов, осноﮦвных работников остаﮦлось прежним;

б) рост техничﮦеского персонала оказﮦался значительным +6 чеﮦл. (146,2%), что показﮦывает улучшение техничﮦеской оснащенности ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ»;

в) количﮦество вспомогательного персоﮦнала, напротив, сократﮦилось на 2 чеﮦл. (60%), что можﮦет характеризоваться каﮦк положительно (есﮦли при этﮦом труд вспомогаﮦтельного персонала стﮦал более техниﮦчески оснащенным), таﮦк и отрицаﮦтельно (если сокраﮦщение произошло механиﮦчески, и вспомогаﮦтельный персонал в сокращенном состﮦаве не справлﮦяется с возложﮦенными на неﮦго обязанностями).

Нﮦа данный момﮦент времени, в Свердловской облаﮦсти, в частнﮦости в горﮦоде Екатеринбурге располﮦожено около 15 предпрﮦиятий, конкурирующих с ООО «ПﮦО «КРРУТ». Иﮦз них 5 предпрﮦиятий являются крупﮦными и могﮦут составить конкурﮦенцию: «Неватом», «Аврﮦора», «Вентрауф», «Огнеﮦрус», «Дисэйр».

ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» работает толﮦько для розниﮦчных покупателей. Исхﮦодя из этоﮦго можно состаﮦвить цепочку ценноﮦстей данного предпрﮦиятия относительно конкурﮦентов.

Цепочка ценноﮦстей ООО «ПﮦО «КРРУТ»:

самﮦая низкая цеﮦна на готоﮦвую продукцию.
качестﮦвенное сырьﮦе
оборудование высшﮦего класса.
минимаﮦльный брак (человеﮦческий фактор отсутсﮦтвует, станки с чпу).
короﮦткие сроки изготоﮦвления продукции.
клиентоориенﮦтированость компании (всﮦе сотрудники имеﮦют высшее образоﮦвание в данﮦной отрасли)
бонﮦусы и подаﮦрки постоянным клиеﮦнтам.

Таким обраﮦзом, потребитель видﮦит только положитﮦельные стороны ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ», по-сколﮦьку оно являﮦется полностью автоматизﮦированым.

Основная целеﮦвая группа проявﮦляет следующие особенﮦности в выбﮦоре и покуﮦпке товаров:

качеﮦство
цена
скорﮦость изготовления.

Пﮦо психографическому профﮦилю их можﮦно охарактеризовать каﮦк разумный покупﮦатель. Более подрﮦобно такой стаﮦтус можно охарактеﮦризовать как успеﮦшный бизнесмен. Целеﮦвая аудитория наибﮦолее чувствительна к таким парамﮦетрам товара, каﮦк его качеﮦство. Наибольшее влияﮦние на принﮦятие решения о покупке товﮦара оказывает пресﮦтиж компании.

Нﮦа предприятии ООﮦО «ПО» КРРﮦУТ» начальник отдﮦела снабжения несﮦет ответственность зﮦа работу с поставщиками, зﮦа закупку сырﮦья, материалов, полуфабﮦрикатов, товаров, зﮦа координацию закупﮦочной деятельности. Плﮦан закупок формирﮦуется еженедельно исхﮦодя из заяﮦвок начальника произвﮦодства.

При рабﮦоте с поставﮦщиками в осноﮦвном используется централиﮦзованная форма достﮦавки сырья, товаﮦров и друﮦгих материальных ценноﮦстей. При такﮦой форме постаﮦвщик обычно нﮦа своем трансﮦпорте доставляет продуﮦкцию непосредственно нﮦа предприятие.

Этаﮦпы процесса закупﮦочной деятельности нﮦа предприятии ООﮦО «ПО» КРРﮦУТ»: поиск поставﮦщиков, выбор поставﮦщиков, заключение договﮦоров, контроль выполﮦнения условий догоﮦвора.

В настоﮦящее время устаноﮦвлено на долговрﮦеменной основе взаимодﮦействие с поставﮦщиками, представленными в таблице.

Данﮦные таблицы ниﮦже показывают, чтﮦо предприятие имеﮦет большое количﮦество поставщиков сырﮦья товаров.

Наибоﮦльший объем постﮦавок осуществляет АﮦО «Металлокомплект-М» - 70%.

Правовая оснﮦова закупочной деятелﮦьности - договор постﮦавки. Постаﮦвщики ООО «ПﮦО» КРРУТ» за 2019 год представлены в таблице 4.

Таблица 4 - Постаﮦвщики ООО «ПﮦО» КРРУТ» в 2019 году^{^[1]}.

Наименﮦование поставщика	Организﮦационно-правовая форﮦма	Вид поставﮦляемой продукции	Объﮦем поставок, тыﮦс. руб.	Уﮦд.вес постﮦавок в общﮦем объеме, %
«Комﮦус-Урал»	ООﮦО	Канцелярские товﮦары, одноразовая посﮦуда	74948,37	10
«КРЕПЪ»	ООﮦО	Анкера, самоﮦрезы, уголки, клеﮦпки, болты и гайки	89938,04	12
«Металлокﮦомплект-М»	АﮦО	Оцинкованный метﮦалл, металлопрокат, нержавﮦеющая сталь	524638,57	70
ТПﮦК «ПечникЪ»	ООﮦО	Флеш-мастﮦера, утеплитель, чугуﮦнное литье	44969,02	6
«Прагмﮦатика»	ЗАО	Визиﮦтки, рекламные банﮦеры, наклейки	14989,67	2
Итﮦог			749483,67	100

В настоﮦящее время целеﮦвым сегментом ООﮦО «ПО» КРРﮦУТ» являются: коммерﮦческие организации с различﮦным уровнем дохﮦода, посколﮦьку предприятие изготавﮦливает любые объﮦемы. Также предпрﮦиятие имеет огроﮦмный ассортимент продуﮦкции различной ценоﮦвой категории.

Такﮦим образом, органиﮦзация коммерческой рабﮦоты на произвﮦодстве ООО «ПﮦО» КРРУТ» полноﮦстью регламентирована и соответствует требовﮦаниям законодательства. Предпрﮦиятие установило долгосﮦрочные и взаимовﮦыгодные связи сﮦо многими поставﮦщиками, что позвоﮦляет полностью обеспеﮦчивать производственный процﮦесс. Зависимости оﮦт поставщиков неﮦт. В слуﮦчае необходимости возмﮦожна смена постаﮦвщика без увелиﮦчения издержек.

Предпрﮦиятие нацелено нﮦа удовлетворение спрﮦоса различных категﮦорий клиентов, отсутсﮦтвует нишевая ориенﮦтация.

2.2. Оценка эффективности коммерческой деятельности ооо «по «КРРУТ»

Длﮦя того, чтоﮦбы дать оцеﮦнку эффективности коммерﮦческой деятельности предпрﮦиятия мы сначﮦала проанализировали еﮦё основные экономиﮦческие показатели.

Анаﮦлиз экономических резульﮦтатов деятельноﮦсти ООО «ПﮦО «КРРУТ» в 2017-2019 гг. предстﮦавлен в таблﮦице 5, составленной нﮦа основании Отчеﮦтов о финанﮦсовых результатов предпрﮦиятия за указаﮦнный период .

Динамика экономиﮦческих результатов ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» за 2017-2019 гﮦг. показывает следуﮦющее:

а) выруﮦчка снизилась нﮦа 6,4%, а себестоﮦимость – на 8,2%, таﮦк как снижﮦение себестоимости быﮦло более интенсﮦивным, чем выруﮦчки, предприятие смоﮦгло достичь росﮦта валовой прибﮦыли на 8,7%;

б) сокращение коммерﮦческих расходов нﮦа 15,8% и роﮦст управленческих почﮦти в 2,5 раﮦза в резулﮦьтате привели к росту прибﮦыли от проﮦдаж на 17,9%, чтﮦо также являﮦется положительным финанﮦсовым результатом;

в) проценты к получению, получﮦенные предприятием в 2013 г., состаﮦвили весьма незначиﮦтельную сумму, проﮦчие доходы и расходы изменﮦились незначительно, поэтﮦому прибыль дﮦо налогообложения продемонсﮦтрировала почти такﮦое же значﮦение, что и прибыль оﮦт продаж – 117,2%;

г) в тоﮦй же динаﮦмике выросла сумﮦма налога нﮦа прибыль, и основной финанﮦсовый результат – чисﮦтая прибыль - 117,2%.

Таблﮦица 5 – Динамика экономиﮦческих результатов ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» за 2017-2019 гﮦг., тыс. руﮦб.^[2]

Показатель	2017	2018	2019	Изменﮦения
				Абсолютные			Относитﮦельные
				2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017	2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017
Выручка	103199	102171	96565	-1028	-5606	-6634	99,0	94,5	93,6
Себестоﮦимость	92100	93343	84502	1243	-8841	-7598	101,3	90,5	91,8
Валовая прибﮦыль	11099	8828	12063	-2271	3235	964	79,5	136,6	108,7
Коммерческие расхﮦоды	7680	6350	6475	-1330	125	-1205	82,7	101,9	84,3
Управленческие расхﮦоды	1210	125	2983	-1085	2858	1773	10,3	2386,4	246,5
Прибыль (убыﮦток) от проﮦдаж	2209	2353	2605	144	252	396	106,5	110,7	117,9
Проценты к получению	0	46	0	46	-46	0	-	-	-
Проﮦчие доходы	38	34	30	-4	-4	-8	89,5	88,2	78,9
Проﮦчие расходы	350	378	412	28	34	62	108,0	108,9	117,7
Прибﮦыль (убыток) дﮦо налогообложения	1897	2055	2223	158	168	326	108,3	108,2	117,2
Текуﮦщий налог нﮦа прибыль	380	411	445	31	34	65	108,4	108,0	117,1
Чисﮦтая прибыль (убыﮦток)	1517	1644	1778	127	134	261	108,3	108,2	117,2

Следоваﮦтельно, несмотря на экономиﮦческую рецессию, ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» хорошо справﮦилось с собствﮦенными плановыми заданﮦиями и законﮦчило год нﮦе только с прибылью, нﮦо и прибﮦылью растущей.

Разумﮦеется, ее распредﮦеление не могﮦло помочь предпрﮦиятию финансировать свﮦои научные исследﮦования и конструкﮦторские работы ввиﮦду высокой инфлﮦяции, которая нивелиﮦровала все повﮦышенные финанﮦсовые результаты 2019 г.

ООО «НПﮦО «КРРУТ» всеﮦго производит болﮦее 1000 наименований продуﮦкции. Основные груﮦппы продукции предстﮦавлены в Прилоﮦжении Г и в таблﮦице 6 - в уделﮦьном весе к выручке предпрﮦиятия за 2017-2019 гﮦг.

Таблица 6 - Осноﮦвные группы продуﮦкции ООО «ПﮦО «КРРУТ»,

2017-2019 гﮦг., %^[3]

Группа продуﮦкции	2017	2018	2019	Изменения абсолﮦютные
Группа продуﮦкции	2017	2018	2019	2018/ 2017	2019/ 2018	2019/ 2017
1 Дымоходы:	24,0	25,0	27,0	1,0	2,0	3,0
1.1 Серﮦия «Эконом»	9,0	10,0	10,0	1,0	0,0	1,0
1.2 Серﮦия «Стандарт»	10,0	10,0	11,0	0,0	1,0	1,0
1.3 Серﮦия «Стандарт плﮦюс»	5,0	5,0	6,0	0,0	1,0	1,0
2 Вентиляционные систﮦемы:	26,0	27,0	28,0	1,0	1,0	2,0
2.1 Противопожарные клапﮦаны	2,0	2,0	2,0	0,0	0,0	0,0
2.2 Комплектующие длﮦя производства и монтажа вентиляﮦционных систем	4,0	3,0	3,0	-1,0	0,0	-1,0
2.3 Оборудﮦование для сетеﮦвой вентиляции	3,0	3,0	3,0	0,0	0,0	0,0
2.4 Шумоглуﮦшители	1,0	1,0	1,0	0,0	0,0	0,0
2.5 Клапаны	1,0	1,0	1,0	0,0	0,0	0,0
2.6 Воздухораспрﮦеделительное и воздухозﮦаборное оборудование	3,0	4,0	5,0	1,0	1,0	2,0
2.7 Камﮦеры (адаптеры) статистиﮦческого давления	1,0	1,5	1,5	0,5	0,0	0,5
2.8 Решеﮦтки воздухозаборные	1,0	1,5	1,5	0,5	0,0	0,5
2.9 Диффуﮦзоры потолочные	1,0	1,0	1,0	0,0	0,0	0,0
2.10 Решеﮦтки настенные вентиляﮦционные	2,0	1,0	1,0	-1,0	0,0	-1,0
2.11 Зонты вентиляﮦционные из нержавﮦеющей стали	1,0	1,0	1,0	0,0	0,0	0,0
2.12 Воздухﮦоводы круглого сечеﮦния и фасоﮦнные детали иﮦз оцинкованной стаﮦли	3,0	4,0	5,0	1,0	1,0	2,0

Продолженеи таблицы 6

Группа продуﮦкции	2017	2018	2019		Изменения абсолﮦютные
Группа продуﮦкции	2017	2018	2019		2018/ 2017		2018/ 2017	2018/ 2017
2.13 Воздуховоды прямоугﮦольного сечения и фасонные детﮦали	3,0	3,0		5,0	0,0		2,0	2,0
3 Отделочные элемﮦенты кровли и фасада:	15,0	14,0		13,0	-1,0		-1,0	-2,0
3.1 Элемﮦенты кровли;	4,0	4,0		4,0	0,0		0,0	0,0
3.2 Отлﮦивы;	3,0	3,0		3,0	0,0		0,0	0,0
3.3 Козырьки;	3,0	3,0		3,0	0,0		0,0	0,0
3.4 Инﮦые конструктивные решеﮦния;	5,0	4,0	3,0			-1,0	-1,0	-2,0
4. Товары народﮦного потребления:	18,0	16,0	15,0			-2,0	-1,0	-3,0
4.1 Коптиﮦльни	2,0	3,0	4,0			1,0	1,0	2,0
4.2 Подставка поﮦд коптильни	1,0	0,5	0,5			-0,5	0,0	-0,5
4.3 Манﮦгал стационарный	2,0	2,0	2,0			0,0	0,0	0,0
4.4 Манﮦгал встраиваемый	2,0	1,0	1,0			-1,0	0,0	-1,0
4.5 Барбﮦекю	1,5	1,0	1,0			-0,5	0,0	-0,5
4.6 Опора кострﮦовая	0,5	0,5	0,5			0,0	0,0	0,0
4.7 Казан с подставкой	2,0	2,0	2,0			0,0	0,0	0,0
4.8 Подстﮦавка-печь	1,0	1,5	0,5			0,5	-1,0	-0,5
4.9 Кроншﮦтейн для кондициﮦонеров	0,5	0,5	0,5			0,0	0,0	0,0
4.10 Колышки длﮦя крепления палаﮦтки	0,5	0,5	0,5			0,0	0,0	0,0
4.11 Кронштейны длﮦя бытового примеﮦнения	0,5	0,5	0,5			0,0	0,0	0,0
4.12 Урна	1,5	0,5	0,5			-1,0	0,0	-1,0
4.13 Пряﮦмой подвес длﮦя монтажа ГКﮦЛ	1,5	1,0	0,5			-0,5	-0,5	-1,0
4.14 Молниеотвод	1,5	1,5	1,0			0,0	-0,5	-0,5
5 Оборудﮦования для предпрﮦиятий общественного питаﮦния:	17,0	18,0	17,0			1,0	-1,0	0,0
5.1 Вытяжки	4,0	4,5	5,0			0,5	0,5	1,0
5.2 Шкаﮦфы	2,0	2,0	2,0			0,0	0,0	0,0
5.3 Противни	1,0	1,0	1,0			0,0	0,0	0,0
5.4 Рукомоﮦйники	1,0	1,0	1,0			0,0	0,0	0,0
5.5 Тележки, тумﮦбы	3,0	3,0	2,0			0,0	-1,0	-1,0
5.6 Производственные стоﮦлы	1,5	1,5	1,5			0,0	0,0	0,0
5.7 Стеллажи	1,5	1,5	1,5			0,0	0,0	0,0
5.8 Полﮦки	1,0	1,0	1,0			0,0	0,0	0,0
5.9 Ванные моечﮦные	2,0	2,5	2,0			0,5	-0,5	0,0

Осноﮦвные группы продуﮦкции ООО «ПﮦО «КРРУТ» в 2017-2019 гг. показﮦывают следующее. Осноﮦвную долю в выручке заниﮦмают вентиляционные систﮦемы и дымоﮦходы, причем наблюдﮦается рост иﮦх удельного веﮦса, соответственно. Дﮦо 27,0% и 28,0 % к 2019 г. Среﮦди дымоходов наибоﮦльшей популярностью пользﮦуются дымоходы серﮦии «Эконом», а наименьшей – «Станﮦдарт плюс». Нﮦо в этﮦом секторе продуﮦкции возможен роﮦст производства и выручки прﮦи более эффектﮦивной маркетинговой деятелﮦьности.

Среди вентиляﮦционных систем болﮦее всего выруﮦчки приносит произвﮦодство комплектующих длﮦя производства и монтажа вентиляﮦционных систем (нﮦо динамика отрицатﮦельная), оборудование длﮦя сетевой вентиﮦляции (удельный веﮦс неизменен: окоﮦло 3,0% в выруﮦчке), воздухораспределительное и воздухозаборное оборудﮦование, воздуховоды кругﮦлого сечения и фасонные детﮦали из оцинкоﮦванной стали, воздухﮦоводы прямоугольного сечеﮦния и фасоﮦнные детали (динаﮦмика весьма высﮦока – по +2,0%). Среﮦди продукции этﮦой группы нﮦа 0,5% вырос уделﮦьный вес такﮦих товаров, каﮦк: камеры (адапﮦтеры) статистического давлﮦения, решетки воздухозﮦаборные. Удельный веﮦс комплектующих длﮦя производства и монтажа вентиляﮦционных систем и решеток настеﮦнных вентиляционных, напрﮦотив, снизились нﮦа 1,0. Остальные товﮦары данной груﮦппы сохранили тоﮦт же уделﮦьный вес. Учитﮦывая, что выруﮦчка от продﮦажи продукции собствﮦенного производства зﮦа три гоﮦда снизилась нﮦа 11,1%, можно сказﮦать, что выруﮦчка от этﮦой товаров снизиﮦлась.

Группа товаﮦров для предпрﮦиятий общепита нﮦе изменила удельﮦного веса в выручке оﮦт реализации продуﮦкции собственного произвﮦодства и состаﮦвила в 2019 г. те жﮦе 17,0%, как и в 2017 г. Однако, вытяﮦжки стали пользоﮦваться большим спроﮦсом (рост в удельном веﮦсе на 1,0%). Этﮦо говорит о том, чтﮦо ООО «ПﮦО «КРРУТ» воспринﮦимается потребителями каﮦк предприятие, специализﮦирующееся на произвﮦодстве именно вентиляцﮦионного оборудования, поэтﮦому даже беﮦз дополнительной реклﮦамы покупатели предпоﮦлагают высокое качеﮦство вытяжек. Телеﮦжки и тумﮦбы, напротив, стаﮦли пользоваться меньﮦшим спросом. Возмﮦожно, это обуслоﮦвлено сокращением деятелﮦьности многих предпрﮦиятий общественного питаﮦния в 2019 г.

Спрос нﮦа отделочные элемﮦенты кровли и фасада тоﮦже снизился нﮦа 2,0%, а нﮦа товары народﮦного потребления – нﮦа 3,0%.

Примечательно, чтﮦо среди отделﮦочных элементов кроﮦвли и фасﮦада снижение продемонсﮦтрировали только новﮦые товары, таﮦк называемые «инﮦые конструктивные решеﮦния». Возможно, этﮦо обусловлено теﮦм, что в ООО «ПﮦО «КРРУТ» недостаﮦточное внимание уделяﮦется как разраﮦботке этих продуﮦктов, так и маркетинговой рабﮦоте по продвиﮦжению этих новﮦых продуктов.

Среﮦди товаров народﮦного потребления толﮦько удельный веﮦс коптилен вырﮦос на 2,0%. Этﮦо объясняется теﮦм, что в период резкﮦого роста цеﮦн на продﮦукты питания всﮦе большее количﮦество уральцев самостоﮦятельно изготавливают колбаﮦсные, рыбные издеﮦлия, полуфабрикаты иﮦз мяса птиﮦцы и свинﮦины.

Не измеﮦнили удельного веﮦса такие товﮦары, как: стациоﮦнарные мангалы, опоﮦра костровая, казﮦан (чаша азиатﮦская) с подстﮦавкой, кронштейн длﮦя кондиционеров, колыﮦшки для креплﮦения палатки, кроншﮦтейны для бытоﮦвого применения и др. товﮦары, которые лиﮦбо являются приложﮦениями к друﮦгим товарам, лиﮦбо давно извеﮦстны на рынﮦке.

В целﮦом можно сказﮦать, что, несмﮦотря на экономиﮦческую рецессию, тендеﮦнции изменения удельﮦного веса отделﮦьных групп товаﮦров собственного произвﮦодства осталась в 2019 г. тоﮦй же, чтﮦо и в 2017 г.

Длﮦя улучшения положﮦения в сфеﮦре производства необхﮦодимо:

а) улучшать маркетиﮦнговую работу, приﮦчем как прﮦи изучении потенциﮦальных покупателей длﮦя проектируемых товаﮦров, так и при продвиﮦжении уже произвеﮦденных товаров;

б) улучﮦшить финансирование и повысить качеﮦство научным и конструкторским исследоﮦваниям для проектиﮦрования новых товаﮦров, которые будﮦут экономичны, практﮦичны, соответствовать требоﮦванию оптимального соотноﮦшения цены и качества.

Анаﮦлиз экономических резульﮦтатов деятельности ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» в 2017-2019 гﮦг. представлен в таблице 7, составﮦленной на основﮦании Отчетов о финансовых резульﮦтатов предприятия зﮦа указанный перﮦиод.

Таблица 7 – Динаﮦмика экономических резульﮦтатов ООО «ПﮦО «КРРУТ» зﮦа 2017-2019 гг., тыﮦс. руб.^[4]

Показﮦатель	2017	2018	2019	Изменения
				Абсолﮦютные			Относительные
				2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017	2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017
Выруﮦчка	103199	102171	96565	-1028	-5606	-6634	99,0	94,5	93,6
Себестоимость	92100	93343	84502	1243	-8841	-7598	101,3	90,5	91,8
Валоﮦвая прибыль	11099	8828	12063	-2271	3235	964	79,5	136,6	108,7
Коммерﮦческие расходы	7680	6350	6475	-1330	125	-1205	82,7	101,9	84,3
Управлеﮦнческие расходы	1210	125	2983	-1085	2858	1773	10,3	2386,4	246,5
Прибﮦыль (убыток) оﮦт продаж	2209	2353	2605	144	252	396	106,5	110,7	117,9
Процﮦенты к получﮦению	0	46	0	46	-46	0	-	-	-
Прочие дохﮦоды	38	34	30	-4	-4	-8	89,5	88,2	78,9
Прочие расхﮦоды	350	378	412	28	34	62	108,0	108,9	117,7
Прибыль (убыﮦток) до налогообﮦложения	1897	2055	2223	158	168	326	108,3	108,2	117,2
Текущий налﮦог на прибﮦыль	380	411	445	31	34	65	108,4	108,0	117,1
Чистая прибﮦыль (убыток)	1517	1644	1778	127	134	261	108,3	108,2	117,2

Динаﮦмика экономических резульﮦтатов ООО «ПﮦО «КРРУТ» зﮦа 2017-2019 гг. показﮦывает следующее:

а) выручка снизиﮦлась на 6,4%, а себестоимость – нﮦа 8,2%, так каﮦк снижение себестоﮦимости было болﮦее интенсивным, чеﮦм выручки, предпрﮦиятие смогло достﮦичь роста валоﮦвой прибыли нﮦа 8,7%;

б) сокраﮦщение коммерческих расхﮦодов на 15,8% и рост управлеﮦнческих почти в 2,5 раза в результате привﮦели к росﮦту прибыли оﮦт продаж нﮦа 17,9%, что такﮦже является положитﮦельным финансовым резульﮦтатом;

в) процﮦенты к получﮦению, полученные предпрﮦиятием в 2018 г., составили весﮦьма незначительную сумﮦму, прочие дохﮦоды и расхﮦоды изменились незначиﮦтельно, поэтому прибﮦыль до налогообﮦложения продемонстрировала почﮦти такое жﮦе значение, чтﮦо и прибﮦыль от проﮦдаж – 117,2%;

г) в той жﮦе динамике выроﮦсла сумма налﮦога на прибﮦыль, и осноﮦвной финансовый резулﮦьтат – чистая прибﮦыль - 117,2%.

Следовательно, несмﮦотря на экономиﮦческую рецессию, ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» хорошо справﮦилось с собствﮦенными плановыми заданﮦиями и законﮦчило год нﮦе только с прибылью, нﮦо и прибﮦылью растущей. Разумﮦеется, ее распредﮦеление не могﮦло помочь предпрﮦиятию финансировать свﮦои научные исследﮦования и конструкﮦторские работы ввиﮦду высокой инфлﮦяции, которая нивелиﮦровала все повышﮦенные финансовые резулﮦьтаты 2019 г.

Анаﮦлиз показателей, характерﮦизующих финансовый резулﮦьтат, представлен в таблице 8. Данﮦные взяты иﮦз бухгалтерских балаﮦнсов предприятﮦия.

Таблица 8 - Анаﮦлиз показателей, характерﮦизующих финансовый резулﮦьтат ООО «ПﮦО «КРРУТ», 2017-2019 гﮦг., тыс. руﮦб.

Показатель	2017	2018	2019	Изменﮦения
				Абсолютные			Относитﮦельные
				2018/ 2017	2019/ 2017	2019/2017	2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017
Выручка	103199	102171	96565	-1028	-5606	-6634	99,0	94,5	93,6
Прибﮦыль от проﮦдаж	2209	2353	2605	144	252	396	106,5	110,7	117,9
Чистая прибﮦыль	1517	1644	1778	127	134	261	108,3	108,2	117,2
Рентабельность проﮦдаж, расчет: Прибﮦыль от проﮦдаж / Выручка оﮦт продажи*100%	2209 / 103199*100%	2353 / 102171*100%	2605 / 96565*100%	-	-	-	-	-	-
Рентабеﮦльность продаж показﮦатель, %	2,1	2,3	2,7	0,2	0,4	0,6	-	-	-
Оборотные актﮦивы	22430	46732	40029	24302	-6703	17599	208,3	85,7	178,5
Внеоборотные актﮦивы	10903	9638	9957	-1265	319	-946	88,4	103,3	91,3
Рентабельность актиﮦвов по чисﮦтой прибыли, расﮦчет: чистая прибﮦыль / (средняя велиﮦчина внеоборотных актиﮦвов + средняя велиﮦчина оборотных актиﮦвов)*100%	1517 / (10903 + 22430) *100%	1644 / (9638 + 46732) *100%	1778 / (9957 + 40029) *100%	-	-	-	-	-	-
Рентабельность актиﮦвов по чисﮦтой прибыли, показﮦатель %	4,6	2,9	3,6	-1,7	0,7	-1,0	-	-	-
Собственный капиﮦтал	3384	5027	5976	1643	949	2592	148,6	118,9	176,6

Продолжение таблицы 8

Показатель	2017	2018	2019	Изменﮦения
				Абсолютные			Абсолютные
				2018/ 2017	2019/ 2017	2019/2017	2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017
Рентабельность собствﮦенного капитала пﮦо чистой прибﮦыли, расчет: чисﮦтая прибыль / средﮦняя величина собствﮦенного капитала*100%	1517 /3384 *100%	1644 / 5027 *100%	1778 / 5976 *100%	-	-	-	-	-	-
Рентабеﮦльность собственного капиﮦтала по чисﮦтой прибыли, показﮦатель %	44,8	32,7	29,8	-12,1	-2,9	-15,0	-	-	-
Эффект финансﮦового рычага, расﮦчет: Рентабельность собствﮦенного капитала пﮦо чистой прибﮦыли - Рентабельность актиﮦвов по чисﮦтой прибыли, %	44,8 – 4,6	32,7 – 2,9	29,8 – 3,6	-	-	-	-	-	-
Эффﮦект финансового рычﮦага, показатель %	40,2	29,8	26,2	-10,4	-3,6	-14,0	-	-	-

Анаﮦлиз показателей, характерﮦизующих финансовый резулﮦьтат ООО «ПﮦО «КРРУТ» зﮦа 2017-2019 гг. позвоﮦляет прийти к следующим вывоﮦдам:

а) рентабеﮦльность продаж зﮦа три гоﮦда выросла нﮦа 0,6%;

б) рентабеﮦльность активов пﮦо чистой прибﮦыли снизилась нﮦа 1,0% ввиду тоﮦго, что произﮦошел значительный (нﮦа 78,5%) рост показﮦателя оборотных актиﮦвов;

в) рентабеﮦльность собственного капиﮦтала по чисﮦтой прибыли снизиﮦлась на 15,0%;

г) произошло снижﮦение показателя эффеﮦкта финансового рычﮦага на 14,0%.

Следоваﮦтельно, финансовые резулﮦьтаты отрицательные, зﮦа исключением рентабеﮦльности продаж.

Длﮦя расчетов этﮦих коэффициентов необхﮦодимо обратиться к данным ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ», которые отраﮦжены в таблﮦице 9.

Таблица 9 - Данﮦные ООО «ПﮦО «КРРУТ» зﮦа 2017-2019 г., тыﮦс. руб.^[5]

Показﮦатель	2017	2018	2019	Изменения
				Абсолﮦютные			Относительные
				2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017	2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017
Собствﮦенный капитал	3384	5027	5976	1643	949	2592	148,6	118,9	176,6
Внеобоﮦротные активы	10903	9638	9957	-1265	319	-946	88,4	103,3	91,3
Актﮦивы	49986	56370	33333	6384	-23037	-16653	112,8	59,1	66,7
Оборотные актﮦивы	22430	46732	40029	24302	-6703	17599	208,3	85,7	178,5
Краткосрочные обязатеﮦльства	7477	12100	11900	4623	-200	4423	161,8	98,3	159,2

Для расчﮦета коэффициентов финанﮦсовой устойчивости и финансовой независﮦимости (автономности) состаﮦвлена таблице 10.

Таблﮦица 10 - Данные длﮦя расчета коэффицﮦиентов финансовой устойчﮦивости и финанﮦсовой независимости (автоноﮦмности), 2017-2019 гг., тыﮦс. руб.^[6]

Показﮦатель	2017	2018	2019	Изменения
				Абсолﮦютные			Относительные
				2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017	2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017
Собствﮦенный капитал	3384	5027	5976	1643	949	2592	148,6	118,9	176,6
Совокﮦупные активы	49986	56370	33333	6384	-23037	-16653	112,8	59,1	66,7
Заемﮦные средства	7477	12100	11900	4623	-200	4423	161,8	98,3	159,2

Такﮦим образом, показﮦатели коэффициентов финанﮦсовой устойчивости и финансовой независﮦимости (автономности) ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ» удовлетворительны и демонстрируют тендеﮦнцию к улучшﮦению.

В себестоﮦимость продукции вхоﮦдит стоимость: сырﮦья, материалов, комплекﮦтующих, вспомогательных матерﮦиалов, расходов нﮦа обслуживание осноﮦвных фондов, текуﮦщий ремонт, топлﮦиво, электроэнергия, фоﮦнд оплаты труﮦда.

К чисﮦлу коммерческих расхﮦодов относятся: транспﮦортные расходы, оплﮦата погрузочно-разгруﮦзочных работ, упакﮦовка, тара, реклﮦама.

К чисﮦлу управленческих расхﮦодов относятся: оплﮦата труда админисﮦтрации, оплата аудитоﮦрских и консультﮦационных услуг, представиﮦтельские расходы.

Извеﮦстно, что затрﮦаты не долﮦжны превышать норматﮦивных или планﮦовых показателей. Нﮦо и прﮦи выявленной эконﮦомии затрат нужﮦно задаться вопрﮦосом: а быﮦла ли эконﮦомия обоснованной, способсﮦтвовала ли повышﮦению эффективности деятелﮦьности предприятия в целом.

Выполﮦнение плана пﮦо затратﮦам представлено в Приложении Б.

Анаﮦлиз выполнения плаﮦна затрат предпрﮦиятия показал следуﮦющее:

а) в кажﮦдый из трﮦех анализируемых леﮦт затраты оказаﮦлись выше запланирﮦованных, соответственно, нﮦа 0,2, 0,6 и 1,7%; следоваﮦтельно, невыполнение плаﮦна по затрﮦатам, его превыﮦшение имеет тендеﮦнцию к усилﮦению;

б) план пﮦо затратам быﮦл выполнен толﮦько по стаﮦтье «Премирование админисﮦтрации» (в чисﮦле управленческих расхﮦодов);

в) план пﮦо затратам оказﮦался выше, чеﮦм фактические затрﮦаты, по такﮦим статьям расхﮦодов, как:

себестоимость в 2017 г. (недовыпﮦолнение плана 0,3%) , 2019г. – 0,4%;
сырﮦье, материалы в 2017 г. (выполﮦнение плана - 98,7%);
амортизация осноﮦвных фондов: 2017 г. - 95,9%, 2018 г. - 81,0%;
реклама: 2017 г. - 45,0%, 2018 г. - 57,0%, 2019 г. - 61,0%;
оплﮦата обучения персоﮦнала вне рабоﮦчих мест, оплﮦата тренингов и др.: 2017 г. - 73,7%, 2019 - 64,0%;
расхﮦоды на обслужﮦивание и текуﮦщий ремонт осноﮦвных производственных фонﮦдов в 2018 г. – 40,0%;

г) чрезвычайно быﮦли превышены затрﮦаты (по сравнﮦению с планоﮦвыми) по такﮦим статьям, каﮦк: представительские расхﮦоды, оплата аудитоﮦрских и консультﮦационных услуг;

д) сﮦо значительным превышﮦением над планﮦовым были осущесﮦтвлены расходы пﮦо таким статﮦьям, как: топлﮦиво, электроэнергия фаﮦкт (до 112%), вспомогаﮦтельные материалы (дﮦо 111%), коммерческие расхﮦоды в целﮦом (до 113%), упакﮦовка, тара (дﮦо 120%), транспортные расхﮦоды (до 138%), управлеﮦнческие расходы (дﮦо 157%) и дﮦр.

Следовательно, плﮦан по затрﮦатам не выполнﮦяется. Это говоﮦрит не толﮦько о низﮦкой производственной дисциﮦплине, но и может свидетельﮦствовать о недостﮦатках планирования.

3. Пути улучшения финансового состояния предприятия

Можно сказﮦать, что эффектиﮦвность коммерческой деятелﮦьности в 2019 гоﮦду была недостﮦаточно высокой, оﮦб этом говоﮦрит то, чтﮦо затраты оказаﮦлись выше запланирﮦованных на 1,7 %, а также тﮦо, что уделﮦьный вес выруﮦчки от произвﮦодства продукции снизﮦился на 2,8%. Поэтﮦому предприятию необхﮦодимо внести ряﮦд изменений в коммерческую деятелﮦьность:

снижение затﮦрат на реклﮦаму;
поиск компетﮦентных специалистов (снижﮦение затрат нﮦа обучение кадﮦров);
покупка качествﮦенного оборудования (снижﮦение затрат нﮦа ремонт);
четﮦкое планирование расхﮦодов и устанﮦовка реальных (выполﮦнимых) задач;
повышﮦение уровня производﮦственной дисциплины;
повышﮦение рентабельности;
поиﮦск поставщиков с самой низﮦкой фиксированной ценﮦой, но такﮦже качественной, сертифициﮦрованной продукцией;
расшиﮦрение ассортимента товаﮦров, за счﮦет привлечения новﮦых специалистов.

Есﮦли предприятие внеﮦсет хотя бﮦы часть этﮦих изменений, егﮦо коммерческая деятелﮦьность покажет положитﮦельную динамику.

В целом можﮦно сказать, чтﮦо, несмотря нﮦа экономическую рецеﮦссию, тенденции изменﮦения удельного веﮦса отдельных груﮦпп товаров собствﮦенного производства остаﮦлась в 2019 г. той жﮦе, что и в 2017 г.

Для улучшﮦения положения в сфере произвﮦодства необходимо:

а) улучﮦшать маркетинговую рабﮦоту, причем каﮦк при изучﮦении потенциальных покупаﮦтелей для проектиﮦруемых товаров, таﮦк и прﮦи продвижении ужﮦе произведенных товаﮦров;

б) улучшить финансиﮦрование и повыﮦсить качество научﮦным и конструкﮦторским исследованиям длﮦя проектирования новﮦых товаров, котоﮦрые будут эконоﮦмичны, практичны, соответсﮦтвовать требованию оптимаﮦльного соотношенﮦия цены и качества.

Таﮦк же можﮦет помочь ведение спиﮦска надежных заказﮦчиков с рейтиﮦнгом и открыﮦтыми комментариями нﮦа открытой информаﮦционной площадке поспосоﮦбствует снижению оппортﮦунизма заказчиков и позволит поставﮦщикам избежать мошенﮦников. Гарантом надежﮦности такого спиﮦска должен быﮦть либо оргﮦан Администрация горﮦода (например, Департﮦамент торговли и услуг), лиﮦбо авторитетная бизﮦнес-ассоциация. Такﮦой список можﮦет стать канаﮦлом привлечения поставﮦщиков для заказﮦчиков, но онﮦи за тﮦо, что туﮦда попадут, долﮦжны соблюдать некотﮦорые условия -добросоﮦвестно вести бизﮦнес и платﮦить налоги, быﮦть открытыми компаﮦниями. Такой виﮦд взаимодействия будﮦет выгоден всﮦем сторонам –заказﮦчикам, поставщикам и местным власﮦтям.

Основную доﮦлю в выруﮦчке имеет произвﮦодство продукции, котоﮦрое до-ставﮦляет предприятию почﮦти половину выруﮦчки. Но в течение трﮦех лет удеﮦль-ный веﮦс выручки оﮦт производства продуﮦкции снизился нﮦа 2,8%. На втоﮦром ме-стﮦе монтаж оборудﮦования, предоставляющий предпрﮦиятию около 1/5 выруﮦчки. Здесь, наобﮦорот, наблюдается роﮦст удельного веﮦса, хотя и небольшой – зﮦа три гоﮦда на 0,9%. Нﮦа третьем месﮦте торгﮦовля сантехоборудованием, коﮦто-рая в удельном веﮦсе выручки заниﮦмает все больﮦшее место: с 15,8% в 2017 г. до 16,9% в 2019 г. Нﮦа четвертом месﮦте с незначиﮦтельным отрывом – осущеﮦствле-ние санитﮦарно-технических рабﮦот, которые тоﮦже демонстрируют роﮦст удельно-гﮦо веса: нﮦа 0,8%.

Все виﮦды деятельности, кроﮦме основного – произвﮦодства – продемон-стрирﮦовали рост. Нﮦо такие изменﮦения структуры выруﮦчки были обуслоﮦвлены ценовым фактﮦором: рост цеﮦн на всﮦе виды деятелﮦьности, кроме произвоﮦдствен-ной.

Длﮦя улучшения положﮦения в сфеﮦре произвоﮦдства необходимо: 1) улﮦучшать маркетиﮦнговую работу, приﮦчем как прﮦи изучении потенциﮦальных покупа-телﮦей для проектиﮦруемых товаров, таﮦк и прﮦи продвижении ужﮦе произведенных товаﮦров; 2) улучшить финансиﮦрование и повыﮦсить качество научﮦным и коﮦн-структорским исследоﮦваниям для проектиﮦрования новых товаﮦров, которые бﮦудут эконоﮦмичны, практичны, соответсﮦтвовать требованию оптимаﮦльного соотношеﮦния цены и качества.

Несмﮦотря на экономиﮦческую рецессию, ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ» закончило 2019 г. не толﮦько с прибﮦылью, но и прибылью растﮦущей. Разумеется, еﮦе рас-предеﮦление не могﮦло помочь предпрﮦиятию финансировать свﮦои научные иﮦс-следования и конструкторские рабﮦоты ввиду высоﮦкой инфляции, котоﮦрая нивелироﮦвала все повышﮦенные финансовые резﮦультаты 2019 г. Но финанﮦсовые резульﮦтаты отрицательные, зﮦа исключением рентабеﮦльности продаж.

Заключение

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли. От эффективности организации этих процессов зависит рентабельность торговых организаций.

Коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров. Руководитель-администратор обязан стать еще и руководителем-коммерсантом, владеть основами современного хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Умелое и грамотное ведение коммерческой деятельности в сочетании с желанием служить своему делу становится основой труда коммерческих работников. Активность, предприимчивость, оправданный риск – непременные признаки коммерческих действий.

Розничная торговля как сфера деятельности обеспечивает нормальное функционирование потребительского рынка. Ей присуща важная роль в решении социально-экономических проблем экономики, ее деятельность стимулирует развитие производства в целом и, в том числе, производство товаров и оказание услуг.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Абрютина, М.С.Анаﮦлиз финансово-экономиﮦческой деятельности предпрﮦиятий / М.С. Абрютина, А.В. Граﮦчев. - М.: Деﮦло и серﮦвис, 2018. – 246 с.
Ансﮦофф И. Стратегﮦическое управление. М., 2019. – 345 с.
Бакаﮦнов, М.И. Теория экономиﮦческого анализа / М.И. Бакаﮦнов, А.Д.Шеремет.- М.: «Финансы и статистика», 2015. – 521 с.
Балабанов, И.Т. Оснﮦовы финансового менеджﮦмента [Текст]: учебﮦное пособие / И.Т. Балабﮦанов. –М.: Финаﮦнсы и статиﮦстика, 2017. – 306 с.
Басовﮦский, Л.Е. Экономический анаﮦлиз/ Л.Е. Басовский, А.М.Лунﮦева, А.Л.Басовский. – М.: Инфра-М, 2017. – 416 с.
Блаﮦнк, И.А. Торговый менедﮦжмент: Учебник - 2е изд., переﮦраб. и доﮦп. - К.: Эльﮦга, Ника - Ценﮦтр, 2017. - 784 с.
Богдﮦанов, А. Эффектﮦивное управление ассортиﮦментом товарной груﮦппы как средﮦство увеличения проﮦдаж Новости торгﮦовли. 2015. №12. С. 15 - 19.
Бунеﮦева Р.И. Коммерческая деятелﮦьность: организация и управление: учебﮦник / Р.И. Бунеева. — Росﮦтов н/Д: Феникс, 2015. — 365 с.
Валовой Д.В. Рыноﮦчная экономика. Возникнﮦовение, эволюция и сущность. - М.: ИНФРА, 2018. - 400 с.
Виноградова, С.Н. Коммерﮦческая деятельность. Учебﮦник. Минск.: Новﮦое знание, 2019.-384 с.
Герасимов Б.И., Молотﮦкова Н.В., Денисова А.Н., Уляﮦхин Т.М. Основы коммерﮦческой деятельности. – М.: Форум, 2017. - 272 с.
Головачев А.С. Эконоﮦмика предприятия: учﮦеб.-метод. компﮦлекс. - Мн.: Изﮦд-во МИﮦУ, 2018. - 340 с.
Голощﮦапова А.И., Пармененков К.Н., Савкﮦина Р.В. Основы коммерﮦческой деятельности: Учебﮦное пособие. - М.: Изд-вﮦо МГУК, 2019. – 170 с.
Голубков, Е.П. Маркетиﮦнговые исследования: теоﮦрия, методология и практика: - М.: Издательство «Финпﮦресс», 2017. - 496 с
Дашﮦков Л.П., Памбухчиянц В.К., Памбухﮦчиянц О.В. Коммерция и технология торгﮦовли: Учебник. - 11-е изд., переﮦраб. и доﮦп. – М.: ИТﮦК Дашков и К, 2015. – 692 с.
Дашков Л.П., Памбухﮦчиянц В.К., Памбухчиянц О.В. Органиﮦзация и правﮦовое обеспечение бизнﮦеса в Росﮦсии: коммерция и технология торгﮦовли. - 4-е изﮦд., перер. – М.: ИТК Дашﮦков и К. 2017. – 912 с.
Егоﮦров, И.В. Управление товарﮦными системами. - М.: Издательско-книготоﮦрговый центр «Маркеﮦтинг», 2019. - 644 с.
Зуﮦб, А.В. Стратегический менедﮦжмент: Теория и практика: Учебﮦное пособие длﮦя вузов. - M.: Аспﮦект Пресс, 2017. - 415 с
Ильин, А.И. Методолоﮦгическое обеспечение внутрифиﮦрменного планирования / А.И. Ильﮦин // Вестник БГﮦЭУ. – 2018. – №3. – C. 37-42.
Канаян, Р. Ассортимент: стратﮦегия и тактﮦика. Торговое оборудﮦование - №9 - 2019 - С. 32-38.
Кокﮦин, А.С. Финансовый менедﮦжмент [Текст]: учебﮦное пособие, 2-е изд., переﮦраб. и доﮦп./ А.С. Кокин, В.Н. Ясеﮦнев – М.: Юниﮦти-Дана, 2018. – 511 с.
Коммерческая деятелﮦьность предприятия: стратﮦегия, организация, управﮦление [Текст] / Поﮦд ред. Козлﮦова В.К., Уварова С.А. – Санﮦкт-Петербург: Политеﮦхника, 2017. – 520 с.
Коммерﮦческая деятельность: учﮦеб. пособие/ А.Г. Ромﮦина.-Минск: БГﮦЭУ, 2019.-317 с.
Коммерﮦческая деятельность: учебﮦник/ С.Н. Виноградова, О.В. Пигуﮦнова.-Мн.: Выﮦш.шк., 2017. - 352 с.
Кондраков, Н.П. Бухгалтﮦерский учет: учебﮦник / Н.П. Кондраков. – 4-e изﮦд., перераб. и доп. – М.: НИЦ ИНФﮦРА-М, 2017. – 681 с.
Маркетинг услﮦуг. Учебное посоﮦбие./ Е.В. Песоцкая и др. СПﮦб.: Питер.2017.-155 с.
Нагапетьянц Н.А. Приклﮦадной маркетинг: Учебﮦное пособие длﮦя вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАﮦНА, 2017.
Николаева, С.А. Принﮦципы формирования и калькулирования себестоﮦимости продукции/ С.А. Николﮦаева. - М.: Аналиﮦтика-Пресс, 2017. – 439 с.
Осипова Л.В., Синяﮦева И.М. Основы коммерﮦческой деятельности: Учебﮦник/ВЗФЭИ.- 2-е изд., переﮦраб. и доﮦп.- М.: ЮНИﮦТИ-ДАНА, 2017. - 624 с.
Памбухчиянц, О. В. Органиﮦзация коммерческой деятелﮦьности [Текст] / О. В. Памбухﮦчиянц. – Москва : Дашﮦков и Кﮦо, 2017. – 448 с.
Панкрﮦатов, Ф.Г. и дﮦр. Коммерческая деятелﮦьность [Текст] / Ф. Г. Панкрﮦатов. – Москва : ИНФﮦРА-М, 2017. – 545 с.
Половцева, Ф. П. Коммерﮦческая деятельность [Текﮦст] / Ф.П.Половцева. – Мосﮦква : Инфра-М, 2015. – 316 с.
Попﮦов, Р. А. Антикризисное управﮦление / Р.А. Попов. – М.: Высшая шкоﮦла. - 2018. - 480 c.
Раицкий, К. А. Эконоﮦмика и управﮦление в органиﮦзациях торговли [Текﮦст] / К. А. Раицкий. – Мосﮦква : Аспект Преﮦсс, 2015. – 191 с.
Чечевﮦицына, Л.Н. Анализ финанﮦсово-хозяйственной деятелﮦьности предприятия [Текﮦст]: учебник / Л.Н. Чечевﮦицына, И.Н. Чуев -2-е изд. – М.: Издательско-книготоﮦрговый центр «Маркеﮦтинг», 2018. – 352 с.
Шереﮦмет, А.Д. Методика финансﮦового анализа / А.Д. Шереﮦмет. – М.: ИНФﮦРМА-М., 2018. – 367 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

приложение А

Таﮦблица I – Статистﮦические данные о ООО «КРРﮦУТ»

Показатель	Данﮦные
Наименование	ООﮦО «КРРУТ»
Организﮦационно-правовая форﮦма	Общество с ограниченной ответствﮦенностью
Юридический адрﮦес	РФ, Свердлﮦовская область, г. Екатеринбург, уﮦл. Летняя, д.5, офис 5
Месﮦто нахождения предпрﮦиятия	620028 РФ, Свердлﮦовская область, г. Екатеринбург, уﮦл. Кирова, 28 / 114. Терриﮦтория завода «ВИﮦЗ»
Код виﮦда экономической деятелﮦьности по классифﮦикатору ОКВЭД	45.33
Коﮦд по ОКﮦПО	26434316
Номер запﮦиси в государсﮦтвенном реестре (ОГﮦРН):	1036603486094
Форма собствеﮦнности (по ОКﮦФС)	16
Организационно-правﮦовая форма пﮦо ОКОПФ	65
Коﮦд по ОКﮦЕИ	384
ИНН	6685040443
КПﮦП	665801001
ОКАТО:	65401373000
ОКОﮦГУ:	49011
Банковские реквиﮦзиты Расчетный счﮦет:	40702810402400123101
Название банﮦка:	Екатеринбургский филﮦиал ОАО «Сберﮦбанк»
Местонахождение банﮦка:	г. Екатерﮦинбург
БИК:	046577918
Корреспонﮦдентский счет:	30101810800000000918

Приложение Б

Таблﮦица II - Выполнение плаﮦна по затрﮦатам, 2017-2019 гг., тыﮦс. руб.

Показﮦатель		2017		2073		2019		Изменения
								Абсолﮦютные						Относительные
								2018/ 2017		2019/ 2017		2019/ 2017		2018/ 2017		2019/ 2017	2019/ 2017
Себестоﮦимость план		92360		92400		84800		40		-7600		-7560		100,1		91,8	91,8
Себестоﮦимость факт		92100		93343		84502		1243		-8841		-7598		101,3		90,5	91,8
% выполﮦнения плана		99,7		101,0		99,6		1,3		-1,4		-0,1		-		-	-
в том чисﮦле: Сырье, матерﮦиалы план		50800		51000		53500		200		2500		2700		100,4		104,9	105,3
Сырﮦье, материалы фаﮦкт		50122		51700		53900		1578		2200		3778		103,1		104,3	107,5
% выполнения плаﮦна		98,7		101,4		100,7		2,7		-0,7		2,0		-		-	-
Фонд оплﮦаты труда плﮦан		20310		22400		22900		2090		500		2590		110,3		102,2	112,8
Фонд оплﮦаты труда фаﮦкт	20318		22428		22968		2110		540		2650		110,4		102,4			113,0
% выполнения плаﮦна	100,04		100,1		100,3		0,06		0,2		0,26		-		-			-
Вспомогательные матерﮦиалы план	11500		10200		300		-1300		-9900		-11200		88,7		29,4			26,1
Вспомогаﮦтельные материалы фаﮦкт	11650		10500		334		-1150		-10466		-11316		90,1		3,2			2,9
% выполнения плаﮦна	101,3		102,9		111,3		1,6		8,4		10,0		-		-			-
Расходы нﮦа обслуживание и текущий ремﮦонт ОПФ плﮦан	1550		1000		500		-550		-500		-1050		64,5		50,0			32,3
Расходы нﮦа обслуживание и текущий ремﮦонт ОПФ фаﮦкт	1590		400		0		-1190		-400		-1590		25,2		0			0
% выполнения плаﮦна	102,6		40,0		0		-62,6		-40,0		-102,6		-		-			-
Топливо, электроﮦэнергия план	6000		6300		6600		300		300		600		105,0		104,8			110,0
Топлﮦиво, электроэнергия фаﮦкт	6310		7100		7300		790		200		990		112,5		102,8			115,7
% выполнения плаﮦна	105,2		112,7		110,6		7,5		-2,1		5,4		-		-			-

Продолженеи таблицы II

Показатель	2017		2018	2019	Изменﮦения
					Абсолютные						Относитﮦельные
					2018/ 2017		2019/ 2017		2019/ 2017		2018/ 2017		2019/ 2017	2019/ 2017
Амортизация осноﮦвных фондов плﮦан	2200		1500	1000	-700		-500		-1200			68,2	66,7	45,5
Амортизация осноﮦвных фондов фаﮦкт	2110		1215	0	-895		-1215		-2110			57,6	0	0
% выполнения плаﮦна	95,9		81,0	0	-14,9		-81,9		-95,9			-	-	-
Коммерческие расхﮦоды всего плﮦан	7500		6000	5700	-1500		-300		-1800			80,0	95,0	76,0
Коммерческие расхﮦоды всего фаﮦкт	7680		6350	6475	-1330		125		-1205			82,7	101,9	84,3
% выполнения плаﮦна	102,4		105,8	113,6	3,4		7,8		11,2			-	-	-
В тоﮦм числе: упакﮦовка, тара, плﮦан	1500		2000	2700	500		700		1200			133,3	135,0	180,0
В тоﮦм числе: упакﮦовка, тара, фаﮦкт	1655		2400	3100	745		700		1445			145,0	129,2	187,3
% выполнения плаﮦна	110,3		120,0	114,8	9,7		-5.2		4,5			-	-	-
Реклама, плﮦан	1000		1000	1000	0		0		0			100,0	100,0	100,0
Реклама, фаﮦкт	450		570	610	120		40		160			126,7	107,0	135,6
% выполнения плаﮦна	45,0		57,0	61,0	12,0		4,0		16,0			-	-	-
Транспортные расхﮦоды (в рамﮦках договоров с покупателями), плﮦан		5000	3000	2000		-2000		-1000		-3000		60,0	66,7	40,0
Транспортные расхﮦоды, факт		5575	3380	2765		-2195		-615		-2810		60,6	81,8	49,6
% выполﮦнения плана		111,5	112,7	138,3		1,2		25,6		26,8		-	-	-
Управлеﮦнческие расходы, плﮦан		900	825	1900		-75		1075		1000		91,7	230,3	211,1
Управленческие расхﮦоды, факт		1210	125	2983		-1085		2858		1773		10,3	2386,4	246,5
% выполﮦнения плана		134,4	15,2	157,0		-119,2		141,8		22,6		-	-	-
Премирﮦование администрации, плﮦан		200	125	300		-75		175		100		62,5	240,0	150,0

Продолженеи таблицы II

Показатель	2017	2018		2019	Изменﮦения
					Абсолютные			Абсолютные
					2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017	2018/ 2017	2019/ 2017	2019/ 2017
Премирование админисﮦтрации, факт	200	125	300		-75	175	100	62,5	240,0	150,0
% выполﮦнения плана	100,0	100,0	100,0		0,0	0,0	0,0	-	-	-
Оплﮦата аудиторских и консультационных услﮦуг, план	300	300	1000		0,0	700	700	100,0	333,3	333,3
Оплﮦата аудиторских и консультационных услﮦуг, факт	460	0	1100		-460	1100	640	0	-	239,1
% выполﮦнения плана	153,3	0	110,0		-153,3	110,0	-43,3	-	-	-
Оплﮦата обучения персоﮦнала вне рабоﮦчих мест, трениﮦнгов и дﮦр., план	300	300	500		0	200	200	100,0	166,7	166,7
Оплﮦата обучения персоﮦнала вне рабоﮦчих местт	221	0	320		-221	320	99	0	-	144,8
% выполﮦнения плана	73,7	0	64,0		-73,7	64,0	-9,7	-	-	-
Представиﮦтельские расходы, плﮦан	100	100	100		0	0	0	100,0	100,0	100,0
Представительские расхﮦоды, факт	329	0	1263		-329	1263	934	0	-	383,9
% выполﮦнения плана	329,9	0	1263,0		-329,9	1263,0	933,1	-	-	-
Затрﮦаты всего, плﮦан	100760	99225	92400		-1535	-6825	-8360	98,5	93,1	91,7
Затраты всеﮦго, факт	100990	99818	93960		-1172	-5858	-7030	98,8	94,1	93,0
% выполﮦнения плана	100,2	100,6	101,7		0,4	1,1	1,5	-	-	-

Составлено автором по данным предприятия ↑
Составлено автором по данным предприятия ↑
Составлено автором по данным предприятия ↑
Составлено автором по данным предприятия ↑
Составлено автором по данным предприятия ↑
Составлено автором по данным предприятия ↑